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CHAP I- LE CONTEXTE
Lors de notre étude de marché nous avons vu que plusieurs facteurs étaient
favorables à la mise en place de ce service.
Toutefois une donnée essentielle nous manquera pour l’étude de notre projet : La
taille du marché. En effet lors des contacts que nous avons pris avec des sociétés telle
que la notre, il nous a été impossible de savoir le volume d’activité(part de marché,
nombre de clients). Pour certaines nous n’avons que le chiffre d’affaire comme
référence. Le marché potentiel est difficilement chiffrable.
Toutefois nous avons réuni d’autres facteurs importants.
L'Hérault et l'arrière pays sont des régions très riches en patrimoine naturel. C'est
pourquoi cette région est une opportunité pour l'implantation de notre service.
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L'arrière pays bénéficie d'un relief et d'un climat très attractif :
La région bénéficie de plusieurs centaines de kilomètres de plages. L'eau est un
élément essentiel avec la présence de dizaines de plans d'eau, lacs, rivières, torrents
et cascades. Les gorges font partie des plus belles de France. La cohabitation entre
des paysages de montagne et maritimes font de cette région une des plus complètes.
De même il existe de nombreuses grottes et Aven permettant les activités de
spéléologie.
Le charme authentique de la nature est maintenu grâce aux innombrables parcs
nationaux.
Le patrimoine historique est aussi un des atouts de cette région, avec ses
châteaux, ses cathédrales et vestiges romains. L'activité thermale est aussi très
présente sur le territoire.
Le patrimoine de la région, ainsi qu'un climat très doux permettent une activité
touristique en pleine croissance et tout au long de l'année.
De ce fait cette région fait partie des régions où le tourisme vert se développe de
plus en plus. Le Languedoc Roussillon, qui jusqu’à maintenant était peu fréquenter par
les touristes, devient une nouvelle destination surtout pour les Français. En effet on
note le besoin du retour à la nature, de sortir de l’atmosphère des villes. La pratique
des sports de plein air est très demandé. L’activité touristique se développe de plus en
plus, en l’espace de 4 ans la région à connu un boom dans sa fréquentation
touristique.
En plus du tourisme la région Languedoc Roussillon se développe au niveau
économique. Elle enregistre le meilleur taux de créations d’emplois ces dernières
années. De même de nombreuses entreprises se créer en s’implantent surtout à
Montpellier.
A3- LA CONCURRENCE
Dans la région il existe divers organismes qui proposent des stages sportifs. On
peut les diviser en deux :
Les concurrents directs : toutes les sociétés qui proposent les même services que
nous à quelques détails près. En effet les différences tiennent par exemple dans la
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notion de services à la carte, ainsi l’UCPA (Unions nationales des clubs sportifs de
plein air) propose des séjours préétablis de 7 jours dans des centres type club med.
L’UCPA est un gros organisme implanté dans le monde entier. Sur la région il existe 3
sites. De même il demande des réservations 30 j à l’avance ce qui diffère de notre
organisation (organisation rapide de dernière minute. Voir partie concept).
D’autres sociétés ne proposent pas de transport ou d’hébergement contrairement
à nous C’est l’exemple de Anthalya à Ganges qui en plus est spécialisée dans les
activités cordes.
Les concurrents indirects : Il s’agit de toutes les sociétés mono-sport c’est à dire
celles implantées sue place qui ne fait qu’une activité. Par exemple les loueurs de
canoë au bord des rivières ou une association qui pratique l’escalade. Ces sociétés
peuvent être à la fois considérées comme des concurrentes dans la mesure où elles
nous prennent une clientèle sur un certain segment, mais aussi de partenaire
potentiel.
Sur l’Hérault et l’arrière pays montpelliérain nous avons recensé pas plus de 5 ou
6 concurrents directs (en général des PME ou association).
B- LA SOCIETE
Quelles sont les finalités de l’entreprise : Projet Plein Air a pour but de réussir à
s’implanter sur un marché bien précis. Il s’agit de se positionner comme proposant un
service complet, donc unique en son genre. Avant d’être rentable il faut prendre une
certaine part de marché afin de se créer une clientèle solide et fidèle permettant
ensuite d’élargir nos horizons.
Projet Plein Air est un organisme qui propose des journées ou mini-séjours
consacrés aux sports aventure pour des groupes (min 3 pers). Ces sports sont le
Canoë, le rafting, l'escalade, la randonnée pédestre et équestre, le saut à l'élastique,
la spéléologie etc…
Notre société organise tout de A à Z et ce très rapidement. Le délai d'organisation ne
doit pas dépasser les 3 jours afin de pouvoir répondre aux envies de dernière minute.
Pour satisfaire nos ambitions, il faut se doter d’outils aptes à contourner les
inhibitions liées à la mise en place de tels séjours pour des prospects.
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Ainsi, les démarches habituellement contraignantes telles que la réservation,
l’organisation, la sélection des prestataires, la souscription d’assurances spécifiques, le
transport, la location du matériel, l’encadrement et le conseil seraient pris en charge
par notre structure.
Ensuite, il nous faut tisser un réseau de partenaires fiables afin d’assurer nos
prestations.
Ce partenariat est le cœur de notre réussite technique, il reflète aussi notre aptitude à
répondre aux exigences de nos clients. (voir partie sur les partenaires)
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une ambiance décontractée et conviviale, il ne s’agit nullement d’une succession
d’évènements formalisés. C’est pourquoi lors de séjours prolongés il conviendra
d’organiser les petits plus qui fidéliseront la clientèle :
♦ Animations, en soirée (ex : feu de bois, repas traditionnels, jeux etc…)
♦ Possibilité d'avoir des photos ou film du séjour
♦ etc.…
L’objectif réside dans l’aptitude à fournir un service efficace, complet et rapide. Il
s'agit pour nous de mettre en œuvre un système de pilotage apte à conquérir un
marché rentable. Cette stratégie se doit de répondre aux attentes d'une clientèle
exigeante dans sa consommation de loisir.
B2 - UN EXEMPLE DE CARTE
Globalement nous pouvons classer nos différentes activités par thème comme suit :
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Les activités "atmosphère"
deltaplane, parapente, U.L.M, Parachutisme
* Parcours sans toucher terre : traverser des rivières le long de corde, passer d'un
arbre à un autre, descente sur des tyroliennes.
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b - DES EXEMPLES DE SEJOURS
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Une randonnée de 5H avec guide brevet d'état ¿ à partir de 100F
Matériel fournit : GPS, carte, boussole, tel GSM
(min 5 pers, hors hébergement)
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Le véhicule amène les personnes et les accompagnent tout au long du
parcours :
Dans ce cas cela immobilise un véhicule.
