FORCE DE VENTE

A. GRAMMAIRE
L’infinitif, complement de verbe

O ••• Completez avec a, d e ou d \ Mettez 0 quand il ne faut pas de preposition.

1. Nos vendeurs com m encent....................................travailler tot le matin et ils finissent tard le soir. Ils sont aussi

souvent obliges ....................................travailler le samedi. Comm e ils regoivent de genereuses commissions, ils
n’hesitent pas ....................................passer beaucoup de temps sur le terrain. Cependant, ils refusent toils

....................................travailler le dimanche. Ce jour-la, ils veulent..................................... profiter de leur famille.

2 . Selon une enquete, beaucoup de vendeurs desirent .................................... cha n ger d ’em ploi. Ils revent
.................................... tro u ve r un travail m oins stre ssa n t et m oins fatigant. M ais la m ajorite hesitent
....................................demissionner car ils ont p e u r..................................... ne pas trouver d’emploi aussi remunerates.

B. VOCABULAIRE
© . . . Choisissez le mot qui convient.
1. Le vendeur touche un salaire fixe auquel s’ajoute une ...
EH majoration EH commission EH reduction EH hausse
2 . Le vendeur d o it... pour trouver de nouveaux clients.

EH prospecter EH promouvoir EH promettre EH consulter

3 . Cinq vendeurs seront presents sur notre stand au ... de I’automobile

EH marche EH bazar EH salon EH magasin

4 . Pour bien vendre, il faut savoir ecouter e t ...
t.

EH critiquer EH argumenter EH dissuader EH debattre

5 . Etant donne les bons resultats de cette annee, les vendeurs percevront une ... exceptionnelle

EH prime EH pension EH allocation EH rente

6 . Ce mois-ci, Pierre a realise un bon chiffre. II a ... plusieurs ventes importantes.

EH connu EH r6solu EH congu EHconclu

© . Completez I’offre d’emploi ci-contre avec les elements suivants :

- bonne presentation
- boutique de pr§t-a-porter de luxe
- C V et lettre de motivation
- jlaripa@kirecrute.com
- vente de produits de luxe
- notions d’anglais
- Paris 16e
- deux ans d’experience
C. LECTURE
© Le texte ci-dessous explique I’importance de la force de vente pour une entreprise. Completez-le
avec trois des cinq phrases a. a e. proposees.
a. Bien formee et bien encadrde, elle est plus efficace qu’une equipe indisciplinee.
b . C ’est pourquoi les vendeurs aiment leur metier.
c. Pourtant, une bonne force de vente ne fait pas tout!
d . Le vendeur est souvent le seul lien qu’ait le consommateur avec I’entreprise.
e. Elle tire dgalement le chiffre d’affaires

Une force de vente efficace :

une necessity pour I’entreprise
Une force de vente peut
couter tres cher a I'entre-
prise. Mais son importance se
mesure bien au-dela de son
cout.
La force de vente constitue pro-
bablement la structure la plus
puissante au sein de I’entre-
prise. Elle reprdsente publique-
ment I'entreprise, qui met entire
ses mains son actif le plus
important: le client [1 .....]
Pour le client, le vendeur; c’est
I’entreprise.
La force de vente ne gdndre pas
seulement des couts. [2 .....]
Plus elle est dtoffee et plus les
ventes sont 6levees. Bien moti-
vee, elle vend davantage. [ 3 .....]
Plus elle est creative, plus elle
contribue directement au chiffre
d’affaires et d la rentability de
la socidte. ■
D’apr^s un article de
Andris. A. Zoltners, in Lesechos.fr

D. SAVOIR-FAIRE
© .. . Aujourd’hui, les Fran 9ais consomment moins de vin qu’il y a 30 ans, mais its consomment du vin de
meilleure qualite.
La Societe Dumont est specialises dans le negoce et la distribution de vins de table
courants. Depuis de longues annees, elle se concentre essentiellement sur le marche
frangais avec la vente de ce type de vin, bon marche et vendu en bouteille d ’un litre.
Depuis plusieurs annees, la direction de la socidte constate une baisse reguliere des
ventes de I’ordre de 6 % (chaque annde). P our arreter cette baisse, elle decide
d ’augmenter la force de vente.

Que pensez-vous de cette decision ?