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Russir son entretien
d'embauche ou de motivation:
3 Questions / 3 Rponses
C! ": Rgis. #e veu$ chan%er de secteur& de r%ion& de
mtier& comment 'e (aire accepter au recruteur)
C! *: Nelly. Candidate + une promotion interne& comment
me di((rencier de mes concurrents)
C! 3: Jean. #'ai un mtier techni,ue& comment me vendre)
Un coach, a fait quoi au juste?
C'est la question que beaucoup de gens me posent...
-on.our& .e suis /ves 0autier& coach en entretiens d'embauche et de motivation.
1ans ce 213 & intitu' 43 Questions 5 3 Rponses6 .e vous e$pose 3 e$emp'es concrets de
situations traites 'ors de sessions de coachin%.
7es noms et 'es dtai's ont t chan%s& pour prserver des innocents8
1ans ces 3 cas& vous dcouvrire9 des rponses transposab'es + votre propre situation.
Cordia'ement&
Yves Gautier& :ves%autier;EntretienEmbauche.TV
2!: #e suis + votre coute pour tout coachin% personna'is.
2!!: vous aime9 ce 213) Transmette9<'e + vos amis8
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CAS N1: Rgis. Changement de secteu!
de mtie!de gion " #ofi$ at%#ique
R%is a travai'' dans 'e domaine de ''importation d'pices& pour une 2=E ,ui ra'ise ">
mi''ions d'Euros de chi((re d'a((aire. 1ot de comptences en in(ormati,ue& vente et
mana%ement& i' souhaite au.ourd'hui travai''er dans un nouveau secteur et aimerait bien
chan%er de r%ion. ?' se voit bien dans un poste commercia'.
7E 1@0ER: 7e pro(i' at:pi,ue de R%is (ait peur au$ recruteurs. 7e (ait ,ue R%is soit
issu d'un micro<march& ce'ui des pices& ne rassure pas non p'us ses inter'ocuteurs.
VEC 1A RECA7: En entretien& 'e candidat est aussi '+ pour reprer 'es peurs du
recruteur et 'es traiter. 1e p'us& 'e candidat doit donner des bi''es au recruteur& pour ,ue
ce'ui<ci puisse 4vendre6 par 'a suite sa candidature en interne.
7'!TACE: i' importe de bien montrer ,u'on a entendu 'a peur du recruteur& et de 'ui
donner des ar%uments c'airs et ,ui s'app'i,uent + tous 'es secteurs. E$emp'e:
C'est vrai& .e n'ai .amais travai'' dans 'e secteur de ''habi''ement. #'ai bien
conscience ,ue ce'a peut Btre vu comme un handicap& car cha,ue secteur a ses
spci(icits. ussi& .'ai bien conscience ,u'en vous demandant de me choisir pour ce
poste& .e vous demande de prendre un ris,ue important. C2A!ED
=aintenant& dans mon dernier poste& .'ai dve'opp mon chi((re d'a((aire de "&E +
3&3 mi''ions d'Euros en 3 ans. #'ai (ait 'a preuve de ma capacit commercia'e sur 'e
terrain. 2ar ai''eurs& .'ai obtenu 'a certi(ication ,ua'it de ''entreprise& a'ors ,ue c'est
un domaine oF .'ai du tout apprendre de + G. En bre(& .e m'adapte rapidement.
u (ina'& de ,uoi s'a%it<i') 1'Btre assis + une tab'e avec (ace + soi un c'ient& ,ue',u'un
,ue ''on ne connaHt pas& mais ,ue ''on va apprendre + dcouvrir& et de 'ui donner
envie de si%ner. 7a vente& c'est vraiment un domaine oF .e suis + ''aise.
@IT: R%is montre d'abord ,u'i' a bien entendu 'a peur du recruteur& et ensuite& ba'ance
ses ar%uments. ?' dramatise 'a situation pour 'a traiter de (ront. ussi& i' dba''e ses
ar%uments une (ois ,u'i' a ''coute du recruteur Cimportance des pausesD.
V@T0E @@EJE: cette structure de rponse peut Btre reprise pour des su.ets du st:'e
chan%ement de r%ion& voire chan%ement de mtier.
CAS N&: Ne$$%. Candidate #ou une
#omotion intene '(anque!finance!
assuance)
@e'': est consei''Kre (inanciKre. E''e (ait partie des 3 candidats (inau$ pour un poste ,ui va
'ui o((rir de p'us %randes opportunits en termes de dve'oppement de c'ientK'e.
7E 1@0ER: @e'': est en comptition avec des personnes ,ui ont des pro(i's trKs
simi'aires au$ siens. E''e va donc devoir anticiper sur ce ,ue peuvent raconter 'es autres
candidats& et chercher + se distin%uer.
VEC 1A RECA7: + un moment& ,uand 'es candidats ont 'a comptence techni,ue& i's
sont a'ors beaucoup p'us .u%s sur 'eur capacit + communi,uer.
