Bienvenue 

dans  ce  guide.  Avant  toutes  choses,  pourquoi  des  chèvres  ? 

J’aurais  pu  employer le mot : mouton. Mais un streamer “mouton” est un 
streamer  copiant bêtement les concepts, descriptions, designs etc… d’un 
streamer plus connu que lui.  
 
Hors je sais que tu n’es pas dans cette catégorie là. 
 
Le  mot  chèvre  n’est  ici,  pas  péjoratif.  Une  chèvre  est  un  animal 
relativement  intelligent  et  persévérant  (et assez stylé quand on y pense). 
Pour  moi,  un  streamer  de  type  “chèvre”,  est  donc  un  streamer  inventif, 
passionné,  persévérant  et  voulant  marquer  de  son  empreinte  propre  le 
twitch  game.  Malheureusement,  l’homme  domine  le  monde  et  non  les 
chèvres,  car  il  leur  manque  de  nombreuses  connaissances  sur  leur 
environnement. Sinon, bien sûr que les chèvres seraient au pouvoir ! 
 
 
 
Je  ne  vais  pas  traiter  le  côté  technique.  De  nombreux  tutos  de  très 
hautes  qualités  existe  déjà  à  votre  disposition  (cf.  JohnKnightRider, 
Zepae, Giaco...). 
 
Je  vais  te  donner  ici  les  bases  du  marketing  entrepreneurial  que  tout 
streamer voulant percer se doit de connaître.  
 
 
 
Petit  disclaimer  :  ce  n’est pas une recette magique qui te fera prendre 500 
viewers  en  1  mois  (spoiler  :  ça  n’existe  pas).  Ce  sont  des  connaissances 
indispensables  qui  te  serviront  pour  travailler dur afin de mener à bien ton 
projet de streaming sur le long terme. 
Le segment d’audience 
1ère  étape  :  tu  dois  connaître  à  la  perfection  qui  aime  te  regarder.  C’est 
ce que l’on appelle dans le jargon : un persona. 

Le  persona  représente  ton  «  viewer  idéal  »,  un  archétype  d’un 
groupement  de  personnes  que  tu  souhaites  toucher  à  l’aide  de  ta 
stratégie  et  de  tes  moyens  de  communication.  Il  possède  des 
motivations, des comportements et des priorités communes. 
 
La  création  du  persona  demande  beaucoup  de  précisions  et  nécessite 
l’identification  d’un  maximum  de  détails.  Le  plus souvent, il dispose d’un 
prénom,  d’un  nom,  d’un  âge  et  de  traits  de  personnalité.  C’est  un 
personnage  fictif  qui  doit  posséder  des  habitudes  de  consommation 
claires  (marques  favorites,  médias).  En  personnifiant  et  en  te 
concentrant  sur  cet  individu,  tu  auras  plus  de  facilité  à  optimiser  ta 
chaîne et ton contenu. 
 
Pro  tips  :  Personne  ne  réussit  à  percer  en  essayant  d’être  aimé  de  tout 
le  monde.  Définis  ton  persona  et  ne  satisfait  que  lui.  Oublie  les  autres 
viewers. 
 
Genre vraiment ! Fais-le… 
 
Je  te  vois  déjà  me  dire  :  “ouais  ouais,  mais  t’inquiète,  je  vais  le  faire  vite 
fait”.  Et  tu  vas  te  dire  dans  ta  tête  :  je  ne  vais  quand même pas passer à 
côté  d’un  viewer  qui  passerait  par  hasard.  Je  me  dois  de  le  satisfaire 
aussi même s’il n’est pas dans mon audience cible. 
 
Alors  si  tu  peux  envoyer  bouler  tout  être  humain  qui  n’est  pas  dans  ta 
cible.  
 
C’est  en  essayant  de  satisfaire  tout  le  monde,  qu’on  ne  satisfait 
personne  à  la  perfection.  Et  tu  ne  veux  que  des  viewers  accro  à  toi.  Les 
autres ne sont pas importants. 
L’image  ci-dessous  te  donne  un  exemple  de  représentation  rapide  d’un 
persona (mais saches que le mien remplit 4 pages pleines de détails). 
 