Cette option est applicable si les activités sont différentes, si le lieu d'hébergement
nécessite un transport.
De même le guide peut tout à fait s'occuper du transport des personnes.
Dans le cas contraire (différents moniteurs) cela demande la présence d'un animateur
qui peut être la personne au sein de l'agence. Cette solution sera retenue si les clients
demandent le service film et photos.
B4-LES PARTENAIRES
Les partenaires seront un point clef de notre organisation. Ils seront répartis sur
toute la région afin de pouvoir offrir le plus de possibilité à nos clients. On peut
compter trois types de partenaires :
Qui sont les fournisseurs de matériels, les sociétés déjà implantées sur place et qui
peuvent nous fournir certaines prestations comme la location de matériels.
Exemple :
- Équitation : Mas de finet (St Gely du Fresc)
Ranch St loup (St Mathieu de Treviers)
- Canoe : Toute société le long des fleuves.
Un partenariat efficace avec les prestataires sportifs serait de développer nos
concepts
exemple : mettre en place des actions avec des centres équestres qui ne font que des
promenades en enclos pour faire des randonnées, aventures sur plusieurs jours)
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Exemples :
La prestation de tous les partenaires sera intégrée à la notre. Pour le client cela se
traduira par un service unique délivré par notre société, soit une seule facturation.
Pour notre société cela simplifiera la gestion. En fin de chaque mois nous réglerons les
prestataires concernés.
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C- L’ETUDE QUANTITATIVE
(voir questionnaire annexe 1, résultat annexe2)
Compte tenu du fait que l’étude ne porte que sur un très faible échantillon il est
très dangereux de généraliser les résultats qui ont été obtenus. Cependant, une
analyse simple : tri croisés et tri à plat peut permettre d’obtenir quelques informations
interessantes ou tout au moins quelques débuts de pistes à exploiter.
Dans un premier temps nous exploiterons les résutats obtenus après avoir réalisé
des tris à plat puis dans un deuxième temps les résultats obtenus après avoir réalisé
des tris croisés.
Sur le choix en matière d’activité les résultats ont peut été concluants. Il est vrai
que l’échantillon n’était pad du tout représentatif de la population et il se peut que
nous ayons intérrogés des personnes du même type. De ce fait bien qu’ils disent
pratiquer du sport de plein air,ils ne sont pas intéressés par essayer les activités que
nous proposons. Ce qui est plutôt paradoxal. Aucun sport ne dépasse les 50 %, de
même le VTT et le canoë qui se veulent très pratiqués sur la régions, sont très peu
solicités.
De ce fait il ne faut pas prendre cette question comme pertinente.
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Résultat à la question: Quels sports pratiqueriez vous?
Le rafting avec 40% d’avis favorable, le canyonning avec 27%, le deltaplane
avec 20% et la spéléologie avec 20% également. Les randonnées à ski avec 0%, le
VTT avec 3% sont les activités très peu solicitées.
Les personnes mariées sont plus intéressées par notre service que les célibataires.
En effet, 80% des personnes mariées sont intéressées contre 63% seulement pour
les célibataires (tableaux 6).
Le tableaux 7 montre que les femmes font plus souvent du sport de plein air que
les hommes. En effet, 50% des hommes déclarent faire moins de 2 à 3 fois par mois
des sports de plein air et 44% des femmes déclarent faire du sport de plein air 2 à 3
fois par mois contre 28% pour les hommes.
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Les célibataires et les mariés font globalement autant de sport de plein air les uns
que les autres (tableau 8).
CONCLUSION.
Cette étude quantitative n’a pu être menée au mieux par manque de temps et
surtout capacité de réaliser un vrai échantillon. Cette étude ne nous permet pas de
faire ressortir un marché potentiel ou une cible particulière. De même au niveau des
CSP, les personnes intérrogées ne remplissaient pas tout l’échantillon, idem pour l’âge
où nous avons sonsé plus de jeunes que de plus de 50 ans. C’est pourquoi nous
n’avons pas intégré ces variables pourtant essentielles à notre analyse.
Comme nous l’avons vu certaines réponses ne sont pas pertinentes. Le bon sens
montre qu’il y a paradoxe, manque de logique.
Globalement on peut retenir toutefois que notre service a été bien percu et beaucoup
sont prets à nous contacter. La régions se prette à ce type d’offre ainsi que la
fréquentation touristique.
NB : Afin de completer cette étude quantitative, le CREDOC a fait une enquête sur les
vacanciers français et leurs loisirs :
92% font de la rando ; 89% du VTT ; 88% de la voile ; 64% de l’escalade.
Au niveau de l’âge on se rend compte que le sport n’est plus aujourd’hui réservé aux
jeunes, alors qui fait du sport ? 87% des 14-17 ans ; 69% des 18-24 ans ; 69% des
25-34 ans ; 67% des 35-40ans ; 61% des 50-65 ans.....
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pas toucher: le conseil d'un avocat ou d'un banquier, la coupe de cheveux d'un
coiffeur, etc…
Cependant, la plupart du temps, la délivrance d'une prestation de service
combine, pour pouvoir se réaliser, des biens tangibles et intangibles: la location de
voiture, la réputation d'une machine, l'enseignement à distance, les services Internet,
etc. Les conditions de délivrance d'un service imposent, tout comme pour un bien
tangible, une production.
On parle alors de servuction.
Les particularités majeures du marketing des services sont:
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B- LES OPTIONS STRATEGIQUES
B1- LA STRATEGIE DE POSITIONNEMENT
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B2- LA STRATEGIE DE FIDELISATION
C’est l’enjeu de taille de Projet Plein Air. En effet nous proposons un service
de loisirs qui doit faire face à plusieurs contraintes :
- Une offre sur un segment très ciblé : les sports aventures détail que l’on retrouve
peu dans les bases de données comportementales (un sportif ne voudra pas
forcement sauter d’un pont en élastique !)
- Une activité saisonnière ce qui est un frein à la survie d’une société en création.
- Fait appel à des clients de passage (les touristes)
- Les clients potentiels sont nombreux et peu identifiables. Ils appartiennent au
grand public donc difficile à toucher par des moyens ciblés comme le marketing
direct.
C’est pourquoi il est essentiel que nous réussissions à fidéliser la clientèle. Ce petit
nombre de clients permettront l’intégration de nouvelles personnes par le bouche à
oreille. De même ils seront nécessaires à la mise en place d’une base de donnée, pour
compléter des groupes en cas de besoin.
