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Livre Blanc

80 #PortraitDeStartuper

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les startupers sans jamais oser le demander

Par#PortraitDeStartuper
Sébastien Bourguignon
© 2015 – sebastienbourguignon.wordpress.com – Tous droits réservés - ISBN 978-2-9554467-0-6 / EAN 9782955446706

LE LIVRE BLANC

Sommaire

CHAPITRE 1 – Le Livre Blanc
Publié avec le soutien
Avant-propos
Remerciements
20 Contributeurs
89 Startupers
80 Startups
Introduction

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CHAPITRE 2 – Les Préfaces
Axelle Lemaire – Secrétaire d’État au Numérique
Guy Mamou-Mani – Président du Syntec Numérique
Pascal Buffard – Président du CIGREF
Gilles Babinet – Entrepreneur & Digital Champion
Pierre Pezziardi – Entrepreneur en résidence chez SGMAP
Pierre Gohar – Directeur de l’Innovation de l’Université de Paris Saclay
Tania Di Gioia – Adjoint au Directeur de l’Innovation de l’Université de Paris Saclay
Alexandre Stopnicki – Directeur pédagogique à L'institut Léonard de Vinci
Alban Jarry – Blogger et Expert du Digital
Emmanuelle Leneuf – Journaliste et Créatrice du @Flashtweet
Frédéric Charles – Blogger et Expert du Digital
Frédérique Clavel – Présidente Fondatrice du Réseau Les Pionnières
Nicolas Hazard – Président du Comptoir de l’Innovation
Eric Burdier – CEO Axeleo
Jonathan Vidor – CEO JVWEB
Vincent Auriac – Président d’Axylia
Xavier Milin – CEO Basics Finance et Dirigeant du Startup Leadership Program
Jean-Christophe Conticello – CEO Wemanity
Sébastien Delayre – Director of the Agile Enterprise Business
Grégoire Linder – CEO Raizers

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CHAPITRE 3 – Les Portraits

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1000mercis - Yseulys Costes
AD&P Ventures - Antoine Duboscq
AddWorking - Julien Perona
Adways - Jacques Cazin
AlloMarcel - Solenne Xavier
Aptoriel - Marie-Laure Plessis et Jérôme Hacot
ASTON iTrade Finance - Amaury de la Lance
Axielles - Frédérique Cintrat
Babel-voyages - Laetitia Santos
Blue DME - Julien Cabot
BPSIs - Jean Orgonasi
Braineet - Jonathan Livescault
COBOL-IT - Philippe Fraysse
Compte Epargne CO2 - Jean-Luc Baradat
Dashlane - Alexis Fogel
Data Publica - François Bancilhon
Datawix - Jean-Jacques Ridel et Philippe Le Hérissé
Dolmen - David Godest
DraftQuest - David Meulemans
Dynseo - Justine Sauque
elCurator - Christopher Parola
Enerfip - Léo Lemordant
Esthetissime - Damien Greusard
Evercontact - Philippe Laval
Ferpection - Thibault Geenen
FindBrok - Guillaume Rovère
Finsquare - Polexandre Joly
Fitle - Charles Nouboué
Gladys - Erwan Knittel et Guillaume Lépine
GuestToGuest - Emmanuel Arnaud
Héphaïstos - Philippe Letellier
Hub-Grade - Brieuc Oger
Hxperience - Claude Favreau
Inspeer - Louis de Broglie
jestocke.com - Laure Courty
Jobbers - Jean Benedetti
Legalib - Arthur Soria

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LE LIVRE BLANC

Sommaire

LesBonsProfs - Julien Tartaglia
Lingua Custobia - Olivier Debeugny
Lucky Cart - Cyril Marchal
Mantiq - Thomas Gerbaud
monkeyevent - Jennifer Emery, Gilles Marec et Sandy Blanchet
Monkey Tie - Jérémy Lamri
My Fine Art Exhibition - Anne-Constance Launay
MyAnnona - Beryl Bes
MyJobCompany - Grégory Herbé
MyCookr - Guillaume Sauvage Combat
Net2shop - Gilbert Gnana
Neo-Robotix - Jean-Luc Cossi et Benoît Courty
Neodemia - Laurent Boinot
Omenabler - Sébastien Cochard
One Clic - Philippe Duhamel
OSCARh - Frédéric Watine
Paycar - Vincent Marty-Lavauzelle
Piste On Jobs - Pandhi Moukouyou
Quanteam - Julien Bensoussan
Qubit - Antoine Ballerin
Raizers - Grégoire Linder
Search'XPR - Jean-Luc Marini
Scientibox - Sharon Sofer et Sophie Gaume
Shortways - Toan Nguyen
Skiller - Jérôme Introvigne
Soluti - Alexandre Vallin
Speecheo - Morgan Rosemberg
TellMePlus - Jean-Michel Cambot
TipStuff - Julie Nguyen et Yoran Brault
Trendeo - David Cousquer
Twinlife - Michel Gien
ukonect - Arnaud Barray
Une Vie Des Histoires - Laurence Caisey
Waynote - Nadine Pédemarie - Fabien Apheceix
WeCook - Jérémie Prouteau
Whaller - Thomas Fauré

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Wimi - Lionel Roux
Wittyfit - Thomas Cornet
Wizbii - Benjamin Ducousso
Yoobiquity - David Duchange
Yoobo - Marie-Laure Desorme
Zelip - France Hureaux
ZoOah - Sophie Belais

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CHAPITRE 4 – L’Étude Monkey tie

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CHAPITRE 5 – L’innovation des grands groupes passe par les startups

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CHAPITRE 6 – Transformation digitale et transformation agile sont indissociables 238
CHAPITRE 7 – L’inévitable transformation digitale des entreprises

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CHAPITRE 8 – Lean Startup, la méthode des petits pour les grands

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CHAPITRE 9 – Et après …
Conclusion
Les prochains portraits…

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CHAPITRE 10 – À propos de l’auteur

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Tout le monde savait que c'était impossible à
faire. Puis un jour, quelqu'un est arrivé qui
ne le savait pas et il l'a fait.
— Winston Churchill

CHAPITRE 1
Le Livre Blanc
Par Sébastien Bourguignon
#PortraitDeStartuper

CHAPITRE 1

Publié avec le soutien

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CHAPITRE 1 Publié avec le soutien #PortraitDeStartuper 6 .

grâce aux réseaux sociaux. je cherchais à mieux les comprendre. et enfin un rappel de quelques uns de mes articles publiés depuis plusieurs mois. 1 https://sebastienbourguignon. je n’aurais certainement pas réussi à toucher autant de monde. l’étude inédite faite en partenariat avec Monkey tie. avec lequel. aura été le catalyseur de ce projet.wordpress. Il m’aura donc été nécessaire de nouveau. C’est comme cela qu’est née l’idée de réaliser ce livre blanc. ces individus un peu hors du commun. encore une fois. LinkedIn ou mon blog pour me proposer de participer au projet. l’idée était donc de dédramatiser un peu la situation.com/category/portrait-de-startuper/ . Des startupers ayant participé au projet ou des connaissances dans mon entourage qui m’ont incité à aller plus loin. mais comment a-t-il fait pour en arriver là ? Comment est-ce possible de fédérer autant de personnes autour d’un projet ? De quels moyens disposaient-ils ? La réponse à ces questions est simple et en même temps pas si évidente. ce sont leurs mots. ce sont eux qui ont commencé à venir vers moi par Twitter. j’ai réussi à mobiliser plusieurs d’entre eux qui ont donc accepté de contribuer à la réalisation de ce livre blanc. ni même à contacter simplement tous ces individus avec lesquels par défaut je n’avais quasiment aucune chance de rentrer en contact. Vous pourrez donc retrouver les 80 #PortraitDeStartuper1 réalisés. Sans compter sur la somme de personnes qui m’ont proposé de me mettre en relation avec des startups qu’ils avaient dans leur entourage direct. L’objectif était de venir enrichir le travail déjà réaliser par des contributions de signature du monde du digital. passant d’une logique où j’allais vers les startupers pour leur demander de répondre à mes questions. d’aller taper à la porte d’une cinquantaine de personnalités.CHAPITRE 1 7 Avant-propos En mai 2015. à les décortiquer pour savoir s’ils étaient des super-héros ou bien simplement des êtres normaux comme vous et moi. Et puis. au culot. j’ai eu de plus en plus de demandes de la part de certains de mes followers sur #PortraitDeStartuper Twitter ou LinkedIn. j’ai pu aller prendre contact avec des startupers ou des personnes influentes dans leur secteur d’activité. Et puis. leurs expressions que j’ai simplement mis en forme et partagé avec le plus grand nombre sur mon blog. Il aura donc fallu une certaine dose de courage. Initialement. Si je n’avais pas disposé d’une telle facilité numérique. de culot et de chance pour que ce projet devienne ce qui est aujourd’hui le premier livre blanc consacré à l’entreprenariat dans l’univers des startups. afin de leur demander s’ils étaient partant pour participer à ce livre blanc. chemin faisant. le temps passant. mais m’inquiète aussi. Et là surprise. de l’innovation et des startups pour qu’ils viennent donner un avis éclairé. mais complètement passionnant. et dans un délai relativement cours. à donner une dimension plus importante à cette aventure que j’ai vécu ces derniers mois. les retours ont été très positif. et pertinent sur l’écosystème startup en 2015. et qui sait. et en particulier à LinkedIn. l’aventure entrepreneuriale m’intéresse. et en quelques mois. mais finalement pas très différent du commun des mortels. peut-être trouver la bonne la idée et me jeter à l’eau. disposant sûrement de capacités particulières. Alors je vous souhaite une bonne lecture et j’espère que ce livre contribuera à vous aider à faire murir peut-être un projet de startup ou en tout cas à mieux comprendre cet univers hyper dynamique et innovant. mais tous très positifs sur la démarche et sur le projet. Et puis. #PortraitDeStartuper1 était né ! Depuis de l’eau a coulé sous les ponts. la vapeur a finit par s’inverser. d’autres d’entrepreneurs encore débutants. Et là. me tétanise. Cet outil formidable. j’avais aussi une envie personnelle. un peu fou. Alors bien sûr. des contributions de nombreux influenceurs sur l’environnement startup en France. certains de startupers déjà bien installés. J’ai donc pris mon bâton de pèlerin et j’ai contacté plus de 200 startupers pour leur demander de participer à ce projet. l’enjeu n’était pas de se limiter à condenser uniquement les 80 portraits de ces startupers. me tente. les premiers retours arrivent vite. 80 startupers on accepté de participer à cette initiative. Alors me direz-vous. je me lançais dans la réalisation d’un projet autour des startupers.

wordpress. Violaine Champetier de Ribes. Alexandre Stopnicki. Laure Courty. Polexandre Joly. Charles Nouboué. Léo Lemordant. Sophie Gerlin. aussi bien pour m’avoir ouvert leur carnet d’adresses que pour le temps qu’ils m’ont consacré dans la construction de la démarche : Laure Kepes. Philippe Duhamel. Julie Nguyen. Arnaud Barray. Hxperience. Sébastien Delayre. Jacques Cazin. Thomas Cornet. Pandhi Moukouyou. Jean-Luc Baradat. Sharon Sofer. Jean-Jacques Ridel. David Dussange. Solenne #PortraitDeStartuper Xavier. Guy Mamou-Mani. Julien Pérona. 1 https://sebastienbourguignon. Gilbert Gnana. Thomas Gerbaud. Marie Laure Plessis. Justine Sauquet. David Cousquer. Damien Greusard. Pascal Buffard. Gilles Marec. Jean-Michel Cambot. Jonathan Livescault. Gilles Babinet. Larence Caisey. Frédérique Clavel. Stéphane Wojewoda. Julien Tartaglia. Louis de Broglie. Christopher Parola. Michel Gien. Jean-Luc Cossi. Nadine Pédemarie. Arthur Soria. Alexis Fogel. Grégory Herbé. Frédérique Cintrat. Amaury de la Lance. JeanMarie Féore. Vincent Auriac. Antoine Ballerin. Guillaume Sauvage Combat.com/category/portrait-de-startuper/ . Erwan Knittel. Yseulys Costes. Pierre Pezziardi. Jonathan Vidor. Alexandre Vallin. Olivier Debeugny. Laurent Boinot. JeanChristophe Conticcelo. Morgan Rosemberg. Michel Bensoussan. Cyril Marchal. Jennifer Emery. Philippe Laval. Anne-Constance Launay. Toan Nguyen. Grégoire Odou. Marie-Laure Desorme. Jérémie Prouteau. Wolfgang Jeitl. Anaïs Gelin. Pierre Gohar. Sébastien Cochard. Grégoire Linder. Lionel Roux. Guillaume Rovère. Xavier Milin. Emmanuelle Leneuf. Je tiens à remercier tout ceux qui m’ont apporté de l’aide ou du support dans la réalisation de ce projet. Nicolas Hazard. Guillaume Lépine. Et un merci tout particulier à Alban Jarry pour son aide et ses conseils depuis un an dans les travaux que j’ai entamés sur les réseaux sociaux.CHAPITRE 1 8 Remerciements Bien évidemment. Brieuc Oger. Benjmain Ducousso. Stéphane Loiret. Julien Cabot. Vincent MartyLavauzelle. Frédéric Charles. Jean Orgonasi. Jérémy Lamri. Olivier Marie. Benoît Courty. Latitia Santos. Sandy Blanchet. Frédéric Watine. Yoran Brault. Thomas Fauré. Laurence Caisey. Julien Bensoussan. Jean Benedetti. Philippe Fraysse. Vivian Bertin. Emmanuel Arnaud. un énorme merci toutes les personnalités du monde de l’innovation. Tania Di Gioia. Philippe Letellier. Beryl Bes. Jérôme Introvigne. Fabien Apheceix. Jérôme Hacot. je remercies tout particulièrement ma femme et ma famille qui ont su me laisser prendre le temps nécessaire à la réalisation de cet ouvrage et qui m’ont apporté leur soutien moral et matériel pour que ce projet puisse aboutir. Joëlle Durieux. David Meulemans. Eric Burdier. Jean-Luc Marini. Sophie Belais. Thibault Geenen. Sophie Gaume. Grégoire Linder. Imane Rahmouni. Antoine Duboscq. Enfin. sur mon blog et sur le projet #PortraitDeStartuper1. France Hureaux. François Bancilhon. Xavier Biseul. Et forcément un grand merci à toutes les startupeuses et startupers et qui ont participé à ce projet : Philippe Le Hérissé. du numérique et des startups qui ont accepté de contribuer à la préface de ce livre blanc : Axelle Lemaire. David Godest.

CHAPITRE 1 20 Contributeurs #PortraitDeStartuper 9 .

CHAPITRE 1 89 Startupers #PortraitDeStartuper 10 .

CHAPITRE 1 80 Startups #PortraitDeStartuper 11 .

environ 1000 startups innovantes. Même si par ailleurs. début 2015. BPI. CICE. La France dispose d’avantages non négligeables. Alors voilà. estimait que 20% des 500 pépites européennes étaient françaises distanciant ainsi l’Allemagne et le Royaume-Uni. soit un ticket moyen de 3. Des volontés étatiques auront participé largement au développement de ces jeunes pousses et à leur dynamisme. Deloitte quant à lui classait. ils ont progressé de 70% au 1er septembre 2015. #PortraitDeStartuper incubateurs. l’environnement startups français est en pleine transformation. Prenons Xerfi qui. le champ des possibles est vaste. les risques existent mais les opportunités de réussir aussi. encore une fois. Parlons aussi du vivier de talents dont la France dispose avec l’ensemble des grandes écoles produisant chaque années des dizaines de milliers de têtes bien faites capables d’accompagner nos entrepreneurs en herbe à développer leurs idées les plus folles. Il existe par ailleurs une foule d’environnements favorisants le développement des startups françaises. Une vraie réussite quand on sait d’où on vient. d’accompagnement et de soutien à nos structures innovantes. Prenons l’angle investissement.11 millions d’euros. Il faut prendre en compte aussi les initiatives de partenariat de plus en plus importantes des grands groupes vis-à-vis des startups. sans la complexité que peut représenter le financement par les canaux standards. qu’il s’agisse de Paris&Co. pépinières ou autre fablabs sont maintenant bien implantés et connus pour leurs programmes de domiciliation. Les volumes d’argents levés par les plateformes de financement participatifs sont en constante augmentation. les solutions pour créer et développer une startup innovante en France sont posées. en particulier le label « French Tech » qui s’est développé comme une trainée de poudre depuis sa création en novembre 2014. le même cabinet relève que la France est en retard sur ce plan par rapport. Numa… Les conditions sont donc extremement favorables. Les Comptoirs de l’Innovation. fiscalement et financièrement pour permettre à des startupers motivés et disposant de peu de moyens. Même si tout n’est pas si rose. tout est là. pour se lancer et créer leur propre aventure. Les dispositifs d’innovation ouverte de grandes sociétés du CAC40 ou même d’ETI bien installées sont autant de moyens sur lesquels les startups françaises peuvent s’appuyer pour se développer. à l’Angleterre ou l’Allemagne. sans compter sur les financements possibles directement auprès de la N’oublions pas non plus les solutions de plus en plus importantes de crowdfunding permettant à tout un chacun de lancer une idée. pour le cabinet EY. La BPI le met très bien en avant sur son site. Les questions sont nombreuses. de se lancer dans l’entreprenariat. la création d’entreprise a été simplifiée depuis quelques années. . Sans oublier de grands projets ambitieux comme la réfection de la Halle Frayssinet par Xavier Niel qui devrait pouvoir accueillir dès 2016. Il suffit pour cela de regarder les grands classements réalisés par de célèbres cabinets de conseil. la France pour la 3ème année consécutive en tête du palmarès Deloitte Technology Fast 500 pour la zone EMEA. Il n’empêche. Aujourd’hui la France se positionne comme un des leaders mondiaux sur le secteur des startups. CIR ou encore CII sont des dispositifs dont nombre de startups ont su bénéficier. Alors une partie des réponses existe. fin 2014. cela peut malgré tout poser des difficultés à un individu qu’il soit jeune ou expérimenté. fournissant ainsi des capacités de synergies et de partenariats hors du commun. en particulier auprès de ceux qui l’ont déjà fait. Par ailleurs.CHAPITRE 1 12 Introduction Depuis quelques années. Paris Pionnières. passant ainsi à 759 millions d’euros levés pour 244 opérations réalisées. un concept en faisant appel aux particuliers directement. Il suffit de regarder le cadre proposé par la région parisienne pour accueillir les startups en mal de support. accélérateurs. par rapport à la même période en 2014. Aujourd’hui 14 métropoles sont labellisées ainsi que 4 écosystèmes thématiques. salarié ou au chômage. par exemple certains investisseurs comme Marc Simoncini conseillait au 1er trimestre 2015 aux entrepreneurs français de partir s’installer aux Etats-Unis pour y lever plus facilement et en plus grandes quantités les fonds nécessaires à leur développement.

13 “ Une préface ne doit être qu’un titre plus long. — Jean-Paul Richter CHAPITRE 2 Les Préfaces Par Sébastien Bourguignon #PortraitDeStartuper .

Elle a été Attachée parlementaire à la Chambres des communes à Londres jusqu’en 2011. puis Députée socialiste des Français établis en Europe du Nord. ©mein-PatrickVedrune #PortraitDeStartuper 14 . elle a suivi une formation de juriste internationale. Franco-canadienne. de la Législation et de l'Administration générale de la République de l'Assemblée nationale (2012-14). et rapporteure sur le sujet du numérique à la Commission des affaires européennes.Axelle Lemaire Axelle Lemaire est Secrétaire d'Etat chargée du Numérique. Elle a été Secrétaire de la commission des Lois constitutionnelles.

Les importants investissements réalisés dans les 15 startups françaises en 2015 traduisent cette évolution. qui doivent réussir leur transformation numérique. qui sont je crois plébiscités par l’ensemble des acteurs. Enfin parce que cette innovation. On peut citer Blablacar (178 M€). C’est pour nos entreprises en hypercroissance la création d’un service premium d’accompagnement. inspirés. le Gouvernement a mis les moyens. C’est tout le sens de la Grande Ecole du Numérique qui formera 10. rénover. et des administrations. Prêt d’union (31 M€).Axelle Lemaire C’est un plaisir pour moi que de préfacer ce livre blanc qui dresse le portrait de 80 startupers. Diffuser la culture numérique au sein du gouvernement. Tous les jours dans le cadre de mes fonctions. des responsables d’achat public. au crédit d’impôt innovation. moderniser. en forte progression par rapport au premier semestre 2014 (+ 66 %). Car si la recherche d’investissement et la viabilisation d’une entreprise est un long chemin – et ceux qui témoignent dans ce livre le savent bien –. Réinventer. C’est le soutien apporté aux accélérateurs et au tutorat pour faire grandir vite ces jeunes pousses. habités par ce qu’ils sont en train de créer. Ensuite. des administrations. Netamo (30 M€). Nous avons créé des dispositifs de partage de la valeur et de l’actionnariat. parce que le secteur du numérique est en France d’une richesse et d’une dynamique extraordinaire. elle est aussi pour moi une inspiration permanente dans mon action politique. C’est pour cela que dès mon entrée en fonction. Devialet (25 M€). la France est l’un des premiers marchés du capital risque à l’échelle européenne : 159 investissements ont été réalisés dans les entreprises françaises (premier rang européen) pour un montant total de 1 milliard de dollars. des startups viennent pitcher au sein des ministères devant des investisseurs. C’est pour cela que j’ai créé le jeudigital : chaque dernier jeudi du mois. et finalement dans toute la société la culture numérique. Pour soutenir l’innovation là où elle se trouve. . Aujourd’hui. sont autant de réflexes et de mots d’ordre que je partage avec ceux qui s’expriment dans ce livre blanc. le numérique a fait tomber de nombreuses barrières pour créer un produit ou un service. C’est pourquoi nous avons mis sur pied le programme Transition Numérique pour réussir sur tout le territoire l’un des grands défis des années à venir. Nous avons élargi le crédit d’impôt recherche (CIR). c’est aujourd’hui bien plus facile de mettre en œuvre et de tester une idée dans le domaine du numérique que dans d’autres secteurs de l’industrie traditionnelle. et à tous les niveaux de développement. y compris sur des projets non technologique avec les bourses French Tech attribuées par la Banque Publique d’Investissement. Au premier semestre 2015. Je veux également promouvoir au sein du gouvernement. avec déjà 8 levées de fonds de plus de 25 M€.000 jeunes dans toute la France avec des formations professionnalisantes. C’est le soutien à l’innovation dès l’amorçage. Et les résultats sont là. c’est encore mieux. Sigfox (100 M€). c’est bien – et il y a encore du travail en la matière – mais la diffuser dans la société et le tissu économique. avec tout d’abord des outils réglementaires et fiscaux qui ont fait leurs preuves. Le chantier est aussi immense dans les TPE et les PME. Nous avons mis en œuvre des exonérations fiscales et sociales en faveur des jeunes entreprises innovantes (JEI). je rencontre avec mon équipe des entrepreneurs dynamiques. j’ai voulu tout mettre en œuvre pour que les startups françaises puissent croître et se développer dans notre #PortraitDeStartuper pays. Et la France se situe également en 2013 et en 2014 en tête de la zone Europe-Moyen-Orient-Afrique du classement Deloitte Technology Fast500 avec 86 entreprises parmi 500 en 2014. D’abord parce que je suis convaincue que l’entrepreneuriat est aussi un facteur d’émancipation pour tous ceux qui se lancent dans cette aventure.

C’est tout le sens de l’initiative de la French Tech. 16 développer en France ! Site internet : http://www. le WebSummit de Dublin. LinkedIn : https://fr. Ce projet de loi. ce sera finalement la garantie pour tous d’un cadre de confiance. Que ce soit le French Tech Discovery Tour en juin 2014. South by South West en mars 2015. un jeune de moins de 30 ans sur trois. qui a je crois porté ses fruits à l’international avec un réseau de métropoles reconnu. il y a quelques semaines. Pour continuer d’accompagner ce changement. C’est pour répondre à cet enjeu que j’ai souhaité donner à notre pays un cadre qui donnera à la France une longueur d’avance en matière économique. Le projet de loi numérique que je présenterai au Parlement en janvier prochain favorisera une politique d’ouverture des données et des connaissances en renforçant considérablement l’ouverture des données publiques et en incitant les acteurs privés à faire de même.Axelle Lemaire Nous avons également fait le choix de promouvoir la culture numérique dès le plus jeune âge en soutenant les associations qui proposent des ateliers d’initiation au code et en inscrivant dans les programmes scolaires la programmation informatique. et bien sûr le dernier French Tech Discovery Tour organisé à Paris pour des investisseurs étrangers qui ont été reçus par le Président de la République.gouvernement. deux hubs sont déjà labellisés et mis en place : New York City et Tokyo. Et une dizaine de villes sont officiellement candidates. nous sommes en train d’accélérer la labellisation des French Tech Hub.linkedin. on le voit. Et ce sera pour les 80 startupers qui s’expriment dans ce livre blanc de nouveaux outils pour continuer à grandir et se . indispensable au bon développement de l’économie numérique. ces hubs seront là encore des ponts entre entrepreneurs. Twitter : https://twitter.com/in/axellelemaire Ce sont autant d’atouts pour l’attractivité de notre pays à l’international. il nous faut également construire un cadre réglementaire et législatif favorable à l’innovation. le Gouvernement met tout en œuvre pour promouvoir l’attractivité de notre territoire.fr/ministre/axelle-lemaire Aujourd’hui. voudrait créer une startup dans les deux ans à venir et 52 % des Français pensent que les startups peuvent sauver l'économie ! Enfin. le CES en janvier 2015. programme lancé en janvier 2015 et dont l’ambition est de structurer à l’international les « #PortraitDeStartuper écosystèmes French Tech » : partout dans les 5 continents. quelque chose change.com/axellelemaire Au-delà de ces actions. La révolution culturelle est en marche : selon une récente étude « Les Français et leurs startups » réalisée en octobre 2015.

qu’il a rejoint en 1998 en tant que Directeur Général associé. entreprises de services du numérique / ESN. A ce jour Groupe Open compte 3 200 personnes et réalise 251 millions d’euros de chiffre d’affaire. il crée la filiale française de Manugistics. association de valeurs moyennes cotées de 2006 à 2010. leader dans le domaine du Supply Chain Management et numéro un en Europe. Guy Mamou-Mani est diplômé d'une licence de Mathématiques et ancien professeur.syntec-numerique. Il accompagne le Groupe Open dans le top 10 des entreprises de services du numérique (ESN ex SSII) françaises.Guy Mamou-Mani 17 Guy Mamou-Mani préside depuis juin 2010 Syntec Numérique 1 . Depuis 2008 il co-préside le Groupe OPEN avec Frédéric Sebag. #PortraitDeStartuper 1 http://www. Il a également été président de MiddleNext. et des sociétés de conseil en technologies). En 1995. Guy Mamou-Mani a débuté sa carrière chez CSC-GO International où sa dernière fonction était Président-Directeur Général et Directeur du pôle solutions de CSC France. Il y assure la direction générale et y exerce par ailleurs la fonction de Directeur Européen des Services et du Marketing jusqu'en 1998.syndicat professionnel des métiers du numérique (éditeurs de logiciels.fr/ .

CIR). pour faire gagner la France.Guy Mamou-Mani La France a. Accompagner ce phénomène qui a été judicieusement labellisé sous le nom de « French Tech » dans l’espoir qu’il aura un effet d’entraînement économique sur l’ensemble du territoire. Site internet : http://www. Elles ont connu une forte croissance en 2014 (+ 37 %).guymamoumani. une préférence pour le déclin. la France est le pays qui crée le plus de startups au monde rapporté au nombre d’habitants. C’est naturellement aussi celle de Syntec Numérique. je n’ai pas hésité un seul instant. s’engageant Twitter : https://twitter. notamment dans le numérique où l’on en dénombre entre 5000 et 7000 (au CES de Las Vegas. Avec 1000 à 1500 startups créées chaque année. 13 octobre 2015). étonnamment. Le phénomène a pris encore davantage d’ampleur cette année. celle qui innove. Lyon.com Nous sommes devenus une « startup Nation » avec des atouts forts. nous devons nous attacher à faire croître ces startups pour qu’elles deviennent les champions de demain. Secrétaire d’Etat au numérique.open-groupe. Sur les 1500 membres que compte notre Chambre professionnelle. Aussi. notamment à les rapprocher des grands groupes nombreux dans ses rangs avec qui elles doivent apprendre à faire de l’innovation collaborative tout en leur inoculant cet « esprit startup » qui traverse votre Livre blanc. 200 sont des startups.com/Guy_mm 18 . qui prend des risques et regarde l’avenir avec confiance n’intéressait plus qu’une minorité de nos compatriotes.fr http://www. on dénombrait 80 startups françaises. Une partie de la solution à la situation économique française se trouve sans doute dans la stimulation de leur développement. Je lui ai apporté d’entrée mon soutien tant je trouvais que son initiative de faire le portrait des réussites françaises était non seulement sympathique pour les créateurs de startups sélectionnées mais surtout courageuse car il faut aujourd’hui un certain courage pour afficher son optimisme. je ne doute pas que ce livre blanc contribuera à promouvoir dans notre pays l’esprit d’innovation et de conquête que l’on prête aux startups. #PortraitDeStartuper La croissance annuelle moyenne de leur chiffre d’affaires est d’environ 40% dont 1/3 réalisé à l’international. Aussi. quand Sébastien Bourguignon m’a présenté son projet d’écrire un livre blanc sur des startups françaises dont le succès apporte la preuve tangible qu’il existe des raisons de croire que la France peut encore faire la course en tête. se voit comme « un pays d’entrepreneurs » (Emmanuel Macron. Au-delà du cercle de ses lecteurs. en particulier le couple : système éducatif / dispositifs fiscaux (JEI. du moins à celles qui innovent vraiment et ne se contentent pas de copier un projet déjà existant.syntec-numerique. comme si la France qui gagne. Les start-up représentent en effet un formidable moteur de croissance et un gisement d’emplois pour notre pays. ce qui faisait de la France la seconde nation derrière les USA).fr http://www. Au travers du programme « 5000 startups » présidé par Bruno Vanryb Syntec Numérique propose aux jeunes pousses du numérique un accompagnement à 360°. c’est l’ambition portée par Axelle Lemaire.

Axa France supports et le secrétariat général. Depuis 2011 : président du Club informatique des grandes entreprises (Cigref). Au poste de directeur des opérations transversales d’Axa France. successivement. #PortraitDeStartuper 19 .Pascal Buffard Pascal Buffard est issu du secteur bancaire. il occupe. notamment en matière de service au client. Au poste de secrétaire général et directeur des opérations d’Axa France. de nombreux postes à responsabilité dans les domaines des systèmes d’information et de l’organisation. il prend en charge la supervision d'Axa France services. Chez Axa. Il conduit avec succès la fusion Axa-UAP en France à la fin des années 1990. Il est un élément clé dans la promotion de la culture numérique au sein de la Cigref. il dirige de grands projets de transformation stratégiques.

Sur ce point. La question n’est plus de savoir si nous devons la faire ou non. dès 2014 dans son dernier ebook « Entreprise 2020 : enjeux et défis à l’ère du numérique » 1. l’attraction des talents et le e-leadership des dirigeants. réside précisément dans leurs compétences. Il devient évident que pour répondre aux nouveaux enjeux précédemment décrits. Or. leur proximité et la qualité des prestations. l’expertise. les partenariats. entreprises de toutes tailles et pouvoirs publics. allant de problématiques très opérationnelles liées à la relation contractuelle.pdf 1 . et que cette réalité fragilise leur développement et plus largement l’ensemble de l’écosystème. dont la valeur ajoutée.Pascal Buffard Toutes nos entreprises. comme l’organisation d’une rencontre entre les grandes entreprises et un réseau de start-up. l’organisation et l’innovation.fr/lentreprise-2020-a-lere-numerique-enjeux-et-defis 2 http://www. dans son nouveau plan stratégique CIGREF 2020. jusqu’à des questionnements relatifs aux alliances stratégiques. Il s’agit de : §  Etre un levier d’entraînement et de développement des start-up. Le CIGREF s’engage à faciliter l’accès de start-up au marché potentiel des entreprises et leur écosystème.cigref. la promotion d’un cadre réglementaire adapté. Car la réussite du numérique est cruciale pour le développement de l’économie ! C’est le levier par lequel nous développerons collectivement. http://www. reconnue par la plupart des grandes entreprises. Il faut transformer les liens existants entre les grandes entreprises et leurs partenaires technologiques en une relation pérenne. s’est engagé à agir pour un écosystème dynamique et pérenne. les grandes entreprises doivent développer l’innovation. leur réactivité. sont aujourd’hui face à un considérable défi : celui de réussir leur transition numérique. la maîtrise des nouveaux risques numériques. source de réussite collective. la valorisation les données. le CIGREF. l’agilité.cigref. avec Syntec numérique. qui est signataire du Pacte PME depuis 2006. l’économie française. le CIGREF a d’ailleurs publié. les relations des entreprises utilisatrices avec les fournisseurs sont complexes. le CIGREF. nous savons que l’accès direct aux grandes entreprises est difficile pour ces acteurs. §  Refonder les relations avec les fournisseurs face aux ruptures qu’entraine le numérique dans les modèles commerciaux. le développement de la culture numérique. Et nous savons aussi qu’il n’y aura pas de transition numérique réussie sans une collaboration accrue des grandes entreprises avec les start-up et les PME du numérique. Le CIGREF a partagé. #PortraitDeStartuper 20 Fort de cette conviction. Il a d’ores et déjà mis en place des actions. Il nous faut établir des réseaux de relations entre toutes leurs parties prenantes pour faire croître durablement l’écosystème numérique dans son ensemble. la proximité. une position commune : « Développer les relations entre PME et Grandes Entreprises françaises » 2. équilibrée et efficace. encourageant les entreprises à adhérer à Pacte PME (quand ce n’est pas déjà le cas) et à mettre en œuvre les bonnes pratiques en matière d’achats. s’est engagé en 2014 à en renforcer la promotion auprès de ses entreprises membres. La question fondamentale à laquelle nous devons répondre aujourd’hui est « comment devons-nous la faire ? ». Autant de sujets portés par les PME et les start-up. Nous sommes convaincus au CIGREF de la nécessité de créer des synergies nouvelles et des partenariats qui nous placent dans un système interdépendant. la réponse est sans équivoque : la transition numérique s’impose comme une évidence si nous ne voulons pas que nos organisations disparaissent d’ici quelques années. Il veut encourager leur changement d’échelle. son analyse des challenges à relever en matière de numérique. Face à ces constats. petites et grandes. et renforcer leurs liens avec les grands groupes et ainsi collectivement contribuer au soutien de l’innovation en France. Ces enjeux et défis portent sur la réinvention des modèles d’affaire. Aujourd’hui. leur accès à la commande publique comme privée.fr/wp/wp-content/uploads/2014/11/Position-CIGREF-Syntec-2014.

pour participer à ce rendez-vous mondial de l’innovation technologique. dynamique et pérenne. Ainsi. pour la première fois en 2015. rencontré des start-up. En 2016. start-up. associations) ont compris la nécessité de démontrer au plan international. elle a arpenté les allées du Salon. pôles de compétitivité. depuis quelques années. découvert les innovations technologiques. elle a assisté aux conférences des grands acteurs économiques mais aussi échangé sur les enjeux.cigref.com/in/pascal-buffard-61904439/en Twitter : https://twitter. les opportunités et les défis que représente le numérique pour les grandes entreprises et leur business. Pendant 4 jours. grands groupes.Pascal Buffard Parallèlement. une délégation CIGREF était présente au CES. la vitalité des entreprises françaises dans le domaine du numérique et de l’électronique.fr LinkedIn : https://fr. représentant une quinzaine de grandes entreprises. les acteurs (politiques.com/BuffardP #PortraitDeStartuper 21 . régions. le CIGREF renouvelle son engagement en emmenant une délégation d’une trentaine de DSI et de directeurs métiers.linkedin. Site internet : http://www. et promouvoir la constitution d’un écosystème numérique.

En Avril 2011. le baromètre de l’agilité digitale des acteurs du CAC40. du financement de l'innovation. à Paris. la co-creation (Eyeka). des concepts ainsi que des modes de pensées issus de la sphère digitale sur le monde tel qu'il existe aujourd’hui. Gilles Babinet publie en Février 2015 l’ouvrage “ Big data. Il est actuellement « Digital Champion » pour la France auprès de la Commission Européenne. Il a créé de nombreuses sociétés dans des domaines aussi divers que le conseil (Absolut). Gilles a également publié. Le Cnnum a pour charge d'éclairer les pouvoirs publics sur les enjeux de l'économie numérique et d’améliorer le dialogue entre le gouvernement et le secteur de l'Internet. Gilles Babinet oriente le Cnnum sur des travaux de réforme de l'État et de compétitivité. Fleur Pellerin. Sous sa présidence. Gilles Babinet est élu premier Président du Conseil national du numérique. le batiment (Escalade Industrie). en partenariat avec Les Echos.. de la fiscalité du numérique. un nouvel âge de l’humanité”. paru en janvier 2014 et dans lequel il met en avant l'impact des technologies.. le eCAC40. la musique mobile (Musiwave). Cette publication suit son premier ouvrage intitulé "L'Ère Numérique.Gilles Babinet Gilles Babinet est un multi-entrepreneur français. Gilles est également un contributeur actif de l’Institut Montaigne où il a participé à de nombreux travaux sur le numérique. qui fait un tour d’horizon de ce que permet cette nouvelle technologie. et de l'open-data. Il représente à ce titre les enjeux du numérique pour la France auprès de la Commission européenne. et traite en particulier les enjeux de société qu’elle implique. En septembre 2015. la compétitivité et la réforme des institutions par le digital. les outils décisionnels (CaptainDash). #PortraitDeStartuper 22 . C’est en Juin 2012 qu’il est nommé Digital Champion par la ministre déléguée au Numérique. penser l’homme et le monde autrement”. en particulier le Cnnum s'est engagé sur le développement de l'e-éducation. né en 1967.

dont on parle tant ces derniers mois. largement fondée sur la notation des services par les utilisateurs. Il fallait investir plus vite. qui a obtenu en octobre dernier la 2e place du eCac40 – qui classe les entreprises selon leur maturité numérique – a elle aussi sa propre plateforme d’open innovation. Facebook publie depuis plusieurs années l’ensemble de la recherche. le groupe de Mark Zuckerberg en est un bel exemple. incarné par le concurrent. dans des domaines aussi variées que la robotique ou la bio-santé. enfouis dans un disque dur rongé par la rouille. comme en témoigne le partenariat signé entre son laboratoire de recherche parisien et l’INRIA. Il s’agit d’aller chercher à l’extérieur des idées. Une révolution copernicienne dans une industrie où le brevet est perçu comme un avantage concurrentiel majeur. par ceux qui la possèdent. laboratoires. c’est l’ open innovation. que des modèles open source comme les fablabs. qui a plus d'une centaine d'années . En France. lancée au début des années 2000.Gilles Babinet 13 avril 2100. Au final. ou presque : étudiants suivant gratuitement les derniers Moocs du MIT.. l'Autre ou devrions nous parler des autres ("multitude" oblige) n'est pas forcément une menace mais plutôt un partenaire. des compétences qui compléteront celles qui s’expriment en interne. . du service s'en trouvera considérablement améliorée. L'économie collaborative. ou la mise à disposition de la technologie. par exemple l’API de Google Maps pourra être utilisé par n’importe quel développeur pour intégrer un service de cartographie dans le site ou l’application mobile qu’il code. Mais revenons à notre brevet automobile. 23 Et pour cause. l'expérience utilisateur du produit. mais une multitude d'acteurs venant pour certains de nulle part. Les fablabs. des avancées que certaines entreprises prennent des années à réaliser. Dans cette nouvelle économie. Les grandes entreprises elles aussi. chercheurs. grands groupes. Mais dans la « Nouvelle économie » dominée par le numérique.font une découverte surprenante : ils récupèrent. n'en est que l’un des tous premiers bouleversements. mais dans la capacité à mobiliser la multitude (le flux) dans une optique de co-création. regorge de projets d’open innovation . là encore. sur des plateformes dédiées. désigne une interface de #PortraitDeStartuper programmation permettant à des applications tierces d’accéder à du contenu. start up. qui font des particuliers des professionnels. Ce principe. Des historiens spécialistes de l'Ere numérique . L'innovation ainsi ouverte sera enrichie de l'apport d'une foule d'acteurs aussi divers les uns que les autres.. Engie. l’open API. Ainsi. Son corollaire. de petites équipes effectuent. l'Autre n'est plus cet infernal concurrent. le CEO de Tesla. L'artefact. même si pour certaines d’entre elles.une éternité à l'Ere numérique . des traces d'un brevet appartenant à une grande entreprise du secteur automobile. créa la sensation il y a quelques mois en expliquant de façon très naturelle que quiconque connecterait ses véhicules à sa plate-forme digitale aurait le droit d'utiliser gratuitement cette propriété industrielle. L’intelligence artificielle.est un symbole de « l'Ancienne économie » : celle où l'on protégeait l'innovation . Mais par « économie collaborative ». Elon Musk. cette ouverture de l'accès à l'innovation révolutionnera les stratégies d'entreprise : l'avantage concurrentiel en matière d'innovation ne résidera plus dans la possession (le stock) d'innovation. ces ateliers ouverts dédiés à la réalisation d’objets avec des outils open source.à coups de brevets et de millions de dollars d'investissement en R&D . les start up l’utilisent depuis longtemps. L’un des piliers de cette nouvelle économie. plus fort que la concurrence et poser immédiatement un brevet à la moindre avancée technologique. passionnés. start-uppers .archéologues de systèmes d'information qui auront totalement disparus . on entends moins ces plateformes comme Airbnb ou Blablacar. le concept n’est pas nouveau : Procter & Gamble fait figure de pionnier avec sa plateforme « Connect & Develop ».face à l'Autre. multiplient les initiatives.

Celle du bouleversement des organisations.Gilles Babinet C'est là la seconde révolution induite par les start up. L'holacratie.com/in/gillesbabinet Twitter : https://twitter.linkedin. Site internet : http://www. Equipes qui seront composées probablement non plus de salariés mais de travailleurs autonomes réactualisant à intervalles réguliers leurs compétences.gillesbabinet. sera peut-être la norme. ou fonctionnement sans hiérarchie. Il est ainsi très probable que les archéologues de la fin du 21ème siècle s'intéressent également aux organigrammes des entreprises de l'ancienne économie. Les silos et la verticalité de celles-ci laisseront place à la transversalité de petites équipes ultra-agiles au fonctionnement cellulaire et horizontal. actuellement expérimentée par des start up comme Zappos.com/babgi #PortraitDeStartuper 24 .com LinkedIn : https://fr.

En 2010.com. puis développé des outils financiers communautaires innovants. mieux. plus vite. auteur. préfaces.gouv. aux Marchés Publics Simplifiés. Wittgenstein. #PortraitDeStartuper 25 . et notamment la plateforme de prêts solidaires entre particuliers hellomerci. fondateur d’OpenCBS Microfinance. il a déployé les méthodes du Lean en tant que DSI de la Bred Banque Populaire. associé de KissKissBankBank. « Lean Management. articles et conférences. conférencier. En tant qu’Entrepreneur en Résidence. (XML) » paru en 2005. au simulateur des droits mes-aides. et notamment « Une Politique pour le Système d’information – Descartes.Pierre Pezziardi Entrepreneur.fr … Pierre Pezziardi est par ailleurs l’auteur de plusieurs ouvrages. Pierre Pezziardi (@ppezziardi) promeut l’idée d’Informatique Conviviale : des systèmes fondés sur la confiance et destinés à décloisonner les organisations en renforçant l’autonomie de leurs acteurs. il anime aujourd’hui une filière de startups d’état au sein du Secrétariat Général pour la Modernisation de l’Action Publique. co-fondateur du cabinet de conseil OCTO Technology et de l’Université du SI. qui a notamment donné vie au nouveau portail de l’Open Data Français. avec les mêmes personnes – L’informatique Conviviale » paru en 2010 aux éditions Eyrolles et « La débureaucratisation par la confiance » édité en 2013 chez Fondapol.

) qui se déclinent en applications mobiles. Facebook ou Criteo. sociaux et environnementaux positifs). collaborative et ouverte. la régulation ? Exploiter les possibilités énormes des données produites par les usagers. WiThings ou encore SigFox qui connecte tous nos objets. Wikipedia n’est pas issu de la transformation de l’encyclopédie Larousse en éditeur ouvert à l’expertise citoyenne. plus les valeurs de l’entrepreneuriat social.lemonde. pas un but. Mais nos politiques publiques aussi ne peuvent plus se tenir à l’écart du mouvement numérique. La société du care. Après le marché de la publicité dévoré par Google. aujourd’hui c’est entrepreneur.com/welcome-to-thefamily/qu-est-ce-qu-un-écosystème-entrepreneurial-86e7644147f3#. comme a pu le théoriser Tim O’Reilly. Blablacar. Mais plus elles sont invoquées. Ainsi l’entrepreneur est glamour. en autorisant chacun à noter une course. ne peut pas servir de modèle unique à une génération d’entrepreneurs. ni dans les services publics ni ailleurs. ne se décrète pas comme l’avait imaginé Martine Aubry en 2010.voire des administrations pour ce qui me concerne . contrôler est difficilement #PortraitDeStartuper miscible avec celle. moins elles sont une réalité. mêlant structurellement consommateurs et producteurs dans une alchimie renouvelée de la confiance. avec des travailleurs sans protection sociale livrés à des platesformes dominantes .Pierre Pezziardi Vive les entrepreneurs ! Les entrepreneurs sont à l’honneur. Un tel futur ferait de nous des esclaves manipulés par nos big data. les entrepreneurs à la tête de startups numériques.taxi . désormais au centre du commerce. inspirés par les opportunités immenses qu’offre la transformation social/partout/tout de suite de tous les modèles économiques. il résout un problème avant tout. ce sont ceux du transport (Uber. . le métier le plus glamour était trader. Mutualistes et coopératifs au début du XXe siècle. du savoirfaire. de l’économie sociale et solidaire. de pépinières. nos conversations polluées par des outrages commerciaux de plus en plus insidieux. Heetch .. permet d’atteindre l’objectif d’intérêt général sans convoquer de fonctionnaires ni de formulaires Cerfa. associé chez un des principaux incubateurs Parisiens. souvent à meilleur rapport qualité/prix que l’offre historique. Pour Nicolas Colin. Spotify. Loin du simple désir d’argent qui caractérisa les années 80. de l’attention portée aux autres que réclame ces nouveaux modes d’organisation. du logement (AirBnb. sociales. Il ne gagne pas d’argent.. de la triple bottom-line (c’est à dire résultats économiques. sont les plus visibles : des historiques Meetic. Reproduire à l’infini l’accumulation de réglementations ou se tourner plus résolument vers leur objectif réel. à tel point que l’on se demande si à 20 ans.qrdc0n8ic 3 http://beyondtransparency. La culture du diviser. mais le fruit d’une pensée nouvelle.. ils découvrent la difficulté d’opérer des transitions culturelles qui bousculent profondément les ordres pyramidaux établis. l’Uberisation de notre économie.Taxi 4. commander. PriceMinister ou Free aux plus récents Blablacar. offrant un service immédiat. d’incubateurs..et fiscalement ingrates. l’entrepreneuriat vise désormais à résoudre les problèmes de notre société. du Web. Déterminés à renouveler les traditions de leur compagnie.org/chapters/part-5/open-data-and-algorithmic-regulation/ 4 http://le.html 2 https://medium. De ce point de vue. ces “10% social et solidaire du PIB” servent désormais surtout à habiller des oripeaux du bien des commerçants ordinaires aux pratiques identiques à celle du reste de l’économie capitaliste. trois ingrédients sont nécessaires à un écosystème entrepreneurial 2 : du capital. Il y a 30 ans. ce qui encourage l’autorégulation par la qualité … http://www. C’est ce que l’on voit poindre par exemple dans une des réalisations du gouvernement : Le. mais aussi de la révolte. provoquant une méfiance généralisée dans nos interactions sociales. Mieux. guette aussi tous les entrepreneurs. Les 1 26 centres d’appel du Crédit Agricole vendent autant de Blackberry à des personnes âgées que ceux de la BNP ! Ce tropisme qui fait de nous tôt ou tard des défenseurs de notre activité après avoir été les champions d’une cause.) ou de la musique (Deezer.). La profitabilité devient une contrainte.winner takes all oblige . BedyCasa . de l’intérieur même des entreprises . l’air ambiant est saturé d’entrepreneuriat. Parmi eux.émergent aussi des “intrapreneurs”.fr/politique/article/2010/12/16/martine-aubry-le-care-c-est-une-societe-d-emancipation_1367954_823448. il ne vaut pas mieux avoir réussi une levée de fonds de 3000€ sur KissKissBankBank pour financer un pommeau de douche éco-responsable qu’avoir réussi Polytechnique. de startups .

Pierre Pezziardi Le futur appartient aux audacieux. mais fondée sur des bases éthiques renforçant la confiance et l’entraide dans nos sociétés : des outils simples.net LinkedIn : https://fr.com/ppezziardi #PortraitDeStartuper 27 .linkedin. A la mesure du génie humain.com/in/pierrepezziardi Twitter : https://twitter. Une transition aux mêmes attributs social/partout/tout de suite. Site internet : http://pezziardi. Peut-être auront-ils l’intelligence de mettre en oeuvre une “Wikipedisation” de notre économie. pauvres et transparents.

il définira et mettra en place une stratégie d’innovation dédiée à prendre en compte l’évolution du paysage national de la recherche et de l’innovation. titulaire d’un Doctorat en Biologie Moléculaire de l’Université Montpellier II (1998). elle intègre l’Université Paris-Saclay comme Adjoint au Directeur Innovation et Relation Entreprises où elle assure l’exécution du chapitre innovation de l’IDEX Paris-Saclay. adjoint au directeur de la valorisation du CEA. il est directeur à la valorisation à l'Université de Technologie de Compiègne (UTC) où il a contribué à développer un Centre d’Innovation dédié à la maturation de projets innovants. Puis en 1995 il fonde son entreprise New Option Wood (SA NOW) qui réalise l’industrialisation d’une innovation de rupture : un procédé de transformation du bois à haute température sous atmosphère contrôlée. Après une année consacrée à réaliser le transfert de cette technologie pour le compte d’industriels.Pierre Gohar & Tania Di Gioia Pierre Gohar est Docteur en génie des procédés de l’Ecole des Mise. elle s’investit dans le transfert de technologies et la création d’entreprises à l’INSERM. Dès 2000. Tania di Gioia. il rejoint le CEA. débute sa carrière d’Ingénieur de Recherche chez BIOGEMMA. Il cèdera ses parts après 3 ans de direction et de développement de l’entreprise et la création de 3 sites de production. il prendra la direction d’un incubateur d’entreprises innovantes qu'il pilotera pendant 7 ans. Depuis 2004. Après 5 ans de recherches. puis chez SGS Multilab. il est détaché du CEA à l’ANVAR. Puis il rejoint le CNRS en 2010 où il occupera jusqu’en septembre 2013 le poste de directeur de l’innovation et des relations avec les entreprises. après la soutenance de sa thèse. il est nommé en 1998. actuellement Directeur de l'Innovation et des Relations avec les Entreprises à l’Université Paris-Saclay. Pendant ces 3 années. De mars 2008 à 2010. En 2014. au CNRS et à l’Université Paris-Sud. #PortraitDeStartuper 28 . En 1986.

Pierre Gohar & Tania Di Gioia Et si la start-up était. ingénieurs. dans toutes les populations engagées dans une démarche entrepreneuriale. la multiplication des évènements où une mixité de ces #PortraitDeStartuper compétences . cet esprit d'entreprendre et cette agilité qui constitue aujourd'hui l'enjeu majeur de toute nation confrontée à un monde incertain. journée entrepreneur étudiant. 29 . Cet engouement qui s'accroît d'année en année témoigne d'un changement de paradigme culturel vis à vis de l'entrepreneuriat et plus précisément de la création d'entreprise. le « learning by doing ». sont elles. D'une action en marge des parcours professionnels classiques il y a peu. Pour les identifier. Ceci est un des plus grands challenges pour l'Université Paris-Saclay dans les années à venir car à côté . ce qui leur permet de repérer de façon précoce leurs futurs innovateurs à haut potentiel. Pour promouvoir cette mixité et ce brassage des idées. le troisième facteur de cette dynamique entrepreneuriale. un rêve partagé et accessible à tous ? La dynamique entrepreneuriale du Campus Paris Saclay est nourrie par la conjonction de plusieurs facteurs majeurs.entre les différentes populations qui structurent le Campus pour libérer cette créativité.. l’Université Paris-Saclay joue le rôle primordial de connecteur : ses équipes mettent en relation laboratoires et entreprises. aujourd’hui. de valeurs telles que la générosité. celui que nous devons maintenant jouer avec un cœur ouvert. une tête libre de tout schéma préconçu et des mains prêtes à relier en permanence les uns aux autres. challenge. Ainsi.. PME à la recherche de nouveaux modèles économiques et start-up en pleine croissance. Le brassage de cette diversité. la bienveillance. par nécessité.… Et un tiers lieu que les étudiants se sont largement appropriés: le Proto 204. Sur le Campus Paris-Saclay les évènements sont légion : rallye. Connecter: voici le rôle clé. start-up et chercheurs. Ce tiers lieu est actuellement aussi sollicité par les entreprises pour y ressourcer leurs idées d’innovation.ou plutôt avec . Les entreprises. doctorat. il faut des lieux et des situations adaptés. la confiance. Tout d'abord un exceptionnel flux de projets portés par les étudiants issus des différents établissements d'enseignement supérieur : master.il est impératif de déployer à grande échelle cette savante alchimie . innovation summer camp. étudiants en business et scientifiques.souvent sur une tonalité multiculturelle permet l’émergence d’un terreau exceptionnellement fertile pour la production d’idées nouvelles. start-up weekend. Le second facteur concerne l’importante diversité des compétences des étudiants issus de différentes disciplines.cette connectivité . Même les étudiants des écoles les plus prestigieuses s'engagent dans cette voie. On évalue ainsi à plus d'une centaine le nombre de start-up créées chaque année par des étudiants inscrits dans les établissements de l'université Paris Saclay. Le Campus Paris-Saclay dispose à cet effet d’une exceptionnelle concentration d’acteurs industriels grands groupes s’ouvrant au monde de la start-up. la signature du succès de cet enjeu majeur à l’échelle du Campus Paris-Saclay se manifestera dans l’apparition et la diffusion. Leur intérêt pour des profils entrepreneuriaux s’accroit fortement car ce sont ces profils qui vont être la source des innovations de rupture qui représentent les nouveaux modèles économiques du futur. l’ouverture aux autres. la création d'entreprise comme première expérience professionnelle est en passe de devenir une voie royale d'épanouissement personnel et collectif. témoignant ainsi de la formidable créativité de nos élites qui savent de plus en plus résister aux sirènes des postes confortables mais si peu créatifs que leur offrent les majors de l'industrie. Au cœur de ce riche paysage -. les entreprises s’engagent à côté des établissements d’enseignement supérieur dans des nouveaux modèles pédagogiques fondés sur l’action.les formations hyper normalisées qui constituent l'excellence de ce Campus .

fr/fr LinkedIn : https://fr.linkedin. Nous sommes entrés dans une ère nouvelle où ces valeurs seront les piliers fondamentaux structurants de la société humaine et économique de demain.universite-paris-saclay. Site internet : https://www.com/Pierre_Gohar #PortraitDeStartuper 30 .linkedin. Et sur ce dernier plan – économique – les start-up d’aujourd’hui sont le témoignage vivant que ces valeurs de partage et de confiance peuvent bien être conjuguées ensemble dans de nouveaux business modèles.com/in/tania-di-gioia-389ba524/en Twitter : https://twitter.com/in/gohar-pierre-17a2586a/en https://fr. à la diffusion de ses rêves et un lieu de partage audelà de frontières physiques et humaines.Pierre Gohar & Tania Di Gioia Ce sont bien ces valeurs dont témoignent les entrepreneurs de ce livre blanc en décrivant l’expérience start-up comme une aventure dédiée à la réalisation de soi.

Radio France. Il développe des formations online et enseigne le “Content Marketing”. Journal du net. passionné par l’innovation et le marketing digital. #PortraitDeStartuper 31 .Alexandre Stopnicki Alexandre Stopnicki (@alexandre3h33) est depuis plus de 20 ans un “sérial entrepreneur”. Directeur des thèses professionnelles des MBAMCI Part Time. Il développe une méthode pédagogique qu’il intitule Epedagogie. une formation au Marketing Digital destiné à des Bac+4 et à des professionnel du marketing. Les outils 2. il construit sa carrière des 1994 en créant sa première Start-up : Numériland. Il contribue au lancement de la publicité sur internet en France en tant que membre de l’IAB et en tant que Président du premier syndicat des régies publicitaires sur internet. EDC…) Très actif sur les médias sociaux.com” spécialisée dans la création de contenus adaptés au digital..com destinée à favoriser l’enseignement avec des technologies digitales.. Il à également réalisé un jeu diffusé mondialement sur mobile à destination du grand publique (Casual Game). Il est aujourd'hui le directeur pédagogique des MBA MCI.0 et la stratégie des Start-up pour des professionnels et dans des écoles de commerces (ESSEC.). SkyRock. une agence digitale bien avant l’heure et une régie publicitaire sur internet (Canal+. dans l’accompagnement de startup et dans la création d’applications mobiles. Passionné de photo il a exposer son travail dans plusieurs expositions. il dirige également l’agence “3h33. Pionnier dans les technologies de l’information.

.fr/formations/digital/mba-specialises-digital/ formation-marketing-commerce-sur-internet/ http://www.” .. Je pense que les prochains bouleversements issus des startups seront encore bien plus importants que ceux que nous vivons aujourd'hui car tout s’accélère. elle subit une forte opposition. Amazon) voici venu l’ère des NATU (Netflix. une volonté de changer le monde. Facebook. ce qu’ils en pensent ? Si les temps changent. Une journée sans startup c’est comme plonger dans un passé (pourtant pas si lointain) mais qui n’existe plus. une réactivité incomparable. Airbnb.com/ http://www. Le monde des technologies nous propose-t’il un monde meilleur ? La réponse proviendra-t-elle d’une startup des Big Data ? Certains progrès sauvent des vies et d’autres ne font que modifier nos loisirs..com/alexandre3h33 #PortraitDeStartuper 32 . des équipes et des managers assez jeunes. Apple. des médias sociaux pour parler à vos amis ?. Essayez de donner votre prochain rendez vous à un groupe d’ami. des organisations très agiles. Amazon. un zeste de disruptivité.3h33.Alexandre Stopnicki Merci à Sébastien Bourguignon pour son incroyable travail sur le monde des startups. En 1994 lorsque je crée ma première startup Numériland et que je raconte que nous allons tous utiliser l’internet pour acheter des services et des produits (même des chaussures et des produits frais) j’entends de nombreuses personnes me dire “JAMAIS” “Je n’utiliserai JAMAIS ma CB sur internet !”. “Toute vérité franchit 3 étapes d'abord elle est ridiculisée. Uber) encore et toujours des startups avec une audience toujours plus large pour les suivre. Tesla. ensuite.com/ LinkedIn : https://fr. Mais ce monde dans lequel nous évoluons n’existe pas sans les Startups.com/in/alexandrestopnicki Twitter : https://twitter. des sources de financements importantes. de la recherche sur Google pour trouver une solution ? Toutes les technologies et les services que nous utilisons au quotidien proviennent d’entreprises qui sont des startups à l’origine ou qui cultivent leurs gènes dans une startup. Les ingrédients : on y trouve des innovations majeurs. “Des chaussures ? mais cela s’essaye avant de les acheter…” Aujourd'hui plus personne ne fait ce genre d’objections (à part une poignée d’irréductible ?) et ce sont bien les startups qui ont ouvert la voie et vous pouvez demander à Paypal.ilv. Zappos. pour sa passion contagieuse (mais je suis déjà pronostiqué comme “incurable sur le sujet”) et merci d’offrir à nos étudiants du MBA MCI à L’institut Léonard de Vinci un travail aussi riche d’enseignement pour eux.linkedin. puis elle est considérée comme ayant toujours été une évidence. Cela ne vous fait pas rêver ? ne vous inquiétez pas il y aura sûrement une startup pour se charger de cela.untrucadire. N’oublions pas que nous allons pouvoir vivre plusieurs centaines d’années grâce aux startups des biotechnologies et que nos prochains amis seront des robots dotés d’une grande intelligence artificielle. Ce qui est passionnant c’est que l’on voit de plus en plus de grandes entreprises qui tentent de se rapprocher de “l’esprit startup” et que de plus en plus de jeunes rêvent de monter leur startup. de la collaboration et du partage. le plus petit dénominateur commun des entrepreneurs innovants reste “la startup”. Seriez vous honnêtement prêt à vous passer demain (et pour toujours?) de votre smartphone et de ses applications ?. Après l’ ère des GAFA (Google. de choisir un nouveau restaurant et d’organiser un voyage sans utiliser le moindre site internet crée par une startup vous allez voir ce n’est pas simple à faire.Arthur Schopenhauer.. Pour la cerner on peu imaginer un cocktail très euphorisant pour tous ceux qui souhaitent le déguster et dont les éléments constitutifs peuvent se composer à l’infini. Site internet : http://www.

Auteur de « Twitter conté par 50 personnalité de la banque finance assurance » et de « 735 utilisateurs aimantés par LinkedIn ». spécialiste des stratégies de marques et de l’influence sur les réseaux sociaux professionnels.Alban Jarry Expert en finance et assurance. Membre de l’advisory board de fintech et du comité scientifique sur le numérique et le big data de l’Ecole Polytechnique d’Assurances. #PortraitDeStartuper 33 .

souvent. Mais contrairement à la licorne. Une communication efficace. Le mentoring de week end de start-up est également une opportunité de découvrir de fantastiques concepts. dans l’univers de la banque finance assurance. Les solutions sont multiples et le startuper peut à chaque instant s’inspirer des meilleures pratiques du marché.com/Alban_Jarry . il suffit de lire régulièrement la presse pour s’apercevoir que ses 34 dirigeants n’ont toujours pas trouvé de modèle économique pérenne malgré une idée qui a révolutionné la façon de diffuser les nouvelles dans le monde et est présente dans les principales émissions des chaines de télévisions ! Anticiper. la pression augmentera pour que les objectifs de résultats soient atteints et que l’IPO devienne envisageable. Il est pris dans un tourbillon qui l’empêche de prendre le recul nécessaire qui aurait pu faciliter son développement. il pourra rapidement constater qu’elles ne sont pas … rentables ! Twitter est à ce titre un exemple parfait. une autre idée est d’être nominé ou de remporter un prix. nombres de leurs dirigeants ont pris conscience des risques d’être trop seuls et de ne pas prendre le recul nécessaire. la start up doit aller au-delà de la légende et transformer l’essai en une réussite. par cette nouvelle organisation agile qui est devenue une nécessité. Prendre des risques. par cette volonté de transformation des grands groupes. ils font souvent appel à leurs réseaux soit pour les financer soit pour leur apporter des conseils éclairés. De trouver une idée de génie qui uberise le secteur visé et soit tellement populaire qu’elle en devienne un verbe du dictionnaire ! Comme la mythique licorne. Afin de faciliter leurs développements. d’une volonté d’innovation.com LinkedIn : https://fr.Alban Jarry Transformer sa start-up en licorne ? Quel entrepreneur français n’a pas rêvé de créer une licorne ? De rentrer dans le cercle fermé des entreprises valorisant plus d’un milliard de dollars. Lorsque l’entrepreneur aura démontré la viabilité de son projet. Pour développer son image. J’ai eu cette année la chance de participer au jury des profits for non profit awards. Dans les dossiers présentés. accélèrera aussi le développement de la notoriété de leur marque et souvent les distinguera de leurs concurrents en atteignant des nouvelles cibles de futurs clients. l’entrepreneur est aspiré par son idée et son besoin de développement rapide pour assurer le business plan qu’il a fixé. Heureusement. Attention.wordpress. Ils ont importé le concept d’Advisory Board qui leur permet d’intégrer à la structure des experts qui vont faciliter leur développement et qui souvent disposent d’importants réseaux.com/in/albanjarry/en Twitter : https://twitter. A trop suivre l’exemple des licornes. En ce moment. Oser. et moderne. L’exemple de Femmes de Bretagne est une réussite et montre que des femmes et des hommes peuvent s’associer à des entrepreneuses bretonnes pour leur apporter des idées. il existe d’autres initiatives d’entraides à succès. Avoir confiance en soi sont des ingrédients qui permettent aux entrepreneurs de transformer l’essai et d’assurer la pérennité de leur entreprise.linkedin. L’entrepreneur doit dès le départ concevoir sa start-up pour faciliter sa croissance et éviter le risque de surchauffe. L’argent coule à flots. la vitrine que représente ce type de trophées sera une arme redoutable pour sortir du lot. Ces start-up sont propulsées par cette crainte de la #PortraitDeStartuper disruption. une start-up nait souvent d’une idée inimaginable. Site internet : http://albanjarry. Néanmoins. le cas des Fintech n’est pas unique ! Dans l’univers des start-up. Soumis à la pression croissante des actionnaires. du développement d’une nouvelle technologie. La France dispose d’un vivier exceptionnel et il n’est pas étonnant que la FrenchTech soit rapidement devenue une référence mondiale. Dès que des investisseurs entreront au capital. les start-up bénéficient d’une vitrine incroyable et de la possibilité de bénéficier de l’aide d’investisseurs qui cherchent à trouver l’idée qui révolutionnera leur métier et les sauvera de l’arrivée probable d’un uber du secteur. Comme pour le festival de Cannes dans le cinéma. il aura rapidement la nécessité de trouver des fonds pour assurer son développement. j’ai découvert des idées de start-up absolument incroyables.

FlashTweet. c’est une info sérieuse sans se prendre au sérieux. Mon top 10 innovation et digital éditorialisé et organisé autour des rubriques Startup. Les 10 tweets essentiels et exclusifs pour bien commencer la journée. j'ai lancé le FlashTweet sur Twitter en mars 2015. Infographie. IoT. Tous les matins. #PortraitDeStartuper 35 . Web. Impression3D. Tech. le journal digital de la transformation numérique. BigData. SocialMedia.Emmanuelle Leneuf Grand Reporter spécialisée en économie. Un média 100%Tweet. 100% Live qui débute à 7h30 devant près de 11 000 followers sur @FlashTweet. MustRead. Marketing. une communauté de passionnés du digital se donne rendez-vous pour suivre le FlashTweet.

les Logiciels (126 millions) et le Life Science (82 millions). Autre levée de fonds à noter. de la banque et la gestion d’actifs. Plusieurs levées de fonds d’importance ont marqué 2015. D’après le Baromètre Ernst & Young. entrée du secteur dans le Top5 des investissements en capital-risque au premier semestre. D’une part. d’un montant identique. Mais l’appétence des investisseurs ne se limite pas à l’univers des capital-risqueurs. John Carbajal. par le groupe Crédit Mutuel Arkéa. Soit un plus de 30 millions. Une annonce qui avait été précédée en mai 2015 par celle de Kantox. avec Partech Ventures en investisseur historique. De ce point de vue. soit une moyenne de 5. les Services Internet (178 millions). assurantiels ou bancaires. Un système que Victor Lennel. a annoncé en septembre avoir bouclé un nouveau tour de table de 10.Emmanuelle Leneuf 2015 : sous le soleil de la Fintech française La FrenchTech va-t-elle se rebaptiser FrenchFintech ? Levées de fonds clés. la filiale de paiement électronique du groupe. Qu’on en juge : La Financière des Paiements Electroniques (FPE). en cumulés. plateforme de crédit entre particuliers. Pumpkin a pu obtenir 600 000 euros auprès d’investisseurs privés. le chèque ou l’argent liquide. Anciennement AXA Seed Factory.-qui n’est pas encore terminée-. L’application. Hugo Salle de Chou et Constantin Wolfrom. baptisé AXA Strategic Ventures. pour booster le développement de l’entreprise en Allemagne. sur le même segment. les 3 co-fondateurs. 36 . Kantox est spécialisé dans la gestion d’échanges de devises pour PME et ETI. pour soutenir cette banque d’un nouveau genre qui permet l’ouverture d’un compte bancaire chez un buraliste. Avec l’Espagne en ligne de mire cette année. Axa accélère et vient de lancer un incubateur de Fintech ainsi qu’un fonds d’investissement doté de 200 millions d’euros. ce domaine d’activité a été porté par l’accélération autour du crowdfunding. l’année aura aussi été marquée par deux rachats majeurs de startups. se développera en Europe. qui a lancé le transfert d’argent par tweet. Le groupe bancaire compte aussi apporter une enveloppe supplémentaire de 10 millions d’euros. destiné à favoriser l’innovation dans les métiers de l’assurance. Mais la France pourra-t-elle concurrencer Londres qui a mis en place un écosystème très performant pour porter le secteur ? Nouvel eldorado. se propose à terme. en temps réel. pas moins de dix levées de fonds ont eu lieu au premier semestre 2015. avec une simple pièce d’identité et un numéro de téléphone portable. la première solution de cagnotte en ligne lancée en 2009 par Céline Lazorthes. de remplacer des moyens de paiement et de remboursement comme le RIB. avaient expérimenté aux USA (Venmo) et au Kenya (M Pesa). la Fintech attire les investisseurs. Preuve que le secteur est en pleine ébullition. Une opération estimée à plus de 50 millions d’euros qui solde 4 levées de fonds successives depuis le début de l’aventure pour un montant de 7 millions d’euros. AXA Factory change de positionnement pour devenir un programme d’accompagnement qui permettra d’accélérer la croissance de startups dans les domaines de l’AssurTech et de la FinTech en France. Fondé en juin 2011 par Philippe Gelis. l’acquisition de 85% du site de cagnotte en ligne Le Pot Commun par BPCE. Laurent Descout et Marek Fodor. les chiffres du capital-risque sur la France cette année.2 millions d’euros auprès du fonds Partech Ventures (4 millions) et La Financière IDAC. Dans le même temps fleurissent en France les structures d’accompagnement émanant d’acteurs privés. éditrice #PortraitDeStartuper de la marque Compte Nickel. Avec notamment la levée de fonds de 31 millions d’euros de Prêt d’Union. pour un total de 56 millions d’euros investis. lancement d’incubateurs et de fonds dédiés : 2015 marque incontestablement un tournant pour la Fintech française. La Confédération des Buralistes de France. via S-money. Révélateur d’une tendance de fonds qui devrait modifier le paysage bancaire dans les mois à venir. Un montant qui permet à la Fintech de faire son entrée en 5e position derrière la Tech (234 millions). en Espagne et au Royaume-Uni. HGDLMA holding ainsi que ses fondateurs Hugues le Bret et Ryad Boulanouar. La startup qui se fixe comme objectif de devenir le numéro un français et européen du paiement communautaire. de l’épargne. D’autre part. sont assez parlants.6 millions. Antonio Rami. celui de 86% du capital de Leetchi. disponible sur iOS et Androïd.

Et tenter de rattraper le retard sur Londres ! LinkedIn : https://fr. qui fait la course en tête dans la FinTech. Soit le triple qu’en 2013. le fonds d’investissement Truffle Capital a lancé son incubateur de FinTech et accueille déjà 4 startups.com/FlashTweet 37 . Autre initiative dans le même sens. Reste que ces initiatives demeurent timides par rapport à Londres. Si elle est en 2e position en Europe derrière la Grande Bretagne par le nombre total d’opération.linkedin. Avec un double objectif : apporter du mentorat aux entreprises pour faire de la co-innovation avec les différentes entités de BNP Paribas en réalisant un MVP (minimum value project) et les réunir dans un lieu unique. De nombreux partenaires accompagnent Finance Innovation. PME les plus prometteuses à trouver des financements (publics et privés) et de nouveaux clients. TPE. ou encore s’ouvrir aux innovations venues d’ailleurs (EtatsUnis. cumulant 13% du volume contre 27% pour le Royaume Uni…où les tours de financement supérieurs à 100 millions ont été cinq fois supérieurs. Mais il faudra ensuite passer de la parole aux actes pour mettre en place un plan d’action. initiatives gouvernementales favorisant les liens entre #PortraitDeStartuper investisseurs et startups. le pôle de compétitivité mondial du secteur de la finance. qui vise à aider les 100 startups. Son but est de regrouper l’ensemble des innovations du secteur bancaire que sont le crowdfunding. Asie). les acteurs majeurs en FinTech. le transfert d’argent. Pour ce faire. espaces de co-working. des dispositifs attractifs ont été mis en place : accélérateurs. l’Hexagone est en 3e position pour le montant total. Cependant les objectifs sont là : mettre à l’honneur l’innovation française en matière de Fintech et ses pépites. La France occupe donc un poids tout relatif dans l’écosystème européen du capital-risque ! 2016 marquera-t-il un nouveau cap pour la France grâce à l’organisation de ParisFintech Forum le 28 janvier ? Rien n’est moins sûr. proposer des évolutions réglementaires et sectorielles permettant le développement d’acteurs ayant une réelle présence européenne. l’échange de devise ou encore la gestion de l’épargne. également membre active de Women in Tech. les sociétés de régulation et le monde politique afin de déterminer l’avenir de la finance. faciliter les échanges entre les grands groupes et les startups innovantes dans ce domaine.Emmanuelle Leneuf L'Atelier BNP Paribas prépare pour janvier 2016 le lancement d’un incubateur Fintech Accelerator qui aidera les startups à travers un programme de 4 mois. elle est devenue le point de contact de l’industrie FinTech réunissant à la fois les banques. une organisation à but non lucratif sponsorisée par la ville de Londres et du Canary Wharf Group. tels que Bpifrance. Sans oublier Finance Innovation. la Caisse des dépôts ou encore la DGE (Direction Général des Entreprises). Bref.com/in/emmanuelleleneuf/en Twitter : https://twitter. Et le succès au rendez-vous : 44 000 personnes travaillent en Fintech à Londres et ses environs (43 000 pour NYC et 11 000 dans la Silicon Valley) et 539 millions de dollars (environ 485 millions d’euros) ont été levés en 2014 dans la FinTech. Il faut dire que Londres revendique ses ambitions d’être la capitale mondiale de la Tech depuis 2014. Créée par Claire Cockerton. les chiffres du premier semestre 2015 du baromètre Ernst & Young illustre le retard pris par la France. Parallèlement est né en 2014 Innovate Finance. pour revenir au capital-risque. Londres se donne les moyens ! Et là encore.