Le  but  de  cet  exercice  est  d’assimiler  le  profil de ton viewer type et de te 
concentrer  uniquement  sur  lui.  Au  début, ce n’est pas automatique, mais 
en l’ayant constamment en tête ça viendra. 
 
L’avantage  de  tout  cela  est  de  pouvoir  vérifier  rapidement  si  ce  que  tu 
streams,  ce  que  tu  communiques  etc…  va  plaire  à  ton  audience.  Tout 
simplement  en  te  mettant  2  min  dans  la  peau  de  ton  persona  et  en  te 
posant la question. 
 
Michel est un streamer qui perce. Il a fait l’effort d’écrire son persona (qu’il 
a appelé Clark). Sois comme Michel.
La proposition de valeur 
2ème  étape  :  maintenant  que  tu  connais  qui  va  regarder  ton  stream,  tu 
dois  montrer  à  ces  personnes  des  choses  qui  les  intéressent.  Logique, 
me diras-tu. C’est la proposition de valeur. 
 
La  meilleure  façon  d’accrocher  un  viewer  et  de  le  faire  revenir  est  de  lui 
faire une Proposition de Valeur Unique. 
 
Une bonne Proposition de Valeur Unique possède 3 caractéristiques :  
 
- Elle  est  claire  :  les  termes  vagues  sont  à  bannir.  Plus  tu  es 
spécifique, plus ta proposition de valeur sera efficace.  
 
- Elle  répond  à  un  besoin  :  tu  dois  résoudre  un  problème  de  ton 
viewer type, ou l’aider à accomplir un objectif. 
 
- Elle  est  unique  :  ta  chaîne  fait  une  promesse  qui  est  différente  de 
ce que ton viewer type peut trouver ailleurs. 
 
La  proposition  de  valeur  est  le  point  de  départ  de  toute  chaîne twitch en 
croissance.  Si  tu  as  une  excellente  proposition  de  valeur,  tu  pourras 
accrocher  très  rapidement  ton  viewer  type  et  tu  verras  tes  follows 
décoller.  Mais  si  ta  proposition  de  valeur  est  absente  ou  mal  formulée, 
tous  tes  efforts  suivants  seront  gâchés,  et  toute  tes  stats  en  seront 
altérées. 
   
Prenons  l’exemple  d’une  de  mes  sociétés  qui  est  la  structure  :  Reflex 
Esport Club 
 

 
 
Ceci est un slogan. Ceci n’est pas une proposition de valeur.  
 
La  proposition  de  valeur du Reflex Esport Club sous la forme de ce qu’on 
appelle la fameuse : « One Sentence » 
 
“Nous  formons  et  accompagnons  les  joueurs  compétitifs  de  débutants  à 
joueurs professionnels grâce à notre parcours unique.” 
 
On retrouve dans cette phrase tous les éléments suivants : 
 
- Quoi = formons et accompagnons 
- Qui = les joueurs compétitifs de débutants à pros 
- Comment = notre parcours unique 
 
Une  proposition  de  valeur  visible  participera  bien  plus  à  convertir  des 
viewers  de  passage  en  followers, voir en subs par la suite, qu’une simple 
présentation de toi un peu bateau.   
Pour  ta  santé  et  celle  de  toute  la  plateforme  twitch,  je  te  le  dis 
solennellement  :  enlève  ta  f******  présentation  de  l’espace  description 
de ta chaîne. 
 
- 1re  raison  :  personne  ne  se  dira  jamais  :  “wow  !  Ce  streamer  à  le 
même  prénom  que  moi,  ça  serait  une  bonne  idée  si  je  devenais 
son fan !” 
 
- 2e  raison  :  personne  ne  se  dira  jamais  :  “wow  !  Ce  streamer  à  le 
même  âge que moi, ça serait une bonne idée si je devenais son fan 
!” 
 
