ah 7 | | eter ee ecenien one RTE TEs Ge oS pT Oh <0 Oftice de te Pormation Professionnelie et de la Promotion du Yravelt 1 DIREC SION RECHERCHE £1 INDENEKE DEFORMATION N DE PASSAGE (Cours du Jour) Slt 2013 Fillire : Techniclen Spécialisé en Gestion des Entreprises Eprouve : Synthése 1 Niveau : Technicien S| Bardme ; 120 Potats , es ents(s) et Matér aut T Liste des comptes du plan comptable général, & l'exclusion de toute autre information Une calculatrice de poche a fonctionnement autonome remis au ¢andidat : L’examen comporte plusieurs dossiers indépendants, usb © Procéder & la pégination des pages des copies de réponse. * Commencer vob réponses A partir de la deuxiéme page. © Commencer pat le dossier que vous jugez Je plus facile A décoder. © Reproduire le iplens suivant sur la premiére page de votre feuille de réponse : Epreie 1 i T Nowe par Dossier peels : es i a de l'entreprise _ ao _| i TOTAL THEORIE Zz Dossier 2:| | Opérations Courantes - 720 Dossier 3: | | Travaux d'inventaire “35 |= Dossier 4: | | Trattement des salaires 715 Doster $: | | Statistiques | 710 t TOTAL PRATIQUE | 780} ‘TSGE EXAMEN DE PASSAGE Cb ‘SYNTHESE 1 Page tne?rata qanaaaAaaaA <= BL Lee clungea vostlat & payer oompremnent | E - : & | . . Te Toor tps duryi Go ldcones’ Sed Du \ © La consommation d'électricité de décembre : 1 200 Dh. 9- L027 décembre N+2, une facture achat de matires do 3427.2 Dh (dont 571.2 Dh,deTVA)a | ° &té comptabilinés. La livraison n'a pas 46 effectuse avant Ia fin del'exercice, _ 10- Un fourniasour dit sooorder & I’entreprise ime remise de 1 180,80 Dh (TTC). | > Li iaire des stocks comporte : Tine cutie patos Pour-unie valour dq 117 907,2 Dh. L'éat d'un lot fustifie la, constitution dune provision de 2 023,2 Dh; Lo © Des produits finis pour 203 071,2 Dh + Des emballages récupérables non identifiables (appartenant 4 1'E/se) pour 12 892,8 Dh. Travail a F, gi Pa a Journ: éeritures derégularisation nécessaires au 31/12/N+2 relatives aux: a) ‘Arfortiaements, points) b) Prqvisions,. (8 points). ©) TVP, (2 points) ® St tock, (4 points) ©) Réqgularlsations des charges et prodults. (7 points) * Tous les — Justificatifs doivent figurer sar Ia cople*** i (1S Pts) . ed DAFIR est un cadre en Gestion des Ressources humaines 4 la société Mon STA RER, immatriculd sous 1en°160943872, vous demande de calouler 'VR retanu tur sen satenn te cotisations qui scnt opérdes au tite du mola de mai 3012 suivant lee informations ci-deasoue : Elément de rémanération ‘Moatant oa Dh Salairehoraire | : 80 Da ‘Heures normales effectuées 191 Houres Heures eae ffectudes pendant les jours | “10 Heures entre 21 bourse @@ ouvrables po “Pilates supplémenthires peadant lee jours fieibs———| thoure houres | Ancienneté) H Dato d’embauche 14/05/1994 i [ Situation matrimontale ‘Célibatsire Prime de rendement 1000 Dh 7 | Prais de déplacement non justifiée 00 oat Midas es a * LA CNSS et AMO tee, . © L'assurance grou| J aease de calcul de "AMO) doot 3% a la charge entreprise, . Lane decal de AMO ot do I"assurance groupe eat le SBL “ Travail a Faire; 1- Déterminer 'U/R Net (4 Pt), 2+ Présenter Je bulletin de pale de M. DAHIR (8 Pts). 3+ Bnrogistre: le bulltin de paie (3 points), Tranche du barkme [DE ‘A 4186.8 75 [soa —[-— 068.6 a Tse 1 20%, 99,99 | xana a as P= 4 ‘vas sad I seh gon vice [— cr — oe elhveprhe lh ronny ob 112, 200 grammmen weortert des |i gen de ‘our chaque bilogramme de chocolat oomanmmé au Marne, 200 gp . oa rel “CAntorballe La 1&6 veut réalinet 25% de son chiffre d'affaires & l'deranyer contre Jee actucllemennt, 8% du chiffe d'affaires de Ja marque Aiguebelle investis dans le marketing *Abbave d°Aiguebelle Francais décide en 1941 de créer une succureale au Maroc qui pourra recevoir Ne seat ani ea Fe eae Voceupation alleruande lors de in Seumde Crerse mondiale, Cert ainsi que l'usine eet comatruite avus In eupervision 4°PAmiind Brice, architecte de la Banque d*Etat du Maroc. En 1942, démarre donc In fabrication industrielle ¢t ie lancement 4a produit phare Caobel (chocolat en poudre) et du chocolat noir extra fin. is I" y "elle s'iorplante a Maroc Aiguebelle n'avalt copendant pas d'identité visuelle, Ce n'est que lorsqu' elle "imp! Mare que In gazelle a &€ chose pour illustrer dea valeurs associées #1 chocolat comme la douceut ¢ |e sensualité. La Iégende voudrait que cet animal ait 61u domicile sur le chantier de la construction de Tusine ot reftusnit de quitter lo site, Dans les années qui muivirent, Aiguebelle introduisit des produits qui feront sa force. Ainsi, en 1950, elle Ianga la barre de chocolat et de nougatine Pregalior et, en 1957, In premitre tablette de chocolet a Jail, produit qui va connaltre plusieurs transformations au niveau du poids, de l'ardme et du packaging, Son activité croft en moyenne de 14% par an. La chocolaterie Aiguebelle acquiert en 1960 le groupe Bleda et, quelques années plus tard, devient ! Compagnie chérifienne de chocolaterie (CCC). M. Pardigan, alora directeur de la société et préndent de Ia Chambre frangaise de commerce, cédera Ia société A lo famille Elbaz, en 1984, qui la revenira b Je famille Berrada trois années plus tard. Le groupe conserve I'usine située & Ouled Ziane qui + occupe exclusivement de Ia production, transfére aa logistique et son conditionnement dans une plateforme ogistique & Lissasta et ouvre des dépbts coiflés par des directions régonales dana 6 ville da Malgré tout, va done aller pa ra ra Ia past des exportauons, actuellanent de mous de 5% du chiffre d'affaires, & 25% vodugtindre & ces anitions de comtance, la CCC avait désrdé de cou capeate Production par trois, Cet objectif est atteint fin 201? aha “ Grice & des lignes de eutres, seront mis win Je Marché déa cette année Les dingeants vo IT i shénité En effet, avec Ia hare des druits de douane 5 von a on las pradune fine i, harnse m0 le nu los rT “pponits sont de owing 60 moins compete aie TSOt WAMIN DE PASSAGE Co) CLI. J| | \,\u aoa To Ma Lo Lo Mais-Aiglebelle i'atend pas que Ia demande vienne & elle. Outre une gamume diverstice, elle travaille beaucoup sur la qualité pour convaincre la clientéle et s’imposer. C'est ainsi qu'elle a &é certifiée en 2003 ala norme ISO 9001 version 2000, certification renouvelée en 2010 sous la version 2008, Le processus de certification & la norme Iso 22 000 est en cours. La société investit également suffisamment dans le marketing pour rester au contact du consommateur En [absence de produit locomotive, les produits ont toujours profité d'une communication institutionnelle. Ces demiéres années, la stratégie consistait A tirer Ia marque vera le haut en se positionnant sur les produits premium a travers la gamme «Tentation» dans un marché dominé par Ie fauk chocolat ou végécao (mélange de cacao, graisse végétale, lait, sucre, lécithine et arbmes; par contre, son chocolat est & base de beurre de cacao et ne contient ni graisse ni arbmes) L'investissement marketing sur cette niche est de l'ordre de 8% du chiffre d'affaires de Ia marque Aiguebelle, sachant que lentreprise distribue également des produits de marques différentes. Grice & cette stratégie, la marque a tenu bon face & la déferlante des produits importés. La vie économique TRAVAIL A FAIRE : 1+ Définir les expressions soulignées dans le texte ? (6 points) 2+ Le chocolat entre dans quel type de motivation? (2 points) 3- Quels critéres-de segmentation du marché ont été utilisés par I’entreprise Aiguebelle ? Vous semblent-ils pertinents 2quels autres critéres suggérez-vous ? (5 points) 4 Formulez des recommandations permettant A I'entreprise d’assurer son développement pour les années & venir ? (5 points) 5 Quels sont les axes de différenciation des produits qui peuvent étre utilisés par une entreprise ? (5 points) 6 Comment Aiguebelle peut-elle élargir son marché et défendre sa part de marché ? 2 points) ‘J Qu'appelle t’on Communication institutionnelle ? Donnez en des exemples ($ points) 8- Comment Ja société Aiguebelle peut développer sa compétitivité dans le marché Maroc ? G points) . 9- Citer les partenaires (6conomiques, sociaux, financiers,...) de la société Aiguebelle (S points) TSGE EXAMEN DE PASSAGE CO) =S~S~*«*SYININESE —— Page Bue?\ tala LL Lu Lo La Lo ier eopferaiaireh ié «MAROC CUIR », spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des ee cremeats en cara réais¢ ln pation suivants au ects 8a sais de Décemtire 2011, Le 02/12: Vente de produits finis au client TALBI, facture n° 124, d'un montant brut de 50 000 dhs (HT), remise 5 %, transport assuré par les propres moyens de la soci&é : 1 200 dhs + &tTVA20%, Réglement & erédit. Le 04/12 : La société regoit Ia facteur n° 256 & crédit du fournisseur RAJL, relative a l'achat de matiéres premiéres : 35 000 dhs, remise 4 %, escompte 2 % et TVA 20 %. + Le 07/12: Paiement par chéques bancaires des dépenses suivantes : © Redevances téléphoniques : 24 000 dhs et TVA 20% © Quittance d’électricité : 1800 dhs et TVA 14% © Loyer du magasin : 6000 dhs | © Taxe professionnelle : 8500dhs + Le 10/12: Le client TALBI régle la facture n° 124 par un virement bancaire de 24 040 dhs et Par souscription d’un billet & ordre pour le solde a échéance le 31/01/2012. + Le 12/12: Suite une réclamation de la société, le fournisseur RAJI Iui accorde un rabais de 1.800 dhs (HT) sur la facture n° 256, Avoir n° 108, * Le 15/12: La société accepte la traite T18, tirée sur elle par le fournisseur RAJI du. montant net restant dG sur la facture n° 256. . Le 20/12: La Billet & Ordre sousczit par le client TALBI est négocié auprés de la banque qui adresse, le méme jour, & la société I'avis de crédit relatif & I'opération précisant un montent 4'escompte de 780 dhs, une commission de 20 dhs et la TVA au taux de 10% * Le 23/12: Remise a I'encaissement de la traite n° 95 de 18 000 dhs acceptée par Ie client NADIR a échéance le 25/12. * 1225/12: La traite n° 95 revient impayée et la banque ‘au passage, des frais d’is de 20 dhs (HT) et la TVA de 10%. aa imperes * Le 30/12: Le elient NADIR accepte, en remplacement de Ia traite impayée, une autre traite 2°98 portant sur I’ancien nominal majoré de 180 dhs d’intéréts de retard, d'ume TVA de 20 %, des frais d'impayés (TTC) prélevés par la banque et de 5 dhs de timbre Siccal, VAIL AF Passer les écritures correspondantes au journal de la Société « MAROC CUIR », @0 points) @ pts par opération comptable). ‘TSGE EXAMEN DE PASSAGE Cb) SYNTHESE T Page 4 sur? suras {\ _ Vous effectuer uo stage wu sein de la société « MAROC CUIR ». A linventaie, le chef du service | complable met A votre disposition les documents ci — aprés, en vue de procéder aux régularisations pécessaires. \.o 1 +) Domier 37 Travaex d'inventaire (35 Points) da dite Le Ls Li. | Document n* J : Les immobilisations de la sociésé se présentent comme suit au 31/12/11. Cumal fT | . stion| Valeur | Date | Duréeet mode | d’amortissement | Prix et dates eee {d'origine | d’scquisition | d’amortissement | au 31/1210 | des essions | 1 | Matériel | industriel | | MI 2 01/04/2006 | Sans/constant | 570 000 150.000 da au 31/03/11 | M2 2 01102009 | 8 ans /dégressif | 52 031.25 22.000 dhs. Au 30/04/11 i— + Matériel 80000 | 01072010 | 6anset8mois/ |? [- Informatique _| dhs dégressif, L 4 NB: Les cessions ont été effectutes contre chéques bancaires et elles ont été correctement comptabilisées le jour méme. TAREQ): |. Régulariser la cession de M1 et M2. (6 points) 2. Calculer et enregistrer la dotation de l'exercice 2011 relatives an matériel informatique. (4 points) Document n°2 : Les créances de la société se présentent ainsi au 31/12/11 ; Provision de | Encaissements ‘Observations . Clients: Créances TTC 2010 en 2011 am 31/1211 Encaissement probable , , OMARL 60.000 15.000 28 800 de 70% du solde_| Porter la provision & 70% HACHIM 54.000 9.000 9 000 du solde 7 . DAOUDI m0 | _ 16000 noo | = | JALAL 39 600 al = I Insolvable TAQ): Passer au journal de Ia société les écritures nécessaires au 31/12/11. (10 points) TSGE EXAMEN DE PASSAGE Cop SYNTHESE 1a Lu wd bond thnghal Cours ioe Prix de cession | Actions | Quantié | area 0 au | cédées le unitalres unitaire J avi} ove (par chéque) + | ACM | goo | 170 150 170 100 220 t Looe ervey | 40 j 450 | 390 370. 90 400 | TALE: Passer eu journal de la société les écritures nécessaires au 31/12/11. (10 points) Document n° 4 : Au 31/12/11, vous avez constaté les opérations suivantes : { 1. La société a envoyé Ia facture n* 125 au client KADIRI, d'un montant de 52 800 dhs TTC, ‘lors que la marchandise ne sera livrée qu’ janvier 2012. [ 2. La société # promis & son client RAJI une ristoume de 6 % sur les achats do I’année, Ces demniers s"élévent & 240 000 dhs TTC. 3. La société « régié une prime d'assurance, le 01/07/2011, pour 36 000 dhs. Cette prime couvre une période de 6 mois. TAREQ: Passer au journal de la société les écritures nécessaires au 31/12/11. (5 points) (Dossier 47 Tratemest de salaires "(05 Fotm) Les Géments de paie de M. IDRISSI, Directeur commercial chez Ia société « MAROC CUIR » ‘au titre du mois de Décembre 2011 sont les suivants (en Dh) : ~ Salaire de base ~ Ancienneté ~ F.ais de déplacement justifiés ~ Prime de responsabilité ~ Prime de logement (A vantage en Argent) + Avance versée au cours du mois 9 800 dh 18 mois 500 dh 1000 dh 1500 dh 300 dh ~ Retemue 4 Ia source du montant de remboursement d’un emprunt pour I’acquisition de son babitation principale 3 000 dh (dont 900 dh d’intérés).. + Situation familiale ‘Marié sans enfants N.B: M IDRISSI cotise a la CNSS aux taux Iégaux et la CIMR au taux de 6%, TSGE EXAMEN DE PASSAGE COs ‘SYNTHESE 1 Page 6 sur71, Préenter toe calculs menant A 1a détermination de l'IR / Salaire. (6 points) \ 2, Présenter lo bulletin de palo de M. IDRISSI. ($ points) 4}, Passer los éeritures correapondantes au journal de 'entreprise sachant que les réglements | sont effectuds par banque, (4 points) | ‘Annexe : Baréme mensuel de L'IR “Tranche dubardme 1433.334 203.334 Donsler § : Statistiques (10 Points) Le tablemu suivant représente Ia production de la société « MAROC CUIR » et les charges variables correspondantes (en milliers de Dhs). Production totale : Xt ‘Charges variables : Yi LAE: |. Calculer Ja production moyenne et les charges variables moyennes. (2 points) 1, Reproduise et compléter le tableau suivant : (3 points) ve x ¥i 2GYi x YP Donner I’équation de la droite d’ajustement y= ax +b. (3 points) a el ac eC point) 8i le coefficient de corrdlation eat positif, que pout-oa conclure. (1 point) pose TSGE EXAMEN DE PASSAGE Co) ‘SYNTHESE 1fy Vy Low a DPE FS) et od SS VS, Office de la Formation Professionnalie ot de Ja Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGERIERIE DE FORMATION Cours du Jour Pillére : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Niveau : Technicien Spécialisé Durée: 5S heures EXAMEN DE PASSAGE aid . ELEMENTS DE CORRECTION \> Epreuve : Syathase 1 Bareme : 120 Points Dossier 1: Définition des termes soulignés dans le texte : Le conditionnement est Ix premiare couverture du produi Segment est un groupe de clients ayant les mémes caractéri Marché est la demande, il est constitué du volume de la cons: Gamme : un ensemble de produits de la méme categorie commercialisés parla méme entreprise, Niche est un segment étroit aux besoins spécifiques. Il est attractf si les clients sont préts & payer un is ‘est le contenant du produit. tiques et les mémes désirs face au produit . sommation, Prix plus élevé pour un produit qui répond précisément & leur attente, 2. Le chocolat entre dans les motivations : + Hédonistes ; q trouvent leur origine dans le besoin de se faire plaisir ; manger du chésolat ; * Oblatives ; qui trouvent leur origin dans le besoin de fare plaisir aux autres offrr du chceclaten cadeau, 3. La segmentation est le découpege du marché en sous ensembles homogenes, une action marketing spécifique. significatifs et accessibles L'entreprise Aiguebelle, pour segmenter son marché, utilise les critéres suivants : Les critéres sociodémographiques : Age, revenu...etc Les crittres psycho graphique : style de vie..,ete Situation d’achat Niveau d'utilisation Fidélité & la marque Réactivité émotionnelle Les critéres géographiques Au niveau des entreprises, elle utilise comme critére : * L’environnement de l'entreprise ; secteur, situation géographique Les parameétres d'exploitation sation du produi Facteurs conjoncturels ; type d'application... Ces crittres sont pertinents car les segments de 'entreprise Aiguebelle sont différents et s'adapte au produit par exp |'Age est un critre pertinent car les enfants sont les principaux consommateurs de Vachat d'impulsion, 5. Les axes de différenciation so TSGE EXAMEN DEPASSAGE CD) SYNTHESE 1- Cornge Page 2 sur 10er x ek © te Laaittérentition pif le produit ; I forme, les fonctionnalités, la durabilit, le design. ay \ + Ladifférenciation pay le service ; la livraison, f ion, le consel.ete | 7. Lacommunication inst{tutionnelle : c’est une communication de l'entreprise reposant sur deux niveaux : {teres (actionnaires, salariés, dirigeants), et extemet client, fournisseurs, pouvoirs