Frédéric Charles analyse et commente la transformation des systèmes d'information qui préfigure l'entreprise de demain : BYOD. DSI. Frédéric Charles est responsable de la stratégie et de la gouvernance du SI dans un grand groupe. Cloud Computing. #PortraitDeStartuper 38 . Il analyse la transformation des systèmes d'information qui préfigure l'entreprise et la ville numérique de demain. Bid Data. Sur Green SI.Frédéric Charles Passionné de technologies.

aux modèles économiques et à ceux qui nous gouvernent. d’aller sur un site “public” (le SaaS était peu installé !). Elle était intéressante sur le plan fonctionnel.000 postes de travail. Mais cette fois-ci. dans les DSI. on cherchait des solutions logicielles auprès d’éditeurs ayant pignon sur rue. 39 avec la French Tech.fr avait modifié la plateforme a notre image (sur une url dédiée). Derrière une startup il y a une/un entrepreneur C’est bien sûr tout l’intérêt de ce livre blanc que de découvrir. à s’installer dans le paysage économique. sur mes problèmes.html http://greensi. au travers de ces #portraitdestartuper. l’équipe de MyCoursier. La société a créé une vingtaine d’emplois en France. de compétitivité nationale et de créativité des territoires. Dylan Goubin.fr/2015/02/techndaystv-la-dsi-en-mode-startup. et nous proposait un tarif à l’utilisateur actif. Et quand en 2012 les DSI étaient en mal de modèle d’innovation. A cette époque.fr devenu depuis WeSend. on allait donc chercher un logiciel et l’installer sur nos propres serveurs. les femmes et les hommes qui tiennent une idée en réponse à vos problèmes. ni de payer pour tous les utilisateurs inscrits. #PortraitDeStartuper Outch ! C’est à ce moment que j’ai compris qu’une DSI charge de fabriquer des services numériques pour salariés.greensi. Depuis elle a été vendue par son fondateur pour créer une nouvelle aventure. au moins mental. il n’était pas question de créer les comptes utilisateurs “à la main”. avant de rentrer dans les détails de son offre. un jeune entrepreneur. que j’ai achetée.fr/2012/10/un-hackathon-pour-innover-la-dsi-en. Éventuellement pour lancer de nouveaux services. Sans aucun doute c’est la vision de Dylan Goubin de Carlos Diaz et des autres. On a recommencé en 2009 avec succès pour la mise en place du réseau social de l’entreprise BlueKiwi avec Carlos Diaz. Ce n’est bien sûr qu’un début ! De cette époque j’ai tiré quelques enseignements qui ont eu une influence significative sur les projets que j’ai pu conduire ensuite. A l’issue de cette réunion. est déjà considérable. Ne cherchez pas la solution mais une trajectoire D’ailleurs. en a fait progressivement une cause nationale synonyme de création d’emplois. dont on a contribué à exprimer les premiers besoins.blogspot.fr. c’est bien la trajectoire du produit ou service qu’il faut imaginer et pas la version instantanée qu’on vous présente. qui offrait ce service sur internet (MyCoursier.com). puis dans des conférences d’échanges avec d’autres DSI. Une trajectoire qu’il faut imaginer avec votre propre road map de services pour déterminer la période de temps où vous avez intérêt à faire route commune. permettait de l’intégrer à notre intranet. comme “gérer des mails avec pièces jointes volumineuses en dehors de la messagerie”. cette solution est toujours opérationnelle. Et c’est bien l’entrepreneur qu’il faut rencontrer. cette énergie qui veut tout transformer. comme le faisaient tous les utilisateurs du service. Wikipixel. par tous les moyens. 1 http://greensi.. Aujourd’hui les startups sont partout sur le devant de la scène. c’est une “DSI en mode startup” que j’imaginais sur mon blog www. prend le train depuis Orléans et vient me rencontrer pour me présenter sa plateforme internet. Car la startup est agile et peut s’adapter rapidement à son marché.html 2 . comme cette année aux TechDays de Microsoft. un autre serial-entrepreneur. quand on avait une demande des métiers.blogspot.. nous fournissait les outils pour la connecter à notre annuaire interne en évitant la double gestion des comptes utilisateurs. bien avant leurs solutions. que ces entrepreneurs ont déjà fait parcourir aux entreprises. mais aussi avec un échec quand la société qui devait développer les outils sociaux pour nos clients a mis rapidement la clef sous la porte (Jeemeo).. Le chemin. Mais quelques jours plus tard. mais à l’échelle d’une entreprise ayant 7. et cherchent. Car force est constater qu’on était bien incapable de réaliser ce avait été fait aussi rapidement. généralement dans une ville américaine. par hasard. devait aussi aller chercher de l’agilité externe pour construire son offre. Notre secrétaire d’Etat au numérique.. Axelle Lemaire.Frédéric Charles Je m’intéresse aux startups B2B depuis 2008 quand j’ai monté au sein de Lyonnaise des Eaux (SUEZ maintenant) l’équipe en charge des outils collaboratifs. en les en de qui Six ans plus tard.

se cache la transformation numérique des entreprises.. mais aussi la transformation de l’organisation de l’entreprise et des méthodes. Laissez donc de la place dans votre agenda pour vous y rendre. qui n’en sont plus. comme les GAFAs.. devaient disparaître. tout à fait pertinente dans l’entreprise.com/fcharles 40 . des Fablabs.. il resterait toujours quelque chose: un esprit d’agilité et une énergie de #PortraitDeStartuper transformation.fr LinkedIn : https://fr.. il faut aller les rencontrer ! Il faut donc prévoir du temps et fréquenter les lieux pour ça : Le Camping. des forums comme Futur en Seine. et même le week end pour les hackathons. des équipes agiles ou sont ouvertes à l’open innovation. l’agilité et la démarche lean startup. quitte a supprimer un ou deux salons plus “conventiels”. les Cantines numériques dans chaque région. Au premier plan de ces méthodes. Transformation numérique. transition énergétique. Site internet : http://www.linkedin. les sujets de changements encore devant nous ne manquent pas. pensés avec leurs utilisateurs. mais dont l’agilité est toujours intacte. Derrière la vague des startups. A la fois la transformation de l’offre avec des plateformes de services numériques.com/in/fredericcharles Twitter : https://twitter. Et ne vous laissez pas repousser par le fait que certains “meetup” s’organisent tard le soir. toutes les startups et leurs produits innovants. D’autres par des accords stratégiques avec des startups. économie collaborative. Alors merci à tout ces startupers de nous éclairer vers de nouvelles voies. Si demain dans une vision apocalyptique..greensi.Frédéric Charles Laissez le hasard dans votre agenda Si tout commence avec des entrepreneurs. Certaines entreprise l’abordent par petites touches en créant des incubateurs internes.

elle a été Présidente de l’Agence pour la créeation d’entreprises nommée par Fleur Pellerin. #PortraitDeStartuper 41 . entreprise d'accompagnement des stratégies financières des pour les entrepreneurs. Frédérique Clavel est Chevalier National de l’Ordre du Mérite et de la Légion d’Honneur. une société d'investissement destinée à prendre des participations minoritaires dans de jeunes entreprises de services innovants à haut potentiel. Elle en est CEO. En 2001. à l'Innovation et à l'Économie numérique. Elle a été Directeur Non Exécutif dans plusieurs PME dans le retail et l’IT. En 2005. elle crée Fincoach en 2001. En 2010.Frédérique Clavel Frédérique Clavel.lespionnieres. EMNormandie et INSEAD (IEP 2000). elle devient entrepreneuse à l’âge de 40 ans.org. elle fonde “Les Pionnières” un réseau d’incubateurs qui se concentre sur les femmes et l’innovation. alors Ministre déléguée aux PME. www. Elle en est la Présidente. elle co-crée Mix For Value. De 2012 à 2014. après une carrière dans la banque et la finance.

com/pub/frederique-clavel/0/21a/19 Twitter : https://twitter. J’en ai été la première Présidente. des entrepreneurs. non ? La seconde c’est que mon engagement en faveur de l’entrepreneuriat pour notre pays ne date pas d’hier puisque j’ai eu. 3. Bonne raison.pionnieres. Le réseau « Les Pionnières » regroupe aujourd’hui 17 incubateurs et accompagne chaque année 250 entrepreneuses innovantes. puisqu’il y a dix ans déjà j’ai créé le premier incubateur au féminin. au Bénélux et au Maroc. 2. Le terreau d’une évolution sociétale profonde. associant fonctionnaires de Bercy. Aujourd’hui les créations d’emplois sont le fait de jeunes entreprises en développement et d’entrepreneurs créant leur propre emploi. La source des innovations majeures. Blablacar. Organisations souples. Je suis toujours stupéfaite de constater la passion qui anime les « jeunes » (quelque soit leur âge) entrepreneurs et entrepreneuses et leurs équipes au regard de la résignation de salariés même de haut niveau dans les organisations plus mature. Paris Pionnières qui depuis a fait de nombreux petits en France métropole. Merci Sébastien Bourguignon. L’entrepreneuriat aujourd’hui en France c’est à la fois le moteur économique. Criteo) n’est pas issue des départements innovation des grands groupes. open innovation. Un sujet qui mérite non pas qu’on en parle mais que l’on agisse vraiment ! et surtout qu’on y mette ensemble les moyens . 11 ministres et cabinets.com/fredeclav 42 .paris LinkedIn : https://fr.Frédérique Clavel Lorsque Sébastien Bourguigon m’a sollicité pour préfacer son livre digital j’ai immédiatement accepté pour plusieurs raisons : La première c’est que cela me faisait plaisir. c’est aujourd’hui à l’action démultipliée qu’il faut passer. mais de l’imagination créatives d’entrepreneurs qui ont a cœur de faire changer le monde. dans les DOM TOM. entre autres. L’entrepreneuriat féminin n’est #PortraitDeStartuper plus un thème de débat. la chance et l’honneur de présider du temps de la Ministre Fleur Pellerin l’Agence Pour la Création d’Entreprise et de coordonner les premières assises de l’entrepreneuriat ! J’ai eu la charge de remettre les 44 mesures issues de ce travail colossal et innovant. l’entrepreneuriat préfigure d’un nouveau monde professionnel ou la connaissance est à portée de clic et la compétence est liée à la capacité de travailler avec les autres sans préjugés d’âge. de genres ou de culture. La troisième c’est qu’il me paraissait important de pousser la note en faveur de l’entrepreneuriat féminin. L’économie collaborative qui représente aujourd’hui une grosse partie des innovations à succès (Air B&B. agiles. telle une vraie Pionnière. la source des innovations majeures. Le moteur économique : Si aujourd’hui la plupart des emplois sont le fait des grandes entreprises. coworking.linkedin. à François Hollande. Site internet : http://www. 1. C’est un réseau jeune et en plein développement. L’entrepreneuriat féminin s’il était développé pour atteindre 50% des créations d’entreprises représente à terme un stock d’un millions d’entreprises nouvelles et environ 3 Millions d’emplois. il en est tout autrement des créations d’emplois. de votre initiative qui met en valeurs ces femmes et ces hommes qui prennent le risque d’entreprendre et ainsi de nous communiquer leurs réves et passions. écrasant les hiérarchies. Association d’entrepreneurs individuels. et le terreau d’une évolution sociétale profonde. Et soutenir l’initiative de Sébastien Bourguignon me paraissait à ce titre de l’ordre du devoir agréable. Et au-delà des innovations évoquées plus haut c’est aussi de la « reve-evolution du monde du travail » qu’il s’agit. suffisante en elle même.

#PortraitDeStartuper 1 http://www. venus de 50 pays.com/12_l-incubateur-nouvelles-technologies http://www.calso. ville dans laquelle il développe une start-up Calso Inc.Nicolas Hazard 43 Nicolas Hazard est Président du Comptoir de l’Innovation 1 (Paris).com/watch?v=33BbgAC2-20 4 http://www. Il vient de lancer la première entreprise d’insertion des Etats-Unis.lecomptoirdelinnovation. qui réunit chaque année près de 1500 décideurs économiques et politiques.co 2 .eu 3 https://www. Il organise par ailleurs l’événement Impact².). Ebay etc. Retrouver l’intervention de Nicolas à Impact² Edition 2015 sur Youtube. le « Davos » de l’entrepreneuriat social à l’Hôtel de Ville de Paris. Il vit entre Paris et San Francisco. notamment via un réseau international d’incubateurs. Il a été élu en 2015 « Young Global Leader » par le World Economic Forum et est lauréat du prix Montgolfier (comité des Arts économiques).youtube.impact2. notamment pour développer des modèles innovants d’entreprises sociales. pour former 85 jeunes défavorisés de la région de San Francisco. un fonds d’investissement qui accompagne l’entrepreneuriat à travers le monde. aux côtés de nombreux partenaires (Google. Nicolas Hazard est diplômé d'HEC et de Sciences-Po Paris.

com/pub/nicolas-hazard/9/290/bb3 Twitter : https://twitter. sociale etc. collaborative. on peut ainsi y lire un véritable engagement citoyen. on veillera dans son ensemble à notre propre qualité de vie comme à celle de son prochain. elle nous donne de nouvelles opportunités de circuler. Dans un futur proche. Une 44 méritocratie dans laquelle les idées prennent vie. digitale. Cette « révolution » économique qui s’installe peu à peu. Elle décloisonne notre société et apporte des solutions à nos problématiques contemporaines (mobilité. les entrepreneurs construisent demain.com/nicolashazard . réintroduisons de l’imaginaire ! Site internet : http://www. L’effervescence actuelle autour de l’innovation française nous rappelle cette chose : nous avons besoin d’un imaginaire collectif pour s’approprier le futur. Elle crée des entreprises qui facilitent les usages du quotidien. environnement. on fera de plus en plus attention à notre empreinte écologique. Pour tous ces jeunes qui sont talentueux mais sans diplômes et qui n’arrivent pas à trouver de financement. il faut pouvoir l’encourager et la représenter. Il y a ainsi des milliers de talents qui mériteraient d’être encouragés. ainsi que des « incubateurs dédiés aux jeunes pousses » qui puissent les accueillir. Cela commence par introduire plus de formations à l’entrepreneuriat dès le lycée. Ils dessinent peu à peu une nouvelle économie dite circulaire. certains n’ont pas les clefs de réussite pour créer leur propre entreprise.lecomptoirdelinnovation. sur cette fameuse génération Y ! Mais a-t-on vraiment su lire et comprendre ce mouvement de jeunes entrepreneurs qui est en train de se mettre en place ? La génération d’entrepreneurs qui arrivent sur le marché du travail chamboule nos habitudes. #PortraitDeStartuper que cela soit sur notre manière de nous déplacer ou notre façon de consommer. Cette forcelà. Parmi les entrepreneurs en devenir. ont pris le relais. ces inventeurs des temps modernes. chacun préféra peutêtre devenir prestataire de service plutôt que propriétaire de biens. ils permettent de créer de l’emploi. Certains ainsi veulent créer des entreprises ayant un impact positif sur la société.linkedin. Pour les prochaines générations. c’est ce que nous faisons au Comptoir de l’Innovation. Derrière la création d’entreprise. logement etc).com LinkedIn : https://fr. Comme promouvoir le tri des déchets. gaspillage. induit une transformation en profondeur de notre société. Les entrepreneurs. Ils incarnent le « rêve français ». de voyager. l’on consommera moins mais mieux. chômage. des analyses. Ce sont eux les véritables acteurs du changement. Avec leur start-up. nous devons créer davantage de structure pour les accompagner. Les entrepreneurs avec leur start-up sont des créateurs de richesses sociales puisqu’en plus de créer de l’activité. se servir de la technologie au service des causes nationales ou utiliser le numérique pour inventer des nouvelles formes de consommation afin d’éviter le gaspillage. de se rencontrer.Nicolas Hazard Dessiner le futur On en a entendu des mots.

Axeleo en novembre 2013. 1er programme d’accélération entre Lyon et Boston. aux cotés de Christophe Dumoulin (Business & Décision) et de Laurent Fiard (Visiativ). Eric est vice-président de l’association Lyon French Tech et il est aussi impliqué sur BigBooster. Eric co-fonde. l’accompagnement et le financement de l’innovation en France et en Europe.com). Axeleo est le 1er investissement du Fonds French Tech Accélération opéré par Bpifrance (www. Eric Burdier intervient depuis près de 15 ans dans le conseil.axeleo.Eric Burdier Diplômé de l'EISTI et de Grenoble Ecole de Management. Axeleo est le 1er accélérateur dédié à l’accompagnement de startups tech BtoB et fédère plus de 40 entrepreneurs à succès. Membre actif de différentes initiatives pro-startups. #PortraitDeStartuper 45 .

en France. de recruter des talents. dans l’avènement des technologies numériques. des verticalisations sont nécessaires pour fournir des programmes avec un plus fort impact sur la croissance des startups. C’est le cas d’Axeleo dans le BtoB. recherche des 1ers financiers et les incontournables préparations aux pitchs investisseurs. en leur apportant des financements sur des modèles éprouvés comme Techstars ou 500 startups. de diffusion commerciale. des équipes de mentors appuient sur des formats courts et dynamiques les réflexions des fondateurs sur l’ensemble des éléments permettant de donner des bases saines à des projets ambitieux et innovants : travail intensif sur la définition des propositions de valeur et des besoins du marché. L’objectif des principaux accélérateurs est souvent simple : sur un format « Demo Day ». 3) Le modèle d’Axeleo Si les principes d’accélération sont assez similaires de part le monde. de maturation business. préparation intensive aux phases de #PortraitDeStartuper Le nombre de startups étant en pleine explosion.Eric Burdier Accélération de startups 1) Principes de l’accélération La formule « accélération de startups » est née aux US dans les années 2000 sous l’impulsion d’entrepreneurs à succès qui ont vu. de structurer leurs processus. réflexion sur le recrutement de talents pour compléter l’équipe de fondateurs. Ces modèles sont aujourd’hui les plus matures avec des acteurs en phase d’expansion internationale et qui disposent de différents fonds suivant la maturité de leurs startups à l’image du fonds growth de 800M$ levé en octobre 2015 par YC. de lever des fonds… et de se préparer pour une croissance très rapide. croissance rapide. est diffèrent radicalement et nécessitent des approches spécifiques. 2) Diversité des modèles Rapidement rejoints par des investisseurs en capitalrisque. le Camping ou encore l’Accélérateur ont ouvert la voie. Axeleo est un accélérateur de startups tech BtoB qui connaissent les besoins classiques d’entreprises ayant passé le cap de l’amorçage et souhaitant accélérer leur développement commercial : besoin de structurer leur modèle. prennent une première participation dans les projets. . Ceux qui valorisent leurs services contre une prise de participation à l’image de Numa Sprint. 50 Partners ou l’Accélérateur avec parfois un investissement minimale de 25 000 à 50 000€. Techstars en 2007. en plus du service et de l’accompagnement. de financement. les moyens de développer de nouveaux modèles de croissance rapide d’entreprises innovantes. identifier les meilleures équipes qui pourront trouver un 1er financement généralement situé entre 300K€ et 500K€. qui vont s’impliquer davantage dans les aspects “business” des startups que les incubateurs. les 1ers accélérateurs ont vu le jour : Y Combinator en 2005 dans la Silicon Valley. les cycles d’émergence. La nouvelle tendance pour les “corporates” est de se rapprocher d’accélérateurs sous un format de joint venture comme Techstars avec Metro ou Barclays par exemple. Fonctionnant la plupart du temps en promotion de 5 à 50 startups sur des durées de 4 à 6 mois. le nombre d’accélérateurs suit logiquement cette croissance avec des modèles qui se distinguent : Ceux adossés à un fonds d'investissement qui. StartupBootCamp . Leur objectif principal est la mise à disposition de leurs ressources métiers et de leurs force de frappe pour se rapprocher des acteurs qui pourraient les disputer demain. Les modèles qui suivront en Europe s’appellent SeedCamp. rejoints à partir de 2013 par les accélérateurs verticaux comme Axeleo dans le BtoB. Il s’agit principalement d’organismes privés. structuration de la stratégie et des processus commerciaux. En effet. Les accélérateurs corporates font aussi leur entrée dans 46 ce monde : certains ont déjà leurs propres programmes d’incubation depuis longtemps (au premier rang desquels on trouve les opérateurs téléphoniques).

Eric Burdier
C’est notre mission quotidienne qui visent à lever 8
enjeux essentiels :
§  Manque de focus. L’entrepreneur est confronté à une
complexité telle qu’il a du mal à voir ce qui compte
vraiment à court et moyen termes. Axeleo et ses
entrepreneurs agissent comme un miroir pour aider à
la priorisation.
§  Proposition de valeur incomplète pour satisfaire
l’ensemble du besoin client. Offrir un produit, c’est
bien. Comprendre réellement quels sont les besoins
du client et comment apporter des réponses plus
complètes est non seulement une source de plus de
business, mais aussi et surtout l’assurance d’avoir
une place de choix, comme partenaire de ses clients
et non comme simple brique technologique ou
comme fonctionnalité "nice-to-have”.
§  Business model immature. Axeleo accompagne les
différentes itérations du modèle économique et les
prises de décisions (douloureuses, mais nécessaires)
amenant à des changements de plans parfois
radicaux pour adresser le point de la chaine de valeur
sur lesquels les perspectives marchés sont les plus
prometteuses.
§  Sous-financement & sous-capitalisation. Si le chiffre
d’affaires est la meilleure source de financement de
l’entreprise, accélération rime souvent avec levée de
fonds. Axeleo apporte (souvent) un premier

#PortraitDeStartuper

financement et accompagne les startups dans leurs
levées de fonds (500 K€ à 5 M€) pour leur donner les
moyens de leurs (grandes) ambitions.
§  Time-to-Market trop long. Engagées dans une course
contre la montre, les startups doivent certes se
financer, mais aussi et surtout rencontrer leur marché
le plus rapidement possible, quitte à faire sortir les
entrepreneurs de leur zone de confort très tôt. Axeleo
intervient également en mettant en relation startups
et clients grands comptes, distributeurs ou
intégrateurs pour développer des synergies
commerciales ou technologiques.
§  Manque d’expérience commerciale et internationale.
Avoir, dès le premier jour, une ambition et une
réflexion internationales, notamment dans la mise en
place de la distribution de ses services, est l’une des
clés de la formation des champions de demain.
Axeleo mutualise les expériences de son réseau pour
exécuter plus rapidement des croissances hors de
France et limiter les nombreux écueils inhérents au
développement international.
§  Efforts marketing et commerciaux sous-estimés & un
business-development inapproprié. Le mal français ?
Même (et surtout !) pour des startups BtoB, les mots
marketing, structuration des ventes et business
development sont des clés du succès. Parvenir à les
maîtriser participe à la création du “moteur de
croissance” nécessaire à toute jeune entreprise.

47

Axeleo travaille “from day 1” sur ces problématiques
structurantes et active son réseau de relations ses
connexions business en France et ailleurs à
l'international pour provoquer les premières victoires
commerciales.
§  Difficulté à recruter des talents. En percevant les
besoins (et en essayant de les devancer) et en
parvenant à attirer des collaborateurs (ou associés)
de talent, les startups font un gros bout du chemin.
Axeleo met à profit son réseau d’entrepreneurs et
d’entreprises pour mutualiser l’accès aux talents et
augmenter les chances pour les entreprises de son
portefeuille de les attirer.

Eric Burdier
Notre vision de l’accélération porte sur une approche
qualitative (8 startups par an sur > 550 vues en 18 mois)
dans la durée : notre programme porte sur 18 mois et
mixe coaching individuel, sessions de groupe, partages
d’expériences de ceux qui “sont déjà passés par là, se
sont déjà plantés”, mise en relation avec des décideurs
pour débloquer, très vite, les premiers deals…
Axeleo c’est aussi une véritable communauté, de plus
de 40 entrepreneurs accomplis et en devenir, de la
French Tech (Axeleo est le 1er accélérateur soutenu par
le Fonds French Tech Accélération opéré par Bpifrance)
mais aussi avec les apports d’experts sectoriels ou
thématiques, ainsi qu’une proximité, qui grandira encore,
avec les grandes entreprises et les VC français et
internationaux.
Aux côtés des entrepreneurs 7 jours sur 7, nous n’avons
qu’un objectif commun : la réussite des startups et des
entrepreneurs.
Site internet :
http://www.axeleo.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/eric-burdier/3/7b2/704
Twitter :
https://twitter.com/EBurdier

#PortraitDeStartuper

48

Jonathan Vidor

Passionné par le webmarketing et animé par l’envie d’entreprendre, Jonathan Vidor lance sa
première startup dans la téléphonie mobile à l’âge de 17 ans en 1998. Dès lors plus rien ne l'arrête
et d'autres services aux domaines variés voient le jour (hôtels, voyages, rencontres...).
En 2004, Jonathan Vidor fonde JVWEB. Avec 5,5 millions d'euros de CA réalisé en 2014, l'agence
spécialisée en e-marketing (Liens sponsorisés, référencement naturel, Google Shopping,
Facebook Ads, Analytics, RTB et formation) est aujourd'hui pionnière en Europe. En parallèle, il
enseigne à Paris le Search Marketing et le Web Analytics au MBA MCI à Léonard de Vinci (n°1 du
e-Business) et donne des cours sur AdWords et le Référencement Naturel à HEC Paris.
Depuis sa levée de fonds en Septembre 2014, JVWEB a notamment été récompensée à de
nombreuses reprises : élue « l’Agence Search de l’année 2015 » (Nuit des Rois), le Trophée
« Performance Commerciale et Management » (DCF) ou le Grand Prix Régional et le prix de la
Culture client des Masters de la Lettre M…
En 2014 et en 2015, il rejoint la Délégation Française du G20 des Entrepreneurs et est invité à
participer à la dynamisation de l'écosystème entrepreunarial.

#PortraitDeStartuper

49

Jonathan Vidor
La vision d’un entrepreneur
Etre entrepreneur, c’est savoir innover et persister. Mais
c’est aussi et surtout être passionné. La passion est le
véritable moteur d’une start-up, c’est elle qui rend
possible sa réussite. Pour ma part, j’ai toujours été
passionné par l’acquisition de trafic sur le web. J’ai
persévéré, pris des risques et parié sur certaines
solutions…
Depuis quelques années déjà, je porte également les
valeurs de l’entrepreneuriat lors du G20 des
Entrepreneurs, un événement international qui
rassemble, chaque année, les chefs d’entreprise issus
des économies les plus puissantes du monde pour
réfléchir à des mesures concrètes visant à relancer
l’économie et l’emploi.
Le besoin d’être vu et les enjeux du référencement
Néanmoins, cette belle énergie reste vaine si on ne met
pas en place une stratégie de communication pour être
vu, auprès de la bonne cible et ce au bon moment. Se
faire connaître est un enjeu majeur pour toute start-up
qui se lance.
62% des utilisateurs de moteur de recherche ne
dépassent pas la première page quand ils effectuent une
recherche, il faut donc s’accrocher !
En ce sens, les campagnes de marketing digital sont un
coup de pouce non négligeable pour soutenir le
développement d’une start-up. Le référencement

#PortraitDeStartuper

apporte une véritable opportunité pour les
entrepreneurs, quelques soient leurs objectifs : visibilité,
trafic, génération de prospects, développement des
ventes, retour sur investissement…
Fort de ce constat, j’ai créé JVWEB en 2004, une
agence spécialisée en e-marketing, pour accompagner
les marques via une stratégie globale, cohérente, et un
suivi sur le long terme. J’ai ainsi participé au
développement de start-ups émergentes comme
Blablacar, MacWay, Exaprint, Verycook, Sushi Shop,
Love2Recycle, Unkut, Vide Dressing, Marésidence...
Mon expérience
Ma plus grande réussite est d’avoir transformé une
passion en une entreprise, et ainsi de permettre à des
jeunes sortants de l’école d’apprendre un métier d’avenir
innovant.
J’ai également rencontré certaines difficultés lors de ma
carrière, notamment au niveau de la commercialisation
de nouveaux outils via un mode de distribution différent
des prestations de services que nous proposons
habituellement. Ces nouveaux produits ont nécessité
une remise en cause de notre stratégie commerciale
aussi bien du point de vue de la commercialisation que
de la distribution. J’ai ainsi appris que l’on ne peut pas
tout le temps surfer sur la réussite de certains leviers
pour en développer d’autres, il est parfois nécessaire de
remettre en question sa manière de voir les choses et de
travailler pour avancer.

50

Le réel défi au quotidien et celui pour lequel j’ai le plus
d’appétence est l’innovation.
Pour être et rester le premier, il faut innover et se donner
les moyens. De notre côté, nous avons une réelle
antenne dédiée à l’innovation, composée d’une équipe
de 6 ingénieurs. Ils assurent le développement de nos
propres outils de suivi et d'optimisation de campagnes
pour toujours plus de performance pour nos clients.
Vous l’aurez compris, en tant qu’entrepreneur j’ai tout de
suite cerné l’importance du référencement et de la
visibilité sur le web pour les start-ups, j’en ai d’ailleurs
fait mon métier. Aider et accompagner au quotidien les
entreprises dans leur développement est ce que nous
faisons de mieux, et nous continuerons à le faire, c’est
notre vocation !
Site internet :
http://www.jvweb.fr
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/jvweb
Twitter :
https://twitter.com/JonathanVidor

Vincent Auriac

Diplômé ISC, Vincent Auriac débute sa carrière en 1988 comme chargé d’études où il mène des
recherches pionnières sur les SCPI ou la sélection de fonds au sein de la société de gestion Apogé
dont il termine Associé-Directeur de la Gestion.
En 1995, il participe au lancement du premier fonds de fonds éthiques et à plusieurs voyages
d’études sur l’ISR en Europe et aux Etats-Unis. Dès 1999, il anime un fonds de dialogue avec les
entreprises du CAC40.
En 2004, il quitte la gestion financière pour cofonder Axylia, société de conseil financier. Les
travaux de recherche sont amplifiés durant les crises de 2008 et 2011. En 2013, il en devient le
Président.
Vincent Auriac est à l'origine du concept de finance altruiste, de plusieurs fonds de partage et
ISR. Il est un ardent défenseur de la finance responsable auprès des porteurs de valeurs que sont
les associations et les fondations en tant que démarche universelle et non « de niche ». Il valorise
les acteurs exemplaires à travers des événements créatifs comme les Ateliers de la Finance
Responsable et les [profit for Non Profit] Awards.
Vincent Auriac est par ailleurs membre du comité Initiatives Remarquables du réseau Initiative
France.

#PortraitDeStartuper

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Nous devons tous devenir des entrepreneurs : de son épargne. celle qui créé un équilibre entre la production de richesse et la réduction des inégalités à travers le monde. Leurs jeunes fondateurs. L‘épargne française est abondante et désormais mal rémunérée. Ils intègrent leur engagement ex ante. on atteint une somme équivalente à la moitié du budget des associations en France ! Comme nous. Nous observons également une nouvelle tendance. La société U2GUIDE prévoit 12 M€ de reversement en 2019 et autant d’impact social. 1% du temps du personnel et 1% du capital sont donnés à des écoles. nous avions récompensé la société Salesforce. Axylia. En 1999. Cette startup du secteur du tourisme flèche 1% de son chiffre d’affaires et 50% de ses profits en direction de projets locaux. Il faut créer des emplois. nous sommes à la fin d’un monde (celui du pétrole et des énergies fossiles) et à l’aube d’un autre.. créant de formidables opportunités. La création d’entreprise a la côte. étudie la générosité depuis de nombreuses années. impact investing… La France a besoin de tous ses talents. Nous avons accueilli le 6 octobre dernier 6 nominés représentatifs de cette nouvelle économie. Nous récompensons par des [profit for Non Profit] Awards les initiatives altruistes les plus exemplaires. les incubateurs poussent partout. … En 15 ans. par le biais d’ONG partenaires. tous issus de la génération Y.linkedin. a été la société U2GUIDE.com/V_Auriac .axylia.com/pub/auriac-vincent/7/b2b/124 Twitter : https://twitter.com/siteweb/Accueil. leader mondial des logiciels de CRM et cloud computing. Les grandes écoles s’y mettent. 1% du chiffre d’affaires. une aile 52 qui donne ». faites le pari de l’innovation… altruiste ! Site internet : http://www. La croissance est atone. ont dépassé le concept de RSE qui s’évertue à corriger les externalités par des actions ex post. parle d’économie du papillon : « une aile qui prend. Plus globalement. Dans ce dernier cas. celui du digital connecté et embarqué. On imagine le potentiel de tels reversements à l’échelle du CAC40 ! Rien moins que 10 Mds € (sur la base du partage U2GUIDE) et 30 Mds€ (sur la base du « 1-1-1 model »).html LinkedIn : https://fr. ce sont 100 millions de dollars qui leur ont ainsi été versés. Il faut pousser la porte du NUMA pour se persuader du #PortraitDeStartuper rebond français.5 millions de chômeurs. Le grand gagnant.Vincent Auriac Un tournant historique L’environnement économique est très favorable. cabinet de conseil aux associations et fondations.. Il y a donc tout à faire pour construire le monde de demain ! On ne s’en sortira que par l’entrepreneuriat La France compte entre 5 et 8 millions de pauvres et 3. la très grande majorité reste en France. Son fondateur Eric Mangin qui est plus poète que nous. de sa vie ! Quelle forme prendra cet entrepreneuriat ? Autant qu’il y a d’entrepreneurs ! Economie sociale et solidaire. Les taux ont été ramenés à zéro par les banques centrales pendant une période considérable. Une nouvelle génération Au delà des clichés sur les chefs d’entreprise qui vont s’installer à l’étranger. va se mettre en quête de nouvelles opportunités de placement.. élue par le Jury et les votes du Public. des robots. des universités. de sa carrière. Le message est clair. son fondateur Marc Benioff a créé sa fondation simultanément à sa société en assurant son financement avec le « 1-1-1 model ». En 2014.

a créé Basics Finance afin d’ accompagner les jeunes structures à très fort potentiel de croissance. #PortraitDeStartuper 53 . Xavier Milin.Xavier Milin Après 20 ans passés en direction financière en France et à l’étranger. Insead. Il est par ailleurs en charge des Fintech au sein Paris and Co et dirige le Startup leadership Program Paris.

AirBnB propose des logements en location de courte durée sans posséder le moindre mètre carré d’habitation. Si Paris a été surnommée récemment la « nouvelle Silicon Valley » par Johnn Chambers. Il en est de même pour BlaBlaCar qui vous fait traverser la France ou l’Inde à un prix défiant la concurrence. « Uberisation » est le mot qui fait peur. Comme client vous êtes accueilli dans un véhicule propre. Prenons pour exemple les secteurs du Transport ou de l’Hôtellerie. Le plus gros défi face à l’arrivée de ces nouveaux acteurs réside dans l’emploi. . qui prend soins de vous et vous donne même le choix de la station de radio.…. la menace de perte d’emplois se multiplie. Medtech. dans un monde où Innovations et Créativité deviennent les maître-mots. Dans une période où l’emploi est une réelle préoccupation. Tout se fait à partir de la carte de crédit saisie lors de l’ouverture de votre compte sur une application téléphonique ultra simple. Cerise sur le gâteau : on s’intéresse à votre avis sur la qualité du service ! On vous simplifie la vie. les autres régions de France sont loin d’être mises de coté. identifié. ou encore démarches bénévoles comme le Startup Leadership Program que je dirige depuis 2012 en France. Pourquoi ? tout simplement parce que l’Uberisation crée de la valeur d’une manière différente. les emplois à valeur ajoutée se trouvent principalement là où l’entreprise a été créée. La France se doit de favoriser le bassin de création de ces structures 54 innovantes et disruptives que l’on appelle startups. vieillissant et vivant trop souvent sur ses acquis. Les progrès technologiques de ces dernières années. accélérateurs privés. Résoudre un problème. Comment ces structures détrônent-elles les marchés existants ? Par une expérience client exceptionnelle. car aucun secteur d’activité n’est à l’abri. C’est la qualité de la réalisation qui fera le succès de la startup. les états doivent porter une grande attention à ce qui se passe. laissant de coté un marché existant. créant de magnifiques opportunités de progrès ainsi que certains risques. Fintech. le patron de Cisco. Ville Connectée ou Ageekulture. S’il est encore difficile de répondre à cette question nous pouvons constater des changements significatifs. Vous connaissez le montant de votre course et n’avez plus besoin de chercher de la monnaie ou de demander à être arrêté devant un distributeur de billets en craignant les remarques désobligeantes. alors qu’il propose dans le monde entier la possibilité de bénéficier d’un transport urbain de qualité.Xavier Milin Sommes nous à l’aube d’une nouvelle révolution industrielle ? posséder le moindre véhicule ou la moindre ligne de chemin de fer. En effet. changer le monde sont de belles idées. Mais attention. par un chauffeur souriant. Cleantech. Que constatons-nous ? Dès lors qu’un marché est « uberisé » dans un pays. Tout le monde ne peut pas créer sa startup. C’est d’ailleurs ce qu’elle fait depuis plusieurs années. en vous proposant un service souvent moins cher et de qualité. parfois. structures issues de grands groupes. et ce sans #PortraitDeStartuper Prenons Uber comme exemple. soit par le biais de soutiens financiers soit par le développement d’initiatives favorisant l’accompagnement des entrepreneurs : incubateurs publics. la vitesse de l’information et sa multitude bouleversent bon nombre d’habitudes et de métiers. Biotech. Et une idée est souvent dans l’air. Uber ne possède pas de flotte de véhicules. Probablement à juste titre. Autant de sujets où les entrepreneurs français excellent ouvrant de nouvelles voies et faisant avancer le monde. structuré. Il faut faire attention aux effets de mode et à l’engouement possible d’un éventuel Eldorado.

enthousiasme.Xavier Milin L’initiative de Sébastien Bourguignon relève de l’exploit.com/xavier_milin #PortraitDeStartuper 55 . Il nous permet ainsi dans cet ouvrage de mieux comprendre ce monde qui fait rêver bon nombre de jeunes et qui tient souvent du parcours du combattant. ténacité. sont quelques unes des qualités mises en avant par ces entrepreneurs talentueux qui pour beaucoup sont conscients que ce n’est pas parce qu’ils ont réussi à lever quelques millions d’euros que les challenges sont plus simples. leadership.fr LinkedIn : https://fr.linkedin. J’espère que nous aurons la possibilité dans plusieurs années de pouvoir faire le point sur ces entrepreneurs et de voir le chemin parcouru… combien de licornes dans cette liste ? … un nouveau challenge pour Sébastien Bourguignon ! Site internet : http://startupleadership.com/in/xaviermilin Twitter : https://twitter. Vision. Convaincre une centaine d’entrepreneurs de se livrer n’est pas une mince affaire.

Ingima (conseil dans l’industrie & l’énergie. et l’incubation de startups dans l’iOT & la robotique. création de Nexouth (place de marché dans l’énergie). Puis. #PortraitDeStartuper 56 . 850 ingénieurs sur 5 pays).Jean-Christophe Conticello Après un début de carrière sur les marchés financiers à Paris chez Sécurité Futures. Adneom (leader européen du conseil IT en finance. lancement de Wemanity en 2013. spécialiste dans la transformation agile et digitale des organisations. et à NY en M&A chez Morgan Evan. Enfin. Avilo Capital (fond d’amorçage européen ayant investi dans près de 15 startups). 150 consultants sur 3 pays). prend la tête du développement international de la Web Agency Oven Digital NY en 99.

celui de l’Agilité et du « no management ». Les grandes réussites du numérique passent maintenant par des plateformes intelligentes de désintermédiation. l’énergie ou la santé. Deux enjeux majeurs surgissent. brutale. Président de la SNCF.ai. AirbnB. Cette entreprise. veut tout et tout de suite. sur-sollicité et volage. par culture. Les tensions économiques et environnementales amènent déjà à consommer différemment. 57 . les attentes du client. véritables pépites de l’IoT et de la robotique. dirigeant réformateur d’une des plus vénérables institutions françaises résume la force d’une des plus belles pépites de la nouvelle économie. Guillaume Pepy. Product Backlogs. Et si le modèle d'Uber était celui de l'entreprise de demain ? Des freelances à temps partagé entre plusieurs entreprises et staffés en fonction de la typologie des projets proposés pour se concentrer sur ceux pour lesquels les uns et les autres apportent le plus Dans les startups aujourd’hui. recentrer l’expérience utilisateur dans la construction des services et des produits. Aujourd’hui le client-roi. appels d’offres. de l’économie planifiée au « Sprint » où notre quotidien est davantage rythmé par des BMC. PO. n'ont plus la même relation avec l'entreprise. Les nouvelles générations. de l’instantanéité et de l’hyper connectivité. fin du pacte social hérité du XXème siècle. Bruxelles. c’est ainsi que se dessine une hétérogénéité et une volatilité de la concurrence. fer de lance de la révolution Agile et véritable plateforme entrepreneuriale. Angus. En une phrase. de tirer parti du numérique pour reconstruire et faire adhérer l'usage au client. A New-York. Le premier est. Nous vivons aujourd’hui une nouvelle “révolution industrielle”. Ainsi. organigrammes et autres cycles en V.Jean-Christophe Conticello « Chaque vendredi soir. devenu consom’acteur chassant en meute par réseau social interposé. BlaBlaCar remplit l’équivalent de 5 TGV aux portes de Paris ». il dépasse allègrement les 3-4 ans. est caduc. alors que dans une grande entreprise. Disruption rapide. L’ancien pacte social. ce grand bond en avant de l’économie de marché et ce changement de paradigme culturel. WeLL. Nouveaux paradigmes. de valeur ? Fin du salariat tel que nous le connaissons. Wemanity. Tesla et Uber). je suis au centre de ces (r)évolutions. itérations et autres guildes qui ont remplacé les PMO. nouvelles relations au temps. Et c’est une nouvelle relation qui s’installe. objetsconnectés. Mcador. modèle impossible à développer en interne dans les grands groupes. commandos de l’innovation. plutôt centrée sur "pouvez-vous m'apporter ce que je recherche" que "mon job est important et je vais construire ma carrière autour de votre entreprise".net. nouvelles cultures. inévitable. Depuis 1997. directeurs. bien entendu. un emploi à vie dans la même entreprise. Ce mouvement de fond s’identifie aux termes d’Uberisation ou d’Agile. celle du tout-consommateur. puis Paris où j’ai lancé plusieurs startups dont la dernière. Elle est portée par des startups. Londres. nous posséderons de moins en moins et seront amenés à partager et mutualiser. notamment la « Y ». incube déjà plusieurs startups comme Kyokita. Nous sommes passés du paradigme de la continuité à celui de la discontinuité. valeurs propulsées par les nouvelles licornes que sont les NATU (Netflix. Le second concerne le business model. nouvelles technologies. celui qui proposait un contrat à durée indéterminée. L'usage doit être en parfaite adéquation avec #PortraitDeStartuper Au-delà. par organisation. au risque de voir le service disparaitre encore plus vite qu'il est né. par ADN. tsunamis dont on comprend qu’ils ne pourront s’arrêter aux transports et touchent déjà d’autres pans de l’économie aussi essentiels que la banque. le cycle de vie d’une innovation entre l’idée et le déploiement ne dépasse guère 4 mois. Cet exemple illustre bien la mesure du fossé entre une demande utilisateur toujours plus exigeante et une offre vieillissante et réglementée. C’est ici que nait la nouvelle révolution. c’est un nouveau modèle managérial qui se fait jour.

On se lance. dans la tête de l’entrepreneur. la robotique. personnel ou professionnel. un moyen d’apprendre toujours plus et ne jamais considérer que nous y sommes arrivés. L’optimisme qui permet d’apercevoir des opportunités multiples dans toute difficulté. nous avons déjà lancé 7 startups dans des domaines de pointe sur les objets connectés. une véritable plateforme entrepreneuriale ou intrapreneuriale. au contraire. ce don d’apprécier ce que l’on a. d’Elon Musk avec Tesla pour laquelle ses financements étaient coupés en septembre 2008. l’AI et accompagné plusieurs dizaines d’entreprises dans leur transformation agile & digitale. Il y a mille façons de réussir. un capitaine d’équipe. qui veut donner du sens à son parcours dès le début. L’échec est même devenu le fondement de leur réussite. C’est un cadeau. j’estime que d’ici 10 ans. Prendre un risque vs Tenter sa chance. à Sean Parker avec Napster ou encore Steve Jobs. exemplaire. qui sait où elle va. cet état d’âme excessif qui nous aveugle. Wemanity devient donc une rampe de lancement interne. comme le requin de service mais. Elles pivotent. 50 % des entreprises que nous connaissons aujourd’hui seront dépassées et s’éteindront.Jean-Christophe Conticello Les startups conçoivent peu « en chambre » mais prototypent et testent beaucoup. de manifester de l’admiration. c’est penser comme un champion. Voilà ce qui caractérise la mentalité de cette nouvelle génération d’entrepreneurs. Etre entrepreneur. celle que je recherche avant toute chose chez un entrepreneur. les drones. ce qui a souvent pour effet d’entrainer les autres. de l’émerveillement. Comme sa capacité à innover et à se réinventer en permanence. Le moteur de cette révolution se situe. on retombe et. on comprend comment se relever plus vite & pivoter en ayant appris & tiré ses leçons de ses échecs. Ils ont intériorisé le risque de l’échec et le bénéfice qu’ils pourront en retirer dans leur parcours ultérieur. s’adaptent. Ce qui a fonctionné une fois ne marchera pas forcément une seconde fois. Il est rarement ce capitaliste souvent cité dans les medias ou les films. ce que l’on vit. Il n’existe aucune manière rationnelle d’expliquer pourquoi ça marche. un nouveau format de conseil et d’accompagnement aux startupers et aux grands groupes. disruptive et innovante. d’éprouver de la joie dans le travail & dans l’effort. Les exemples de tous les entrepreneurs qui ont réussi le prouvent. CTOs et team members des startups de demain. mais une nouvelle génération d’entrepreneurs. Quelles sont les qualités de ces entrepreneurs ? La passion. Power Mac ou NeXT … Tous ont multiplié des erreurs et ont rendu indissociables l’échec de la réussite. si les grandes entreprises ne réagissent pas plus vite. Lisa. on tombe. En deux ans. Ils ont tous commis de nombreuses erreurs ou sont passés à côté de la faillite. de l’étonnement. peu à peu. qui rappelons-le a quand même échoué sur de nombreux projets comme l’ Apple II. L’enthousiasme. qualité cardinale. Sans cap et sans capitaine. prêts à se lancer beaucoup plus facilement et rapidement qu’il y a 15 ans. on se relève. CEOs. nous empêche de voir les problèmes. Tous les jours. L’entrepreneur se doit d’être exigeant. sans devoir attendre 15 ou 20 ans d’expérience . meurent et renaissent rapidement sous des formes plus idoines. à mon sens. celui qui crée de la valeur et se bat en permanence avec et pour les équipes qui l’ont rejoint. 58 . et c’est bien l’acharnement plus que l’intelligence et la force qui libère le potentiel d’entreprendre. Darwinisme économique oblige ! Ainsi. La détermination. permettant à des équipes de se former et d’identifier en leur sein les futurs fondateurs. le big data. inspiré des meilleures pratiques des startups US. procure de l’énergie pour les surmonter facilement. tout est une question d’affinité au risque et d’aversion à l’échec. ne passent pas à une mentalité et une organisation startup. comme il ne reste plus que 15 % des entreprises composant le Fortune 500 d’il y a 50 ans. un navire n’arrive jamais à bon port. ce n’est pas une nouvelle génération de startups que j’observe. #PortraitDeStartuper C’est pour toutes ces raisons que j’ai décidé de créer avec Wemanity.

linkedin.com/pub/conticello-jean-christophe/ 5/85/749 Twitter : https://twitter. Je veux faire de chacune de ces jeunes pousses un outsider doté d’une excellente réactivité sur la plupart de ses marchés ciblés. modèle collectif universel.com/JCCONTICELLO #PortraitDeStartuper 59 . Site internet : http://www.com/fr/index.wemanity. To u s associés conscients de coopérer à un tout plus global à l’image de la ruche.Jean-Christophe Conticello Mon objectif avec Wemanity et notre incubateur WeLL. financièrement autonomes et toutes complémentaires & actionnaires les unes des autres afin d’accélérer leur croissance mutuelle avec le sentiment de partager des v a l e u r s & u n e v i s i o n c o m m u n e . Wemanity Lean Launcher. est bien de créer un écosystème d’entreprises innovantes distinctes.html LinkedIn : https://be.

Sébastien Delayre Expert en agilité d’entreprise Diplômé de l’ENSIMAG. Il accompagne depuis 18 ans ses clients dans leurs transformations vers l’agilité en opérant sur leurs modèles opérationnels (processus. comportements). Il soutient ces transformations par une gestion du changement agile particulièrement adaptée au contexte de chacun de ses clients (culture. #PortraitDeStartuper 60 . organisation et gouvernance) et leurs systèmes d’information. valeurs. Sébastien possède une double compétence digitale et d’agilité d’entreprise.

des enseignements sont tirés. L’amélioration continue sert ainsi l’innovation incrémentale et les dimensions humaines de l’agilité soutiennent l’innovation de rupture. New York: Routledge. Les pratiques agiles dédiées aux startups ne manquent pas : Lean Canvas. créant un terrain fertile pour l’innovation produit. en renforçant leur motivation par l’autonomie et en introduisant la culture de l’expérimentation et de l’amélioration continue. Ralph D. La turbine à gaz 7HA a été développée avec une avance de deux ans par rapport à des moyens traditionnels. la créativité des individus. au sein d’un groupe renforce sa cohésion et sa capacité à se mobiliser. Disposer d’une équipe agile favorise la transformation de l’information en innovation. d’un certain état d’esprit et surtout d’une culture favorable. de mesure et d’apprentissage. la diversité et la personnalité. U N M O D È L E INCONTOURNABLE POUR LES STARTUPS Les startups naissent sur une intuition d’innovation : un service ou un produit décalé qui va séduire ses futurs clients. attributs forts de la personnalité. 2000 (a). L’agilité apporte également de l’innovation dans l’organisation. la motivation. Les études1 montrent que des groupes constitués de profils diversifiés (culturellement. L’innovation. Le partage de valeurs. C’est sur ce point que l’agilité peut favoriser l’innovation. permettant de décider s’il convient de persévérer sur l’idée ou s’il est préférable de l’adapter. intellectuellement. la diversité des profils et leurs personnalités. Le principe du Lean Startup est simple : on cherche à accélérer le développement des produits en se basant sur une boucle de construction. la créativité. La connaissance sur laquelle on capitalise en permanence permet aux collaborateurs de profiter des expériences passées. plus de 300 projets en Lean Startup soutenus par plus de 80 coachs internes. résultat d’une alchimie complexe Outre l’expérimentation.0 : la connaissance. et. Démesuré. On mesure ensuite l’intérêt des clients pour le produit. elle doit émerger et s’organiser au moyen d’un modèle opérationnel adapté.al. A partir d’une première idée. fail small » qui encourage l’expérimentation.Sébastien Delayre L’ A G I L I T É D ’ E N T R E P R I S E . le 1 management et les procédés. L’agilité permet ainsi aux startups d’améliorer leurs capacités à expérimenter au plus tôt de nouveaux usages ou produits. Stacey. la boucle démarre par la construction d’un produit minimum viable qui est mis à disposition d’un premier panel de clients. En effet. ce #PortraitDeStartuper programme est à l’échelle de GE : 40 000 personnes formées. la startup doit innover or l’innovation ne se décrète pas. de détecter les erreurs rapidement et de « pivoter ». pour un coût diminué de 40 %. moteur de la startup. Cette transformation s’articule autour des cinq « engrenages de l’innovation ». l’agilité catalyse cette alchimie en favorisant la collaboration et la diversité des individus. Cette alchimie est elle-même le résultat de facteurs multiples tels que la connaissance acquise. c'est-à-dire changer d’orientation. De grands industriels cherchent à reproduire l’agilité des startups en utilisant ce Lean Startup à l’instar de GE avec son programme Fastworks. leur motivation. Sur la base de ces mesures. Comment et combien de temps faut-il pour que cette intuition se transforme en un carton commercial capable de porter la startup dans les étoiles ? L’expérimentation en continue avec l’agilité La capacité à tester dans des boucles très rapides l’intérêt de ses (futurs) clients est fondamental pour une startup : l’agilité à tous les étages fait partie de ses gènes. Design Thinking. La créativité transforme la connaissance existante en nouvelles idées. L’innovation résulte d’une alchimie entre les individus de la startup. La motivation des collaborateurs catalyse leur créativité et leur capacité à transformer les idées en produits ou services pertinents. Les mécanismes d’aller-retour permettent de valider les hypothèses. qu’elles soient positives ou négatives. socialement…) apportent à une structure une meilleure capacité d’adaptation et une originalité dans la création. Les résultats sont au rendez-vous. tels que qualifiés par Jurgen Appelo dans son ouvrage Management 3. 61 . Le responsable marketing indique que de nombreuses innovations n’auraient jamais vu le jour sans cette nouvelle culture du « fail fast. le Lean Startup étant la pratique la plus connue. Complexity and Management.

La startup deviendra une entreprise agile La startup porte en ses gènes un certain nombre de caractéristiques qui si elle les conserve et veille à les cultiver dans la durée lui permettront de devenir une entreprise agile. de ses collaborateurs et de ses actionnaires. les processus et la gouvernance structurellement simple au départ tendent à se compliquer avec la croissance. qui développe et respecte ses collaborateurs. de faire la différence et de ne changer que ce qui est nécessaire. Or. En encourageant l’expérimentation. une composante clé de l’innovation. En acceptant l’échec comme part de l’expérimentation. Dans les modèles plus traditionnels.com/sebdlbc 62 . Fortement orientées clients.Sébastien Delayre Au-delà de dynamiser et de sécuriser les projets innovants et les expérimentations. encourage l’innovation par l’expérimentation et en accepte les échecs. les équipes sont en prise directe avec ceux-ci et possèdent toute la latitude pour décider des éléments qui vont accroître leur performance. C’est une entreprise qui mobilise par le sens. Une entreprise agile se démarque des autres par une performance globale basée sur ses capacités à coopérer. qui s’organise pour maîtriser le changement et l’incertitude. L’agilité accompagne les startups de leur naissance à leur maturité à condition que leur management prenne conscience dès le départ de son importance et sache maintenir cette agilité dans la durée. ce qui lui permet d’asseoir son pouvoir. elle crée l’alignement interne et externe sur une vision mobilisatrice transparente et partagée. Ce partage d’information accroît significativement l’engagement des collaborateurs et leur performance.com/in/sdelayre Twitter : https://twitter. Enfin. qui coopère pour améliorer sa compétitivité. Sa capacité à anticiper les événements externes et les conséquences de ses actions et décisions lui permet de ne pas se laisser surprendre et lui évite d’être dans la simple réaction. Sa capacité à coopérer avec son écosystème interne et externe en s’alignant sur un sens commun lui permet d’être en permanence #PortraitDeStartuper engagée et en ligne avec son marché. l’entreprise agile inscrit dans ses gènes l’analyse de chemins alternatifs pour développer des solutions qui maximisent sa performance. La performance de l’entreprise agile repose sur l’équilibre entre la triple satisfaction de ses clients. L’agilité d’entreprise permet de conserver les avantages de la startup en changeant d’échelle.fr LinkedIn : https://fr. Sa bonne gouvernance dépend ainsi d’un subtil équilibre entre ces trois dimensions. anticiper et innover. En mobilisant par le sens. l’agilité valorise l’humain. sa capacité à innover de manière juste lui permet de s’améliorer. et qui fonde ses décisions sur la valeur apportée à sa performance globale. l’information est conservée par le management. Une entreprise agile est orientée client. On constate que l’organisation. En responsabilisant les acteurs et en donnant du sens à leur travail. Cela évite la surenchère inutile d’innovation.linkedin. elle développe l’apprentissage et l’amélioration continue (« fail fast. Site internet : http://enterpriseagilist. L’entreprise agile est une entreprise qui apporte des solutions concrètes et personnalisées à ses clients. La valeur apportée à la performance globale est au centre de leur attention. disposer de l’information pertinente au bon moment est un facteur déterminant pour prendre les bonnes décisions au bon niveau.blogspot. learn fast »). l’agilité en tant que système de valeurs contribue à créer un écosystème favorable à l’adaptation et à la créativité. et enfin qui se nourrit de la richesse de ses collaborateurs et de son patrimoine informationnel.

et il dirige aujourd’hui les activités en France avec une équipe d’une dizaine de personnes. il a été le manager direct de près de 100 collaborateurs. en Janvier 2014. il a commencé sa carrière chez Devanlay Lacoste en tant qu’intrapreneur pendant 5 ans. #PortraitDeStartuper 63 . Il a notamment crée une business unit en charge du développement de l’activité retail outlet en Europe et participé à la reprise de pays distributeurs.Grégoire Linder Diplômé de EDC Paris avec un master en management entrepreneurial. Basé 2 ans à Munich à la direction du réseau Europe Centrale. Il a ensuite lancé Raizers.

et n’interviennent que rarement sur des levées de fonds inférieures à 1 000 000 euros. Les fonds sont donc extrêmement sélectifs. sans passé ou actifs corporels importants. en effet. Le problème ? Un investissement indirect via les fonds de capital-risque dédiés et une fourchette d’intervention de 5 à 25 millions #PortraitDeStartuper d’euros. L’investissement de ces professionnels est trop souvent subordonné à la réussite financière de la startup et donc à la réussite fiscale de leur investissement ce qui ne favorise pas le potentiel de développement de ces sociétés. doté de 600 millions d’euros. . Grâce à la digitalisation de l’économie. Il lance ensuite le programme « garantie des fonds propres » et des programmes facilitant l’endettement des PME innovantes. La preuve en est : le montant de fonds collectés via les plateformes de financement participatif double chaque année et atteint plus de 130 millions d’euros au 1er semestre 2015. ou financement par la foule. un processus long avec des conditions d’investissement restrictives impliquant de nombreuses concessions de la part de l’entrepreneur. considérant les difficultés qu’éprouve le système bancaire à répondre aux besoins de financement dans un contexte prudentiel de gestion des risques de plus en plus contraint. de contacter. La majorité de la population française pense que celles-ci peuvent sauver notre économie et 14 millions d’entre nous se disent prêts. qui enregistrent des flux de trésorerie souvent négatifs et qui n’ont donc pas d’autres choix que de se financer par leurs fonds propres. un groupe. Dans les deux cas. publics ou privés ? Face à l’éclosion du nombre de startups en France et la nécessité de redevenir un pays moteur pour le secteur de l’innovation et de la recherche. Pas d’autres choix. à investir de l’argent pour soutenir cette économie de l’innovation.Grégoire Linder Crowdfunding : de la jungle obscure au ring ouvert « Jungle » Milieu où règne la loi du plus fort. ceux-ci ne sont qu’un back up à l’investissement privé. « Ouvert » Fait. En parallèle. souvent innovantes. de connaître quelque chose qui est extérieur à son milieu habituel. Malheureusement. de comprendre. les plateformes en ligne de crowdfunding. de pénétrer. la mutualisation des ressources et l’organisation des citoyens en réseau généralement par l’intermédiation de 64 plateformes internet. peuvent enfin répondre aux attentes des startups en quête de financements et aux particuliers ambitionnant de s’engager financièrement aux côtés des entrepreneurs. « Economie collaborative » Activité humaine qui vise à produire de la valeur en commun . parties prenantes au développement de ces startups. Les utilisateurs deviennent des consommateurs entrepreneurs. ces particuliers investisseurs disposés à investir des capitaux lorsqu’il existe de réelles perspectives de revente de leur participation. Une jungle obscure : voilà comment nos entrepreneurs définissent le financement de leurs startups en France. avec en moyenne seuls 1% des dossiers reçus élus. à destination du financement des entreprises innovantes. « Obscur » Qu’il est difficile de comprendre. « Ring » Enceinte carré où se déroulent les combats. Plus de 750 000 nouveaux financeurs ont rejoint les rangs de la communauté des crowdfunders depuis un an. Pourtant. donc. Dernière possibilité : les business angels. l’état Français lance en 2009 le programme d’Investissements d’Avenir et notamment le Fonds National d’Amorçage. Premier constat : aucun fonds français de capital-risque ne trouve place dans le top 10 des fonds d’investissement : il existe un vrai déséquilibre entre l’offre et la demande. on constate que la France est une nation championne de l’économie collaborative ! Cocorico ! Près d’un français sur deux la pratiquerait. probablement. Le privé. s’appuyant sur une organisation plus horizontale que verticale. Une autre question se pose : les financements. environ 4000 en France . possibilité pour quelqu’un. impliqués. cette question taraude chaque année des milliers de jeunes entreprises.

agréées Conseiller en Investissements Participatifs (CIP) par l’Autorité des Marchés Financiers (AMF). en France. Les inventeurs. le financement participatif permet à tous. consommateurs. Oui. de toutes nationalités. qui peuvent investir en emprunt obligataires. où toutes les startups ont la possibilité de rentrer en compétition pour lever des fonds. montant de collecte moyen : 510 000 euros). les artistes et les créateurs choisiront les plateformes de dons pour tester leur concept. créer un prototype. Enfin. afin de créer un effet de levier auprès de leurs banques. en choisissant la destination exacte de son argent. Les startups innovantes. leur permettent de lever des fonds via de la prise de participation au capital (contribution moyenne : 3 876 euros. ici à hauteur de ce que leur patrimoine le permet (contribution moyenne : 3 029 euros. l’investissement est dématérialisé. Ces entreprises ont le choix de s’adresser aux plateformes agréées Intermédiaires en Financement Participatif (IFP) où les prêteurs sont limités à un prêt de 1 000 euros par an et par projet (contribution moyenne : 338 euros.linkedin.com/gregoirelinder . entreprises ou particuliers. le risque existe… mais le risque de succès aussi ! Site internet : http://www. Nous souhaitons entretenir un lien fort pendant de longues années entre les particuliers prêteurs/ investisseurs. la jungle obscure devient alors un ring ouvert. les entreprises financées par ce biais multiplient leur chiffre d’affaires de manière considérable. pourrons emprunter auprès du grand public pour compléter leur apport avec des prêts. la contribution moyenne des donateurs par projet est de 50 euros pour un montant de collecte moyen de 3 100 euros.com/in/gregoirelinder Twitter : https://twitter. Pour cette activité. Chez Raizers. simple. Pour tous. L’investissement personnel des entrepreneurs est plus important lors des campagnes de crowdfunding que lors de levées de fonds plus traditionnelles mais le jeu en vaut la chandelle : grâce à la médiatisation forte des campagnes de crowdfunding. proches deviennent business angels ou investisseur-prêteur tout en bénéficiant de réduction d’impôts ou de produits d’épargne innovants. Ce réinvestissement rassurera les nouveaux financeurs. d’investir ou de prêter pour soutenir l’économie. les sociétés en développement avec une capacité d’endettement bancaire trop limitée pour se développer à hauteur de leurs ambitions. et les entreprises. Ces plateformes.raizers. Pour la première fois. en connaissance de cause. prescripteurs. Tous. à hauteur de ses 65 envies et de ses moyens. Les investisseurs en capital de la première heure auront à cœur de soutenir le développement futur via l’emprunt. monétisant un concept breveté ou réinventant les modes de consommation s’adresseront aux plateformes d’equity crowdfunding.Grégoire Linder Grâce au décret n°2014-1053 du 16 Septembre 2014 relatif au financement participatif. montant de collecte moyen : 400 000 euros). montant #PortraitDeStartuper de collecte moyen : 90 000 euros) ou à certaines plateformes CIP lorsqu’elles ont des projets de plus grande envergure avec des investisseurs.com LinkedIn : https://fr. en principe sans garantie. construire leur communauté. rapide et sécurisé. de soutenir. nous ambitionnons d’être un acteur européen incontournable du financement des entreprises à tous les stades de leur développement.

66 “ Ce qui ne me passionne pas m’ennuie. — Sacha Guitry CHAPITRE 3 Les Portraits Par Sébastien Bourguignon #PortraitDeStartuper .

Cette priorité est intrinsèquement liée à la première : 1000mercis dispose une véritable opportunité pour diffuser son offre sur les marchés étrangers. Je n’avais d’ailleurs pas spécialement envie de créer une entreprise. Pourquoi ce choix de service ? Cela nous passionne d’arriver à faire pour nos clients des dispositifs interactif qui font ce que ferait un bon vendeur : avoir une bonne mémoire des comportement. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous avons trois ambitions principales : §  Inventer et mettre en œuvredes dispositifs et des solutions toujours plus innovants afin d’anticiper les usages des consommateurs et proposer à nos clients des dispositifs marketing à fort retour sur investissement. §  Développer le canal mobile qui représente déjà un tiers de notre chiffre d’affaires §  Accélérer ledéveloppement international. nous n’en sommes qu’au début ! 67 Quelles sont vos ambitions. la liberté d’investissement et d’innovation qu’elle procure et la capacité à créer des emplois qu’elle génère ! Quelle est votre formation initiale ? Je suis une universitaire diplômée du Magistère de Sciences de Gestion et du D. Thibaut Munier. DMP. Comment décririez-vous votre entreprise ? 1000mercis est une société spécialisée dans le Marketing Relationnel Interactif. CEO Yseulys Costes Nous aidons aujourd’hui plus de 500 clients à mettre en place des solutions d’acquisition et de fidélisation innovantes. de Marketing et Stratégie de Paris Dauphine et j’ai fait de la recherche. à travers toujours plus d’automatisation et d’opportunités de personnalisation. ni même mes études n’étaient orientés vers ce parcours. ni mes amis. Notre métier est le CRM digital : depuis la collecte (programmes CRM. Ce n’est pas une formation classique pour devenir entrepreneur ! Qu’est-ce qui vous passionne ? #PortraitDeStartuper Le marketing interactif et plus particulièrement comment les data et le programmatique sont en train de révolutionner le marketing.A. Mais j’ai eu une idée quand je faisais ma thèse. Internet permet d’historiser l’ensemble des interactions avec ses clients. . mobile.“ L'entrepreneuriat est un choix de vie. des goûts et des préférences des consommateurs et un discours pertinent et adapté. Notre approche est fondée sur la recherche et le machine learning : nous investissons 10% de notre CA en R&D. Nous sommes cotés sur la bourse de Paris et opérons dans plus de 50 pays dans le monde. afin de leur envoyer des messages toujours plus pertinents : il y avait tout à faire dans ce domaine du data marketing car à l’époque personne ne s’y intéressait ! et aujourd’hui encore. je l’ai partagée avec mon associé. et l’aventure grandit chaque jour depuis ! Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? J’ai une mémoire très sélective et me souvient essentiellement des choses positives ! L’entreprenariat est une aventure dans laquelle il faut prendre des risques et qui est toujours plus compliquée que ce qu’on imaginait. data onboarding) jusqu’à l’activation sur les canaux programmatiques (email. Mais c’est également une aventure passionnante ! La principale difficulté reste la réticence en France qu’ont les grandes entreprises à travailler avec les plus petites. dont nous évaluons l’efficacité en temps réel à travers la mesure des ventes incrémentales générées par nos dispositifs. C’est dommage car les grandes entreprises françaises tireraient bénéfice d’un écosystème plus dynamique.E. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Rien ne me prédestinait à être entrepreneur : ni ma famille. display en RTB). social. et nous allons tout faire pour accélérer notre croissance à l’international Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? J’aime la croissance.

S’il n’y en avait qu’un.com/yseulys Compte Linkedin : https://www. CEO Yseulys Costes D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? §  Accepter l’echec ! La peur de l’échec est bien souvent un frein qui empêche d’inventer et de grandir.1000mercis. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons eu la chance d’être soutenu dès le début par un business angel. la dissension entre associés explique 50% du taux de mortalité des entreprises. sinon le temps paraît long ! Compte Twitter : https://twitter. §  Du plaisir ! Les journées de travail seraient trop longues sans le plaisir que l’on trouve à ce que l’on fait et que l’on fait bien. Nous avons ensuite fait le choix de nous coter en bourse sur Nyse-Alternext pour financer notre expansion internationale et la R&D.com/pub/yseulys-costes/0/37/b75 Blog ou sites : http://fr.linkedin.com/accueil. en plus de financements. Alors il faut faire quelque choses que l’on aime. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Bien choisir son ou ses associé(e)s ! Dans les 3 premières années. qui. Il faut savoir dépasser cette inhibition.html . L’entrepreneur doit en être à la source et la diffuser. Marc Simoncini. nous a apporté beaucoup de soutien et d’écoute. §  De l’énergie ! Sans elle pas de croissance. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? #PortraitDeStartuper 68 L'entrepreneuriat est un choix de vie.“ L'entrepreneuriat est un choix de vie.

Nous visons un niveau plus élevé de retour sur capitaux corrigé du risque. Pourquoi ce choix de service ? Le choix du métier de venture studio résulte bien entendu d’une passion pour le développement entrepreneurial. le groupe intègre un cabinet de conseil en stratégie. En outre. un montant investi inférieur. Le modèle de venture studio est différent de celui d’un fonds de venture capital : une part plus élevée du capital. ce qui favorise les synergies et la créativité de manière assez surprenante. Nous ne construisons pas sur des concepts de type ‘me-too’. venture-capitalistes ou spécialistes du private equity n’avaient pas non plus identifié ce nouveau modèle. En réalité dès le départ nous concevons des « global-born companies ». Cette expérience cumulée nous a conduit à développer une méthode spécifique pour réduire drastiquement le taux d’échec en phase de création et optimiser le levier sur capitaux investis. Président Antoine Duboscq A vrai dire. Le premier moteur pour réussir chaque création. partagé le cas échéant avec un associé co-entrepreneur. mais aussi de mon parcours professionnel et d’une réflexion d’équipe. La stratégie créative d’AD&P Ventures sélectionne les projets entrepreneuriaux avec soin. lorsqu’elle a franchi les premières étapes nous ouvrons le capital à des investisseurs intéressés. et plus largement une contribution positive à la société. Notre premier critère pour décider de créer une entreprise : elle doit apporter une réelle plus-value à ses futurs clients. par exemple économiques. c’est d’attirer des talents au tempérament entrepreneurial quel que soit leur domaine d’intervention : marketers.“ L’entrepreneur a vocation à repousser des frontières. le plus souvent business angels ou fonds de type family office. scientifiques. le marché de l’art et enfin l’économie du partage de la connaissance. Depuis 2010. une maitrise des leviers stratégiques dès l’origine. Tous échangent et dialoguent. et profitent de notre expérience pour valoriser leur investissement. A ce stade notre portefeuille compte quatre entreprises opérant sur différents secteurs porteurs : les solutions collaboratives. développeurs. commerciaux. . Sur le plan financier l’objectif est de faire gagner chaque investisseur et lui proposer d’autres dossiers. pendant plusieurs années nous avons exercé un métier dont j’ignorais le nom ! Mes amis entrepreneurs. managers. Nous créons et développons des ventures au rythme actuellement d’une création tous les dix-huit mois. Parmi nos autres critères. des stratégies claires. Pour développer chaque entreprise. l’ingénierie génétique. Comment décririez-vous votre entreprise ? « AD&P Ventures est l’un des pionniers dans le modèle émergent des start-up studios. Le choix du concept et des #PortraitDeStartuper 69 technologies. Nous voulons rester fiers de chacune de nos créations. par exemple fondés sur un effet de mode. … Certains sont dédiés à une entreprise et d’autres collaborent au sein du studio sur plusieurs dossiers. notre métier est de créer et développer des entreprises innovantes ayant chacune le potentiel de devenir un leader global sur son segment de marché. les fondamentaux marketing sont pensés dès l’origine pour une niche de marché mais sur un périmètre géographique global. J’ai pu observer que dans les phases entrepreneuriales les critères classiques d’analyse stratégique ne sont pas toujours pertinents. Nous avons également analysé un grand nombre de cas d’échecs et de succès. allant de grands groupes cotés aux entrepreneurs. Notre recette pour les attirer et leur faire donner le meilleur est simple : des projets passionnants. le sentiment de faire œuvre utile dans un cadre qui respecte l’éthique et la créativité. AD & Partners Ventures intervient avant la création et assure un pilotage stratégique. ni sur des opportunités purement tactiques. Pendant quinze ans j’ai eu la chance de côtoyer et/ou conseiller sur leur stratégie de croissance plus d’une centaine de patrons dans des contextes formidablement variés. Ils bénéficient ainsi d’un niveau de risque réduit par rapport à un investissement sur une start-up isolée ou soutenue par un fonds de type VC. scientifiques. l’entreprise doit offrir un potentiel de leadership international sur son segment de marché. C’est seulement en 2015 que je suis tombé sur un article parlant du concept de ‘Venture Studio’ et qui décrivait quelques acteurs.

