80 #PortraitDeStartuper

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Livre Blanc
80 #PortraitDeStartuper
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les startupers sans jamais oser le demander
Par#PortraitDeStartuper
Sbastien Bourguignon
2015 sebastienbourguignon.wordpress.com Tous droits rservs - ISBN 978-2-9554467-0-6 / EAN 9782955446706
LE LIVRE BLANC
Sommaire
CHAPITRE 1 Le Livre Blanc

Publi avec le soutien
Avant-propos
Remerciements
20 Contributeurs
89 Startupers
80 Startups
Introduction
4
5
7
8
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10
11
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CHAPITRE 2 Les Prfaces

Axelle Lemaire Secrtaire dtat au Numrique
Guy Mamou-Mani Prsident du Syntec Numrique
Pascal Buffard Prsident du CIGREF
Gilles Babinet Entrepreneur & Digital Champion
Pierre Pezziardi Entrepreneur en rsidence chez SGMAP
Pierre Gohar Directeur de lInnovation de lUniversit de Paris Saclay
Tania Di Gioia Adjoint au Directeur de lInnovation de lUniversit de Paris Saclay
Alexandre Stopnicki Directeur pdagogique L'institut Lonard de Vinci
Alban Jarry Blogger et Expert du Digital
Emmanuelle Leneuf Journaliste et Cratrice du @Flashtweet
Frdric Charles Blogger et Expert du Digital
Frdrique Clavel Prsidente Fondatrice du Rseau Les Pionnires
Nicolas Hazard Prsident du Comptoir de lInnovation
Eric Burdier CEO Axeleo
Jonathan Vidor CEO JVWEB
Vincent Auriac Prsident dAxylia
Xavier Milin CEO Basics Finance et Dirigeant du Startup Leadership Program
Jean-Christophe Conticello CEO Wemanity
Sbastien Delayre Director of the Agile Enterprise Business
Grgoire Linder CEO Raizers
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CHAPITRE 3 Les Portraits
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#PortraitDeStartuper
1000mercis - Yseulys Costes

AD&P Ventures - Antoine Duboscq
AddWorking - Julien Perona
Adways - Jacques Cazin
AlloMarcel - Solenne Xavier
Aptoriel - Marie-Laure Plessis et Jrme Hacot
ASTON iTrade Finance - Amaury de la Lance
Axielles - Frdrique Cintrat
Babel-voyages - Laetitia Santos
Blue DME - Julien Cabot
BPSIs - Jean Orgonasi
Braineet - Jonathan Livescault
COBOL-IT - Philippe Fraysse
Compte Epargne CO2 - Jean-Luc Baradat
Dashlane - Alexis Fogel
Data Publica - Franois Bancilhon
Datawix - Jean-Jacques Ridel et Philippe Le Hriss
Dolmen - David Godest
DraftQuest - David Meulemans
Dynseo - Justine Sauque
elCurator - Christopher Parola
Enerfip - Lo Lemordant
Esthetissime - Damien Greusard
Evercontact - Philippe Laval
Ferpection - Thibault Geenen
FindBrok - Guillaume Rovre
Finsquare - Polexandre Joly
Fitle - Charles Noubou
Gladys - Erwan Knittel et Guillaume Lpine
GuestToGuest - Emmanuel Arnaud
Hphastos - Philippe Letellier
Hub-Grade - Brieuc Oger
Hxperience - Claude Favreau
Inspeer - Louis de Broglie
jestocke.com - Laure Courty
Jobbers - Jean Benedetti
Legalib - Arthur Soria
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LE LIVRE BLANC
Sommaire
LesBonsProfs - Julien Tartaglia

Lingua Custobia - Olivier Debeugny
Lucky Cart - Cyril Marchal
Mantiq - Thomas Gerbaud
monkeyevent - Jennifer Emery, Gilles Marec et Sandy Blanchet
Monkey Tie - Jrmy Lamri
My Fine Art Exhibition - Anne-Constance Launay
MyAnnona - Beryl Bes
MyJobCompany - Grgory Herb
MyCookr - Guillaume Sauvage Combat
Net2shop - Gilbert Gnana
Neo-Robotix - Jean-Luc Cossi et Benot Courty
Neodemia - Laurent Boinot
Omenabler - Sbastien Cochard
One Clic - Philippe Duhamel
OSCARh - Frdric Watine
Paycar - Vincent Marty-Lavauzelle
Piste On Jobs - Pandhi Moukouyou
Quanteam - Julien Bensoussan
Qubit - Antoine Ballerin
Raizers - Grgoire Linder
Search'XPR - Jean-Luc Marini
Scientibox - Sharon Sofer et Sophie Gaume
Shortways - Toan Nguyen
Skiller - Jrme Introvigne
Soluti - Alexandre Vallin
Speecheo - Morgan Rosemberg
TellMePlus - Jean-Michel Cambot
TipStuff - Julie Nguyen et Yoran Brault
Trendeo - David Cousquer
Twinlife - Michel Gien
ukonect - Arnaud Barray
Une Vie Des Histoires - Laurence Caisey
Waynote - Nadine Pdemarie - Fabien Apheceix
WeCook - Jrmie Prouteau
Whaller - Thomas Faur
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Wimi - Lionel Roux

Wittyfit - Thomas Cornet
Wizbii - Benjamin Ducousso
Yoobiquity - David Duchange
Yoobo - Marie-Laure Desorme
Zelip - France Hureaux
ZoOah - Sophie Belais
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CHAPITRE 4 Ltude Monkey tie
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CHAPITRE 5 Linnovation des grands groupes passe par les startups
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CHAPITRE 6 Transformation digitale et transformation agile sont indissociables 238

CHAPITRE 7 Linvitable transformation digitale des entreprises
242
CHAPITRE 8 Lean Startup, la mthode des petits pour les grands
246
CHAPITRE 9 Et aprs
Conclusion
Les prochains portraits
249
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CHAPITRE 10 propos de lauteur
253
Tout le monde savait que c'tait impossible

faire. Puis un jour, quelqu'un est arriv qui
ne le savait pas et il l'a fait.
Winston Churchill
CHAPITRE 1
Le Livre Blanc
Par Sbastien Bourguignon
CHAPITRE 1
CHAPITRE 1
CHAPITRE 1
Avant-propos
En mai 2015, je me lanais dans la ralisation dun
projet autour des startupers, ces individus un peu hors
du commun. Initialement, je cherchais mieux les
comprendre, les dcortiquer pour savoir sils taient
des super-hros ou bien simplement des tres normaux
comme vous et moi, disposant srement de capacits
particulires, mais finalement pas trs diffrent du
commun des mortels.
Et puis, javais aussi une envie personnelle, laventure
entrepreneuriale mintresse, me tente, mais minquite
aussi, me ttanise, lide tait donc de ddramatiser un
peu la situation, et qui sait, peut-tre trouver la bonne la
ide et me jeter leau.
Jai donc pris mon bton de plerin et jai contact plus
de 200 startupers pour leur demander de participer ce
projet, un peu fou, mais compltement passionnant. Et
l surprise, les premiers retours arrivent vite, certains de
startupers dj bien installs, dautres dentrepreneurs
encore dbutants, mais tous trs positifs sur la
dmarche et sur le projet. #PortraitDeStartuper1 tait
n !
Depuis de leau a coul sous les ponts, et en quelques
mois, 80 startupers on accept de participer cette
initiative, ce sont leurs mots, leurs expressions que jai
simplement mis en forme et partag avec le plus grand
nombre sur mon blog.
Et puis, le temps passant, jai eu de plus en plus de
demandes de la part de certains de mes followers sur
Twitter ou LinkedIn. Des startupers ayant particip au

projet ou des connaissances dans mon entourage qui
mont incit aller plus loin, donner une dimension
plus importante cette aventure que jai vcu ces
derniers mois. Cest comme cela quest ne lide de
raliser ce livre blanc.
Alors bien sr, lenjeu ntait pas de se limiter
condenser uniquement les 80 portraits de ces
startupers. Lobjectif tait de venir enrichir le travail dj
raliser par des contributions de signature du monde du
digital, de linnovation et des startups pour quils
viennent donner un avis clair, et pertinent sur
lcosystme startup en 2015.
Il maura donc t ncessaire de nouveau, daller taper
la porte dune cinquantaine de personnalits, afin de leur
demander sils taient partant pour participer ce livre
blanc. Et l, encore une fois, les retours ont t trs
positif, et dans un dlai relativement cours, jai russi
mobiliser plusieurs dentre eux qui ont donc accept de
contribuer la ralisation de ce livre blanc.
Alors me direz-vous, mais comment a-t-il fait pour en
arriver l ? Comment est-ce possible de fdrer autant
de personnes autour dun projet ? De quels moyens
disposaient-ils ?
La rponse ces questions est simple et en mme
temps pas si vidente, grce aux rseaux sociaux, et en
particulier LinkedIn. Cet outil formidable, avec lequel,
au culot, jai pu aller prendre contact avec des startupers
ou des personnes influentes dans leur secteur dactivit,

aura t le catalyseur de ce projet. Si je navais pas
dispos dune telle facilit numrique, je naurais
certainement pas russi toucher autant de monde, ni
mme contacter simplement tous ces individus avec
lesquels par dfaut je navais quasiment aucune chance
de rentrer en contact.
Et puis, chemin faisant, la vapeur a finit par sinverser,
passant dune logique o jallais vers les startupers pour
leur demander de rpondre mes questions, ce sont
eux qui ont commenc venir vers moi par Twitter,
LinkedIn ou mon blog pour me proposer de participer au
projet. Sans compter sur la somme de personnes qui
mont propos de me mettre en relation avec des
startups quils avaient dans leur entourage direct.
Il aura donc fallu une certaine dose de courage, de culot
et de chance pour que ce projet devienne ce qui est
aujourdhui le premier livre blanc consacr
lentreprenariat dans lunivers des startups.
Vous pourrez donc retrouver les 80
#PortraitDeStartuper1 raliss, ltude indite faite en
partenariat avec Monkey tie, des contributions de
nombreux influenceurs sur lenvironnement startup en
France, et enfin un rappel de quelques uns de mes
articles publis depuis plusieurs mois.
Alors je vous souhaite une bonne lecture et jespre que
ce livre contribuera vous aider faire murir peut-tre
un projet de startup ou en tout cas mieux comprendre
cet univers hyper dynamique et innovant.
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https://sebastienbourguignon.wordpress.com/category/portrait-de-startuper/
CHAPITRE 1
Remerciements
Bien videmment, je remercies tout particulirement ma
femme et ma famille qui ont su me laisser prendre le
temps ncessaire la ralisation de cet ouvrage et qui
mont apport leur soutien moral et matriel pour que ce
projet puisse aboutir.
Je tiens remercier tout ceux qui mont apport de laide
ou du support dans la ralisation de ce projet, aussi bien
pour mavoir ouvert leur carnet dadresses que pour le
temps quils mont consacr dans la construction de la
dmarche : Laure Kepes, Vivian Bertin, Olivier Marie,
Michel Bensoussan, Xavier Biseul, Imane Rahmouni,
Larence Caisey, Stphane Loiret, Jolle Durieux, JeanMarie Fore, Violaine Champetier de Ribes, Sophie
Gerlin, Wolfgang Jeitl, Anas Gelin, Stphane Wojewoda,
Grgoire Odou.
Et forcment un grand merci toutes les startupeuses et
startupers et qui ont particip ce projet : Philippe Le
Hriss, Jean-Jacques Ridel, Laure Courty, Julien
Cabot, Jrmy Lamri, Yseulys Costes, Sharon Sofer,
Sophie Gaume, Julie Nguyen, Yoran Brault, Philippe
Laval, Sbastien Cochard, Olivier Debeugny, Franois
Bancilhon, Christopher Parola, Jean-Michel Cambot,
Jonathan Livescault, Jean Benedetti, France Hureaux,
Philippe Letellier, Michel Gien, David Godest, Jean-Luc
Marini, Arnaud Barray, Grgory Herb, Jacques Cazin,
Jean-Luc Cossi, Benot Courty, Toan Nguyen, Thomas
Faur, Guillaume Sauvage Combat, Jean-Luc Baradat,
Pandhi Moukouyou, Benjmain Ducousso, Gilbert Gnana,
Arthur Soria, Jennifer Emery, Gilles Marec, Sandy
Blanchet, Cyril Marchal, Marie-Laure Desorme, Solenne
Xavier, Thomas Gerbaud, Latitia Santos, Morgan

Rosemberg, David Meulemans, Charles Noubou, Lo
Lemordant, Jrme Introvigne, Justine Sauquet, Philippe
Duhamel, Sophie Belais, Frdrique Cintrat, Emmanuel
Arnaud, Jean Orgonasi, Nadine Pdemarie, Fabien
Apheceix, David Cousquer, Damien Greusard,
Polexandre Joly, Philippe Fraysse, Vincent MartyLavauzelle, Brieuc Oger, Beryl Bes, Antoine Duboscq,
Antoine Ballerin, Frdric Watine, Marie Laure Plessis,
Jrme Hacot, Guillaume Rovre, Alexis Fogel, Thibault
Geenen, Thomas Cornet, Laurent Boinot, Julien Prona,
Erwan Knittel, Guillaume Lpine, Grgoire Linder, Lionel
Roux, Alexandre Vallin, Anne-Constance Launay,
Laurence Caisey, Hxperience, Louis de Broglie, David
Dussange, Julien Tartaglia, Jrmie Prouteau, Julien
Bensoussan, Amaury de la Lance.
Enfin, un norme merci toutes les personnalits du
monde de linnovation, du numrique et des startups qui
ont accept de contribuer la prface de ce livre blanc :
Axelle Lemaire, Guy Mamou-Mani, Pascal Buffard,
Gilles Babinet, Xavier Milin, Emmanuelle Leneuf,
Frdric Charles, Frdrique Clavel, Nicolas Hazard,
Grgoire Linder, Alexandre Stopnicki, Eric Burdier,
Jonathan Vidor, Vincent Auriac, Pierre Gohar, Tania Di
Gioia, Sbastien Delayre, Pierre Pezziardi, JeanChristophe Conticcelo.
Et un merci tout particulier Alban Jarry pour son aide et
ses conseils depuis un an dans les travaux que jai
entams sur les rseaux sociaux, sur mon blog et sur le
projet #PortraitDeStartuper1.
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https://sebastienbourguignon.wordpress.com/category/portrait-de-startuper/
CHAPITRE 1
20 Contributeurs
CHAPITRE 1
89 Startupers
10
CHAPITRE 1
80 Startups
11
CHAPITRE 1
12
Introduction
Depuis quelques annes, lenvironnement startups
franais est en pleine transformation. Des volonts
tatiques auront particip largement au dveloppement
de ces jeunes pousses et leur dynamisme, en
particulier le label French Tech qui sest dvelopp
comme une traine de poudre depuis sa cration en
novembre 2014. Aujourdhui 14 mtropoles sont
labellises ainsi que 4 cosystmes thmatiques. Une
vraie russite quand on sait do on vient.
Aujourdhui la France se positionne comme un des
leaders mondiaux sur le secteur des startups. Il suffit
pour cela de regarder les grands classements raliss
par de clbres cabinets de conseil. Prenons Xerfi qui,
dbut 2015, estimait que 20% des 500 ppites
europennes taient franaises distanciant ainsi
lAllemagne et le Royaume-Uni. Deloitte quant lui
classait, fin 2014, la France pour la 3me anne
conscutive en tte du palmars Deloitte Technology
Fast 500 pour la zone EMEA.
Prenons langle investissement, pour le cabinet EY, ils
ont progress de 70% au 1er septembre 2015, par
rapport la mme priode en 2014, passant ainsi 759
millions deuros levs pour 244 oprations ralises, soit
un ticket moyen de 3,11 millions deuros. Mme si par
ailleurs, le mme cabinet relve que la France est en
retard sur ce plan par rapport, encore une fois,
lAngleterre ou lAllemagne.
Il existe par ailleurs une foule denvironnements
favorisants le dveloppement des startups franaises,
incubateurs, acclrateurs, ppinires ou autre fablabs

sont maintenant bien implants et connus pour leurs
programmes de domiciliation, daccompagnement et de
soutien nos structures innovantes. Il suffit de regarder
le cadre propos par la rgion parisienne pour accueillir
les startups en mal de support, quil sagisse de
Paris&Co, Paris Pionnires, Les Comptoirs de
lInnovation, Numa Les conditions sont donc
extremement favorables. Sans oublier de grands projets
ambitieux comme la rfection de la Halle Frayssinet par
Xavier Niel qui devrait pouvoir accueillir ds 2016,
environ 1000 startups innovantes, fournissant ainsi des
capacits de synergies et de partenariats hors du
commun.
BPI. Parlons aussi du vivier de talents dont la France

dispose avec lensemble des grandes coles produisant
chaque annes des dizaines de milliers de ttes bien
faites capables daccompagner nos entrepreneurs en
herbe dvelopper leurs ides les plus folles.
Il faut prendre en compte aussi les initiatives de

partenariat de plus en plus importantes des grands
groupes vis--vis des startups. Les dispositifs
dinnovation ouverte de grandes socits du CAC40 ou
mme dETI bien installes sont autant de moyens sur
lesquels les startups franaises peuvent sappuyer pour
se dvelopper.
Mme si tout nest pas si rose, par exemple certains

investisseurs comme Marc Simoncini conseillait au 1er
trimestre 2015 aux entrepreneurs franais de partir
sinstaller aux Etats-Unis pour y lever plus facilement et
en plus grandes quantits les fonds ncessaires leur
dveloppement.
Par ailleurs, La France dispose davantages non

ngligeables, fiscalement et financirement pour
permettre des startupers motivs et disposant de peu
de moyens, pour se lancer et crer leur propre aventure.
La BPI le met trs bien en avant sur son site, la cration
dentreprise a t simplifie depuis quelques annes.
CICE, CIR ou encore CII sont des dispositifs dont
nombre de startups ont su bnficier, sans compter sur
les financements possibles directement auprs de la
Noublions pas non plus les solutions de plus en plus

importantes de crowdfunding permettant tout un
chacun de lancer une ide, un concept en faisant appel
aux particuliers directement, sans la complexit que peut
reprsenter le financement par les canaux standards.
Les volumes dargents levs par les plateformes de
financement participatifs sont en constante
augmentation.
Alors voil, tout est l, le champ des possibles est vaste,

les solutions pour crer et dvelopper une startup
innovante en France sont poses. Il nempche, cela
peut malgr tout poser des difficults un individu quil
soit jeune ou expriment, salari ou au chmage, de se
lancer dans lentreprenariat. Les questions sont
nombreuses, les risques existent mais les opportunits
de russir aussi. Alors une partie des rponses existe,
en particulier auprs de ceux qui lont dj fait.
13
Une prface ne doit tre quun titre plus long.

Jean-Paul Richter
CHAPITRE 2
Les Prfaces
Axelle Lemaire
Axelle Lemaire est Secrtaire d'Etat charge du Numrique.

Franco-canadienne, elle a suivi une formation de juriste internationale.
Elle a t Attache parlementaire la Chambres des communes Londres jusquen 2011,
puis Dpute socialiste des Franais tablis en Europe du Nord. Elle a t Secrtaire de la
commission des Lois constitutionnelles, de la Lgislation et de l'Administration gnrale de la
Rpublique de l'Assemble nationale (2012-14), et rapporteure sur le sujet du numrique
la Commission des affaires europennes.
mein-PatrickVedrune
14
Axelle Lemaire
Cest un plaisir pour moi que de prfacer ce livre blanc
qui dresse le portrait de 80 startupers. Dabord parce
que je suis convaincue que lentrepreneuriat est aussi un
facteur dmancipation pour tous ceux qui se lancent
dans cette aventure.
Aujourdhui, le numrique a fait tomber de nombreuses
barrires pour crer un produit ou un service. Car si la
recherche dinvestissement et la viabilisation dune
entreprise est un long chemin et ceux qui tmoignent
dans ce livre le savent bien , cest aujourdhui bien plus
facile de mettre en uvre et de tester une ide dans le
domaine du numrique que dans dautres secteurs de
lindustrie traditionnelle.
Ensuite, parce que le secteur du numrique est en
France dune richesse et dune dynamique
extraordinaire. Tous les jours dans le cadre de mes
fonctions, je rencontre avec mon quipe des
entrepreneurs dynamiques, inspirs, habits par ce
quils sont en train de crer.
Enfin parce que cette innovation, elle est aussi pour moi
une inspiration permanente dans mon action politique.
Rinventer, rnover, moderniser, sont autant de rflexes
et de mots dordre que je partage avec ceux qui
sexpriment dans ce livre blanc.
Cest pour cela que ds mon entre en fonction, jai
voulu tout mettre en uvre pour que les startups
franaises puissent crotre et se dvelopper dans notre
pays.
Pour soutenir linnovation l o elle se trouve, et tous
les niveaux de dveloppement, le Gouvernement a mis
les moyens, avec tout dabord des outils rglementaires
et fiscaux qui ont fait leurs preuves. Nous avons largi le
crdit dimpt recherche (CIR), au crdit dimpt
innovation. Nous avons mis en uvre des exonrations
fiscales et sociales en faveur des jeunes entreprises
innovantes (JEI).
Nous avons cr des dispositifs de partage de la valeur
et de lactionnariat, qui sont je crois plbiscits par
lensemble des acteurs. Cest le soutien linnovation
ds lamorage, y compris sur des projets non
technologique avec les bourses French Tech attribues
par la Banque Publique dInvestissement. Cest le
soutien apport aux acclrateurs et au tutorat pour faire
grandir vite ces jeunes pousses. Cest pour nos
entreprises en hypercroissance la cration dun service
premium daccompagnement.
Et les rsultats sont l. Au premier semestre 2015, la
France est lun des premiers marchs du capital risque
lchelle europenne : 159 investissements ont t
raliss dans les entreprises franaises (premier rang
europen) pour un montant total de 1 milliard de dollars,
en forte progression par rapport au premier semestre
2014 (+ 66 %).
Les importants investissements raliss dans les
15
startups franaises en 2015 traduisent cette volution,

avec dj 8 leves de fonds de plus de 25 M. On peut
citer Blablacar (178 M), Sigfox (100 M), Prt dunion
(31 M), Netamo (30 M), Devialet (25 M). Et la France
se situe galement en 2013 et en 2014 en tte de la
zone Europe-Moyen-Orient-Afrique du classement
Deloitte Technology Fast500 avec 86 entreprises parmi
500 en 2014.
Je veux galement promouvoir au sein du
gouvernement, des administrations, et finalement dans
toute la socit la culture numrique. Cest pour cela
que jai cr le jeudigital : chaque dernier jeudi du mois,
des startups viennent pitcher au sein des ministres
devant des investisseurs, des responsables dachat
public, et des administrations.
Diffuser la culture numrique au sein du gouvernement,
cest bien et il y a encore du travail en la matire
mais la diffuser dans la socit et le tissu conomique,
cest encore mieux.
Cest tout le sens de la Grande Ecole du Numrique qui
formera 10.000 jeunes dans toute la France avec des
formations professionnalisantes.
Le chantier est aussi immense dans les TPE et les PME,
qui doivent russir leur transformation numrique. Cest
pourquoi nous avons mis sur pied le programme
Transition Numrique pour russir sur tout le territoire
lun des grands dfis des annes venir.
Axelle Lemaire
Nous avons galement fait le choix de promouvoir la
culture numrique ds le plus jeune ge en soutenant
les associations qui proposent des ateliers dinitiation au
code et en inscrivant dans les programmes scolaires la
programmation informatique.
La rvolution culturelle est en marche : selon une
rcente tude Les Franais et leurs startups ralise
en octobre 2015, un jeune de moins de 30 ans sur trois,
voudrait crer une startup dans les deux ans venir et
52 % des Franais pensent que les startups peuvent
sauver l'conomie !
Enfin, le Gouvernement met tout en uvre pour
promouvoir lattractivit de notre territoire. Cest tout le
sens de linitiative de la French Tech, qui a je crois port
ses fruits linternational avec un rseau de mtropoles
reconnu.
Que ce soit le French Tech Discovery Tour en juin 2014,
le CES en janvier 2015, South by South West en mars
2015, le WebSummit de Dublin, il y a quelques
semaines, et bien sr le dernier French Tech Discovery
Tour organis Paris pour des investisseurs trangers
qui ont t reus par le Prsident de la Rpublique, on le
voit, quelque chose change.
Pour continuer daccompagner ce changement, nous
sommes en train dacclrer la labellisation des French
Tech Hub, programme lanc en janvier 2015 et dont
lambition est de structurer linternational les
cosystmes French Tech : partout dans les 5

continents, ces hubs seront l encore des ponts entre
entrepreneurs.
16
dvelopper en France !
Site internet :
http://www.gouvernement.fr/ministre/axelle-lemaire
Aujourdhui, deux hubs sont dj labelliss et mis en

place : New York City et Tokyo. Et une dizaine de villes
sont officiellement candidates.
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/axellelemaire
Ce sont autant datouts pour lattractivit de notre pays

linternational.
Twitter :
https://twitter.com/axellelemaire
Au-del de ces actions, il nous faut galement construire

un cadre rglementaire et lgislatif favorable
linnovation.
Cest pour rpondre cet enjeu que jai souhait donner
notre pays un cadre qui donnera la France une
longueur davance en matire conomique.
Le projet de loi numrique que je prsenterai au
Parlement en janvier prochain favorisera une politique
douverture des donnes et des connaissances en
renforant considrablement louverture des donnes
publiques et en incitant les acteurs privs faire de
mme.
Ce projet de loi, ce sera finalement la garantie pour tous
dun cadre de confiance, indispensable au bon
dveloppement de lconomie numrique. Et ce sera
pour les 80 startupers qui sexpriment dans ce livre
blanc de nouveaux outils pour continuer grandir et se
Guy Mamou-Mani
17
Guy Mamou-Mani prside depuis juin 2010 Syntec Numrique 1 - syndicat professionnel des
mtiers du numrique (diteurs de logiciels, entreprises de services du numrique / ESN, et des
socits de conseil en technologies). Depuis 2008 il co-prside le Groupe OPEN avec Frdric
Sebag, quil a rejoint en 1998 en tant que Directeur Gnral associ. Il accompagne le Groupe
Open dans le top 10 des entreprises de services du numrique (ESN ex SSII) franaises. A ce jour
Groupe Open compte 3 200 personnes et ralise 251 millions deuros de chiffre daffaire.
Guy Mamou-Mani a dbut sa carrire chez CSC-GO International o sa dernire fonction tait
Prsident-Directeur Gnral et Directeur du ple solutions de CSC France. En 1995, il cre la
filiale franaise de Manugistics, leader dans le domaine du Supply Chain Management et numro
un en Europe. Il y assure la direction gnrale et y exerce par ailleurs la fonction de Directeur
Europen des Services et du Marketing jusqu'en 1998. Il a
galement t prsident de
MiddleNext, association de valeurs moyennes cotes de 2006 2010.
Guy Mamou-Mani est diplm d'une licence de Mathmatiques et ancien professeur.
1 http://www.syntec-numerique.fr/
Guy Mamou-Mani
La France a, tonnamment, une prfrence pour le
dclin, comme si la France qui gagne, celle qui innove,
se voit comme un pays dentrepreneurs (Emmanuel
Macron, Lyon, 13 octobre 2015), qui prend des risques
et regarde lavenir avec confiance nintressait plus
quune minorit de nos compatriotes.
Aussi, quand Sbastien Bourguignon ma prsent son
projet dcrire un livre blanc sur des startups franaises
dont le succs apporte la preuve tangible quil existe des
raisons de croire que la France peut encore faire la
course en tte, je nai pas hsit un seul instant.
Je lui ai apport dentre mon soutien tant je trouvais
que son initiative de faire le portrait des russites
franaises tait non seulement sympathique pour les
crateurs de startups slectionnes mais surtout
courageuse car il faut aujourdhui un certain courage
pour afficher son optimisme.
Au-del du cercle de ses lecteurs, je ne doute pas que
ce livre blanc contribuera promouvoir dans notre pays
lesprit dinnovation et de conqute que lon prte aux
startups, du moins celles qui innovent vraiment et ne
se contentent pas de copier un projet dj existant. Une
partie de la solution la situation conomique franaise
se trouve sans doute dans la stimulation de leur
dveloppement.
Les start-up reprsentent en effet un formidable moteur
de croissance et un gisement demplois pour notre pays.
La croissance annuelle moyenne de leur chiffre

daffaires est denviron 40% dont 1/3 ralis
linternational. Aussi, pour faire gagner la France, nous
devons nous attacher faire crotre ces startups pour
quelles deviennent les champions de demain.
notamment les rapprocher des grands groupes

nombreux dans ses rangs avec qui elles doivent
apprendre faire de linnovation collaborative tout en
leur inoculant cet esprit startup qui traverse votre
Livre blanc.
Elles ont connu une forte croissance en 2014 (+ 37 %).

Le phnomne a pris encore davantage dampleur cette
anne. Avec 1000 1500 startups cres chaque
anne, la France est le pays qui cre le plus de startups
au monde rapport au nombre dhabitants, notamment
dans le numrique o lon en dnombre entre 5000 et
7000 (au CES de Las Vegas, on dnombrait 80 startups
franaises, ce qui faisait de la France la seconde nation
derrire les USA).
Site internet :
http://www.guymamoumani.fr
http://www.syntec-numerique.fr
http://www.open-groupe.com
Nous sommes devenus une startup Nation avec des

atouts forts, en particulier le couple : systme ducatif /
dispositifs fiscaux (JEI, CIR). Accompagner ce
phnomne qui a t judicieusement labellis sous le
nom de French Tech dans lespoir quil aura un effet
dentranement conomique sur lensemble du territoire,
cest lambition porte par Axelle Lemaire, Secrtaire
dEtat au numrique. Cest naturellement aussi celle de
Syntec Numrique.
Sur les 1500 membres que compte notre Chambre
professionnelle, 200 sont des startups. Au travers du
programme 5000 startups prsid par Bruno Vanryb
Syntec Numrique propose aux jeunes pousses du
numrique un accompagnement 360, sengageant
Twitter :
https://twitter.com/Guy_mm
18
Pascal Buffard
Pascal Buffard est issu du secteur bancaire. Chez Axa, il occupe, successivement, de nombreux
postes responsabilit dans les domaines des systmes dinformation et de lorganisation. Il
conduit avec succs la fusion Axa-UAP en France la fin des annes 1990.
Au poste de secrtaire gnral et directeur des oprations dAxa France, il dirige de grands projets
de transformation stratgiques, notamment en matire de service au client.
Au poste de directeur des oprations transversales dAxa France, il prend en charge la supervision
d'Axa France services, Axa France supports et le secrtariat gnral.
Il est un lment cl dans la promotion de la culture numrique au sein de la Cigref.
Depuis 2011 : prsident du Club informatique des grandes entreprises (Cigref).
19
Pascal Buffard
Toutes nos entreprises, petites et grandes, sont
aujourdhui face un considrable dfi : celui de russir
leur transition numrique. La question nest plus de
savoir si nous devons la faire ou non, la rponse est
sans quivoque : la transition numrique simpose
comme une vidence si nous ne voulons pas que nos
organisations disparaissent dici quelques annes. La
question fondamentale laquelle nous devons rpondre
aujourdhui est comment devons-nous la faire ? .
Le CIGREF a partag, ds 2014 dans son dernier ebook Entreprise 2020 : enjeux et dfis lre du
numrique 1, son analyse des challenges relever en
matire de numrique. Ces enjeux et dfis portent sur la
rinvention des modles daffaire, les partenariats,
lorganisation et linnovation, la valorisation les donnes,
la matrise des nouveaux risques numriques, la
promotion dun cadre rglementaire adapt, le
dveloppement de la culture numrique, lattraction des
talents et le e-leadership des dirigeants.
Nous sommes convaincus au CIGREF de la ncessit
de crer des synergies nouvelles et des partenariats qui
nous placent dans un systme interdpendant. Il nous
faut tablir des rseaux de relations entre toutes leurs
parties prenantes pour faire crotre durablement
lcosystme numrique dans son ensemble. Car la
russite du numrique est cruciale pour le
dveloppement de lconomie ! Cest le levier par lequel
nous dvelopperons collectivement, entreprises de
toutes tailles et pouvoirs publics, lconomie franaise.
20
Fort de cette conviction, le CIGREF, qui est signataire du

Pacte PME depuis 2006, sest engag en 2014 en
renforcer la promotion auprs de ses entreprises
membres. Sur ce point, le CIGREF a dailleurs publi,
avec Syntec numrique, une position commune :
Dvelopper les relations entre PME et Grandes
Entreprises franaises 2, encourageant les entreprises
adhrer Pacte PME (quand ce nest pas dj le cas)
et mettre en uvre les bonnes pratiques en matire
dachats.
Il sagit de :
Etre un levier dentranement et de dveloppement
des start-up. Le CIGREF sengage faciliter laccs
de start-up au march potentiel des entreprises et
leur cosystme. Il veut encourager leur changement
dchelle, leur accs la commande publique comme
prive, et renforcer leurs liens avec les grands
groupes et ainsi collectivement contribuer au soutien
de linnovation en France. Il a dores et dj mis en
place des actions, comme lorganisation dune
rencontre entre les grandes entreprises et un rseau
de start-up.
Refonder les relations avec les fournisseurs face aux
ruptures quentraine le numrique dans les modles
commerciaux.
Il devient vident que pour rpondre aux nouveaux

enjeux prcdemment dcrits, les grandes entreprises
doivent dvelopper linnovation, lagilit, la proximit,
lexpertise. Autant de sujets ports par les PME et les
start-up, dont la valeur ajoute, reconnue par la plupart
des grandes entreprises, rside prcisment dans leurs
comptences, leur ractivit, leur proximit et la qualit
des prestations. Or, nous savons que laccs direct aux
grandes entreprises est difficile pour ces acteurs, et que
cette ralit fragilise leur dveloppement et plus
largement lensemble de lcosystme.
Aujourdhui, les relations des entreprises utilisatrices

avec les fournisseurs sont complexes, allant de
problmatiques trs oprationnelles lies la relation
contractuelle, jusqu des questionnements relatifs aux
alliances stratgiques. Il faut transformer les liens
existants entre les grandes entreprises et leurs
partenaires technologiques en une relation prenne,
quilibre et efficace, source de russite collective.
Et nous savons aussi quil ny aura pas de transition

numrique russie sans une collaboration accrue des
grandes entreprises avec les start-up et les PME du
numrique.
Face ces constats, le CIGREF, dans son nouveau plan
stratgique CIGREF 2020, sest engag agir pour un
cosystme dynamique et prenne.
http://www.cigref.fr/lentreprise-2020-a-lere-numerique-enjeux-et-defis
2 http://www.cigref.fr/wp/wp-content/uploads/2014/11/Position-CIGREF-Syntec-2014.pdf
1
Pascal Buffard
Paralllement, depuis quelques annes, les acteurs
(politiques, ples de comptitivit, rgions, start-up,
grands groupes, associations) ont compris la ncessit
de dmontrer au plan international, la vitalit des
entreprises franaises dans le domaine du numrique et
de llectronique. Ainsi, pour la premire fois en 2015,
une dlgation CIGREF tait prsente au CES. Pendant
4 jours, elle a arpent les alles du Salon, rencontr des
start-up, dcouvert les innovations technologiques, elle a
assist aux confrences des grands acteurs
conomiques mais aussi chang sur les enjeux, les
opportunits et les dfis que reprsente le numrique
pour les grandes entreprises et leur business. En 2016,
le CIGREF renouvelle son engagement en emmenant
une dlgation dune trentaine de DSI et de directeurs
mtiers, reprsentant une quinzaine de grandes
entreprises, pour participer ce rendez-vous mondial de
linnovation technologique, et promouvoir la constitution
dun cosystme numrique, dynamique et prenne.
Site internet :
http://www.cigref.fr
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/pascal-buffard-61904439/en
Twitter :
https://twitter.com/BuffardP
21
Gilles Babinet
Gilles Babinet est un multi-entrepreneur franais, n en 1967, Paris. Il est actuellement Digital
Champion pour la France auprs de la Commission Europenne.
Il a cr de nombreuses socits dans des domaines aussi divers que le conseil (Absolut), le
batiment (Escalade Industrie), la musique mobile (Musiwave), la co-creation (Eyeka), les outils
dcisionnels (CaptainDash)...
En Avril 2011, Gilles Babinet est lu premier Prsident du Conseil national du numrique. Le
Cnnum a pour charge d'clairer les pouvoirs publics sur les enjeux de l'conomie numrique et
damliorer le dialogue entre le gouvernement et le secteur de l'Internet. Sous sa prsidence, Gilles
Babinet oriente le Cnnum sur des travaux de rforme de l'tat et de comptitivit, en particulier le
Cnnum s'est engag sur le dveloppement de l'e-ducation, du financement de l'innovation, de la
fiscalit du numrique, et de l'open-data.
Cest en Juin 2012 quil est nomm Digital Champion par la ministre dlgue au Numrique, Fleur
Pellerin. Il reprsente ce titre les enjeux du numrique pour la France auprs de la Commission
europenne. Gilles est galement un contributeur actif de lInstitut Montaigne o il a particip de
nombreux travaux sur le numrique, la comptitivit et la rforme des institutions par le digital.
Gilles Babinet publie en Fvrier 2015 louvrage Big data, penser lhomme et le monde autrement,
qui fait un tour dhorizon de ce que permet cette nouvelle technologie, et traite en particulier les
enjeux de socit quelle implique. Cette publication suit son premier ouvrage intitul "L're
Numrique, un nouvel ge de lhumanit, paru en janvier 2014 et dans lequel il met en avant
l'impact des technologies, des concepts ainsi que des modes de penses issus de la sphre
digitale sur le monde tel qu'il existe aujourdhui. En septembre 2015, Gilles a galement publi, en
partenariat avec Les Echos, le baromtre de lagilit digitale des acteurs du CAC40, le eCAC40.
22
Gilles Babinet
13 avril 2100. Des historiens spcialistes de l'Ere
numrique - archologues de systmes d'information qui
auront totalement disparus - font une dcouverte
surprenante : ils rcuprent, enfouis dans un disque dur
rong par la rouille, des traces d'un brevet appartenant
une grande entreprise du secteur automobile.
L'artefact, qui a plus d'une centaine d'annes - une
ternit l'Ere numrique - est un symbole de
l'Ancienne conomie : celle o l'on protgeait
l'innovation - coups de brevets et de millions de dollars
d'investissement en R&D - face l'Autre, incarn par le
concurrent. Il fallait investir plus vite, plus fort que la
concurrence et poser immdiatement un brevet la
moindre avance technologique.
Mais dans la Nouvelle conomie domine par le
numrique, l'Autre n'est plus cet infernal concurrent,
mais une multitude d'acteurs venant pour certains de
nulle part, ou presque : tudiants suivant gratuitement
les derniers Moocs du MIT, chercheurs, passionns,
start-uppers ... Dans cette nouvelle conomie, l'Autre ou devrions nous parler des autres ("multitude" oblige) n'est pas forcment une menace mais plutt un
partenaire.
Lun des piliers de cette nouvelle conomie, cest l open
innovation, ou la mise disposition de la technologie,
par ceux qui la possdent, grands groupes, start up,
laboratoires, sur des plateformes ddies. Son
corollaire, lopen API, dsigne une interface de
programmation permettant des applications tierces

daccder du contenu. Ainsi, par exemple lAPI de
Google Maps pourra tre utilis par nimporte quel
dveloppeur pour intgrer un service de cartographie
dans le site ou lapplication mobile quil code.
Ce principe, les start up lutilisent depuis longtemps.
Facebook publie depuis plusieurs annes lensemble de
la recherche. Lintelligence artificielle, dont on parle tant
ces derniers mois, regorge de projets dopen innovation ;
l encore, le groupe de Mark Zuckerberg en est un bel
exemple, comme en tmoigne le partenariat sign entre
son laboratoire de recherche parisien et lINRIA.
Les grandes entreprises elles aussi, multiplient les
initiatives, mme si pour certaines dentre elles, le
concept nest pas nouveau : Procter & Gamble fait figure
de pionnier avec sa plateforme Connect & Develop ,
lance au dbut des annes 2000. En France, Engie,
qui a obtenu en octobre dernier la 2e place du eCac40
qui classe les entreprises selon leur maturit numrique
a elle aussi sa propre plateforme dopen innovation.
Mais revenons notre brevet automobile. Elon Musk, le
CEO de Tesla, cra la sensation il y a quelques mois en
expliquant de faon trs naturelle que quiconque
connecterait ses vhicules sa plate-forme digitale
aurait le droit d'utiliser gratuitement cette proprit
industrielle. Une rvolution copernicienne dans une
industrie o le brevet est peru comme un avantage
concurrentiel majeur.
23
Et pour cause, cette ouverture de l'accs l'innovation

rvolutionnera les stratgies d'entreprise : l'avantage
concurrentiel en matire d'innovation ne rsidera plus
dans la possession (le stock) d'innovation, mais dans la
capacit mobiliser la multitude (le flux) dans une
optique de co-cration. L'innovation ainsi ouverte sera
enrichie de l'apport d'une foule d'acteurs aussi divers les
uns que les autres. Il sagit daller chercher lextrieur
des ides, des comptences qui complteront celles qui
sexpriment en interne. Au final, l'exprience utilisateur
du produit, du service s'en trouvera considrablement
amliore.
L'conomie collaborative, largement fonde sur la
notation des services par les utilisateurs, n'en est que
lun des tous premiers bouleversements. Mais par
conomie collaborative , on entends moins ces
plateformes comme Airbnb ou Blablacar, qui font des
particuliers des professionnels, que des modles open
source comme les fablabs.
Les fablabs, ces ateliers ouverts ddis la ralisation
dobjets avec des outils open source, de petites quipes
effectuent, dans des domaines aussi varies que la
robotique ou la bio-sant, des avances que certaines
entreprises prennent des annes raliser.
Gilles Babinet
C'est l la seconde rvolution induite par les start up.
Celle du bouleversement des organisations. Les silos et
la verticalit de celles-ci laisseront place la
transversalit de petites quipes ultra-agiles au
fonctionnement cellulaire et horizontal. Equipes qui
seront composes probablement non plus de salaris
mais de travailleurs autonomes ractualisant
intervalles rguliers leurs comptences. L'holacratie, ou
fonctionnement sans hirarchie, actuellement
exprimente par des start up comme Zappos, sera
peut-tre la norme. Il est ainsi trs probable que les
archologues de la fin du 21me sicle s'intressent
galement aux organigrammes des entreprises de
l'ancienne conomie.
Site internet :
http://www.gillesbabinet.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/gillesbabinet
Twitter :
https://twitter.com/babgi
24
Pierre Pezziardi
Entrepreneur, co-fondateur du cabinet de conseil OCTO Technology et de lUniversit du SI,

fondateur dOpenCBS Microfinance, associ de KissKissBankBank, auteur, confrencier, Pierre
Pezziardi (@ppezziardi) promeut lide dInformatique Conviviale : des systmes fonds sur la
confiance et destins dcloisonner les organisations en renforant lautonomie de leurs acteurs.
En 2010, il a dploy les mthodes du Lean en tant que DSI de la Bred Banque Populaire,
puis dvelopp des outils financiers communautaires innovants, et notamment la plateforme de
prts solidaires entre particuliers hellomerci.com. En tant quEntrepreneur en Rsidence, il anime
aujourdhui une filire de startups dtat au sein du Secrtariat Gnral pour la Modernisation de
lAction Publique, qui a notamment donn vie au nouveau portail de lOpen Data Franais, aux
Marchs Publics Simplifis, au simulateur des droits mes-aides.gouv.fr
Pierre Pezziardi est par ailleurs lauteur de plusieurs ouvrages, prfaces, articles et confrences, et
notamment Une Politique pour le Systme dinformation Descartes, Wittgenstein, (XML) paru
en 2005, Lean Management, mieux, plus vite, avec les mmes personnes Linformatique
Conviviale paru en 2010 aux ditions Eyrolles et La dbureaucratisation par la
confiance dit en 2013 chez Fondapol.
25
Pierre Pezziardi
Vive les entrepreneurs !
Les entrepreneurs sont lhonneur, lair ambiant est
satur dentrepreneuriat, dincubateurs, de ppinires,
de startups .. tel point que lon se demande si 20
ans, il ne vaut pas mieux avoir russi une leve de fonds
de 3000 sur KissKissBankBank pour financer un
pommeau de douche co-responsable quavoir russi
Polytechnique. Il y a 30 ans, le mtier le plus glamour
tait trader, aujourdhui cest entrepreneur.
Parmi eux, les entrepreneurs la tte de startups
numriques, inspirs par les opportunits immenses
quoffre la transformation social/partout/tout de suite de
tous les modles conomiques, sont les plus visibles :
des historiques Meetic, PriceMinister ou Free aux plus
rcents Blablacar, WiThings ou encore SigFox qui
connecte tous nos objets. Aprs le march de la
publicit dvor par Google, Facebook ou Criteo, ce
sont ceux du transport (Uber, Blablacar, Heetch ..), du
logement (AirBnb, BedyCasa ..) ou de la musique
(Deezer, Spotify, ..) qui se dclinent en applications
mobiles, sociales, offrant un service immdiat, souvent
meilleur rapport qualit/prix que loffre historique.
Mieux, de lintrieur mme des entreprises - voire des
administrations pour ce qui me concerne - mergent
aussi des intrapreneurs. Dtermins renouveler les
traditions de leur compagnie, ils dcouvrent la difficult
doprer des transitions culturelles qui bousculent
profondment les ordres pyramidaux tablis. La culture
du diviser, commander, contrler est difficilement
miscible avec celle, collaborative et ouverte, du Web. La

socit du care, de lattention porte aux autres que
rclame ces nouveaux modes dorganisation, ne se
dcrte pas comme lavait imagin Martine Aubry en
2010, ni dans les services publics ni ailleurs. Wikipedia
nest pas issu de la transformation de lencyclopdie
Larousse en diteur ouvert lexpertise citoyenne, mais
le fruit dune pense nouvelle, mlant structurellement
consommateurs et producteurs dans une alchimie
renouvele de la confiance.
Ainsi lentrepreneur est glamour. Il ne gagne pas
dargent, il rsout un problme avant tout. Pour Nicolas
Colin, associ chez un des principaux incubateurs
Parisiens, trois ingrdients sont ncessaires un
cosystme entrepreneurial 2 : du capital, du savoirfaire, mais aussi de la rvolte. Loin du simple dsir
dargent qui caractrisa les annes 80, lentrepreneuriat
vise dsormais rsoudre les problmes de notre
socit. La profitabilit devient une contrainte, pas un
but.
Mais plus elles sont invoques, plus les valeurs de
lentrepreneuriat social, de lconomie sociale et
solidaire, de la triple bottom-line (cest dire rsultats
conomiques, sociaux et environnementaux positifs),
moins elles sont une ralit. Mutualistes et coopratifs
au dbut du XXe sicle, ces 10% social et solidaire du
PIB servent dsormais surtout habiller des oripeaux
du bien des commerants ordinaires aux pratiques
identiques celle du reste de lconomie capitaliste. Les
26
centres dappel du Crdit Agricole vendent autant de

Blackberry des personnes ges que ceux de la BNP !
Ce tropisme qui fait de nous tt ou tard des dfenseurs
de notre activit aprs avoir t les champions dune
cause, guette aussi tous les entrepreneurs. De ce point
de vue, lUberisation de notre conomie, avec des
travailleurs sans protection sociale livrs des platesformes dominantes - winner takes all oblige - et
fiscalement ingrates, ne peut pas servir de modle
unique une gnration dentrepreneurs. Un tel futur
ferait de nous des esclaves manipuls par nos big data,
nos conversations pollues par des outrages
commerciaux de plus en plus insidieux, provoquant une
mfiance gnralise dans nos interactions sociales,
dsormais au centre du commerce.
Mais nos politiques publiques aussi ne peuvent plus se
tenir lcart du mouvement numrique. Reproduire
linfini laccumulation de rglementations ou se tourner
plus rsolument vers leur objectif rel, la rgulation ?
Exploiter les possibilits normes des donnes produites
par les usagers, comme a pu le thoriser Tim OReilly,
permet datteindre lobjectif dintrt gnral sans
convoquer de fonctionnaires ni de formulaires Cerfa.
Cest ce que lon voit poindre par exemple dans une des
ralisations du gouvernement : Le.Taxi 4, en autorisant
chacun noter une course, ce qui encourage lautorgulation par la qualit
http://www.lemonde.fr/politique/article/2010/12/16/martine-aubry-le-care-c-est-une-societe-d-emancipation_1367954_823448.html
2 https://medium.com/welcome-to-thefamily/qu-est-ce-qu-un-cosystme-entrepreneurial-86e7644147f3#.qrdc0n8ic
3 http://beyondtransparency.org/chapters/part-5/open-data-and-algorithmic-regulation/
4 http://le.taxi
Pierre Pezziardi
Le futur appartient aux audacieux. Peut-tre auront-ils
lintelligence de mettre en oeuvre une Wikipedisation
de notre conomie. Une transition aux mmes attributs
social/partout/tout de suite, mais fonde sur des bases
thiques renforant la confiance et lentraide dans nos
socits : des outils simples, pauvres et transparents. A
la mesure du gnie humain.
Site internet :
http://pezziardi.net
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/pierrepezziardi
Twitter :
https://twitter.com/ppezziardi
27
Pierre Gohar & Tania Di Gioia
Pierre Gohar est Docteur en gnie des procds de lEcole des Mise, actuellement Directeur de
l'Innovation et des Relations avec les Entreprises lUniversit Paris-Saclay. En 1986, aprs la
soutenance de sa thse, il rejoint le CEA. Aprs 5 ans de recherches, il est dtach du CEA
lANVAR. Puis en 1995 il fonde son entreprise New Option Wood (SA NOW) qui ralise
lindustrialisation dune innovation de rupture : un procd de transformation du bois haute
temprature sous atmosphre contrle. Il cdera ses parts aprs 3 ans de direction et de
dveloppement de lentreprise et la cration de 3 sites de production. Aprs une anne consacre
raliser le transfert de cette technologie pour le compte dindustriels, il est nomm en 1998,
adjoint au directeur de la valorisation du CEA. Ds 2000, il prendra la direction dun incubateur
dentreprises innovantes qu'il pilotera pendant 7 ans. De mars 2008 2010, il est directeur la
valorisation l'Universit de Technologie de Compigne (UTC) o il a contribu dvelopper un
Centre dInnovation ddi la maturation de projets innovants. Puis il rejoint le CNRS en 2010 o il
occupera jusquen septembre 2013 le poste de directeur de linnovation et des relations avec les
entreprises. Pendant ces 3 annes, il dfinira et mettra en place une stratgie dinnovation ddie
prendre en compte lvolution du paysage national de la recherche et de linnovation.
Tania di Gioia, titulaire dun Doctorat en Biologie Molculaire de lUniversit Montpellier II (1998),
dbute sa carrire dIngnieur de Recherche chez BIOGEMMA, puis chez SGS Multilab. Depuis
2004, elle sinvestit dans le transfert de technologies et la cration dentreprises lINSERM, au
CNRS et lUniversit Paris-Sud. En 2014, elle intgre lUniversit Paris-Saclay comme Adjoint au
Directeur Innovation et Relation Entreprises o elle assure lexcution du chapitre innovation de
lIDEX Paris-Saclay.
28

Et si la start-up tait, aujourdhui, un rve partag et
accessible tous ?
La dynamique entrepreneuriale du Campus Paris Saclay
est nourrie par la conjonction de plusieurs facteurs
majeurs.
Tout d'abord un exceptionnel flux de projets ports par
les tudiants issus des diffrents tablissements
d'enseignement suprieur : master, ingnieurs, doctorat.
On value ainsi plus d'une centaine le nombre de
start-up cres chaque anne par des tudiants inscrits
dans les tablissements de l'universit Paris Saclay. Cet
engouement qui s'accrot d'anne en anne tmoigne
d'un changement de paradigme culturel vis vis de
l'entrepreneuriat et plus prcisment de la cration
d'entreprise. D'une action en marge des parcours
professionnels classiques il y a peu, la cration
d'entreprise comme premire exprience professionnelle
est en passe de devenir une voie royale
d'panouissement personnel et collectif. Mme les
tudiants des coles les plus prestigieuses s'engagent
dans cette voie, tmoignant ainsi de la formidable
crativit de nos lites qui savent de plus en plus
rsister aux sirnes des postes confortables mais si peu
cratifs que leur offrent les majors de l'industrie.
Le second facteur concerne limportante diversit des
comptences des tudiants issus de diffrentes
disciplines. Le brassage de cette diversit, la
multiplication des vnements o une mixit de ces
comptences - souvent sur une tonalit multiculturelle permet lmergence dun terreau exceptionnellement
fertile pour la production dides nouvelles. Pour
promouvoir cette mixit et ce brassage des ides, il faut
des lieux et des situations adapts. Sur le Campus
Paris-Saclay les vnements sont lgion : rallye,
challenge, journe entrepreneur tudiant, start-up weekend, innovation summer camp, Et un tiers lieu que les
tudiants se sont largement appropris: le Proto 204. Ce
tiers lieu est actuellement aussi sollicit par les
entreprises pour y ressourcer leurs ides dinnovation.
Les entreprises, sont elles, le troisime facteur de cette
dynamique entrepreneuriale. Leur intrt pour des profils
entrepreneuriaux saccroit fortement car ce sont ces
profils qui vont tre la source des innovations de rupture
qui reprsentent les nouveaux modles conomiques du
futur. Pour les identifier, les entreprises sengagent
ct des tablissements denseignement suprieur dans
des nouveaux modles pdagogiques fonds sur
laction, le learning by doing , ce qui leur permet de
reprer de faon prcoce leurs futurs innovateurs haut
potentiel. Le Campus Paris-Saclay dispose cet effet
dune exceptionnelle concentration dacteurs industriels
grands groupes souvrant au monde de la start-up, par
ncessit, PME la recherche de nouveaux modles
conomiques et start-up en pleine croissance.
Au cur de ce riche paysage -, lUniversit Paris-Saclay
joue le rle primordial de connecteur : ses quipes
mettent en relation laboratoires et entreprises, start-up et
chercheurs, tudiants en business et scientifiques...

