Business Development Manager (BDM) Avec une forte composante stratgique, marketing et commerciale, le parcours BDM forme des

managers oprationnels qui auront pour principale mission le dveloppement daffaires au sein des entreprises. Le Business Development Manager gre lexpansion de son entreprise vers de nouveaux marchs, dveloppe et met en uvre des produits rpondant aux besoins spcifiques des clients, et dveloppe le management relationnel. Il a aussi une vision transversale de ces mtiers, ce qui laide mieux piloter la stratgie de son entreprise dans des contextes globaliss et trs concurrentiels. Descriptif des cours

Exemples de comptences dveloppes dans ce parcours

Identification et analyse des attentes et besoins des prospects et des clients afin dy rpondre de faon adquate, Analyse de lenvironnement concurrentiel et commercial, des risques et opportunits, Dveloppement des ventes vers de nouveaux marchs (segments et/ou pays), tout en maintenant des relations troites avec les intermdiaires pour en faciliter laccs, Ngociation et gestion des grands comptes, Contribution aux processus transverses de lentreprise tout en conservant une approche global marketing , Prise en charge de la relation client et du marketing oprationnel pour optimiser la satisfaction client vis--vis dautres objectifs de rentabilit.

Exemples de dbouchs du parcours Les mtiers viss par ce parcours sont notamment le marketing oprationnel, la gestion des projets de CRM (ex : Responsable CRM / e-CRM et mtiers de lemarketing, consultant en Marketing / CRM), le dveloppement stratgique et commercial de lentreprise (ex : Business Development Manager, ingnieur commercial), en prenant en compte les contraintes stratgiques, technologiques et organisationnelles. Exemples de stages effectus par les tudiants de la promotion 20102011 Assistant chef de produit (Kraft, Pepsico, Rip Curl, Louis Vuitton), Assistant communication (Chambre du commerce Franco-Mexicaine), Responsable de secteur (Findus), Consultant (CSC), Assistant e-Marketing (Accor/Pierre & Vacances) etc