Wimi. scientifiques. Après la phase R&D. a franchi jusqu’à présent toutes les étapes depuis sa création et aura bientôt 5 ans. à partir de plusieurs centaines de business cases. Nous visons un progrès similaire pour la création d’entreprise innovante. par exemple économiques. Avec notre savoir-faire nous pouvons d’ores et déjà viser un taux inférieur à 20%. malheureusement. Les erreurs classiques. dans le groupe ou dix ans. c’est qu’ils se développent et s’épanouissent. Cette ambition constitue non seulement un formidable levier financier pour AD&P Ventures et ses #PortraitDeStartuper 70 partenaires. permettre à mes coentrepreneurs et managers de respirer. agir librement et tester une piste . renoncer à des convictions ou encore identifier une opportunité qui nécessite de lever le nez du guidon. et ce n’est pas une fatalité.“ L’entrepreneur a vocation à repousser des frontières. A partir de nos analyses et notre expérience. Un autre aspect important est la maitrise du risque. Nous ouvrons le capital de cette société dans les prochaines semaines. avec une diversité de personnes. Enfin sur nos autres dossiers. Nos premiers succès reposent sur la capacité à détecter et attirer des talents. Résultat la création d’un nouvel avion ne nécessite plus de sacrifier des pilotes. vos objectifs pour votre entreprise ? Ma première ambition est de réussir chacune des 4 ventures que nous avons créées jusqu’à présent. Le taux d’échec normal dans la phase de 0 à 5 ans est de l’ordre de 80% (et je ne parle ici que des dossiers sérieux…). une entreprise économiquement saine. plus jeunes. est actuellement en plein décollage. nous avons identifié les facteurs d’échecs les plus fréquents. parfois les aider à prendre du recul pour préparer un pivot. mais heureusement les savoir-faire progressèrent vite et les causes principales d’accidents furent systématiquement analysées. C’est beaucoup trop. Qu’ils passent six mois Par tempérament j’aime développer les personnes. nous préférons rester discrets encore un peu de temps… Le rythme de créations passera progressivement d’une moyenne d’une tous les dix-huit mois à environ douze mois. se répètent. « réussir » signifie pour chacune de nos sociétés devenir un actif attractif. Quelles sont vos ambitions. dans le secteur de la biotechnologie. Président Antoine Duboscq Pour moi. concevoir une stratégie. Notre deuxième création. et un leader global sur son segment de marché. mener une négociation. et ce lancement est l’une de nos priorités pour les prochains mois. Wimi aide un nombre croissant d’entreprises – mais aussi d’administrations et collectivités locales – à travailler en équipe de manière plus productive et aussi … plus agréable. des personnalités très diverses qui désirent s’enrichir mutuellement. et tirer du dialogue du bon pour l’un et l’autre. Les débuts de l’aviation furent mortels pour beaucoup de géniaux aviateurs. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis un ‘parallel entrepreneur’. Depuis deux ans nous préparons le lancement de Wimi aux EtatsUnis à travers notre bureau à San Francisco. en Europe et Israël. analyser un reporting ou des données. A chaque fois la créativité est restimulée et l’énergie reste élevée. mais avant tout une aventure humaine passionnante. Notre entreprise la plus mature. la phase de commercialisation de GEG-Tech était déterminante et permet d’attirer des clients venant des Etats-Unis. ou tout simplement prendre un goûter l’après-midi avec un membre de l’équipe… . pour notre groupe comme pour nos investisseurs. mon ambition pour eux. J’apprécie de travailler sur un portefeuille d’entreprises en passant fréquemment d’un sujet à un autre. Au plan financier le premier paramètre est la création de valeur rapportée aux capitaux investis. Enfin sur le plan pratique j’apprécie d’alterner entre différents niveaux : imaginer ou faire évoluer un concept. C’est aussi une manière de laisser mûrir une réflexion.

La jurisprudence Wappup est encore étudiée par les spécialistes. En 2000 j’avais 31 ans et j’ai décidé de me lancer avec un associé. la finance et la stratégie. il est intervenu auprès de dizaines de CEOs et dirigeants dans des secteurs variés (Siemens. D’ailleurs. et un master en Strategic Management à HEC Paris. Le cabinet WMI est spécialisé sur les stratégies de croissance et création de valeur. et par chacune des start-up que nous développons. mais j’en ai expérimenté plusieurs à différents moments . Un pivot drastique a permis de sauver l’entreprise. Paris-SaintGermain. Voilà quelques exemples des difficultés qui peuvent arriver à un entrepreneur. Ceuxci ont réagi en verrouillant l’accès des services sur leurs potables. C’est l’une de mes plus grandes sources de satisfaction. Adidas. solution intégrée de travail en équipe. Je ne les ai pas tous vécus. je trouve fascinant à quel point les personnes peuvent développer leurs talents. par exemple économiques. cela ne vous surprendra pas. puis ingénieur de l’ENSIIE (maths appliquées et computer science). comme me l’avait fait remarquer avec humour mon premier boss lors de l’embauche. Mais au même moment le crack de la ‘bulle internet’ mettait par terre tous les modèles économiques du secteur. Il est regrettable je pense que cette formation ne soit plus accessible aux jeunes diplômés. une impulsion. Nous avons engagé un combat juridique et grâce notamment à une action médiatique intensive nous avons pu briser le monopole des opérateurs et créé les conditions d’une liberté d’accès. il y en a d’autres.“ L’entrepreneur a vocation à repousser des frontières. et aussi la crise de 2008. s’épanouir et faire des choses qu’elles n’imaginaient pas avant. Un polytechnicien très sympa. l’école d’officiers de Saumur suivi d’une expérience de chef de peloton de chars. Je suis passionné à la fois par le développement du venture studio. Bien entendu. . ma meilleure formation fut militaire. WMI appartient désormais au groupe AD&P Ventures. Ces étapes m’ont beaucoup apporté au plan de la formation intellectuelle. Qu’est-ce qui vous passionne ? Mon métier me passionne. ce fut en 2000 le combat mené contre les opérateurs telecom. choix marketing et canal de commercialisation inadapté. Wappup. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai été formé et exercé dans deux écoles américaines du business : Procter & Gamble et le Boston Consulting Group (BCG). une exigence élevée et des #PortraitDeStartuper 71 méthodes exceptionnelles.difficulté de financement. …). C’est d’ailleurs à partir d’une analyse systématique de cas d’erreurs et leviers de succès. scientifiques. A chaque fois. J’y ai appris le marketing. J’ai pu observer que les difficultés rencontrées par l’entrepreneur sont souvent assez similaires. vitesse d’adoption lente en France sur un marché qui émerge rapidement aux US. Nous avons identifié une série de patterns qui se reproduisent fréquemment. que nous avons mis au point des méthodes pour maitriser les risques et développer le portefeuille de participations d’AD&P Ventures. ensuite le crach de 2000. Sodexo. Mais au plan humain. Il suffit parfois de faire confiance. nous avons créé notre première start-up. Je suis fier de ce statut d’autodidacte. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Les difficultés ne manquèrent pas ! Certaines viennent de l’extérieur. et la création en 2001 du cabinet en stratégie WMI. vite devenu un acteur clé sur l’internet mobile en raison de son positionnement au cœur du modèle économique des opérateurs. Président Antoine Duboscq Quelle est votre formation initiale ? Je suis autodidacte. Le premier investissement d’AD&P fut fin 2010 la création de Wimi. même si je dois reconnaitre l’avoir complété avec un parcours sup/spé. une parole. Orange. erreur de casting sur un associé ou un manager clé.

par exemple économiques. Il est bon de s’entourer de personnes bienveillantes.com/A_Duboscq Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Mon premier conseil est de travailler la cohérence entre son projet et soi. C’est la base ! Blog ou sites : http://www. Etre prêt à changer sa trajectoire de course lorsque les conditions météo varient. Une bonne résistance à la pression.adpartners-ventures. Les risques sont plus élevés. à les perdre parfois – et assumer toujours. Et en même temps. tenir bon lorsque le vent fait défaut longtemps ou quand la mer se déchaine. Une startup est le fruit du travail d’une équipe. savoir rester un certain temps assez seul.com/pub/antoine-duboscq/0/415/307 . Pour se lancer dans une traversée en mer sur un petit bateau. Et on n’a qu’une idée en tête : repartir en mer ! Etre prêt à brûler sans s’émouvoir certaines de ses hypothèses et convictions.linkedin.com/ Si on n’a pas ce tempérament particulier il vaut chercher un autre sport ou bien s’inscrire à une croisière. disposé à se battre pour sa vision et ses fondamentaux. il avoir doit l’âme d’un marin. par exemple économiques. Suis-je la bonne personne pour mener à bien ce projet ? Une fois qu’on est sûr d’avoir l’envie et la capacité à être le pilote dans l’avion. A faire des paris. Ainsi qu’une capacité à convaincre. Tout le monde ne peut pas et ne doit pas être entrepreneur. il faut donc bien se connaître.“ L’entrepreneur a vocation à repousser des frontières. Il a un rôle important à jouer dans la société. Compte Twitter : https://twitter. on complète une équipe par des compétences qu’on n’a pas et comment pouvons-nous alors les évaluer ? S’il n’y en avait qu’un. Il faut pouvoir supporter de recevoir parfois des paquets de mer. Compte Linkedin : https://fr. à l’adversité et même à l’échec. Un dernier conseil me semble être de se fixer des règles de vie pour ne pas se faire dévorer par cette passion. et la traversée avec ses incertitudes et combats n’est pas toujours un parcours agréable. entendre un avis différent du sien. Un art qui se renforce avec l’expérience. le second conseil est de bien s’entourer. S’associer est à cet égard généralement préférable. paradoxalement. attirer des talents complémentaires. il ne faut pas succomber au phénomène de mode actuel qu’est l’écosystème de la startup. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? #PortraitDeStartuper Attention. Alors on peut parvenir à bon port. avoir ce profil particulier de l’entrepreneur. scientifiques. scientifiques. Cela n’est pas chose facile car souvent. Président Antoine Duboscq 72 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? L’entrepreneur a vocation à repousser des frontières. Pour réussir dans l’entreprenariat.

Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis “passionné” par nature. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Comment définir un entrepreneur ? Durant mes quinze premières années professionnelles. Elle peut en quelques clics échanger par messagerie avec les addworkers. travailleurs indépendants deviennent des AddWorkers ! (Les AddWorkers pourront aussi être « demandeurs d’emploi ». renseigner les modalités de missions au sein du contrat mis à leur disposition et enfin valider le contrat en ligne pour #PortraitDeStartuper 73 débuter la collaboration. ma « passion » est consacrée à 200% à AddWorking. micro-entrepreneur. La réponse par une innovation techno parfaitement maîtrisée ou par la rupture d’un business model cohérent constituent « la 1ere brique » du projet à parfaitement évaluer avant de se lancer ! Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Tous ! Fonds propres. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je pense que le projet de chaque entrepreneur doit apporter une solution claire à un problème donné et ce quelque soit le domaine d’activité. Comment décririez-vous votre entreprise ? ADDWORKING est une agence digitale spécialisée dans l’emploi #horssalariat Parmi les formes d’emploi proposées aux entreprises. La modélisation initiale du projet (mentaliser toutes les phases) est une étape primordiale pour favoriser la validation « step by step » du plan stratégique. Après avoir rédigé gratuitement une offre de mission. Actuellement. C’est le thème « central » qui nous a animés pour démarrer AddWorking. nous proposons une alternative flexible au juste coût et au juste temps : « Faire de l’AddWorking » Co-founder & CEO Julien Pérona Il s’agit pour l’entreprise de recruter à la carte. a pris naissance il y a 1 an environ.ISC Paris. aides. . vos objectifs pour votre entreprise ? Proposer une alternative « à part entière » dans le monde de l’emploi et permettre à de nombreuses personnes de développer leur employabilité.“ Le projet de chaque entrepreneur doit apporter une solution claire à un problème donné et ce quelque soit le domaine d’activité. Freelance. nous proposerons une interface dédiée avec un service unique et spécialisé) Pourquoi ce choix de service ? Pour favoriser l’emploi. AddWorking quant à elle. avec notre contrat de prestation de services électronique. subventions et financement bancaire et non-bancaire. donc beaucoup de choses me passionnent. j’ai été salarié en qualité de « business unit manager » avec des missions « intrapreunariales » permanentes pour relever de nombreux challenges dans des environnements de marché « hard –selling » en France Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Je ne parlerai pas de « difficultés » mais d’étapes plus ou moins difficiles à franchir en fonction de l’avancée du projet. un AddWorker certifié pour quelques heures par semaine ou plusieurs mois. et avec une expérience de 3 ans en Suisse. Quelles sont vos ambitions. le recrutement pour l’entreprise n’a jamais été aussi simple. Quelle est votre formation initiale ? Master 2 en e-business . via notre site. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Pragmatique et je m’attache à être le plus visionnaire possible dans nos choix stratégiques.

quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Cash-burn : il est essentiel et il détermine la survie de l’entreprise dans les premiers mois et plus.com/ #PortraitDeStartuper 74 . très difficile mais pas impossible.com/addworking Compte Linkedin : https://fr.linkedin. S’il n’y en avait qu’un.addworking. alors avec « qui » partager l’aventure ? . Compte Twitter : https://twitter.com/pub/julien-pérona/aa/b22/2a7/en Blog ou sites : http://www.“ Le projet de chaque entrepreneur doit apporter une solution claire à un problème donné et ce quelque soit le domaine d’activité. Co-founder & CEO Julien Pérona Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Le seul conseil que je me permettrai de donner à mon humble niveau est de se poser les bonnes questions. par exemple.Le solopreneur me semble. si le projet répond à une vraie demande (il apporte une solution à un problème). de mon point de vue.

Qu’est-ce qui vous passionne ? Dérouler le fil d’un business possible à partir d’une réflexion client. tout comme le nombre de smartphone ou tablettes mais sans relation entre ces deux tendances : les vidéos restaient vues de façon passives sans utiliser les ressources offertes par #PortraitDeStartuper 75 le côté tactile des nouveaux supports. avec la possibilité de créer des Mooc de deuxième génération (Mooc : Massive Open Online Course) . Master of Science by Research – Traitement d’images (University of Essex. d’une news dans un magazine. le business model tend plutôt à offrir un « service » plutôt qu’une « technologie ». Une ambition très forte pour la publicité : la monétisation des vidéos représente un marché mondial de plus de 11 milliards d’euros avec une croissance de 30% par an. Pour la publicité cependant. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Passionné bien sûr comme tout entrepreneur et résolument optimiste ! Quelle est votre formation initiale ? Ingénieur ESIEE (Paris). vos objectifs pour votre entreprise ? Une ambition raisonnable pour ce qui est du e-learning par exemple. Peaktime. en proposant aux annonceurs ou agences média la possibilité de toucher leurs cibles de façon super qualifiées et très efficace : Adways va pousser une publicité interactive sur les vidéos en affinité avec cette publicité et correspondant au profil de l'internaute. On parle de publicités natives et contextuelles dans la jargon publicitaire ! Très efficace puisque nous atteignons des taux de clics de l’ordre de 20% à comparer au 1% généralement obtenu avec des publicités traditionnelles. Pourquoi ce choix de service ? L’idée m’est venue en voyant que le nombre de vidéos vues augmentait exponentiellement. qui a été revendue à une société américaine. Puis j’ai lancé une société de conseil et de distribution de solutions logicielles mais il me manquait la réalisation de projets complets et deux ans plus tard. Comment décririez-vous votre entreprise ? Adways a créée une plateforme en ligne qui permet à toute personne sans connaissance préalable de rendre n’importe quelle vidéo interactive. Notre approche très innovante puisqu’elle offre une véritable alternative au pre-roll (vidéo publicitaire que l’on vous force à regarder avant la diffusion du contenu demandé) aujourd’hui archi dominant. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis un vieux jeune entrepreneur. la communication corporate ou la publicité en ligne. d’argent (comment payer 20 personnes avec des revenus éminemment variables et des coûts qui le sont beaucoup moins !) . nous venons d’ailleurs de remporter un appel à projet pour apporter notre savoir faire à la plateforme FUN (France Université Numérique) lancée par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche. Quelles sont vos ambitions. de projets (ha. CEO Jacques Cazin Adways est donc une entreprises avant tout de technologie. Je suis un curieux. Adways était née ! Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Bien sûr des problèmes de choix d’équipes. L’étudiant peut ainsi répondre à des quiz ou avoir accès à d’autres contenus au sein même de la vidéo qu’il visionne : il obtient ainsi un parcours personnalisé qui accroit d’autant son engagement. rester focus que c’est difficile !).“ Éviter de développer un produit complet sans l’avoir confronté au marché. MBA IAE (Paris). Royaume Unis). J’ai démarré à Air France à une superbe époque pour l’aérien qui offre des métiers extrêmement variés . la vidéo éditoriale enrichie. vendant des licences à ses utilisateurs dans des domaines aussi variés que le e-learning. d’une idée partagée avec des amis… Apprendre des autres. puis Vivendi avec une spin off. Des moments passionnants qui rendaient difficiles mon désir « d’émancipation » et de création pourtant bien ancré.

Éviter de développer un produit complet sans l’avoir
confronté au marché.

D’après vous quels sont les facteurs clés de succès
pour réussir dans l’entreprenariat ?
La ténacité bien sûr, le fait de bien s’entourer avec des
profils variés, et le recours systématique au retour
d’expérience des clients pour améliorer son produit ; en
bref éviter de développer un produit complet sans l’avoir
confronté au marché.

CEO
Jacques Cazin

Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre société ?
Amis et Business Angels, puis projets R&D remportés à
l’issue de concours, et maintenant levée de fonds pour
notre développement aux USA et en Europe.
S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention
à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans
l’aventure startup ?
Le cash et le lancement opportun de votre produit (bon
timing et bon environnement).
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Soit commencer très jeune, donc avec la possibilité de
manger des raviolis tous les jours sans problème, le
temps que l’entreprise puisse se permette ce quelque
chose d’incroyable que l’on appelle le salaire. Soit plus
senior mais avec un matelas financier (ou un partenaire
qui compense) qui autorise l’échec pour se relever et
repartir sur un pivot.

#PortraitDeStartuper

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Compte Twitter :
https://twitter.com/jcazin
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/jacques-cazin/a/951/855
Blog ou sites :
http://www.adways.com/

Structurer et mettre en place une entreprise nécessite
un engagement conséquent.

Founder &
CEO
Solenne Xavier

Comment décririez-vous votre entreprise ?
AlloMarcel.com est un service en ligne permettant
d'avoir accès facilement à des artisans de confiance,
recommandés par les habitants du quartier, pour des
dépannages en urgence comme pour des travaux de
rénovation. Notre service repose sur un réseau
d’artisans qui partagent la vision et les valeurs
AlloMarcel : passion du travail bien fait, bienveillance et
honnêteté vis-à-vis des clients, intégrité. AlloMarcel se
charge de les rendre accessibles aux consommateurs
au meilleur prix. Tous sont recommandés, testés,
sélectionnés : c’est du bouche-à-oreille sur le web pour
trouver les meilleurs artisans !
Pourquoi ce choix de service ?
Le projet est né d’une expérience personnelle. J’ai dû
faire appel à un plombier pour changer le joint de mon
chauffe-eau. Premier constat : je ne sais pas qui
appeler. Je me perds alors dans les annuaires en lignes
et autres sites de dépannage en urgence. Second
constat : je ne sais pas à qui je peux faire confiance
dans cette profusion de contacts. Très peu de
dépanneurs acceptent d’annoncer une estimation
tarifaire, et on a vraiment peur de se faire avoir…c’est ce
qui m’est finalement arrivé puisque la personne qui est
venue m’a demandé plus de 300 euros pour ¼ d’heure
de travail, en m’expliquant que le joint en plastique était
facturé 200 euros ! Je ne pense pas être la seule
parisienne à qui cela est arrivé !
J’ai alors réalisé qu’il y avait quelque chose à faire pour

#PortraitDeStartuper

77

rendre les artisans honnêtes et compétents plus
facilement accessibles. C’est ainsi que AlloMarcel est
né : une marque de référence, qui sélectionne les
artisans et offre un service réactif et la transparence sur
les prix.
Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ?
AlloMarcel se développe de jour en jour et les premiers
mois d’activité ont prouvé que le concept est pertinent et
répond aux attentes des consommateurs. Le défi
d’aujourd’hui est de se faire connaitre encore et encore,
afin de devenir la marque de référence pour les projets
de rénovation comme pour les dépannages, avec
toujours ce gage de qualité et d’intégrité et le sens du
service.
Comment vous décririez-vous en tant
qu'entrepreneur ?
Enthousiaste et intègre. Je suis ambitieuse dans tout ce
que j’entreprends, je n’aime pas échouer et je suis prête
à me donner les moyens de la réussite. Pour autant je
reste fondamentalement attachée à mes valeurs : la
compétition et le besoin de gagner sa vie ne justifient
pas de se comporter en escroc (….même si dans
l’univers des travaux, cela peut sembler monnaie
courante !)
Quelle est votre formation initiale ?
Je suis ingénieure Supélec, avec un master à Georgia
Tech aux États-Unis. J’ai débuté ma carrière dans le

conseil en stratégie et organisation au sein d’un grand
cabinet, Accenture.
Qu’est-ce qui vous passionne ?
J’adore rencontrer de nouvelles personnes, découvrir
leur histoire, leur parcours… Croiser des chemins très
différents du mien. Toute rencontre est l’occasion
d’ouvrir de nouvelles fenêtres, de nouvelles
opportunités.
À titre personnel, je suis engagée auprès de deux
associations en faveur de l’éducation (Passerelles
Numériques en Asie et Frateli). L’accès à l’éducation est
un enjeu primordial à mes yeux.
Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quand êtes-vous entrepreneur ?
J’ai créé AlloMarcel en 2013, alors que j’étais encore
salariée dans un cabinet de conseil. J’ai décidé de
sauter le pas en juin 2014, pour me consacrer à temps
plein à AlloMarcel : structurer et mettre en place une
entreprise nécessite un engagement conséquent, du
temps et une liberté d’action qui ne sont pas compatibles
avec le monde du conseil, même si j’adorais mon métier.
Me lancer dans l’entrepreneuriat, c’était à la fois un saut
dans l’inconnu et un défi personnel, en quelques sortes
« la chose à faire avant d’avoir 35 ans », car je suis
consciente qu’il faut une certaine disponibilité et une
certaine énergie qu’on n’a pas à n’importe quel moment
de sa vie.

Structurer et mettre en place une entreprise nécessite
un engagement conséquent.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette
aventure ?
Créer sa boite, c’est partir de zéro : tout est à inventer, à
structurer. C’est très stimulant sur le plan de la créativité
et de la liberté… mais aussi frustrant parfois car cela
englobe aussi beaucoup de tâches administratives ou
très opérationnelles. Il faut accepter de passer du temps
et de l’énergie dans des tâches qui ne sont pas
forcément valorisantes en tant que telles.

Founder &
CEO
Solenne Xavier

D’après vous quels sont les facteurs clés de succès
pour réussir dans l’entreprenariat ?
Croire en son projet, bien s’entourer, chaque jour se
poser la question de la valeur ajoutée que l’on offre à
son client… et avoir beaucoup, beaucoup de résilience.
Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre société ?
Financement sur fonds propres.
S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention
à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans
l’aventure startup ?
La question à se poser : ai-je les moyens et la volonté
de tenir dans la durée ? Le plan initial est toujours très
optimiste, mais la réalité, c’est qu’il faut du temps et
beaucoup de travail pour que ça marche. On oublie
toujours que les grands succès d’aujourd’hui ne se sont
pas faits en quelques semaines : Uber a été créé en
2009, AirBnB en 2008…

#PortraitDeStartuper

78

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui
voudrait lancer sa propre startup ?
Bien se préparer avant de se lancer, mais ne pas hésiter
trop longtemps : la confrontation au marché, même avec
une offre imparfaite, est bien plus riche en apprentissage
que des mois de benchmark et d’études de marché.
Compte Twitter :
https://twitter.com/Solenne_X
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/solenne-xavier-bastie/65/53a/
94/en
Blog ou sites :
http://www.allomarcel.com

Bien s’entourer est essentiel, que ce soit sur l’activité
elle-même avec des experts, comme sur les aspects,
marketing, juridiques, comptables.

Associated
Director
Marie-Laure Plessis

Comment décririez-vous votre entreprise ?
APTORIEL est une start-up, spécialiste des paiements,
qui fournit des services aux entreprises et aux banques
basée sur Paris et Bordeaux.

module de facturation électronique, qui s’insère en
amont pour, d’une seule action utilisateur, valider les
factures, les envoyer par email et déclencher à
échéance les paiements par prélèvements.

Notre solution « Cloud » de paiements, APToSEPA,
permet très simplement aux entreprises, associations,
start-ups de procéder aux prélèvements et virements
SEPA* nécessaires à leur activité.

Côté banques, notre plateforme APToSEPA-Bank est
utilisée en intermédiation intelligente pour échanger des
flux de paiements en s’affranchissant du format
(interbancaires SEPA ou tout autre format) et en
retraitant des informations à la demande (transposition
de comptes bancaires en cas de fusion/absorption…).
Les systèmes existants ne sont pas impactés, et
reçoivent une trace comptable des transactions entrées
et sorties.

Nous nous adaptons aux besoins de nos clients :
fonctionnement en « stand alone » c’est-à-dire en
autonomie avec saisie de paiements et possibilité
d’échéanciers programmés pour les prélèvements,
téléchargement d’ordres de paiement ou interfaçage
avec tout type de logiciel pour prendre en automatique
les ordres de paiement si l’entreprise a un système de
gestion…
Notre solution flexible présente de multiples atouts,
notamment pour traiter les paiements récurrents.

Associated
Director
Jérôme Hacot

79

Nous travaillons en ce moment avec des sites
marchands, avec un scénario du type : achat de service
ou souscription d’abonnement sur internet par le client
final avec paiement par prélèvement, puis le marchand
suit les paiements dans son espace sécurisé APToSEPA
et procède aux règlements des fournisseurs et aux
éventuels remboursements clients par virements.
Nous avons sur étagère d’autres services comme le

#PortraitDeStartuper

*SEPA=Single European Payments Area, l’espace
unique de paiements en euros, soit 33 pays où les
virements et les prélèvements nationaux et
transfrontaliers en euros s’opèrent de la même manière.
Le SEPA est une opportunité pour chaque entreprise
d’étendre son activité à l’international.
Pourquoi ce choix de service ?
Avant de fonder APTORIEL, forts d’une double
compétence Informatique et Finance, nous avons
travaillé sur le SEPA dans une grande entreprise et nous
avons pu mesurer l’écart entre les exigences des textes
européens, leur déclinaison par pays et leur
compréhension sur le terrain quand il s’agit de se mettre
en conformité.

Ce constat et nos convictions acquises sur d’autres
projets ont orienté nos services sur 3 axes :
§  Gommer la complexité, notamment des nouvelles
réglementations SEPA, pour que les acteurs
bénéficient des avantages de ces paiements
européens sans buter sur la mise en oeuvre
§  Automatiser au maximum les procédures dans
chaque contexte pour optimiser l’utilisation des
ressources
§  Accompagner nos clients tout au long de notre
parcours ensemble, par le conseil et des
développements sur mesure
Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ?
Nous voulons devenir un acteur reconnu de
l’écosystème des services auprès des banques et de
leurs clients entreprises, en France et dans les pays
européens.
Par notre capacité à faire du « sur mesure » et à nous
plier aux besoins techniques et fonctionnels, nous
sommes l’alternative aux solutions standard, un trait
d’union entre les banques et les commerçants,
entreprises, start-ups ou associations.
Notre objectif est d’apporter de la valeur à nos clients et
de développer notre complémentarité avec les banques.

Bien s’entourer est essentiel, que ce soit sur l’activité
elle-même avec des experts, comme sur les aspects,
marketing, juridiques, comptables.

Associated
Director
Marie-Laure Plessis

Associated
Director
Jérôme Hacot

80

Comment vous décririez-vous en tant
qu'entrepreneur ?
Jérôme et moi partageons une vision très pragmatique
de notre activité et pouvons décider vite.

équipe d’amateurs avec d’anciens collègues.

Nous sommes capables d’adapter nos services et d’en
créer très rapidement pour qu’APTORIEL réponde aux
besoins des clients.

Ces sports ont en commun des valeurs, un certain état
d’esprit, le plaisir partagé de la « bataille », mais aussi le
dépassement de soi et le respect des autres…

Ingénieurs de formation, nous ne savons vendre que ce
dont nous sommes sûrs : nous sommes pointilleux sur la
qualité de nos solutions et ne cédons rien à sécurité des
services.

Dans notre travail, ce qui est passionnant, c’est de
concevoir de nouveaux produits, c’est de se challenger
pour réussir des projets dans des contraintes données
pour satisfaire le client.

Au-delà, dans la marche de notre entreprise, nous avons
un naturel optimiste et tenace, ce qui n’est pas inutile !

Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quand êtes-vous entrepreneur ?
Nous avons dans nos familles respectives le virus de
l’entreprenariat.

D’après vous quels sont les facteurs clés de succès
pour réussir dans l’entreprenariat ?
D’abord, bien identifier sa cible est indispensable pour
bien l’adresser. Ensuite, garder à l’esprit que déployer
une solution, c’est s’engager auprès de son client. La
confiance ne se décrète pas, or c’est elle qui induit la
fidélité et provoque des recommandations.

APTORIEL est issu du bon alignement des planètes
mi-2012: l’idée, les circonstances et la validation du
montage.

Bien faire et le faire savoir… au-delà des outils
marketing, un bon réseau est un atout clé et il faut le
développer sans cesse.

La société a été créée en février 2013.

D’autre part bien s’entourer est essentiel, que ce soit
sur l’activité elle-même avec des experts, comme sur les
aspects, marketing, juridiques, comptables…

Quelle est votre formation initiale ?
Nous sommes deux co-fondateurs :
§  Jérôme HACOT, ingénieur ENSIMAG, Directeur
Technique d’APTORIEL, a été auparavant consultant
dans une importante société informatique, puis
directeur de projets informatiques dans un groupe
financier.
§  Marie-Laure PLESSIS, ingénieur ENSIACET,
Directeur Commercial d’APTORIEL, a été auparavant
consultante dans une ESN puis directeur de projets
en maitrise d’ouvrage dans un groupe financier.
Qu’est-ce qui vous passionne ?
Jérôme est un fan de rugby et joue toujours dans une

#PortraitDeStartuper

Quant à moi, je suis fidèle à mon club de Judo où règne
une ambiance stimulante et conviviale.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette
aventure ?
Etre visible et attractif n’est pas si simple. Il faut du
temps et des services de qualité pour que la prescription
ou le bouche à oreille fonctionne.

Commercialiser des types de solutions que des banques
proposent aussi est compliqué car elles ont l’avantage
de la relation client avec les entreprises. Il faut faire
connaître nos spécificités pour que les banques réalisent
que nous sommes complémentaires.
Par ailleurs, il est nécessaire de bien poser les choses
avec ses proches avant de se lancer, car le temps
consacré au travail impose quelques sacrifices sur le
temps personnel ou avec sa famille…

à des échanges de mails trop longs. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Bien déterminer sa cible. mais exigeante.com/pub/marie-laure-plessis/0/322/a64 https://fr. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons apporté nous-mêmes le capital.fr/ .“ Bien s’entourer est essentiel. la bonne idée de demain est encore à saisir… Compte Twitter : https://twitter. ou la visite. comptables.com/APTORIEL Compte Linkedin : https://fr. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? La force de son engagement. de confronter rapidement les points de vue en pesant les tenants et les aboutissants. Etre toujours en veille. marketing. comment #PortraitDeStartuper Soigner la relation client et la relation avec les acteurs du secteur. comme sur les aspects. prospecter efficacement ?Ecouter les clients. Comment l’atteindre. Ecouter les conseils. Associated Director Jérôme Hacot 81 S’il n’y en avait qu’un. toujours proposer une solution adaptée. Le fait de créer une société à deux permet de réduire le stress qu’il peut y avoir parfois à prendre des décisions. mais en gardant ses convictions.com/pub/jerome-hacot/0/3aa/593 Blog ou sites : http://aptoriel. Bien sûr tout cela ne serait pas possible sans une totale confiance dans son co-équipier et une réflexion approfondie menée en amont lors de la rédaction du pacte d’associés. Associated Director Marie-Laure Plessis Enfin on peut faire un retour d’expérience sur le facteur positif qu’est la co-création.linkedin. Créer une entreprise est une aventure unique. être capable d’infléchir une idée si c’est l’intérêt de la société. Privilégier le téléphone. juridiques.com/JERHACOT https://twitter.linkedin. En cela nous avons été aidés par le dispositif d’essaimage de note ancien employeur. Pouvoir parler à quelqu’un qui comprend ce que vous faites permet aussi de réduire l’effet « ascenseur » du moral selon les affaires gagnées ou perdues. Enfin. un partage des rôles facilite la gestion. cela peut amener à orienter vers une société amie spécialisée dans la demande et coopérer. que ce soit sur l’activité elle-même avec des experts.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Rester convaincu qu’on a raison d’entreprendre malgré les doutes et peurs de son entourage professionnel. Lauréat en 2012 du Concours Mondial de l’Innovation 2030 dans la catégorie « Big Data ». factors. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Le facteur clé de succès pour réussir en tant qu’entrepreneur est incontestablement de s’avoir s’entourer des meilleurs ! Il est important selon moi de constituer une équipe au top en misant sur l’expérience et la complémentarité. C’est pour cette raison que j’ai souhaité créer une plateforme dédiée aux entreprises pour valoriser. je suis parti de ma propre expérience dans le système bancaire et technologique. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? J’aspire à être un mix de Chewbacca pour sa force. Pourquoi ce choix de service ? Pour créer Aston iTrade Finance. après 2 ans d’expérience je suis retourné dans le secteur bancaire en tant que salarié. Dédiée aux entreprises. Cloud et Big Data. utilisant les technologies SaaS. fonds). Qu’est-ce qui vous passionne ? Apprendre des autres est important. assureurs-crédit. je suis curieux par nature. couvrir et financer leur Poste Clients. Je pense que l’on nait avec l’esprit d’entreprendre mais #PortraitDeStartuper j’ai réellement sauté le pas en 2010. après 20 ans de carrières en banque. Aston iTrade Finance est une société FinTech par excellence car elle allie Finance et Technologie. société précurseur de la TV Web interactive et des boitiers ADSL. j’ai décidé de sauter le pas et créer Aston iTrade Finance. Seul on va plus vite. les problèmes de trésorerie sont le nerf de la guerre pour les entreprises : un dépôt de bilan sur quatre est aujourd’hui dû à une défaillance de trésorerie. CEO Amaury de la Lance 82 Quelles sont vos ambitions. en équipe on va plus loin. et récemment labélisée Bpifrance Excellence.“ Le facteur clé de succès pour réussir en tant qu’entrepreneur est incontestablement de s’avoir s’entourer des meilleurs ! Comment décririez-vous votre entreprise ? Aston iTrade Finance est une plateforme en ligne collaborative de valorisation du Poste Clients et Fournisseurs. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Aston iTrade Finance est financé à 30% par des investisseurs individuels (Business Angels) et 70% par des fonds propres. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai crée en 2000 ma première Start’up. la solution a été développée en 2010 autour d’une architecture de pointe dotée d’une ergonomie pensée par des professionnels du secteur. il faut savoir être ouvert à l’écoute. Quelle est votre formation initiale ? Une Maitrise Monnaie et Finance suivi d’un Mastère Audit et Conseil à l’ESCP Paris et Berkeley University m’ont permis d’apprendre les bases de la Finance mais ma meilleure formation reste mes 20 ans d’expérience sur le terrain. Aston iTrade Finance est en pleine croissance. et financeurs (banques. En France. j’ai décidé de me lancer et créer Aston iTrade Finance. vos objectifs pour votre entreprise ? Devenir la FinTech n°1 mondiale sur le marché des plateformes du Poste Clients. En 2010. . Luke Skywalker pour sa droiture et Yan Solo pour son bagout.

com/amaurydelalance Compte Linkedin : https://fr.“ Le facteur clé de succès pour réussir en tant qu’entrepreneur est incontestablement de s’avoir s’entourer des meilleurs ! S’il n’y en avait qu’un.linkedin.com #PortraitDeStartuper 83 .astonitradefinance. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le bas de laine de l’entreprise = sa trésorerie !Faites très attention à vos flux de trésorerie et soyez conscient des ressources dont vous avez besoin afin pour faire fonctionner votre entreprise.com/pub/amaury-de-la-lance/1/513/a14 Blog ou sites : http://www. les start up qui réussissent sont celles qui disposent de capitaux suffisants pour couvrir leurs opérations ! CEO Amaury de la Lance Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Avoir un mental d’acier et suivre son instinct…Tout est possible il suffit de se lancer et ne pas oublier son idéal ! Que la force soit avec vous ! Compte Twitter : https://twitter.

il faut savoir développer et entretenir son réseau. l’interculturalité pour n’en citer que quelques un. Quelles sont vos ambitions. Je souhaite également que les réseaux se servent de cet outil pour leur maillage. Axielles. Le site est réservé aux femmes actives qui veulent progresser dans leur vie professionnelle et faire progresser leur structure (la leur ou celle dans laquelle dans laquelle elles travaillent). imaginez ! Alors concernant ma description. clientes… Des trucs et astuces « pros » avec l’intervention d’experts complètent le dispositif. et …. c’est qu’effectivement l’on pense que cela va marcher. action. ou sous forme d’abonnement pour des groupes privés.com rencontre son public et que la plateforme réponde aux besoins des femmes actives en leur facilitant le networking au quotidien. salariées. ambitieuse et déterminée. naïf et sans argent pour se lancer dans l’aventure startup. faire du business. or on sait que pour faire de la veille. Le contenu n’est pas accessible aux personnes non inscrites. J’ai eu l’occasion de tester avec succès le concept depuis quelques mois notamment via un groupe LinkedIn fort dynamique avec des rencontres probantes organisées et des liens tissés dans la francophonie. la prise de parole. Alors pour faciliter les choses pour les femmes. Moi je suis une « minitel native » de 49 ans. physique. Axielles. l’utilisation des réseaux sociaux. et cela fait partie des sujets qui m’animent depuis que je suis très jeune que #PortraitDeStartuper 84 l’ambition n’a pas de sexe et n’a pas d’âge et qu’hommes et femmes doivent pouvoir choisir. leur proximité avec leur clientes. peut-être moins aguerries au networking business. connexion et la signature « accélérateur de connexions professionnelles ». de partager des bons plans de manifestations professionnelles ou afterworks et d’échanger des trucs et astuces permettant d’optimiser son développement professionnel. savoir fonctionner en réseau. payante pour les professionnels qui veulent promouvoir un évènement ou devenir annonceurs. En tant qu’ancienne directrice commerciale et marketing d’une structure d’assistance-assurance. C’est également un outil pour les réseaux et les entreprises qui veulent fédérer leurs adhérentes. L’ouverture vers le networking.bien sûr que des sponsors m’accompagnent dans cette aventure.com en septembre 2015. notamment dans mon secteur d’activité qui pourtant est assez féminin. Des experts qualifiés interviennent également pour apporter leur contribution dans des domaines aussi différents que les réseaux et les affaires. afterwork…). ex cadre d’entreprise avec 28 ans d’expérience professionnelle en tant que salariée et je lance la première version d’Axielles.com est une plateforme numérique affinitaire d’aide au networking professionnel dont les mots clés sont : ambition.“ Le propre de la startup. L’inscription pour les femmes actives est gratuite. Comment décririez-vous votre entreprise ? CEO Frédérique Cintrat Axielles. passionnée. donc très loin du profil type. notamment celles de ma génération. le fait de retrouver une ou d’autres femmes actives (qu’elles connaissent ou non) à une manifestation. permet de faciliter les choses : c’est le principe d’Axielles. il n’était pas très compliqué de constater qu’il y avait. se faire connaître et reconnaitre.com démarre tout juste avec une version beta prévue pour fin septembre.com. je dirais débutante. virtuel est un moyen d’accélérer la réalisation de ses projets. Pourquoi ce choix de service ? J’ai la conviction profonde. . vos objectifs pour votre entreprise ? Ma première ambition est qu’Axielles. que les entreprises l’utilisent pour développer à la fois les talents féminins et leur performance. beaucoup plus d’hommes que de femmes dans les manifestations professionnelles que je fréquentais (colloques.com permet en outre de favoriser le lien social dans les territoires. pour saisir les opportunités. le management. La possibilité est offerte de créer gratuitement des groupes publics locaux ou par centre d’intérêt professionnel. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? J’ai lu dans un article qu’il fallait être jeune. mais qu’on construit le modèle économique en avançant. gagner du temps. enthousiaste. développeuse.

Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai d’abord participé à une superbe aventure d’intrapreneuriat avec la participation en 2001 à la création de la filiale d’assistance de personnes de deux grands groupes d’assurance. la recherche de sponsors. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Je n’ai pas vraiment rencontré de grosses difficultés pour le moment si ce n’est celle de l’échelle temps qui n’est pas le même quand vous travaillez dans et avec de grandes entreprises. j’ai publié un livre qui s’appelle « Comment l’ambition vient aux filles ? » (octobre 2014 éditions Eyrolles). de bons conseillers. J’ai eu la responsabilité du développement de cette startup aux reins solides avec une page blanche pour mes clients et mes produits. une bonne santé. pour les rendez-vous. les challenges. J’ai pris conscience que c’était l’agilité des petites structures. .com est prévue pour miseptembre. un peu d’argent pour le développement et un peu d’argent pour ne pas stresser et faire vivre sa famille. et un environnement de personnes qui croient en votre projet. CEO Frédérique Cintrat Quelle est votre formation initiale ? J’ai eu mon bac C à 16 ans puis j’ai intégré après ma prépa HEC l’EM Normandie qui s’appelait à l’époque SUP de CO Le Havre-Caen. Sur le plan personnel.d’où je suis sortie diplômée en 1987.“ Le propre de la startup. le back office qui n’est pas mon fort et sur lequel je me fais aider et la partie mise en place et développement de la startup incubée via Assurancielles. Cette aventure m’a valu d’être reconnue par les professionnels qui m’ont élue femme commerciale de l’année dans l‘assurance en 2013 et les internautes femme de l’année dans l’assurance. de l’énergie. à la fois sectoriels et/ou féminins que j’ai créés ou co-animés. l’action et le business en général et bien sûr le sens. Qu’est-ce qui vous passionne ? Dans la vie professionnelle. je faisais partie d’une troupe de spectacle (danse et music-hall) mais j’ai dû y renoncer récemment car les horaires n’étaient plus compatibles avec mes déplacements et ma nouvelle activité. les « feuilles blanches ». et #PortraitDeStartuper 85 j’ajouterais bien sûr ma vie de famille à la campagne et l’accompagnement vers leur envol de mes deux grands fils de 20 ans et 22 ans. de la pugnacité. le groupe linkedIn d’Axielles. il était temps pour moi de réaliser une autre de mes ambitions « devenir moi aussi chef d’entreprise. le côté pionnier qui m’animait y compris avec les équipes. communication et commerciale dans la banque et l’assurance et ainsi que celle de membre de CODIR. Et j’interviens depuis également pour partager cette énergie dans les entreprises. et notamment auprès des femmes jeunes ou moins jeunes. et la première version du site de ma startup Axielles. le fait de faire modestement progresser les choses que ce soit au niveau des hommes et des femmes ou des structures. les statuts de ma structure Assurancielles (j’accompagne notamment dans leur stratégie des startup de la Silver Economie) ont été déposés en janvier 2015. Je jongle entre mon activité de conseil. Mais c’était il y a 28 ans ! J’ai surtout une longue expérience marketing. sur un sujet novateur et impactant ». mais qu’on construit le modèle économique en avançant. et l’expérience de différents types de réseaux. de l’enthousiasme. un bon réseau. Ma petite exposition m’a fait comprendre que même si j’avais un job doré. créer de la valeur et des emplois. les expériences nouvelles. Tout cela est donc très récent : j’ai quitté mon poste de directrice commerciale et membre du codir d’une société d’assistance filiale d’un grand groupe d’assurance en octobre 2014. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je dirais une bonne idée avec une vraie résolution de problème. c’est qu’effectivement l’on pense que cela va marcher. . mon livre « comment l’ambition vient aux filles ? » est sorti le 16 octobre 2014. Le sujet de la niaque et de l’ambition au sens désir ardent de réaliser quelque chose m’intéresse vivement : avant ma création d’entreprise.com crée en novembre 2014.

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Autant je peux donner des conseils sur le développement. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? J’ai parfois l’impression que se lancer dans l’aventure startup apparait comme un jeu.“ Le propre de la startup.com. et donc des jobs et des revenus. c’est qu’effectivement l’on pense que cela va marcher... savoir s’entourer de bons associés (ou de bons conseillers si on se lance seule comme moi dans l’aventure ). mesurer sa capacité à prendre des risques y compris financiers.com/in/frederiquecintrat https://www. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? J’en suis vraiment au démarrage.. à remettre en question son mode de vie. mais qu’on construit le modèle économique en avançant. des bons prestataires. les réseaux. CEO Frédérique Cintrat S’il n’y en avait qu’un.com/www.frederiquecintrat.fr Blog ou sites : www.Et bien sûr.linkedin.commentlambitionvientauxfilles.com/FredCintrat Compte Linkedin : https://fr. mais qu’on construit le modèle économique en avançant. avoir de l’énergie et un bon réseau . je suis dans la phase où je suis davantage demandeuse de conseil… Je formulerais si vous voulez bien la question #PortraitDeStartuper 86 autrement : « quels conseils je donnerais avant de se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat en général et de la startup en particulier quand on est salarié d’une entreprise ? » Il faut bien se connaitre.facebook. à un moment donné. Pour le moment c’est autofinancement via mes prestations de conseils et accompagnement. va créer de la valeur.) Compte Twitter : https://twitter. ça l’est peut-être pour certains…mais le but est quand même de créer une entreprise qui. la réalisation de ses ambitions. c’est qu’effectivement l’on pense que cela va marcher.linkedin. Cela donne de l’adrénaline mais procure parfois quelques angoisses…Il faut s’y préparer et mesurer sa prise de risque.axielles.fr .com/grp/home? gid=8204324&trk=my_groups-tile-flipgrp Facebook : https://www. toujours être passionné. mes fonds propres et du sponsoring pour Axielles. autant sur l’aspect spécifique des startups. connaitre son fonctionnement.com www. Le propre de la startup. de bons partenaires et le moment venus de bons collaborateurs.

et c’est aussi une agence de voyages en ligne capable de vous organiser votre prochain trip responsable ! 87 mais hors des sentiers battus car pour une passionnée de voyage comme moi.“ Il faut avant toute chose se demander si votre idée plait. Et si vous vous demandez ce qu’est le voyage responsable. vos objectifs pour votre entreprise ? J’aimerais que voyager responsable devienne l’habitude de tout voyageur. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis l’entrepreneur passionné. malgré l’intérêt croissant du public pour cette typologie de voyage. bien au contraire ! Je voulais donc véhiculer au travers du site une image jeune. et en favorisant l’économie locale pour que le tourisme ait un impact positif sur le développement du territoire visité. Avec Babel Voyages. ce qui m’a permis de me faire de l’expérience et un réseau. Quelle est votre formation initiale ? J’ai fait une école de communication mais mon truc. J’ai donc orienté tous mes stages vers des postes de journaliste. un média web qui publie de l’actualité politique et culturelle chaque jour afin que le lecteur soit sensibilisé à ce qui se passe dans le monde et qu’il sache où il met les pieds lorsqu’il part en voyage . Depuis peu. l’internaute peut donc préparer son voyage de A à Z. qu’il inspire les gens et c’est pourquoi le site se veut toujours positif. Il y a 4 ans de ça. esthétique. Voyager dans le respect des peuples et de la nature en ne laissant que l’empreinte de ses pas derrière soi. doit se confronter à la réalité économique pour durer dans le temps. ça n’existait pas. si vous n’êtes pas seul à croire au concept. de partager mes bonnes adresses. Et j’ai alors basculé sur cette thématique qui me tient à cœur. C’est à la fois un guide de voyage engagé en ligne où trouver des adresses pour se loger. un prescripteur. j’ai bossé pour un gros site people/féminin. en partenariat avec l’Office de Tourisme de Cergy-Pontoise. . de dresser des business plan tant bien que mal… C’est un rude exercice pour moi. tendance. le No Mad Fest. mais indispensable pour qu’un projet soit solide dans le temps. Babel Voyages s’est aussi lancé dans l’évènementiel et a lancé son propre festival de voyage responsable. j’ai commencé un site sur lequel je voulais parler voyage #PortraitDeStartuper Et j’aimerais que Babel Voyages soit l’instigateur de cette nouvelle façon de voyager. mes contacts à travers le monde… Et voyager responsable n'est pas contraignant. constater les effets de tourisme de masse sur le monde est assez désolant. devienne un véritable petit phénomène et que chaque voyageur en quête d’un voyage authentique s’adresse à nous pour organiser son trip. Pendant plus de 4 ans. ça a été très formateur concernant toutes les ficelles à connaître pour faire fonctionner un site web. qu’il ne s’agisse plus d’une niche dans le secteur du tourisme mais bel et bien d’une façon de faire adoptée par tous. celui en quête d’un idéal et qui s’investit à 1000 % pour atteindre cet idéal. le voyage. engagée de ce que l’on appelle tourisme responsable. et qui fait souvent l’objet d’a priori. Et ça. depuis la phase informative jusqu’à la réservation du séjour en question en passant par le partage de ses photos et impressions une fois sur place. Co-fondatrice & Responsable éditoriale Laetitia Santos Comment décririez-vous votre entreprise ? Babel Voyages est le spécialiste du voyage responsable sur le web. Pourquoi ce choix de service ? Je suis une grande voyageuse depuis pas mal d’années déjà et journaliste de métier. J’ai d’abord travaillé dans la presse magazine avant de basculer sur le web. Mais j’ai appris avec le temps que toute idée. Quelles sont vos ambitions. manger ainsi que des idées d’activités que ce soit en France ou à l’étranger . Alors j’essaie de me frotter aux chiffres. Alors j’ai eu envie de parler de voyage alternatif. décalé… Mes ambitions. c’est à la fois que l’association Babel Voyages réussisse son travail de sensibilisation sur le sujet pour faire évoluer ce secteur et que l’entreprise elle. ancrée dans les habitudes et pour laquelle on ne se pose plus de questions. aussi louable soit-elle. ça a toujours été l’écriture. en allant à la rencontre de l’autre avec humilité. disons pour être concis qu’il s’agit d’une façon de voyager pensée selon les principes du développement durable. J’aimerais que Babel Voyages soit un moteur.

à vous faire un nom… Et enfin je dirais. le site a réussi de lui-même à se dégager un petit chiffre d’affaires. est parti vivre en Nouvelle-Zélande. à travailler plus que n’importe qui. le chemin vers le succès est long et chaotique. impossible de devenir aussi pluridisciplinaire. la photographie ou encore la vidéo avec n’importe qui à travers le monde. A nous deux. Ca demande beaucoup de sacrifices… D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je crois que l’endurance est la clef de tout car dans une aventure entrepreneuriale. à des clients potentiels. Pour renforcer cela. Simon sur la technique et moi sur l’éditorial. Si les gens adhèrent. ça me permet d’apprendre tous les jours sur des sujets aussi variés que le marketing. la communication. nous étions deux associés donc. professionnel mais aussi très personnel et j’en ai besoin. à des banquiers… Il est l’image de sa marque au démarrage alors je crois que c’est important de dégager quelque chose de fort. énormément de temps et de sueur ! Au bout de plusieurs mois. Il faut savoir durer dans le temps et ne pas abandonner dans les périodes creuses. Ca me permet une autonomie incroyable dans la gestion de mon temps. Ca me permet un épanouissement incroyable. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? #PortraitDeStartuper 88 La solitude. de donner envie en permanence. si vous n’êtes pas seul à croire au concept. c’est lui qui vous aide à démarrer. Un lourd poids… Heureusement. Au-delà de ses compétences et de ses idées. voyager beaucoup pour observer la manière dont vivait les autres un peu partout à travers le monde. le management. Alors ce que l’on a investit avant toute chose. Le destin je crois… Il m’a fallu vivre l’expérience de salariée. pour réaliser que l’entreprenariat convenait parfaitement à mon caractère et à mes ambitions. le commercial… En étant employé à tel ou tel poste. la personnalité du porteur de projet. la technique. j’ai besoin que mon job soit un prolongement de ma personne et de mes convictions. c’est du temps et de la sueur. Lorsque Simon. c’est qu’il y a un filon à développer… . nous avions toutes les compétences pour lancer un site web et le faire fonctionner. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Au début de Babel Voyages. à voir son niveau de vie largement réduit les premières années. depuis 4 ans maintenant. j’espère pouvoir aller m’adresser à des investisseurs… S’il n’y en avait qu’un. qui a co-fondé le projet avec moi. si vous n’êtes pas seul à croire au concept. je me suis retrouvée seule à porter le projet. que ça ait un sens et que ça ne soit pas un simple gagne-pain obligatoire. les cultures du monde entier… Et les nouvelles technologies et le fait qu’elles permettent le partage par l’écriture. la pépinière d’entreprise où est hébergé Babel m’a permis de rester entourée et de ne pas baisser les bras. La faire valider en amont. Qu’est-ce qui vous passionne ? Le voyage. le porteur de projet doit être capable de convaincre. de mon organisation. je suis allée chercher des prêts d’honneur et des subventions. L’engagement aussi et le fait qu’une vie de travail serve un intérêt qui me dépasse… Co-fondatrice & Responsable éditoriale Laetitia Santos Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis devenue entrepreneur par hasard. avant de se lancer pleinement dans l’aventure. à des investisseurs.“ Il faut avant toute chose se demander si votre idée plait. Les réseaux sociaux peuvent être un très bon terrain de test pour cela. Le réseau aussi est primordial. Il faut aussi être prêt à s’investir à fond. on l’aura compris ! L’humain. Et d’ici quelques mois. si quelques professionnels vous font confiance. et surtout. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Je crois qu’il faut avant toute chose se demander si votre idée plait. la comptabilité. à partir de rien. c’est ce qui me paraît essentiel.

des personnes bienveillantes vis-à-vis du projet. c’est très important. L’équipe.“ Il faut avant toute chose se demander si votre idée plait.babel-voyages. le critiquer pour le faire avancer. Co-fondatrice & Responsable éditoriale Laetitia Santos Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Être passionné car le chemin est long et semé d’embuches ! Il faut vraiment avoir son projet dans les tripes… Et bien s’entourer.com/ #PortraitDeStartuper 89 . Pour ça.linkedin. à la fois de compétences complémentaires aux vôtres. votre projet. Il ne faut pas s’isoler. en qui vous aurez confiance. les pépinières d’entreprise et leurs incubateurs sont de très bons points d’ancrage lorsqu’on lance sa start-up… Compte Twitter : https://twitter. pertinentes et pleine de bon sens qui vont venir nourrir votre réflexion.com/BabelVoyages Compte Linkedin : https://fr.com/pub/laetitia-santos/b6/115/64/en Blog ou sites : http://www. si vous n’êtes pas seul à croire au concept. de personnes qui en veulent.

Nous en avons tout simplement créé un. J’ai ensuite créé et dirigé à partir de 2009. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Lorsque j’ai fait mes études. Pourquoi ce choix de service ? J’ai eu la chance de mener de nombreux projets de Big Data Analytics depuis plus de trois années. je ne m’imaginais pas entrepreneur. en nous adossant à un réseau de partenaires. de simples pas. sont passionnantes mais je suis jugé par mes associés. notamment l’IA. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Plutôt comme un bâtisseur. J’ai participé. Mon premier échec. les business plans. à la création en 2002 d’une société de services. Mon objectif est la réussite du lancement de cette activité en France et rapidement sur les pays européens. la transformation de notre façon de penser et de vivre depuis ces dernières années et la technologie. en s’appuyant sur mes 10 années d’expérience préalable dans le secteur des marchés financiers. startup spécialisée en Data Science. Nous sommes convaincu que la connaissance client a de la valeur et que l’on ne peut pas la laisser gratuitement aux géants de l’Internet. principalement pour des directions Marketing dans les secteurs de la Banque.“ Mon enjeu est de trouver le bon chemin et le bon rythme. de « pricer » et d’accompagnement aux dénouements des transactions d’échange en tant que tiers de confiance. Quelle est votre formation initiale ? Cela remonte un peu. comme Directeur du Développement. L’acquisition de données de bonne qualité est à la fois : §  l’activité la plus consommatrice de temps dans les projets Big Data ou de Data Science §  la plus structurante pour réussir à améliorer significativement le ciblage ou la segmentation de clients Il n’existait pas de marché pour acquérir des données #PortraitDeStartuper 90 efficacement avec un modèle de prix adapté aux enjeux et contraintes des équipes de Marketing et de Risques. l’une dédiée au Capital Market et l’autre aux Big Data Analytics. Mon enjeu est de trouver le bon chemin et le bon rythme. mais je suis ingénieur diplômé de l’ESME Sudria avec une spécialisation en Informatique et j’ai un mastère spécialisé en Finance de Marché à l’IAE Paris Sorbonne. cotant la connaissance client des entreprises permettant d’échanger et de monétiser ce savoir. Je le suis devenu. pour garantir le respect des obligations de chacune des contreparties. mes clients et mes salariés sur ce que nous accomplissions tous les jours. avec beaucoup plus de succès. avec un modèle de pricing innovant basé sur la valeur d’usage des données §  Aux Directions Digitales de générer de nouveaux revenus avec une très forte marge sans mobilier des budgets importants nécessaires à la création d’un réseau de vente de données ou une régie publicitaire Blue DME joue le rôle de négociateur. Quelles sont vos ambitions. C’est assez présomptueux mais c’est notre vision. J’ai travaillé pendant un an chez Quantmetry. de l’Assurance et des Télécoms. Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis à la fois passionné par la macro-économie. . vos objectifs pour votre entreprise ? Devenir le premier marché électronique mondial. 2 business units chez OCTO. cabinets de conseil et éditeurs de logiciels. Les visions. j’ai fondé Blue DME début 2015. Puis. la robotique et les bio-technologies. CEO Julien Cabot Comment décririez-vous votre entreprise ? Blue DME est un marché électronique de négociation de données entre entreprises. permettant : §  Aux Directions Marketing ou des Risques d’acquérir des données auprès de sociétés tierces. ce qui m’a permis de faire la différence entre une PME innovante et une startup. comme responsable technique.

Savoir pour qui on travaille et pourquoi. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans #PortraitDeStartuper 91 l’aventure startup ? Le réseau.linkedin. plutôt que de produits ou de services. en essayant de pousser une approche de Lean Startup réelle et non limitée au développement logiciel. Aujourd’hui.com/in/juliencabot Blog ou sites : http://www. clients et collaborateurs et un sacré sens de la priorisation pour pouvoir la délivrer avec des moyens et des délais très très limités. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Notre chemin à parcourir est encore long. Compte Twitter : https://twitter. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? De réfléchir en termes de marché.com . CEO Julien Cabot D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? De mon point de vue. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? A ce jour. est à mon sens l’un des points critiques car cela permet de ne pas s’épuiser à essayer de convaincre sans fin. l’entreprenariat nécessite de pouvoir formuler une vision séduisante et réaliste pour convaincre investisseurs. de fonds personnels et marginalement par autofinancement. S’il n’y en avait qu’un. le financement est assuré par un investissement d’une holding ISF. Cela permet de définir un cap cohérent et de savoir auprès de qui prendre du feedback.“ Mon enjeu est de trouver le bon chemin et le bon rythme.com/julien_cabot Compte Linkedin : https://fr. Avoir un bon réseau. Le recrutement de personnes talentueuses nécessite beaucoup d’énergie et de temps. cet aspect nous a causé plus de difficultés que de trouver des fonds et nos premiers clients. Nous avons créé un business model permettant de générer du chiffre d’affaire dès le démarrage en cohérence avec le développement de la plateforme pour prendre du feedback de nos clients le plus loin possible dès le début.bluedme. ce qui est une ressource rare pour une startup. notamment auprès des clients potentiels et auprès des compétences clefs pour l’entreprise.

j'ai obtenu ce doctorat aux laboratoires de Physique de l'ENS. de créer des services nouveaux qui apporteront un plus important aux clients. Depuis son lancement commercial en 2015 nous nous sommes concentrés sur l'assurance des emprunteurs. A 52 ans. devenus entrepreneurs en tirant partie des leçons de leur expérience passée. Je souhaite inscrire notre développement dans un mode de relation et de management nouveau : §  nous focaliser sur notre expertise personnelle §  déléguer. L'entreprise a été créée il y a deux ans et son impulsion est donnée par 3 personnes Clés. eu égard au GAP de service que nous offrons. Par ailleurs nous souhaitons devenir le premier courtier gestionnaire en France en Assurance des emprunteurs. #PortraitDeStartuper 92 C'est ainsi que notre produit d'assurance des emprunteurs. au lieu de plusieurs jours. vos objectifs pour votre entreprise ? Comme beaucoup de "Startupers" nous avons de grosses ambitions. et prendre conseil très régulièrement. C'est en prévoyance qu'on pouvait apporter le plus de bénéfices immédiatement en réduisant drastiquement le temps. Enfin nous souhaitons nous développer en Europe pour y devenir là aussi un des acteurs important de l'assurance emprunteur et de la prévoyance individuelle. Quelles sont vos ambitions. fonctionner en partenariat pour une grande partie de nos fonctions et nous enrichir ainsi d'un fonctionnement organique en réseau §  mettre en place un fonctionnement de grande ampleur mais qui reste à l'échelle humaine Quelle est votre formation initiale ? Ancien élève de l'Ecole Normale Supérieure de le rue d'Ulm.. . Nous sommes en effet convaincu que les clients ne sont en moyenne pas assez ou bien couverts. Nous souhaitons devenir l'un des premiers acteurs de l'assurance emprunteur individuelle en France au côté des grands acteurs du marché. nous les gérons totalement on-line (pas de papier dans 90% des cas). je suis docteur en physique des semi conducteurs.. Cela signifie que nous concevons les produits. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis. nous les distribuons via des interfaces on-line. Founder Jean Orgonasi Par ailleurs nous proposons maintenant notre gestion aux assureurs comme courtiers gestionnaire. BPSIs est en phase de décollage rapide et de structuration nous sommes 20 déjà et nous passerons rapidement à 40 dans les mois à venir.“ Il ne faut pas aller trop vite. Pourquoi ce choix de service ? Dans notre référentiel de savoir faire. nous sommes parmi les fondateurs. en prévoyance. de notre gestion et de notre service client. j'ai un besoin urgent d'innover. la complexité. Fabrice Couturier. Comment décririez-vous votre entreprise ? BPSIs est un courtier grossiste. donc nous ne distribuons pas en direct. J'ai ensuite passé le diplôme du collège des Ingénieurs et ai d'ailleurs participé au lancement de cette formation. après 22 ans passés chez Cardif. Richard Thibault et moi-même. nous avons identifié la prévoyance individuelle comme étant le métier qui pourrait à court terme bénéficier le plus de la digitalisation. des intrapreneurs de grands groupes d'assurance. L'actif d'or de l'innovation de Agefi Actif a ainsi été pour nous une récompense importante. digital. ne pas hésiter à se faire aider. le coût de la souscription mais aussi de la gestion. mais via des courtiers ou des banques.. et que la prévoyance pourra enfin être souscrite si cela devient simple. Nous souhaitons également être reconnu pour la qualité de nos processus. C'est la raison pour laquelle nous avons décidé d'offrir nos services aux assureurs. Naoassur peut être acheté en 5 minutes et en 20 minutes s'il y a des déclaration médicales . Nous sommes grossistes.

Au sein de Cardif j'ai conduit plusieurs innovations. la bonne idée. la troisième de mener le projet lui même. levée de fonds. Compte Twitter : https://twitter. beaucoup de tests et d'incertitudes émaillent une forte innovation ! D’après vous quels sont les facteurs clés de succès #PortraitDeStartuper 93 pour réussir dans l’entreprenariat ? Avoir une équipe prête. et nous avons tous construit en interne. constitution des équipes.“ Il ne faut pas aller trop vite. des business Angels et un prêt innovation de la BPI. Il faut se connaître pour se lancer.amazonaws. par exemple. le développement des multisupports. les idées nouvelles de façon générale. Ces 20 dernières années ont été à ce titre passionnantes. de commencer par faire sa propre analyse : quelles sont ses forces.. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons utilisés nos fonds propres. au bon moment. S’il n’y en avait qu’un. Des ressources variées ont été un vrai plus. Nous savions que nous pouvions faire un succès en prévoyance. développements produits et IT.com/in/orgonasi Blog ou sites : http://bpsisnaoassur. de mûrir assez son projet puis ensuite de rechercher le challenge auprès d'un grand nombre de personnes.. Je lui conseillerais aussi de prendre son temps. je dirais qu'il ne faut pas aller trop vite.com/ bpsis.. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? . Qu’est-ce qui vous passionne ? Je me passionne pour l'innovation et la technique.html . ses envies..blogspot. un support industriel. projet. Founder Jean Orgonasi Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Le parcours est ancien et récent à la fois. la seconde de trouver les bonnes personnes aux bons moments.com/orgonasi Compte Linkedin : https://fr. j'aime m'engager pour repousser les limites des savoirs et savoirs faire. ne pas hésiter à se faire aider. le bon réseau.web.site/video_fullscreen. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je conseillerais a une personne qui voudrait se lancer. et bien tout est difficile ! La seule chose facile a été de réunir l'équipe de départ ! La première difficulté est le financement. du premier extranet d'épargne (Finagora). ses faiblesses.communication. et son contexte familial. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? A supposer que tous les critères cités plus haut soient réunis. BPSIs est ma vraie première expérience d’entrepreneur. ne pas hésiter à se faire aider.fr/ https://s3-eu-west-1. et prendre conseil très régulièrement. mais BPSIs a en plus eu la chance de se lancer au moment où une nouvelle réglementation créait un besoin accru d'innovations. et elle est totale : je suis parti d'une feuille blanche.linkedin. et prendre conseil très régulièrement. il n'en ressortira que plus sûr et plus fort. son savoir faire.

c o m / s t o r e / a p p s / d e t a i l s ? id=com.com Applestore : https://itunes. Etre entouré. son ambition. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Persévérant et audacieux ! 94 quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneur depuis près de deux ans après avoir travaillé trois ans en conseil en stratégie. c’est-à-dire que nous avons essayé de faire beaucoup avec très peu. l’envie d’entreprendre. son travail.braineet . par son équipe bien sûr. CEO & Co-Founder Jonathan Livescault Pourquoi ce choix de service ? Pour son utilité et son ambition : Braineet permet à la fois aux consommateurs de contribuer à améliorer leur quotidien et celui de millions de personnes et aux marques de se rapprocher de leurs clients et d’innover mieux et plus vite. vos objectifs pour votre entreprise ? Notre ambition est que Braineet devienne le réflexe pour les marques et les consommateurs pour co-créer le monde de demain. et ceux-ci peuvent être bien plus hauts et bien plus bas ! Qu’est-ce qui vous passionne ? Faire avancer les choses. Mais ce n’est que le jour (ou plutôt la nuit) où je n’en dormais plus tellement je réfléchissais à ce projet. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Constituer une équipe de choc qui aura toutes les chances de mener le projet à bien.braineet.com/fr/app/braineet/id931793815 Playstore : h t t p s : / / p l a y. g o o g l e .“ Signer les premiers clients est souvent ce qui est le plus compliqué.com/JLivescault Compte Linkedin : https://fr. par ses compétences. mais aussi par ses proches. Nous avons donc contacté 300 candidats potentiels via Linkedin.apple. c’est-à-dire savoir faire les choses. un peu comme un sportif de haut niveau. D’abord en France puis à l’international. Maintenant que nous avons prouvé le concept. S’il n’y en avait qu’un. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Etre un « doer ». nous initions une levée de fonds pour accélérer notre développement.braineet.com/pub/jonathan-livescault/8/116/66b Blog ou sites : www. Je pense que j’avais la fibre. lancer votre société ? Nous avons « bootstrappé » la société. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis Quel mode de financement avez-vous retenu pour #PortraitDeStartuper Compte Twitter : https://twitter. Comment décririez-vous votre entreprise ? Braineet est une plateforme web et mobile qui permet à tous de partager toutes ses idées constructives avec toutes les marques pour améliorer les produits et services de demain. notamment de trouver notre CTO car nous ne connaissions personne avec ce profil dans notre réseau. que j’ai réalisé que je devais me lancer. Quelles sont vos ambitions. signer les premiers clients est souvent ce qui est le plus compliqué.linkedin. le plus vite et le mieux possible Quelle est votre formation initiale ? L’ESSEC. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La première difficulté a été de constituer l’équipe. Nous avons eu la chance de faire partie des 101 projets ce qui nous a mis le pied à l’étrier. car le moral de l’entrepreneur a bien plus de hauts et de bas que celui d’un salarié. rencontrer et travailler avec des personnes elles-mêmes passionnantes. qui d’ailleurs rend bien des services aux startups. Avoir un mental solide. Ensuite.