- 3e  raison  :  personne  ne  se  dira  jamais  :  “wow  !  Ce  streamer  à  le 
même  animal  totem  que  moi,  ça  serait  une  bonne  idée  si  je 
devenais son fan !” 
 
Ca  fait  peut-être  un  peu  mal  à  l’ego,  mais  c’est  vrai  :  quelqu’un  qui  ne  te 
connaît pas, n’en a rien à foutre de toi. C’est comme ça. 
 
Par  contre,  quelqu’un  qui  ne  te  connaît  pas  pourra  être  intéressé  par  ta 
proposition de valeur unique ! 
 
Pro  tips  1  :  une  personne  qui  tombe  sur  ton  stream,  qui  est  dans  ton 
persona  et  en  plus  de  ça  qui  voit  ta  proposition  de  valeur  unique, 
lâchera au minimum un follow. 
 
Pro  tips  2  :  concentre-toi  sur  un  seul  concept.  Personne  ne  perce  en 
jouant  à  10  jeux  différents  (sauf  si  ça  fait  partie  d’un  réel  concept). 
Personne ne perce non plus avec 25 émissions différentes. 
 
La diversité est un luxe réservé aux gros streamers.   
 Félicitations ! 
Tu  possèdes  désormais plus de connaissance en marketing que les 97% 
de  chèvres  qui  peuplent  le  twitch  game.  Maintenant,  au  boulot  pour 
penser et appliquer ces deux notions. 
 
Tu viens d’apprendre ce qu’on appelle : le product market fit. 
 
En  gros,  c’est  le  concept de connaître exactement ce que tu proposes, et 
qui  à  envie  de  devenir  fan  de  ça.  C’est  faire  le  lien  entre  : le bon concept 
pour le bon public. 
 
 
Bon  en  vrai,  ça  parait  simple  dans  l’idée.  Mais  sache  qu’il  est  quasi 
impossible  de  trouver  le  bon  concept  associé  au  bon  public  du  premier 
coup. Il te faudra essayer pas mal de choses et itérer beaucoup. 
 
Pro  tips  :  un  persona  et  une  proposition  de  valeur,  ça  s’améliore  et 
s’affine  en  continu.  Si  lors  de  tests,  tu  ne  vois  pas  d’amélioration  dans 
tes stats, c’est que tu n’as pas trouvé ton product market fit. 
 
Par  contre,  sache  que  le  succès  ne  fait aucun doute. Si à force de travail 
(et  de  chance  un  peu),  tu  trouves  un  product  market  fit,  tu  verras  tes 
stats  augmenter  de  manière  incroyable.  Et  ce  jour-là,  le  meilleur  conseil 
que  je  peux  te  donner  sera  de  ne  plus  rien  changer  et  de  te  focaliser  au 
maximum là-dessus. 
 
Petit  disclaimer  :  tu  as  quand  même  le droit de stream autre chose que ta 
proposition  de  valeur  de  temps  en  temps.  Ne  serait-ce  que  pour  ta  santé 
mentale.  Par  contre,  essaye  tout  de  même  de  te  focus  un  maximum  sur 
quelque chose. 
En résumé 
Le  streaming  est  une  passion  qui  tend  à  se  professionnaliser.  La 
concurrence  est  de  plus  en  plus  rude,  mais  avec  la  bonne méthodologie 
marketing et de la persévérance, il est tout à fait possible de percer. 
 
N’oublie  pas  de  suivre  tes  envies,  de  sortir  de  ta  zone  de  confort  pour 
explorer  de  nouveaux  concepts  et  de  suivre  régulièrement  tes 
indicateurs  de  performance  pour  voir  d’un  seul  coup  d’œil  si  ce  que  tu 
entreprends fonctionne auprès de tes viewers.  
 
 
 
GL & HF 
 
 
Donne le lien à un de tes collègues streamers qui mériteraient de lire 
tout ça pour progresser et percer : h ​ ttps://artkproject.com/ 
 
Pour  avoir  encore  plus  de  conseils  à  propos  du  perçage  de  twitch game 
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