7'!TACE: se prsenter avec des (ormu'es choc. E$emp'e:
Ce ,ui (ait 'a di((rence dans ma candidature& c'est ma passion de 'a prospection.
#e suis une (emme de rseau$. 1ans mon prcdent poste& pour prospecter& .'ai
dve'opp mon rseau auprKs de toutes 'es pro(essions mdica'es du dpartement&
en particu'ier 'es mdecins %nra'istes et 'es mdecins hospita'iers.
Ce'a m'a permis en 3 ans de (aire passer mon chi((re d'a((aire de L&3 + "*&E mi''ions
d'euros. cette occasion& .'ai remport& * annes de suite& 'e concours du mei''eur
consei''er r%iona'. 2rospecter& dve'opper& (id'iser& ces 3 mots me rsument.
@IT: cette prsentation est courte& mais b'inde en (aits et en chi((res Cdes chi((res
e$acts& ,ui sont p'us crdib'esD. 2ar ai''eurs& au moment de dire sa prsentation& @e'': va
bien (aire attention + p'acer des pauses strat%i,uement& pour ,ue 'e recruteur Cou 'e .ur:D
puisse bien suivre 'e (i' de sa pense.
V@T0E @@EJE: 'es rimes 42assion de 'a prospection6 et 'e (ait de construire des
(ormu'es 42rospecter& dve'opper& (id'iser6 vont mar,uer 'e recruteur. Ces (ormu'es&
insres dans une structure or%anise& souvent ternaire& vont d%a%er une impression de
(orce. @e'': part avec un train d'avance8
CAS N*: +ean. Comment se ,ende quand
on a un mtie technique?
#ean est in%nieur en statisti,ue& i' a *E ans Cet 'es cheveu$ 'on%sD. ?' a ra'is ,ue',ues
sta%es durant ses tudes& mais n'a .amais eu de C1?.
7E 1@0ER: dcrire d'une (aMons trKs techni,ue ses comptences& a'ors ,u'on peut dans
un premier temps avoir en (ace de soi des responsab'es de cabinets de recrutement& ,ui
n'ont pas 'a moindre ide de ce dont par'e 'e candidat.
VEC 1A RECA7: beaucoup de personnes a:ant des (ormations techni,ues ont du ma' +
se vendre& et sont orientes vers 'e 4process6 'a techni,ue ,u'e''es vont uti'iser& p'utNt ,ue
vers 'e rsu'tat (ina' ,ue cherche ''entreprise.
7'!TACE: p'us 'e mtier sera techni,ue& p'us i' (audra (aire appe' + des ima%es pour
''i''ustrer. E$emp'e:
Qu'est ce ,u'un in%nieur en statisti,ues peut apporter + ''entreprise)
2renons un e$emp'e. ?ma%inons une socit de t'phonie ,ui souhaite 'ancer de
nouveau$ (or(aits. Cette socit dispose d'une monta%ne de donnes: 'es (or(aits d.+
vendus& 'es bud%ets mo:ens& 'es tudes de satis(action c'ientK'e... 3ace + cette
monta%ne de donnes& 'es dcideurs ne peuvent pas distin%uer ce ,ui est important.
=on mtier& c'est de creuser et d'or%aniser cette masse de donnes& pour& + un
moment& mettre sur 'e bureau du dcideur un tab'eau s:nthti,ue ,ui rsume 'es
di((rentes options. insi& 'e choi$ du (or(ait %a%nant se (ait en toute connaissance
de cause. 1'une masse de donne& .'e$trais 'es indicateurs c'e(s.
@IT: 7e 'an%a%e est ima% 4monta%ne de donnes6 4creuser.6 7e 4 bureau du dcideur6
permet de visua'iser 'a scKne. ?' : a aussi des rimes8
V@T0E @@EJE: 'e candidat n'a .amais travai'' dans 'a t'phonie& mais par'er de
cet e$emp'e& va& en un certain sens& (aire croire au subconscient du recruteur ,u'i' dispose
e((ectivement d'une e$prience dans ce secteur. C'est un peu comme un personne ,ui vous
par'e tout 'e temps des A!. un moment& vous a''e9 croire ,ue cette personne a visit 'es
!tates& a'ors ,ue ce n'est peut<Btre pas 'e cas8
OOO
=erci d'avoir pris 'e temps de dcouvrir ces e$emp'es.
#'insiste sur une chose: 'a prati,ue est 'a condition du succKs8
:ves%autier;EntretienEmbauche.TV
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Vidos et ressources e$c'usives...
et en particulier le programme vido GRATUIT:
! secrets pour bien prparer son entretien d'embauc"e#
C'i,ue9 sur ''ima%e pour accder au pro%ramme 0RTA?T
Ils en parlent:
P-on.our /ves& #e viens d'Btre recrute8 =erci pour vos consei's.P !verine.
PIui& ce'a m'a beaucoup aid 'ors de mon dernier entretien.P 7.-. de 7imo%es.
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