ANS89 et ANS93. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Du travail du travail et du travail et un soupçon de chance… nous avons signé pour COBOL-IT notre premier très grand deal 3 semaines après la création. il faut faciliter un usage existant. . Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Un hybride hyperactif . Création de ma holding en 2007 trees. 5mventures etc. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Première création en 2000 . proposer une alternative agile et économiquement viable. de représenter la frenchtech dans un univers très américain. jobaroundme. S’il n’y en avait qu’un. maintenance et production. pour moi il faut toujours un triumvirat un stratège général un génie technique et un vendeur tactique l’adéquation entre l’offre et le marché . Comment décririez-vous votre entreprise ? Éditeur de logiciels opensource innovant dans le secteur du legacy et de la modernisation des back offices d’entreprise. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? L’équipe . COBOL-IT veut apporter une notion globale de gouvernance des systèmes d’information en couvrant tous les aspects de la vie d’une application COBOL : développement. revendue depuis. Son logiciel COBOL-IT® Compiler Suite est une distribution professionnelle Open Source du compilateur COBOL conforme aux normes COBOL ANS85. modernisation. en 2008 la frenchtech n’existait pas et les aides étaient moins nombreuses et dans un dédale administratif. investissement dans citycake resto-in. entre 2012 et 2015. #PortraitDeStartuper 95 Quelles sont vos ambitions. nous détenons toujours 100% du capital . et le numéro 1 en opensource . Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Fonds propres . ce qui est déjà presque le cas. co-création de COBOL-IT en 2008. le numéro 2 du marché toutes catégories. Quelle est votre formation initiale ? Bac général. Qu’est-ce qui vous passionne ? Jouer à David contre Goliath. A terme. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Pour COBOL-IT la difficulté principale a été d’être prophète en son propre pays . la nature ayant horreur du vide mon associé et moi avons décidé de proposer une alternative agile.. Le COBOL est un langage informatique créé dans les années 60 dédié à l’informatique de gestion. DESA (direction de l’enseignement administratif) formations commerciales additionnelles par organismes aux USA. Founder & Owner Philippe Fraysse COBOL-IT est la première entreprise offrant un compilateur COBOL Open Source de qualité professionnelle dédié aux grandes entreprises ainsi qu’une vaste palette de services associés regroupés au sein de diverses souscriptions.“ Il faut toujours un triumvirat un stratège général un génie technique et un vendeur tactique l’adéquation entre l’offre et le marché. j’ai co-crée ou investit dans 10 startups différentes. le rapport à la puissance publique (plus de clients en NORTHAM qu’en France). vos objectifs pour votre entreprise ? Devenir un champion numérique français. Pourquoi ce choix de service ? Secteur d’édition logicielle délaissé par de nombreuses major du secteur et dominé par un champion angloaméricain .

trees-cia.fr www.“ Il faut toujours un triumvirat un stratège général un génie technique et un vendeur tactique l’adéquation entre l’offre et le marché.com/in/philippe0fraysse0resume Blog ou sites : www. et si vous affronter un échec recommencer .com/treeschannels Compte Linkedin : https://fr.com #PortraitDeStartuper 96 .linkedin. mes deux première tentatives se sont soldées par un échec pour la première et une revente moyenne pour la seconde… depuis j’ai recommencé avec pour l’instant 9 startup dont deux valorisées plusieurs 10 de millions d’euros. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Oser. Founder & Owner Philippe Fraysse Compte Twitter : https://twitter.cobol-it.

car il est un instrument juridique international puissant qui permet d'agir concrètement contre le changement climatique dès aujourd'hui. actuellement en cours de renégociation. Les fondateurs de l'entreprise et un groupe d'actionnaires privés partagent une vision optimiste et constructive d'un avenir sobre en CO2.com/ . Dans le monde. Création d’une société de biotechnologie en Corée du Sud pour l’institut Pasteur Korea afin de valoriser les travaux de recherche de l'institut. Comment décririez-vous votre entreprise ? Mise en circulation d’une monnaie climatique permettant de lutter contre le changement climatique. Compte Twitter : https://twitter. Quelle est votre formation initiale ? Ingénieur et MBA (Chicago boy).compteepargneco2. vos objectifs pour votre entreprise ? Le problème climatique étant mondial. et baisse d’émissions de CO2. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Première société créé en 1999. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Augmentation de capital principalement. 450 est une jeune entreprise innovante immatriculée au RCS de Brest qui a inventé le produit nommé « Compte épargne CO2® ». toutes les #PortraitDeStartuper 97 entreprises. Quelles sont vos ambitions. la société qui opère les comptes CO2.compteepargneco2. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Un ancien Président de la République avait coutume de dire que « les merdes volent toujours en escadrille ». la monnaie climatique l’est aussi. mais la frontière avec l’entêtement est tenue.com/jlbarada Compte Linkedin : https://fr. l’économie et la musique baroque.“ Flexibilité/agilité intellectuelle pour adapter son business model en fonction des résultats obtenus.com/ http://mag. pour lancer une rupture technologique dans les implants dentaires. Pourquoi ce choix de service ? Pour concilier augmentation du pouvoir d’achat. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Un mélange d’opiniâtreté/pugnacité. 450 a choisi de s'appuyer sur le Protocole de Kyoto. et puis 450. Qu’est-ce qui vous passionne ? La voile. tous les ménages peuvent donc ouvrir des comptes CO2… Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Plutôt créatif. et de flexibilité/agilité intellectuelle pour adapter son business model en fonction des résultats obtenus.com/pub/jean-luc-baradat/11/3a6/27b Blog ou sites : https://www. et de très rares petites subventions locales. 450 a reçu l'agrément de l'Etat pour distribuer ses « kgs de CO2 Kyoto » aux entreprises et aux ménages qui réduisent leurs émissions. Co-founder & CEO Jean-Luc Baradat La vision et la volonté de 450 est d'encourager et d'inciter positivement les citoyens à réduire leurs émissions de CO2 en récompensant les baisses d'émissions. avec la réalisation d’un essai clinique qui était une première mondiale. L’adage est bien vrai ! Heureusement que les bonnes nouvelles volent aussi en escadrille.linkedin. la mer. croissance économique.

mais Dashlane est ma première aventure sérieuse. Enfin je suis curieux et aime apprendre des nouvelles choses dans tous les domaines. que ce soit chez eux ou au travail. je suis musicien et photographe amateur. Nous avons souhaité créer une application offrant une solution à ces problèmes. Après quelques mois de recherche et de prototypage. je me suis aperçu que si le monde de l'entreprise m'intéressait. Quelles sont vos ambitions.“ Savoir s'entourer des bonnes personnes. de conseillers et d'investisseur. L'évangélisation autour de la sécurité et de l'intérêt d'un gestionnaire de mot de passe a été pendant longtemps quelque chose de complexe pour nous. Aujourd'hui les problématiques de sécurité et d'identité touchent de plus en plus le grand public donc il s'agit davantage de faire connaitre notre solution au plus grand nombre. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Après quelques stages en audit et conseil durant ma formation. Je suis aussi très attaché au travail en équipe et considère qu'une entreprise est rarement le fruit d'une seule personne mais un travail collectif où chaque employé fait la différence. Notre ambition est mettre Dashlane dans les mains d'un maximum de personnes dans tous les pays. C'est à ce moment que nous avons constaté qu'avoir une offre payante était clé pour rassurer nos utilisateurs potentiels sur la pérennité de notre service et pour créer une relation de confiance. #PortraitDeStartuper 98 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis passionné et je n'abandonne pas facilement. de conseillers et d'investisseur. vos objectifs pour votre entreprise ? Les problématiques de l'identité et des paiements sont universelles et concernent tous les internautes. Un changement clé dans l'aventure de Dashlane a été le recrutement d'un CEO pour nous aider à accélérer la croissance de l'entreprise. Quelle est votre formation initiale ? J'ai commencé par des études de commerce à ESCPEurope et j'ai bifurqué en cours de route pour rejoindre l'option technologie de l’information à Centrale Paris. Je suis évidemment très attiré par tout l'univers de la tech et spécialement par les interfaces utilisateurs et le design. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Le premier facteur clé pour moi est de savoir s'entourer des bonnes personnes.5 millions d’utilisateurs dans le monde et l'entreprise comprend aujourd'hui près de 70 employés en France et aux Etats-Unis. . le produit a connu un développement rapide comptant aujourd’hui environ 3. J'avais déjà lancé quelques projets qui n'avaient pas aboutis. de premiers employés. Lancé publiquement en 2012. je souhaitais travailler sur des projets innovants et créer une aventure humaine. de premiers employés. J'espère que ceux-ci ne seront pas mes derniers projets. En dehors du monde des startups. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Nous rencontrons des difficultés tous les jours et qui évoluent avec la maturité de l'entreprise. Co-founder & CEO Alexis Fogel Comment décririez-vous votre entreprise ? Dashlane rend l'identité et les paiements plus simples et plus sécurisés sur Internet via une application comprenant un gestionnaire de mots de passe et un portefeuille électronique multiplateformes. nous avons découvert que la vraie problématique venait de la nécessité de transmettre toujours les mêmes informations pour se créer des comptes. que ce soit en termes de fondateurs.playlistsociety. Nous avons eu aussi du mal à trouver notre business modèle.fr/). Depuis j'ai également co-fondé une revue collective culturelle avec mon frère qui s'est récemment transformée en maison d'édition ( https://www. s'authentifier ou bien encore acheter sur Internet. Dashlane ayant été entièrement gratuit pendant un an avant de lancer son offre payante en 2013. Pourquoi ce choix de service ? L'idée originale de Dashlane vient de Bernard Liautaud (fondateur et ex-CEO de Business Object) qui cherchait à créer une solution permettant de fluidifier la navigation sur Internet. que ce soit en termes de fondateurs. Je suis également toujours très proche du développement informatique et essaie de toujours garder un projet où je peux toucher au code. Qu’est-ce qui vous passionne ? Apprendre des nouvelles choses est ce qui me passionne le plus.

com/AlexisFogel Compte Linkedin : https://fr. Co-founder & CEO Alexis Fogel Il faut savoir ce sur quoi on est bon et connaitre ses limites pour trouver des personnes complémentaires. Ensuite la persévérance. ne recrutez que des personnes top niveau et passionnés par le projet. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Le projet a principalement été financé durant ses premières années par Bernard Liautaud ainsi que par des aides de la région (OSEO).playlistsociety. Il y a très peu de chance de tomber directement sur un produit et un modèle qui marche. Compte Twitter : https://twitter. Afin de soutenir notre croissance.“ Savoir s'entourer des bonnes personnes. de conseillers et d'investisseur. l’ambition et la remise en questions perpétuelles sont ce qui fait la différence entre un projet et une entreprise pérenne. de premiers employés.linkedin. Si vous faites un produit qui ne répond pas à un vrai besoin (peu importe celuici). créez un prototype le #PortraitDeStartuper 99 plus rapidement possible pour pouvoir recueillir le plus de feedback possible. S’il n’y en avait qu’un. ne soyez pas bornés sur votre première idée.com/pub/alexis-fogel/8/294/92 Blog ou sites : https://www.com https://www. la vie d'entrepreneur serait plus facile. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? S'il n'y en avait qu'un. nous avons par la suite levé des fonds auprès d'investisseurs institutionnels. Il faut avoir le courage de prendre du recul vis à vis de son offre.dashlane. de redéfinir ses objectifs et de la changer si nécessaire quand bien même cela demande un travail important. mais pour quelqu'un qui se lance le "product/ market fit" est la base de tout. soyez fier de ce que vous faîtes et n'abandonnez pas au premier coup dur. n'hésitez pas à pivoter très rapidement si ce que vous avez fait ne fonctionne pas. vous n'aurez alors que peu de chance de décoller.fr/ . créez une culture d'entreprise fun où il fait bon travailler. que ce soit en termes de fondateurs. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Trouvez les bons co-fondateurs.

puis chercheur (informatique et bases de données). lui plus sur la partie technique. et moi plus sur la partie business. Donc nous aidons les services vente et marketing des entreprises B2B. des réseaux sociaux et de la communication Internet des entreprises) et en appliquant à ces données des algorithmes de type « data science ». nous avons appris à faire l’extraction de données du Web. mise de fonds du personnel. Quelle est votre formation initiale ? Ingénieur. Enfin. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? S’il n’y en avait qu’un. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Comme dans la cuisine. en identifiant pour eux de nouvelles entreprises clientes. Quelles sont vos ambitions. et communiquer ce plaisir à tous. vos objectifs pour votre entreprise ? Diffuser notre produit massivement en mode SaaS sur #PortraitDeStartuper Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai eu une première vie en tant que chercheur et universitaire en France et aux US. . c’est donc la seule marque du succès. il y a beaucoup de façons de réussir une recette. à la qualité de l’équipe (celle de Data Publica est exceptionnelle) et à son agilité. Je crois beaucoup au travail. et un zeste de chance devrait aider. subventions diverses. il faut prendre plaisir à ce qu’on fait. CEO François Bancilhon 100 Comment décririez-vous votre entreprise ? Nous faisons du marketing prédictif B2B. notamment de l’apprentissage automatique. Voir un produit se développer et rencontrer son marché. je suis un coentrepreneur : nous avons créé l’entreprise à deux. Qu’est-ce qui vous passionne ? Participer avec une équipe à l’élaboration et à la mise en œuvre d’un projet ambitieux et risqué. mais nous considérons les deux comme indissociables : Christian fait de la vente et je me mêle de technique. Christian Frisch et moi-même et nous la gérons à deux. Data Publica est la cinquième. C’est ainsi que nous avons développé une offre verticale C-Radar sur laquelle nous nous sommes focalisés. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? La trésorerie : le cash est le nerf de la guerre. en leur fournissant des informations sur ces entreprises et en scorant leurs prospects par ordre de propension à devenir leurs clients. à la ténacité. love money. et devenir un leader international du domaine du marketing prédictif. leur présentation et usage. Nous faisons ceci en réunissant de façon massive des données sur les entreprises (données Insee et Infogreffe + données des sites Web. suivant la façon dont on compte et pour moi la plus « fun ». dans Data Publica. puis une deuxième vie de créateur d’entreprise à partir des années 90. puis la vente : la finalité de l’entreprise est de concevoir un produit que les gens veulent acheter.“ Les ennuis de tous les jours qui font partie de la vie de l’entrepreneur : on les gère et on passe à la suite. Les ennuis de tous les jours qui font partie de la vie de l’entrepreneur : on les gère et on passe à la suite. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? En l’occurrence. leur mise en forme et analyse. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous en avons utilisé plusieurs : capital amorçage par un fonds. En faisant ce métier. Internet. Nous fournissons donc aux entreprises une plateforme dont l’intérêt est démontré par un KPI mesurable : augmentation du taux de transformation commerciale et son ROI associé. Puis nous avons eu de plus en plus de demande sur des données entreprises venant de services de vente et marketing. Pourquoi ce choix de service ? Nous avons commencé comme « sourceur de données » en fournissant à nos clients des jeux de données sur mesure. mais surtout revenu des clients (le meilleur financement). donc chacun a ses facteurs clés.

data-publica. surtout chez les intellos). Compte Twitter : https://twitter.com/pub/francois-bancilhon/0/11/66a Blog ou sites : http://www.com #PortraitDeStartuper 101 . Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je suis trop vieux pour donner des conseils (mais je pense que l’action doit primer la réflexion.com/fbancilhon CEO François Bancilhon Compte Linkedin : https://fr.“ Les ennuis de tous les jours qui font partie de la vie de l’entrepreneur : on les gère et on passe à la suite.linkedin.

10 ans d'agence de RP. Co-créateur & Directeur Général Philippe Le Hérissé Co-créateur & Président Jean-Jacques Ridel Comment décririez-vous votre entreprise ? Datawix est un site de veille et de comparaison. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? JJR : Co créateur de Maison Magazine en 1974. PLH : la conception.linkedin. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? JJR : La recherche de performance est la principale difficulté. vos objectifs pour votre entreprise ? Faire de Datawix un site leader au plan international. Facebook. Une aide à l’édition et un partage de l’info suivent les résultats §  Datawix. créateur d’Eost en 2000. PLH : Co créateur de sociétés de prod. Outil d'e-reputation online en temps réel par le data Marketing de contenu : §  Datawix. CIR. d’une entreprise. Site internet : http://www. 5 ans de consulting. d’une marque. Créateur de Télévision&Co agence de RP en 2001. la création et la mise en œuvre de produits. de com et d’organisation. Quelles sont vos ambitions. Pourquoi ce choix de service ? Datawix permet de créer des alertes sur tous types de sujets et de suivre jour après jour les nouveaux contenus Web les plus partagés sur les réseaux sociaux Twitter. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Fonds personnels.com/pub/jean-jacques-ridel/36/166/5ba/ https://fr.linkedin.“ La volonté indéfectible de faire aboutir une idée. 5 ans de cabinet conseil. Google+ et Linkedin. Quelle est votre formation initiale ? JJR : 18 ans de Presse.com/pleheris . quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? La faisabilité du projet et si le projet est très novateur. Datawix a été lauréat du "Startup Project 2012" de l'AACC et Cap Digital et a été adoubé en récompense par TBWA. #PortraitDeStartuper 102 expérimenté en stratégie commerciale et RH pour Philippe Le Hérissé (PLH).com facilite la recherche sur le web. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Croire en son idée jusqu'au bout. S’il n’y en avait qu’un.datawix. 4 ans de productions de film et agence multimédia. de veille et de mesure de réputation permettant de connaitre la visibilité d’une personne. classe les contenus de sites web. subvention Feder/Oseo. 10 ans d'agence de com. Qu’est-ce qui vous passionne ? JJR : Les idées qui font avancer le monde. PLH : Les promesses non tenues et les mauvais conseillers font perdre un temps considérable. d’un événement ou de n’importe quel thème. actu et blog et compare les résultats de plusieurs termes entre eux. Créateur de RL consultants en 1985. 15 ans de recrutement et commercialisation. la capacité à convaincre les futurs acheteurs.com LinkedIn : https://fr. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Expérimenté en stratégie marketing et en communication pour Jean-Jacques Ridel (JJR). co createur de Talorig en 2009.com/pub/philippe-a-le-herisse/17/a66/ b3b Twitter : https://twitter. PLH : 10 ans d’aéronautique.com est un outil d’e-marketing. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La volonté indéfectible de faire aboutir une idée.

lors d'un tour du monde d'une année en sac à dos. ils #PortraitDeStartuper 103 sont le gage d'une très forte efficacité. c'est la satisfaction de nos clients et leur confiance. Tout en restant connecté aux autres.“ Ce qui m'importe le plus. Comment décririez-vous votre entreprise ? Créée en 2011. directement sur les points de vente. Pourquoi ce choix de service ? Depuis plusieurs années. plate-forme de gestion en ligne. j'ai également eu l'opportunité de travailler à l'étranger et de découvrir de nombreux pays. c'est la satisfaction de nos clients et leur confiance. il existe un véritable retour au premier plan des points de vente "physiques". Dolmen est éditeur de logiciel en Saas. à qui nous permettons de collecter des données clients lors d'animations magasins. plus haut. Quelle est votre formation initiale ? J'ai une double formation Agro-Paris-Tech et HEC . Quelles sont vos ambitions. petit. qui a été très formateur.. permet de piloter des campagnes d'emailings. Mon quotidien consiste donc à faire en sorte de bien les servir : d'une part. afin de développer leur relation client : Auchan. pour répondre aux besoins parfois urgents de nos clients. et il m'arrive de me fixer quelques challenges. iDol Pilot®. les Magasins U. et en privilégiant les relations humaines.. marathons. marchés. moyen ou grand. E. Fortius" : plus vite. CEO David Godest Nous nous adressons au secteur de la grande distribution. en investissant massivement sur notre plate-forme à longterme. Cora ou Intermarché font déjà confiance à Dolmen Technologies depuis plusieurs années. expert en marketing local digital. Dolmen a anticipé cette évolution et oeuvre au quotidien pour permettre à chaque commerçant. Altius. Qu’est-ce qui vous passionne ? Les challenges. La devise interne de Dolmen est d'ailleurs : "Citius. de bénéficier d'outils de communication performants . via des bornes tactiles . vos objectifs pour votre entreprise ? Notre ambition ? Devenir le leader du Marketing Local en France et en Europe dans les 3 années à venir. AMAP mais aussi web-to-store ou mobile-to-store…). à travers des expériences orientées clients où le digital joue un rôle essentiel (commerces de proximité.Leclerc. les défis. Se projeter pour faire toujours mieux est fondamental pour moi et mes collaborateurs. l'idée de se surpasser. de SMS et de push notifications ciblées et personnalisées. Notre suite d'applications iDol® est accessible tant en termes d'usage que de budget : iDol App® donne d'abord la possibilité de collecter des données clients. afin qu'elle offre toujours plus de services . Je pratique au quotidien le triathlon. plus fort ! Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Ce qui m'importe le plus. comme un Ironman ou des . en oeuvrant au quotidien avec mes équipes. associés à une gestion de proximité. d'autre part.

CEO David Godest J'ai ensuite voyagé et suis revenu en France chez Yves Rocher : après avoir passé quelques années sur le terrain au niveau commercial. et de profiter de la bienveillance de mes pairs. sans voir le retour sur investissement immédiat.-) C'est ça. C'est là que l'idée m'est venue de mettre à disposition de tous les commerçants des solutions simples et accessibles. c'est la satisfaction de nos clients et leur confiance. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je dirais qu'il faut faire preuve de différentes qualités : être humble et ambitieux. le plus difficile. dès janvier 2010. Et puis. mais il n'est pas évident de trouver des personnes compétentes et motivées . quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Proposer des solutions simples & accessibles. pour leur donner envie de soulever des montagnes tous les jours ! Il y a de nombreuses structures qui aident et conseillent les jeunes entrepreneurs .com/davidgodest Compte Linkedin : https://fr. en m'entourant simplement d'un commercial et d'une responsable clientèle & communication. 4 ans plus tard. mais les 10% que vous percevez compensent largement le reste ! Au final. cette genèse correspondant d'ailleurs à l'arrivée des premiers iPads en France. j'ai rejoint le siège en tant que Directeur du Digital. C'est chez Yves Rocher que j'ai découvert toute la puissance du Marketing Direct et de la relation client.com/in/davidgodest Blog ou sites : www. j'ai réellement démarré notre activité. mais surtout à l'écoute de ses collaborateurs. Absolument essentiel… Compte Twitter : https://twitter. en janvier 2011. pragmatique et visionnaire. C'est comme l'éducation des enfants : vous investissez 90% de votre temps. nous comptons près de 50 collaborateurs et notre chiffre d'affaires a été multiplié par 10 ans en 4 ans ! Nous emménageons d'ailleurs dans de nouveaux #PortraitDeStartuper 104 bureaux dès cet été… Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Beaucoup et tous les jours .dolmen. S’il n’y en avait qu’un. leur permettant de générer du trafic en magasin et de faire du chiffre d'affaires. J'ai alors créé Dolmen seul.bzh . j'ai passé 2 années en Amérique du Sud et plus particulièrement en Argentine. de me former. cela me permet d'échanger. En 2015.linkedin. c'est vraiment dommage ! D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Se lever tous les matins en se disant qu'on va passer une journée passionnante avec ses clients et ses collaborateurs ! Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? L'autofinancement. je fais partie du CJD et encore aujourd'hui. où j'ai développé une entreprise française qui s'implantait commercialement. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Après mes études. la vraie vie de l'entreprise. comme vous le diront (j'imagine) tous les entrepreneurs français : nous avons de forts besoins et de nombreux postes à pourvoir.“ Ce qui m'importe le plus. c'est la partie RH.

CEO David Meulemans Pourquoi ce choix de service ? Une personne sur trois dit vouloir écrire. c'est un coach de l'écriture.deux formations qui m'ont permis de basculer en douceur du service public au secteur privé. Le monde n'irait-il pas beaucoup mieux si chacun était plus créatif ? Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis d'un naturel optimiste. Mais très peu de gens se lancent effectivement. les Editions Aux forges de Vulcain . que DraftQuest les aide. Quelle est votre formation initiale ? #PortraitDeStartuper 105 J'ai fait une grande école. mais avec le plus grand discernement. Je connais beaucoup de startups qui lèvent des fonds. Et avoir une certaine liberté sociale qui permet de savoir écouter les conseils. permettent à chacun de développer sa créativité. qui doit à la fois nourrir l'activité principale. Quelles sont vos ambitions. et préparons la sortie de la version payante de notre application. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J'ai créé ma première société en 2010. mais ne doit pas provoquer de pivot. je pensais recourir aux business angels. cela me suffit. Et ceux qui se lancent effectivement échouent. mais se posent si peu la question de la commercialisation qu'elles ne parviennent jamais à réellement décoller. D'ailleurs. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Chercher à commercialiser très vite quelque chose. puis une thèse de philosophie. mais de vendre quelque chose. je cherche toujours à apprendre. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Au début. C'est un mirage . J'ai fondé DraftQuest en 2013. S’il n’y en avait qu’un. je me suis rendu compte que l'auto-financement était possible: nous vendons des services qui permettent de développer notre produit. concrètement.une maison d'édition que je dirige encore. Comment décririez-vous votre entreprise ? DraftQuest permet aux gens qui veulent écrire d'écrire. vos objectifs pour votre entreprise ? L'objectif est de faire naître un ensemble de solutions éducatives et créatives qui. Le revers est que je n'ai pas assez l'oeil rivé sur le chiffre d'affaires: je me préoccupe d'abord du contentement des utilisateurs. mon conseil aux gens qui veulent se lancer : ne créez pas deux entreprises en même temps. DraftQuest.dans lequel je suis moi-même tombé ! . J'ai fondé DraftQuest en 2013. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Avoir le désir. D'ailleurs. Qu’est-ce qui vous passionne ? J'ai créé ma première société en 2010. mon conseil aux gens qui veulent se lancer : ne créez pas deux entreprises en même temps.une maison d'édition que je dirige encore. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Je crois que notre secteur d'activité. mais après de longues discussions. les Editions Aux forges de Vulcain . Il m'a fallu trop de temps pour comprendre cela et basculer sur l'auto-financement. C'est une startup qui est "early stage" mais qui a trois ans. qui automatise et dématérialise des actions auparavant artisanales. S'ils sont contents. je suis très à l'écoute de mes utilisateurs. C'est un équilibre délicat: s'appuyer sur une activité annexe. non pas de produire. J'ai suivi les cours du soir de l'ESCP-E et je suis membre du SLP .“ L'originalité de notre solution et mon propre parcours un peu atypique nous ont handicapés dans la recherche d'investisseurs. l'originalité de notre solution et mon propre parcours un peu atypique nous ont handicapés dans la recherche d'investisseurs. Nous sommes auto-financés par la vente de services.

draftquest. de réaliser.“ L'originalité de notre solution et mon propre parcours un peu atypique nous ont handicapés dans la recherche d'investisseurs.com #PortraitDeStartuper 106 .com/DavidMeulemans CEO Compte Linkedin : https://fr. d'agir. de connaître ses clients.et d'avancer.linkedin. de vendre.com/pub/david-meulemans/21/971/190/ en David Meulemans Blog ou sites : http://www. Compte Twitter : https://twitter. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? De se lancer. d'affiner ses produits .

nous considérons une levée de fonds. mais que je prends toujours le temps pour eux. nous ne sommes pas sur D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La prise de risque et la non-peur de l’échec. j’ai très vite rebondi sur l’idée de Dynseo trois mois après. vos objectifs pour votre entreprise ? Notre ambition est de devenir un des leaders mondiaux des applications de santé dédiées aux seniors. on avait envie de créer des produits qui soient utiles. On avait fait un projet « Bulle Bleue ». on en a vu chez Decathlon. dans le domaine de la prévention et de l’accompagnement des troubles cognitifs. et ils me re-demandent toujours « quand est-ce que j’y reviens ? ».com/pub/justine-sauquet/4a/415/893/en Blog ou sites : http://www. cela leur donne des vrais coups de boost ! Pourquoi ce choix de service ? Parce qu’on a eu un coup de cœur suite à une visite en maisons de retraite. En tant que start-up. et de faire des « pom-potes » façon bouteille d’eau : souples. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons fait le choix des financements sur fonds propres. écologiques. Quelle est votre formation initiale ? EM Lyon. Je crois qu’avec Dynseo nous l’avons trouvée. Cela leur plaît beaucoup. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Le temps. dans d’autres pays ? Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? De toujours demander l’avis des utilisateurs finaux. mais aussi la capacité de travail. et c’est effectivement ce qui nous anime. vous construisez le business plan de votre entreprise. Je rêve d’avoir une Tesla et de vivre dans la Silicon Valley ! Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Depuis toute jeune j’ai toujours eu envie de monter ma propre entreprise.com/Dynseo Compte Linkedin : https://fr. Deux ans plus tard. les nouveaux produits qui vont changer notre quotidien. 107 la même échelle temps que nos clients. Pendant 3 mois. ou la dynamique des seniors.com/fr/ #PortraitDeStartuper .linkedin.dynseo. Compte Twitter : https://twitter. Co-founder & CEO Justine Saquet On est considéré comme une entreprise sociale et solidaire. car ils se rendent à la fois compte des besoins réels. nous développons des applications sur tablette pour les seniors. on nous demande de faire par groupe de 4 un PCE. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Quelle est la valeur ajoutée de notre produit / service ? Quels concurrents avons-nous ? Quels sont nos points forts ? Est-ce que notre produit / service existe sous d’autres formes. En première année d’école. Quelles sont vos ambitions. Le premier baptême de mes collaborateurs consiste à m’accompagner animer un atelier en maisons de retraite. Comment décririez-vous votre entreprise ? Chez DYNSEO. et avoir trouvé LA bonne idée. plan de création d’entreprise. Après deux ans et demi. mais des impacts positifs de leurs applications sur les résidents . qui consistait à transformer les bouteilles d’eau en plastique peu écologiques. S’il n’y en avait qu’un. Qu’est-ce qui vous passionne ? L’innovation. Après une première expérience en création d’entreprise qui s’est mal terminée. économiques. Mais je voulais avoir acquis de l’expérience notamment dans le domaine commercial.“ Toujours demander l’avis des utilisateurs finaux. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je ne sais pas il faudrait poser la question à mes collaborateurs… Je pense qu’ils diraient que je cours partout.

Les contenus sont extraits et archivés dans notre plateforme ce qui les rend accessible même hors connexion. Nous sommes en phase de “Product Market Fit”. . Pourquoi ce choix de service ? L’idée d’elCurator vient d’un constat que nous avons fait en ayant découvert de nombreuses entreprises alors que nous étions consultants en Système d’Information : il y a deux rapports au partage de la connaissance dans les entreprises : #PortraitDeStartuper Nous avions la conviction que les mails contenant des messages du type : “Regarde. Pour ma part. ou “infobésité“. un chiffre qui fait froid dans le dos. Contrairement aux réseaux sociaux d’entreprise qui proposent tout un panel de fonctionnalités. Or. avec une prise en main simple. §  Les entreprises où les collaborateurs font de la veille mais n’ont aucun moyen de la partager §  Les entreprises où les collaborateurs font de la veille et la partage par email Nos utilisateurs peuvent agréger des contenus web (vidéo. Pour répondre à ces problématiques. Quelles sont vos ambitions. nous concentrons nos travaux sur la simplicité et l’efficacité du partage de contenus et de leur accès. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je pense que chaque entrepreneur se doit d’être curieux et passionné. images. Nous voulons également agrandir notre équipe tout en gardant ce qui nous caractérise : une excellence en terme de développement combinée d’une passion pour mener à bien des expérimentations afin que toutes nos actions soient mesurables et mesurées : tout cela avec un bel esprit d’équipe. nous nous sommes rendus compte que les solutions de Curation et de Veille étaient très complexes et dédiées à des professionnels de ces domaines en excluant la possibilité que la veille soit faite par d’autres collaborateurs. au cours de laquelle nous cherchons à valider que notre marché comprend notre produit. je suis sensible à la compréhension des besoins et à la recherche de la satisfaction des utilisateurs. est le mal de notre époque. nous savons que la surcharge informationnelle. Un outil accessible à tous. Après un tour d’horizon de l'écosystème. Co Founder & Product Manager Christopher Parola 108 Comment décririez-vous votre entreprise ? elCurator est une solution collaborative simple et sécurisée de curation de contenus pour particuliers et professionnels. pour plus d’efficacité. nous allons travailler notre communication pour continuer à nous étendre sur le marché français et tenter un déploiement à l'international.“ Chaque entrepreneur se doit d’être curieux et passionné. et qu’il soit prêt à payer pour l’utiliser et en parler autour de lui. cet article est intéressant” peuvent (doivent !) être partagés autrement. afin d’avoir un réel gain de productivité et des salariés formés en continu. et permettre aux collaborateurs d’agréger et diffuser leurs contenus sans engorger les boîtes mail. recommandations. commentaires. …) et les partager dans des espaces privés appelés les équipages proposant de nombreuses fonctionnalités collaboratives : votes. …) afin de proposer un outil répondant aux problématiques du segment de marché identifié. nous souhaitons faire d’elCurator l’outil de veille des particuliers et des professionnels . ainsi qu’à la rigueur dans le travail fourni pour réaliser nos expérimentations. articles. faisant gagner un temps précieux à l’utilisateur. Un cadre supérieur passe en moyenne 30% de son temps à traiter des mails. Lean UX. Nous avons des clients qui comprennent et payent pour notre solution . et permet de créer une véritable bibliothèque de connaissances au sein de l’entreprise. vos objectifs pour votre entreprise ? En terme de produit. dans un espace privé et sécurisé. nous avons créé elCurator. Notre startup met en oeuvre depuis son lancement les méthodes du Product Management (Lean Startup.

avoir un modèle de suivi de ceux-ci. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Le premier facteur est selon moi l’empathie avec les utilisateurs du service/produit proposé. Être entrepreneur. et surtout au bon moment.com/chrisparola Compte Linkedin : https://fr. Co Founder & Product Manager Christopher Parola Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis passionné dans mon métier par la construction d’ une équipe alignée derrière une vision commune.elcurator.linkedin. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Se former aux méthodes du Product Management (Lean Startup. J’ai eu la chance de rejoindre Appaloosa-Store pour mon stage de fin d’études. la première startup d’OCTO Technology . Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? elCurator est ma première expérience d’entrepreneur. pour répondre à un besoin d’OCTO Technology. Growth Hacking. A la création de l’entreprise. J’ai eu le plaisir d’aider des entreprises et startups dans la mise en oeuvre des méthodes Lean Startup. etc. mener à bien des expérimentations pour créer le meilleur produit possible. Son succès nous a convaincu de le rendre disponible au public. Quelle est votre formation initiale ? Je suis ingénieur des Mines de Saint-Etienne. etc. De plus. L’essentiel étant de ne pas se décourager.net/shared_articles/crew . quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Les Indicateurs Clés de Performance (KPI) : déterminer les bons. Par exemple. vous risquez de regarder des mesures dans un an. le droit à l’erreur . mais également les principes de la User Experience. J’ai appris à développer en Ruby On Rails. le Lean Startup. de tirer profit de cette erreur et de corriger le tir. le Product Management. Ce projet a progressivement évolué en interne (intrapreunariat). Enfin. avec pour seule dépense l’hébergement de la plateforme. et ne pas savoir conclure s’il s’agit d’un succès ou d’un échec. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons pu développer elCurator pendant deux ans sur du temps personnel. afin de détecter ce qui fera le succès de cette nouvelle proposition. par exemple en s’inscrivant à un des nombreux meetup existants sur le sujet ou en sollicitant d’autres entrepreneurs (n’hésitez d’ailleurs pas à me contacter !).net https://www. les méthodes Agiles. et ne pas en mesurer trop à la fois. notre dernière difficulté a été la recherche de notre modèle de prix : en vendant un service immatériel en ligne. l’essentiel étant de ne pas se laisser déborder et de les #PortraitDeStartuper 109 traiter une par une.) et profiter de l’écosystème florissant. cycle ISMIN. c’est apporter une solution à un problème qui n’en a pas encore de satisfaisante. mais il s’agit depuis 2012 de mon terrain d’application. Un entrepreneur part à la découverte d’un marché. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Les difficultés sont nombreuses dans cette aventure . Cette expérience a été très formatrice et m’a donné de nombreuses clés pour entreprendre. Vous pourrez trouver une courte présentation de ce modèle s u r c e t t e v i d é o https://www. il est nécessaire de tester différents modèles afin de trouver celui qui sera accepté par notre marché. Compte Twitter : https://twitter. le fait d’être à l’’écoute et au contact de ses utilisateurs et enfin. entre 2012 et 2014.elcurator. vous serez tellement attaché au produit après tout ce temps que vous aurez du mal à accepter d’arrêter son développement. en faisant constamment évoluer notre Business Model. Pour mettre toutes les chances de son coté.youtube. il est indispensable de savoir se mettre dans la peau des futurs clients et de comprendre leurs motivations et déceptions.com/in/christopherparola Blog ou sites : http://blog. Il est également indispensable d’être rigoureux et organisé .com/watch?v=_TmJ8MuhAdI : S’il n’y en avait qu’un. mener plusieurs projets et expérimentations en simultanées feront manquer des opportunités et disperser une énergie précieuse. si vous ne le faites pas. Penser également à définir vos mesures de succès avant de réaliser votre produit . et va forcément se tromper de voie à un moment ou à un autre.“ Chaque entrepreneur se doit d’être curieux et passionné. nous avons choisi avec OCTO Technology un modèle intrapreneurial.

Sur Enerfip. Je suis plus sur la réflexion que sur l’action – mais je me soigne :). c’est l’offre unique d’Enerfip. Co-founder Enerfip est agréé Conseiller en Investissements Participatifs par l’Autorité des Marchés Financiers depuis avril 2015. biomasse et hydraulique). l’économie. performant (premiers projets rémunérés à 5% sur enerfip. Mes associés. En résumé. Quelle est votre formation initiale ? Je suis ingénieur centralien avec une spécialité en Génie Civil et Environnement. compensent ce défaut. A quoi sert mon épargne ? Quels sont les projets financés par mon épargne ? Sont-ils vertueux pour l’environnement ? Quant à la performance des produits financiers. Mais aussi la vie de la cité. Enerfip est à l’intersection de tous ces sujets. je veux faire d’Enerfip un moyen courant de placer son épargne en France. la politique.“ Il ne peut pas y avoir de succès sans une connaissance approfondie du marché. Je suis aussi titulaire d’une licence d’économie de Paris XI réalisée en formation à distance alors que j’étais salarié. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je prends un grand plaisir à travailler sur l’analyse du marché. j’entreprends avec des méthodes similaires à celles que j’applique pour aborder un problème scientifique. Concrètement. les citoyens peuvent investir à partir de 100 € dans des projets d’énergie renouvelable. à établir la stratégie de la société puis aux moyens de la mettre en œuvre. mes associés et moi sommes bien au fait des problématiques de financement de projet spécifiques à ce secteur. limité aujourd’hui à quelques centaines de millions d’euros. Comment décririez-vous votre entreprise ? Enerfip est une plateforme de financement participatif (ou crowdfunding) en prêt rémunéré dédiée à la Transition Energétique. nous résolvons une partie des problèmes de nos confrères. Avec Enerfip. va continuer de croître de manière exponentielle et se diffuser jusqu’à devenir quelque chose de banal pour le grand public. heureusement. pour des taux d’intérêt compris entre 3 et 8%. complémentaire des solutions usuelles. car je suis persuadé que son positionnement est à la fois unique et le mieux adapté du marché à tous les niveaux.75%. §  les porteurs de projet ont accès à une nouvelle source de financement. fonds euros <2% nets de frais) ou prendre le risque d’une volatilité peu supportable des placements plus rémunérateurs comme #PortraitDeStartuper 110 en bourse. En tant qu’ancien développeurs de projets d’énergie renouvelable (solaire. Je suis aussi convaincu que le marché du crowdfunding. vos objectifs pour votre entreprise ? J’ai de grandes ambitions pour mon entreprise. Donner accès au grand public à un produit financier peu risqué (car adossé à des projets qui vendent l’électricité à EDF par contrat sur 20 ans). et à plus long terme en Europe. J’ai commencé ma carrière comme ingénieur de projets hydroélectriques. il faut sacrifier le rendement de son épargne (livret A à 0. Je termine actuellement un PhD en climatologie à Columbia University (New York). Qu’est-ce qui vous passionne ? Beaucoup de sujets me passionnent : les sciences et la technologie bien sûr. pour former ensemble une équipe très performante sur tous les aspects. et surtout transparent et vertueux pour l’environnement. En tant que citoyen. . A bien y réfléchir.fr). Léo Lemordant Pourquoi ce choix de service ? Enerfip répond à deux problématiques auxquelles je suis sensible : §  les citoyens peuvent enfin devenir acteurs de la transition énergétique et orienter leur épargne en toute transparence vers l’économie réelle. je suis en effet concerné par l’opacité des produits bancaires classiques telle l’assurance vie. Quelles sont vos ambitions.

. A force de rencontrer des gens qui sont en train de monter. ou devrais-je dire par opportunisme.enerfip. Nous venons de mettre en ligne les deux premiers projets.“ Il ne peut pas y avoir de succès sans une connaissance approfondie du marché. et bien sûr de ses débouchés. et il s’agit maintenant de prouver que nous avons été dans le vrai..linkedin. de ses spécificités. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Convaincre de notre sérieux l’Autorité des Marchés Financiers afin d’obtenir le droit d’exercer n’a pas été chose aisée. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Pour moi. personnel et financier.com/in/leolemordant Blog ou sites : http://www. ce qui nous permettra d’accélérer et de financer notre croissance. je cite. Je dois aussi dire que le bouillonnant contexte de New York m’a probablement poussé à me lancer dans le grand bain. même désagréables. même la meilleure idée serait un #PortraitDeStartuper Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons d’abord choisi de vider nos livrets A pour financer le lancement de la société :). Mon parcours et mes expériences m’ont conduit à avoir début 2014 ce que j’estime être une excellente idée d’affaire de surcroît utile à la société. « le prochain Facebook » !. impossible de convaincre vos partenaires.com/leolemordant Compte Linkedin : https://fr.fr http://enerfip. mais tellement vraie : croire en son projet.blogspot. échec. Mes rencontres professionnelles m’ont apporté un réseau et des associés qui donnent à ce projet une vraie chance de réussite. Sans cela. se donner les moyens et garder le cap. Sans cela. Nous finalisons à présent un tour de table qui verra l’entrée à notre capital d’un partenaire stratégique. car elle serait mal commercialisée. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Garder son équilibre. Cela ne veut pas non plus dire qu’il ne faut pas écouter les conseils.com/ . mais je crois que la plus grande difficulté est à venir : mériter et gagner la confiance du public. de ses acteurs. Compte Twitter : https://twitter. il ne peut pas y avoir de succès sans une connaissance approfondie du marché. Co-founder Léo Lemordant 111 Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneur un peu par hasard. S’il n’y en avait qu’un. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? C’est une tarte à la crème.

Dans la vie d’une startup, chaque minute, heure ou jour
compte.

Comment décririez-vous votre entreprise ?
ESTHETISSIME c’est 2 outils. L’un permet aux patients
qui ont un désir d’intervention esthétique de s’informer,
de trouver rapidement le bon praticien près de chez eux
et de prendre un RDV en seulement quelques clics,
l’autre propose aux praticiens, un service complet
permettant d’organiser, d’étendre et de contrôler leur
activité.

Co-Founder
Damien Greusard

Le service indispensable pour professionnels de
l’esthétique.
Avec plus de 4,5M de personnes en France qui ont un
désir d’intervention esthétique, dont plus de 2/3 font leur
1ère recherche sur internet, le web est devenu une
source d’informations incontournable pour les futurs
patients.
Esthetissime développe des outils permettant aux
praticiens d’améliorer leur présence sur ce média tout en
leur permettant d’organiser, d’étendre et de contrôler
leur activité.
Parmi eux, un outil complet de gestion de réputation en
ligne joue un rôle majeur face à la problématique de
l’identité sur internet. Il permet ainsi de surveiller et
d’administrer les contenus rédigés sans le consentement
des praticiens. Esthetissime offre une nouvelle
expérience autour de la recherche et de la prise de RDV
en ligne dans l’univers de l’esthétique.

#PortraitDeStartuper

112

Esthetissime améliore le quotidien des patients.
Esthetissime est un véritable outil d’accompagnement
qui permet de trouver un praticien grâce à un service
innovant de prise de RDV et un annuaire géolocalisé.
D’informer les futurs patients au travers d’un blog
spécialisé, co-rédigé par des médecins et chirurgiens
esthétiques. De mieux connaître son futur praticien au
moyen de fiches d’informations pratiques détaillées. Et
d’échanger entre internautes et professionnels via un
forum dédié à l’univers esthétique. Esthetissime, c’est un
accès facile et rapide aux spécialistes de l’esthétique.
ESTHETISSIME est une startup accompagnée par
l'incubateur Telecom ParisTech sur Sophia-Antipolis) et a
pour objectif de devenir un réel pure player en France,
de la prise de rendez-vous esthétique en ligne et la
recherche d’information.
Pourquoi ce choix de service ?
L’idée est tout simplement partie d’un réel besoin
observé dans notre entourage. Il est aujourd’hui difficile
de trouver facilement de l’information sur les domaines
comme la chirurgie et la médecine esthétiques. Il y a de
tout et de rien et il est très facile de se perdre et de ne
pas pour autant avoir une vision plus claire de ce qui
attend un futur patient. Nous avons créé Esthetissime
pour que les futurs patients puissent trouver sur une
plateforme de référence toute l’information nécessaire
pour se faire une première idée sur leurs futures
interventions en faisant intervenir des spécialistes. Nous

voulions donner accès à un lieu d’échange où il serait
possible de partager des avis, des retours d’expérience
d’anciens patients et surtout au final de pouvoir trouver
le bon praticien autour de chez soi en 2 cliques. On
parle ici que de la partie visible de notre plateforme, car
derrière il y a tous les outils développés par nos soins
pour les praticiens afin de leur donner les moyens
d’organiser, d’étendre et de contrôler leur activité sur
internet. Nous surfons également sur la tendance de la
mise en relation directe, d’autres startups se sont
également développées comme dans le domaine de la
médecine généraliste, mais nous ne prenons pas RDV
chez un docteur pour une grippe comme chez un
chirurgien pour une intervention d’ordre esthétique.
Nous avons donc une approche différente.
Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ?
Nous souhaitons devenir un réel pure player de
l’esthétique en France, une plateforme incontournable
pour les internautes (futurs ou ex-patients). Nous
voulons chaque jour, améliorer le quotidien des patients,
mais aussi celui des praticiens. Cela peut être
prétentieux, mais voulons devenir le Google de
l’esthétique. Fournir des outils et des services toujours
plus innovants au service des professionnels de
l’esthétique.

Dans la vie d’une startup, chaque minute, heure ou jour
compte.

Comment vous décririez-vous en tant
qu'entrepreneur ?
J’ai toujours eu cette âme d’entrepreneur, ce petit
quelque chose qui fait que mon ambition, mon désir de
créer et d’améliorer le monde est chaque jour un peu
plus grand. Des idées plein la tête, quand je m’investis
dans un projet, je le suis à 2000%, 100% étant le
minimum syndical :)

Co-Founder
Damien Greusard

Quelle est votre formation initiale ?
Je suis diplômé d’un Master Marketing et Stratégie
d’entreprise de l’IAE Nice. J’ai toujours voulu m’orienter
vers la voie du marketing, pour établir des stratégies de
développement produit ou de service. Stratège dans
l’âme, c’est mon secteur de prédilection.
Qu’est-ce qui vous passionne ?
J’adore l’univers du web, des nouvelles technologies, je
suis toujours en veille de nouvelles idées, je teste
beaucoup de choses, c’est mon côté early adopter. Je
m’intéresse à beaucoup d’univers variés. Je crois que
c’est Steve Jobs qui disait, qu’il faut rester à l’écoute du
monde, s’intéresser à tout en ayant un esprit ouvert le
plus large possible, c’est de cette manière que les idées
les plus innovantes sont créées. Je suis aussi un
amoureux du sport et plus particulièrement le football,
pratiqué de nombreuses années à haut niveau, un grand
plus en tant que manager pour gérer une équipe
d’employés. Je dis souvent qu’on gère une entreprise un
peu comme une équipe de foot ou autre sport collectif.

#PortraitDeStartuper

113

Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quand êtes-vous entrepreneur ?
Une fois mon diplôme de Marketing et stratégie
d’entreprise, j’ai pendant plus de 3 ans enrichi mon
savoir et mes compétences en marketing digital au
développement de produit et de services. Suivi d’une
courte expérience en commerce pour ensuite fonder
Esthetissime en 2014. J’ai toujours eu la fibre
entrepreneuriale grâce à certains membres de ma
famille lui-même chef d’entreprise, ce qui m’a donné un
fort avantage dès le départ et de bons conseils pour se
lancer dans l’aventure.
Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette
aventure ?
Les difficultés sont multiples dans la naissance et le
développement d’une startup. Des difficultés de
financement, de trouver les bons interlocuteurs pour
avoir les meilleurs conseils, de trouver les parfaits
collaborateurs, de rester confiant en son idée malgré
tous les avis ou les commentaires négatifs que l’on peut
essuyer au cours des mois. En gros la vis d’une startup
est parsemée d’embuches en tout genre et une fois
passé le cap, je pense que l’on peut parler de réussite,
peu importe le niveau de réussite. Comme je dis
souvent, il faut en avoir…, pour être entrepreneur.
D’après vous quels sont les facteurs clés de succès
pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il faut avoir une idée qui par d’un besoin et donc d’une
problématique. Votre idée sera LA solution ! Ensuite,

avoir des qualités comme la persévérance, l’envie de
faire bouger les choses, la rigueur, la créativité et une
somme d’argent de départ pour ne pas vous lancer dans
un projet et avoir déjà une corde au cou. J’ai une citation
qui résume bien : « Vie tes rêves, ne rêves pas ta vie ! »
donc malgré la difficulté, calculez bien votre coup et
foncé !
Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre société ?
Nous avons financé le lancement de notre société sur
des fonds propres aux fondateurs puis avec une 1ère
entrée au capital d’un BA. Depuis notre entrée au sein
de l’incubateur Telecom ParisTech de Sophia-Antipolis,
nous avons réussi également à bénéficier de certaines
subventions qui nous permettent de continuer notre
développement. Nous sommes maintenant à la
recherche d’une levée de fonds pour accélérer et
étendre notre service sur toute la France d’ici 2016.
S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention
à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans
l’aventure startup ?
Je dirais, le temps, dans la vie d’une startup, chaque
minute, heure ou jour compte. Il faut se fixer des
objectifs atteignables et une fois arrivés au bout ne
relâcher la pression, car si ce n’est pas vous qui vous
vous imposer, quelqu’un d’autre le fera à votre place et
en mieux. Donc, redoubler d’efforts et se fixer des
deadlines de temps.

Dans la vie d’une startup, chaque minute, heure ou jour
compte.

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui
voudrait lancer sa propre startup ?
De croire fortement en son projet, car la vie d’une
startup est un véritable ascenseur émotionnel. Ne jamais
baisser les bras devant la difficulté et savoir très bien
s’entourer aussi bien dans les associés, les employés,
les collaborateurs et les prestataires. Et enfin je
conclurais par : avoir une idée, c’est bien, la développer
et la faire aboutir, c’est mieux ! N’abandonnez jamais !

Co-Founder
Damien Greusard

Compte Twitter :
https://twitter.com/DamienGreusard
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/damiengreusard
Blog ou sites :
http://www.esthetissime.com
http://blog.esthetissime.com

#PortraitDeStartuper

114

Comme beaucoup d'entrepreneurs, je suis une véritable
pile électrique.

Fondateur &
CEO
Philippe Laval

Comment décririez-vous votre entreprise ?
Evercontact est le service cloud qui extrait les contacts
cachés dans les emails, les partage et les met à jour
automatiquement. Comptant déjà plus de 100.000
utilisateurs, Evercontact est le seul service Cloud
entièrement automatisé qui identifie et extrait, de façon
fiable et sans effort, les coordonnées présentes dans les
emails. Concrètement, le service fonctionne pour Gmail,
Google for Work, Outlook et Office 365, analyse les
informations présentes dans les signatures d’emails et
les compare avec la base de contacts de l’utilisateur ou
de l’entreprise. Evercontact met ensuite à jour le carnet
d’adresses de l’utilisateur et/ ou le CRM (Salesforce, MS
Dynamics) de l’entreprise.
Pourquoi ce choix de service ?
Comme beaucoup d’entre nous, j’imagine, l’email est un
outil central de mon activité quotidienne : j’en dépends
pour nombre de choses et j’étais particulièrement frustré
par le manque d’aide que l’outil m’apportait. En clair je
trouvais incroyable d’avoir à rechercher dans des
centaines d’emails pour remettre la main sur un numéro
de téléphone, une adresse physique ou encore une
simple adresse mail quand j’en avais besoin !
J’ai donc commencé à réfléchir à des moyens de me
simplifier la vie et en en discutant autour de moi, j’ai
rapidement découvert que je n’étais pas le seul
utilisateur à chercher ces optimisations. L’idée
d’Evercontact était née !

#PortraitDeStartuper

115

Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre
entreprise ?
Nous venons de lever 1 million de dollars auprès du
fonds global AXA Strategic Ventures, ce
qui va
notamment nous permettre de nous implanter aux EtatsUnis.
De plus Evercontact a intégré le programme ubo i/o
(piloté par Business France et la BPI) pour 10 semaines
(de fin avril à début juillet) à San Francisco. Nos objectifs
sont multiples : y installer un bureau Evercontact,
rencontrer le plus possible de partenaires (OEM)
potentiels, nouer des relations commerciales et/ou de
partenariat avec les grands acteurs locaux, rencontrer la
presse locale et enfin recruter des talents marketing
pour nous développer de façon encore plus importante
en Amérique du Nord.
Comment vous décririez-vous en tant
qu'entrepreneur ?
Comme beaucoup d'entrepreneurs, je suis une véritable
pile électrique.
Quelle est votre formation initiale ?
Je suis ingénieur TélécomParisTech de formation et
docteur en informatique linguistique (Paris Diderot).
Qu’est-ce qui vous passionne ?
Le langage m’a toujours passionné ; mes facilités en
maths m’ont permis d’aborder ma passion sous un angle
aussi passionnant que peu connu : la linguistique

informatique, que j’ai découverte, ébahi, lors d’un cours
d’initiation à Telecom Paris, en 1986. Je me suis alors
lancé dans l’étude de cette discipline et, un doctorat plus
tard (92), j’ai créé ma première entreprise, Sinequa,
avec Pascal Pellegrini (Promo 88 aussi), en 2001, qui
devint en quelques temps le leader français des moteurs
de recherche sémantique pour entreprise.
Je compris alors que les technologies linguistiques
pouvaient tout simplement changer le monde ; si Google
l’avait déjà manifestement pressenti, ce secteur
présentait malgré tout des ressources et applications
aussi innombrables que non encore exploitées.
Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quand êtes-vous entrepreneur ?
Je suis entrepreneur depuis plus de 20 ans. En 2001, j’ai
notamment crée Sinequa, leader français des moteurs
de recherche sémantique pour entreprise. Un beau
succès ! En 2006, l’entreprise a levé 4 M€ et a équipé
les principaux quotidiens français comme (Le Monde, Le
Figaro, ou encore Les Echos ainsi que de nombreux
sites d’e-commerce comme RueduCommerce ou
Cdiscount.

Comme beaucoup d'entrepreneurs, je suis une véritable
pile électrique.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette
aventure ?
Celle qui me marque le plus, c’est le fait que tout est
toujours plus lent que ce qu’on imagine. Il faut être armé
de patience au quotidien surtout quand on dirige une
petite structure et j’avoue que j’en manque très souvent.

Fondateur &
CEO
Philippe Laval

D’après vous quels sont les facteurs clés de succès
pour réussir dans l’entreprenariat ?
J’en vois trois : têtu, à l’écoute et très bosseur.
Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre société ?
Assez classiquement, financement haut de bilan avec
nos actionnaires et des subventions publiques pour la
R&D.
S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention
à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans
l’aventure startup ?
S’entourer d’une bonne équipe.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui
voudrait lancer sa propre startup ?
“Continue à améliorer ton offre, les utilisateurs
viendront”. C’est ce que m’a souvent dit Jérémie Berrebi
(Kima Venture) avant qu’Evercontact ne connaisse le
succès.

#PortraitDeStartuper

116

Compte Twitter :
https://twitter.com/PhilippeLaval
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/lavalphilippe
Blog ou sites :
http://www.evercontact.com

J'ai d'abord été salarié. seuls capables d’apporter un regard frais pour aider les éditeurs. Quelle est votre formation initiale ? Maîtrise de gestion à l'Université Paris Dauphine. C'est là que j'ai pu éprouver la douleur liée aux tests pour une entreprise. identifier les priorités et s'y tenir. et finalement beaucoup moins quand elle construit. son entourage. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Pas évident comme question ! J'essaye d'être pragmatique. Cela fait 30 ans que les entreprises parlent d'expérience client ou d'expérience utilisateur et pourtant peu y arrivent. quand elle vend. de laisser mon ego au placard et d'être le gardien de la stratégie pour l'équipe. au quotidien comme dans les moments inoubliables.“ Une startup crée de la valeur et construit son business model quand elle apprend. quand elle vend. CEO Thibault Geenen Le projet est né d’un premier constat : nous aimerions tous davantage Internet si tous les sites et applications étaient réellement optimisés. Internet est un outil formidable. nous nous sentons aliénés. musana. Pourtant. Nous avons donc eu l’idée d’animer une communauté de testeurs rémunérés. Aller vite. J'avais été associé dans une première start-up. nous faisons plusieurs mises en prod par jour. c'est difficile. c'est un beau début. Ne pas s'éparpiller. C'est pas mal mais on peut aller plus vite sur de nombreux autres aspects de notre business. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneur depuis 10 mois. Pourquoi ce choix de service ? Nous voulons améliorer l'expérience d'Internet pour chacun d'entre nous. vos objectifs pour votre #PortraitDeStartuper 117 entreprise ? Construire la plateforme globale d'analyse de tests utilisateurs sur mobile. Une startup crée de la valeur et construit son business model quand elle apprend. . Comment décririez-vous votre entreprise ? Notre plateforme Ferpection garantit la réussite des sites et applications mobiles de nos clients à travers l'analyse de tests utilisateurs réalisés en conditions réelles. Ferpection aide les éditeurs à optimiser leurs sites et applications mobiles grâce à une communauté de testeurs. Aucun éditeur de contenus sur Internet et mobile ne souhaite voir ses utilisateurs frustrés. Idéalement. ses clients. Nous voulons contribuer à changer cela en commençant par le mobile. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Ne pas perdre trop de temps à construire. j'aimerai construire une entreprise libérée et qui n'aura donc plus besoin de moi à terme ! entreprises en 10 mois. Aujourd'hui. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Faire des choix. puis un an en Angleterre sur les mêmes sujets. nous avons envie d'aller encore plus vite et il faut se restreindre pour solidifier nos fondations. dernièrement chez Coca-Cola en tant que Digital Marketing Manager. Prendre du recul en écoutant le marché. Qu’est-ce qui vous passionne ? Apprendre ! Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Fonds propres et compte client. Quelles sont vos ambitions. quand elle communique. on nous dit qu'avoir séduit 23 clients S’il n’y en avait qu’un. et l'année dernière l'envie d'entreprendre est devenue trop forte :) Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Souvent. Toujours revenir aux basiques. les annonceurs et leurs agences à optimiser leurs sites et applications sur Internet et mobile. Mais lorsque son fonctionnement n’est pas à la hauteur de nos exigences. Cela peut sembler contre-intuitif mais c'est bien ce que nous apprend la démarche lean startup.

com/nonobstant Compte Linkedin : https://fr. quand elle vend. Parlez de votre idée à un maximum de personnes et écoutez leurs réactions pour améliorer à la fois votre présentation et votre futur business.“ Une startup crée de la valeur et construit son business model quand elle apprend.com #PortraitDeStartuper 118 . Votre premier client est peut-être parmi ces personnes.com/in/thibaultgeenen Blog ou sites : www.ferpection. CEO Thibault Geenen Compte Twitter : https://twitter. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Ne soyez pas timide.linkedin.

les professionnels. . Elle concerne les professionnels de l’Assurance. Mon dernier poste était inspecteur de compagnie et je l’ai quitté pour aller m’escrimer avec mon destin. L’empathie m’a offert de comprendre de manière anticipée les évolutions des mutations de marché. je me dis que nombre d’autres sont très loin de percevoir les bouleversements à venir. de la Finance. vos objectifs pour votre entreprise ? L’ambition est de créer la plus importante base mondiale de connaissance dans les domaines de nos utilisateurs et de mettre en lien. J’ai la sensation d’avoir fait si peu de choses dans la vie que je vais mettre le turbo pour créer un projet mondial. les universités.“ Les startups meurent de manque de financement et de clients. à 14 ans. Comment décririez-vous votre entreprise ? FindBrok est la 1ère FinTech mondiale des professions réglementées créée pour les accompagner dans leur transformation numérique. Pour ma part. à 19 ans. CEO Guillaume Rovère Pourquoi ce choix de service ? Face au défi des Fintech et Insurtech. Quelles sont vos ambitions. pressentant les difficultés à venir de mes clients. j’ai mis en place un réseau de garde d’enfants dans les grands événements tels que foires. des habitudes des clients. de la réglementation. je me souviens que l’humain n’utilise que quelques pourcents de son magnifique cerveau. On me dit souvent que je suis trop en avance sur mon époque mais quand je sais que je suis déjà en retard. du Droit et du Chiffre et s’appuie sur un réseau social dédié pour constituer un réseau d’intelligence collaborative. Tout est possible quand on le veut suffisamment fort et suffisamment longtemps. FindBrok a l’ambition de les accompagner sur ce chemin en leur mettant à disposition les outils les plus puissants du marché. Tous les jours. FindBrok pense que la plus importante communauté d’expertise de 20 millions de membres. de l’Immobilier. dans une période où les réglementations changent en permanence. les professions réglementées doivent trouver de nouvelles prestations à valeur ajoutée à proposer à leurs clients pour profiter de la formidable explosion de la technologie. L’objectif est d’accompagner l’expert à trouver la bonne info. Il m’a aussi appris énormément sur moi et sur mes forces et faiblesses. en fournissant les efforts en conséquence. J’imagine demain. autour d’une technologie d’intelligence artificielle dernière génération. je cherchais à vendre des autocollants. la liberté est l’élément clé de ma vie et mon parcours. puis je suis entré dans le salariat jusqu’en 2005. par bienséance. Il arrive à se brider par convention. dans le monde entier avec un haut degré de pertinence. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Opiniâtre créatif. Le « premier » essai a été douloureux avec un échec qui a laminé mon patrimoine et douché mes espoirs. par convenance. dotée des meilleures outils d’intelligence artificielle et possède plus de pertinence pour le client. pas le remplacer. non pas en percevant le continuum d’aujourd’hui mais comme une suite de ruptures à passer pour évoluer vers plus d’intelligence de services à développer. je sollicitais la mairie de Paris pour leur proposer un projet qui est devenu Autolib 30 ans plus tard. Peu sont capables d’outrepasser leurs limites éducatives ou culturelles. La technologie doit accompagner l’humain. expositions et festivals. Qu’est-ce qui vous passionne ? L’humain me passionne car il est infini dans tous ses excès mais reste très sage dans la réalité de sa vie. Je n’ai pas perdu de temps et j’ai lancé Actusite que j’ai vendu lors de la crise financière de 2008. #PortraitDeStartuper 119 les représentations professionnelles. Les Fintech et Insurtech disposent déjà de ces outils mais poursuivent un projet de désintermédiation. A 6 ans. au bon moment. J’ai créé un service minitel en 1989 pour la réservation d’une babysitter avec une mutuelle étudiante. La transcendance est un leitmotiv de vie. Quelle est votre formation initiale ? Une formation commerciale qui m’a donné très tôt le sens de l’écoute et du recoupement. réellement disruptif en y associant le maximum de cerveaux brillants. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai toujours été entrepreneur.

AssurDeal. Mais quand je dis que ce sera mon dernier projet. les difficultés vont arriver. pour la première fois. On change de vie quand on passe de salarié à entrepreneur et les portes s’ouvrent moins. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Il faut se connaître parfaitement et se faire confiance. Idéalement. vous savez que vous n’avez pas le grain de folie qu’il faut pour mener une telle aventure. Si vous avez besoin de trop d’avis pour savoir si vous devez vous lancer.me . L’autre facteur pourrait être d’avoir un projet cohérent dans le bon market timing et j’en sais quelque chose pour avoir. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Vérifier préalablement si vous avez le soutien moral de votre entourage ou s’ils vont être des boulets. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? FindBrok est le premier projet que je porte où les choses semblent simples à mettre en œuvre. il faut éviter d’être seul car si vous pensez pouvoir aller plus vite en n’ayant pas à convaincre vos associés de la pertinence de vos idées. je suis « confiant ». Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Financement personnel et quelques amis.linkedin. spontanément. Soyez certain de pouvoir manger des pâtes durant 5 ans avant de vous lancer. Les différents acteurs adhèrent au projet et même. Nous avons même reçu des sollicitations de l’étranger. pour certains. été un peu trop avant-gardiste. souvent. vous perdez l’occasion d’avoir un avis qui va vous aider à structurer votre pensée. Une dream team saura affronter les tempêtes inévitables d’une entreprise. C’est encourageant.findbrok. pour moi. Les startups meurent de manque de financement et de clients. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Bien évaluer le temps.Pro. Reprendre une société qui tourne nécessite de tout vérifier.com/in/guillaumerovere Blog ou sites : http://www. j’ai profité de l’engouement du début pour structurer l’équipe avec quelques grands professionnels expérimentés dans l’accompagnement de ce type de projet à forte croissance. y compris le bail de ses bureaux. comme la coque d’un hauturier.com/GuillaumeRovere Compte Linkedin : https://mu. S’il n’y en avait qu’un. Un très bon ami m’a appris qu’il fallait appliquer Pi systématiquement à ses postes de dépenses et au temps des premières facturations. Je ne peux pas m’empêcher d’avoir des idées et les professions réglementées étant en telle mutation.“ Les startups meurent de manque de financement et de clients. Il faut en tenir compte. En tout cas. mes proches sourient… Entrepreneur est un état d’esprit et la grande vanité de penser que l’on peut améliorer quelque chose dans l’existant. FindBrok. Mais pour avoir mené de nombreux projets. Compte Twitter : https://twitter. Par ailleurs. La #PortraitDeStartuper 120 deuxième règle. Cela nous apporte un très fort élément structurant et des ressources d’un grand groupe tout en nous laissant l’agilité d’une startup. Il faut donc être en configuration d’Opex au minimum et que tous les contrats de services n’excèdent jamais trois mois. Je ne peux même pas dire que les fonds sont compliqués à trouver car. Lancer une startup n’a pas de benchmark.me. nous sommes incubés par IBM sur son programme Startup. les fonds se manifestent d’eux même pour soutenir ce projet de création d’une Fintech mondiale. Nous sommes actuellement en train d’étudier plusieurs propositions d’accompagnement. est de savoir s’entourer des profils complémentaires. je me suis autorisé à lancer le premier réseau social mondial d’intelligence collective pour ces professions. CEO Guillaume Rovère En 2012. j’ai lancé un projet de plateforme de services digitaux aux courtiers qui est actuellement en cours de cession.

je le pense. en toute sécurité. à la sortie de mes études. lancer de nouveaux services et satisfaire mes clients sont mes leitmotivs. Qu’est-ce qui vous passionne ? Un peu de tout. les particuliers que nous sommes. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Lancement avec fonds personnels des associés puis fundraising auprès d'investisseurs 4 mois après le lancement du service. Dans le domaine entrepreneurial. Il s'agissait d'une société spécialisée dans les forces de ventes supplétives à destination des cleantechs. De l'autre côté. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Les difficultés sont toujours similaires. . Pourquoi ce choix de service ? D'un côté. même les plus solvables. Co-Founder & CEO Polexandre Joly Les banques n'ont plus une capacité illimitée d'octroyer des prêts à leurs clients. voient leurs placements devenir de moins en moins rémunérateurs et transparents. Trouver les bonnes personnes pour créer de la valeur comme des associés des actionnaires ou des salariés motivés. §  Pour la 1ère fois. Grâce à Finsquare. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis toujours dans la curiosité. les français peuvent financer les entreprises contre des intérêts. Savoir tenir la barre dès qu'un imprévu survient qui peut mettre en péril l'existence de sa société. Je l'ai notamment expérimenté en tant qu'entrepreneur. en toute transparence et sécurité. les banques prêtent de moins en moins aux entreprises surtout sur les financements de court terme et aux TPE. Quelles sont vos ambitions. vos objectifs pour votre entreprise ? L'objectif est de faire en sorte que dès qu'ils ont un besoin de financement. les entrepreneurs pensent à Finsquare. les entreprises sollicitent des crédits classiques auprès de particuliers.“ Se remettre en cause sans arrêt tout en ayant un sens singulier de l’abnégation. Quelle est votre formation initiale ? J'ai un master en économie à l'université de Barcelone. Comment décririez-vous votre entreprise ? Finsquare est la 1ère plateforme agréée où les particuliers financent directement des crédits de court terme à des entreprises. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J'ai créé ma première société à 25 ans. C'est un trait commun. les particuliers. Je suis ravi de participer au développement de l'économie collaborative dont nous sommes la branche financement. Ils choisissent à quelles entreprises ils prêtent. L'idée de Finsquare est de permettre de répondre à ces deux #PortraitDeStartuper 121 besoins. En tant que personne curieuse je peux aussi bien m'intéresser aux enjeux sociétaux qu'à une nouvelle découverte scientifique. En particulier pour les crédits de petits montants et de court terme. Se remettre en cause sans arrêt tout en ayant un sens singulier de l’abnégation. à tous les entrepreneurs comme l'autonomie et l’abnégation. la recherche d'idées nouvelles et de leurs débouchés. complété par un cursus classique à Neoma business School. §  Sur Finsquare. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Savoir être curieux et innovant. obtiennent des rendements supérieurs à leurs produits d'épargne (livret A à 1%). simple et rapide. depuis la crise (réglementation Bâle III). Je l'ai vendu puis j'ai créé une autre startup qui existe toujours et enfin Finsquare avec 3 associés. Finsquare propose donc aux professionnels un mode de financement alternatif plus accessible.

Co-Founder & CEO Polexandre Joly Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Ne jamais abandonner mais savoir pivoter de son modèle initial.com/pub/polexandre-joly/66/a71/327 Blog ou sites : www. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le product market fit.linkedin.fr #PortraitDeStartuper 122 . Prioritairement la bonne réponse au bon besoin.com/PolexandreJOLY Compte Linkedin : https://fr.“ Se remettre en cause sans arrêt tout en ayant un sens singulier de l’abnégation. S’il n’y en avait qu’un.finsquare. Il s'agit de proposer le bon produit/ service à la bonne cible. Compte Twitter : https://twitter.

Résultat : Nous achetons les vêtements à l’aveugle et une fois sur 4. nous l’essayons en cabine d’essayage.“ L’expérience en vaut la peine. Fitle est née à ce moment-là. Grâce à l’application Fitle chaque utilisateur aura la possibilité de créer son avatar 3D aux mensurations exactes avec lequel il pourra essayer les vêtements de nos marques partenaires. Dès septembre. il est impossible de faire la même chose. Sur Internet en revanche. Quelle est votre formation initiale ? Je suis diplômé en Mastère Spécialisé de l’ESSEC et de L’Ecole Centrale de Paris. et c’est un plaisir de voir notre projet grandir. principalement dans le domaine des nouvelles technologies. Qu’est-ce qui vous passionne ? J’adore les nouvelles technologies. et aussi plus efficace. je finissais après l’heure de fermeture des magasins et n’avais pas d’autre choix que de faire mon shopping sur internet. et même voir où ils seraient serrés dans le vêtement. Entreprendre est un besoin pour moi. c’est de m’investir dans de nouveaux projets et d’innover. mais aussi la mode et le design. ils ne nous vont pas. Nous voulons rendre l’expérience e-shopping plus agréable pour les internautes. et supprime la nécessité d’avoir un mètre ruban chez soi. . se préciser. depuis le site des e-commerçants. et augmenter le taux de conversion sur les sites de tailleurs en ligne. ainsi que notre premier partenariat avec une marque de prêt-à-porter. Il m’a paru évident #PortraitDeStartuper 123 que nous avions besoin d’une technologie rendant possible l’essayage en ligne de vêtements. C’est la raison qui m’a incité à créer Fitle il y a 2 ans. avec Fitle. Ce qui me passionne. grâce à notre carte de confort. J’ai également un diplôme d’ingénieur de l’ESIGELEC à Rouen. 2. et nous devons les renvoyer. J’aime agir.  Essayer en ligne des vêtements sur leurs corps avant de les acheter. et se concrétiser davantage chaque jour. Notre ambition est de rendre l’e-shopping plus simple et plus agréable. les vêtements achetés ne me convenaient pas. comme c’est le cas pour des millions d’internautes. avant d’acheter un vêtement dans un magasin. j’avais déjà participé à la croissance d’autres start-ups. nous lançons notre appli en version beta. les utilisateurs sont eux-mêmes les mannequins et ils peuvent visualiser le rendu des vêtements sur leur corps. lancez-vous ! Founder & CEO Charles Nouboué Comment décririez-vous votre entreprise ? Fitle est une start-up qui développe et commercialise auprès d’entreprises de prêt-à-porter et de sur-mesure une technologie simple et révolutionnaire permettant aux utilisateurs de : 1. Pourquoi ce choix de service ? Aujourd’hui. L’expérience utilisateur est nettement améliorée ! Notre technologie devrait également diminuer le taux de retour en magasin. Avant Fitle. Quelles sont vos ambitions. avec une haute précision. En essayant les vêtements sur leurs corps 3D. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Mon aventure avec Fitle a commencé en octobre 2013. grâce à la 3D. et m’investir dans les projets que j’entreprends pour les faire réussir. est de révolutionner le shopping en ligne.  Se créer un double virtuel d’eux (leur avatar) en temps réel à partir de photos et de leur taille depuis l’application Fitle. Fitle me prend aujourd’hui tout mon temps. Le fait de transmettre directement ses mensurations aux tailleurs en ligne évite les erreurs de mesure. afin de regarder comment il nous va. afin de proposer la même expérience qu’en magasin. La start-up compte une dizaine d’employés et l’application Fitle sera lancée en version bêta à la rentrée 2015. Seulement. comme par exemple l’éditeur de logiciel Antelink. vos objectifs pour votre entreprise ? Notre vision. Travaillant dans l’audit financier (avec des horaires de travail conséquents). Nous avons hâte ! Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? J’ai toujours été un entrepreneur dans l’âme.

Blog ou sites : http://www.com Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons lancé une campagne Kickstarter l’été dernier. qui n’a jamais été vue auparavant. nous voulons lancer une technologie révolutionnaire. Nous avons aussi aujourd’hui des investisseurs privés. français et internationaux. Si vous voulez entreprendre. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans #PortraitDeStartuper Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? L’expérience en vaut la peine. S’il n’y en avait qu’un. Surtout s’accorcher. investissez du temps et de l’énergie.com/pub/charles-nouboue/26/142/69 . lancez-vous ! Compte Twitter : https://twitter. donnez-vous pleinement. Cela nous oblige à créer nos propres algorithmes.linkedin. et c’est long.com/charlesnouboue Compte Linkedin : https://fr. avec un objectif de $50 000 et nous avons obtenu $68 200. mais grâce à eux nous avons réussi ce challenge. Tout jeune entrepreneurs commet des erreurs stratégiques. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Il faut oser. L’équipe est aujourd’hui constituée de 12 personnes à temps plein. Mais nous avons aujourd’hui une équipe solide d’ingénieurs. lead developpers et modélistes 3D. Vos efforts paieront.fitle. dont 2 docteurs et 3 diplômés de l’Ecole Polytechnique Paris.“ L’expérience en vaut la peine. L’idée est de suffisamment penser le projet pour les réduite au minimum. lancez-vous ! Founder & CEO Charles Nouboué 124 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Avec Fitle. l’aventure startup ? S’entourer des bonnes personnes. et s’accrocher. Créer une technologie aussi révolutionnaire était difficile.

Imaginez un espace de coworking virtuel où vous pourriez collaborer. . Comment décririez-vous votre entreprise ? Aujourd'hui. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Erwan Kittel (EK) : Un maker ! De la stratégie au terrain. Les réponses sont souvent partielles et nécessitent l'intégration complexe de plusieurs applications. j'ai décidé de fonder cette nouvelle startup : Gladys. notamment en ouvrant la plate-forme à l'international. ma première motivation est la création. et la création et le management d'une entreprise. Quelles sont vos ambitions. J'aime tout simplement imaginer un créer un nouveau produit répondant à un besoin identifié. et j'ai validé mes compétences technologiques avec un master en informatique à l'université d'Angers. universités. Pour répondre efficacement à ces nouveaux usages. nous avons pu valider notre proposition de valeur et effectuer un pivot stratégique notable pour accompagner la phase d'accélération de notre développement. C'est le moment de proposer de nouvelle façon de travailler plus flexibles et collaboratives.“ La polyvalence est très importante dans les premiers stades de croissance pour garantir la réactivité nécessaire à toutes startups. nous voulons atteindre rapidement le cap des 100 000 utilisateurs. il faut pouvoir relever les défis suivants : §  Engager simplement son écosystème §  Dynamiser la culture d'innovation §  Faciliter l'agilité des équipes Nous avons donc imaginé Gladys : un nouvel #PortraitDeStartuper Guillaume Lépine (GL) : Entrepreneur dans l'âme. j'ai eu la chance de faire de l'intrapreneuriat avec le pilotage d'un programme d'Open-Innovation et la construction d'un incubateur privé. les réseaux sociaux professionnels facilitent les mises en relations et le partage d'information mais ils devraient faire bien plus. le monde du travail fait face à une réelle mutation vers plus de collaboration. e n 2 0 0 7 . Avec près de 2000 utilisateurs en quelques mois. Qu’est-ce qui vous passionne ? EK : Comment travaillerons nous demain ? Nous vivons clairement une mutation de notre économie et de nos relations avec notre écosystème professionnel. Co-founder & CEO Erwan Knittel Co-founder. c'est le grand saut ! Heureusement. Président & CTO Guillaume Lépine 125 environnement de travail nativement collaboratif et ouvert. j'ai cofondé et codirigé la startup nantaise Naoned Systè mes pendant 6 ans. Plus tard. vos objectifs pour votre entreprise ? Depuis notre lancement commercial en Janvier 2015. décloisonnement des organisations.). j'adore pouvoir agir concrètement et directement sur le développement de la société. Pourquoi ce choix de service ? Entreprise libérée. GL : Les nouvelles technologies au sens large. Seuls les faits restent et vous permettent de relever vos futurs challenges. Gladys est la première plateforme combinant la puissance d'un réseau social avec l'efficacité d'espaces de travail collaboratif pour piloter ses projets et animer des communautés. sous-traitants. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? EK : Pour moi. de partage et d'innovation. co-innover simplement avec votre écosystème (clients. freelances. GL : J'ai commencé à entreprendre à l'âge de 17 ans en tant que développeur indépendant de logiciel. à l'ambition internationale. Quelle est votre formation initiale ? EK : J'ai un diplôme d'ingénieur Informatique (INSA Rennes) complété par une formation d'Executive MBA (Audencia Nantes). transformation digitale. etc. co-création. En juin 2013. GL : J'ai grandi avec l'informatique des années 80.