Connecter: voici le rle cl, celui que nous devons
maintenant jouer avec un cur ouvert, une tte libre de
tout schma prconu et des mains prtes relier en
permanence les uns aux autres. Ceci est un des plus
grands challenges pour l'Universit Paris-Saclay dans
les annes venir car ct - ou plutt avec - les
formations hyper normalises qui constituent
l'excellence de ce Campus - il est impratif de dployer
grande chelle cette savante alchimie - cette
connectivit - entre les diffrentes populations qui
structurent le Campus pour librer cette crativit, cet
esprit d'entreprendre et cette agilit qui constitue
aujourd'hui l'enjeu majeur de toute nation confronte
un monde incertain.
Ainsi, la signature du succs de cet enjeu majeur
lchelle du Campus Paris-Saclay se manifestera dans
lapparition et la diffusion, dans toutes les populations
engages dans une dmarche entrepreneuriale, de
valeurs telles que la gnrosit, la confiance, la
bienveillance, louverture aux autres.
29

Ce sont bien ces valeurs dont tmoignent les
entrepreneurs de ce livre blanc en dcrivant lexprience
start-up comme une aventure ddie la ralisation de
soi, la diffusion de ses rves et un lieu de partage audel de frontires physiques et humaines. Nous sommes
entrs dans une re nouvelle o ces valeurs seront les
piliers fondamentaux structurants de la socit humaine
et conomique de demain. Et sur ce dernier plan
conomique les start-up daujourdhui sont le
tmoignage vivant que ces valeurs de partage et de
confiance peuvent bien tre conjugues ensemble dans
de nouveaux business modles.
Site internet :
https://www.universite-paris-saclay.fr/fr
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/gohar-pierre-17a2586a/en
https://fr.linkedin.com/in/tania-di-gioia-389ba524/en
Twitter :
https://twitter.com/Pierre_Gohar
30
Alexandre Stopnicki
Alexandre Stopnicki (@alexandre3h33) est depuis plus de 20 ans un srial entrepreneur,
passionn par linnovation et le marketing digital. Pionnier dans les technologies de linformation, il
construit sa carrire des 1994 en crant sa premire Start-up : Numriland, une agence digitale
bien avant lheure et une rgie publicitaire sur internet (Canal+, SkyRock, Radio France, Journal du
net...). Il contribue au lancement de la publicit sur internet en France en tant que membre de lIAB
et en tant que Prsident du premier syndicat des rgies publicitaires sur internet.
Il est aujourd'hui le directeur pdagogique des MBA MCI, une formation au Marketing Digital
destin des Bac+4 et des professionnel du marketing.
Directeur des thses professionnelles des MBAMCI Part Time.
Il dveloppe une mthode pdagogique quil intitule Epedagogie.com destine favoriser
lenseignement avec des technologies digitales.
Il dveloppe des formations online et enseigne le Content Marketing, Les outils 2.0 et la stratgie
des Start-up pour des professionnels et dans des coles de commerces (ESSEC, EDC)
Trs actif sur les mdias sociaux, il dirige galement lagence 3h33.com spcialise dans la
cration de contenus adapts au digital, dans laccompagnement de startup et dans la cration
dapplications mobiles.
Il galement ralis un jeu diffus mondialement sur mobile destination du grand publique
(Casual Game).
Passionn de photo il a exposer son travail dans plusieurs expositions.
31
Alexandre Stopnicki
Merci Sbastien Bourguignon pour son incroyable
travail sur le monde des startups, pour sa passion
contagieuse (mais je suis dj pronostiqu comme
incurable sur le sujet) et merci doffrir nos tudiants
du MBA MCI Linstitut Lonard de Vinci un travail aussi
riche denseignement pour eux.
Le monde des technologies nous propose-til un monde
meilleur ? La rponse proviendra-t-elle dune startup des
Big Data ? Certains progrs sauvent des vies et dautres
ne font que modifier nos loisirs. Mais ce monde dans
lequel nous voluons nexiste pas sans les Startups.
Seriez vous honntement prt vous passer demain (et
pour toujours?) de votre smartphone et de ses
applications ?, des mdias sociaux pour parler vos
amis ?, de la recherche sur Google pour trouver une
solution ? Toutes les technologies et les services que
nous utilisons au quotidien proviennent dentreprises qui
sont des startups lorigine ou qui cultivent leurs gnes
dans une startup.
Une journe sans startup cest comme plonger dans un
pass (pourtant pas si lointain) mais qui nexiste plus.
Essayez de donner votre prochain rendez vous un
groupe dami, de choisir un nouveau restaurant et
dorganiser un voyage sans utiliser le moindre site
internet cre par une startup vous allez voir ce nest pas
simple faire.
Toute vrit franchit 3 tapes d'abord elle est
ridiculise, ensuite, elle subit une forte opposition, puis

elle est considre comme ayant toujours t une
vidence.
- Arthur Schopenhauer.
En 1994 lorsque je cre ma premire startup Numriland
et que je raconte que nous allons tous utiliser linternet
pour acheter des services et des produits (mme des
chaussures et des produits frais) jentends de
nombreuses personnes me dire JAMAIS
Je nutiliserai JAMAIS ma CB sur internet !.
Des chaussures ? mais cela sessaye avant de les
acheter
Aujourd'hui plus personne ne fait ce genre dobjections
( part une poigne dirrductible ?) et ce sont bien les
startups qui ont ouvert la voie et vous pouvez demander
Paypal, Amazon, Zappos... ce quils en pensent ?
Si les temps changent, le plus petit dnominateur
commun des entrepreneurs innovants reste la startup.
Pour la cerner on peu imaginer un cocktail trs
euphorisant pour tous ceux qui souhaitent le dguster et
dont les lments constitutifs peuvent se composer
linfini.
Les ingrdients : on y trouve des innovations majeurs,
des organisations trs agiles, des sources de
financements importantes, de la collaboration et du
partage, une ractivit incomparable, une volont de
changer le monde, un zeste de disruptivit, des quipes
et des managers assez jeunes... Aprs l re des GAFA

(Google, Apple, Facebook, Amazon) voici venu lre des
NATU (Netflix, Airbnb, Tesla, Uber) encore et toujours
des startups avec une audience toujours plus large pour
les suivre.
Ce qui est passionnant cest que lon voit de plus en plus
de grandes entreprises qui tentent de se rapprocher de
lesprit startup et que de plus en plus de jeunes rvent
de monter leur startup.
Je pense que les prochains bouleversements issus des
startups seront encore bien plus importants que ceux
que nous vivons aujourd'hui car tout sacclre.
Noublions pas que nous allons pouvoir vivre plusieurs
centaines dannes grce aux startups des
biotechnologies et que nos prochains amis seront des
robots dots dune grande intelligence artificielle.
Cela ne vous fait pas rver ? ne vous inquitez pas il y
aura srement une startup pour se charger de cela.
Site internet :
http://www.ilv.fr/formations/digital/mba-specialises-digital/
formation-marketing-commerce-sur-internet/
http://www.3h33.com/
http://www.untrucadire.com/
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/alexandrestopnicki
Twitter :
https://twitter.com/alexandre3h33
32
Alban Jarry
Expert en finance et assurance, spcialiste des stratgies de marques et de linfluence sur les
rseaux sociaux professionnels. Membre de ladvisory board de fintech et du comit scientifique
sur le numrique et le big data de lEcole Polytechnique dAssurances. Auteur de Twitter cont
par 50 personnalit de la banque finance assurance et de 735 utilisateurs aimants par
LinkedIn .
33
Alban Jarry
Transformer sa start-up en licorne ?
Quel entrepreneur franais na pas rv de crer une
licorne ? De rentrer dans le cercle ferm des entreprises
valorisant plus dun milliard de dollars. De trouver une
ide de gnie qui uberise le secteur vis et soit tellement
populaire quelle en devienne un verbe du dictionnaire !
Comme la mythique licorne, une start-up nait souvent
dune ide inimaginable, dune volont dinnovation, du
dveloppement dune nouvelle technologie. Mais
contrairement la licorne, la start up doit aller au-del
de la lgende et transformer lessai en une russite. Jai
eu cette anne la chance de participer au jury des profits
for non profit awards. Dans les dossiers prsents, jai
dcouvert des ides de start-up absolument incroyables.
La France dispose dun vivier exceptionnel et il nest pas
tonnant que la FrenchTech soit rapidement devenue
une rfrence mondiale. Le mentoring de week end de
start-up est galement une opportunit de dcouvrir de
fantastiques concepts.
Attention, souvent, lentrepreneur est aspir par son ide
et son besoin de dveloppement rapide pour assurer le
business plan quil a fix. Il est pris dans un tourbillon qui
lempche de prendre le recul ncessaire qui aurait pu
faciliter son dveloppement. En ce moment, dans
lunivers de la banque finance assurance, les start-up
bnficient dune vitrine incroyable et de la possibilit de
bnficier de laide dinvestisseurs qui cherchent
trouver lide qui rvolutionnera leur mtier et les
sauvera de larrive probable dun uber du secteur. Ces
start-up sont propulses par cette crainte de la
disruption, par cette volont de transformation des

grands groupes, par cette nouvelle organisation agile qui
est devenue une ncessit. Largent coule flots.
Nanmoins, nombres de leurs dirigeants ont pris
conscience des risques dtre trop seuls et de ne pas
prendre le recul ncessaire. Afin de faciliter leurs
dveloppements, ils font souvent appel leurs rseaux
soit pour les financer soit pour leur apporter des conseils
clairs. Ils ont import le concept dAdvisory Board qui
leur permet dintgrer la structure des experts qui vont
faciliter leur dveloppement et qui souvent disposent
dimportants rseaux. Heureusement, le cas des Fintech
nest pas unique ! Dans lunivers des start-up, il existe
dautres initiatives dentraides succs. Lexemple de
Femmes de Bretagne est une russite et montre que
des femmes et des hommes peuvent sassocier des
entrepreneuses bretonnes pour leur apporter des ides.
Lorsque lentrepreneur aura dmontr la viabilit de son
projet, il aura rapidement la ncessit de trouver des
fonds pour assurer son dveloppement. Ds que des
investisseurs entreront au capital, la pression
augmentera pour que les objectifs de rsultats soient
atteints et que lIPO devienne envisageable.
Lentrepreneur doit ds le dpart concevoir sa start-up
pour faciliter sa croissance et viter le risque de
surchauffe. A trop suivre lexemple des licornes, il pourra
rapidement constater quelles ne sont pas rentables !
Twitter est ce titre un exemple parfait. Soumis la
pression croissante des actionnaires, il suffit de lire
rgulirement la presse pour sapercevoir que ses
34
dirigeants nont toujours pas trouv de modle

conomique prenne malgr une ide qui a rvolutionn
la faon de diffuser les nouvelles dans le monde et est
prsente dans les principales missions des chaines de
tlvisions !
Anticiper, Oser, Prendre des risques, Avoir confiance en
soi sont des ingrdients qui permettent aux
entrepreneurs de transformer lessai et dassurer la
prennit de leur entreprise. Une communication
efficace, et moderne, acclrera aussi le dveloppement
de la notorit de leur marque et souvent les distinguera
de leurs concurrents en atteignant des nouvelles cibles
de futurs clients. Pour dvelopper son image, une autre
ide est dtre nomin ou de remporter un prix. Comme
pour le festival de Cannes dans le cinma, la vitrine que
reprsente ce type de trophes sera une arme
redoutable pour sortir du lot. Les solutions sont multiples
et le startuper peut chaque instant sinspirer des
meilleures pratiques du march.
Site internet :
http://albanjarry.wordpress.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/albanjarry/en
Twitter :
https://twitter.com/Alban_Jarry
Emmanuelle Leneuf
Grand Reporter spcialise en conomie, j'ai lanc le FlashTweet sur Twitter en mars 2015. Tous
les matins, une communaut de passionns du digital se donne rendez-vous pour suivre le
FlashTweet, le journal digital de la transformation numrique. Mon top 10 innovation et digital
ditorialis et organis autour des rubriques Startup, Web, Tech, BigData, IoT, Infographie,
Marketing, SocialMedia, Impression3D, MustRead. Les 10 tweets essentiels et exclusifs pour bien
commencer la journe. FlashTweet, cest une info srieuse sans se prendre au srieux. Un mdia
100%Tweet, 100% Live qui dbute 7h30 devant prs de 11 000 followers sur @FlashTweet.
35
Emmanuelle Leneuf
2015 : sous le soleil de la Fintech franaise
La FrenchTech va-t-elle se rebaptiser FrenchFintech ?
Leves de fonds cls, entre du secteur dans le Top5
des investissements en capital-risque au premier
semestre, lancement dincubateurs et de fonds ddis :
2015 marque incontestablement un tournant pour la
Fintech franaise. Mais la France pourra-t-elle
concurrencer Londres qui a mis en place un cosystme
trs performant pour porter le secteur ?
Nouvel eldorado, la Fintech attire les investisseurs. De
ce point de vue, les chiffres du capital-risque sur la
France cette anne,-qui nest pas encore termine-, sont
assez parlants. Daprs le Baromtre Ernst & Young,
pas moins de dix leves de fonds ont eu lieu au premier
semestre 2015, pour un total de 56 millions deuros
investis, soit une moyenne de 5,6 millions. Un montant
qui permet la Fintech de faire son entre en 5e position
derrire la Tech (234 millions), les Services Internet (178
millions), les Logiciels (126 millions) et le Life Science
(82 millions). Rvlateur dune tendance de fonds qui
devrait modifier le paysage bancaire dans les mois
venir, ce domaine dactivit a t port par lacclration
autour du crowdfunding. Avec notamment la leve de
fonds de 31 millions deuros de Prt dUnion, plateforme
de crdit entre particuliers.
Mais lapptence des investisseurs ne se limite pas
lunivers des capital-risqueurs. Plusieurs leves de fonds
dimportance ont marqu 2015. Quon en juge : La
Financire des Paiements Electroniques (FPE), ditrice
de la marque Compte Nickel, a annonc en septembre

avoir boucl un nouveau tour de table de 10,2 millions
deuros auprs du fonds Partech Ventures (4 millions) et
La Financire IDAC, La Confdration des Buralistes de
France, HGDLMA holding ainsi que ses fondateurs
Hugues le Bret et Ryad Boulanouar. Soit un plus de 30
millions, en cumuls, pour soutenir cette banque dun
nouveau genre qui permet louverture dun compte
bancaire chez un buraliste, en temps rel, avec une
simple pice didentit et un numro de tlphone
portable.
Une annonce qui avait t prcde en mai 2015 par
celle de Kantox, dun montant identique. Fond en juin
2011 par Philippe Gelis, Antonio Rami, John Carbajal,
Laurent Descout et Marek Fodor, Kantox est spcialis
dans la gestion dchanges de devises pour PME et ETI,
avec Partech Ventures en investisseur historique.
Autre leve de fonds noter, Pumpkin a pu obtenir 600
000 euros auprs dinvestisseurs privs. Lapplication,
disponible sur iOS et Androd, se propose terme, de
remplacer des moyens de paiement et de
remboursement comme le RIB, le chque ou largent
liquide. Un systme que Victor Lennel, Hugo Salle de
Chou et Constantin Wolfrom, les 3 co-fondateurs,
avaient expriment aux USA (Venmo) et au Kenya (M
Pesa).
Preuve que le secteur est en pleine bullition, lanne
aura aussi t marque par deux rachats majeurs de
startups. Dune part, celui de 86% du capital de Leetchi,

la premire solution de cagnotte en ligne lance en 2009
par Cline Lazorthes, par le groupe Crdit Mutuel Arka.
Une opration estime plus de 50 millions deuros qui
solde 4 leves de fonds successives depuis le dbut de
laventure pour un montant de 7 millions deuros. Le
groupe bancaire compte aussi apporter une enveloppe
supplmentaire de 10 millions deuros, pour booster le
dveloppement de lentreprise en Allemagne, en
Espagne et au Royaume-Uni.
Dautre part, sur le mme segment, lacquisition de 85%
du site de cagnotte en ligne Le Pot Commun par BPCE,
via S-money, la filiale de paiement lectronique du
groupe, qui a lanc le transfert dargent par tweet. La
startup qui se fixe comme objectif de devenir le numro
un franais et europen du paiement communautaire, se
dveloppera en Europe. Avec lEspagne en ligne de mire
cette anne.
Dans le mme temps fleurissent en France les
structures daccompagnement manant dacteurs privs,
assurantiels ou bancaires. Axa acclre et vient de
lancer un incubateur de Fintech ainsi quun fonds
dinvestissement dot de 200 millions deuros, baptis
AXA Strategic Ventures, destin favoriser linnovation
dans les mtiers de lassurance, de lpargne, de la
banque et la gestion dactifs. Anciennement AXA Seed
Factory, AXA Factory change de positionnement pour
devenir un programme daccompagnement qui
permettra dacclrer la croissance de startups dans les
domaines de lAssurTech et de la FinTech en France.
36
Emmanuelle Leneuf
L'Atelier BNP Paribas prpare pour janvier 2016 le
lancement dun incubateur Fintech Accelerator qui
aidera les startups travers un programme de 4 mois.
Avec un double objectif : apporter du mentorat aux
entreprises pour faire de la co-innovation avec les
diffrentes entits de BNP Paribas en ralisant un MVP
(minimum value project) et les runir dans un lieu
unique.
Autre initiative dans le mme sens, le fonds
dinvestissement Truffle Capital a lanc son incubateur
de FinTech et accueille dj 4 startups. Son but est de
regrouper lensemble des innovations du secteur
bancaire que sont le crowdfunding, le transfert dargent,
lchange de devise ou encore la gestion de lpargne.
Sans oublier Finance Innovation, le ple de comptitivit
mondial du secteur de la finance, qui vise aider les 100
startups, TPE, PME les plus prometteuses trouver des
financements (publics et privs) et de nouveaux clients.
De nombreux partenaires accompagnent Finance
Innovation, tels que Bpifrance, la Caisse des dpts ou
encore la DGE (Direction Gnral des Entreprises).
Reste que ces initiatives demeurent timides par rapport
Londres, qui fait la course en tte dans la FinTech. Il
faut dire que Londres revendique ses ambitions dtre la
capitale mondiale de la Tech depuis 2014. Pour ce faire,
des dispositifs attractifs ont t mis en place :
acclrateurs, espaces de co-working, initiatives
gouvernementales favorisant les liens entre
investisseurs et startups.
Et le succs au rendez-vous : 44 000 personnes
travaillent en Fintech Londres et ses environs (43 000
pour NYC et 11 000 dans la Silicon Valley) et 539
millions de dollars (environ 485 millions deuros) ont t
levs en 2014 dans la FinTech. Soit le triple quen 2013.
Paralllement est n en 2014 Innovate Finance, une
organisation but non lucratif sponsorise par la ville de
Londres et du Canary Wharf Group. Cre par Claire
Cockerton, galement membre active de Women in
Tech, elle est devenue le point de contact de lindustrie
FinTech runissant la fois les banques, les acteurs
majeurs en FinTech, les socits de rgulation et le
monde politique afin de dterminer lavenir de la finance.
Bref, Londres se donne les moyens !
Et l encore, pour revenir au capital-risque, les chiffres
du premier semestre 2015 du baromtre Ernst & Young
illustre le retard pris par la France. Si elle est en 2e
position en Europe derrire la Grande Bretagne par le
nombre total dopration, lHexagone est en 3e position
pour le montant total, cumulant 13% du volume contre
27% pour le Royaume Unio les tours de financement
suprieurs 100 millions ont t cinq fois suprieurs. La
France occupe donc un poids tout relatif dans
lcosystme europen du capital-risque !
2016 marquera-t-il un nouveau cap pour la France grce
lorganisation de ParisFintech Forum le 28 janvier ?
Rien nest moins sr. Cependant les objectifs sont l :

mettre lhonneur linnovation franaise en matire de
Fintech et ses ppites, proposer des volutions
rglementaires et sectorielles permettant le
dveloppement dacteurs ayant une relle prsence
europenne, faciliter les changes entre les grands
groupes et les startups innovantes dans ce domaine, ou
encore souvrir aux innovations venues dailleurs (EtatsUnis, Asie). Mais il faudra ensuite passer de la parole
aux actes pour mettre en place un plan daction. Et
tenter de rattraper le retard sur Londres !
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/emmanuelleleneuf/en
Twitter :
https://twitter.com/FlashTweet
37
Frdric Charles
Passionn de technologies, Frdric Charles est responsable de la stratgie et de la gouvernance

du SI dans un grand groupe. Il analyse la transformation des systmes d'information qui prfigure
l'entreprise et la ville numrique de demain.
Sur Green SI, Frdric Charles analyse et commente la transformation des systmes d'information
qui prfigure l'entreprise de demain : BYOD, Bid Data, Cloud Computing, DSI.
38
Frdric Charles
Je mintresse aux startups B2B depuis 2008 quand jai
mont au sein de Lyonnaise des Eaux (SUEZ
maintenant) lquipe en charge des outils collaboratifs. A
cette poque, dans les DSI, quand on avait une
demande des mtiers, comme grer des mails avec
pices jointes volumineuses en dehors de la
messagerie, on cherchait des solutions logicielles
auprs dditeurs ayant pignon sur rue... gnralement
dans une ville amricaine.
Mais cette fois-ci, par hasard, un jeune entrepreneur,
Dylan Goubin, qui offrait ce service sur internet
(MyCoursier.fr devenu depuis WeSend.com), prend le
train depuis Orlans et vient me rencontrer pour me
prsenter sa plateforme internet.
Elle tait intressante sur le plan fonctionnel, mais
lchelle dune entreprise ayant 7.000 postes de travail, il
ntait pas question de crer les comptes utilisateurs
la main, daller sur un site public (le SaaS tait peu
install !), ni de payer pour tous les utilisateurs inscrits,
comme le faisaient tous les utilisateurs du service. A
lissue de cette runion, on allait donc chercher un
logiciel et linstaller sur nos propres serveurs...
Mais quelques jours plus tard, lquipe de MyCoursier.fr
avait modifi la plateforme a notre image (sur une url
ddie), permettait de lintgrer notre intranet, nous
fournissait les outils pour la connecter notre annuaire
interne en vitant la double gestion des comptes
utilisateurs, et nous proposait un tarif lutilisateur actif.
Outch !
Cest ce moment que jai compris quune DSI
charge de fabriquer des services numriques pour
salaris, devait aussi aller chercher de lagilit
externe pour construire son offre. Car force est
constater quon tait bien incapable de raliser ce
avait t fait aussi rapidement.
en
les
en
de
qui
Six ans plus tard, cette solution est toujours

oprationnelle. La socit a cr une vingtaine demplois
en France. Depuis elle a t vendue par son fondateur
pour crer une nouvelle aventure, Wikipixel, dont on a
contribu exprimer les premiers besoins.
On a recommenc en 2009 avec succs pour la mise en
place du rseau social de lentreprise BlueKiwi avec
Carlos Diaz, un autre serial-entrepreneur, mais aussi
avec un chec quand la socit qui devait dvelopper
les outils sociaux pour nos clients a mis rapidement la
clef sous la porte (Jeemeo).
Et quand en 2012 les DSI taient en mal de modle
dinnovation, cest une DSI en mode startup que
jimaginais sur mon blog www.greensi.fr, puis dans des
confrences dchanges avec dautres DSI, comme
cette anne aux TechDays de Microsoft.
Aujourdhui les startups sont partout sur le devant de la
scne.
Notre secrtaire dEtat au numrique, Axelle Lemaire,
39
avec la French Tech, en a fait progressivement une

cause nationale synonyme de cration demplois, de
comptitivit nationale et de crativit des territoires. Le
chemin, au moins mental, que ces entrepreneurs ont
dj fait parcourir aux entreprises, aux modles
conomiques et ceux qui nous gouvernent, est dj
considrable. Ce nest bien sr quun dbut !
De cette poque jai tir quelques enseignements qui ont
eu une influence significative sur les projets que jai pu
conduire ensuite.
Derrire une startup il y a une/un entrepreneur
Cest bien sr tout lintrt de ce livre blanc que de
dcouvrir, au travers de ces #portraitdestartuper, les
femmes et les hommes qui tiennent une ide en rponse
vos problmes, et cherchent, par tous les moyens,
sinstaller dans le paysage conomique. Et cest bien
lentrepreneur quil faut rencontrer, cette nergie qui veut
tout transformer, avant de rentrer dans les dtails de son
offre. Sans aucun doute cest la vision de Dylan Goubin
de Carlos Diaz et des autres, sur mes problmes, que
jai achete, bien avant leurs solutions.
Ne cherchez pas la solution mais une trajectoire
Dailleurs, cest bien la trajectoire du produit ou service
quil faut imaginer et pas la version instantane quon
vous prsente. Car la startup est agile et peut sadapter
rapidement son march. Une trajectoire quil faut
imaginer avec votre propre road map de services pour
dterminer la priode de temps o vous avez intrt
faire route commune. ventuellement pour lancer de
nouveaux services.
1
http://greensi.blogspot.fr/2012/10/un-hackathon-pour-innover-la-dsi-en.html
http://greensi.blogspot.fr/2015/02/techndaystv-la-dsi-en-mode-startup.html
Frdric Charles
Laissez le hasard dans votre agenda
Si tout commence avec des entrepreneurs, il faut aller
les rencontrer ! Il faut donc prvoir du temps et
frquenter les lieux pour a : Le Camping, les Cantines
numriques dans chaque rgion, des Fablabs, des
forums comme Futur en Seine,... Laissez donc de la
place dans votre agenda pour vous y rendre, quitte a
supprimer un ou deux salons plus conventiels. Et ne
vous laissez pas repousser par le fait que certains
meetup sorganisent tard le soir, et mme le week end
pour les hackathons...
Derrire la vague des startups, se cache la
transformation numrique des entreprises.
A la fois la transformation de loffre avec des plateformes
de services numriques, mais aussi la transformation de
lorganisation de lentreprise et des mthodes. Au
premier plan de ces mthodes, lagilit et la dmarche
lean startup, tout fait pertinente dans lentreprise.
Certaines entreprise labordent par petites touches en
crant des incubateurs internes, des quipes agiles ou
sont ouvertes lopen innovation. Dautres par des
accords stratgiques avec des startups, comme les
GAFAs, qui nen sont plus, mais dont lagilit est toujours
intacte.
Si demain dans une vision apocalyptique, toutes les
startups et leurs produits innovants, penss avec leurs
utilisateurs, devaient disparatre, il resterait toujours
quelque chose: un esprit dagilit et une nergie de
transformation.
Alors merci tout ces startupers de nous clairer vers
de nouvelles voies. Transformation numrique, transition
nergtique, conomie collaborative, les sujets de
changements encore devant nous ne manquent pas.
Site internet :
http://www.greensi.fr
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/fredericcharles
Twitter :
https://twitter.com/fcharles
40
Frdrique Clavel
Frdrique Clavel, EMNormandie et INSEAD (IEP 2000), aprs une carrire dans la banque et la
finance, elle devient entrepreneuse lge de 40 ans.
En 2001, elle cre Fincoach en 2001, entreprise d'accompagnement des stratgies financires
des pour les entrepreneurs.
En 2005, elle fonde Les Pionnires un rseau dincubateurs qui se concentre sur les femmes et
linnovation. www.lespionnieres.org. Elle en est la Prsidente.
En 2010, elle co-cre Mix For Value, une socit d'investissement destine prendre des
participations minoritaires dans de jeunes entreprises de services innovants haut potentiel. Elle
en est CEO.
De 2012 2014, elle a t Prsidente de lAgence pour la creation dentreprises nomme par
Fleur Pellerin, alors Ministre dlgue aux PME, l'Innovation et l'conomie numrique.
Elle a t Directeur Non Excutif dans plusieurs PME dans le retail et lIT.
Frdrique Clavel est Chevalier National de lOrdre du Mrite et de la Lgion dHonneur.
41
Frdrique Clavel
Lorsque Sbastien Bourguigon ma sollicit pour
prfacer son livre digital jai immdiatement accept
pour plusieurs raisons :
La premire cest que cela me faisait plaisir. Bonne
raison, suffisante en elle mme, non ?
La seconde cest que mon engagement en faveur de
lentrepreneuriat pour notre pays ne date pas dhier
puisque jai eu, entre autres, la chance et lhonneur de
prsider du temps de la Ministre Fleur Pellerin lAgence
Pour la Cration dEntreprise et de coordonner les
premires assises de lentrepreneuriat ! Jai eu la charge
de remettre les 44 mesures issues de ce travail colossal
et innovant, associant fonctionnaires de Bercy, 11
ministres et cabinets, des entrepreneurs, Franois
Hollande. Jen ai t la premire Prsidente, telle une
vraie Pionnire. Et soutenir linitiative de Sbastien
Bourguignon me paraissait ce titre de lordre du devoir
agrable.
La troisime cest quil me paraissait important de
pousser la note en faveur de lentrepreneuriat fminin,
puisquil y a dix ans dj jai cr le premier incubateur
au fminin, Paris Pionnires qui depuis a fait de
nombreux petits en France mtropole, dans les DOM
TOM, au Bnlux et au Maroc.
Le rseau Les Pionnires regroupe aujourdhui 17
incubateurs et accompagne chaque anne 250
entrepreneuses innovantes. Cest un rseau jeune et en
plein dveloppement. Lentrepreneuriat fminin nest
plus un thme de dbat, cest aujourdhui laction

dmultiplie quil faut passer.
Lentrepreneuriat aujourdhui en France cest la fois le
moteur conomique, la source des innovations
majeures, et le terreau dune volution socitale
profonde.
1. Le moteur conomique : Si aujourdhui la plupart des
emplois sont le fait des grandes entreprises, il en est
tout autrement des crations demplois. Aujourdhui les
crations demplois sont le fait de jeunes entreprises en
dveloppement et dentrepreneurs crant leur propre
emploi.
Lentrepreneuriat fminin sil tait dvelopp pour
atteindre 50% des crations dentreprises reprsente
terme un stock dun millions dentreprises nouvelles et
environ 3 Millions demplois. Un sujet qui mrite non pas
quon en parle mais que lon agisse vraiment ! et surtout
quon y mette ensemble les moyens .
2. La source des innovations majeures. Lconomie
collaborative qui reprsente aujourdhui une grosse
partie des innovations succs (Air B&B, Blablacar,
Criteo) nest pas issue des dpartements innovation des
grands groupes, mais de limagination cratives
dentrepreneurs qui ont a cur de faire changer le
monde.
3. Le terreau dune volution socitale profonde. Je suis
toujours stupfaite de constater la passion qui anime les
jeunes (quelque soit leur ge) entrepreneurs et

entrepreneuses et leurs quipes au regard de la
rsignation de salaris mme de haut niveau dans les
organisations plus mature. Et au-del des innovations
voques plus haut cest aussi de la reve-evolution du
monde du travail quil sagit. Organisations souples,
agiles, crasant les hirarchies. Association
dentrepreneurs individuels, coworking, open innovation,
lentrepreneuriat prfigure dun nouveau monde
professionnel ou la connaissance est porte de clic et
la comptence est lie la capacit de travailler avec
les autres sans prjugs dge, de genres ou de culture.
Merci Sbastien Bourguignon, de votre initiative qui met
en valeurs ces femmes et ces hommes qui prennent le
risque dentreprendre et ainsi de nous communiquer
leurs rves et passions.
Site internet :
http://www.pionnieres.paris
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/frederique-clavel/0/21a/19
Twitter :
https://twitter.com/fredeclav
42
Nicolas Hazard
43
Nicolas Hazard est Prsident du Comptoir de lInnovation 1 (Paris), un fonds dinvestissement

qui accompagne lentrepreneuriat travers le monde, notamment via un rseau international
dincubateurs.
Il organise par ailleurs lvnement Impact, le Davos de lentrepreneuriat social lHtel de
Ville de Paris, qui runit chaque anne prs de 1500 dcideurs conomiques et politiques, venus
de 50 pays. Retrouver lintervention de Nicolas Impact Edition 2015 sur Youtube.
Il vit entre Paris et San Francisco, ville dans laquelle il dveloppe une start-up Calso Inc, aux cts
de nombreux partenaires (Google, Ebay etc.), notamment pour dvelopper des modles innovants
dentreprises sociales. Il vient de lancer la premire entreprise dinsertion des Etats-Unis, pour
former 85 jeunes dfavoriss de la rgion de San Francisco.
Nicolas Hazard est diplm d'HEC et de Sciences-Po Paris. Il a t lu en 2015 Young Global
Leader par le World Economic Forum et est laurat du prix Montgolfier (comit des Arts
conomiques).
1 http://www.lecomptoirdelinnovation.com/12_l-incubateur-nouvelles-technologies
http://www.impact2.eu
3 https://www.youtube.com/watch?v=33BbgAC2-20
4 http://www.calso.co
2
Nicolas Hazard
Dessiner le futur
On en a entendu des mots, des analyses, sur cette
fameuse gnration Y ! Mais a-t-on vraiment su lire et
comprendre ce mouvement de jeunes entrepreneurs qui
est en train de se mettre en place ?
La gnration dentrepreneurs qui arrivent sur le march
du travail chamboule nos habitudes. Elle cre des
entreprises qui facilitent les usages du quotidien, elle
nous donne de nouvelles opportunits de circuler, de
voyager, de se rencontrer. Elle dcloisonne notre socit
et apporte des solutions nos problmatiques
contemporaines (mobilit, chmage, environnement,
gaspillage, logement etc).
Avec leur start-up, les entrepreneurs construisent
demain. Ils dessinent peu peu une nouvelle conomie
dite circulaire, collaborative, digitale, sociale etc. Ce sont
eux les vritables acteurs du changement.
Certains ainsi veulent crer des entreprises ayant un
impact positif sur la socit. Comme promouvoir le tri
des dchets, se servir de la technologie au service des
causes nationales ou utiliser le numrique pour inventer
des nouvelles formes de consommation afin dviter le
gaspillage. Derrire la cration dentreprise, on peut
ainsi y lire un vritable engagement citoyen.
Cette rvolution conomique qui sinstalle peu peu,
induit une transformation en profondeur de notre socit,
que cela soit sur notre manire de nous dplacer ou

notre faon de consommer. Dans un futur proche, lon
consommera moins mais mieux, chacun prfra peuttre devenir prestataire de service plutt que propritaire
de biens, on fera de plus en plus attention notre
empreinte cologique, on veillera dans son ensemble
notre propre qualit de vie comme celle de son
prochain.
Les entrepreneurs avec leur start-up sont des crateurs
de richesses sociales puisquen plus de crer de
lactivit, ils permettent de crer de lemploi. Cette forcel, il faut pouvoir lencourager et la reprsenter, cest ce
que nous faisons au Comptoir de lInnovation.
Parmi les entrepreneurs en devenir, certains nont pas
les clefs de russite pour crer leur propre entreprise.
Pour tous ces jeunes qui sont talentueux mais sans
diplmes et qui narrivent pas trouver de financement,
nous devons crer davantage de structure pour les
accompagner. Cela commence par introduire plus de
formations lentrepreneuriat ds le lyce, ainsi que des
incubateurs ddis aux jeunes pousses qui puissent
les accueillir. Il y a ainsi des milliers de talents qui
mriteraient dtre encourags.
Leffervescence actuelle autour de linnovation franaise
nous rappelle cette chose : nous avons besoin dun
imaginaire collectif pour sapproprier le futur. Les
entrepreneurs, ces inventeurs des temps modernes, ont
pris le relais. Ils incarnent le rve franais . Une
44
mritocratie dans laquelle les ides prennent vie. Pour

les prochaines gnrations, rintroduisons de
limaginaire !
Site internet :
http://www.lecomptoirdelinnovation.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/nicolas-hazard/9/290/bb3
Twitter :
https://twitter.com/nicolashazard
Eric Burdier
Diplm de l'EISTI et de Grenoble Ecole de Management, Eric Burdier intervient depuis prs de 15
ans dans le conseil, laccompagnement et le financement de linnovation en France et en Europe.
Eric co-fonde, aux cots de Christophe Dumoulin (Business & Dcision) et de Laurent Fiard
(Visiativ), Axeleo en novembre 2013. Axeleo est le 1er acclrateur ddi laccompagnement de
startups tech BtoB et fdre plus de 40 entrepreneurs succs. Axeleo est le 1er investissement
du Fonds French Tech Acclration opr par Bpifrance (www.axeleo.com).
Membre actif de diffrentes initiatives pro-startups, Eric est vice-prsident de lassociation Lyon
French Tech et il est aussi impliqu sur BigBooster, 1er programme dacclration entre Lyon et
Boston.
45
Eric Burdier
Acclration de startups
1) Principes de lacclration
La formule acclration de startups est ne aux US
dans les annes 2000 sous limpulsion dentrepreneurs
succs qui ont vu, dans lavnement des technologies
numriques, les moyens de dvelopper de nouveaux
modles de croissance rapide dentreprises innovantes.
croissance rapide, rflexion sur le recrutement de talents

pour complter lquipe de fondateurs, recherche des
1ers financiers et les incontournables prparations aux
pitchs investisseurs. Lobjectif des principaux
acclrateurs est souvent simple : sur un format Demo
Day , identifier les meilleures quipes qui pourront
trouver un 1er financement gnralement situ entre
300K et 500K.
2) Diversit des modles
Rapidement rejoints par des investisseurs en capitalrisque, les 1ers acclrateurs ont vu le jour : Y
Combinator en 2005 dans la Silicon Valley, Techstars en
2007. Les modles qui suivront en Europe sappellent
SeedCamp, StartupBootCamp ; en France, le Camping
ou encore lAcclrateur ont ouvert la voie, rejoints
partir de 2013 par les acclrateurs verticaux comme
Axeleo dans le BtoB.
Il sagit principalement dorganismes privs, qui vont
simpliquer davantage dans les aspects business des
startups que les incubateurs. Fonctionnant la plupart du
temps en promotion de 5 50 startups sur des dures
de 4 6 mois, des quipes de mentors appuient sur des
formats courts et dynamiques les rflexions des
fondateurs sur lensemble des lments permettant de
donner des bases saines des projets ambitieux et
innovants : travail intensif sur la dfinition des
propositions de valeur et des besoins du march,
structuration de la stratgie et des processus
commerciaux, prparation intensive aux phases de
Le nombre de startups tant en pleine explosion, le

nombre dacclrateurs suit logiquement cette
croissance avec des modles qui se distinguent :
Ceux adosss un fonds d'investissement qui, en plus
du service et de laccompagnement, prennent une
premire participation dans les projets, en leur apportant
des financements sur des modles prouvs comme
Techstars ou 500 startups. Ces modles sont aujourdhui
les plus matures avec des acteurs en phase dexpansion
internationale et qui disposent de diffrents fonds
suivant la maturit de leurs startups limage du fonds
growth de 800M$ lev en octobre 2015 par YC.
Ceux qui valorisent leurs services contre une prise de
participation limage de Numa Sprint, 50 Partners ou
lAcclrateur avec parfois un investissement minimale
de 25 000 50 000.
Les acclrateurs corporates font aussi leur entre dans
46
ce monde : certains ont dj leurs propres programmes

dincubation depuis longtemps (au premier rang
desquels on trouve les oprateurs tlphoniques). La
nouvelle tendance pour les corporates est de se
rapprocher dacclrateurs sous un format de joint
venture comme Techstars avec Metro ou Barclays par
exemple. Leur objectif principal est la mise disposition
de leurs ressources mtiers et de leurs force de frappe
pour se rapprocher des acteurs qui pourraient les
disputer demain.
3) Le modle dAxeleo
Si les principes dacclration sont assez similaires de
part le monde, des verticalisations sont ncessaires pour
fournir des programmes avec un plus fort impact sur la
croissance des startups. Cest le cas dAxeleo dans le
BtoB.
En effet, les cycles dmergence, de maturation
business, de financement, de diffusion commerciale, est
diffrent radicalement et ncessitent des approches
spcifiques.
Axeleo est un acclrateur de startups tech BtoB qui
connaissent les besoins classiques dentreprises ayant
pass le cap de lamorage et souhaitant acclrer leur
dveloppement commercial : besoin de structurer leur
modle, de structurer leurs processus, de recruter des
talents, de lever des fonds et de se prparer pour une
croissance trs rapide.
Eric Burdier
Cest notre mission quotidienne qui visent lever 8
enjeux essentiels :
Manque de focus. Lentrepreneur est confront une
complexit telle quil a du mal voir ce qui compte
vraiment court et moyen termes. Axeleo et ses
entrepreneurs agissent comme un miroir pour aider
la priorisation.
Proposition de valeur incomplte pour satisfaire
lensemble du besoin client. Offrir un produit, cest
bien. Comprendre rellement quels sont les besoins
du client et comment apporter des rponses plus
compltes est non seulement une source de plus de
business, mais aussi et surtout lassurance davoir
une place de choix, comme partenaire de ses clients
et non comme simple brique technologique ou
comme fonctionnalit "nice-to-have.
Business model immature. Axeleo accompagne les
diffrentes itrations du modle conomique et les
prises de dcisions (douloureuses, mais ncessaires)
amenant des changements de plans parfois
radicaux pour adresser le point de la chaine de valeur
sur lesquels les perspectives marchs sont les plus
prometteuses.
Sous-financement & sous-capitalisation. Si le chiffre
daffaires est la meilleure source de financement de
lentreprise, acclration rime souvent avec leve de
fonds. Axeleo apporte (souvent) un premier
financement et accompagne les startups dans leurs

leves de fonds (500 K 5 M) pour leur donner les
moyens de leurs (grandes) ambitions.
Time-to-Market trop long. Engages dans une course
contre la montre, les startups doivent certes se
financer, mais aussi et surtout rencontrer leur march
le plus rapidement possible, quitte faire sortir les
entrepreneurs de leur zone de confort trs tt. Axeleo
intervient galement en mettant en relation startups
et clients grands comptes, distributeurs ou
intgrateurs pour dvelopper des synergies
commerciales ou technologiques.
Manque dexprience commerciale et internationale.
Avoir, ds le premier jour, une ambition et une
rflexion internationales, notamment dans la mise en
place de la distribution de ses services, est lune des
cls de la formation des champions de demain.
Axeleo mutualise les expriences de son rseau pour
excuter plus rapidement des croissances hors de
France et limiter les nombreux cueils inhrents au
dveloppement international.
Efforts marketing et commerciaux sous-estims & un
business-development inappropri. Le mal franais ?
Mme (et surtout !) pour des startups BtoB, les mots
marketing, structuration des ventes et business
development sont des cls du succs. Parvenir les
matriser participe la cration du moteur de
croissance ncessaire toute jeune entreprise.
47
Axeleo travaille from day 1 sur ces problmatiques

structurantes et active son rseau de relations ses
connexions business en France et ailleurs
l'international pour provoquer les premires victoires
commerciales.
Difficult recruter des talents. En percevant les
besoins (et en essayant de les devancer) et en
parvenant attirer des collaborateurs (ou associs)
de talent, les startups font un gros bout du chemin.
Axeleo met profit son rseau dentrepreneurs et
dentreprises pour mutualiser laccs aux talents et
augmenter les chances pour les entreprises de son
portefeuille de les attirer.
Eric Burdier
Notre vision de lacclration porte sur une approche
qualitative (8 startups par an sur > 550 vues en 18 mois)
dans la dure : notre programme porte sur 18 mois et
mixe coaching individuel, sessions de groupe, partages
dexpriences de ceux qui sont dj passs par l, se
sont dj plants, mise en relation avec des dcideurs
pour dbloquer, trs vite, les premiers deals
Axeleo cest aussi une vritable communaut, de plus
de 40 entrepreneurs accomplis et en devenir, de la
French Tech (Axeleo est le 1er acclrateur soutenu par
le Fonds French Tech Acclration opr par Bpifrance)
mais aussi avec les apports dexperts sectoriels ou
thmatiques, ainsi quune proximit, qui grandira encore,
avec les grandes entreprises et les VC franais et
internationaux.
Aux cts des entrepreneurs 7 jours sur 7, nous navons
quun objectif commun : la russite des startups et des
entrepreneurs.
Site internet :
http://www.axeleo.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/eric-burdier/3/7b2/704
Twitter :
https://twitter.com/EBurdier
48
Jonathan Vidor
Passionn par le webmarketing et anim par lenvie dentreprendre, Jonathan Vidor lance sa
premire startup dans la tlphonie mobile lge de 17 ans en 1998. Ds lors plus rien ne l'arrte
et d'autres services aux domaines varis voient le jour (htels, voyages, rencontres...).
En 2004, Jonathan Vidor fonde JVWEB. Avec 5,5 millions d'euros de CA ralis en 2014, l'agence
spcialise en e-marketing (Liens sponsoriss, rfrencement naturel, Google Shopping,
Facebook Ads, Analytics, RTB et formation) est aujourd'hui pionnire en Europe. En parallle, il
enseigne Paris le Search Marketing et le Web Analytics au MBA MCI Lonard de Vinci (n1 du
e-Business) et donne des cours sur AdWords et le Rfrencement Naturel HEC Paris.
Depuis sa leve de fonds en Septembre 2014, JVWEB a notamment t rcompense de
nombreuses reprises : lue lAgence Search de lanne 2015 (Nuit des Rois), le Trophe
Performance Commerciale et Management (DCF) ou le Grand Prix Rgional et le prix de la
Culture client des Masters de la Lettre M
En 2014 et en 2015, il rejoint la Dlgation Franaise du G20 des Entrepreneurs et est invit
participer la dynamisation de l'cosystme entrepreunarial.
49
Jonathan Vidor
La vision dun entrepreneur
Etre entrepreneur, cest savoir innover et persister. Mais
cest aussi et surtout tre passionn. La passion est le
vritable moteur dune start-up, cest elle qui rend
possible sa russite. Pour ma part, jai toujours t
passionn par lacquisition de trafic sur le web. Jai
persvr, pris des risques et pari sur certaines
solutions
Depuis quelques annes dj, je porte galement les
valeurs de lentrepreneuriat lors du G20 des
Entrepreneurs, un vnement international qui
rassemble, chaque anne, les chefs dentreprise issus
des conomies les plus puissantes du monde pour
rflchir des mesures concrtes visant relancer
lconomie et lemploi.
Le besoin dtre vu et les enjeux du rfrencement
Nanmoins, cette belle nergie reste vaine si on ne met
pas en place une stratgie de communication pour tre
vu, auprs de la bonne cible et ce au bon moment. Se
faire connatre est un enjeu majeur pour toute start-up
qui se lance.
62% des utilisateurs de moteur de recherche ne
dpassent pas la premire page quand ils effectuent une
recherche, il faut donc saccrocher !
En ce sens, les campagnes de marketing digital sont un
coup de pouce non ngligeable pour soutenir le
dveloppement dune start-up. Le rfrencement
apporte une vritable opportunit pour les

entrepreneurs, quelques soient leurs objectifs : visibilit,
trafic, gnration de prospects, dveloppement des
ventes, retour sur investissement
Fort de ce constat, jai cr JVWEB en 2004, une
agence spcialise en e-marketing, pour accompagner
les marques via une stratgie globale, cohrente, et un
suivi sur le long terme. Jai ainsi particip au
dveloppement de start-ups mergentes comme
Blablacar, MacWay, Exaprint, Verycook, Sushi Shop,
Love2Recycle, Unkut, Vide Dressing, Marsidence...
Mon exprience
Ma plus grande russite est davoir transform une
passion en une entreprise, et ainsi de permettre des
jeunes sortants de lcole dapprendre un mtier davenir
innovant.
Jai galement rencontr certaines difficults lors de ma
carrire, notamment au niveau de la commercialisation
de nouveaux outils via un mode de distribution diffrent
des prestations de services que nous proposons
habituellement. Ces nouveaux produits ont ncessit
une remise en cause de notre stratgie commerciale
aussi bien du point de vue de la commercialisation que
de la distribution. Jai ainsi appris que lon ne peut pas
tout le temps surfer sur la russite de certains leviers
pour en dvelopper dautres, il est parfois ncessaire de
remettre en question sa manire de voir les choses et de
travailler pour avancer.
50
Le rel dfi au quotidien et celui pour lequel jai le plus

dapptence est linnovation.
Pour tre et rester le premier, il faut innover et se donner
les moyens. De notre ct, nous avons une relle
antenne ddie linnovation, compose dune quipe
de 6 ingnieurs. Ils assurent le dveloppement de nos
propres outils de suivi et d'optimisation de campagnes
pour toujours plus de performance pour nos clients.
Vous laurez compris, en tant quentrepreneur jai tout de
suite cern limportance du rfrencement et de la
visibilit sur le web pour les start-ups, jen ai dailleurs
fait mon mtier. Aider et accompagner au quotidien les
entreprises dans leur dveloppement est ce que nous
faisons de mieux, et nous continuerons le faire, cest
notre vocation !
Site internet :
http://www.jvweb.fr
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/jvweb
Twitter :
https://twitter.com/JonathanVidor
Vincent Auriac
Diplm ISC, Vincent Auriac dbute sa carrire en 1988 comme charg dtudes o il mne des
recherches pionnires sur les SCPI ou la slection de fonds au sein de la socit de gestion Apog
dont il termine Associ-Directeur de la Gestion.
En 1995, il participe au lancement du premier fonds de fonds thiques et plusieurs voyages
dtudes sur lISR en Europe et aux Etats-Unis. Ds 1999, il anime un fonds de dialogue avec les
entreprises du CAC40.
En 2004, il quitte la gestion financire pour cofonder Axylia, socit de conseil financier. Les
travaux de recherche sont amplifis durant les crises de 2008 et 2011. En 2013, il en devient le
Prsident.
Vincent Auriac est l'origine du concept de finance altruiste, de plusieurs fonds de partage et
ISR. Il est un ardent dfenseur de la finance responsable auprs des porteurs de valeurs que sont
les associations et les fondations en tant que dmarche universelle et non de niche . Il valorise
les acteurs exemplaires travers des vnements cratifs comme les Ateliers de la Finance
Responsable et les [profit for Non Profit] Awards.
Vincent Auriac est par ailleurs membre du comit Initiatives Remarquables du rseau Initiative
France.
51
Vincent Auriac
Un tournant historique
Lenvironnement conomique est trs favorable. La
croissance est atone, crant de formidables
opportunits. Les taux ont t ramens zro par les
banques centrales pendant une priode considrable.
Lpargne franaise est abondante et dsormais mal
rmunre, va se mettre en qute de nouvelles
opportunits de placement.
Plus globalement, nous sommes la fin dun monde
(celui du ptrole et des nergies fossiles) et laube
dun autre, celui du digital connect et embarqu, des
robots,... Il y a donc tout faire pour construire le monde
de demain !
On ne sen sortira que par lentrepreneuriat
La France compte entre 5 et 8 millions de pauvres et 3,5
millions de chmeurs. Le message est clair. Il faut crer
des emplois. Nous devons tous devenir des
entrepreneurs : de son pargne, de sa carrire, de sa
vie ! Quelle forme prendra cet entrepreneuriat ? Autant
quil y a dentrepreneurs ! Economie sociale et solidaire,
impact investing La France a besoin de tous ses
talents.
Une nouvelle gnration
Au del des clichs sur les chefs dentreprise qui vont
sinstaller ltranger, la trs grande majorit reste en
France. La cration dentreprise a la cte. Les grandes
coles sy mettent, les incubateurs poussent partout. Il
faut pousser la porte du NUMA pour se persuader du
rebond franais.
Nous observons galement une nouvelle tendance.
Axylia, cabinet de conseil aux associations et fondations,
tudie la gnrosit depuis de nombreuses annes.
Nous rcompensons par des [profit for Non Profit]
Awards les initiatives altruistes les plus exemplaires.
En 2014, nous avions rcompens la socit Salesforce,
leader mondial des logiciels de CRM et cloud computing.
En 1999, son fondateur Marc Benioff a cr sa fondation
simultanment sa socit en assurant son
financement avec le 1-1-1 model . 1% du chiffre
daffaires, 1% du temps du personnel et 1% du capital
sont donns des coles, des universits, En 15 ans,
ce sont 100 millions de dollars qui leur ont ainsi t
verss.
Nous avons accueilli le 6 octobre dernier 6 nomins
reprsentatifs de cette nouvelle conomie. Leurs jeunes
fondateurs, tous issus de la gnration Y, ont dpass le
concept de RSE qui svertue corriger les externalits
par des actions ex post. Ils intgrent leur engagement ex
ante.
Le grand gagnant, lue par le Jury et les votes du
Public, a t la socit U2GUIDE. Cette startup du
secteur du tourisme flche 1% de son chiffre daffaires et
50% de ses profits en direction de projets locaux. Son
fondateur Eric Mangin qui est plus pote que nous, parle
dconomie du papillon : une aile qui prend, une aile
52
qui donne , celle qui cr un quilibre entre la

production de richesse et la rduction des ingalits
travers le monde, par le biais dONG partenaires.
La socit U2GUIDE prvoit 12 M de reversement en
2019 et autant dimpact social. On imagine le potentiel
de tels reversements lchelle du CAC40 ! Rien moins
que 10 Mds (sur la base du partage U2GUIDE) et 30
Mds (sur la base du 1-1-1 model ). Dans ce dernier
cas, on atteint une somme quivalente la moiti du
budget des associations en France !
Comme nous, faites le pari de linnovation altruiste !
Site internet :
http://www.axylia.com/siteweb/Accueil.html
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/auriac-vincent/7/b2b/124
Twitter :
https://twitter.com/V_Auriac
Xavier Milin
Aprs 20 ans passs en direction financire en France et ltranger, Xavier Milin, Insead, a cr
Basics Finance afin d accompagner les jeunes structures trs fort potentiel de croissance. Il est
par ailleurs en charge des Fintech au sein Paris and Co et dirige le Startup leadership Program
Paris.
53
Xavier Milin
Sommes nous laube dune nouvelle
rvolution industrielle ?
possder le moindre vhicule ou la moindre ligne de

chemin de fer.
Sil est encore difficile de rpondre cette question nous

pouvons constater des changements significatifs, dans
un monde o Innovations et Crativit deviennent les
matre-mots.
Comment ces structures dtrnent-elles les marchs

existants ? Par une exprience client exceptionnelle.
Les progrs technologiques de ces dernires annes, la

vitesse de linformation et sa multitude bouleversent bon
nombre dhabitudes et de mtiers, crant de
magnifiques opportunits de progrs ainsi que certains
risques.
Uberisation est le mot qui fait peur. Probablement
juste titre, car aucun secteur dactivit nest labri.
Prenons pour exemple les secteurs du Transport ou de
lHtellerie. Que constatons-nous ? Ds lors quun
march est uberis dans un pays, la menace de
perte demplois se multiplie. Pourquoi ? tout simplement
parce que lUberisation cre de la valeur dune manire
diffrente, laissant de cot un march existant, structur,
parfois, vieillissant et vivant trop souvent sur ses acquis.
AirBnB propose des logements en location de courte
dure sans possder le moindre mtre carr
dhabitation. Uber ne possde pas de flotte de vhicules,
alors quil propose dans le monde entier la possibilit de
bnficier dun transport urbain de qualit. Il en est de
mme pour BlaBlaCar qui vous fait traverser la France
ou lInde un prix dfiant la concurrence, et ce sans
Prenons Uber comme exemple. Comme client vous tes

accueilli dans un vhicule propre, par un chauffeur
souriant, identifi, qui prend soins de vous et vous
donne mme le choix de la station de radio. Vous
connaissez le montant de votre course et navez plus
besoin de chercher de la monnaie ou de demander
tre arrt devant un distributeur de billets en craignant
les remarques dsobligeantes. Tout se fait partir de la
carte de crdit saisie lors de louverture de votre compte
sur une application tlphonique ultra simple. Cerise sur
le gteau : on sintresse votre avis sur la qualit du
service !
On vous simplifie la vie, en vous proposant un service
souvent moins cher et de qualit.
Le plus gros dfi face larrive de ces nouveaux
acteurs rside dans lemploi. En effet, les emplois
valeur ajoute se trouvent principalement l o
lentreprise a t cre.
Dans une priode o lemploi est une relle
proccupation, les tats doivent porter une grande
attention ce qui se passe. La France se doit de
favoriser le bassin de cration de ces structures
54
innovantes et disruptives que lon appelle startups. Cest

dailleurs ce quelle fait depuis plusieurs annes, soit par
le biais de soutiens financiers soit par le dveloppement
dinitiatives favorisant laccompagnement des
entrepreneurs : incubateurs publics, acclrateurs
privs, structures issues de grands groupes, ou encore
dmarches bnvoles comme le Startup Leadership
Program que je dirige depuis 2012 en France.
Si Paris a t surnomme rcemment la nouvelle
Silicon Valley par Johnn Chambers, le patron de
Cisco, les autres rgions de France sont loin dtre
mises de cot.
Ville Connecte ou Ageekulture, Medtech, Biotech,
Fintech, Cleantech,. Autant de sujets o les
entrepreneurs franais excellent ouvrant de nouvelles
voies et faisant avancer le monde.
Mais attention. Tout le monde ne peut pas crer sa
startup. Il faut faire attention aux effets de mode et
lengouement possible dun ventuel Eldorado.
Rsoudre un problme, changer le monde sont de belles
ides. Et une ide est souvent dans lair. Cest la qualit
de la ralisation qui fera le succs de la startup.
Xavier Milin
Linitiative de Sbastien Bourguignon relve de lexploit.
Convaincre une centaine dentrepreneurs de se livrer
nest pas une mince affaire. Il nous permet ainsi dans
cet ouvrage de mieux comprendre ce monde qui fait
rver bon nombre de jeunes et qui tient souvent du
parcours du combattant. Vision, tnacit, enthousiasme,
leadership, sont quelques unes des qualits mises en
avant par ces entrepreneurs talentueux qui pour
beaucoup sont conscients que ce nest pas parce quils
ont russi lever quelques millions deuros que les
challenges sont plus simples.
Jespre que nous aurons la possibilit dans plusieurs
annes de pouvoir faire le point sur ces entrepreneurs et
de voir le chemin parcouru combien de licornes dans
cette liste ? un nouveau challenge pour Sbastien
Bourguignon !
Site internet :
http://startupleadership.fr
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/xaviermilin
Twitter :
https://twitter.com/xavier_milin
55
Jean-Christophe Conticello
Aprs un dbut de carrire sur les marchs financiers Paris chez Scurit Futures, et NY en
M&A chez Morgan Evan, prend la tte du dveloppement international de la Web Agency Oven
Digital NY en 99. Puis, cration de Nexouth (place de march dans lnergie), Adneom (leader
europen du conseil IT en finance, 850 ingnieurs sur 5 pays), Avilo Capital (fond damorage
europen ayant investi dans prs de 15 startups), Ingima (conseil dans lindustrie & lnergie, 150
consultants sur 3 pays). Enfin, lancement de Wemanity en 2013, spcialiste dans la transformation
agile et digitale des organisations, et lincubation de startups dans liOT & la robotique.
56
Chaque vendredi soir, BlaBlaCar remplit lquivalent
de 5 TGV aux portes de Paris .
les attentes du client, au risque de voir le service

disparaitre encore plus vite qu'il est n.
de valeur ? Fin du salariat tel que nous le connaissons,

fin du pacte social hrit du XXme sicle.
En une phrase, Guillaume Pepy, Prsident de la SNCF,

dirigeant rformateur dune des plus vnrables
institutions franaises rsume la force dune des plus
belles ppites de la nouvelle conomie.
Disruption
rapide, brutale, invitable.
Le second concerne le business model. Les grandes

russites du numrique passent maintenant par des
plateformes intelligentes de dsintermdiation. Cest ici
que nait la nouvelle rvolution, ce grand bond en avant
de lconomie de march et ce changement de
paradigme culturel. Les tensions conomiques et
environnementales amnent dj consommer
diffremment. Ainsi, nous possderons de moins en
moins et seront amens partager et mutualiser,
valeurs propulses par les nouvelles licornes que sont
les NATU (Netflix, AirbnB, Tesla et Uber).
Depuis 1997, je suis au centre de ces (r)volutions. A

New-York, Londres, Bruxelles, puis Paris o jai lanc
plusieurs startups dont la dernire, Wemanity. Cette
entreprise, fer de lance de la rvolution Agile et vritable
plateforme entrepreneuriale, incube dj plusieurs
startups comme Kyokita, WeLL, Angus.ai, Mcador,
objetsconnects.net, vritables ppites de lIoT et de la
robotique.
Cet exemple illustre bien la mesure du foss entre une

demande utilisateur toujours plus exigeante et une offre
vieillissante et rglemente.
Nous vivons aujourdhui une nouvelle rvolution
industrielle, celle du tout-consommateur, de
linstantanit et de lhyper connectivit. Elle est porte
par des startups, commandos de linnovation.
Ce
mouvement de fond sidentifie aux termes dUberisation
ou dAgile, tsunamis dont on comprend quils ne
pourront sarrter aux transports et touchent dj
dautres pans de lconomie aussi essentiels que la
banque, lnergie ou la sant.
Deux enjeux majeurs surgissent.
Le premier est, bien entendu, de tirer parti du numrique
pour reconstruire et faire adhrer l'usage au client,
recentrer lexprience utilisateur dans la construction
des services et des produits. Aujourdhui le client-roi,
sur-sollicit et volage, devenu consomacteur chassant
en meute par rseau social interpos, veut tout et tout
de suite. L'usage doit tre en parfaite adquation avec
Au-del, cest un nouveau modle managrial qui se fait

jour, celui de lAgilit et du no management . Les
nouvelles gnrations, notamment la Y , n'ont plus la
mme relation avec l'entreprise. Lancien pacte social,
celui qui proposait un contrat dure indtermine, un
emploi vie dans la mme entreprise, est caduc. Et
cest une nouvelle relation qui sinstalle, plutt centre
sur "pouvez-vous m'apporter ce que je recherche" que
"mon job est important et je vais construire ma carrire
autour de votre entreprise".
Et si le modle d'Uber tait celui de l'entreprise de
demain ? Des freelances temps partag entre
plusieurs entreprises et staffs en fonction de la
typologie des projets proposs pour se concentrer sur
ceux pour lesquels les uns et les autres apportent le plus
Dans les startups aujourdhui, le cycle de vie dune

innovation entre lide et le dploiement ne dpasse
gure 4 mois, alors que dans une grande entreprise, il
dpasse allgrement les 3-4 ans. Nous sommes passs
du paradigme de la continuit celui de la discontinuit,
de lconomie planifie au Sprint o notre quotidien
est davantage rythm par des BMC, Product Backlogs,
PO, itrations et autres guildes qui ont remplac les
PMO, directeurs, appels doffres, organigrammes et
autres cycles en V.
Nouveaux paradigmes, nouvelles cultures, nouvelles
technologies, nouvelles relations au temps, cest ainsi
que se dessine une htrognit et une volatilit de la
concurrence, modle impossible dvelopper en interne
dans les grands groupes, par culture, par organisation,
par ADN.
57
Les startups conoivent peu en chambre mais
prototypent et testent beaucoup. Elles pivotent,
sadaptent, meurent et renaissent rapidement sous des
formes plus idoines. Darwinisme conomique oblige !
Ainsi, si les grandes entreprises ne ragissent pas plus
vite, ne passent pas une mentalit et une organisation
startup, disruptive et innovante, jestime que dici 10 ans,
50 % des entreprises que nous connaissons aujourdhui
seront dpasses et steindront, comme il ne reste plus
que 15 % des entreprises composant le Fortune 500 dil
y a 50 ans.
Le moteur de cette rvolution se situe, mon sens, dans
la tte de lentrepreneur.
Tous les jours, ce nest pas une nouvelle gnration de
startups que jobserve, mais une nouvelle gnration
dentrepreneurs, prts se lancer beaucoup plus
facilement et rapidement quil y a 15 ans.
Prendre un risque vs Tenter sa chance. Voil ce qui
caractrise la mentalit de cette nouvelle gnration
dentrepreneurs, qui sait o elle va, qui veut donner du
sens son parcours ds le dbut, sans devoir attendre
15 ou 20 ans dexprience ; tout est une question
daffinit au risque et daversion lchec. Ils ont
intrioris le risque de lchec et le bnfice quils
pourront en retirer dans leur parcours ultrieur,
personnel ou professionnel.
Cest pour toutes ces raisons que jai dcid de crer

avec Wemanity, un nouveau format de conseil et
daccompagnement aux startupers et aux grands
groupes, inspir des meilleures pratiques des startups
US. Wemanity devient donc une rampe de lancement
interne, une vritable plateforme entrepreneuriale ou
intrapreneuriale, permettant des quipes de se former
et didentifier en leur sein les futurs fondateurs, CEOs,
CTOs et team members des startups de demain. En
deux ans, nous avons dj lanc 7 startups dans des
domaines de pointe sur les objets connects, le big data,
la robotique, les drones, lAI et accompagn plusieurs
dizaines dentreprises dans leur transformation agile &
digitale.
Quelles sont les qualits de ces entrepreneurs ?
La passion, cet tat dme excessif qui nous aveugle,
nous empche de voir les problmes, procure de
lnergie pour les surmonter facilement,
Loptimisme qui permet dapercevoir des opportunits
multiples dans toute difficult.
Lenthousiasme, ce don dapprcier ce que lon a, ce
que lon vit, dprouver de la joie dans le travail & dans
leffort, de manifester de ladmiration, de ltonnement,
de lmerveillement, ce qui a souvent pour effet
dentrainer les autres.
La dtermination, qualit cardinale, celle que je
recherche avant toute chose chez un entrepreneur. Sans
cap et sans capitaine, un navire narrive jamais bon
port.
Lentrepreneur se doit dtre exigeant, exemplaire. Il est

rarement ce capitaliste souvent cit dans les medias ou
les films, comme le requin de service mais, au contraire,
celui qui cre de la valeur et se bat en permanence avec
et pour les quipes qui lont rejoint.
Etre entrepreneur, cest penser comme un champion, un
capitaine dquipe, et cest bien lacharnement plus que
lintelligence et la force qui libre le potentiel
dentreprendre. Comme sa capacit innover et se
rinventer en permanence.
Les exemples de tous les entrepreneurs qui ont russi le
prouvent. Ils ont tous commis de nombreuses erreurs ou
sont passs ct de la faillite, dElon Musk avec Tesla
pour laquelle ses financements taient coups en
septembre 2008, Sean Parker avec Napster ou encore
Steve Jobs, qui rappelons-le a quand mme chou sur
de nombreux projets comme l Apple II, Lisa, Power Mac
ou NeXT Tous ont multipli des erreurs et ont rendu
indissociables lchec de la russite. Lchec est mme
devenu le fondement de leur russite. Cest un cadeau,
un moyen dapprendre toujours plus et ne jamais
considrer que nous y sommes arrivs.
Il y a mille faons de russir. Ce qui a fonctionn une
fois ne marchera pas forcment une seconde fois. On se
lance, on tombe, on se relve, on retombe et, peu peu,
on comprend comment se relever plus vite & pivoter en
ayant appris & tir ses leons de ses checs. Il nexiste
aucune manire rationnelle dexpliquer pourquoi a
marche.
58
Mon objectif avec Wemanity et notre incubateur WeLL,
Wemanity Lean Launcher, est bien de crer un cosystme dentreprises innovantes distinctes,
financirement autonomes et toutes complmentaires &
actionnaires les unes des autres afin dacclrer leur
croissance mutuelle avec le sentiment de partager des
v a l e u r s & u n e v i s i o n c o m m u n e . To u s
associs conscients de cooprer un tout plus global
limage de la ruche, modle collectif universel.
Je veux faire de chacune de ces jeunes pousses un
outsider dot dune excellente ractivit sur la plupart de
ses marchs cibls.
Site internet :
http://www.wemanity.com/fr/index.html
LinkedIn :
https://be.linkedin.com/pub/conticello-jean-christophe/
5/85/749
Twitter :
https://twitter.com/JCCONTICELLO
59
Sbastien Delayre
Expert en agilit dentreprise