Notre marché est très ciblé. Nous allons travailler sur une niche en plusieurs
points tout d’abord sur l’activité même : les sports aventures ou activités de plein air
ne sont qu’une petite partie de toutes les activités sportives existantes. De même
nous ne faisons pas partie de clubs ou association de sport. Notre activité s’apparente
à celle de "réceptifs" dans les domaines du tourisme classique. Comme nous l’avons
vu nous essayons de proposer un service tout compris, « un pack » qui est très peu
pratiqué.
Sur ce marché il est quasiment impossible de s’ouvrir ou innover si ce n’est sur
quelques services en plus que nous avons essayer de lister au maximum. De même
nous ne pouvons nous ouvrir sur d’autres types de sports ou activités sans quitter
notre « cœur d’activité » et risquer de perdre une certaine crédibilité de spécialistes
aux yeux des clients.
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C2- LE CHOIX DES CIBLES
Lors de notre test de concept il est aussi clairement ressorti que nous devions
segmenter notre offre en fonction de la clientèle. Cette segmentation se retrouverait
essentiellement dans notre politique de prix : Ainsi une famille nombreuse en
vacances au mois d'août n'aura pas les mêmes attentes et revenus qu'un cadre
supérieur pendant un week end.
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CHAP III- LA PROGRAMMATION DES ACTIONS
A- POLITIQUE DE PRODUIT
La stratégie de développement d’un produit nouveau : Dans notre cas il ne s’agit
pas d’améliorer un produit existant au sein de la société. Toutefois il s’agit d’améliorer
un produit déjà existant sur le marché. Un produit nouveau est le résultat d’une
innovation, c’est à dire l’introduction d’une nouveauté dans un certain domaine
technique, service, design, distribution etc...
Notre service correspond à une innovation de différenciation qui entraîne une
amélioration progressive des produits. Son origine comme nous l’avons vu provient de
l’étude du marché (satisfaction, suggestion, idées nouvelles ...) Le problème est que
ce type de nouvelles prestations sera très vite copié par nos concurrents qui sont déjà
implantés. C’est pourquoi il faut profiter des débuts pour s’installer sur le marché et
se positionner.
Comme nous l’avons vu nous offrons un type de prestation sportive à la carte et
tout compris, ce qui à l’heure actuelle n’est pas fait par les concurrents sur la région.
B- POLITIQUE DE PRIX
B1- LA DETERMINATION DU PRIX
Comme nous l'avons vu notre service sera à la carte, de ce fait donner une
tarification est très difficile. De même l'étude financière nous donnera des
informations complémentaires sur les prix praticables en fonction de nos charges.
Toutefois il est clair que nous devrons plus ou moins nous aligner sur la concurrence.
Les variations seront dues au fait que nous proposons plus de services comme
l'hébergement, la restauration, le transport, l'accompagnement ou bien le film du
séjour. De même les prix varieront en fonctions des négociations entreprises avec
chaque prestataire de services et partenaires.
Toutefois il faut prendre en compte que nous proposons un plus par rapport à la
concurrence et ce différentiel d’offre doit être pris en compte dans la fixation de nos
prix. C’est une valeur ajoutée pour le client dans la mesure où nous répondons à de
nouvelles attentes.
Il est clair que pour que ce raisonnement soit appliqué de la meilleure manière
qu’il soit, il faudrait mettre en place une étude avec les consommateurs. On demande
de classer le nouveau produit par rapport aux offres existantes sur le marché en
affectant une note comparative. Par pondération on pourra ainsi déterminer dans
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quelle mesure le client est prêt à payer une prestation plus cher que les prix du
marché.
Il serait judicieux de mettre en place une politique de tarifs réduits pour les
familles nombreuses, par exemple demi-tarif pour les enfants. En effet une famille en
vacances au mois d’août n’aura pas les mêmes moyens qu’un cadre supérieur
célibataire qui fait appel à nous ponctuellement.
Toutefois se pose le problème de la mise en place d’une telle politique. Il est
difficile de trancher entre des catégories de personnes. De même pour des raisons
légales il n’est pas possible de proposer une tarification « à la tête du client ».
C’est pourquoi nous pouvons intégrer des prix dégressifs. Certaines sociétés de
saut à l'élastique pratiquent ce type d'offre dans la mesure où un saut revient à
environ 250 F pour le client.
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Les conditions de paiement :
L’objectif est de laisser le plus d’élasticité » au client pour régler son séjour :
Accepter tous moyens de paiement
Se faire référencer pour accepter les chèques vacances et autres
bons.
Permettre un paiement en plusieurs fois pour les familles.
C- LA COMMUNICATION
C1- LES OBJECTIFS DE LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
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publicitaires seront limités à la région dans un premier temps. Le budget consacré
compensera les dépenses que nous n'avons pas à faire dans a mesure où nous
sommes une société de service et que toutes les prestations sont faites par les
partenaires (pas de stock, peu d'employés etc…)
Pas tous les médias ne sont bons à prendre pour notre type de service.
Ainsi nous éviterons les outils du marketing direct pour le lancement : toutefois il
aurait été faisable et ce afin de se constituer une base de données, de faire appel à la
location ou achat de fichier afin de déterminer des cibles : ex : cadre sportifs, seniors
appartenant à des clubs de randonnée, abonnés à un magazine de sport aventure etc
Cette démarche est déjà très poussée et nécessite avant de la lancer de se faire
connaître du grand public, afin que le mailing ne soit pas complètement rejeté. Notre
nom doit être connu et reconnu.
a- LE PLAN MEDIA
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• La presse spécialisée : unique média au niveau national, permet de
toucher les passionnés de sport aventure. Le principe est le fait que la région
Languedoc devienne un pole de plus en plus attractif du tourisme français
(tourisme vert)
Parution d’un article et de publicité dans un mensuel spécialisé au mois de juin,
moment où on commence à préparer ses vacances.
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• Radio : La mise en place d’un partenariat avec une radio locale à fort taux
d’écoute. Deux possibilités France bleu Hérault et RTL2. La première sera
rejetée dans la mesure où l’âge moyen des auditeurs est assez élevé. Il serait
donc envisageable de mettre en place une convention avec RTL2 (population
jeune). L’objectif serait d’insérer le logo de la radio sur nos dépliants et
véhicules ainsi que durant nos campagnes de promotion sur d’autres médias
(presse, TV...) contre le passage de messages publicitaires à partir du mois de
mai et durant l’été. De même il est possible d’offrir des places lors
d’organisation de jeu par la radio.