Aujourd'hui. CIC ouest et l'incubateur Atlanpole...linkedin.. quel serait le point d’attention #PortraitDeStartuper 126 à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? EK : S'assurer d'avoir assez de temps pour se donner une chance de réussite. Co-founder & CEO Erwan Knittel Co-founder.. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons lancé la société avec nos fonds propres.com/fr . S’il n’y en avait qu’un.. entreprendre c'est 90% de travail et d'obstination et 10% de folle insouciance. GL : Être conscient qu'il y aura des obstacles à surmonter. mais les choses commencent à bien bouger.linkedin.com/glepine44 Compte Linkedin : https://fr.com/pub/guillaume-lépine/26/759/b7b Blog ou sites : https://gladys. est encore nouveau dans la mentalité de beaucoup. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? EK : On a l'habitude que ce type de solutions nous parviennent du continent américain! Cela nous oblige souvent à sauter des barrières plus hautes pour convaincre et ouvrir des portes. La polyvalence est très importante dans les premiers stades de croissance pour garantir la réactivité nécessaire à toutes startups. GL : Suivre son coeur et son intuition ! Compte Twitter : https://twitter. Airbus développement.“ La polyvalence est très importante dans les premiers stades de croissance pour garantir la réactivité nécessaire à toutes startups. GL : Je reste fidèle à ma devise de toujours : Pour moi. nous accélérons notre développement grâce au soutien de BPI France.com/ErwanKnittel https://twitter.com/in/eknittel https://fr.. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? EK : Savoir être un mouton à cinq pattes. Président & CTO Guillaume Lépine GL : Le positionnement en tant que solution numérique complète et online. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? EK : Savoir écouter et se transformer tout en gardant le cap et la motivation.

la liberté et la confiance. ont fini par me décourager. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? On a été cambriolés. Je fais particulièrement attention à protéger ma vie de famille qui reste ma priorité. les échanges sur notre site ne sont pas forcément réciproques ni simultanés. Les valeurs du site sont l’hospitalité. Rien d'inhabituel. #PortraitDeStartuper 127 Quelle est votre formation initiale ? Je suis diplômé d’HEC et d’Harvard. hackés et copiés. avoir de la traction et embaucher. S’il n’y en avait qu’un. tout en étant à l'écoute de ce qui ne va pas.com/pub/emmanuel-arnaud/6/119/301 Blog ou sites : http://www. puis j’ai été responsable Marketing France de First Solar pendant 3 ans. on a eu des soucis persos. des grosses déceptions et des coups durs. quoi :o) D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La clé du succès est de persévérer. et nous sommes organisés comme un réseau social. les rencontres et les voyages. et enfin d’être bien entouré par sa famille et ses amis. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Le lancement a été fait en "crowd funding artisanal" auprès de 22 friends and family ? Puis après avoir levé près d’un million d’euros de fonds en juin 2014 et 4 millions auprès de la MAIF en juin 2015. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Comme beaucoup d’entrepreneurs.guesttoguest.linkedin.com/fr/ . de rester toujours optimiste. Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis passionné par les sujets de développement durable. GuestToGuest a obtenu une troisième levée de fonds auprès de ses actionnaires historiques en juillet 2015. puis je suis parti faire un Mastère de Politique Publique à la Harvard Kennedy School. travailleur et j'adore rencontrer des difficultés. je suis passionné. on a galéré pour lever. C’est alors que j’ai eu l’idée de créer un site d’échange de maisons qui assure aux adhérents la possibilité de partir en vacances quand ils veulent et où ils veulent. le site est le leader mondial du secteur.“ La clé du succès est de persévérer. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? A ma sortie d’HEC j’ai d’abord travaillé pendant 3 ans sur les questions de développement durable au sein du Groupe Caisse des Dépôts. de rester toujours optimiste. vos objectifs pour votre entreprise ? Notre ambition est de nous développer davantage partout dans le monde et d’atteindre plus de 1 millions de membres en 2018. Co-founder Emmanuel Arnaud Pourquoi ce choix de service ? J’étais auparavant inscrit sur un site d’échange de maisons en ligne. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Fonce ! Compte Twitter : https://twitter. Mais les difficultés pour trouver un correspondant partant à la même période et pour la bonne destination. Nous sommes gratuits.com/emmanuelarnaud Compte Linkedin : https://fr. Quelles sont vos ambitions. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Son envie de se lever le matin. GuestToGuest est le leader mondial de l'échange de maisons et d’appartements. au cours de laquelle j’ai co-fondé une entreprise d’isolation à base de paille au Pakistan (Ghonsla). Comment décririez-vous votre entreprise ? Avec plus de 155 000 maisons à échanger réparties dans 187 pays.

du courage et de la chance. Quelle est votre formation initiale ? Ingénieur. clients. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Créatif et relationnel. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Tout est plus long qu’on ne le voudrait mais c’est la vie.“ Tout est plus long qu’on ne le voudrait mais c’est la vie. Notre business model est aux succès fees donc si l’entrepreneur ne vend pas il recommence et nous ne facturons pas l’accès aux technologies. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? L’offre intéresse t’elle le client. Comment décririez-vous votre entreprise ? §  Un accélérateur d’innovation §  Un broker de technologies §  Un outil d’open innovation §  Focus sur les usages et le marché CEO Philippe Letellier Héphaïstos les Forges de l’Innovation aide l’entrepreneur dans l’analyse techno business de son innovation. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Capitaux personnels. Par contre le jeu est tellement ouvert et il est tellement difficile de prévoir à l’avance la proposition de valeur qui s’avérera générer un business rentable. S’il n’y en avait qu’un.linkedin. c’est cette double compétence qui m’a permis de monter Héphaïstos les Forges de l’Innovation.com/pub/philippe-letellier/1/340/927 Blog ou sites : http://hephaistos.com/PHILetellier Compte Linkedin : https://fr. Qu’est-ce qui vous passionne ? Créer. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Il faut y aller ce n’est que du bonheur. Il s’agit alors de créer des barrières à l’entrée technologiques pour bloquer les « me too » qui n’hésiteront pas à copier la bonne idée. Ce n’est que dans un deuxième temps. Pourquoi ce choix de service ? La transition numérique est une période merveilleuse pour les nouveaux entrants où tous les business sont à revoir. lorsque le marché est qualifié (offre.paris . Compte Twitter : https://twitter. Quelles sont vos ambitions. #PortraitDeStartuper 128 Il fallait un outil pour tester en 3 à 6 mois une innovation sur le marché. mais quel boulot. Cela lui donne un droit à l’erreur qui est clé pour oser innover. thèse et sur le tard l’executive MBA d’HEC. Des technologies avec un focus sur les usages et le marché ! En fait nous voulons décaler le moment d’investissement dans les développements technologiques après la qualification du marché par des premières ventes. prix. vos objectifs pour votre entreprise ? L’ambition est de très vite apparaître aux entrepreneurs comme l’outil à utiliser pour initialiser une innovation sur le marché (moins de risque en réduisant le time to market et les coûts de développement technologique avant d’avoir qualifié le marché). Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai démarré ma carrière comme le premier employé d’une start up et 30 ans plus tard après un parcours dans des grands groupes et 10 ans à l’Institut Mines Telecom à supporter les entrepreneurs je viens de créer Héphaïstos avec mes associés. taille de marché) que nous préconisons un investissement fort dans le développement technologique. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Des idées nouvelles. Ensuite nous sourçons les technologies requises et l’entrepreneur fait le mash up de ces technologies pour mettre sur le marché en 3-6 mois son MVP.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La première version du projet n’était pas bonne. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? #PortraitDeStartuper 129 Je suis plus dans l’action que dans la réflexion et l’analyse. La responsabilité de trouver ses nouveaux leviers repose sur les représentants de la génération Y qui vont prendre les rênes des entreprises européennes et qui sont des utilisateurs récurrents d’entreprises tel que Uber. les actionnaires. J’ai aussi quelques difficultés juridiques liées au fait d’effectuer une activité qui touche au secteur des professions réglementées. par exemple j’étais team-manage d’une équipe de voile semiprofessionnelle bénéficiant d’un budget de 250 000 euros. c’est à dire l’ascenseur émotionnel qu’entrainent les bonnes et les mauvaises nouvelles. En 2013. l’économie collaborative va s’imposer naturellement sur le marché du B to B car dans un contexte économique délicat. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai mené entre 2007 et 2014 des projets de voile amateur puis professionnel. Le Bon Coin ou Air Bnb. Quelles sont vos ambitions. le Air BnB des espaces de travail en somme ! Fondateur Brieuc Oger Pourquoi ce choix de service ? Nous sommes persuadés qu’après avoir conquis le marché C to C. Puis à partir de Janvier 2015. je me suis lancé dans l’aventure entrepreneuriale en lançant Hub-Grade. il a fallu pivoter rapidement pour comprendre quelle évolution permettrait d’aboutir à une offre de valeur intéressante pour les utilisateurs.“ Un coup de téléphone peut faire économiser un paquet d’emails ! Comment décririez-vous votre entreprise ? Hub-Grade est une plateforme de mise en relation entre des professionnels qui ont des espaces de travail inutilisés dans leurs locaux et des entreprises qui cherchent à louer des espaces de travail. humain que financier. Ainsi je crois qui si un jour Hub-Grade est une entreprise rentable qui emploie une centaine de personnes. Quelle est votre formation initiale ? §  IUT GEA §  3éme année d’étude à Sydney en Australie §  Msc in Management EM Lyon (diplômé 2015) Qu’est-ce qui vous passionne ? La voile en compétition en équipage. . §  Etre inventif §  Travailler beaucoup §  Accepter que l’on ne contrôle pas toutes les variables et que l’on ne peut pas dés le début avoir la réponse à tous les problèmes. vos objectifs pour votre entreprise ? Mon objectif est de créer une entreprise qui dégage de la valeur pour les utilisateurs. Je suis très engagé dans le projet aussi bien au niveau personnel. les entreprises sont en constante recherche de nouveaux leviers de croissance. Je suis sportif de haut niveau espoir de la Fédération Française de voile depuis 2014. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? §  Etre capable de résister au roller coaster de l’entrepreneuriat. Le financement du projet est aussi un sujet délicat. les salariés et l’ensemble des parties prenantes impliqués dans le projet. je serais extrêmement satisfait. Hub-Grade est donc une plateforme d’économie collaborative B to B.

Mais aussi accepter de s’être trompé ! Compte Twitter : https://twitter. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Tomber amoureux d’un problème et pas d’une solution. parfois il faut suivre ses intuitions et ses convictions.hub-grade. Ne rien lâcher. Fondateur Brieuc Oger S’il n’y en avait qu’un.com/ #PortraitDeStartuper 130 . prêt bancaire. prêt d’honneur.com/BrieucO Compte Linkedin : https://fr.“ Un coup de téléphone peut faire économiser un paquet d’emails ! Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Capital social.com/pub/brieuc-oger/48/827/854/en Blog ou sites : https://www. subvention French Tech (BPI).linkedin. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Etre sûr que l’on est bien aligné avec les valeurs que porte son projet. Un coup de téléphone peut faire économiser un paquet d’emails ! Ecouter beaucoup mais ne pas tout croire ! Ne pas chercher à tout rationnaliser.

la société a été créée en Décembre 2014. quel serait le à surveiller en priorité lorsqu’on l’aventure startup ? Que tous les associés ait la même même si le projet lui-même peut (et cours des mois. vision commune partagée en permanence). Pourquoi ce choix de service ? Le bâtiment à un impact profond sur notre qualité de vie et notre environnement et les nouvelles possibilités procurées par l’internet des objets permettent d’imaginer des solutions innovantes. que ce soit son positionnement vis-à-vis de la concurrence. la communication et l'impact environnemental. la sécurité. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Les difficultés on en trouve tous les jours. exploitants et résidents et améliorer ainsi l'efficacité opérationnelle. Comment décririez-vous votre entreprise ? Hxperience numérise et transforme l'usage du bâtiment afin de proposer de nouveaux services à leurs gestionnaires. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous pensons que notre produit apporte une réelle valeur à nos clients et nous avons pour ambition de nous développer rapidement en France et ensuite au niveau Européen. les moyens financiers pour démarrer… Il ne faut jamais se décourager ! #PortraitDeStartuper D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Nous n’en sommes encore qu’au début de l’aventure. J’ai eu la chance par exemple d’être au cœur du développement de l’Internet Mobile en France. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai eu la chance de lancer des activités nouvelles dans de grands groupes Alcatel. rapidité d’action) et la rigueur de l’exécution acquise par de nombreuses années d’expérience dans de grands groupes. Quelles sont vos ambitions. point d’attention se lance dans envie de réussir va) changer au . Co-fondateur & CTO Claude Favreau Hxperience exploite les nouvelles possibilités procurées par l’internet des objets et est d’ores et déjà un acteur de ce changement en accompagnant les entreprises dans cette transition. vision commune partagée en permanence). Ce sont ces expériences qui m’ont donné envie de lancer une start-up avec des anciens collègues de Nokia. 131 Quelle est votre formation initiale ? J’ai une formation d’ingénieur Informaticien (ISEP) que j’ai complété par une formation CES Lean Management à Telecom ParisTech. capacité de dialogue. Mon autre passion est le Lean Management qui allie la recherche de la qualité. Qu’est-ce qui vous passionne ? J’ai toujours été passionné par les nouveautés technologiques et les nouvelles opportunités de business. Nokia Networks dans lesquels nous avions une très grande autonomie de décision. mais le premier facteur clé est l’équipe de dirigeants (complémentarité. le confort. capacité de dialogue. S’il n’y en avait qu’un. Nous réfléchissons maintenant à une première levée de fond en 2016 et nous pensons que notre sélection par Orange Fab Lab pour la saison 4 sera un accélérateur.“ Le premier facteur clé est l’équipe de dirigeants (complémentarité. de l’efficacité et le respect des personnes (quand il est appliqué par des gens qui le connaissent réellement). puis nous avons eu une première subvention de BPI dans le cadre de l’incubation chez Paris&Co qui nous a sélectionné l’année dernière. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Dans un premier temps il y a eu l’apport des associés. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Associer la liberté de l’entrepreneur (imagination.

com/pub/claude-favreau/3/213/920 Blog ou sites : www. capacité de dialogue. vision commune partagée en permanence).linkedin.com #PortraitDeStartuper 132 .com/CLFavreau Co-fondateur & CTO Claude Favreau Compte Linkedin : https://fr. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? S’assurer qu’il a un peu de temps pour le faire et pas d’incompréhension avec sa famille sur le projet (être entrepreneur et salarié c’est très différent !).hxperience. Compte Twitter : https://twitter.“ Le premier facteur clé est l’équipe de dirigeants (complémentarité.

un diplôme privé d’analyste financier (le CIIA). Je suis entrepreneur depuis novembre 2013. vos objectifs pour votre entreprise ? Notre ambition est d’améliorer les produits d’assurance en remettant. par exemple le tourisme avec Airbnb. sans changer de contrat d’assurance. Nous sommes dit que l’idéal était de prendre l’assurance la moins chère et que s’il nous arrivait un problème. habitation. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Pour être transparent. j’avais une expérience de conseil en actuariat (mathématique financière pour l’assurance). Après. le transport avec Blablacar. J’avais d’ailleurs déjà l’idée d’Inspeer mais j’hésitais à la lancer. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je dirais de savoir se relever après des échecs et toujours aller de l’avant. la confiance et la transparence au centre du service assurantiel. la solidarité. A l’opposé. je souhaitais changer mon environnement de travail plutôt que de devenir entrepreneur. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Notre principale difficulté vient de la perception de l’assurance par les usagers. Pendant le MBA. Comment décririez-vous votre entreprise ? Notre société a pour vocation d’innover dans le secteur de l’assurance et d’adapter l’assurance à l’économie collaborative. j’ai constaté qu’il n’y avait rien en assurance. Nous constatons que la psychologie des clients par rapport à l’assurance n’est pas quelque chose de facile. J’ai eu l’idée de notre service de mutualisation de franchise lors d’un roadtrip avec quatre autres copains. D’où la question : pourquoi ne pas se partager la franchise en permanence afin de baisser le coût de nos contrats d’assurance ? Inspeer est née de cette idée. Lorsque je suis partie faire mon MBA. mais c’est aussi certainement une opportunité. Co-fondateur & CEO Louis de Broglie Pourquoi ce choix de service ? Avant mon MBA. et un MBA de l’IE Business School à Madrid. Quelle est votre formation initiale ? J’ai une formation de mathématicien. J’ai un master en pricing de produits dérivés. nous avons beaucoup étudié l’impact de l’économie collaborative sur différents secteurs de l’économie. #PortraitDeStartuper 133 Quelles sont vos ambitions. la sociologie et la politique. Nous proposons des solutions très innovantes sur un secteur peu aimé. Cette expérience m’a plongé dans l’univers des startups mais je ne me sentais pas les épaules pour porter un projet. j’ai l’impression d’être devenu entrepreneur sans le choisir. Ouvert à tous depuis le 21 février 2015. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Comme un entrepreneur débutant. j’ai des entrepreneurs dans la famille et j’avais peut être la mentalité sans m’en rendre compte. nous nous partagerions la franchise. ou la banque avec Prêt d’union. j’ai rejoint une équipe qui montait un fonds de venture capital. . le site Inspeer permet de mutualiser ses franchises d’assurance dommage (automobile.“ Savoir se relever après des échecs et toujours aller de l’avant. Les choses sont ensuite allées assez vite et je me suis retrouvé à plein temps sur cette activité sans vraiment m’en rendre compte. A la sortie du MBA. moto) avec ses proches et ce. Nous devions choisir entre une assurance assez abordable mais avec une franchise élevée et une assurance qui l’était moins mais avec une franchise plus basse. Qu’est-ce qui vous passionne ? Je dirais que je suis passionné de rien mais intéressé par tout ! J’ai néanmoins beaucoup d’intérêt pour l’actualité. Il y a tellement de choses à apprendre et de problèmes à résoudre que je suis très très loin d’en avoir fait le tour. C’est lorsque le projet de venture capital n’a pas marché et que je me suis retrouvé sans activité que j’ai commencé à travailler sur le sujet.

Co-fondateur & CEO Louis de Broglie S’il n’y en avait qu’un. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Savoir que l’on se lance dans une longue aventure. Je pense que l’on ne se représente pas suffisamment le fait que c’est déjà plusieurs années avant même que le service soit rentable. Le challenge d’un entrepreneur est de susciter l’adhésion d’autres personnes pour son produit. Nous sommes par ailleurs en train de préparer une nouvelle levée de fonds auprès d’investisseurs privés. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? De se confronter à la réalité. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons fait un premier tour de table en « friends & family » et nous sommes soutenus par les pouvoirs publics.linkedin. #PortraitDeStartuper 134 Compte Twitter : https://twitter.“ Savoir se relever après des échecs et toujours aller de l’avant. des associés ou des investisseurs.com/Louis_deBroglie Compte Linkedin : https://fr.me .inspeer.com/in/louisdebroglie/en Blog ou sites : https://www. que ce soit des clients.

de matériel. constituer une équipe. Co-fondatrice & I n t e r n e t c o n j u g u é a u x p r o b l é m a t i q u e s et économiques ont motivé un CEO environnementales changement de comportement des consommateurs et Laure Courty une réflexion sur l'usage vs la propriété. Evidemment le marché européen est très ouvert et j’ai déjà ciblé un certain nombre de pays dans lesquels il serait opportun de lancer le service. ce n’est pas un phénomène de mode mais une tendance de fond qui bouleverse de plus en plus de secteurs. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Il y en a tous les jours ! Je pense que sur un modèle de startup avec un produit innovant. recruter d’excellents développeurs… .com en est une. j'imagine. stockage de marchandises. Nous avons récemment bouclé une levée de fonds ce qui nous permet d’accélérer le développement et de renforcer notre équipe. Quelle est votre formation initiale ? J’ai une formation littéraire qui m’a amenée à travailler pendant plus d’une dizaine d’années dans le secteur de l’édition à Paris. c’est assez classique de rencontrer des difficultés parce que nous faisons bouger les lignes.3 milliards d’individus vivront en ville d’ici 2050. lever des fonds. L’idée de Jestocke. Jestocke. A mon sens. trouver des partenaires pertinents et investis. Il y a sans doute eu le déménagement "de trop". progressivement germé au fil des années. Pourquoi ce choix de service ? Jestocke. nous avons progressivement développé le produit pour répondre aux besoins de stockage des entreprises : archivage. je suis arrivée à Bordeaux et j'ai cherché sur Internet un garde-meuble pour entreposer des affaires.“ Je me sens définitivement entrepreneur.com a. vos objectifs pour votre entreprise ? Jestocke.com est un service simple. Qu’est-ce qui vous passionne ? Ce que je fais aujourd’hui me passionne : mettre des idées en oeuvre. #PortraitDeStartuper 135 Quelles sont vos ambitions.com est un acteur de l’économie collaborative. J'ai beaucoup déménagé et toujours vécu dans de grandes métropoles. Alors je les prends une par une et surtout je ne considère jamais qu’elles sont bloquantes.com est une jeune startup positionnée sur le secteur du stockage : premier service de réservation et de location de garde meuble entre particuliers. la question du garde-meuble ou du manque de place s'est posée. J’ai réfléchis à un service susceptible de faire sauter ces barrières et je l’ai créé. Je ne pouvais pas réserver directement en ligne et le prix des garde-meubles n'était pas affiché sur les sites que j’ai consultés. En 2012. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je sais simplement que je me sens définitivement entrepreneur. il me semble urgent de repenser l'espace et de trouver des solutions pour mutualiser et partager les m2. A chaque fois. d’outils… Plus de 200 000 m3 de stockage sont déjà disponibles partout en France que les utilisateurs (particuliers et professionnels) peuvent réserver directement via le site. 6. J’ai toujours privilégié les petites maisons d’édition parce que j’aime les challenges et les perspectives d’évolution offertes par ce type structures. travailler dans un secteur en constante ébullition. Pour vous en citer quelque-unes : trouver un partenaire pour développer un produit d’assurance sur mesure pour le service. J'ai trouvé des centres de selfstockage situés en périphérie de la ville proposant des box de stockage à des tarifs exorbitants. construire des business models innovants… Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je me suis lancée en 2013. Mon objectif est de continuer à développer un produit répondant aux attentes de nos utilisateurs particuliers et professionnels. D'abord positionnés sur le CtoC. pratique et convivial qui offre une véritable innovation dans un secteur encore très traditionnel : celui du déménagement et du stockage. Comment décririez-vous votre entreprise ? Jestocke.

com https://www. j’ai levé des fonds pour pouvoir Laure Courty développer. prendre le risque de tester et donc de faire des erreurs.com .jestocke. S’il n’y en avait qu’un. Puis. focus sur son produit et surtout sur ses utilisateurs. accélérateur…) et trouver un écosystème de startups dans lequel s’inscrire.linkedin.com/pro http://blog. je pense qu’il faut se faire accompagner (incubateur. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Co-fondatrice & Pour lancer Jestocke. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Sans doute être le plus focus possible sur ce qui compte vraiment en définissant une métrique clé pour votre service. il faut être agile et déterminé. j’ai fait un bancaire et bénéficié d’un prêt du Réseau CEO emprunt entreprendre. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Si c’est une première expérience.jestocke.com et valider le produit.com/pub/laure-courty/78/66/94 Blog ou sites : https://www. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Il me semble que cela dépend du type d’entreprise que l’on crée. Et dans ce cas.com/jestocke Compte Linkedin : https://www.jestocke. Je connais à ce jour un modèle : celui de la startup.“ Je me sens définitivement entrepreneur. #PortraitDeStartuper 136 Compte Twitter : https://twitter.

c’est notre ambition. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Le problème ce n’est pas tellement quelle difficulté. une entreprise très complémentaire et qui partage les mêmes valeurs. Pourquoi ce choix de service ? Nous pensons que bénéficier d'une conciergerie est un avantage immense lorsqu’on a peu de temps pour sa vie privée.Trouver son marché avec un bon produit …pour ne citer que les plus complexes à résoudre . un annuaire de 10 000 artisans référencés dans toute la France et un catalogue de services disponibles au bureau sans frais de livraison (pressing. La création d’entreprise est aussi l’occasion de se découvrir des spécificités de caractère (même à 44 ans :-) et je crois que j’ai une assez bonne résistance au stress. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous souhaitons référencer notre offre de conciergerie auprès des grands gestionnaires de parcs d’affaires et prendre rapidement en France une part importante du marché de la conciergerie. Quelle est votre formation initiale ? J’ai fait une école d’ingénieur en Télécoms doublée d’un DESS en administration des entreprises…c’était il y a 20 ans :-) Qu’est-ce qui vous passionne ? J’adore gagner des nouveaux marchés avec mon équipe. mais c’est que tout arrive en même temps ! . notamment le fondateur de Yooneed. le service militaire m’a rattrapé et cela a porté un coup fatal à l’entreprise. Cette mission sociale fait bien partie de la promesse originelle de JOBBERS. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis clairement plus conquérant que gestionnaire et par ailleurs je crois être quelqu’un de très opiniâtre.Convaincre des actionnaires d’investir et aussi d’être supporter de Jobbers .Recruter les bonnes personnes . en Régions. je suis un monomaniaque de l’aviation et dès que j’ai un week-end libre (ce qui n’arrive pas aussi souvent qu’avant) je m’envole à bord d’un monomoteur. A la sortie de l’école j’avais tenté une expérience entrepreneuriale avec un ami. A ce titre nous avons pour ambition de donner du travail à des autoentrepreneurs qualifiés partout en France. nous nous sommes inspirés fortement de l’économie collaborative pour construire finalement assez rapidement notre annuaire d’artisans et nous assurer une rentabilité sans prélever de commission sur les transactions avec ces artisans. Quelles sont vos ambitions. Nous apportons trois types de services aux personnes qui ont un emploi du temps professionnel et personnel très chargé.Trouver des clients entreprises . Le projet Bleu Blanc Zèbres porté par le romancier Alexandre Jardin est un beau projet très humaniste et les personnalités qui l’incarnent sont particulièrement attachantes. D’abord nous mettons à leur disposition un assistant personnel qui trouve une solution à toutes les urgences domestiques et chassent les bonnes adresses. en Ile de France. Nous avons rapidement rencontré notre marché : les entreprises disposant d’un réseau d’agences en France et les parcs d’activités. Par ailleurs JOBBERS a rejoint le mouvement Bleu Blanc Zèbres et je suis pour ma part co-fondateur de l’association Entreprenez Votre Vie. Notre business modèle est innovant.“ La création d’entreprise est aussi l’occasion de se découvrir des spécificités de caractère. Malheureusement au bout d’un an. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Jobbers est ma seconde expérience. Faire une conciergerie pour toutes les catégories de collaborateurs. c’est toute les catégories sociauxprofessionnelles qui peuvent en profiter et pas uniquement les cadres supérieurs. lavage auto. La conciergerie effectue à votre place des dizaines de tâches et lorsque c’est l’employeur qui offre l'abonnement. Laurent Blanchard. réparation de smartphones…) Nous sommes une jeune startup créée fin 2013 et opérationnelle depuis 1 an. nomades #PortraitDeStartuper 137 ou sédentaires. Un marché en croissance qui pèsera bientôt 100 millions d’euros. Président Fondateur Jean Benedetti Comment décririez-vous votre entreprise ? Jobbers est une conciergerie dématérialisée pour entreprises et particuliers. Cette aventure m’a en outre permis de faire de très belles rencontres. Dans la vie privée.

Blog ou sites : www. écoutez raisonnablement les autres. Président Fondateur Jean Benedetti 138 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je vois trois facteurs de succès : la détermination. Soyez plus avare qu’avare. entourez-vous d’une bonne équipe et vous serez bluffés par ce que vous réussirez à entreprendre ! #PortraitDeStartuper Compte Linkedin : https://fr. la capacité à travailler en équipe.linkedin. vous serez content d’avoir dépensé le moins possible. lorsque les temps seront durs. croyez en votre projet. j’ai cédé des parts de capital). la capacité à beaucoup travailler.“ La création d’entreprise est aussi l’occasion de se découvrir des spécificités de caractère.com S’il n’y en avait qu’un. Compte Twitter : https://twitter.jobbers. j’ai souscrit un Prêt à la Création d’Entreprise et j’ai obtenu une bourse auprès de BPIFRANCE.com/jean_benedetti Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? J’ai fait deux levées de fond en equity (ie. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? La trésorerie.com/in/jeanbenedetti . Croyez en vous. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? J’aime beaucoup une citation reprise par EDF pour une de ses campagnes publicitaires : « il faut le croire pour le voir ».

Lucas et un informaticien. soutenu par l’incubateur HEC. Romain. Ils peuvent ainsi choisir leur avocat en pleine connaissance de cause. Ce qui leur permet de gagner pas mal de temps et d’argent. C’est précisément à ces 3 questions que permet de répondre LegaLib. C’est dans le cadre de mon année de césure. LegaLib lui permet d’obtenir une première évaluation précise et objective de son dossier (points forts. Souvent isolés. Concrètement. Très vite nous nous sommes rendus compte que nous partagions tous les trois la volonté d’entreprendre et de développer un service qui a du sens par rapport à une situation économique et sociale de plus en plus difficile. montant des indemnités auxquelles il peut prétendre et opportunité d’une action en justice). S’il le souhaite. . points faibles. que je me suis lancé dans l’aventure LegaLib. Notre solution d’appel d’offres permet à nos utilisateurs d’y voir plus clair sur leur situation. peut-être encore une façon de vouloir toujours aller plus haut malgré les obstacles et la difficulté. Nous n’avons pas voulu créer un simple comparateur d’avocats. Romain est autodidacte : ses 10 ans d’expérience en startups en font non seulement un directeur technique de qualité mais surtout un associé avisé. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? LegaLib c’est avant tout ma rencontre avec un juriste. j’ai réalisé à quel point les gens sont désemparés lorsqu’ils font face à la justice. Pour ma part. Qu’est-ce qui vous passionne ? Le challenge ! En dehors de l’aventure LegaLib je suis un passionné d’alpinisme . d’entrer en contact avec l’avocat le plus approprié à sa situation. Ils posent toujours les trois mêmes questions : « Compte tenu de ma situation. 4 millions de nouvelles actions en justice ont été recensées en France en 2014. Cette analyse est réalisée par 3 avocats spécialisés. La #PortraitDeStartuper 139 première fois que j’ai intégré un cabinet d’avocats. nous venons de nous étendre vers le droit de la famille. Co-founder & CEO Arthur Soria La plateforme donne les moyens à un particulier de mieux appréhender les enjeux juridiques auxquels il est confronté et. à moyen terme. le particulier peut demander à être mis en relation avec l’avocat qui l’a le plus convaincu. Quelle est votre formation initiale ? Lucas est diplômé en Droit de l’Université Paris 2 Panthéon-Assas. Quelles sont vos ambitions. Un contentieux juridique est une expérience angoissante et chronophage lorsque l’on n’est pas accompagné. après une double licence de Droit et Economie à l’université Paris 1 Panthéon-Sorbonne j’ai rejoint HEC dans le cadre d’un Double diplôme de Droit des affaires et Management. la 2ème problématique juridique la plus préoccupante pour les français. si besoin. Comment décririez-vous votre entreprise ? LegaLib est une plateforme de mise en relation et d’interaction entre avocats et particuliers qui a vocation à accompagner les personnes qui font face à un litige judiciaire. est-ce que j’ai des chances de gagner en justice ? Combien est-ce que je peux espérer gagner ? Vers quel avocat me tourner ? ». Pourquoi ce choix de service ? Pour rendre la justice plus transparente et plus accessible ! Depuis 10 ans. les contentieux juridiques se multiplient et se complexifient. vos objectifs pour votre entreprise ? Après nous être concentrés pendant plusieurs mois sur les contentieux de droit du travail. ils ont du mal à appréhender les enjeux auxquels ils sont confrontés. Ses nombreuses expériences en cabinet d’avocat lui ont permis d’acquérir un don particulier pour séduire les avocats. Nous souhaitons maintenant accélérer notre diversification afin de pouvoir rapidement couvrir l’ensemble des contentieux judiciaires. Chacun accompagne son analyse d’un devis personnalisé.“ Un bon entrepreneur doit toujours prendre le temps de rencontrer régulièrement ses clients. Par ailleurs. nous allons développer une offre corporate en parallèle de notre activité auprès des particuliers afin d’assister juridiquement les TPE-PME qui ne disposent pas de responsable juridique en interne.

com/ . nous avons obtenu des financements auprès des institutions publiques. de se lancer car c’est comme ça que l’on apprend. S’il n’y en avait qu’un. Entre vous et moi c’est ce qui me fait me lever le matin ! D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La volonté. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je pense que j’ai toujours été entrepreneur au fond de moi. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons tout d’abord investi notre argent personnel. la passion et la capacité à apprendre de ses erreurs. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? #PortraitDeStartuper 140 L’évolution du marché.com/pub/arthur-soria/5b/b62/b97 Blog ou sites : https://legalib. Afin de pouvoir prouver l’efficacité de notre solution. Aujourd’hui nous sommes en train de finaliser une première levée de fonds privé. Les imprévus peuvent être de toute nature. j’ai finalement décidé de faire le grand saut.“ Un bon entrepreneur doit toujours prendre le temps de rencontrer régulièrement ses clients. Un bon entrepreneur doit toujours prendre le temps de rencontrer régulièrement ses clients. Je ne regrette pas le moins du monde ! Co-founder & CEO Arthur Soria Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Nous rencontrons des difficultés tous les jours. Après plusieurs expériences au sein de startups dans des domaines très diversifiés comme l’audiovisuel. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Bien que je pense que l’entrepreneuriat ne soit pas adapté à tout le monde. les cosmétiques et le retail.linkedin. Au final il y a beaucoup plus à y gagner qu’à y perdre ! Compte Twitter : https://twitter. je lui dirai d’essayer.com/soria_arthur Compte Linkedin : https://www.

J’ai en parallèle développé avec des amis une startup dans le domaine de l’événementiel (que nous avons mis en sommeil au bout de 5 ans quand nous nous sommes aperçus que l’on ne pouvait pas faire plusieurs choses à 100%). Le service LesBonsProfs est une vraie alternative aux cours particuliers tout en étant plus simple. ça ne marche pas. j’ai eu la chance de connaître l’aventure de la startup grâce à un entrepreneur dans le domaine de l’éducation et du numérique (déjà !). Ces vidéos sont disponibles gratuitement sur le site lesbonsprofs. Nous avons travaillé ensemble pendant 7 ans avant queje crée LesBonsProfs. j’ai développé une façon de penser et d’agir propre. on trouve une idée. Je suis plutôt enthousiaste. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Le plus dur reste de savoir si son idée est la bonne malgré les résultats qui tardent à venir. tous les élèves de collège et de lycée (séries générales et technologiques) doivent trouver un soutien avec #PortraitDeStartuper 141 LesBonsProfs. plus flexible et moins intrusif pour l’enfant. En particulier.com et sur notre chaîne Youtube ( https://www. A tel point que je ne sais pas si je pourrais aujourd’hui me fondre dans l’organisation d’un grand groupe. Pourquoi ce choix de service ? Avec le numérique. Autrement dit. quand faut-il persévérer ? Et quand faut-il passer à autre chose ? On passe son temps à prendre des paris. Pendant ces années. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? A ma sortie d’école. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous travaillons pour mettre en place un service capable d’aider tous les élèves qui ont besoin d’aide pendant leurs devoirs ou leurs révisions. Comment décririez-vous votre entreprise ? LesBonsProfs est un service de soutien scolaire 100% en ligne. on comprend pourquoi. Nous publions des centaines de rappel de cours en vidéo pour le collège et le lycée. il y a 10 ans au cours de ma première expérience où même si je n’étais pas l’entrepreneur. C’est une aventure que je retrouve en partie dans l’entreprenariat (même si je risque moins mon scalp aujourd’hui). Tout a commencé. au(x) développement(s) du produit et au positionnement de l’entreprise. on pense que c’est la meilleure idée du monde. Quelles sont vos ambitions. nous proposons des solutions par abonnement. CEO Julien Tartaglia Pour les élèves qui ont besoin d’un accompagnement supplémentaire. Que ce soit avec les vidéos ou avec les services d’assistance. etc. on a appris de nouvelles choses. L’entreprise LesBonsProfs date d’il y a maintenant plus de 4 ans (Juin 2011). . on trouve une idée. on réfléchit. j’ai pratiquement toujours fonctionné de la façon suivante : on réfléchit. on la met en place. à une époque où tout paraissait possible à partir du moment où on l’avait décidé malgré les nombreux obstacles qui se dressent sur son chemin. curieux et surtout jamais découragé ni effrayé.com/lesbonsprofs).youtube.“ Le plus dur reste de savoir si son idée est la bonne malgré les résultats qui tardent à venir. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? J’aurais beaucoup de mal à dire ce que doit être un entrepreneur. je pense. je suis émerveillé par la conquête d’un continent alors inconnu. nous avons la possibilité de proposer un service de soutien scolaire de qualité à tous et à un prix accessible. j’ai été confronté à la réflexion stratégique. on l’affine. Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis fasciné par l’histoire de l’Amérique. Pour ma part. à la startup. Beaucoup d’élèves n’ont pas accès au cours particuliers en raison des coûts ou de l’éloignement géographiques. Quelle est votre formation initiale ? Ecole de commerce.

C’est déjà un premier indicateur de la pertinence du projet.“ Le plus dur reste de savoir si son idée est la bonne malgré les résultats qui tardent à venir. il y a beaucoup d’idées et de recommandations qui sont bonnes à prendre tout de suite. peut ne jamais prendre.com/lesbonsprofs Blog ou sites : https://www. cela se joue parfois à peu de chances. Il faut également beaucoup de chance : arriver au bon moment. S’il n’y en avait qu’un.com . Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons la chance de bénéficier d’un financement en interne. Dans son secteur d’activités mais aussi dans d’autres.youtube. rencontrer les bonnes personnes. Une idée. Votre idée est bonne. des entrepreneurs qui ont réussi du premier coup. cela permet de faire grossir son carnet d’adresses ! Compte Twitter : https://twitter. vous en êtes persuadés. Nous n’avons pas lancé de campagne de financement. même si elle nous parait excellente. Mais bien entendu. d’autres qui ont eu moins de chance. cela se voit sur votre visage et dans tout ce que vous faites. Il ne faut donc pas y avoir passé trop de temps avant de la lancer. L’enthousiasme se communique et est nécessaire pour convaincre les sceptiques.linkedin. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui #PortraitDeStartuper 142 voudrait lancer sa propre startup ? Un conseil que je ne m’applique pas suffisamment à moi-même : rencontrer le plus de personnes possibles. Ecoutez le maximum. mais bien plutôt recueillir des témoignages et de l’expérience. tout ceci se provoque. Et en plus.lesbonsprofs. CEO Julien Tartaglia D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? De l’enthousiasme. Si possible. voire même avec une landing page qui explique le principe et qui invite les utilisateurs intéressés à laisser leur email pour en savoir plus.com/in/julientartaglia Chaîne Youtube : https://www. Il ne faut pas nécessairement chercher l’approbation sur son propre projet (c’est très difficile pour quelqu’un qui en est extérieur de saisir la complexité du produit ou du marché en question). quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Il est important de se poser la question du délai de mise en place d’un produit ou d’une idée.com/julientartaglia Compte Linkedin : https://fr. il faut commencer avec un prototype.

. Quelles sont vos ambitions. s’adapter constamment et persévérer. Lingua Custodia s’est lancée sur le marché en Octobre 2014 et ambitionne de devenir le leader mondial des technologies de traduction automatique dédiées aux documents financiers puis plus largement des technologies linguistiques appliquées au domaine financier au sens large. vos objectifs pour votre entreprise ? Après plusieurs années de Recherche et Développement. CEO Olivier Debeugny Lingua Custodia développe sur une base statistique un logiciel de traduction dédié pour l’usage bien précis du client (par exemple un logiciel à utiliser spécifiquement pour traduire le document de référence de la société) qui permet de réduire par trois au moins le temps passé en traduction par des équipes internes. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Quand on passe d’une fonction senior dans une grande société à une start-up. nous avons réalisé qu’il n’y avait pas d’outils d’aide à la traduction spécialisé dans le domaine financier. mon associé à un profil similaire (et en plus il est anglais !! ) Qu’est-ce qui vous passionne ? D’un point de vue humain : Apprendre tous les jours de nouvelles choses. Mon équipe devait produire chaque jour des communications de crise en 8 langues qui ne pouvaient pas être envoyées dans une agence pour être traduites du fait des délais et de la technicité. de questionnements et de remise en cause. développer une équipe et des talents pour qu’ils me challengent à leur tour et contribuent à mon propre développement. Comment décririez-vous votre entreprise ? Lingua Custodia développe des logiciels de traduction automatique sur mesure dans le domaine financier. veiller à son cadre familial sans lequel rien n’est possible. Pourquoi ce choix de service ? En 2008. #PortraitDeStartuper 143 La société a été créée quant à elle fin 2011. Le court terme qui était auparavant 3 mois devient trois jours. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Les entrepreneurs doivent avoir cette capacité à prendre les coups. on a tendance à tout faire de façon beaucoup trop compliquée et il faut apprendre à simplifier son approche et à revoir la notion d’espacetemps. L’avantage par contre de mon background est que je suis idéalement outillé pour gérer la croissance de la société… D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Il faut toujours rester optimiste. L’idée de développer une technologie dédiée spécifiquement à la traduction de documents techniques financiers était née. Cette phase de réapprentissage a nécessité beaucoup d’efforts . J’ai gardé une activité salariée pendant toute la période de recherche et développement pour finir par devenir entrepreneur à temps plein en Juillet 2014 à l’âge de 40 ans. pendant la crise financière. D’un point de vue Business : Vendre et satisfaire nos clients. à tomber par terre et à sans cesse se relever pour entraîner leurs équipes et développer une idée qui peut tout changer. Quelle est votre formation initiale ? Ecole de commerce et MBA.“ Les entrepreneurs doivent avoir cette capacité à prendre les coups. je travaillais dans un établissement financier et j’étais en charge d’une équipe internationale qui devait faire face aux multiples questions de clients institutionnels très inquiets devant l’évolution des marchés. à tomber par terre et à sans cesse se relever. La société offre ainsi un outil d’aide à la traduction interne pour les équipes des institutions financières qui doivent traduire elles-mêmes des documents urgents ou des documents trop techniques pour être traduits efficacement en externe. Nous devions donc gérer la traduction nous-mêmes en plusieurs langues et. avec un collègue. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis devenu entrepreneur progressivement en créant la société grâce à un congé sabbatique partiel pour création d’entreprise.

La chose à faire est peutêtre de bien se connaître soit même pour pouvoir trouver le/les partenaire(s) et l’ équipe qui complémentera le profil. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? La société a été financée en love money. le crédit impot recherche et une subvention de la BPI ont aussi beaucoup aidé.com #PortraitDeStartuper 144 .linguacustodia.com/olivierdebeugny Compte Linkedin : https://fr. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? C’est difficile de résumer cela en quelques lignes d’autant plus que les conseils à donner dépendent du background de l’entrepreneur.“ Les entrepreneurs doivent avoir cette capacité à prendre les coups. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Sécuriser les premiers clients.linkedin. Compte Twitter : https://twitter. à tomber par terre et à sans cesse se relever. car ils valident le business model et crédibilisent le projet. CEO Olivier Debeugny S’il n’y en avait qu’un. en love money extended (réseau personnel). le statut JEI.com/pub/olivier-debeugny/0/270/a44 Blog ou sites : www.

les loteries promotionnelles étaient devenues légales même si le droit national des différents pays Européens affirmait le contraire. du jour au lendemain. j'aime jouer avec les idées et convaincre pour faire avancer les choses. à savoir le distributeur ou la marque. Par exemple. j'espère pouvoir être là entouré des personnes qui ont construit Lucky Cart depuis le premier jour. Qu’est-ce qui vous passionne ? Professionnellement. Notre métier consiste à mettre la bonne offre en face de chaque consommateur pour maximiser son intérêt pour la promotion et donc optimiser le ROI de celui qui la finance. et en voyant une petite zone à gratter dessus. Lors d'un voyage professionnel en Chine il y a quelques années. Cela implique qu'il m'arrive d'être parfois un peu têtu. Nous avons une mission simple : innover en matière de promotions en donnant aux distributeurs et aux marques les moyens technologiques d'optimiser leurs budgets promotionnels . créatif et ambitieux. mais pas forcément attirantes. . c'est construire en partant de zéro. Les chinois qui dinaient avec moi m’ont expliqué que pour lutter contre la fraude à la TVA. Founder & President Cyril Marchal Comment décririez-vous votre entreprise ? Lucky Cart est "the Promogaming® company". Une formation qui m'est utile tous les jours dans la mesure où elle m'a donné les bases pour être capable de comprendre les experts que l'on recrute dans des domaines aussi différents que le droit. Il n'en fallait pas plus pour me lancer à condition de trouver les bons associés. Ainsi.certes plus faible que 100% mais réelle et significative de gagner quelque chose qui a de la valeur à leurs yeux.qui sont plus que conséquents – en faisant ce que nous appelons des remises aléatoires. l'administration avait décidé de mettre des tickets de loterie dans chaque facture pour inciter les consommateurs à les demander et ainsi contraindre les commerçants à déclarer toute la TVA perçue.000€. A mon retour en France. ils n'avaient pas le choix : les remises étaient certaines. Tant que la société grossira. la finance ou les mathématiques (nous faisons beaucoup de probabilités/statistiques). c'est une qualité essentielle pour créer une entreprise. Personnellement. le marketing. Pourquoi ce choix de service ? C'est comme bien souvent le fruit du hasard. vos objectifs pour votre entreprise ? Je n'ai pas créé Lucky Cart avec l'idée de revendre la société pour réaliser une plus value. Ce que j'aime avant tout.“ S'entourer de personnes compétentes et complémentaires est primordial. Les consommateurs ont tous une perception différente du risque et avant la création de Lucky Cart. et là aussi j’ai eu de la chance puisque tout s’est fait très rapidement ! Quelles sont vos ambitions. Quelle est votre formation initiale ? Je suis diplômé de l'ESSEC où j'ai fait une majeure en finance. je me suis renseigné sur le droit et j'ai eu de la chance car un jugement au niveau de le Cour Européenne de Justice venait de légaliser les jeux avec obligation d'achat. j'ai une vie bien remplie aussi. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je n'ai pas peur de vouloir changer l'ordre établi et je pense avoir les qualités de mes défauts. Le Promogaming® permet de faire rêver les consommateurs en leur promettant une chance . mais j'ai su m'entourer de personnes complémentaires pour faire en sorte que le projet ne souffre pas trop de mes défauts ! Se connaître et savoir s'entourer. Je suis persévérant. ou même 1 chance plus faible mais de gagner 10. désorganisé. j'ai demandé une facture au restaurant pour la fournir à la comptabilité à mon retour. une remise classique de 10% peut se transformer en 1 chance sur 10 de gagner ce que vous achetez. je me suis demandé à quoi #PortraitDeStartuper 145 elle servait.

luckycart. Ce n'est qu'il y a un an environ que nous avons décidé d'ouvrir le capital à des investisseurs institutionnels : après avoir prouvé la pertinence de notre modèle auprès d'une cinquantaine de clients. #PortraitDeStartuper 146 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons crée Lucky Cart à trois et nous l'avons financée sur nos propres fonds pendant presque un an. c'est avant tout l'exécution qui compte. On peut donc dire que je suis entrepreneur depuis la fin de mes études. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Ne pas passer trop de temps à rédiger un business plan et ne pas avoir peur de se lancer.“ S'entourer de personnes compétentes et complémentaires est primordial.com/cyrilmarchal Compte Linkedin : https://fr. Founder & President Cyril Marchal Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? A la fin de mes études. Et par ailleurs.com/pub/cyril-marchal/0/32a/149 Blog ou sites : http://www. qu'on réussira à transformer une idée en réalité. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? L’humain. Les échecs servent à se construire et les difficultés permettent de se remettre en question. L'aventure a finalement été relativement brève mais extrêmement enrichissante.linkedin. même si entre temps j'ai travaillé pour de grands groupes comme Vivendi ou Ubisoft. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? J’avoue ne pas en avoir véritablement en tête bien qu’elles aient été nombreuses ! Je suis un éternel optimiste donc je ne m'attarde pas dessus. et la capacité de l'entrepreneur à se remettre en question sans pour autant perdre de vue son but. s'entourer de personnes compétentes et complémentaires est primordial. je me dirigeais lentement mais surement vers une salle de marché. très fort.com/fr/ . après avoir développé une première version du service et signé un premier client. Je l'ai aidé. Les salariés ont aussi eu l’opportunité de prendre part au tour de table et nous avons fait le choix de les y inciter via un système d'abondement. il voulait créer un studio de développement de jeux sur PC. Compte Twitter : https://twitter. un ami m'a demandé un coup de main pour rédiger son business plan. Et chez Lucky Cart on pense qu’il faut aussi et surtout regarder vers l'avant ! D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Il faut certainement un grain de folie pour se lancer en pensant. nous avons proposé à nos proches de participer à une augmentation de capital. Une idée n'est ni bonne ni mauvaise. rester concentré sur ses priorités. il a obtenu un rendez-vous chez AXA-IM. et je suis ressorti de cette réunion avec le titre de président d'une société qui n'existait pas encore mais qui venait de trouver son premier partenaire financier. m'a proposé d'y aller avec lui. même si tout le monde vous prend pour un fou. ne rien abandonner de sa vision tout en étant à l'écoute des ses partenaires pour la faire évoluer à la marge. Ensuite. S’il n’y en avait qu’un. Puis quelques mois avant d'être diplômé. il était temps d'accélérer.

que trop imparfaitement. avec un fort penchant pour la data.. Nous nous différencions. Mantiq est donc une entreprise de services du numérique (ESN) spécialisée dans la conception de solutions d'analyse de données. Cette adaption est rendue possible par nos compétences reconnues et validées en mathématiques. pourquoi pas ? Mais savoir s'en défaire. S'il ne vous sied pas. Nous confectionnons des costumes sur-mesure pour les données des entreprises ! Quelles sont vos ambitions. . nous permettre d'en vivre décemment. extraction de critères décisionnels.. Notre première priorité. finalement. jusqu'aux problématiques BigData .et les autres ! Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Comme dans la vie . c'est notre quotidien. évidemment. Et.. nous sommes assurés de sélectionner la meilleure méthode pour construire notre solution. ainsi. Chaque chose en son temps . c'est simple. et encore moins décident de #PortraitDeStartuper 147 s'adresser aux entreprises . orienter les prises de décision stratégiques . le logiciel libre nous permet de trouver les outils spécialisés très rapidement : à nous d'assembler les briques ! Formellement parlant. Associate & Founder Thomas Gerbaud Nous mettons donc à leur disposition des solutions efficaces et innovantes : analyses statistiques. Pourquoi ce choix de service ? Chaque associé a entre six et dix années d’expérience en recherche scientifique : mener des analyses de données complexes. nous ne faisons pas de plans sur la comète. modélisation et développement informatique . des multiples entreprises proposant des tableaux de bord ou proposant des solutions en Business Intelligence / analytics. voire le BigData. vous en prendrez un autre. qui sont une source d'information primordiale (sinon la seule) pour decrire objectivement leur situation et. manipulation de grands jeux de données. celles-ci ont beaucoup à tirer de leurs données. c'est contre-productif et nous détourne de notre but.peut-il en être autrement ? Volontaire et décomplexé. Nos solutions sont réalisées pour chaque besoin et pour chaque client : de cette manière. Comment décririez-vous votre entreprise ? Le but de Mantiq est d'augmenter la productivité des PME à l'aide d'outils numériques dédiés.“ Apprendre la théorie. afin d'extraire la quintessence de leurs données. automatisation de taches.. mais aux outils de s'adapter aux données : c'est la moindre des choses ! Quand vous achetez un costume. selon nos choix personnels. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous n'avons pas de plan pour la suite. Peu de personnes ont ce profil. algorithmie. j'espère. Et avec énergie et envie de découvrir ce monde que nous ne connaissons. c'est de trouver nos clients et de les convaincre que notre approche artisanale de la data leur est profitable. Ce n'est pas à l'entreprise de se plier aux contraintes des outils. il doit être adapté : vous n'allez pas perdre 10 kg ou gagner 15 cm pour qu'il vous aille. partant.

. est issu de l'Ecole Normale Supérieure de Cachan ('06) et a effectué une thèse de doctorat à Grenoble. Se lancer des défis. Associate & Founder Thomas Gerbaud Des vrais. J'ai longtemps travaillé sur les problématiques physiques de la fusion nucléaire par confinement magnétique. mais c'est ce qui me fait avancer. je suis un fan de heavymetal. formés sur les problématiques extrêmement exigeantes de la physique expérimentale et des mathématiques pures. Décloisonner. . Sinon.. la programmation informatique et les analyses poussées. de pates italiennes fraiches. très personnellement. Antoine Gerbaud. qui est accessoirement mon frère. et qui manient la complexité algorithmique. Autant vous dire que si un client veut nous faire plaisir. finalement. Sur les graphes probabilistes. de Douglas Adams et de Nietzsche. nous permettre d'en vivre décemment.sortir du cocon. Quelle est votre formation initiale ? Les deux gérants de Mantiq sont des data scientists. et se lancer. Il est ensuite passé dans la R&D publique (CNRS) puis privée.“ Apprendre la théorie. Ce qui est valable pour un nombre considérable de choses. Et. #PortraitDeStartuper 148 Qu’est-ce qui vous passionne ? Apprendre de nouvelles choses. plus on aime. . ni à faire croire que nous en sommes capables. Nous en sommes encore à nos premiers pas . un sujet passionnant. nous ne faisons pas de plans sur la comète. issus de la recherche scientifique. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Nous avons commencé cette année à partir d'une page blanche. en premier lieu. Sortir des sentiers battus. plus c'est compliqué. en mathématiques. Techniquement parlant.. accepter de ne pas avoir le choix. Notre première priorité. . il lui suffit de nous présenter un problème que nous ne savons pas résoudre. c'est contre-productif et nous détourne de notre but.. 33 ans.et . tokamak de grande taille en cours de construction en Provence (Cadarache). D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Du haut de mes 5 mois de recul sur la question. . évidemment. et ce sans tressaillir un seul instant. nous n'en sommes pas encore à faire des sauts périlleux. co-encadrée par la fac de Nancy et le Commissariat à l'Energie Atomique. Chaque chose en son temps . Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Nous n'avons pas de plan pour la suite. selon nos choix personnels. je peux livrer au public – attentif – ces quelques vérités.de l'envie. c'est de trouver nos clients et de les convaincre que notre approche artisanale de la data leur est profitable. dont la prochaine étape majeure est ITER. projet tout aussi passionnant.. Ça peut sembler commun. J'ai 34 ans et je suis ingénieur de l'Ecole Centrale de Lyon ('05) et titulaire d'une thèse de doctorat en physique. dans mon cas. pourquoi pas ? Mais savoir s'en défaire..

“ Apprendre la théorie. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Rester connecté au monde réel. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Auto-financement.fr #PortraitDeStartuper 149 . Associate & Founder Thomas Gerbaud Dit autrement : apprendre la théorie. Compte Twitter : https://twitter. S’il n’y en avait qu’un. mais c'est une réalité. Ca fait un peu sectaire. pourquoi pas ? Mais savoir s'en défaire.com/tgerbaud Compte Linkedin : https://fr. pourquoi pas ? mais savoir s'en défaire.linkedin. dit comme ca. pour l'instant. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Ce que me dit souvent ma compagne. qui connait les ficelles de l'entreprenariat : se débarrasser des croyances limitantes.com/in/tgerbaud Blog ou sites : http://mantiq.

. Je suis contente de me lever le matin pour échanger avec l’équipe. une belle dose d'amitiés. l’idée est née d’un besoin personnel. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? JE : Question difficile. Je me suis très rapidement spécialisée en communication avec l’obtention d’un Master Communication & Création Numérique. Je travaille depuis 6 ans dans le domaine du digital. Mais j'étais déjà. SB : Partir de rien et créer un tout. #PortraitDeStartuper Sandy Blanchet (SB) : Je dirais que je suis du genre “no pain no gain” :) Une hyper investie qui a du mal à délimiter vie perso et vie pro. Je travaille depuis maintenant 5 ans et j’ai touché du doigt les secteurs de l’énergie. pots de départ.“ Il faut avoir les pieds sur terre parce que l'entrepreneuriat est loin d'être un long fleuve tranquille. Je dirais très simplement que je suis une entrepreneuse heureuse. GM : Vivre une superbe expérience humaine. quel bonheur d’être libre de ses choix ! Pourquoi ce choix de service ? Jennifer Emery (JE) : Comme souvent. les tableaux Excel et les Doodle. un parcours qui me prédestinait à faire une carrière en pétrochimie. vos objectifs pour votre entreprise ? Que monkeyevent devienne un réflexe pour toutes les personnes qui veulent organiser un évènement. Notre solution simple et gratuite permet de lancer facilement ses invitations et de gérer toutes les étapes de l’organisation (Relance et suivi des participants. Multimédia. et relever chaque jour de nouveaux défis. je suis titulaire d’un DUT Services et Réseaux de Communication et d’un diplôme d’ingénieur Multimédia (Image. Audiovisuel et Communication). Quelle est votre formation initiale ? JE : J’ai un parcours scolaire assez linéaire & littéraire. Qu’est-ce qui vous passionne ? JE : L’idée de [peut-être] contribuer à quelque chose qui pourrait simplement faciliter le quotidien de nombreuses personnes. C'est tellement galvanisant de travailler pour soi. Avec Sandy nous avions l’habitude d’organiser les afterworks et les anniversaires de nos petits collègues dans notre ancienne société. pour savoir ceux qui seraient présents ou qui avaient mis de l’argent dans la cagnotte… Gilles Marec (GM) : Je me vois comme un cocktail : une dose corsée de technique. passionné d'informatique et de nouvelles technologies. Cette polyvalence acquise au fil des années est aujourd'hui un atout majeur dans cette nouvelle aventure. de décider des orientations qu’on souhaite donner et des actions qu’on veut mettre en place et surtout. consultante puis responsable digital. J'ai donc passé mes 15 premières années à travailler dans le monde de l'hébergement de sites web et des datacenters. Alors même que nous avions les personnes sous la main. du rhum et un zeste d'administratif :) Nous souhaitions donc créer une seule et même application regroupant tous les outils nécessaires à l’organisation d’un évènement de A à Z avec deux objectifs : Faire gagner du temps et offrir une expérience utilisateurs simple et conviviale. avec une équipe qui partage la même vision de l'entrepreneuriat. mettre au point une appli qui sera utilisée par le plus grand nombre. on se perdait dans les nombreux échanges d’emails. de l’évènementiel. EVJF/EVG…). Co-fondatrice Jennifer Emery Co-fondateur Gilles Marec Comment décririez-vous votre entreprise ? monkeyevent est un service collaboratif qui facilite l’organisation d’évènements (anniversaires. recherche de lieux. gestion d’une cagnotte…). de l’informatique et maintenant de l’entreprenariat :) GM : J'ai suivi une formation universitaire en physique/ chimie puis une école d'ingénieur en génie chimique. à l'époque des balbutiements d'internet. SB : De formation scientifique. Co-fondatrice Sandy Blanchet 150 Quelles sont vos ambitions. tour à tour chef de projet web.

il faut avoir les pieds sur terre parce que l'entrepreneuriat est loin d'être un long fleuve tranquille. La difficulté que nous avons rencontrée dernièrement a été la séparation avec notre associé & développeur. savoir combien de temps on peut tenir sans revenus. c'est l'humain. Quand on démarre.ainsi que l’envie profonde de me séparer de mon employeur à ce moment précis. aujourd’hui associés et amis . Mais surtout. . l’écoute et l’audace sont pour moi les trois qualités humaines indispensables pour réussir. L’écoute. Même si on se fait aider par des avocats et des comptables. depuis janvier 2015. je n'ai pas hésité une seconde. Et me voilà. le greffe. il faut être bien entouré. ne pas compter ses heures. GM : Second semestre 2014. pour être toujours en phase avec ce que veut vraiment le marché.en l'occurrence celle avec Gilles & Sandy. avoir préparé son budget personnel. être persévérant. l'aventure pouvait enfin commencer. En janvier 2015. tout le monde est beau. Incontestablement. d'expérience et surtout parce que je n'avais pas encore rencontré mes futurs associés. Paradoxalement. Co-fondatrice Jennifer Emery Co-fondateur Gilles Marec Co-fondatrice Sandy Blanchet Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? JE : Je n’avais jamais envisagé/imaginé être créatrice d’entreprise un jour. SB : Faire le grand saut est stimulant mais également terriblement stressant. c'est l'administration. On a très vite obtenu des locaux. l’audace parce qu’on a cette chance immense d’être libre de pouvoir oser. Par manque de confiance. Je ne compte pas le nombre de questions que je me suis posé (et que je me pose encore). être persuadé que tout est toujours possible si l'on s'en donne les moyens. Néanmoins. l'URSSAF et Pôle emploi. La persévérance. parce que les moments de doutes sont permanents et on a parfois envie de baisser les bras. SB : Je pense qu'il faut un savoureux mélange de beaucoup d'éléments. nous avons su rebondir et c’est l’essentiel ! GM : La première difficulté que j'ai rencontré. mais je n'avais pas la patience d'attendre que tous les membres se libèrent et de rester à mon poste. Enfin. j'ai n'ai pas osé me lancer. on aimerait les rencontrer tous autour d'une table et les voir chacun tenir un discours différent. je ne l'avais pas prévue. chaque minute est comptée et le temps perdu ne se rattrappe jamais.. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Pour le moment. après une énorme déception en tant que salarié. le projet monkeyevent était en train de grandir. C’est quand même génial… ! :) GM : Il faut avoir une bonne équipe soudée. mes anciens collègues de travail. les impôts. J'ai parfois vraiment l'impression de faire un parcours du combattant. Nous avons officiellement démarré l’aventure ensemble début janvier 2015. embarquée dans cette nouvelle aventure ! Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette #PortraitDeStartuper 151 aventure ? JE : Je pense que l'entrepreneuriat est une succession de difficultés entrecoupée de moments de joie. ils étaient enfin tous libres. Quand toutes les conditions furent réunies. puis les visions changent pour certains. il faut être rêveur. Je dirais donc que la plus grande difficulté est celle d'être constamment tiraillé entre doutes / prises de décision / convictions. les incompréhensions s'installent et en quelques mois on se sépare d'un associé. C’est plutôt le hasard des rencontres humaines . Dans une phase de lancement.“ Il faut avoir les pieds sur terre parce que l'entrepreneuriat est loin d'être un long fleuve tranquille. Disons que cette difficulté on s'y attend vraiment. qui a fini de me convaincre que c’était une belle opportunité. tout le monde est d'accord. SB : Avant même d'entrer dans la vie active je souhaitais monter ma société. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? JE : La persévérance. entre la CCI. être fou et enfin être à l'écoute des ses utilisateurs et des ses clients avant de lancer quoique ce soit.. nous sommes financés par nos propres moyens. J'ai donc commencé en août 2014 avec une société de conseil en informatique. la deuxième.

Avant de bâtir quoi que ce soit. entourez vous dès le début. même si vous pensez avoir la meilleure idée du monde.com/SandyBlanchet Compte Linkedin : https://fr. GM : Préparez votre budget perso. Savoir être à l'écoute de ses utilisateurs.linkedin. j’ai pu bénéficier des indémnités chômage : une belle opportunité de tenter l’aventure entrepreneuriale avec un filet de sécurité. ne démarrez pas seul.com/pub/jennifer-emery/60/3ba/444 https://fr. d'utilisateurs.monkeyevent.monkeyevent. de mentors. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? JE : L’équipe. il faut d’abord s’assurer d’avoir de solides fondations.linkedin.com/Jenny_Jane89 https://twitter. Quoiqu'il en soit.com https://www.com/blog/ . SB : Rêvez. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? JE : D’oser ! Mais sans foncer tête baissée en oubliant d’assurer ses arrières.linkedin. Co-fondatrice Jennifer Emery Co-fondateur Gilles Marec GM : Une bonne équipe solide. Suite à une rupture conventionnelle.“ Il faut avoir les pieds sur terre parce que l'entrepreneuriat est loin d'être un long fleuve tranquille.com/gmarec https://twitter. SB : Ne pas faire un produit que pour se faire plaisir. cette aventure sera forcément une expérience enrichissante ! Co-fondatrice Sandy Blanchet #PortraitDeStartuper 152 Compte Twitter : https://twitter.com/pub/sandy-blanchet/30/736/508 Blog ou sites : https://www. osez et persévérez. les bonnes idées tout le monde en a. S’il n’y en avait qu’un.com/pub/gilles-marec/58/925/108/en https://fr.

Parce que les compétences ne suffisent pas à la réussite d’un recrutement. Pourquoi ce choix de service ? J’ai toujours aimé être au contact des gens. Les codes et les modes ne m’intéressent pas. à usage personnel. ne pas les croire. Parce qu’ils changent les choses. Mark Twain disait d’eux (texte résumé) : « Ils ne s’adaptent pas aux règles. J’ai ensuite obtenu trois Master. La personnalité et les attentes des collaborateurs sont plus que jamais au centre des enjeux. » . Le besoin existait donc des deux côtés. Mais en matière d’emploi. Et les personnes sollicitées ont été intéressées par cette idée. je me suis rapidement rendu compte que les sites d’emploi ne me donnaient pas la liberté de préciser mes attentes ni ce qui me caractérisait vraiment. pour qu’ils leur correspondent.“ J’ai le sentiment d’avoir été entrepreneur toute ma vie ! CEO Jérémy Lamri Comment décririez-vous votre entreprise ? Monkey tie est le premier site de recrutement affinitaire qui prend en compte la culture d’entreprise et la personnalité. Il ne faut donc pas s’arrêter en chemin et continuer de vouloir modifier la gestion actuelle des talents en termes de formation et de développement de carrière. Je suis donc parti faire mes études en Angleterre. Sur Internet. dans des domaines allant de la communication au management stratégique. à Canberra. en passant par le développement durable. Monkey tie remet le candidat au cœur du processus de recrutement. on peut choisir beaucoup de choses : le numéro de son siège de train. pour apprendre d’eux et partager avec eux. en plus du CV. j’ai compris à quel point il était important pour moi que mon travail inclut mes moteurs de motivation. J’ai fini par démissionner. Vous pouvez les encenser. J’ai rencontré des DRH pour voir comment je pouvais construire mon outil. Pour moi. alors que réussir requiert une résilience sans faille. Parce que les gens qui sont suffisamment fous pour croire qu’ils peuvent changer le monde. qui me permettrait de trouver les entreprises qui me correspondent. Qu’est-ce qui vous passionne ? Cela peut paraitre singulier. Et dire que tout cela a commencé par la simple prise en compte des attentes de chacun ! Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis avant tout un passionné. certains les voient comme des génies. J’agis en fonction de ce que je crois être juste et pertinent. Elles m’ont poussé à la développer pour pouvoir l’utiliser elles aussi dans la recherche de leurs futurs employés. où je suis devenu ingénieur en physique appliquée. Nous avons déjà commencé à faire bouger le processus de recrutement en proposant un recrutement affinitaire. la couleur des yeux de son prochain conjoint sur les sites de rencontre. Et devenir ainsi le leader du développement professionnel en ligne. car se lancer demande le courage d’un jour. les contredire. je n’avais que 16 ans et je n’approuvais pas le système français. Au cours de mes recherches. pour rechercher un emploi et une entreprise qui me correspondraient. sont ceux qui le font. identifier et comparer des emplois ou des entreprises n’est pas possible. les glorifier ou les endiabler. Ils poussent la race humaine en avant. Certains les voient comme des fous. vos objectifs pour votre entreprise ? L’ambition pour Monkey tie est grande. les citer. mais je suis passionné par les gens passionnés. etc. mais celui qui n’hésite pas à se relever et recommencer lorsqu’il trébuche. coaching. Lorsque j’ai quitté le monde du BTP pour rejoindre celui de la haute finance. l’entrepreneur n’est pas celui qui essaie. Quelle est votre formation initiale ? Après mon baccalauréat. à la hauteur de la mission : démocratiser les ressources d’accès à l’emploi : outils de développement personnel et professionnel. offres d’emploi. Nous souhaitons faire de Monkey tie un réflexe professionnel chaque fois que vous vous poserez une question sur l’évolution de votre carrière. Avec beaucoup de bon sens et une volonté de rétablir une certaine égalité des chances face à l’emploi. Quelles sont vos ambitions. #PortraitDeStartuper 153 Je me suis donc dit que j’allais construire un outil. Mais à peu près la seule chose que vous ne pouvez faire est de les ignorer. à Dijon et à HEC.