Diplm de lENSIMAG, Sbastien possde une double comptence digitale et dagilit
dentreprise.
Il accompagne depuis 18 ans ses clients dans leurs transformations vers lagilit en oprant sur
leurs modles oprationnels (processus, organisation et gouvernance) et leurs systmes
dinformation. Il soutient ces transformations par une gestion du changement agile particulirement
adapte au contexte de chacun de ses clients (culture, valeurs, comportements).
60
Sbastien Delayre
L A G I L I T D E N T R E P R I S E , U N M O D L E
INCONTOURNABLE POUR LES STARTUPS
Les startups naissent sur une intuition dinnovation : un
service ou un produit dcal qui va sduire ses futurs
clients. Comment et combien de temps faut-il pour que
cette intuition se transforme en un carton commercial
capable de porter la startup dans les toiles ?
Lexprimentation en continue avec lagilit
La capacit tester dans des boucles trs rapides
lintrt de ses (futurs) clients est fondamental pour une
startup : lagilit tous les tages fait partie de ses
gnes.
Les pratiques agiles ddies aux startups ne manquent
pas : Lean Canvas, Design Thinking, le Lean Startup
tant la pratique la plus connue. Le principe du Lean
Startup est simple : on cherche acclrer le
dveloppement des produits en se basant sur une
boucle de construction, de mesure et dapprentissage. A
partir dune premire ide, la boucle dmarre par la
construction dun produit minimum viable qui est mis
disposition dun premier panel de clients. On mesure
ensuite lintrt des clients pour le produit. Sur la base
de ces mesures, des enseignements sont tirs,
permettant de dcider sil convient de persvrer sur
lide ou sil est prfrable de ladapter.
De grands industriels cherchent reproduire lagilit des
startups en utilisant ce Lean Startup linstar de GE
avec son programme Fastworks. Dmesur, ce
programme est lchelle de GE : 40 000 personnes

formes, plus de 300 projets en Lean Startup soutenus
par plus de 80 coachs internes. Les rsultats sont au
rendez-vous. La turbine gaz 7HA a t dveloppe
avec une avance de deux ans par rapport des moyens
traditionnels, pour un cot diminu de 40 %. Le
responsable marketing indique que de nombreuses
innovations nauraient jamais vu le jour sans cette
nouvelle culture du fail fast, fail small qui encourage
lexprimentation.
Linnovation, moteur de la startup, rsultat dune
alchimie complexe
Outre lexprimentation, la startup doit innover or
linnovation ne se dcrte pas, elle doit merger et
sorganiser au moyen dun modle oprationnel adapt,
dun certain tat desprit et surtout dune culture
favorable. Linnovation rsulte dune alchimie entre les
individus de la startup. Cette alchimie est elle-mme le
rsultat de facteurs multiples tels que la connaissance
acquise, la crativit des individus, leur motivation, la
diversit des profils et leurs personnalits. Cest sur ce
point que lagilit peut favoriser linnovation. En effet,
lagilit catalyse cette alchimie en favorisant la
collaboration et la diversit des individus, en renforant
leur motivation par lautonomie et en introduisant la
culture de lexprimentation et de lamlioration
continue. Lamlioration continue sert ainsi linnovation
incrmentale et les dimensions humaines de lagilit
soutiennent linnovation de rupture. Lagilit apporte
galement de linnovation dans lorganisation, le
management et les procds, crant un terrain fertile

pour linnovation produit.
Disposer dune quipe agile favorise la transformation
de linformation en innovation. Cette transformation
sarticule autour des cinq engrenages de
linnovation , tels que qualifis par Jurgen Appelo dans
son ouvrage Management 3.0 : la connaissance, la
crativit, la motivation, la diversit et la personnalit.
La connaissance sur laquelle on capitalise en
permanence permet aux collaborateurs de profiter des
expriences passes, quelles soient positives ou
ngatives. La crativit transforme la connaissance
existante en nouvelles ides. La motivation des
collaborateurs catalyse leur crativit et leur capacit
transformer les ides en produits ou services pertinents.
Les tudes1 montrent que des groupes constitus de
profils diversifis (culturellement, intellectuellement,
socialement) apportent une structure une meilleure
capacit dadaptation et une originalit dans la cration.
Le partage de valeurs, attributs forts de la personnalit,
au sein dun groupe renforce sa cohsion et sa capacit
se mobiliser.
Lagilit permet ainsi aux startups damliorer leurs
capacits exprimenter au plus tt de nouveaux
usages ou produits. Les mcanismes daller-retour
permettent de valider les hypothses, de dtecter les
erreurs rapidement et de pivoter , c'est--dire
changer dorientation.
Stacey, Ralph D. et.al. Complexity and Management. New York: Routledge, 2000 (a).
61
Sbastien Delayre
Au-del de dynamiser et de scuriser les projets
innovants et les exprimentations, lagilit en tant que
systme de valeurs contribue crer un cosystme
favorable ladaptation et la crativit.
En responsabilisant les acteurs et en donnant du sens
leur travail, lagilit valorise lhumain, une composante
cl de linnovation.
La startup deviendra une entreprise agile
La startup porte en ses gnes un certain nombre de
caractristiques qui si elle les conserve et veille les
cultiver dans la dure lui permettront de devenir une
entreprise agile. On constate que lorganisation, les
processus et la gouvernance structurellement simple au
dpart tendent se compliquer avec la croissance.
Lagilit dentreprise permet de conserver les avantages
de la startup en changeant dchelle.
Lentreprise agile est une entreprise qui apporte des
solutions concrtes et personnalises ses clients, qui
coopre pour amliorer sa comptitivit, qui sorganise
pour matriser le changement et lincertitude, et enfin qui
se nourrit de la richesse de ses collaborateurs et de son
patrimoine informationnel.
Une entreprise agile se dmarque des autres par une
performance globale base sur ses capacits
cooprer, anticiper et innover. Sa capacit cooprer
avec son cosystme interne et externe en salignant
sur un sens commun lui permet dtre en permanence
engage et en ligne avec son march. Sa capacit

anticiper les vnements externes et les consquences
de ses actions et dcisions lui permet de ne pas se
laisser surprendre et lui vite dtre dans la simple
raction. Enfin, sa capacit innover de manire juste
lui permet de samliorer, de faire la diffrence et de ne
changer que ce qui est ncessaire. Cela vite la
surenchre inutile dinnovation.
La performance de lentreprise agile repose sur
lquilibre entre la triple satisfaction de ses clients, de
ses collaborateurs et de ses actionnaires. Sa bonne
gouvernance dpend ainsi dun subtil quilibre entre ces
trois dimensions.
Une entreprise agile est oriente client, encourage
linnovation par lexprimentation et en accepte les
checs. Cest une entreprise qui mobilise par le sens,
qui dveloppe et respecte ses collaborateurs, et qui
fonde ses dcisions sur la valeur apporte sa
performance globale.
Fortement orientes clients, les quipes sont en prise
directe avec ceux-ci et possdent toute la latitude pour
dcider des lments qui vont accrotre leur
performance. La valeur apporte la performance
globale est au centre de leur attention.
En encourageant lexprimentation, lentreprise agile
inscrit dans ses gnes lanalyse de chemins alternatifs
pour dvelopper des solutions qui maximisent sa
performance. En acceptant lchec comme part de

lexprimentation, elle dveloppe lapprentissage et
lamlioration continue ( fail fast, learn fast ).
En mobilisant par le sens, elle cre lalignement interne
et externe sur une vision mobilisatrice transparente et
partage. Ce partage dinformation accrot
significativement lengagement des collaborateurs et leur
performance. Dans les modles plus traditionnels,
linformation est conserve par le management, ce qui
lui permet dasseoir son pouvoir. Or, disposer de
linformation pertinente au bon moment est un facteur
dterminant pour prendre les bonnes dcisions au bon
niveau.
Lagilit accompagne les startups de leur naissance
leur maturit condition que leur management prenne
conscience ds le dpart de son importance et sache
maintenir cette agilit dans la dure.
Site internet :
http://enterpriseagilist.blogspot.fr
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/sdelayre
Twitter :
https://twitter.com/sebdlbc
62
Grgoire Linder
Diplm de EDC Paris avec un master en management entrepreneurial, il a commenc sa carrire

chez Devanlay Lacoste en tant quintrapreneur pendant 5 ans. Il a notamment cre une business
unit en charge du dveloppement de lactivit retail outlet en Europe et particip la reprise de
pays distributeurs. Bas 2 ans Munich la direction du rseau Europe Centrale, il a t le
manager direct de prs de 100 collaborateurs. Il a ensuite lanc Raizers, en Janvier 2014, et il
dirige aujourdhui les activits en France avec une quipe dune dizaine de personnes.
63
Grgoire Linder
Crowdfunding : de la jungle obscure au ring ouvert
Jungle Milieu o rgne la loi du plus fort. Obscur
Quil est difficile de comprendre, de pntrer.
Une jungle obscure : voil comment nos entrepreneurs
dfinissent le financement de leurs startups en France.
Pourtant, cette question taraude chaque anne des
milliers de jeunes entreprises, souvent innovantes, sans
pass ou actifs corporels importants, qui enregistrent
des flux de trsorerie souvent ngatifs et qui nont donc
pas dautres choix que de se financer par leurs fonds
propres.
Pas dautres choix, en effet, considrant les difficults
quprouve le systme bancaire rpondre aux besoins
de financement dans un contexte prudentiel de gestion
des risques de plus en plus contraint.
Une autre question se pose : les financements, publics
ou privs ?
Face lclosion du nombre de startups en France et la
ncessit de redevenir un pays moteur pour le secteur
de linnovation et de la recherche, ltat Franais lance
en 2009 le programme dInvestissements dAvenir et
notamment le Fonds National dAmorage, dot de 600
millions deuros, destination du financement des
entreprises innovantes. Le problme ? Un
investissement indirect via les fonds de capital-risque
ddis et une fourchette dintervention de 5 25 millions
deuros. Il lance ensuite le programme garantie des

fonds propres et des programmes facilitant
lendettement des PME innovantes. Malheureusement,
ceux-ci ne sont quun back up linvestissement priv.
Le priv, donc. Premier constat : aucun fonds franais
de capital-risque ne trouve place dans le top 10 des
fonds dinvestissement : il existe un vrai dsquilibre
entre loffre et la demande. Les fonds sont donc
extrmement slectifs, avec en moyenne seuls 1% des
dossiers reus lus, et ninterviennent que rarement sur
des leves de fonds infrieures 1 000 000 euros.
Dernire possibilit : les business angels, environ 4000
en France ; ces particuliers investisseurs disposs
investir des capitaux lorsquil existe de relles
perspectives de revente de leur participation.
Dans les deux cas, un processus long avec des
conditions dinvestissement restrictives impliquant de
nombreuses concessions de la part de lentrepreneur.
Linvestissement de ces professionnels est trop souvent
subordonn la russite financire de la startup et donc
la russite fiscale de leur investissement ce qui ne
favorise pas le potentiel de dveloppement de ces
socits.
Economie collaborative Activit humaine qui vise
produire de la valeur en commun ; sappuyant sur une
organisation plus horizontale que verticale, la
mutualisation des ressources et lorganisation des
citoyens en rseau gnralement par lintermdiation de
64
plateformes internet.
En parallle, on constate que la France est une nation
championne de lconomie collaborative ! Cocorico !
Prs dun franais sur deux la pratiquerait. Les
utilisateurs deviennent des consommateurs
entrepreneurs, impliqus, parties prenantes au
dveloppement de ces startups. La majorit de la
population franaise pense que celles-ci peuvent sauver
notre conomie et 14 millions dentre nous se disent
prts, probablement, investir de largent pour soutenir
cette conomie de linnovation.
Grce la digitalisation de lconomie, les plateformes
en ligne de crowdfunding, ou financement par la foule,
peuvent enfin rpondre aux attentes des startups en
qute de financements et aux particuliers ambitionnant
de sengager financirement aux cts des
entrepreneurs.
La preuve en est : le montant de fonds collects via les
plateformes de financement participatif double chaque
anne et atteint plus de 130 millions deuros au 1er
semestre 2015. Plus de 750 000 nouveaux financeurs
ont rejoint les rangs de la communaut des
crowdfunders depuis un an.
Ring Enceinte carr o se droulent les combats.
Ouvert Fait, possibilit pour quelquun, un groupe, de
contacter, de comprendre, de connatre quelque chose
qui est extrieur son milieu habituel.
Grgoire Linder
Grce au dcret n2014-1053 du 16 Septembre 2014
relatif au financement participatif, la jungle obscure
devient alors un ring ouvert, o toutes les startups ont la
possibilit de rentrer en comptition pour lever des
fonds.
Les inventeurs, les artistes et les crateurs choisiront les
plateformes de dons pour tester leur concept, crer un
prototype, construire leur communaut. Pour cette
activit, en France, la contribution moyenne des
donateurs par projet est de 50 euros pour un montant de
collecte moyen de 3 100 euros.
Les startups innovantes, montisant un concept brevet
ou rinventant les modes de consommation
sadresseront aux plateformes dequity
crowdfunding. Ces plateformes, agres Conseiller en
Investissements Participatifs (CIP) par lAutorit des
Marchs Financiers (AMF), leur permettent de lever des
fonds via de la prise de participation au capital
(contribution moyenne : 3 876 euros, montant de
collecte moyen : 400 000 euros).
Enfin, les socits en dveloppement avec une capacit
dendettement bancaire trop limite pour se dvelopper
hauteur de leurs ambitions, pourrons emprunter
auprs du grand public pour complter leur apport avec
des prts, en principe sans garantie, afin de crer un
effet de levier auprs de leurs banques. Ces entreprises
ont le choix de sadresser aux plateformes agres
Intermdiaires en Financement Participatif (IFP) o
les prteurs sont limits un prt de 1 000 euros par an
et par projet (contribution moyenne : 338 euros, montant
de collecte moyen : 90 000 euros) ou certaines

plateformes CIP lorsquelles ont des projets de plus
grande envergure avec des investisseurs, entreprises ou
particuliers, qui peuvent investir en emprunt obligataires,
ici hauteur de ce que leur patrimoine le permet
(contribution moyenne : 3 029 euros, montant de
collecte moyen : 510 000 euros).
Tous, consommateurs, prescripteurs, proches
deviennent business angels ou investisseur-prteur tout
en bnficiant de rduction dimpts ou de produits
dpargne innovants.
Linvestissement personnel des entrepreneurs est plus
important lors des campagnes de crowdfunding que lors
de leves de fonds plus traditionnelles mais le jeu en
vaut la chandelle : grce la mdiatisation forte des
campagnes de crowdfunding, les entreprises finances
par ce biais multiplient leur chiffre daffaires de manire
considrable.
Chez Raizers, nous ambitionnons dtre un acteur
europen incontournable du financement des
entreprises tous les stades de leur dveloppement.
Nous souhaitons entretenir un lien fort pendant de
longues annes entre les particuliers prteurs/
investisseurs, de toutes nationalits, et les entreprises.
Les investisseurs en capital de la premire heure auront
cur de soutenir le dveloppement futur via lemprunt.
Ce rinvestissement rassurera les nouveaux financeurs.
Pour tous, linvestissement est dmatrialis, simple,
rapide et scuris.
Pour la premire fois, en connaissance de cause, le
financement participatif permet tous, hauteur de ses
65
envies et de ses moyens, de soutenir, dinvestir ou de

prter pour soutenir lconomie, en choisissant la
destination exacte de son argent. Oui, le risque existe
mais le risque de succs aussi !
Site internet :
http://www.raizers.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/gregoirelinder
Twitter :
https://twitter.com/gregoirelinder
66
Ce qui ne me passionne pas mennuie.

Sacha Guitry
CHAPITRE 3
Les Portraits
L'entrepreneuriat est un choix de vie.
Comment dcririez-vous votre entreprise ?

1000mercis est une socit spcialise dans le
Marketing Relationnel Interactif. Nous sommes cots sur
la bourse de Paris et oprons dans plus de 50 pays
dans le monde. Notre mtier est le CRM digital : depuis
la collecte (programmes CRM, DMP, data onboarding)
jusqu lactivation sur les canaux programmatiques
(email, social, mobile, display en RTB).
CEO
Yseulys Costes
Nous aidons aujourdhui plus de 500 clients mettre en

place des solutions dacquisition et de fidlisation
innovantes, dont nous valuons lefficacit en temps rel
travers la mesure des ventes incrmentales gnres
par nos dispositifs.
Notre approche est fonde sur la recherche et le
machine learning : nous investissons 10% de notre CA
en R&D.
Pourquoi ce choix de service ?
Cela nous passionne darriver faire pour nos clients
des dispositifs interactif qui font ce que ferait un bon
vendeur : avoir une bonne mmoire des comportement,
des gots et des prfrences des consommateurs et un
discours pertinent et adapt. Internet permet dhistoriser
lensemble des interactions avec ses clients, afin de leur
envoyer des messages toujours plus pertinents : il y
avait tout faire dans ce domaine du data marketing car
lpoque personne ne sy intressait ! et aujourdhui
encore, nous nen sommes quau dbut !
67
Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre

entreprise ?
Nous avons trois ambitions principales :
Inventer et mettre en uvredes dispositifs et des
solutions toujours plus innovants afin danticiper les
usages des consommateurs et proposer nos clients
des dispositifs marketing fort retour sur
investissement.
Dvelopper le canal mobile qui reprsente dj un
tiers de notre chiffre daffaires
Acclrer ledveloppement international. Cette
priorit est intrinsquement lie la premire :
1000mercis dispose une vritable opportunit pour
diffuser son offre sur les marchs trangers, et nous
allons tout faire pour acclrer notre croissance
linternational
Comment vous dcririez-vous en tant
qu'entrepreneur ?
Jaime la croissance, la libert dinvestissement et
dinnovation quelle procure et la capacit crer des
emplois quelle gnre !
Quelle est votre formation initiale ?
Je suis une universitaire diplme du Magistre de
Sciences de Gestion et du D.E.A. de Marketing et
Stratgie de Paris Dauphine et jai fait de la
recherche. Ce nest pas une formation classique pour
devenir entrepreneur !
Quest-ce qui vous passionne ?
Le marketing interactif et plus particulirement comment

les data et le programmatique sont en train de
rvolutionner le marketing, travers toujours plus
dautomatisation et dopportunits de personnalisation.
Quel a t votre parcours d'entrepreneur ? Depuis
quand tes-vous entrepreneur ?
Rien ne me prdestinait tre entrepreneur : ni ma
famille, ni mes amis, ni mme mes tudes ntaient
orients vers ce parcours. Je navais dailleurs pas
spcialement envie de crer une entreprise. Mais jai eu
une ide quand je faisais ma thse, je lai partage avec
mon associ, Thibaut Munier, et laventure grandit
chaque jour depuis !
Quelles difficults avez-vous rencontr dans cette
aventure ?
Jai une mmoire trs slective et me souvient
essentiellement des choses positives ! Lentreprenariat
est une aventure dans laquelle il faut prendre des
risques et qui est toujours plus complique que ce quon
imaginait. Mais cest galement une aventure
passionnante ! La principale difficult reste la rticence
en France quont les grandes entreprises travailler
avec les plus petites. Cest dommage car les grandes
entreprises franaises tireraient bnfice dun
cosystme plus dynamique.
L'entrepreneuriat est un choix de vie.
CEO
Yseulys Costes
Daprs vous quels sont les facteurs cls de succs

pour russir dans lentreprenariat ?
Accepter lechec ! La peur de lchec est bien
souvent un frein qui empche dinventer et de grandir.
Il faut savoir dpasser cette inhibition.
Du plaisir ! Les journes de travail seraient trop
longues sans le plaisir que lon trouve ce que lon
fait et que lon fait bien.
De lnergie ! Sans elle pas de croissance.
Lentrepreneur doit en tre la source et la diffuser.
Quel mode de financement avez-vous retenu pour
lancer votre socit ?
Nous avons eu la chance dtre soutenu ds le dbut
par un business angel, Marc Simoncini, qui, en plus de
financements, nous a apport beaucoup de soutien et
dcoute.
Nous avons ensuite fait le choix de nous coter en
bourse sur Nyse-Alternext pour financer notre
expansion internationale et la R&D.
Sil ny en avait quun, quel serait le point dattention
surveiller en priorit lorsquon se lance dans
laventure startup ?
Bien choisir son ou ses associ(e)s ! Dans les 3
premires annes, la dissension entre associs explique
50% du taux de mortalit des entreprises.
Quels conseils donneriez-vous quelquun qui
voudrait lancer sa propre startup ?
68
L'entrepreneuriat est un choix de vie. Alors il faut faire

quelque choses que lon aime, sinon le temps parat
long !
Compte Twitter :
https://twitter.com/yseulys
Compte Linkedin :
https://www.linkedin.com/pub/yseulys-costes/0/37/b75
Blog ou sites :
http://fr.1000mercis.com/accueil.html
Lentrepreneur a vocation repousser des frontires,

par exemple conomiques, scientifiques.

AD&P Ventures est lun des pionniers dans le modle
mergent des start-up studios. Depuis 2010, notre
mtier est de crer et dvelopper des entreprises
innovantes ayant chacune le potentiel de devenir un
leader global sur son segment de march. Nous crons
et dveloppons des ventures au rythme actuellement
dune cration tous les dix-huit mois.
Prsident
Antoine Duboscq
A vrai dire, pendant plusieurs annes nous avons exerc

un mtier dont jignorais le nom ! Mes amis
entrepreneurs, venture-capitalistes ou spcialistes du
private equity navaient pas non plus identifi ce
nouveau modle. Cest seulement en 2015 que je suis
tomb sur un article parlant du concept de Venture
Studio et qui dcrivait quelques acteurs.
La stratgie crative dAD&P Ventures slectionne les
projets entrepreneuriaux avec soin. Notre premier critre
pour dcider de crer une entreprise : elle doit apporter
une relle plus-value ses futurs clients, et plus
largement une contribution positive la socit. Nous ne
construisons pas sur des concepts de type me-too, ni
sur des opportunits purement tactiques, par exemple
fonds sur un effet de mode. Nous voulons rester fiers
de chacune de nos crations.
Parmi nos autres critres, lentreprise doit offrir un
potentiel de leadership international sur son segment de
march. En ralit ds le dpart nous concevons des
global-born companies . Le choix du concept et des
69
technologies, les fondamentaux marketing sont penss

ds lorigine pour une niche de march mais sur un
primtre gographique global.
Le premier moteur pour russir chaque cration, cest
dattirer des talents au temprament entrepreneurial quel
que soit leur domaine dintervention : marketers,
dveloppeurs, scientifiques, managers, commerciaux,
Certains sont ddis une entreprise et dautres
collaborent au sein du studio sur plusieurs dossiers.
Tous changent et dialoguent, ce qui favorise les
synergies et la crativit de manire assez surprenante.
Notre recette pour les attirer et leur faire donner le
meilleur est simple : des projets passionnants, des
stratgies claires, le sentiment de faire uvre utile dans
un cadre qui respecte lthique et la crativit.
A ce stade notre portefeuille compte quatre entreprises
oprant sur diffrents secteurs porteurs : les solutions
collaboratives, lingnierie gntique, le march de lart
et enfin lconomie du partage de la connaissance. En
outre, le groupe intgre un cabinet de conseil en
stratgie.
Le choix du mtier de venture studio rsulte bien
entendu dune passion pour le dveloppement
entrepreneurial, mais aussi de mon parcours
professionnel et dune rflexion dquipe. Pendant
quinze ans jai eu la chance de ctoyer et/ou conseiller
sur leur stratgie de croissance plus dune centaine de
patrons dans des contextes formidablement varis,

allant de grands groupes cots aux entrepreneurs. Jai
pu observer que dans les phases entrepreneuriales les
critres classiques danalyse stratgique ne sont pas
toujours pertinents. Nous avons galement analys un
grand nombre de cas dchecs et de succs. Cette
exprience cumule nous a conduit dvelopper une
mthode spcifique pour rduire drastiquement le taux
dchec en phase de cration et optimiser le levier sur
capitaux investis.
Le modle de venture studio est diffrent de celui dun
fonds de venture capital : une part plus leve du
capital, un montant investi infrieur, une maitrise des
leviers stratgiques ds lorigine. Nous visons un niveau
plus lev de retour sur capitaux corrig du risque. AD &
Partners Ventures intervient avant la cration et assure
un pilotage stratgique, partag le cas chant avec un
associ co-entrepreneur. Pour dvelopper chaque
entreprise, lorsquelle a franchi les premires tapes
nous ouvrons le capital des investisseurs intresss, le
plus souvent business angels ou fonds de type family
office. Ils bnficient ainsi dun niveau de risque rduit
par rapport un investissement sur une start-up isole
ou soutenue par un fonds de type VC, et profitent de
notre exprience pour valoriser leur investissement. Sur
le plan financier lobjectif est de faire gagner chaque
investisseur et lui proposer dautres dossiers.


entreprise ?
Ma premire ambition est de russir chacune des 4
ventures que nous avons cres jusqu prsent.
Prsident
Antoine Duboscq
Pour moi, russir signifie pour chacune de nos

socits devenir un actif attractif, une entreprise
conomiquement saine, et un leader global sur son
segment de march. Au plan financier le premier
paramtre est la cration de valeur rapporte aux
capitaux investis, pour notre groupe comme pour nos
investisseurs.
Un autre aspect important est la maitrise du risque. Le
taux dchec normal dans la phase de 0 5 ans est de
lordre de 80% (et je ne parle ici que des dossiers
srieux). Cest beaucoup trop, et ce nest pas une
fatalit. Les dbuts de laviation furent mortels pour
beaucoup de gniaux aviateurs, mais heureusement les
savoir-faire progressrent vite et les causes principales
daccidents furent systmatiquement analyses.
Rsultat la cration dun nouvel avion ne ncessite plus
de sacrifier des pilotes. Nous visons un progrs similaire
pour la cration dentreprise innovante. A partir de nos
analyses et notre exprience, partir de plusieurs
centaines de business cases, nous avons identifi les
facteurs dchecs les plus frquents. Les erreurs
classiques, malheureusement, se rptent. Avec notre
savoir-faire nous pouvons dores et dj viser un taux
infrieur 20%. Cette ambition constitue non seulement
un formidable levier financier pour AD&P Ventures et ses
70
partenaires, mais avant tout une aventure humaine

passionnante.
dans le groupe ou dix ans, mon ambition pour eux, cest

quils se dveloppent et spanouissent.
Notre entreprise la plus mature, Wimi, a franchi jusqu

prsent toutes les tapes depuis sa cration et aura
bientt 5 ans. Wimi aide un nombre croissant
dentreprises mais aussi dadministrations et
collectivits locales travailler en quipe de manire
plus productive et aussi plus agrable. Depuis deux
ans nous prparons le lancement de Wimi aux EtatsUnis travers notre bureau San Francisco, et ce
lancement est lune de nos priorits pour les prochains
mois.

qu'entrepreneur ?
Je suis un parallel entrepreneur. Japprcie de travailler
sur un portefeuille dentreprises en passant
frquemment dun sujet un autre, avec une diversit
de personnes. A chaque fois la crativit est restimule
et lnergie reste leve. Cest aussi une manire de
laisser mrir une rflexion, permettre mes coentrepreneurs et managers de respirer, agir librement et
tester une piste ; parfois les aider prendre du recul
pour prparer un pivot, renoncer des convictions ou
encore identifier une opportunit qui ncessite de lever
le nez du guidon.
Notre deuxime cration, dans le secteur de la

biotechnologie, est actuellement en plein dcollage.
Aprs la phase R&D, la phase de commercialisation de
GEG-Tech tait dterminante et permet dattirer des
clients venant des Etats-Unis, en Europe et Isral. Nous
ouvrons le capital de cette socit dans les prochaines
semaines. Enfin sur nos autres dossiers, plus jeunes,
nous prfrons rester discrets encore un peu de
temps
Le rythme de crations passera progressivement dune
moyenne dune tous les dix-huit mois environ douze
mois.
Nos premiers succs reposent sur la capacit dtecter
et attirer des talents, des personnalits trs diverses qui
dsirent senrichir mutuellement. Quils passent six mois
Par temprament jaime dvelopper les personnes, et

tirer du dialogue du bon pour lun et lautre.
Enfin sur le plan pratique japprcie dalterner entre
diffrents niveaux : imaginer ou faire voluer un concept,
concevoir une stratgie, mener une ngociation,
analyser un reporting ou des donnes, ou tout
simplement prendre un goter laprs-midi avec un
membre de lquipe

Prsident
Antoine Duboscq

Je suis autodidacte, comme me lavait fait remarquer
avec humour mon premier boss lors de lembauche. Un
polytechnicien trs sympa. Je suis fier de ce statut
dautodidacte, mme si je dois reconnaitre lavoir
complt avec un parcours sup/sp, puis ingnieur de
lENSIIE (maths appliques et computer science), et un
master en Strategic Management HEC Paris. Ces
tapes mont beaucoup apport au plan de la formation
intellectuelle. Mais au plan humain, ma meilleure
formation fut militaire, lcole dofficiers de Saumur suivi
dune exprience de chef de peloton de chars. Il est
regrettable je pense que cette formation ne soit plus
accessible aux jeunes diplms.
Mon mtier me passionne, cela ne vous surprendra pas.
Je suis passionn la fois par le dveloppement du
venture studio, et par chacune des start-up que nous
dveloppons. Dailleurs, je trouve fascinant quel point
les personnes peuvent dvelopper leurs talents,
spanouir et faire des choses quelles nimaginaient pas
avant. Il suffit parfois de faire confiance, une impulsion,
une parole. Cest lune de mes plus grandes sources de
satisfaction.
Jai t form et exerc dans deux coles amricaines
du business : Procter & Gamble et le Boston Consulting
Group (BCG). A chaque fois, une exigence leve et des
71
mthodes exceptionnelles. Jy ai appris le marketing, la

finance et la stratgie. En 2000 javais 31 ans et jai
dcid de me lancer avec un associ, nous avons cr
notre premire start-up, Wappup, vite devenu un acteur
cl sur linternet mobile en raison de son positionnement
au cur du modle conomique des oprateurs. Ceuxci ont ragi en verrouillant laccs des services sur leurs
potables. Nous avons engag un combat juridique et
grce notamment une action mdiatique intensive
nous avons pu briser le monopole des oprateurs et
cr les conditions dune libert daccs. La
jurisprudence Wappup est encore tudie par les
spcialistes. Mais au mme moment le crack de la bulle
internet mettait par terre tous les modles conomiques
du secteur. Un pivot drastique a permis de sauver
lentreprise, et la cration en 2001 du cabinet en
stratgie WMI. Le cabinet WMI est spcialis sur les
stratgies de croissance et cration de valeur, il est
intervenu auprs de dizaines de CEOs et dirigeants
dans des secteurs varis (Siemens, Adidas, Paris-SaintGermain, Orange, Sodexo, ). WMI appartient
dsormais au groupe AD&P Ventures. Le premier
investissement dAD&P fut fin 2010 la cration de Wimi,
solution intgre de travail en quipe.
aventure ?
Les difficults ne manqurent pas ! Certaines viennent
de lextrieur, ce fut en 2000 le combat men contre les
oprateurs telecom, ensuite le crach de 2000, et aussi la
crise de 2008. Jai pu observer que les difficults
rencontres par lentrepreneur sont souvent assez

similaires. Nous avons identifi une srie de patterns qui
se reproduisent frquemment. Je ne les ai pas tous
vcus, mais jen ai expriment plusieurs diffrents
moments - difficult de financement, choix marketing et
canal de commercialisation inadapt, erreur de casting
sur un associ ou un manager cl, vitesse dadoption
lente en France sur un march qui merge rapidement
aux US. Voil quelques exemples des difficults qui
peuvent arriver un entrepreneur. Bien entendu, il y en
a dautres. Cest dailleurs partir dune analyse
systmatique de cas derreurs et leviers de succs, que
nous avons mis au point des mthodes pour maitriser
les risques et dvelopper le portefeuille de participations
dAD&P Ventures.

Prsident
Antoine Duboscq
72

Lentrepreneur a vocation repousser des frontires, par
exemple conomiques, scientifiques. Il a un rle
important jouer dans la socit. Pour se lancer dans
une traverse en mer sur un petit bateau, il avoir doit
lme dun marin. Il faut pouvoir supporter de recevoir
parfois des paquets de mer, savoir rester un certain
temps assez seul, tenir bon lorsque le vent fait dfaut
longtemps ou quand la mer se dchaine. Etre prt
changer sa trajectoire de course lorsque les conditions
mto varient. A faire des paris, les perdre parfois et
assumer toujours. Alors on peut parvenir bon port. Et
on na quune ide en tte : repartir en mer !
Etre prt brler sans smouvoir certaines de ses

hypothses et convictions. Et en mme temps,
paradoxalement, dispos se battre pour sa vision et
ses fondamentaux. Un art qui se renforce avec
lexprience.
Compte Twitter :
https://twitter.com/A_Duboscq

Mon premier conseil est de travailler la cohrence entre
son projet et soi. Cest la base !
Blog ou sites :
http://www.adpartners-ventures.com/
Si on na pas ce temprament particulier il vaut chercher

un autre sport ou bien sinscrire une croisire. Les
risques sont plus levs, et la traverse avec ses
incertitudes et combats nest pas toujours un parcours
agrable. Pour russir dans lentreprenariat, il faut donc
bien se connatre, avoir ce profil particulier de
lentrepreneur. Une bonne rsistance la pression,
ladversit et mme lchec. Ainsi quune capacit
convaincre, attirer des talents complmentaires,
entendre un avis diffrent du sien. Sassocier est cet
gard gnralement prfrable. Il est bon de sentourer
de personnes bienveillantes.
Suis-je la bonne personne pour mener bien ce projet ?

Une fois quon est sr davoir lenvie et la capacit
tre le pilote dans lavion, le second conseil est de bien
sentourer. Une startup est le fruit du travail dune
quipe. Cela nest pas chose facile car souvent, on
complte une quipe par des comptences quon na
pas et comment pouvons-nous alors les valuer ?

laventure startup ?
Attention, il ne faut pas succomber au phnomne de

mode actuel quest lcosystme de la startup. Tout le
monde ne peut pas et ne doit pas tre entrepreneur.
Un dernier conseil me semble tre de se fixer des rgles

de vie pour ne pas se faire dvorer par cette passion.
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/antoine-duboscq/0/415/307
Le projet de chaque entrepreneur doit apporter une

solution claire un problme donn et ce quelque soit
le domaine dactivit.

ADDWORKING est une agence digitale spcialise
dans lemploi #horssalariat
Parmi les formes demploi proposes aux entreprises,
nous proposons une alternative flexible au juste cot et
au juste temps :
Faire de lAddWorking
Co-founder &
CEO
Julien Prona
Il sagit pour lentreprise de recruter la carte, avec

notre contrat de prestation de services lectronique, un
AddWorker certifi pour quelques heures par semaine
ou plusieurs mois, via notre site.
Freelance, micro-entrepreneur, travailleurs indpendants
deviennent des AddWorkers !
(Les AddWorkers pourront aussi tre demandeurs
demploi , nous proposerons une interface ddie avec
un service unique et spcialis)
Pour favoriser lemploi. Cest le thme central qui
nous a anims pour dmarrer AddWorking.
Aprs avoir rdig gratuitement une offre de mission, le
recrutement pour lentreprise na jamais t aussi
simple. Elle peut en quelques clics changer par
messagerie avec les addworkers, renseigner les
modalits de missions au sein du contrat mis leur
disposition et enfin valider le contrat en ligne pour
73
dbuter la collaboration.
et avec une exprience de 3 ans en Suisse.

entreprise ?
Proposer une alternative part entire dans le
monde de lemploi et permettre de nombreuses
personnes de dvelopper leur employabilit.
AddWorking quant elle, a pris naissance il y a 1 an

environ.

qu'entrepreneur ?
Pragmatique et je mattache tre le plus visionnaire
possible dans nos choix stratgiques.
Master 2 en e-business - ISC Paris.
Je suis passionn par nature, donc beaucoup de
choses me passionnent.
Actuellement, ma passion est consacre 200%
AddWorking.
Comment dfinir un entrepreneur ?
Durant mes quinze premires annes professionnelles,
jai t salari en qualit de business unit manager
avec des missions intrapreunariales permanentes
pour relever de nombreux challenges dans des
environnements de march hard selling en France

aventure ?
Je ne parlerai pas de difficults mais dtapes plus
ou moins difficiles franchir en fonction de lavance du
projet. La modlisation initiale du projet (mentaliser
toutes les phases) est une tape primordiale pour
favoriser la validation step by step du plan
stratgique.
Je pense que le projet de chaque entrepreneur doit
apporter une solution claire un problme donn et ce
quelque soit le domaine dactivit. La rponse par une
innovation techno parfaitement matrise ou par la
rupture dun business model cohrent constituent la
1ere brique du projet parfaitement valuer avant de
se lancer !
Tous ! Fonds propres, aides, subventions et financement
bancaire et non-bancaire.
Le projet de chaque entrepreneur doit apporter une

solution claire un problme donn et ce quelque soit
le domaine dactivit.

laventure startup ?
Cash-burn : il est essentiel et il dtermine la survie de
lentreprise dans les premiers mois et plus.
Co-founder &
CEO
Julien Prona

Le seul conseil que je me permettrai de donner mon
humble niveau est de se poser les bonnes questions,
par exemple, si le projet rpond une vraie demande (il
apporte une solution un problme), alors avec qui
partager laventure ? - Le solopreneur me semble, de
mon point de vue, trs difficile mais pas impossible.
Compte Twitter :
https://twitter.com/addworking
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/julien-prona/aa/b22/2a7/en
Blog ou sites :
http://www.addworking.com/
74
viter de dvelopper un produit complet sans lavoir

confront au march.

Adways a cre une plateforme en ligne qui permet
toute personne sans connaissance pralable de rendre
nimporte quelle vido interactive.
CEO
Jacques Cazin
Adways est donc une entreprises avant tout de

technologie, vendant des licences ses utilisateurs dans
des domaines aussi varis que le e-learning, la vido
ditoriale enrichie, la communication corporate ou la
publicit en ligne.
Pour la publicit cependant, le business model tend
plutt offrir un service plutt quune
technologie , en proposant aux annonceurs ou agences
mdia la possibilit de toucher leurs cibles de faon
super qualifies et trs efficace : Adways va pousser une
publicit interactive sur les vidos en affinit avec cette
publicit et correspondant au profil de l'internaute.
On parle de publicits natives et contextuelles dans la
jargon publicitaire ! Trs efficace puisque nous
atteignons des taux de clics de lordre de 20%
comparer au 1% gnralement obtenu avec des
publicits traditionnelles.
Lide mest venue en voyant que le nombre de vidos
vues augmentait exponentiellement, tout comme le
nombre de smartphone ou tablettes mais sans relation
entre ces deux tendances : les vidos restaient vues de
faon passives sans utiliser les ressources offertes par
75
le ct tactile des nouveaux supports.

entreprise ?
Une ambition raisonnable pour ce qui est du e-learning
par exemple, avec la possibilit de crer des Mooc de
deuxime gnration (Mooc : Massive Open Online
Course) ; nous venons dailleurs de remporter un appel
projet pour apporter notre savoir faire la plateforme
FUN (France Universit Numrique) lance par le
Ministre de lEnseignement Suprieur et de la
Recherche. Ltudiant peut ainsi rpondre des quiz ou
avoir accs dautres contenus au sein mme de la
vido quil visionne : il obtient ainsi un parcours
personnalis qui accroit dautant son engagement.
Une ambition trs forte pour la publicit : la montisation
des vidos reprsente un march mondial de plus de 11
milliards deuros avec une croissance de 30% par an.
Notre approche trs innovante puisquelle offre une
vritable alternative au pre-roll (vido publicitaire que
lon vous force regarder avant la diffusion du contenu
demand) aujourdhui archi dominant.
qu'entrepreneur ?
Passionn bien sr comme tout entrepreneur et
rsolument optimiste !
Ingnieur ESIEE (Paris), Master of Science by Research
Traitement dimages (University of Essex, Royaume

Unis), MBA IAE (Paris).
Drouler le fil dun business possible partir dune
rflexion client, dune news dans un magazine, dune
ide partage avec des amis
Apprendre des autres. Je suis un curieux.
Je suis un vieux jeune entrepreneur.
Jai dmarr Air France une superbe poque pour
larien qui offre des mtiers extrmement varis ; puis
Vivendi avec une spin off, Peaktime, qui a t revendue
une socit amricaine. Des moments passionnants
qui rendaient difficiles mon dsir dmancipation et
de cration pourtant bien ancr. Puis jai lanc une
socit de conseil et de distribution de solutions
logicielles mais il me manquait la ralisation de projets
complets et deux ans plus tard, Adways tait ne !
aventure ?
Bien sr des problmes de choix dquipes, de projets
(ha, rester focus que cest difficile !), dargent (comment
payer 20 personnes avec des revenus minemment
variables et des cots qui le sont beaucoup moins !)
viter de dvelopper un produit complet sans lavoir

confront au march.

La tnacit bien sr, le fait de bien sentourer avec des
profils varis, et le recours systmatique au retour
dexprience des clients pour amliorer son produit ; en
bref viter de dvelopper un produit complet sans lavoir
confront au march.
CEO
Jacques Cazin

Amis et Business Angels, puis projets R&D remports
lissue de concours, et maintenant leve de fonds pour
notre dveloppement aux USA et en Europe.
laventure startup ?
Le cash et le lancement opportun de votre produit (bon
timing et bon environnement).
Soit commencer trs jeune, donc avec la possibilit de
manger des raviolis tous les jours sans problme, le
temps que lentreprise puisse se permette ce quelque
chose dincroyable que lon appelle le salaire. Soit plus
senior mais avec un matelas financier (ou un partenaire
qui compense) qui autorise lchec pour se relever et
repartir sur un pivot.
76
Compte Twitter :
https://twitter.com/jcazin
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/jacques-cazin/a/951/855
Blog ou sites :
http://www.adways.com/
Structurer et mettre en place une entreprise ncessite

un engagement consquent.
Founder &
CEO
Solenne Xavier

AlloMarcel.com est un service en ligne permettant
d'avoir accs facilement des artisans de confiance,
recommands par les habitants du quartier, pour des
dpannages en urgence comme pour des travaux de
rnovation. Notre service repose sur un rseau
dartisans qui partagent la vision et les valeurs
AlloMarcel : passion du travail bien fait, bienveillance et
honntet vis--vis des clients, intgrit. AlloMarcel se
charge de les rendre accessibles aux consommateurs
au meilleur prix. Tous sont recommands, tests,
slectionns : cest du bouche--oreille sur le web pour
trouver les meilleurs artisans !
Le projet est n dune exprience personnelle. Jai d
faire appel un plombier pour changer le joint de mon
chauffe-eau. Premier constat : je ne sais pas qui
appeler. Je me perds alors dans les annuaires en lignes
et autres sites de dpannage en urgence. Second
constat : je ne sais pas qui je peux faire confiance
dans cette profusion de contacts. Trs peu de
dpanneurs acceptent dannoncer une estimation
tarifaire, et on a vraiment peur de se faire avoircest ce
qui mest finalement arriv puisque la personne qui est
venue ma demand plus de 300 euros pour dheure
de travail, en mexpliquant que le joint en plastique tait
factur 200 euros ! Je ne pense pas tre la seule
parisienne qui cela est arriv !
Jai alors ralis quil y avait quelque chose faire pour
77
rendre les artisans honntes et comptents plus

facilement accessibles. Cest ainsi que AlloMarcel est
n : une marque de rfrence, qui slectionne les
artisans et offre un service ractif et la transparence sur
les prix.
entreprise ?
AlloMarcel se dveloppe de jour en jour et les premiers
mois dactivit ont prouv que le concept est pertinent et
rpond aux attentes des consommateurs. Le dfi
daujourdhui est de se faire connaitre encore et encore,
afin de devenir la marque de rfrence pour les projets
de rnovation comme pour les dpannages, avec
toujours ce gage de qualit et dintgrit et le sens du
service.
qu'entrepreneur ?
Enthousiaste et intgre. Je suis ambitieuse dans tout ce
que jentreprends, je naime pas chouer et je suis prte
me donner les moyens de la russite. Pour autant je
reste fondamentalement attache mes valeurs : la
comptition et le besoin de gagner sa vie ne justifient
pas de se comporter en escroc (.mme si dans
lunivers des travaux, cela peut sembler monnaie
courante !)
Je suis ingnieure Suplec, avec un master Georgia
Tech aux tats-Unis. Jai dbut ma carrire dans le
conseil en stratgie et organisation au sein dun grand

cabinet, Accenture.
Jadore rencontrer de nouvelles personnes, dcouvrir
leur histoire, leur parcours Croiser des chemins trs
diffrents du mien. Toute rencontre est loccasion
douvrir de nouvelles fentres, de nouvelles
opportunits.
titre personnel, je suis engage auprs de deux
associations en faveur de lducation (Passerelles
Numriques en Asie et Frateli). Laccs lducation est
un enjeu primordial mes yeux.
Jai cr AlloMarcel en 2013, alors que jtais encore
salarie dans un cabinet de conseil. Jai dcid de
sauter le pas en juin 2014, pour me consacrer temps
plein AlloMarcel : structurer et mettre en place une
entreprise ncessite un engagement consquent, du
temps et une libert daction qui ne sont pas compatibles
avec le monde du conseil, mme si jadorais mon mtier.
Me lancer dans lentrepreneuriat, ctait la fois un saut
dans linconnu et un dfi personnel, en quelques sortes
la chose faire avant davoir 35 ans , car je suis
consciente quil faut une certaine disponibilit et une
certaine nergie quon na pas nimporte quel moment
de sa vie.
Structurer et mettre en place une entreprise ncessite

un engagement consquent.

aventure ?
Crer sa boite, cest partir de zro : tout est inventer,
structurer. Cest trs stimulant sur le plan de la crativit
et de la libert mais aussi frustrant parfois car cela
englobe aussi beaucoup de tches administratives ou
trs oprationnelles. Il faut accepter de passer du temps
et de lnergie dans des tches qui ne sont pas
forcment valorisantes en tant que telles.
Founder &
CEO
Solenne Xavier

Croire en son projet, bien sentourer, chaque jour se
poser la question de la valeur ajoute que lon offre
son client et avoir beaucoup, beaucoup de rsilience.
Financement sur fonds propres.
laventure startup ?
La question se poser : ai-je les moyens et la volont
de tenir dans la dure ? Le plan initial est toujours trs
optimiste, mais la ralit, cest quil faut du temps et
beaucoup de travail pour que a marche. On oublie
toujours que les grands succs daujourdhui ne se sont
pas faits en quelques semaines : Uber a t cr en
2009, AirBnB en 2008
78

Bien se prparer avant de se lancer, mais ne pas hsiter
trop longtemps : la confrontation au march, mme avec
une offre imparfaite, est bien plus riche en apprentissage
que des mois de benchmark et dtudes de march.
Compte Twitter :
https://twitter.com/Solenne_X
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/solenne-xavier-bastie/65/53a/
94/en
Blog ou sites :
http://www.allomarcel.com
Bien sentourer est essentiel, que ce soit sur lactivit

elle-mme avec des experts, comme sur les aspects,
marketing, juridiques, comptables.
Associated
Director
Marie-Laure Plessis

APTORIEL est une start-up, spcialiste des paiements,
qui fournit des services aux entreprises et aux banques
base sur Paris et Bordeaux.
module de facturation lectronique, qui sinsre en

amont pour, dune seule action utilisateur, valider les
factures, les envoyer par email et dclencher
chance les paiements par prlvements.
Notre solution Cloud de paiements, APToSEPA,

permet trs simplement aux entreprises, associations,
start-ups de procder aux prlvements et virements
SEPA* ncessaires leur activit.
Ct banques, notre plateforme APToSEPA-Bank est

utilise en intermdiation intelligente pour changer des
flux de paiements en saffranchissant du format
(interbancaires SEPA ou tout autre format) et en
retraitant des informations la demande (transposition
de comptes bancaires en cas de fusion/absorption).
Les systmes existants ne sont pas impacts, et
reoivent une trace comptable des transactions entres
et sorties.
Nous nous adaptons aux besoins de nos clients :

fonctionnement en stand alone cest--dire en
autonomie avec saisie de paiements et possibilit
dchanciers programms pour les prlvements,
tlchargement dordres de paiement ou interfaage
avec tout type de logiciel pour prendre en automatique
les ordres de paiement si lentreprise a un systme de
gestion
Notre solution flexible prsente de multiples atouts,
notamment pour traiter les paiements rcurrents.
Associated
Director
Jrme Hacot
79
Nous travaillons en ce moment avec des sites

marchands, avec un scnario du type : achat de service
ou souscription dabonnement sur internet par le client
final avec paiement par prlvement, puis le marchand
suit les paiements dans son espace scuris APToSEPA
et procde aux rglements des fournisseurs et aux
ventuels remboursements clients par virements.
Nous avons sur tagre dautres services comme le
*SEPA=Single European Payments Area, lespace

unique de paiements en euros, soit 33 pays o les
virements et les prlvements nationaux et
transfrontaliers en euros soprent de la mme manire.
Le SEPA est une opportunit pour chaque entreprise
dtendre son activit linternational.
Avant de fonder APTORIEL, forts dune double
comptence Informatique et Finance, nous avons
travaill sur le SEPA dans une grande entreprise et nous
avons pu mesurer lcart entre les exigences des textes
europens, leur dclinaison par pays et leur
comprhension sur le terrain quand il sagit de se mettre
en conformit.
Ce constat et nos convictions acquises sur dautres

projets ont orient nos services sur 3 axes :
Gommer la complexit, notamment des nouvelles
rglementations SEPA, pour que les acteurs
bnficient des avantages de ces paiements
europens sans buter sur la mise en oeuvre
Automatiser au maximum les procdures dans
chaque contexte pour optimiser lutilisation des
ressources
Accompagner nos clients tout au long de notre
parcours ensemble, par le conseil et des
dveloppements sur mesure
entreprise ?
Nous voulons devenir un acteur reconnu de
lcosystme des services auprs des banques et de
leurs clients entreprises, en France et dans les pays
europens.
Par notre capacit faire du sur mesure et nous
plier aux besoins techniques et fonctionnels, nous
sommes lalternative aux solutions standard, un trait
dunion entre les banques et les commerants,
entreprises, start-ups ou associations.
Notre objectif est dapporter de la valeur nos clients et
de dvelopper notre complmentarit avec les banques.

Associated
Director
Marie-Laure Plessis
Associated
Director
Jrme Hacot
80

qu'entrepreneur ?
Jrme et moi partageons une vision trs pragmatique
de notre activit et pouvons dcider vite.
quipe damateurs avec danciens collgues.
Nous sommes capables dadapter nos services et den

crer trs rapidement pour quAPTORIEL rponde aux
besoins des clients.
Ces sports ont en commun des valeurs, un certain tat

desprit, le plaisir partag de la bataille , mais aussi le
dpassement de soi et le respect des autres
Ingnieurs de formation, nous ne savons vendre que ce

dont nous sommes srs : nous sommes pointilleux sur la
qualit de nos solutions et ne cdons rien scurit des
services.
Dans notre travail, ce qui est passionnant, cest de

concevoir de nouveaux produits, cest de se challenger
pour russir des projets dans des contraintes donnes
pour satisfaire le client.
Au-del, dans la marche de notre entreprise, nous avons

un naturel optimiste et tenace, ce qui nest pas inutile !

Nous avons dans nos familles respectives le virus de
lentreprenariat.

Dabord, bien identifier sa cible est indispensable pour
bien ladresser. Ensuite, garder lesprit que dployer
une solution, cest sengager auprs de son client. La
confiance ne se dcrte pas, or cest elle qui induit la
fidlit et provoque des recommandations.
APTORIEL est issu du bon alignement des plantes

mi-2012: lide, les circonstances et la validation du
montage.
Bien faire et le faire savoir au-del des outils

marketing, un bon rseau est un atout cl et il faut le
dvelopper sans cesse.
La socit a t cre en fvrier 2013.
Dautre part bien sentourer est essentiel, que ce soit

sur lactivit elle-mme avec des experts, comme sur les
aspects, marketing, juridiques, comptables

Nous sommes deux co-fondateurs :
Jrme HACOT, ingnieur ENSIMAG, Directeur
Technique dAPTORIEL, a t auparavant consultant
dans une importante socit informatique, puis
directeur de projets informatiques dans un groupe
financier.
Marie-Laure PLESSIS, ingnieur ENSIACET,
Directeur Commercial dAPTORIEL, a t auparavant
consultante dans une ESN puis directeur de projets
en maitrise douvrage dans un groupe financier.
Jrme est un fan de rugby et joue toujours dans une
Quant moi, je suis fidle mon club de Judo o rgne

une ambiance stimulante et conviviale.

aventure ?
Etre visible et attractif nest pas si simple. Il faut du
temps et des services de qualit pour que la prescription
ou le bouche oreille fonctionne.
Commercialiser des types de solutions que des banques

proposent aussi est compliqu car elles ont lavantage
de la relation client avec les entreprises. Il faut faire
connatre nos spcificits pour que les banques ralisent
que nous sommes complmentaires.
Par ailleurs, il est ncessaire de bien poser les choses
avec ses proches avant de se lancer, car le temps
consacr au travail impose quelques sacrifices sur le
temps personnel ou avec sa famille

Associated
Director
Marie-Laure Plessis
Enfin on peut faire un retour dexprience sur le facteur

positif quest la co-cration. Le fait de crer une socit
deux permet de rduire le stress quil peut y avoir
parfois prendre des dcisions, de confronter
rapidement les points de vue en pesant les tenants et
les aboutissants. Pouvoir parler quelquun qui
comprend ce que vous faites permet aussi de rduire
leffet ascenseur du moral selon les affaires gagnes
ou perdues. Enfin, un partage des rles facilite la
gestion.
prospecter efficacement ?Ecouter les clients, toujours

proposer une solution adapte, cela peut amener
orienter vers une socit amie spcialise dans la
demande et cooprer.
Bien sr tout cela ne serait pas possible sans une totale

confiance dans son co-quipier et une rflexion
approfondie mene en amont lors de la rdaction du
pacte dassocis.
Ecouter les conseils, tre capable dinflchir une ide si

cest lintrt de la socit, mais en gardant ses
convictions.

Nous avons apport nous-mmes le capital. En cela
nous avons t aids par le dispositif dessaimage de
note ancien employeur.
Associated
Director
Jrme Hacot
81

laventure startup ?
La force de son engagement. Crer une entreprise est
une aventure unique, mais exigeante.
Bien dterminer sa cible. Comment latteindre, comment
Soigner la relation client et la relation avec les acteurs

du secteur.
Privilgier le tlphone, ou la visite, des changes de
mails trop longs.
Etre toujours en veille, la bonne ide de demain est

encore saisir
Compte Twitter :
https://twitter.com/JERHACOT
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https://fr.linkedin.com/pub/jerome-hacot/0/3aa/593
Blog ou sites :
http://aptoriel.fr/
Le facteur cl de succs pour russir en tant

quentrepreneur est incontestablement de savoir
sentourer des meilleurs !

Aston iTrade Finance est une plateforme en ligne
collaborative de valorisation du Poste Clients et
Fournisseurs.
CEO
Amaury de la Lance
82

entreprise ?
Devenir la FinTech n1 mondiale sur le march des
plateformes du Poste Clients.
Ddie aux entreprises, assureurs-crdit, et financeurs

(banques, factors, fonds), la solution a t dveloppe
en 2010 autour dune architecture de pointe dote dune
ergonomie pense par des professionnels du secteur,
utilisant les technologies SaaS, Cloud et Big Data.

qu'entrepreneur ?
Jaspire tre un mix de Chewbacca pour sa force,
Luke Skywalker pour sa droiture et Yan Solo pour son
bagout.
Aston iTrade Finance est une socit FinTech par

excellence car elle allie Finance et Technologie.

Une Maitrise Monnaie et Finance suivi dun Mastre
Audit et Conseil lESCP Paris et Berkeley University
mont permis dapprendre les bases de la Finance mais
ma meilleure formation reste mes 20 ans dexprience
sur le terrain.
Laurat en 2012 du Concours Mondial de lInnovation

2030 dans la catgorie Big Data , et rcemment
lablise Bpifrance Excellence, Aston iTrade Finance est
en pleine croissance.
Pour crer Aston iTrade Finance, je suis parti de ma
propre exprience dans le systme bancaire et
technologique.
En France, les problmes de trsorerie sont le nerf de la
guerre pour les entreprises : un dpt de bilan sur
quatre est aujourdhui d une dfaillance de trsorerie.
Cest pour cette raison que jai souhait crer une
plateforme ddie aux entreprises pour valoriser, couvrir
et financer leur Poste Clients.

Apprendre des autres est important, je suis curieux par
nature, il faut savoir tre ouvert lcoute.
Jai cre en 2000 ma premire Startup, socit
prcurseur de la TV Web interactive et des boitiers
ADSL, aprs 2 ans dexprience je suis retourn dans le
secteur bancaire en tant que salari. En 2010, jai dcid
de sauter le pas et crer Aston iTrade Finance.
Je pense que lon nait avec lesprit dentreprendre mais
jai rellement saut le pas en 2010, aprs 20 ans de

carrires en banque, jai dcid de me lancer et crer
Aston iTrade Finance.
aventure ?
Rester convaincu quon a raison dentreprendre malgr
les doutes et peurs de son entourage professionnel.
Il est important selon moi de constituer une quipe au
top en misant sur lexprience et la complmentarit.
Seul on va plus vite, en quipe on va plus loin.
Aston iTrade Finance est financ 30% par des
investisseurs individuels (Business Angels) et 70% par
des fonds propres.


laventure startup ?
Le bas de laine de lentreprise = sa trsorerie !Faites
trs attention vos flux de trsorerie et soyez conscient
des ressources dont vous avez besoin afin pour faire
fonctionner votre entreprise, les start up qui russissent
sont celles qui disposent de capitaux suffisants pour
couvrir leurs oprations !
CEO
Amaury de la Lance

Avoir un mental dacier et suivre son instinctTout est
possible il suffit de se lancer et ne pas oublier son idal !
Que la force soit avec vous !
Compte Twitter :
https://twitter.com/amaurydelalance
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/amaury-de-la-lance/1/513/a14
Blog ou sites :
http://www.astonitradefinance.com
83
Le propre de la startup, cest queffectivement lon

pense que cela va marcher, mais quon construit le
modle conomique en avanant.
CEO
Frdrique Cintrat
Axielles.com est une plateforme numrique affinitaire

daide au networking professionnel dont les mots cls
sont : ambition, action, connexion et la signature
acclrateur de connexions professionnelles . Le site
est rserv aux femmes actives qui veulent progresser
dans leur vie professionnelle et faire progresser leur
structure (la leur ou celle dans laquelle dans laquelle
elles travaillent). Cest galement un outil pour les
rseaux et les entreprises qui veulent fdrer leurs
adhrentes, salaries, clientes
Des trucs et astuces pros avec lintervention
dexperts compltent le dispositif.
Linscription pour les femmes actives est gratuite,
payante pour les professionnels qui veulent promouvoir
un vnement ou devenir annonceurs.
La possibilit est offerte de crer gratuitement des
groupes publics locaux ou par centre dintrt
professionnel, ou sous forme dabonnement pour des
groupes privs.
Le contenu nest pas accessible aux personnes non
inscrites.
Axielles.com dmarre tout juste avec une version beta
prvue pour fin septembre.
Jai la conviction profonde, et cela fait partie des sujets
qui maniment depuis que je suis trs jeune que
84
lambition na pas de sexe et na pas dge et

quhommes et femmes doivent pouvoir choisir.
Louverture vers le networking, physique, virtuel est un
moyen dacclrer la ralisation de ses projets.
En tant quancienne directrice commerciale et marketing
dune structure dassistance-assurance, il ntait pas trs
compliqu de constater quil y avait, notamment dans
mon secteur dactivit qui pourtant est assez fminin,
beaucoup plus dhommes que de femmes dans les
manifestations professionnelles que je frquentais
(colloques, afterwork), or on sait que pour faire de la
veille, pour saisir les opportunits, se faire connatre et
reconnaitre, faire du business, gagner du temps, il faut
savoir dvelopper et entretenir son rseau, savoir
fonctionner en rseau.
Alors pour faciliter les choses pour les femmes,
notamment celles de ma gnration, peut-tre moins
aguerries au networking business, le fait de retrouver
une ou dautres femmes actives (quelles connaissent ou
non) une manifestation, permet de faciliter les choses :
cest le principe dAxielles.com.
Axielles.com permet en outre de favoriser le lien social
dans les territoires, de partager des bons plans de
manifestations professionnelles ou afterworks et
dchanger des trucs et astuces permettant doptimiser
son dveloppement professionnel. Des experts qualifis
interviennent galement pour apporter leur contribution
dans des domaines aussi diffrents que les rseaux et
les affaires, la prise de parole, lutilisation des rseaux
sociaux, le management, linterculturalit pour nen citer
que quelques un.

entreprise ?
Ma premire ambition est quAxielles.com rencontre son
public et que la plateforme rponde aux besoins des
femmes actives en leur facilitant le networking au
quotidien. Jai eu loccasion de tester avec succs le
concept depuis quelques mois notamment via un groupe
LinkedIn fort dynamique avec des rencontres probantes
organises et des liens tisss dans la francophonie.
Je souhaite galement que les rseaux se servent de
cet outil pour leur maillage, que les entreprises lutilisent
pour dvelopper la fois les talents fminins et leur
performance, leur proximit avec leur clientes, et .bien
sr que des sponsors maccompagnent dans cette
aventure.
qu'entrepreneur ?
Jai lu dans un article quil fallait tre jeune, naf et sans
argent pour se lancer dans laventure startup. Moi je suis
une minitel native de 49 ans, ex cadre dentreprise
avec 28 ans dexprience professionnelle en tant que
salarie et je lance la premire version dAxielles.com en
septembre 2015, donc trs loin du profil type, imaginez !
Alors concernant ma description, je dirais dbutante,
enthousiaste, passionne, dveloppeuse, ambitieuse et
dtermine.

CEO
Frdrique Cintrat

Jai eu mon bac C 16 ans puis jai intgr aprs ma
prpa HEC lEM Normandie qui sappelait lpoque
SUP de CO Le Havre-Caen, .do je suis sortie diplme
en 1987. Mais ctait il y a 28 ans ! Jai surtout une
longue exprience marketing, communication et
commerciale dans la banque et lassurance et ainsi que
celle de membre de CODIR, et lexprience de diffrents
types de rseaux, la fois sectoriels et/ou fminins que
jai crs ou co-anims.
Dans la vie professionnelle, les challenges, les feuilles
blanches , les expriences nouvelles, laction et le
business en gnral et bien sr le sens, le fait de faire
modestement progresser les choses que ce soit au
niveau des hommes et des femmes ou des structures.
Le sujet de la niaque et de lambition au sens dsir
ardent de raliser quelque chose mintresse vivement :
avant ma cration dentreprise, jai publi un livre qui
sappelle Comment lambition vient aux
filles ? (octobre 2014 ditions Eyrolles). Et jinterviens
depuis galement pour partager cette nergie dans les
entreprises, et notamment auprs des femmes jeunes
ou moins jeunes.
Sur le plan personnel, je faisais partie dune troupe de
spectacle (danse et music-hall) mais jai d y renoncer
rcemment car les horaires ntaient plus compatibles
avec mes dplacements et ma nouvelle activit, et
85
jajouterais bien sr ma vie de famille la campagne et

laccompagnement vers leur envol de mes deux grands
fils de 20 ans et 22 ans.
Jai dabord particip une superbe aventure
dintrapreneuriat avec la participation en 2001 la
cration de la filiale dassistance de personnes de deux
grands groupes dassurance. Jai eu la responsabilit du
dveloppement de cette startup aux reins solides avec
une page blanche pour mes clients et mes produits.
Cette aventure ma valu dtre reconnue par les
professionnels qui mont lue femme commerciale de
lanne dans lassurance en 2013 et les internautes
femme de lanne dans lassurance. Jai pris conscience
que ctait lagilit des petites structures, le ct pionnier
qui manimait y compris avec les quipes. Ma petite
exposition ma fait comprendre que mme si javais un
job dor, il tait temps pour moi de raliser une autre de
mes ambitions devenir moi aussi chef dentreprise,
crer de la valeur et des emplois, sur un sujet novateur
et impactant .
Tout cela est donc trs rcent : jai quitt mon poste de
directrice commerciale et membre du codir dune socit
dassistance filiale dun grand groupe dassurance en
octobre 2014, mon livre comment lambition vient aux
filles ? est sorti le 16 octobre 2014, le groupe linkedIn
dAxielles.com cre en novembre 2014, les statuts de
ma structure Assurancielles (jaccompagne notamment
dans leur stratgie des startup de la Silver Economie)

ont t dposs en janvier 2015, et la premire version
du site de ma startup Axielles.com est prvue pour miseptembre.
aventure ?
Je nai pas vraiment rencontr de grosses difficults
pour le moment si ce nest celle de lchelle temps qui
nest pas le mme quand vous travaillez dans et avec de
grandes entreprises, pour les rendez-vous, la recherche
de sponsors.
Je jongle entre mon activit de conseil, le back office qui
nest pas mon fort et sur lequel je me fais aider et la
partie mise en place et dveloppement de la startup
incube via Assurancielles.
Je dirais une bonne ide avec une vraie rsolution de
problme, un bon rseau, de lnergie, de
lenthousiasme, une bonne sant, de bons conseillers,
un peu dargent pour le dveloppement et un peu
dargent pour ne pas stresser et faire vivre sa famille, de
la pugnacit, et un environnement de personnes qui
croient en votre projet.


Jen suis vraiment au dmarrage. Pour le moment cest
autofinancement via mes prestations de conseils et
accompagnement, mes fonds propres et du sponsoring
pour Axielles.com.
CEO
Frdrique Cintrat

laventure startup ?
Jai parfois limpression que se lancer dans laventure
startup apparait comme un jeu, a lest peut-tre pour
certainsmais le but est quand mme de crer une
entreprise qui, un moment donn, va crer de la
valeur, et donc des jobs et des revenus.
Le propre de la startup, cest queffectivement lon pense
que cela va marcher, mais quon construit le modle
conomique en avanant. Cela donne de ladrnaline
mais procure parfois quelques angoissesIl faut sy
prparer et mesurer sa prise de risque.
Autant je peux donner des conseils sur le
dveloppement, les rseaux, la ralisation de ses
ambitions, autant sur laspect spcifique des startups, je
suis dans la phase o je suis davantage demandeuse de
conseil
Je formulerais si vous voulez bien la question
86
autrement : quels conseils je donnerais avant de se

lancer dans laventure de lentrepreneuriat en gnral et
de la startup en particulier quand on est salari dune
entreprise ?
Il faut bien se connaitre, connaitre son fonctionnement,
mesurer sa capacit prendre des risques y compris
financiers, remettre en question son mode de vie,...Et
bien sr, savoir sentourer de bons associs (ou de bons
conseillers si on se lance seule comme moi dans
laventure ), des bons prestataires, de bons partenaires
et le moment venus de bons collaborateurs, toujours
tre passionn, avoir de lnergie et un bon rseau ;)
Compte Twitter :
https://twitter.com/FredCintrat
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/frederiquecintrat
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gid=8204324&trk=my_groups-tile-flipgrp
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Blog ou sites :
www.axielles.com
www.commentlambitionvientauxfilles.fr
Il faut avant toute chose se demander si votre ide plait,

si vous ntes pas seul croire au concept.
Co-fondatrice &
Responsable
ditoriale
Laetitia Santos

Babel Voyages est le spcialiste du voyage responsable
sur le web. Cest la fois un guide de voyage engag en
ligne o trouver des adresses pour se loger, manger
ainsi que des ides dactivits que ce soit en France ou
ltranger ; un mdia web qui publie de lactualit
politique et culturelle chaque jour afin que le lecteur soit
sensibilis ce qui se passe dans le monde et quil
sache o il met les pieds lorsquil part en voyage ; et
cest aussi une agence de voyages en ligne capable de
vous organiser votre prochain trip responsable !
87
mais hors des sentiers battus car pour une passionne

de voyage comme moi, constater les effets de tourisme
de masse sur le monde est assez dsolant. Alors jai eu
envie de parler de voyage alternatif, de partager mes
bonnes adresses, mes contacts travers le monde Et
voyager responsable n'est pas contraignant, bien au
contraire ! Je voulais donc vhiculer au travers du site
une image jeune, tendance, engage de ce que lon
appelle tourisme responsable, et qui fait souvent lobjet
da priori.
Depuis peu, Babel Voyages sest aussi lanc dans

lvnementiel et a lanc son propre festival de voyage
responsable, le No Mad Fest, en partenariat avec
lOffice de Tourisme de Cergy-Pontoise.
Avec Babel Voyages, linternaute peut donc prparer

son voyage de A Z, depuis la phase informative
jusqu la rservation du sjour en question en passant
par le partage de ses photos et impressions une fois sur
place. Et a, malgr lintrt croissant du public pour
cette typologie de voyage, a nexistait pas.
Et si vous vous demandez ce quest le voyage

responsable, disons pour tre concis quil sagit dune
faon de voyager pense selon les principes du
dveloppement durable. Voyager dans le respect des
peuples et de la nature en ne laissant que lempreinte de
ses pas derrire soi, en allant la rencontre de lautre
avec humilit, et en favorisant lconomie locale pour
que le tourisme ait un impact positif sur le
dveloppement du territoire visit.

entreprise ?
Jaimerais que voyager responsable devienne lhabitude
de tout voyageur, quil ne sagisse plus dune niche dans
le secteur du tourisme mais bel et bien dune faon de
faire adopte par tous, ancre dans les habitudes et
pour laquelle on ne se pose plus de questions.

Je suis une grande voyageuse depuis pas mal dannes
dj et journaliste de mtier. Il y a 4 ans de a, jai
commenc un site sur lequel je voulais parler voyage
Et jaimerais que Babel Voyages soit linstigateur de

cette nouvelle faon de voyager. Jaimerais que Babel
Voyages soit un moteur, un prescripteur, quil inspire les
gens et cest pourquoi le site se veut toujours positif,
esthtique, dcal
Mes ambitions, cest la fois que lassociation Babel

Voyages russisse son travail de sensibilisation sur le
sujet pour faire voluer ce secteur et que lentreprise
elle, devienne un vritable petit phnomne et que
chaque voyageur en qute dun voyage authentique
sadresse nous pour organiser son trip.
qu'entrepreneur ?
Je suis lentrepreneur passionn, celui en qute dun
idal et qui sinvestit 1000 % pour atteindre cet idal.
Mais jai appris avec le temps que toute ide, aussi
louable soit-elle, doit se confronter la ralit
conomique pour durer dans le temps. Alors jessaie de
me frotter aux chiffres, de dresser des business plan tant
bien que mal Cest un rude exercice pour moi, mais
indispensable pour quun projet soit solide dans le
temps.
Jai fait une cole de communication mais mon truc, a a
toujours t lcriture. Jai donc orient tous mes stages
vers des postes de journaliste, ce qui ma permis de me
faire de lexprience et un rseau. Jai dabord travaill
dans la presse magazine avant de basculer sur le web.
Pendant plus de 4 ans, jai boss pour un gros site
people/fminin, a a t trs formateur concernant
toutes les ficelles connatre pour faire fonctionner un
site web. Et jai alors bascul sur cette thmatique qui
me tient cur, le voyage.


Le voyage, on laura compris ! Lhumain, les cultures du
monde entier Et les nouvelles technologies et le fait
quelles permettent le partage par lcriture, la
photographie ou encore la vido avec nimporte qui
travers le monde. Lengagement aussi et le fait quune
vie de travail serve un intrt qui me dpasse
Co-fondatrice &
Responsable
ditoriale
Laetitia Santos

Je suis devenue entrepreneur par hasard, depuis 4 ans
maintenant. Le destin je crois Il ma fallu vivre
lexprience de salarie, voyager beaucoup pour
observer la manire dont vivait les autres un peu partout
travers le monde, pour raliser que lentreprenariat
convenait parfaitement mon caractre et mes
ambitions. Ca me permet une autonomie incroyable
dans la gestion de mon temps, de mon organisation, a
me permet dapprendre tous les jours sur des sujets
aussi varis que le marketing, la communication, la
technique, la comptabilit, le management, le
commercial En tant employ tel ou tel poste,
impossible de devenir aussi pluridisciplinaire. Ca me
permet un panouissement incroyable, professionnel
mais aussi trs personnel et jen ai besoin, jai besoin
que mon job soit un prolongement de ma personne et de
mes convictions, que a ait un sens et que a ne soit
pas un simple gagne-pain obligatoire.
aventure ?
88
La solitude. Lorsque Simon, qui a co-fond le projet

avec moi, est parti vivre en Nouvelle-Zlande, je me suis
retrouve seule porter le projet. Un lourd poids
Heureusement, la ppinire dentreprise o est hberg
Babel ma permis de rester entoure et de ne pas
baisser les bras.
Il faut aussi tre prt sinvestir fond, travailler plus
que nimporte qui, et surtout, voir son niveau de vie
largement rduit les premires annes. Ca demande
beaucoup de sacrifices
Je crois que lendurance est la clef de tout car dans une
aventure entrepreneuriale, le chemin vers le succs est
long et chaotique. Il faut savoir durer dans le temps et ne
pas abandonner dans les priodes creuses.
Le rseau aussi est primordial, cest lui qui vous aide
dmarrer, vous faire un nom
Et enfin je dirais, la personnalit du porteur de projet.
Au-del de ses comptences et de ses ides, le porteur
de projet doit tre capable de convaincre, de donner
envie en permanence, des clients potentiels, des
investisseurs, des banquiers Il est limage de sa
marque au dmarrage alors je crois que cest important
de dgager quelque chose de fort.

Au dbut de Babel Voyages, nous tions deux associs
donc, Simon sur la technique et moi sur lditorial. A
nous deux, nous avions toutes les comptences pour
lancer un site web et le faire fonctionner. Alors ce que
lon a investit avant toute chose, cest du temps et de la
sueur, normment de temps et de sueur ! Au bout de
plusieurs mois, le site a russi de lui-mme se
dgager un petit chiffre daffaires, partir de rien. Pour
renforcer cela, je suis alle chercher des prts dhonneur
et des subventions. Et dici quelques mois, jespre
pouvoir aller madresser des investisseurs
laventure startup ?
Je crois quil faut avant toute chose se demander si
votre ide plait, si vous ntes pas seul croire au
concept. La faire valider en amont, avant de se lancer
pleinement dans laventure, cest ce qui me parat
essentiel. Les rseaux sociaux peuvent tre un trs bon
terrain de test pour cela. Si les gens adhrent, si
quelques professionnels vous font confiance, cest quil y
a un filon dvelopper

Co-fondatrice &
Responsable
ditoriale
Laetitia Santos

tre passionn car le chemin est long et sem
dembuches ! Il faut vraiment avoir son projet dans les
tripes Et bien sentourer, la fois de comptences
complmentaires aux vtres, de personnes qui en
veulent, en qui vous aurez confiance, des personnes
bienveillantes vis--vis du projet, pertinentes et pleine de
bon sens qui vont venir nourrir votre rflexion, votre
projet, le critiquer pour le faire avancer. Lquipe, cest
trs important. Il ne faut pas sisoler. Pour a, les
ppinires dentreprise et leurs incubateurs sont de trs
bons points dancrage lorsquon lance sa start-up
Compte Twitter :
https://twitter.com/BabelVoyages
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/laetitia-santos/b6/115/64/en
Blog ou sites :
http://www.babel-voyages.com/
89
Mon enjeu est de trouver le bon chemin et le bon rythme.
CEO
Julien Cabot

Blue DME est un march lectronique de ngociation de
donnes entre entreprises, permettant :
Aux Directions Marketing ou des Risques dacqurir
des donnes auprs de socits tierces, avec un
modle de pricing innovant bas sur la valeur
dusage des donnes
Aux Directions Digitales de gnrer de nouveaux
revenus avec une trs forte marge sans mobilier des
budgets importants ncessaires la cration dun
rseau de vente de donnes ou une rgie publicitaire
Blue DME joue le rle de ngociateur, de pricer et
daccompagnement aux dnouements des transactions
dchange en tant que tiers de confiance, pour garantir
le respect des obligations de chacune des contreparties.
Jai eu la chance de mener de nombreux projets de Big
Data Analytics depuis plus de trois annes,
principalement pour des directions Marketing dans les
secteurs de la Banque, de lAssurance et des Tlcoms.
Lacquisition de donnes de bonne qualit est la fois :
lactivit la plus consommatrice de temps dans les
projets Big Data ou de Data Science
la plus structurante pour russir amliorer
significativement le ciblage ou la segmentation de
clients
Il nexistait pas de march pour acqurir des donnes
90
efficacement avec un modle de prix adapt aux enjeux

et contraintes des quipes de Marketing et de Risques.
Nous en avons tout simplement cr un, en sappuyant
sur mes 10 annes dexprience pralable dans le
secteur des marchs financiers.
entreprise ?
Devenir le premier march lectronique mondial, cotant
la connaissance client des entreprises permettant
dchanger et de montiser ce savoir. Cest assez
prsomptueux mais cest notre vision. Nous sommes
convaincu que la connaissance client a de la valeur et
que lon ne peut pas la laisser gratuitement aux gants
de lInternet.
Mon objectif est la russite du lancement de cette
activit en France et rapidement sur les pays europens,
en nous adossant un rseau de partenaires, cabinets
de conseil et diteurs de logiciels.
qu'entrepreneur ?
Plutt comme un btisseur. Les visions, les business
plans, sont passionnantes mais je suis jug par mes
associs, mes clients et mes salaris sur ce que nous
accomplissions tous les jours, de simples pas. Mon
enjeu est de trouver le bon chemin et le bon rythme.
Cela remonte un peu, mais je suis ingnieur diplm de
lESME Sudria avec une spcialisation en Informatique

et jai un mastre spcialis en Finance de March
lIAE Paris Sorbonne.
Je suis la fois passionn par la macro-conomie, la
transformation de notre faon de penser et de vivre
depuis ces dernires annes et la technologie,
notamment lIA, la robotique et les bio-technologies.
Lorsque jai fait mes tudes, je ne mimaginais pas
entrepreneur. Je le suis devenu.
Jai particip, comme responsable technique, la
cration en 2002 dune socit de services. Mon premier
chec. Jai ensuite cr et dirig partir de 2009, avec
beaucoup plus de succs, 2 business units chez OCTO,
lune ddie au Capital Market et lautre aux Big Data
Analytics.
Jai travaill pendant un an chez Quantmetry, startup
spcialise en Data Science, comme Directeur du
Dveloppement, ce qui ma permis de faire la diffrence
entre une PME innovante et une startup. Puis, jai fond
Blue DME dbut 2015.
Mon enjeu est de trouver le bon chemin et le bon rythme.

aventure ?
Notre chemin parcourir est encore long. Le
recrutement de personnes talentueuses ncessite
beaucoup dnergie et de temps, ce qui est une
ressource rare pour une startup. Aujourdhui, cet aspect
nous a caus plus de difficults que de trouver des
fonds et nos premiers clients.
CEO
Julien Cabot

De mon point de vue, lentreprenariat ncessite de
pouvoir formuler une vision sduisante et raliste pour
convaincre investisseurs, clients et collaborateurs et un
sacr sens de la priorisation pour pouvoir la dlivrer
avec des moyens et des dlais trs trs limits.
A ce jour, le financement est assur par un
investissement dune holding ISF, de fonds personnels
et marginalement par autofinancement. Nous avons cr
un business model permettant de gnrer du chiffre
daffaire ds le dmarrage en cohrence avec le
dveloppement de la plateforme pour prendre du
feedback de nos clients le plus loin possible ds le
dbut, en essayant de pousser une approche de Lean
Startup relle et non limite au dveloppement logiciel.
91
laventure startup ?
Le rseau. Avoir un bon rseau, notamment auprs des
clients potentiels et auprs des comptences clefs pour
lentreprise, est mon sens lun des points critiques car
cela permet de ne pas spuiser essayer de
convaincre sans fin.
De rflchir en termes de march, plutt que de produits
ou de services. Savoir pour qui on travaille et pourquoi.
Cela permet de dfinir un cap cohrent et de savoir
auprs de qui prendre du feedback.
Compte Twitter :
https://twitter.com/julien_cabot
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/juliencabot
Blog ou sites :
http://www.bluedme.com
Il ne faut pas aller trop vite, et prendre conseil trs

rgulirement, ne pas hsiter se faire aider.

BPSIs est un courtier grossiste, digital, en prvoyance.
Cela signifie que nous concevons les produits, nous les
grons totalement on-line (pas de papier dans 90% des
cas), nous les distribuons via des interfaces on-line.
Nous sommes grossistes, donc nous ne distribuons pas
en direct, mais via des courtiers ou des banques.
Founder
Jean Orgonasi
Par ailleurs nous proposons maintenant notre gestion

aux assureurs comme courtiers gestionnaire.
Depuis son lancement commercial en 2015 nous nous
sommes concentrs sur l'assurance des emprunteurs.
L'entreprise a t cre il y a deux ans et son impulsion
est donne par 3 personnes Cls, Fabrice Couturier,
Richard Thibault et moi-mme.
BPSIs est en phase de dcollage rapide et de
structuration nous sommes 20 dj et nous passerons
rapidement 40 dans les mois venir.
Dans notre rfrentiel de savoir faire, nous avons
identifi la prvoyance individuelle comme tant le
mtier qui pourrait court terme bnficier le plus de la
digitalisation. Nous sommes en effet convaincu que les
clients ne sont en moyenne pas assez ou bien couverts,
et que la prvoyance pourra enfin tre souscrite si cela
devient simple.
92
C'est ainsi que notre produit d'assurance des

emprunteurs, Naoassur peut tre achet en 5 minutes
et en 20 minutes s'il y a des dclaration mdicales .... au
lieu de plusieurs jours.
C'est en prvoyance qu'on pouvait apporter le plus de
bnfices immdiatement en rduisant drastiquement le
temps, la complexit, le cot de la souscription mais
aussi de la gestion.
C'est la raison pour laquelle nous avons dcid d'offrir
nos services aux assureurs, eu gard au GAP de
service que nous offrons.
entreprise ?
Comme beaucoup de "Startupers" nous avons de
grosses ambitions. Nous souhaitons devenir l'un des
premiers acteurs de l'assurance emprunteur individuelle
en France au ct des grands acteurs du march.
Par ailleurs nous souhaitons devenir le premier courtier
gestionnaire en France en Assurance des emprunteurs.
Enfin nous souhaitons nous dvelopper en Europe pour
y devenir l aussi un des acteurs important de
l'assurance emprunteur et de la prvoyance individuelle.
Nous souhaitons galement tre reconnu pour la qualit
de nos processus, de notre gestion et de notre service
client. L'actif d'or de l'innovation de Agefi Actif a ainsi t
pour nous une rcompense importante.

qu'entrepreneur ?
Je suis, nous sommes parmi les fondateurs, des
intrapreneurs de grands groupes d'assurance, devenus
entrepreneurs en tirant partie des leons de leur
exprience passe.
A 52 ans, aprs 22 ans passs chez Cardif, j'ai un
besoin urgent d'innover, de crer des services nouveaux
qui apporteront un plus important aux clients.
Je souhaite inscrire notre dveloppement dans un mode
de relation et de management nouveau :
nous focaliser sur notre expertise personnelle
dlguer, fonctionner en partenariat pour une grande
partie de nos fonctions et nous enrichir ainsi d'un
fonctionnement organique en rseau
mettre en place un fonctionnement de grande
ampleur mais qui reste l'chelle humaine
Ancien lve de l'Ecole Normale Suprieure de le rue
d'Ulm, je suis docteur en physique des semi
conducteurs. j'ai obtenu ce doctorat aux laboratoires de
Physique de l'ENS. J'ai ensuite pass le diplme du
collge des Ingnieurs et ai d'ailleurs particip au
lancement de cette formation.
Il ne faut pas aller trop vite, et prendre conseil trs

rgulirement, ne pas hsiter se faire aider.

Je me passionne pour l'innovation et la technique, les
ides nouvelles de faon gnrale, j'aime m'engager
pour repousser les limites des savoirs et savoirs faire.
Ces 20 dernires annes ont t ce titre
passionnantes.
Founder
Jean Orgonasi

Le parcours est ancien et rcent la fois. Au sein de
Cardif j'ai conduit plusieurs innovations, le
dveloppement des multisupports, du premier extranet
d'pargne (Finagora), par exemple.
BPSIs est ma vraie premire exprience
dentrepreneur... et elle est totale : je suis parti d'une
feuille blanche, et nous avons tous construit en interne,
projet, leve de fonds, constitution des quipes,
dveloppements produits et IT.
aventure ?
... et bien tout est difficile ! La seule chose facile a t de
runir l'quipe de dpart !
La premire difficult est le financement, la seconde de
trouver les bonnes personnes aux bons moments, la
troisime de mener le projet lui mme, beaucoup de
tests et d'incertitudes maillent une forte innovation !
93

Avoir une quipe prte, le bon rseau, la bonne ide, au
bon moment.
Nous savions que nous pouvions faire un succs en
prvoyance, mais BPSIs a en plus eu la chance de se
lancer au moment o une nouvelle rglementation crait
un besoin accru d'innovations.
Nous avons utiliss nos fonds propres, un support
industriel, des business Angels et un prt innovation de
la BPI. Des ressources varies ont t un vrai plus.
laventure startup ?
A supposer que tous les critres cits plus haut soient
runis, je dirais qu'il ne faut pas aller trop vite, et prendre
conseil trs rgulirement, ne pas hsiter se faire
aider.
Je conseillerais a une personne qui voudrait se lancer,
de commencer par faire sa propre analyse : quelles sont
ses forces, ses faiblesses, ses envies, son savoir faire,
et son contexte familial. Il faut se connatre pour se
lancer.
Je lui conseillerais aussi de prendre son temps, de mrir

assez son projet puis ensuite de rechercher le challenge
auprs d'un grand nombre de personnes, il n'en
ressortira que plus sr et plus fort.
Compte Twitter :
https://twitter.com/orgonasi
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/orgonasi
Blog ou sites :
http://bpsisnaoassur.blogspot.fr/
https://s3-eu-west-1.amazonaws.com/
bpsis.web.communication.site/video_fullscreen.html
Signer les premiers clients est souvent ce qui est le

plus compliqu.

Braineet est une plateforme web et mobile qui permet
tous de partager toutes ses ides constructives avec
toutes les marques pour amliorer les produits et
services de demain.
CEO &
Co-Founder
Jonathan Livescault

Pour son utilit et son ambition : Braineet permet la
fois aux consommateurs de contribuer amliorer leur
quotidien et celui de millions de personnes et aux
marques de se rapprocher de leurs clients et dinnover
mieux et plus vite.
entreprise ?
Notre ambition est que Braineet devienne le rflexe pour
les marques et les consommateurs pour co-crer le
monde de demain. Dabord en France puis
linternational.
qu'entrepreneur ?
Persvrant et audacieux !
94

Je suis entrepreneur depuis prs de deux ans aprs
avoir travaill trois ans en conseil en stratgie. Je pense
que javais la fibre, lenvie dentreprendre. Mais ce nest
que le jour (ou plutt la nuit) o je nen dormais plus
tellement je rflchissais ce projet, que jai ralis que
je devais me lancer.

Nous avons bootstrapp la socit, cest--dire que
nous avons essay de faire beaucoup avec trs peu.
Nous avons eu la chance de faire partie des 101 projets
ce qui nous a mis le pied ltrier. Maintenant que nous
avons prouv le concept, nous initions une leve de
fonds pour acclrer notre dveloppement.

aventure ?
La premire difficult a t de constituer lquipe,
notamment de trouver notre CTO car nous ne
connaissions personne avec ce profil dans notre rseau.
Nous avons donc contact 300 candidats potentiels via
Linkedin, qui dailleurs rend bien des services aux
startups.

laventure startup ?
Constituer une quipe de choc qui aura toutes les
chances de mener le projet bien, par ses
comptences, son ambition, son travail.
Ensuite, signer les premiers clients est souvent ce qui

est le plus compliqu.
Etre un doer , cest--dire savoir faire les choses, le
plus vite et le mieux possible

LESSEC.
Avoir un mental solide, un peu comme un sportif de haut

niveau, car le moral de lentrepreneur a bien plus de
hauts et de bas que celui dun salari, et ceux-ci peuvent
tre bien plus hauts et bien plus bas !

Faire avancer les choses, rencontrer et travailler avec
des personnes elles-mmes passionnantes.
Etre entour, par son quipe bien sr, mais aussi par
ses proches.
Compte Twitter :
https://twitter.com/JLivescault
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/jonathan-livescault/8/116/66b
Blog ou sites :
www.braineet.com
Applestore :
https://itunes.apple.com/fr/app/braineet/id931793815
Playstore :
h t t p s : / / p l a y. g o o g l e . c o m / s t o r e / a p p s / d e t a i l s ?
id=com.braineet.braineet
Il faut toujours un triumvirat un stratge gnral un

gnie technique et un vendeur tactique ladquation
entre loffre et le march.

diteur de logiciels opensource innovant dans le secteur
du legacy et de la modernisation des back offices
dentreprise.
Founder &
Owner
Philippe Fraysse
COBOL-IT est la premire entreprise offrant un

compilateur COBOL Open Source de qualit
professionnelle ddi aux grandes entreprises ainsi
quune vaste palette de services associs regroups au
sein de diverses souscriptions.
A terme, COBOL-IT veut apporter une notion globale de
gouvernance des systmes dinformation en couvrant
tous les aspects de la vie dune application COBOL :
dveloppement, modernisation, maintenance et
production.
Son logiciel COBOL-IT Compiler Suite est une
distribution professionnelle Open Source du compilateur
COBOL conforme aux normes COBOL ANS85, ANS89
et ANS93. Le COBOL est un langage informatique cr
dans les annes 60 ddi linformatique de gestion.
Secteur ddition logicielle dlaiss par de nombreuses
major du secteur et domin par un champion angloamricain ; la nature ayant horreur du vide mon associ
et moi avons dcid de proposer une alternative agile,
de reprsenter la frenchtech dans un univers trs
amricain.
95

entreprise ?
Devenir un champion numrique franais, le numro 2
du march toutes catgories, et le numro 1 en
opensource ; ce qui est dj presque le cas.
qu'entrepreneur ?
Un hybride hyperactif ; jai co-cre ou investit dans 10
startups diffrentes.
Bac gnral, DESA (direction de lenseignement
administratif) formations commerciales additionnelles
par organismes aux USA.
Jouer David contre Goliath.
Premire cration en 2000 ; revendue depuis. Cration
de ma holding en 2007 trees, co-cration de COBOL-IT
en 2008, investissement dans citycake resto-in,
jobaroundme, 5mventures etc.. entre 2012 et 2015.
aventure ?
Pour COBOL-IT la difficult principale a t dtre
prophte en son propre pays ; le rapport la puissance
publique (plus de clients en NORTHAM quen France).

Du travail du travail et du travail et un soupon de
chance nous avons sign pour COBOL-IT notre
premier trs grand deal 3 semaines aprs la cration.
Fonds propres ; nous dtenons toujours 100% du
capital ; en 2008 la frenchtech nexistait pas et les aides
taient moins nombreuses et dans un ddale
administratif.
laventure startup ?
Lquipe ; pour moi il faut toujours un triumvirat un
stratge gnral un gnie technique et un vendeur
tactique ladquation entre loffre et le march ; il faut
faciliter un usage existant, proposer une alternative agile
et conomiquement viable.
Il faut toujours un triumvirat un stratge gnral un

gnie technique et un vendeur tactique ladquation
entre loffre et le march.

Oser, et si vous affronter un chec recommencer ; mes
deux premire tentatives se sont soldes par un chec
pour la premire et une revente moyenne pour la
seconde depuis jai recommenc avec pour linstant 9
startup dont deux valorises plusieurs 10 de millions
deuros.
Founder &
Owner
Philippe Fraysse
Compte Twitter :
https://twitter.com/treeschannels
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/philippe0fraysse0resume
Blog ou sites :
www.trees-cia.fr
www.cobol-it.com
96
Flexibilit/agilit intellectuelle pour adapter son

business model en fonction des rsultats obtenus.

Mise en circulation dune monnaie climatique permettant
de lutter contre le changement climatique.
450 est une jeune entreprise innovante immatricule au
RCS de Brest qui a invent le produit nomm Compte
pargne CO2 .
Co-founder &
CEO
Jean-Luc Baradat
La vision et la volont de 450 est d'encourager et

d'inciter positivement les citoyens rduire leurs
missions de CO2 en rcompensant les baisses
d'missions. 450 a reu l'agrment de l'Etat pour
distribuer ses kgs de CO2 Kyoto aux entreprises et
aux mnages qui rduisent leurs missions. 450 a choisi
de s'appuyer sur le Protocole de Kyoto, actuellement en
cours de rengociation, car il est un instrument juridique
international puissant qui permet d'agir concrtement
contre le changement climatique ds aujourd'hui.
Les fondateurs de l'entreprise et un groupe
d'actionnaires privs partagent une vision optimiste et
constructive d'un avenir sobre en CO2.
Pour concilier augmentation du pouvoir dachat,
croissance conomique, et baisse dmissions de CO2.
entreprise ?
Le problme climatique tant mondial, la monnaie
climatique lest aussi. Dans le monde, toutes les
97
entreprises, tous les mnages peuvent donc ouvrir des

comptes CO2
qu'entrepreneur ?
Plutt cratif.
Ingnieur et MBA (Chicago boy).
La voile, la mer, lconomie et la musique baroque.
Premire socit cr en 1999, pour lancer une rupture
technologique dans les implants dentaires, avec la
ralisation dun essai clinique qui tait une premire
mondiale. Cration dune socit de biotechnologie en
Core du Sud pour linstitut Pasteur Korea afin de
valoriser les travaux de recherche de l'institut, et puis
450, la socit qui opre les comptes CO2.
aventure ?
Un ancien Prsident de la Rpublique avait coutume de
dire que les merdes volent toujours en escadrille .
Ladage est bien vrai ! Heureusement que les bonnes
nouvelles volent aussi en escadrille.

Un mlange dopinitret/pugnacit, mais la frontire
avec lenttement est tenue, et de flexibilit/agilit
intellectuelle pour adapter son business model en
fonction des rsultats obtenus.
Augmentation de capital principalement. et de trs rares
petites subventions locales.
Compte Twitter :
https://twitter.com/jlbarada
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/jean-luc-baradat/11/3a6/27b
Blog ou sites :
https://www.compteepargneco2.com/
http://mag.compteepargneco2.com/
Savoir s'entourer des bonnes personnes, que ce soit en

termes de fondateurs, de premiers employs, de
conseillers et d'investisseur.
Co-founder &
CEO
Alexis Fogel

Dashlane rend l'identit et les paiements plus simples et
plus scuriss sur Internet via une application
comprenant un gestionnaire de mots de passe et un
portefeuille lectronique multiplateformes. Lanc
publiquement en 2012, le produit a connu un
dveloppement rapide comptant aujourdhui environ 3.5
millions dutilisateurs dans le monde et l'entreprise
comprend aujourd'hui prs de 70 employs en France et
aux Etats-Unis.
L'ide originale de Dashlane vient de Bernard Liautaud
(fondateur et ex-CEO de Business Object) qui cherchait
crer une solution permettant de fluidifier la navigation
sur Internet. Aprs quelques mois de recherche et de
prototypage, nous avons dcouvert que la vraie
problmatique venait de la ncessit de transmettre
toujours les mmes informations pour se crer des
comptes, s'authentifier ou bien encore acheter sur
Internet. Nous avons souhait crer une application
offrant une solution ces problmes.
entreprise ?
Les problmatiques de l'identit et des paiements sont
universelles et concernent tous les internautes, que ce
soit chez eux ou au travail. Notre ambition est mettre
Dashlane dans les mains d'un maximum de personnes
dans tous les pays.
98

qu'entrepreneur ?
Je suis passionn et je n'abandonne pas facilement. Je
suis aussi trs attach au travail en quipe et considre
qu'une entreprise est rarement le fruit d'une seule
personne mais un travail collectif o chaque employ fait
la diffrence. Enfin je suis curieux et aime apprendre des
nouvelles choses dans tous les domaines.
J'ai commenc par des tudes de commerce ESCPEurope et j'ai bifurqu en cours de route pour rejoindre
l'option technologie de linformation Centrale Paris.
Apprendre des nouvelles choses est ce qui me
passionne le plus. Je suis videmment trs attir par
tout l'univers de la tech et spcialement par les
interfaces utilisateurs et le design. Je suis galement
toujours trs proche du dveloppement informatique et
essaie de toujours garder un projet o je peux toucher
au code. En dehors du monde des startups, je suis
musicien et photographe amateur.
Aprs quelques stages en audit et conseil durant ma
formation, je me suis aperu que si le monde de
l'entreprise m'intressait, je souhaitais travailler sur des
projets innovants et crer une aventure humaine. J'avais
dj lanc quelques projets qui n'avaient pas aboutis,
mais Dashlane est ma premire aventure srieuse.

Depuis j'ai galement co-fond une revue collective
culturelle avec mon frre qui s'est rcemment
transforme en maison d'dition (
https://www.playlistsociety.fr/). J'espre que ceux-ci ne
seront pas mes derniers projets.
aventure ?
Nous rencontrons des difficults tous les jours et qui
voluent avec la maturit de l'entreprise.
L'vanglisation autour de la scurit et de l'intrt d'un
gestionnaire de mot de passe a t pendant longtemps
quelque chose de complexe pour nous. Aujourd'hui les
problmatiques de scurit et d'identit touchent de plus
en plus le grand public donc il s'agit davantage de faire
connaitre notre solution au plus grand nombre. Nous
avons eu aussi du mal trouver notre business modle,
Dashlane ayant t entirement gratuit pendant un an
avant de lancer son offre payante en 2013. C'est ce
moment que nous avons constat qu'avoir une offre
payante tait cl pour rassurer nos utilisateurs potentiels
sur la prennit de notre service et pour crer une
relation de confiance.
Le premier facteur cl pour moi est de savoir s'entourer
des bonnes personnes, que ce soit en termes de
fondateurs, de premiers employs, de conseillers et
d'investisseur. Un changement cl dans l'aventure de
Dashlane a t le recrutement d'un CEO pour nous
aider acclrer la croissance de l'entreprise.
Savoir s'entourer des bonnes personnes, que ce soit en

termes de fondateurs, de premiers employs, de
conseillers et d'investisseur.
Co-founder &
CEO
Alexis Fogel
Il faut savoir ce sur quoi on est bon et connaitre ses

limites pour trouver des personnes complmentaires.
Ensuite la persvrance, lambition et la remise en
questions perptuelles sont ce qui fait la diffrence entre
un projet et une entreprise prenne. Il y a trs peu de
chance de tomber directement sur un produit et un
modle qui marche. Il faut avoir le courage de prendre
du recul vis vis de son offre, de redfinir ses objectifs
et de la changer si ncessaire quand bien mme cela
demande un travail important.
Le projet a principalement t financ durant ses
premires annes par Bernard Liautaud ainsi que par
des aides de la rgion (OSEO). Afin de soutenir notre
croissance, nous avons par la suite lev des fonds
auprs d'investisseurs institutionnels.
laventure startup ?
S'il n'y en avait qu'un, la vie d'entrepreneur serait plus
facile, mais pour quelqu'un qui se lance le "product/
market fit" est la base de tout. Si vous faites un produit
qui ne rpond pas un vrai besoin (peu importe celuici), vous n'aurez alors que peu de chance de dcoller.
Trouvez les bons co-fondateurs, crez un prototype le
99
plus rapidement possible pour pouvoir recueillir le plus

de feedback possible, ne soyez pas borns sur votre
premire ide, n'hsitez pas pivoter trs rapidement si
ce que vous avez fait ne fonctionne pas, ne recrutez que
des personnes top niveau et passionns par le projet,
crez une culture d'entreprise fun o il fait bon travailler,
soyez fier de ce que vous fates et n'abandonnez pas au
premier coup dur.
Compte Twitter :
https://twitter.com/AlexisFogel
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/alexis-fogel/8/294/92
Blog ou sites :
https://www.dashlane.com
https://www.playlistsociety.fr/
Les ennuis de tous les jours qui font partie de la vie de

lentrepreneur : on les gre et on passe la suite.
CEO
Franois Bancilhon
100

Nous faisons du marketing prdictif B2B. Donc nous
aidons les services vente et marketing des entreprises
B2B, en identifiant pour eux de nouvelles entreprises
clientes, en leur fournissant des informations sur ces
entreprises et en scorant leurs prospects par ordre de
propension devenir leurs clients. Nous faisons ceci en
runissant de faon massive des donnes sur les
entreprises (donnes Insee et Infogreffe + donnes des
sites Web, des rseaux sociaux et de la communication
Internet des entreprises) et en appliquant ces donnes
des algorithmes de type data science , notamment de
lapprentissage automatique. Nous fournissons donc aux
entreprises une plateforme dont lintrt est dmontr
par un KPI mesurable : augmentation du taux de
transformation commerciale et son ROI associ.
Internet, et devenir un leader international du domaine

du marketing prdictif.


qu'entrepreneur ?
En loccurrence, dans Data Publica, je suis un coentrepreneur : nous avons cr lentreprise deux,
Christian Frisch et moi-mme et nous la grons deux,
lui plus sur la partie technique, et moi plus sur la partie
business, mais nous considrons les deux comme
indissociables : Christian fait de la vente et je me mle
de technique.

Comme dans la cuisine, il y a beaucoup de faons de
russir une recette, donc chacun a ses facteurs cls. Je
crois beaucoup au travail, la tnacit, la qualit de
lquipe (celle de Data Publica est exceptionnelle) et
son agilit, et un zeste de chance devrait aider. Enfin, il
faut prendre plaisir ce quon fait, et communiquer ce
plaisir tous.

Ingnieur, puis chercheur (informatique et bases de
donnes).

Nous avons commenc comme sourceur de
donnes en fournissant nos clients des jeux de
donnes sur mesure. En faisant ce mtier, nous avons
appris faire lextraction de donnes du Web, leur mise
en forme et analyse, leur prsentation et usage. Puis
nous avons eu de plus en plus de demande sur des
donnes entreprises venant de services de vente et
marketing. Cest ainsi que nous avons dvelopp une
offre verticale C-Radar sur laquelle nous nous sommes
focaliss.

Participer avec une quipe llaboration et la mise en
uvre dun projet ambitieux et risqu. Voir un produit se
dvelopper et rencontrer son march.

Nous en avons utilis plusieurs : capital amorage par
un fonds, love money, mise de fonds du personnel,
subventions diverses, mais surtout revenu des clients (le
meilleur financement).

entreprise ?
Diffuser notre produit massivement en mode SaaS sur

Jai eu une premire vie en tant que chercheur et
universitaire en France et aux US, puis une deuxime
vie de crateur dentreprise partir des annes 90. Data
Publica est la cinquime, suivant la faon dont on
compte et pour moi la plus fun .
aventure ?

laventure startup ?
La trsorerie : le cash est le nerf de la guerre, puis la
vente : la finalit de lentreprise est de concevoir un
produit que les gens veulent acheter, cest donc la seule
marque du succs.


Je suis trop vieux pour donner des conseils (mais je
pense que laction doit primer la rflexion, surtout chez
les intellos).
Compte Twitter :
https://twitter.com/fbancilhon
CEO
Franois Bancilhon
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/francois-bancilhon/0/11/66a
Blog ou sites :
http://www.data-publica.com
101
La volont indfectible de faire aboutir une ide.
Co-crateur &
Directeur Gnral
Philippe Le Hriss
Co-crateur &
Prsident
Jean-Jacques Ridel

Datawix est un site de veille et de comparaison. Outil
d'e-reputation online en temps rel par le data Marketing
de contenu :
Datawix.com facilite la recherche sur le web, classe
les contenus de sites web, actu et blog et compare
les rsultats de plusieurs termes entre eux. Une aide
ldition et un partage de linfo suivent les rsultats
Datawix.com est un outil de-marketing, de veille et
de mesure de rputation permettant de connaitre la
visibilit dune personne, dune marque, dune
entreprise, dun vnement ou de nimporte quel
thme.
Datawix a t laurat du "Startup Project 2012" de
l'AACC et Cap Digital et a t adoub en rcompense
par TBWA.
Datawix permet de crer des alertes sur tous types de
sujets et de suivre jour aprs jour les nouveaux
contenus Web les plus partags sur les rseaux sociaux
Twitter, Facebook, Google+ et Linkedin.
entreprise ?
Faire de Datawix un site leader au plan international.
qu'entrepreneur ?
Expriment en stratgie marketing et en
communication pour Jean-Jacques Ridel (JJR),
102
expriment en stratgie commerciale et RH pour

Philippe Le Hriss (PLH).
JJR : 18 ans de Presse, 10 ans d'agence de com, 5 ans
de consulting, 10 ans d'agence de RP.
PLH : 10 ans daronautique, 4 ans de productions de
film et agence multimdia, 5 ans de cabinet conseil, 15
ans de recrutement et commercialisation.
JJR : Les ides qui font avancer le monde.
PLH : la conception, la cration et la mise en uvre de
produits.
JJR : Co crateur de Maison Magazine en 1974,
Crateur de RL consultants en 1985, Crateur de
Tlvision&Co agence de RP en 2001.
PLH : Co crateur de socits de prod, de com et
dorganisation, crateur dEost en 2000, co createur de
Talorig en 2009.
aventure ?
JJR : La recherche de performance est la principale
difficult.
PLH : Les
promesses non tenues et les mauvais
conseillers font perdre un temps considrable.

La volont indfectible de faire aboutir une ide.
Fonds personnels, subvention Feder/Oseo, CIR.
laventure startup ?
La faisabilit du projet et si le projet est trs novateur, la
capacit convaincre les futurs acheteurs.
Croire en son ide jusqu'au bout.
Site internet :
http://www.datawix.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/jean-jacques-ridel/36/166/5ba/
https://fr.linkedin.com/pub/philippe-a-le-herisse/17/a66/
b3b
Twitter :
https://twitter.com/pleheris
Ce qui m'importe le plus, c'est la satisfaction de nos

clients et leur confiance.

Cre en 2011, Dolmen est diteur de logiciel en Saas,
expert en marketing local digital.
CEO
David Godest
Nous nous adressons au secteur de la grande

distribution, qui nous permettons de collecter des
donnes clients lors d'animations magasins, afin
de dvelopper leur relation client : Auchan, E.Leclerc,
les Magasins U, Cora ou Intermarch font dj
confiance Dolmen Technologies depuis plusieurs
annes.
Notre suite d'applications iDol est accessible tant en
termes d'usage que de budget : iDol App donne
d'abord la possibilit de collecter des donnes clients,
directement sur les points de vente, via des bornes
tactiles ; iDol Pilot, plate-forme de gestion en ligne,
permet de piloter des campagnes d'emailings, de SMS
et de push notifications cibles et personnalises.
Depuis plusieurs annes, il existe un vritable retour au
premier plan des points de vente "physiques", travers
des expriences orientes clients o le digital joue un
rle essentiel (commerces de proximit, marchs,
AMAP mais aussi web-to-store ou mobile-to-store).
Dolmen a anticip cette volution et oeuvre au quotidien
pour permettre chaque commerant, petit, moyen ou
grand, de bnficier d'outils de communication
performants ; associs une gestion de proximit, ils
103
sont le gage d'une trs forte efficacit.
marathons.

entreprise ?
Notre ambition ? Devenir le leader du Marketing Local
en France et en Europe dans les 3 annes venir.
Se projeter pour faire toujours mieux est fondamental

pour moi et mes collaborateurs. La devise interne de
Dolmen est d'ailleurs : "Citius, Altius, Fortius" : plus vite,
plus haut, plus fort !

qu'entrepreneur ?
clients et leur confiance. Mon quotidien consiste donc
faire en sorte de bien les servir : d'une part, en
investissant massivement sur notre plate-forme longterme, afin qu'elle offre toujours plus de services ;
d'autre part, en oeuvrant au quotidien avec mes
quipes, pour rpondre aux besoins parfois urgents de
nos clients.
J'ai une double formation Agro-Paris-Tech et HEC ; j'ai
galement eu l'opportunit de travailler l'tranger et de
dcouvrir de nombreux pays, lors d'un tour du monde
d'une anne en sac dos, qui a t trs formateur.
Les challenges, les dfis, l'ide de se surpasser... Tout
en restant connect aux autres, et en privilgiant les
relations humaines.
Je pratique au quotidien le triathlon, et il m'arrive de me
fixer quelques challenges, comme un Ironman ou des

clients et leur confiance.

Aprs mes tudes, j'ai pass 2 annes en Amrique du
Sud et plus particulirement en Argentine, o j'ai
dvelopp une entreprise franaise qui s'implantait
commercialement.
CEO
David Godest
J'ai ensuite voyag et suis revenu en France chez Yves

Rocher : aprs avoir pass quelques annes sur le
terrain au niveau commercial, j'ai rejoint le sige en tant
que Directeur du Digital.
C'est chez Yves Rocher que j'ai dcouvert toute la
puissance du Marketing Direct et de la relation client.
C'est l que l'ide m'est venue de mettre disposition de
tous les commerants des solutions simples et
accessibles, leur permettant de gnrer du trafic en
magasin et de faire du chiffre d'affaires.
J'ai alors cr Dolmen seul, ds janvier 2010, cette
gense correspondant d'ailleurs l'arrive des premiers
iPads en France. Et puis, en janvier 2011, j'ai rellement
dmarr notre activit, en m'entourant simplement d'un
commercial et d'une responsable clientle &
communication.
En 2015, 4 ans plus tard, nous comptons prs de 50
collaborateurs et notre chiffre d'affaires a t multipli
par 10 ans en 4 ans !
Nous emmnageons d'ailleurs dans de nouveaux
104
bureaux ds cet t
aventure ?
Beaucoup et tous les jours ;-) C'est a, la vraie vie de
l'entreprise. C'est comme l'ducation des enfants : vous
investissez 90% de votre temps, sans voir le retour sur
investissement immdiat, mais les 10% que vous
percevez compensent largement le reste !
Au final, le plus difficile, c'est la partie RH, comme vous
le diront (j'imagine) tous les entrepreneurs franais :
nous avons de forts besoins et de nombreux postes
pourvoir, mais il n'est pas vident de trouver des
personnes comptentes et motives ; c'est vraiment
dommage !
Se lever tous les matins en se disant qu'on va passer
une journe passionnante avec ses clients et ses
collaborateurs !
L'autofinancement.
laventure startup ?
Proposer des solutions simples & accessibles.

Je dirais qu'il faut faire preuve de
diffrentes qualits : tre humble et ambitieux,
pragmatique et visionnaire, mais surtout l'coute de
ses collaborateurs, pour leur donner envie de soulever
des montagnes tous les jours !
Il y a de nombreuses structures qui aident et conseillent
les jeunes entrepreneurs ; je fais partie du CJD et
encore aujourd'hui, cela me permet d'changer, de me
former, et de profiter de la bienveillance de mes pairs.
Absolument essentiel
Compte Twitter :
https://twitter.com/davidgodest
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/davidgodest
Blog ou sites :
www.dolmen.bzh
L'originalit de notre solution et mon propre parcours

un peu atypique nous ont handicaps dans la
recherche d'investisseurs.

DraftQuest permet aux gens qui veulent crire d'crire.
C'est une startup qui est "early stage" mais qui a trois
ans. Nous sommes auto-financs par la vente de
services, et prparons la sortie de la version payante de
notre application.
CEO
David Meulemans

Une personne sur trois dit vouloir crire. Mais trs peu
de gens se lancent effectivement. Et ceux qui se lancent
effectivement chouent. DraftQuest, c'est un coach de
l'criture, qui automatise et dmatrialise des actions
auparavant artisanales.
entreprise ?
L'objectif est de faire natre un ensemble de solutions
ducatives et cratives qui, concrtement, permettent
chacun de dvelopper sa crativit. Le monde n'irait-il
pas beaucoup mieux si chacun tait plus cratif ?
qu'entrepreneur ?
Je suis d'un naturel optimiste, je cherche toujours
apprendre, je suis trs l'coute de mes utilisateurs. Le
revers est que je n'ai pas assez l'oeil riv sur le chiffre
d'affaires: je me proccupe d'abord du contentement des
utilisateurs. S'ils sont contents, que DraftQuest les aide,
cela me suffit.
105
J'ai fait une grande cole, puis une thse de philosophie.

J'ai suivi les cours du soir de l'ESCP-E et je suis
membre du SLP - deux formations qui m'ont permis de
basculer en douceur du service public au secteur priv.
J'ai cr ma premire socit en 2010, les Editions Aux
forges de Vulcain - une maison d'dition que je dirige
encore. J'ai fond DraftQuest en 2013. D'ailleurs, mon
conseil aux gens qui veulent se lancer : ne crez pas
deux entreprises en mme temps.
J'ai cr ma premire socit en 2010, les Editions Aux
forges de Vulcain - une maison d'dition que je dirige
encore. J'ai fond DraftQuest en 2013. D'ailleurs, mon
conseil aux gens qui veulent se lancer : ne crez pas
deux entreprises en mme temps.
aventure ?
Je crois que notre secteur d'activit, l'originalit de notre
solution et mon propre parcours un peu atypique nous
ont handicaps dans la recherche d'investisseurs. Il m'a
fallu trop de temps pour comprendre cela et basculer sur
l'auto-financement.
Avoir le dsir, non pas de produire, mais de vendre
quelque chose. Et avoir une certaine libert sociale qui

permet de savoir couter les conseils, mais avec le plus
grand discernement.
Au dbut, je pensais recourir aux business angels, mais
aprs de longues discussions, je me suis rendu compte
que l'auto-financement tait possible: nous vendons des
services qui permettent de dvelopper notre produit.
C'est un quilibre dlicat: s'appuyer sur une activit
annexe, qui doit la fois nourrir l'activit principale, mais
ne doit pas provoquer de pivot.
laventure startup ?
Chercher commercialiser trs vite quelque chose. Je
connais beaucoup de startups qui lvent des fonds, mais
se posent si peu la question de la commercialisation
qu'elles ne parviennent jamais rellement dcoller.
C'est un mirage - dans lequel je suis moi-mme tomb !
L'originalit de notre solution et mon propre parcours

un peu atypique nous ont handicaps dans la
recherche d'investisseurs.

De se lancer, d'agir, de raliser, de vendre, de connatre
ses clients, d'affiner ses produits - et d'avancer.
Compte Twitter :
https://twitter.com/DavidMeulemans
CEO
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/david-meulemans/21/971/190/
en
David Meulemans
Blog ou sites :
http://www.draftquest.com
106
Toujours demander lavis des utilisateurs finaux.

Chez DYNSEO, ou la dynamique des seniors, nous
dveloppons des applications sur tablette pour les
seniors, dans le domaine de la prvention et de
laccompagnement des troubles cognitifs.
Co-founder &
CEO
Justine Saquet
On est considr comme une entreprise sociale et

solidaire, et cest effectivement ce qui nous anime. Le
premier baptme de mes collaborateurs consiste
maccompagner animer un atelier en maisons de
retraite, et ils me re-demandent toujours quand est-ce
que jy reviens ? . Cela leur plat beaucoup, car ils se
rendent la fois compte des besoins rels, mais des
impacts positifs de leurs applications sur les rsidents ;
cela leur donne des vrais coups de boost !
Parce quon a eu un coup de cur suite une visite en
maisons de retraite, on avait envie de crer des produits
qui soient utiles.
entreprise ?
Notre ambition est de devenir un des leaders mondiaux
des applications de sant ddies aux seniors.
qu'entrepreneur ?
Je ne sais pas il faudrait poser la question mes
collaborateurs Je pense quils diraient que je cours
partout, mais que je prends toujours le temps pour eux.
107
la mme chelle temps que nos clients.

EM Lyon. En premire anne dcole, on nous demande
de faire par groupe de 4 un PCE, plan de cration
dentreprise. Pendant 3 mois, vous construisez le
business plan de votre entreprise. On avait fait un projet
Bulle Bleue , qui consistait transformer les
bouteilles deau en plastique peu cologiques, et de faire
des pom-potes faon bouteille deau : souples,
cologiques, conomiques. Deux ans plus tard, on en a
vu chez Decathlon.
Linnovation, les nouveaux produits qui vont changer
notre quotidien. Je rve davoir une Tesla et de vivre
dans la Silicon Valley !
Depuis toute jeune jai toujours eu envie de monter ma
propre entreprise. Mais je voulais avoir acquis de
lexprience notamment dans le domaine commercial, et
avoir trouv LA bonne ide. Je crois quavec Dynseo
nous lavons trouve.
Aprs une premire exprience en cration dentreprise
qui sest mal termine, jai trs vite rebondi sur lide de
Dynseo trois mois aprs.
aventure ?
Le temps. En tant que start-up, nous ne sommes pas sur

La prise de risque et la non-peur de lchec, mais aussi
la capacit de travail.
Nous avons fait le choix des financements sur fonds
propres. Aprs deux ans et demi, nous considrons une
leve de fonds.
laventure startup ?
Quelle est la valeur ajoute de notre produit / service ?
Quels concurrents avons-nous ? Quels sont nos points
forts ? Est-ce que notre produit / service existe sous
dautres formes, dans dautres pays ?
De toujours demander lavis des utilisateurs finaux.
Compte Twitter :
https://twitter.com/Dynseo
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/justine-sauquet/4a/415/893/en
Blog ou sites :
http://www.dynseo.com/fr/
Chaque entrepreneur se doit dtre curieux et

passionn.
Co Founder &
Product Manager
Christopher Parola
108

elCurator est une solution collaborative simple et
scurise de curation de contenus pour particuliers et
professionnels.
Les entreprises o les collaborateurs font de la veille

mais nont aucun moyen de la partager
Les entreprises o les collaborateurs font de la veille
et la partage par email
Nos utilisateurs peuvent agrger des contenus web

(vido, articles, images, ) et les partager dans des
espaces privs appels les quipages proposant de
nombreuses fonctionnalits collaboratives : votes,
commentaires, recommandations. Les contenus sont
extraits et archivs dans notre plateforme ce qui les rend
accessible mme hors connexion, et permet de crer
une vritable bibliothque de connaissances au sein de
lentreprise.
Or, nous savons que la surcharge informationnelle, ou

infobsit, est le mal de notre poque. Un cadre
suprieur passe en moyenne 30% de son temps traiter
des mails, un chiffre qui fait froid dans le dos.
Contrairement aux rseaux sociaux dentreprise qui

proposent tout un panel de fonctionnalits, nous
concentrons nos travaux sur la simplicit et lefficacit du
partage de contenus et de leur accs, afin davoir un rel
gain de productivit et des salaris forms en continu.
Notre startup met en oeuvre depuis son lancement les
mthodes du Product Management (Lean Startup, Lean
UX, ) afin de proposer un outil rpondant aux
problmatiques du segment de march identifi.
Lide delCurator vient dun constat que nous avons fait
en ayant dcouvert de nombreuses entreprises alors
que nous tions consultants en Systme dInformation :
il y a deux rapports au partage de la connaissance dans
les entreprises :
Nous avions la conviction que les mails contenant des

messages du type : Regarde, cet article est intressant
peuvent (doivent !) tre partags autrement, pour plus
defficacit.
Aprs un tour dhorizon de l'cosystme, nous nous
sommes rendus compte que les solutions de Curation et
de Veille taient trs complexes et ddies des
professionnels de ces domaines en excluant la
possibilit que la veille soit faite par dautres
collaborateurs.
Pour rpondre ces problmatiques, et permettre aux
collaborateurs dagrger et diffuser leurs contenus sans
engorger les botes mail, dans un espace priv et
scuris, nous avons cr elCurator.
entreprise ?
En terme de produit, nous souhaitons faire delCurator
loutil de veille des particuliers et des professionnels ; Un
outil accessible tous, avec une prise en main simple,

faisant gagner un temps prcieux lutilisateur.
Nous sommes en phase de Product Market Fit, au
cours de laquelle nous cherchons valider que notre
march comprend notre produit, et quil soit prt payer
pour lutiliser et en parler autour de lui.
Nous avons des clients qui comprennent et payent pour
notre solution ; nous allons travailler notre
communication pour continuer nous tendre sur le
march franais et tenter un dploiement
l'international.
Nous voulons galement agrandir notre quipe tout en
gardant ce qui nous caractrise : une excellence en
terme de dveloppement combine dune passion pour
mener bien des exprimentations afin que toutes nos
actions soient mesurables et mesures : tout cela avec
un bel esprit dquipe.
qu'entrepreneur ?
Je pense que chaque entrepreneur se doit dtre curieux
et passionn. Pour ma part, je suis sensible la
comprhension des besoins et la recherche de la
satisfaction des utilisateurs, ainsi qu la rigueur dans le
travail fourni pour raliser nos exprimentations.
Chaque entrepreneur se doit dtre curieux et

passionn.

Je suis ingnieur des Mines de Saint-Etienne, cycle
ISMIN. Jai eu la chance de rejoindre Appaloosa-Store
pour mon stage de fin dtudes, la premire startup
dOCTO Technology ; Jai appris dvelopper en Ruby
On Rails, mais galement les principes de la User
Experience, les mthodes Agiles, le Lean Startup, le
Product Management, etc. Cette exprience a t trs
formatrice et ma donn de nombreuses cls pour
entreprendre.
Co Founder &
Product Manager
Christopher Parola

Je suis passionn dans mon mtier par la construction
d une quipe aligne derrire une vision commune, le
fait dtre lcoute et au contact de ses utilisateurs et
enfin, mener bien des exprimentations pour crer le
meilleur produit possible, en faisant constamment
voluer notre Business Model.
elCurator est ma premire exprience dentrepreneur.
Jai eu le plaisir daider des entreprises et startups dans
la mise en oeuvre des mthodes Lean Startup, mais il
sagit depuis 2012 de mon terrain dapplication.
Ce projet a progressivement volu en interne
(intrapreunariat), entre 2012 et 2014, pour rpondre un
besoin dOCTO Technology. Son succs nous a
convaincu de le rendre disponible au public.
aventure ?
Les difficults sont nombreuses dans cette aventure ;
lessentiel tant de ne pas se laisser dborder et de les
109
traiter une par une, et surtout au bon moment. Par

exemple, notre dernire difficult a t la recherche de
notre modle de prix : en vendant un service immatriel
en ligne, il est ncessaire de tester diffrents modles
afin de trouver celui qui sera accept par notre march.
Le premier facteur est selon moi lempathie avec les
utilisateurs du service/produit propos. tre
entrepreneur, cest apporter une solution un problme
qui nen a pas encore de satisfaisante. Pour mettre
toutes les chances de son cot, il est indispensable de
savoir se mettre dans la peau des futurs clients et de
comprendre leurs motivations et dceptions, afin de
dtecter ce qui fera le succs de cette nouvelle
proposition. Il est galement indispensable dtre
rigoureux et organis ; mener plusieurs projets et
exprimentations en simultanes feront manquer des
opportunits et disperser une nergie prcieuse.
Enfin, le droit lerreur ; Un entrepreneur part la
dcouverte dun march, et va forcment se tromper de
voie un moment ou un autre. Lessentiel tant de ne
pas se dcourager, de tirer profit de cette erreur et de
corriger le tir.
Nous avons pu dvelopper elCurator pendant deux ans
sur du temps personnel, avec pour seule dpense
lhbergement de la plateforme.
A la cration de lentreprise, nous avons choisi avec
OCTO Technology un modle intrapreneurial. Vous
pourrez trouver une courte prsentation de ce modle
s u r
c e t t e
v i d o
https://www.youtube.com/watch?v=_TmJ8MuhAdI

laventure startup ?
Les Indicateurs Cls de Performance (KPI) : dterminer
les bons, avoir un modle de suivi de ceux-ci, et ne pas
en mesurer trop la fois.
Se former aux mthodes du Product Management (Lean
Startup, Growth Hacking, etc.) et profiter de lcosystme florissant, par exemple en sinscrivant un des
nombreux meetup existants sur le sujet ou en sollicitant
dautres entrepreneurs (nhsitez dailleurs pas me
contacter !).
Penser galement dfinir vos mesures de succs
avant de raliser votre produit ; si vous ne le faites pas,
vous risquez de regarder des mesures dans un an, et ne
pas savoir conclure sil sagit dun succs ou dun chec.
De plus, vous serez tellement attach au produit aprs
tout ce temps que vous aurez du mal accepter
darrter son dveloppement.
Compte Twitter :
https://twitter.com/chrisparola
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/christopherparola
Blog ou sites :
http://blog.elcurator.net
https://www.elcurator.net/shared_articles/crew
Il ne peut pas y avoir de succs sans une connaissance

approfondie du march.

Enerfip est une plateforme de financement participatif
(ou crowdfunding) en prt rmunr ddie la
Transition Energtique. Sur Enerfip, les citoyens peuvent
investir partir de 100 dans des projets dnergie
renouvelable, pour des taux dintrt compris entre 3 et
8%.
Co-founder
Enerfip est agr Conseiller en Investissements

Participatifs par lAutorit des Marchs Financiers depuis
avril 2015.
Lo Lemordant

Enerfip rpond deux problmatiques auxquelles je suis
sensible :
les citoyens peuvent enfin devenir acteurs de la
transition nergtique et orienter leur pargne en
toute transparence vers lconomie relle.
les porteurs de projet ont accs une nouvelle
source de financement, complmentaire des
solutions usuelles.
En tant que citoyen, je suis en effet concern par
lopacit des produits bancaires classiques telle
lassurance vie. A quoi sert mon pargne ? Quels sont
les projets financs par mon pargne ? Sont-ils vertueux
pour lenvironnement ? Quant la performance des
produits financiers, il faut sacrifier le rendement de son
pargne (livret A 0.75%, fonds euros <2% nets de
frais) ou prendre le risque dune volatilit peu
supportable des placements plus rmunrateurs comme
110
en bourse.
Donner accs au grand public un produit financier peu
risqu (car adoss des projets qui vendent llectricit
EDF par contrat sur 20 ans), performant (premiers
projets rmunrs 5% sur enerfip.fr), et surtout
transparent et vertueux pour lenvironnement, cest
loffre unique dEnerfip.
En tant quancien dveloppeurs de projets dnergie
renouvelable (solaire, biomasse et hydraulique), mes
associs et moi sommes bien au fait des problmatiques
de financement de projet spcifiques ce secteur. Avec
Enerfip, nous rsolvons une partie des problmes de
nos confrres.
entreprise ?
Jai de grandes ambitions pour mon entreprise, car je
suis persuad que son positionnement est la fois
unique et le mieux adapt du march tous les niveaux.
Je suis aussi convaincu que le march du crowdfunding,
limit aujourdhui quelques centaines de millions
deuros, va continuer de crotre de manire
exponentielle et se diffuser jusqu devenir quelque
chose de banal pour le grand public.
Concrtement, je veux faire dEnerfip un moyen courant
de placer son pargne en France, et plus long terme
en Europe.

qu'entrepreneur ?
Je prends un grand plaisir travailler sur lanalyse du
march, tablir la stratgie de la socit puis aux
moyens de la mettre en uvre. En rsum,
jentreprends avec des mthodes similaires celles que
japplique pour aborder un problme scientifique. Je suis
plus sur la rflexion que sur laction mais je me
soigne :). Mes associs, heureusement, compensent ce
dfaut, pour former ensemble une quipe trs
performante sur tous les aspects.
Je suis ingnieur centralien avec une spcialit en
Gnie Civil et Environnement. Jai commenc ma
carrire comme ingnieur de projets hydrolectriques.
Je suis aussi titulaire dune licence dconomie de Paris
XI ralise en formation distance alors que jtais
salari. Je termine actuellement un PhD en climatologie
Columbia University (New York).
Beaucoup de sujets me passionnent : les sciences et la
technologie bien sr. Mais aussi la vie de la cit,
lconomie, la politique. A bien y rflchir, Enerfip est
lintersection de tous ces sujets.
Il ne peut pas y avoir de succs sans une connaissance

approfondie du march.
Co-founder
Lo Lemordant
111

Je suis entrepreneur un peu par hasard, ou devrais-je
dire par opportunisme. Mon parcours et mes
expriences mont conduit avoir dbut 2014 ce que
jestime tre une excellente ide daffaire de surcrot
utile la socit. Mes rencontres professionnelles mont
apport un rseau et des associs qui donnent ce
projet une vraie chance de russite.
chec, car elle serait mal commercialise.
Je dois aussi dire que le bouillonnant contexte de New

York ma probablement pouss me lancer dans le
grand bain. A force de rencontrer des gens qui sont en
train de monter, je cite, le prochain Facebook !...

laventure startup ?
Garder son quilibre, personnel et financier.

aventure ?
Convaincre de notre srieux lAutorit des Marchs
Financiers afin dobtenir le droit dexercer na pas t
chose aise, mais je crois que la plus grande difficult
est venir : mriter et gagner la confiance du public.
Nous venons de mettre en ligne les deux premiers
projets, et il sagit maintenant de prouver que nous
avons t dans le vrai.

Cest une tarte la crme, mais tellement vraie : croire
en son projet, se donner les moyens et garder le cap.
Sans cela, impossible de convaincre vos partenaires.

Pour moi, il ne peut pas y avoir de succs sans une
connaissance approfondie du march, de ses
spcificits, de ses acteurs, et bien sr de ses
dbouchs. Sans cela, mme la meilleure ide serait un

Nous avons dabord choisi de vider nos livrets A pour
financer le lancement de la socit :). Nous finalisons
prsent un tour de table qui verra lentre notre capital
dun partenaire stratgique, ce qui nous permettra
dacclrer et de financer notre croissance.
Cela ne veut pas non plus dire quil ne faut pas couter
les conseils, mme dsagrables.
Compte Twitter :
https://twitter.com/leolemordant
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/leolemordant
Blog ou sites :
http://www.enerfip.fr
http://enerfip.blogspot.com/
Dans la vie dune startup, chaque minute, heure ou jour

compte.

ESTHETISSIME cest 2 outils. Lun permet aux patients
qui ont un dsir dintervention esthtique de sinformer,
de trouver rapidement le bon praticien prs de chez eux
et de prendre un RDV en seulement quelques clics,
lautre propose aux praticiens, un service complet
permettant dorganiser, dtendre et de contrler leur
activit.
Co-Founder
Damien Greusard
Le service indispensable pour professionnels de

lesthtique.
Avec plus de 4,5M de personnes en France qui ont un
dsir dintervention esthtique, dont plus de 2/3 font leur
1re recherche sur internet, le web est devenu une
source dinformations incontournable pour les futurs
patients.
Esthetissime dveloppe des outils permettant aux
praticiens damliorer leur prsence sur ce mdia tout en
leur permettant dorganiser, dtendre et de contrler
leur activit.
Parmi eux, un outil complet de gestion de rputation en
ligne joue un rle majeur face la problmatique de
lidentit sur internet. Il permet ainsi de surveiller et
dadministrer les contenus rdigs sans le consentement
des praticiens. Esthetissime offre une nouvelle
exprience autour de la recherche et de la prise de RDV
en ligne dans lunivers de lesthtique.
112
Esthetissime amliore le quotidien des patients.

Esthetissime est un vritable outil daccompagnement
qui permet de trouver un praticien grce un service
innovant de prise de RDV et un annuaire golocalis.
Dinformer les futurs patients au travers dun blog
spcialis, co-rdig par des mdecins et chirurgiens
esthtiques. De mieux connatre son futur praticien au
moyen de fiches dinformations pratiques dtailles. Et
dchanger entre internautes et professionnels via un
forum ddi lunivers esthtique. Esthetissime, cest un
accs facile et rapide aux spcialistes de lesthtique.
ESTHETISSIME est une startup accompagne par
l'incubateur Telecom ParisTech sur Sophia-Antipolis) et a
pour objectif de devenir un rel pure player en France,
de la prise de rendez-vous esthtique en ligne et la
recherche dinformation.
Lide est tout simplement partie dun rel besoin
observ dans notre entourage. Il est aujourdhui difficile
de trouver facilement de linformation sur les domaines
comme la chirurgie et la mdecine esthtiques. Il y a de
tout et de rien et il est trs facile de se perdre et de ne
pas pour autant avoir une vision plus claire de ce qui
attend un futur patient. Nous avons cr Esthetissime
pour que les futurs patients puissent trouver sur une
plateforme de rfrence toute linformation ncessaire
pour se faire une premire ide sur leurs futures
interventions en faisant intervenir des spcialistes. Nous
voulions donner accs un lieu dchange o il serait

possible de partager des avis, des retours dexprience
danciens patients et surtout au final de pouvoir trouver
le bon praticien autour de chez soi en 2 cliques. On
parle ici que de la partie visible de notre plateforme, car
derrire il y a tous les outils dvelopps par nos soins
pour les praticiens afin de leur donner les moyens
dorganiser, dtendre et de contrler leur activit sur
internet. Nous surfons galement sur la tendance de la
mise en relation directe, dautres startups se sont
galement dveloppes comme dans le domaine de la
mdecine gnraliste, mais nous ne prenons pas RDV
chez un docteur pour une grippe comme chez un
chirurgien pour une intervention dordre esthtique.
Nous avons donc une approche diffrente.
entreprise ?
Nous souhaitons devenir un rel pure player de
lesthtique en France, une plateforme incontournable
pour les internautes (futurs ou ex-patients). Nous
voulons chaque jour, amliorer le quotidien des patients,
mais aussi celui des praticiens. Cela peut tre
prtentieux, mais voulons devenir le Google de
lesthtique. Fournir des outils et des services toujours
plus innovants au service des professionnels de
lesthtique.

compte.

qu'entrepreneur ?
Jai toujours eu cette me dentrepreneur, ce petit
quelque chose qui fait que mon ambition, mon dsir de
crer et damliorer le monde est chaque jour un peu
plus grand. Des ides plein la tte, quand je minvestis
dans un projet, je le suis 2000%, 100% tant le
minimum syndical :)
Co-Founder
Damien Greusard

Je suis diplm dun Master Marketing et Stratgie
dentreprise de lIAE Nice. Jai toujours voulu morienter
vers la voie du marketing, pour tablir des stratgies de
dveloppement produit ou de service. Stratge dans
lme, cest mon secteur de prdilection.
Jadore lunivers du web, des nouvelles technologies, je
suis toujours en veille de nouvelles ides, je teste
beaucoup de choses, cest mon ct early adopter. Je
mintresse beaucoup dunivers varis. Je crois que
cest Steve Jobs qui disait, quil faut rester lcoute du
monde, sintresser tout en ayant un esprit ouvert le
plus large possible, cest de cette manire que les ides
les plus innovantes sont cres. Je suis aussi un
amoureux du sport et plus particulirement le football,
pratiqu de nombreuses annes haut niveau, un grand
plus en tant que manager pour grer une quipe
demploys. Je dis souvent quon gre une entreprise un
peu comme une quipe de foot ou autre sport collectif.
113

Une fois mon diplme de Marketing et stratgie
dentreprise, jai pendant plus de 3 ans enrichi mon
savoir et mes comptences en marketing digital au
dveloppement de produit et de services. Suivi dune
courte exprience en commerce pour ensuite fonder
Esthetissime en 2014. Jai toujours eu la fibre
entrepreneuriale grce certains membres de ma
famille lui-mme chef dentreprise, ce qui ma donn un
fort avantage ds le dpart et de bons conseils pour se
lancer dans laventure.
aventure ?
Les difficults sont multiples dans la naissance et le
dveloppement dune startup. Des difficults de
financement, de trouver les bons interlocuteurs pour
avoir les meilleurs conseils, de trouver les parfaits
collaborateurs, de rester confiant en son ide malgr
tous les avis ou les commentaires ngatifs que lon peut
essuyer au cours des mois. En gros la vis dune startup
est parseme dembuches en tout genre et une fois
pass le cap, je pense que lon peut parler de russite,
peu importe le niveau de russite. Comme je dis
souvent, il faut en avoir, pour tre entrepreneur.
Il faut avoir une ide qui par dun besoin et donc dune
problmatique. Votre ide sera LA solution ! Ensuite,
avoir des qualits comme la persvrance, lenvie de

faire bouger les choses, la rigueur, la crativit et une
somme dargent de dpart pour ne pas vous lancer dans
un projet et avoir dj une corde au cou. Jai une citation
qui rsume bien : Vie tes rves, ne rves pas ta vie !
donc malgr la difficult, calculez bien votre coup et
fonc !
Nous avons financ le lancement de notre socit sur
des fonds propres aux fondateurs puis avec une 1re
entre au capital dun BA. Depuis notre entre au sein
de lincubateur Telecom ParisTech de Sophia-Antipolis,
nous avons russi galement bnficier de certaines
subventions qui nous permettent de continuer notre
dveloppement. Nous sommes maintenant la
recherche dune leve de fonds pour acclrer et
tendre notre service sur toute la France dici 2016.
laventure startup ?
Je dirais, le temps, dans la vie dune startup, chaque
minute, heure ou jour compte. Il faut se fixer des
objectifs atteignables et une fois arrivs au bout ne
relcher la pression, car si ce nest pas vous qui vous
vous imposer, quelquun dautre le fera votre place et
en mieux. Donc, redoubler defforts et se fixer des
deadlines de temps.

compte.

De croire fortement en son projet, car la vie dune
startup est un vritable ascenseur motionnel. Ne jamais
baisser les bras devant la difficult et savoir trs bien
sentourer aussi bien dans les associs, les employs,
les collaborateurs et les prestataires. Et enfin je
conclurais par : avoir une ide, cest bien, la dvelopper
et la faire aboutir, cest mieux ! Nabandonnez jamais !
Co-Founder
Damien Greusard
Compte Twitter :
https://twitter.com/DamienGreusard
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/damiengreusard
Blog ou sites :
http://www.esthetissime.com
http://blog.esthetissime.com
114
Comme beaucoup d'entrepreneurs, je suis une vritable

pile lectrique.
Fondateur &
CEO
Philippe Laval

Evercontact est le service cloud qui extrait les contacts
cachs dans les emails, les partage et les met jour
automatiquement. Comptant dj plus de 100.000
utilisateurs, Evercontact est le seul service Cloud
entirement automatis qui identifie et extrait, de faon
fiable et sans effort, les coordonnes prsentes dans les
emails. Concrtement, le service fonctionne pour Gmail,
Google for Work, Outlook et Office 365, analyse les
informations prsentes dans les signatures demails et
les compare avec la base de contacts de lutilisateur ou
de lentreprise. Evercontact met ensuite jour le carnet
dadresses de lutilisateur et/ ou le CRM (Salesforce, MS
Dynamics) de lentreprise.
Comme beaucoup dentre nous, jimagine, lemail est un
outil central de mon activit quotidienne : jen dpends
pour nombre de choses et jtais particulirement frustr
par le manque daide que loutil mapportait. En clair je
trouvais incroyable davoir rechercher dans des
centaines demails pour remettre la main sur un numro
de tlphone, une adresse physique ou encore une
simple adresse mail quand jen avais besoin !
Jai donc commenc rflchir des moyens de me
simplifier la vie et en en discutant autour de moi, jai
rapidement dcouvert que je ntais pas le seul
utilisateur chercher ces optimisations. Lide
dEvercontact tait ne !
115

entreprise ?
Nous venons de lever 1 million de dollars auprs du
fonds global AXA Strategic Ventures, ce
qui va
notamment nous permettre de nous implanter aux EtatsUnis.
De plus Evercontact a intgr le programme ubo i/o
(pilot par Business France et la BPI) pour 10 semaines
(de fin avril dbut juillet) San Francisco. Nos objectifs
sont multiples : y installer un bureau Evercontact,
rencontrer le plus possible de partenaires (OEM)
potentiels, nouer des relations commerciales et/ou de
partenariat avec les grands acteurs locaux, rencontrer la
presse locale et enfin recruter des talents marketing
pour nous dvelopper de faon encore plus importante
en Amrique du Nord.
qu'entrepreneur ?
pile lectrique.
Je suis ingnieur TlcomParisTech de formation et
docteur en informatique linguistique (Paris Diderot).
Le langage ma toujours passionn ; mes facilits en
maths mont permis daborder ma passion sous un angle
aussi passionnant que peu connu : la linguistique
informatique, que jai dcouverte, bahi, lors dun cours

dinitiation Telecom Paris, en 1986. Je me suis alors
lanc dans ltude de cette discipline et, un doctorat plus
tard (92), jai cr ma premire entreprise, Sinequa,
avec Pascal Pellegrini (Promo 88 aussi), en 2001, qui
devint en quelques temps le leader franais des moteurs
de recherche smantique pour entreprise.
Je compris alors que les technologies linguistiques
pouvaient tout simplement changer le monde ; si Google
lavait dj manifestement pressenti, ce secteur
prsentait malgr tout des ressources et applications
aussi innombrables que non encore exploites.
Je suis entrepreneur depuis plus de 20 ans. En 2001, jai
notamment cre Sinequa, leader franais des moteurs
de recherche smantique pour entreprise. Un beau
succs ! En 2006, lentreprise a lev 4 M et a quip
les principaux quotidiens franais comme (Le Monde, Le
Figaro, ou encore Les Echos ainsi que de nombreux
sites de-commerce comme RueduCommerce ou
Cdiscount.

pile lectrique.

aventure ?
Celle qui me marque le plus, cest le fait que tout est
toujours plus lent que ce quon imagine. Il faut tre arm
de patience au quotidien surtout quand on dirige une
petite structure et javoue que jen manque trs souvent.
Fondateur &
CEO
Philippe Laval

Jen vois trois : ttu, lcoute et trs bosseur.
Assez classiquement, financement haut de bilan avec
nos actionnaires et des subventions publiques pour la
R&D.
laventure startup ?
Sentourer dune bonne quipe.
Continue amliorer ton offre, les utilisateurs
viendront. Cest ce que ma souvent dit Jrmie Berrebi
(Kima Venture) avant quEvercontact ne connaisse le
succs.
116
Compte Twitter :
https://twitter.com/PhilippeLaval
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/lavalphilippe
Blog ou sites :
http://www.evercontact.com
Une startup cre de la valeur et construit son business

model quand elle apprend, quand elle vend.

Notre plateforme Ferpection garantit la russite des sites
et applications mobiles de nos clients travers l'analyse
de tests utilisateurs raliss en conditions relles.
Ferpection aide les diteurs optimiser leurs sites et
applications mobiles grce une communaut de
testeurs.
CEO
Thibault Geenen
Le projet est n dun premier constat : nous aimerions

tous davantage Internet si tous les sites et applications
taient rellement optimiss. Internet est un outil
formidable, au quotidien comme dans les moments
inoubliables. Mais lorsque son fonctionnement nest pas
la hauteur de nos exigences, nous nous sentons
alins. Aucun diteur de contenus sur Internet et
mobile ne souhaite voir ses utilisateurs frustrs.
Nous avons donc eu lide danimer une communaut
de testeurs rmunrs, seuls capables dapporter un
regard frais pour aider les diteurs, les annonceurs et
leurs agences optimiser leurs sites et applications sur
Internet et mobile.
Nous voulons amliorer l'exprience d'Internet pour
chacun d'entre nous. Cela fait 30 ans que les
entreprises parlent d'exprience client ou d'exprience
utilisateur et pourtant peu y arrivent. Nous voulons
contribuer changer cela en commenant par le mobile.
117
entreprise ?
Construire la plateforme globale d'analyse de tests
utilisateurs sur mobile.
qu'entrepreneur ?
Pas vident comme question ! J'essaye d'tre
pragmatique, de laisser mon ego au placard et d'tre le
gardien de la stratgie pour l'quipe. Idalement,
j'aimerai construire une entreprise libre et qui n'aura
donc plus besoin de moi terme !
entreprises en 10 mois, c'est un beau dbut. Pourtant,

nous avons envie d'aller encore plus vite et il faut se
restreindre pour solidifier nos fondations. Ne pas
s'parpiller. Toujours revenir aux basiques, c'est difficile.
Faire des choix, identifier les priorits et s'y tenir.
Prendre du recul en coutant le march, ses clients, son
entourage.

Matrise de gestion l'Universit Paris Dauphine, puis
un an en Angleterre sur les mmes sujets.
Aller vite. Aujourd'hui, nous faisons plusieurs mises en

prod par jour. C'est pas mal mais on peut aller plus vite
sur de nombreux autres aspects de notre business.

Apprendre !

Fonds propres et compte client.

Je suis entrepreneur depuis 10 mois. J'ai d'abord t
salari, dernirement chez Coca-Cola en tant que Digital
Marketing Manager. C'est l que j'ai pu prouver la
douleur lie aux tests pour une entreprise. J'avais t
associ dans une premire start-up, musana, et l'anne
dernire l'envie d'entreprendre est devenue trop forte :)
aventure ?
Souvent, on nous dit qu'avoir sduit 23 clients

laventure startup ?
Ne pas perdre trop de temps construire. Cela peut
sembler contre-intuitif mais c'est bien ce que nous
apprend la dmarche lean startup. Une startup cre de
la valeur et construit son business model quand elle
apprend, quand elle vend, quand elle communique, et
finalement beaucoup moins quand elle construit.
Une startup cre de la valeur et construit son business

model quand elle apprend, quand elle vend.

Ne soyez pas timide. Parlez de votre ide un
maximum de personnes et coutez leurs ractions pour
amliorer la fois votre prsentation et votre futur
business. Votre premier client est peut-tre parmi ces
personnes.
CEO
Thibault Geenen
Compte Twitter :
https://twitter.com/nonobstant
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/thibaultgeenen
Blog ou sites :
www.ferpection.com
118
Les startups meurent de manque de financement et de

clients.

FindBrok est la 1re FinTech mondiale des professions
rglementes cre pour les accompagner dans leur
transformation numrique. Elle concerne les
professionnels de lAssurance, de la Finance, de
lImmobilier, du Droit et du Chiffre et sappuie sur un
rseau social ddi pour constituer un rseau
dintelligence collaborative.
CEO
Guillaume Rovre

Face au dfi des Fintech et Insurtech, de la
rglementation, des habitudes des clients, les
professions rglementes doivent trouver de nouvelles
prestations valeur ajoute proposer leurs clients
pour profiter de la formidable explosion de la
technologie. FindBrok a lambition de les accompagner
sur ce chemin en leur mettant disposition les outils les
plus puissants du march. Les Fintech et Insurtech
disposent dj de ces outils mais poursuivent un projet
de dsintermdiation. FindBrok pense que la plus
importante communaut dexpertise de 20 millions de
membres, dote des meilleures outils dintelligence
artificielle et possde plus de pertinence pour le client.
La technologie doit accompagner lhumain, pas le
remplacer.
entreprise ?
Lambition est de crer la plus importante base mondiale
de connaissance dans les domaines de nos utilisateurs
et de mettre en lien, les professionnels, les universits,
119
les reprsentations professionnelles, autour dune

technologie dintelligence artificielle dernire gnration.
Lobjectif est daccompagner lexpert trouver la bonne
info, au bon moment, dans le monde entier avec un haut
degr de pertinence, dans une priode o les
rglementations changent en permanence.
qu'entrepreneur ?
Opinitre cratif. Jimagine demain, non pas en
percevant le continuum daujourdhui mais comme une
suite de ruptures passer pour voluer vers plus
dintelligence de services dvelopper. Tout est possible
quand on le veut suffisamment fort et suffisamment
longtemps, en fournissant les efforts en consquence.
On me dit souvent que je suis trop en avance sur mon
poque mais quand je sais que je suis dj en retard, je
me dis que nombre dautres sont trs loin de percevoir
les bouleversements venir.
Une formation commerciale qui ma donn trs tt le
sens de lcoute et du recoupement. Lempathie ma
offert de comprendre de manire anticipe les volutions
des mutations de march.
Lhumain me passionne car il est infini dans tous ses
excs mais reste trs sage dans la ralit de sa vie. Il
arrive se brider par convention, par convenance, par
biensance. Peu sont capables doutrepasser leurs
limites ducatives ou culturelles. Pour ma part, la libert

est llment cl de ma vie et mon parcours. La
transcendance est un leitmotiv de vie. Tous les jours, je
me souviens que lhumain nutilise que quelques
pourcents de son magnifique cerveau. Jai la sensation
davoir fait si peu de choses dans la vie que je vais
mettre le turbo pour crer un projet mondial, rellement
disruptif en y associant le maximum de cerveaux
brillants.
Jai toujours t entrepreneur. A 6 ans, je cherchais
vendre des autocollants, 14 ans, je sollicitais la mairie
de Paris pour leur proposer un projet qui est devenu
Autolib 30 ans plus tard, 19 ans, jai mis en place un
rseau de garde denfants dans les grands vnements
tels que foires, expositions et festivals. Jai cr un
service minitel en 1989 pour la rservation dune
babysitter avec une mutuelle tudiante, puis je suis entr
dans le salariat jusquen 2005. Mon dernier poste tait
inspecteur de compagnie et je lai quitt pour aller
mescrimer avec mon destin. Le premier essai a t
douloureux avec un chec qui a lamin mon patrimoine
et douch mes espoirs. Il ma aussi appris normment
sur
moi et sur mes forces et faiblesses. Je nai pas
perdu de temps et jai lanc Actusite que jai vendu lors
de la crise financire de 2008, pressentant les difficults
venir de mes clients.
Les startups meurent de manque de financement et de

clients.
CEO
Guillaume Rovre
En 2012, jai lanc un projet de plateforme de services

digitaux aux courtiers qui est actuellement en cours de
cession, AssurDeal.Pro. Je ne peux pas mempcher
davoir des ides et les professions rglementes tant
en telle mutation, je me suis autoris lancer le premier
rseau social mondial dintelligence collective pour ces
professions, FindBrok.me. Mais quand je dis que ce sera
mon dernier projet, mes proches sourient
Entrepreneur est un tat desprit et la grande vanit de
penser que lon peut amliorer quelque chose dans
lexistant.
aventure ?
FindBrok est le premier projet que je porte o les choses
semblent simples mettre en uvre. Les diffrents
acteurs adhrent au projet et mme, pour certains,
spontanment. Cest encourageant. Je ne peux mme
pas dire que les fonds sont compliqus trouver car,
pour la premire fois, les fonds se manifestent deux
mme pour soutenir ce projet de cration dune Fintech
mondiale. Mais pour avoir men de nombreux projets, je
suis confiant , les difficults vont arriver. En tout cas,
jai profit de lengouement du dbut pour structurer
lquipe avec quelques grands professionnels
expriments dans laccompagnement de ce type de
projet forte croissance.
Il faut se connatre parfaitement et se faire confiance. La
120
deuxime rgle, pour moi, est de savoir sentourer des

profils complmentaires. Une dream team saura
affronter les temptes invitables dune entreprise,
comme la coque dun hauturier. Lautre facteur pourrait
tre davoir un projet cohrent dans le bon market timing
et jen sais quelque chose pour avoir, souvent, t un
peu trop avant-gardiste.
Financement personnel et quelques amis. Par ailleurs,
nous sommes incubs par IBM sur son programme
Startup. Cela nous apporte un trs fort lment
structurant et des ressources dun grand groupe tout en
nous laissant lagilit dune startup. Nous sommes
actuellement en train dtudier plusieurs propositions
daccompagnement. Nous avons mme reu des
sollicitations de ltranger.
laventure startup ?
Bien valuer le temps. Un trs bon ami ma appris quil
fallait appliquer Pi systmatiquement ses postes de
dpenses et au temps des premires facturations. Les
startups meurent de manque de financement et de
clients. Il faut donc tre en configuration dOpex au
minimum et que tous les contrats de services nexcdent
jamais trois mois, y compris le bail de ses bureaux.

Vrifier pralablement si vous avez le soutien moral de
votre entourage ou sils vont tre des boulets. Si vous
avez besoin de trop davis pour savoir si vous devez
vous lancer, vous savez que vous navez pas le grain de
folie quil faut pour mener une telle aventure. Reprendre
une socit qui tourne ncessite de tout vrifier. Lancer
une startup na pas de benchmark. Soyez certain de
pouvoir manger des ptes durant 5 ans avant de vous
lancer. On change de vie quand on passe de salari
entrepreneur et les portes souvrent moins. Il faut en
tenir compte. Idalement, il faut viter dtre seul car si
vous pensez pouvoir aller plus vite en nayant pas
convaincre vos associs de la pertinence de vos ides,
vous perdez loccasion davoir un avis qui va vous aider
structurer votre pense.
Compte Twitter :
https://twitter.com/GuillaumeRovere
Compte Linkedin :
https://mu.linkedin.com/in/guillaumerovere
Blog ou sites :
http://www.findbrok.me
Se remettre en cause sans arrt tout en ayant un sens

singulier de labngation.

Finsquare est la 1re plateforme agre o les
particuliers financent directement des crdits de court
terme des entreprises.
Sur Finsquare, les entreprises sollicitent des crdits
classiques auprs de particuliers.
Co-Founder &
CEO
Polexandre Joly
Les banques n'ont plus une capacit illimite d'octroyer

des prts leurs clients, mme les plus solvables,
depuis la crise (rglementation Ble III). En particulier
pour les crdits de petits montants et de court terme.
Finsquare propose donc aux professionnels un mode de
financement alternatif plus accessible, simple et rapide.
Pour la 1re fois, les franais peuvent financer les
entreprises contre des intrts, en toute scurit.
Grce Finsquare, les particuliers, obtiennent des
rendements suprieurs leurs produits d'pargne (livret
A 1%). Ils choisissent quelles entreprises ils prtent,
en toute transparence et scurit.
D'un ct, les banques prtent de moins en moins aux
entreprises surtout sur les financements de court terme
et aux TPE. Je l'ai notamment expriment en tant
qu'entrepreneur. De l'autre ct, les particuliers que
nous sommes, voient leurs placements devenir de moins
en moins rmunrateurs et transparents. L'ide de
Finsquare est de permettre de rpondre ces deux
121
besoins.
entreprise ?
L'objectif est de faire en sorte que ds qu'ils ont un
besoin de financement, les entrepreneurs pensent
Finsquare. Je suis ravi de participer au dveloppement
de l'conomie collaborative dont nous sommes la
branche financement.
qu'entrepreneur ?
Je suis toujours dans la curiosit, la recherche d'ides
nouvelles et de leurs dbouchs. C'est un trait commun,
je le pense, tous les entrepreneurs comme l'autonomie
et labngation.
J'ai un master en conomie l'universit de Barcelone,
complt par un cursus classique Neoma business
School.
Un peu de tout. En tant que personne curieuse je peux
aussi bien m'intresser aux enjeux socitaux qu' une
nouvelle dcouverte scientifique. Dans le domaine
entrepreneurial, lancer de nouveaux services et
satisfaire mes clients sont mes leitmotivs.
J'ai cr ma premire socit 25 ans, la sortie de

mes tudes. Il s'agissait d'une socit spcialise dans
les forces de ventes suppltives destination des
cleantechs. Je l'ai vendu puis j'ai cr une autre startup
qui existe toujours et enfin Finsquare avec 3 associs.
aventure ?
Les difficults sont toujours similaires. Trouver les
bonnes personnes pour crer de la valeur comme des
associs des actionnaires ou des salaris motivs.
Savoir tenir la barre ds qu'un imprvu survient qui peut
mettre en pril l'existence de sa socit.
Savoir tre curieux et innovant. Se remettre en cause
sans arrt tout en ayant un sens singulier de
labngation.
Lancement avec fonds personnels des associs puis
fundraising auprs d'investisseurs 4 mois aprs le
lancement du service.
Se remettre en cause sans arrt tout en ayant un sens

singulier de labngation.

laventure startup ?
Le product market fit. Il s'agit de proposer le bon produit/
service la bonne cible. Prioritairement la bonne
rponse au bon besoin.
Co-Founder &
CEO
Polexandre Joly

Ne jamais abandonner mais savoir pivoter de son
modle initial.
Compte Twitter :
https://twitter.com/PolexandreJOLY
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/polexandre-joly/66/a71/327
Blog ou sites :
www.finsquare.fr
122
Lexprience en vaut la peine, lancez-vous !
Founder &
CEO
Charles Noubou

Fitle est une start-up qui dveloppe et commercialise
auprs dentreprises de prt--porter et de sur-mesure
une technologie simple et rvolutionnaire permettant aux
utilisateurs de :
1. Se crer un double virtuel deux (leur avatar) en
temps rel partir de photos et de leur taille depuis
lapplication Fitle.
2. Essayer en ligne des vtements sur leurs corps
avant de les acheter, grce la 3D, depuis le site
des e-commerants.
La start-up compte une dizaine demploys et
lapplication Fitle sera lance en version bta la
rentre 2015.
Aujourdhui, avant dacheter un vtement dans un
magasin, nous lessayons en cabine dessayage, afin de
regarder comment il nous va. Sur Internet en revanche,
il est impossible de faire la mme chose. Rsultat : Nous
achetons les vtements laveugle et une fois sur 4, ils
ne nous vont pas, et nous devons les renvoyer.
Cest la raison qui ma incit crer Fitle il y a 2 ans.
Travaillant dans laudit financier (avec des horaires de
travail consquents), je finissais aprs lheure de
fermeture des magasins et navais pas dautre choix que
de faire mon shopping sur internet. Seulement, les
vtements achets ne me convenaient pas, comme cest
le cas pour des millions dinternautes. Il ma paru vident
123
que nous avions besoin dune technologie rendant

possible lessayage en ligne de vtements, avec une
haute prcision, afin de proposer la mme exprience
quen magasin. Fitle est ne ce moment-l.
Grce lapplication Fitle chaque utilisateur aura la
possibilit de crer son avatar 3D aux mensurations
exactes avec lequel il pourra essayer les vtements de
nos marques partenaires.
entreprise ?
Notre vision, avec Fitle, est de rvolutionner le shopping
en ligne. Nous voulons rendre lexprience e-shopping
plus agrable pour les internautes, et aussi plus efficace.
En essayant les vtements sur leurs corps 3D, les
utilisateurs sont eux-mmes les mannequins et ils
peuvent visualiser le rendu des vtements sur leur
corps, et mme voir o ils seraient serrs dans le
vtement, grce notre carte de confort.
Le fait de transmettre directement ses mensurations aux
tailleurs en ligne vite les erreurs de mesure, et
supprime la ncessit davoir un mtre ruban chez soi.
Lexprience utilisateur est nettement amliore !
Notre technologie devrait galement diminuer le taux de
retour en magasin, et augmenter le taux de conversion
sur les sites de tailleurs en ligne. Notre ambition est de
rendre le-shopping plus simple et plus agrable.
Ds septembre, nous lanons notre appli en version

beta, ainsi que notre premier partenariat avec une
marque de prt--porter. Nous avons hte !
qu'entrepreneur ?
Jai toujours t un entrepreneur dans lme. Jaime agir,
et minvestir dans les projets que jentreprends pour les
faire russir. Fitle me prend aujourdhui tout mon temps,
et cest un plaisir de voir notre projet grandir, se prciser,
et se concrtiser davantage chaque jour.
Je suis diplm en Mastre Spcialis de lESSEC et de
LEcole Centrale de Paris. Jai galement un diplme
dingnieur de lESIGELEC Rouen.
Jadore les nouvelles technologies, mais aussi la mode
et le design. Ce qui me passionne, cest de minvestir
dans de nouveaux projets et dinnover.
Mon aventure avec Fitle a commenc en octobre 2013.
Avant Fitle, javais dj particip la croissance dautres
start-ups, principalement dans le domaine des nouvelles
technologies, comme par exemple lditeur de logiciel
Antelink. Entreprendre est un besoin pour moi.
Founder &
CEO
Charles Noubou
124

aventure ?
Avec Fitle, nous voulons lancer une technologie
rvolutionnaire, qui na jamais t vue auparavant. Cela
nous oblige crer nos propres algorithmes, et cest
long. Mais nous avons aujourdhui une quipe solide
dingnieurs, lead developpers et modlistes 3D.
Lquipe est aujourdhui constitue de 12 personnes
temps plein, dont 2 docteurs et 3 diplms de lEcole
Polytechnique Paris. Crer une technologie aussi
rvolutionnaire tait difficile, mais grce eux nous
avons russi ce challenge.
laventure startup ?
Sentourer des bonnes personnes.

Il faut oser, et saccrocher. Surtout saccorcher. Tout
jeune entrepreneurs commet des erreurs stratgiques.
Lide est de suffisamment penser le projet pour les
rduite au minimum. Si vous voulez entreprendre,
donnez-vous pleinement, investissez du temps et de
lnergie. Vos efforts paieront.
Blog ou sites :
http://www.fitle.com

Nous avons lanc une campagne Kickstarter lt
dernier, avec un objectif de $50 000 et nous avons
obtenu $68 200. Nous avons aussi aujourdhui des
investisseurs privs, franais et internationaux.

Compte Twitter :
https://twitter.com/charlesnouboue
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/charles-nouboue/26/142/69
La polyvalence est trs importante dans les premiers

stades de croissance pour garantir
la ractivit ncessaire toutes startups.

Aujourd'hui, les rseaux sociaux professionnels facilitent
les mises en relations et le partage d'information mais ils
devraient faire bien plus.
Co-founder &
CEO
Erwan Knittel
Co-founder,
Prsident &
CTO
Guillaume Lpine
125
environnement de travail nativement collaboratif et

ouvert.
Imaginez un espace de coworking virtuel o vous

pourriez collaborer, co-innover simplement avec
votre cosystme (clients, freelances, sous-traitants,
universits, etc.).

entreprise ?
Depuis notre lancement commercial en Janvier 2015,
nous avons pu valider notre proposition de valeur et
effectuer un pivot stratgique notable pour accompagner
la phase d'acclration de notre dveloppement.
Gladys est la premire plateforme combinant la

puissance d'un rseau social avec l'efficacit d'espaces
de travail collaboratif pour piloter ses projets et animer
des communauts.
Avec prs de 2000 utilisateurs en quelques mois, nous

voulons atteindre rapidement le cap des 100 000
utilisateurs, notamment en ouvrant la plate-forme
l'international.

Entreprise libre, transformation digitale,
dcloisonnement des organisations, co-cration, le
monde du travail fait face une relle mutation vers plus
de collaboration, de partage et d'innovation.

qu'entrepreneur ?
Erwan Kittel (EK) : Un maker ! De la stratgie au
terrain, j'adore pouvoir agir concrtement et directement
sur le dveloppement de la socit. Seuls les faits
restent et vous permettent de relever vos futurs
challenges.
Les rponses sont souvent partielles et ncessitent

l'intgration complexe de plusieurs applications.
Pour rpondre efficacement ces nouveaux usages, il
faut pouvoir relever les dfis suivants :
Engager simplement son cosystme
Dynamiser la culture d'innovation
Faciliter l'agilit des quipes
Nous avons donc imagin Gladys : un nouvel
Guillaume Lpine (GL) : Entrepreneur dans l'me, ma

premire motivation est la cration. J'aime tout
simplement imaginer un crer un nouveau produit
rpondant un besoin identifi.
EK : J'ai un diplme d'ingnieur Informatique
(INSA Rennes) complt par une
formation d'Executive MBA (Audencia Nantes).

GL : J'ai grandi avec l'informatique des annes 80, et j'ai
valid mes comptences technologiques avec
un master en informatique l'universit d'Angers.
EK : Comment travaillerons nous demain ? Nous vivons
clairement une mutation de notre conomie et de nos
relations avec notre cosystme professionnel. C'est le
moment de proposer de nouvelle faon de travailler plus
flexibles et collaboratives.
GL : Les nouvelles technologies au sens large, et la
cration et le management d'une entreprise.
EK : Pour moi, c'est le grand saut ! Heureusement, j'ai
eu la chance de faire de l'intrapreneuriat avec le pilotage
d'un programme d'Open-Innovation et la construction
d'un incubateur priv.
GL : J'ai commenc entreprendre l'ge de 17 ans en
tant que dveloppeur indpendant de logiciel. Plus tard,
e
n
2
0
0
7
,
j'ai cofond et codirig la startup nantaise Naoned Syst
mes pendant 6 ans. En juin 2013, j'ai dcid de fonder
cette nouvelle startup : Gladys, l'ambition
internationale.


aventure ?
EK : On a l'habitude que ce type de solutions nous
parviennent du continent amricain! Cela nous oblige
souvent sauter des barrires plus hautes pour
convaincre et ouvrir des portes.
Co-founder &
CEO
Erwan Knittel
Co-founder,
Prsident &
CTO
Guillaume Lpine
GL : Le positionnement en tant que solution numrique

complte et online, est encore nouveau dans la
mentalit de beaucoup, mais les choses commencent
bien bouger.
EK : Savoir tre un mouton cinq pattes...
GL : Je reste fidle ma devise de toujours : Pour moi,
entreprendre c'est 90% de travail et d'obstination et 10%
de folle insouciance.
Nous avons lanc la socit avec nos fonds propres.
Aujourd'hui, nous acclrons notre dveloppement
grce au soutien de BPI France, Airbus dveloppement,
CIC ouest et l'incubateur Atlanpole.
126

laventure startup ?
EK : S'assurer d'avoir assez de temps pour se donner
une chance de russite...
GL : tre conscient qu'il y aura des obstacles
surmonter.
EK : Savoir couter et se transformer tout en gardant le
cap et la motivation...
GL : Suivre son coeur et son intuition !
Compte Twitter :
https://twitter.com/ErwanKnittel
https://twitter.com/glepine44
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/eknittel
https://fr.linkedin.com/pub/guillaume-lpine/26/759/b7b
Blog ou sites :
https://gladys.com/fr
La cl du succs est de persvrer, de rester toujours

optimiste.

Avec plus de 155 000 maisons changer rparties
dans 187 pays, GuestToGuest est le leader mondial de
l'change de maisons et dappartements. Nous sommes
gratuits, les changes sur notre site ne sont pas
forcment rciproques ni simultans, et nous sommes
organiss comme un rseau social. le site est le leader
mondial du secteur. Les valeurs du site sont lhospitalit,
la libert et la confiance.
Co-founder
Emmanuel Arnaud

Jtais auparavant inscrit sur un site dchange de
maisons en ligne. Mais les difficults pour trouver un
correspondant partant la mme priode et pour la
bonne destination, ont fini par me dcourager. Cest
alors que jai eu lide de crer un site dchange de
maisons qui assure aux adhrents la possibilit de partir
en vacances quand ils veulent et o ils veulent.
entreprise ?
Notre ambition est de nous dvelopper davantage
partout dans le monde et datteindre plus de 1 millions
de membres en 2018.
qu'entrepreneur ?
Comme beaucoup dentrepreneurs, je suis passionn,
travailleur et j'adore rencontrer des difficults. Je fais
particulirement attention protger ma vie de famille
qui reste ma priorit.
127

Je suis diplm dHEC et dHarvard.
Je suis passionn par les sujets de dveloppement
durable, les rencontres et les voyages.
A ma sortie dHEC jai dabord travaill pendant 3 ans
sur les questions de dveloppement durable au sein du
Groupe Caisse des Dpts, puis je suis parti faire un
Mastre de Politique Publique la Harvard Kennedy
School, au cours de laquelle jai co-fond une entreprise
disolation base de paille au Pakistan (Ghonsla), puis
jai t responsable Marketing France de First Solar
pendant 3 ans.
aventure ?
On a t cambriols, hacks et copis, on a galr pour
lever, avoir de la traction et embaucher, on a eu des
soucis persos, des grosses dceptions et des coups
durs. Rien d'inhabituel, quoi :o)
La cl du succs est de persvrer, de rester toujours
optimiste, tout en tant l'coute de ce qui ne va pas, et
enfin dtre bien entour par sa famille et ses amis.

Le lancement a t fait en "crowd funding artisanal"
auprs de 22 friends and family ? Puis aprs avoir lev
prs dun million deuros de fonds en juin 2014 et 4
millions auprs de la MAIF en juin 2015, GuestToGuest
a obtenu une troisime leve de fonds auprs de ses
actionnaires historiques en juillet 2015.
laventure startup ?
Son envie de se lever le matin.
Fonce !
Compte Twitter :
https://twitter.com/emmanuelarnaud
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/emmanuel-arnaud/6/119/301
Blog ou sites :
http://www.guesttoguest.com/fr/
Tout est plus long quon ne le voudrait mais cest la vie.

Un acclrateur dinnovation
Un broker de technologies
Un outil dopen innovation
Focus sur les usages et le march
CEO
Philippe Letellier
Hphastos les Forges de lInnovation aide

lentrepreneur dans lanalyse techno business de son
innovation. Ensuite nous sourons les technologies
requises et lentrepreneur fait le mash up de ces
technologies pour mettre sur le march en 3-6 mois son
MVP.
Notre business model est aux succs fees donc si
lentrepreneur ne vend pas il recommence et nous ne
facturons pas laccs aux technologies. Cela lui donne
un droit lerreur qui est cl pour oser innover.
Ce nest que dans un deuxime temps, lorsque le
march est qualifi (offre, clients, prix, taille de march)
que nous prconisons un investissement fort dans le
dveloppement technologique. Il sagit alors de crer
des barrires lentre technologiques pour bloquer les
me too qui nhsiteront pas copier la bonne ide.
La transition numrique est une priode merveilleuse
pour les nouveaux entrants o tous les business sont
revoir. Par contre le jeu est tellement ouvert et il est
tellement difficile de prvoir lavance la proposition de
valeur qui savrera gnrer un business rentable.
128
Il fallait un outil pour tester en 3 6 mois une innovation

sur le march. Des technologies avec un focus sur les
usages et le march !
En fait nous voulons dcaler le moment dinvestissement
dans les dveloppements technologiques aprs la
qualification du march par des premires ventes.
entreprise ?
Lambition est de trs vite apparatre aux entrepreneurs
comme loutil utiliser pour initialiser une innovation sur
le march (moins de risque en rduisant le time to
market et les cots de dveloppement technologique
avant davoir qualifi le march).
qu'entrepreneur ?
Cratif et relationnel.
Ingnieur, thse et sur le tard lexecutive MBA dHEC,
cest cette double comptence qui ma permis de monter
Hphastos les Forges de lInnovation.
Crer.
Jai dmarr ma carrire comme le premier employ
dune start up et 30 ans plus tard aprs un parcours
dans des grands groupes et 10 ans lInstitut Mines
Telecom supporter les entrepreneurs je viens de crer

Hphastos avec mes associs.
aventure ?
Tout est plus long quon ne le voudrait mais cest la vie.
Des ides nouvelles, du courage et de la chance.
Capitaux personnels.
laventure startup ?
Loffre intresse telle le client.
Il faut y aller ce nest que du bonheur, mais quel boulot.
Compte Twitter :
https://twitter.com/PHILetellier
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/philippe-letellier/1/340/927
Blog ou sites :
http://hephaistos.paris
Un coup de tlphone peut faire conomiser un paquet

demails !

Hub-Grade est une plateforme de mise en relation entre
des professionnels qui ont des espaces de travail
inutiliss dans leurs locaux et des entreprises qui
cherchent louer des espaces de travail. Hub-Grade est
donc une plateforme dconomie collaborative B to B, le
Air BnB des espaces de travail en somme !
Fondateur
Brieuc Oger

Nous sommes persuads quaprs avoir conquis le
march C to C, lconomie collaborative va simposer
naturellement sur le march du B to B car dans un
contexte conomique dlicat, les entreprises sont en
constante recherche de nouveaux leviers de croissance.
La responsabilit de trouver ses nouveaux leviers
repose sur les reprsentants de la gnration Y qui vont
prendre les rnes des entreprises europennes et qui
sont des utilisateurs rcurrents dentreprises tel que
Uber, Le Bon Coin ou Air Bnb.
entreprise ?
Mon objectif est de crer une entreprise qui dgage de
la valeur pour les utilisateurs, les actionnaires, les
salaris et lensemble des parties prenantes impliqus
dans le projet. Ainsi je crois qui si un jour Hub-Grade est
une entreprise rentable qui emploie une centaine de
personnes, je serais extrmement satisfait.
qu'entrepreneur ?
129
Je suis plus dans laction que dans la rflexion et

lanalyse. Je suis trs engag dans le projet aussi bien
au niveau personnel, humain que financier.
IUT GEA
3me anne dtude Sydney en Australie
Msc in Management EM Lyon (diplm 2015)
La voile en comptition en quipage. Je suis sportif de
haut niveau espoir de la Fdration Franaise de voile
depuis 2014.
Jai men entre 2007 et 2014 des projets de voile
amateur puis professionnel. En 2013, par exemple jtais
team-manage dune quipe de voile semiprofessionnelle bnficiant dun budget de 250 000
euros. Puis partir de Janvier 2015, je me suis lanc
dans laventure entrepreneuriale en lanant Hub-Grade.
aventure ?
La premire version du projet ntait pas bonne, il a fallu
pivoter rapidement pour comprendre quelle volution
permettrait daboutir une offre de valeur intressante
pour les utilisateurs. Jai aussi quelques difficults
juridiques lies au fait deffectuer une activit qui touche
au secteur des professions rglementes. Le
financement du projet est aussi un sujet dlicat.

Etre capable de rsister au roller coaster de
lentrepreneuriat, cest dire lascenseur motionnel
quentrainent les bonnes et les mauvaises nouvelles.
Etre inventif
Travailler beaucoup
Accepter que lon ne contrle pas toutes les variables
et que lon ne peut pas ds le dbut avoir la rponse
tous les problmes.

demails !

Capital social, subvention French Tech (BPI), prt
bancaire, prt dhonneur.
Fondateur
Brieuc Oger

laventure startup ?
Etre sr que lon est bien align avec les valeurs que
porte son projet.
Tomber amoureux dun problme et pas dune solution.
Ne rien lcher.
demails !
Ecouter beaucoup mais ne pas tout croire !
Ne pas chercher tout rationnaliser, parfois il faut suivre
ses intuitions et ses convictions. Mais aussi accepter de
stre tromp !
Compte Twitter :
https://twitter.com/BrieucO
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/brieuc-oger/48/827/854/en
Blog ou sites :
https://www.hub-grade.com/
130
Le premier facteur cl est lquipe de dirigeants

(complmentarit, capacit de dialogue, vision
commune partage en permanence).

Hxperience numrise et transforme l'usage du
btiment afin de proposer de nouveaux services leurs
gestionnaires, exploitants et rsidents et amliorer ainsi
l'efficacit oprationnelle, la scurit, le confort, la
communication et l'impact environnemental.
Co-fondateur &
CTO
Claude Favreau
Hxperience exploite les nouvelles possibilits procures

par linternet des objets et est dores et dj un acteur de
ce changement en accompagnant les entreprises dans
cette transition.
Le btiment un impact profond sur notre qualit de vie
et notre environnement et les nouvelles possibilits
procures par linternet des objets permettent dimaginer
des solutions innovantes.
131

Jai une formation dingnieur Informaticien (ISEP) que
jai complt par une formation CES Lean Management
Telecom ParisTech.
Jai toujours t passionn par les nouveauts
technologiques et les nouvelles opportunits de
business. Jai eu la chance par exemple dtre au cur
du dveloppement de lInternet Mobile en France. Mon
autre passion est le Lean Management qui allie la
recherche de la qualit, de lefficacit et le respect des
personnes (quand il est appliqu par des gens qui le
connaissent rellement).

entreprise ?
Nous pensons que notre produit apporte une relle
valeur nos clients et nous avons pour ambition de
nous dvelopper rapidement en France et ensuite au
niveau Europen.

Jai eu la chance de lancer des activits nouvelles dans
de grands groupes Alcatel, Nokia Networks dans
lesquels nous avions une trs grande autonomie de
dcision. Ce sont ces expriences qui mont donn
envie de lancer une start-up avec des anciens collgues
de Nokia.

qu'entrepreneur ?
Associer la libert
de lentrepreneur
(imagination,
rapidit daction) et la rigueur de lexcution acquise par
de nombreuses annes dexprience dans de grands
groupes.

aventure ?
Les difficults on en trouve tous les jours, que ce soit
son positionnement vis--vis de la concurrence, les
moyens financiers pour dmarrer Il ne faut jamais se
dcourager !

Nous nen sommes encore quau dbut de laventure, la
socit a t cre en Dcembre 2014, mais le premier
facteur cl est lquipe de dirigeants (complmentarit,
capacit de dialogue, vision commune partage en
permanence).
Dans un premier temps il y a eu lapport des associs,
puis nous avons eu une premire subvention de BPI
dans le cadre de lincubation chez Paris&Co qui nous a
slectionn lanne dernire. Nous rflchissons
maintenant une premire leve de fond en 2016 et
nous pensons que notre slection par Orange Fab Lab
pour la saison 4 sera un acclrateur.
Sil ny en avait quun, quel serait le
surveiller en priorit lorsquon
laventure startup ?
Que tous les associs ait la mme
mme si le projet lui-mme peut (et
cours des mois.
point dattention
se lance dans
envie de russir
va) changer au
Le premier facteur cl est lquipe de dirigeants

(complmentarit, capacit de dialogue, vision
commune partage en permanence).

Sassurer quil a un peu de temps pour le faire et pas
dincomprhension avec sa famille sur le projet (tre
entrepreneur et salari cest trs diffrent !).
Compte Twitter :
https://twitter.com/CLFavreau
Co-fondateur &
CTO
Claude Favreau
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/claude-favreau/3/213/920
Blog ou sites :
www.hxperience.com
132
Savoir se relever aprs des checs et toujours aller de

lavant.

Notre socit a pour vocation dinnover dans le secteur
de lassurance et dadapter lassurance lconomie
collaborative.
Ouvert tous depuis le 21 fvrier 2015, le site Inspeer
permet de mutualiser ses franchises dassurance
dommage (automobile, habitation, moto) avec ses
proches et ce, sans changer de contrat dassurance.
Co-fondateur &
CEO
Louis de Broglie

Avant mon MBA, javais une exprience de conseil en
actuariat (mathmatique financire pour lassurance).
Pendant le MBA, nous avons beaucoup tudi limpact
de lconomie collaborative sur diffrents secteurs de
lconomie, par exemple le tourisme avec Airbnb, le
transport avec Blablacar, ou la banque avec Prt
dunion.
A loppos, jai constat quil ny avait rien en assurance.
Jai eu lide de notre service de mutualisation de
franchise lors dun roadtrip avec quatre autres copains.
Nous devions choisir entre une assurance assez
abordable mais avec une franchise leve et une
assurance qui ltait moins mais avec une franchise plus
basse. Nous sommes dit que lidal tait de prendre
lassurance la moins chre et que sil nous arrivait un
problme, nous nous partagerions la franchise. Do la
question : pourquoi ne pas se partager la franchise en
permanence afin de baisser le cot de nos contrats
dassurance ? Inspeer est ne de cette ide.
133

entreprise ?
Notre ambition est damliorer les produits dassurance
en remettant, la solidarit, la confiance et la
transparence au centre du service assurantiel.
qu'entrepreneur ?
Comme un entrepreneur dbutant. Il y a tellement de
choses apprendre et de problmes rsoudre que je
suis trs trs loin den avoir fait le tour.
Jai une formation de mathmaticien. Jai un master en
pricing de produits drivs, un diplme priv danalyste
financier (le CIIA), et un MBA de lIE Business School
Madrid.
Je dirais que je suis passionn de rien mais intress
par tout ! Jai nanmoins beaucoup dintrt pour
lactualit, la sociologie et la politique.
Pour tre transparent, jai limpression dtre devenu
entrepreneur sans le choisir. Lorsque je suis partie faire
mon MBA, je souhaitais changer mon environnement de
travail plutt que de devenir entrepreneur. A la sortie du
MBA, jai rejoint une quipe qui montait un fonds de
venture capital. Cette exprience ma plong dans

lunivers des startups mais je ne me sentais pas les
paules pour porter un projet. Javais dailleurs dj
lide dInspeer mais jhsitais la lancer.
Cest lorsque le projet de venture capital na pas march
et que je me suis retrouv sans activit que jai
commenc travailler sur le sujet. Les choses sont
ensuite alles assez vite et je me suis retrouv plein
temps sur cette activit sans vraiment men rendre
compte.
Je suis entrepreneur depuis novembre 2013. Aprs, jai
des entrepreneurs dans la famille et javais peut tre la
mentalit sans men rendre compte.
aventure ?
Notre principale difficult vient de la perception de
lassurance par les usagers, mais cest aussi
certainement une opportunit. Nous proposons des
solutions trs innovantes sur un secteur peu aim. Nous
constatons que la psychologie des clients par rapport
lassurance nest pas quelque chose de facile.
Je dirais de savoir se relever aprs des checs et
toujours aller de lavant.
Savoir se relever aprs des checs et toujours aller de

lavant.

Nous avons fait un premier tour de table en friends &
family et nous sommes soutenus par les pouvoirs
publics. Nous sommes par ailleurs en train de prparer
une nouvelle leve de fonds auprs dinvestisseurs
privs.
Co-fondateur &
CEO
Louis de Broglie

laventure startup ?
Savoir que lon se lance dans une longue aventure. Je
pense que lon ne se reprsente pas suffisamment le fait
que cest dj plusieurs annes avant mme que le
service soit rentable.
De se confronter la ralit. Le challenge dun
entrepreneur est de susciter ladhsion dautres
personnes pour son produit, que ce soit des clients, des
associs ou des investisseurs.
134
Compte Twitter :
https://twitter.com/Louis_deBroglie
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/louisdebroglie/en
Blog ou sites :
https://www.inspeer.me
Je me sens dfinitivement entrepreneur.

Jestocke.com est une jeune startup positionne sur le
secteur du stockage : premier service de rservation et
de location de garde meuble entre particuliers. Nous
avons rcemment boucl une leve de fonds ce qui
nous permet dacclrer le dveloppement et de
renforcer notre quipe.
Jestocke.com est un acteur de lconomie collaborative.
Co-fondatrice & I n t e r n e t c o n j u g u a u x p r o b l m a t i q u e s
et conomiques ont motiv un
CEO environnementales
changement de comportement des consommateurs et
Laure Courty une rflexion sur l'usage vs la proprit. A mon sens, ce
nest pas un phnomne de mode mais une tendance
de fond qui bouleverse de plus en plus de secteurs.
6,3 milliards dindividus vivront en ville dici 2050, il me
semble urgent de repenser l'espace et de trouver des
solutions pour mutualiser et partager les m2.
Jestocke.com en est une.
D'abord positionns sur le CtoC, nous avons
progressivement dvelopp le produit pour rpondre aux
besoins de stockage des entreprises : archivage,
stockage de marchandises, de matriel, doutils
Plus de 200 000 m3 de stockage sont dj disponibles
partout en France que les utilisateurs (particuliers et
professionnels) peuvent rserver directement via le site.
135

entreprise ?
Jestocke.com est un service simple, pratique et convivial
qui offre une vritable innovation dans un secteur encore
trs traditionnel : celui du dmnagement et du
stockage. Mon objectif est de continuer dvelopper un
produit rpondant aux attentes de nos utilisateurs
particuliers et professionnels. Evidemment le march
europen est trs ouvert et jai dj cibl un certain
nombre de pays dans lesquels il serait opportun de
lancer le service.
qu'entrepreneur ?
Je sais simplement que je me sens dfinitivement
entrepreneur.
Jai une formation littraire qui ma amene travailler
pendant plus dune dizaine dannes dans le secteur de
ldition Paris. Jai toujours privilgi les petites
maisons ddition parce que jaime les challenges et les
perspectives dvolution offertes par ce type structures.
Ce que je fais aujourdhui me passionne : mettre des
ides en oeuvre, constituer une quipe, trouver des
partenaires pertinents et investis, travailler dans un
secteur en constante bullition, construire des business
models innovants

Je me suis lance en 2013. Lide de Jestocke.com a,
j'imagine, progressivement germ au fil des annes. J'ai
beaucoup dmnag et toujours vcu dans de grandes
mtropoles. A chaque fois, la question du garde-meuble
ou du manque de place s'est pose. Il y a sans doute eu
le dmnagement "de trop". En 2012, je suis arrive
Bordeaux et j'ai cherch sur Internet un garde-meuble
pour entreposer des affaires. J'ai trouv des centres de
selfstockage situs en priphrie de la ville proposant
des box de stockage des tarifs exorbitants. Je ne
pouvais pas rserver directement en ligne et le prix des
garde-meubles n'tait pas affich sur les sites que jai
consults. Jai rflchis un service susceptible de faire
sauter ces barrires et je lai cr.
aventure ?
Il y en a tous les jours ! Je pense que sur un modle de
startup avec un produit innovant, cest assez classique
de rencontrer des difficults parce que nous faisons
bouger les lignes. Alors je les prends une par une et
surtout je ne considre jamais quelles sont bloquantes.
Pour vous en citer quelque-unes : trouver un partenaire
pour dvelopper un produit dassurance sur mesure pour
le service, lever des fonds, recruter dexcellents
dveloppeurs
Je me sens dfinitivement entrepreneur.

Il me semble que cela dpend du type dentreprise que
lon cre. Je connais ce jour un modle : celui de la
startup. Et dans ce cas, il faut tre agile et dtermin,
focus sur son produit et surtout sur ses utilisateurs,
prendre le risque de tester et donc de faire des erreurs.
Co-fondatrice & Pour lancer Jestocke.com et valider le produit, jai fait un
bancaire et bnfici dun prt du Rseau
CEO emprunt
entreprendre. Puis, jai lev des fonds pour pouvoir
Laure Courty dvelopper.
laventure startup ?
Sans doute tre le plus focus possible sur ce qui compte
vraiment en dfinissant une mtrique cl pour votre
service.
Si cest une premire exprience, je pense quil faut se
faire accompagner (incubateur, acclrateur) et
trouver un cosystme de startups dans lequel
sinscrire.
136
Compte Twitter :
https://twitter.com/jestocke
Compte Linkedin :
https://www.linkedin.com/pub/laure-courty/78/66/94
Blog ou sites :
https://www.jestocke.com
https://www.jestocke.com/pro
http://blog.jestocke.com
La cration dentreprise est aussi loccasion de se

dcouvrir des spcificits de caractre.
Prsident
Fondateur
Jean Benedetti

Jobbers est une conciergerie dmatrialise pour
entreprises et particuliers. Nous apportons trois types de
services aux personnes qui ont un emploi du temps
professionnel et personnel trs charg. Dabord nous
mettons leur disposition un assistant personnel qui
trouve une solution toutes les urgences domestiques
et chassent les bonnes adresses, un annuaire de 10 000
artisans rfrencs dans toute la France et un catalogue
de services disponibles au bureau sans frais de livraison
(pressing, lavage auto, rparation de smartphones)
Nous sommes une jeune startup cre fin 2013 et
oprationnelle depuis 1 an. Nous avons rapidement
rencontr notre march : les entreprises disposant dun
rseau dagences en France et les parcs dactivits.
Notre business modle est innovant, nous nous sommes
inspirs fortement de lconomie collaborative pour
construire finalement assez rapidement notre annuaire
dartisans et nous assurer une rentabilit sans prlever
de commission sur les transactions avec ces artisans.
Nous pensons que bnficier d'une conciergerie est un
avantage immense lorsquon a peu de temps pour sa vie
prive. La conciergerie effectue votre place des
dizaines de tches et lorsque cest lemployeur qui offre
l'abonnement, cest toute les catgories sociauxprofessionnelles qui peuvent en profiter et pas
uniquement les cadres suprieurs.
Faire une conciergerie pour toutes les catgories de
collaborateurs, en Ile de France, en Rgions, nomades
137
ou sdentaires, cest notre ambition.

Par ailleurs JOBBERS a rejoint le mouvement Bleu
Blanc Zbres et je suis pour ma part co-fondateur de
lassociation Entreprenez Votre Vie. A ce titre nous
avons pour ambition de donner du travail des autoentrepreneurs qualifis partout en France. Cette mission
sociale fait bien partie de la promesse originelle de
JOBBERS.
entreprise ?
Nous souhaitons rfrencer notre offre de conciergerie
auprs des grands gestionnaires de parcs daffaires et
prendre rapidement en France une part importante du
march de la conciergerie. Un march en croissance qui
psera bientt 100 millions deuros.
qu'entrepreneur ?
Je suis clairement plus conqurant que gestionnaire et
par ailleurs je crois tre quelquun de trs opinitre. La
cration dentreprise est aussi loccasion de se dcouvrir
des spcificits de caractre (mme 44 ans :-) et je
crois que jai une assez bonne rsistance au stress.
Jai fait une cole dingnieur en Tlcoms double dun
DESS en administration des entreprisesctait il y a 20
ans :-)
Jadore gagner des nouveaux marchs avec mon
quipe. Cette aventure ma en outre permis de faire de

trs belles rencontres, notamment le fondateur de
Yooneed, Laurent Blanchard, une entreprise trs
complmentaire et qui partage les mmes valeurs. Le
projet Bleu Blanc Zbres port par le romancier
Alexandre Jardin est un beau projet trs humaniste et
les personnalits qui lincarnent sont particulirement
attachantes.
Dans la vie prive, je suis un monomaniaque de
laviation et ds que jai un week-end libre (ce qui
narrive pas aussi souvent quavant) je menvole bord
dun monomoteur.
Jobbers est ma seconde exprience. A la sortie de
lcole javais tent une exprience entrepreneuriale
avec un ami. Malheureusement au bout dun an, le
service militaire ma rattrap et cela a port un coup fatal
lentreprise.
aventure ?
Le problme ce nest pas tellement quelle difficult, mais
cest que tout arrive en mme temps !
- Convaincre des actionnaires dinvestir et aussi dtre
supporter de Jobbers
- Trouver des clients entreprises
- Recruter les bonnes personnes
- Trouver son march avec un bon produit
pour ne citer que les plus complexes rsoudre
La cration dentreprise est aussi loccasion de se

dcouvrir des spcificits de caractre.
Prsident
Fondateur
Jean Benedetti
138

Je vois trois facteurs de succs : la dtermination, la
capacit travailler en quipe, la capacit beaucoup
travailler.
Compte Twitter :
https://twitter.com/jean_benedetti

Jai fait deux leves de fond en equity (ie, jai cd des
parts de capital), jai souscrit un Prt la Cration
dEntreprise et jai obtenu une bourse auprs de
BPIFRANCE.
Blog ou sites :
www.jobbers.com

laventure startup ?
La trsorerie. Soyez plus avare quavare, lorsque les
temps seront durs, vous serez content davoir dpens
le moins possible.
Jaime beaucoup une citation reprise par EDF pour une
de ses campagnes publicitaires : il faut le croire pour le
voir .
Croyez en vous, croyez en votre projet, coutez
raisonnablement les autres, entourez-vous dune bonne
quipe et vous serez bluffs par ce que vous russirez
entreprendre !
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/jeanbenedetti
Un bon entrepreneur doit toujours prendre le temps de

rencontrer rgulirement ses clients.

LegaLib est une plateforme de mise en relation et
dinteraction entre avocats et particuliers qui a vocation
accompagner les personnes qui font face un litige
judiciaire.
Co-founder &
CEO
Arthur Soria
La plateforme donne les moyens un particulier de

mieux apprhender les enjeux juridiques auxquels il est
confront et, si besoin, dentrer en contact avec lavocat
le plus appropri sa situation.
Concrtement, LegaLib lui permet dobtenir une
premire valuation prcise et objective de son dossier
(points forts, points faibles, montant des indemnits
auxquelles il peut prtendre et opportunit dune action
en justice). Cette analyse est ralise par 3 avocats
spcialiss. Chacun accompagne son analyse dun
devis personnalis. Sil le souhaite, le particulier peut
demander tre mis en relation avec lavocat qui la le
plus convaincu.
Pour rendre la justice plus transparente et plus
accessible !
Depuis 10 ans, les contentieux juridiques se multiplient
et se complexifient. 4 millions de nouvelles actions en
justice ont t recenses en France en 2014.
Un contentieux juridique est une exprience angoissante
et chronophage lorsque lon nest pas accompagn. La
139
premire fois que jai intgr un cabinet davocats, jai

ralis quel point les gens sont dsempars lorsquils
font face la justice. Souvent isols, ils ont du mal
apprhender les enjeux auxquels ils sont confronts. Ils
posent toujours les trois mmes questions : Compte
tenu de ma situation, est-ce que jai des chances de
gagner en justice ? Combien est-ce que je peux esprer
gagner ? Vers quel avocat me tourner ? .

qu'entrepreneur ?
LegaLib cest avant tout ma rencontre avec un juriste,
Lucas et un informaticien, Romain. Trs vite nous nous
sommes rendus compte que nous partagions tous les
trois la volont dentreprendre et de dvelopper un
service qui a du sens par rapport une situation
conomique et sociale de plus en plus difficile.
Cest prcisment ces 3 questions que permet de

rpondre LegaLib. Nous navons pas voulu crer un
simple comparateur davocats. Notre solution dappel
doffres permet nos utilisateurs dy voir plus clair sur
leur situation. Ils peuvent ainsi choisir leur avocat en
pleine connaissance de cause. Ce qui leur permet de
gagner pas mal de temps et dargent.

Lucas est diplm en Droit de lUniversit Paris 2
Panthon-Assas. Ses nombreuses expriences en
cabinet davocat lui ont permis dacqurir un don
particulier pour sduire les avocats.

entreprise ?
Aprs nous tre concentrs pendant plusieurs mois sur
les contentieux de droit du travail, nous venons de nous
tendre vers le droit de la famille, la 2me problmatique
juridique la plus proccupante pour les franais. Nous
souhaitons maintenant acclrer notre diversification
afin de pouvoir rapidement couvrir lensemble des
contentieux judiciaires. Par ailleurs, moyen terme,
nous allons dvelopper une offre corporate en parallle
de notre activit auprs des particuliers afin dassister
juridiquement les TPE-PME qui ne disposent pas de
responsable juridique en interne.
Romain est autodidacte : ses 10 ans dexprience en

startups en font non seulement un directeur technique
de qualit mais surtout un associ avis.
Pour ma part, aprs une double licence de Droit et
Economie luniversit Paris 1 Panthon-Sorbonne jai
rejoint HEC dans le cadre dun Double diplme de Droit
des affaires et Management. Cest dans le cadre de mon
anne de csure, soutenu par lincubateur HEC, que je
me suis lanc dans laventure LegaLib.
Le challenge ! En dehors de laventure LegaLib je suis
un passionn dalpinisme ; peut-tre encore une faon
de vouloir toujours aller plus haut malgr les obstacles et
la difficult.
Un bon entrepreneur doit toujours prendre le temps de

rencontrer rgulirement ses clients.

Je pense que jai toujours t entrepreneur au fond de
moi. Aprs plusieurs expriences au sein de startups
dans des domaines trs diversifis comme laudiovisuel,
les cosmtiques et le retail, jai finalement dcid de
faire le grand saut. Je ne regrette pas le moins du
monde !
Co-founder &
CEO
Arthur Soria

aventure ?
Nous rencontrons des difficults tous les jours. Les
imprvus peuvent tre de toute nature. Entre vous et
moi cest ce qui me fait me lever le matin !
La volont, la passion et la capacit apprendre de ses
erreurs.
Nous avons tout dabord investi notre argent personnel.
Afin de pouvoir prouver lefficacit de notre solution,
nous avons obtenu des financements auprs des
institutions publiques. Aujourdhui nous sommes en train
de finaliser une premire leve de fonds priv.
laventure startup ?
140
Lvolution du march. Un bon entrepreneur doit

toujours prendre le temps de rencontrer rgulirement
ses clients.
Bien que je pense que lentrepreneuriat ne soit pas
adapt tout le monde, je lui dirai dessayer, de se
lancer car cest comme a que lon apprend. Au final il y
a beaucoup plus y gagner qu y perdre !
Compte Twitter :
https://twitter.com/soria_arthur
Compte Linkedin :
https://www.linkedin.com/pub/arthur-soria/5b/b62/b97
Blog ou sites :
https://legalib.com/
Le plus dur reste de savoir si son ide est la bonne

malgr les rsultats qui tardent venir.

LesBonsProfs est un service de soutien scolaire 100%
en ligne. Nous publions des centaines de rappel de
cours en vido pour le collge et le lyce. Ces vidos
sont disponibles gratuitement sur le site
lesbonsprofs.com et sur notre chane Youtube (
https://www.youtube.com/lesbonsprofs).
CEO
Julien Tartaglia
Pour les lves qui ont besoin dun accompagnement

supplmentaire, nous proposons des solutions par
abonnement.
Avec le numrique, nous avons la possibilit de
proposer un service de soutien scolaire de qualit tous
et un prix accessible. Beaucoup dlves nont pas
accs au cours particuliers en raison des cots ou de
lloignement gographiques.
Le service LesBonsProfs est une vraie alternative aux
cours particuliers tout en tant plus simple, plus flexible
et moins intrusif pour lenfant.
entreprise ?
Nous travaillons pour mettre en place un service capable
daider tous les lves qui ont besoin daide pendant
leurs devoirs ou leurs rvisions. Que ce soit avec les
vidos ou avec les services dassistance, tous les lves
de collge et de lyce (sries gnrales et
technologiques) doivent trouver un soutien avec
141
LesBonsProfs.
qu'entrepreneur ?
Jaurais beaucoup de mal dire ce que doit tre un
entrepreneur. Pour ma part, jai pratiquement toujours
fonctionn de la faon suivante : on rflchit, on trouve
une ide, on laffine, on pense que cest la meilleure ide
du monde, on la met en place, a ne marche pas, on
comprend pourquoi, on a appris de nouvelles choses, on
rflchit, on trouve une ide, etc.
Je suis plutt enthousiaste, curieux et surtout jamais
dcourag ni effray.
Ecole de commerce.
Je suis fascin par lhistoire de lAmrique. En
particulier, je suis merveill par la conqute dun
continent alors inconnu, une poque o tout paraissait
possible partir du moment o on lavait dcid malgr
les nombreux obstacles qui se dressent sur son chemin.
Cest une aventure que je retrouve en partie dans
lentreprenariat (mme si je risque moins mon scalp
aujourdhui).
A ma sortie dcole, jai eu la chance de connatre
laventure de la startup grce un entrepreneur dans le

domaine de lducation et du numrique (dj !). Nous
avons travaill ensemble pendant 7 ans avant queje
cre LesBonsProfs. Pendant ces annes, jai dvelopp
une faon de penser et dagir propre, je pense, la
startup. A tel point que je ne sais pas si je pourrais
aujourdhui me fondre dans lorganisation dun grand
groupe.
Tout a commenc, il y a 10 ans au cours de ma premire
exprience o mme si je ntais pas lentrepreneur, jai
t confront la rflexion stratgique, au(x)
dveloppement(s) du produit et au positionnement de
lentreprise. Jai en parallle dvelopp avec des amis
une startup dans le domaine de lvnementiel (que
nous avons mis en sommeil au bout de 5 ans quand
nous nous sommes aperus que lon ne pouvait pas
faire plusieurs choses 100%).
Lentreprise LesBonsProfs date dil y a maintenant plus
de 4 ans (Juin 2011).
aventure ?
malgr les rsultats qui tardent venir. Autrement dit,
quand faut-il persvrer ? Et quand faut-il passer autre
chose ? On passe son temps prendre des paris.

malgr les rsultats qui tardent venir.
CEO
Julien Tartaglia

De lenthousiasme. Votre ide est bonne, vous en tes
persuads, cela se voit sur votre visage et dans tout ce
que vous faites. Lenthousiasme se communique et est
ncessaire pour convaincre les sceptiques. Il faut
galement beaucoup de chance : arriver au bon
moment, rencontrer les bonnes personnes, cela se joue
parfois peu de chances. Mais bien entendu, tout ceci
se provoque.
Nous avons la chance de bnficier dun financement en
interne. Nous navons pas lanc de campagne de
financement.
laventure startup ?
Il est important de se poser la question du dlai de mise
en place dun produit ou dune ide. Une ide, mme si
elle nous parait excellente, peut ne jamais prendre. Il ne
faut donc pas y avoir pass trop de temps avant de la
lancer. Si possible, il faut commencer avec un prototype,
voire mme avec une landing page qui explique le
principe et qui invite les utilisateurs intresss laisser
leur email pour en savoir plus. Cest dj un premier
indicateur de la pertinence du projet.
142

Un conseil que je ne mapplique pas suffisamment
moi-mme : rencontrer le plus de personnes possibles.
Dans son secteur dactivits mais aussi dans dautres,
des entrepreneurs qui ont russi du premier coup,
dautres qui ont eu moins de chance. Ecoutez le
maximum, il y a beaucoup dides et de
recommandations qui sont bonnes prendre tout de
suite. Il ne faut pas ncessairement chercher
lapprobation sur son propre projet (cest trs difficile
pour quelquun qui en est extrieur de saisir la
complexit du produit ou du march en question), mais
bien plutt recueillir des tmoignages et de lexprience.
Et en plus, cela permet de faire grossir son carnet
dadresses !
Compte Twitter :
https://twitter.com/julientartaglia
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/julientartaglia
Chane Youtube :
https://www.youtube.com/lesbonsprofs
Blog ou sites :
https://www.lesbonsprofs.com
Les entrepreneurs doivent avoir cette capacit

prendre les coups, tomber par terre et sans cesse
se relever.

Lingua Custodia dveloppe des logiciels de traduction
automatique sur mesure dans le domaine financier. La
socit offre ainsi un outil daide la traduction interne
pour les quipes des institutions financires qui doivent
traduire elles-mmes des documents urgents ou des
documents trop techniques pour tre traduits
efficacement en externe.
CEO
Olivier Debeugny
Lingua Custodia dveloppe sur une base statistique un

logiciel de traduction ddi pour lusage bien prcis du
client (par exemple un logiciel utiliser spcifiquement
pour traduire le document de rfrence de la socit) qui
permet de rduire par trois au moins le temps pass en
traduction par des quipes internes.
En 2008, pendant la crise financire, je travaillais dans
un tablissement financier et jtais en charge dune
quipe internationale qui devait faire face aux multiples
questions de clients institutionnels trs inquiets devant
lvolution des marchs. Mon quipe devait produire
chaque jour des communications de crise en 8 langues
qui ne pouvaient pas tre envoyes dans une agence
pour tre traduites du fait des dlais et de la technicit.
Nous devions donc grer la traduction nous-mmes en
plusieurs langues et, avec un collgue, nous avons
ralis quil ny avait pas doutils daide la traduction
spcialis dans le domaine financier.
Lide de dvelopper une technologie ddie
spcifiquement la traduction de documents techniques
financiers tait ne.
143
La socit a t cre quant elle fin 2011.

entreprise ?
Aprs plusieurs annes de Recherche et
Dveloppement, Lingua Custodia sest lance sur le
march en Octobre 2014 et ambitionne de devenir le
leader mondial des technologies de traduction
automatique ddies aux documents financiers puis plus
largement des technologies linguistiques appliques au
domaine financier au sens large.
qu'entrepreneur ?
Les entrepreneurs doivent avoir cette capacit prendre
les coups, tomber par terre et sans cesse se relever
pour entraner leurs quipes et dvelopper une ide qui
peut tout changer.
Ecole de commerce et MBA, mon associ un profil
similaire (et en plus il est anglais !! )
Dun point de vue humain : Apprendre tous les jours de
nouvelles choses, dvelopper une quipe et des talents
pour quils me challengent leur tour et contribuent
mon propre dveloppement.
Dun point de vue Business : Vendre et satisfaire nos
clients.

Je suis devenu entrepreneur progressivement en crant
la socit grce un cong sabbatique partiel pour
cration dentreprise. Jai gard une activit salarie
pendant toute la priode de recherche et dveloppement
pour finir par devenir entrepreneur temps plein en
Juillet 2014 lge de 40 ans.
aventure ?
Quand on passe dune fonction senior dans une grande
socit une start-up, on a tendance tout faire de
faon beaucoup trop complique et il faut apprendre
simplifier son approche et revoir la notion despacetemps. Le court terme qui tait auparavant 3 mois
devient trois jours. Cette phase de rapprentissage a
ncessit beaucoup defforts , de questionnements et de
remise en cause. Lavantage par contre de mon
background est que je suis idalement outill pour grer
la croissance de la socit
Il faut toujours rester optimiste, veiller son cadre
familial sans lequel rien nest possible, sadapter
constamment et persvrer.
Les entrepreneurs doivent avoir cette capacit

prendre les coups, tomber par terre et sans cesse
se relever.

La socit a t finance en love money, en love money
extended (rseau personnel), le statut JEI, le crdit
impot recherche et une subvention de la BPI ont aussi
beaucoup aid.
CEO
Olivier Debeugny

laventure startup ?
Scuriser les premiers clients, car ils valident le
business model et crdibilisent le projet.
Cest difficile de rsumer cela en quelques lignes
dautant plus que les conseils donner dpendent du
background de lentrepreneur. La chose faire est peuttre de bien se connatre soit mme pour pouvoir trouver
le/les partenaire(s) et l quipe qui complmentera le
profil.
Compte Twitter :
https://twitter.com/olivierdebeugny
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/olivier-debeugny/0/270/a44
Blog ou sites :
www.linguacustodia.com
144
S'entourer de personnes comptentes et

complmentaires est primordial.
Founder &
President
Cyril Marchal

Lucky Cart est "the Promogaming company". Nous
avons une mission simple : innover en matire de
promotions en donnant aux distributeurs et aux marques
les moyens technologiques d'optimiser leurs budgets
promotionnels - qui sont plus que consquents en
faisant ce que nous appelons des remises alatoires.
Par exemple, une remise classique de 10% peut se
transformer en 1 chance sur 10 de gagner ce que vous
achetez, ou mme 1 chance plus faible mais de gagner
10,000.
Les consommateurs ont tous une perception diffrente
du risque et avant la cration de Lucky Cart, ils n'avaient
pas le choix : les remises taient certaines, mais pas
forcment attirantes. Le Promogaming permet de faire
rver les consommateurs en leur promettant une chance
- certes plus faible que 100% mais relle et significative de gagner quelque chose qui a de la valeur leurs yeux.
Notre mtier consiste mettre la bonne offre en face de
chaque consommateur pour maximiser son intrt pour
la promotion et donc optimiser le ROI de celui qui la
finance, savoir le distributeur ou la marque.
C'est comme bien souvent le fruit du hasard.
Lors d'un voyage professionnel en Chine il y a quelques
annes, j'ai demand une facture au restaurant pour la
fournir la comptabilit mon retour, et en voyant une
petite zone gratter dessus, je me suis demand quoi
145
elle servait. Les chinois qui dinaient avec moi mont

expliqu que pour lutter contre la fraude la TVA,
l'administration avait dcid de mettre des tickets de
loterie dans chaque facture pour inciter les
consommateurs les demander et ainsi contraindre les
commerants dclarer toute la TVA perue.
A mon retour en France, je me suis renseign sur le droit
et j'ai eu de la chance car un jugement au niveau de le
Cour Europenne de Justice venait de lgaliser les jeux
avec obligation d'achat. Ainsi, du jour au lendemain, les
loteries promotionnelles taient devenues lgales mme
si le droit national des diffrents pays Europens
affirmait le contraire. Il n'en fallait pas plus pour me
lancer condition de trouver les bons associs, et l
aussi jai eu de la chance puisque tout sest fait trs
rapidement !
entreprise ?
Je n'ai pas cr Lucky Cart avec l'ide de revendre la
socit pour raliser une plus value.
Ce que j'aime avant tout, c'est construire en partant de
zro. Tant que la socit grossira, j'espre pouvoir tre
l entour des personnes qui ont construit Lucky Cart
depuis le premier jour.
qu'entrepreneur ?
Je n'ai pas peur de vouloir changer l'ordre tabli et je
pense avoir les qualits de mes dfauts. Je suis

persvrant, cratif et ambitieux. Cela implique qu'il
m'arrive d'tre parfois un peu ttu, dsorganis, mais j'ai
su m'entourer de personnes complmentaires pour faire
en sorte que le projet ne souffre pas trop de mes
dfauts ! Se connatre et savoir s'entourer, c'est une
qualit essentielle pour crer une entreprise.
Je suis diplm de l'ESSEC o j'ai fait une majeure en
finance. Une formation qui m'est utile tous les jours dans
la mesure o elle m'a donn les bases pour tre capable
de comprendre les experts que l'on recrute dans des
domaines aussi diffrents que le droit, le marketing, la
finance ou les mathmatiques (nous faisons beaucoup
de probabilits/statistiques).
Professionnellement, j'aime jouer avec les ides et
convaincre pour faire avancer les choses.
Personnellement, j'ai une vie bien remplie aussi.
S'entourer de personnes comptentes et

complmentaires est primordial.
Founder &
President
Cyril Marchal

A la fin de mes tudes, je me dirigeais lentement mais
surement vers une salle de march. Puis quelques mois
avant d'tre diplm, un ami m'a demand un coup de
main pour rdiger son business plan, il voulait crer un
studio de dveloppement de jeux sur PC. Je l'ai aid, il a
obtenu un rendez-vous chez AXA-IM, m'a propos d'y
aller avec lui, et je suis ressorti de cette runion avec le
titre de prsident d'une socit qui n'existait pas encore
mais qui venait de trouver son premier partenaire
financier. L'aventure a finalement t relativement brve
mais extrmement enrichissante. On peut donc dire que
je suis entrepreneur depuis la fin de mes tudes, mme
si entre temps j'ai travaill pour de grands groupes
comme Vivendi ou Ubisoft.
aventure ?
Javoue ne pas en avoir vritablement en tte bien
quelles aient t nombreuses ! Je suis un ternel
optimiste donc je ne m'attarde pas dessus. Les checs
servent se construire et les difficults permettent de se
remettre en question. Et chez Lucky Cart on pense quil
faut aussi et surtout regarder vers l'avant !
Il faut certainement un grain de folie pour se lancer en
pensant, trs fort, qu'on russira transformer une ide
en ralit.
146

Nous avons cre Lucky Cart trois et nous l'avons
finance sur nos propres fonds pendant presque un an.
Ensuite, aprs avoir dvelopp une premire version du
service et sign un premier client, nous avons propos
nos proches de participer une augmentation de capital.
Les salaris ont aussi eu lopportunit de prendre part
au tour de table et nous avons fait le choix de les y
inciter via un systme d'abondement. Ce n'est qu'il y a
un an environ que nous avons dcid d'ouvrir le capital
des investisseurs institutionnels : aprs avoir prouv la
pertinence de notre modle auprs d'une cinquantaine
de clients, il tait temps d'acclrer.
laventure startup ?
Lhumain, s'entourer de personnes comptentes et
complmentaires est primordial. Et par ailleurs, rester
concentr sur ses priorits, ne rien abandonner de sa
vision tout en tant l'coute des ses partenaires pour
la faire voluer la marge.
Ne pas passer trop de temps rdiger un business plan
et ne pas avoir peur de se lancer, mme si tout le monde
vous prend pour un fou. Une ide n'est ni bonne ni
mauvaise, c'est avant tout l'excution qui compte, et la
capacit de l'entrepreneur se remettre en question

sans pour autant perdre de vue son but.
Compte Twitter :
https://twitter.com/cyrilmarchal
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/cyril-marchal/0/32a/149
Blog ou sites :
http://www.luckycart.com/fr/
Apprendre la thorie, pourquoi pas ? Mais savoir s'en

dfaire.

Le but de Mantiq est d'augmenter la productivit des
PME l'aide d'outils numriques ddis, afin d'extraire
la quintessence de leurs donnes.
Associate &
Founder
Thomas Gerbaud
Nous mettons donc leur disposition des solutions

efficaces et innovantes : analyses statistiques, extraction
de critres dcisionnels, automatisation de taches,
manipulation de grands jeux de donnes, jusqu'aux
problmatiques BigData ...
Nos solutions sont ralises pour chaque besoin et pour
chaque client : de cette manire, nous sommes assurs
de slectionner la meilleure mthode pour construire
notre solution. Cette adaption est rendue possible par
nos comptences reconnues et valides en
mathmatiques, algorithmie, modlisation et
dveloppement informatique ; le logiciel libre nous
permet de trouver les outils spcialiss trs rapidement :
nous d'assembler les briques !
Formellement parlant, Mantiq est donc une entreprise de
services du numrique (ESN) spcialise dans la
conception de solutions d'analyse de donnes, avec un
fort penchant pour la data, voire le BigData.
Chaque associ a entre six et dix annes dexprience
en recherche scientifique : mener des analyses de
donnes complexes, c'est notre quotidien. Peu de
personnes ont ce profil, et encore moins dcident de
147
s'adresser aux entreprises ; celles-ci ont beaucoup

tirer de leurs donnes, qui sont une source d'information
primordiale (sinon la seule) pour decrire objectivement
leur situation et, partant, orienter les prises de dcision
stratgiques - et les autres !

qu'entrepreneur ?
Comme dans la vie - peut-il en tre autrement ?
Volontaire et dcomplex, j'espre.
Nous nous diffrencions, ainsi, des multiples entreprises

proposant des tableaux de bord ou proposant des
solutions en Business Intelligence / analytics. Ce n'est
pas l'entreprise de se plier aux contraintes des outils,
mais aux outils de s'adapter aux donnes : c'est la
moindre des choses !
Quand vous achetez un costume, il doit tre adapt :
vous n'allez pas perdre 10 kg ou gagner 15 cm pour qu'il
vous aille. S'il ne vous sied pas, vous en prendrez un
autre, c'est simple. Nous confectionnons des costumes
sur-mesure pour les donnes des entreprises !
entreprise ?
Nous n'avons pas de plan pour la suite.
Notre premire priorit, c'est de trouver nos clients et de
les convaincre que notre approche artisanale de la data
leur est profitable. Et, videmment, nous permettre d'en
vivre dcemment, selon nos choix personnels.
Chaque chose en son temps ... nous ne faisons pas de
plans sur la comte, c'est contre-productif et nous
dtourne de notre but.
Et avec nergie et envie de dcouvrir ce monde que

nous ne connaissons, finalement, que trop
imparfaitement.

dfaire.

Les deux grants de Mantiq sont des data scientists,
issus de la recherche scientifique.
Associate &
Founder
Thomas Gerbaud
Des vrais, forms sur les problmatiques extrmement

exigeantes de la physique exprimentale et des
mathmatiques pures, et qui manient la complexit
algorithmique, la programmation informatique et les
analyses pousses. Autant vous dire que si un client
veut nous faire plaisir, il lui suffit de nous prsenter un
problme que nous ne savons pas rsoudre.
Techniquement parlant, plus c'est compliqu, plus on
aime.
Antoine Gerbaud, 33 ans, qui est accessoirement mon
frre, est issu de l'Ecole Normale Suprieure de Cachan
('06) et a effectu une thse de doctorat Grenoble, en
mathmatiques. Sur les graphes probabilistes, un sujet
passionnant. Il est ensuite pass dans la R&D publique
(CNRS) puis prive.
J'ai 34 ans et je suis ingnieur de l'Ecole Centrale de
Lyon ('05) et titulaire d'une thse de doctorat en
physique, co-encadre par la fac de Nancy et le
Commissariat l'Energie Atomique. J'ai longtemps
travaill sur les problmatiques physiques de la fusion
nuclaire par confinement magntique, projet tout aussi
passionnant, dont la prochaine tape majeure est ITER,
tokamak de grande taille en cours de construction en
Provence (Cadarache).
148

Apprendre de nouvelles choses.
Se lancer des dfis.
Sortir des sentiers battus.
Dcloisonner.
a peut sembler commun, mais c'est ce qui me fait
avancer.
Sinon, trs personnellement, je suis un fan de heavymetal, de pates italiennes fraiches, de Douglas Adams et
de Nietzsche.
Nous avons commenc cette anne partir d'une page
blanche.
Nous en sommes encore nos premiers pas ... nous
n'en sommes pas encore faire des sauts prilleux, ni
faire croire que nous en sommes capables.
aventure ?
Nous n'avons pas de plan pour la suite.
Notre premire priorit, c'est de trouver nos clients et de
les convaincre que notre approche artisanale de la data
leur est profitable. Et, videmment, nous permettre d'en
vivre dcemment, selon nos choix personnels.
Chaque chose en son temps ... nous ne faisons pas de

plans sur la comte, c'est contre-productif et nous
dtourne de notre but.
Du haut de mes 5 mois de recul sur la question, je peux
livrer au public attentif ces quelques vrits, et ce
sans tressaillir un seul instant.
- de l'envie, en premier lieu.
- sortir du cocon, dans mon cas.
- et ... accepter de ne pas avoir le choix, et se lancer.
Ce qui est valable pour un nombre considrable de
choses, finalement.

dfaire.

Auto-financement, pour l'instant.
laventure startup ?
Rester connect au monde rel.
Associate &
Founder
Thomas Gerbaud
Dit autrement : apprendre la thorie, pourquoi pas ?

mais savoir s'en dfaire.
Ce que me dit souvent ma compagne, qui connait les
ficelles de l'entreprenariat : se dbarrasser des
croyances limitantes. Ca fait un peu sectaire, dit comme
ca, mais c'est une ralit.
Compte Twitter :
https://twitter.com/tgerbaud
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/tgerbaud
Blog ou sites :
http://mantiq.fr
149
Il faut avoir les pieds sur terre parce que

l'entrepreneuriat est loin d'tre un long fleuve
tranquille.
Co-fondatrice
Jennifer Emery
Co-fondateur
Gilles Marec

monkeyevent est un service collaboratif qui facilite
lorganisation dvnements (anniversaires, pots de
dpart, EVJF/EVG). Notre solution simple et gratuite
permet de lancer facilement ses invitations et de grer
toutes les tapes de lorganisation (Relance et suivi des
participants, recherche de lieux, gestion dune
cagnotte).

qu'entrepreneur ?
JE : Question difficile. Je dirais trs simplement que je
suis une entrepreneuse heureuse. Je suis contente de
me lever le matin pour changer avec lquipe, de
dcider des orientations quon souhaite donner et des
actions quon veut mettre en place et surtout, quel
bonheur dtre libre de ses choix !

Jennifer Emery (JE) : Comme souvent, lide est ne
dun besoin personnel. Avec Sandy nous avions
lhabitude dorganiser les afterworks et les anniversaires
de nos petits collgues dans notre ancienne socit.
Alors mme que nous avions les personnes sous la
main, on se perdait dans les nombreux changes demails, les tableaux Excel et les Doodle, pour savoir ceux
qui seraient prsents ou qui avaient mis de largent dans
la cagnotte
Gilles Marec (GM) : Je me vois comme un cocktail : une

dose corse de technique, une belle dose d'amitis, du
rhum et un zeste d'administratif :)
Nous souhaitions donc crer une seule et mme

application regroupant tous les outils ncessaires
lorganisation dun vnement de A Z avec deux
objectifs : Faire gagner du temps et offrir une exprience
utilisateurs simple et conviviale.
Co-fondatrice
Sandy Blanchet
150

entreprise ?
Que monkeyevent devienne un rflexe pour toutes les
personnes qui veulent organiser un vnement.
Sandy Blanchet (SB) : Je dirais que je suis du genre

no pain no gain :) Une hyper investie qui a du mal
dlimiter vie perso et vie pro. C'est tellement galvanisant
de travailler pour soi, avec une quipe qui partage la
mme vision de l'entrepreneuriat.
JE : Jai un parcours scolaire assez linaire & littraire.
Je me suis trs rapidement spcialise en
communication avec lobtention dun Master
Communication & Cration Numrique. Je travaille
depuis maintenant 5 ans et jai touch du doigt les
secteurs de lnergie, de lvnementiel, de
linformatique et maintenant de lentreprenariat :)
GM : J'ai suivi une formation universitaire en physique/
chimie puis une cole d'ingnieur en gnie chimique, un
parcours qui me prdestinait faire une carrire en
ptrochimie. Mais j'tais dj, l'poque des

balbutiements d'internet, passionn d'informatique et de
nouvelles technologies. J'ai donc pass mes 15
premires annes travailler dans le monde de
l'hbergement de sites web et des datacenters.
SB : De formation scientifique, je suis titulaire dun DUT
Services et Rseaux de Communication et dun diplme
dingnieur Multimdia (Image, Multimdia, Audiovisuel
et Communication). Je travaille depuis 6 ans dans le
domaine du digital, tour tour chef de projet web,
consultante puis responsable digital. Cette polyvalence
acquise au fil des annes est aujourd'hui un atout
majeur dans cette nouvelle aventure.
JE : Lide de [peut-tre] contribuer quelque chose qui
pourrait simplement faciliter le quotidien de nombreuses
personnes.
GM : Vivre une superbe exprience humaine, mettre au
point une appli qui sera utilise par le plus grand
nombre, et relever chaque jour de nouveaux dfis.
SB : Partir de rien et crer un tout.

tranquille.
Co-fondatrice
Jennifer Emery
Co-fondateur
Gilles Marec
Co-fondatrice
Sandy Blanchet

JE : Je navais jamais envisag/imagin tre cratrice
dentreprise un jour. Cest plutt le hasard des
rencontres humaines - en l'occurrence celle avec Gilles
& Sandy, mes anciens collgues de travail, aujourdhui
associs et amis - ainsi que lenvie profonde de me
sparer de mon employeur ce moment prcis, qui a
fini de me convaincre que ctait une belle opportunit.
Nous avons officiellement dmarr laventure ensemble
dbut janvier 2015.
GM : Second semestre 2014, le projet monkeyevent
tait en train de grandir, mais je n'avais pas la patience
d'attendre que tous les membres se librent et de rester
mon poste. J'ai donc commenc en aot 2014 avec
une socit de conseil en informatique, aprs une
norme dception en tant que salari. En janvier 2015,
ils taient enfin tous libres. On a trs vite obtenu des
locaux, l'aventure pouvait enfin commencer.
SB : Avant mme d'entrer dans la vie active je
souhaitais monter ma socit. Par manque de
confiance, d'exprience et surtout parce que je n'avais
pas encore rencontr mes futurs associs, j'ai n'ai pas
os me lancer. Quand toutes les conditions furent
runies, je n'ai pas hsit une seconde. Et me voil,
depuis janvier 2015, embarque dans cette nouvelle
aventure !
151
aventure ?
JE : Je pense que l'entrepreneuriat est une succession
de difficults entrecoupe de moments de joie. La
difficult que nous avons rencontre dernirement a t
la sparation avec notre associ & dveloppeur. Dans
une phase de lancement, chaque minute est compte et
le temps perdu ne se rattrappe jamais. Nanmoins, nous
avons su rebondir et cest lessentiel !
GM : La premire difficult que j'ai rencontr, c'est
l'administration. J'ai parfois vraiment l'impression de faire
un parcours du combattant, entre la CCI, le greffe, les
impts, l'URSSAF et Ple emploi. Mme si on se fait
aider par des avocats et des comptables, on aimerait les
rencontrer tous autour d'une table et les voir chacun
tenir un discours diffrent. Disons que cette difficult on
s'y attend vraiment, la deuxime, je ne l'avais pas
prvue, c'est l'humain. Quand on dmarre, tout le monde
est beau, tout le monde est d'accord, puis les visions
changent pour certains, les incomprhensions
s'installent et en quelques mois on se spare d'un
associ.
SB : Faire le grand saut est stimulant mais galement
terriblement stressant. Je ne compte pas le nombre de
questions que je me suis pos (et que je me pose
encore). Je dirais donc que la plus grande difficult est
celle d'tre constamment tiraill entre doutes / prises de
dcision / convictions.

JE : La persvrance, lcoute et laudace sont pour moi
les trois qualits humaines indispensables pour russir.
La persvrance, parce que les moments de doutes
sont permanents et on a parfois envie de baisser les
bras. Lcoute, pour tre toujours en phase avec ce que
veut vraiment le march. Enfin, laudace parce quon a
cette chance immense dtre libre de pouvoir oser. Cest
quand mme gnial ! :)
GM : Il faut avoir une bonne quipe soude, avoir
prpar son budget personnel, savoir combien de temps
on peut tenir sans revenus, tre persvrant, ne pas
compter ses heures, tre fou et enfin tre l'coute des
ses utilisateurs et des ses clients avant de lancer
quoique ce soit.
SB : Je pense qu'il faut un savoureux mlange de
beaucoup d'lments. Incontestablement, il faut tre
rveur, tre persuad que tout est toujours possible si
l'on s'en donne les moyens. Paradoxalement, il faut
avoir les pieds sur terre parce que l'entrepreneuriat est
loin d'tre un long fleuve tranquille... Mais surtout, il faut
tre bien entour.
Pour le moment, nous sommes financs par nos propres
moyens.

tranquille.

laventure startup ?
JE : Lquipe. Avant de btir quoi que ce soit, il faut
dabord sassurer davoir de solides fondations.
Co-fondatrice
Jennifer Emery
Co-fondateur
Gilles Marec
GM : Une bonne quipe solide, les bonnes ides tout le

monde en a.
SB : Ne pas faire un produit que pour se faire plaisir.
Savoir tre l'coute de ses utilisateurs.
JE : Doser ! Mais sans foncer tte baisse en oubliant
dassurer ses arrires. Suite une rupture
conventionnelle, jai pu bnficier des indmnits
chmage : une belle opportunit de tenter laventure
entrepreneuriale avec un filet de scurit.
GM : Prparez votre budget perso, entourez vous ds le
dbut, d'utilisateurs, de mentors, ne dmarrez pas seul,
mme si vous pensez avoir la meilleure ide du monde.
SB : Rvez, osez et persvrez. Quoiqu'il en soit, cette
aventure sera forcment une exprience enrichissante !
Co-fondatrice
Sandy Blanchet
152
Compte Twitter :
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https://twitter.com/gmarec
https://twitter.com/SandyBlanchet
Compte Linkedin :
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https://fr.linkedin.com/pub/sandy-blanchet/30/736/508
Blog ou sites :
https://www.monkeyevent.com
https://www.monkeyevent.com/blog/
Jai le sentiment davoir t entrepreneur toute ma vie !
CEO
Jrmy Lamri

Monkey tie est le premier site de recrutement affinitaire
qui prend en compte la culture dentreprise et la
personnalit, en plus du CV. Parce que les comptences
ne suffisent pas la russite dun recrutement. La
personnalit et les attentes des collaborateurs sont plus
que jamais au centre des enjeux. Avec beaucoup de bon
sens et une volont de rtablir une certaine galit des
chances face lemploi, Monkey tie remet le candidat au
cur du processus de recrutement.
Jai toujours aim tre au contact des gens, pour
apprendre deux et partager avec eux. Lorsque jai quitt
le monde du BTP pour rejoindre celui de la haute
finance, jai compris quel point il tait important pour
moi que mon travail inclut mes moteurs de motivation.
Jai fini par dmissionner, pour rechercher un emploi et
une entreprise qui me correspondraient.
Au cours de mes recherches, je me suis rapidement
rendu compte que les sites demploi ne me donnaient
pas la libert de prciser mes attentes ni ce qui me
caractrisait vraiment.
Sur Internet, on peut choisir beaucoup de choses : le
numro de son sige de train, la couleur des yeux de
son prochain conjoint sur les sites de rencontre, etc.
Mais en matire demploi, identifier et comparer des
emplois ou des entreprises nest pas possible.
153
Je me suis donc dit que jallais construire un outil,

usage personnel, qui me permettrait de trouver les
entreprises qui me correspondent.
Jai rencontr des DRH pour voir comment je pouvais
construire mon outil. Et les personnes sollicites ont t
intresses par cette ide. Elles mont pouss la
dvelopper pour pouvoir lutiliser elles aussi dans la
recherche de leurs futurs employs, pour quils leur
correspondent. Le besoin existait donc des deux cts.
entreprise ?
Lambition pour Monkey tie est grande, la hauteur de la
mission : dmocratiser les ressources daccs
lemploi : outils de dveloppement personnel et
professionnel, coaching, offres demploi. Nous avons
dj commenc faire bouger le processus de
recrutement en proposant un recrutement affinitaire. Il
ne faut donc pas sarrter en chemin et continuer de
vouloir modifier la gestion actuelle des talents en termes
de formation et de dveloppement de carrire.
Nous souhaitons faire de Monkey tie un rflexe
professionnel chaque fois que vous vous poserez une
question sur lvolution de votre carrire. Et devenir ainsi
le leader du dveloppement professionnel en ligne. Et
dire que tout cela a commenc par la simple prise en
compte des attentes de chacun !
qu'entrepreneur ?
Je suis avant tout un passionn. Les codes et les modes

ne mintressent pas. Jagis en fonction de ce que je
crois tre juste et pertinent. Pour moi, lentrepreneur
nest pas celui qui essaie, mais celui qui nhsite pas
se relever et recommencer lorsquil trbuche, car se
lancer demande le courage dun jour, alors que russir
requiert une rsilience sans faille.
Aprs mon baccalaurat, je navais que 16 ans et je
napprouvais pas le systme franais. Je suis donc parti
faire mes tudes en Angleterre, o je suis devenu
ingnieur en physique applique. Jai ensuite obtenu
trois Master, Canberra, Dijon et HEC, dans des
domaines allant de la communication au management
stratgique, en passant par le dveloppement durable.
Cela peut paraitre singulier, mais je suis passionn par
les gens passionns. Mark Twain disait deux (texte
rsum) : Ils ne sadaptent pas aux rgles. Vous
pouvez les encenser, les contredire, les citer, ne pas les
croire, les glorifier ou les endiabler. Mais peu prs la
seule chose que vous ne pouvez faire est de les ignorer.
Parce quils changent les choses. Ils poussent la race
humaine en avant. Certains les voient comme des fous,
certains les voient comme des gnies. Parce que les
gens qui sont suffisamment fous pour croire quils
peuvent changer le monde, sont ceux qui le font.
Jai le sentiment davoir t entrepreneur toute ma vie !

Je suis entrepreneur labellis depuis plus de trois ans
maintenant, lorsque jai dcid avec mon associ de
crer Monkey tie. Dun ct, je nai ralis que trs tard
que je portais cette tiquette, laquelle je ntais pas
sensible. Dun autre ct, avec le recul, jai le sentiment
davoir t entrepreneur toute ma vie !
CEO
Jrmy Lamri

aventure ?
Dceptions, dfaites, coups de stress, coups bas,
dceptions, fins de mois difficiles, disputes, nuits
blanches, incertitudes, dceptions, doutes, mfiance,
dceptions Cest incroyable comme la vie
dentrepreneur peut tre riche dun vocabulaire si avare
en rjouissances ! Heureusement, les bons moments
compensent trs largement tous ces petits
dsagrments...
Tout dpend de lchelle : si on parle dun projet, ou dun
entrepreneur. Pour quun entrepreneur russisse, la
seule qualit dont il a besoin est la rsilience. Si vous
vous relevez systmatiquement, vous finirez par russir,
cest statistique. Pour quun projet russisse, il faut les
bonnes personnes adressant le bon produit au bon
moment. Ou alors suffisamment dargent pour que ces
trois conditions finissent par tre runies :).
154

Nous avons lanc la socit avec 40 000 de fonds
propres, puis sommes alls solliciter des investisseurs
deux reprises depuis.
laventure startup ?
Lcoute. Un entrepreneur est un passionn avec une
vision du monde qui lui est propre. Mais il NEST PAS
son client ou son utilisateur. Lorsquon lance un produit
ou un service en tant que startup, la majorit des choix
provient dintuitions, vaguement objectives par des
pseudo-tudes de march remplies par nos proches. Au
fur et mesure du dveloppement de lentreprise,
lcoute devient cl pour acqurir des donnes
objectives permettant de dfinir ce que veut rellement
lutilisateur.
Entre le moment o jai eu lide et aujourdhui, jai eu
envie darrter au moins 40 fois. La plupart du temps,
ctait grandement d au pragmatisme des gens autour
de moi : cest un peu risqu non ? Il y a peu de chances
que a russisse. Mais quelques personnes trs
proches, me connaissant suffisamment, mont fait
rebondir grce cette simple phrase : Tu ne peux pas
savoir si ton ide est bonne ou pas tant que tu nas pas
tout essay. Edison a trouv 10 000 manires de ne pas
faire une ampoule aprs tout ! Donc le conseil que je

donnerais est daller jusquau bout de son ide, et
toujours se relever.
Compte Twitter :
https://twitter.com/JeremyLamri
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/jeremylamri
Blog ou sites :
https://www.monkey-tie.com
Sassurer de lexistence relle dune demande sur le

march vis. Sans cela tout le reste ne tient pas...

My Fine Art est une plateforme innovante sur le march
de lart. Ce secteur en croissance continue, considrable
par son importance conomique (plus de 200 milliards
deuros annuels de transactions) savre relativement
mal connu Depuis quelques annes, les leves de fonds
se multiplient notamment Londres et New-York sur des
modles de plateformes digitales transactionnelles et de
sites spcialiss.
CEO
Anne-Constance Launay
My Fine art adopte une autre approche : notre ambition

est de favoriser la rencontre entre les passionns dart,
ainsi que les amateurs, les curieux, trs nombreux, les
collectionneurs et leurs uvres. Cest un monde
extraordinairement vari : paradoxalement, il est difficile
dy avoir accs, mme sous forme digital.
My Fine Art va faire vivre le march de lart en utilisant la
puissance du numrique dune manire indite. Pour les
collectionneurs par exemple, My Fine Art permettra
daccder un rseau mondial de dautres
collectionneurs intresss par les mmes sujets, et ainsi
de faire connatre leur trsor. Pour des experts ou pour
des tudiants, My Fine Art sera un outil de travail et de
dcouverte. Les plateformes actuelles ont chacune leur
place mais sont loin de rpondre tous les besoins.
Au contact de collectionneurs, dartistes et de galeristes,
jai pu mieux identifier comment My Fine Art rpondra
leurs attentes et constituera une aide prcieuse non
seulement pour travailler mais aussi pour le plaisir des
155
yeux et la joie de lesprit.

Ce march est en croissance forte et en phase de
mutation sous leffet de la transformation digitale ; il offre
donc des opportunits entrepreneuriales
exceptionnelles. Dautre part, passionne moi mme par
ces sujets jai voulu my investir et apporter une relle
plus value aux acteurs en profitant des possibilits
offertes par les dveloppements technologiques.
entreprise ?
Nous avons lambition de faire de My Fine Art un leader
global sur le march de lart en particulier pour les
collections prives et la mise en relation entre les
diffrents acteurs. Le modle dusage -le modle prcis sera dvoil au moment du lancement au premier
trimestre 2016. My Fine Art donnera accs plus de
100 000 uvres dans le monde ainsi qu des dizaines
de milliers dacteurs dans diffrentes rgions. Conu
depuis la France et le Luxembourg, My Fine Art intgre
ds le dpart une ambition mondiale ; la conception de
la plateforme, des bases de donnes, du marketing sont
penses en ce sens.
qu'entrepreneur ?
Pragmatique et raliste, jaime cependant fixer des
objectifs ambitieux. Pour les atteindre je procde avec
mthode et japprcie de mentourer de talents divers
pour dvelopper le projet. Je suis par ailleurs un

entrepreneur exigeant avec mes collaborateurs et les
partenaires. Mais jai pu observer quune exigence
leve, condition de saccompagner dune vision claire
et dun minimum de diplomatie, est trs apprcie.
Aprs une formation classique par les classes
prparatoires littraires (Hypokhgne et Khgne), jai
choisi de poursuivre en double cursus Gographie et
Histoire la Sorbonne (Universit Paris 1 PanthonSorbonne). Ces deux disciplines, particulirement
concernant lart, se compltent naturellement et jai t
heureuse de les mener de front.
En Gographie, je me suis spcialise sur les stratgies
de localisation tant des galeries dart que des espaces
de stockage des uvres et sur la logistique des uvres.
A lissue de mon Master, jai travaill dans le secteur de
lart en Suisse, puis jai dcid de me lancer dans
laventure entrepreneuriale.
Je fais partie des entrepreneurs passionns non
seulement par leur entreprise mais par le sujet sur lequel
ils interviennent. Apporter ma contribution au
dveloppement de lart, le rendre accessible sont des
ambitions cls pour moi.

CEO
Anne-Constance Launay

Dans ma rflexion initiale, jai eu la chance de
rencontrer, Antoine Duboscq, le fondateur du start-up
studio AD&P Ventures ; nous avons travaill ensemble
sur le concept et le modle conomique, et dcid de
nous associer en runissant nos forces, lexprience, les
talents du studio ainsi que mon exprience du secteur et
mon nergie. Nous avons rapidement mis au point un
projet dentreprise complet, valid les concepts et la
demande auprs de futurs clients, partenaires et
utilisateurs, trouv nos premiers partenaires financiers et
cr lentreprise. Le dveloppement de la plateforme est
en cours ainsi que la prparation des plans daction
marketing afin de viser un lancement au 1er trimestre
2016.
aventure ?
Les difficults par lesquelles nous sommes passes
sont, je le crois assez communes : il a fallu dabord
trouver le bon concept avec un modle conomique
cohrent et se confronter lincrdulit parfois des
acteurs tablis ; trouver les bons talents pour la
conception de la plateforme digitale alliant la fois
capacit de design et qualit dexcution technique ;
convaincre les premiers partenaires financiers (parfois
plus facile en dehors de nos frontires...). Je dois dire
que le fait de travailler avec le studio AD&P Ventures
ma permis de beaucoup acclrer ces tapes.
156

Je pense quil est important de partir sur un sujet que
lon maitrise au moins en partie, dtre conscient de ses
limites et de trs vite sentourer avec des comptences
et expertises complmentaires des siennes, de garder
toujours les pieds sur terre sans perdre ses ambitions,
davancer pas pas, dtre capable de se remettre en
cause en fonction du march et des difficults
rencontres en cours de route et dinsuffler une nergie
positive autour de soi. En donnant, on reoit beaucoup.
comme a , ou les cest pas comme a que a

fonctionne le secteur ...Sachez discerner les vraies
objections formules par des personnes informes, de
bons sens et bienveillantes !

La 1ere tape de financement a t ralise avec le
soutien des Friends and Family, nous prparons en
parallle le premier tour de table (1 million deuros),
rserv des Business Angels et Family Offices
internationaux.
Blog ou sites :
http://www.myfineart-exhibition.com

laventure startup ?
Outre le point prcdent, essentiel, entourez vous
solidement et ne vous laissez pas dstabiliser par les
vous ny arriverez jamais , les a a toujours t
Compte Twitter :
https://twitter.com/ac_launay
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/anne-constance-launay/55/7b/
a33
Travailler la cohrence entre son projet et soi. Cest la

base !

MyAnnona est la premire plateforme de finance
participative (crowdfunding et crowdlending) ddie
lentreprenariat fminin.
MyAnnona, c'est la puissance du crowdfunding et
l'expertise des rseaux fminins et de l'entreprenariat,
enfin associs pour permettre vos adhrentes de crer
ou dvelopper leur activit !
Prsidente
fondatrice
Beryl Bes
Les porteuses (et porteurs*) de projet bnficient avec

MyAnnona dun espace ergonomique et professionnel et
dun rseau de comptences adapt pour faire connaitre
au plus grand nombre leur projet d'entreprise et trouver
les financements ncessaires.
* les hommes pourront dposer leur projet dans la
mesure o il est aussi cofond par une femme.
Cette ide est venue dune porteuse de projet que
jaccompagne dans sa cration dentreprise.
Elle ma demand de laccompagner dans sa campagne
et je narrivais pas en mai 2014 trouver une plateforme
qui correspondait mes attentes, jai donc eu lide de la
crer.
Au-del de loutil de financement (prcommande et prt
affinitaire) quest la plateforme, MyAnnona apporte des
spcificits lies lentreprenariat fminin :
un accompagnement centr sur l'humain, avec des
157
expert(e)s en matire d'entrepreneuriat fminin et de

son financement.
une quipe de spcialistes en communication dans le
domaine du digital et notamment le crowdfunding.
un travail et un maillage avec les rseaux
d'accompagnement notamment fminins sur tout le
territoire franais.
entreprise ?
Devenir une rfrence mondiale du crowdfunding pour
les femmes qui entreprennent.
A moyen terme,
leve de fonds.
lobjectif est de russir une premire

qu'entrepreneur ?
Je suis rigoureuse, curieuse, ouverte. Je dois lutter tous
les jours contre le syndrome de la perfection. Done is
better than perfect de Sheryl Sandberg est devenue
ma phrase ftiche.
Bac + 5 Skema Business School.
Et surtout maintenant 15 ans dexpriences dans la
banque et lassurance.
Les autres, le progrs, lapprentissage permanent, les
liens tisss tous les jours grce aux rencontres.
Les grands espaces : le ski alpin, la voile.

Je suis entrepreneuse depuis toujours, car ne sommesnous pas entrepreneures de nos vies
Au dpart, jai eu un parcours trs classique. Jai t une
bonne lve, une bonne tudiante, une bonne
banquire,
Beaucoup dvnements allaient lencontre de mes
valeurs, mais je restais Fin de lanne 2008, je passe
le pas et dcide de dmissionner de mon poste de
charge daffaires entreprise. Je minstalle mon
compte en tant que courtier crdit et assurances.
Naturellement, je me dirige vers des rseaux pour
dvelopper mon entreprise. Dans les rseaux mixtes, je
me retrouve encore en dcalage.
Je moriente alors vers des rseaux fminins et l cest
une rvlation. Les blocages que jai rencontrs dans
ma vie professionnelle et que je pensais tre lis mon
caractre, sont finalement partags par de nombreuses
femmes.
Travailler la cohrence entre son projet et soi. Cest la

base !
Avec Corinne Kurek, mon associe

commence une vraie apptence.
documentons sur le sujet, animons des
organisons des confrences sur la valeur
mixit, sur lquilibre de nos vies.
158
aujourdhui,
Nous nous
associations,
ajoute de la
Ma vie a pris du sens.
Prsidente
fondatrice
Beryl Bes
Je veux aider les femmes dvelopper leur potentiel

conomique. MyAnnona sinscrit dans cette histoire, son
avenir est scell celui des femmes entrepreneures.
Plus MyAnnona se dveloppera, plus de femmes
trouveront leur juste place dans lconomie.
aventure ?
La difficult majeure rencontre ce jour est la
rentabilit immdiate de notre nouvelle aventure
entrepreneuriale.
Nous avons reu plus de 120 projets fin septembre
mais nous en avons mis en ligne 10 pour linstant. Il
nous faut trouver des projets ambitieux et structurs
pour porter la plateforme tout en accueillant galement
des projets plus rduits. Car pour chaque femme, cest
le projet dune vie !
Je profite de cette interview pour faire un appel
projets !

Aprs plus de 10 ans en contact avec des
entrepreneurs, la cl du succs est dans la cohrence
entre lquipe managriale et le projet.
Evidemment les qualits de cette quipe sont
primordiales : elle doit tre agile, comptente, experte.
Etant donn notre modle conomique en cours de
construction, nous avons dmarr grce un apport
personnel des associs. Nous bnficions galement
dune subvention de la BPI, dans le cadre de la Bourse
French Tech.
laventure startup ?
Je suis fan des principes de leffectuation ! La perte
acceptable me semble le point surveiller une fois quon
a un pilote dans lavion et un patchwork fou constitu.
Mon premier conseil est de travailler la cohrence entre
son projet et soi. Cest la base !
Attention, il ne faut pas succomber au phnomne de
mode actuel quest lcosystme de la startup. Tout le
monde ne peut pas et ne doit pas tre entrepreneur.

Suis-je la bonne personne pour mener bien ce projet ?
Une fois quon est sr davoir lenvie et la capacit
tre le pilote dans lavion, le second conseil est de bien
sentourer. Une startup est le fruit du travail dune
quipe. Cela nest pas chose facile car souvent, on
complte une quipe par des comptences quon na
pas et comment pouvons-nous alors les valuer ?
Un dernier conseil me semble tre de se fixer des rgles
de vie pour ne pas se faire dvorer par cette passion.
Compte Twitter :
https://twitter.com/berylbes
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/beryl-bes/15/559/966/en
Blog ou sites :
www.myannona.com
Regardez ce qui a t fait et surtout comprenez les

erreurs.
CEO
Grgory Herb

MYJOBCOMPANY est le Uber du recrutement. A travers
de son moteur de recommandation, les 100 000 inscrits
(2015) partagent les missions de recrutement confies
MyJobCompany par les entreprises clientes et gagnent
de l'argent ou des cadeaux de partenaires.
Les candidats ainsi reus via la plate-forme sont
contacts par un rseau de chasseurs de tte
indpendants pour entretien. Les meilleurs candidats
sont ainsi prsents aux clients et recruts !
MyJobCompany est fier de travailler avec des socits
comme PwC, Tesla, John Paul, Orbium, Fiat, Rakuten
etc...
MyJobCompany est co-fondateur du Lab-RH.com,
LABORATOIRE COLLECTIF DES ACTEURS DE
L'INNOVATION RH.
Le manque d'innovation dans le secteur des cabinets de
recrutement les rend dpendant au site emploi qui ne
fonctionnent plus vraiment. Un cercle vicieux que
l'entreprise paie aujourd'hui avec une faible qualit de
service. MyJobCompany rponds ce problme en
positionnant le client (l'entreprise) au cur de ses
proccupations et en travaillant sur l'innovation pour
permettre de fournir de meilleurs rsultats.
entreprise ?
Que MyJobCompany devienne un rflexe.
159

qu'entrepreneur ?
Passionn mais raisonn.
ESC.
L'innovation et le management.
J'ai cr ma premire socit en 2004 pendant mes
tudes, c'tait un cabinet de recrutement de jeune
diplms, ensuite j'ai repris la direction d'un cabinet bien
connu pour crer MyJobCompany en 2012. Je n'ai ete
salari que pendant 18 mois en 11 ans d'exprience.
aventure ?
Le temps. Cest toujours trop long.
La rsilience et la force physique.
Perso et BA.

laventure startup ?
Votre ide est srement formidable mais quelqu'un l'a
srement dj eu avant vous. Regardez ce qui a t fait
et surtout comprenez les erreurs. N'hsitez pas poser
des questions.
Ne fates pas QUE a : ayez une vie ct.
N'coutez pas les avis des wanna-entrepreneurs.
clatez vous sinon arrtez.
coutez vos clients.
Compte Twitter :
https://twitter.com/gregherbe
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/gregherbe
Blog ou sites :
https://fr.myjobcompany.com/fr/
La gestion de la vie prive est le point essentiel.