Passage surtout le week end afin de toucher le plus de clients potentiels.
Organisation de concours 1 à 2 fois par mois.
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b- BUDGET DE COMMUNICATION (APPROXIMATIF)
Radio locale
- diffusion (partenariat) = 0F
- conception du spot
= 1000F
Publicité France 3
- 30 passages avant le journal = 50000F
- conception du spot = 30000F
Ce calendrier n’a pour but que de donner une idée de la répartition possible.
Evidement le fort de notre communication est axé sur les mois d’été, le reste de
l’année notre activité sera très ralentie pour la plupart des sports.
Cf page excel
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D- LA DISTRIBUTION
En tant que service touristique notre premier distributeur sont les offices du
tourisme. Afin d’être présent sur les présentoirs il faut devenir adhérent à l’office. Le
fait de s’enregistrer permet aussi de pouvoir démarcher auprès des organismes de ce
type, mais aussi d’apparaître sur les brochures et catalogues édités par le
département ou la région.
De ce fait il est primordial de démarcher auprès de chaque office de la région et
ce régulièrement. De même un suivit en matière de réapprovisionnement des
brochures : les ruptures de stock sont un manque à gagner quand on sait qu’un office
comme celui de Montpellier voit passer des centaines de personnes chaque jour.
A2-LES STATUTS
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Le fait de créer une société cela entraîne la création d'une entité indépendante de
ses créateurs: Elle disposera de son patrimoine et personnalité juridique, d'un nom et
d'un domicile.
SARL
Nombre entre 2 et 50 (personne physique ou
d'associés morale)
Dénomination Obligatoire
sociale
Siège social indépendant de celui des créateurs
Montant du 50 000F min
capital
Dirigeants obligatoirement personne physique
Responsabilité Limitée aux apports
Dans le cadre de notre société nous avons besoin de différent type de personnels :
- Les personnes chargées de la société (accueil à l'agence etc…)
- Les accompagnateurs : c'est à dire ceux qui amènent les personnes sur le lieu
d'activité
Ces deux fonctions peuvent être regroupées en une seule. En effet lors de nos
contacts avec des concurrents nous avons su que seules deux personnes assuraient la
réception à l'agence et le transport.
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- Les moniteurs ou animateurs
Ce sont des intervenants extérieurs appelés à l'occasion ils pourront prendre en
charge le transport si le séjour est de plusieurs jours.
- Les extras
En effet un problème se pose pour la mise en place du service photo ou film, il
s'agira de mobiliser quelqu'un pendant le séjour. Cette personne pourra être des
volontaires voulant à la fois participer à un séjour tout en ayant une fonction
particulière ou alors ceux de la société qui se sont occupés du transport des
personnes.
(NB : l'appel à des professionnels rendrait ce service trop coûteux)
Globalement nous ne devons réellement embaucher que deux ou trois personnes afin
d'assurer le transport. En pleine saison il faudra sûrement prendre des saisonniers afin
de satisfaire la demande.
C'est pourquoi pour notre évaluation nous partirons de l'hypothèse de 3 personnes à
temps plein et de 2 saisonniers de mai à fin septembre. (voir évaluation financière)
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II EME PARTIE LE PLAN DE FINANCEMENT
(Etude préalable)
A- IMMOBILIER ET BUREAU
Installation du local
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C- LES VEHICULES
a- L'INDEMNITE KILOMETRIQUE
Cette option est intéressante pour ceux qui utilisent pour des déplacements
d'ordre privés. On déclare au fisc les frais engagés à titre professionnel. Ce système
est proche de l'idée des frais réels de déplacement". L'inconvénient principal est qu'il
faille noter chaque déplacement. La mise à jour de ce reporting se base sur un
barème mis en place par le fisc.
Il couvre l'amortissement du véhicule, son entretien et l'assurance (parking et péages
ne sont pas inclus)
Ces dépenses sont déductibles du revenu professionnel.
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Toutefois cette option ne paraît pas utile pour notre projet dans la mesure où nous
aurions besoin de mini bus à usage plus ou moins ponctuels. De plus certains frais ne
sont pas pris en compte.
b- L'EMPRUNT BANCAIRE.
c- LE CREDIT BAIL
Dans cette solution il n'y a pas d'immobilisation de capitaux (le locataire n'avance
pas d'argent), on retrouve que des charges fixes, une trésorerie linéaire, donc une
seule écriture comptable.
Sur le plan fiscal, le loyer est déductible mais la TVA est non récupérable.
Dans la location il n'y a pas d'option d'achat possible; Cette solution s'accompagne de
plusieurs services comme l'assistance, la révision, l'assurance, un véhicule de
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remplacement en cas de problème, les pneus, et une carte carburant pour certains
distributeurs.
a- LA LOCATION PONCTUELLE
En cas de besoin ponctuels, en haute saison ou en cas de demande spéciale il est
possible de faire appel auprès d'organismes spécialisés comme les agences de
location. Les prix sont alors beaucoup moins conventionnés :
Pour un Peugeot expert, 8 places, prix de ventes 122 000F HT (soit 147 132 F) sans
option.
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vente
-En règle générale l'entretien est compris ainsi que l'assurance (dans ce dernier cas
les prix risques de varier un peu.
-La formule A peu se transformer en crédit bail avec la possibilité de rachat (si
caution versée)
-Possibilité d'avoir 2 places en plus pour 3000 F a rajouter sur le prix de la caution.
A- L'OBLIGATION D'ASSURANCE
• Les véhicules :
L'assurance de responsabilité s'applique à tous les véhicules utilisés par
l'entreprise dès lors qu'ils circulent sur les voies publiques. Cela englobe à la fois le
conducteur et toutes personnes transportées.
• La responsabilité civile :
Du fait de son activité la responsabilité d'une entreprise peut être en effet
engagée lors de dommages (matériels ou corporels) causés à des tiers.
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Par ailleurs même sans aucune faute de la part du chef d'entreprise (ou
collaborateur), ce dernier peut être tenu responsable de la mise en place sur le
marché d'un produit défectueux ou d'un service vicié.
Certaines entreprises sont assujetties à une obligation d'assurance en matière de
responsabilité civile comme les agences de voyages.
Compte tenu des enjeux en cas de sinistre, toute entreprise qui se créer doit être
protégé par des assurances adaptées à la nature de l'activité.
• La perte d'exploitation :
L'objectif est de faire face aux conséquences financière en cas de problème. Ex :
interruption d'activité, indisponibilité temporaire d'un dirigeant(comprend la perte de
la marge brute, payer les charges fixes d'exploitation, frais de remplacement ou de
formation etc…)
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Assurance véhicule en cas d'achat : 20000F (monospace, bonus maximum)
Assurance responsabilité civile : Cette information ne nous a pas été donnée
- Notre société étant une SARL est soumise à l'impôt sur les sociétés. Le salaire des
dirigeants est déduit de l'IS.
- Le régime fiscal des dirigeants et associés diffère selon la part du capital détenu.
- Depuis l'année 2000 de nouvelles dispositions ont été prises pour les SARL : Ainsi le
capital de 50000F n'est plus libéré tout de suite, il est donc possible de le verser par
tranches; 10000F à la création et le reste échelonné sur 5 ans.
- De plus les apports en industrie à une SARL seront désormais permit au de là du
capital.
- Les sommes, droit au timbre, enregistrement sur tout document annexe sont
supprimés, de même pour les frais d'insertion au BODACC ou d'enregistrement au
RCS (soit 500F pour l'enregistrement des apports ; 1200F la publication ; 1250F
l'immatriculation au RCS ; 1100F pour l'enregistrement au registre des métiers)
NB : Toutefois dans la mesure où nous nous implantons dans une zone franche nous
sommes exonérés d'impôt et taxes pendant 5 ans (voir partie sur la zone franche)
Depuis les lois sur les aménagements et les promotions d'espaces urbains il
est possible d'implanter une société dans une zone franche.
Cette possibilité s'adresse à toutes les entreprises de 50 salariés au plus, sont
concernés les commerçants, artisans, entrepreneurs individuels, industriels et de
services etc…
Il existe 44 zones franches en France et sur la région Languedoc Roussillon elles sont
3: Nîmes, Montpellier la Paillade, perpignan.
S'implanter dans une zone franche comporte beaucoup d'avantages fiscaux, et ce sur
une durée de 5 ans.
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• Exonération d'impôt sur les bénéfices :
Les entreprises bénéficient, pendant 5 ans d'une exonération d'IS ou d'IR au titre
des bénéfices commerciaux et non commerciaux. Le bénéfice exonéré ne peut excéder
400 000F par période de 12 mois et par contribuable ce qui revient à donner un
avantage fiscal de 134 000 F.
Le bénéfice exonéré est celui déclaré, diminué des revenus passifs( patrimoine,
revenus d'activités financières, subvention etc….)
Le fait de s'implanter sur une zone franche confer d'autres avantages fiscaux que
nous ne détaillerons pas ici, dans la mesure où ils ne concernent pas notre évaluation
(ex: Pour les artisans, sur les constructions bâties etc…).
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CHAP IV- LES TYPES DE FINANCEMENT
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1.5 MF
Lors de notre première évaluation nous avons tablé sur un emprunt entre 100 000 et
250 000F. L’évaluation par évalpro va nous permettre par une fonction d’optimisation
d’avoir un emprunt optimum.
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III EME PARTIE – L'ÉVALUATION FINANCIÈRE
L'étude financière permet de traduire en termes financiers tous les éléments que nous
avons réunis, et ceci afin de vérifier la viabilité du projet.
A- RAPPELS
Les investissements
On y trouve :
• Les acquisitions de brevet ou licence, droit au bail, fond de commerce etc….(Soit
les immobilisations corporelles du bilan).
• Les achats de terrain, matériels, machines, mobilier, véhicules, ordinateurs,
agencement, installation (soit les immobilisations corporelles du bilan.)
• Les versements de dépôts et cautionnements comme les trois mois de loyer
(immobilisations financières)
Les investissements sont à retenir pour leur prix hors taxes (sauf si l'entreprise ne
peut récupérer la TVA.)
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le besoin en fond de roulement :
En règle générale il s'agit des stocks moyens + encours moyens de créances sur les
clients - encours moyens de dettes à l'égard des fournisseurs.
Toutefois en cas de certains services il est possible qu'il n'y ait pas de stocks. Dans le
BFR, il n'y aura pas de "stock moyen", il faudra le remplacer par "les travaux en
cours". Pour cela, il faut évaluer le coût d'une journée de travail, toutes charges
courantes comprises (ex : rémunération) et estimer le nombre de jours nécessaires
pour préparer une commande, avant d'être en mesure de présenter la facture.
Après avoir établi les différent besoins de l’entreprise il est alors possible de créer
un compte de résultat prévisionnel. Il découle de la mise en place du tableau d’activité
et d’investissement.
La deuxième phase est le plan de trésorerie, puis le plan de financement sur trois
an au moins. Cette démarche est optimale pour pouvoir monter une société et éviter
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les imprévus. Certes ces évaluation sont du prévisionnel et ne peuvent tenir compte
des aléas du marché ou de l’environnement.
Il est aussi essentiel de réussir à calculer son point morts ou seuil de rentabilité :
Il représente le niveau d'activité qui permet, grâce à la marge réalisée d'avoir les
moyens de payer toutes les autres charges fixes.
Nous estimons le marché global de notre activité à environ 70 000KF sur la région.
17500KF pour la "randonnée"
24500KF pour les activités "eaux vive"
28000KF pour les activités "frisson"
Nous comptons ce marché d’après l’analyse des résultats d’une entreprise concurrente
de petite taille, mais aussi d’après notre évaluation du nombre d’organisme de notre
type (concurrents directs) ou autres (concurrents indirects). Cette taille de marché est
très approximative, car comme nous l’avons vu lors de nore étude de marché nous
avons été dans l’incapacité de le chiffrer. A titre indicatif cela représente des dépense
ne sport aventure de l’ordre de 190 000 F par jour tout organisme confondu sur la
région.
La part de marché
Nous espérons obtenir une part de marché dans 5 ans de 15%. Cependant :
pour la première année notre objectif de part de marché est de 5%
pour la deuxième année notre objectif de part de marché est de 7%
pour la troisième année notre objectif de part de marché est de 9%
40
pour la quatrième année notre objectif de part de marché est de 12%
Nous allons investir un capital de 140KF. Ce capital est composé en partie d’un
apport « en industrie » composé d’un pourcentage de notre budget communication.
Comme nous l’avons vu cet apport s’explique par le travail fournit par un de nos
associés en matière de promotion. Notre budget publicité peu sembler lourd mais il
compense des investissement en outils productif si nous n’avions pas été dans la
prestation de services.