Lorsqu’on lance un produit ou un service en tant que startup. Mais quelques personnes très proches. fins de mois difficiles. coups de stress. #PortraitDeStartuper 154 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons lancé la société avec 40 000 € de fonds propres. il faut les bonnes personnes adressant le bon produit au bon moment. j’ai eu envie d’arrêter au moins 40 fois. Si vous vous relevez systématiquement. disputes. vous finirez par réussir. me connaissant suffisamment.com . c’était grandement dû au “pragmatisme” des gens autour de moi : “c’est un peu risqué non ? Il y a peu de chances que ça réussisse…”.. à laquelle je n’étais pas sensible. La plupart du temps. déceptions… C’est incroyable comme la vie d’entrepreneur peut être riche d’un vocabulaire si avare en réjouissances ! Heureusement. et toujours se relever. la seule qualité dont il a besoin est la résilience. méfiance.“ J’ai le sentiment d’avoir été entrepreneur toute ma vie ! Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneur “labellisé” depuis plus de trois ans maintenant. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Entre le moment où j’ai eu l’idée et aujourd’hui. D’un côté. S’il n’y en avait qu’un. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? L’écoute. Un entrepreneur est un passionné avec une vision du monde qui lui est propre. lorsque j’ai décidé avec mon associé de créer Monkey tie. avec le recul. D’un autre côté. puis sommes allés solliciter des investisseurs à deux reprises depuis. Ou alors suffisamment d’argent pour que ces trois conditions finissent par être réunies :).linkedin. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Tout dépend de l’échelle : si on parle d’un projet. Edison a trouvé 10 000 manières de ne pas faire une ampoule après tout !” Donc le conseil que je donnerais est d’aller jusqu’au bout de son idée. nuits blanches. je n’ai réalisé que très tard que je portais cette étiquette. la majorité des choix provient d’intuitions. déceptions. Au fur et à mesure du développement de l’entreprise. Pour qu’un entrepreneur réussisse. l’écoute devient clé pour acquérir des données objectives permettant de définir ce que veut réellement l’utilisateur. c’est statistique. doutes.com/in/jeremylamri Blog ou sites : https://www. Compte Twitter : https://twitter. coups bas. Mais il N’EST PAS son client ou son utilisateur. déceptions. Pour qu’un projet réussisse. défaites. j’ai le sentiment d’avoir été entrepreneur toute ma vie ! CEO Jérémy Lamri Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Déceptions. vaguement objectivées par des pseudo-études de marché remplies par nos proches.. les bons moments compensent très largement tous ces petits désagréments.monkey-tie.com/JeremyLamri Compte Linkedin : https://fr. ou d’un entrepreneur. incertitudes. m’ont fait rebondir grâce à cette simple phrase : “Tu ne peux pas savoir si ton idée est bonne ou pas tant que tu n’as pas tout essayé.

il offre donc des opportunités entrepreneuriales exceptionnelles. passionnée moi même par ces sujets j’ai voulu m’y investir et apporter une réelle plus value aux acteurs en profitant des possibilités offertes par les développements technologiques. Pour les atteindre je procède avec méthode et j’apprécie de m’entourer de talents divers pour développer le projet. Pour les collectionneurs par exemple. Qu’est-ce qui vous passionne ? Je fais partie des entrepreneurs passionnés non seulement par leur entreprise mais par le sujet sur lequel ils interviennent. considérable par son importance économique (plus de 200 milliards d’euros annuels de transactions) s’avère relativement mal connu Depuis quelques années. j’ai choisi de poursuivre en double cursus Géographie et Histoire à la Sorbonne (Université Paris 1 PanthéonSorbonne). se complètent naturellement et j’ai été heureuse de les mener de front. Sans cela tout le reste ne tient pas. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Pragmatique et réaliste. Comment décririez-vous votre entreprise ? My Fine Art est une plateforme innovante sur le marché de l’art. Apporter ma contribution au développement de l’art. très nombreux. En Géographie. à condition de s’accompagner d’une vision claire et d’un minimum de diplomatie. My Fine Art va faire vivre le marché de l’art en utilisant la puissance du numérique d’une manière inédite. les collectionneurs et leurs œuvres. et ainsi de faire connaître leur trésor. CEO Anne-Constance Launay My Fine art adopte une autre approche : notre ambition est de favoriser la rencontre entre les passionnés d’art. Ces deux disciplines. la conception de la plateforme. Je suis par ailleurs un entrepreneur exigeant avec mes collaborateurs et les partenaires. du marketing sont pensées en ce sens. ainsi que les amateurs.“ S’assurer de l’existence réelle d’une demande sur le marché visé. les curieux. j’ai travaillé dans le secteur de l’art en Suisse. Quelles sont vos ambitions. d’artistes et de galeristes... vos objectifs pour votre entreprise ? Nous avons l’ambition de faire de My Fine Art un leader global sur le marché de l’art en particulier pour les collections privées et la mise en relation entre les différents acteurs. . Pour des experts ou pour des étudiants. My Fine Art sera un outil de travail et de découverte. Mais j’ai pu observer qu’une exigence élevée. je me suis spécialisée sur les stratégies de localisation tant des galeries d’art que des espaces de stockage des œuvres et sur la logistique des œuvres. même sous forme digital. est très appréciée. Quelle est votre formation initiale ? Après une formation classique par les classes préparatoires littéraires (Hypokhâgne et Khâgne). j’aime cependant fixer des objectifs ambitieux. My Fine Art donnera accès à plus de 100 000 œuvres dans le monde ainsi qu’à des dizaines de milliers d’acteurs dans différentes régions. C’est un monde extraordinairement varié : paradoxalement. Au contact de collectionneurs. des bases de données. Le modèle d’usage -le modèle précis sera dévoilé au moment du lancement au premier trimestre 2016. puis j’ai décidé de me lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Ce secteur en croissance continue. Conçu depuis la France et le Luxembourg. A l’issue de mon Master. Les plateformes actuelles ont chacune leur place mais sont loin de répondre à tous les besoins. D’autre part. le rendre accessible sont des ambitions clés pour moi. il est difficile d’y avoir accès. Pourquoi ce choix de service ? Ce marché est en croissance forte et en phase de mutation sous l’effet de la transformation digitale . My Fine Art permettra d’accéder à un réseau mondial de d’autres collectionneurs intéressés par les mêmes sujets. les levées de fonds se multiplient notamment à Londres et New-York sur des modèles de plateformes digitales transactionnelles et de sites spécialisés. j’ai pu mieux identifier comment My Fine Art répondra à leurs attentes et constituera une aide précieuse non seulement pour travailler mais aussi pour le plaisir des #PortraitDeStartuper 155 yeux et la joie de l’esprit. particulièrement concernant l’art. My Fine Art intègre dès le départ une ambition mondiale .

nous préparons en parallèle le premier tour de table (1 million d’euros). les talents du studio ainsi que mon expérience du secteur et mon énergie. convaincre les premiers partenaires financiers (parfois plus facile en dehors de nos frontières. trouvé nos premiers partenaires financiers et créé l’entreprise. comme ça ». Le développement de la plateforme est en cours ainsi que la préparation des plans d’action marketing afin de viser un lancement au 1er trimestre 2016. le fondateur du start-up studio AD&P Ventures . l’expérience. #PortraitDeStartuper 156 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je pense qu’il est important de partir sur un sujet que l’on maitrise au moins en partie. entourez vous solidement et ne vous laissez pas déstabiliser par les « vous n’y arriverez jamais ». réservé à des Business Angels et Family Offices internationaux.com/ac_launay Compte Linkedin : https://fr. CEO Anne-Constance Launay Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Dans ma réflexion initiale.. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Les difficultés par lesquelles nous sommes passées sont. j’ai eu la chance de rencontrer. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? S’assurer de l’existence réelle d’une demande sur le marché visé. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Outre le point précédent. partenaires et utilisateurs...linkedin. essentiel.. d’avancer pas à pas..myfineart-exhibition.“ S’assurer de l’existence réelle d’une demande sur le marché visé.). Sans cela tout le reste ne tient pas. Blog ou sites : http://www. d’être capable de se remettre en cause en fonction du marché et des difficultés rencontrées en cours de route et d’insuffler une énergie positive autour de soi.. En donnant.. de bons sens et bienveillantes ! Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? La 1ere étape de financement a été réalisée avec le soutien des Friends and Family.Sachez discerner les vraies objections formulées par des personnes informées. on reçoit beaucoup. nous avons travaillé ensemble sur le concept et le modèle économique.. Antoine Duboscq. trouver les bons talents pour la conception de la plateforme digitale alliant à la fois capacité de design et qualité d’exécution technique . ou les « c’est pas comme ça que ça fonctionne le secteur ».com/pub/anne-constance-launay/55/7b/ a33 . de garder toujours les pieds sur terre – sans perdre ses ambitions. validé les concepts et la demande auprès de futurs clients. d’être conscient de ses limites et de très vite s’entourer avec des compétences et expertises complémentaires des siennes.com S’il n’y en avait qu’un. et décidé de nous associer en réunissant nos forces. Nous avons rapidement mis au point un projet d’entreprise complet. je le crois assez communes : il a fallu d’abord trouver le bon concept avec un modèle économique cohérent et se confronter à l’incrédulité parfois des acteurs établis . Sans cela tout le reste ne tient pas. Je dois dire que le fait de travailler avec le studio AD&P Ventures m’a permis de beaucoup accélérer ces étapes. les « ça a toujours été Compte Twitter : https://twitter.

avec des #PortraitDeStartuper 157 expert(e)s en matière d'entrepreneuriat féminin et de son financement. Je dois lutter tous les jours contre le syndrome de la perfection. ouverte. * les hommes pourront déposer leur projet dans la mesure où il est aussi cofondé par une femme.… Beaucoup d’événements allaient à l’encontre de mes valeurs. Elle m’a demandé de l’accompagner dans sa campagne et je n’arrivais pas en mai 2014 à trouver une plateforme qui correspondait à mes attentes. « Done is better than perfect » de Sheryl Sandberg est devenue ma phrase fétiche. les liens tissés tous les jours grâce aux rencontres. . la voile. j’ai donc eu l’idée de la créer. Quelle est votre formation initiale ? Bac + 5 Skema Business School. Et surtout maintenant 15 ans d’expériences dans la banque et l’assurance. car ne sommesnous pas entrepreneures de nos vies… Au départ. je me dirige vers des réseaux pour développer mon entreprise. A moyen terme. je me retrouve encore en décalage. le progrès. §  un travail et un maillage avec les réseaux d'accompagnement notamment féminins sur tout le territoire français. Les grands espaces : le ski alpin. je passe le pas et décide de démissionner de mon poste de chargée d’affaires entreprise. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneuse depuis toujours. une bonne étudiante. Qu’est-ce qui vous passionne ? Les autres. levée de fonds. l’objectif est de réussir une première Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis rigoureuse. c'est la puissance du crowdfunding et l'expertise des réseaux féminins et de l'entreprenariat. Dans les réseaux mixtes. une bonne banquière. Pourquoi ce choix de service ? Cette idée est venue d’une porteuse de projet que j’accompagne dans sa création d’entreprise. sont finalement partagés par de nombreuses femmes. Je m’oriente alors vers des réseaux féminins et là c’est une révélation.“ Travailler la cohérence entre son projet et soi. Quelles sont vos ambitions. mais je restais… Fin de l’année 2008. C’est la base ! Comment décririez-vous votre entreprise ? MyAnnona est la première plateforme de finance participative (crowdfunding et crowdlending) dédiée à l’entreprenariat féminin. l’apprentissage permanent. MyAnnona. curieuse. enfin associés pour permettre à vos adhérentes de créer ou développer leur activité ! Présidente fondatrice Beryl Bes Les porteuses (et porteurs*) de projet bénéficient avec MyAnnona d’un espace ergonomique et professionnel et d’un réseau de compétences adapté pour faire connaitre au plus grand nombre leur projet d'entreprise et trouver les financements nécessaires. vos objectifs pour votre entreprise ? Devenir une référence mondiale du crowdfunding pour les femmes qui entreprennent. Naturellement. j’ai eu un parcours très classique. §  une équipe de spécialistes en communication dans le domaine du digital et notamment le crowdfunding. Au-delà de l’outil de financement (précommande et prêt affinitaire) qu’est la plateforme. Les blocages que j’ai rencontrés dans ma vie professionnelle et que je pensais être liés à mon caractère. MyAnnona apporte des spécificités liées à l’entreprenariat féminin : §  un accompagnement centré sur l'humain. J’ai été une bonne élève. Je m’installe à mon compte en tant que courtier crédit et assurances.

nous avons démarré grâce à un apport personnel des associés. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Je suis fan des principes de l’effectuation ! La perte acceptable me semble le point à surveiller une fois qu’on a un pilote dans l’avion et un patchwork fou constitué. Compte Twitter : https://twitter. son avenir est scellé à celui des femmes entrepreneures. Présidente fondatrice Beryl Bes Je veux aider les femmes à développer leur potentiel économique. Nous bénéficions également d’une subvention de la BPI. mon associée commence une vraie appétence. documentons sur le sujet. il ne faut pas succomber au phénomène de mode actuel qu’est l’écosystème de la startup.com/pub/beryl-bes/15/559/966/en Blog ou sites : www.myannona. Une startup est le fruit du travail d’une équipe. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La difficulté majeure rencontrée à ce jour est la rentabilité immédiate de notre nouvelle aventure entrepreneuriale. on complète une équipe par des compétences qu’on n’a pas et comment pouvons-nous alors les évaluer ? Un dernier conseil me semble être de se fixer des règles de vie pour ne pas se faire dévorer par cette passion. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Mon premier conseil est de travailler la cohérence entre son projet et soi. Cela n’est pas chose facile car souvent.linkedin. S’il n’y en avait qu’un. experte. dans le cadre de la Bourse French Tech. Plus MyAnnona se développera.“ Travailler la cohérence entre son projet et soi. C’est la base ! Avec Corinne Kurek. C’est la base ! Attention. Nous avons reçu plus de 120 projets à fin septembre mais nous en avons mis en ligne 10 pour l’instant. Suis-je la bonne personne pour mener à bien ce projet ? Une fois qu’on est sûr d’avoir l’envie et la capacité à être le pilote dans l’avion. Nous nous associations. la clé du succès est dans la cohérence entre l’équipe managériale et le projet. sur l’équilibre de nos vies. animons des organisons des conférences sur la valeur mixité. 158 aujourd’hui. Tout le monde ne peut pas et ne doit pas être entrepreneur. plus de femmes trouveront leur juste place dans l’économie. c’est le projet d’une vie ! Je profite de cette interview pour faire un appel à projets ! #PortraitDeStartuper D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Après plus de 10 ans en contact avec des entrepreneurs. le second conseil est de bien s’entourer. Car pour chaque femme. Evidemment les qualités de cette équipe sont primordiales : elle doit être agile. compétente.com . MyAnnona s’inscrit dans cette histoire.com/berylbes Compte Linkedin : https://fr. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Etant donné notre modèle économique en cours de construction. ajoutée de la Ma vie a pris du sens. Il nous faut trouver des projets ambitieux et structurés pour porter la plateforme tout en accueillant également des projets plus réduits.

com/gregherbe Compte Linkedin : https://fr. Un cercle vicieux que l'entreprise paie aujourd'hui avec une faible qualité de service. Regardez ce qui a été fait et surtout comprenez les erreurs.myjobcompany. Fiat. Pourquoi ce choix de service ? Le manque d'innovation dans le secteur des cabinets de recrutement les rend dépendant au site emploi qui ne fonctionnent plus vraiment. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? §  Ne faîtes pas QUE ça : ayez une vie à côté. §  Écoutez vos clients. Les meilleurs candidats sont ainsi présentés aux clients et recrutés ! MyJobCompany est fier de travailler avec des sociétés comme PwC. A travers de son moteur de recommandation.com/in/gregherbe Blog ou sites : https://fr. MyJobCompany réponds à ce problème en positionnant le client (l'entreprise) au cœur de ses préoccupations et en travaillant sur l'innovation pour permettre de fournir de meilleurs résultats. Les candidats ainsi reçus via la plate-forme sont contactés par un réseau de chasseurs de tête indépendants pour entretien. MyJobCompany est co-fondateur du Lab-RH. S’il n’y en avait qu’un. Compte Twitter : https://twitter.com/fr/ . C’est toujours trop long. John Paul. #PortraitDeStartuper 159 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Passionné mais raisonné. les 100 000 inscrits (2015) partagent les missions de recrutement confiées à MyJobCompany par les entreprises clientes et gagnent de l'argent ou des cadeaux de partenaires.. Tesla. Rakuten etc. c'était un cabinet de recrutement de jeune diplômés. Orbium. vos objectifs pour votre entreprise ? Que MyJobCompany devienne un réflexe. Quelle est votre formation initiale ? ESC. N'hésitez pas à poser des questions. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Perso et BA. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La résilience et la force physique. §  Éclatez vous sinon arrêtez.“ Regardez ce qui a été fait et surtout comprenez les erreurs. Je n'ai ete salarié que pendant 18 mois en 11 ans d'expérience. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Le temps.com. LABORATOIRE COLLECTIF DES ACTEURS DE L'INNOVATION RH. ensuite j'ai repris la direction d'un cabinet bien connu pour créer MyJobCompany en 2012.linkedin.. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Votre idée est sûrement formidable mais quelqu'un l'a sûrement déjà eu avant vous. Quelles sont vos ambitions. §  N'écoutez pas les avis des wanna-entrepreneurs. Qu’est-ce qui vous passionne ? L'innovation et le management. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J'ai créé ma première société en 2004 pendant mes études. CEO Grégory Herbé Comment décririez-vous votre entreprise ? MYJOBCOMPANY est le Uber du recrutement.

d’écouter et surtout de dessiner les contours de MyCookr. la volonté ou la résilience ? Officiellement depuis mes 24 ans. de consommer et de cuisiner sur une échelle internationale. J’y ai mis un terme avant l’obtention de mon M2 lors de la rencontre des membres de l’équipe MyCookr. Afin de ne pas commettre d’erreurs. n’est pas qu’un espace d’individualisme et d’égos. et de l’importance du life-style. vos objectifs pour votre entreprise ? Notre ambition est d’incarner une nouvelle manière d’échanger. tant symbolique que source de plaisirs : l’alimentation.“ La gestion de la vie privée est le point essentiel. et l’expérience proposée par MyCookr existe depuis notre ancêtre Homo Erectus : nous utilisons simplement la technologie pour multiplier les points de contact et connecter ce qui ne l’était pas auparavant pour rapprocher un peu plus les individus autour d’un point essentiel de nos vies. . date de la signature de mes premiers statuts mais il s’agit d’une évidence renforcée par la chance d’entreprendre avec plus qu’une équipe mais une famille. MyCookr souhaite incarner la place de l’alimentation entre particuliers. j’ai pris un an pour suivre un master de commerce et marketing au CNAM tout en apprenant à coder à côté. la réussite. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Reste à définir ce qui fait l’entrepreneur : l’idée. de savoirs-faire. il me reste 99. nous espérons que vous hésiterez entre : « on se fait un resto ou un MyCookr ce soir ? J’ai vu que Marie propose une paella façon catalane »… Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis encore au tout début de ma vie d’entrepreneur. ou la création de micros-revenus… Nous vivons dans notre temps. ateliers de cuisine) §  Acheter / vendre des plats et produits faits-maison §  Formuler / exaucer des souhaits (« Je veux pour €16 une blanquette dans trois jours pour 2 personnes ») §  Les finalités dans l’usage sont multiples : des rencontres. MyCookr est une aventure #PortraitDeStartuper 160 humaine : le fruit d’une équipe de cinq aux profils et aux personnalités complémentaires. MyCookr aussi est notre démonstration que le web. un gain de temps pour certains et pour d’autres le partage d’une passion. Dans le milieu du web. Quelles sont vos ambitions. comprendre ce qu’il y a autour de moi. Co-founder & CEO Guillaume Sauvage Combat Construit sous la forme d’un réseau social où chaque membre dispose de son profil. avant de m’orienter vers des études de droit international. dans plusieurs années. trouver des solutions. J’ai effectué un an dans une institution militaire en CPGE voie économique (Prytanée National Militaire). il n’y a généralement pas de places pour plusieurs acteurs ce qui en fait un espace hyper-concurrentiel. et surtout à moi-même. A l’heure de l’openeconomy. Quelle est votre formation initiale ? A la sortie du lycée. du besoin d’authenticité. notre mission est de connecter ce qui ne l’était pas avant pour utiliser la technologie comme moyen à la rencontre et à l’échange. Pourquoi ce choix de service ? Avant d’être une aventure culinaire née de la frustration de jeunes étudiants ne sachant cuisiner pas grand chose à part des pâtes. L’idée de se lancer dans l’aventure vient d’un besoin d’entreprendre avec sens. Nous en avons conscience et MyCookr doit être ou ne sera pas ! En voyage ou dans la vie de tous les jours.99% à apprendre… Je me considère comme un entrepreneur passionné et engagé qui souhaite construire et développer des idées innovantes ayant un impact positif sur ce qui nous entoure. Au contraire. l’idée d’entreprendre était déjà mais il était encore tôt et j’avais besoin de me confronter à la vie. des saveurs. contrairement aux clichés reçus. l’équipe. Comment décririez-vous votre entreprise ? MyCookr a l’intime conviction que l’alimentation fonde la société et peut la transformer. MyCookr permet de : §  Créer / participer à des événements (tables d’hôtes. du self-employment. année qui nous a permise outre de renforcer notre complémentarité de rencontrer. Qu’est-ce qui vous passionne ? Les personnes.

La réciproque est valable : n’oubliez jamais les gens qui comptent.thenovastreet.fr. la résilience pour apprendre. Cependant. Co-founder & CEO Guillaume Sauvage Combat D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La détermination pour affronter. déceptions ou victoires. et surtout nous recherchons des investisseurs qui maitrisent ou disposent de connaissances sur notre écosystème.com www. apprendre sans cesse. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Apports personnels. Après 4 mois de calibrage de la plateforme et l’affinement de notre message après une multitude de tests.com/pub/guillaume-sauvage-combat/ 6b/102/234/en Blog ou sites : www. Le soutien de son entourage est primordial. la gestions des aléas et imprévus mais les difficultés sont toujours positives qu’elles se transforment en échecs. mais je dirais que la gestion de la vie privée est le point essentiel. la résilience.thenovastreet. l’humilité. nous devons disposer de fonds. et donc pour les autres.fr . et tout simplement la vie. l’abnégation pour avancer et l’imagination pour développer. garder son grain de folie et surtout trouver une équipe. pour affronter la première année.com/sauvagecombat Compte Linkedin : https://fr.mycookr. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? L’impatience. #PortraitDeStartuper 161 S’il n’y en avait qu’un. Nos recherches sont globales. Compte Twitter : https://twitter. le décalage entre la production et les idées. aimer les défis. nous avons décidé de créer une agence digitale www. nous savons aujourd’hui que pour aller plus loin. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Retrousser les manches. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Je suis encore jeune. et aucune porte ne sera fermée : notre projet à vocation à être universel à l’image de nos recherches… Nous attachons une grande importance au feeling. qui nous permet de strictement subvenir à nos besoin pour se concentrer sur l’essentiel : MyCookr. Nous n’avons pas encore eu recours au financement externe pour lancer MyCookr. Il faut se préparer à disposer de beaucoup moins de temps pour soi.“ La gestion de la vie privée est le point essentiel.linkedin.

une solution basé sur le « web-to-store ». Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Autodidacte. Être un battant. . #PortraitDeStartuper 162 En association avec un ingénieur informatique nous avons étudié. Comment décririez-vous votre entreprise ? Net2Shop. pensé. notre objectif est de développer notre concept sur l’Ile-de-France dans un premier temps pour par la suite se développer dans toute la France. en les aidants à rediriger les internautes dans leurs points de vente grâce à notre plateforme. j’aime aller au bout de mes idées. Il fallait donc trouver une solution. sans oublier une bonne dose de remise en question permanente. L’adhésion et les services sont gratuits pour les commerçants. récidiviste comme beaucoup d’entrepreneurs.fr solutions Click&Collect et E-réservation pour les commerces de proximité. ont montrée qu’Internet prenait de plus en plus de place dans le processus d’achat des consommateurs. 2014 Co-fondateur du site Net2Shop. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Mise à part les démarches administratives vous voulez dire ? Une jeune start-up aura toujours des difficultés. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Apprendre de ses échecs. Quelle est votre formation initiale ? Je n’ai aucun diplôme. nous commerçants. Basé sur un concept innovant le « Web-to-Store » nous proposons une alternative aux commerces de proximité. qui nous permettait. Par ailleurs mon volume de vente sur internet est lui en augmentation. L’idée était de trouver une solution pour diriger l’internaute dans les commerces en bas de chez lui. crée. Co-founder & CEO Gilbert Gnana Notre solution apporte aux commerces de proximité les solutions pour vendre sur Internet sans les inconvénients d’une Marketplace. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous avons démarré l’activité en juin 2014 sur une ville pilote celle de Noisy-le-grand. Net2Shop. de voir internet comme un allié et non plus comme un concurrent. il s’agit de savoir franchir les étapes une par une. et en gardant les avantages d’un commerce de proximité. En effet l’évolution de la consommation en France et dans le monde. Pourquoi ce choix de service ? Commerçant depuis 14 ans (8ans sous VidéoFutur et 6ans GameCash) j’ai constaté que l’activité en centreville est en baisse depuis plusieurs années. Être un battant. nos solutions sont l’Eréservation et le Click&Collect.fr est la solution web développée pour les commerces de proximité. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? 2007 Ouverture de ma première boutique à 24ans sous la franchise « VidéoFutur ». Quelles sont vos ambitions. Qu’est-ce qui vous passionne ? J’aime quand une idée devient un projet pour ensuite devenir réalité. Ayant vendu pendant plusieurs années sur les Marketplace nous nous sommes inspiré de ces solutions en gardant les avantages mais en écartant les inconvénients. sans vouloir aller trop vite.fr apporte aux commerces de proximité la solution pour vendre sur Internet. je n’ai que l’expérience.“ Apprendre de ses échecs.

pour avoir des avis différents et critiques. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? La communication. Co-founder & CEO Gilbert Gnana Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je lui dirais de foncer ! Inutile de vivre avec des regrets.com/GilbertGnana Compte Linkedin : https://fr.com/in/gilbertgnana Blog ou sites : http://net2shop. Être un battant. et ne pas hésiter à demander des conseils.fr #PortraitDeStartuper 163 . Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Autofinancement et Business Angels.“ Apprendre de ses échecs.linkedin. que ce soit avec ses associés ou avec ses équipes. S’il n’y en avait qu’un. Compte Twitter : https://twitter.

expert en tests de logiciels. l'informatique et la photo. §  déployer nos drones pour inspecter vos ouvrages. Ensuite. mais aussi être la preuve d’un professionnalisme qui allie sécurité et maîtrise des différentes réglementations. Quelle est votre formation initiale ? JLC : D’abord avec un Master en informatique des systèmes autonomes. le domaine des drones me permet de combiner toutes ces passions pour relever les défis de nos clients avec plaisir. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Jean-Luc Cossi (JLC) : Un créateur de solutions. les chantiers et carrières. Benoît Courty (BCO) : Formation initiale IUT d'informatique. Développer Neo-Robotix est une manière pour moi de concrétiser ces expériences. toujours à l’écoute de mes clients. Les technologies liées aux drones évoluent rapidement. pour les passionnés de technologies que nous sommes. Quelles sont vos ambitions. les drones civils. l'informatique. puis chef de projet informatique. Nous préparons une nouvelle approche commerciale sur l’international dans les semaines qui viennent. J'ai travaillé dans des grands groupes principalement sur le développement d'application web. et faire le traitement spécialement pour la cartographie et la reconstitution 3D. Pour cela. Par exemple. j’ai été successivement développeur. Comment décririez-vous votre entreprise ? Neo-Robotix est une société de services qui met en œuvre ses drones civils pour vous permettre de prendre les meilleurs décisions au bon moment. je suis attentivement l’évolution de Curiosity sur Mars ou encore de Philae sur la comète Tchouri. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous voulons être la référence dans le domaine du service avec les drones civils. compétences et personnalités pour apporter la meilleure réponse aux besoins de mes futurs clients. je me méfie des mes certitudes. CEO Jean-Luc Cossi CTO Benoît Courty Nous intervenons aujourd’hui de trois manières : §  accompagner des entreprises pour mettre en place cette chaîne d’acquisition et de traitement de données et ainsi réussir leur transformation en intégrant les drones civils à leur métier. sont aujourd’hui de puissants outils pour accélérer la collecte de données.5cm/pixel. Au départ en tant que développeur puis comme Scrum Master. mon associé et moi. l'électronique. asseoir un savoir faire inégalé et de niveau mondial. Ensuite avec un Executive MBA de #PortraitDeStartuper l’Essec. BCO : Passionné depuis toujours par l'aéromodélisme. j’ai continué avec une expérience de retournement d’entreprise dans un contexte international. §  acquérir des photos spécifiques jusqu’à 0. donc des clients en attente. pour exercer en tant que Coach Lean dans les services et dans l’IT. nous avons développé une certaine agilité pour répondre aux nouveaux besoins qui émergent. Pour cela. Et cela aussi me passionne. cartographier une ville entière ou survoler de près les tourelles d’un château pour acquérir des photos avec des angles bien précis pour une reconstitution en 3D. tout en ayant conscience de ses limites bien sûr. complété par un diplôme d'ingénieur du CNAM. équipés de différents capteurs. Les nouvelles applications qui émergent avec la technologie des « blockchain » utilisée pour le bitcoin. qui a croisé de réels besoins. J’ai le souci de toujours allier les meilleurs outils. En effet. pour vous fournir des informations à valeur ajoutée. Qu’est-ce qui vous passionne ? JLC : La robotique. 164 avoir sans arrêt l’opportunité d’innover avec les meilleurs drones pour résoudre les problématiques de nos clients est un plaisir quotidien. nos drones acquièrent des images qui vont subir un traitement spécifique à votre métier. .“ Il faut oser prendre des risques. Par exemple. Mais ces exemples sont aussi des aventures humaines au sens d’un groupe de personnes qui réussissent ensemble. Pourquoi ce choix de service ? D’abord à cause d’une passion pour la robotique et les drones en particulier. mais aussi les monuments historiques.

il ne faut pas passer six mois à se préparer pour un marché qui n'existe peut-être pas. J’ai toujours été un entrepreneur dans l’âme :) BCO : Entreprendre me démangeait depuis longtemps. Facebook : https://www. BCO : Exactement. Ce ne sont pas encore des outils aussi prêts à l'emploi qu'une pelleteuse par exemple. Il faut oser prendre des risques. et de se mettre réellement dans une démarche d’apprentissage. c’est tout autre chose.linkedin. Il a fallu un effort de personnalisation des appareils. mais que personne ne va acheter. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? JLC : De ne pas hésiter ! d’être réactif. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? JLC : J’ai une expérience de consultant indépendant pendant 3 ans. BCO : Un appel à des fonds externes est envisagé quand nous aurons affiné notre offre. Il faut tout le temps se demander si le produit répond à son besoin. Trouver rapidement un client ou un prospect pour valider/ajuster son offre. Ne pas hésiter à changer son offre très vite et donc faire le deuil de son idée géniale.linkedin. CEO Jean-Luc Cossi CTO Benoît Courty Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? JLC : La réglementation : les délais sont de plus en plus longs pour obtenir les autorisations. Nous finançons nous mêmes.facebook.“ Il faut oser prendre des risques. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? JLC : Le client. tout en ayant conscience de ses limites bien sûr. BCO : Il faut se lancer. BCO : Au delà de la réglementation l'aspect technique est complexe et doit être maîtrisé par l'opérateur. BCO : Ne pas se fermer soi-même les portes.com/tipstuff Compte Twitter : https://twitter. et s’assurer de le vérifier. Mais l’aventure Neo-Robotix. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? JLC : Une équipe. Nous avons donc mécaniquement un problème de vitesse par rapport aux besoins des clients.com/pub/yoran-brault/1/462/458/fr Blog ou sites : https://www. S’il n’y en avait qu’un. Ces délais ne sont plus compatibles avec la réactivité que nous demandent nos clients aujourd’hui.tipstuff. tout en ayant conscience de ses limites bien sûr. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? JLC : De la love money pour le moment.com .com/pub/julie-nguyen/0/666/801 https://fr. d'autant plus dans ce domaine. Neo-Robotix a été l'occasion de se lancer dans l'aventure. qui sont multiples et nécessaires pour chaque mission.com/tipStuff Compte Linkedin : https://fr. de ne pas être seul. La possibilité de bénéficier des indemnités chômages en tant que créateur d'entreprise suite à une rupture conventionnelle est une véritable opportunité qui permet de pouvoir tenter l'aventure avec un filet de sécurité. pour très fréquemment s’assurer de l’adéquation entre le produit ou service et la demande du marché. Se caler sur des #PortraitDeStartuper 165 cycles de développement courts.

com http://blog.fr/laurent-boinot/ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Un certaine résistance au stress et un goût pour l’incertitude. Comment décririez-vous votre entreprise ? Neodemia est la première plateforme européenne de MOOC d’entreprise. Compte Twitter : https://twitter.“ Il faut faire preuve de lucidité. vos objectifs pour votre entreprise ? Je viens de vendre Neodemia au groupe Gutenberg Technology. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Il faut faire preuve de lucidité. Quelles sont vos ambitions. Compte Linkedin : https://fr. m’a convaincu de rapidement adapter le concept au monde de l’entreprise.neodemia.linkedin. L’explosion qui a suivi dans l’offre de cours en ligne gratuits et ouverts à tous. j’ai suivi le tout premier MOOC (Massive Open Online Course) : « Introduction to Artificial Intelligence » de l’université de Stanford. Je me suis lancé il y a deux ans. mon associé et moi-même avions réuni 20 000 euros. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai travaillé 9 ans dans le conseil à Londres. alors que je menais une mission à Alger. Hong Kong et Paris avant de ressentir la vocation entrepreneuriale. J’ai ensuite passé mon diplôme d’expertise comptable au Royaume Uni. comme dans la vie. Co-founder & CEO Laurent Boinot Pourquoi ce choix de service ? En septembre 2011. Nous proposons donc à tous les internautes des cours gratuits de qualité. S’il n’y en avait qu’un. #PortraitDeStartuper 166 Quelle est votre formation initiale ? Double cursus en école de commerce en France et en Angleterre.com/laurentboinot Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Un désaccord stratégique avec mon associé CTO a bien failli tout mettre par terre ! Blog ou sites : https://www. Nous accompagnons nos clients dans la conception.educpros. l’animation et l’hébergement de cours en ligne ouvert à tous. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? À la création de la société. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Éviter de se lancer sur un sujet à la mode. Le positionnement très particulier de Neodemia sur le recrutement et la communication via des communautés d’apprentissage a de beaux jours devant lui. Nous avons très vite eu du chiffre d’affaire.com/pub/laurent-boinot/72/995/5a3 . Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Curieux et travailleur. Qu’est-ce qui vous passionne ? Apprendre. la réalisation.

Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J'ai commencé ma carrière chez Sybase. J'ai ensuite démarré les activités de Temposoft. La technologie a été revendue ensuite à Oracle. Notre plateforme permet de construire rapidement des sites webs ou mobiles sans aucune connaissance technique. Tablette).“ Il faut accepter qu'un de vos collaborateurs puisse avoir une meilleure idée que la vôtre. Mais Omenabler est surtout une plateforme intelligente. C'est ce comportement que nous essayons de reproduire afin que les entreprises puissent demain faire de leurs clients des inconditionnels de leur marque. dans la mesure ou elle permet d'afficher dynamiquement un contenu en fonction du profil de chaque utilisateur. en connexion avec le monde d'aujourd'hui. il est également sensible au fait qu'on lui propose des produits ou des services qui lui correspondent. de l'endroit où il se trouve ou encore du type de machine qu'il utilise (Smartphone. #PortraitDeStartuper 167 Comme dans la vie réelle. Le rôle d'un entrepreneur consiste à les faire travailler ensemble. En 2016 nous comptons multiplier ce nombre par 10. un éditeur de base de données. Le web de demain sera prédictif. Notre objectif est de convaincre une dizaine de grands comptes d'ici la fin de l'année. . aussi sur le web. Nous lançons simultanément les opérations en France et en Amérique du Nord au courant du mois de Juillet. dans le secteur de l'automobile et de la grande distribution. l'information ou le produit vous seront proposés de façon pertinente et contextuel. Qu’est-ce qui vous passionne ? Ce que permet aujourd'hui de faire la technologie et comment nous pouvons faire en sorte que la technologie soit d'avantage calquée sur le comportement humain. Il faut favoriser la créativité de vos collaborateurs et la canaliser pour vous donner toutes les chances d'atteindre vos objectifs. Les données personnelles stockées sur le web ont été multipliées par 2 en 2 ans et seront multipliées par 50 en 2020. une solution de planification optimisée. mais d'adapter également le contenu à l'utilisateur en temps réel. en partant d'une feuille blanche. au lieu de rechercher une information ou une produit. J'ai ensuite contribué au démarrage de plusieurs sociétés dans le monde de la technologie et de la distribution. principalement des grandes marques et des distributeurs. dans la même direction et surtout de ne jamais être dogmatique. Quelle est votre formation initiale ? Je suis issu d'une école de commerce. 4 ans après la société comptait plus de 150 personnes. PC. un client est sensible au fait qu'on le reconnaisse lorsqu'il rentre dans un magasin. Pourquoi ce choix de service ? Le nombre de données sur le web est en pleine explosion. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous avons acquis nos premiers clients aux Etats-Unis en fin d'année dernière. Le Marketing doit s'adapter à cette nouvelle donne et se doter d'outils qui leur permettent non seulement d'analyser leurs données en temps réel. Il faut accepter qu'un de vos collaborateurs puisse avoir une meilleure idée que la vôtre. Nous avons démarré à 5 personnes. Quelles sont vos ambitions. Comment décririez-vous votre entreprise ? Nous sommes un jeune start-up composée de passionnés du web et des technologies dérivées du monde de l'intelligence artificielle comme le machine learning. CEO Sébastien Cochard Omenabler est une solution pensée et conçue pour les professionnels du marketing. Nous voulions tester notre plateforme en grandeur nature avant d'effectuer son lancement de façon plus large. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je cherche en permanence de jeunes talents.

de nombreux imprévus rendrons la tâche plus difficile que ce que vous avez imaginé. après vous vous apercevez que les mauvais moments sont pires que ce que vous avez imaginé. c'est un peu comme avoir des enfants.com .“ Il faut accepter qu'un de vos collaborateurs puisse avoir une meilleure idée que la vôtre. Compte Twitter : https://twitter. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Conserver son indépendance.com/scoc26 Compte Linkedin : https://fr. alors n'hésitez pas une seconde. S’il n’y en avait qu’un. Il faut également bien se connaitre et s'entourer de gens qui viendront compléter vos lacunes ou votre inexpérience sur certains sujets. et les bons moments bien meilleurs. Entreprendre. vérifiez bien que vous partagez la même vision à court. avant vous pensez qu'il y aura des bons et des mauvais moments. vous en sortirez plus fort et plus expérimenté. Mais au final. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Si vous vous lancez dans l'aventure à plusieurs. la plupart des gens vous diront que vous êtes fou. Même si notre métier implique d'avoir du cash pour se développer rapidement.com/pub/sebastien-cochard/1/948/108 Blog ou sites : http://www.omenabler. CEO Sébastien Cochard D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Il faut être pugnace. il faut absolument garder son indépendance et intégrer des investisseurs qui savent ce que c'est qu'entreprendre.linkedin. Privilégiez également des personnes avec lesquelles vous avez déjà travaillé #PortraitDeStartuper 168 et que vous connaissez bien. moyen et long terme avec vos associés. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Autofinancement et business angels. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Si vous avez vraiment envie de le faire.

Mes associés ont eu approximativement les même expériences que moi. je n'ai pas osé et ce frein est resté assez longtemps. j'avais déjà envie de me lancer dans la création d'entreprise. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Faire n'importe quoi. Et surtout. Quelle est votre formation initiale ? J'ai un premier diplôme en marketing de l'Université de Houston (Texas) et un MBA en finance obtenu à HEC. Nous avons donc franchi le pas entre conseil et logiciel. je suis un modeste entrepreneur. S'affranchir des grands business plans et expérimenter. Depuis j'en suis à ma troisième tentative. Nous allons aussi chercher les bonnes aides publiques. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Se donner le droit à l'erreur. c'est comme cela qu'on apprend ce qu'il faut apprendre pour réussir. J'ai #PortraitDeStartuper 169 aussi fait mes classes c'est à dire que j'ai déjà eu l'expérience de l'échec (dépôt de bilan) et c'est quelque chose qui aguerri et qui permet d'éviter de refaire des erreurs. . Cependant. qu'ils soient issus des moteurs comme Google ou des moteurs internes des sites e-commerce ou qu'ils proviennent des applications mobiles. vos objectifs pour votre entreprise ? La data que nous analysons est sans limite et globale. Ensuite. Comment décririez-vous votre entreprise ? Nous avons deux métiers très liés: le premier est le conseil en SEO technique. je suis un entrepreneur heureux car je travaille avec des gens talentueux avec qui je m'entends très bien. Au cours de nos missions de conseil en SEO nous avons été amenés à manipuler et interpréter beaucoup de données issues des moteurs de recherche. Avec beaucoup d'ambition cependant. il faut bien choisir ses associés. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Personnellement. Et ensuite nous nous préparons à lever des fonds. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? A l'obtention de mon premier diplôme. On ne le répétera jamais assez. Qu’est-ce qui vous passionne ? En dehors de mon travail et ma famille. Générer du CA le plus tôt possible et gérer son cash au pus près. C'est à dire que nous aidons les entreprises à se placer sur la première page de résultats Google. les sujets liés à la physique quantique et à l'astrophysique. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons commencé en autofinancent. Autrement. Nous nous sommes aperçus que la masse croissante de données et la richesse marketing qu'on pouvait en tirer nécessitaient le développement d'une technologie. Le deuxième est technologique.“ Se donner le droit à l'erreur. qui ont les pieds sur terre et pas la grosse tête. C'est à dire de mal évaluer le marché et la demande pour le service qu'on veux lancer. de marketer sont offre de manière très conventionnelle. Nos compétences viennent du monde du SEO. Co-founder Philippe Duhamel Pourquoi ce choix de service ? C'est un choix naturel. Quelles sont vos ambitions. Jusqu'à connaître une période de chômage pendant laquelle je me suis lancé dans un premier projet. Nous développons une application B2B qui permet de tirer des insights marketing grâce à l'analyse de grands volumes de mots clés issus des moteurs de recherche (Google). Or. Une boite qui décolle c'est des associés qui s'entendent bien. C'était en 2005. pour faire du CA rapidement quand on lance une boite il faut satisfaire un besoin de manière différente et supérieure à ce qui est proposé sur le marché. voire qui s'aiment beaucoup. Nous souhaitons donc devenir une référence mondiale dans le domaine de l'analyse des mots clés. comme beaucoup. Je m'intéresse aussi beaucoup à l'aéronautique commerciale ou les avions pour faire simple. tâtonner le marché pour trouver la bonne offre. c'est comme cela qu'on apprend ce qu'il faut apprendre pour réussir.

si c'est la bonne équipe pour l'aventure.clustaar. La courbe d'apprentissage est assez longue pour commencer le plus tôt possible.pureside.com #PortraitDeStartuper 170 .com/in/philippeduhamel Blog ou sites : www. Bien choisir ses associés et se demander. avant même de penser au produit/offre. Compte Twitter : https://twitter. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Se lancer de préférence à deux ou plus. c'est comme cela qu'on apprend ce qu'il faut apprendre pour réussir.linkedin. Co-founder Philippe Duhamel Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Ne pas attendre.com/teamkadeal Compte Linkedin : https://fr.“ Se donner le droit à l'erreur. S’il n’y en avait qu’un.info www.com www.1-clic. qui sera non sans difficultés.

et très vite. Ce fut d'énormes frustrations de ne pas avoir des équipes avec qui partager. J'ai toujours été frappé par la difficulté des entreprises à équilibrer leurs ressources avec les variations d'activités. Je ne pratiquais pas moi-même cette bonne pratiques avant dans mes anciennes responsabilités. Concernant le processus de création/amorçage luimême. quelques premiers collaborateurs pour enrichir / structurer / développer le modèle. mais cela fait aussi partie de l'aventure. faute d'un premier soutien.) devrait se réserver 2x15 mn par semaine pour répondre/guider un entrepreneur qui l'appelle. vos objectifs pour votre entreprise ? Avec 3. Pourquoi ce choix de service ? J'ai personnellement 25 ans d'expériences Ressources Humaines en cabinet et en entreprises. Sachant le poids de la masse salariale dans beaucoup d'entreprises. et je n'ose imaginer le nombre d'initiatives qui s'arrêtent faute de démarrer. OSCARh a vocation à de développer partout en France où il existe des communautés d'entrepreneurs qui sont convaincus que la collaboration les rendra plus forts.“ Beaucoup (trop) vont vous challenger même sans tout comprendre de ce que vous changer.. C'est aussi incroyable de voir combien certains contacts que vous ne connaissiez ni d’Eve ni d'Adam vous débloquent des situations. Qu’est-ce qui vous passionne ? Les Ressources Humaines. associations. dans une logique économique et sociétale. Les premiers clients en septembre 2015. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? #PortraitDeStartuper 171 Bien que petit-fils. 25 ans d'expériences dans des grands groupes ne m'ont pas préparé à me retrouver seul. je ne suis pas né avec l'envie (et les compétences) de créer une entreprise. juste par passion. et la difficulté de cette profession à s'affranchir de ses contraintes administratives et sociales pour se réinventer. . avec qui co-construire. Comment décririez-vous votre entreprise ? La mission de OSCARh est de proposer des solutions ressources humaines flexibles aux entreprises PME/ ETE. mais c'est un constat: voilà une profession jugée de plus en plus indispensable notamment à l'aube de la révolution digitale. à penser seul à l'idée. et préparons la généralisation pour 2016. C'est plus la passion de l'idée et le temps que m'a laissé mon dernier employeur pour monter mon projet qui m'ont poussé à franchir le pas. Vu que c'était en période glaciaire précédente.5 demandeurs d'emplois et une croissance nulle. pas sûr que cela ait influencé . . Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Sur un plan très personnel. Quelle est votre formation initiale ? Ecole de commerce ESLSCA en 1986. Nous expérimentons et améliorons le dispositif sur 2015. Owner Frédéric Watine Sa première offre de services s'appuie sur le dispositif légal du prêt de personnel entre entreprises. fils. afin de favoriser le retour à la croissance et inverser la courbe de l'emploi. mais qui a de plus en plus de mal à répondre rapidement et efficacement aux attentes de ses clients. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? C'est tout récent. Reste enfin le réseau. Comme beaucoup. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? C'est un peu tôt pour répondre. un premier carnet d'adresses à l'écoute bienveillante pour vous mettre le pied à l'étrier. C'est incroyable le nombre de personnes qui ne répondent même pas lorsqu'ils sont sollicités. frère d'une fratrie d'entrepreneurs(euses). mais tout manager (en entreprises... il m'est apparu utile de choisir ce créneau. Il est indispensable évidemment. L'idée de OSCARh date de mars 2015 et l'entreprise de Juin 2015. vous permettent de progresser. Ce n'est pas faute de volonté ou de talents. beaucoup de petits cailloux dans les chaussures au quotidien. toutes les énergies doivent se mobiliser.. institutions. je dirais une (bonne) idée à laquelle on croit passionnément. franchement rien d'insurmontable . Quelles sont vos ambitions. Elle s'appuie sur l'économie collaborative.

com/in/fewatine Blog ou sites : https://www.linkedin.com/FredericWatine Compte Linkedin : https://fr. On verra pour la suite.. Owner Frédéric Watine S’il n’y en avait qu’un. Il sera temps de l'améliorer plus tard.. Parce beaucoup (trop) vont vous challenger même sans tout comprendre de ce que vous changer.com/ #PortraitDeStartuper 172 . (tout en ne restant pas sourd aux critiques positives qui vont aider à améliorer le concept) Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Go et go fast! Il faut avoir très vite un truc à discuter / à montrer. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Vérifier que vous-même êtes convaincus à 110% de votre idée. et qu'il faudra garder le cap de l'innovation . Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? En fonds propres sur 9 mois. Compte Twitter : https://twitter.oscarh.“ Beaucoup (trop) vont vous challenger même sans tout comprendre de ce que vous changer.

Avoir foi en son projet ne veut pas non plus dire avoir des oeillères sur les yeux. Ces acteurs se sont engagés aux côtés de PayCar pour vous fournir une offre de qualité et sécurisée. il m’a paru incroyable qu’on en soit encore au moyen âge à devoir aller chercher ou recevoir un bout de papier pas totalement sécurisé et juste pas vraiment adapté pour ce type de transaction d’où PayCar. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? On peut quelque part dire que je suis entrepreneur depuis un peu plus de 10 ans. L’entreprise est tellement dure. Mais cette aventure est passée d’une société de 10 personnes à mon arrivée à une société de près de 200 personnes avec des bureaux à Paris. Fondateur & Président Vincent Marty-Lavauzelle Derrière PayCar se cache avant tout des consommateurs qui ont eu à acheter et vendre des voitures d’occasion comme vous êtes en train de le faire. Il a une vision. Un entrepreneur qui réussit est un homme ou une femme qui sait avant tout écouter et s'entourer. vos objectifs pour votre entreprise ? Devenir le moyen de paiement numéro 1 pour les transactions de véhicules d’occasion d’abord en France puis en Europe puis dans le monde.“ Il faut avoir une foi infinie dans son projet. Pourquoi ce choix de service ? Nous avons lancé PayCar suite à notre propre expérience. il est aujourd’hui indispensable de vérifier de l’authenticité d’un chèque de banque donc il faut appeler la banque pour le vérifier et donc réaliser la transaction pendant les horaires d’ouverture des banques. . Les nouvelles technologies. un objectif mais sait écouter les gens qui l’entourent ou qu’il rencontre. Avec la multiplication des arnaques et des faux. Afin de vous offrir une transaction sécurisée. les fondateurs ont décidé de créer PayCar pour proposer une solution simple et sécurisée comme ils auraient aimé la trouver lorsqu’ils ont eu à acheter et vendre leur voiture. Le moyen le plus utilisé avant PayCar pour les transactions de véhicules d'occasion était le chèque de banque. Pour une transaction qui représente la 2ème plus grande dépense d’un ménage. Elle demande tellement de résilience qu’il faut avoir une foi infinie dans son projet. Quelle est votre formation initiale ? Ecole de commerce + Dess de finance (actuel Master 2). Qu’est-ce qui vous passionne ? Apprendre seul sans avoir le droit à l’erreur car cette aventure était aussi liée au monde de la finance où les marges d’erreur sont faibles. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Aimer ce qu’on fait et faire preuve de résilience. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Savoir être agile. Habitués à gérer des flux financiers importants. Savoir tout faire car il n’y a pas les ressources pour avoir une personne à chaque domaine de compétence. Un entrepreneur doit être quelqu’un d’humain qui saura emmener et faire grandir ses équipes avec lui. Quelles sont vos ambitions. j’ai quitté la sécurité d’un grand groupe pour une aventure risquée qui débutait mais dont je n’étais pas le 1er initiateur. pénible et surtout pas sécurisant. Londres. PayCar s’est appuyé sur 3 partenariats majeurs avec des acteurs de 1er plan du paiement en ligne. Il faut alors faire une croix sur une transaction en semaine après 18h ou le week-end soit durant la vie courante des #PortraitDeStartuper 173 gens. Au tout début de ma carrière en 2003. C’est long. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Passionné. New York et Hong Kong entre autres. obsédé et humain avant tout. Comment décririez-vous votre entreprise ? PayCar est une solution de paiement simple et sécurisée dédiée aux transactions de véhicules d’occasion.

J’ai eu la chance que ma précédente expérience nous le permette.“ Il faut avoir une foi infinie dans son projet. Discuter encore et toujours avec eux.paycar.linkedin. Compte Twitter : https://twitter. Et surtout ne pas créer sa société en espérant la revendre.com/in/vincentlavauzelle Blog ou sites : http://www.com/getPaycar Compte Linkedin : https://fr. Il ne faut pas être obsédé par la levée mais ne pas non plus être fermé à l’idée d’ouvrir son capital. C’est un long shot. Une levée doit permettre d’accélérer la croissance de son entreprise. ne jamais les perdre de vue. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Bien réfléchir. On crée sa société car on pense avoir identifié un besoin et apporter une solution.fr #PortraitDeStartuper 174 . quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Connaître ses clients. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Fonds propres. c’est une expérience longue et difficile à l’issu incertaine. Fondateur & Président Vincent Marty-Lavauzelle S’il n’y en avait qu’un.

Aujourd'hui. C'est pourquoi. Pourquoi ce choix de service ? Il y a 9 ans. Quelles sont vos ambitions. J’aime les problèmes et chercher un moyen pour les résoudre. Piste On Jobs a développé un outil innovant qui permet aux demandeurs d'emploi d'accéder à des offres cachées justement grâce à leurs réseaux de contact. je me lançais dans Piste On Jobs. on arrive toujours à trouver des solutions aux problèmes qu’on rencontre. Je me suis dit qu’il serait intéressant de créer un réseau social où tout le monde s’entraiderait. et aux salariés un nouveau moyen pour diffuser les offres de leur entreprise pour aider leurs contacts à accéder à l’emploi. Quelle est votre formation initiale ? J’ai un profil plutôt commercial. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis un entrepreneur créatif et passionné qui a 1000 idées par minute ! Heureusement que j’ai une superbe équipe avec moi pour récolter et cadrer les meilleurs d’entre elles. Depuis. C’est un nouveau concept de recherche d'emploi collaboratif. Quelques mois après. Nous avons remporté le Neuilly Nouveaux Médias et est à présent hébergée et accompagnée par un grand groupe : Chanel. Grâce à la créativité. Qu’est-ce qui vous passionne ? J’adore les nouvelles technologies. j’ai toujours eu pleins d’idées de business innovant pour gagner de l’argent. j’ai fait un Diplôme Universitaire en Création d’Entreprise. Co-fondateur & Directeur associé Pandhi Moukouyou Piste On Jobs a toutes les clés en main pour réussir. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous souhaitons acquérir de la visibilité et faire savoir #PortraitDeStartuper 175 aux demandeurs d’emploi qu’il existe un moyen plus facile pour trouver un emploi. stagiaires ou anciens stagiaires peuvent recommander les membres en recherche. Comment décririez-vous votre entreprise ? Piste On Jobs est le 1er réseau social professionnel de recherche d’emploi par recommandation. Par exemple. Pour obtenir des compétences entrepreneuriales. J’ai obtenu un BTS Négociation Relation Client et une Licence Management et Gestion Commerciale. on essaie de résoudre le problème de l’accessibilité à l’emploi ! Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je pense que j’ai toujours été « entrepreneur » car depuis tout jeune. seulement 20% des offres sont visibles. Mais je ne suis jamais passé à l’action. les réseaux sociaux.“ Pour réussir dans l’entreprenariat il faut être patient et persévérant. Les demandeurs d'emploi s'entraident pour leurs recherches. mon associé m’a aidé pour ma recherche de stage. Les salariés. Plus de 80% des offres sont cachées et accessibles uniquement grâce au réseau et bouche à oreille. le marketing et le webmarketing. Une fois que nous aurons atteint la masse critique nécessaire et prouvé la véracité de notre concept. nous nous tournerons vers d’autres investisseurs afin d’agrandir l’équipe. avec Piste On Jobs. Je suis vraiment devenu entrepreneur en 2012 quand un ami m’a dit « Pandhi tu ne feras jamais rien ! Tu as toujours plein d’idées mais tu ne fais rien ! ». j’ai toujours aidé mon entourage dans leurs recherches en les recommandant à des contacts. Il y a encore d’autres projets secrets… Vous en entendrez peut être parler un jour ! .

Ca été plus facile lorsque nous sommes revenu quelques mois plus tard avec un investisseur. se remettre en question. Dernièrement nous avons eu deux subventions. 3.  L’équipe : Pendant 2 ans nous avons été que 2 sur le projet. trouver des solutions. Beaucoup pense qu’en se lançant.com/Pandhi_M Compte Linkedin : https://fr. nous dépensons beaucoup dans la masse salariale. Il y a des hauts et beaucoup de bas ! Il faut donc relativiser. Compte Twitter : https://twitter. Surtout le développeur ! A présent on économise en internalisant les coûts. aujourd’hui nous sommes 7 ! Trouver les bons postes était difficile. Co-fondateur & Directeur associé Pandhi Moukouyou 176 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? 1.com/pub/pandhi-moukouyou/5a/530/ b20/en Blog ou sites : https://pisteonjobs. Il faut en amont faire une vraie étude de marché. mesurer les changements continuellement.  Les financements : Financer un site internet n’est pas ce que préfèrent les banques. Il existe de bonnes structures qui peuvent aider. Est-ce que des personnes ont besoin de votre produit/service. #PortraitDeStartuper S’il n’y en avait qu’un. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Pour commencer.linkedin. Il faut absolument trouver un ou plusieurs associés pour se diviser les tâches et avancer. Il ne faut pas baisser les bras et recommencer tout le temps jusqu’à ce que le client trouve le produit/service parfait. en quelques mois ils vont avoir des retombées. Ensuite nous avons eu un investisseur et un prêt bancaire.com/ . Lorsqu’on a su rassembler 18 000 membres. le recrutement etc alors qu’il existe des structures comme Pôle Emploi et des réseaux comme Viadeo… Personne ne devait pensait que nous irons si loin. là on a commencé à être écouté… 2.“ Pour réussir dans l’entreprenariat il faut être patient et persévérant. mais je ne changerai en aucun cas mon équipe. Dans quelques mois nous allons ouvrir le capital à d’autres investisseurs. avons eu un premier investisseur et avons été hébergé par Chanel.  La crédibilité : Deux jeunes qui se lancent dans l’emploi. nous avons mis un apport personnel. des grosses sommes dépensées mais dont les gens n’avaient pas besoin. Il y a déjà eu beaucoup de projets intéressants qui sont sortis. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le point à surveiller c’est le besoin. Notre projet a changé au moins 100 fois ! Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Ne pas se lancer seul… Entre toutes les démarches administratives et faire tourner son business c’est dur. Aujourd’hui. On a des personnes excellentes à chaque poste qui permettent à Piste On Jobs de grandir chaque jour. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Pour réussir dans l’entreprenariat il faut être patient et persévérant.

Qu’est-ce qui vous passionne ? Les gens ! Je pense que Quanteam ne serait pas devenue une entreprise florissante si elle ne s’était pas nourrie des personnalités de nos collaborateurs. Je suis dans un management de proximité. nos consultants et nos clients. Juste avant la crise des subprimes aux US et de la dette en Europe. Et enfin il est indispensable d’être bien entouré. Oser se lancer quel que soit le moment. Dans le nom Quanteam. Continuer notre développement à l’international déjà bien établi à Londres et Bruxelles. vers du conseil métier organisationnel et opérationnel. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? #PortraitDeStartuper 177 Je garde volontairement une implication sur tous les projets et reste très proche de mes collaborateurs. Etre entrepreneur. . innovante et en pleine croissance. puis l’EMLYON avec une majeure Entreprenariat. assurances et mutuelles sur l’ensemble de leurs problématiques. de stress ou même les succès que nous vivons. c’est un vrai ascenseur émotionnel ! 2011 a été notre année la plus difficile car nous sommes étroitement lié au système bancaire qui a vacillé cette année-là. Nous avons alors communiqué auprès de nos salariés sur les difficultés rencontrées et cela a permis de maintenir les équipes en place et de renforcer nos liens. à la fois dans la sphère familiale et professionnelle. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneur depuis 7 ans. à la fois dans la sphère familiale et professionnelle. nous souhaitions communiquer l’esprit d’équipe. avec envie et pugnacité. Nous venons d’ouvrir un bureau New York et serons présents en 2016 à Casablanca et à Bucarest. et de tout ce qui touche aux métiers de bouche en général. et je me suis lancé en 2007. Comment décririez-vous votre entreprise ? Quanteam est avant tout une entreprise jeune. j’ai fait le constat que l’on peut recruter des profils issus de grandes écoles de commerce et d’ingénieurs qui vont débuter leur carrière sur des métiers de systèmes d’informations puis peuvent évoluer. gestion des risques et direction financière. Mais cette envie m’habitait depuis plusieurs années déjà. ce qui nous permet de garder une totale indépendance. Dans une semaine type j’ai deux à trois déjeuners avec nos consultants qui sont en mission. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Il est difficile de faire comprendre à ceux qui ne se sont jamais lancé dans une aventure entrepreneuriale les moments de doutes. Ce qui nous amène à ma deuxième grande passion : le football. sens du timing ! Avoir réussi à croître pendant ces années m’a renforcé dans l’idée que . un vrai D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je pense que c’est une implication de tous les instants. si ils le souhaitent.“ Il est indispensable d’être bien entouré. C’est ainsi qu’est née l’idée de Quanteam. Quelle est votre formation initiale ? J’ai débuté par une prépa HEC. Je suis incollable sur tous les joueurs du Championnat de France depuis 1982 ! Je suis également passionné d’œnologie. Nous favorisons l’entraide. Nous faisons un métier de relations humaines avant tout. J’ai pris le temps de me former et de réfléchir à un business model solide. « C’est quand la mer se retire qu’on voit ceux qui se baignent nus ». la communication et faisons de notre mieux pour préserver l’esprit familial et amical des débuts de l’aventure Quanteam. comme le dit Warren Buffet. managers et consultants. et une épreuve à la solidité physique et morale. Quelles sont vos ambitions. vos objectifs pour votre entreprise ? Confirmer notre place de top player sur les activités de Conseil en SI. est la clé du succès. Nous nous efforçons de garder une très grande proximité avec notre équipe. Founder & CEO Julien Bensoussan Pourquoi ce choix de service ? Pendant mes années en cabinet de conseil et SSII. plutôt paternaliste et toujours à l’écoute de nouvelles idées. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous ne nous finançons que sur nos fonds propres. qui sait accompagner les banques.

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Fonce et oublie que tu n’as aucune chance ! Founder & CEO Julien Bensoussan Compte Twitter : https://twitter. S’il n’y en avait qu’un. à la fois dans la sphère familiale et professionnelle.“ Il est indispensable d’être bien entouré. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? La détermination.com/pub/julien-bensoussan/5/909/aa7 Blog ou sites : http://www.com/Quanteam Compte Linkedin : https://fr.quanteam.fr #PortraitDeStartuper 178 .linkedin.

-) Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis passionné par les nouvelles technologies et la manière dont les données révolutionne petit à petit la manière d’aborder le marketing et l’expérience client sur le canal digital. avec l’ouverture et le développement en France d'Endeca. de Capital et de Salesforce Ventures. Afin de bien répondre aux enjeux actuels du e-commerce. j’investis également beaucoup de temps à la compréhension des enjeux métiers et des contraintes techniques de chacun de mes clients.“ La réussite d’un entrepreneur est conditionnée par sa capacité à persévérer quel que soit les obstacles qui se présentent à lui. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons pu lancer et développer la filiale Française suite à une levée de fonds réalisée auprès d'Accel Partners. mon parcours d’entrepreneur a commencé en 2007. Jimmy Choo et Topshop à améliorer leurs taux de conversion et à devenir plus agiles dans leurs opérations marketing et e-commerce. L. le jardinage et le pilotage de drones sont aussi quelques-unes de mes activités et passions. le dessin. avis client. Il est aussi très important d’adapter la culture anglo-saxone (souvent perçue comme arrogante) à des positions plus modérées et transparente. j’utilise de façon quasi systématique #PortraitDeStartuper 179 mon background de consultant et de développeur pour passer d’une démarche commerciale classique à une position de conseil. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? L a p r i n c i p a l e d i ff i c u l t é r e n c o n t r é e a é t é l e développement de la notoriété de Qubit en France. personnalisation. Mais je programmais déjà des jeux en Assembleur dès l’âge de 14 ans . Puis en avril 2014 j’ai rejoint Qubit pour ouvrir notamment la filiale française. Quelle est votre formation initiale ? Je suis diplômé d’une licence en Commerce International de l’EPSCI (Groupe ESSEC) et d’un MBA en Finance et en Commerce International. puis de commercial dans les univers du CRM et des ERP. notre plate-forme conjugue les fonctionnalités suivantes : AB & MV testing. Intersport. recommandation produit. de Balderton.K. Il est également très important de s’entourer d’équipes polyvalentes et empathiques. Quelles sont vos ambitions. Claire's. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous souhaitons faire de Qubit une Data Marketing Platform leader en France. applications mobiles. J’ai ensuite participé à l’essor de la plateforme d’e-commerce hybris en France. Sales Director France Antoine Ballerin Comment décririez-vous votre entreprise ? Qubit est une plateforme marketing intégrée permettant de piloter en temps réel l'expérience client. Pourquoi ce choix de service ? Qubit est là pour aider les marketers à relever les défis liés au digital et à donner vie à leurs idées. Nous proposons un ensemble de solutions pour optimiser les sites web à l'aide de personnalisation en temps réel qui auront un impact réel et efficace sur les résultats. le bricolage. la guitare. En dehors de ma vie professionnelle. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La réussite d’un entrepreneur est conditionnée par sa capacité à persévérer quel que soit les obstacles qui se présentent à lui. un moteur de recherche et de merchandising. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je travaille depuis plus de 25 ans dans le secteur du logiciel d'entreprise. business intelligence. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Habitué a déployer des technologies anglo-saxones sur le marché français. tag management Nous avons aidé à ce jour plus de 150 clients dont Vide Dressing. Je m’intéresse également au fonctionnement de l’être humain en général. . Après une expérience de consultant dans les logiciels financiers et de reporting. Padd.Bennett.

Ils doivent se montrer agiles.com/in/aballerin Blog ou sites : http://www. endurants. Sales Director France Antoine Ballerin Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je dirais que le leitmotiv d’un « startuper » peut être résumé en trois mots : §  Travailler §  Travailler §  Et encore TRAVAILLER .“ La réussite d’un entrepreneur est conditionnée par sa capacité à persévérer quel que soit les obstacles qui se présentent à lui.) Compte Twitter : https://twitter.com/qubit Compte Linkedin : https://fr. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le choix des collaborateurs est primordial.qubit.linkedin.com/fr #PortraitDeStartuper 180 . polyvalents et prêts à faire le grand écart entre les règles et la culture de la maison mère et les attentes et contraintes locales. S’il n’y en avait qu’un.

dans un premier temps sur la zone Benelux puis en Europe du Nord et en Allemagne. l’injection dans l’économie réelle est directe. Cette tranche de capital. en intervenant sur une tranche d’endettement complémentaire à l’endettement bancaire (effet de levier). Co-founder Grégoire Linder Les entreprises que nous sélectionnons répondent à des critères d’éligibilité précis : caractère innovant ou différenciant des produits ou services. Chez Raizers. Pourquoi ce choix de service ? Raizers répond à une double demande qui ne trouvait que peu de réponses sur le marché jusqu’à la création de statuts réglementaires relatifs au financement participatif en France fin 2014. c’est qu’il n’y a pas de problème » Quelles sont vos ambitions.“ Bien choisir ses associés. le développement international ou l’embauche de nouveaux salariés. pépites de l’innovation. . simple. Nous sommes déjà présents en France et en Suisse sur le segment du crowdinvesting. potentiel du marché. Chez Raizers. Côté prêt. et surtout une équipe dirigeante compétente. L’investissement est possible à partir de 500 euros. sécurisée et dématérialisée. « S’il n’y a pas de solution. rapide (~10 min). après un bac S. comme un explorateur. L'investissement est simple. entreprise ? Le marché du crowdfunding en Europe représente 3 milliards d’€ en 2014 et est estimé à près de 100 milliards d’ici à 5 ans. nous intervenons auprès des startups et des PME ayant un besoin de financement allant de 100 000 euros à 1 000 000 euros. Efficace. sécurisé et permet de soutenir des sociétés en développement tout en bénéficiant de produits défiscalisants ou de produits d'épargne plus rentables que les livrets bancaires classiques. Quelle est votre formation initiale ? Issu d’une famille d’entrepreneurs passionnés. Plusieurs études économiques soulignent un besoin grandissant de transparence dans le domaine de l’investissement. j’exige de moi-même et de mon équipe une qualité d’exécution exemplaire dans des délais de réalisation courts. J’ai aussi eu l’occasion d’étudier à l’étranger. A son niveau. Ce manque d’apport complémentaire freine aujourd’hui trop souvent l’innovation. D’autre part. Notre ambition à moyen terme est d’ouvrir notre activité dans d’autres pays européens . Pourtant. D’une part. Tenace. nous proposons à tous. présente en France et en Suisse. Une erreur de casting peut vous faire perdre beaucoup de temps. J’apprends et je me remets en question tous les jours. participe à une véritable aventure entrepreneuriale et contribue au développement économique de son pays. #PortraitDeStartuper 181 appelée « equity gap ». est rarement financée par les fonds d’investissement qui interviennent sur des montants plus importants. les impératifs réglementaires des banques se renforcent toujours plus et nous souhaitons permettre à des sociétés plus matures de pouvoir continuer leur expansion. une formation en école de commerce à EDC Paris avec une spécialisation en management entrepreneurial. chaque investisseur et chaque prêteur devient maître de son patrimoine. c’est aussi la tranche de financement indispensable aux premiers développements de nos startups. Les campagnes de crowdinvesting diffèrent aussi des financements traditionnels par le poids de la communication digitale couplé au financement : les startups se font connaître tout en levant des fonds. à la San Diego State University en Californie. personne physique ou entreprise. Comment décririez-vous votre entreprise ? Nous sommes la première plateforme de crowdinvesting à dimension européenne. d’investir ou de prêter à des entreprises. j’ai naturellement choisi. nous permettons aux investisseurs de contribuer à la croissance et au développement d’entreprises au travers de prises de participation au capital de startup ou via des émissions obligataires. je n’abandonne pas. vos objectifs pour votre Qu’est-ce qui vous passionne ? Les success stories entrepreneuriales ! Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Toute ma vie. viabilité et solidité financière de l’entreprise.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Notre société est pour l’instant entièrement financée par ses fondateurs. je me suis retrouvé confronté à une problématique de financement concernant mon projet entrepreneurial. en école de commerce. L’idée du financement participatif était née. Les banques n’ont pas souhaité me soutenir à cause du manque d’apports personnels.raizers.linkedin. Les plus pugnaces. qui a vite pris de l’ampleur à un niveau européen. Puis. Une fois diplômé. Depuis Janvier 2014. réussiront. restez toujours positif. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Bien choisir ses associés. j’ai intégré la Junior Entreprise et y ai travaillé sur de nombreux projets de création. peu de chance de réussir seul. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Foncez. nous avons franchi une à une les barrières légales pour exercer. dites-vous bien une chose : au moins 100 personnes y ont pensé avant vous. nous avons travaillé longuement pour être en ligne avec les exigences de nos autorités de tutelle : l’AMF (Autorité des Marchés Financier) en France et la FINMA en Suisse.com/in/gregoirelinder Blog ou sites : www. un financier suisse et un expert du digital danois.“ Bien choisir ses associés. Ensuite. après avoir trouvé des associés aux compétences complémentaires. il a fallu constituer une équipe avec des compétences complémentaires. la ténacité ! La réussite entrepreneuriale est une succession de succès mais aussi de barrières à franchir et de remise en question. prêt à s’impliquer dans un projet entrepreneurial tout en faisant des concessions importantes sur sa #PortraitDeStartuper 182 rémunération. une belle opportunité professionnelle s’est présentée et j’ai donc intégré le groupe Devanlay Lacoste dans lequel j’ai développé une nouvelle activité. Enfin. le succès réside dans l’exécution ! Combien de projets ai-je vu passer sur des marchés en forte croissance avec un concept de produits ou de services innovant ? Quand vous pensez avoir une bonne idée pour entreprendre. mon instituteur me disait régulièrement « Grégoire.com/gregoirelinder Compte Linkedin : https://fr. Plus tard. gérant plus de 100 collaborateurs. Co-founder Grégoire Linder Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Petit. Une erreur de casting peut vous faire perdre beaucoup de temps. pour qui abandonner n’est pas une solution.-) Compte Twitter : https://twitter. je me consacre à 100% au développement de Raizers. Une erreur de casting peut vous faire perdre beaucoup de temps. Une vision et une stratégie exceptionnelle du fondateur n’ont aucune chance d’aboutir si l’exécution laisse à désirer. ne vous découragez jamais et saisissez les bonnes opportunités ! Attention à bien suivre votre trésorerie et anticipez vos levées de fonds . Notre activité étant régulée. Au même moment. S’il n’y en avait qu’un. nous nous sommes attachés à trouver un développeur compétent. ne lâchez rien. tu serais capable de vendre des congélateurs aux esquimaux ». Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Tout d’abord. Notamment.com . D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? L’équipe ! Pour moi. Il est nécessaire de trouver des associés et des premiers collaborateurs brillants avec des compétences complémentaires.

nous avons l'habitude de dire que nous avons créé une startup de "vieux" autour d'un principe extrêmement innovant : la sérendipité psycho-cognitive. une étude de Google / Kantar Media montre que plus de 80% des visiteurs d’un site web marchand ne montrent aucune intention claire d'achat lorsqu'ils visitent un site de e-commerce. sites de rencontre … En 2016. C'est ce principe de sérendipité psychocognitive qui est au cœur de la technologie que nous avons développée chez Search'XPR et que nous avons appelée Oorace (c’est un clin d’œil à Horace Walpole qui est à l'origine du concept de Serendipity) et que nous commercialisons depuis la mi-octobre 2014 à destination des sites de e-commerce. Il faudra juste des fonds pour faire les choses correctement. solutions de retargeting. c’est logique. Dans cette perspective. un acteur du monde du diagnostic médical a également montré un réel intérêt pour notre principe. Les premiers résultats significatifs seront connus à l’automne prochain. elles offrent une vision très appauvrie de la complexité du raisonnement qui conduit un individu à prendre une décision d'achat. j'ai plutôt tendance à préférer la solitude de mon laboratoire aux objectifs des caméras et appareils photos. Search'XPR a déjà procédé à la création d’une filiale aux USA. moteurs de recherche. vos objectifs pour votre entreprise ? Aujourd’hui Oorace est essentiellement utilisé par les sites de e-commerce . notre objectif avec Olivier Figon est de la rendre plus performante en nous entourant de collaborateurs très engagés et passionnés par ce qu'ils font chez Search'XPR. Par ailleurs. . réseaux sociaux. L'objectif est de détecter l’errance physique ou la flânerie dans des magasins équipés de ibeacons et d'aider ce partenaire Chinois à faire naître de nouveaux usages. la raison principale est d’ordre pratique : le modèle de rémunération est simple et évident. et dépend du chiffre d’affaire généré.“ L'agilité car il faut souvent réorienter son offre et changer de business model avant de trouver la bonne formule Comment décririez-vous votre entreprise ? Avec Olivier Figon. Nous avons remarqué que dans les moteurs de recherche et les systèmes de recommandation. je ne suis pas replier sur moi-même et j'adore travailler en équipe avec des collaborateurs que je veux libérer au maximum de la hiérarchie et du contrôle. Co-founder & CEO Jean-Luc Marini Ce principe est né au sein de l'équipe de recherche de Search'XPR et fait suite à mes travaux de recherche universitaires sur le thème de la rencontre fortuite avec l’information. qu’elle détient à 100% et qui ne demandera qu’à être réveillée le moment venu. Search’XPR Inc. A ce titre. Ils constituent une communauté d'utilisateurs que nous #PortraitDeStartuper 183 avons décidé d’appeler les "abandonnés" car les solutions classiques partent toutes du principe qu’on ne peut rien leur proposer de pertinent dans la mesure où ils ne montrent aucune intention claire. notre développement commercial passera également par l'Europe et les Etats-Unis qui constituent des marchés tout aussi incontournables que la Chine. mais en réalité il est encore possible de faire quelque chose pour ces visiteurs-là et c'est là qu’Oorace intervient. Pourquoi ce choix de service ? Avec Olivier Figon. les applications existantes excellent à exploiter le contenu sémantique des parcours sur Internet. En libérant l'entreprise. Nous venons de démarrer l’intégration d’Oorace avec un premier client dans le monde des médias digitaux. mais que par contre. A l'échelle internationale. Ce que nous sommes en train de faire pour l’aéroport de Shanghai et son application mobile de type O2O2O (Online-to-Offline-to-Online). Nous sommes également en cours de discussion avec un groupe industriel pour mesurer la faisabilité d’une intégration dans leur réseau social d’entreprise.. un acteur Chinois de l’Internet des Objets nous a sollicité Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je fais parti de la catégorie des entrepreneurs innovateurs dont l'ambition est de vouloir changer le monde. Pour autant. C’est à cette catégorie de visiteurs que nous avons choisi de nous intéresser. Quelles sont vos ambitions. pour appliquer notre technologie dans le monde des magasins connectés. pour la petite histoire. avec qui j'ai co-fondé Search'XPR. une personne ou un contenu d'information : contenus éditoriaux. En apparence. Enfin. Mais en réalité le principe est très générique et est susceptible de s’appliquer à tout type de domaine où des visiteurs recherchent un produit.

