Fiche outil

L’étude de l’implantation du point de vente

L’étude de l’implantation du point de vente permet d’analyser l’environnement extérieur de
l’entreprise. Cette recherche permet de mieux comprendre les influences de l’environnement
extérieur sur notre activité.

Quels sont les points importants de cette analyse ?

1) Le lieu d’implantation est il passager ?

Les mairies font des études pour connaître le nombre de personnes qui passent par telle
ou telle rue, à tel moment. Attention, par exemple Barrière de Pessac est très passager,
mais les clients potentiel passent en voiture en allant ou revenant du travail. Ils
s’arrêteront en double file pour du pain…etc., mais certainement pas pour un rendez-vous
dans un institut de beauté par exemple.

2) Le lieu d’implantation est visible ou accessible ?

Visibilité du local
Facilité de stationnement
C’est le point fort des centres commerciaux
Accessibilité du local
Il faut juger l’accessibilité de l’institut : facile, pas facile, pourquoi ???

3) Y a t il des concurrents a proximité ?

La présence de concurrents peut être aussi bien positive que négative selon les activités.
La présence d’une grande pharmacie (qui est un concurrent indirect), crée du passage est
peut être bénéfique à mon activité. De plus nos services peuvent être complémentaires.

4) Existe il un pôle commercial ?

On appellera « pôle commercial » un lieu qui du fait de sa présence de certaines activités,
va attirer la clientèle.
On a vu que la concurrence pouvait jouer ce rôle, mais il y a aussi :
-Les centres commerciaux (attention à l’image de l’enseigne, exemple LECLERC =
alimentaire pas cher)
- Les regroupements de commerces de proximité (le client a tout sur place en se déplaçant
à pied).

5) Quels sont les moyens de déplacement ?

Quels sont les moyens développés en terme de circulation et de stationnement ?

6) Le secteur est il compatible avec mon activité ?

Existe-t-il une bonne adéquation entre la qualité de l’emplacement, le type de commerce
et le profil des consommateurs ?

Bac Pro Commerce – Fiche Outil Patricia Couranjou - Lycée de Sainte Foy - La-Grande 1