Au niveau des emprunt nous sommes arrivés à un besoin de financement
exterieurs de moins de 100 000 F précisement la première année de 95KF.
Le total de nos investissements materiels et immateriels s'élèvent à 197,829KF
C- BILAN
Notre résultat analytique est en constante croissance sur les 5 ans passant de
2 031F à 6 342F.
Notre résultat net est négatif la première année à –5 569F. Cependant, la perte
devrait se réduire chaque année. Finalement nous devrions arriver à un résultat positif
la cinquième année à +1 782F.
Notre besoin en fond de roulement augmente avec le temps. Ceci est normal
compte tenu du fait que nous nous plaçons dans une logique de croissance. Nous
allons donc avoir besoin de plus en plus de ressources. Toutefois nous étions partis de
l’hypothèse d’aucun BFR dans la mesure où nous sommes payés à la commande et
que nous facturons nos prestataires en fin de mois. Notre BFR s’évalurait au coût de
l’organisation d’une commande, c’est à dire les coûts de 2 jours de travail en charges
fixes, personnel etc. Ce montant étant négligeable nous ne l’avons pas pris en
compte.
41
Sur cinq ans le projet n'est pas un bon investissement dans la mesure ou après
avoir injecté 140 000F on se retrouve avec un capital social de 127 817F. Cependant
la tendance est bonne et comme nous l'avons dit plus haut le résultat analytique est
toujours positif. Logiquement après avoir accusé le choc des investissements de
départ le projet devrait être viable et rentable.
Il serait bon de faire une augmentation de capital la sixième année pour améliorer
le ratio capitaux permanent/total du bilan. Cependant, comme en cinquième année
nous nous inscrivons dans un cycle de rentabilité cela pourrait d'une part améliorer ce
ratio et d'autre part encourager à investir dans ce projet d'avenir.
42
I ERE PARTIE – PLANIFICATION MARKETING ____________________1
CHAP I- LE CONTEXTE _______________________________________________________________1
A- L’ENVIRONNEMENT (VOIR DOSSIER ÉTUDE DE MARCHÉ K.DUNIACH) _____________________ 1
A1- LES FACTEURS GEOGRAPHIQUES __________________________________________________ 1
A2- L’ACTIVITE ECONOMIQUE ET LE TOURISME ________________________________________ 2
A3- LA CONCURRENCE _______________________________________________________________ 2
B- LA SOCIETE ___________________________________________________________________________ 3
B1- LE CONCEPT (voir dossier étude de marché K.Duniach) ___________________________________ 3
B2 - UN EXEMPLE DE CARTE __________________________________________________________ 5
a - LES ACTIVITES PROPOSEES ___________________________________________________ 5
b - DES EXEMPLES DE SEJOURS __________________________________________________ 7
B3- ORGANISATION DU SERVICE ______________________________________________________ 8
B4-LES PARTENAIRES_________________________________________________________________ 9
a- LES PARTENAIRES SPORTIFS : _________________________________________________ 9
b- LES PARTENAIRES LIES A L'HEBERGEMENT ET LA RESTAURATION_______________ 9
c- LES MONITEURS ET GUIDES : _________________________________________________ 10
C- L’ETUDE QUANTITATIVE ______________________________________________________________ 11
C1- LES TRIS À PLAT ________________________________________________________________ 11
C2- LES TRIS CROISÉS _______________________________________________________________ 12
CHAP II- LA STRATEGIE MARKETING DE "PROJET PLEIN AIR" _______________________13
A- LE MARKETING DES SERVICES ET DU TOURISME ________________________________________ 13
B- LES OPTIONS STRATEGIQUES __________________________________________________________ 15
B1- LA STRATEGIE DE POSITIONNEMENT______________________________________________ 15
B2- LA STRATEGIE DE FIDELISATION _________________________________________________ 16
C- CHOIX DU SEGMENT DE MARCHE ET CIBLES____________________________________________ 16
C1- LE SEGMENT DE MARCHE ________________________________________________________ 16
C2- LE CHOIX DES CIBLES ____________________________________________________________ 17
CHAP III- LA PROGRAMMATION DES ACTIONS _______________________________________18
A- POLITIQUE DE PRODUIT _______________________________________________________________ 18
B- POLITIQUE DE PRIX ___________________________________________________________________ 18
B1- LA DETERMINATION DU PRIX_____________________________________________________ 18
43
B2-DIFFERENCIATION D’APRES LES SEGMENTS CLIENTELES ___________________________ 19
B3- DEVELOPPER LA FIDELISATION___________________________________________________ 20
C- LA COMMUNICATION _________________________________________________________________ 20
C1- LES OBJECTIFS DE LA POLITIQUE DE COMMUNICATION ____________________________ 20
C2- LA MISE EN PLACE DE LA COMMUNICATION_______________________________________ 21
a- LE PLAN MEDIA _____________________________________________________________ 21
b- BUDGET DE COMMUNICATION (APPROXIMATIF) _______________________________ 24
c- PLANNING DES ACTIONS COMMUNICATION ___________________________________ 24
D- LA DISTRIBUTION ____________________________________________________________________ 25
CHAP IV- LES MODALITES DE CRÉATION.____________________________________________25
A- LES QUESTIONS D'ORDRE JURIDIQUE ___________________________________________________ 25
A1- SUR L'ORGANISATION____________________________________________________________ 25
A2-LES STATUTS ____________________________________________________________________ 25
B- LES MOYENS HUMAINS _______________________________________________________________ 26
II EME PARTIE LE PLAN DE FINANCEMENT ____________________28
CHAP I- LES INVESTISSEMENTS _____________________________________________________28
A- IMMOBILIER ET BUREAU ______________________________________________________________ 28
B- LES AUTRES FRAIS____________________________________________________________________ 28
C- LES VEHICULES ______________________________________________________________________ 29
C1- LES TYPES DE FINANCEMENT_____________________________________________________ 29
a- L'INDEMNITE KILOMETRIQUE ________________________________________________ 29
b- L'EMPRUNT BANCAIRE. ______________________________________________________ 30
c- LE CREDIT BAIL _____________________________________________________________ 30
d- LA LOCATION LONGUE DUREE._______________________________________________ 30
C2- DES EXEMPLES DE TARIFICATION. ________________________________________________ 31
a- LA LOCATION PONCTUELLE __________________________________________________ 31
b-LE CREDIT BAIL OU LEASING (devis établi par Peugeot Montpellier) _________________ 31
c- LA LOCATION LONGUE DUREE.(devis établi par Renault Montpellier) _________________ 32
CHAP II- LES ASSURANCES. __________________________________________________________32
A- L'OBLIGATION D'ASSURANCE__________________________________________________________ 32
B- DES EXEMPLES DE DEVIS _____________________________________________________________ 33
CHAP III- LA FISCALITÉ _____________________________________________________________34
A- RAPPEL DES STATUTS_________________________________________________________________ 34
B- LES ZONES FRANCHES ________________________________________________________________ 34
CHAP IV- LES TYPES DE FINANCEMENT _____________________________________________36
A- LES AIDES PUBLIQUES ________________________________________________________________ 36
B- LES AIDES DES COLLECTIVITES LOCALES.______________________________________________ 36
C- LES PRÊTS BANCAIRES________________________________________________________________ 37
III EME PARTIE – L'ÉVALUATION FINANCIÈRE _________________38
CHAP I- LA CONSTRUCTION DU PLAN DE FINANCEMENT (RAPPELS) __________________38
A- RAPPELS _____________________________________________________________________________ 38
A1- LES BESOINS DURABLES _________________________________________________________ 38
A2- LES RESSOURCES DURABLES _____________________________________________________ 39
B- LES ETAPES DE L’EVALUATION________________________________________________________ 39
CHAP II – L’ EVALUATION SUR EVALPRO ____________________________________________40
A- LES DONNEES CHIFFREES _____________________________________________________________ 40
A1- OBJECTIFS GÉNÉRAUX ___________________________________________________________ 40
A2- LES TABLEAUX__________________________________________________________________ 41
B- BILAN _______________________________________________________________________________ 41
44
ANNEXE 1 : QUESTIONNAIRE ETUDE QUANTITATIVE
QUESTIONNAIRE
1) Faites-vous du sport?