publics, médias...). | La communication institutionnelle « pour objectifs = De définir le caractéde unique de Midentité de ’entreprse ; = Développer une image aimable auprés des différents publics 5 | 3 Enver es Be 8. la compétitivité est la capacité d'une entreprise & faire face A Ia concurrence, en réalisant des produits de 1 qualité & prix satisfaisant 4 L’entreprise peutétre compétitive en : = Rationalisant ses coats de productions : = Enassurant une bonne organisation ; = Un niveau de qualité keceptable ; = En réalisant des écongmies d’échelle ; = Eten développant Virinovation. Dossier 2: Opérations Courantes (20 Points) ] on 3421 [Ciients 58.440 7a 47500 7127 Ventes de Produits accessoires 1200 4435 Etat-TVA facturée 9740 Facture n* 124 owia 6121 |Achats de MP 33 600 34552| Bat TVA R/C 6 $85.60 7386 Escomptes obtenus 67 ait Fourisseurs ° 9 513.60, Facture n® 256 oma _| 6145 [Frais P et Frais de t6lécpmmunication 2400 6125 | Achats N.S de M et F 1800 34352| Ett TVA Récup/C m2 6131 | Locations et charges loatives 6000 6161 |Impdts et taxes directs #500 sil Bongecs — a 19.432 sia |B ton jenques 3425 |Cliens- EAR ae Bes \ 34.400 ; Ordre de virement n° ae _ at nwo DEPSSE Ga) NTESTT Car T 7 is: | ‘ . ene eee BR pt bt bad Ae 4411] Fourissours 2160 6129 RRR obtenus / Achats consommés de M et F 1800 | \ 34332 Etat TVAR/Ch Ba t Avoir n° 108 , a i I sna 4411 [Fournisseurs ‘ 37353.60 i i ais Fourisseurs ~ Effets & payer 37353.60| i Traite n* 18 : 202 5141 [Banques 33.520 6311 | Intértts des & de D 780 6147 | Services Bancares | 20 4852 [Et TVAR/C | 80 $520 Crédit d’escompte 34400 Avis de erédit n°... = 22 5113. | effets a encaisser 18 000 3425 Clients £ AR 18.000 Traite n° 95 remise & I'encaissement 22 3421 [Clients | 18 000 16147 | Services bancaires 20 3455 [Ea TVARIC | 2 5141 Bangues n S13 Effet &encaisser 18 000 i 30nd 3425 | Cliens-EaR | 18243 3421 | Clients : 18 000 6147 H Services bancaires 20 3455 Eut-TVA R/C 2 6167 Impot, taxes et DA 5 7381 1 Tntéréts et P. Assimiles 180 4435 : I Etat TVA facturée : 36 Traite n° 98 L | ' ‘TSGE EXAMEN DE PASSAGE COI SYNTHESE I- Cored Page 3 sur 10 I \: a Hl . ¥ [Dossier 3: Travaux Hinventaire (5 Points) 1. Le matériel et outillag ] a. Cession de MI: . € Amortissements = V.0 x taux xn 570 000 |= V.9 x0.2x4.75 => V.8 = 600 000 dhs . Dotation complémentaire | = 600 000 x 0,2 x 3/12 = 30 000 dhs . € Amortissements {= 600 000 x 0.2 x 5 = 600 000 dhs .VNA = 600 000 - 600 000 =0 5. Cession de M2 ; Systtme dégressif - € Amortissements '= Dotation (2009) + Dotation (2010) . Dotation (2009) C V6 x 0.375 x3/12 => 0.09375 V.6 + Dotation (2010) E (V8 ~ 0.09375 V.6) x 0.375 = 0.33984375 V.8 52.031,25 l= 0.09375 V.8 + 0,33984375 V.0 52.03.25 I= 0,43359375 V.6 ve {a s2031.25 / 043359375 V.8 = 120000 dhs 2. Le Matériel informatique 1 « Dotation de 2010 + 80000x45%x 6/12 = 18000 dhs L = VNA (2010) 7 80 000-18 000 = 62.000 dhs 1 + Dotation de 2011 .62.000x45 % = 27900 dhs I 31/12 6193 [ DEA des immobilisations corporelles 28332, ‘Amortissements du Mat et Outillage Dotation comp (M1) e 30 000 }28332| Amortissements du M et Outillage 2332 t Matériel et Outillage Sortie de MI ' e 600 000 6193 | DEA des immobilisations corporelles 28332 . Amortissements du Matériel et Outillage Dotation comp (M2) | j_— 28332] Amortissements du Mat. et Outillage 6513] VNA des immobilisatipns corp. Cédées 2332) 1 Matériel et Outillage Sortie de M2 | ' © 8.496 ee 6193 | DEA des immobilisations corporelles 129385 Amortissements de Matériel i Detar decay ts de Matériel informatique 60 $27.25, 59 472.75] 27900 Pa 30.000 600 000 8.496 120.000 27900 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CO) SYNTHESE I- Corned Page 4 sur 20' Let d to € oS td Ea 4 4 i fi j I Provision de 2011 =|(60 000-28 800)1/2 x 30% = 7 800 dhs, Provision de 2011 — Provision de 2010 = 7 800 — 15 000 =-7:200 dhs *Lecliemuacuim: | = Provision de 2011 =|{54 000-90000)1/2x70% =26250 dhs. Provision de 2011 ~ rovision de 2010 = 26250 -9.000 = + 17250 dhs, i Provision de 2010 = {6 000 dhs & annuler, i * Leclient JALAL: ' ' Perte = 39 600 dhs, HT = 39 600/ 1,2 = 33.000 dhs et TVA = 6 600 dhs. 31/12 aeneenieniainaets 3942 [ Provisions P.Dép deh cients CR 7200 7196 ' Reprises / Provisions, P. Dép et 'AC 7200 Client OMAR | : | e $196 | Dot. Prov. P. Dép. de VAC 17250 3942 |: Provision P. Dep. des clients et CR 17250 Client HACHIM. t ca 3942 | Provisions P. Dép dedoligats et CR 16 000 7196 ' Reprises / Provision P. Dép de "AC 16 000 Client DAOUDI | « = : 6182 | Pertes sur créances irrfoouvrables 33.000 4455 | Etat TVA facturée | 6 600 3491 12 Clients 39.600 ClientJALAL | Document 3 : i * Actions « ACM »: ~ Gesslon des 100 «ACM» : Provision de 2010 = 10x (170~ 150) =2 000 dhs a annuler d'bchae = 100 x 170 = 17 000 dhs delcession = 100 x 220 = 22 000 dhs ~ Ajustément des 700 « ACM » restantes Provision 3010 = 700 x (170 ~150)™ 14 000 dhs & annuler r if 1 TSGE EXAMEN DE | SYNTHESE 1-Corrigé Page S sur 10' ‘ * Actions «NMC » | Cession des 90 «NMC » | Provision 2010 = 90 x (450-390) =5 400 dhs & annuler Prix{d’achat = 90x 450 = 40 500 dhs | Prix de cession =90 x 400 = 36 000 dhs Prix d’achat > Prix d¢ cession => Moins value de 4 500 dhs Justement d c » non etd [ Provision de 2010 ': 310 x (450-390) = 18600 dhs Provision de 2011 x (450-370) =24 800 dhs Provision de 2011 - Provision de 2010 = 24800-18600 = +6200 dhs 31/12 2951 | Provisions pour dép fies titres de participation 2.000 7391 Reprises / Prov, P, Dép. Immobllisations Fin] 2.000 Annulation de la at ec . 6514 | VNA des immobilisdiions fin cédées 17.000 i 2510 1 Titres de participation 17000 Sortie des 100 « ACM » ee ge 5141 | Banques 1 22.000 7514 | Produits de cession des immobilisations. Fin 22,000 Produit de cession 1 e 2951 | Provisions pour Dép. des TVP 14.000 7392 Reprises / Prov. Dép. Immobilisations Fin 14.000 Annulation de la provision e 5141 | Banques i 36 000 6385 | Charges nettes / cession des TVP 4500 3500 1 Titres et valeurs de placement 40500 . | Date : 6394 | Dotations aux prov. Pr Dép. des TVP 6200 3950 | Provisions. P. Dép. des TVP : 6200 : T Document 4: 1 i 1 31/12 2 ‘7N11 | Ventes de marchandis 44.000 4455 | Eut TVA facturée 1 8800 4491 | Produits constatés d'avance $2800 /Marchandises non os livrées. e 7119 | RRR accordés par ah . 12.000 4455 | Ett TVA facturée 1 2400 4427 | RRR Aaccorder, avoir a établir 14.400 [Avoir non encore envoyd NB : Pas de régularisation pour eae car elle ne concerne que I'exercice 2011. TSGE EXAMEN DE PASSAGH CO) SYNTHESE 1-Corgd Peas 6 sor 10Lr fo. Best Traite | 1. Caleul de PIR: Eléments | Cateul Montant 1 ee 9 00 + Prime d’ancienneté | e I 2 Fo ‘ ie t = Prime de responsabilieé : Hone | + Prime de logement | . 1500 ' 1 sBG I 12.800 | sal i 12300 , = cNss |" | sBtx4299% ($81 Pafonné a6 000) 2574 + AMO SBIx2% 246 > cIMR | SBIx6% 38 ~ FrisProfessionnels | | ($B1— Avantages) x20. (la lime de 2160 i 2-500) ~ Intret u crit de log. | Déductbies dt limite de 10 % du SNT : . ' avant dea. des dit intréss 4 SNTfeut avant aéducton) |: SBI—(CNSS-+ AMO + CIMR + FP) 8 898.60 des intérées Intertts de erédit de Logement | Etant> 10% SNI 889.86 \ On retient 787.86 SNI SBI~€ deduct / Salaire 8008.74 IR Brut (SNIx34%)-1433.33, 1289.64 Déductions pour famille A Nombre de personnes & charge x 30 30 Charges \ IR brut = Déductions pour fame IR Net & payer charge 1259.64 ae \ | TSGE EXAMEN DE PASSAGE CO) synTHESE Corte Page Four 102, Buuerin de pale >” : ) i ee Bl ' \ 1 "EGE EXAMEN DE PASSAGE Co) SYRTHESE I Cored ' ' 1 } \ 1 Société : MAROC CUIR 1 1 1 | BULLETIN DE _PAIE SF :Marié | Nbred’enfants :00 | Période : Décembre 2011 1 Eléments Gains Retenues 1 SBG | = Salaire de base 9800.00 = Prime de responsabilité _ 00.00 - FO i 1 000.00 = Prime de logement | 1500.00 H Total Gains 12,800.00 1 Retenues : i - CNSS* | 257.40 = AMO 1 246.00 - CIMR 1 738.00 - IR 1259.64 = Remboursement du erdeit logement 3000.00 = Avance | 300.00 ‘fotal Retenues 5801.04 \ Salaire net & payer 6 998.96 1 i 1 1 1 \ 1 | 1 1 1 1 Page 8 sur 10\ 4 a 4 nl i yop ba ea 8 poi kt FS ‘3, Comptabilisation: | ° i 30/121N. 6171 { Rémunération du personne! 12.800 aa 1 cNss 503.40 1 43 \ Caisse de retraite 728.00 3431 | Avance et acomptes au personnel 300.00 4457 i Etat IR salarial 1259.64 44038 | Personnel, autres créditeurs. 3.00.00 4432 | Rémunération dues au personnel 6998.96 Suivant bulletin de paie n°. P T rs du paiement du 1 \ i a 4432 | Rémunération dues pu personnel . 6 998.96 Stat ! Banques 6998.96 Chéque n®....0u omer L 1 i . i e - 444i | CNSS | ry 4443 | Caisse de retraite t 738.00 4448 | Personnel, aistres créditeurs A 3 000100 4457 | Etat, IIR salarial ee 5501.04 Page 9 sur 10t [Dossier 9°: Statistiques (10 Noints) 1. Production moyenne 1 1 ! :X = 20/5 = 46 \ a Charges variables moyennes sy = 130/5 = 26 1 ' 2. | s T xi V¥i xii x? vi \ T 39 \20 780 1521 400 43 \22 946 1849 484 45 127 1215 2025 n9 50 130 1500 2500 900 53 (31 1643 2809 961 I 230 6084 10704 3474 3. Equation de ta droite : ca = 6086~5 46.26 1 Hl 107045. (46) \ toe 084 - 598 = | 10704-10580 be ym t od = 26-084.46 1 = |- 12.64 ' => y 90.84x - 12164 4 y= 0.84.55 - 12.64 5. Sirest positif, cela signifie hu'il y a une forte corrélation c'est-A-dire plus Ia production augmente plus les ‘charges variables augmentent. ; TSGE EXAMEN DE PASSAGE CO SYNTHESE 1- Corriga Page 20 sur 10, = ; wie Pp Eat See eel set. eat j - f | Facture n? 320 | os/2 3411 |Fourisseurs, Avarces et acomptes 7500 5161 { Caisse 7500 i PCa’, atl ' | 08/12 i GILL | Achats de Marchanilises 41 467.50] 6142 | Transports ' 300 34552) Btat -TVA Récup /C 8 169.63 7386 i Escomptes obtenus 829.35 44ls Ht Fournisseurs- E a P 41 607.78 341 Fournisseurs- avances et acomptes 7500 Facture n° 74. | un2 6386 | Escomptes accor 1455 4455 | Etat -TVA facturée 291 3421 t Clients 1746 Avoirn® A 14 1 1 172 3141 |Banques H 40 396.80 6386 | Escomptes accordés! 336 71 | Ventes de Marchandises 33.600 7127 | -—+ Veates de produits accessoires =~ 400 4455 ' Bat -TVA facturée 6732.80 Facture n° 321 i 20/12 ———______] 6125 Achats N.S de Met . 800 6145 Frais P et Frais de tél¢communication 1430 34552 Etat -TVA R/C | ’ 398 6161 _Impots et Taxes directs 1200 Si41 Banques 3828 Chéque n°. 2112 —________] sar nts- BAR ea Gtes Clients ssae7 Traite T16 i —_ 5 issoure 25/12 58927 epi) Cara Clients - 64 R 7 Endossement de T16 Poge Sur TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) SYNTHESE 2-Corrigé fa ' 1' \ ' iY ie fe 8 CB Le bee be dt Duet 28/12 Matériel Informatlque 15200 Etat -TVA R/C | 3040 Banques 1361 ! Dettes / Acquisition d’immobi 4 ca 30/12 | 4415 41 607.78 Slat 41 607.78 I: i Dossier 3 : Travaux dinventaire (35 Points) T *Casn°1: ' 1 a. Matériel illage: | 1. Date d'acquis na matériel ¥ : € Amortissements | =V.9 xtauxxy vio ®) { = 480 000 — 112 000 - 160 000 = 208 000 dhs E Amortissements (MO) = € Amortissements (X) + € Amortissements (Y) 197 200 = (208 000 x 0.125 x 5) +(112 000 x 0.2m) 67200 = 224009 nq = 67200/22400 => =3 = Date d’acquisi 2. Caloul des dotations de 2011 : r - Dotation (x) 1 = 208 000x 0.125 = 26 000 dhs - Dotation (Y) | =112000x0.2 = 22.400 dhs E - Dotation (Z) 1 = 160.000 x0.4x9/12 = 48000 dhs. i : => Total des dotafions = 96 400 dhs 1 b. Matériel de bureau : ' ' \ 1. Taux d'amortissements du matériel de bureau : €EAmortissements | = V.0 xtauxxy € Amortissements (M.B) = € Amortissements (A) + € Amortissements (B) 21950 = (34.000 x tx 4.25) + (50 000 x tx 1.5) 21.950 | =21990Z =>t=10% ‘TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) SYNTHESE 2-Corrigé Page 4sur 8| i wosssion benmittiel (apy) ed LL ia =Dotation complémentaire =34 000 x 0.1 x 6/12 = 1700 dhs | -€ Amortissement = 34000 x 0.14.75 = 16 150 dhs =VNA i =34 000-16 150 = 17850 dhs | f 3. Caloul des dotatipns de 2011: i i . ~Dotation(B) | = 50.000x0.1 = 5000 dhs - -vo@ = 120 000 ~ 34 000 - 50 000 = 36 000 dhs + Dotation (C) =36 000 x0.1 x 9/12 = 2700 dhs i = Total des dotations =7700 dhs 1 32 6193 | DEA des immobilisations corporelles 1700 28352 ‘Amortissements du Mat de bureau 1700 , Dotation complénjentaire (A) 28352] Amortissements di Mat de bureau 16 150 $513] VINA des immobilisations corporelles cédées 17850 2352 Matériel de Bureau 34.000 Sortie de (A) i e 3481|Créances sur cessions dimmobilisations 12000 7513 | Produits de cession des immob. Corporelles| 12000 (Cession a erédit (2 mois) , o 6193| DEA des immobilisations corporelles 104 100 28332! Amortissements du matériel et Outillage 96 400 28352 Amortissements du matériel de bureau 7700 Dotations de I’exercice 2011 o — r 1 * Cas n°2: * Leclient SAKI: . Provision de 2011 = (120 000-57 600) /1.2x45% = 23 400 dhs Provision de 2011 - Plovision de 2010 = 23 400 - 30 000 =- 6 600 dhs 1 * Leclient JABRANE: | i Provision de 2011 = (91 200-15 360)/1.2x 60% = 37920 dhs Provision de 201 yy vision de 2010 = 37 920-18 000 = + 19920 dhs * Leclient HAMDI : Ro = 40 800 dhs : HT = 40 800/ 1.2=34 000 dhs et TVA = 6 800 dhs * Leclient JALAL: = dhs et TVA = 6 600 dhs Perte = 39 600 dhs , HT| = 39 600/ 1.2 oer Page S sur8 TSGE EXAMEN DE PASSAGE (CO) SYNTHES! 1 tt=—h12" ae ' \ a ! bes ee Ls 3942 | Provisions P. Dép des clients et CR 6600 7196 H Reprises / Provisions. P. Dép de I'AC 6 600 Client SAKI 1 1 e 6196 |Dot. Prov P Dép. de "A.C 19920 3942 Provision P, Dép. des clients et C.R 19920 Client JABRANE, ’ 6182 | Pertes sur réances imécouvrables 34.000 4455S | Etat TVA facturé . 6800 342i Clients 40 800 Client HAMDI * Casn°3: | 4. ‘lestitres et valeurs de placement: actions « WX » 1 © Cession des 50 « WX » 1 Proviion 2010 Prix dtachat Prix de cession = 30 x (140 — 120) = 600 dhs a annuler = 30x 140 = 4 200 dhs = 30x 180=5 400 dhs \ Prix de cession > prix d'achat = plus value de 1 200 dhs 1 * Ajustement des 170 « WX » non efdées : Provistons de 2010 Provisions de 2011 . Provit 170 x (140 ~ 120) = 3 400 dhs 70 x (140 ~ 100) = 6 800 dhs n de 201 1 = Provision de 2010 = 6.800 -3 400 = 3 400 dhs b. Jes titres de participation : actions « YZ» 1 0 «YZ» 1 Pas de jrovision en 2010 Prix d’achat Prix de bession = 100x250 =25 000 dhs = 100x200 = 20 000 dhs \ Pas de provision en 2010 Provision de 2011: 320 x (250-200) = 16 000 dhs 1 1 ‘TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) _ SYNTHESE 2-Corngé ‘page 6 sur 8 | \eee (ee o Lid big tog + a 3950 | Provisions P. Det des TV 600 | 7394 Reprises / Prov. P. Dép. des TVP ‘Annulation de Ia prov / « WX » ° ———— | $141] Banques | $400 7388 1 Produits nets / cessions des TVP 3500 | Titres et valeurs de placements f Sortie de 30 « WX » i r 6394 | Dotations Prov. | Dép des TVP. 34000 { 3950 Provisions P. Dép des TVP ‘Augmentation de {a provision / « wa » r 6514 | VNA des aa mas fancitrese cédées , 2.500 2510 Titres de participation Sortie de 100 « YZ» : a 5141 | Banques 20.000 7514 Produits de cession des immobi. Finaric, Prix de cession par|banque 6392 | Dotations prov. Pofe Dép. des i immabllitions financidres 16 000 3950 Provisions. P. Dép. des titres de participation] Provi de 2011 1«¥@> ————___] *Casn°4: : - - 3/12 6311 | Intéréts des emprunts et dettes eo alin 4552 | Etat TVA récupérate /charges 8400 Intéréts courus et non échus & payer 800 000 x 14 % x 9/12 = 84 000 e 3491 | Charges constatées a : 6000 6134 Prime d? assurance Assurance de 2012 4 18.000 x 3/9 = 6 000 ——————____] | \ | \ \ | L 600 1200 4200 34.000 2500 20000 16 000 92 400 6.000 ISGE EXAMEN DE PASSAGE CD) SYNTHESE 2-Corrg¢ Page 7 sur 8 6 Ci i Itaga LS [iwsner'4rTranement des salaires (15 Pointy)” He Voir corrigé synthése 1. (Dossier, 5 : Statistiques (10 Points) 1, Caractére quantitatif continu, | 2. Histogramme : i ah |: . » 25 | 2» [ os “ 10) 5 10 30 50 70 90 110 130 Salaire Cumulé Salaire mensuel en 100 dhs ni xi nixi croissant 10-30 20 20 400 20 7 30-507 16 40 640 36 50-70 24 60 1440 60 70-90 12 80 960 R 90-110 6 100 600 7 110-130 2 120 240 80. 