Ensuite. Enfin. aujourd'hui Bpifrance et nous a permis de financer le démarrage de notre activité. La région Auvergne nous a aussi énormément aidé de même qu'une société Chinoise qui a osé investir. l'agilité car il faut souvent réorienter son offre et changer de business model avant de trouver la bonne formule. Mais également par le débat qui secoue la communauté scientifique autour du transhumanisme et du concept d'être humain augmenté. et parce qu'un certain nombre de risques ont à présent été levés. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Tout comme Olivier Figon. Co-founder & CEO Jean-Luc Marini Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis passionné par l'essor de l’intelligence artificielle. d'autres investisseurs sont entrés dans le capital de Search'XPR pour nous aider à nous développer sur un plan commercial. alors que nous étions encore en amorçage. Je crois que je suis et que j'ai toujours été un homme de projets attiré par les grandes aventures humaines. la créativité. dont les récents progrès ont été fulgurants. J'ai créé ma première société à l'âge de 27 ans dans le domaine de la Gestion Electronique de Documents avec un camarade de promotion et mes premiers employeurs #PortraitDeStartuper 184 comme actionnaires. à plus de 9 000 kms de chez elle. nous avons tout d'abord cassé nos tirelires. pour avoir en permanence une longueur d'avance sur vos concurrents et ceux qui vont le devenir. c'est avant tout un état d'esprit que nous nous efforçons de cultiver tous les jours. Ensuite.“ L'agilité car il faut souvent réorienter son offre et changer de business model avant de trouver la bonne formule Quelle est votre formation initiale ? Je possède une licence et une maîtrise en Mathématiques Appliquées. De là à dire que je suis un serial entrepreneur peut-être pas car Search'XPR n'est que la 4ième aventure entrepreneuriale à laquelle je participe. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La principale difficulté que nous avons rencontrée a été le financement de la phase d'amorçage et sans le soutien de Bpifrance. je suis un "vieil" entrepreneur car j'ai créé ma première société à l'âge de 27 ans et j'en ai aujourd'hui 50. . j'ai eu l'occasion de diriger plusieurs centres de profits et PME. j'ai l'esprit grand ouvert sur le monde et à ce titre mes centres d'intérêt personnels sont nombreux. puis nous avons eu la chance de rencontrer un chargé d'affaires qui a su comprendre la potentialité de notre projet au sein d'Oséo. Car la jeunesse n'est pas seulement une période de la vie. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Avec Olivier Figon. nous avons su garder une certaine jeunesse d'esprit. Depuis. Bien que nous ayons de l'expérience. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Tout d'abord. Par ailleurs. la détermination et la capacité à mener un projet à bien au-delà des obstacles. un DESS en Informatique et un Doctorat en Sciences de l'Information et de la Communication. Search'XPR n'existerait pas.

gardez-moi de mes amis. mes ennemis je m’en charge" que l'on attribue parfois à Voltaire ou à Napoléon convient assez bien à la situation.searchxpr.“ L'agilité car il faut souvent réorienter son offre et changer de business model avant de trouver la bonne formule S’il n’y en avait qu’un. Il sait qu'il peut compter sur mon indéfectible soutien (on se connaît depuis 18 ans) et je sais que je peux compter sur lui lorsque la tempête fait rage. j'ai à mes côtés celui que je considère comme mon frère de cœur et de pensée.com/pub/jean-luc-marini/10/197/823 Blog ou sites : http://www. Compte Twitter : https://twitter. j'ai nommé Olivier Figon.com/JeanLucMARINI Compte Linkedin : https://fr.com #PortraitDeStartuper 185 . A lui de trouver sa voie mais qu'il n'oublie jamais qu'on ne gagne pas un match tout seul (parole d'ex-rugbyman). quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? La fameuse citation "Mon Dieu. Co-founder & CEO Jean-Luc Marini Heureusement pour moi. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui Je Je lui dirai d'abord que la vie est trop courte pour avoir des regrets puis je lui citerai volontiers Saint-Exupéry : "Fais de ta vie un rêve et de ton rêve une réalité".linkedin.

les choses se sont faites assez simplement car nos compétences sont très complémentaires. je n’ai pas eu envie de chercher tout de suite un nouveau poste. Comme elle aime le raconter si nous étions dans une mine. ce que l’on va faire autrement… . structurée. rendre simple ce qui peut sembler compliqué. Et comme si cela n’était pas assez complexe. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Après mon dernier poste. Il faut donc arbitrer sur quoi on va se battre. nous souhaitons créer une marque leader autour des sciences et du développement durable en Europe avec pour objectif d'être présents sur l'ensemble des supports familiers aux enfants et d'inventer de nouvelles façons d'apprendre et de #PortraitDeStartuper 186 découvrir. mon associée et Directrice Générale est elle une vraie manager. le changement. il faut aussi garder en tête que le cap lui même peut changer :D. J’aime l’innovation. J’insuffle des idées. Très vite j’ai été confrontée à 2 problématiques : je voulais des activités régulières mais sur des thématiques variées et son emploi du temps était déjà bien rempli et je n’étais pas convaincue qu’ajouter une activité en plus était bien judicieux. J’ai eu la chance d’être contactée par plusieurs personnes de mon réseau pour faire des missions de conseil. Elle savait que je cherchais un associé pour mon projet. Sophie elle. imaginer nos vies de demain … Sophie quant à elle a toujours travaillé dans la finance. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis une entrepreneure leader. j’ai toujours travaillé dans la high-tech par passion.“ Je pense que j’ai toujours été entrepreneure :) Comment décririez-vous votre entreprise ? Scientibox. tout le reste n’est que de l’information » Fondateur Sharon Sofer Associée & Directeur Général Sophie Gaume Pourquoi ce choix de service ? Comme souvent. J’ai saisi l’opportunité pour prendre le temps de réfléchir à ce que je voulais faire … Je savais que je voulais créer une entreprise autour d’un produit mais je n’avais pas d’idée en tête. une curiosité et une envie d'aller plus loin ! Avec Scientibox. Quelle est votre formation initiale ? Qu’est-ce qui vous passionne ? J’ai fait une école de marketing. Je pense que j’ai toujours été entrepreneure :) Quand j’étais salariée. la stratégie … Sophie. organisée. ce à quoi on va renoncer. Notre souhait est de développer une vraie culture autour des sujets abordés. on dessine un schéma de ce qu’on imagine qu’il va se passer puis on passe son temps à travailler à garder un cap. C’est comme cela que l’idée a germé :) Quelles sont vos ambitions. je me suis toujours sentie aussi impliquée que si c’était ma propre entreprise … Mais j’ai démarré l’aventure il y a environ 2 ans. le premier projet de NeverTooGeek a pour vocation de donner aux enfants le goût de la science à travers une approche ludique et expérimentale car comme le disait Einstein « La connaissance ne s’acquiert que par l’expérimentation. vos objectifs pour votre entreprise ? NeverTooGeek a pour ambition de devenir à 5 ans le leader de la pédagogie par une approche ludique. l’idée est née d’un besoin personnel : je cherchais des activités scientifiques pour ma fille Lila qui avait dix ans à l’époque. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Holala :D c’est une drôle de question… il n’y a que des difficultés ! Quand on démarre. Sophie m’a rejoint il y a maintenant 9 mois. je serais celle qui creuse à toute vitesse et elle me suit en posant les étais le plus rapidement possible pour consolider la structure J. après une expérience de plus de 20 ans dans de grands groupes financiers avait envie d’entreprendre.

il faut essayer d’en aligner un maximum. des angoisses. échanger. prêt bancaire. #PortraitDeStartuper 187 des ressources très différentes. S’il n’y en avait qu’un. La chance : malheureusement.com/in/sharonsofer https://www. écouter. c’est assez peu contrôlable. et vraiment.scientibox.“ Je pense que j’ai toujours été entrepreneure :) Fondateur Sharon Sofer Associée & Directeur Général Sophie Gaume D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? L’ouverture : parler.com/pub/sophie-macrez-gaume/ 49/51b/524/en Blog ou sites : http://www. Il faut donc bien savoir en démarrant quels sont nos moteurs et ses limites. Je suis maintenant dans un incubateur.linkedin. La réactivité : l’entrepreneur passe sont temps à décider – il faut savoir décider vite avec les éléments que l’on a en main et parfois accepter qi’on n’a pas toute l’information et qu’il faut quand même La persévérance : on va passer notre temps à échouer. foncez. parler. Le réseau : participer à des évènements.com/Scientibox Compte Linkedin : https://fr. parler. je pense qu’être entourée et accompagnée est une grande force. cher Paris Pionnières.linkedin. c’est un bonheur permanent !!! Compte Twitter : https://twitter. mais savoir la saisir quand elle se présente et passez à autre chose quand elle nous abandonne. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Si vous en avez envie. parler avec d’autres startupers. parler !!! Je pense qu’il y a énormément de facteurs.fr . Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? J’ai mixé : love money. aide de BPI … Il y a énormément d’aides et de supports aux entrepreneurs en France et surtout à Paris. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Se connaître ! Chacun a des besoins. La résilience : une mauvaise nouvelle ne peut pas nous abattre.

etc. les utilisateurs (aujourd’hui n’importe quel collaborateur de l’entreprise) étaient complétement livrés à eux-mêmes. Salesforce. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai démarré comme consultant indépendant il y a 5 ans. et la naissance de mon 3ème enfant. CEO Toan Nguyen Le constat est qu’un utilisateur ne réagit qu’en situation. J’y suis entré avec une idée.). vos objectifs pour votre entreprise ? Notre premier objectif est d’être une solution reconnue sur le marché de l’Europe de l’Ouest. Notre assistant virtuel lui fournit fenêtres contextuelles d’information et d’assistance quand il a en besoin. …. SIRH. Nos clients sont des grands comptes : Total. mais qui doit aussi avancer. directement dans son application. Fatalement il y a des erreurs. 76% des problèmes de qualité de données proviennent des utilisateurs et de leur méconnaissance de la signification des données. faire c’est indispensable. On ne conduira bientôt plus sa voiture. Certaines maladies vont purement et simplement disparaître. Quelles sont vos ambitions. Lafarge. le plus gros challenge a sans doute été au démarrage de concilier création de la société. devant son écran. Résultat : des systèmes peu adoptés. Le job d’entrepreneur. J’ai pu constater qu’une fois les systèmes d’information déployés et les formations achevées. Notre solution est un assistant virtuel pour la formation et le support des utilisateurs de logiciels d’entreprise (ERP. une première étape d’entrepreneur où on ne peut compter que sur soi-même ! Puis j’ai été lauréat d’un accélérateur de start-ups. des #PortraitDeStartuper 188 erreurs de manipulation entraînant des pertes opérationnelles et de productivité considérables. Car si on ne voit que les difficultés. ce n’est pas la peine d’y aller. ce n’est pas la peine d’y aller… Après coup et avec un peu de recul. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Comme quelqu’un étant en apprentissage constant. Ce programme d’accélération m’a vraiment mis le pied à l’étrier. Apprendre c’est bien. Comment décririez-vous votre entreprise ? Shortways est éditeur de logiciels B2B. optimisent leur dispositif de formation. . j’en suis ressorti 10 mois plus tard avec un Business Plan et un prospect (Sodexo) sur le point de signer ! Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Il y a des difficultés tous les jours ! Je ne les vois pas comme cela. Après. CRM. EPM d’éditeurs comme SAP. Altedia Lee Hecht Harrison. J’ai travaillé pour plusieurs grands groupes. mais comme un certain nombre d’étapes à franchir et de challenges à relever. « Software eats the world » est le nouvel adage. La technologie est en train de faire sauter les barrières du vieux monde (les Etats et les lois notamment). ERP. au bon moment. notamment dans le domaine de la robotisation et des sciences de la vie (d’ailleurs ces 2 domaines sont finalement proches !). Je ne sais pas si tout le monde est bien conscient du bouleversement technologique en cours et que chacun va devoir (doit) fortement s’y adapter. en particulier la partie nordique/anglo-saxonne. en tant qu’employé. nous verrons :). Le planning était un peu tendu :). Car ne l’oublions pas à l’heure du Big Data. et améliorent la qualité de leurs données.“ Si on ne voit que les difficultés. Pourquoi ce choix de service ? L’idée provient de mon vécu de chef de projet CRM. c’est de faire en sorte que les réussites soient plus fréquentes que les erreurs :). Oracle. Qu’est-ce qui vous passionne ? La vitesse d’expansion de la technologie. poursuite du consulting pour assurer un revenu. Elle va s’attaquer de plus en plus à celle de l’éthique. Idenergie (Laval Mayenne Technopole). Sodexo. Nos clients gagnent ainsi de 15% à 20% sur leurs coûts de support. Quelle est votre formation initiale ? Je suis ingénieur généraliste (Ecole Centrale Paris). Mais aussi des réussites ! Ce sont elles qui font avancer.

Et ne pas se tromper sur la notion de client. Il faut commencer à réfléchir et monter son projet de start-up pendant qu’on a encore un job. Le client n’est pas toujours celui auquel on pense… Compte Twitter : https://twitter.shortways. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Allez tester votre idée auprès de vos futurs clients ! Et ne pas hésiter à leur demander combien ils paieraient pour votre solution. « Never give up » disent les anglo-saxons. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons fait 2 augmentations de capital (fonds régionaux et business angels). plus d’aventure start-up. Je prends souvent l’image d’une course démarrée comme un 1500 mètres. C’est un mauvais calcul car la période de réflexion c’est environ 1 an et au bout d’un an. CEO Toan Nguyen La trésorerie. une bonne partie des cartouches sont grillées.com/viettoannguyen Compte Linkedin : https://fr. Certains se lancent en comptant sur la période de chômage pour réfléchir à leur start-up. BPI France est un formidable outil et atout pour les start-up innovantes françaises ! S’il n’y en avait qu’un.com/blog http://www. et complété par des avances remboursables ou prêts de BPI France. Qui conduirait une voiture sans essence ? Ensuite il faut être persévérant et endurant. mais dont on ne connait pas vraiment la longueur totale… Il faut sprinter. c’est celui qui valide la facture et déclenche le paiement. il faut veiller à avoir un revenu personnel. Activer ensuite le chômage quand on est prêt à réaliser les premières actions. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? #PortraitDeStartuper 189 Le temps de démarrage est beaucoup (beaucoup) plus long que ce que l’on pense.com/ . Car sans ressources personnelles. Dans cette période. Enfin. il faut inculquer cet esprit et engagement à l’ensemble de l’équipe. Le client. qui résulte en une augmentation de trésorerie pour votre société.linkedin.“ Si on ne voit que les difficultés. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Penser client. mais en garder un peu pour la suite. Elle doit être une obsession. ce n’est pas la peine d’y aller. Le client n’est pas l’utilisateur. dès le départ.shortways.com/in/viettoannguyen Blog ou sites : http://www.

000 utilisateurs en France avant d’envisager l’international… Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? J’ai besoin de créer. j’étais ingénieur AgroParisTech. vos pairs reconnaissent vos compétences et nous enrichissons votre profil de mots-clés qui les valorisent. je suis plein et entier. c’est une plateforme de questions/ réponses entre professionnels convaincus de la puissance de l’économie du partage dans un monde du travail en pleine mutation. Lancé fin janvier 2015 sur invitation. un démarrage très prometteur ! Pourquoi ce choix de service ? Ancien Directeur du management de l’innovation du groupe Poult au sein duquel nous avons revisité en profondeur les paradigmes du management et de l’organisation hiérarchique de l’entreprise.000 compétences dans les profils en quelques mois. ce nouveau monde numérique était fait pour moi. une de ces fameuses grandes écoles françaises. notamment ces dernières années en développant de nombreux projets d’open-innovation. en Dordogne ! Quelques années plus tard. j’ai pu constater une énorme carence dans le management des compétences : d’un côté les entreprises ne savent plus comment identifier et reconnaitre les compétences individuelles. ce qui est désormais accessible à tous sur internet. d’expérimenter. comme c’est déjà le cas aux USA pour un travailleur sur 3 du secteur marchand.000 sites internet les plus populaires en France. nous sommes déjà un millier de professionnels à l’origine de plus de 10. Founder Jérôme Introvigne Sur Skiller des pros répondent à des questions de pros et à chaque like sur vos posts. Quelle est votre formation initiale ? L’école maternelle et élémentaire de La Force. nous visons 100. sa dynamique ! Le champ des possibles est actuellement incroyable ! Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai été un intrapreneur pendant 15 ans dans des entreprises de tailles très différentes. je suis convaincu que la prochaine sera le statut de « part-time freelance ». notamment quand il faut innover. un entrepreneur indépendant qui travaille en temps partagé sur plusieurs projets.000 posts et nous avons identifié plus de 15. Depuis quelques années la nouvelle norme est le CDD. car j’ai bien plus appris ces derniers mois que pendant mes études ! Je milite pour l’apprentissage continu. Dans un premier temps. de partenariats avec des start-ups ou un incubateur. environ la moitié d’entre nous est désormais devenu acteur de l’économie collaborative. Je me suis enfin lancé l’année dernière en créant Skiller avec 5 associés. Par ailleurs. d’explorer. Quelles sont vos ambitions. et l’entrepreneuriat est une méthode éprouvée.“ On ne fait pas de grandes choses tout seul ! Comment décririez-vous votre entreprise ? Skiller est le premier réseau social et collaboratif de partage de compétences professionnelles. Dans un premier temps. Qu’est-ce qui vous passionne ? Notre monde. de l’autre des millions de personnes souhaitent mettre leurs #PortraitDeStartuper 190 compétences professionnelles au service de projets ambitieux. . c’est une force et une faiblesse. Skiller s’inscrit à la fois dans ce mouvement et dans celui de l’ouverture des entreprises sur leurs écosystèmes. Skiller vient même d’entrer dans les 10. vos objectifs pour votre entreprise ? Partout dans le monde occidental. Je suis convaincu que cela a peu de sens aujourd’hui.

fr/ . pour rester dans la thématique.com/pub/jerome-introvigne/ 8/999/491 Blog ou sites : http://skiller. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je n’ai pas encore assez de recul… A ce stade. nous travaillons actuellement sur une première levée de fonds pour accélérer notre développement et cela est très compliqué en France. on ne crée pas une entreprise en quelques semaines. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? De s’entourer de personnes de confiance évidemment ! On ne fait pas de grandes choses tout seul ! Une bonne occasion de remercier tous ceux qui se reconnaitront.000 euros dans une start-up qui par nature n’a pas encore de business model établi. A part Xavier Niel et 3 ou 4 autres. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Avoir du temps et donc de l’argent. peu d’acteurs sont capables d’investir 100. je vous répondrais la capacité à poser les bonnes questions et à vraiment écouter les réponses ! Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Skiller a été bootstrappé (auto-financement) jusqu’alors. il est très compliqué d’émerger dans cette multitude pour une start-up. Plus sérieusement.fr.com/oimoci Compte Linkedin : https://www.linkedin.“ On ne fait pas de grandes choses tout seul ! Founder Jérôme Introvigne 191 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Convaincre ma famille et mes amis que je n’étais pas complètement fou ! Il paraît que cela représente 30% du temps des entrepreneurs. #PortraitDeStartuper Compte Twitter : https://twitter. S’il n’y en avait qu’un. Le plus dur est toujours devant nous. la très grande majorité des coûts étant liés au développement de la plateforme http://skiller. même si nous avons la chance d’avoir une certaine visibilité désormais.

J’ai appris plein de choses. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? A la fois beaucoup et à la fois aucune :) Qu’est-ce qui vous passionne ? L’entrepreneuriat.) Optimiste et persévérant ! Puis Soluti en octobre 2013. ces technologies n’ont plus rien à prouver sur leur efficacité :) Quelles sont vos ambitions. Scrum masters et chefs de projet qui partagent une passion : le web ! Experts dans leur domaine. ISIMA à Clermont-Ferrand. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous sommes actuellement 15 et nous avons fait 100% de croissance entre N-2 et N-1. Pourquoi ce choix de service ? J’ai été frappé par le nombre de dirigeants d’entreprises qui voient le développement informatique comme une énorme contrainte / frein à leur croissance. Quelle est votre formation initiale ? Ingénieur informatique. Enfin le Web. j’ai quitté Novalto sur le motif de vouloir entreprendre et ils ont externalisé chez moi une bonne partie de leurs développements Web. Je voulais changer cela et être acteur de la transition numérique des entreprises. je me dis que j’ai eu beaucoup de chances. CEO Alexandre Vallin Basée à Lyon. spécialisé en SI et aide à la décision. Comment décririez-vous votre entreprise ? SOLUTI c’est une poignée de professionnels passionnés. une commercialisation efficace. Et être reconnu comme L’Agence Webtech à Lyon. réinventer et innover. notamment celui de ne pas essayer de tout faire en même temps ! Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Elle est dur cette question ? . A 3 ans. en associé minoritaire (en parallèle de mes études aussi). Des développeurs web et mobile. Pour cette année ? Passer le 1M d’euros de CA. 1 an et demi après. Caractérisée par l’esprit startup et par un savoir-faire technique à forte valeur ajoutée. Ma première expérience (20 ans) s’est faite en parallèle de mes études avec un pote : distribution de logiciels pour les médecins de ville et développement de sites Web. Quand j’entends d’autres entrepreneurs. je veux développer la qualité de nos prestations et grandir #PortraitDeStartuper 192 raisonnablement pour continuer de délivrer avec agilité et efficacité. l’innovation de services et l’innovation technologique. en parallèle de mon statut de salarié. poste occupé pendant 4 ans. Ma seconde expérience s’est faite chez « Pass Loisirs ». La troisième expérience fut un « fail ». SOLUTI est devenu la première agence WebTech rhônalpine. SOLUTI réalise les projets web les plus fous depuis 2013. Novalto m’a embauché en tant que . puis en France. le marketing de notre offre. parce que c’est le plus grand terrain de jeu ! Tout est à créer. on a revendu 2 ans et demi après à NOVALTO. CTO. etc. des impayés.“ Une attitude entrepreneuriale timide te mènera dans le mur. Mais il n’empêche que j’ai du relever le challenge d’une augmentation de capital (100k auprès d’un industriel). elle s’est rapprochée des principaux acteurs dans l’accélération de l’innovation en établissant des partenariats avec les accélérateurs Pentalabbs et Axeleo. De plus. moteur de croissance pour mes clients. une production de qualité. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Soluti est ma 4ème expérience d’entrepreneur.

tester. S’il n’y en avait qu’un. exécuter. je fais du service donc je n’avais pas de besoins. Mais pour accélérer et répondre au BFR grandissant. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Dans les 18 premiers mois aucun.fr Méthodologique : accepter de pivoter. Réseau : il faut être à un moment de sa vie où on se sentira aidé. soutenu. entrepreneuriale timide te mènera dans le mur. On ne réussi pas seul.com/AlexVallin Association : être très exigeant sur le partage de valeurs avec ses associés.soluti. Accepte de le faire à fond. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Si tu y vas. CA. Compte Twitter : https://twitter.) sinon on s’enlise très vite. CEO Alexandre Vallin 193 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Humain : persévérer. c’est pour casser la baraque ! Une attitude #PortraitDeStartuper . sinon c’est le crash assuré.com/pub/alexandre-vallin/7/b48/5b6 Tréso : avoir une stratégie de cash établie (aides. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Son état personnel psychologique et physique.linkedin. puis recommencer. d’avoir de l’ambition et d’y croire.“ Une attitude entrepreneuriale timide te mènera dans le mur. Blog ou sites : https://www. etc. levée de 100k auprès d’un industriel + BPI de 50k. Compte Linkedin : https://fr. ne pas se mentir et être optimiste.

L’idée principale est de connecter les contenus de l’apprenant à ceux du speaker. nous nous sommes rendus comptes qu’il y avait un autre besoin important en face. on ne se souvient pas de ce qu’on a oublié :) 194 aujourd’hui d’avoir tout un tas de contenus mais qu’on perd souvent un temps fou à retrouver les points clés lorsque la recherche nous motive assez. alors t’as retenu quoi ? en général c’est pas terrible… le pire est qu’on n’en est même pas conscient la plupart du temps… pourquoi ? c’est tout simple. innover. Notre piste dès le départ est qu’on a la possibilité Idéalement. un « slideshare ++ » ou encore un « google analytics pour speakers ». de l’évènementiel et de la formation pro… ils avaient finalement peu de feedbacks pertinents pour donner un sens clair au suivi de chaque session… On s’est donc mis à faire le lien entre les deux et par chance. On nous compare parfois à un « powerpoint intéractif ». Mais les business models associés à ce type de solution sont limités sur du court terme et nous avons le sentiment qu’en France. nous préférerions nous focaliser sur une #PortraitDeStartuper approche produit dans un premier temps avec une orientation B2C. on laisse souvent tomber avant d’avoir commencé… d’où l’idée de créer un outil qui donne envie de revenir sur les contenus du cours ou de la conférence en question. design. Comment décririez-vous votre entreprise ? Speecheo est un nouvel outil de productivité qui améliore toute présentation pour l’apprenant et le “speaker”. nous aurions plus de difficulté en faisant ce pari. Management des médias et entrepreneuriat.. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Curieux. . Quelle est votre formation initiale ? Histoire de l’Art et du Cinéma. on s’imagine simplement la quantité de savoir qui se perd lors de toutes ces sessions… si on prend la présentation classique qui donne souvent lieu à une tentative de véhiculer de l’information… il y a parait-il plus de 30 Millions de présentations Powerpoint chaque jour… on s’est donc dit qu’on allait relever le défi et tenter d’optimiser tout ça :) Quelles sont vos ambitions. même pas… si on nous demande. côté « speakers » en discutant avec des professionnels du secteur de l’enseignement. Co-founder & CEO Morgan Rosemberg Pourquoi ce choix de service ? Nous avons pensé Speecheo d’abord à partir d’un problème tout simple. Et puis aujourd’hui. jouer. Qu’est-ce qui vous passionne ? Créer.. une conférence ou autre échange de savoir… c’est toujours pareil. Pour finir. on a l’impression de comprendre pleins de choses sur le moment. lorsqu’on voit la tâche à accomplir. lorsqu’on assiste à un cours. problème.“ J’ai constamment en tête l’idée et l’envie d’améliorer le monde. “l’école inversée” ou encore le “savoir ouvert”. de nouvelles tendances d’apprentissage extrêmement intéressantes se développent comme le “peer learning”... créatif. trouver des solutions. en constant apprentissage… j’ai constamment en tête l’idée et l’envie d’améliorer le monde in fine mais je n’ai toujours pas l’impression d’avoir réellement commencé. ils sont en réalité très liés :) Alors. persévérant. vos objectifs pour votre entreprise ? L’idée est véritablement de redessiner une expérience d’apprentissage pertinente. de faire des connexions dans tous les sens avec ce qu’on sait déjà … Et pourtant 1 semaine après.. en présentiel et online. optimiser le temps et l’efficacité des révisions et des collaborations entre les apprenants et leurs « speakers » à travers le monde.

Twitter. je commence ainsi à travailler sur ce projet. ça ne suffit pas forcément au début.js pour l’instant). je décidais donc de la tester pour de bon. incubateur de la Ville de Paris. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Savoir s’entourer. Uber. Speecheo ! Nous participons à l’accélérateur de Microsoft. etc… ? C’est un débat classique évidemment :) mais toujours d’actualité. Co-founder & CEO Morgan Rosemberg Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Mes idées viennent souvent de mes problèmes :) Après deux années passées à travailler au Japon comme designer. accepter de donner tant du temps au début à ne pas être exclusivement sur de l’opérationnel. Je comprends rapidement qu’il est important de rejoindre un écosystème et d’échanger sur tout ce que je découvre.js et Backbone. il faut lever beaucoup d’argent assez vite. j’ai vu passer ça. le scope des financements en France qui financent « l’amorçage B2C » (donc souvent sans revenu) n’est pas forcément celui qui permet de créer les outils que nous utilisons tous. Evidemment pour cela. Et très franchement. Au début. nous remportons un prix important à Las Vegas et nous venons d’être accepté au Welcome City Lab. nous aurions idéalement préféré ne pas avoir à nous soucier des revenus dans un premier temps… afin de se concentrer sur la qualité du produit que nous mettons en place en concordance avec notre vision long terme souvent en décalage avec la nécessité de vendre tout de suite… C’est surement l’idéal de n’importe quel entrepreneur orienté product/market fit dans le B2C… Bon bien sûr c’est important de garder quelques orteils sur Terre … pas tous évidemment :) On sait que par la suite. C’était une sorte d’agence de voyage entre particuliers dans la veine d’un Airbnb. no one buys anything… Bar declared massive success » . je rencontre mes futurs coéquipiers. Est-ce que la BPI (Oséo à l’époque) et autres fonds d’amorçage (sans parler des banques bien entendu…) auraient pu financer les débuts de Facebook. Le premier projet s’essouffle un peu et au cours de l’un de ces évènements. un outil comme Speecheo génère une quantité de datas reliés à des domaines essentiels tels que le recrutement. je n’avais pas d’ambition particulière autre que de créer le produit et les rencontres que cela allait permettre. l’indexation et la circulation des savoirs. Snapchat. au Lisbon Challenge (qui concentre un écosytème portugais très dynamique !). savoir « écouter » et s’adapter… Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Classique : d’abord les fonds propres dont nous disposons (déjà épuisé :/ … puis financements publiques (long et pas si simple… à Paris surtout paraîtil …) et enfin investissements privés. Les revenus on le sait demeurent le meilleur financement mais pour la plupart des startups. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La paperasse… non sérieusement. c’est drôle ! : « A million guys walk into a Sillicon Valley bar. avec lesquels je décide de lancer ce nouveau projet. Suite au départ prévu de l’un de mes collaborateurs. Evernote. Avec un ami. #PortraitDeStartuper 195 l’enseignement supérieur et la formation et continuons de tester et améliorer le produit pour un lancement très proche. mais sans avoir déjà du CA c’est assez compliqué en France… ce qui nous prive en quelque sorte d’une partie importante de produits de masse… Malheureusement. l’une de ces idées persistait. etc… les business models sont assez faciles à imaginer. les diplômes. Nous rencontrons un bel écho au sein de l’évènementiel. en parallèle de mes stages de fin d’études. Airbnb. Bon et pour montrer que je ne suis pas fou non plus J . ce que je fais avec le Founder Institute entre autres et de nombreux « hackathons ». Instagram.“ J’ai constamment en tête l’idée et l’envie d’améliorer le monde. nous cherchons d’ailleurs un associé technique supplémentaire pour faire face aux nombreuses demandes et reprendre en main le lead technique (node. je viens présenter une idée que je traîne depuis un moment.

com #PortraitDeStartuper 196 . on l’a fait au début.“ J’ai constamment en tête l’idée et l’envie d’améliorer le monde.. S’il n’y en avait qu’un.com/in/morganrosemberg/en Blog ou sites : http://speecheo. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? L’équipe..linkedin. Co-founder & CEO Morgan Rosemberg Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je dirais comme tout le monde… tester le plus vite possible. moins après :/ il va falloir qu’on redevienne lean ! Compte Twitter : https://twitter.com/speecheo Compte Linkedin : https://fr.

tout en n'hésitant pas à pivoter quand c'est nécessaire. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Fonds propres et Business Angels. et garder la vision. Persévérer. et on l'a revendue à SAP pour $7 milliards S’il n’y en avait qu’un. échouer à nouveau. et finalement Tellmeplus. toujours positif. et les rendre autonomes. et pourtant.com/jmcambot Compte Linkedin : https://fr. vendre. ils peuvent prendre des décisions même quand il n'y a pas de réseau. être optimiste. mais pas démesurément. pas dans la norme. il y a 4 ans (qui va devenir "Predictive Objects"). et nous accompagneront dans cette aventure. ça peut marcher ! Et puis . et arriver à la suivre. Qu’est-ce qui vous passionne ? Sentir une idée arriver. et en tirer les leçons. la voir grandir. C'est la base de tout.“ Persévérer. c'est génial.. c'est la faillite" à la phase "future billion $ company".linkedin. Pourquoi ce choix de service ? C'est l'idée la plus hype du moment. Quelle est votre formation initiale ? Vous voulez dire en dehors d'autodidacte ? 197 Puis d'autres expériences entrepreneuriales. récidiviste. j'ai trouvé la bonne équipe pour exécuter. Comment décririez-vous votre entreprise ? Nous savons miniaturiser l'Intelligence Artificielle pour l'embarquer dans les objets connectés.com . porter. entrepreneur en somme. L'entrepreneur doit savoir tout bien faire. Financer..tellmeplus. no money :-) Compte Twitter : https://twitter. #PortraitDeStartuper Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Si on n'essaye pas. me dépasser. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Atypique. il faut le faire. continuer. et ça rencontre un marché d'une ampleur insoupçonnée. tout en n'hésitant pas à pivoter quand c'est nécessaire. montrer l'exemple. évangéliser. sans pour autant avoir fait d'erreur. on l'a rendue "global". quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? L'équipe. manager. faire confiance. CEO Jean-Michel Cambot Quelles sont vos ambitions. mais ça n'existe pas dans la vraie vie . on n'est sûr de ne pas pouvoir réussir. et garder la vision. Si on essaye. Il faut arriver à emmener avec nous ceux qui nous feront confiance.com/in/jmcambot Blog ou sites : www. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J'ai inventé Business Objects il y a 25 ans. échouer à nouveau. no risk. notamment à San Francisco. vos objectifs pour votre entreprise ? Faire encore mieux qu'avec Business Objects :-) Anticiper la révolution du monde des IoT. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Il n'y a pas la place pour tout citer :-) Le plus dur c'est de passer du jour au lendemain de la phase "c'est foutu. déléguer.. continuer. et ne pas craquer D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Savoir échouer..

Quelles sont vos ambitions. vos objectifs pour votre entreprise ? §  Proposer d'abord un ensemble de fonctionnalités essentielles pour la gestion quotidienne du foyer. Après 6 ans à implémenter les idées des autres. mais c'est la première fois que j'entreprends dans le cadre d'une start-up. tâches.).enfin. ce besoin d'organisation est devenu prioritaire. §  Etendre ensuite cette couverture aux activités impliquant plusieurs foyers (famille ou amis). (PS : Yoran oublie de préciser qu'au-delà des diplômes. Nous ciblons d'abord les foyers français. ménagères. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? JNG : Ma première création de société remonte à 2003. etc. pour gérer en mode collaboratif toutes les activités familiales. j'ai une aversion au « bullshit ». Je l'ai toujours connu avec #PortraitDeStartuper un PC et une idée de logiciel en cours de développement J. nos idées communes. Pourquoi ce choix de service ? Pour répondre à un besoin personnel. Co-fondateur & CEO Julie Nguyen Co-fondateur & CTO Yoran Brault 198 Comment décririez-vous votre entreprise ? TipStuff est un service applicatif mobile qui aide les familles modernes débordées à rester organisées au quotidien. YBR : Mon parcours d’entrepreneur a commencé en 2009 avec la création d'arNuméral. et un brassage permanent de scénarios multiples parce qu'on est à la recherche d'un business model viable. en passant par le planning des repas et des tâches Quelle est votre formation initiale ? Qu’est-ce qui vous passionne ? JNG : EDHEC programme Master. on a testé pas mal d'idées . YBR : DUT puis un diplôme d'ingénieur en informatique. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Julie Nguyen (JNG) : Comme quelqu'un en mode « apprentissage & expérimentation continus ». Les membres d'un foyer (parents et enfants) peuvent partager agenda. Sans avoir une aversion au risque. au départ ! :) Nous avons toujours été friands d'outils numériques probablement parce que nous travaillons tous les deux dans l'IT. nous cherchions une solution pour communiquer et organiser efficacement le quotidien dans la maison. Depuis 10 ans. et je voulais traiter les problématiques de mes clients avec mes propres solutions et méthodes.enfin. nos idées communes. Je sortais d'une SSII. depuis les fondations jusqu'à l'achèvement. et même un gestionnaire de tickets (!) sans trouver quelque chose de satisfaisant. allant l'agenda aux listes de tâches partagés. mais nous avons prévu d'aller dès que possible sur des marchés européens (l'application est multilingue). et gagner ainsi du temps. etc. Cela peut concerner des événements co-organisés à plusieurs (genre week-ends. Depuis longtemps. fêtes familiales. Avec l'arrivée de notre fils et l'augmentation progressive de nos activités professionnelles.genre appli de gestion de projet. j’ai eu envie d’utiliser mon savoir-faire pour réaliser mes propres idées . il code depuis l'âge 10 ans. J’ai relevé deux différences majeures pour le moment : le rythme beaucoup plus rapide des actions. Plutôt adepte du genre : « Inventons une 3e voie .“ J’ai eu envie d’utiliser mon savoir-faire pour réaliser mes propres idées . :) . Yoran Brault (YBR) : Comme quelqu'un qui aime construire les choses patiemment et sur des bases solides. J'ai ensuite participé au lancement et au développement du cabinet de conseil Afference en tant qu'associée : une aventure qui a duré 10 ans.la voie du Milieu » et pas fan du style « You win or you die » (sauf dans Game of Thrones :)). ou par exemple l'organisation et le partage de tâches dans le cadre de familles recomposées. infos. et l'aventure a été soldée au bout de 6-8 mois (ce fut néanmoins instructif !). "intranet" pour la maison. Faute d'avoir trouvé une appli qui nous convenait parfaitement… nous avons alors décidé de la fabriquer. TipStuff est donc ma 3e expérience en création d'entreprise.

com . et de se forger des convictions sans pour autant se leurrer… Sinon pas grand-chose d'autre. nos idées communes. du temps et du cash provenant des fonds propres de nos deux sociétés actuelles.que nous aimons beaucoup tous les deux : "Chaque problème que tu rencontres a un cadeau pour toi dans ses mains. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Pour la 1ère étape. de temps pour décompresser.enfin. Ce casting initial est le "moteur" sous le capot du projet. S'assurer ensuite de respecter ces deux seuils. mais c'est stimulant. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? JNG : Déterminer son niveau minimal de besoins sur le plan matériel (combien me faut-il a minima pour vivre par mois). pas seulement pour une start-up. et être lucide sur ses forces et ses limites. par exemple dans notre cas le développement technique et le pilotage financier. Facebook : https://www. nous sommes en phase d'amorçage. S’il n’y en avait qu’un. je pense qu'il y a deux caractéristiques à considérer pour vivre positivement ce #PortraitDeStartuper 199 genre d'expérience : savoir remettre en question ses idées.com/pub/julie-nguyen/0/666/801 https://fr. mais aussi un jonglage intellectuel entre des sujets qui n'ont rien à voir… et ce fut assez compliqué parfois. YBR : S'assurer de couvrir toutes les compétences-clés nécessaires au projet au sein de l'équipe des fondateurs.com/pub/yoran-brault/1/462/458/fr Blog ou sites : https://www.tipstuff." (Yoran : et depuis un an. pour avancer dans la validation du business model : avons-nous identifié un vrai besoin ? Dans quelle mesure y a-t-il une adéquation produit / marché ? Etc.“ J’ai eu envie d’utiliser mon savoir-faire pour réaliser mes propres idées . c'est Noël toutes les semaines ! :)) D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? JNG : Cela dépend ce qu'on définit comme étant la réussite dans l'entreprenariat… Quelle que soit la motivation initiale.com/tipStuff Compte Linkedin : https://fr. Cela a impliqué à la fois une grosse charge de travail à absorber.com/tipstuff Compte Twitter : https://twitter. YBR : L'existence d'un marché pour le service/le produit qu'on s'apprête à lancer.facebook. C'est compliqué de rester rationnel et neutre. car tomber en dessous rendrait incapable de se concentrer sur le business. YBR : La complémentarité de l'équipe des fondateurs. Il y a cette citation de Richard Bach l'auteur de Jonathan Livingston le Goéland . §  Interpréter correctement les résultats obtenus. Nous sommes en ce moment dans la recherche et le montage des financements pour la phase suivante. Et ce serait alors le début des ennuis.). Co-fondateur & CEO Julie Nguyen Co-fondateur & CTO Yoran Brault Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? §  Mener nos activités professionnelles actuelles en parallèle avec le lancement de TipStuff. sa composition caractérise la puissance et la distance que le projet sera capable de couvrir. Les vraies difficultés sont probablement devant nous. etc.linkedin.linkedin. et c'est donc un peu tôt pour en parler. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? JNG : La synergie de l’équipe des associés-fondateurs. Mais c'est vrai pour toute aventure de création d'entreprise. La maîtrise des compétences-clés. mais aussi sur le plan psychologique et émotionnel (combien d'heures de sommeil.

“ Il faut savoir profiter des rencontres et rester ouvert. sans étude de marché approfondie. Ensuite il faut savoir profiter des rencontres et rester ouvert. et c’était fascinant de voir apparaître une photographie dans le bain de développement. Ce qui est passionnant est de voir les clients s’emparer de votre produit et en créer des usages nouveaux. je détecte une tendance qui n’était pas forcément apparue ailleurs. et de voir que cela fonctionne. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Les difficultés c’est tous les jours. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? L’URSSAF ! C’est l’aide aux chômeurs-créateurs repreneurs d’entreprise qui m’a permis de démarrer. qui permet à nos utilisateurs (principalement des sociétés travaillant en BtoB) de faire de la veille commerciale. Pourquoi ce choix de service ? J’ai commencé par faire un travail similaire sur l’investissement étranger en Europe. dans un domaine spécifique. Quelles sont vos ambitions. Nous ne sommes pas dans le big data mais dans le quality data. communication. vos objectifs pour votre #PortraitDeStartuper 200 entreprise ? L’ambition est de collecter toujours plus de données qualifiées sur toujours plus de secteurs. Nos données sont collectées et assemblées « à la main » avec l’aide de quelques outils informatiques bien entendu. Nous réalisons également un bulletin mensuel de veille sur les tendances pour le Comité Champagne. après avoir épuisé les charmes de la vie de cadre de direction. . Ça oblige à sortir en permanence de sa zone de confort. passé par SC-Po paris et un DEA d’économie. mais elles ont faites pour être surmontées ! La difficulté principale c’est qu’on est fort sur certains points. d’orienter leur réseau en information sur les tendances par secteur d’activité et par territoire. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je me suis lancé tardivement. mais l’activité de l’entreprise nécessite de s’améliorer partout et dans tous les domaines : commercial. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis entrepreneur un peu par accident. Quelle est votre formation initiale ? Je suis économiste de formation. finance. comptabilité. on invoquait partout la reprise. lorsque j’étais directeur des études à l’Agence française pour les investissements internationaux (devenue depuis Business France. C’est un peu le même frisson que j’éprouve quand. puis un peu de love money. Principalement l’entreprise s’est autofinancée depuis ses débuts. En septembre 2013 par exemple. Qu’est-ce qui vous passionne ? J’ai fait de la photo en amateur. A partir de là les idées d’amélioration et de nouveaux produits s’enchaînent. à travers les données de l’observatoire ou des données que je collecte pour des clients. en saisissant l’occasion d’un plan de licenciements. l’intégrer dans leur process de décision. Créateur & Gérant David Cousquer Notre produit principal est une base de données où nous collectons de l’information sur l’emploi et l’investissement en France. et nos données montraient qu’il n’en était rien. en 2007. Globalement les données de l’observatoire sont bien corrélées aux données de l’INSEE sur l’emploi. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Un optimisme fondamental et la capacité à s’abstraire des toutes les raisons qui font qu’on ne devrait pas entreprendre. Nous lancerons en janvier un produit de veille à couverture mondiale. après fusion avec ubiFrance). par amour du produit créé initialement. Le sujet a été étendu aux entreprises françaises et aux désinvestissements. Comment décririez-vous votre entreprise ? Trendeo est née de la conviction que l’agrégation de données collectées sur internet peut produire de l’information à haute valeur ajoutée.

com/in/davidcousquer Blog ou sites : www. mais qu’en même temps il est vital de se préserver quelque hobby.linkedin.net www. où l’on rencontre d’autres entrepreneurs et divers acteurs de l’univers startups. C’est un excellent moyen de prendre la mesure de la tâche ! Compte Twitter : https://twitter.“ Il faut savoir profiter des rencontres et rester ouvert. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Savoir qu’on ne peut pas faire cela à moitié.trendeo.fr #PortraitDeStartuper 201 . passe-temps ou activité autre pour ne pas devenir obsédé ! Créateur & Gérant David Cousquer Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Passer par un programme tel que le SLP (startup leadership program) ou un programme similaire. S’il n’y en avait qu’un.observatoire-investissement.com/dcousquer Compte Linkedin : https://fr.

comme il peut le faire dans sa vie physique. vidéo et échange de données sont sécurisées et s’effectuent directement entre mobiles. rebondir. Co-founder & Président Michel Gien Twinlife développe « twinme ». interagir avec un commerçant. voix. gère et contrôle ses identités de communication (y compris l’anonymat) en fonction de chacun de ses contacts. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La difficulté essentielle est toujours la même « convaincre » les clients. et avant tout l’aventure. pas d’adresse mail. dès qu’on veut communiquer à distance. investisseurs institutionnels et aides publiques à venir. La vision de Twinlife est de permettre à chacun de d e v e n i r. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Apports personnels et incubateur au départ. s’adapter. les investisseurs. l’environnement. . hands-on et obstiné. écouter. bien que sans objectif il ne puisse pas y avoir de chemin. la création. les collaborateurs. et enfin Twinlife avec Christian Jacquemot (également ancien de Chorus et VirtualLogix) qui en a été l’inspirateur et sur qui repose toute la technologie. #PortraitDeStartuper 202 Les technologies disponibles aujourd’hui. achetée par RedBend Software en 2010. en particulier sur les appareils mobiles. Quelles sont vos ambitions. Pourquoi ce choix de service ? Lors de rencontres physiques. chacun est libre de parler avec quiconque sans formalité particulière (en général). Au contraire. on doit s’enregistrer dans un service et se faire attribuer un identifiant unique « pour la vie ». pas de login/ mot de passe. sécurise ses interactions et conserve la maitrise complète de ses données personnelles en ligne. comme dans le monde physique. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Bien s’entourer. Comment décririez-vous votre entreprise ? Fondée par deux entrepreneurs expérimentés. une seconde (Jaluna/ VirtualLogix) avec l’équipe Française de Sun issue de Chorus en 2002. tout l’écosystème nécessaire à la survie et au développement de l’entreprise. et une bonne dose de chance. s o n p r o p r e o p é r a t e u r d e communications. vos objectifs pour votre entreprise ? Créer un service de communications de nouvelle génération dans lequel chacun gère ses interlocuteurs. Il n’est pas possible non plus de rester anonyme. conduite par Hubert Zimmermann et vendue à Sun Microsystems en 1997. Nous avons voulu montrer qu’il était possible de « libérer » les communications entre personnes en permettant à chacun de les gérer à sa guise. On peut entrer dans un magasin. puis chercheur en informatique pendant 15 ans. comme lorsqu’on parle à un passant dans la rue pour demander son chemin. même si on sait que les interactions ne dureront que le temps d’une transaction (un trajet en voiture par exemple). permettent de s’affranchir des contraintes imposées par le modèle du téléphone fixe du début du siècle dernier toujours en vigueur. la découverte. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Créatif. Chacun définit. Twinlife s’intéresse à la protection de la vie privée sur Internet. mais ne rien lâcher. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Une première start-up en 1987 (Chorus Systems) avec une demi-douzaine de chercheurs Inria et France Télécom. rebondir. écouter. s’adapter. sans serveur intermédiaire (peer-to-peer). qu’ils peuvent lui faire confiance et faire un bout du chemin ensemble. à t e r m e . mais ne rien lâcher. sortir du magasin et ne plus y retourner. Quelle est votre formation initiale ? Ecole d’ingénieur généraliste. Le process m’interesse plus que l’objectif.“ Bien s’entourer. en particulier en matière de communications. et une bonne dose de chance. que l’on doit échanger avec ses correspondants. Qu’est-ce qui vous passionne ? Les défis. un service de communications sans données personnelles : pas de numéro de téléphone. Les communications en texte. et co-fondateur de plusieurs start-ups avec toujours des associés et collaborateurs très compétents et très investis.

rebondir.device.com/store/apps/details? id=org. ses joies et ses peines.apple.twinlife. Chaque jour apporte ses défis.google.android. même si ce n’est pas forcément le plus amusant à surveiller. s’adapter. Profitez-en pleinement.com/in/michelgien Blog ou sites : https://twinlife-systems. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le cash bien sûr. Compte Twitter : https://twitter. et une bonne dose de chance. Co-founder & Président Michel Gien Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui Prenez du plaisir.“ Bien s’entourer. mais ne rien lâcher. La vie est courte.com/TwinlifeSystems Compte Linkedin : https://fr.twinme AppleStore : https://itunes. S’il n’y en avait qu’un.linkedin.me PlayStore : https://play.com https://twin.com/app/twinme/id889904498 #PortraitDeStartuper 203 . écouter.

banquiers. Pourquoi ce choix de service ? 2015 est l’année du mobile et du média sociale. En rencontrant un éventuel partenaire.com/in/arnaudbarray/en Blog ou sites : www. résument les cofondateurs de l’entreprise en démarrage.“ Comprendre les besoins des clients potentiel et offrir un produit utile et adapté.me . Elle tournera sur iOS – Android dès janvier 2016 – et promet à ses utilisateurs (traders. Quelle est votre formation initiale ? Ma formation est une école de commerce en France. voire d’un autre métier. S’il n’y en avait qu’un. l’outil est destiné à mieux développer son réseau de proximité ou transfrontalier. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? #PortraitDeStartuper 204 J'aime prendre des risque mesuré en m'entourant des meilleurs et en activant mon réseau. Qu’est-ce qui vous passionne ? L'innovation et le management.com/ArnaudBarray Compte Linkedin : https://ch. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Compte Twitter : https://twitter. etc. Ou encore en partageant ses idées et ses expériences avec un confrère du même domaine. C'est aussi d'offrir notre application et de la personnaliser pour les grandes entreprises et leurs usages internes. Nous sommes dans la tendance et répondons à un besoin. horlogers.) de ne plus déjeuner seuls. un potentiel client ou son futur employeur.linkedin. Le tout gratuitement et sans connaître au préalable son interlocuteur. S'entourer des meilleurs qui ont les compétences que l'entreprise a besoin ainsi que les valeurs. Quelles sont vos ambitions. Mais plus que de briser l’isolement professionnel à l’heure des repas.ukonect. « Notre outil est un mélange de Tinder et de LinkedIn ». D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La détermination et l'ouverture international. établie près de Nyon. assureurs. CEO Arnaud Barray Comment décririez-vous votre entreprise ? L’application uKonect permettra aux business(wo)men d’optimiser leurs relations d’affaires. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? De pas avoir d'autres "soucis" car cela demande beaucoup d'efforts et travail. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Le financement par un investisseur dans le capital de la société avec fonds propres. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneur depuis l'âge de 17 ans et d'une manière plus sérieuse depuis janvier 2015. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Comprendre les besoins des clients potentiel et offrir un produit utile et adapté. vos objectifs pour votre entreprise ? Notre ambition est d'avoir des utilisateurs premièrement en Suisse et en Angleterre puis dans le reste du monde.

com/LaurenceCaisey Compte Linkedin : https://fr. Quelles sont vos ambitions.une-vie-des-histoires. ce projet sera-t-il rentable. cette idée a émergé. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Etre toujours à l’écoute des feedbacks. à la mémoire et à la transmission §  le besoin de faire soi-même. quand nous avons brainstormé sur quel business créer ensemble.“ Chaque étape résolue est un pas franchi vers le succès ! Comment décririez-vous votre entreprise ? Une Vie des Histoires est ancrée sur deux tendances de fond : §  le retour aux sources. Elles sont très ancrées en moi et je sais que c’est une vraie chance. … chaque étape résolue est un pas franchi vers le succès ! D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Très certainement l’auto-motivation et l’énergie. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Comme je le disais c’est très nouveau pour moi : après 24 ans de salariat je me décide enfin à créer deux sociétés mais je pense qu’au fond de moi j’ai toujours eu cette démarche d’entrepreneur.linkedin. comment allons nous trouver nos clients. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Un entrepreneur novice mais passionné qui met tout en œuvre pour réussir. à l’essence même de la vie.Vi e . des attentes des clients dans un souci d’amélioration constante du projet.d e s Histoires-392238214294045/ Blog ou sites : www. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Ne pas hésiter ! La vie est courte et il est important de faire ce qui nous plait ! Compte Twitter : https://twitter.com . j’adore être à l’affût des nouveautés technologiques et je suis stimulée par les challenges : plus le défi est difficile plus j’aime à le relever. S’il n’y en avait qu’un. f a c e b o o k . une expérience très riche mais surtout nous sommes persuadés que l’offre que nous apportons est unique et importante pour un grand nombre de personnes : nous avons tous dans notre vie des moments spécifiques qui ont modifié le cours de notre vie et ce sont ces moments chargés d’émotions et très souvent en connexion forte avec les autres que nous voulons partager et transmettre. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Peut être les doutes : est ce une bonne idée. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Pour le moment de l’auto-financement et certainement prochainement nous allons lancer une campagne de crowdfounding. des retours d’expériences. d’être acteur de sa vie. de se sentir unique et d’opter pour des démarches personnalisées Co-fondateur Laurence Caisey Pourquoi ce choix de service ? Parce que nous (les fondateurs de Une Vie des Histoires) sommes attirés par la qualité de connexion avec les autres et comme deux des associées sont psychologues. vos objectifs pour votre entreprise ? C’est une aventure pour nous. comment se faire connaître. #PortraitDeStartuper 205 Quelle est votre formation initiale ? Un master de physique et un diplôme d’ingénieur en optique puis 23 ans de recherche en cosmétiques … rien qui ne me prédestinait à créer une startup ! Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis curieuse … j’aime les connexions avec les autres.com/in/laurencecaisey Page Facebook : h t t p s : / / w w w. c o m / U n e .

l’innovation. design. dans le cas où il y a du réseau. etc. dans les grands FAP : Je suis diplômé de Sciences Po Paris en Finance et Stratégie. de transformer son trajet contraint en #PortraitDeStartuper 206 parcours de découverte en délivrant des informations culturelles et touristiques in situ. Les plus curieux s’interrogent sur les informations de quelques panneaux touristiques qui n’en disent pas assez. groupes. J’aime entreprendre pour développer de nouvelles idées. Le but de waynote est de lui faire vivre une nouvelle expérience. automatiquement déclenchées au passage d’un point d’intérêt. Cette nécessité de prendre des décisions stratégiques. Waynote connecte le voyageur aux territoires traversés. . Co-fondatrice & CEO Nadine Pédemarie Co-fondateur Fabien Apheceix Pourquoi ce choix de service ? Le voyageur entre sur l’autoroute comme dans un tunnel. J’ai quitté il y une quinzaine d’années une situation confortable dans un grand groupe.“ Le choix de ses associés et de ses partenaires est critique. Quelles sont vos ambitions. Je perçois l’entrepreneur comme un stratège dans un écosystème complexe : cette réflexion est passionnante.) que vous devez analyser. suivi d’un développement européen. Or il traverse sans le savoir des régions riches de patrimoine culturel et naturel. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous avons lancé une version bêta à l’été 2015. Je suis toujours à la recherche de nouveaux défis. sciences. et lente. La grande majorité préfère assurer en s’arrêtant sur une aire de service. Nous visons le déploiement d’une version avec plus de fonctionnalités et de contenus sur le réseau national pour 2016. la résolution de problèmes. art. le but étant d’accompagner un voyageur avec la même application d’un bout à l’autre de l’Europe. Quelle est votre formation initiale ? NDE : J’ai commencé par un DUT d’informatique. scénariser et résoudre. la compréhension des écosystèmes. Comment décririez-vous votre entreprise ? Waynote est une startup qui se positionne sur le marché des contenus culturels et touristiques adaptés à la grande mobilité. techniques. De plus. et enfin un master d’ingénierie culturelle. perd son temps finalement. là encore les plus curieux ou ceux qui ont préparé leur voyage s’aventurent hors de l’autoroute. pressé d’arriver au bout. En résumé. En parallèle. le voyageur qui fait un long trajet s’ennuie. ou sur des points particuliers du paysage. et suggère des pauses près des sorties. FAP : La stratégie. Pour faire une pause. architecture. pour développer leur notoriété ou les inviter à une visite. n’ayant aucune visibilité sur ce qui se trouve près des sorties. Ce profil technologie-business-culture patiemment construit a débouché sur waynote. me stimule en tant qu’entrepreneur. Fabien APHECEIX (FAP) : L’entrepreneuriat vous expose à une variété de situations (commerciales. car l’idée de suivre une carrière toute tracée jusqu’à l’âge de ma retraite m’était insupportable. Waynote a développé une application mobile pour découvrir les régions traversées au fil de l'autoroute. on a déjà parcouru 20km.. La décision est plus diluée. la prospective. vous n’y participez pas réellement en tant que « junior ». industrie . qui raconte les paysages en audio et en temps réel. les territoires n’ont aujourd’hui aucun moyen de s’adresser à ces voyageurs au moment où ils passent. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Nadine PEDEMARIE (NPE) : Entreprendre est une façon de vivre. Qu’est-ce qui vous passionne ? NPE : L’exploration de nouveaux champs. financières. est coupé des territoires. et on est plus dans le contexte. puis j’ai repris mes études pour une école de commerce. la création. sous toutes leurs formes. Le temps d’aller chercher la réponse sur le web.. et d’en assumer la responsabilité.

Il faut prendre soin de soi. il convient de prendre de la distance par rapport au quotidien pour réagir de manière réfléchie. et avons été soutenus par l’incubateur Paca-Est et la région PACA. d’encouragements et de moments de doute. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le choix de ses associés et de ses partenaires est critique.“ Le choix de ses associés et de ses partenaires est critique. les fondateurs doivent être polyvalents pour avancer vite avec agilité sans dépendre de moyens extérieurs. Co-fondateur Fabien Apheceix D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Dans la première tranche de vie d’une startup. comme un athlète.fr .linkedin. J’ai également développé une activité de consultant indépendant sur le business model. j’ai créé une première start-up. Quel mode de financement avez-vous retenu pour #PortraitDeStartuper 207 lancer votre société ? Nous avons lancé la société sur nos fonds propres. C’est une idée exprimée par Marc Simoncini que nous partageons. Puis pour grandir. une bonne résistance au stress.com/npedemarie Compte Linkedin : https://fr. memobaby.linkedin. Créer une entreprise est un gros sacrifice. pour tenir le cap dans la durée.com/in/fabienapheceix Blog ou sites : http://www. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? NPE : La création d’entreprise exige de l’endurance. Co-fondatrice & CEO Nadine Pédemarie FAP : Après quelques expériences en banque d’investissement à Paris puis à Londres. Face à ces montagnes russes émotionnelles. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La principale difficulté rencontrée est financière. il faut savoir lâcher prise et s’entourer des meilleures compétences. FAP : La création d’entreprise est une succession de bonnes et de mauvaises nouvelles. une prise de risque pour soi et sa famille. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? NPE : Je dirais que mon parcours d’entrepreneur a démarré lorsque j’ai quitté ce grand groupe. du courage. Compte Twitter : https://twitter.waynote. S’il n’y en avait qu’un. l’analyse de marché et la formalisation du business plan. qui continue son développement. bien gérer son capital énergie.com/in/nadinepedemarie/en https://fr. Mes différentes expériences dans les domaines culturel et touristique ont ensuite été des étapes pour arriver à la création d’entreprise.

Quelles sont vos ambitions. . se persuader que ça va marcher et perséverer. j’apprends tous les jours. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons fait 2 levée de fonds auprès de Business Angels et VC.“ Il est vital de savoir quel sera l’état des caisses dans les 3 à 6 mois à venir. Et même après tout ce temps. Directeur Général Jérémie Prouteau Sur WeCook. Après l’incubateur de notre école. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Nous avons connu beaucoup de difficultés.5 millions de repas à partir d e ses 7000 recettes. Avec l’un de mes associés nous avons fondé l’association DigitalFood Lab. Quelle est votre formation initiale ? Ingénieur Telecom. Qu’est-ce qui vous passionne ? J’aime voir grossir la startup que j’ai co-fondée il y a déjà 5 ans. pour anticiper un changement de cap nécessaire si cela va mal. Nous avons démarré à deux. les utilisateurs peuvent bénéficier de pro positions de repas personnalisés en fonction de leurs be soins ou de leurs objectifs nutritionnels pour eux et leur f amille. Ensuite. vos objectifs pour votre entreprise ? #PortraitDeStartuper 208 Devenir le leader européen de la recommandation de menus en ligne. Mais nous les surmontons les une après les autres. être motivé. Le point qui m’a le plus marqué est lié à un problème administratif en rapport avec le statut JEI et le CIR : un redressement fiscal qui s’est finalement bien terminé mais qui aurait pu couler la société. dans tous les domaines. Nous organisons régulièrement des évènements afin d’encourager les entrepreneurs à présenter leur projet et à networker. nous avons intégré le Camping puis l’incubateur Paris&Co. Avoir confiance en ses associés est primordial. depuis la fin de mes études.fr accompagne aujourd’h ui 80 000 familles dans leur alimentation et leurs courses et a déjà proposé plus de 3. Comment décririez-vous votre entreprise ? WeCook développe des services d'accompagnement à l’ organisation des repas et de courses. WeCook. avec Matthieu VINCENT à la fin de nos études d’ingénieur. Aujourd’hui WeCook est composé de 7 personnes. L’environnement des startups dans le domaine Food est également un sujet qui m’intéresse. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneur depuis 5 ans. ou pour une semaine et pour une famille. Après plusieurs versions et en allant à la rencontre de notre public. complétées par des financements de la BPI (avance remboursables et prêts). Des repas est déduite la liste de cou rses correspondante qui permet à l’utilisateur de trouver les produits nécessaires à sa semaine. de structuration et de recomm andation de données.fr. aujourd'hui WeCook répond au besoin de la mère de famille qui se demande toutes les semaines ce qu’elle va bien pouvoir faire à manger pour sa famille. que ce soit pour un repas. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? La trésorerie ! Il est vital de savoir quel sera l’état des caisses dans les 3 à 6 mois à venir. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Persévérant et méthodique. Avec ses outils d’analyse. S’il n’y en avait qu’un. Pourquoi ce choix de service ? Derrière un besoin personnel du « qu’est-ce que je vais bien pouvoir manger ce soir ? » nous nous sommes rendus compte que nous n’étions pas les seuls à avoir cette interrogation. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Une équipe qui s’entend bien et qui est complémentaire. c’est ce qui me motive à me lever le matin. qui regroupe les startups Food et Tech.

. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Foncez ! Il est nécessaire de sortir très vite un premier produit à confronter au marché .com/JeremieProuteau Directeur Général Jérémie Prouteau Compte Linkedin : https://fr.fr #PortraitDeStartuper 209 . c’est toujours plus long qu’on le pense.linkedin. ensuite. Compte Twitter : https://twitter.“ Il est vital de savoir quel sera l’état des caisses dans les 3 à 6 mois à venir.com/in/jeremieprouteau/en Blog ou sites : https://www. anticipez.wecook..Et si une recherche de fonds s’avère nécessaire. itérez dessus.

Nous ne sommes pas du tout au bout de notre route. j'ai fait le constat des limites des réseaux sociaux que nous connaissons tous : facebook. et c'est une chance inestimable car nous avons la force d'un grand Groupe tout en étant une petite structure souple et indépendante. chacun contrôle absolument à qui il écrit et dans quel contexte. Refaire ce que d'autres ont déjà fait ne m'intéresse pas.) qui souhaitent posséder un outil moderne Pourquoi ce choix de service ? Il y a 5 ans. Whaller est à destination de tous. C'est un outil de confiance. aller de l'avant et n'avoir peur de rien. etc.com/in/faurethomas Blog ou sites : https://whaller. etc. Quant à la persévérance c'est elle qui vous fait durer et prendre patience. et toujours persévérer.. tous les réseaux sont privatifs.linkedin. si ce n'est celui d'avancer un peu chaque jour. Compte Twitter : https://twitter. associations. Sur Whaller. et en particulier de tous les organismes (entreprises.. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Ne jamais regarder trop en arrière. Whaller veut redonner du sens au mot "réseau social". 210 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Il y a 2 belles qualités que j'ai la chance d'avoir pu développer : l'audace et la persévérance. S’il n’y en avait qu’un.“ Ne jamais regarder trop en arrière. Quelles sont vos ambitions. Comment décririez-vous votre entreprise ? Whaller est une startup qui a la chance d'être adossée à un géant industriel. vos objectifs pour votre entreprise ? Grandir et nous faire connaître pour être toujours plus utile aux gens. Je n'ai pas de parcours particulier. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Trouver un investisseur unique qui croit en Whaller. aller de l'avant et n'avoir peur de rien. être constamment un "super vendeur" comme dit Jeffrey Fox. L'audace c'est ce qui permet d'agir. Les difficultés sont nombreuses. faire du neuf. La mésentente est la première cause d'échec des startups. j'ai sauté sur l'occasion pour lui présenter Whaller que j'avais commencé quelques mois avant. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J'ai reçu le premier prix d'imagination à l'âge de 6 ans. . le groupe Bolloré. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? La relation que vous avez avec vos associés.com #PortraitDeStartuper . convaincre les gens. et notre façon de faire a été de créer une plateforme qui prétend corriger les défauts des réseaux sociaux américains. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Il faut être toujours très patient. mais nous avançons chaque jour un peu.com) qui permet aux internautes de créer leurs propres réseaux sociaux privatifs. mais les principales sont humaines : s'entourer des bonnes personnes. Il y a 3 ans j'ai eu l'immense chance de pouvoir croiser Vincent Bolloré régulièrement.com/faure_t Compte Linkedin : https://fr. Qu’est-ce qui vous passionne ? Créer. inventer. mais j'ai toujours été autodidacte dans le domaine de l'informatique. Quelle est votre formation initiale ? L'école Centrale de Lille m'a donné un diplôme d'ingénieur généraliste. convaincre sur la durée. institutions. L'interconnexion des personnes de ces réseaux sont leur force mais aussi leur pire faiblesse : à vouloir trop lier les gens on oublie le lien qualitatif qui est primordial. CEO Thomas Fauré Whaller édite une plateforme (whaller. je suppose que c'est donc à partir de cet âge que j'ai commencé à être entrepreneur. twitter. écoles.

vos objectifs pour votre entreprise ? Nous souhaitons briser le monopole des solutions nordaméricaines dans le domaine des solutions de productivité en offrant une solution intégrée de travail d’équipe complète et simple d'utilisation. Grace à une expérience commune riche et diverse en organisation. ont créé Wimi en 2010. J’ai ensuite créé ma première entreprise à Los Angeles. les sports extrêmes. j’ai souhaité compléter ma formation d’ingénieur par un MBA à HEC Paris. Cela reste un challenge permanent. ils ont décidé de construire leur propre outil. Founder & CEO Lionel Roux Comment décririez-vous votre entreprise ? Wimi est à ce jour la solution de productivité et de collaboration la plus complète du marché. Lorsque Lionel Roux et Antoine Duboscq. Plus particulièrement. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai commencé ma carrière pour Elf Aquitaine au Japon ou je suis resté 2 ans. Au lieu de se contenter de ce qui était disponible. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Les principales difficultés sont venues de la recherche de fonds lorsque nous étions en phase de R&D sans revenus substantiels. particulièrement dynamique dans le domaine des nouvelles technologies. nous souhaitons devenir une référence du domaine en Europe et aux Etats-Unis. aucune solution n’intégrait de synchronisation de fichiers entre collaborateurs. Cette phase est maintenant derrière nous. ils avaient testé la plupart des plateformes collaboratives mais trouvaient ces solutions trop compliquées pour être utilisées avec leurs clients. USA dans le domaine des carburants de compétition. et réussir collectivement. à construire et développer une équipe. Wimi permet de se concentrer sur la productivité des équipes et les aspects à forte valeur ajoutée plutôt que de consacrer un temps précieux sur des éléments non cœur de métier. les offres de collaboration n’étaient pas satisfaisantes car souvent trop complexes ou mal adaptées au besoin réel du travail d’équipe. Après 5 années de conseil. J’ai ensuite rejoint le cabinet de conseil en stratégie WMI. J’éprouve du plaisir à créer de nouvelles activités. Développée avec pour cible les entrepreneurs. L'autre difficulté est le recrutement de profils techniques et design d'excellence. j’ai souhaité reprendre la voie de l’entreprenariat. Ils avaient compris rapidement que le point clé de la réussite de Wimi serait de rendre cette solution suffisamment simple pour être utilisée par les entreprises de toute taille. j’étais directeur associé #PortraitDeStartuper 211 dans un cabinet de conseil au sein duquel une collaboration efficace est une clé de succès. Wimi est né. une difficulté à laquelle Lionel et Antoine faisaient face eux même lorsqu’ils travaillent avec leurs clients. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Professionnellement.“ Il faut savoir économiser ses ressources en attendant que l’activité décolle. l’entreprenariat. après avoir revendu ma première entreprise. et avec Antoine Duboscq le fondateur du studio. Notre vision consiste à faire de Wimi le meilleur outil de collaboration et de travail d’équipe au monde. consultants expérimentés. . je suis attiré par le challenge et la diversité. L’entrepreneuriat apporte cela et bien plus. user experience et technologie. Qu’est-ce qui vous passionne ? L’être humain. gestion de projet. Pourquoi ce choix de service ? Juste avant la création de Wimi. Puis. les jeux de stratégies. Quelle est votre formation initiale ? Je suis ingénieur ENSAM de formation initiale puis j’ai complété ma formation par un MBA à HEC Paris. Concrètement. Quelles sont vos ambitions. Mon rôle consistait à piloter un certain nombre de missions pour des clients divers et des équipes de consultants distinctes. et qui appartient au start-up studio AD&P Ventures. Wimi est né de l’idée que l’accès aux solutions en ligne de gestion de projet et travail collaboratif ne devrait pas être uniquement réservé aux grandes entreprises. nous avons créé Wimi en 2010. A cette époque.

linkedin. #PortraitDeStartuper 212 Compte Twitter : https://twitter. la capacité à se remettre en question. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Piloter avec prudence la consommation de cash. conseillers. Il faut savoir économiser ses ressources en attendant que l’activité décolle. complémentaires en terme de compétences et sur lesquels il est possible de construire une équipe plus étendue. le pragmatisme.com/fr/ . le bon sens. Grâce à cela nous avons pu franchir avec succès les phases initiales. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La ténacité. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je lui conseillerai de prendre un soin particulier à s’entourer (associés. employés) de personnes de confiance.“ Il faut savoir économiser ses ressources en attendant que l’activité décolle. S’il n’y en avait qu’un.com/pub/lionel-roux/0/287/a01 Blog ou sites : https://www.com/lroux03 Compte Linkedin : https://fr.wimi-teamwork. Founder & CEO Lionel Roux Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons volontairement choisi un mode de financement privé (principalement Business Angels) et n’avons pas souhaité sollicité de fonds d’investissement. la patience.

En revanche. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? L'optimisme. il a fallu tomber sur la bonne alchimie. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Fonds propres. Quelle communication. WITTYFIT peut permettre d’inclure la qualité de vie au travail dans le monde du travail. j’ai mis. il se raréfie et il mute. Je crois qu’en dehors d’avoir des moyens personnels importants. Quelle est votre formation initiale ? ESC Toulouse ou comment devenir un vrai couteau suisse ! Qu’est-ce qui vous passionne ? Je crois que ce qui m’anime le plus est le sport et plus particulièrement le dépassement de soi. du salarié au dirigeant doit être un moteur du bien-être au travail. Etre à son écoute. plusieurs raisons conduisent à la nécessité de valoriser le capital « Humain » de l’Entreprise. La dernière est que la qualité de vie au travail est le terreau sur lequel pousse l'engagement. du bon sens et un peu de chance. Pourquoi ce choix de service ? Partant du principe qu'on ne peut pas gérer ce qu'on ne mesure pas. Est- #PortraitDeStartuper 213 ce difficile à faire ? Oui.-)) Quelles sont vos ambitions. Je crois qu’il faut être un doux mélange entre tête brulée et homme (d’un peu) d’expérience pour ne pas sauter sur la première mine venue. c’est la suite logique. Le parcours de l’entrepreneur ressemble étrangement à un parcours du combattant. quel service … Les besoins sont multiples mais il ne faut pas s’éparpiller. §  Et enfin. l'énergie. quel positionnement. chaque entreprise doit défendre ses valeurs et sa raison d’être. nous pourrons dire que nous avons réussi notre pari . personnellement. Elle permet donc de prendre le poult de l’entreprise de manière continue grâce à sa disponibilité 24/7 et de distiller les analyses adéquates. §  La seconde est que chaque acteur. tenace. Après. aides et subventions et fonds d’investissements. Il s’agit avant tout de l’ADN de l’entreprise : il est synonyme de valeur ajoutée. En bref. C’est pourquoi nous avons créé une plateforme digitale simple et efficace de mesure et de monitoring de la qualité de vie au travail. On ne peut pas séparer le personnel du professionnel. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous souhaitons que WITTYFIT devienne le socle sur lequel se bâtissent les politiques de qualité de vie au travail dans les entreprises. la créativité et la compétitivité.“ Le plus dur c’est de trouver l’adéquation du marché avec son produit. Lui donner les moyens d’y parvenir est notre ambition.-)) Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Fonceur. nous avons décidé de créé une plateforme digitale de mesure en continu de la qualité de vie au travail. Il faut traiter celui qui est le plus prioritaire pour ses clients. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai une âme d’entrepreneur depuis ma sortie de l’école. quel contenu. En outre. . 15 ans pour le faire. l’entreprise détient une image actuelle et non passée comme c’est le cas avec les études internes. C’est autant pour le plaisir qu’une nécessité pour évacuer le stress amassé. dynamique et à l’écoute de mon associé préféré. Directeur Général Thomas Cornet Comment décririez-vous votre entreprise ? Wittyfit c'est avant tout une équipe qui partage trois convictions fortes : §  La première est que le bien être est un tout. J’ai bien eu plusieurs tentatives mais entre celle qui n’ont eu qu’une durée de vie d’un jour et celle qui ont avorté à un jour du dépôt des statuts. l’embarquer. En effet. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Je crois que le plus dur c’est de trouver l’adéquation du marché avec son produit. lui donner la parole tout en respectant la stratégie de l’entreprise est primordial. mais plus maintenant .

com/wittyfit_fr Compte Linkedin : https://fr. Directeur Général Thomas Cornet Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Il y aurait plein de conseils à donner mais pour réussir. c’est une équation pas si simple que cela à équilibrer.com #PortraitDeStartuper 214 .com/pub/thomas-cornet/24/399/818/en Blog ou sites : http://wittyfit.linkedin. Compte Twitter : https://twitter. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? D’avoir un peu de moyen car entrepreneur est un métier rempli de chausse-trappes. dont notamment ses propres erreurs.“ Le plus dur c’est de trouver l’adéquation du marché avec son produit. Et puis faire du Business. S’il n’y en avait qu’un. je pense qu’être deux pour démarrer l’aventure (un associé ou tout simplement un tiers extérieur au capital) pour se et être challengé et soutenu est un point primordial.

sommes présents dans 4 pays (France. Wizbii c’est aussi plus de 100 clients (SFR. Belgique. notre plateforme existe en langue française et anglaise. Angleterre) et poursuivons notre développement international dans les autres pays d’Europe. je dirais qu’il faut toujours positiver : entreprendre est votre passion non? .“ La plus grosse difficulté que nous avons rencontrée et que nous continuons de rencontrer tous les jours est le manque de temps. espagnol… Pour cela nous embauchons en ce moment 13 nouveaux talents à tous les pôles de notre entreprise ! Aussi. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? J’ai lancé Wizbii en 2011 avec mes associés. Quelle est votre formation initiale ? Comme mes associés. vos objectifs pour votre entreprise ? Notre ambition est de favoriser l’emploi et #PortraitDeStartuper 215 l’entrepreneuriat dans le monde. nous voulions débuter une toute autre aventure entrepreneuriale mais nous nous sommes rendu compte qu’il nous manquait des compétences. Comment décririez-vous votre entreprise ? Wizbii est le 1er réseau social professionnel des 18-30 ans. Nous leur permettons de trouver gratuitement jobs. Pourquoi ce choix de service ? Au départ. Enfin. Nous avons donc décidé de créer Wizbii à la base pour favoriser la rencontre entre des jeunes créateurs de projets. notre objectif est donc de faire ce que l’on a réussi à accomplir en France dans les autres pays. Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis passionné par l’innovation. de toujours positif et entier. il ne faut pas avoir peur de l’échec. juste après être sorti de l’école. Suisse.) .) et 30 employés. Quelles sont vos ambitions. Co-founder & CEO Benjamin Ducousso Nous avons 370 000 membres avec la plus grosse croissance sur le segment 18-30 ans. Unilever. Nous avons donc cherché un site web pour trouver des personnes aux compétences complémentaires à notre équipe et rien n’existait sur le marché. nous venons de lancer notre application mobile Android et allons terminer l’application iOS dans quelques semaines. La présence sur mobile est importante vu notre cible pour augmenter encore plus notre nombre de membres et les fidéliser. portugais. Econocom. je suis diplômé de l’école de commerce de Grenoble. mais elle sera également bientôt disponible en italien. stages et alternances mais aussi un associé pour entreprendre.. avec mes associés et amis Romain et Emeric. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Je pense que la plus grosse difficulté que nous avons rencontrée et que nous continuons de rencontrer tous les jours est le manque de temps… Nous n’avons jamais assez de bras ou d’heures dans une journée pour faire tout ce que nous voulons ! D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je pense que la chose la plus importante pour mener haut un projet entrepreneurial est d’avoir une bonne équipe : l’entente et la complémentarité entre associés sont cruciales. Aussi. Pour le moment. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je pense que je suis quelqu’un de rassembleur. la technologie et le sport. Côté entreprises.. allemand. L’emploi est venu par la suite. Credit Agricole. on apprend de ses erreurs et il est toujours possible de se relever. nous les aidons à développer leur marque employeur et à réduire leurs coûts de recrutement.

des Grenoble Angels et du Crédit Agricole.wizbii.com .wizbii. Michel Meyer (Kewego. Laurent Metzger (Criteo. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? De ne pas avoir peur de s’entourer de personnes qui sont meilleures que vous dans leurs domaines ! Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je lui dirais tout simplement de foncer. des serial entrepreneurs tels que Olivier Heckmann.com http://daily.wizbii.com/benwizbii Compte Linkedin : https://fr.linkedin. Co-founder & CEO Benjamin Ducousso Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Aux tous débuts de Wizbii.6 million d’euros grâce à CapHorn Invest.“ La plus grosse difficulté que nous avons rencontrée et que nous continuons de rencontrer tous les jours est le manque de temps. chacun des fondateurs a apporté un capital personnel de 10 000 euros. Multimania). S’il n’y en avait qu’un.com http://laruche. Kelkoo) et Veronique Di Benedetto (Econocom).com/pub/benjamin-ducousso/18/ a0/3b2/en Blog ou sites : http://www. Nous avons réalisé trois levées de fonds dont la dernière d’un montant de 1. entreprendre est une aventure formidable ! #PortraitDeStartuper 216 Compte Twitter : https://twitter. Ensuite nous avons eu un soutien de BPI France.