OUI NON (voir Q5)
5) Vous arrive-t'il de pratiquer des sports de plein air ? (randonnée à pied ou à cheval, VTT,
spéléo, canoé, etc….
OUI NON (voir Q11)
45
OUI NON (voir fiche signalétique)
Pourquoi? ………………………………………………………………………………………………………………………………………
16) De ces services, donnez les trois plus important à vos yeux
Hébergement Suivi d'un moniteur Animation en cas de séjour
Demi-pension Fourniture du matériel (soirée, repas spéciaux….)
Assurance risque Transport photos et film des
journées
17) Quelle durée vous semble la plus adaptée pour ce type de services ?
1 jour 2 jours 3 jours 4 jours plus de 4 jours
17) A titre indicatif, combien seriez-vous prêts à dépenser pour ce type de service (tout
compris) ?
Journée VTT : Journée parapente :
FICHE SIGNALETIQUE
Sexe :
Homme Femme
Tranche d'age :
18-25 ans 25-35 ans 36-45 ans 45-60 ans + de 60 ans
Situation familiale :
Célibataire marié(e) ou en couple enfants : …………
46
ANNEXE 2 : RESULTAT ETUDE QUANTITATIVE
ETUDE QUANTITATIVE
47
AL02 - non 14 43.75 50.00
ENSEMBLE 28 87.50 100.00
48
22 . Vous aimeriez pratiquez l'escalade ?
AN01 - oui 3 9.38 10.00
AN02 - non 27 84.38 90.00
ENSEMBLE 30 93.75 100.00
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
23 . Vous aimeriez pratiquez la spéléologie ?
AO01 - oui 6 18.75 20.00
AO02 - non 24 75.00 80.00
ENSEMBLE 30 93.75 100.00
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
24 . Vous aimeriez pratiquez le parapente ?
AP01 - oui 3 9.38 10.00
AP02 - non 27 84.38 90.00
ENSEMBLE 30 93.75 100.00
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
49
26 . Vous aimeriez pratiquez le saut à l'élastique ?
50
51
AR01 - oui 3 9.38 10.00
AR02 - non 27 84.38 90.00
ENSEMBLE 30 93.75 100.00
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
27 . Vous aimeriez pratiquez la randonnée ski ?
AS01 - oui 0 0.00 0.00
AS02 - non 30 93.75 100.00
ENSEMBLE 30 93.75 100.00
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
28 . Vous aimeriez pratiquez la randonnée en raquette ?
AT01 - oui 2 6.25 6.67
AT02 - non 28 87.50 93.33
ENSEMBLE 30 93.75 100.00
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
29 . Vous aimeriez pratiquez le rafting ?
AU01 - oui 12 37.50 40.00
AU02 - non 18 56.25 60.00
ENSEMBLE 30 93.75 100.00
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
30 . Vous aimeriez pratiquez le canyonning ?
AV01 - oui 8 25.00 26.67
AV02 - non 22 68.75 73.33
ENSEMBLE 30 93.75 100.00
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
31 . Vous aimeriez pratiquez un jeu d’orientation en forêt ?
AW01 - oui 2 6.25 6.67
AW02 - non 28 87.50 93.33
ENSEMBLE 30 93.75 100.00
52
BI01 - oui 20 62.50 86.96
BI02 - non 3 9.38 13.04
ENSEMBLE 23 71.88 100.00
53
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
45 . Dans ce service les films/photos du séjour sont ils importants ?
AU01 - oui 5 15.62 22.73
AU02 - non 17 53.12 77.27
ENSEMBLE 22 68.75 100.00
------------------------------------------------------------------------
-----------------------------
48 . sexe ?
AX01 - homme 20 62.50 64.52
AX02 - femme 11 34.38 35.48
ENSEMBLE 31 96.88 100.00
51 . situation famille?
BA01 - célibataire 11 34.38 35.48
BA02 - marié 20 62.50 64.52
TABLEAUX CROISES
TABLEAU 1
EN LIGNE : 1 . Faite vous du sport
EN COLONNE : 5 . Pratiquez-vous un sport de plein air ?
TABLEAU 2
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : Faite vous du sport ?
TABLEAU 3
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : Pratiquez-vous un sport de plein air ?
TABLEAU 4
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : A quelle fréquence faites-vous du sport de plein air ?
TABLEAU 5
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : sexe ?
TABLEAU 6
54
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : situation famille?
TABLEAU 7
EN LIGNE : A quelle fréquence faites-vous du sport de plein air ?
EN COLONNE : sexe ?
TABLEAU 8
EN LIGNE : A quelle fréquence faites-vous du sport de plein air ?
EN COLONNE : situation famille?
55
EDITION DES TABLEAUX
TABLEAU 1
EN LIGNE : Faite vous du sport ?
EN COLONNE : Pratiquez-vous un sport de plein air ?
Poids
% colonne OUI NON TOTAL
% lignes
23 3 26
OUI 82.14% 100% 83.87%
88.46% 11.54% 100%
5 0 5
NON 17.86% 0 16.13%
100% 0 100%
28 3 31
TOTAL 100% 100% 100%
90.32% 9.68% 100%
TABLEAU 2
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : Faite vous du sport ?
Poids
% colonne OUI NON TOTAL
% lignes
19 4 23
OUI 73.08% 80% 74.19%
82.61% 17.39% 100%
7 1 5
NON 26.92% 20% 25.81%
87.5% 12.5% 100%
26 5 31
TOTAL 100% 100% 100%
83.87% 16.13% 100%
56
TABLEAU 3
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : Pratiquez-vous un sport de plein air ?
Poids
% colonne OUI NON TOTAL
% lignes
21 2 23
OUI 75% 66.67% 74.19%
91.30% 8.70% 100%
7 1 5
NON 25% 33.33% 25.81%
87.5% 12.5% 100%
28 5 31
TOTAL 100% 100% 100%
90.32% 9.68% 100%
TABLEAU 4
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : A quelle fréquence faites-vous du sport de plein air ?
Poids
% colonne Plrs 1 fois/sem 2-3 fois Moins TOTAL
% lignes fois/sem /mois souvent
1 5 6 8 20
OUI 100% 83.33% 66.67% 72.73% 74.07%
5.00% 25.00% 30% 40% 100%
0 1 1 5 7
NON 0% 16.67% 33.33% 27.27% 25.93%
0% 14.29% 42.86% 42.86% 100%
26 6 9 11 27
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100%
3.70% 22.22% 33.33% 40.74% 100%
57
TABLEAU 5
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : sexe ?
Poids
% colonne HOMME FEMME TOTAL
% lignes
14 9 23
OUI 70.0% 81.82% 74.19%
60.87% 39.13% 100%
6 2 8
NON 30.0% 18.18% 25.81%
75.0% 25.0% 100%
20 11 31
TOTAL 100% 100% 100%
64.52% 35.48% 100%
TABLEAU 6
EN LIGNE : Feriez vous appel à ce service ?
EN COLONNE : situation famille?
Poids
% colonne CELIBATAIRE MARIE TOTAL
% lignes
7 16 23
OUI 63.64% 80% 74.19%
30.43% 69.57% 100%
4 4 8
NON 36.36% 20% 25.81%
50.0% 50.0% 100%
11 20 31
TOTAL 100% 100% 100%
35.48% 64.52% 100%
58
TABLEAU 7
EN LIGNE : A quelle fréquence faites-vous du sport de plein air ?
EN COLONNE : sexe ?
Poids
% colonne HOMME FEMME TOTAL
% lignes
0 1 1
Plrs fois / sem 0% 11.11% 3.70%
0% 100% 100%
4 2 6
1 fois / sem 22.22% 22.22% 22.22%
66.67% 33.33% 100%
5 4 9
2 à 3 fois / sem 27.78% 44.44% 33.33%
55.56% 44.44% 100%
9 2 11
Moins souvent 50.0% 22.22% 40.73%
81.82% 18.18% 100%
18 9 27
TOTAL 100% 100% 100%
66.67% 33.33% 100%
59
TABLEAU 8
EN LIGNE : 6 . A quelle fréquence faites-vous du sport de plein air ?
EN COLONNE : 51 . situation famille?
Poids
% colonne CELIBATAIRE MARIE TOTAL
% lignes
0 1 1
Plrs fois / sem 0% 5.0% 3.70%
0% 100% 100%
2 4 6
1 fois / sem 28.57% 20.0% 22.22%
33.33% 66.67% 100%
2 7 9
2 à 3 fois / sem 28.57% 35.0% 33.33%
22.22% 77.78% 100%
3 8 11
Moins souvent 42.86% 40.0% 40.73%
27.27% 72.73% 100%
7 20 27
TOTAL 100% 100% 100%
25.93% 74.07% 100%
60
ANNEXE 3 DOSSIER RELATIF A LA CREATION D’UN SPOT PUBLICITAIRE
61
LA CREATION D'UN SPOT PUBLICITAIRE.
doit être parfaitement coordonnée avec, d'une part , les autres moyens de
Dans les services liés au tourisme ou aux loisirs, la publicité joue un rôle
particulier.
Les budgets : Ils sont nécessaires à la création d'un spot publicitaire sont
62
v Les cibles : Dans une telle démarche de communication sont de deux
représente, non seulement les acheteurs mais aussi les groupes d'individus qui
contraintes etc…
questions.
Est-elle imaginative ?
Est-elle stratégique ?
63
Sur la définition du message :
Fait principal : Projet Plein Air est une activité nouvelle; phase de
lancement
64
III - LA REALISATION
Que ce service s'adresse à toutes les personnes quelque soit leur âge, du
Que même des personnes qui semblent très sérieuses, ou surmenées par leur
montrées sont des étudiants très sérieux voir "coincés", un cadre supérieur
stressé par son travail, un sénior heureux de vivre et dynamique malgré son
âge.
Le moyen utilisé est un contraste violent entre le quotidien des personnes leur
stress (scènes très silencieuse), et les passages de sports aventures, défilant très
65
SCRIPT DU SPOT PUBLICITAIRE.
sont très sérieux et semblent passer la majeure partie de leur temps à étudier.
affaires.
PLAN 1 : Vision globale de la bibliothèque et des étudiants.
66
SCENE 2 – LE SENIOR DANS LE PARC.
Par hasard son regard se fixe alors sur un panneau Decaux, avec une affiche
Retour sur l'homme il se lève les bras au ciel, il est heureux et se sent jeune.
PLAN 1 : Vision du parc, la camera se déplace sur le seniors au loin.
PLAN 2 : Gros plan, il regarde autour de lui et tout d'un coup est surpris
agenda dans ses dossiers. En tournant les pages, son regard se fixe sur la
Il se souvient alors. Retour à son bureau. Il fait une pause, dénoue sa cravate
67
PLAN 1 : Vision globale du bureau. Le téléphone sonne.
PLAN 3 : Gros plan sur l a page du dimanche : inscription Projet Plein Air.
SCENE FINALE.
PLAN 4 PLAN 5
www.PPA.com
68
LES CONTRAINTES RENCONTREES.
Plus concrètement il nous a été difficile de trouver une personne qui voulait
a été difficile de lui faire comprendre le message que nous voulions faire
passer.
en une phrase le service proposé (qui n'est pas évident lors du spot) du type
69