MyCookr a lintime conviction que lalimentation fonde la
socit et peut la transformer. A lheure de lopeneconomy, du self-employment, du besoin dauthenticit,
et de limportance du life-style, MyCookr souhaite
incarner la place de lalimentation entre particuliers.
Co-founder &
CEO
Guillaume Sauvage Combat
Construit sous la forme dun rseau social o chaque

membre dispose de son profil, MyCookr permet de :
Crer / participer des vnements (tables dhtes,
ateliers de cuisine)
Acheter / vendre des plats et produits faits-maison
Formuler / exaucer des souhaits ( Je veux pour 16
une blanquette dans trois jours pour 2 personnes )
Les finalits dans lusage sont multiples : des
rencontres, des saveurs, un gain de temps pour
certains et pour dautres le partage dune passion, de
savoirs-faire, ou la cration de micros-revenus
Nous vivons dans notre temps, et lexprience propose
par MyCookr existe depuis notre anctre Homo Erectus :
nous utilisons simplement la technologie pour multiplier
les points de contact et connecter ce qui ne ltait pas
auparavant pour rapprocher un peu plus les individus
autour dun point essentiel de nos vies, tant symbolique
que source de plaisirs : lalimentation.
Avant dtre une aventure culinaire ne de la frustration
de jeunes tudiants ne sachant cuisiner pas grand
chose part des ptes, MyCookr est une aventure
160
humaine : le fruit dune quipe de cinq aux profils et aux

personnalits complmentaires. Lide de se lancer dans
laventure vient dun besoin dentreprendre avec sens.
MyCookr aussi est notre dmonstration que le web,
contrairement aux clichs reus, nest pas quun espace
dindividualisme et dgos. Au contraire, notre mission
est de connecter ce qui ne ltait pas avant pour utiliser
la technologie comme moyen la rencontre et
lchange.
entreprise ?
Notre ambition est dincarner une nouvelle manire
dchanger, de consommer et de cuisiner sur une
chelle internationale. Dans le milieu du web, il ny a
gnralement pas de places pour plusieurs acteurs ce
qui en fait un espace hyper-concurrentiel. Nous en
avons conscience et MyCookr doit tre ou ne sera pas !
En voyage ou dans la vie de tous les jours, dans
plusieurs annes, nous esprons que vous hsiterez
entre : on se fait un resto ou un MyCookr ce soir ? Jai
vu que Marie propose une paella faon catalane
qu'entrepreneur ?
Je suis encore au tout dbut de ma vie dentrepreneur, il
me reste 99,99% apprendre Je me considre
comme un entrepreneur passionn et engag qui
souhaite construire et dvelopper des ides innovantes
ayant un impact positif sur ce qui nous entoure.

A la sortie du lyce, lide dentreprendre tait dj mais
il tait encore tt et javais besoin de me confronter la
vie, et surtout moi-mme. Jai effectu un an dans une
institution militaire en CPGE voie conomique (Prytane
National Militaire), avant de morienter vers des tudes
de droit international. Jy ai mis un terme avant
lobtention de mon M2 lors de la rencontre des membres
de lquipe MyCookr. Afin de ne pas commettre
derreurs, jai pris un an pour suivre un master de
commerce et marketing au CNAM tout en apprenant
coder ct, anne qui nous a permise outre de
renforcer notre complmentarit de rencontrer, dcouter
et surtout de dessiner les contours de MyCookr.
Les personnes, comprendre ce quil y a autour de moi,
trouver des solutions.
Reste dfinir ce qui fait lentrepreneur : lide, la
russite, lquipe, la volont ou la rsilience ?
Officiellement depuis mes 24 ans, date de la signature
de mes premiers statuts mais il sagit dune vidence
renforce par la chance dentreprendre avec plus quune
quipe mais une famille.
La gestion de la vie prive est le point essentiel.

aventure ?
Limpatience, le dcalage entre la production et les
ides, la gestions des alas et imprvus mais les
difficults sont toujours positives quelles se
transforment en checs, dceptions ou victoires.
Co-founder &
CEO
Guillaume Sauvage Combat

La dtermination pour affronter, la rsilience pour
apprendre, labngation pour avancer et limagination
pour dvelopper.
Apports personnels. Nous navons pas encore eu
recours au financement externe pour lancer MyCookr.
Cependant, pour affronter la premire anne, et tout
simplement la vie, nous avons dcid de crer une
agence digitale www.thenovastreet.fr, qui nous permet
de strictement subvenir nos besoin pour se concentrer
sur lessentiel : MyCookr. Aprs 4 mois de calibrage de
la plateforme et laffinement de notre message aprs
une multitude de tests, nous savons aujourdhui que
pour aller plus loin, nous devons disposer de fonds. Nos
recherches sont globales, et aucune porte ne sera
ferme : notre projet vocation tre universel
limage de nos recherches Nous attachons une
grande importance au feeling, et surtout nous
recherchons des investisseurs qui maitrisent ou
disposent de connaissances sur notre cosystme.
161

laventure startup ?
Je suis encore jeune, mais je dirais que la gestion de la
vie prive est le point essentiel. Le soutien de son
entourage est primordial. Il faut se prparer disposer
de beaucoup moins de temps pour soi, et donc pour les
autres. La rciproque est valable : noubliez jamais les
gens qui comptent.
Retrousser les manches, aimer les dfis, lhumilit,
apprendre sans cesse, la rsilience, garder son grain de
folie et surtout trouver une quipe.
Compte Twitter :
https://twitter.com/sauvagecombat
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/guillaume-sauvage-combat/
6b/102/234/en
Blog ou sites :
www.mycookr.com
www.thenovastreet.fr
Apprendre de ses checs, tre un battant.

Net2Shop.fr est la solution web dveloppe pour les
commerces de proximit.
Co-founder &
CEO
Gilbert Gnana
Notre solution apporte aux commerces de proximit les

solutions pour vendre sur Internet sans les
inconvnients dune Marketplace, et en gardant les
avantages dun commerce de proximit. Bas sur un
concept innovant le Web-to-Store nous proposons
une alternative aux commerces de proximit, en les
aidants rediriger les internautes dans leurs points de
vente grce notre plateforme, nos solutions sont lErservation et le Click&Collect. Ladhsion et les
services sont gratuits pour les commerants.
Commerant depuis 14 ans (8ans sous VidoFutur et
6ans GameCash) jai constat que lactivit en centreville est en baisse depuis plusieurs annes.
Par ailleurs mon volume de vente sur internet est lui en
augmentation.
Il fallait donc trouver une solution, qui nous permettait,
nous commerants, de voir internet comme un alli et
non plus comme un concurrent.
En effet lvolution de la consommation en France et
dans le monde, ont montre quInternet prenait de plus
en plus de place dans le processus dachat des
consommateurs.
162
En association avec un ingnieur informatique nous

avons tudi, pens, cre, une solution bas sur le
web-to-store . Lide tait de trouver une solution
pour diriger linternaute dans les commerces en bas de
chez lui.
Net2Shop.fr apporte aux commerces de proximit la
solution pour vendre sur Internet. Ayant vendu pendant
plusieurs annes sur les Marketplace nous nous
sommes inspir de ces solutions en gardant les
avantages mais en cartant les inconvnients.
entreprise ?
Nous avons dmarr lactivit en juin 2014 sur une ville
pilote celle de Noisy-le-grand, notre objectif est de
dvelopper notre concept sur lIle-de-France dans un
premier temps pour par la suite se dvelopper dans
toute la France.
qu'entrepreneur ?
Autodidacte, rcidiviste comme beaucoup
dentrepreneurs, jaime aller au bout de mes ides, sans
oublier une bonne dose de remise en question
permanente.
Je nai aucun diplme, je nai que lexprience.

Jaime quand une ide devient un projet pour ensuite
devenir ralit.
2007 Ouverture de ma premire boutique 24ans sous
la franchise VidoFutur .
2014 Co-fondateur du site Net2Shop.fr solutions
Click&Collect et E-rservation pour les commerces de
proximit.
aventure ?
Mise part les dmarches administratives vous voulez
dire ? Une jeune start-up aura toujours des difficults, il
sagit de savoir franchir les tapes une par une, sans
vouloir aller trop vite.

Autofinancement et Business Angels.
laventure startup ?
La communication, que ce soit avec ses associs ou
avec ses quipes.
Co-founder &
CEO
Gilbert Gnana

Je lui dirais de foncer ! Inutile de vivre avec des regrets,
et ne pas hsiter demander des conseils, pour avoir
des avis diffrents et critiques.
Compte Twitter :
https://twitter.com/GilbertGnana
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/gilbertgnana
Blog ou sites :
http://net2shop.fr
163
Il faut oser prendre des risques, tout en ayant

conscience de ses limites bien sr.

Neo-Robotix est une socit de services qui met en
uvre ses drones civils pour vous permettre de prendre
les meilleurs dcisions au bon moment. Pour cela, nos
drones acquirent des images qui vont subir un
traitement spcifique votre mtier, pour vous fournir
des informations valeur ajoute. En effet, les drones
civils, quips de diffrents capteurs, sont aujourdhui de
puissants outils pour acclrer la collecte de donnes.
CEO
Jean-Luc Cossi
CTO
Benot Courty
Nous intervenons aujourdhui de trois manires :

accompagner des entreprises pour mettre en place
cette chane dacquisition et de traitement de
donnes et ainsi russir leur transformation en
intgrant les drones civils leur mtier.
acqurir des photos spcifiques jusqu 0,5cm/pixel,
et faire le traitement spcialement pour la
cartographie et la reconstitution 3D.
dployer nos drones pour inspecter vos ouvrages, les
chantiers et carrires, mais aussi les monuments
historiques.
164
avoir sans arrt lopportunit dinnover avec les meilleurs

drones pour rsoudre les problmatiques de nos clients
est un plaisir quotidien. Par exemple, cartographier une
ville entire ou survoler de prs les tourelles dun
chteau pour acqurir des photos avec des angles bien
prcis pour une reconstitution en 3D.
entreprise ?
Nous voulons tre la rfrence dans le domaine du
service avec les drones civils, asseoir un savoir faire
ingal et de niveau mondial, mais aussi tre la preuve
dun professionnalisme qui allie scurit et matrise des
diffrentes rglementations. Nous prparons une
nouvelle approche commerciale sur linternational dans
les semaines qui viennent.
Les technologies lies aux drones voluent rapidement,

nous avons dvelopp une certaine agilit pour
rpondre aux nouveaux besoins qui mergent.

qu'entrepreneur ?
Jean-Luc Cossi (JLC) : Un crateur de solutions,
toujours lcoute de mes clients. Jai le souci de
toujours allier les meilleurs outils, comptences et
personnalits pour apporter la meilleure rponse aux
besoins de mes futurs clients. Pour cela, je me mfie
des mes certitudes.

Dabord cause dune passion pour la robotique et les
drones en particulier, qui a crois de rels besoins, donc
des clients en attente. Ensuite, pour les passionns de
technologies que nous sommes, mon associ et moi,

JLC : Dabord avec un Master en informatique des
systmes autonomes, jai t successivement
dveloppeur, expert en tests de logiciels, puis chef de
projet informatique. Ensuite avec un Executive MBA de
lEssec, jai continu avec une exprience de

retournement dentreprise dans un contexte
international, pour exercer en tant que Coach Lean dans
les services et dans lIT. Dvelopper Neo-Robotix est
une manire pour moi de concrtiser ces expriences.
Benot Courty (BCO) : Formation initiale IUT
d'informatique, complt par un diplme d'ingnieur du
CNAM. J'ai travaill dans des grands groupes
principalement sur le dveloppement d'application web.
Au dpart en tant que dveloppeur puis comme Scrum
Master.
JLC : La robotique, l'informatique. Par exemple, je suis
attentivement lvolution de Curiosity sur Mars ou encore
de Philae sur la comte Tchouri. Les nouvelles
applications qui mergent avec la technologie des
blockchain utilise pour le bitcoin. Mais ces
exemples sont aussi des aventures humaines au sens
dun groupe de personnes qui russissent ensemble. Et
cela aussi me passionne.
BCO : Passionn depuis toujours par l'aromodlisme,
l'lectronique, l'informatique et la photo, le domaine des
drones me permet de combiner toutes ces passions
pour relever les dfis de nos clients avec plaisir.
Il faut oser prendre des risques, tout en ayant

conscience de ses limites bien sr.

JLC : Jai une exprience de consultant indpendant
pendant 3 ans. Mais laventure Neo-Robotix, cest tout
autre chose. Jai toujours t un entrepreneur dans
lme :)
BCO : Entreprendre me dmangeait depuis longtemps,
Neo-Robotix a t l'occasion de se lancer dans
l'aventure.
CEO
Jean-Luc Cossi
CTO
Benot Courty

aventure ?
JLC : La rglementation : les dlais sont de plus en plus
longs pour obtenir les autorisations, qui sont multiples et
ncessaires pour chaque mission. Ces dlais ne sont
plus compatibles avec la ractivit que nous demandent
nos clients aujourdhui. Nous avons donc
mcaniquement un problme de vitesse par rapport aux
besoins des clients.
BCO : Au del de la rglementation l'aspect technique
est complexe et doit tre matris par l'oprateur. Ce ne
sont pas encore des outils aussi prts l'emploi qu'une
pelleteuse par exemple. Il a fallu un effort de
personnalisation des appareils.
JLC : Une quipe. Trouver rapidement un client ou un
prospect pour valider/ajuster son offre. Se caler sur des
165
cycles de dveloppement courts, pour trs frquemment

sassurer de ladquation entre le produit ou service et la
demande du march. Ne pas hsiter changer son offre
trs vite et donc faire le deuil de son ide gniale, mais
que personne ne va acheter.
BCO : Ne pas se fermer soi-mme les portes. Il faut
oser prendre des risques, tout en ayant conscience de
ses limites bien sr, d'autant plus dans ce domaine.
JLC : De la love money pour le moment. Nous finanons
nous mmes.
BCO : Un appel des fonds externes est envisag
quand nous aurons affin notre offre.
laventure startup ?
JLC : Le client. Il faut tout le temps se demander si le
produit rpond son besoin, et sassurer de le vrifier.
BCO : Exactement, il ne faut pas passer six mois se
prparer pour un march qui n'existe peut-tre pas.
JLC : De ne pas hsiter ! dtre ractif, de ne pas tre
seul, et de se mettre rellement dans une dmarche

dapprentissage.
BCO : Il faut se lancer. La possibilit de bnficier des
indemnits chmages en tant que crateur d'entreprise
suite une rupture conventionnelle est une vritable
opportunit qui permet de pouvoir tenter l'aventure avec
un filet de scurit.
Facebook :
https://www.facebook.com/tipstuff
Compte Twitter :
https://twitter.com/tipStuff
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/julie-nguyen/0/666/801
https://fr.linkedin.com/pub/yoran-brault/1/462/458/fr
Blog ou sites :
https://www.tipstuff.com
Il faut faire preuve de lucidit.

Neodemia est la premire plateforme europenne de
MOOC dentreprise. Nous accompagnons nos clients
dans la conception, la ralisation, lanimation et
lhbergement de cours en ligne ouvert tous. Nous
proposons donc tous les internautes des cours gratuits
de qualit.
Co-founder &
CEO
Laurent Boinot

En septembre 2011, alors que je menais une mission
Alger, jai suivi le tout premier MOOC (Massive Open
Online Course) : Introduction to Artificial Intelligence
de luniversit de Stanford.
Lexplosion qui a suivi dans loffre de cours en ligne
gratuits et ouverts tous, ma convaincu de rapidement
adapter le concept au monde de lentreprise.
entreprise ?
Je viens de vendre Neodemia au groupe Gutenberg
Technology.
Le positionnement trs particulier de Neodemia sur le
recrutement et la communication via des communauts
dapprentissage a de beaux jours devant lui.
qu'entrepreneur ?
Curieux et travailleur, comme dans la vie.
166

Double cursus en cole de commerce en France et en
Angleterre.
Jai ensuite pass mon diplme dexpertise comptable
au Royaume Uni.
Apprendre.

laventure startup ?
Il faut faire preuve de lucidit.
viter de se lancer sur un sujet la mode.

Jai travaill 9 ans dans le conseil Londres, Hong Kong
et Paris avant de ressentir la vocation entrepreneuriale.
Je me suis lanc il y a deux ans.
Compte Twitter :
https://twitter.com/laurentboinot

aventure ?
Un dsaccord stratgique avec mon associ CTO a bien
failli tout mettre par terre !
Blog ou sites :
https://www.neodemia.com
http://blog.educpros.fr/laurent-boinot/

Un certaine rsistance au stress et un got pour
lincertitude.
la cration de la socit, mon associ et moi-mme
avions runi 20 000 euros. Nous avons trs vite eu du
chiffre daffaire.
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/laurent-boinot/72/995/5a3
Il faut accepter qu'un de vos collaborateurs puisse

avoir une meilleure ide que la vtre.

Nous sommes un jeune start-up compose de
passionns du web et des technologies drives du
monde de l'intelligence artificielle comme le machine
learning.
CEO
Sbastien Cochard
Omenabler est une solution pense et conue pour les

professionnels du marketing. Notre plateforme permet
de construire rapidement des sites webs ou mobiles
sans aucune connaissance technique.
Mais Omenabler est surtout une plateforme intelligente,
dans la mesure ou elle permet d'afficher dynamiquement
un contenu en fonction du profil de chaque utilisateur, de
l'endroit o il se trouve ou encore du type de machine
qu'il utilise (Smartphone, PC, Tablette).
Le nombre de donnes sur le web est en pleine
explosion. Les donnes personnelles stockes sur le
web ont t multiplies par 2 en 2 ans et seront
multiplies par 50 en 2020. Le Marketing doit s'adapter
cette nouvelle donne et se doter d'outils qui leur
permettent non seulement d'analyser leurs donnes en
temps rel, mais d'adapter galement le contenu
l'utilisateur en temps rel.
Le web de demain sera prdictif, au lieu de rechercher
une information ou une produit, l'information ou le
produit vous seront proposs de faon pertinente et
contextuel.
167
Comme dans la vie relle, un client est sensible au fait

qu'on le reconnaisse lorsqu'il rentre dans un magasin, il
est galement sensible au fait qu'on lui propose des
produits ou des services qui lui correspondent. C'est ce
comportement que nous essayons de reproduire afin
que les entreprises puissent demain faire de leurs clients
des inconditionnels de leur marque, aussi sur le web.
entreprise ?
Nous avons acquis nos premiers clients aux Etats-Unis
en fin d'anne dernire, dans le secteur de l'automobile
et de la grande distribution. Nous voulions tester notre
plateforme en grandeur nature avant d'effectuer son
lancement de faon plus large.
Nous lanons simultanment les oprations en France
et en Amrique du Nord au courant du mois de Juillet.
Notre objectif est de convaincre une dizaine de grands
comptes d'ici la fin de l'anne, principalement des
grandes marques et des distributeurs.
En 2016 nous comptons multiplier ce nombre par 10.
qu'entrepreneur ?
Je cherche en permanence de jeunes talents, en
connexion avec le monde d'aujourd'hui. Le rle d'un
entrepreneur consiste les faire travailler ensemble,
dans la mme direction et surtout de ne jamais tre

dogmatique. Il faut accepter qu'un de vos collaborateurs
puisse avoir une meilleure ide que la vtre. Il faut
favoriser la crativit de vos collaborateurs et la
canaliser pour vous donner toutes les chances
d'atteindre vos objectifs.
Je suis issu d'une cole de commerce.
Ce que permet aujourd'hui de faire la technologie et
comment nous pouvons faire en sorte que la technologie
soit d'avantage calque sur le comportement humain.
J'ai commenc ma carrire chez Sybase, un diteur de
base de donnes. J'ai ensuite dmarr les activits de
Temposoft, une solution de planification optimise. Nous
avons dmarr 5 personnes, en partant d'une feuille
blanche, 4 ans aprs la socit comptait plus de 150
personnes. La technologie a t revendue ensuite
Oracle. J'ai ensuite contribu au dmarrage de plusieurs
socits dans le monde de la technologie et de la
distribution.
Il faut accepter qu'un de vos collaborateurs puisse

avoir une meilleure ide que la vtre.

aventure ?
Conserver son indpendance. Mme si notre mtier
implique d'avoir du cash pour se dvelopper rapidement,
il faut absolument garder son indpendance et intgrer
des investisseurs qui savent ce que c'est
qu'entreprendre.
CEO
Sbastien Cochard

Il faut tre pugnace, la plupart des gens vous diront que
vous tes fou, de nombreux imprvus rendrons la tche
plus difficile que ce que vous avez imagin. Mais au
final, vous en sortirez plus fort et plus expriment.
Entreprendre, c'est un peu comme avoir des enfants,
avant vous pensez qu'il y aura des bons et des mauvais
moments, aprs vous vous apercevez que les mauvais
moments sont pires que ce que vous avez imagin, et
les bons moments bien meilleurs.
Autofinancement et business angels.
laventure startup ?
Si vous vous lancez dans l'aventure plusieurs, vrifiez
bien que vous partagez la mme vision court, moyen
et long terme avec vos associs. Privilgiez galement
des personnes avec lesquelles vous avez dj travaill
168
et que vous connaissez bien.

Si vous avez vraiment envie de le faire, alors n'hsitez
pas une seconde. Il faut galement bien se connaitre et
s'entourer de gens qui viendront complter vos lacunes
ou votre inexprience sur certains sujets.
Compte Twitter :
https://twitter.com/scoc26
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/sebastien-cochard/1/948/108
Blog ou sites :
http://www.omenabler.com
Se donner le droit l'erreur, c'est comme cela qu'on

apprend ce qu'il faut apprendre pour russir.

Nous avons deux mtiers trs lis: le premier est le
conseil en SEO technique. C'est dire que nous aidons
les entreprises se placer sur la premire page de
rsultats Google. Le deuxime est technologique. Nous
dveloppons une application B2B qui permet de tirer des
insights marketing grce l'analyse de grands volumes
de mots cls issus des moteurs de recherche (Google).
Co-founder
Philippe Duhamel

C'est un choix naturel. Nos comptences viennent du
monde du SEO. Au cours de nos missions de conseil en
SEO nous avons t amens manipuler et interprter
beaucoup de donnes issues des moteurs de recherche.
Nous nous sommes aperus que la masse croissante de
donnes et la richesse marketing qu'on pouvait en tirer
ncessitaient le dveloppement d'une technologie. Nous
avons donc franchi le pas entre conseil et logiciel.
entreprise ?
La data que nous analysons est sans limite et globale.
Nous souhaitons donc devenir une rfrence mondiale
dans le domaine de l'analyse des mots cls, qu'ils soient
issus des moteurs comme Google ou des moteurs
internes des sites e-commerce ou qu'ils proviennent des
applications mobiles.
qu'entrepreneur ?
Personnellement, je suis un modeste entrepreneur. J'ai
169
aussi fait mes classes c'est dire que j'ai dj eu

l'exprience de l'chec (dpt de bilan) et c'est quelque
chose qui aguerri et qui permet d'viter de refaire des
erreurs. Mes associs ont eu approximativement les
mme expriences que moi. Autrement, je suis un
entrepreneur heureux car je travaille avec des gens
talentueux avec qui je m'entends trs bien, qui ont les
pieds sur terre et pas la grosse tte. Avec beaucoup
d'ambition cependant.
J'ai un premier diplme en marketing de l'Universit de
Houston (Texas) et un MBA en finance obtenu HEC.
En dehors de mon travail et ma famille, les sujets lis
la physique quantique et l'astrophysique. Je
m'intresse aussi beaucoup l'aronautique
commerciale ou les avions pour faire simple.
A l'obtention de mon premier diplme, j'avais dj envie
de me lancer dans la cration d'entreprise. Cependant,
comme beaucoup, je n'ai pas os et ce frein est rest
assez longtemps. Jusqu' connatre une priode de
chmage pendant laquelle je me suis lanc dans un
premier projet. C'tait en 2005. Depuis j'en suis ma
troisime tentative.
aventure ?
Faire n'importe quoi. C'est dire de mal valuer le
march et la demande pour le service qu'on veux lancer.
Et surtout, de marketer sont offre de manire trs
conventionnelle. Or, pour faire du CA rapidement quand
on lance une boite il faut satisfaire un besoin de manire
diffrente et suprieure ce qui est propos sur le
march. Ensuite, il faut bien choisir ses associs. On ne
le rptera jamais assez. Une boite qui dcolle c'est des
associs qui s'entendent bien, voire qui s'aiment
beaucoup.
S'affranchir des grands business plans et
exprimenter, ttonner le march pour trouver la bonne
offre.
Gnrer du CA le plus tt possible et grer son cash au
pus prs.
Nous avons commenc en autofinancent. Nous allons
aussi chercher les bonnes aides publiques. Et ensuite
nous nous prparons lever des fonds.


laventure startup ?
Se lancer de prfrence deux ou plus. Bien choisir ses
associs et se demander, avant mme de penser au
produit/offre, si c'est la bonne quipe pour l'aventure, qui
sera non sans difficults.
Co-founder
Philippe Duhamel

Ne pas attendre. La courbe d'apprentissage est assez
longue pour commencer le plus tt possible.
Compte Twitter :
https://twitter.com/teamkadeal
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/philippeduhamel
Blog ou sites :
www.1-clic.info
www.pureside.com
www.clustaar.com
170
Beaucoup (trop) vont vous challenger mme sans tout

comprendre de ce que vous changer.

La mission de OSCARh est de proposer des solutions
ressources humaines flexibles aux entreprises PME/
ETE, afin de favoriser le retour la croissance et
inverser la courbe de l'emploi. Elle s'appuie sur
l'conomie collaborative, dans une logique conomique
et socitale.
Owner
Frdric Watine
Sa premire offre de services s'appuie sur le dispositif

lgal du prt de personnel entre entreprises.
J'ai personnellement 25 ans d'expriences Ressources
Humaines en cabinet et en entreprises. J'ai toujours t
frapp par la difficult des entreprises quilibrer leurs
ressources avec les variations d'activits. Sachant le
poids de la masse salariale dans beaucoup
d'entreprises, il m'est apparu utile de choisir ce crneau.
entreprise ?
Avec 3,5 demandeurs d'emplois et une croissance nulle,
toutes les nergies doivent se mobiliser. OSCARh a
vocation de dvelopper partout en France o il existe
des communauts d'entrepreneurs qui sont convaincus
que la collaboration les rendra plus forts. Nous
exprimentons et amliorons le dispositif sur 2015, et
prparons la gnralisation pour 2016.
qu'entrepreneur ?
171
Bien que petit-fils, fils, frre d'une fratrie

d'entrepreneurs(euses), je ne suis pas n avec l'envie
(et les comptences) de crer une entreprise. C'est plus
la passion de l'ide et le temps que m'a laiss mon
dernier employeur pour monter mon projet qui m'ont
pouss franchir le pas.
Ecole de commerce ESLSCA en 1986. Vu que c'tait en
priode glaciaire prcdente, pas sr que cela ait
influenc ...
Les Ressources Humaines, et la difficult de cette
profession s'affranchir de ses contraintes
administratives et sociales pour se rinventer. Ce n'est
pas faute de volont ou de talents, mais c'est un constat:
voil une profession juge de plus en plus indispensable
notamment l'aube de la rvolution digitale, mais qui a
de plus en plus de mal rpondre rapidement et
efficacement aux attentes de ses clients.
quand tes-vous entrepreneur ? C'est tout rcent.
L'ide de OSCARh date de mars 2015 et l'entreprise de
Juin 2015. Les premiers clients en septembre 2015.
aventure ?
Sur un plan trs personnel, 25 ans d'expriences dans
des grands groupes ne m'ont pas prpar me
retrouver seul, penser seul l'ide. Ce fut d'normes

frustrations de ne pas avoir des quipes avec qui
partager, avec qui co-construire.
Concernant le processus de cration/amorage luimme, franchement rien d'insurmontable ; beaucoup de
petits cailloux dans les chaussures au quotidien, mais
cela fait aussi partie de l'aventure.
Reste enfin le rseau. Il est indispensable videmment.
Je ne pratiquais pas moi-mme cette bonne pratiques
avant dans mes anciennes responsabilits, mais tout
manager (en entreprises, institutions, associations, ...)
devrait se rserver 2x15 mn
par semaine pour
rpondre/guider un entrepreneur qui l'appelle. C'est
incroyable le nombre de personnes qui ne rpondent
mme pas lorsqu'ils sont sollicits, et je n'ose imaginer
le nombre d'initiatives qui s'arrtent faute de dmarrer,
faute d'un premier soutien. C'est aussi incroyable de voir
combien certains contacts que vous ne connaissiez ni
dEve ni d'Adam vous dbloquent des situations, vous
permettent de progresser, juste par passion.
C'est un peu tt pour rpondre. Comme beaucoup, je
dirais une (bonne) ide laquelle on croit
passionnment, un premier carnet d'adresses l'coute
bienveillante pour vous mettre le pied l'trier, et trs
vite, quelques premiers collaborateurs pour enrichir /
structurer / dvelopper le modle.
Beaucoup (trop) vont vous challenger mme sans tout

comprendre de ce que vous changer.

En fonds propres sur 9 mois. On verra pour la suite.
Owner
Frdric Watine

laventure startup ?
Vrifier que vous-mme tes convaincus 110% de
votre ide. Parce beaucoup (trop) vont vous challenger
mme sans tout comprendre de ce que vous changer, et
qu'il faudra garder le cap de l'innovation ... (tout en ne
restant pas sourd aux critiques positives qui vont aider
amliorer le concept)
Go et go fast! Il faut avoir trs vite un truc discuter /
montrer. Il sera temps de l'amliorer plus tard.
Compte Twitter :
https://twitter.com/FredericWatine
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/fewatine
Blog ou sites :
https://www.oscarh.com/
172
Il faut avoir une foi infinie dans son projet.

PayCar est une solution de paiement simple et
scurise ddie aux transactions de vhicules
doccasion.
Fondateur &
Prsident
Vincent Marty-Lavauzelle
Derrire PayCar se cache avant tout des

consommateurs qui ont eu acheter et vendre des
voitures doccasion comme vous tes en train de le faire.
Habitus grer des flux financiers importants, les
fondateurs ont dcid de crer PayCar pour proposer
une solution simple et scurise comme ils auraient
aim la trouver lorsquils ont eu acheter et vendre leur
voiture.
Afin de vous offrir une transaction scurise, PayCar
sest appuy sur 3 partenariats majeurs avec des
acteurs de 1er plan du paiement en ligne. Ces acteurs
se sont engags aux cts de PayCar pour vous fournir
une offre de qualit et scurise.
Nous avons lanc PayCar suite notre propre
exprience. Le moyen le plus utilis avant PayCar pour
les transactions de vhicules d'occasion tait le chque
de banque. Avec la multiplication des arnaques et des
faux, il est aujourdhui indispensable de vrifier de
lauthenticit dun chque de banque donc il faut appeler
la banque pour le vrifier et donc raliser la transaction
pendant les horaires douverture des banques. Il faut
alors faire une croix sur une transaction en semaine
aprs 18h ou le week-end soit durant la vie courante des
173
gens.
Les nouvelles technologies.
Pour une transaction qui reprsente la 2me plus

grande dpense dun mnage, il ma paru incroyable
quon en soit encore au moyen ge devoir aller
chercher ou recevoir un bout de papier pas totalement
scuris et juste pas vraiment adapt pour ce type de
transaction do PayCar. Cest long, pnible et surtout
pas scurisant.

On peut quelque part dire que je suis entrepreneur
depuis un peu plus de 10 ans.

entreprise ?
Devenir le moyen de paiement numro 1 pour les
transactions de vhicules doccasion dabord en France
puis en Europe puis dans le monde.
Au tout dbut de ma carrire en 2003, jai quitt la

scurit dun grand groupe pour une aventure risque
qui dbutait mais dont je ntais pas le 1er initiateur.
Mais cette aventure est passe dune socit de 10
personnes mon arrive une socit de prs de 200
personnes avec des bureaux Paris, Londres, New
York et Hong Kong entre autres.

qu'entrepreneur ?
Passionn, obsd et humain avant tout. Un
entrepreneur qui russit est un homme ou une femme
qui sait avant tout couter et s'entourer. Il a une vision,
un objectif mais sait couter les gens qui lentourent ou
quil rencontre. Un entrepreneur doit tre quelquun
dhumain qui saura emmener et faire grandir ses
quipes avec lui.

aventure ?
Savoir tre agile. Savoir tout faire car il ny a pas les
ressources pour avoir une personne chaque domaine
de comptence.

Ecole de commerce + Dess de finance (actuel Master
2).

Aimer ce quon fait et faire preuve de rsilience.
Lentreprise est tellement dure. Elle demande tellement
de rsilience quil faut avoir une foi infinie dans son
projet. Avoir foi en son projet ne veut pas non plus dire
avoir des oeillres sur les yeux.
Apprendre seul sans avoir le droit lerreur car cette

aventure tait aussi lie au monde de la finance o les
marges derreur sont faibles.
Il faut avoir une foi infinie dans son projet.

Fonds propres. Jai eu la chance que ma prcdente
exprience nous le permette. Il ne faut pas
tre obsd par la leve mais ne pas non plus tre
ferm lide douvrir son capital. Une leve doit
permettre dacclrer la croissance de son entreprise.
Fondateur &
Prsident
Vincent Marty-Lavauzelle

laventure startup ?
Connatre ses clients. Discuter encore et toujours avec
eux, ne jamais les perdre de vue.
Bien rflchir, cest une exprience longue et difficile
lissu incertaine. Cest un long shot. Et surtout ne pas
crer sa socit en esprant la revendre. On cre sa
socit car on pense avoir identifi un besoin et apporter
une solution.
Compte Twitter :
https://twitter.com/getPaycar
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/vincentlavauzelle
Blog ou sites :
http://www.paycar.fr
174
Pour russir dans lentreprenariat il faut tre patient et

persvrant.

Piste On Jobs est le 1er rseau social professionnel de
recherche demploi par recommandation. Cest un
nouveau concept de recherche d'emploi collaboratif. Les
demandeurs d'emploi s'entraident pour leurs recherches.
Les salaris, stagiaires ou anciens stagiaires peuvent
recommander les membres en recherche.
Co-fondateur &
Directeur associ
Pandhi Moukouyou
Piste On Jobs a toutes les cls en main pour russir.

Nous avons remport le Neuilly Nouveaux Mdias et est
prsent hberge et accompagne par un grand
groupe : Chanel.
Il y a 9 ans, mon associ ma aid pour ma recherche de
stage. Depuis, jai toujours aid mon entourage dans
leurs recherches en les recommandant des contacts.
Je me suis dit quil serait intressant de crer un rseau
social o tout le monde sentraiderait.
Aujourd'hui, seulement 20% des offres sont visibles.
Plus de 80% des offres sont caches et accessibles
uniquement grce au rseau et bouche oreille. C'est
pourquoi, Piste On Jobs a dvelopp un outil innovant
qui permet aux demandeurs d'emploi d'accder des
offres caches justement grce leurs rseaux de
contact.
entreprise ?
Nous souhaitons acqurir de la visibilit et faire savoir
175
aux demandeurs demploi quil existe un moyen plus

facile pour trouver un emploi, et aux salaris un nouveau
moyen pour diffuser les offres de leur entreprise pour
aider leurs contacts accder lemploi.
Une fois que nous aurons atteint la masse critique
ncessaire et prouv la vracit de notre concept, nous
nous tournerons vers dautres investisseurs afin
dagrandir lquipe.
qu'entrepreneur ?
Je suis un entrepreneur cratif et passionn qui a 1000
ides par minute ! Heureusement que jai une superbe
quipe avec moi pour rcolter et cadrer les meilleurs
dentre elles. Grce la crativit, on arrive toujours
trouver des solutions aux problmes quon rencontre.
Jai un profil plutt commercial. Jai obtenu un BTS
Ngociation Relation Client et une Licence Management
et Gestion Commerciale. Pour obtenir des comptences
entrepreneuriales, jai fait un Diplme Universitaire en
Cration dEntreprise.
Jadore les nouvelles technologies, les rseaux sociaux,
le marketing et le webmarketing. Jaime les problmes et
chercher un moyen pour les rsoudre. Par exemple,
avec Piste On Jobs, on essaie de rsoudre le problme
de laccessibilit lemploi !

Je pense que jai toujours t entrepreneur car
depuis tout jeune, jai toujours eu pleins dides de
business innovant pour gagner de largent. Mais je ne
suis jamais pass laction.
Je suis vraiment devenu entrepreneur en 2012 quand un
ami ma dit Pandhi tu ne feras jamais rien ! Tu as
toujours plein dides mais tu ne fais rien ! . Quelques
mois aprs, je me lanais dans Piste On Jobs.
Il y a encore dautres projets secrets Vous en
entendrez peut tre parler un jour !

persvrant.
Co-fondateur &
Directeur associ
Pandhi Moukouyou
176

aventure ?
1. La crdibilit : Deux jeunes qui se lancent dans
lemploi, le recrutement etc alors quil existe des
structures comme Ple Emploi et des rseaux
comme Viadeo Personne ne devait pensait que
nous irons si loin. Lorsquon a su rassembler 18 000
membres, avons eu un premier investisseur et
avons t hberg par Chanel, l on a commenc
tre cout
2. Lquipe : Pendant 2 ans nous avons t que 2 sur
le projet, aujourdhui nous sommes 7 ! Trouver les
bons postes tait difficile. Surtout le dveloppeur ! A
prsent on conomise en internalisant les cots.
3. Les financements : Financer un site internet nest
pas ce que prfrent les banques. Ca t plus facile
lorsque nous sommes revenu quelques mois plus
tard avec un investisseur.

Pour commencer, nous avons mis un apport personnel.
Ensuite nous avons eu un investisseur et un prt
bancaire. Dernirement nous avons eu deux
subventions. Dans quelques mois nous allons ouvrir le
capital dautres investisseurs.

persvrant. Beaucoup pense quen se lanant, en
quelques mois ils vont avoir des retombes. Il y a des
hauts et beaucoup de bas ! Il faut donc relativiser, se
remettre en question, trouver des solutions, mesurer les
changements continuellement. Il ne faut pas baisser les
bras et recommencer tout le temps jusqu ce que le
client trouve le produit/service parfait. Notre projet a
chang au moins 100 fois !

Ne pas se lancer seul Entre toutes les dmarches
administratives et faire tourner son business cest dur. Il
faut absolument trouver un ou plusieurs associs pour
se diviser les tches et avancer. Aujourdhui, nous
dpensons beaucoup dans la masse salariale, mais je
ne changerai en aucun cas mon quipe. On a des
personnes excellentes chaque poste qui permettent
Piste On Jobs de grandir chaque jour.

laventure startup ?
Le point surveiller cest le besoin. Est-ce que des
personnes ont besoin de votre produit/service. Il y a dj
eu beaucoup de projets intressants qui sont sortis, des
grosses sommes dpenses mais dont les gens
navaient pas besoin. Il faut en amont faire une vraie
tude de march. Il existe de bonnes structures qui
peuvent aider.
Compte Twitter :
https://twitter.com/Pandhi_M
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/pandhi-moukouyou/5a/530/
b20/en
Blog ou sites :
https://pisteonjobs.com/
Il est indispensable dtre bien entour, la fois dans la

sphre familiale et professionnelle.

Quanteam est avant tout une entreprise
jeune, innovante et en pleine croissance. Nous nous
efforons de garder une trs grande proximit avec
notre quipe, nos consultants et nos clients.
Nous favorisons lentraide, la communication et faisons
de notre mieux pour prserver lesprit familial et amical
des dbuts de laventure Quanteam.
Founder &
CEO
Julien Bensoussan

Pendant mes annes en cabinet de conseil et SSII, jai
fait le constat que lon peut recruter des profils issus de
grandes coles de commerce et dingnieurs qui vont
dbuter leur carrire sur des mtiers de systmes
dinformations puis peuvent voluer, si ils le souhaitent,
vers du conseil mtier organisationnel et oprationnel.
Cest ainsi quest ne lide de Quanteam, qui sait
accompagner les banques, assurances et mutuelles sur
lensemble de leurs problmatiques.
entreprise ?
Confirmer notre place de top player sur les activits de
Conseil en SI, gestion des risques et direction
financire. Continuer notre dveloppement
linternational dj bien tabli Londres et Bruxelles.
Nous venons douvrir un bureau New York et serons
prsents en 2016 Casablanca et Bucarest.
qu'entrepreneur ?
177
Je garde volontairement une implication sur tous les

projets et reste trs proche de mes collaborateurs. Dans
une semaine type jai deux trois djeuners
avec nos consultants qui sont en mission. Je suis dans
un management de proximit, plutt paternaliste et
toujours lcoute de nouvelles ides.
sens du timing ! Avoir russi crotre pendant ces

annes ma renforc dans lide que , comme le dit
Warren Buffet, Cest quand la mer se retire quon voit
ceux qui se baignent nus . Oser se lancer quel que soit
le moment, avec envie et pugnacit, est la cl du
succs.

Jai dbut par une prpa HEC, puis lEMLYON avec
une majeure Entreprenariat.

aventure ?
Il est difficile de faire comprendre ceux qui ne se sont
jamais lanc dans une aventure entrepreneuriale les
moments de doutes, de stress ou mme les succs que
nous vivons. Etre entrepreneur, cest un vrai ascenseur
motionnel ! 2011 a t notre anne la plus difficile car
nous sommes troitement li au systme bancaire qui a
vacill cette anne-l. Nous avons alors communiqu
auprs de nos salaris sur les difficults rencontres et
cela a permis de maintenir les quipes en place et de
renforcer nos liens.

Les gens ! Je pense que Quanteam ne serait pas
devenue une entreprise florissante si elle ne stait pas
nourrie des personnalits de nos collaborateurs,
managers et consultants. Nous faisons un mtier de
relations humaines avant tout. Dans le nom Quanteam,
nous souhaitions communiquer lesprit dquipe. Ce qui
nous amne ma deuxime grande passion : le football.
Je suis incollable sur tous les joueurs du Championnat
de France depuis 1982 ! Je suis galement passionn
dnologie, et de tout ce qui touche aux mtiers de
bouche en gnral.
Je suis entrepreneur depuis 7 ans. Mais cette envie
mhabitait depuis plusieurs annes dj. Jai pris le
temps de me former et de rflchir un business model
solide, et je me suis lanc en 2007. Juste avant la crise
des subprimes aux US et de la dette en Europe, un vrai

Je pense que cest une implication de tous les instants,
et une preuve la solidit physique et morale. Et
enfin il est indispensable dtre bien entour, la fois
dans la sphre familiale et professionnelle.
Nous ne nous finanons que sur nos fonds propres, ce
qui nous permet de garder une totale indpendance.
Il est indispensable dtre bien entour, la fois dans la

sphre familiale et professionnelle.

laventure startup ?
La dtermination.
Fonce et oublie que tu nas aucune chance !
Founder &
CEO
Julien Bensoussan
Compte Twitter :
https://twitter.com/Quanteam
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/julien-bensoussan/5/909/aa7
Blog ou sites :
http://www.quanteam.fr
178
La russite dun entrepreneur est conditionne par sa

capacit persvrer quel que soit les obstacles qui se
prsentent lui.
Sales Director
France
Antoine Ballerin

Qubit est une plateforme marketing intgre permettant
de piloter en temps rel l'exprience client. Nous
proposons un ensemble de solutions pour optimiser les
sites web l'aide de personnalisation en temps rel qui
auront un impact rel et efficace sur les rsultats. Afin de
bien rpondre aux enjeux actuels du e-commerce, notre
plate-forme conjugue les fonctionnalits suivantes : AB &
MV testing, personnalisation, recommandation produit,
avis client, applications mobiles, business intelligence,
tag management
Nous avons aid ce jour plus de 150 clients dont Vide
Dressing, Intersport, Padd, L.K.Bennett, Claire's, Jimmy
Choo et Topshop amliorer leurs taux de conversion et
devenir plus agiles dans leurs oprations marketing et
e-commerce.
Qubit est l pour aider les marketers relever les dfis
lis au digital et donner vie leurs ides.
entreprise ?
Nous souhaitons faire de Qubit une Data Marketing
Platform leader en France.
qu'entrepreneur ?
Habitu a dployer des technologies anglo-saxones sur
le march franais, jutilise de faon quasi systmatique
179
mon background de consultant et de dveloppeur pour

passer dune dmarche commerciale classique une
position de conseil, jinvestis galement beaucoup de
temps la comprhension des enjeux mtiers et des
contraintes techniques de chacun de mes clients.
Je suis diplm dune licence en Commerce
International de lEPSCI (Groupe ESSEC) et dun MBA
en Finance et en Commerce International. Mais je
programmais dj des jeux en Assembleur ds lge de
14 ans ;-)
Je suis passionn par les nouvelles technologies et la
manire dont les donnes rvolutionne petit petit la
manire daborder le marketing et lexprience client sur
le canal digital.
Je mintresse galement au fonctionnement de ltre
humain en gnral.
En dehors de ma vie professionnelle, la guitare, le
dessin, le bricolage, le jardinage et le pilotage de drones
sont aussi quelques-unes de mes activits et passions.
Je travaille depuis plus de 25 ans dans le secteur du
logiciel d'entreprise. Aprs une exprience de consultant
dans les logiciels financiers et de reporting, puis de
commercial dans les univers du CRM et des ERP, mon

parcours dentrepreneur a commenc en 2007, avec
louverture et le dveloppement en France d'Endeca, un
moteur de recherche et de merchandising. Jai ensuite
particip lessor de la plateforme de-commerce hybris
en France. Puis en avril 2014 jai rejoint Qubit pour
ouvrir notamment la filiale franaise.
aventure ?
L a p r i n c i p a l e d i ff i c u l t r e n c o n t r e a t l e
dveloppement de la notorit de Qubit en France. Il est
aussi trs important dadapter la culture anglo-saxone
(souvent perue comme arrogante) des positions plus
modres et transparente.
prsentent lui. Il est galement trs important de
sentourer dquipes polyvalentes et empathiques.
Nous avons pu lancer et dvelopper la filiale Franaise
suite une leve de fonds ralise auprs d'Accel
Partners, de Balderton, de Capital et de Salesforce
Ventures.

prsentent lui.

laventure startup ?
Le choix des collaborateurs est primordial. Ils doivent se
montrer agiles, endurants, polyvalents et prts faire le
grand cart entre les rgles et la culture de la maison
mre et les attentes et contraintes locales.
Sales Director
France
Antoine Ballerin

Je dirais que le leitmotiv dun startuper peut tre
rsum en trois mots :
Travailler
Travailler
Et encore TRAVAILLER ;)
Compte Twitter :
https://twitter.com/qubit
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/aballerin
Blog ou sites :
http://www.qubit.com/fr
180
Bien choisir ses associs. Une erreur de casting peut

vous faire perdre beaucoup de temps.

Nous sommes la premire plateforme de crowdinvesting
dimension europenne, prsente en France et en
Suisse. Chez Raizers, nous permettons
aux
investisseurs de contribuer la croissance et au
dveloppement dentreprises au travers de prises de
participation au capital de startup ou via des missions
obligataires.
Co-founder
Grgoire Linder
Les entreprises que nous slectionnons rpondent des

critres dligibilit prcis : caractre innovant ou
diffrenciant des produits ou services, viabilit et solidit
financire de lentreprise, potentiel du march, et surtout
une quipe dirigeante comptente.
L'investissement est simple, rapide (~10 min), scuris
et permet de soutenir des socits en dveloppement
tout en bnficiant de produits dfiscalisants ou de
produits d'pargne plus rentables que les livrets
bancaires classiques. Linvestissement est possible
partir de 500 euros.
Raizers rpond une double demande qui ne trouvait
que peu de rponses sur le march jusqu la cration
de statuts rglementaires relatifs au financement
participatif en France fin 2014.
Dune part, nous intervenons auprs des startups et des
PME ayant un besoin de financement allant de 100 000
euros 1 000 000 euros. Cette tranche de capital,
181
appele equity gap , est rarement finance par les

fonds dinvestissement qui interviennent sur des
montants plus importants. Pourtant, cest aussi la
tranche de financement indispensable aux premiers
dveloppements de nos startups, ppites de linnovation.
Les campagnes de crowdinvesting diffrent aussi des
financements traditionnels par le poids de la
communication digitale coupl au financement : les
startups se font connatre tout en levant des fonds. Ct
prt, les impratifs rglementaires des banques se
renforcent toujours plus et nous souhaitons permettre
des socits plus matures de pouvoir continuer leur
expansion, en intervenant sur une tranche
dendettement complmentaire lendettement
bancaire (effet de levier). Ce manque dapport
complmentaire freine aujourdhui trop souvent
linnovation, le dveloppement international ou
lembauche de nouveaux salaris.
entreprise ?
Le march du crowdfunding en Europe reprsente 3
milliards d en 2014 et est estim prs de 100
milliards dici 5 ans. Nous sommes dj prsents en
France et en Suisse sur le segment du crowdinvesting.
Notre ambition moyen terme est douvrir notre activit
dans dautres pays europens ; dans un premier temps
sur la zone Benelux puis en Europe du Nord et en
Allemagne.
Dautre part, nous proposons tous, personne physique

ou entreprise, dinvestir ou de prter des entreprises.
Plusieurs tudes conomiques soulignent un besoin
grandissant de transparence dans le domaine de
linvestissement. Chez Raizers, linjection dans
lconomie relle est directe, simple, scurise et
dmatrialise. A son niveau, chaque investisseur et
chaque prteur devient matre de son patrimoine,
participe une vritable aventure entrepreneuriale et
contribue au dveloppement conomique de son pays.
Tenace, je nabandonne pas. Sil ny a pas de solution,

cest quil ny a pas de problme

Les success stories entrepreneuriales !

qu'entrepreneur ?
Toute ma vie, comme un explorateur. Japprends et je
me remets en question tous les jours.
Efficace, jexige de moi-mme et de mon quipe une
qualit dexcution exemplaire dans des dlais de
ralisation courts.

Issu dune famille dentrepreneurs passionns, jai
naturellement choisi, aprs un bac S, une formation en
cole de commerce EDC Paris avec une spcialisation
en management entrepreneurial. Jai aussi eu loccasion
dtudier ltranger, la San Diego State University en
Californie.

Co-founder
Grgoire Linder

Petit, mon instituteur me disait rgulirement Grgoire,
tu serais capable de vendre des conglateurs aux
esquimaux . Plus tard, en cole de commerce, jai
intgr la Junior Entreprise et y ai travaill sur de
nombreux projets de cration. Une fois diplm, je me
suis retrouv confront une problmatique de
financement concernant mon projet entrepreneurial. Les
banques nont pas souhait me soutenir cause du
manque dapports personnels. Lide du financement
participatif tait ne.
Au mme moment, une belle opportunit professionnelle
sest prsente et jai donc intgr le groupe Devanlay
Lacoste dans lequel jai dvelopp une nouvelle activit,
grant plus de 100 collaborateurs, qui a vite pris de
lampleur un niveau europen.
Depuis Janvier 2014, aprs avoir trouv des associs
aux comptences complmentaires, un financier suisse
et un expert du digital danois, je me consacre 100% au
dveloppement de Raizers.
aventure ?
Tout dabord, il a fallu constituer une quipe avec des
comptences complmentaires. Notamment, nous nous
sommes attachs trouver un dveloppeur comptent,
prt simpliquer dans un projet entrepreneurial tout en
faisant des concessions importantes sur sa
182
rmunration.
Puis, nous avons franchi une une les barrires lgales
pour exercer. Notre activit tant rgule, nous avons
travaill longuement pour tre en ligne avec les
exigences de nos autorits de tutelle : lAMF (Autorit
des Marchs Financier) en France et la FINMA en
Suisse.
Lquipe ! Pour moi, peu de chance de russir seul. Il est
ncessaire de trouver des associs et des premiers
collaborateurs brillants avec des comptences
complmentaires.
Ensuite, le succs rside dans lexcution ! Combien de
projets ai-je vu passer sur des marchs en forte
croissance avec un concept de produits ou de services
innovant ? Quand vous pensez avoir une bonne ide
pour entreprendre, dites-vous bien une chose : au moins
100 personnes y ont pens avant vous. Une vision et
une stratgie exceptionnelle du fondateur nont aucune
chance daboutir si lexcution laisse dsirer.
Enfin, la tnacit ! La russite entrepreneuriale est une
succession de succs mais aussi de barrires franchir
et de remise en question. Les plus pugnaces, pour qui
abandonner nest pas une solution, russiront.

Notre socit est pour linstant entirement finance par
ses fondateurs.
laventure startup ?
Foncez, ne lchez rien, restez toujours positif, ne vous
dcouragez jamais et saisissez les bonnes
opportunits ! Attention bien suivre votre trsorerie et
anticipez vos leves de fonds ;-)
Compte Twitter :
https://twitter.com/gregoirelinder
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/gregoirelinder
Blog ou sites :
www.raizers.com
L'agilit car il faut souvent rorienter son offre et

changer de business model avant de trouver la bonne
formule

Avec Olivier Figon, avec qui j'ai co-fond Search'XPR,
nous avons l'habitude de dire que nous avons cr une
startup de "vieux" autour d'un principe extrmement
innovant : la srendipit psycho-cognitive.
Co-founder &
CEO
Jean-Luc Marini
Ce principe est n au sein de l'quipe de recherche de

Search'XPR et fait suite mes travaux de recherche
universitaires sur le thme de la rencontre fortuite avec
linformation. C'est ce principe de srendipit psychocognitive qui est au cur de la technologie que nous
avons dveloppe chez Search'XPR et que nous avons
appele Oorace (cest un clin dil Horace Walpole qui
est l'origine du concept de Serendipity) et que nous
commercialisons depuis la mi-octobre 2014 destination
des sites de e-commerce.
Avec Olivier Figon, Nous avons remarqu que dans les
moteurs de recherche et les systmes de
recommandation, les applications existantes excellent
exploiter le contenu smantique des parcours sur
Internet, mais que par contre, elles offrent une vision
trs appauvrie de la complexit du raisonnement qui
conduit un individu prendre une dcision d'achat. Par
ailleurs, une tude de Google / Kantar Media montre que
plus de 80% des visiteurs dun site web marchand ne
montrent aucune intention claire d'achat lorsqu'ils
visitent un site de e-commerce. Cest cette catgorie
de visiteurs que nous avons choisi de nous intresser.
Ils constituent une communaut d'utilisateurs que nous
183
avons dcid dappeler les "abandonns" car les

solutions classiques partent toutes du principe quon ne
peut rien leur proposer de pertinent dans la mesure o
ils ne montrent aucune intention claire. En apparence,
cest logique, mais en ralit il est encore possible de
faire quelque chose pour ces visiteurs-l et c'est l
quOorace intervient.
pour appliquer notre technologie dans le monde des

magasins connects. L'objectif est de dtecter lerrance
physique ou la flnerie dans des magasins quips de
ibeacons et d'aider ce partenaire Chinois faire natre
de nouveaux usages. Ce que nous sommes en train de
faire pour laroport de Shanghai et son application
mobile de type O2O2O (Online-to-Offline-to-Online).

entreprise ?
Aujourdhui Oorace est essentiellement utilis par les
sites de e-commerce ; la raison principale est dordre
pratique : le modle de rmunration est simple et
vident, et dpend du chiffre daffaire gnr. Mais en
ralit le principe est trs gnrique et est susceptible
de sappliquer tout type de domaine o des visiteurs
recherchent un produit, une personne ou un contenu
d'information : contenus ditoriaux, moteurs de
recherche, solutions de retargeting, rseaux sociaux,
sites de rencontre
En 2016, notre dveloppement commercial passera

galement par l'Europe et les Etats-Unis qui constituent
des marchs tout aussi incontournables que la Chine.
Dans cette perspective, Search'XPR a dj procd la
cration dune filiale aux USA, SearchXPR Inc., quelle
dtient 100% et qui ne demandera qu tre rveille
le moment venu. Il faudra juste des fonds pour faire les
choses correctement.
Nous venons de dmarrer lintgration dOorace avec un

premier client dans le monde des mdias digitaux. Les
premiers rsultats significatifs seront connus lautomne
prochain. Nous sommes galement en cours de
discussion avec un groupe industriel pour mesurer la
faisabilit dune intgration dans leur rseau social
dentreprise. Enfin, pour la petite histoire, un acteur du
monde du diagnostic mdical a galement montr un
rel intrt pour notre principe. A l'chelle internationale,
un acteur Chinois de lInternet des Objets nous a sollicit

qu'entrepreneur ?
Je fais parti de la catgorie des entrepreneurs
innovateurs dont l'ambition est de vouloir changer le
monde. A ce titre, j'ai plutt tendance prfrer la
solitude de mon laboratoire aux objectifs des camras et
appareils photos. Pour autant, je ne suis pas replier sur
moi-mme et j'adore travailler en quipe avec des
collaborateurs que je veux librer au maximum de la
hirarchie et du contrle. En librant l'entreprise, notre
objectif avec Olivier Figon
est de la rendre plus
performante en nous entourant de collaborateurs trs
engags et passionns par ce qu'ils font chez
Search'XPR.

formule

Je possde une licence et une matrise en
Mathmatiques Appliques, un DESS en Informatique et
un Doctorat en Sciences de l'Information et de la
Communication.
Co-founder &
CEO
Jean-Luc Marini

Je suis passionn par l'essor de lintelligence artificielle,
dont les rcents progrs ont t fulgurants. Mais
galement par le dbat qui secoue la communaut
scientifique autour du transhumanisme et du concept
d'tre humain augment. Par ailleurs, j'ai l'esprit grand
ouvert sur le monde et ce titre mes centres d'intrt
personnels sont nombreux.
Tout comme Olivier Figon, je suis un "vieil" entrepreneur
car j'ai cr ma premire socit l'ge de 27 ans et j'en
ai aujourd'hui 50. De l dire que je suis un serial
entrepreneur peut-tre pas car Search'XPR n'est que la
4ime aventure entrepreneuriale laquelle je participe.
Bien que nous ayons de l'exprience, nous avons su
garder une certaine jeunesse d'esprit. Car la jeunesse
n'est pas seulement une priode de la vie, c'est avant
tout un tat d'esprit que nous nous efforons de cultiver
tous les jours.
J'ai cr ma premire socit l'ge de 27 ans dans le
domaine de la Gestion Electronique de Documents avec
un camarade de promotion et mes premiers employeurs
184
comme actionnaires. Ensuite, j'ai

eu l'occasion de
diriger plusieurs centres de profits et PME. Je crois que
je suis et que j'ai toujours t un homme de projets
attir par les grandes aventures humaines.
aventure ?
La principale difficult que nous avons rencontre a t
le financement de la phase d'amorage et sans le
soutien de Bpifrance, Search'XPR n'existerait pas. La
rgion Auvergne nous a aussi normment aid de
mme qu'une socit Chinoise qui a os investir, alors
que nous tions encore en amorage, plus de 9 000
kms de chez elle. Depuis, et parce qu'un certain nombre
de risques ont prsent t levs, d'autres investisseurs
sont entrs dans le capital de Search'XPR pour nous
aider nous dvelopper sur un plan commercial.
Tout d'abord, la dtermination et la capacit mener un
projet bien au-del des obstacles. Ensuite, l'agilit car
il faut souvent rorienter son offre et changer de
business model avant de trouver la bonne formule.
Enfin, la crativit, pour avoir en permanence une
longueur d'avance sur vos concurrents et ceux qui vont
le devenir.
Avec Olivier Figon, nous avons tout d'abord cass nos
tirelires, puis nous avons eu la chance de rencontrer un

charg d'affaires qui a su comprendre la potentialit de
notre projet au sein d'Oso, aujourd'hui Bpifrance et
nous a permis de financer le dmarrage de notre
activit.

formule

laventure startup ?
La fameuse citation "Mon Dieu, gardez-moi de mes
amis, mes ennemis je men charge" que l'on attribue
parfois Voltaire ou Napolon convient assez bien la
situation.
Co-founder &
CEO
Jean-Luc Marini
Heureusement pour moi, j'ai mes cts celui que je

considre comme mon frre de cur et de pense, j'ai
nomm Olivier Figon. Il sait qu'il peut compter sur mon
indfectible soutien (on se connat depuis 18 ans) et je
sais que je peux compter sur lui lorsque la tempte fait
rage.
Quels conseils donneriez-vous quelquun qui Je Je
lui dirai d'abord que la vie est trop courte pour avoir des
regrets puis je lui citerai volontiers Saint-Exupry : "Fais
de ta vie un rve et de ton rve une ralit". A lui de
trouver sa voie mais qu'il n'oublie jamais qu'on ne gagne
pas un match tout seul (parole d'ex-rugbyman).
Compte Twitter :
https://twitter.com/JeanLucMARINI
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/jean-luc-marini/10/197/823
Blog ou sites :
http://www.searchxpr.com
185
Je pense que jai toujours t entrepreneure :)

Scientibox, le premier projet de NeverTooGeek a pour
vocation de donner aux enfants le got de la science
travers une approche ludique et exprimentale car
comme le disait Einstein La connaissance ne
sacquiert que par lexprimentation, tout le reste nest
que de linformation
Fondateur
Sharon Sofer
Associe &
Directeur Gnral
Sophie Gaume

Comme souvent, lide est ne dun besoin personnel :
je cherchais des activits scientifiques pour ma fille Lila
qui avait dix ans lpoque. Trs vite jai t confronte
2 problmatiques : je voulais des activits rgulires
mais sur des thmatiques varies et son emploi du
temps tait dj bien rempli et je ntais pas convaincue
quajouter une activit en plus tait bien judicieux. Cest
comme cela que lide a germ :)
entreprise ?
NeverTooGeek a pour ambition de devenir 5 ans le
leader de la pdagogie par une approche ludique. Notre
souhait est de dvelopper une vraie culture autour des
sujets abords, une curiosit et une envie d'aller plus
loin !
Avec Scientibox, nous souhaitons crer une marque
leader autour des sciences et du dveloppement durable
en Europe avec pour objectif d'tre prsents sur
l'ensemble des supports familiers aux enfants et
d'inventer de nouvelles faons d'apprendre et de
186
dcouvrir.
qu'entrepreneur ?
Je suis une entrepreneure leader. Jinsuffle des ides, la
stratgie
Sophie, mon associe et Directrice Gnrale est elle
une vraie manager, structure, organise.
Comme elle aime le raconter si nous tions dans une
mine, je serais celle qui creuse toute vitesse et elle me
suit en posant les tais le plus rapidement possible pour
consolider la structure J.
Quelle est votre formation initiale ? Quest-ce qui
vous passionne ?
Jai fait une cole de marketing, jai toujours travaill
dans la high-tech par passion. Jaime linnovation, le
changement, rendre simple ce qui peut sembler
compliqu, imaginer nos vies de demain
Sophie quant elle a toujours travaill dans la finance.
Aprs mon dernier poste, je nai pas eu envie de
chercher tout de suite un nouveau poste. Jai eu la
chance dtre contacte par plusieurs personnes de mon
rseau pour faire des missions de conseil. Jai saisi
lopportunit pour prendre le temps de rflchir ce que
je voulais faire Je savais que je voulais crer une

entreprise autour dun produit mais je navais pas dide
en tte.
Sophie elle, aprs une exprience de plus de 20 ans
dans de grands groupes financiers avait envie
dentreprendre. Elle savait que je cherchais un associ
pour mon projet, les choses se sont faites assez
simplement car nos comptences sont trs
complmentaires.
Quand jtais salarie, je me suis toujours sentie aussi
implique que si ctait ma propre entreprise
Mais jai dmarr laventure il y a environ 2 ans. Sophie
ma rejoint il y a maintenant 9 mois.
aventure ?
Holala :D cest une drle de question il ny a que des
difficults !
Quand on dmarre, on dessine un schma de ce quon
imagine quil va se passer puis on passe son temps
travailler garder un cap.
Et comme si cela ntait pas assez complexe, il faut
aussi garder en tte que le cap lui mme peut
changer :D. Il faut donc arbitrer sur quoi on va se battre,
ce quoi on va renoncer, ce que lon va faire
autrement
Fondateur
Sharon Sofer
Associe &
Directeur Gnral
Sophie Gaume

Louverture : parler, changer, couter,
La ractivit : lentrepreneur passe sont temps dcider
il faut savoir dcider vite avec les lments que lon a
en main et parfois accepter qion na pas toute
linformation et quil faut quand mme
La persvrance : on va passer notre temps chouer,
La rsilience : une mauvaise nouvelle ne peut pas nous
abattre,
La chance : malheureusement, cest assez peu
contrlable, mais savoir la saisir quand elle se prsente
et passez autre chose quand elle nous abandonne,
Le rseau : participer des vnements, parler avec
dautres startupers, parler, parler, parler !!!
Je pense quil y a normment de facteurs, il faut
essayer den aligner un maximum.
Jai mix : love money, prt bancaire, aide de BPI
Il y a normment daides et de supports aux
entrepreneurs en France et surtout Paris. Je suis
maintenant dans un incubateur, cher Paris Pionnires, et
vraiment, je pense qutre entoure et accompagne est
une grande force.
laventure startup ?
Se connatre ! Chacun a des besoins, des angoisses,
187
des ressources trs diffrentes. Il faut donc bien savoir

en dmarrant quels sont nos moteurs et ses limites.
Si vous en avez envie, foncez, cest un bonheur
permanent !!!
Compte Twitter :
https://twitter.com/Scientibox
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/sharonsofer
https://www.linkedin.com/pub/sophie-macrez-gaume/
49/51b/524/en
Blog ou sites :
http://www.scientibox.fr
Si on ne voit que les difficults, ce nest pas la peine

dy aller.