30 = 4280 = 3. Ue salaire moyen: X Shit = a0 = 53.50 €ni 80 ; Le sali moyen est de : 5.350 dhs 4, La médiane Mc = Lota N2-Nuy Classe médiane : [50 - 70] Mc = 50+20 40-36 = 53:33 24 oitié des salariés ont un La Moitié des salariés touchent un salar inférieur ou gal & 5 333 dhs et la m salaire supérieur ou égal A 5333 dhs. Page Sur 8 "TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD SYNTHESE 2-Corrigé1S Ls ty -i « Deca sateen nen CLS SAS By ad ofS EG, OFPPT , Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail 9 Direction de la Recherche et de |’Ingénierie de la Formation Examen de Passage ony ! Cours du Jour \ . Année : 2013 cats ) Filitre : Technicien cp en Gestion d’Entreprise Niveau _:.TS ! Epreuve : Synthése 1 Variante 1 Durée :Sheures | Baréme : 120 points __ Liste des comptes du plan domptable général, & ’exclusion de toute autre information. ‘Une calculatrice de poche | fonctionnement autonome ‘Document remis au candidat : L’examen comporte plusieurs dossiers indépendants. Conse ur la réussite de votre examen : * Procéder a la pagination des pages des copies de réponse. ‘* Commencer vos réponses a partir de Ia deuxiéme page. . ‘+ Commencer par le dossie} que vous jugez le plus facile & décoder, * Reproduire le tableau suivant sur la premiére page de votre feuille de réponse : Marketing 720 Partie 1. | Dossier 2} Environnement de lentreprise ‘ Siscalité - statistiques “0 TOTAL PARTIE 1 - /40p Dossier 3 | Opérations Courantes 730 Partie 2 | Dossier 4 :\ Travaux d inventaire [730] Dossier 5 :\Traitement des salaires 720 GTAL PARTIE 2 «78004 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CbI._|_ Synihise I-Vartante T Page Tame 6 i :ier Ls ts} Monsieur Filali soubaite ofir une tablette & sa fille pour son anniversaire. Le’sienne ne marche plus depuis 1 mois. l ne sait pas encore quelle marque acheter. Le plus important pour lui sera de ne'pas a Créance| Provisions Clients TTC | aw3i/120N-1 Observations au 31/12/N RADI 29 400 20% Ta réglé 1 $00 dhs, porter la provision 430% BOUHADI 16 560 50% | Définitivement irrécouvrable. ‘AZMANE 17040 Encaissement probable : 45% HARIF 13-848 Totalement insolvable T.AE2 : Passer les écritures nécessaires, (8 pts) TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD Synahtse T-VaranueT eeasa Lb bee td bs td bse TIT ~ Etat des titres au 31/12/N est : ‘Actions [Nombre | Prix d’achat unitaire | Cours au 3U/12/N-l_| Coursau 3110N ‘A (IP) 1000 350 340 345 ¥rvP) 100 320 260 295 LABS : Passer les écritures nécessaires. pts) TV —Les autres régularisations : 1, La provision pour risque de 20 000 dhs constituée au 31/12/N-1, devrait couveir les frais d’un dont |’objet est incertain. Le OS/06/N, la société a été condamnée & verser la somme de 28 000 dhs et la charge a été enregistrée dans le compte de charge approprié, 2. Un emprunt de 1000 000 dhs a été contracté le 01/10/N au taux de 14 % (TVA 10 %). La premidre annuité sera versée le 30/09/N+1. 3. Des matiéres premitzes, évaluées a 15 700 dhs H.T, sont livrées parle fournisseur, la facture n'est pas encore recue, TALE4 : Passer au journal de I'E/se « ALITEX » les éeritures nécessaires au 31/12.N. (6 pts) Dossier 5 : (20 pts) Vrous disposez ci - dessous des éléments de la paic de M. HARIRI, Responsable Administraif dans V'Entreprise « ALITEX », au titre du mois de Mars 2013, ‘+ Salaire de base : 8200 + Prime de responsabilité : 1000 * Frais de déplacements justifiés a 500 X © Oppositions sur salaire : 600 + Indemnité de transport : 300 Retenue ala source d'une mensualité de 2 000 dhs dont 500 dhs d’intérts A un organisme benceire au titre d’un emprunt contracté en 2010 pour I’acquisition d'un logement secondaire. M. HARIRI est marié et pére de 02 enfants il compte 4 ans d’ancienneté et il cotisea : ‘+ Ia CNSS et CNSS-AMO aux taux légaux, © Ia CIMR an taux de 6% du SBI. Une assurance — groupe au taux de 2% du SBI. |. Déterminer le montant de I'TR salarial d0 pour M. HARIRI au titre du mois de Mars 2013, 0 pts) 2, Présenter le bulletin de paie, (6 pts) 3. Comptabiliser le bulletin de paie. (4 pts) Annexe : Bardme mensuel de LTR ‘Tranche du baréme DE A Taux en % Abattement o 2500, Exonéré 2500.08 4166.67 10% 250.00 4166.75, 5000 20% 666.673, 5000.01 6666.67 30% 1166673 6666.75 15 000.00 34% 1433334 15 000.01 999 999,99 38% 2033334 Page Sour "ISGE EXAMEN DE PASSAGE CDI ‘Synthise I-Varlante 1t ee! t soi s » Wo. a i JASE Fig i of Sn ZG, Office de Ia Formation Professionnelle et de Ia Promotion du Travail Direction de la Recherche et de I’Ingénierie e la Formation - Examens de PASSAGE Session Juin 2014 Eléments de correction Filigre_: Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprise Epreuve : Synthése 1 V 1 Niveau : Technicien Spécialisé Durée : S heures Baréme : 120 pts NB: Ce corrigé est donné & titre indicatif. II est recommandé aux correcteurs de refaire les calculs et surtout de prendre en considération le style et surtout ’argumentation des réponses de nos stagiaires. Dossier n°1: - farketing : (20 pts) TAF 1: 1- (Voir éléments de cours) (5 points) . 2- Les informations actives sont : la visite des points de vente, demandé & son frére, consulter les catalogues . 8 Les informations passives : exposition & des messages publicitaires a travers Paffichage. points) 3+ Quels r6les ont joué dans Je processus d'achat : Monsieur Filali, sa femme, son fiére ? justiher, 3 Points) + M, Filali est le décideur et acheteur + Sa femme est conseiller ou influenceur + Son frére est consciller ou prescripteur. 4 Dans ce texte, quelles sont les étapes du processus d’achat mentionnées ? (4points) ~ Naissance du besoin, recherche d’information, évaluation de Pinformation, décision d’achat. qr 1- Définir les études quantitatives. (2 points) Se sont des études qui ont pour but derépondre & des objectifs variés allant de Ia description & explication de phénoméne mesirable. 2- Quelle sera votre démarche A suivre pour réaliser cette étude (4 points) Définition des objectifs de l’enquéte, Constitution de !échantillon, Détermination du mode administration du questionnaire, Rédaction du questionnaire, Conduite de ’enquéte, Traitement de l'information collectée, Elaboration du rapport de synthése. Dossier n° 2: voir le cours EDP TSGE Synthése 1 variante 1 éléments de correctionoe ee ee ee as a | ' \ Lo i 4 foi 4 4 bo4 uD a IL Fiscalité : (5 pts) Eléments Montants ' TVA facturée : a = Ventes de M/ses : 450 000 x 20 x 50% 45.000 = _Loyer pergu d’un local : non soumis a la TVA ~ E Total TVA facturée (2 pts) 45-000 VA récupérable / charges : ~ Achats de M/ses réglées en Décembre 39000 325 000 x 30% x 60% = Facture d’électricité régiée en Décembre 399 2850x 14% . VA récupérable / Immo : Acquisition d’une machine réglée én Janvier 4060 40 600 x 20% x 50% Total TVA récupérable pts) 43 459 TVA due (Cpt) 1541 I - Statistiques : (5 pts) 1. Caractére étudié : degré d’acidité des huiles olive. 2. Tableau statistique : Degré d’acidité | Centre de classe xi ai nit nixt 1-2 15 413 413 619.5 2-3[ 25 507 920 1267.5 B-4f 35 SI 971 178.5 [4 - 5 45 29 1000 130.5 Total = 1000 = 2196 x 296 = 2.196 — degrés c'est le degré moyen d’acidité 3. @ 750x€ (2-3 @ (3-2) x 750-413 = 2.66 degrés 75 % des bouteilles contiennent un degré d’acidité < a 2.66 Dossier n° 201 6111 | Achat de M. Pres (24990 34552 | Etat TVAR/C 4998 44il Fis 29988 Fact n® 134 (Frs ATLAS) 04/01 25 666.20 5141 | Banque ey 3421 | Clients ae 1323 St nn Vente de produits finis 44 100 ue tat de TVA facturée 8555.40 i Fact n° 13 (Client STC) 06/01 ' Page2 EDP TSGE Synthase 1 variante 1 éléments de correction7 ae cE pe eG ie I 3425 | Clients E aR : 25 666.20 3421 Clients B.O n° 45 25 666.20 0901 ——__| 6122. | Achats de M et FC 7 34552 | Etat TVA R/C a 5146 ccr 40 ~ | Facture n° 4, CP N°. 1440 10/01 44i1 | Frs : 80 000 3425 Clients BAR LC n° 213 endossée #0000 13/01 asi [Fs 4415 Frs effets a me 2m LC n° 28 acceptée / ATLAS 16/01 $113. | Effets & encaisser ou a Iencaissement 25.000 3425 Clients E aR 25.000 Remise a l'encaissement de la LC n° 178 3421. | Clients 1901 58482 6386 | Escomptes accordés 2565 7121 Ventes de produits finis $1300 4454 Etat TVA facturée 9747 Facture n° 14 / Client SAADI 20/01 3425 | Clients aR 35000} 3421 Clients 35 000 Ty 2101 24956 5141 | Services bancaires 30 6147 | Etat TVA R/C . “ Bs ON 34552 Effets & encaisser ou a I’encaissement 5113. | Avis d’encaissement LC n° 178 _ 24101 Aucune écriture 25/01 000 Clients * 80000 3421 : Banques 5141 | Virement au client AHMADI EE | Viremnent an client AHMADI 81 018.66 Clients Ea 80.000 3425 Clients 3421 Intéréts et P.A , 7381 Frais postaux et F. de timbre 6145 Etat TVA facturée 4455 | LC n° 232/ Client AHMDI EDP TSGE Syathése 1 variance 1 éléments de correctiona 1 \ \ ' !i7 { \ t— ~ 27/01 ‘Aucune éeriture 30/01 Banques 44.246.50 5141 | Services bancaires 60 6147 | Intéréts des E et dettes 62s 631). | Etat TVA R/Ch 68.50 34552 Crédit d’escompte 45 000 5520 | Bordereau d’escompte n°. " Dossier 1-1. Taux d'amortissement du matériel Informatique : +MI — :50000xvi00x4. 22500=>t=10% *M2 10% x3 = 30% taux dégressit 2. Dotations de l’exercice N ; . 5 Constructions 250000x2% = 5000 * Matériel de transport. - V1 150000x20% x32 =~ 7500 “V2 + $0000x20% "= 10000 = 17500 * Matériel informatique - M1 + 50000x10% - = — 5000 . -M2 2 30000x30%x4/12= 3.000 F000 3V12N, 6193. | DEA des immobilisations corporelles 30.500 2832 Amort, Des constructions 5.000 2834 Amort. Du Mat, de Transport 17500 28355 ‘Amort. Du Mat. Informatique 8 000 Dot de lexercice —— | 3. = 31/1 ———____ 2834 Amortissement du matériel de transport 142 500 6513, NA des immobilisations corporelles cédées 7500 Matériel de anspor 150.000 Annulation du véhicule cédé (ZA = 150 000 x 20 % x 57/12) I= Les eréances : (1,5 pts par client) gclatkADt = -29400/12x20% = 4-900 dhs iS = (29.400 - 1500) /1.2 x 30 %= 6 975 dhs Erparoa = 6975-4900 = +2075 dhs Provision N - prov N-1 Pages EDP TSGE Synthase 1 variante 1 éléments de correction\ wo {3 kJ too to Witt giz & * Client BOUHADI : Provision N-1 = 16560/12x50% = 6900 dhs a annuler Perte = 16 560 dhs = Mt(HT) = 16 560/1.2= 13 800 dhs TVA =2 760 dhs * Client AZMANE : a reclasser Provision N = + 17040/1.2%x55% =7810 dhs * Client HARIF : Perte = 13.848 dhs => (HT) = 13.848 /1.2=11 540 dhs TVA =2 308 dhs Ua. Les titres de participation : (3 pts par type de tit * Actions A : . . Provision N-1 = 1000x (350-340) = 10 000 dhs Provision N = 1000 x (356 - 345) = 5.000 dhs Prov. N-Prov. N-l = 5000-10000 =-5.000 dhs y * Action «Y »: => Ajustement de la provision sur les 100 « Y »: Provision N-1 = 100x20-260) = 6 000dhs Provision. = 100x (320-295) 2.500 dhs Provision N-ProvisionN-1 = 2500-6000 = -3500 dhs 31/1 6196 | Dot-Prov.P.Dép. de A.C 2075 3942 . mo Provision P.Dép des clients et CR : 2075 2942 [Prov.P.DépdesclienisetCR- 6900 7196 Reprises / Provi. P. Dép. de’A.C 6.900 6182, | Perte / eréances inrévocables e ny oe 4455. | Etat TVA facturée _ cE 3442 Clients douteux ou litigieux Client BOUHADI ~ 2 ‘i a 17040 424 Client douteux ou litigiewx 3421 Clients Te é 6196 [Dot Prov. P. Dép. de VAC Cele 7810 3942 Prov. P, Dép. Clients et CR . a 11540 6182 | Pertes sur créances irrécouvrabies Bah 4455 | Etat TVA facturée : 13 848 3421 Clients Client HARIF e —_______J 0 2951 | Prov.P. Dép. des T.P oe 5,000.00 B91 Reprises / Prov. Dép. Immob. F Actions A. a . a Pages EDP TSGE Synthése 1 variante 1 éléments de correctionboy bput 9 o g J al J : Prov. P. Dép des TVP 3500 Reprisé Prov. P. Dép. des TVP 3500 Diminution de la provision / ¥ Provisions P. Litiges é 20000 , - Rep. Exp / Prov. Pour Ret C 20 000 ' Annulation e Intérét des emprunts et dettes 35.000 7 Etat TVA R / charges 3500 Intérét courus non échus & payer 38 500 : 1.000.000 x 14 % x 3/12 = 35 000 e 3950 } Achats de matiére premiére 15700 7394 | But TVA récup/ charges 3140 Foumisseurs, factures non parvenues 18 840 e ssier 5: Corrigés : LR: Eléments Caleuls Montants + Salaire de base 8 200.00 + Prime d’ancienneté SBx5% 410.00 # Prime de responsabilité 1,000.00 © Indemnité de transport 300.00 « FDI $00.00 Allocations familiales 20K 400.00. =SBG (psy. 10 810.00 ~~ Eléments exondés = > = SBI @ pts) 9910.00 - Eléments déductibles @55 pts) NSS SBI x 4.26 % (plafond de 6 000) 257.40 AMO SBIx2% “198.20 CIMR SBIx6% $94.60 Ass. Groupe SBIx2% 198.20 F, Professionnels (SBI~ Av) x 20 % (dans la limite de 2 500) 198.20 = SNI _(0,5 pt) 6679.60 TR Brut (SNIx34 9) - 1433.334 837.73 = Déduetions Nore de personnes & charges x 30 (Ipt) 30 = IR Net iD) Mr Page EDP TSGE Synthise 1 variante 1 6lém jents de correction er ererwres{| = ~~ miowieio oes? — i 4 mw vee) ese ha t Sia ty HE sy 1 2. Bulletin de paie ~ Enueprise «ALITEX » ~ | | M. HARIRI | CNSS NY... i BULLETIN DE PATE SF : Marié | Période : Mars 2013 Noee d’enfant : 02 i apo I Eléments i Gains Retenues T Salaire de base 1 8 200.00 Prime d’ancienneté ' 410.00 | Prime de responsabilité f 1000.00 Indemnité de transport \ 300.00 FDI L 500.00 Total Gain 10-410.00 Retenues: G pts) 7 NSS | 257.40 AMO 1 198.20 CIMR 1 5 594.60 Assurance — groupe 1 198.20 R ° . 147.73 Cession de salaire 1 300.00 Rembr. Crédit logement “ 2000.00 | Total retenues 1 4296.13 J Salaire net & payer | 6113.87 J H 3. | ' 6171 tenuméention du pect 10410 | 4441 ' CNS 455.60 4443 ' Caisse de retraite $94.60 4448 1 Autres organismes sociaux 198.20 | 44525 Hl Etat IR salarial e 4438 | Etat autres créditeurs 2300.00 4432 ; ‘Rémunération dues au Personnel 6113.87 Bulletin de paie | | 1 \ ' \ \ Page? EDP TSGE Synthése 1 variante 1 “_— ‘de correction~ a ie a in a . at ud ye a bd + SATE SII) gl fy] LEG J wpe t | OFPPT| Office de la Formation Professionnelle ' | | et de la Promotion du Travail Y ' \ . Direction de la Recherche et de I'Ingénierie de la Formation | | Examen de Passage Cours du Jour... | Année : 2013 (2014 : : Technicien 4 écialisé en Gestion d’Entreprise | Ts r Epreuve : Synthése 1 Variante 2 ‘ \ Baréme : 120 points Documents(s) et. Matériel autorisés : Liste des comptes du plan = général, a exclusion de toute autre information. ‘Une calculatrice de poche a fonctionnement autonome Document remis au canditiat : L’examen comporte plusietis dossiers indépendants, jonseils pour la réussite de votre * Procéder & la pagination tles pages des copies de réponse, © Commencer vos partir de la deuxidme page. ‘* Commencer par le dossiet que vous juge7 le plus facile & décoder.. + Reproduire le tableau suivant sur Ia premire page de votre feuille de réponse : ‘Dossier 1: Marketing 720 Partie 1 | Dossier 2 Environnement de lentreprise - 16 fiscalité - statistiques TOTAL PARTIE 1 140 pts Dossier 3! Opérations Courantes 730 | Partie 2 [Dossier 4 + Travaux d'inventaire 730 | Dossier 5 .\ Traitement des salaires 720 | 7 | TOTAL PARTIE 2 /80 pts : 7 : ra TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDI \— Symthise 1-Varlente2 Pare 1 '1 10 Dossier 1 : (20 pts t Monsieur Filalisouheite offir une tablette a sa fille pour son enniversire. La sienne ne marche pl depuis 1 mois. I ne sere encore quelle marque acheter. Le plus important pour lui sera de ne’ pas dépasser son budget (4000 dh maximum) et que la tablette soit facile d'utilisation. Ila pensé lorsiqu'il a recu dans sa boit¢ aux lettres la semaine derniére un catalogue di in Microshods sal -oposait les ur le matériel tique. En allant travailler un matin, M Filali s’ rouge. Il voit alors un panneals d’affichage qui met en avant une promotion varies tabletce Sune ey Ss frére vient d’en acheter une pour lui et lui a dit qu’il était plut6t content de cette marque. Monsieur Filali décide d’appeler son frére pour connaitre le prix de Ia tablette qu’il a acheté et réunir quelques informations complémentaires. Au téléphone, son frére lui confirme qu'il I'a prise dans un magasin content. Il lui parle aussi de tions intéressantes chez Marjane les messages publicitaires en ce moment portant sur une gamme variée, il s'est aussi rappelé qu’il a regu une lettre |[présentant les offres en électronique chez Marjane. En rentrant du travail le Soir, Monsieur-Filali en parl¢ a sa femme et Iui demande conseil. Elle lui propose alors d’aller chez Marjane afin d’obtenir des conseils de la part d’un vendeur. Une fois sur place, et comme il y avait beaucoup de monde, le vendeur était trés occupé. M Filali et sa femme attendent longtemps, gu bout d’un moment, ils arrivent enfin a parler au vendeur. Il leur remet un catalogue en leur disant de regarder eux-mémes, il n’a pas le temps de s’occuper d’eux. Dégus, ils décident d’aller au Microchoix. La vendeuse est accueillante, elle leur propose plusieurs modéles. Matheureusement, le prix de la tablette Samsung est au dessus du budget de Monsieur Filali (5000 dhs). Elle leur propose d'autres modéles de la concurrence, un trés bon rapport qualité prix leur assure - telle, méme si le prix dépasse un pe} leur budget (4000 dhs). Elle leur propose alors 1a possibilité d’un crédit gratuit, 1 Madame Filali dit & son mari que la proposition est intéressante ot quelle état plutét d'avis a suivre le conseil de la vendeuse. Monsidur Filali retoume voir la vendeuse et lui confirme qu’ll est d’accord pour acheter la tablette Samsung. TAF1: , I Eliquer de quels types de\communication s'agit-il dans les phrases soulignées. (§ P&®) 2. Tdcatifier d'autres approches de communication avancées dans le texte? (2pts) 3: Dans quelle situation d’achat se trouve M. Fila, justifer vou ae Gps) 4. Identifier les différents interyenants dans ce processus d'achal/ (4 p oo Marjane est soucieux de ae Tes raisons qui poussent les clients comme M Filali& ee autres distributeurs de matériel infformatique, on vous confie la charge de réaliser une étude dans ce sens. ' 1 TAR2: \ 1 Définir les études qualitative. (2 pts) . 2- Expliquer en détail les différentes approches qu'on peut utiliser 7(4 pts) | 1 Fort ' 1 ' 1 1 ' 1 \ | TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ | t 1‘wussier 2:20 pts) "| avmnnenet dear: 0 | \ = Citer ke téristiques Ue la SNC. (4 pts) | . Fi Quelesdiftérences fut ‘Vous entre un responsable opérationnel et responsable fonctionnel I @ pts) . 