“ Avoir une idée est une chose. Notre objectif est donc de coller à leur besoin pour faire en sorte que yoobiquity soit un must have dans chaque smartphone. "Quel restaurant choisir ?". Quel dommage de ne pas pouvoir mettre à contribution une partie de ces smartphones comme autant de paires d'yeux ! Quelles sont vos ambitions. Télécom Paristech m'a ensuite apporté les compétences télécoms et l'esprit d'innover et d'entreprendre. ce qui m'a permis d'acquérir l'autonomie et l'ouverture d'esprit. Comment décririez-vous votre entreprise ? L'ambition de notre startup Ubiquity Tech est pour le moins audacieuse. vos objectifs pour votre entreprise ? Nous avons pour ambition de donner un nouveau réflexe aux utilisateurs de smartphones en créant ce nouveau réseau social. dans les locaux de l'incubateur Télécom ParisTech. tout en sachant prendre du recul pour pouvoir aider ceux qui ont la tête dans le guidon au quotidien. Pourquoi ce choix de service ? Cette idée est issue d'un double constat. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? J'ai beaucoup d'idées. il n'existe aujourd'hui pas de produit pour trouver quelqu'un en temps réel à un endroit donné. #PortraitDeStartuper 217 D'autre part. puis vous la renvoie. Une personne sur place reçoit instantanément votre demande. j'ai toujours aimé comprendre de quoi je parlais. inventif et débrouillard. cette technologie est totalement disruptive. en faire un produit utilisé en est une autre. D'un côté. Comme tous les entrepreneurs du numérique. "Est-ce qu'il y a la queue au cinéma ?". Je suis d'abord passé par la fac (Paris VI) pour y obtenir une maîtrise en informatique. j'ai la passion des nouvelles technologies mais je suis également extrêmement frustré à chaque fois que je vois sortir un nouveau produit que j'aurais pu inventer moi même. Nous sommes situés au cœur de la technopole de Sophia Antipolis. Tout cela fait donc de moi un entrepreneur audacieux. . et pour pouvoir lui demander : "Quelle ambiance dans ce club de vacances ?". Ce service permet de trouver quelqu'un dans le monde pour prendre une photo en live. les retours de nos utilisateurs sont en extrêmement positifs. prend une photo. tous équipés d'un appareil photo. "Quelle est la qualité de la neige ce matin à la station?". diplômé de l'école Télécom ParisTech en 2001. mettre un peu la main à la pâte et ne pas me cantonner à un seul rôle dans une organisation. ce qui la rend difficile à appréhender a priori. Le service donne donc virtuellement accès à n'importe quel endroit dans le monde. Selon moi. puisqu'elle vous ne propose rien de moins que d'accéder au don d'ubiquité avec votre mobile. d'un endroit que vous voulez voir. mais d'un autre côté.. "Quelle ambiance au concert ?".. d'un GPS et dont la plupart a accès à Internet. C'est ça qui me passionne aujourd'hui : faire grandir cette communauté autour d'un concept totalement innovant ! Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je travaillais chez Orange en tant que chef de projet lorsque j'ai eu cette idée de photo à la demande. Quelle est votre formation initiale ? Je suis ingénieur. près de Nice. nous savons qu'il y a en 2015 près d'un milliard de smartphones dans le monde. Comment ça fonctionne ? Vous choisissez une destination puis vous posez votre question. Qu’est-ce qui vous passionne ? Depuis quinze ans. D'une part. il est essentiel de comprendre ce que fait l'équipe pour pouvoir la piloter. Fondateur & CEO David Duchange Nous travaillons d'arraché pied et en mode lean startup sur le service yoobiquity. "Est-ce qu'il y a du monde dans l'amphi?" . je m'épanouis dans mon travail lorsque j'ai un projet à mener à bien et qu'on m'en donne les manettes. pour y voir instantanément ce que l'on veut. Nous apprenons en même temps qu'eux sur les cas d'usages et nous adaptons l'application à leur utilisation. beaucoup d'énergie et j'aime toucher à tout. ainsi que de très bonnes compétences en informatique. Dans chacun de mes jobs.

rapidement. vous empêcher de dormir et vous couper de vos amis ou pire. mais quitter son emploi n’est pas une décision facile : il faut accepter de faire une croix sur son poste. Je me suis lancé officiellement en novembre 2014 mais j'ai toujours été un peu entrepreneur dans l'âme. La mienne était une idée folle : donner au monde le don d’ubiquité. il faut avoir une réelle motivation.com/yoobiquity Blog ou sites : http://yoobiquity. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Pour moi le point essentiel et d'être motivé à 100% en son produit. ses projets et ses responsabilités. Compte Twitter : https://twitter. Fondateur & CEO David Duchange Cette liste non-exhaustive suffit généralement à anéantir les velléités des prétendants. et que je prenais très à cœur que ces projets se déroulent du mieux possible. de sortir la tête du guidon pour voir plus loin et regarder ce que nous faisons et ce qui se passe autour. selon moi. de votre famille. de valider l'intérêt de ce produit. Cette aventure constitue un apprentissage accéléré dans une multitude de domaines.“ Avoir une idée est une chose. #PortraitDeStartuper 218 tout en gardant en ligne de mire les autres sujets à traiter. J'ai rapidement compris que je n'arriverais pas à faire avancer le projet assez rapidement en travaillant les soirs et week-ends. Pour avancer dans la bonne direction. en faire un produit utilisé en est une autre. est de savoir combiner sprint et marathon et de savoir se forger rapidement des compétences multiples. et de mieux comprendre les attentes des utilisateurs. marketeur et j'en passe. Vous perdrez alors toute faculté à prendre du recul et vous diminuerez vos chances de prendre les bonnes décisions. client. juriste. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je vous dirai ça quand j'aurai réussi :-) En attendant. et travailler fort sur des points particuliers. en faire un produit utilisé en est une autre. avocat. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? La société a été créée sur fonds propres avec un capital de 25. il faut savoir garder sa sérénité. Je pense que cela se reflétait dans mes anciens postes. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La difficulté principale pour un entrepreneur. Lancer sa startup peut vous manger la tête à 100%.com/dduchange Compte Linkedin : https://fr. du fait que je m'appropriais les projets qu'on me confiant. recruteur. Avoir une idée est une chose. ce qui nous a permis de mener une phase d'expérimentation cet été. ergonome. il faut donc savoir en profiter et capitaliser au jour le jour.linkedin. tout en étant capable de l'observer avec un regard critique de manière à pouvoir l'adapter aux besoins réels des utilisateurs. graphiste. Mais pour être capable de sauter le pas. service client.000€ en mars dernier. Aujourd'hui nous sommes à la recherche d'investisseurs pour accélérer notre croissance. dans le budget et le planning fixé. je m'efforce de m'entourer des bonnes personnes. il faut savoir s’entourer et c’est ce qui m’a conduit vers un incubateur. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Sachez garder un équilibre pro/perso de manière à souffler de temps en temps. et de garder un équilibre pro/perso qui est essentiel. de continuer à comprendre ce que je fais et ce qu'elles font. Le tout dans des domaines qu'on ne maîtrise pas nécessairement : il faut être alternativement comptable. S’il n’y en avait qu’un. quelle qu’elle soit. chef de projet. communiquant.fr . Pour maximiser ses chances.com/pub/david-duchange/11/246/16b Page Facebook : http://facebook. de se retrouver sans ressource et de mettre ses économies dans une simple idée. La principale difficulté est donc selon moi de savoir jongler avec tout cela. informaticien.Et n'oubliez surtout pas que le chemin compte tout autant que la finalité. Le quotidien de la création d'une startup est semé d'embuches et il faut savoir faire la part des choses.

Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis passionnée par le domaine de la beauté et toutes les innovations qui lui sont liées. il faut s'entourer des meilleurs. nous aimerions développer Yoobo en France entière. Directrice Générale Marie-Laure Desorme Pourquoi ce choix de service ? Yoobo c'est avant tout l'histoire d'un besoin non satisfait. j'ai toujours voulue fonder ma boîte et si ce n'était pas dans ce domaine je l'aurais fait dans autre chose. il s'agit de faire de Yoobo le site le plus complet possible et qui répond aux besoin de nos clients. Je suis aussi #PortraitDeStartuper 219 très tenace et je ne lâche jamais rien. Quelles sont vos ambitions. je n'ai pas pu en réserver une alors qu'internet regorge de ces professionnels ! J'ai décidé donc de créer cette plateforme afin de permettre la mise en relations des pros de la beauté à domicile compétentes et évaluées par les utilisateurs et leurs futurs clients. Nous en sommes très fiers. nous avons créé Yoobo. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons mis nos fonds propres et fait appel aussi aux prêts d'honneur notamment grâce à Réseau Entreprendre dont nous sommes lauréats. Quelle est votre formation initiale ? Diplôme de l'EFAP (Ecole Française des Attachés de Presse et des métiers de la communication) et Master 2 ECS ( Europeen Communication School) Relations publiques et Relations presse. D'abord salariée. D'autres concurrents se sont lancés en 2015. L'idée n'est pas tout c'est l’exécution qui compte. Pour faciliter et aussi optimiser les services de beauté à domicile. il me tarde de voir la mutation de ce secteur vers le numérique. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je suis une entrepreneuse dans l'âme. Nous sommes deux associés Thomas Morel et moi. Il faut aussi avoir une bonne vision de ce souhaite pour son entreprise.1ère plateforme de réservation de soins de beauté à domicile avec paiement en ligne. au début il faut essayer de réduire tous les coûts donc ce que nous pouvons faire seul il faut le faire même si nous n'en avions pas la compétence au départ. Nous avons aussi la Bourse French Tech avec la BPI. Etre chef d'entreprise aussi c'est l'apprentissage d'un nouveau métier mais c'est tellement enrichissant ! D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Pour bien réussir.“ Pour bien réussir. . à la recherche d'une maquilleuse à domicile pour un mariage. que l'on apporter que l'on apporter Et le dernier facteur est "tout ce qui est gratuit est de nos prix". de plus ni moi ni mon associé n'avons de compétences dans le codage donc le site est un gros poste de dépense pour nous. vos objectifs pour votre entreprise ? Pour l'instant nos services ne sont disponibles que dans l'île de France. il faut s'entourer des meilleurs. ce que l'on veut avec ce nouveau service. date de la création de Yoobo. j'ai pu obtenir une rupture conventionnelle de la part de mon ancien employeur afin de me lancer dans l'aventure entreprenariale. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneur depuis novembre 2014. Un bon entrepreneur c'est celui qui fait appel à meilleur que lui pour bosser avec dans l'entreprise. car cela signifie que nos institutions croient en notre projet. Comment décririez-vous votre entreprise ? Yoobo est une start'up née de l'association d'une passionnée du monde de la beauté et d'un entrepreneur. Pas seulement ce souhaite vendre mais ce que l'on souhaite comme expérience à nos clients. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Des difficultés d'ordre financières.

quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le point crucial à surveiller ce sont les finances.yoobo. Compte Twitter : https://twitter. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Si j'avais un conseil à donner à quelqu'un qui veut se lancer c'est d'y aller. vous devez être certain de pouvoir vivre et de conserver un minimum de loisir pendant la phase de création de votre entreprise.linkedin. Il ne s'agit pas de se couper du monde pendant 2 ans mais en revanche vous devez être prêt à faire des sacrifices.com/pub/desorme-marie-laure/ 40/996/885/en Blog ou sites : https://www.com/marielaureD Compte Linkedin : https://fr. votre vie ne sera plus jamais la même donc si vous n'êtes pas prêts à changer votre mode de vie complètement la vie d'entrepreneur n'est pas faite pour vous.“ Pour bien réussir. il faut s'entourer des meilleurs. Directrice Générale Marie-Laure Desorme S’il n’y en avait qu’un.fr #PortraitDeStartuper 220 . de se lancer mais surtout de parler de son projet autour de lui même les meilleures idées peuvent êtres améliorées.

dans ces écoles. Les grands succès d'aujourd'hui existent depuis au moins 5 ans ! Même Airbnb a eu des démarrages très difficiles. Comment décririez-vous votre entreprise ? ZELIP est la première plateforme digitale facilitant la mise en relation avec les artisans d'art en France pour la réalisation de tout projet sur-mesure de décoration ou de rénovation. stagiaires et déplacements. Founder France Hureaux Pourquoi ce choix de service ? Il existe en France (et ailleurs) un fossé énorme entre les professions "modernes" (freelances.) et les artisans d'art. . devis. . Nous avons également obtenu la bourse Frenchtech de la BPI qui nous a beaucoup aidé à financer locaux. Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Financement personnel.. La beauté des paysages mais également le défi personnel m'attirent énormément dans ces disciplines.. tapissier. Quand on est entrepreneur on passe beaucoup de temps à ces contraintes. vos objectifs pour votre entreprise ? Notre ambition est de devenir l'agent de référence des architectes.. doreur. cadres sup. c'est peu. l'escalade. Je pratique l'alpinisme. 2 ans. C'est frustrant ! Il faut du temps pour accepter que ce n'est pas du temps perdu. Notre plateforme s'adapte aux nouveaux outils de cette nouvelle génération de clients en facilitant la communication digitale (photos. leur réactivité et leurs tarifs raisonnés... Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? Je suis entrepreneur depuis un peu moins de 2 ans. le ski de rando. Nous référençons 150 artisans de 40 métiers différents sélectionnés sur leur expérience.. Ce fossé s'explique à la fois par la géographie (peu d'artisans ont leur atelier à Défense. emails. leur bienveillance.... le trail. les gens à la recherche d'une prestation un peu pointue. Je suis une entrepreneuse visionnaire et pressée.“ Le temps passe très vite et je dois sans cesse regarder le chemin parcouru pour me rassurer. A l'époque.et de patienter ! Quelle est votre formation initiale ? Je suis entrepreneur Supelec et j'ai également un Master de l'université de Geogia Tech.) des 38 000 artisans d'art en France ! Quelles sont vos ambitions..on est un peu protégé à l'intérieur des entreprises. administratif : fiches de paie. ferronnier. Etre capable de continuer à avancer. le trek. De fait. Cependant à l'échelle d'une vie.. Notre ambition est multiplier par 2 le chiffre d'affaire de nos artisans grâce à ce nouveau canal d'acquisition puissant qu'est le web. à se réinventer. designers mais aussi particuliers auprès des artisans. on ne parlait jamais de start-ups ! Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis passionnée par la montagne. revues.. factures. On a tout le temps nécessaire pour se consacrer à son projet. Heureusement mes associés sont là pour me rappeler de ne pas mettre la charrue avant les boeufs. Le temps passe très vite et je dois sans cesse regarder le chemin parcouru pour me rassurer.) sont un peu perdus et ne savent pas à qui s'adresser et encore moins combien cela va coûter. décorateurs. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Une bonne idée et de la résilience. si je peux caricaturer) et par les parcours éducatifs qui se séparent très jeunes et ne se retrouvent jamais.. Comment vous décririez-vous en tant #PortraitDeStartuper 221 qu'entrepreneur ? Ma rigueur et mon sens de l'organisation héritées de mes années de conseil complètent bien mon intuition et mon optimisme à tout épreuve qui sont des caractéristiques naturelles de ma personnalité. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur nécessite de mettre les mains dans le cambouis... nécessitant un savoir-faire (ébéniste. négo.

Je lui dirais de rencontrer ses premiers clients et de compléter son équipe si besoin.com/FRH9 Compte Linkedin : https://fr. en acceptant qu'on ne peut pas tout savoir! Compte Twitter : https://twitter. on acquière 20 M d'utilisateurs et on monétisera plus tard". Avoir le soutien familial nécessaire. J'ai mis 8 mois à trouver un développeur mais je ne le regrette pas aujourd'hui ! A la fin..linkedin. business model (renoncer au "on fait tout gratuit. il faut pouvoir se loger et se nourrir tous les jours ! On ne vit pas d'amour et d'eau fraîche quand on entreprend.pas très efficace en France !)..co #PortraitDeStartuper 222 . je lui dirais que si son idée l'empêche de dormir la nuit. S’il n’y en avait qu’un...com/pub/france-hureaux/1/12b/288 Blog ou sites : http://zelip.“ Le temps passe très vite et je dois sans cesse regarder le chemin parcouru pour me rassurer. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Etre certains d'avoir les compétences dans l'équipe pour relever le défi.. alors il est sans doute temps de se lancer. Founder France Hureaux Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je lui dirais de bien préparer son projet : idée. marché. Bien connaître son marché..

d’optimiser les contacts constructifs entre les recruteurs et les recrutés. les sociétés de service allouent une charge conséquente sur l’outillage de ces fonctions pour un ROI peu satisfaisant. Comment décririez-vous votre entreprise ? ZoOah est un mix entre le jobboard classique et le réseau social. le Label ZoOah. CEO Sophie Belais Nous avons à ce titre créé notre propre label. Notre objectif ? Créer un pont entre l’Homme et le Digital. savoir s’entourer et se faire accompagner. chacun apporte un angle de vue intéressant à étudier. le théâtre (en tant que comédienne). ZoOah se positionne sur ce traitement des informations pour créer #PortraitDeStartuper 223 un filtre de qualité entre ces deux mondes. gage de respect des exigences des candidats de la part des recruteurs. ni de bons ou mauvais éléments. vos objectifs pour votre entreprise ? Mon ambition est de revaloriser les ingénieurs et de recréer une communication saine entre les ingénieurs et les recruteurs. Trois vastes sujets mais qui ont pour dénominateurs communs la connaissance de soi. J’essaye autant que faire ce peut de prendre de la distance face aux différents évènements car mon but est d’apprendre et non de persévérer dans l’erreur.“ Connaître ses zones de faiblesses. Quelle est votre formation initiale ? Ingénieur Centrale Marseille en Nouvelles technologies. Pourquoi ce choix de service ? L’idée de ZoOah m’est venue au travers de mes constats quotidiens en tant que responsable d’agence. ne pas s’inscrire dans une démarche du Digital pour le Digital mais Travailler l’information avec une équipe spécialisée qui utilisera le Digital pour véhiculer l’information. Qu’est-ce qui vous passionne ? L’Autre me passionne et tout ce qu’il représente comme inconnues ! La création. car une réelle rupture dans la communication s’est mise en place entre les sociétés de services et les candidats. des incohérences en termes d’approche du recrutement. il n’y a pas de bons ou mauvais clients. C’est le temps qui manque aux recruteurs et aux recrutés. Un constat que le monde du service fait chaque jour. de mon côté je ne pense pas que sur ce sujet-là les outils ou les sites manquent. le temps de traiter un flux d’informations trop important. Beaucoup parlent de la problématique de trouver le bon employeur. Quelles sont vos ambitions. Notre objectif est d’avoir une présence nationale et même européenne pour accompagner la transformation digitale des entreprises qui impliquera un recrutement davantage lié aux compétences qu’à la localisation géographique. dans une approche de lean management. Un réseau animé d’une équipe de 10 chargées de réseau qui coordonnent des communautés techniques avec une approche de spécialistes. mais l’écoute bienveillante. le monde des affaires. Pour moi. Nous numérisons les informations liées aux premières étapes de recrutement. Cela m’a donné le goût pour le sport. Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Il me semble que je vois clairement où je souhaite aller et mener mon entreprise. le monde de la psychanalyse (je suis une formation pour apprendre les grands principes de la psychanalyse). Enfin. tout en jalonnant mon ambition pour ne pas me disperser. . d’accompagner une démarche de recherche de compétences et moins de compétences régionales. Le dépassement de soi. Je base tout mon travail sur l’écoute. Le but est d’assumer que les premières étapes peuvent être numérisé dans le but d’économiser le temps de tous. pour une ingénierie Responsable et Solidaire.

linkedin. compris #PortraitDeStartuper Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Auto financement. c o m / p a g e s / Z o O a h / 587071614766769 Être seule vous pousse dans ce travail enrichissant. Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Les échecs…la perte de clients qui n’ont pas accueillis le changement comme escompté. Le premier est de vivre ça comme une expérience de vie. quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Si le monde est prêt à accepter et acheter votre idée. ce désir d’apporter ma pierre à l’édifice. toujours. la vie est un jeu ! Le deuxième. Elle permet d’apprendre à mieux se connaître. savoir s’entourer et se faire accompagner. même si dans mon expérience précédente j’ai construit de bout en bout une agence de service. Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Viadeo : http://www. ZoOah est quelque part ma première entreprise. et j’ai cette envie. Puis nous avons retravaillé l’approche commerciale et aussi nous sommes partis en conquête. si le segment de marché visé n’est pas prêt. f a c e b o o k . se remettre en question.zooah.viadeo. car tout est décuplé. à davantage maîtriser ses émotions et mettre le doigt sur ses peurs et ses convictions.eu . Compte Twitter : https://twitter. Cependant.com/ZoOah_RH Compte Linkedin : https://fr. j’ai d’abord travaillé deux ans chez Airbus puis une dizaine d’année dans le service où j’ai eu la responsabilité de construire from scratch une agence. On peut vouloir changer le monde. S’il n’y en avait qu’un. mais il faut jalonner ce changement pour que cela ne soit pas reçu avec brutalité. d’un service innovant représente encore un autre challenge au jour le jour. Même une idée exceptionnelle peut ne pas trouver sa place. Au départ ça a été difficile. J’ai appris ce que veut dire fond de roulement et trésorerie !! Blague à part. Enfin. les gloires comme les échecs. CEO Sophie Belais Cette expérience a été pour moi l’occasion de prendre goût à la mise en relief d’un concept et à la construction d’un centre de profit. 224 qu’une innovation ne peut être acceptée par le marché que si son ambition de départ n’est pas démesurée. la création de sa propre entreprise. nous avons transformé la peur en rage ! La création de ZoOah m’a également beaucoup apporté.com/pub/sophie-ghilini/9a/438/23b Facebook : h t t p s : / / w w w. Quel a été votre parcours d'entrepreneur ? Depuis quand êtes-vous entrepreneur ? En sortant de Centrale Marseille.com/fr/company/zooah Blog ou sites : www. La remise en question personnelle est un point tout autant important.“ Connaître ses zones de faiblesses. connaître ses zones de faiblesses. j’ai affiné mon écoute du marché. D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? L’envie de changer les choses ! Je suis très idéaliste. savoir s’entourer et se faire accompagner.

— Arthur Conan Doyle CHAPITRE 4 L’Étude Monkey tie Par Sébastien Bourguignon #PortraitDeStartuper .225 “ L'étude de l'homme est le propre de l'homme.

226 #PortraitDeStartuper .

Des dizaines de startupers ont été consultés et ont accepté de répondre à mes questions. stabilité émotionnelle. de catégories socioprofessionnelles. Je tiens à remercier Jérémy Lamri (CEO Monkey tie) pour la proposition qu’il m’a fait de réaliser cette étude et pour la mise à disposition des moyens pour le faire. Étant équipé d’un test disponible sur son site. Convivialité. de nationalité. Je remercie aussi Saoud Moco (Directeur Général Monkey tie) qui a réalisé tout le travail d’analyse statistique et de Data Visualization.) ou vers le monde intérieur (le soi. de répondre à ce test afin d’en étudier les réponses. Enfin. Chacune de ces dimensions permet aussi de mesurer quatre traits de personnalité spécifiques (ou « indices »). les pensées. nous nous sommes occupés. les résultats sont détaillés (20 items au total) en pourcentages et comparés à des populations de référence en fonction de critères d’âge. affirmation de soi. les idées. Ce bilan de personnalité est basé sur les 5 facteurs fondamentaux de la personnalité et a été #PortraitDeStartuper Le Big5 propose 160 paires d’adjectifs positifs. merci à Anaïs Genin (Responsable Communication et Partenariats chez Monkey tie) qui aura gentiment répondu à toutes mes sollicitations depuis des semaines alors qu’elle venait de récupérer le sujet au pied levé J Présentation du test Big5 Extraversion. 227 . Ils ont ensuite été agrégés et analysés pour faire ressortir les tendances marquées.. pour finalement disposer d’un échantillon de 26 réponses. plus ou moins tournée vers le monde extérieur (des personnes. Ces entrepreneurs ont donc répondu au questionnaire de personnalité de Monkey tie – le Big5. Ces échanges m’ont permis de faire connaissance avec de nombreux entrepreneurs provenant de secteurs d’activités variés et innovants. conscience professionnelle. Le startuper a dû choisir chaque fois celui qui lui correspondait le mieux.). il m’a demandé de proposer aux startupers ayant contribué à #PortraitDeStartuper. mobilité. Conscience professionnelle. Enfin. Depuis plusieurs mois. les événements. Immédiatement disponibles en ligne. EXTRAVERSION Le facteur « extraversion » évalue globalement l'orientation de la personnalité. de professions particulières… Les résultats au format PDF m’ont ensuite été transmis directement à la sortie du test. Ouverture d’esprit) et de 20 traits de personnalité spécifiques : sociabilité. les mesures de dispersion et autres statistiques sur la distribution des scores par sous-trait. par exemple les moyennes. anxiété. Au cours de tous ces contacts. fiabilité… Etude et méthodologie Une cinquantaine de startups ont été consultées.. les écarts. totalisant une soixantaine de startupers.. évaluer les différents traits de caractères. et d’en déterminer le fameux « profil type ». Le test a permis à chaque startuper de s’auto-évaluer en fonction des cinq grands facteurs de caractère (Extraversion. les choses.CHAPITRE 4 Les Startupers se démarquent-ils par leur personnalité ? Avant-propos validé auprès de 10 000 internautes. un trait dominant est celui qui s'exprime le plus souvent ou facilement. tenter d’identifier un « profil type » du startuper. niveau d’activité. le projet #PortraitDeStartuper a pris une ampleur que je n’aurais jamais imaginé. de décortiquer ces résultats que nous vous livrons aujourd’hui. j’ai eu la chance de pouvoir rencontrer Jérémy Lamri CEO de Monkey tie. Lors de notre premier contact. Stabilité émotionnelle.. avec Monkey tie. Ce résultat exprime les 5 traits en ordre du plus au moins « dominant ». il m’a proposé un challenge qui m’a semblé vraiment passionnant. qui a su prendre le temps d’échanger avec moi sur ce travail complexe et prendre en compte mes remarques tout au long de la construction des résultats. convivialité. ouverture d’esprit… Le MTBig5 évalue la personnalité en fonction de ces cinq dimensions qui font l’unanimité en Europe comme dans les pays anglo-saxons. Ce test a été développé par Gilles Azzopardi psychologue et spécialiste reconnu dans le domaine des tests d’entreprise.

facilités de contact… Affirmation de soi : confiance en soi. interactivité…) indépendamment des intérêts et des objectifs communs. C’est la capacité à sortir des sentiers battus (routines. de ses obligations… Persévérance : motivation. des conflits. Par exemple. de l’esprit ou de la culture d’entreprise. des échecs. C’est tout ce qui fait le plaisir de travailler ensemble (valeurs. capacité à aider autrui… Coopération : esprit d’équipe. puissance de travail… Mobilité : esprit d’initiative. se soucier de leurs problèmes… CONSCIENCE PROFESSIONNELLE Le facteur « conscience professionnelle ». en situation d’hostilité. on attend plus de stabilité émotionnelle d’un contrôleur aérien ou d’un manager que d’un commercial ou d’un créatif… Mais il permet aussi de mesurer quatre traits de personnalité spécifiques (ou « indices ») : Anxiété : adaptation aux événements. Mais il permet d’évaluer également quatre traits de personnalité spécifiques (ou « indices ») : Méthode : organisation personnelle. affectivité. à l’échec… Modération : contrôle des émotions. plus ou moins tournée vers le connu. ce qu’on appelait autrefois l’amour du travail bien fait. du devoir. pondération des risques… Agressivité : self-control. Non seulement elle fluidifie les rapports quotidiens (meilleure ambiance de travail. Par exemple. des impulsions… CONVIVIALITE Le facteur « convivialité » mesure l’agréabilité du caractère. à innover… Intuition : savoir d’instinct ce qui peut marcher ou mal tourner… Curiosité : flexibilité mentale. Le facteur « convivialité » permet aussi de mesurer quatre traits de personnalité spécifiques (ou « indices ») relatifs à l’intégration dans la collectivité de l’entreprise : Conscience morale : honnêteté. de conciliation… Empathie : se mettre à la place des autres. on attend plus d’extraversion d’un commercial ou d’un RP que d’un programmeur informatique ou d’un contrôleur de gestion… Sociabilité : ouverture sur les autres. Par exemple. #PortraitDeStartuper Cette qualité est aujourd’hui au cœur du management moderne. cohérence du groupe). dévouement… Altruisme : bienveillance. on attend plus d’ouverture d’esprit d’un créatif. adaptation au changement… STABILITE EMOTIONNELLE Le facteur « stabilité émotionnelle » évalue globalement la capacité à rester calme en toutes circonstances. l’expérience ou vers l’inconnu. sens de l’efficacité… Fiabilité : sens des responsabilités. on attend plus de conscience professionnelle d’un contrôleur de qualité ou d’un responsable de la sécurité que d’un responsable administratif ou un concepteur-rédacteur… Il mesure les différences individuelles en matière de recherche de performance (dans l'organisation et l'action). normes…) pour faire des expériences nouvelles et « think different ». d’un responsable de com ou d’un patron de R&D que d’un technico-commercial ou d’un ingénieur travaux… Le facteur « ouverture d’esprit » mesure également quatre traits de personnalité spécifiques : Imagination : capacité à penser différemment pour résoudre les problèmes. ambition… Niveau d’activité : dynamisme. gestion des conflits… Dépression : résistance à la frustration. C’est le ciment indispensable de l’équipe. sens de l’engagement… Prudence : sens des réalités. mais elle est indispensable pour lutter contre le stress et rester efficace malgré la pression. en dépit du stress. évalue globalement l’implication dans le travail et le sens des responsabilités. la nouveauté.CHAPITRE 4 Les Startupers se démarquent-ils par leur personnalité ? Par exemple. recherche d’informations nouvelles… Compréhension : adaptation aux process et situations nouvelles… 228 . d'implication dans le travail et d'investissement dans des projets à long terme. pondération des jugements/décisions… OUVERTURE D'ESPRIT Le facteur « ouverture d’esprit » évalue globalement l'orientation de la personnalité.

s'approprie facilement des nouveaux concepts et prend aussi des risques même s'il n'a pas toujours réponse à tout et réagit de façon spontanée #PortraitDeStartuper 229 . aime explorer.CHAPITRE 4 Les Startupers se démarquent-ils par leur personnalité ? Le Startuper serait une personne qui … n'abandonne pas face à l'adversité.

CHAPITRE 4 Les Startupers se démarquent-ils par leur personnalité ? ses qualités persévérance curiosité compréhension ses lacunes gestion de l'agressivité contrôle de l'anxiété maîtrise de l'impulsion #PortraitDeStartuper Le Startuper typique selon le Big5 – un Innovateur 230 .

ni Médiateur ! (donc s'entourrent-ils de ces profils ?) #PortraitDeStartuper 231 .CHAPITRE 4 Les Startupers se démarquent-ils par leur personnalité ? 1 L'Ouverture d'esprit nettement le trait dominant Suivi de près par l'Extraversion Et la Stabilité émotionnelle le trait le moins exprimé. ni Réalisateur. 2 Bien plus de profils Innovateurs présents que les autres archétypes * et pas de profils Leader.

même si ce n'est pas le 1er trait dominant 232 . #PortraitDeStartuper Le trait Extraversion reste un atout. 96% sont en dessous de la moyenne dans ce trait ! Position centrale d’un trait Position centrale d’un sous-trait 5 75% des Startupers ont un score au-dessus de la moyenne en Ouverture d'esprit. Près de 85% sont au dessus de la moyenne en Persévérance. Cette proportion passe à 63% pour l'Extraversion.CHAPITRE 4 Les Startupers se démarquent-ils par leur personnalité ? 3 4 La Résistance à la dépression est le seul soustrait de la Stabilité émotionnelle qui est prononcé chez ces Startupers.

CHAPITRE 4 Les Startupers se démarquent-ils par leur personnalité ? 6 Tous les Startupers ont un score absolu en Conscience Professionnelle très concentré entre 22% et 70% 7 27% des Startupers ont un score de zéro dans ces deux soustraits : Contrôle de l'anxiété et Gestion de l'aggressivité ! #PortraitDeStartuper 233 .

CHAPITRE 4 Les Startupers se démarquent-ils par leur personnalité ? Merci aux Startupers qui ont participé à cette étude #PortraitDeStartuper 234 .

— Victor Hugo CHAPITRE 5 L’innovation des grands groupes passe par les start-ups Par Sébastien Bourguignon #PortraitDeStartuper . Le progrès est à ce prix.235 “ Oser.

236 . et même en conservant en interne un certain nombre de programmes d’innovation. Son gros avantage. Cette mesure doit permettre de multiplier par 3 d’ici 2017 les fonds levés par les start-ups sous cette forme en France pour arriver à un milliard d’euros contre 290 M€ en 2014. Amazon. ou encore Facebook qui rachète des start-ups comme Instagram pour venir enrichir l’expérience de ses utilisateurs et fournir ainsi un service à forte valeur ajoutée. L’intrapreunariat est le fait qu’un salarié ayant un projet intéressant pour l’entreprise dans laquelle il travaille. celles-ci sont plafonnées à 15 M€ maximum et 20 % du capital. l’acquisition. "Il est celui qui transforme une idée en activité rentable au sein d’une organisation". Pourquoi est-ce si évident de faire appel à ces équipes #PortraitDeStartuper de jeunes pousses ? Tout simplement parce que à l’échelle d’un Facebook ou Google. Ces partenariats permettent à l’entreprise qui héberge de disposer d’un outil formidable pour "acculturer" ses collaborateurs à l’innovation et à d’autres formes de travail. Prenons un Google par exemple. à l’échelle d’une startup tout va beaucoup plus vite. En effet. Prenons les cas de groupes comme les fameux GAFA (Google. un nouveau concept. c’est sa taille. pour ainsi atteindre rapidement la taille critique lui permettant de continuer de se développer et d’apporter de la valeur à ses clients et à ses actionnaires. développer une nouvelle technologie. Pour la startup. Apple). Ces structures ont vocation à héberger des start-ups développant des produits ou services qui intéressent particulièrement l’entreprise qui les héberge. mais toutes n’ont pas encore lancé de grand programme d’innovation ouverte avec des start-ups. elle dispose d’un lieu d’accueil. qui rachète à tour de bras depuis longtemps déjà des start-ups développant des solutions innovantes dans la robotique et les objets connectés. regardez leurs stratégies. service ou produit. Un partenariat gagnant-gagnant Il existe aujourd’hui plusieurs formes de partenariats possibles entre start-ups et grandes entreprises pour accélérer l’innovation : §  L'acquisition. les strates de décisions sont hyper courtes. cela lui permet de disposer de fonds importants pour continuer à grossir et faire évoluer sa solution. et pour être le plus rapide à lancer ces nouveautés. tout en disposant d’une équipe dédiée et agile pour développer la solution qui l'intéresse. §  L'intrapreunariat. certes à coût de milliards. il est plus simple de les acquérir que de les concevoir et les mettre en œuvre soit même. Acquérir plutôt que concevoir Les géants du web ont déjà pris le parti depuis plusieurs années. depuis fin 2014 un amendement d’Axelle Lemaire voté au sénat permet d’amortir sur 5 ans les capitaux investis dans les prises de participation dans une start-up. Facebook. de racheter. Google l’incarne avec les 20 % de temps disponible pour que ses salariés travaillent sur des projets personnels. d’un premier client. Alors pourquoi est-ce si important pour un grand groupe de s’associer avec des start-ups ? La principale force d’une start-up vis-à-vis d’une grande entreprise. Commençons par le type de deal dont on entend parler le plus.CHAPITRE 5 L’innovation des grands groupes passe par les start-ups Toutes les grandes entreprises françaises cherchent à innover. c’est du temps. et dans certains cas de solutions de financements externes. Avantage pour la start-up. et en accord avec elle. les startup développant les technologies leur permettant de conserver leur leadership ou de lancer de nouveaux produits ou services. §  L’essaimage ou spin-off. aucun de ces groupes ou presque ne développe en interne la plupart de ses innovations. Cette pratique nécessite que l’entreprise elle-même laisse à ses salariés la possibilité de proposer des projets d’intrapreunariat tout en ayant ancré dans sa culture et son organisation les moyens de le faire. Dans le monde des GAFA. §  L’incubation corporate. ce qui a donné lieu par exemple à la création du Google Art Project. elles n’ont pas encore la taille critique les obligeant à tout régir par des processus lourds et fastidieux. L’incubation corporate quant à elle doit permettre à de grands groupes de disposer de leur propre incubateur de start-ups. développe ce projet au sein même de l’organisation dans laquelle il est avec les moyens de celle-ci.

En conclusion. ce qu’il faut retenir. §  Le pragmatisme et l’organisation. sur les sites spécialisés. Mais il est primordial d’en mettre un en place. participer aux évènements qui mettent en avant les startups de demain comme les meetups de la French Tech. des fournisseurs et des clients. Qu’il s’agisse de la Chambre de Commerce et d’Industrie. de vos enjeux métiers. des différents incubateurs ou pépinières de start-ups installés dans votre région ou encore des sociétés spécialisées dans la mise en relation entre entreprises et start-ups. ceux organisés par la BPI ou des meetups indépendants dont la promotion est faite régulièrement sur internet ou sur les réseaux sociaux. c’est qu’il n’existe pas de recette magique pour lancer un programme d’innovation ouverte pour trouver les start-ups qui seront vos relais de croissance demain. À l’heure où les start-ups françaises n’ont jamais été aussi dynamiques. En fonction de votre secteur d’activité. Les facteurs clés de succès à cette veille active sont : §  Le sponsoring de la direction générale de l’entreprise et une organisation adaptée pour développer cette veille. Cette démarche est extrêmement stratégique pour les équipes en charge de l’innovation et de piloter.CHAPITRE 5 L’innovation des grands groupes passe par les start-ups La veille est une nécessité La première question à se poser est "par où commencer ?" Le plus gros du travail va consister à réaliser une veille active auprès des organismes en contact avec ces start-ups. de laisser ses concurrents prendre ce train et de ne pas envisager d’y monter. Alors. Il suffit de regarder les "succes story" de startupers français pour se rendre compte que les associations grands groupes/start-ups ont tout pour plaire. §  Une communication forte autour de cette démarche auprès des collaborateurs. il n’est pas envisageable de laisser passer le train de l’innovation. tous les chemins sont possibles. où la French Tech lancé par le gouvernement bât son plein. il devient crucial pour les grandes entreprises françaises de s’adosser à des partenaires de choix pour continuer d’innover et de performer. ils peuvent vous apporter les contacts ou les idées qui vous feront avancer plus rapidement dans votre veille. où en êtes-vous avec votre entreprise ? Quel choix avez-vous fait pour innover et rester dans la course ? Allez-vous attendre de vous faire "uberiser" avant de vous lancer dans un programme de ce type ? 237 . pour le compte de la direction générale. de #PortraitDeStartuper votre stratégie de développement. vous devrez adapter votre veille de manière à pouvoir identifier et sélectionner les start-ups qui pourront demain devenir vos futurs partenaires. ces activités autour des start-ups. Il faut rentrer dans une logique de veille sur les réseaux sociaux.

238 “ Les hommes construisent trop de murs et pas assez de ponts. — Isaac Newton CHAPITRE 6 Transformation digitale et transformation agile sont indissociables Par Sébastien Bourguignon #PortraitDeStartuper .

plutôt que par le volume de fonctionnalités développées. sur le site du manifeste agile. il faut revoir les bases du management de projet dans l’entreprise. qui a pour vocation de mettre le client au cœur des préoccupations de l’entreprise. pourtant lorsqu’on les a pratiquées. l’agilité. c’est qu’elles favorisent la collaboration entre toutes les entités de l’entreprise. il devient un acteur. Par exemple. sont indispensables pour une entreprise souhaitant se digitaliser. le fameux "chaos report" du Standish Group datant de 1994. il est nécessaire d’entamer une transformation de fond de la manière dont on gère les projets informatiques.Les individus et leurs interactions plus que les processus et les outils. et qu’ils la déroulent au pas de course. Un des points fondamentaux du management de projet agile est de mettre le client final. il y a bientôt 15 ans. des méthodes aux noms ésotériques comme "scrum" ou "kanban" par exemple. Vous aurez remarqué que sur ce point. pour que l’utilisateur final découvre que ce qu’il a demandé ne lui convient pas.Des logiciels opérationnels plus qu’une documentation exhaustive. comme il se doit. ultra procédurées que l'on peut envisager une transformation numérique rapide. hyper hiérarchisées. J'ai évoqué tout au long de mes 2 derniers articles la transformation digitale des entreprises. et que ça n'a rien de compliqué de changer. nous rejoignons l’objectif principal de la transformation digitale. si le marché évolue et que le produit ou service objet du projet devient obsolète. indique que 20 % des fonctionnalités développées servent 80 % d’usages pour les utilisateurs. et pour leur apporter plus de valeur. on acquiert rapidement la certitude qu’il existe une autre manière de travailler. un commanditaire.L’adaptation au changement plus que le suivi d’un plan. je vous invite à aller découvrir les principes associés. Nous avons aussi vu que des mastodontes du secteur public ont entamé leur révolution. Pour cela. En effet. Ces spécialistes valorisent donc : . . . et si cela vous intéresse. et les utilisateurs à comprendre la complexité technique que représentent leurs demandes.CHAPITRE 6 Transformation digitale et transformation agile sont indissociables En 2001. Imaginez la frustration de l’utilisateur ! Autre vertu des approches agiles. et à être acteurs plutôt qu’observateurs du projet. Ces experts reconnaissent la valeur des seconds éléments. 239 . adopter un mode de fonctionnement plus "agile". Ce document rédigé par une bande d’experts. il est partie prenante. des experts du développement logiciel se sont réunis pour formaliser. On évite ainsi les mois de projet. mais privilégient les premiers. l’utilisateur. ce n’est pas en restant enfermé dans des structures lourdes. il n’y a pas besoin d’attendre que 6 mois de projet se soient écoulés. aboutissant à la livraison d’une application. ou dans les startups. l’agilité permet de changer le besoin en cours de route. qui ne contient souvent qu’une partie du périmètre. Ces méthodes très répandues chez les grands du Web comme les GAFA. sans que cela soit problématique. Ces pratiques peuvent paraître inaccessibles au premier abord. au cœur du projet. au manifeste agile. Mais pour l’accélération de la transformation. #PortraitDeStartuper Retour sur ce qu’est l’agilité On peut commencer par faire référence. Il n’est plus un simple observateur. Ce qu’il faut retenir de l’apport de ces méthodes agiles. sur la base de leurs expériences respectives. à comprendre leurs enjeux et leurs contraintes. aux réussites comme aux échecs. et participe activement à l’avancée des travaux. pose les bases des méthodes actuelles. En effet. Elles obligent les développeurs à parler aux utilisateurs. les besoins pour garantir que ces fonctionnalités seront livrées le plus tôt possible. L’enjeu en agile est de faire en sorte de prioriser avec le métier. La priorité est donnée à la valeur délivrée par le projet. les valeurs et principes fondamentaux d’une manière de gérer les projets et les équipes autrement. je vous propose de retenir particulièrement les valeurs dans un premier temps. .La collaboration avec les clients plus que la négociation contractuelle. ainsi que l’importance qu’elle recouvre pour connaître parfaitement ses clients. et souvent il manque les fonctionnalités les plus attendues par le commanditaire. Il est constitué de 4 valeurs et 12 principes.

doivent être complètement remis à plat en cours de réalisation ? L’agilité apporte cette capacité à changer facilement le périmètre du projet. et réalisée auprès de 4 770 participants de 91 pays. permettant de garantir un haut niveau de satisfaction. 240 . sans que cela lui coûte plus cher. En France. Dans un contexte de transformation numérique. Vous ne pourrez envisager de vous lancer dans de grands projets de transformation. selon le baromètre ALM Micro Focus paru début 2104. pour identifier rapidement ce qui pose problème. sans vous appuyer sur de nouvelles pratiques de gestion de projet pour réussir. L’agilité commence à s’implanter en France Le problème de fond à l’adoption d’un mode de gestion de projet agile est qu’il existe encore. le plus tôt possible. c’est que dans une volonté de transformation digitale. la structure de votre société et de son système d’information. que cela soit le Big data. dont les résultats ont déjà changé au début du projet. aux équipes projet et aux clients de ces projets. avec des projets nécessitant un time-to-market élevé d’un côté. des fonctionnalités. les projets à consonance règlementaire par exemple. une entreprise plutôt jeune au niveau de son existence. pour lesquels l’agilité doit s’appliquer à tous les types de projets. Cela peut s’appliquer aussi. les Réseaux sociaux. Combien de projets démarrent sur la base d’une étude de marché. et des projets dont la rythmique même nécessite une vitesse de réalisation moins soutenue de l’autre côté. et réalisé auprès de 295 professionnels de l'informatique et du développement logiciel. datant de 2010. Ensuite. ces mêmes sociétés donnent plus de 100 définitions différentes concernant l’agilité. les Technologies mobiles ou les Objets connectés. le Cloud computing. est de savoir si ces méthodes s’appliquent à tous les types de projets. On peut comprendre aussi que dans un monde où les enjeux de time-to-market sont de plus en plus courts. que le besoin exprimé la veille est déjà remis en cause le lendemain. Ce qui est sûr. du fait de l’arrivée d’un nouveau produit ou service d’un concurrent. ou un secteur d’activité propice à l'agilité. celles qui ont le plus de valeur. l’agilité est un réel accélérateur. au sein des projets traditionnels. 70 % des répondants ont indiqué que les méthodes agiles avaient déjà été mises en œuvre dans leur entreprise. une fois qu’on a décidé de se lancer #PortraitDeStartuper dans la mise en pratique de cette nouvelle démarche. et remettent en cause l’intégralité du besoin exprimé initialement ? Combien de projets. les méthodes agiles sont le catalyseur nécessaire à une transformation digitale réussie. Un autre avantage de taille. Vous trouverez souvent dans la littérature. il est facile de constater que l’agilité apporte énormément de souplesse et de flexibilité. une méconnaissance importante de ce qu’on entend lorsqu’on y fait référence. c’est une nécessité. Ce n’est pas impossible. 57 % répondent qu’elles ne sont pas à l’aise lorsqu’on leur parle d’agile. Le dilemme de l’éligibilité des projets La grande question. les notions de "Slow IT" et "Fast IT". peu d’équipes à emmener vers l’agile. opposant les projets en mode sprint et des projets en mode marathon. le fait que l’utilisateur peut changer d’avis ou de priorité tout au long du projet. sans que cela fasse mal. si vous avez atteint un niveau de maturité suffisant des équipes et de pratique de la méthode. en toute situation et en tout temps. Gartner décrit une direction des systèmes d’information à deux vitesses.com. 15 ans après la formalisation du manifeste agile. cela dépend de paramètres propres à votre organisation. qui montre que l’agile est utilisé dans environ 50 % des projets dans les entreprises interrogées. À l’échelle internationale. impliquant au moins un des cinq piliers du digital.CHAPITRE 6 Transformation digitale et transformation agile sont indissociables Le principe consiste à délivrer souvent et par petits incréments. Il n’y a pas une réponse tranchée à la question. les choses vont tellement vite. vous rencontrerez des "jusqu’au-boutistes". si la structure même de votre société s’y prête. Selon une enquête du site vokeinc. on peut trouver par exemple une enquête du site versionone. Plusieurs avis s'opposent à ce propos. rien n’empêche d'instiller des bonnes pratiques de l’agilité. Maintenant.com menée auprès de 200 entreprises. Globalement. "Bimodal".

Même si ces initiatives grandeur nature sont encore rares.CHAPITRE 6 Transformation digitale et transformation agile sont indissociables Pour autant. c’est la formation et l’accompagnement au changement des équipes. Pensez-vous être déjà au bon niveau d’agilité ? Quelle distance vous sépare d’une organisation projet complètement agile ? Avez-vous pris du retard à ce sujet ? Alors n’hésitez plus. on parle d’ailleurs dans ce cas d’un déploiement "à large échelle". vous n’en tirerez que des bénéfices. si vous ne l’avez pas encore fait. #PortraitDeStartuper 241 . sur un projet. lorsqu’on regarde de plus près la manière dont les sociétés déploient l’agilité. La plupart des initiatives sont très localisées. on peut s’attendre à ce que cette approche de transformation des organisations projets se répande de plus en plus. on constate que des efforts restent à faire. et les retours d’expériences peu importants. le plus important dans la mise en place d’une démarche agile. Certains grands groupes commencent à lancer des démarches de transformation globale de leurs équipes. on ne peut se lancer dans cette transformation en restant dans l'incantatoire. passez le pas. souvent avec peu de communication sur le fait que la démarche de travail n’est pas standard. sur une équipe. Cette approche favorise la diffusion des bonnes pratiques auprès des équipes. pour accompagner la transformation digitale des entreprises. Et vous l’aurez compris. et traitent la mise en place de l’agilité en mode "big bang".

— John Rockfeller CHAPITRE 7 L'inévitable transformation digitale de l'entreprise Par Sébastien Bourguignon #PortraitDeStartuper .242 “ J’ai toujours essayé de transformer les désastres en opportunités.

Ces réseaux sociaux comptent maintenant dans la vie de tout le monde. ou bien parce que vous n’y trouvez aucun intérêt et que vous ne comprenez pas ce que l’on peut en tirer. Twitter : 241 millions. ERP. Selon une étude récente réalisée par le cabinet Pierre Audouin Consultants en partenariat avec Orange Business Services et Capgemini. sur ce qu’ils pensent de vous. mais surtout de business. de capacités de stockage à des tarifs très faibles et de ne plus avoir à se préoccuper des coûts de maintenance qu’ils peuvent représenter lorsqu’ils sont en interne. à promouvoir votre marque employeur auprès de professionnels en quête de nouveaux challenges. quelle que soit leur taille. Mettre le client au cœur des préoccupations de l’entreprise. SIRH ou Financier. car les choses #PortraitDeStartuper Qu’il s’agisse de SaaS. De grands acteurs sont déjà bien positionnés sur les technologies du Cloud. stockage de fichiers. il devient incontournable pour une société d’y être présente et active. messagerie. PaaS. que cela soit Facebook parce que vos enfants y sont. Par ailleurs. les GAFA (Google. le Cloud est devenu depuis quelques années une nécessité pour les entreprises. il s’agit de disposer d’une vision 360° du client. IaaS. s’informer. Il s’agit ici d’une des premières briques que les entreprises ont commencé à mettre en place bien avant que l’on parle de digitalisation. Le Cloud computing Qu’il s’agisse de s’adapter au changement pour rester compétitif et innovant ou bien pour transformer une activité en déclin du fait de la digitalisation du secteur. pensez-y lorsqu’on vous proposera de créer la page Facebook ou Linkedin de votre entreprise ou encore d’animer le compte Twitter de votre marque. à date. prendre la décision d’acheter. CRM. Instagram : 150 millions) et un taux d’utilisation par les internautes tout aussi impressionnant de 68 %.CHAPITRE 7 L’inévitable transformation digitale de l’entreprise De la TPE au grand groupe coté au CAC40. je vous propose la définition suivante de Wikipedia qui est. Avec un nombre d’utilisateurs actifs mensuellement faramineux (Facebook : 1. Ces solutions complètement externalisées permettent de disposer de la puissance processeur. Amazon. si on veut couvrir tout le spectre. Mais à l’échelle de l’entreprise. Alors maintenant. tout entrepreneur se pose la question de se convertir au digital. Ils peuvent vous servir aussi à recruter les talents de demain pour votre entreprise. 1 internaute sur 2 consulterait les réseaux sociaux pour se rassurer. Pour commencer. à la transformation digitale au sein des organisations. Ces réseaux sont de nouveaux vecteurs de communication et de publicité pour les marques. Mais de quoi s'agit-il ? bougent vite. sur 300 DSI interrogés. Linkedin et Twitter parce que vous-même y êtes. ou encore Microsoft ou Salesforce. de disposer d’une vue complète du client par ses usages sur le site de e-commerce via le mobile. Facebook et Apple) par exemple. C’est l’avènement de l'informatique "on demand" dont IBM a tant fait la promotion. Mais il faut aussi envisager une deuxième face liée à l’impact sur les emplois et compétences aussi bien que sur le management. la transformation digitale de l'entreprise est devenue incontournable. nous pouvons nous interroger sur les piliers technologiques qui participent. le connaître sur le bout des doigts. ces réseaux sont maintenant un formidable outil pour capter de l’information sur vos clients. Les réseaux sociaux Tout le monde a un avis sur les réseaux sociaux. à mon sens. 55 % déclarent que leur société exploite au moins une solution Cloud. la tablette ou l'ordinateur en conjuguant les données du CRM. vous pouvez maintenant avoir quasiment tout votre système d’information dans les nuages. des outils de gestion de campagne online et des solutions d’analytique. Ensuite. 243 . savoir lui proposer la meilleure offre au meilleur moment.32 milliard. la plus simple et claire : "La transformation digitale se réfère aux changements liés à la mise en œuvre des technologies digitale dans les tous les aspects de la société". LinkedIn : 187 millions. globalement créer de la valeur pour lui et la société est une des deux faces de la transformation.

dispose actuellement d’au moins un objet connecté à leur domicile. pour les aider à gérer les volumes démesurés de données de leurs milliards d’utilisateurs. Les objets connectés peuvent recouvrir des formes très variées. 2h27 par jour contre 1h53 pour la télévision. dans leur comportement d’achat. très en avance sur ce sujet.CHAPITRE 7 L’inévitable transformation digitale de l’entreprise Les technologies mobiles 46 % des Français sont aujourd’hui équipés d’un Smartphone et environ un tiers d'entre eux dispose d’une tablette d’après une étude du Crédoc parue en décembre 2014. on estime que d’ici 2020 plus de 80 milliards de ces objets seront connectés à internet (7). Il existe aussi des sociétés proposant de vous aider à réaliser des solutions spécifiques pour le compte de votre entreprise. comme ceux proposés par Withings. Toutefois. et qui ont par ailleurs un téléphone personnel dernier cri. il restait à aborder le Big data. à leurs nouveaux adhérents. un nouveau capteur sortir sur le marché. combien de collègues autour de moi disposent d’un téléphone #PortraitDeStartuper professionnel. qui participent à la transformation digitale. souvenez-vous en 2009 de ce tweet fait avec un iPhone suite à l’échouage d’un Airbus dans l’Hudson. Ces plateformes vont de plus en plus loin dans les fonctionnalités proposées et dans l’expérience utilisateur. Il ne se passe pas une semaine sans que nous voyions un nouveau drone. le niveau de déploiement est encore faible. mais elles sont en train de devenir un moyen de paiement offline avec l’arrivée de la fonction de paiement sans contact. Même dans la manière dont ils passent leur temps. des objets connectés déjà packagés. Cette technologie. 23 % en fait. le paradigme est renversé. Par exemple des capteurs comme ceux proposés par Sen. puisque nous savons maintenant qu’un individu passe plus de temps devant son Smartphone que devant sa télé. Ces nouveaux terminaux permettent de consommer de l’information et d’en produire instantanément. dans le cadre d’une offre spéciale. en fonction d'objectifs atteints. on retrouve les assureurs qui ont rapidement compris qu’ils pourraient proposer de nouveaux services à leurs assurés. Mais les perspectives de croissance de ce secteur sont fortes. Les entreprises ont maintenant la possibilité de proposer à leurs clients de nouveaux produits ou services. est en train de devenir un nouvel eldorado pour les entreprises qui souhaitent passer à l'ère du digital. 244 . initialement inventée par les géants du Web comme Google et Facebook. parce que l’entreprise ne les équipe pas au niveau de leurs attentes. Le plus fort dans tout ça avant. notamment dans le dernier iPhone 6 d’Apple. avec son initiative adossée à la société Withings pour proposer. une nouvelle montre connectée. pourront bénéficier d’un bon de réduction pour des séances de médecine douce. c’est une véritable déferlante. Depuis 2 ans maintenant. de la toute dernière technologie mobile qui était hors de portée du particulier. on envisage une croissance de 26 % par an jusqu’en 2018. Presque un quart des Français. Ces technologies sont en train de révolutionner les usages des particuliers dans leur relation aux marques. Les objets connectés Parlons objets connectés maintenant. la Google Car ou encore le drone quadricoptère de la société Parrot. Ces technologies sont en train d’exploser. Aujourd’hui. un traker d’activité mesurant le nombre de pas réalisés et qui. Le Big data Pour compléter cet inventaire des piliers technologiques. comme le robot Nao de la société Aldebaran. ces technologies arrivaient à la maison parce que papa ou maman venait de se faire équiper au travail. Elles permettent d’acheter en ligne. moins de 10 % des entreprises françaises en utiliseraient déjà. car le digital c’est aussi ça. facturables ou non.se. Prenons Axa par exemple. Parmi les premières sociétés à s’être intéressées aux objets connectés.

culturelles. Alors le digital dans votre entreprise ressemble à quoi ? Vous sentez-vous armés pour l’appréhender ? Quels sont les enjeux dans votre secteur ? 245 . vous permettant d’adapter en temps réel votre message et votre mix marketing pour lui délivrer plus de valeur. lui vendre plus et plus efficacement. Ces 5 piliers sont les constituants fondamentaux de la transformation digitale. Vous l’aurez compris. de ses usages. Le Big data se pratique dans le Cloud pour des questions évidentes de coûts. qui a laissé passer sa chance sur l’invention de l’appareil photo #PortraitDeStartuper numérique. mieux le fidéliser. comme toutes les périodes de l’histoire qui ont donné lieu à de grandes innovations. Même si pour commencer. Passé à côté de cette révolution de notre société. des objets connectés. sociétales. du CRM. Toute la difficulté consiste donc à savoir prendre le virage aujourd’hui. pour ne pas vous retrouver comme Kodak. Cette valeur vient de votre meilleure connaissance de vos clients. en son temps. du site de e-commerce et des réseaux sociaux.CHAPITRE 7 L’inévitable transformation digitale de l’entreprise La valeur de cette technologie provient en très grande partie des piliers technologiques précédents. la transformation numérique devient un levier important de création d’emplois et de valeur. un ciblage plus fin. Dans une économie en crise. nous sommes dans une période de destruction créative dans laquelle le digital amène son lot de destruction d’emplois et de valeur. c'est tout simplement mettre en danger son activité et une action stratégique manquée. On parle de ruptures technologiques. sans Cloud et à moins de s’adosser avec de gros moyens à des fournisseurs spécialisés. ce qui a causé son déclin. Ensuite. ne peuvent être pleinement exploitées et produire leur valeur qu’avec le Big data. la transformation digitale pour la plupart des entreprises est une question de survie. toutes les données collectées au travers des technologies mobiles. pas de Big data. et vous permet une meilleure segmentation.

la méthode des petits pour les grands Par Sébastien Bourguignon #PortraitDeStartuper .246 “ Une méthode fixe n’est pas une méthode. — Proverbe Chinois CHAPITRE 8 LeanStartup.

Par exemple. mais qui ne trouvera jamais ni ses clients ni les fonds nécessaires à son développement. on prendra le soin dès la conception et le développement de celui-ci. L’histoire du fondateur Mais le Lean Startup. C’est ainsi que commence l’histoire du Lean Startup. dès le MVP. mais doit permettre de tester une hypothèse auprès des clients finaux. c’est quoi au juste ? Le Lean Startup. mettre au point et produire le fameux produit pour enfin se confronter au marché. avec le risque fort probable de ne pas trouver de clients intéressés. encore une fois. de ventes et de croissance du produit que l’on souhaite développer. son objectif est de développer rapidement. avant de partir pendant de longs mois de R&D onéreuse pour concevoir. après 5 ans de R&D. L’enjeu à ce niveau est de récolter un maximum L’étape de mesure quant à elle consiste à prendre un maximum de mesures dans les phases de test du MVP. même en ayant tenté de penser à toutes les mesures possibles. d’intégrer la mesure de la donnée manquante. Après cet échec retentissant. ou le CEO lui-même qui penserait savoir ce dont les clients ont besoin. lors de l’itération suivante. Eric Ries se lance dans un nouveau projet entrepreneurial. Ce MVP n’est pas forcément aboutit. nombre de ventes. il sera possible très rapidement. D’abord entrepreneur. There. il lance la startup Catalyst Recruiting. Ries décide de tester de nouvelles options dans le développement de sa nouvelle entreprise et de sortir des schémas traditionnels du management d’entreprise. performances. la méthode des petits pour les grands La démarche et les pratiques associées au Lean Startup sont complètement transposables aux grandes entreprises dans le développement de leurs propres produits ou services. ne rencontrera pas ses clients. on peut en avoir oublié. Alors en quoi consiste cette approche ? Pourquoi les structures bien établies devraient-elles changer leur approche de développement ? En quoi est-ce transposable ? Ils se font financer par un investisseur atypique du nom de Steve Blank qui apporte avec lui une démarche de développement d’entreprise appelée le développement client. 247 . nombre de bugs. une première version du produit ou service répondant à l’hypothèse de base du besoin client que l’on souhaite combler.com qui. il s’agit bien du client à qui l’on souhaite vendre demain ce nouveau produit et non pas un responsable marketing ou commercial.CHAPITRE 8 LeanStartup. mais ce n’est pas dramatique. apprendre. L’étape de construction commence par la mise au point d’un Minimum Viable Product (MVP). dans le cas d’une solution informatique. il rentre en tant que salarié dans une startup de la Silicon Valley. comme son nom l’indique. mesurer. De nos jours. Lorsqu’on parle de client final. On parle bien ici de mesures qualitatives ou quantitatives qu’on intègre dès le tout début du projet. #PortraitDeStartuper Lean Startup est donc une méthode extrêmement ROIste de développement d’un produit ou service qui se décompose en 3 étapes : construire. et cofonde la société IMVU avec Will Harvey un des fondateurs de There. De ce fait. c’est ce que prône d’ailleurs Eric Ries l’inventeur du Lean Startup. Inspiré par son investisseur et par des dizaines de lectures. temps d’utilisation. est une méthode de management d’un produit ou service que les startups utilisent pour faire avancer de manière pragmatique et efficace le développement de leur entreprise. finit par lancer un produit qui. on évite donc de se lancer dans ce qui se fait traditionnellement. À la sortie de ce nouveau naufrage. nombre de téléchargements ou encore interview des clients finaux. la majeure partie des startups développe leurs produits ou services grâce à cette méthode développée depuis 2008 par un startuper américain Eric Ries. Ces mesures sont de précieuses données qui en général ne sont pas la priorité dans la mise en œuvre d’une nouvelle solution. taux de clics. à la sortie de Yale.com. sans investir énormément de temps et d’argent. Bien évidemment. avec une étude de marché censé valider les hypothèses d’appétence. d’informations sur la perception des clients tests sur la solution qu’on leur met à disposition. d’intégrer à toutes les étapes des sondes pour mesurer tout ce qu’il est possible de mesurer.

vous aurez compris que dans la démarche Lean Startup. La démarche de construction du produit ou service est forcément itérative et incrémentale. Qu’il s’agisse d’une plateforme d’intégration continue. Alors arrêtez de jeter l’argent par les fenêtres. Ce constat amène Eric Ries à considérer que le Lean Startup n’est pas adapté que pour les startups. la méthode des petits pour les grands Vous l’aurez noté. les équipes de développement et celles des opérations doivent travailler en symbiose. celle de l’apprentissage. Lean Startup et agilité sont donc intimement liés et les performances sur la construction et l’adoption du produit n’en seront que démultipliés. et la séquence "construire". la construction et la mesure n’ont qu’un seul objectif. mesurez. en cours de route. avec une approche globale. vous allez pouvoir décider soit d’abandonner. mais pour toute entreprise qui souhaite se lancer dans le développement d’un nouveau produit ou service. Le DevOps est d’autant plus adapté à cette approche de construction agile que le produit est numérique. #PortraitDeStartuper Il n’existe pas de statistiques fiables sur le taux d’échec des nouveaux produits lancés par les entreprises. Pourquoi l’utiliser lorsqu’on n’est pas une startup ? Cette dernière option consiste à changer de stratégie. tirer des apprentissages de ce que vous êtes en train de faire avec votre produit. La dernière étape. en effet. que cela soit un changement de business model ou encore un changement profond dans le produit ou service que vous êtes en train de développer. le comble c’est que même sortie de la phase startup. En effet. lancez-vous. vous pourrez prendre les décisions nécessaires à la poursuite de vos expérimentations. ou alors de pivoter. Vous sentez-vous prêt à y aller ? Pensez-vous que votre entreprise en a besoin ? En aviez-vous déjà entendu parler ? 248 . est l’étape la plus importante des trois. L’objectif étant d’intégrer le plus rapidement possible les apprentissages liés à vos hypothèses pour corriger tout aussi rapidement le tir et réorienter les moyens mis en œuvre dans le développement de votre produit. en fonction des feedbacks que vous aurez obtenus et donc de prendre une nouvelle orientation. partagée et collaborative. toute la démarche d’apprentissage consiste à prendre les actions nécessaires en fonction des métriques relevées. Le Lean Startup est la clé du succès des startups les plus performantes du moment. adoptez la méthode éprouvée par les GAFA. Les géants du web l’ont bien compris. "mesurer" et "apprendre" est leur triptyque gagnant. peutêtre parce qu’il ne s’agit pas d’informations sur lesquelles les entreprises souhaitent communiquer. et donc d’arrêter de gaspiller votre temps et votre argent à tenter de développer un produit dont personne ne veut ou qui ne correspond pas aux besoins des clients finaux. de nombreux cabinets de conseils ou sociétés spécialisées sont capables d’accompagner les entreprises au déploiement du Lean Startup et au support quotidien dans les bonnes pratiques qui y sont associées. Si les données que vous récupérez confirment tout ou partie de vos hypothèses de départ. cette approche nécessite donc d’investir dans la phase de développement du produit. le Lean Startup est une pratique que les grands groupes ou ETI peuvent et doivent utiliser pour développer de nouveaux produits ou services. apprenez et recommencez. Finalement. L’agilité et le DevOps en complément Bien évidemment. que cela soit pour se diversifier pour pour renforcer leur offre. elle continue d’utiliser cette méthode pour développer leur produit phare et leurs nouveaux produits aussi. Disposer des moyens techniques. mais si celles-ci montrent que vous perdez votre temps. sur l’ensemble de la chaîne technologique et humaine qui permettra de relever tous les points de mesure dont on tirera par la suite les enseignements. les fondamentaux de l’agilité sont forcément bien ancrés. mais il est sûr que beaucoup de nouveaux produits lancés quotidiennement ont nécessité de lourds investissements pendant des mois. logiciels et organisationnels nécessaires à accélérer la mise à disposition d’une nouvelle version de votre produit devient incontournable. Actuellement.CHAPITRE 8 LeanStartup. ou d’une usine de développement logiciel adaptée. Cette approche vertueuse du développement produit permet de ne pas surinvestir dans une nouvelle orientation de l’entreprise sans avoir évalué complètement que cela comble un besoin réel des clients.

j’en tire des conclusions pour le présent.249 “ Je ne campe pas sur le passé. — Eric Fisher CHAPITRE 9 Et après … Par Sébastien Bourguignon #PortraitDeStartuper .

Tout d’abord. Commençons par la résilience. aux difficultés que cela peut représenter mais aussi à tous les avantages qu’apporte la liberté d’entreprendre. ce sont les différentes formes d’entreprenariat qu’il pouvait exister. le projet #PortraitDeStartuper et le livre blanc m’auront apporté beaucoup plus que ce que je n’aurais pu imaginer. J’y ai gagné aussi un inestimable réseau professionnel et personnel. et c’est bien le point le plus important à évaluer lorsqu’on se lance dans l’aventure entreprenariale. d’endurance. Ensuite. ou connaissent actuellement des difficultés dans leur association. où en êtes-vous après la lecture de ce livre blanc ? Avez-vous obtenu les réponses aux questions qui vous taraudent sur ces entrepreneurs des temps modernes ? Que vous aura apporté ce livre ? Je vous invite à venir le partager sur mon blog au travers d’un billet qui restera ouvert à ce propos pour nous permettre d’enrichir l’échange et l’expérience. cette décision prise au démarrage de l’entreprise. À noter que j’ai toujours été bien accueillis par toutes les personnes que j’ai contacté. La trésorerie. la persévérance aura payé. L’association.CHAPITRE 9 250 Conclusion Alors finalement. de choisir une ou plusieurs personnes avec lesquelles il va falloir composer une partition qui parfois peut donner lieu à une douce mélodie ou bien. et c’est le point d’attention. je retiendrais financement comme dernier mot. ce n’est que le début. Certes. en particulier dans la dernière phase du projet qui a consisté à mobiliser les différents contributeurs du livre blanc. Qu’est ce que je retiendrais de ces portraits ? Puisque ce serait bien la question à poser. Et comme je l’ai souvent dit sur mon blog ou sur les réseaux sociaux. qu’on passe les premiers moments de doutes pour se lancer dans une aventure de ce type. je n’ai toujours eu que des feedbacks positifs. mais ça ce sera raconté dans un autre livre blanc… . En ce qui me concerne. est l’élément clé qui doit être mesurer et utiliser avec le plus grand soin par l’entrepreneur. Voilà. qu’on prend quelques risques. plus dense et plus engagé. qui nécessite que chacune des parties se sépare et tente de limiter la casse. Il s’agit là d’une faculté qui est mise sur la table par l’ensemble des startupers interrogés. certains partenariats sont en cours de discussion. le nerf de la guerre. qu’ils parlent de persévérance. Enfin. En effet. Enfin. certains ont encore des problèmes pour atteindre le point mort. Tout d’abord des échanges riches. de résistance. finalement tous les modèles existent et laissent ouvert une foule d’options pour trouver son propre modèle. J’ai acquis aussi des convictions sur les enjeux liés à la création d’entreprise. cette capacité dont dispose les startupers. après 6 mois de 2015. la possibilité de décider pour #PortraitDeStartuper soi et non pour quelqu’un d’autre. agaçant et stressant. et il se pourrait que tout cela prenne une forme vidéo. je réfléchis sérieusement à l’opportunité de monter un événement courant 2016 autour des startupers. tous ces termes recouvrent le même trait de caractère. associé et financement. vous pourrez d’ailleurs trouver juste après un teaser des prochains portraits à venir. J’ai rencontré et discuter avec des entrepreneurs investis. Et au bout du compte. Nombre de ces startupers ont connu. le partenariat. leur permettant de déplacer des montagnes malgré tous les obstacles qu’ils rencontrent. Associé est le second mot que je souhaite retenir. l’équipe d’associés ou l’intrapreneur avec lequel son entreprise travaille au développement de son projet. alors pourquoi allez-vous me dire ? Tout simplement parce qu’il s’agit du premier facteur clé de réussite qui ressort de toutes ces interviews. me donnant la certitude que tout est possible lorsqu’on s‘en donne les moyens. tous ont répondu positivement. la situation n’est pas toujours idyllique. je vous en dirais plus le moment le moment venu. je peux déjà vous dire que le projet reprendra en 2016. ou encore d’autre pour se faire connaître. c’est le fait de savoir bien gérer les finances de sa structure. à un bruit strident. motivants et passionnants avec des profils de différents univers. #PortraitDeStartuper se termine avec ce livre blanc qui j’espère vous aura apporté autant qu’à moi. parfois avec des personnalités que je n’aurais sûrement jamais côtoyé autrement. Que cela soit l’entrepreneur en solo. Et bien il me semble qu’il y a 3 mots à noter : résilience. toutes les difficultés qui font leur quotidien. Ce qui m’a frappé dans tout ces portraits. s’il y a bien un sujet sur lequel tous sont unanimes. passionnés et heureux de ce qu’ils faisaient.

CHAPITRE 9 251 Les prochains portraits… Directeur Général CEO Founder & CEO Founder & CEO Emmanuel Cazeneuve Richard Nuadi Philippe de La Chevasnerie Yannick Vinay #PortraitDeStartuper Co-founder & CEO CEO Founder & Président Samuel Cohen Maëlle Chassard Vincent Moncenis .

CHAPITRE 9 252 Les prochains portraits… Associé fondateur Fondateur Co-fondateur CEO Christophe Sibieude Arnaud Decherf Driss Alami Mechiche Mathieu Noiville CEO Simon Pioche #PortraitDeStartuper Co-fondateur & CEO CEO Loïc Bourgoin Stéphane Contrepois .

dans la capacité de navigation que permet le réseau.253 “ La force de l'Internet se manifeste en grande partie. — Joël de Rosnay CHAPITRE 10 À propos de l’auteur Par Sébastien Bourguignon #PortraitDeStartuper .

finalement un vrai feedback d’entrepreneur. L’Obs ou encore Le Journal Du Net.linkedin. la compétition internationale des grands groupes.bourguignon https://plus.com http://monmasteradauphine.com/sebbourguignon https://fr.wordpress. . il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos. les interactions au sein des entreprises.fr http://sebastienbourguignon.com/u/0/+SébastienBourguignon http://www. Contact Info Email: bourguignonsebastien@free.slideshare. managers ou collaborateurs.google.com/sebastien. devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle.sebastien-bourguignon.facebook. Passionné par l’innovation. il est dans le domaine du Digital. de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui. La société bouge vite. du Management.CHAPITRE 10 Ma Présence sur les Réseaux Sociaux 254 Sébastien Bourguignon est Manager IT dans l’assurance. mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche. le management et les organisations seront complètement remis en question.com http://fr. Les individus.com/in/sebastienbourguignon http://www. il n'y a plus de doute là-dessus. les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. comprendre les parcours de ces créateurs de startups. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes. les difficultés qu’ils ont rencontrées. Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société. l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure. le numérique et le management. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Par ailleurs.wordpress. En effet.net/SbastienBourguignon https://twitter. et comment tout cela se matérialise concrètement. très vite. le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital.fr #PortraitDeStartuper Son objectif est multiple. il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups.