O MOYENS DE COMMUNICATION

O — Le J o u rn a l des A ffaires est un journal

economique. II utilise plusieurs moyens pour
communiquer avec les lecteurs.
a . Lisez la legon du jour.
b. Dites a quel type d’operation se rattache cha-
cun des moyens suivants. Trouvez la reponse
dans la legon du jour et indiquez le numero cor­
respondent.
E x .: Le Journal des affaires envoie gratuitement
des exem plaires du jo u rn a l a des lecteurs
potentiels. ffl
1.11 propose des tarifs avantageux aux etudiants.
2. II offre des reductions de prix aux marchands
de journaux.
3. II organise des visites de son imprimerie.
4. II participe au Salon de la presse.
5. II organise des campagnes d’affichage.
6. II distribue des affichettes dans les kiosques
a journaux.
7. II offre une montre a tout nouvel abonne.
8. II apporte un soutien financier a des expositions
de peinture.
© . Vrai ou faux ? Pourquoi ?
1. La publicity a la radio convient bien aux produits
de grande consommation.
2. Une affiche publicitaire doit comporter beaucoup
de texte ecrit.
3. Dans la presse, un message publicitaire peut
etre long et arguments.
4. La publicity en ligne (sur Internet) deviendra
bientot le premier moyen de communication publi­
citaire.
IEQ0I1 DU JOUR
Commem commumguER
• La publicity
1. La publicity par mass m e d ia : television,
radio, presse, affichage, cinema, Internet.
2. La pubticite d ire c te : im prim es (lettres de
vente, deptiants, catalogues, etc.) distribues
par la poste (publipostage) ou par des « por-
□ teurs d dom icile », courriers electroniques
(e -m a ils ), appels teiep h on iqu es, contacts
□ personnels (vendeurs visitant la clientele,
□ re s p o n s a b le s de stand s d an s les fo ire s ,
□ salons professionnels, etc.).
□ 3. Pubticite sur le lieu de vente (dans le m aga-
s in ): enseigne, anim ation du magasin, mise
en avant du produit, etc.
□
• La promotion des ventes
□
4. Distribution d'echantillons gratuits.
5. Reductions de prix au consommateur.
□
6. Cadeaux, primes, concours.
7. Promotions pour les distributeurs
• La communication institutionnelle
8. Le parrain ag e (sponsoring): I'entreprise
finance des evenements sportifs (e x .: Tour de
France) ou culturels (e x .: concert).
9. Les relations publiques : communiques de
presse, visites d'entreprises, receptions, etc.
______ J

© . Maxime est un jeune createur de mode.

II cr6e des vetements haut de gamme pour
femmes.
Tous ses amis disent qu’il a beaucoup de talent.
Avec I’aide de ses parents, il vient d’ouvrir une
boutique a Paris, a proximite d’une gare. Comme
chaque vetement est une creation exclusive, les
prix sont eleves (ex.: un tailleur = 700 euros).
Pour inaugurer sa boutique, Maxime a organise
un defile de mode. Ses amis, venus nombreux,
ont achete plusieurs vetements. Aujourd’hui
Maxime souhaiterait se faire connaTtre aupres
d’une clientele plus large, et pas seulement
aupres de ses amis.
Que pouvez-vous iui conseiller ?

marketing • 4
© ... Vous travaillez pour Bongou, une entre-
prise agroalimentaire employant 250 salaries.
II y a un mois, Bongou a lance une barre en
chocolat sous une nouvelle marque : la marque
« M ir ». Pour faire co n n a itre ce produit, le
responsable du marketing envisage de parrainer
(= sponsoriser) un jeu televise. Ce jeu est parti-
culierement apprecie des personnes agees.
Un projet de contrat entre Bongou et le produc-
teur du jeu prevoit que, pendant remission, les
joueurs porteront une casquette portant le nom
« Mir ». Toutefois, personne ne pourra men-
tjonner le nom du produit.
Etes-vous favorable a cet accord ? Pourquoi ?
Que proposez-vous ?

© . Pour capter I’attention des consomma-

teurs, la publicity utilise des slogans.
Quels produits associez-vous aux slogans suivants ?
1. Grande a I’interieur, petite a I’exterieur.
2. On n’est pas belle par hasard.
3. L’information n’est jamais trap exacte.
4. Rappelle-toi, appelle-moi.

a . Y a-t-il des differences avec le texte de I’exer-

© ... Le message publicitaire suivant a ete cice 6 ?
diffuse a la radio. Lisez-le. Quel est le produit
b . Que pensez-vous de ce message ? Quelles
propose ? Ou se passe la scene ? Ou se trouve
sont les qualites d’un bon message publicitaire
Mme Dupont ? A votre avis, combien d’acteurs
radiophonique ?
ont enregistre ce message ?

- Bonjour, jeu n e ou ert-ce © ... Choisissez I’un des produits suivants :

<jue vous allez avec ce colfj ?
~Je cherche l’e»vv»lacei*>ent <fe la vof-
tore <fe Mwe t>u/>ont.
- Alors, c’est (e 16 A, vous aUez au forxl
<Ju parking, a rol+e, </ans I’allee A.
- Merci... Mac/aivie t>opopt, un coifs
pour vous.
jjn e confiture - un cours de langue - un club de
vacances - un shampoing - un jo u rn a l - une
banque - un hypermarche.
a . Trouvez un nom de marque a ce produit. Ima-
ginez un slogan.
b . Preparez, puis jouez un spot (m essage)
publicitaire de 15 a 30 secondes pour la radio.
Travaillez a trois ou quatre personnes. Inspirez-
vous du modele de message d’Ambi-Pur Car.

-£ n trez,ie vous en prle*

Oepuis qu’flmbi-Pur a cr66 flmbi-Pur Car,
le diffuseur de parfum rechargeable,
splcialement congu pour la uoiture,
c’est fou le nombre de gens
qui uiuent dans leur uoiture!
fHDBI-PURCflR,
DISPORIBLE En GRRnDE SURFACE,
HURAVOn EnTRETIEn.
L e discours rapport^
Mettez les questions suivantes au dis­
cours rapporte. Commencez ainsi : « Elle
veut savoir... ».
1. Qu’est-ce que je peux faire pour changer
I’image de mon entreprise ?
2. A quel moment est-ce que nous devons
commencer notre campagne d’affichage ?
3. Est-ce qu’il nous faut participer au Salon
de Paris ?
4. Qu’est-ce qui est le plus rentable ?
-*• Voir page 105.

4 • marketing