3. Que signifient les concepts suivants : (2 pts) ' + Organigramme ! - OST t 1 4: Citer les caractéristiques de la structure hiérarchique : (2 pts) I~ Fiscalité : (5 pts) L’Entreprise « ZITOUNI » ést soumise en matitre de TVA a la déclaration mMensuelle et au régime des encaissements, Elle a cise les opérations suivantes au titre du mois de Janvier: a Montants Opérations aT Réglements ~Ventes de Mises |, 225.000 | 50% au comptant par chéque et 50 % a enédit d’un mois ~ Loyer pergu d'un local 1750 | En espdces ~ Achats de M/ses 112 500 40 % au comptant par chéque et 60 % a exédit de 30 jours ~ Facture d’électricité 1637.50 | En espéces = Acquisition d'une machine || 20 360 50% au comptant par chéque et 50 % a orédit d'un mois EAL : Etablir la déclaration de la TVA au tite du mois de Janvier sachant que I’Entreprise a réglé.en Décembre : 7 $2 % dlachats de Mises dat le montants'€éve & 16 250 ds (HTT) * Facture d'élecricité: 1 42$ dhs en espéces. (TVA 20%) NB: Tenir compte dé In riglelde décalage II ~ Statistiques : (5 pts) Sur une population de 1000 élecfeurs d'une commune, on a observé | 200 électeurs dont I'Age est compris entre 20 ot 40 ans, + 569 électeurs dont I"age est corhpris entre 40 et 60 ans, * 231 6lectours dont 'tge est compris entre 60 et 80 ans, TAF: 1. Préciser le caractére étudié. (05 pt) % Déterminer lige des eecteus comespondants aux premiers 25 % dela population éudige et aux premiers 75 %, @5 pts) 3. Déterminer Vintervalle interquartile. (1'pt) 4. Déterminer I’Age moyen dbs électeurs. (1 pt) TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDI ‘Synthise 1-Varlante 2 PagelmreDossier 3: (30 pts) | \ Le portefeuille de V'Entreprise|industrielle « SOCOTEX » se présente ainsi au 01/03, © LaLCn°17de25 000 dhs au 22/03 tirée sur AFRICATEX © LaLCn®22 de 80 000/dhs au 31/03 tirée sur OMAR . . LaLCn° 12 de 45 000idhs au 20/05 tirée sur SMTEX 1 ‘Au cours du mois de Mars, I"Entreprise « SOCOTEX » a effectué les opérations suivantes : Le 03/03 : Vente de produits finis 45 000 dhs au client « SALHI », Rabais 2%, Escompte 3%, TVA 20 %, facture n° 10 réglée & hauteur de 50 % par chéque postal et le reste & crédit, i Le 05/03 : Achat & erédit de shatiéres premiéres au fournisseur « ABDATEX », 25.500 dhs, remise 2%, TVA 20 %, facture n° 24, 1 1 Le 06/03 : Le client « S » souscrit un B.O n° 15, en réglement du solde de Ia facture n° 10 & échéance le 31/03. Le 08/03: Achat d’em! perdus, 1200 dhs (HT), TVA 20 %, facture n° 24 réglée par chaque ‘bancaire, | It Le 1003 : « SOCOTEX » endosse la LC n° 22 a l’ordre du fournisseur « SMC ». 1 Le 14/03 : Elle resoit Ia LC n®°(32 du fournisseur « ABDATEX » a échéance le 15/04 en réglement de 1a facture n° 24. LC acceptée et le méme jour. ‘Le 16/03 : L’entreprise remet & I encaissement laLCn° 17. Le 19103 : Vente de produits fiis au clint « KADI », brut (HT) 60.000 dhs, Rabais 5 % Remise 09 % Escompte 5 % et TVA 20 %. Fasture n° 72 réglée par souscription d’un B.O n° 37 & échéance le 1509: 1Le20/03 : Un client endosse a I’brdre de I'E/se une L.C n° 83 de 16 000 dhs au 10/05, Le 22/03 : Regu avis d’encaissement de la remise de la LC n° 17, commission 40 dhs qm. Le 24/03 ; Le Cliont OMAR avige SOCOTEX qu'il ne pourra pas payer la LC 2° 22 éxbfance [Le 26/03 : « SOCOTEX » adresfe un virement bancaire au client OMAR pou quit ps ee Gi endossé au profit du fournisyeur « SMC p. I lui adresse une nouvelle taite n° 3° €8 1°" retard & 8 % et frais de timbre 80 dhs, traite acceptée le méme jour. 1 ‘Le 27/03 : Présentation de la LC 4° 12 al’escompte. 1 1Le3103 : Avis de erélt relatif Ja négocation de la LC n° 12, taux d'intrtt 10 % Commision 6 ds (HT). 9) 1 de Pentreprise « SOCOTEX » 0 po) aiculs justificatifs) LAE: Enregistrer toutes les opfrations dans le journal pts var pain et 2 pts pour les ¢ Page Foe 6 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDI | ‘Synthise 1-Varlante 2Lk vod 7 Dossier 4: (30 pts) Les données de ’inventaire d¢ ’entreprise « SOCOTEX » se présentent ainsi au 31/12/N : | Informations relatives aux immobilisations : Eléments vil Date Durée | Mode ‘Cumul des amort au | d'enttée | acquisition | damort. | d’amort. 31/12/N-1 ' ‘Matériel et Outillage | = Matériel 1 1358300] o1o7-10 | 10 ans L 1290575 ' ~ Matériel 2 986 24 o1/oann 10 ans L 0 - Matériel de transport 1 f + Camion 1 900000 | 01/07/N-3 | Sans D ! = Camion 2 600090 | o1/10N-4 | Sans D Le camion 2 a été cédé le 31/0 HN & 200 000 dhs. Seul le prix de cession a été comptabilisé (par le débit de 4a banque et le erédit du produit de cession), DARL... | 1. Calculer les différentes dojations de Pexercice. (4 pts) 2. Régulariser Iécriture d cession du camion 2 4p) 3. Comptabiliser les dotaton$ aux amortissements de l'année N. (2 pts) Ti Etat des eréances douteuses et des eréances irréco twrables de 'E/se « SOCOTEX » au 31/12/N : 1 Créance |” Provisions Clients TTC _| au3i/12N-1 Observations au 31/12/N AMMAR | 72 000 6000 | Taréglé 72.000 dhs ASRI 39.600 e Totalement insolvable : FOUAD | _14 400 {500 Encaissement de 6000dhs, on espére récupérer 60% du solde TAE2 + Passer les écritures nébessaires. (pts) \ ‘Ti - Etat des titres au 3112/N): ~ Prix achat Cours aw Actions Nombre mein 3112-1 | Cours au 31120N ACP) 300 300 280 285 X(TVP) 120 420 380 360 1 } ; ors de Ia cession de 20 action§ X, au cours de T'exercice N, le comptable s'est contents de exter le compte « TVP » par le débit du cpmpte « Banque » du prix de cession 7 200 dhe. 1 TAKS : Passer les écrtures nécessaires, pts) 1 IV ~ Les autres régularisations : | 1. Des fournitures du bureau|(non stockées) d'une valeur de 1 850 dhs HT restent en stock. 2, La société a pergu le 01/)4/ N une somme de 24 000 dhs pour un an, a tite de redevance d'un 3. Une tvrison de 14 450 dhs HT de produits finis a été effectuée & un client le 20/12/N, la facture ne sera envoyée qu’en Janviet N+1. LAK 4: Passer au journal de I’Ese « SOCOTEX » les éoritures nécessaires au 31/12/N.(6 pts) TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDI ‘Synthize I-Varlante 2 =I i a __ pl : 1 re j : eye bee Lit fis (es iy § iy y yy i Dossier 5: (20 pts) Ag | Vous disposes ol — densc des éléments de la paie de M. JALAL, Responsabl echniq VEntreprise « SOCOTEX » du ttre du mois de Juin 2013, 0 He Technique dans | © Salaire de base 28000 | © Prime de rendement | 000 Fins de déplacements justia 00 { © -Prime d’ancienneté f 21.600 bs © Avantage en argent (logement) 3900 7, M.JALAL est marié avec 07 énfants a charge, il cotise & ! Ja CNSS et CNSS-AMO aug taux légaux, fai Ia CIMR au taux de 6% du SBI. salarial d0 pour M. JALAL au titre du mois de Juin 2013, (10 pts) 2. Présenter le-bulletin de paie.| (6 pts) 3. . Comptabiliser le bulletin de paie. (4 pts) z | Annexe : Bardme mensuel de L'TR Tranche du baréme DE j A Taux en % Abattement 0 2500 Exonéré 2500.08 4166.67 10% + 250.00 ~ 4166.75 ‘5000 20% 666.673, 5000.01 6666.67, 30% 1166.673, 6666.75 15 000.00 34% 1433.334 15 000.01 999 999,99 | 38% 2033.34 | TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ\ age mr ‘Synths T-Varlae 3te . KD AEN Pl ytatlysySn EC, Office de Ia Formation Professionnelle OFPPT; et de la Promotion du Travail ' Direction de la Recherche et de l’Ingénierie ela Formation i - 1 Corrigés des Exametis de PASSAGE Session Juin 2014 Eiligre : Technicien Specialise en Gestion des Entreprise Epreuve : Synthése1 v2 Niveau : Technicien Spécia)i i Durée: 5 heures ' ' jisé Baréme : 120 pts NB: Ce corrigé est donné a thre indicatit. I! est recommandé aux correcteurs de refaire les caleuls et surtout’ de pre féponses de nos staglaires., Dossier n° 1: Marketing : (20 pts) TAF I: dre en considération le style et surtout argumentation des J Expliquer de quels types 4 cenminlcation s‘egit-it dans les phrases soulignées. (5 pts) - Dans la premiére phrase i adresse ~ Dans la deuxiéme phrase ‘agit d'un marketing direct avec la distribution des ISA se imprimé sans 2. Identifier d’autres Ge de communication avanctes dans le texte? (2p) - Us'agit d'une communicati Hon par catalogue sur place, mais on trouve que la Vente par catalogue est ‘souvent utilisée dans le a d'une VPC (vente par. correspondance) + M filalia regu une lettre I ou de publipostage présentant les offres de Marjane, ils’agit la d'une compagne du mailing 7 7a aussi I'effichage qui joue un role ués important dans information des clients potentiels 3 Dans quelle situation d’achht se trouve M. Filali, justifier votre réponse. 3 pts) M filali se trouve dans élevé et sa prise de consci situation d'achat refléchi et complexe car son niveau implication est de la difference entre les marques est aussi élevee I 4 Hentifier tes différents interyenants dans ce processus d’achat/ (4 pes) Les intervenants sont: sd fille, sa femme (conseillére), le vendeur & Marjane, vendeuse a microchoix (influenceur) s frére (prescripteur),re i se | cee ieee | i Ie Définir les études qudlitatives. (2 pts) : Ont pour objectif de diterminer et d’expliquer les motivations profondes du comportement deg consommateurs | 2 Expliquer en détail les différentes approches qu'on peut utiliser ? (4 pts) Les entretiens de groupe (groupe de discussion), entretiens individuels, testa de produits, ! observations, les tests’ f° Projection (pour les définitions voir cours). ‘ent (0 pts) q * Avantages ' " - Le partage de l’autoritd entre les cadres opérationnels et les cadres fonctionnels, { + L’unicité de commandément est toujours conservée, L'état major aidera le supérieur hiérarchique & prendre des décisions. * Limites : parfois, Véaiige de conseillers entre en conflit avec les opérationnels. 2. * Le secteur regroupe des enireprises ayant des activités variées alors que la branche regroupe les entreprises qui exercent le méme type d'activité. Chaque secteur se compose de plusieurs branches, ‘* Lreatreprise a un Purement économique tandis que la société a un aspect a la fois Juridique et économique, de ce fait toute société est une entreprise alors que toute entreprise n'est pas névessairement une bocieté, 1 3. Voir cours | 4b | U — Fiscalité : (5 pts) éclaration de la TVA au titre du Mois de Janvier : . | Eléments Montants TVA facturée: 1 ~ Ventes de M/ses : 225 000 x 20% x 50% 22500 ~_Loyer pergu d’un Ideal : non soumis ala TVA = Total TVA facturée (2 pts) 22500 | récupérable charges : ~ Achats de M/ses réglées s en Décembre 162 500 x 20 % x}60 % > Facture °Alecrsteréglee en Décembre 1425 x 14% écupérable / EI Acquisition d’une machine Irégiee en janvier 20 300 x 20% x 501% . Total TVA récupérable (2 pts) TYA die (1 pt) 1 | 2 1 'L—# Le Ls ~ Statistiques : (5 pts) ; . ee a rcrcaaereresarsique éudié = [ge des électeurs | 2. Tableau statistique : tre de Classe xi Effectif ni nif nixi | a0 es 30 200 200 6 000 40-60 50 569 769 28 450 i * 60-80 70 231 1.000 16 170 ! Total = 1000 = 50 620 a 40+20 . 250-200 = 41.75 ans 769-200 3" quartile: 1000x% =| 750 € [40 - 60[ @ 4° 40+20 . 750-200 = 59.33 ans {)-aequartte : 1000%% i 250 électeurs correspondant & la classe [40 ~ 60] 769 — 200 3.1Q =Q@-aQi 59.33 -41.75 = 17.58 ans 4.X = 50620/ wel =. 50.62 ans Dossier n° 3: | L 5146 [COP . (5 |. 25 666.20 3421 | Clients 25 666.20 6386 | Escomptes accordés 1323 7121 ‘Ventes de produits finis 44 100 4455 . Etat TVA facturée 8555.40 Fact n® 10 (Client SALHD 0503. ——_ 6111_| Achats de MP* 24 990.00 34552") Etat TVA. RC 4998 4411 Frs : cS Fact n° 24 (Frs ABDATE =X) oe t 06/03 3425 | Clients B&R 25 666.20 3421 Clients B.O n° 15 au 31/03 cea . 7 0803 ——_______| 61231 | Achats d’emballages perdus 1200 34552 | Etat TVA R/C | 240 ‘5146 ' 1 Facture n°24, Cheque N°] “ 44i1 | Fre 80.000 3425, Clients E aR 80.000 LC n° 22 endossée 4411 | Frs i 14/03 29988 4415 Frsoffois a P : 29988Ll e I 1 § od & uae “1610 5113. | Effets a encaisser ou § Vencaissement 25000 3425 Clients BR 25 000! Remise & Pencaisenfn ft de la LC n° 17 | t 19/03 3421 [Clients H 58482 6386 | Escomptes acoordés 2565 na Venteé de produits finis 51300 4454 \ Etat TVA facturée” Facture n° 72/ Client KADI 20/03 3425 | Clients EaR . 16 000 3421 Clients 16 000 | LC n° 83, ' 22103 5141 | Banques 24956 6147_| Services bancaires 40 34552 | Etat TVA R/C 4 5113 Effets & encaisser ou a l'encaissement 25 000 Avis d’encaissement LE n° 17 ene | Aucune écriture - 26/03 : 3421 | Clieats | 80 000 5141 Banques 80 000 ‘Virement au client OMAR e 3425 | Clients B&R | 81 018.66 3421 | Clients 80 000 7381 Intéréts et PA 782.22 6145 : | Frais postaux et F. de timbre 80 4455 . Etat TVA facturée 156.44 LC n° 35 / Client 01 “ 27103 3103 aiay | Banaues 44 246.50 eit [tare ee 60. intéréts des E et dette 34552 | Btat es 625 ssa eas . cst ene Borderenud'cseompten® Crédit d’escompte Sa, | aeSp Ee wuts ——t S113. | Effets a encaisser ou 4 |’encaissement 3425 ; Clients Ea R Remise & Pencaissemtnt de'la LC n° 17 3421 [Clients LO 6386 "| Escomptes accordés : na Ventes de produits finis 4454 ; Etat TVA facturée Facture n° 72 / Client KADI 20/03 3425 | Clients EAR : 3421 Clients ' LC n° 83 2103 5141 | Banques 6147 | Services bancaires 34552 | Etat TVA R/C : 5113 Effets & encaisser ou a l'encaissement Avis d’encaissement LC n° 17 24/03 Aucune écriture 26103 3421 | Clients _ S141 Banques Virement au client OMAR 3425 | Clients EAR | 3421 Clients 7381 Intéréts et PA 6145 Frais postaux et F. de timbre 4455 Etat TVA facturée C LC n° 35 /Client OMAR 27103 Aucune éeriture 31/03 5141 | Bangues 6147 | Services bancaires 6311 | Intéréts des E et dettes 34552 | Etat TVA R/C 5520 Crédit d'escompte Bordereau d’escompte n° , ‘ 58 482 2565 16 000 24956 40 80000 81 018.66 44 246.50 60 625 68.50 51 300 16 000 25 000 80 000 80.000 782.22 156.44 45 000ons ot ts ts fit GY Ls ty wy ay Dossier 4: \ | T-lmmobilisations : | 1. Dotations de l’exercice N: * Matériel et outillage M1 1358500x10%x 62 = 7 995 . 4M 1 986 200x10%xon2 = «$2925 \. 141 890 ‘ * Matériel de transport -\c1 (900 000-608 400) x40% = 116640 i cz Dot comp= (600 000 ~ 535-200) x 100% x 3/12 = 16200 dhs. Cumul des amort = 536 200 + 16 200 = 551 400 dhs VINA = 600 000~551 400 = 48 600 dhs 31/120N 6193 | DEA des immobilisatipns corporelles 274730 2834 Amort. Du Mat. de Transport 132.840 28355 Amort. Du Mat et outillage 141890 Dot de I'exercice+ Dotlcomp 3. BUN | 2834 Amortissement du matériel de transport 551400 | 6513, YNA des immobilisations corporelles cédées 48 600 2340 Matériel de transport 600 000 ‘Annulation dy véhicule cédé i I ‘B= Les eréances : (2 pts pour AMMAR et 3 pts pour ASRI et 3 pts pour DOUAD) Provision N-1 = | 16000 dhs a annuter. * Client ASRI : = dhs Perte = 39600dhs=> MutT) = 39 600/1.2=33 000 TVA = 6600 dhs * Client FOUAD : Provision N = (14 400-6 000) /1.2x 40% = 2 800dhs Provision N ~ Provision N-I = 2 800 - 1 500 = + 1 300 dhs.t t 4 go oi.3 go i vy ws 5 * 7 1/12 | |3042 [Prov.P.Dépdesclietset CR > 16 000 "| 7196 Reprises / Provi. P. Dép. de 'A.C 16 000 Client AMMAR e | 6182 | Perte/ créances irrévdeables 33.000 ‘ 4455. | Etat TVA facturée 6 600 [3a 7 Clients douteux ou litigieux 39 600 Client ASRI . e 6196 | Dot. Prov. P. Dép, de PA.C | 1300 3942 1 Prov. P. Dép. ClientsetCR_ | |—Client FOUAD ~_| 1300 Dll-a. Les titres de participa P Provision N-1 = 800 x (300 ~ 280) = 16000 dhs Provision N = 800 x (300 = 290) = 8000 dhs Prov.N-Prov.N-l =| ° 8000-16000 8.000 dhs titres et valours de placement : * Action «X »: I => Cession de 20 « X »: Provision N-1 = 1 20x(420-380) = 800 dhs Aannuler Prix d’achat = | 20x 420=8 400 dhs et prix de cession = 7 200 dhs Prix d’achat > Prix dedession => Moins value de 1 200'ths \ => Ajustement de la provision sut les «X » non cédées Provision N-1 100x (420-380) = 4000 dhs Provision N | = 100x (400-350) = 5 000¢hs Provision N-ProvisionNtl = 5 000-4000 = +1000 dhsSra a cae com es (Or ee 5) 1 i . : 4 Eléments Et Calculs T_Montants F © Salaire de base 1 8000.00 © Prime d’ancienneté | 1600.00 © Prime de rendement \ 3000.00 © Avantage en argent "| 900.00 < pr ' 700.00 Allocations feiliales | : (200 x3) + (36x 6) 708.00 Cc = SBI (ps) 14 908.00 = Eléments exonérés : =SBI | (2p) 13.500.00 Eléments déductibles : (2pts) 1 NSS i SBI x 4.26 % (plafond de 6 000) 25740 AMO | SBIx2% 270.00 CIMR | SBIx6% 810.00 F. Professionnels \ (SBI— Av) x 20 % (dans la limite de 2 500) 2.500 = SNI ' (pi) 9 662.60 IRBrut 1 (GNIx34 %) — 1 433.534 1851.95 =_Déductions z ape) 180 = IR Net 1 l (pt) 11 898.65 T 2. Bulletin de paie : : Entreprise « SOCOTEX » i M.JALAL i E CNSSN . BULLETIN DEPAJE ‘SF : Marié Période : Juin 2013, <_Nbre d’enfant : 07(1pt) | Eléments Gains Retenues SHG? GS pe) 1 ‘+ Salaire de base 8000.00 © Prime d’ancienneté | 1,600.00 * Prime de rendement \ 3000.00 © Avant en , 900.00 ° FDI aoe rae A 700.00 Total Gain ‘ 14 200.00 Retenues: @ pts) ‘ 25740} CNSS 1 270.00 AMO ' 810.00 CIMR ! 1671.95 BR 1 Total retenues 7 300935, (Saltire neta 11 190.65 6171 | Rémunération du personnel} 14 200.00 444d | NSS ‘ $27.40 4443 810.00 44525, ‘Caisse de retraite 1671.95 4432 Etat IR salarial . 11 (90.65 Bae | Rémunération dues au Personnel 490. )a | i | J ae |S Ame Pia sg Ret oo SE ES lomce de ia Fomatton Professfonnelte et de fa Promotion du Travail . DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION OFPPT | ! EXAMEN DE PASSAGE : Cours du Jour D | Année 2014-2015 7 : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthése 1(V1) ‘echnicien Spécialisé Durée: 5 heures Bardme : 120 Points I Document(s) et Matériel(s) autorisés : Liste des comptes|du plan comptable général, a l’exclusion de toute autre information. Une calculatrice d¢ poche a fonctionnement autonome, Document(s) et Matériel(s) strictement interdits : Liusage des téléphones portables, L’utilisation des feuilles de brouillons personnelles ow'non cachetées, Conseils pour la réussite de Votre examen : 2) Inscrivez votre identification compléte sur chaque feuille d’examen. b) Assurez-vous d’avoir fegu la totalité des pages de l’épreuve. ©) Commencez vos réporises & partir de la deuxiéme page, 4) Procédez a la pagination des pages des copies de réponse, ©) Recopiez le numéro du dossier pour chacune des réponses correspondantes, 8) N.B: Les deux parties : Théorie et Pratique sont & traiter obligatoire pour éviter la note éliminatoire, . 8) Reproduisez le tableau| suivant sur la premiére page de votre feuille de réponse : Parttes Dosslers Nature ‘Note par i dossier Partie | Dossierin® :i | Marketing S ‘ Entreprise et son environnement Théorique | Desseria":2 | Commubiite rece 0 Total Partie Théorique 70 Partie | Dossier ‘Opérations Courantes BO Pratique | Dossier Travaux de Fin d’exercice 30 ratlg' Dossier, Traitement des Salaires et Statistiques 720 Total Partie Pratique 730 Total Synthese 7120 Page Laur 1 1 1 1 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD! | Varlantet 1 1 1a OR eee ee eee ie] BF tt Le fet € £ ft bt t su bb gy g gy Dossier n° : Marketing (20pts) Lentreprise INDUSALIMp, -Industries alimentaires réunies- a été crée en 1987 & Settat. Dés sa création, elle a fabriqué et}commercialisé de la margarine. Dans les années 1980, le concept de la ins ; Ia margarine était en effets synonyme margarine de table était inconnu des consommateurs marocains ; de matitre grasse pour la|cuisine et la pltisserie industrielle. Le pari d’ «INDUSALIM» fit de concevoir une margarine auf pouvait étre consommée a table, autrement que pour cuisiner. C'est ainsi quest née Magdar, grace A un travail de recherche marketing: La consistance du prodtit (i base végétale), son condilohsoncat (en barquette, ce qui le rend plus hygiénique, plus présentable, et plus facile & conserver), sai distribution auprés de tous les commerces, ainsi que les opérations de communication ont permis |dinstaller le concept. « INDUSALIM » devient ainsi 1¢ Pionnier de la margarine de table au Marod. ' 1 Quelques années plus tard, Familia fut lancée pour Sarg la gamme. L'écoute du marché a perise sussi & l'entreprise de lancer deux autres margarines répondant A des besoins mieux définis des consommateurs : Startine - adaptée aux enfants urbains car plus facile & tartiner avec goat sucré- et de Floréle —surtout destinge cs) femmes compte tenu de ses vertus diététiques-. Anjourd’hui, «INDUSALIMD est leader sur le marché de la margarine avec ses quatre marques phares. Toutefois, «NDUSALIM» ¢st confrontée 4 une situation d'un marché mtr, stagnant, dans lequel les Evolutions des parts de é sont faibles. La pénétration du marché (la consommation par téte Ghabitant) semble stagner, s¢lon une étude sectorielle, a atteint un niveau difficile & dépasser, compte tenu des habitudes de consonjmation des marocains. «INDUSALIM» dispose d’tin savoir-faire en matiére alimentaire, des circuits de distribution bien builés, une force de vente pefformante. M. Moubarak —chef des ventes- se demande s'il faut lancer un nouveau produit différent dela margarine, ou bien s'il faut continuer de segmenter le marché pour ‘ugmenter sa pénétration. | 1 TAF: | \ 1- Expliquez les termes soulignés en gras. (5 pts) 2- Ea vous basant sur le texte bi-dessus ainsi que vos connaissances, quelles sont les variables influengant le comportement d’achat de la margarine au Maroc 7 (5 pts) suivantes : . | i a) Quelle est la cible de Startine et quels sont les critéres de segmentation que retient «INDUSALIM » 7 Justifiez votre réponse. (3 pts) °) Proposez un positidnnement pertinent pour Startine. Ce positionnement intgrers rapport spécifique du produit, son avantage concurrentiel ainsi que la promesse. (2 pt ) 7 jis isez-la ©) Quelles sont les stralégies de distribution que vous connaissez ? Définissez-les et précisez ‘stratégic la plus adaptée pour Startine. (3 pts) , ent les 4) En tenant compte de'la cible ainsi que le positionnement de Starting, quelles sera ‘actions de communieation adaptées 7 Détaillez votre réponse. (2 pts) Page 2 sur 6 TSGE DAMEN DE PASSAGE COi| Variantel eeeesssssssesesésésésSC cmmeme ee ee Vou er ele Os ees be oy ee ey Dossier n°2: exer et son environnement-Comptabilité-Fiscalité : (20pts) ' Entreprise et son environement : (10pts) i 1) Expliquer les notions suivantes : (2pts) -Investisseméat ~ Recrutem: 2) Quelle est la difference entre une entreprise publique et une entreprise semi-publique ? Argumenter votrd réponse avec des exemples, (2pts) 3) Citer les caractérittiques d'une structure mitricielle, (2pts) . 4) Quelle est la missjon de la fonction production ? (2pts) 5) Rappeler le réle Sr de l'entreprise ? (2pts) Comptabitité s(dpes) | 8) Quels sont les af de synthése prévus par le modéle normal ? (1.25pt) 'b) Expliquer le prinbipe d’exigibilité croissante. (0.75pt) ©) Tadiquer quel principe comptable fondamental se rattache cette pratique et argumenter par un exemple : (pls) ‘<< Les éléments W actif du bilan doivent étre gardés & leur valeur d'entrée, >> Flscalité de Ventreprise :(6pts) i Soit une société anonyme qui a payé en 2014, 4 acomptes dont le montant total est de 240000dh. ‘Supposons les trois cas suivants de IIS dit au titre de l'exercice 2014 : 1 cas :300000dh. | 2iEr eas + 150000, | 3°" cas : 100000dh. | | TALE: Régulariser Ia situatfon fiscale (en termes de montant et d 1 ' Dossier n°3 : Opérations\Courantes (30pts) ‘échéance) selon les trois cas. (6pts) Q Le premier Avril 2015, unk société « MOBUEUX SARL » a été orée et spécialisée dans I’achat et , la vente de jouets pour enfénts, a réalisé les opérations suivantes : . 01/08 : Apport en capital de 4000004h dépoxé dans le compte courant dla socide cher la BMCE. = (04/04 : Achat d'un fond d¢ commerce d'une société en liquidation judiciaire comprenant : = Fond commerdial : 100000dh. L Matériel et out}llage : 180000dh. { : Mobilier de bufeau : 20000dh. L Matériel informatique : 47500dh. 7 Agencements ¢t installations : 22500dh. BS Le réglement est effectué Hie la maniére suivante : % par chéque bhncaire n° : B11. Y par dans 12 mois.par billet de fond n°1, sans interée. ¥4 dans 18 mois par billet de fond n° :2, sans intérét. = i TSGE EXAMEN DE PASSAGE 4 Varaied Page SourLett Ct bi tsaibis § 07/04 : Reglement de 6600dh comprenant 2'mois de loyer d’avance et le loyer d'avril n° :B12). ESN 10/04 : Achat au comptant par chéque n° : B13: 70000dh de marchandises H.T en bénéfi a remise de 2% et d’un escompte de 3%.Le port est de 680dh. (Facture n :18) ‘cian done 17/04 : Achat d'un logiciel « antivirus » pour 18000dh HT. La moitié est réglée chéque n° ; et le reste & crédit (10 mois). ee eee 20/04 : Vente de marchandises a crédit 4 HAMADI : Net & payer TTC : 16934, remise escompte 2% (facture n°11), pose me as 21/04 : La société tire une lettre de change n® : 502 sur HAMADI au 28/08. 22/04 : Une dette envers |’ étranger inscrite pour : 45000 dh a été réglée par ordre de virement n° : 'W10 pour un montant de 45950. 24/04 : Raglement des honoraires de l’expert comptable 2400dh TTC en espéces. PC n° : 33. 26/04 : Remise a l’escompte la traite tirée sur HAMADI. 27104 : Achat de marchandises & ALAMI : Net & payer TTC : 20520dh, remise 5% et 10% (facture n° : 99). 28/04 : Avis de crédit n° : 102 relatif a la remise du 26/04 : taux d’intérét : 10%, commissions 40dh Gn. 29/04 ; Retour 2000dh de marchandises défectueuses & ALAMI, Avoir n° : 125 30/04 : Aménagement d'un espace d’accueil payée par chéque n° : B15 : 3200dh H.T. TAR: 1- Présenter les factures n°: 18, 11,99 et avoir n?: 125. (Apts) 2+ Passer les écritures au journal de cette société. (2pts par opération) Dossler n° 4: Travaux d’inventaire (30 pts) © Les amortissements : (6pts) Extrait de la balance aprés inventalre de |’entreprise « AMS » au 31/12/2014 + 732_|[Constructions oa 0 2332_|Matériel et outillage Oe 2832 _|Amortissements des constructions _ 125000 28332 |Amortissements du matériel et outillage Tous ces éléments ont été acquis a In date de création de l’entreprs ; amorti sur quatre ans. Amortissement linéaire. TAR: . ts) 1-Démontrer que 1a date de eréation de I"entreprise est le: oa Oe 2- Retrouver le taux d’amortissement des constructions ; (pt 3- Présenter Ia balance avant inventaire. (3p's) Page how 6 ‘TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD! Varlanted esg Ly Ls Ld ta Y Les créances : (12pts} L'état des créances dotiteuses et irrécouvrables de l'entreprise « AMS » au 31/12/2014 : [ Client ‘Créance | Provisions au | Réglement ‘Observations TTC 31/12/2013 _| en 2014 : AMAR 3 840 30% = | Deven insolvable BRABIM | 11520 15% 1 620 | Porter la provision & 30% du solde CHARAT|_11 040 40% 3-360 | Porter la provision & 20% du solde JAWAD | 10200 ‘ =| Devenu douteux en 2014 eréer une provision de 25%. NB : Taux de TVA 20%, Les réglements sont déja comptabilisés. TALE: Passer au joumal de l'entreprise les écritures nécessaires au 31/12/2014.(12pts) NB : Les calculs justificatifs doivent figurer sur la copie, Y Les titres (6pts) : Etat du portefeuille des titres de l'entreprise « AMS » au 31/12/2014 : Nature [nombre | Prix | Coursau | Coursau] > observations @achat | 31/12/2013 | 31/12/2014 unitaire eve 308 220 210 208 Cession le 28/12/2014 par Vintermédiaire de la banque, de 100 titres au prix de vente unitaire 218 DH, commissions prélevées 200 DH HT, TVA 10% aucune écriture n'a été passé, TALE; Passer au journal de1'entreprise les écritures nécessaires au 31/12/2014 (6pts) La régularisation des comptes de gestion (6pts) : Au 31/12/2014 l’entreprise « AMS » vous remet les informations suivantes : * Les fournitures diverses non utilisés sont les suivantes fiscaux 300 DH. timbres postaux 700 DH, timbres © [reste a payer le loyer du 4éme trimestre 5000 DH, téléphone 1000 HT. Les factures relatives & ces frais ne sont pas encore regues. © Envoyé la facture d’une marchandise d'un montant de 30 000 DH HT, les marchandises ne seront livrées qu’en janvier 2015. TAF ; Passer les écritures de régularisations nécessaires. (6pts) "TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Varianted Page 5 sur 6WB fo Lb tt by boy ty } Dossier n°S: Traitement des salaires et Statistiques (20pts) Traitement des salaires :(10pts) LaSA «ELECFES » vous communique les informations suivantes concernant la rémunération de Mr Said, directeur technique, pour le mois de Mai 2015 : > Salaire de base : 7000dh. ‘> Prime d’ancienneté ; 12ans et 3mois. > Indemnités de transport justifiées : 700dh. Prime de responsabilité : 1200dh. ‘> Il bénéficie d’un appartement mis gratuitement A sa disposition par la société. La valeur locative mensuelle de cet appartement est de 1550dh + Avance sur salaire : 1000dh. Autres informations ; Le salarié cotise: 4 la CNSS (PE comprise), CNSS AMO (taux en vigueur) et A CIMR : 6% du SBI Situation familiale : Célibataire. I rembourse un crédit consommation auprés de « WAFASALAF » d’une mensualité, prélevée a la source par son employeur, de 1000dh. TAF: > Calculer: Y Le salaire brut global (SBG) (1pt) Y Le salaire brut imposable (SBI) (Ipt) Y Le salaire net imposable(SNI) (2pts) ¥ Le montant de l'impét sur le revenu da par le salarié. (2pts) ® Etablir le bulletin de paie de ce salarié au 31/05/2015. (3pts) ‘> Passer au journal de la société I’écriture de la paie. (1pts) Baréme mensuel de VIR Taux ‘Somme & déduire ae) 0% 0 2501 - 416,66 10% 250) 4166,67 — 5000 20% 666,67 5001 - 666,66 30% 1166,67 666,67 — 15000 34% 1433,33, Plus de 15000 38% 2033,33 Y Stotistiques:/10pts) On considére les distributions des exploitations agricoles selon Ja taille en hectare (ha). Taille en hectare Nombre d’exploitations 0-40 Ey _| 40-60 2 60-100 3 100-150 Préciser la population étudiée, sa taille et le caractére étudié. (3pts) Boart-type. (2pts) Calculer : L’étendue (1pts), La moyenne arithmétique (2pts), La variance (2pts) et Page 6 sur 6 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) Varlantel ee ——_~»<,t__._= =e REE RAN y nat oo SEIN Office ce ia Formation Professionneiie et de la Promotion du Travail ‘DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DEFORMATION EXAMEN DE PASSAGE Cours du Jour 5 s§ ELEMENTS DE CORRECTION‘) ien Spécialisé en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthése 1 (V1) in ialisé bone Shoe aa Baréme : 120 Points NB: Ce corrigé est donné i titre indicatif. Il est recommandé de refaire les caleuls et surtout rendre en considération le style ainsi que argumentation de nos stagiaires et participants Dossier n° :1 (20pts) = 1-Explication des termes soulignés en gras. + Marketing : « l'art de faire converger les actions de Ventreprise en vue de satisfaire au mieux les besoins de sa clientéle, dans le cadre de politiques cohérentes vince A optimiser Iefficacité globale de Ventreprise face & son marché » Kotler & Dubois ~ Marketing Management. faut combler pour retrouver I’ équilibre initial, + ,crarts de marché: pourcentage des ventes (en volume ou en valeur) par rapport au total des vventes de la profession. Sunedmenter: Découper Je marché, en ensembles. d'individus ayant “des caractéristiques ‘antitatives et qualtatives homogénes ainsi que des comportements similaires. 2- Les variables influengant le comportement d’achat de la margarine * Vatiables interes : - Sollations, ce qui erée une prédisposition a substituer le margarine cu beurre de part leur similitude. © image de sot: le consommoateur de la margarine pense projeter Vimage suivante : Marocain (©) modeme, sensible a I'hygine et conservant sa ligne @ les sivles de vie: les foyers marocains sont gérés par des rigoriste, assez conservateurs et s'attachant aux valeurs du passé, + Variables extemes : TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) Variante 4-corrigé Paget sur Atvee eee eb eo ey ty S "9 environnement socio-culturel : La consomamation du beurre en vrac fait partie des habitudes 7 des marocains, or la margarine reste nouvelle aux esprits et son usage li A la patisserie, © les classes sociales : Le prix de la margarine est nettement inférieur A celui du beure en vrac sisi, son achat ne sert pas a xprimer une quelconque position sociale, ‘ © les groupes : les groupes de contact influencent les non consommateurs de i V'échange d'idées et incitations diverses. emma © Jafamille : achat de la margarine est affecté par le cycle de vie de la famille, vu que ce produ + f . " *y luit puisse étre déconseillé& partir d'un certain age afin d’éviterI'aggravation de rertanes slot chroniques ~cholestérol- a cause de sa teneur en matidres grasses, 3- a: Cible de Startine et crittres de segmentation que retient « INDUSALIM » La margarine Startine est destinée a la cible suivante: Les enfants ‘urbains, La segmentation d’ « INDUSALIM » retient les critéres suivants : le sexe et critére géographique. b- Proposition d’un positionnement pour Startine « Startine, nouvelle formule, facile & tartiner pour giter votre gourmandise » (+) (*) Ceci n'est qu’une proposition, tout positionnement cohérent est acceptable s'il rappell V’apport spécifique du produit, son avantage concurrentiel ainsi que la promesse. ¢- Stratégies de distribution et proposition pour Startine + Distribution intensive : elle consiste a distribuer les produits dans un maximum de points de vente, Cette stratégie est adaptée aux produits de grande consommation et permet de couvrir un large secteur géographique et acquérir de fortes parts de marché. "s Distribution sélective : Le producteur limite le nombre de points de vente oil ses produits seront distribués a un ensemble de distributeurs ayant des caractéristiques communes, Ces points de vente sont sélectionnés selon des crittres de taille, d'accueil... ‘+ Distribution exclusive : Le producteur choisit des distributeurs ayant I'exclusivité géographique sur un secteur donné. Cette stratégie permet de créer, développer et renforcer une image de marque ainsi qu’un.contréle qualitatif de la commercialisation. La stratégie la plus adaptée a Startine est : la distribution intensive. a Les actions de communication adaptées. Puisque Startine est un produit grand public il est nécessare d’utliser un ou plusieurs médias afin d'atteindre le maximum d’individus parmi Ia cible enfants prescripteurs et Cae ainsi qu'une La proposition est ainsi de produire un spot publicitaire & passer A la télévis campagne d’affichage restreinte aux grandes villes. . 5 tions hors- I est préférable qu’« INDUSALIM » accompagne sa communication-média par ome support de média tels : la publicité sur les lieux de vente, l'utilisation du conditionnement ‘communication, la promotion des ventes par le biais du lancement de concours..- Dossier n* :2(20pts) > L’entreprise et son environnement (10pts) . age ur 18 "TSGE EXAMEN DE PASSAGE CO) Varlante 1-Corigé— a - tow f E i 7 det on eo a ee et eee! ee! : 1 Investissement ; D'un point de vue comptable : l'investissement c’est tout bien acquis ou crée Yentreprise et destiné & en rester durablement. ; ; a D’un point de vue économique et financiére : il consiste a I’entreprise A engager des fonds dans l'espoir d'avoir A terme une rentabilité certaine (bénéfice). / “Recrutement : Le recrutement est l'ensemble des actions mises en.ceuvre pour trouver un candidat Correspondant aux besoins et compétences requises pour exercer un poste de travail donné, dans une organisation donnée. 2c) Eatreprise: publique :/il8 “secteur public, c'est-a-dire l'état, - __ Entreprise semi publique : le capital de ce type d’entreprises est partag¢ entre le secteur privé et e secteur public, 3. Les caractéristiques de la structure matricielle : double découpage de I’activité de l’entreprise : par fonction et par division. 4 {a mission de la fonction production La fonction production consiste & produire, en temps voulu, les quantités demandées par les clients dans des conditions de cott de revient et de qualité déterminés Sp optimisant les ressources de I'entreprise de fagon & assurer sa pérennité, sa compétitvité et son développement. 7 os Le tOle social de Ventreprise : Les réles sociaux de Mentreprise sont essentiels a la vie en socidté. On attend de lentreprse qu'elle offre des emplois stables, de bonnes conditions de travail et qu'elle participe activement &la formation, Ala qualification et a insertion des salariés, Fournir des emplois est le premier rble de Pentreprise... > Comptabitité :(4pts) ‘ 1" Les dats de synthése sont au nombre de cing: Bilan, CPC. ESG, TF, ETIC. 2- une exigibilité croissante des éléments du passif: se référer au cours’ 3- Cofit historique. ‘agit d'une entreprise dont le capital est totalement détenu par Je > Fiscalitd de Ventreprise :(6pts) Régularisation de la situation fiscale de la société : 1 cas: IS da : 300000dh ~Acomptes provisionnels : 240000dh shana de I'S (60000dh) a verser au trésor public avec le 1* acompte de 2015 avant Ie 31/03/2015 cas: Acomptes provisionnels : 240000dh. IS da: 150000dh =Excédent a imputer sur les acomptes de 2015 : 90000dh. Imputation de I’excédent sur les ‘comptes provisionnels dus en 2015 ; Excédent : 90000dh -1* acompte 2015 (150000*25%) : 37500dh ‘=Reliquat de I’excédent aprés le 1* acompte : 52500dh -2** acompte 2015 (150000*25%)= 37500dh = Reliquat de !'excédent aprés 2" acompte : 15000dh -3* acompte 2015 (150000*25%)= 37500dh TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) Varlante 1- Corrigé Page 3 tur ABE Ae ‘—" Vanunmatdeinpationetmpui:tio Le et “= Versement de la partie non imputée :22500dh . La société ne doit verser au titre du 3° acompte que 22500dh avant le 3 ité du ae acompte (150000*25%= 37500dh) avant le 31/12/2015, 10972015 et ato dua 3 cas: Acomptes provisionnels : 240000dh -IS do: 100000dh = Excédent A imputer sur les acomptes de 2015 Imputation de l’excédent sur les acomptes provisionnels dus en 2015 : Excédent : 140000dh -1* acompte 2015 (100000#25%) : 25000dh . , = Reliquat de I’excédent aprés le 1 acompte : 115000dh -2'* acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh = Reliquat de l’excédent aprés le 2° acompte : 90000dh, -3** acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh = Reliquat de l’excédent aprés le 3° acompte : 65000dh -4** acompte 2015 (100000*25%) : 25000dh = Reliquat de l’excédent aprés le 4*"* acompte : 40000dh La société a le droit de restituer d’office auprés de l'administration fiscale le reliquat de I’excédent (40000dh) aprés imputation des 4 acomptes avant le 31/01/2016. Dossier n° :3(30pts) 1) Facture n® : 18 Facture n® : 11 Brut 70000] [Brut 16000 -Remise 10% 7000 1600 =NC 63000 14400 -Escompte 3% 1890 | | -Escompte 2% 288 =NF 61110) | =NF 14112 +Port HT 680 4TVA20% 2822.4 +TVA20% 12358] | =NAP 16934.4 =NAP. 74148 Facture n° : 99 Facture d’avoir n® : 125 Brut 20000] [Bnet 2000 -Rabais 5% 1000 | | -Rabais 5% 100 =NCI 19000] | =NCi 1900 -Remise 10% 1900 -Remise 10% 190 =NC2 17100] | =NC2 170 +TVA20% 3420 | |+TVA20% 342 =NAP 20520] | =NAP 2052 2) Jounal : “O14 1000 s14t Banque | oe 400000 M1 Capital social Apport déposé auprés du BMCE. cost. 100000 2230 Fond commercial 180000 2332 Matériel et outillage 20000 2351 Mobilier de bureau Page 4 sur 14 TSGE EXAMEN DE PASSAGE. CDJ Varlante 1-Corrigéaod be mF bot by bay by by \ 2355 Matériel informatique 47500 2356 ‘Agencements, Installations et Aménagements 22500 divers 148 Billets de fonds 277500 5141 Banque e200 Achat d’un fond de commerce, chéque n° Billet de fond 1,2 “07704 Dépéts et cautionnements versés (2*2200) 4400 6600 2486 Locations et charges locatives 2200 6131, Banque 5141 Chéque n° : B12/caution et loyer. =10704- 6111 Achat de marchandises 63000 6142 ‘Transports sur achats 680 34552 Etat TVA récupérable sur charges, 12358 S141 Banque 74148 7386 Escomptes obtenus 1890 Facture n° : 18, Cheque n° : B13 “17/04 2220 Brevets, marques, droits et valeurs similaires 18000 34551 ETVA récupérables sur immobilis tions 3600 4481 ‘sur acquisition. d'immobilisations 10800 5141 Banque 10800 Chéque n° : B14 -20/04- 3421 Clients « HAMADI » 16934.4 6386 Escomptes accordés 288 Tl Vente de: 14400 4455 ETVA facturée 2822.4 Facture n°: 11 -21/04- 3425 Clients effets a recevoir, 16934.4 3421 Clients 16934.4 Lettre de change n°: -22/04- 4411 Foumisseurs étrangers 45000 6331 Pertes de change propres a l'exercice 950. 5141 Banque 45950 Ordre de virement n° : w10 -24/04- 2000 61365 Honoraires 400 34552 ETVA récupérable sur charges 2400 5161 Caisse PC n®: 33 -26/04- Aucune écriture comptable 27104 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CO) __Varlante 1- Corrgé (TIT6lll Achat de marchandises 34552 ETVA récupérable sur charges 44il Frs «ALAMI » Facture n° : 99 20520 ~28/04- 5141 Banque 16795,17 6311 Intéréts des emprunts et dettes 141,12 6147 Services bancaires : 40 34552 ETVA Recupérable sur charges 18,11 $520 Crédit d’escompte 16934,4 Avis de orédit n° : 102 | 29/04 4411 Frs « ALAMI > 2025 6lll Achat de marchandises 1710 43552 E TVA récupérable sur charges 342 Facture d’avoir n° : 125 “30104 2356 ‘Agencements, Installations et Aménagements | 3200 divers 34551 ETVA récupérable sur immobilisations 640, 5141 Banque 3840 Cheque n® : BIS Dossier n* : 4(30pts) ‘% Amortissement : (6pts) J- La date de création de l’entreprise : ‘La durée de vie du matériel et outillage 4 ans donc le taux d’amortissement = 25% 125 000 = 400 000 * 25% *n 125 000 = 100 000 * n done n = 125 000/100 000 = 1,25 an= 15 mois La date d’acquisition est le 01/10/2013 2- Le taux d’amortissement des constructions : 100 000 = 800 000 * taux * 15/12” 100 000 = 1 000 000* taux. Done taux = 100 000/1 000 000 = 10%. ee 3+ Balance avant inventaire : — N° de Tntitalé olde débiteur | Solde créditeur compte 232 — | Constructions see mo 2332 _| Matériel et outillage 000 2832 | Amortissement des constructions 25000 28332 | Amortissement du matériel et outillage ~ Provisions : (12pts) page 6 sur Ad. ‘TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD/ Variante 1- Corrigéas 190 et Lt Cs a ee ee) 6182 | Pe 31/1272014 ertes sur créances irrécouvrables 4456 | Etat TVA due 3424 Client douteux ou litigiewx AMAR insolvable 3200 3.840 3942 | PI 7196 a >PD des clients et comptes rattachés R/PPD de actif circulant Annulation provision 2013 « AMAR » 960 D* 6196 | DEPPD de I’actif circulant 3942 PPD des clients et comptes rattachés Augmentation de la provision « BRAHIM » 1035 1035 D° 3942 | PPD des clients et comptes rattachés 7196 RUPPD de I'actif circulant Diminution de la provision « CHARAT». 2400 2400 D* 3424 | Client douteux ou litigieux 3421 Clients Client « JAWAD » devenu insolvable + 10200 10200 De 6196 | DEPPD de I’actif circulant 3942 PPD des clients et comptes rattachés Création de la provision « JAWAD » 2125 2125 Les titres :(6pts) 5141 6147 6385 34552 350 31/12/2014 Banques Services bancaire Charges nettes sur cessions des TVP Etat TVA récupérables sur charges - ~Tve Cession des titres OTA 21580 200 20 22.000 De 3950 | PPD des TVP 7394 R/PPD des TVP Reprise de le provision des titres cédés 1000 1000 De 6394 | DPPD des TVP 3950 PPD des TVP Augmentation de la provision des titres en_portefeuille 400 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CO) Variante 1- Corrigé Page 7 sur 14ack: AW Regularisations :(6pts) E Lie | t teed bee Shee oe 312014 3491 Charges constatées d’avance 1000 61451 Frais postaux 700 61671 - Droit d’enregistrement et de timbres 300 Foumitures non utilisées D® 6131 Location et charges locatives 5000 61451 Frais de téléphone 1000 3458 Etat autres comptes débiteurs 200 4417 FRS facture non parvenue 6200 i Facture non parvenue > TL Ventes de marchandises 30000 | 4491 Produits constatés d’avance 30000 Marchandises non livrées 2 Dossier n* : 5 : (20pts) > Traitements des salaires :(10pts) NB : si les stagiaires travaillent avec Cotisation CNSS au tawe de 4.48% sans traiter l'IPE la réponse est juste. 1- Calcul du salaire de Mr Said : a-SBG= S.de base +H.S+ Primes +Indemnités+A vantages Elémenis Calcul ‘Montant Salaire de base EI a +Prime d’ancienneté 7000" 15% 105 +Ind de transports justifiées = i +Prime de responsabilité Es i Avantage en nature (logement) : =SBG S 11500 b-SBI“SBG-éléments exonérés ant : ‘Elements Moe SEG 11500 5 oe 700 laden de transports justifies TOO Page B sur 38 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) Variante 1- Corrigé- 4 Age tg be hd te) ee) ed \ XE hemi " GASNIHSBI-déductions sur salaire ‘Elémenis Caleul ‘Montant | Plafond SBI - 70800 : “Frais professionnel |__| (10800-1550)*20% [1850 2500 -CNSS “T- | 6000*4,29% 2574, 257.4 -AMO. 1 10800*2% 216 = “PE 6000*6,19% 14 114 -CIMR 10800*6% 648 = =SNI i = 7817.2 4-L"IR dd par Mr Said: | R br-SNU*Tane Sofie a déduire IR brut~7817,2°34%-1433,33=1224,52dh, L'IR net : IR brut — déductions sur impt Eléments Calcul “Montant AR brut - 1224,52 Charges de famille | 0 0 — Ti met ! = [123452 1 2- Bulletin de paie de M.SAID. 1 ‘Société « ELECFES|» MSAD i 1 Bulletin de paie Situation familiale + Célibataire, ‘Période : Mai 2015 Nombre d'enfants : 0 \ elcid Gains ‘Reienues Salaire de base 7000 Prime d’ancienneté 1050 Indemnités de trans justifi¢es Ao Prime de vot “1200 Avantage en nature | rn | TSE EXAMEN DE PASSAGE CO Varante 1 Comte aeor ; a' ' I ' ! | ' ' ' ' ' | | Remboursement ah prét WAFSALAF | 1 R 1224,52 Avance 1000 1000 logement 1550 bhaas 11500 3907.32 | Salaire net & payer 5592.68 1 | 3- Joumal : i 1 =31705- 6171 | Rémunération du personnel 11500 3431 Avances et acomptes au personnel 1000 4432 Rémunérations dues au personnel 5907.32 4434 Oppositions sur salaires 1000 444i} | NSS 4348 4443] | Caisse de retraite 648 4457 . Etat impéts et taxes & payer 1224,52 sfert de charge ou 6131 1550 Bull > Statistiques :(10pts)| 1); La population étudiée : les plots agricoles. -La taille de la population : N : -Le caractre : la taille d’ “= aploiation agricole. 2 Classes | Effectif (ni) | Fréquence fi_[ Centre xi__| (fi*xi) (Gitxi?) 0-40 80. 04 20 8 160, 40-60 60 03. 50 15 750 60-100 25 0,125 80 10 800 + 100-150 35 0175 125 21,875 2734,375, Total [200 i_[t = 154,875 [444,375 T a- ’étendue = Xmax-Xmin= 150-0= 150 heet be X= 5 (fi*xi)=54,875 hect Vm (1 (ff*xi2) ea 4444,375-(54,875)*= 1433,109 hect. d- O(x) = VV &) “hase hect. Page 10 sur 11. TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variante 1- CorrigéPS ee eee ee | nq ; 5 RODIN PATO Sg Lat Oo 9 SEN ES Offfce de ka Formation Professionnetie et de ja Promotion du Travail SO chu 5 OFPPT EXAMEN DE PASSAGE i Cours du Jour ' Année 2014-2015 1 Filitre : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthése 1(V2) Niveau : Technicien Spécialisé - Durée: 5 heures \ Baréme : 120 Points Document(s) et Matériel(s) autorisés : Liste des comptes|du plan comptable général, a l’exclusion de toute autre information, | ‘Une calculatrice de poche 4 fonctionnement autonome. Document(s) et Matériel(s) strictement interdits : L'usage des télépHones portables. L'utilisation des feuilles de brouillons personnelles ou non cachetées. Conseils pour la féussite de votre examen : 1- Inscrivez votrelidentification compléte sur chaque feuille d’examen. 2+ Assurez-vous d’avoir reju Ia totalité des pages de I’épreuve. 3- Commencez vds réponses a partir de la deuxiéme page. 4- Procédez a la pagination des pages des copies de réponse. 5- Recopiez le numéro du dossier pour chacune des réponses correspondantes. 6- N.B: Les deux parties: Théorie et Pratique sont a traiter obligatoire pour éviter la note éljminatoire. 7- Reproduisez 1¢ tableau suivant sur la premigre page de votre feuille de réponse. | —_ Parties Dossiers , Nature Note par 1 dossier Partie | Dosslef n° :i | Marketing 720 Théorique Entreprise et son environnement- 720 ave | Donic we :2 Comptabilité —Fiscalité = i Total Partie Théorique i Partie | Dossiet n° :3 [ Opérations Courantes mb i Pratique | Dossiet n° :4 | Travaux de Fin d’exercice __ oo | Dossiet n° :5 | Traitement des salaires et Statistiques ae Total Partie Pratique eo __- - 120 Total Synthase \ 1s 6 TSGE EXAMEN DE PASSAGE coy Variante 2 eee ‘ eelmw To — _ _ i — O 496, at an texxail maak 1 P dossier n't: Marketing :(20pts) entrepris bp, -Industries alimentaires réunies- a été crée en 1987 a Settat. Dés sa eee nbeiged el Consoarclisé de la marpcioe, Dass I années 1980, le concept de Ia margarine de table éaitino}nmu des consommateurs marocains ; la margarine était en effets synonyme de matiére grasse pour lal cuisine et la patisserie industrielle. Le pari d’ «NDUSALIM» fut de concevoir une margarine qu} pouvait étre consommeée a table, autrement que pour cuisiner. C'est ainsi qu'est eee grace a un travail de recherche marketing. La consistance du produit (& \ditidnnement (en barquette, ce qui le rend plus hygiéaique, plus présentable, et base végétale), son conditidnn nig ts plus facile & conserver), $4 ciaibuion aus. de ons lex commerces, sass que les cpesions de communication ont -pecaig Wistaller Ie, concept. « SALIM » devint ainsi le pionnier de ia ‘margarine de table au Maroe. . T a8 Quelques années plus tard, |Familia fut lancée pour élargir la gamrfe, L’écoute du marché a permise aussi 4 Ventreprise de lanter deux autres margarines répondant & des besoins mieux définis des consommateurs : Startine - hdaptée aux enfants urbains car plus facile & tartiner avec godt sucré- et de Floréle —surtout destinée aux femmes compte tenu de ses vertus diététiques-. : Aujourd'hui, «INDUSALIM» est Jeadér sur le marché de la: ine avec ses quatre marques phares. margarine Toutefois, «NDUSALIM» fee confrontée & une situation d'un marché mér, stagnant, dans lequel les évolutions des parts de marché sont faibles. La pénétration du marché (la consommation par téte Ghabitant) semble stagner, felon une étude sectorielle, a atteint un niveau difficile & dépasser, compte tenu des habitudes de tion des marocains. . «ANDUSALIM» dispose ob savoir-faire en matire alimentaire, des circuits de“distribution bien x Inuilés, une force de vente pérformante, M. Moubarak -chef des veates- se demande sil faut lancer un nouveau produit différent db la margarine, ou bien sil faut continuer de segmenter le marché pour augmenter sa pénétration. . TAF: | I 1- Expliquez les termes en gras. (5 pts) 2 2M. Moubarak fait appel & Yous pour Iui prodiguer vos conseils. Quels types d’études pensea-vous mener ? Listez-les dans I'qrdre en expliquant I’utilité de chacune entre elles. (5 pts) = H ve -___ 3-Afim de mieux saisir I désharche marketing suivie par Magdor, vous répondrez aux questions ov ~suivantes : 4 Quelles Sont les raisqns qui améneraient les consommateurs & choisir Magdor ? (3 pts) C b- Préisez Ia stratégi de prix choisie pour Magdor schant qu'elle est proposée 424 db alors que le beurre classiqie en vrac est vendu 8 3Sdh/kg. Soit une difference de prix de 30%. Sustfiee votre réponse. (2 pis) c- Quelle est la stratégid de distribution adoptée pour Magdor ? Justifiez votre réponse. (3 pts) Len i - Précisez et détaillez Ip type de communication choisie par « INDUSALIM ». (2 pts) TSE | Page 2 sur | TSGE EXAMEN DE PASSAGE CO} Varante 2 I '> Entreprise et son environnement : (L0pts) 1) Expliquer les notions fuivantes : 2pts) = Valeur ajoutée | = Planification | 2) Quelle est la sitieneh centre une entreprise publique et une entreprise privée ? Argumenter votre réponse avec des exemples. (2pts) 3) Citer les caractéristiques d’une structure hiérarchique. (2pts) 4) Quelle est la mission de la fonction GRH ? (2pts) 5) Citer les caractéristiques juridiques de la SA. (2pts) > Comptabilité :(4pts) 1) Quels sont les états de synthése prévus par le modéle simplifié ? (1.25p!) 2) Expliquer le princip4 de liquidité croissante (0.75pt) 3) ‘Indiquer & quel principe comptable fondamental se rattache cette pratique et argumenter par un exemple: (2pts) | <> > Fiscalité de lentreptise :(6pts) yo” Soit une société anonyme di a payé en 2014, 4 acomptes dont le montant total est de 160000dh. Supposons ls ois eas suiysnts de TS dal fige goPexercice 2014: 1% cas : 200000dh, 00 se an ' 2 cas: sooo Meo oP exceed 3% cas :60000db. JZ p.ovo excetet LAR: Régulariser la sit fiscale (en termes du montant et d’échéance) selon les trois cas. (6pts) i Dossier n°: Opérations|Courantes : (30pts) 1 Le premier Avril 2015, une dociété « ALFAJEUX SARL » a été créé &t spéiaisde dans 'achat eta vente de jouets pour enfants, b réalisé les opérations suivantes = ' 01/04 : Apport en capital de 400000dh déposé dans le compte courant de la société chez 1a BMCI. 04/04: Achat d'un fond de commerce dune société en liquidation juiciaie comprenant + Fond commercial ::200000dh. Matériel de transpott : 90000dh. - Matériel informatiqhe : 40000dh. Leréglement est effectué de HI maniére suivante : > ‘& par chéque bancajre n° : C02. + % par dans 18 mois] billet n° : 04 sans intérét. ~ Ydans 12 mois. billet n° : 05 sans intérét. I Page 3 sur TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD!) * Variante 2\ ,gdo.oe J eb bo ee ee ivuoeut 0 \ 07/04 : Réglement de ote comprenant 2 mois de loyer d’avance et le loyer d’avril (chéque n° :C04). 