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Lab Ara Kalejob Business Plan
Lab Ara Kalejob Business Plan
Abidjan - Plateau
Juin 2015
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BUSINESS PLAN
1. Résumé
3. Produits/services
4. Marché, clients
6. Plan marketing
7. Infrastructure et technologie
8. Gestion financière
11. Annexes
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Bref descriptif de la rubrique
1. Résumé ç
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du Cloud Computing.
5. YAO Zita Valérie, chargé de la Comptabilité, est Ingénieur en Audit et
Finance.
Chacun des membres de notre équipe est responsable de son service ou
département …
Nous avons déjà des partenaires stratégiques avec qui nous travaillons
concomitamment, parmi eux nous pouvons citer, HumanCo qui une agence
de marketing social, ICare Formation, un Cabinet de formation en transport
aérien, Voomoptic, un Cabinet d’optique et de lunetterie, E-Voir qui
également une agence de marketing et communication digitale, Glo Ghana
et MTN Côte d’Ivoire des Opérateurs de téléphonie mobile et UBA Côte
d’ivoire, notre banque partenaire…
3. Produits, services ç
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Page customisée= $20
Annonce sponsorisée (1 clic)= $0.2
Profil sponsorisé (1000 affichages)= $2
E-mailing sponsorisé (1000 lus)= $20
4. Marché, clients ç
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Plus de 82,46% de cette clientèle potentielle vivent dans les grandes villes,
13% dans les petites villes et 4,54% dans les villages modernes.
Cette clientèle est bien sûr pour la plupart diplômée dans tous les domaines
et corps de métiers
Plus de 29% de professionnels sont installés à leurs propres comptes…
Plus de 4000 entreprises qui sont créées chaque année,
Plus de 8000 entreprises enregistrées dont 63% sont des PME, selon la CGECI
(Confédération Générale des Entreprises en Côte d’Ivoire)
En Afrique, plus de 11 000 000 de jeunes entrent sur le marché du travail
chaque année, selon la BMCE Bank of Africa …
Selon Dramane Haïdara du bureau dakarois de l’OIT, les pays d’Afrique du
Nord connaît le taux de déficit d’emplois le plus élevé dans le monde connaît
le taux de déficit d’emplois le plus élevé dans le monde avec presque 30%
de jeunes au chômage – dont 41% pour les jeunes femmes.
Le scénario est préoccupant aussi dans les pays de l’Afrique subsaharienne.
Selon la Banque mondiale, la jeunesse compte pour 60% de l’ensemble des
chômeurs dans cette zone. Avec chaque année, près de 10 à 12 millions de
jeunes arrivant sur le marché du travail, la tendance n’est pas prête à
s’inverser. Au Ghana, le chômage se situe en moyenne aux alentours de 9%,
mais s’élève à 31,7% parmi les jeunes. Variant entre 20 et 25%, le chômage
des jeunes reste aussi anormalement élevé au Sénégal, au Burkina Faso, au
Bénin, au Nigeria et voire même en Afrique du Sud, pays le plus riche du
continent, où la crise de l’emploi qui touche 6,5 millions d’adulte.
Kaléjob apporte véritablement une solution au problème du chômage parce
qu’elle diffuse non seulement les opportunités et offres d’emploi, mais elle
assiste aussi les demandeurs d’emploi désespérés …
Pour atteindre notre clientèle cible, il va falloir l’intéresser avec l’histoire de
notre marque et à partir de ce principe faire usage du positionnement
vertical qui consistera à faire mieux, pour moins cher, et plus rapidement que
notre concurrence.
Pour voler la vedette à la concurrence, kaléjob devra détenir l’exclusivité des
offres et opportunités d’emploi et réussir notre investissement dans l’insertion
ou le placement de nos abonnés…
Nous avons une concurrence partielle avec une offre existante, mais cette
concurrence ne se contente que de publier des offres d'emploi sans aucune
assistance à leurs utilisateurs c'est le cas de Educarriere.ci, keljob.com,
Nous utilisons les mêmes procédés de distribution que nos concurrents, mais la
différence est que nos espaces premium sont équipés de kits de formation
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aux techniques d’interview et techniques de rédaction de CV et Lettres de
Motivation et nos tarifs sont dix (10) fois moins chers que les coûts proposés
par la concurrence... Nous proposons à nos utilisateurs de consulter les
opportunités d'emploi sur tout type de téléphone mobile via les alertes SMS
avec la possibilité d’y répondre pour postuler.
La stratégie principale de nos concurrents est centrée sur la diffusion des
annonces et offres d'emploi en ligne. Leurs vulnérabilités résident dans leur
absence d’interactivité avec leurs utilisateurs, le manque d’innovation et
d’anticipation.
Malgré leur puissance financière et leur audience de fréquentation leurs
services restent limités par conséquent leurs utilisateurs ne sont généralement
pas au bout de leurs satisfactions. Pour prendre le pas sur cette concurrence,
nous avons notre proposition de valeur qui se compose comme suite :
Ø Rendre accessible les opportunités et offres d’emplois pour donner la
chance à tout le monde, en particulier à nos utilisateurs
Ø Apporter une assistance personnalisée à nos utilisateurs online et offline
à nos abonnésü
S’investir dans l’insertion ou le placement de nos abonnés dans les
entreprises partenairesü
Consulter et postuler aux opportunités et offres d'emploi via SMSü
Notre stratégie concurrentielle réside dans :
Notre assistance individuelle à nos utilisateurs,
Nos packs de formations thématiques pour nos utilisateurs,
Nos services de gestion des opportunités par SMS
Nos concurrents actuels sont Educarriere.ci, Ivoirejobs.ci, Atoo.ci, Emploi.ci et
Everjobs.ci…
Nos concurrents potentiels sont Educarriere.ci, Atoo.ci, Ivoirejobs.ci et
Everjobs.ci
La stratégie principale de nos concurrents est centrée sur la diffusion des
opportunités en ligne….
Leurs vulnérabilités résident dans leur absence d’interactivité avec leurs
utilisateurs et le manque d’innovation et d’anticipation…
Notre concurrent qui réussit le mieux est Educarriere.ci
Nos concurrents qui réussissent le moins bien sont Ivoirejobs.ci et Atoo.ci
Atoo.ci s’est lancée dans la production de l’actualité, donc on peut dire elle
est éparpillée maintenant du point de vu efficacité.
Quant à Ivoirejobs.ci, elle ne fait que commercialiser son contenu sans
aucune valeur ajouté.
Educarriere.ci détient l’exclusivité des opportunités à cause de son audience.
Et nous espérons cette force stratégique au sein de notre propre entreprise…
Notre avantage compétitif en concerne les différents domaines est que nos
maîtrisons parfaitement le marketing web, et nous avons plus de 10 ans
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d’expérience dans les domaines comme la consultance, marketing et
commerce via internet…
Il faut aussi ajouter que nous avons même été sollicités durant 5 mois par
Atoo.ci (l’un de nos concurrents) pour notre compétence en e-marketing…
6. Plan marketing ç
Nous avons une concurrence partielle avec une offre existante, mais dont la
stratégie ne consiste que de publier des offres d'emploi sans aucune
assistance aux utilisateurs : c'est le cas de ivoirejobs.ci, Educarriere.ci,
Everjobs.ci…
Nous utilisons les mêmes procédés de diffusion que nos concurrents, mais la
différence réside dans l’existence d’une offre premium. Cette offre propose
des espaces équipés de kits de formation vidéo aux techniques d’interview,
de rédaction de CV et de Lettres de Motivation. Cette offre est payante sur
abonnement mensuel avec des tarifs dix (10) fois moins coûteux que chez les
concurrents...
Nous innovons en proposant aux utilisateurs de consulter les opportunités
d'emploi sur tout type de téléphone mobile via les alertes SMS avec la
possibilité d’y répondre pour postuler sans internet.
La stratégie principale de nos concurrents est centrée sur la diffusion des
annonces et offres d'emploi en ligne. Leurs vulnérabilités résident dans leur
absence d’interactivité avec leurs utilisateurs. Malgré leur puissance
financière et leur audience de fréquentation leurs services restent limités.
C’est pourquoi les utilisateurs n’en tirent pas satisfaction, selon l’enquête que
nous avons menée.
Pour combler ce besoin et améliorer la situation actuelle, voici une liste
d’éléments qui constituent notre proposition de valeur :
Ø La Nouveauté : Rendre beaucoup plus accessible les opportunités et
offres d’emplois à travers deux (2) solutions technologiques : Web et
Mobile contrairement aux offres actuelles,
Ø L’Innovation : La consultation et la possibilité de postuler aux
opportunités et offres d'emploi via SMS à partir de n’importe quel type
de téléphone mobile,
Ø La Personnalisation : Nous apportons une assistance personnalisée à
chacun de nos utilisateurs online – connecté sur le Site web ou
l’Application mobile – et offline à nos abonnés à travers des workshops.
