METHODES DE DISTRIBUTION
O — Lisez la legon du jour, puis compl&ez
les phrases suivantes.
1. Le plus souvent, entre le producteur et le consom-
mateur, on trouve des_______
2. Dans certains cas, peu frequents, le producteur
vend directement au _______
3. Le detaillant achete e n ______ au grossiste et
vend a u ______ au consommateur.
4. Un hypermarch6 achete en gros par I’interme-
diaire d ’u n e ______ e t _______ au detail au
consommateur.
0 . Les trois phrases suivantes torment un
texte. Elies sont dans le ctesordre. Mettez-les
dans I’ordre.
□ Ces techniques torment ce qu’on appelle le
marchandisage.
□ Quel produit faut-il vendre, a quel endroit le pla­
cer, en quelle quantite, a quel prix.
□ Elies sont particulierement importantes pour les
produits vendus en libre-service.
0 ... Les affirmations ci-dessous sont-elles
vraies ou fausses ? Pourquoi ?
1. Les hypermarch6s placent les produits les plus
rentables (profitables) au niveau des yeux.
2. Les produits de premiere necessity se trouvent
au fond du (au bout du) magasin.
3. Les bouteilles d’eau minerale sont placees tout
en haut des rayonnages.
4. Les articles en promotion sont poses au sol (parterre).
5. Les dentifrices sont a cote des chaussures.
6. De temps en temps, ils changent Pemplacement
(la place) des produits.
marketing • 4
■ ■ ■ I
DU JOUR
DU PRODUCTEUR
r u consommflTEUR
• It est rare que le producteur vende directe­
ment au consom m ateur. Le plus souvent, le
produit passe par plusieurs intermediaires ou
distributeurs:
- le producteur vend au grossiste;
- le grossiste vend au detaillant;
- le detaillant vend au consommateur.
• Ces d is trib u teu rs p eu vent e tre de petits
com m ergants independants ou de grands
distributeurs.
• Grace 6 leu r centrale d’achat, les grands
distributeurs (supermarches, hypermarch6s,
grands magasins, etc.) achetent directement
en gros (par grandes quantites) au produc­
teur. Puis ils vendent au detail (p a r petites
quantites) au consommateur.
•__________________ _________________ /
L es expressions de lieu
Completez le texte suivant.
1. J ’ai trouve un o rd in a te u r d ’occasion
----------- Lyon,_______ un petit commergant
qui se trouve le boulevard Leduc, a
deux p a s ----------- la grande place. La bou­
tique e s t ----------- rez-de-chaussee d ’un
petit immeuble.
2. J’ai achete I’imprimante un grand
magasin s itu e ______ centre-ville,_______
la grande place. C’est un magasin de plu­
sieurs etages. Le rayon inform atique se
tro u v e ______ dernier etage, les
toits. Les im prim antes sont t o u t ______
fond, les etageres du haut.
3. Mon bureau se trouve la rue
C olbert.______ ce quartier, nous sommes
entoures de magasins. D’un bout _ _ _ _
I'autre de la rue, il y a partout des magasins.
4. Tous les matins, j’entre ______ le libraire
d’----------- face pour acheter mon journal.
5. Le centre commercial se tro u ve ______
d e h o rs______ la ville. C’est cinq
kilometres d’ic i,_____ environs de Creteil.
-*• Voir page 98.
O — Paul Leduc et Jade Pilon president deux organisations patronales differentes.
Ecoutez et/ou lisez ce qu’ils declarant, puis repondez aux questions suivantes.

PaulLeduc ,
president de la Federation nationale des PME
(petites et moyennes entreprises)
« Les grands distributeurs imposent des conditions inaccep-
V tables aux fabricants. Par exemple, certains hypermarches
demandent a leurs fournisseurs des delais de paiement d'un
an. Les grandes surfaces ont ainsi la possibility de pratiquer
des prix extremement bas. Elies tuent le petit commerce, eli-
minent la concurrence. On se retrouve dans une situation
de monopole, dont le consommateur est la premiere victime.
L'Etat doit interdire la creation de nouvelles grandes surfaces.»

Jade Pilon,
presidente la Federation des entreprises
du commerce et de la distribution
« La grande distribution et le petit commerce sont des secteurs
complementaires, et non pas opposes. Tout le monde a sa place :
les hypermarches, proposant plus de 100 000 references, les
supermarches et les petits commergants. La variete de I'offre
est une richesse pour tous, et en premier lieu pour le consomma­
teur. Cette concurrence oblige le petit commerce a se moderni­
ser et a s'adapter aux besoins du consommateur. C’est a lui de
choisir et de decider, pas a I'Etat.»

a . Qui pourrait faire les declarations suivantes ?

Paul Leduc et/ou J. Pilon ?
PL JP C o m pte ren d u
D E D EBAT
1. Face a la toute-puissance de la grande
distribution, il taut proteger les producteurs. □ □
2. Le plus important, c’est Pinteret Pour Paul Leduc, les grands distributeurs
du consommateur. □ □ peuvent proposer des produits a tres bas
3. L’Etat doit intervenir. □ □ prixparce qu(e)...
4. L’Etat doit rester a I’ecart. □ □ De cette fagon, ils peuvent ecraser...
Pour proteger l e ...
b. A votre avis, qui defend le mieux les interets
des consommateurs ?
Pour Jade Pilon, au contraire, l’fitat...
Jade Pilon pretend que tous les types de
commerce...
Le consommateur est le premier beneficiaire
de cette situation parce qu(e)...
© ... 4 ^ Vous avez assiste a un debat entre
Avec cette concurrence, le petit commerce...
Paul Leduc et Jade Pilon.
A I’aide du document ci-contre, faites-en le compte
rendu parecrit.

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