Dites NON aux ides gratuites

Designers, lAFD vous incite ne pas participer aux concours et appels doffres qui ne prvoient pas de ddommagements corrects pour votre travail, et ne pas dmarcher en proposant des ides gratuites: le seul rsultat long terme est la destruction de votre profession quelle que soit votre discipline ou votre domaine.

Le designer intervient dans de nombreux domaines: laborations de produit, crations despace, orchestration de messages Par designer, LAFD entend celui qui dessine dessein, autrement dit le concepteur par nature. Quant design il rassemble en un seul mot fdrateur lensemble des professions des designers. En anglais, lexpression free pitching, recommandation gratuite, semploie pour dcrire la fourniture de services non rmunrs. Tous les organismes professionnels internationaux du design dnoncent cette pratique. La cration, aussi spontane soitelle, est toujours le fruit dune tude globale souvent longue et coteuse. Cest en quelque sorte, la partie immerge de liceberg, indissociable de tout projet de design. Quelle rgle universellement reconnue permettrait de ne facturer quune partie dun travail accompli, en loccurrence ce qui se voit, au dtriment de toutes les actions prparatoires? Une seule rgle est vraiment professionnelle: refuser les recommandations gratuites! Cest tout un art dquilibriste pour un designer que dviter de travailler gratuitement En effet, la pratique des recommandations gratuites sest instaure selon quelques traditions bien tablies, telles que les concours publics darchitecture, ou les dmarches commerciales agressives, typiques des agences des secteurs des mdias et de la publicit.

Avant-propos

Ces pratiques ont contamin les appels des institutions publiques depuis une vingtaine dannes. Au point, que des designers qui exercent leurs talents surtout dans ce secteur, sont happs par lengrenage des projets non rmunrs. Mthode de vente ou force des choses proposer gratuitement ses comptences ou rpondre la demande abusive dun client est contre-productif au point de courir la faillite de son activit et la dvalorisation de toute une profession. Sauf, par engagement personnel dans le contexte duvres caritatives, un designer professionnel ne doit pas travailler sans rmunration. Cest une attitude damateur qui nie toute reconnaissance professionnelle.

La recommandation spontane tue la cration

Une recommandation spontane peut tre initie par un client qui demande la ralisation dune tude sans prvoir explicitement de rmunration en contrepartie. Bnficier dune recommandation spontane, peut tre la conclusion dune dmarche pernicieuse qui consiste dans un premier temps demander une cration, puis den voquer le cot afin de passer par une phase de devis suivie, dans la foule, par la proposition dun projet; toutes tapes se droulant sans tablir de contrat. Un appel doffres public savre tre une demande de recommandation gratuite quand il exige la production de projets sans prvoir de rmunration. Sous prtexte de voir luvre les designers et de tester leurs comptences, lacheteur public sorganise, titre exclusif, un self-service de cra-

La recommandation gratuite revt plusieurs formes

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tions Il arrive que le bouchon soit pouss trs loin et que les designers en viennent construire gratuitement le cahier des charges de lappel doffres public auquel ils sont censs rpondre! Alors que lintrt bien compris de lacheteur public et du designer est de fonctionner ensemble en sappuyant sur une relation qualitative et durable. Une recommandation gratuite peut merger du designer lui-mme (agence ou indpendant), qui soumet gratuitement des crations un prospect dans lespoir dobtenir un nouveau march. Il peut arriver aussi quune cration gratuite accompagne un devis, ou que des esquisses ralises lors dune sance de rflexion aprs une premire runion avec un prospect soient remises gracieusement. Cest au premier chef, sa responsabilit de professionnel de premire ligne. Ses rfrences et son image, facilitent son argumentation quand il sattache expliquer pourquoi il ne fournit pas ses services gratuitement. Il doit insister auprs de son client sur le fait; que dans le cas de figure de recommandation spontane, les retours escompts risquent dtre insignifiants et impropres la rflexion quil souhaite mener. Ce message doit se transmettre aux jeunes qui risqueraient dentrer dans un systme de concurrence dloyale.

Le designer reconnu doit montrer lexemple

engags par les designers, justifiant ainsi de la transparence et de lquit de son appel doffres. Une mthode efficace: avant dapporter son expertise gratuitement, le designer doit valuer ses chances relles dtablir une relation daffaires durable avec le client et mesurer finement partir de quel moment, il se dvalorise et dtruit sa crdibilit professionnelle. Comment veut-on quun client prenne conscience du professionnalisme, du temps et de lexigence ncessaires lexercice srieux du mtier de designer si, ds quil lve le petit doigt, une foule de designers prts travailler gratuitement, force sa porte? Ddier, avec la mme nergie, ses ressources prospecter des clients prts engager un designer sur la force de ses comptences et de son portfolio, cest prparer sur le long terme, un bien meilleur retour sur investissement.

Les concours et les offres de marchs publics devraient toujours se drouler dans un cadre lgal, quitable pour le contribuable et le designer: largent public est dpens dans le meilleur rapport comptences-prix en donnant une vritable chance tous les professionnels. Pourtant, actuellement, la non-slection sur dossier et la non-rmunration leur juste valeur des projets, contrecarrent ces deux objectifs: perte de la qualit globale des rponses proposes et pauprisation de la profession de designer. Les rpercutions sur la collectivit sont prjudiciables sur deux aspects importants: faible retour sur investissement et cots supplmentaires pour compenser un nouveau dficit social.

Les pouvoirs publics doivent aussi montrer lexemple

La recommandation gratuite dgrade la valeur des services du design et met bas le professionnalisme des designers. Comme les principaux organismes professionnels de design dans le monde, lAFD soppose rsolument aux recommandations gratuites. LAFD incite ses membres rejeter en force les comptitions qui demandent de concevoir et de crer sans contrepartie financire quitable, ou qui laissent esprer une hypothtique future rmunration. LAFD recommande ses membres de rejeter les demandes fournir tout ou partie de leurs services gratuitement ou audessous de leurs tarifs normaux. LAFD a russi parfois malheureusement trop peu par rapport lurgence faire modifier les termes de certains concours pour quils soient quitables envers nos professions. Toutefois, il est difficile pour un organisme professionnel dimposer des rgles. Une prise de conscience et des ractions fortes de la part des professionnels eux-mmes, sont une absolue ncessit.

La politique de lAFD sur les recommandations gratuites

Dessiner dessein, cest travailler

Les designers, pour se positionner sur leur secteur, sont fortement tents de rpondre aux offres de marchs publics. Elles ne constituent un rel tremplin que quand la collectivit participe aux investissements techniques et humains

Franois Caspar, designer de messages, cofondateur prsident 2003-2005 Batrice Gisclard, designer despaces, prsidente 2005-2007 Bruno Lefebvre, designer de produits, prsident 2007-2009 et le conseil dadministration de lAFD. Contact: f.caspar@alliance-francaise-des-designers.org

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