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SYSTEMES SOLAIRES
AUTOMATIQUE
D’IRRIGATION-
FERTIGATION
Synthèse du marché
■ Marché :
– L’agriculture emploi pour 65% de la population active
– 60% des terres arables non cultivées du monde se trouvent en Afrique
– La productivité en céréales dans l’Afrique subsaharienne en 2000 n’a
dépassé guerre 1 tonne à l’hectare
– Des fermiers possédant moins de deux hectares
– Contribution de 35% au PIB africain
– 10% de la consommation d’engrais
– Nourrir 2,5 milliard d’habitants à l’horizon de 2050
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Synthèse du marché
Rendement des céréales (kg par hectare)
9000
8000 7644
7000
6000
5130
5000 4731
4374
4071
4000 3834
3364
3000 2674
0
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Synthèse du marché
Rendement de céréales footprint MEA (kg par hectare)
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
61 963 965 967 969 971 973 975 977 979 981 983 985 987 989 991 993 995 997 999 001 003 005 007 009 011 013 015 017
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Définition du produit-service
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Concurrence
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Concurrence
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Positionnement
■ Positionnement du produit ou service
– Etude de sol dans le but de développer des produits adaptés pour
chaque zone et choisir les engrais appropriés
– Louer ou vendre un système solaire d’irrigation ou de fertigation.
En cas de location, le système est bloqué à distance lorsque le
paiement n’est pas effectué. Et au bout de 2 mois d’impayés, le
contrat est rompu
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Stratégies de communication
■ Base de données des agriculteurs ayant payé des engrais dans les
projets des Etatiques (s’il y en a)
■ Base d’abonnés
■ Réseau de distribution dans les zones agricoles
■ Spot publicitaires, radio
■ Champs témoins
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