10/04; Achat au comptant fe chaque n° : C05: 80000dh de marchandises H.T en bénéficiant d’une ‘femise de 2% et d'un escompte de 3%.Le port est de 880dh HT. ‘Sage » pour 16000dh (H.T).La moitié est réglée par chéque n° : C06 mois). 17/04 : Achat d’un ng et le reste a crédit (I A CHAKIR : Net & payer TTC : 21168dh, remise 10%, aot Lasocité tice ne ide agen :302 sx CHAKIRG@] 2905) 22/04 : Une dette envers I'Granger inscrite pour : 46000 dh a été régiée par ordre de virement n° : W10 pour un montant de /45500. 24/04 : Réglement des hondrairesde'exper-complable 3600dh TTC en espéces. PC n° :20 26/04 : Remise a l’escompt¢ Ia traite tirée sus 27/04 : Achat de marchandises & ACHIRI: Net 8 payer TTC : 10260db, remise 10% et rabais 5% Cractare n® mt 1 28/04 : Avis de erédit, E13rcatita la remise du26/04 : taux d’intérét 10%, commissions 20dh (H.T). 29/04 : Retour 1000dh scape défectueuses & ACHIRI@voir a #179.) ep 30/04 : Aménagement d'un 4ép6t de stockage payé par chéque n° : C09 : 2800dh H.T TAF: 1) Présenter les factures}n® : 26, 22,88 et avoir n° : 179. (4pts) 2) Passer les ritures a4 journal dela société. (2pts par opération) Dossier n? 4: Travaux dfinventaire (30pts) } Les amortisstments : (6pts) | emnant les immobilisations de ’entreprise « ABC » au 31/12/2014 : Les données d'inventaire con Immobilisations Date Coat Mode Taux (Observations acquisition | d'acquisition | d’amortissement Batiments OV/orftt 300 000 L 3% A Mat transport A | 01/01/10 100 000 L 20% | Cade Te “30/09/14 | pour 30 000 DH ‘Mat transport B O1/0IAL 240 000, L 20% : ‘Mob de bures O1/oijt 30 000 L 20% = ‘Mat informatique | 01/01/12 50,000 D = | Durée de vie 5 ans ~Léoriture de cession est déja comptabilisée. 1- Calculer les dotations fe rrexercice 2014. (Ipts) 2. Comptabiliser les dotations de l'exercice 2014. (2pts) 3. Régulariser la cession fu matériel de transport A. (3pts). Varlante 2 Page 4 sur6 JSGE EXAMEN DE PASSAGE CD ! I ——fo, it — } as al 7 wet Provisions : (20pts) v anc 61 1 Lrentreprise «ABC » met!A votre disposition état des créances douteuses et inrécouvrables au 31/12/2014: Clients | Créances || Provisions | Réglement observations au 31/12/13 | au cours de i Pexercice 1 Hamzaoui | /_36000 |! 40% 14 000 | Pour solde | Alaoui 15000 || 50% $ 500 | Porter la provision & 60% du solde Hassani 25000 {[ 30% Néant [Insolvable Btat des nouveaux cljents douteux au 31/12/2014 : > Leclient « FARAJ »|débiteur de 30.000 dh TTC on estime récupérer 60% de la eréance. ~_ Leclient « DRISS » Hébiteur de 15 000 dh TTC est insolvable, TAB: Passer au journal de I’entreptise, les écritures de régularisation nécessaires, (16pts) v Les titres (4pts) i L'état du portefeuille des titrps de l’entreprise « ABC » se présente comme suit : | Natures quantités | Prix ‘Cours au ‘Cours aw fi @acquisition —_ | 31/12/2013 31/12/2014 1 unitaire E Titres de participation i 180 125 120 “121 7 1 1 1 1- Calculer et comptabiliser la provision constituée au 31/12/2013, (pts) 2- Calculer et comptabiliser la provision constituée au 31/12/2014. (2pts) ' ' La régularisalion des comptes de gestion : (4pts) U | ‘Au 31/12/2014 l’entreprise « AHC » constate les fait suivants : ~ Le 20/12/2014, regu dep marchandises du fournisseur ALI facture non encore parvenue 2400 HT TVA 20%. - 1e01/12/14, payé et = la prime d’assurance annuelle 12000 db. TAF: | ' Passer au journal les écritures (pts) Page 5 sur 6 TSGE EXAMEN DE PASSAGE cDy 1 ! \ | Variante 2 \ 'a v EXAMEN DE PASSAGE f Cours du Jour %0 N ELEMNTS DE CORRECTION : Filigre : Technicien Spécjalisé en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthese 1(V2) Duree: ai ~ Bardme : 120 Points I 6 i itre indicat caleuls ef surtout NB: Ce corrigé est dohné a titre indicatif. Il est recommandé de refaire les calc prendre en considération isle ‘ainsi que argumentation de nos stagiaires et participants, Dossler n* :1(20pts) 1- Explication des termed soulignés en gras + Conditionnement : Premiére enveloppe du produit, en contact direct avec le bien. + Gamme : Toutes les variétés de produits fabriquées et vendues par une entreprise. + Leader: Le leader dst I'entreprise ou marque qui posséde une part de marché nettement supérieure & celle de ses concurrents sur son marché. Circuit de distributiop : Ensemble des intermédiaires qui conduisent le produit du producteur & Yacheteur i . . + Segmenter: Découpr le marché en ensembles d'individus ayant des caractéristiques quanttativs et qualitaives homogtnes ans que des comportements similares, 2-Les études & mener afl de prodiguer des conseils i M. Moubarak : | + Etude documentaire! étude se matérialisant par un travail de collecte des informations préalablement disponibles sur le sujet de recherche. Cette recherche permet de cadrer le sujet, recueillir des idées relativds aux hypothéses et themes de rechetche, 1 + Etude qualitative: étide destinée & recueillir des éléments qualitatifs, le plus souvent non. directement chifirables par les individus interrogés. Elle est souvent réalisée par des entretiens collectifs ou individuels auprés d’échantillons réduits, Cette étude «préalable a l"étude quantitative- vise & comprendre en profiindeur les attitudes et comportement. + Etude quantitative : Gude mesurant les attitudes et’ou opinions, décrivant ou expliquant des phénoménes, réalisée pax questionnaire auprés d'un échantillon et dont les résultats chiffrés (comélations...) sont générplisés a la population-mére, 3- La démarche marketing|suivie par Magdor : a- Les raisons qui améneraient les consommateurs & choisir Magdor : i ‘TSGE EXAMEN DE asta CD) Variante 2-Corrigé Page 1 sur 10 J. 4 t t t A\ pk a En plus de sa base végétale, Magdor s'appuie sur un argument de taille : "hygi i : Phygiéne, Le prod effet, emballé dans une Yarquette, présentable, facile & entreposer et conserver. Ceci ve wine te rassurer le consommateurlet I'incite a faire confiance & la marque, . mente de | b- Stratégie de prix choisid pour Magdor : «INDUSALIM » a choifi Ia stratégie de pénétration en fixant un prix relativement «NI > i bas (30% inférieur A celui du beurfe en vrac) afin d’atteindre une lar du marohé. Cette statdgh favorisée lors des lancements des nouveaux produits, rab alee c La stratégie de distribution adoptée pour Magdor : | Puisque Magdor est disppnible dans tous les commerces, la stratégie de distribution choisie est : intensive. Elle convient aux produits de consommation courante que les consommateurs désirent trouver & tout moment dank le plus grand nombre de points de vente. \ @- Le type de communicatitn choisi: ' « INDUSALIM » a choisi {a communication-médisa afin de faire connaltre sa marque Magdor. La communication-média|regroupe I’ensemble des actions publicitaires entreprises sur les médias suivants : Télévision, Presée, Affichage, Intemet, Radio et Cinéma. Magdor était présente sur divers spots publicitaires diffusés sur Télévision. ' Dossier n* :2(20pts) | \ \ > Lientreprise on :(10pts) 1- Valeur ajoutée : la richesse orée par l’entreprise. La contribution de l’entreprise dans l'économie nationale. i ; _ ~ Planification : est le proctssus de développement de stratégies afin d'atteindre un objectif fixe, . 2 Entreprise publique: il s'agit d'une entreprise dont le capital est totalement détenu par secteur public, c'est-A-dire If état. _ “Entreprise privé: cette europe appartient, en totalité, & des particuliers (secteur privée). une centreprise privée peut étre Une entreprise individuelle ou sociétaire. scgaton as Ta casettcstagiea 8S Ta structure hiérarchique : I’unité de commandement, la délégation ée Vautorité, le principe de la responsabilité, ; ; ser t 4 La praia de la GRH : est un ensemble de pratiques ayant pour objectif de mobiliser développer les ressources hijmaines pour une plus grande efficacité et eftiione. eee: 5- Les caractéristiques juridiques de laSA: Le nombre = ae . 5, les actionnais it tre des personnes physiques ou mor aw, ot 300 000 DI le capital minimum eat de 4 tuilions DHT ‘pour les SA faisant appel public &’épargne dans le cas contraire, | ae La valeur nominale des actidns ne peut étre inférieure & son d'u moins 4 H art de leur valour Les actions en numéraire dojvent étre libérées lors de la souscrip nominale. - L'acquisition de la vee commerce... de partir de son insoription #0 niet jté morale de la SA se fait & 1 1 1 > Comptabilité :(4pts) | page 2 9ur 10 ECD) Varlante 2-Corrigépes fod . ; . tou ok eb ke 8 eee ee doe de Ed Da ob . 1--Les états de synthe prévus par le modéle simplifier : Bilan, CPC, TF, ETIC 2+ Se référer au . . teen \- ies de fomptes : comptes de la comptabilité générale (classes : 1, 2, 3, 4 5, 6, 7,8), > eens inca ilité analytique (classe : 9) et comptes spéciaux (classe : 0) 4 Clarté. | > Fiscalité de l'entréprise :(6pts) i Régularisation de la situation fiscale de la société : I eas : TS da: 200000dh | -Acomptes provisionnels | 160000dh Reliquat de I'IS (40000dh) a verser au trésor public avec le 1* acompte de 2015 avant le 31/03/2015 2 cas: | Acomptes provisionnels : }60000dh. IS d0 : 100000dh Excédent & imputer sur les acomptes de 2015 : 60000dh. Imputation de I'exeédent shr les acomptes provisionnels dus en 2015: Excédent : 60000dh -1™ acompte 2015 (100000°25%) : 25000dh ‘*Reliquat de I'exeédent apfas le 1* acompte : 35000dh -2* acompte 2015 (100000*25%)= 25000dh. = Reliquat de I'exeédent arkrés 2 acompte : 10000dh, -3*™ acompte 2015 (10000)*25%)= 25000dh = Versement de la partie nan imputée : 15000dh. La société ne doit verser au|titre du 3° acompte que 15000dh avant le 30/09/2015 et la totalité du 4&* acompte (100000*25%= 29000dh) avant le 31/12/2015, 3 cas : Acomptes provisionnels : 10000dh -IS da : 60000dh = Excédent a imputer (1000D0dh) sur les acomptes de 2015 Amputation de I’excédent sur les acomptes provisionnels dus en 2015 : Excédent : 100000dh -I acompte 2015 en :15000dh = Reliquat de l'excédent aprés le 1” acompte : 85000dh -2* acompte 2015 (60000*25%) : 15000dh ~ = Reliquat de Iexcédent aprés le 2** acompte : 70000dh -3** acompte 2015 (60000*25%) : 15000dh. = Reliquat de l'excédent aprés le 3*°* acompt 4 acompte 2015 (60000*25%) : 15000dh = Reliquat de I’exoédent aprés le 4*™* acompte : 40000dh La société a le droit de restitjer d’office auprés de l’administration fiscale le reliquat de I'excédent (40000dh) aprés imputation des 4 acomptes avant le 31/01/2016, 55000dEi Dossier n* : 3(30pts) a) Facture n° : 22 Facture n° : 26 TSGE EXAMEN DE PASSAGE COI Variante 2-Corrigé Page 3 sur 10, ks =| a Brit 80000 20000 -Remise 2% 1600 2000 Aye” 78400 18000 -Escompte 3% 2352 360 ar 76048 17640 +Port HT 880 3528 +TVA20% 153856 21168, =NAP : 92313.6 Facture n° : 88 Brit 70000 -Rabais 5% $00 =NCL 9500 -Remise 10% 950 =NC2 8550 F +TVA20% Io =NAP 10260] | =NaP 1026 ioe 5141 | Bang 500000 nl Capital social 500000 Apport déposé auprés du BMCE -04/04- 2230 | Fond commercial 200000 2340 | Matériel de transport 90000 2351 | Mobilier de bureau 20000 2355 | Matériel informatique 40000 148 Billets de fonds 162500 S141 Banque 87500 Achat d'un fond de commerce -07/04- 2486. | Dépéts et cautionnements versés (22200) 5000 6131 | Locations et charges locatives 2500 5141 Banque 7500 Cheque n? : CO4/caution et loyer. ~10/04- 6111 | Actiat de marchandises 78400 6142. | Transports sur achats 880 34552 | Btat TVA récupérable sur charges. 15385.6 S141 Banque 923136 eats Escomptes obtenus 2352 Facture n® : 26, Chéque n° : COS “1704 2220 | Brevets, marques, droits et valeurs similaires 16000 34551 | E TVA récupérables sur immobilisations 3200 eel Dettes sur acquisition d’immobilisations 9600 S141 Bingoe 9600 Chéque n° : C06 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CO) Variante 2-Corrgé tee ee\ \ { oy fg ; 5 get ~ — 20704 ; 3421 | Clients « CHAKIR » . 21168 6386. | Escomptes accordés 360 7 Vente de marchandises 18000 4455 ETVA facturée 3528 Facture n® : 22 20 3425 | Clients effets a recevoir. 7 Janis, 3421 Clients « CHAKIR » 21168 Lettre de change n° : 302 =22/04- 4411 | Fournisseurs étranger 46000 S141 Banque 45500 7331 Gains de change propres a l’exercice 500 Ordre de virement N° :wi1 2470 61365 | Honoraires 3000 34552 | E TVA récupérable sur charges 600 5161 Caisse 3600 PC n°: 20 “26104 Aucune écriture comptable ~27104- 6111 | Achat de marchandises 8550 34552 | ETVA récupérable sur charges 1m0 4411 Frs «ACHIRI » 10260 Facture n° : 88 “28/04 S141 | Banque 20951.96 6311 | Intéréts des emprunts et dettes 1764 6147 _| Services bancaires 20 34552 | ETVA Récupérable sur charges 19.64 5520 Crédit d’escompte : 21168 Avis de orédit n°: 156 29104. 4411 | Frs « ACHIRI » 1026 611 ‘Achat de marchandises 855 43552 ETVA récupérable sur charges m Facture d’avoir n® : 179 ~30/04- 2356 | Agencements, Installations et Aménagements divers | 2800 34551 | ETVA récupérable sur immobilisations 560 5141 Banque 3360 Cheque n° : CO9 Dossier n°: 4(30pts) : 7 % Amortissement : (6pts) 1- Les dotations de I’exercice 2014 : Batiments : 300 000*5%= 15 000 | i "TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) — Variante 2-Corrigé Page 5 sur 10ut bt t iD * Matériel de transport A : 100 000*20°9/12 = 15 000 ( 15 0 Matériel de transport B : 240 000*20 = 48 000 Mobilier de bureau : 30 000*20% = 6 000 Matériel informatique : 18 000*40% = 7 200 Enregistrement comptable : ‘31/12/2014 6193 | DEA des immobilisations corporelles 2832 Amortissements des constructions 2834 Amortissements du matériel de transport 28351 Amortissement du mobilier de bureau 28355 Amortissement du matériel informatique Dotation de I’exercice 2014 91200 15.000 63.000 6.000 7200 ‘VO = 100 000 ‘VNA = 100 000-95 000= 5.000 3- Régularisation de la cession : cumul d’amortissement = 100 000 *20% * 57/12 = 95 000 31122014 2834 | Amortissements du matériel de transports 6513 | VNA des immobilisations corporelles cédées 2340 ‘Matériel de transport Régularisation cession matériel de transport A 95.000 5.000 100 000 © Provisions : (20pts) Y Créances : (16p5) Client HAMZAOUI : ‘31/12/2014 3942 | PPD des clients et comptes rattachés 7196 Bippd de l’actf circulant Annulation de !a provision 2013 12.000 12.000 31/12/2014 6182 | Pertes sur créances irécouvrables 4456 | Etat TVA due 3424 Clients douteux ou litigiewx Constatation de la petre 18 333,33, 3 666,67 22.000 Client « ALAOUI » : 31/12/2014 3942_| PPD des clients et comptes rattachés 7196 Rippd de V’actif circulant 2.000 2000 Diminution de la provision Client « HASSANI » : 31/12/2014 3942 | PPD des clients et comptes rattachés 7196 Rippd de I’actif circulant ‘Annulation de la provision 2013 Variante 2-Corrigé TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ 6250 6250 Page 6 sur 10— - _ _ er ceed _ 5 | a a i a te 2 VS 3iaa014 6182 | Pertes sur eréances irrécouvrables 20833,33 4436 | Etat TVA due 416687 3424 Clients douteux ou 25000 Constatation dela perte te = Client « FARAJ »: Sia 40000 ’ 3424 | Client douteux ou litigieux 3421 Clients 30000 reclassement du client FARAJ 31/12/2014 61964 | DEPPD des eréances de I'actif circulant 15000 3942 PPD des clients et comptes rattachés 15000 = Client « DRISS »: 31/12/2014 6182 Perte sur créances irrécouvrables 12500 4456 | Etat TVA due 2500 342i Clients 15000 Constatation de la perte Y Les ttres : (4pts) 1- Au3i/12/2013 : 31/12/2013 6392 DPPD des immobilisations financiére 900 2951 Provisions pour dépréciation des TP 900 Deépréciation des TP 2 Au3i/122014: f 3aRO14 2951 | PPD des TP 180 7392 BVPPD des immobilisations financidres 180, Reprise de dépréciation des TP La régularisation : (4pis) 3I7taRO14 6111 | Achats de marchandises 2400 3458 | Btat autres comptes débiteurs 480 4417 Fournisseurs factures non parvenus 2880 3i/iz2014 11000 3491 | Charges constatés d'avance 11000 6134 Primes d’assurance TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) Varlante 2-Corrigd Page 7 sur 10put} ts ££ Dossier n° ; 5(20pts) ia % > Traitement des salaires +(10pes) NB + si les stagiaires travaillent avec Cotisation CNSS au réponse est Juste, 1- Calcul du Salaite de M.CHAKIR a us| t Ll a taux de 448% Sans traiter VIPE la 4 a-SBI= 8.de base +H.8+ Primes Hndemnités+Avantages Eléments Caleul ‘Montant Salaife de base 3000 +Prime d'ancienneté $000"10% B00 Frais de dép justifies : “500 +Avantage en nature zi 1750 +Prime de rendement : 900 =SBG. ~ 11950 b-SBI=SBG-éléments exondrés Elémenis Montant ‘| SBG 11950 -Frais de déplacements justifies 500 =SBL 11430 e-SNIFSBI-déductions sur salaire Elémenis Calcul ‘Montant | Plafond | SBI = 11450 - -Fraié professionnel (11450-1750)"20% 1940 2500 -CNSS 6000*4,29% 275.4 257,4. -AMO 11450#2% 229 - SPE 6000*0,19% 114 iné -CIMR_ 11450*6% 687 5 =SNI me o [83252 4-L'IR dO pat M.CHAKIR, IR brut=SNI*Taux-Sothme & déduire IR brut=8325,2"34%-1433,33=1397,24, LR net :.IR brut - déductions sur impat. Eléments Caleul Montant TRbat 5 1597.24 ~Chargés de fam 30" 30 Sees de fale s 136724] 2 Bulletin de paie de M.CHAKIR [Beas «ELECFES » M.CHAKIR ‘| = {Page 8 sur10 ‘TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD) Varlante 2-Cortigé xa ae Ged Teel) dee de ah ile: Masig pp | Situation familiale : Marié ~~ Pétiods : Mai 2015 - Nombre d’enfants : 00 Elements Gains Retenues Salaire de base R000 Prime d’anciesineté 800 Frais de dép justifiges 500 vantage en nature 1750 Prime de rendement 900 aad 14 cIMR 687 ., R 1367,24 Avance 1300 Remboursement du prét WAFASALAP. 