Ø La Performance : Nous nous investissons également dans l’insertion
directe ou le placement de nos abonnés dans nos nombreuses
entreprises partenaires,
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Ø Le Prix : Nos prestations sont « low cost »
Ø La réduction des coûts pour les clients : Nos prix sont low cost et
réduisent ainsi les coûts pour les clients, des jeunes en quête d’emploi
Ø La facilité d’utilisation : Nos applications web et mobiles sont optimisées
et très simples d’utilisation. Elles ont été développées selon les
ergonomies des majeurs réseaux sociaux utilisés par les jeunes, notre
cœur de cible
La cérémonie de
lancement de kaléjob
kaléjob Gagner la 1 jour : Côte
PENDANT confiance de nos Vendredi 4 d’Ivoire
Récompenser les entreprises Décembre +
gagnants du Jeu- partenaires ainsi 2015 Partenaires:
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Concours que nos abonnés E-voir et
HumanCo
Offrir une visibilité
pour nos entreprises
partenaires
Campagne Google Booster l’audience 15 Jan. au 30
Adwords de kaléjob Jeuillet 2015 Google
Organiser des
séances de formation
APRES dans les grandes 1 fois/mois par
écoles avec des Suscité l’intérêt de établissement,
étudiants en fin de ces étudiants en fin
cycle de cycle Chaque 3 kaléjob
mois à partir Côte
Promotion et insertion de Décembre d’Ivoire
de notre banque de Pérennisé la 2015
compétences confiance de nos
abonnés
Notre stratégie marketing pour aborder notre potentielle clientèle dans les
pays cibles sera classique et orientée Web:
- Finaliser la création et lancer notre application Web et Mobile
- Trouver des entreprises partenaires sur place afin de consolider la source de
nos offres d'emploi
- Produire et publier des opportunités d'emploi régulièrement sur notre
plateforme
- Partager et distribuer de façon ciblée nos opportunités d'emploi à nos
abonnés
- Booster le référencement et le positionnement web de la plate-forme en
fonction des pays
- Gagner la confiance de nos entreprises partenaires ainsi que nos abonnés
par la qualité de nos services
- Facilité l'insertion de notre banque de compétences grâce à un partenariat
gagnant-gagnant avec nos entreprises partenaires ...
- Organiser régulièrement des séances de formation sur les techniques de
rédaction des CV avec des étudiants de grandes écoles en fin de cycle
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Les objectifs techniques qui appuient le développement de notre produit est
la réalisation d’une plateforme web et mobile à la fois sécurisée et facile
d’utilisation grâce à une ergonomie attractive …
Nos objectifs marketings qui appuient le développement de notre produit
sont :
ü Atteindre plus de 51% du marché globale de notre secteur en moins
d’une année en Côte d’Ivoire. C’est donc une croissance immédiate
qui est prévue parce que le sujet de l’emploi jeune est d’actualité à
cause du fort taux de chômage.
ü Implanter un bureau local de représentation dans plus de sept (7) de
la CEDEAO, et cette croissance se fera progressivement jusqu’à
s’étendre sur toute l’Afrique.
Pour ce faire, nous prévoyons de concrétiser et de multiplier les placements
de nos abonnés au sein des entreprises partenaire et aussi de maximiser nos
opportunités en exclusivité et notre présence sur les medias sociaux…
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8. Gestion financière ç
Les moyens que nous pouvons avoir à notre disposition pour analyser
rapidement le passé de notre état financière, afin de faciliter une
planification pour le futur est le U-DIRECT CORPORATE de UBA Côte d’Ivoire,
qui est une plateforme sécurisée en ligne et mise en place pour apporter un
service de gestion de trésorerie adéquat aux entreprises. Cette plateforme
nous permettra de gérer les transactions en ligne de nos fournisseurs, clients,
personnel... depuis notre ordinateur ou téléphone tant que ceux-ci sont
connectes a internet.
Le capital dont nous avons besoin pour démarrer notre entreprise et pour la
développer est estimé à plus de $124,200 chaque année …
Les charges salariales pour nos besoins en personnel est estimé $8000, nos
charges fixes sont composées de la façon suivante :
è L’électricité : $100
ð Internet : $200
ð Loyer : $200
ð L’eau : $50
ð La nourriture : $300
ð Salaires : $8000
ð Utilitaires : $500
Nos charges variables dont le montant change selon votre niveau d’activité
sont :
ð Utilitaires : $500 à $1000
ð Fournitures de bureau : $200
ð Commissions : 10%
Budget
Période d’intervention Actions Coûts
Création de notre application Web $1,800
et Mobile
AVANT Campagne Google Adwords $1,500
Organisation du Jeu Concours $1,000
Organisation d’une communauté $700
Recherche d’entreprises $1,200
partenaires
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Total : $6,200
Lancement de kaléjob
PENDANT $3,000
Exposition pour nos entreprises
partenaires
Récompenses des gagnants du $800
Jeu-Concours
Total : $3,800
TOTAL : $15,500
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- notre serveur d’hébergement qui est localisé dans chez un partenaire
et qui pourrait à tout moment des perturbations, ce qui pourrait mettre
notre business en péril alors nous pensons qu’il serait raisonnable
d’acheter notre propre serveur pour servir de relais au moment
opportun…
- Notre débit d’internet qui est de 2 Méga et qui s’avère très insuffisant
pour supporter la charge de connexion de toute notre équipe, donc il
serait très important d’augmenter le débit de cette connexion et
prévoir également des équipements d’autres opérateurs ou fournisseurs
d’accès internet.
11. Annexes ç
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