1400 logement 1750 TOTAL 11950 002,04 - Salaire net a payer 4947.96 tL 3- Journal : i ‘ i | "TSGE EXAMEN DE PASSAGE CD] Variants 2corrigé Page 9 ur 10—-— roe P nop ek Ue br ps EY | Girt | Récaunération du personnel 11950 mae 3431) 7 ‘Avances et acomptes au personel 300, 4432 Rémunérations dues au personnel 4947.96 | 4434 Oppositions sur salaires 1400 4441 CNSS 4978 | 4443 Caisse de retraite . 687 4457 Flat impOts et taxes & payer 1367,24 Transfert de charge ou 6131 1750 Bulletin de paie 2° :..,...de M.CHAKIR J > Statistiques s(10pts) 1) - La population étudiée : les exploitations agricoles. La taille de la population : N: 120. “Le caractére: la taille d'une exploitation agricole, 2 - Classes | Eefectif (ai) Fréquence | Centre xi Gx) Gx) . fi 0-20 18 0,15 10. 15 1s 20-40 21 0,175 30 157,5 a 40-80. 48 0,4 60 I44u 80-100 33 0,275 90 2227,5, Total 120 1 5 3840] a- 'étendue = Xmax-Xmin= 100-0= 100 hect b& (fi*xi)=55,5 hect & V (x)= (fx?) - X= 3840-(55,5)= 759,75 hect. & O(x) = VV) = 27,564 heet. ‘ 7 i \ ___ page 10 sur 10 =o, ro r _— —— EXAMEN DE PASSAGE CD)KD SALE Bi Gad of pS LEE, OFPPT Office de la Formation Professionnel “ et de la Promotion du Travail Direction Recherche et Ingénierie de la Formation Examen de Passage (CDJ) Session Juin 2016 Hilltre : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises. . Epreuve: Synthése (variante 1) Durée: 5 heures, + Bardme : 120 points Document(s) et matériel(s) autorisés : > Liste des comptes du plan comptable général & I’exclusion de toute autre information - Une calculatrice de poche 4 fonctionnement autonome Liépreuve est un sujet de synthése (théorie et pratique) composée de plusieurs dossiers indépendants, Conseils au candidat pour une bonne présentation et o mnisation de sa copi Paginer l'ensemble des pages de la copie de composition (de 1/p jusqu’a p/p) ‘Commencer vos réponses & partir de la deuxiéme page ; = Reproduire ce tableau sur la premiére page de votre copie de réponse, D’EVITER UNE NOTE ELIMINATOIRE NB: IL EST IMPERATIF DE REPONDRE A LA THEORIE ET A LA PRATIOUE|/AFIN 3 i pee a Rivers Dee Dossier 1 : Marketing Partie 1 £20 arte} _ [Dossier2: Environnement de lentreprise ~comptabilité- logiciel i 20 Total théorie 40 pts Dossier 3 : Traitement des salaires - Statistique TRO Partie2 [Dossier 4 : Opérations courantes _ BO Dossier § : Trayaux de fin d'exercice 1130. Total pratique (80 pts NOTE TOTALE, jazo| biel ws bod fase Lead ~y as ty — a Hs t¢7 PARTIE I: THEORIE Tar) Dossier 1; Marketing (20 pts) - LANCHUN SA est une entreprise spécialisée dans la charéuterie. Pour ses 25 CHUN fai une peau neuve. L'ancien logotype créé en 1969 a été relooké et a leissé ace Mu vast historique, qui s'est done affranchi d’une bonne parte de sa couleur rouge unique pour faire race blanc. Le rouge est certes maintenu pour une continuité graphique, permettant au public de retrouver ses marques, mais également pour sa signification : transformation de viande rouge HALAL Le Blane », qui s'est imposé sur une bonne partie du logotype, est expression visible de engagement indéfectible de la marque pour une alimentation saine ée0-gastronomique, écologique et dursbis, La société va alors proposer une altemative aux produits de contrebande, souvent non conformes aux normes d’hygitne alimentaire. Au départ, elle concentrera sa production sur le saucisson cuit et la mortadelle, produits-phares représentant 80% de sa 0 production. D'autres produits viendront par la suite enrichir la gamme de la charcuterie dite «traditionnellen, Par ailleurs, pour toucher I’essentiel du marché, il s'agit d’acheminer les produits vers pas moins de 50 000 points de vente. Raison pour laquelle les distributeurs grossistes et semi-grossistes sont assistés par la force de vente. La distribution Traditionnelle se fait au niveau des épiceries, laiteries! boucheries, snacks , superettes, économats, pitisseries, hétels et restaurants. Le circuit modeme qui inclut aussi bien les GMS (Marjane, Carrefour, Acima, ..) n’est pas négligé. | i Des spots publicitaires sont réguliérement diffusés a travers Jes grands médias comme pour tout Produit de grande consommation, I en est ainsi du jeu concours « La famille heureusen, une idée originale développée au mois de Ramadan. S’adressant A toute la famille, un cadedu approprié est destiné & chacun de ses membres. Enfin, des promotions (tombole, réductiod de prix, uné mortadelle offerte a Vachat de deux produits de la gamme, dégustation...) sont organisées régulitrement, sponsoring, mécénat, spot radio, habillage camion, dépliant, publicité sur lieu de Cotte stratégie de communication répond au fait que les produits LANCHUN visent toutes les eatégories socioprofessionnelles avec, cependant, quelques positionnements précis. A. tire d'exemple, le saucisson et la mortadelle sont particuligrement destinés aux classes, moyennes et Tevenu modeste, Ainsi en est-il des jeunes qui vont en faire occasionnellement la base d'un repas en Ashors du domicile parental, lors d’un pique-nique par exemple. Il reste que Vidée principale oni motive tous les choix de positionnement:est d’offrir un bon rapport qualité/prix & la le, prix, cependant trés proche de celui de KOUTOUBIA. ‘Travail demandé 1- Expliquer les six termes soulignés (6 pts) 2 8. Citer les différentes stratégies de ciblage. (2 pts) b. Quelle est celle choisie par LANCHUN ? justifier. (2 pts) 3+ Quel est le positionnement choisi par LANCHUN ? (2 pts) 4- A partir du document et de vos connaissances, quel est Packaging ? (2 pts) 5- Quelle est oe de distribution adoptée par LANCHUN ee Oe) 6- Présenter tous les moyens de communication choisis par LAN catégories : médias et hors média, (4 pts) Ie role technique (physique) du en deuxDossier 2: (20 Pts) | A: Environnement deJ’entreprise (10 pts) 1+ Définir : (2 Pts) a. Lorganigramme d. La fonction 2- Expliquer le role sociétal de 'entreprise. (2 Pts) . 3+ Quels sont les principes de la structure fonctionnelle ? (3 Pts) 4- Préciser le s6le de la fonction technique. (3 Pts) B- Comptabilité et logiciel: (10 Pts) 1+ Définir les concepts suivants: titres de participation-escompte commercial, (2 Pts) 2- Citer les étapes de Ia démarche d'inventaire, (2 pts) 3+ Expliquer le traitement des immobilisations en non valeur en matiére d’amortissement (2 Pts) 4- En logiciel de comptabilité, quelle est I’utilité des commandes suivantes: (4 Pts) a- Grand-livre des comptes. be Joumaux de saisie, ' PARTIE Il: PRATIQUE 780 PTS Dossier 3 : Traitement des salaires - Statistiques (20 Pts) Ac Traitement des Salaires : (10 Pts) - La société SOFICO vous communique les informations suivantes relatives au salaire de M. HASNAOUL, célibataire, comptable depuis huit ans pour le mois de juin 2016. Salaire de base 5,730 DH (19 heures normales) HS 25% 6h HS 50% 3h Prime d’ancienneté 2 Prime d’assiduité 700 DH Prime de rendement 750 DH, ' Frais de déplacement 1400 DH (dont 250 DH non justifiés) Loyer pris en charge par la société | 1 800 DHL Indemnité de caisse 150 DH Ce salarié : ; = Cotise & la CNSS (taux en vigueur y compris IPE) = Cotise & la CIMR au taux de 6 %. demande Calculer le SBG (3 pts) 2- Calculer le SBI (2 pts) 3- Calculer le SNI et !’IR net. (3 pts) 4- Passer les écritures comptables (2 pts) Bar’me mensuel de IR, ‘Taux de a ‘Tranches de reven Tampa Somme a déduire Tnférieure 82.500 DH. Exonérde, 0 de 2 500,014 166,67 DH __| 10% 250,00 de 4 166,685 000,00 DH__| 20% 666,67 de 5.000,01 86 666,67 DH___| 30%. 1166.67 De 6 666,68 & 15 000,00 DH_| 34%. 13, 33 “uvdela de 15.000,00 DH___| 38% \ NL yyy WAR AK KGBz Statistique : (10 Pts) Le tableau ci-dessous classe les cadres d'une entreprise selon leur ancienneté : Années d’ancienneté 4 Eifetif (ot 2 teal an (8-10, 8 Travail demandé : i | 1. Préciser : la population étudiée et le caractire étudig (2 2 Produire un tableau faisant apparaite les éléments eaivere :Vffectif effect | » teens deena pote a aa suivants : 'effectif; Veffectif dumulé croissant, - Calculer les paramétres suivants : le mode, la médiane i 4- Interpréterchacun de ces paramétres.(3 pis) aaa a Dossier 4: Opérations courantes (30 Pts) Les opérations sui i ‘i . conuuetcnlsaton es qupemess desper oe nanaeinanaaneaans aa . 7 1203/05: Acquisition, a crédit de 12 mois des éléments suivants: © Umlogiciel de comptabilité pour 15 000 DH chez SageMaroe. : ‘* Unminibus pour le transport de personnel VOLVO 480,000 dhs HT, TVA/20% ! Le 04/05: Vente de tenues de foot au comptant par chéque bancaire, brit 20000 DH, remise 5 %, escompte 2 %, TVA 20 %, facture N°D79. ‘Le 05/05 : Obtenu sur la facture d’avoir n° AV42 une ristourne de 1 % sur un chiffre d'affaires de 200 000 DH. HT, TVA 20 %. 7” Ve 07105: Vente d'accessoires de natation pour un montant brut 42000 DH, ribs 2%, port forfaitaire 500 DH HT ; escompte 2 % ; réglement par chéque bancaire, TVA 20 %. facture N°D80. Le 09/05 : Vente de matériel GYM a crédit pour 40 000 DH HT, TVA 20 %, consignation de 100 caisses en acier 36 DH I'unité, facture N°D81. Le 10/05 : Reprise de 30 caisses au prix de 26 DH l’unité en raison de leur défectuosité, 2 Le 12/05 : Adreasé & son client CASA FITNESS la facture n° D82 relative & des Mises : brut 29 000 DH HT, TVA 20 %, transport assuré par les propres moves de Ventreprise 350 DH HT. Réglement contre LC n° T82 acceptée le jour méme et échéant les ; [A Ue 14105: Regue la facture n° AD#3 relative & des Mises, tet 7 pepe es) TVA 20%, réglement de 3 000 DH par banque et le reste par acceptation eee = Le 17/05 : Remise &’escompte de la LC n°T82. Zp Le 18/05 ; Remise &I'encaissement la LC n° 68 de 6 000 DHL échéan! Gis) is de crédit relatif & 1a remise & l'escompte du 17/05. Taux commission 80 DH HT, TVA 10 %. . DH a ordre du [A Le 22105: Endossé le billet & ordre n° BO27 de valeur nominale 2700 foumisseur DECATHLON. LC nt 68 aves un préeverent + Le 24/05 : Regu I'avis de rédit relatif & I'encaissement de 1a + dune commission de 60 DH HT, TVA 10%. | Travail demandé : | | Le Présenter les factures N°D8O et N°DB2. (4 pts) od 2 Passer les écritures comptables. (26 pts- 2 pts Par opératio rescompte 10 % NB : tous les ealculs iustficatifs doivent firurer sur Ia conle- ———cece Sa Se Wee Dossier 5: Travaux d’inventaire (30 Pts) A- Amortissement : (14 Pts) Le chef comptable de la société AFITNESS vous remet les informations suivantes : ©. Extrait dela balance avant inventaire au 31/12/2015 : Ne de Soldes Soldes comipten |Comree débiteurs . | créditeurs i 2332 | Matériel et outillage 325 000, = 2340 | Matériel de transport 390.000, - 28331 | Amortissements du matériel et outillage 67 500 2834 Amortissement du matériel de transport - 2 ‘Acquisition Prockie Durée de Date ‘Valeur ‘d’amortissement vie Observations, arentrée Matériel et outage . 03 Linésire 10 ans * 2 225 000 Mx203 acquis’ hoe pats Isunos_|? tration de Venere aren Céiée Te 30/0972015. ovo7m013 | 84000 | Lintaire Sas | Seule I'écrture de dession a &f pessée, aCe OTRBAOTS | AIS | Linas a (ki oinenrs [50000 | Degresir Ss 1 ‘Travail demandé 1: ! 1+ Déterminer la date d’acquisition du Matériel MX203 (2 Pts) 2- Calculer le cumul d’amortissement du matériel de transport au 31/12/2015 avant inventaire. (3 Pts) 3+ Passer ’écriture de la régularisation de la cession de DACIA. (2 Pts) 4- Calculer les dotations aux amortissements de I’année 2015. (5 Pts) 5- Enregistrer au journal les dotations aux amortissements au 31/12/2015 (2 Pts) B- Provisions et autres régularisations: (16 Pts) oO _Etat des titres : (6 Pts) _ Nature des | Nombre | prix é’achat | Coure aw Cessions en 2015 Cours aupi7iaa0is titres uniteire | 31/12/2014 Nombre Pri “SIGMA (TP) | 80 320 310 30 290 30 LALFA(TVE) 0 200, 190 20 180, ‘NB : Toutes ces cessions ont 4 enregistrées le 16/11/2015. Travail demandé 2: 1- Etablir le tableau des titres. (3 pts) 2. Enregistrer au journal les écritures relatives Ja régularisation des titres (3 Pts).:° by régularisations : (10 Pts) Travail demandé 3: ‘Au 31/12/2015 le comptable vous demande de régulariser les éléments suivants : i Suite a un litige avec un salarié, l’Entreprise pense perdre, dans 3 mois, 12 000 DH. (2 Pts) ‘Au cours des travaux d’inventaire on constate que la rénovation des batiments doit étre| effectuée au de 84 000 DH 4 répartir sur 4 ans, (2 Pts) | Regu des M/ses le 20/12/2015 d'un montant de 7 200 DH HT, mais la facture narrivera qu'au début de janvier. (2 Pts) | Des Mises, dune valeur de 14 000 DH HT, ont été expédiées au client alors| que la facture correspondante n’a pas encore été établie. (2 Pts) * Le loyer commercial de 12 000 DH a été payé davance le 01/09/2015 et cor 12 mois. @ Pts)OFPPT Ca Si vis =o Office de la Formation Professionnelle et. de la Promotion du Travail Direction Recherche et Ingénierie de la Formation Eléments de corrigé examen de Passage (CDJ) ‘Session Juin 2016 * | Fillgre : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises ">= L0ttiRé: Synthése (variante 1) Durée: 5 heures. aa Baréme : 120 points Dossier 1: Marketing 20 pts) + * Le Bxpliquer les six termes soulignés (6 pts) + 4 © Logo: symbole graphique représentant une marque, une cnteprise . Le produits-phare ; produitleader 4 fe gamme t ensemble de produits apparentés, satisfaisants plus au moins les mémes besoint ou destinés au méme segment Se Lecireuit : ensemble des intermédiaires dans un réseau de distribution le Mécénat : participation de l’entreprise par le financement d’activités cultarelles ou de bienfaisance sans contre partie ! 1s) Positonnément: esti place qn'oceupe ma produit ou woe marqua dans Fespritda | consommateur dans le but de se différencier. 2 . rentes stratégies de ciblage. (2 pts) e i. Différencié-concentré-indifferencié : L __& Quelle est celle choise par LANCHUN 7 jusifier. 2 pts) Indifférenci Quel est fe positionnemeint choisi par LANCHUN ? percu comme ua produit avec un bon rapport qualité prix (2 pts) 3- A partir du document et de vos connaissances, quel eat le réle technique (physique) du packaging ? (2 pts) role de conservation, de sécurité, transport, manpulation... ete ut Quelle est ks stratégie de distribution adoptée par LANCHUN ? justifier. Intenslye, accepter les justifications plausibles (2 pts) ‘5- Présenter tous les moyens de communication choisis par LANCHUN en les classant en deux catégorias : médias ot hory médin, (4 pts) @ ‘Communication media QD spot radio, TV . famille heureusepb bo » & L Bt g vu gd uv df ¥ ao 4 i Dossier 2: (20 Pts) | Dossier 3 + Traitement des salaires - Statistiaves (20 Pts) - Traitement des Salaires : (10 Pts) THN=SB/191 = 5 730/191 = 30 DH/h - SB 3730 HS a25% (6* 30 *1,25) 225 - Hsaso% (3*30 *1,5) 138° Prime d’ancienneté 609 = Prime d’assiduité 700 a = Prime de rendement 750 = Frais de déplacement +1400 eee 1800 = _Indemnité de caisse 150. SBG 11499 ‘Exonération = - FoI 1150) ! = Indemnité de caisse 150 fH ‘SBI 10 199 ara) Déductions 1 FP : (10 199-1 800) * 20 % = 1 679,8 <2 500 1679,8 |% CNSS : 6 000 * 4,48: 268,8 |¥ AMO 10 199 924" 204,98 [25443 CIMR : 10 199 *6 % 614,94 ¥ | [sn yeh 7 48 | GPS) |) TR brut sat 1094,39 | Chi 33 de famille = _ ier ale ESI) ‘caregistement de Ja rémunération : 22 Pts) st Rémunérations du personnel 1 a CNSS (+ AMO) 473,78 49477 | Caisse de retraite esr Etat, IR, Rémunérations dues au personnel Be Statistique : (10 Pts) p La population étudiée : ancienneté des cades do ‘quantitatif continu. @t pts) oe Pts) et Ia moyenne arithmétique (2 pts) Effectif | b Héfeotif Années d'ancionneté PE/se £2. pts), La nature du coaracit 2 Produire un tableau permettant le ealoul des paramétres suivants : 16 im ‘ croissant H ode (2 Pts), la. médiane (2