Shortways est diteur de logiciels B2B. Nos clients sont
des grands comptes : Total, Sodexo, Lafarge, Altedia
Lee Hecht Harrison.
Notre solution est un assistant virtuel pour la formation
et le support des utilisateurs de logiciels dentreprise
(ERP, CRM, SIRH, EPM dditeurs comme SAP, Oracle,
Salesforce, etc.).
CEO
Toan Nguyen
Le constat est quun utilisateur ne ragit quen situation,

devant son cran. Notre assistant virtuel lui fournit
fentres contextuelles dinformation et dassistance
quand il a en besoin, au bon moment, directement dans
son application.
Nos clients gagnent ainsi de 15% 20% sur leurs cots
de support, optimisent leur dispositif de formation, et
amliorent la qualit de leurs donnes. Car ne loublions
pas lheure du Big Data, 76% des problmes de
qualit de donnes proviennent des utilisateurs et de
leur mconnaissance de la signification des donnes.
Lide provient de mon vcu de chef de projet CRM,
ERP, . Jai travaill pour plusieurs grands groupes, en
tant quemploy. Jai pu constater quune fois les
systmes dinformation dploys et les formations
acheves, les utilisateurs (aujourdhui nimporte quel
collaborateur de lentreprise) taient compltement livrs
eux-mmes. Rsultat : des systmes peu adopts, des
188
erreurs de manipulation entranant des pertes

oprationnelles et de productivit considrables.
entreprise ?
Notre premier objectif est dtre une solution reconnue
sur le march de lEurope de lOuest, en particulier la
partie nordique/anglo-saxonne. Aprs, nous verrons :).
qu'entrepreneur ?
Comme quelquun tant en apprentissage constant,
mais qui doit aussi avancer. Apprendre cest bien, faire
cest indispensable. Fatalement il y a des erreurs. Mais
aussi des russites ! Ce sont elles qui font avancer. Le
job dentrepreneur, cest de faire en sorte que les
russites soient plus frquentes que les erreurs :).
Je suis ingnieur gnraliste (Ecole Centrale Paris).
La vitesse dexpansion de la technologie. Je ne sais pas
si tout le monde est bien conscient du bouleversement
technologique en cours et que chacun va devoir (doit)
fortement sy adapter. Software eats the world est le
nouvel adage. La technologie est en train de faire sauter
les barrires du vieux monde (les Etats et les lois
notamment). Elle va sattaquer de plus en plus celle de
lthique, notamment dans le domaine de la robotisation
et des sciences de la vie (dailleurs ces 2 domaines sont
finalement proches !). On ne conduira bientt plus sa

voiture. Certaines maladies vont purement et
simplement disparatre.
Jai dmarr comme consultant indpendant il y a 5 ans,
une premire tape dentrepreneur o on ne peut
compter que sur soi-mme !
Puis jai t laurat dun acclrateur de start-ups,
Idenergie (Laval Mayenne Technopole). Ce programme
dacclration ma vraiment mis le pied ltrier. Jy suis
entr avec une ide, jen suis ressorti 10 mois plus tard
avec un Business Plan et un prospect (Sodexo) sur le
point de signer !
aventure ?
Il y a des difficults tous les jours ! Je ne les vois pas
comme cela, mais comme un certain nombre dtapes
franchir et de challenges relever. Car si on ne voit que
les difficults, ce nest pas la peine dy aller
Aprs coup et avec un peu de recul, le plus gros
challenge a sans doute t au dmarrage de concilier
cration de la socit, poursuite du consulting pour
assurer un revenu, et la naissance de mon 3me enfant.
Le planning tait un peu tendu :).
Si on ne voit que les difficults, ce nest pas la peine

dy aller.

Penser client, ds le dpart. Et ne pas se tromper sur la
notion de client. Le client, cest celui qui valide la facture
et dclenche le paiement, qui rsulte en une
augmentation de trsorerie pour votre socit. Le client
nest pas lutilisateur.
CEO
Toan Nguyen
La trsorerie. Elle doit tre une obsession. Qui conduirait

une voiture sans essence ?
Ensuite il faut tre persvrant et endurant. Never give
up disent les anglo-saxons. Je prends souvent limage
dune course dmarre comme un 1500 mtres, mais
dont on ne connait pas vraiment la longueur totale Il
faut sprinter, mais en garder un peu pour la suite.
Enfin, il faut inculquer cet esprit et engagement
lensemble de lquipe.
Nous avons fait 2 augmentations de capital (fonds
rgionaux et business angels), et complt par des
avances remboursables ou prts de BPI France. BPI
France est un formidable outil et atout pour les start-up
innovantes franaises !
laventure startup ?
189
Le temps de dmarrage est beaucoup (beaucoup) plus

long que ce que lon pense. Dans cette priode, il faut
veiller avoir un revenu personnel. Car sans ressources
personnelles, plus daventure start-up. Certains se
lancent en comptant sur la priode de chmage pour
rflchir leur start-up. Cest un mauvais calcul car la
priode de rflexion cest environ 1 an et au bout dun
an, une bonne partie des cartouches sont grilles. Il faut
commencer rflchir et monter son projet de start-up
pendant quon a encore un job. Activer ensuite le
chmage quand on est prt raliser les premires
actions.
Allez tester votre ide auprs de vos futurs clients ! Et
ne pas hsiter leur demander combien ils paieraient
pour votre solution. Le client nest pas toujours celui
auquel on pense
Compte Twitter :
https://twitter.com/viettoannguyen
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/viettoannguyen
Blog ou sites :
http://www.shortways.com/blog
http://www.shortways.com/
On ne fait pas de grandes choses tout seul !

Skiller est le premier rseau social et collaboratif de
partage de comptences professionnelles. Dans un
premier temps, cest une plateforme de questions/
rponses entre professionnels convaincus de la
puissance de lconomie du partage dans un monde du
travail en pleine mutation.
Founder
Jrme Introvigne
Sur Skiller des pros rpondent des questions de pros

et chaque like sur vos posts, vos pairs reconnaissent
vos comptences et nous enrichissons votre profil de
mots-cls qui les valorisent.
Lanc fin janvier 2015 sur invitation, nous sommes dj
un millier de professionnels lorigine de plus de 10.000
posts et nous avons identifi plus de 15.000
comptences dans les profils en quelques mois. Skiller
vient mme dentrer dans les 10.000 sites internet les
plus populaires en France, un dmarrage trs
prometteur !
Ancien Directeur du management de linnovation du
groupe Poult au sein duquel nous avons revisit en
profondeur les paradigmes du management et de
lorganisation hirarchique de lentreprise, jai pu
constater une norme carence dans le management des
comptences : dun ct les entreprises ne savent plus
comment identifier et reconnaitre les comptences
individuelles, notamment quand il faut innover, de lautre
des millions de personnes souhaitent mettre leurs
190
comptences professionnelles au service de projets

ambitieux.
Depuis quelques annes la nouvelle norme est le CDD,
je suis convaincu que la prochaine sera le statut de
part-time freelance , un entrepreneur indpendant qui
travaille en temps partag sur plusieurs projets, comme
cest dj le cas aux USA pour un travailleur sur 3 du
secteur marchand.
entreprise ?
Partout dans le monde occidental, environ la moiti
dentre nous est dsormais devenu acteur de lconomie
collaborative. Skiller sinscrit la fois dans ce
mouvement et dans celui de louverture des entreprises
sur leurs cosystmes.
Dans un premier temps, nous visons 100.000 utilisateurs
en France avant denvisager linternational
qu'entrepreneur ?
Jai besoin de crer, dexplorer, dexprimenter, ce
nouveau monde numrique tait fait pour moi. Par
ailleurs, je suis plein et entier, cest une force et une
faiblesse.
Lcole maternelle et lmentaire de La Force, en
Dordogne ! Quelques annes plus tard, jtais ingnieur
AgroParisTech, une de ces fameuses grandes coles

franaises. Je suis convaincu que cela a peu de sens
aujourdhui, car jai bien plus appris ces derniers mois
que pendant mes tudes ! Je milite pour lapprentissage
continu, ce qui est dsormais accessible tous sur
internet, et lentrepreneuriat est une mthode prouve.
Notre monde, sa dynamique ! Le champ des possibles
est actuellement incroyable !
Jai t un intrapreneur pendant 15 ans dans des
entreprises de tailles trs diffrentes, notamment ces
dernires annes en dveloppant de nombreux projets
dopen-innovation, de partenariats avec des start-ups ou
un incubateur. Je me suis enfin lanc lanne dernire
en crant Skiller avec 5 associs.
On ne fait pas de grandes choses tout seul !
Founder
Jrme Introvigne
191

aventure ?
Convaincre ma famille et mes amis que je ntais pas
compltement fou ! Il parat que cela reprsente 30% du
temps des entrepreneurs.

laventure startup ?
Avoir du temps et donc de largent, on ne cre pas une
entreprise en quelques semaines.
Plus srieusement, il est trs compliqu dmerger dans

cette multitude pour une start-up, mme si nous avons la
chance davoir une certaine visibilit dsormais.

De sentourer de personnes de confiance videmment !
On ne fait pas de grandes choses tout seul ! Une bonne
occasion de remercier tous ceux qui se reconnaitront.
Le plus dur est toujours devant nous, nous travaillons

actuellement sur une premire leve de fonds pour
acclrer notre dveloppement et cela est trs
compliqu en France. A part Xavier Niel et 3 ou 4 autres,
peu dacteurs sont capables dinvestir 100.000 euros
dans une start-up qui par nature na pas encore de
business model tabli.
Je nai pas encore assez de recul A ce stade, pour
rester dans la thmatique, je vous rpondrais la capacit
poser les bonnes questions et vraiment couter les
rponses !
Skiller a t bootstrapp (auto-financement) jusqualors,
la trs grande majorit des cots tant lis au
dveloppement de la plateforme http://skiller.fr.
Compte Twitter :
https://twitter.com/oimoci
Compte Linkedin :
https://www.linkedin.com/pub/jerome-introvigne/
8/999/491
Blog ou sites :
http://skiller.fr/
Une attitude entrepreneuriale timide te mnera dans le

mur.

SOLUTI cest une poigne de professionnels
passionns. Des dveloppeurs web et mobile, Scrum
masters et chefs de projet qui partagent une passion : le
web ! Experts dans leur domaine, SOLUTI ralise les
projets web les plus fous depuis 2013.
CEO
Alexandre Vallin
Base Lyon, SOLUTI est devenu la premire agence

WebTech rhnalpine. Caractrise par lesprit startup et
par un savoir-faire technique forte valeur ajoute, elle
sest rapproche des principaux acteurs dans
lacclration de linnovation en tablissant des
partenariats avec les acclrateurs Pentalabbs et
Axeleo.
Jai t frapp par le nombre de dirigeants dentreprises
qui voient le dveloppement informatique comme une
norme contrainte / frein leur croissance. Je voulais
changer cela et tre acteur de la transition numrique
des entreprises, moteur de croissance pour mes clients.
Enfin le Web, parce que cest le plus grand terrain de
jeu ! Tout est crer, rinventer et innover. De plus, ces
technologies nont plus rien prouver sur leur
efficacit :)
entreprise ?
Nous sommes actuellement 15 et nous avons fait 100%
de croissance entre N-2 et N-1. A 3 ans, je veux
dvelopper la qualit de nos prestations et grandir
192
raisonnablement pour continuer de dlivrer avec agilit

et efficacit. Et tre reconnu comme LAgence Webtech
Lyon, puis en France.
Pour cette anne ? Passer le 1M deuros de CA.
CTO, poste occup pendant 4 ans.

La troisime exprience fut un fail , en parallle de
mon statut de salari. Jai appris plein de choses,
notamment celui de ne pas essayer de tout faire en
mme temps !

qu'entrepreneur ?
Elle est dur cette question ? ;)
Optimiste et persvrant !
Puis Soluti en octobre 2013, jai quitt Novalto sur le

motif de vouloir entreprendre et ils ont externalis chez
moi une bonne partie de leurs dveloppements Web.

Ingnieur informatique, spcialis en SI et aide la
dcision. ISIMA Clermont-Ferrand.

aventure ?
A la fois beaucoup et la fois aucune :)

Lentrepreneuriat, linnovation de services et linnovation
technologique.
Quand jentends dautres entrepreneurs, je me dis que

jai eu beaucoup de chances. Mais il nempche que jai
du relever le challenge dune augmentation de capital
(100k auprs dun industriel), le marketing de notre offre,
une commercialisation efficace, une production de
qualit, des impays, etc.

Soluti est ma 4me exprience dentrepreneur.
Ma premire exprience (20 ans) sest faite en parallle
de mes tudes avec un pote : distribution de logiciels
pour les mdecins de ville et dveloppement de sites
Web.
Ma seconde exprience sest faite chez Pass Loisirs ,
en associ minoritaire (en parallle de mes tudes
aussi), on a revendu 2 ans et demi aprs NOVALTO. 1
an et demi aprs, Novalto ma embauch en tant que
Une attitude entrepreneuriale timide te mnera dans le

mur.
CEO
Alexandre Vallin
193

Humain : persvrer, ne pas se mentir et tre optimiste.
entrepreneuriale timide te mnera dans le mur. Accepte

de le faire fond, davoir de lambition et dy croire.
Rseau : il faut tre un moment de sa vie o on se

sentira aid, soutenu. On ne russi pas seul.
Compte Twitter :
https://twitter.com/AlexVallin
Association : tre trs exigeant sur le partage de valeurs

avec ses associs, sinon cest le crash assur.
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/alexandre-vallin/7/b48/5b6
Trso : avoir une stratgie de cash tablie (aides, CA,

etc.) sinon on senlise trs vite.
Blog ou sites :
https://www.soluti.fr
Mthodologique : accepter de pivoter, tester, excuter,

puis recommencer.
Dans les 18 premiers mois aucun, je fais du service
donc je navais pas de besoins. Mais pour acclrer et
rpondre au BFR grandissant, leve de 100k auprs
dun industriel + BPI de 50k.
laventure startup ?
Son tat personnel psychologique et physique.
Si tu y vas, cest pour casser la baraque ! Une attitude
Jai constamment en tte lide et lenvie damliorer le

monde.

Speecheo est un nouvel outil de productivit qui
amliore toute prsentation pour lapprenant et le
speaker, en prsentiel et online. Lide principale est
de connecter les contenus de lapprenant ceux du
speaker. On nous compare parfois un powerpoint
intractif , un slideshare ++ ou encore un google
analytics pour speakers .
Co-founder &
CEO
Morgan Rosemberg

Nous avons pens Speecheo dabord partir dun
problme tout simple, lorsquon assiste un cours, une
confrence ou autre change de savoir cest toujours
pareil, on a limpression de comprendre pleins de
choses sur le moment, de faire des connexions dans
tous les sens avec ce quon sait dj Et pourtant 1
semaine aprs, mme pas si on nous demande, alors
tas retenu quoi ? en gnral cest pas terrible le pire
est quon nen est mme pas conscient la plupart du
temps pourquoi ? cest tout simple... on ne se souvient
pas de ce quon a oubli :)
194
aujourdhui davoir tout un tas de contenus mais quon

perd souvent un temps fou retrouver les points cls
lorsque la recherche nous motive assez.. problme,
lorsquon voit la tche accomplir, on laisse souvent
tomber avant davoir commenc do lide de crer
un outil qui donne envie de revenir sur les contenus du
cours ou de la confrence en question...
Et puis aujourdhui, de nouvelles tendances
dapprentissage extrmement intressantes se
dveloppent comme le peer learning, lcole inverse
ou encore le savoir ouvert.
Pour finir, nous nous sommes rendus comptes quil y
avait un autre besoin important en face, ct speakers
en discutant avec des professionnels du secteur de
lenseignement, de lvnementiel et de la formation
pro ils avaient finalement peu de feedbacks pertinents
pour donner un sens clair au suivi de chaque session
On sest donc mis faire le lien entre les deux et par
chance, ils sont en ralit trs lis :)
Alors, on simagine simplement la quantit de savoir qui

se perd lors de toutes ces sessions si on prend la
prsentation classique qui donne souvent lieu une
tentative de vhiculer de linformation il y a parait-il
plus de 30 Millions de prsentations Powerpoint chaque
jour on sest donc dit quon allait relever le dfi et
tenter doptimiser tout a :)

entreprise ?
Lide est vritablement de redessiner une exprience
dapprentissage pertinente, optimiser le temps et
lefficacit des rvisions et des collaborations entre les
apprenants et leurs speakers travers le monde.
Notre piste ds le dpart est quon a la possibilit
Idalement, nous prfrerions nous focaliser sur une
approche produit dans un premier temps avec une

orientation B2C. Mais les business models associs ce
type de solution sont limits sur du court terme et nous
avons le sentiment quen France, nous aurions plus de
difficult en faisant ce pari.
qu'entrepreneur ?
Curieux, persvrant, cratif, en constant
apprentissage jai constamment en tte lide et
lenvie damliorer le monde in fine mais je nai toujours
pas limpression davoir rellement commenc.
Histoire de lArt et du Cinma, design, Management des
mdias et entrepreneuriat.
Crer, jouer, innover, trouver des solutions.

monde.
Co-founder &
CEO
Morgan Rosemberg

Mes ides viennent souvent de mes problmes :) Aprs
deux annes passes travailler au Japon comme
designer, lune de ces ides persistait, je dcidais donc
de la tester pour de bon. Au dbut, je navais pas
dambition particulire autre que de crer le produit et
les rencontres que cela allait permettre. Ctait une sorte
dagence de voyage entre particuliers dans la veine dun
Airbnb.
Avec un ami, je commence ainsi travailler sur ce
projet, en parallle de mes stages de fin dtudes.
Je comprends rapidement quil est important de
rejoindre un cosystme et dchanger sur tout ce que je
dcouvre, ce que je fais avec le Founder Institute entre
autres et de nombreux hackathons . Le premier projet
sessouffle un peu et au cours de lun de ces
vnements, je viens prsenter une ide que je trane
depuis un moment, je rencontre mes futurs coquipiers,
avec lesquels je dcide de lancer ce nouveau projet,
Speecheo !
Nous participons lacclrateur de Microsoft, au Lisbon
Challenge (qui concentre un cosytme portugais trs
dynamique !), nous remportons un prix important Las
Vegas et nous venons dtre accept au Welcome City
Lab, incubateur de la Ville de Paris.
Nous rencontrons un bel cho au sein de lvnementiel,
195
lenseignement suprieur et la formation et continuons

de tester et amliorer le produit pour un lancement trs
proche.
Suite au dpart prvu de lun de mes collaborateurs,
nous cherchons dailleurs un associ technique
supplmentaire pour faire face aux nombreuses
demandes et reprendre en main le lead technique
(node.js et Backbone.js pour linstant).
aventure ?
La paperasse non srieusement, accepter de donner
tant du temps au dbut ne pas tre exclusivement sur
de loprationnel.
Savoir sentourer, savoir couter et sadapter
Classique : dabord les fonds propres dont nous
disposons (dj puis :/ puis financements
publiques (long et pas si simple Paris surtout paratil ) et enfin investissements privs. Les revenus on le
sait demeurent le meilleur financement mais pour la
plupart des startups, a ne suffit pas forcment au
dbut.
Et trs franchement, nous aurions idalement prfr ne
pas avoir nous soucier des revenus dans un premier

temps afin de se concentrer sur la qualit du produit
que nous mettons en place en concordance avec notre
vision long terme souvent en dcalage avec la ncessit
de vendre tout de suite Cest surement lidal de
nimporte quel entrepreneur orient product/market fit
dans le B2C
Bon bien sr cest important de garder quelques orteils
sur Terre pas tous videmment :) On sait que par la
suite, un outil comme Speecheo gnre une quantit de
datas relis des domaines essentiels tels que le
recrutement, lindexation et la circulation des savoirs, les
diplmes, etc les business models sont assez faciles
imaginer. Evidemment pour cela, il faut lever beaucoup
dargent assez vite, mais sans avoir dj du CA cest
assez compliqu en France ce qui nous prive en
quelque sorte dune partie importante de produits de
masse Malheureusement, le scope des financements
en France qui financent lamorage B2C (donc
souvent sans revenu) nest pas forcment celui qui
permet de crer les outils que nous utilisons tous. Est-ce
que la BPI (Oso lpoque) et autres fonds
damorage (sans parler des banques bien entendu)
auraient pu financer les dbuts de Facebook, Instagram,
Twitter, Snapchat, Evernote, Airbnb, Uber, etc ? Cest
un dbat classique videmment :) mais toujours
dactualit.
Bon et pour montrer que je ne suis pas fou non plus J ,
jai vu passer a, cest drle ! : A million guys walk into
a Sillicon Valley bar, no one buys anything Bar
declared massive success

monde.

laventure startup ?
Lquipe.
Co-founder &
CEO
Morgan Rosemberg

Je dirais comme tout le monde tester le plus vite
possible... on la fait au dbut, moins aprs :/ il va falloir
quon redevienne lean !
Compte Twitter :
https://twitter.com/speecheo
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/morganrosemberg/en
Blog ou sites :
http://speecheo.com
196
Persvrer, chouer nouveau, continuer, et garder la

vision, tout en n'hsitant pas pivoter quand c'est
ncessaire.

Nous savons miniaturiser l'Intelligence Artificielle pour
l'embarquer dans les objets connects, et les rendre
autonomes, ils peuvent prendre des dcisions mme
quand il n'y a pas de rseau.
C'est l'ide la plus hype du moment, c'est gnial, et a
rencontre un march d'une ampleur insouponne.
CEO
Jean-Michel Cambot

entreprise ?
Faire encore mieux qu'avec Business Objects :-)
Anticiper la rvolution du monde des IoT.
qu'entrepreneur ?
Atypique, pas dans la norme, rcidiviste, entrepreneur
en somme.
Vous voulez dire en dehors d'autodidacte ?
197
Puis d'autres expriences entrepreneuriales, notamment

San Francisco, et finalement Tellmeplus, il y a 4 ans
(qui va devenir "Predictive Objects").
aventure ?
Il n'y a pas la place pour tout citer :-)
Le plus dur c'est de passer du jour au lendemain de la
phase "c'est foutu, c'est la faillite" la phase "future
billion $ company", sans pour autant avoir fait d'erreur. Il
faut arriver emmener avec nous ceux qui nous feront
confiance, et nous accompagneront dans cette aventure.
L'entrepreneur doit savoir tout bien faire, mais a
n'existe pas dans la vraie vie ... et pourtant, il faut le
faire. Financer, vangliser, vendre, manager, porter,
dlguer, faire confiance, montrer l'exemple, tre
optimiste, mais pas dmesurment, toujours positif, et
ne pas craquer
Savoir chouer, et en tirer les leons. Persvrer,
chouer nouveau, continuer, et garder la vision, tout
en n'hsitant pas pivoter quand c'est ncessaire.

Sentir une ide arriver, la voir grandir, me dpasser, et
arriver la suivre.

Fonds propres et Business Angels.

J'ai invent Business Objects il y a 25 ans, j'ai trouv la
bonne quipe pour excuter, on l'a rendue "global", et on
l'a revendue SAP pour $7 milliards

laventure startup ?
L'quipe. C'est la base de tout.

Si on n'essaye pas, on n'est sr de ne pas pouvoir
russir.
Si on essaye, a peut marcher !
Et puis ... no risk, no money :-)
Compte Twitter :
https://twitter.com/jmcambot
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/jmcambot
Blog ou sites :
www.tellmeplus.com
Jai eu envie dutiliser mon savoir-faire pour raliser

mes propres ides - enfin, nos ides communes.
Co-fondateur &
CEO
Julie Nguyen
Co-fondateur &
CTO
Yoran Brault
198

TipStuff est un service applicatif mobile qui aide les
familles modernes dbordes rester organises au
quotidien. Les membres d'un foyer (parents et enfants)
peuvent partager agenda, tches, infos, etc. pour grer
en mode collaboratif toutes les activits familiales, et
gagner ainsi du temps.
mnagres.
Etendre ensuite cette couverture aux activits
impliquant plusieurs foyers (famille ou amis). Cela
peut concerner des vnements co-organiss
plusieurs (genre week-ends, ftes familiales, etc.), ou
par exemple l'organisation et le partage de tches
dans le cadre de familles recomposes.

Pour rpondre un besoin personnel, au dpart ! :)
Nous avons toujours t friands d'outils numriques probablement parce que nous travaillons tous les deux
dans l'IT. Depuis longtemps, nous cherchions une
solution pour communiquer et organiser efficacement le
quotidien dans la maison. Depuis 10 ans, on a test pas
mal d'ides - genre appli de gestion de projet, "intranet"
pour la maison, et mme un gestionnaire de tickets (!) sans trouver quelque chose de satisfaisant.
Nous ciblons d'abord les foyers franais, mais nous

avons prvu d'aller ds que possible sur des marchs
europens (l'application est multilingue).
Avec l'arrive de notre fils et l'augmentation progressive

de nos activits professionnelles, ce besoin
d'organisation est devenu prioritaire. Faute d'avoir trouv
une appli qui nous convenait parfaitement nous avons
alors dcid de la fabriquer.

qu'entrepreneur ?
Julie Nguyen (JNG) : Comme quelqu'un en mode
apprentissage & exprimentation continus . Plutt
adepte du genre : Inventons une 3e voie - la voie du
Milieu et pas fan du style You win or you die (sauf
dans Game of Thrones :)).
Yoran Brault (YBR) : Comme quelqu'un qui aime
construire les choses patiemment et sur des bases
solides, depuis les fondations jusqu' l'achvement.
Sans avoir une aversion au risque, j'ai une aversion au
bullshit .

entreprise ?
Proposer d'abord un ensemble de fonctionnalits
essentielles pour la gestion quotidienne du foyer,
allant l'agenda aux listes de tches partags, en
passant par le planning des repas et des tches
Quelle est votre formation initiale ? Quest-ce qui

vous passionne ?
JNG : EDHEC programme Master.
YBR : DUT puis un diplme d'ingnieur en informatique.
(PS : Yoran oublie de prciser qu'au-del des diplmes,
il code depuis l'ge 10 ans. Je l'ai toujours connu avec
un PC et une ide de logiciel en cours de

dveloppement J.
JNG : Ma premire cration de socit remonte 2003,
et l'aventure a t solde au bout de 6-8 mois (ce fut
nanmoins instructif !). J'ai ensuite particip au
lancement et au dveloppement du cabinet de conseil
Afference en tant qu'associe : une aventure qui a dur
10 ans. TipStuff est donc ma 3e exprience en cration
d'entreprise, mais c'est la premire fois que
j'entreprends dans le cadre d'une start-up. Jai relev
deux diffrences majeures pour le moment : le rythme
beaucoup plus rapide des actions, et un brassage
permanent de scnarios multiples parce qu'on est la
recherche d'un business model viable.
YBR : Mon parcours dentrepreneur a commenc en
2009 avec la cration d'arNumral. Je sortais d'une SSII,
et je voulais traiter les problmatiques de mes clients
avec mes propres solutions et mthodes. Aprs 6 ans
implmenter les ides des autres, jai eu envie dutiliser
mon savoir-faire pour raliser mes propres ides - enfin,
nos ides communes. :)
Jai eu envie dutiliser mon savoir-faire pour raliser

mes propres ides - enfin, nos ides communes.
Co-fondateur &
CEO
Julie Nguyen
Co-fondateur &
CTO
Yoran Brault

aventure ?
Mener nos activits professionnelles actuelles en
parallle avec le lancement de TipStuff. Cela a
impliqu la fois une grosse charge de travail
absorber, mais aussi un jonglage intellectuel entre
des sujets qui n'ont rien voir et ce fut assez
compliqu parfois.
Interprter correctement les rsultats obtenus, pour
avancer dans la validation du business model :
avons-nous identifi un vrai besoin ? Dans quelle
mesure y a-t-il une adquation produit / march ? Etc.
C'est compliqu de rester rationnel et neutre, et de se
forger des convictions sans pour autant se leurrer
Sinon pas grand-chose d'autre, nous sommes en phase
d'amorage, et c'est donc un peu tt pour en parler. Les
vraies difficults sont probablement devant nous, mais
c'est stimulant. Il y a cette citation de Richard Bach l'auteur de Jonathan Livingston le Goland - que nous
aimons beaucoup tous les deux : "Chaque problme que
tu rencontres a un cadeau pour toi dans ses
mains." (Yoran : et depuis un an, c'est Nol toutes les
semaines ! :))
JNG : Cela dpend ce qu'on dfinit comme tant la
russite dans l'entreprenariat Quelle que soit la
motivation initiale, je pense qu'il y a deux
caractristiques considrer pour vivre positivement ce
199
genre d'exprience : savoir remettre en question ses

ides, et tre lucide sur ses forces et ses limites.
YBR : La complmentarit de l'quipe des fondateurs.
La matrise des comptences-cls, par exemple dans
notre cas le dveloppement technique et le pilotage
financier.
Pour la 1re tape, du temps et du cash provenant des
fonds propres de nos deux socits actuelles. Nous
sommes en ce moment dans la recherche et le montage
des financements pour la phase suivante.
laventure startup ?
JNG : La synergie de lquipe des associs-fondateurs.
Ce casting initial est le "moteur" sous le capot du projet,
sa composition caractrise la puissance et la distance
que le projet sera capable de couvrir. Mais c'est vrai
pour toute aventure de cration d'entreprise, pas
seulement pour une start-up.
YBR : L'existence d'un march pour le service/le produit
qu'on s'apprte lancer.
JNG : Dterminer son niveau minimal de besoins sur le
plan matriel (combien me faut-il a minima pour vivre
par mois), mais aussi sur le plan psychologique et
motionnel (combien d'heures de sommeil, de temps

pour dcompresser, etc.). S'assurer ensuite de respecter
ces deux seuils, car tomber en dessous rendrait
incapable de se concentrer sur le business. Et ce serait
alors le dbut des ennuis.
YBR : S'assurer de couvrir toutes les comptences-cls
ncessaires au projet au sein de l'quipe des
fondateurs.
Facebook :
https://www.facebook.com/tipstuff
Compte Twitter :
https://twitter.com/tipStuff
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/julie-nguyen/0/666/801
https://fr.linkedin.com/pub/yoran-brault/1/462/458/fr
Blog ou sites :
https://www.tipstuff.com
Il faut savoir profiter des rencontres et rester ouvert.

Trendeo est ne de la conviction que lagrgation de
donnes collectes sur internet peut produire de
linformation haute valeur ajoute. Nous ne sommes
pas dans le big data mais dans le quality data. Nos
donnes sont collectes et assembles la main avec laide de quelques outils informatiques bien
entendu.
Crateur &
Grant
David Cousquer
Notre produit principal est une base de donnes o nous

collectons de linformation sur lemploi et
linvestissement en France, qui permet nos utilisateurs
(principalement des socits travaillant en BtoB) de faire
de la veille commerciale, dorienter leur rseau en
information sur les tendances par secteur dactivit et
par territoire. Globalement les donnes de lobservatoire
sont bien corrles aux donnes de lINSEE sur lemploi.
Nous ralisons galement un bulletin mensuel de veille
sur les tendances pour le Comit Champagne.
Jai commenc par faire un travail similaire sur
linvestissement tranger en Europe, lorsque jtais
directeur des tudes lAgence franaise pour les
investissements internationaux (devenue depuis
Business France, aprs fusion avec ubiFrance). Le sujet
a t tendu aux entreprises franaises et aux
dsinvestissements.
200
entreprise ?
Lambition est de collecter toujours plus de donnes
qualifies sur toujours plus de secteurs. Nous lancerons
en janvier un produit de veille couverture mondiale,
dans un domaine spcifique.
qu'entrepreneur ?
Je suis entrepreneur un peu par accident, par amour du
produit cr initialement, sans tude de march
approfondie. Ce qui est passionnant est de voir les
clients semparer de votre produit et en crer des
usages nouveaux, lintgrer dans leur process de
dcision, et de voir que cela fonctionne. A partir de l les
ides damlioration et de nouveaux produits
senchanent.
Je suis conomiste de formation, pass par SC-Po paris
et un DEA dconomie.
Jai fait de la photo en amateur, et ctait fascinant de
voir apparatre une photographie dans le bain de
dveloppement. Cest un peu le mme frisson que
jprouve quand, travers les donnes de lobservatoire
ou des donnes que je collecte pour des clients, je
dtecte une tendance qui ntait pas forcment apparue
ailleurs. En septembre 2013 par exemple, on invoquait
partout la reprise, et nos donnes montraient quil nen
tait rien.

Je me suis lanc tardivement, en 2007, aprs avoir
puis les charmes de la vie de cadre de direction, en
saisissant loccasion dun plan de licenciements.
aventure ?
Les difficults cest tous les jours, mais elles ont faites
pour tre surmontes ! La difficult principale cest quon
est fort sur certains points, mais lactivit de lentreprise
ncessite de samliorer partout et dans tous les
domaines : commercial, communication, finance,
comptabilit. a oblige sortir en permanence de sa
zone de confort.
Un optimisme fondamental et la capacit sabstraire
des toutes les raisons qui font quon ne devrait pas
entreprendre. Ensuite il faut savoir profiter des
rencontres et rester ouvert.
LURSSAF ! Cest laide aux chmeurs-crateurs
repreneurs dentreprise qui ma permis de dmarrer, puis
un peu de love money. Principalement lentreprise sest
autofinance depuis ses dbuts.
Il faut savoir profiter des rencontres et rester ouvert.

laventure startup ?
Savoir quon ne peut pas faire cela moiti, mais quen
mme temps il est vital de se prserver quelque hobby,
passe-temps ou activit autre pour ne pas devenir
obsd !
Crateur &
Grant
David Cousquer

Passer par un programme tel que le SLP (startup
leadership program) ou un programme similaire, o lon
rencontre dautres entrepreneurs et divers acteurs de
lunivers startups. Cest un excellent moyen de prendre
la mesure de la tche !
Compte Twitter :
https://twitter.com/dcousquer
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/davidcousquer
Blog ou sites :
www.trendeo.net
www.observatoire-investissement.fr
201
Bien sentourer, couter, sadapter, rebondir, mais ne

rien lcher, et une bonne dose de chance.

Fonde par deux entrepreneurs expriments, Twinlife
sintresse la protection de la vie prive sur Internet,
en particulier en matire de communications.
Co-founder &
Prsident
Michel Gien
Twinlife dveloppe twinme , un service de

communications sans donnes personnelles : pas de
numro de tlphone, pas dadresse mail, pas de login/
mot de passe. Chacun dfinit, gre et contrle ses
identits de communication (y compris lanonymat) en
fonction de chacun de ses contacts. Les
communications en texte, voix, vido et change de
donnes sont scurises et seffectuent directement
entre mobiles, sans serveur intermdiaire (peer-to-peer).
La vision de Twinlife est de permettre chacun de
d e v e n i r, t e r m e , s o n p r o p r e o p r a t e u r d e
communications.
Lors de rencontres physiques, chacun est libre de parler
avec quiconque sans formalit particulire (en gnral).
On peut entrer dans un magasin, interagir avec un
commerant, sortir du magasin et ne plus y retourner. Au
contraire, ds quon veut communiquer distance, on
doit senregistrer dans un service et se faire attribuer un
identifiant unique pour la vie , que lon doit changer
avec ses correspondants, mme si on sait que les
interactions ne dureront que le temps dune transaction
(un trajet en voiture par exemple). Il nest pas possible
non plus de rester anonyme, comme lorsquon parle
un passant dans la rue pour demander son chemin.
202
Les technologies disponibles aujourdhui, en particulier

sur les appareils mobiles, permettent de saffranchir des
contraintes imposes par le modle du tlphone fixe du
dbut du sicle dernier toujours en vigueur. Nous avons
voulu montrer quil tait possible de librer les
communications entre personnes en permettant
chacun de les grer sa guise, comme dans le monde
physique.
entreprise ?
Crer un service de communications de nouvelle
gnration dans lequel chacun gre ses interlocuteurs,
scurise ses interactions et conserve la maitrise
complte de ses donnes personnelles en ligne, comme
il peut le faire dans sa vie physique.
qu'entrepreneur ?
Cratif, hands-on et obstin.
Ecole dingnieur gnraliste, puis chercheur en
informatique pendant 15 ans, et co-fondateur de
plusieurs start-ups avec toujours des associs et
collaborateurs trs comptents et trs investis.
Les dfis, la dcouverte, la cration, et avant
tout laventure. Le process minteresse plus que
lobjectif, bien que sans objectif il ne puisse pas y avoir

de chemin.
Une premire start-up en 1987 (Chorus Systems) avec
une demi-douzaine de chercheurs Inria et France
Tlcom, conduite par Hubert Zimmermann et vendue
Sun Microsystems en 1997, une seconde (Jaluna/
VirtualLogix) avec lquipe Franaise de Sun issue de
Chorus en 2002, achete par RedBend Software en
2010, et enfin Twinlife avec Christian Jacquemot
(galement ancien de Chorus et VirtualLogix) qui en a
t linspirateur et sur qui repose toute la technologie.
aventure ?
La difficult essentielle est toujours la
mme convaincre les clients, les investisseurs, les
collaborateurs, lenvironnement, tout lcosystme
ncessaire la survie et au dveloppement de
lentreprise, quils peuvent lui faire confiance et faire un
bout du chemin ensemble.
Apports personnels et incubateur au dpart,
investisseurs institutionnels et aides publiques venir.


laventure startup ?
Le cash bien sr, mme si ce nest pas forcment le plus
amusant surveiller.
Co-founder &
Prsident
Michel Gien

Prenez du plaisir. Chaque jour apporte ses dfis, ses
joies et ses peines. La vie est courte. Profitez-en
pleinement.
Compte Twitter :
https://twitter.com/TwinlifeSystems
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/michelgien
Blog ou sites :
https://twinlife-systems.com
https://twin.me
PlayStore :
https://play.google.com/store/apps/details?
id=org.twinlife.device.android.twinme
AppleStore :
https://itunes.apple.com/app/twinme/id889904498
203
Comprendre les besoins des clients potentiel et offrir

un produit utile et adapt.
CEO
Arnaud Barray

Lapplication uKonect permettra aux business(wo)men
doptimiser leurs relations daffaires. Elle tournera sur
iOS Android ds janvier 2016 et promet ses
utilisateurs (traders, banquiers, assureurs,
horlogers, etc.) de ne plus djeuner seuls. Mais plus que
de briser lisolement professionnel lheure des repas,
loutil est destin mieux dvelopper son rseau de
proximit ou transfrontalier. En rencontrant un ventuel
partenaire, un potentiel client ou son futur employeur. Ou
encore en partageant ses ides et ses expriences avec
un confrre du mme domaine, voire dun autre mtier.
Le tout gratuitement et sans connatre au pralable son
interlocuteur. Notre outil est un mlange de Tinder et
de LinkedIn , rsument les cofondateurs de lentreprise
en dmarrage, tablie prs de Nyon.
2015 est lanne du mobile et du mdia sociale. Nous
sommes dans la tendance et rpondons un besoin.
entreprise ?
Notre ambition est d'avoir des utilisateurs premirement
en Suisse et en Angleterre puis dans le reste du monde.
C'est aussi d'offrir notre application et de la
personnaliser pour les grandes entreprises et leurs
usages internes.
qu'entrepreneur ?
204
J'aime prendre des risque mesur en m'entourant des

meilleurs et en activant mon rseau.
S'entourer des meilleurs qui ont les comptences que

l'entreprise a besoin ainsi que les valeurs.

Ma formation est une cole de commerce en France.

De pas avoir d'autres "soucis" car cela demande
beaucoup d'efforts et travail.

L'innovation et le management.
Je suis entrepreneur depuis l'ge de 17 ans et d'une
manire plus srieuse depuis janvier 2015.
aventure ?
Comprendre les besoins des clients potentiel et offrir un
produit utile et adapt.
La dtermination et l'ouverture international.
Le financement par un investisseur dans le capital de la
socit avec fonds propres.
laventure startup ?
Compte Twitter :
https://twitter.com/ArnaudBarray
Compte Linkedin :
https://ch.linkedin.com/in/arnaudbarray/en
Blog ou sites :
www.ukonect.me
Chaque tape rsolue est un pas franchi vers le

succs !

Une Vie des Histoires est ancre sur deux tendances de
fond :
le retour aux sources, lessence mme de la vie,
la mmoire et la transmission
le besoin de faire soi-mme, dtre acteur de sa vie,
de se sentir unique et dopter pour des dmarches
personnalises
Co-fondateur
Laurence Caisey

Parce que nous (les fondateurs de Une Vie des
Histoires) sommes attirs par la qualit de connexion
avec les autres et comme deux des associes sont
psychologues, quand nous avons brainstorm sur quel
business crer ensemble, cette ide a merg.
entreprise ?
Cest une aventure pour nous, une exprience trs riche
mais surtout nous sommes persuads que loffre que
nous apportons est unique et importante pour un grand
nombre de personnes : nous avons tous dans notre vie
des moments spcifiques qui ont modifi le cours de
notre vie et ce sont ces moments chargs dmotions et
trs souvent en connexion forte avec les autres que
nous voulons partager et transmettre.
qu'entrepreneur ?
Un entrepreneur novice mais passionn qui met tout en
uvre pour russir.
205

Un master de physique et un diplme dingnieur en
optique puis 23 ans de recherche en cosmtiques
rien qui ne me prdestinait crer une startup !
Je suis curieuse jaime les connexions avec les
autres, jadore tre lafft des nouveauts
technologiques et je suis stimule par les challenges :
plus le dfi est difficile plus jaime le relever.
Comme je le disais cest trs nouveau pour moi : aprs
24 ans de salariat je me dcide enfin crer deux
socits mais je pense quau fond de moi jai toujours eu
cette dmarche dentrepreneur.
aventure ?
Peut tre les doutes : est ce une bonne ide, ce projet
sera-t-il rentable, comment allons nous trouver nos
clients, comment se faire connatre, chaque tape
rsolue est un pas franchi vers le succs !
Trs certainement lauto-motivation et lnergie. Elles
sont trs ancres en moi et je sais que cest une vraie
chance.

Pour le moment de lauto-financement et certainement
prochainement nous allons lancer une campagne de
crowdfounding.
laventure startup ?
Etre toujours lcoute des feedbacks, des retours
dexpriences, des attentes des clients dans un souci
damlioration constante du projet.
Ne pas hsiter ! La vie est courte et il est important de
faire ce qui nous plait !
Compte Twitter :
https://twitter.com/LaurenceCaisey
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/laurencecaisey
Page Facebook :
h t t p s : / / w w w. f a c e b o o k . c o m / U n e - Vi e - d e s Histoires-392238214294045/
Blog ou sites :
www.une-vie-des-histoires.com
Le choix de ses associs et de ses partenaires est

critique.

Waynote est une startup qui se positionne sur le march
des contenus culturels et touristiques adapts la
grande mobilit. Waynote a dvelopp une application
mobile pour dcouvrir les rgions traverses au fil de
l'autoroute, qui raconte les paysages en audio et en
temps rel, et suggre des pauses prs des sorties.
Co-fondatrice &
CEO
Nadine Pdemarie
Co-fondateur
Fabien Apheceix

Le voyageur entre sur lautoroute comme dans un
tunnel, press darriver au bout. Or il traverse sans le
savoir des rgions riches de patrimoine culturel et
naturel. Les plus curieux sinterrogent sur les
informations de quelques panneaux touristiques qui nen
disent pas assez, ou sur des points particuliers du
paysage. Le temps daller chercher la rponse sur le
web, dans le cas o il y a du rseau, on a dj parcouru
20km, et on est plus dans le contexte. Pour faire une
pause, nayant aucune visibilit sur ce qui se trouve prs
des sorties, l encore les plus curieux ou ceux qui ont
prpar leur voyage saventurent hors de lautoroute. La
grande majorit prfre assurer en sarrtant sur une
aire de service. En parallle, les territoires nont
aujourdhui aucun moyen de sadresser ces voyageurs
au moment o ils passent, pour dvelopper leur
notorit ou les inviter une visite.
En rsum, le voyageur qui fait un long trajet sennuie,
est coup des territoires, perd son temps finalement. Le
but de waynote est de lui faire vivre une nouvelle
exprience, de transformer son trajet contraint en
206
parcours de dcouverte en dlivrant des informations

culturelles et touristiques in situ, automatiquement
dclenches au passage dun point dintrt. Waynote
connecte le voyageur aux territoires traverss.
groupes. De plus, vous ny participez pas rellement en

tant que junior . Je perois lentrepreneur comme un
stratge dans un cosystme complexe : cette rflexion
est passionnante.

entreprise ?
Nous avons lanc une version bta lt 2015. Nous
visons le dploiement dune version avec plus de
fonctionnalits et de contenus sur le rseau national
pour 2016, suivi dun dveloppement europen, le but
tant daccompagner un voyageur avec la mme
application dun bout lautre de lEurope.

NDE : Jai commenc par un DUT dinformatique, puis
jai repris mes tudes pour une cole de commerce, et
enfin un master dingnierie culturelle. Ce profil
technologie-business-culture patiemment construit a
dbouch sur waynote.

qu'entrepreneur ?
Nadine PEDEMARIE (NPE) : Entreprendre est une
faon de vivre. Jai quitt il y une quinzaine dannes
une situation confortable dans un grand groupe, car
lide de suivre une carrire toute trace jusqu lge de
ma retraite mtait insupportable. Je suis toujours la
recherche de nouveaux dfis. Jaime entreprendre pour
dvelopper de nouvelles ides.
Fabien APHECEIX (FAP) : Lentrepreneuriat vous
expose une varit de situations (commerciales,
techniques, financires, etc.) que vous devez analyser,
scnariser et rsoudre. Cette ncessit de prendre des
dcisions stratgiques, et den assumer la
responsabilit, me stimule en tant quentrepreneur. La
dcision est plus dilue, et lente, dans les grands
FAP : Je suis diplm de Sciences Po Paris en Finance

et Stratgie.
NPE : Lexploration de nouveaux champs, la cration,
linnovation, sous toutes leurs formes, art, design,
architecture, sciences, industrie ...
FAP : La stratgie, la comprhension des cosystmes,
la rsolution de problmes, la prospective.

critique.

NPE : Je dirais que mon parcours dentrepreneur a
dmarr lorsque jai quitt ce grand groupe. Mes
diffrentes expriences dans les domaines culturel et
touristique ont ensuite t des tapes pour arriver la
cration dentreprise.
Co-fondatrice &
CEO
Nadine Pdemarie
FAP : Aprs quelques expriences en banque

dinvestissement Paris puis Londres, jai cr une
premire start-up, memobaby, qui continue son
dveloppement. Jai galement dvelopp une activit
de consultant indpendant sur le business model,
lanalyse de march et la formalisation du business plan.
aventure ?
La principale difficult rencontre est financire. Crer
une entreprise est un gros sacrifice, une prise de risque
pour soi et sa famille.
Co-fondateur
Fabien Apheceix

Dans la premire tranche de vie dune startup, les
fondateurs doivent tre polyvalents pour avancer vite
avec agilit sans dpendre de moyens extrieurs. Puis
pour grandir, il faut savoir lcher prise et sentourer des
meilleures comptences. Cest une ide exprime par
Marc Simoncini que nous partageons.
207

Nous avons lanc la socit sur nos fonds propres, et
avons t soutenus par lincubateur Paca-Est et la
rgion PACA.
laventure startup ?
critique.
NPE : La cration dentreprise exige de lendurance, une
bonne rsistance au stress, du courage. Il faut prendre
soin de soi, bien grer son capital nergie, comme un
athlte, pour tenir le cap dans la dure.
FAP : La cration dentreprise est une succession de
bonnes et de mauvaises nouvelles, dencouragements
et de moments de doute. Face ces montagnes russes
motionnelles, il convient de prendre de la distance par
rapport au quotidien pour ragir de manire rflchie.
Compte Twitter :
https://twitter.com/npedemarie
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/nadinepedemarie/en
https://fr.linkedin.com/in/fabienapheceix
Blog ou sites :
http://www.waynote.fr
Il est vital de savoir quel sera ltat des caisses dans

les 3 6 mois venir.

WeCook dveloppe des services d'accompagnement l
organisation des repas et de courses.
Directeur Gnral
Jrmie Prouteau
Sur WeCook.fr, les utilisateurs peuvent bnficier de pro

positions de repas personnaliss en fonction de leurs be
soins ou de leurs objectifs nutritionnels pour eux et leur f
amille, que ce soit pour un repas, ou pour une semaine
et pour une famille. Des repas est dduite la liste de cou
rses correspondante qui permet lutilisateur de trouver
les produits ncessaires sa semaine.
Avec ses outils danalyse, de structuration et de recomm
andation de donnes, WeCook.fr accompagne aujourdh
ui 80 000 familles dans leur alimentation et leurs courses
et a dj propos plus de 3,5 millions de repas partir d
e ses 7000 recettes.
Derrire un besoin personnel du quest-ce que je
vais bien pouvoir manger ce soir ? nous nous sommes
rendus compte que nous ntions pas les seuls avoir
cette interrogation.
Aprs plusieurs versions et en allant la rencontre de
notre public, aujourd'hui WeCook rpond au besoin de la
mre de famille qui se demande toutes les semaines ce
quelle va bien pouvoir faire manger pour sa famille.
entreprise ?
208
Devenir le leader europen de la recommandation de

menus en ligne.
qu'entrepreneur ?
Persvrant et mthodique.
Ingnieur Telecom.
Jaime voir grossir la startup que jai co-fonde il y a dj
5 ans. Et mme aprs tout ce temps, japprends tous les
jours, cest ce qui me motive me lever le matin.
Lenvironnement des startups dans le domaine Food est
galement un sujet qui mintresse. Avec lun de mes
associs nous avons fond lassociation DigitalFood
Lab, qui regroupe les startups Food et Tech.
Nous organisons rgulirement des vnements afin
dencourager les entrepreneurs prsenter leur projet et
networker.
Je suis entrepreneur depuis 5 ans, depuis la fin de mes
tudes. Nous avons dmarr deux, avec Matthieu
VINCENT la fin de nos tudes dingnieur. Aprs
lincubateur de notre cole, nous avons intgr le
Camping puis lincubateur Paris&Co. Aujourdhui
WeCook est compos de 7 personnes.

aventure ?
Nous avons connu beaucoup de difficults, dans tous
les domaines. Mais nous les surmontons les une aprs
les autres. Le point qui ma le plus marqu est li un
problme administratif en rapport avec le statut JEI et le
CIR : un redressement fiscal qui sest finalement bien
termin mais qui aurait pu couler la socit.
Une quipe qui sentend bien et qui est complmentaire.
Avoir confiance en ses associs est primordial. Ensuite,
tre motiv, se persuader que a va marcher et
persverer.
Nous avons fait 2 leve de fonds auprs de Business
Angels et VC, compltes par des financements de la
BPI (avance remboursables et prts).
laventure startup ?
La trsorerie ! Il est vital de savoir quel sera ltat des
caisses dans les 3 6 mois venir, pour anticiper un
changement de cap ncessaire si cela va mal.
Il est vital de savoir quel sera ltat des caisses dans

les 3 6 mois venir.

Foncez ! Il est ncessaire de sortir trs vite un premier
produit confronter au march ; ensuite, itrez
dessus.Et si une recherche de fonds savre ncessaire,
anticipez, cest toujours plus long quon le pense...
Compte Twitter :
https://twitter.com/JeremieProuteau
Directeur Gnral
Jrmie Prouteau
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/jeremieprouteau/en
Blog ou sites :
https://www.wecook.fr
209
Ne jamais regarder trop en arrire, aller de l'avant et

n'avoir peur de rien.

Whaller est une startup qui a la chance d'tre adosse
un gant industriel, le groupe Bollor, et c'est une
chance inestimable car nous avons la force d'un grand
Groupe tout en tant une petite structure souple et
indpendante.
CEO
Thomas Faur
Whaller dite une plateforme (whaller.com) qui permet

aux internautes de crer leurs propres rseaux sociaux
privatifs. Whaller est destination de tous, et en
particulier de tous les organismes (entreprises,
associations, coles, institutions, ...) qui souhaitent
possder un outil moderne
Il y a 5 ans, j'ai fait le constat des limites des rseaux
sociaux que nous connaissons tous : facebook, twitter,
etc. L'interconnexion des personnes de ces rseaux
sont leur force mais aussi leur pire faiblesse : vouloir
trop lier les gens on oublie le lien qualitatif qui est
primordial. Whaller veut redonner du sens au mot
"rseau social", et notre faon de faire a t de crer
une plateforme qui prtend corriger les dfauts des
rseaux sociaux amricains. Sur Whaller, tous les
rseaux sont privatifs, chacun contrle absolument qui
il crit et dans quel contexte. C'est un outil de confiance.
entreprise ?
Grandir et nous faire connatre pour tre toujours plus
utile aux gens.
210

qu'entrepreneur ?
Il y a 2 belles qualits que j'ai la chance d'avoir pu
dvelopper : l'audace et la persvrance.
L'audace c'est ce qui permet d'agir. Quant la
persvrance c'est elle qui vous fait durer et prendre
patience. Nous ne sommes pas du tout au bout de notre
route, mais nous avanons chaque jour un peu.
L'cole Centrale de Lille m'a donn un diplme
d'ingnieur gnraliste, mais j'ai toujours t autodidacte
dans le domaine de l'informatique.
Crer, inventer, faire du neuf. Refaire ce que d'autres ont
dj fait ne m'intresse pas.
J'ai reu le premier prix d'imagination l'ge de 6 ans, je
suppose que c'est donc partir de cet ge que j'ai
commenc tre entrepreneur. Je n'ai pas de parcours
particulier, si ce n'est celui d'avancer un peu chaque
jour, convaincre les gens, tre constamment un "super
vendeur" comme dit Jeffrey Fox.
Il y a 3 ans j'ai eu l'immense chance de pouvoir croiser
Vincent Bollor rgulirement, j'ai saut sur l'occasion
pour lui prsenter Whaller que j'avais commenc

quelques mois avant.
aventure ?
Il faut tre toujours trs patient, et toujours persvrer.
Les difficults sont nombreuses, mais les principales
sont humaines : s'entourer des bonnes personnes,
convaincre sur la dure, etc.
Ne jamais regarder trop en arrire, aller de l'avant et
n'avoir peur de rien.
Trouver un investisseur unique qui croit en Whaller.
laventure startup ?
La relation que vous avez avec vos associs. La
msentente est la premire cause d'chec des startups.
Compte Twitter :
https://twitter.com/faure_t
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/faurethomas
Blog ou sites :
https://whaller.com
Il faut savoir conomiser ses ressources en attendant

que lactivit dcolle.
Founder & CEO

Lionel Roux

Wimi est ce jour la solution de productivit et de
collaboration la plus complte du march. Wimi est n
de lide que laccs aux solutions en ligne de gestion de
projet et travail collaboratif ne devrait pas tre
uniquement rserv aux grandes entreprises. Lorsque
Lionel Roux et Antoine Duboscq, consultants
expriments, ont cr Wimi en 2010, ils avaient test la
plupart des plateformes collaboratives mais trouvaient
ces solutions trop compliques pour tre utilises avec
leurs clients. Plus particulirement, aucune solution
nintgrait de synchronisation de fichiers entre
collaborateurs, une difficult laquelle Lionel et Antoine
faisaient face eux mme lorsquils travaillent avec leurs
clients.
Au lieu de se contenter de ce qui tait disponible, ils ont
dcid de construire leur propre outil. Grace une
exprience commune riche et diverse en organisation,
gestion de projet, user experience et technologie, Wimi
est n. Ils avaient compris rapidement que le point cl
de la russite de Wimi serait de rendre cette solution
suffisamment simple pour tre utilise par les
entreprises de toute taille. Dveloppe avec pour cible
les entrepreneurs, Wimi permet de se concentrer sur la
productivit des quipes et les aspects forte valeur
ajoute plutt que de consacrer un temps prcieux sur
des lments non cur de mtier.
Juste avant la cration de Wimi, jtais directeur associ
211
dans un cabinet de conseil au sein duquel une

collaboration efficace est une cl de succs. Mon rle
consistait piloter un certain nombre de missions pour
des clients divers et des quipes de consultants
distinctes. A cette poque, les offres de collaboration
ntaient pas satisfaisantes car souvent trop complexes
ou mal adaptes au besoin rel du travail dquipe.
Notre vision consiste faire de Wimi le meilleur outil de
collaboration et de travail dquipe au monde.
entreprise ?
Nous souhaitons briser le monopole des solutions nordamricaines dans le domaine des solutions de
productivit en offrant une solution intgre de travail
dquipe complte et simple d'utilisation. Concrtement,
nous souhaitons devenir une rfrence du domaine en
Europe et aux Etats-Unis.
qu'entrepreneur ?
Professionnellement, je suis attir par le challenge et la
diversit. Lentrepreneuriat apporte cela et bien plus.
Jprouve du plaisir crer de nouvelles activits,
construire et dvelopper une quipe, et russir
collectivement.
Je suis ingnieur ENSAM de formation initiale puis jai
complt ma formation par un MBA HEC Paris.

Ltre humain, les sports extrmes, les jeux de
stratgies, lentreprenariat.
Jai commenc ma carrire pour Elf Aquitaine au Japon
ou je suis rest 2 ans. Jai ensuite cr ma premire
entreprise Los Angeles, USA dans le domaine des
carburants de comptition. Puis, aprs avoir revendu ma
premire entreprise, jai souhait complter ma
formation dingnieur par un MBA HEC Paris. Jai
ensuite rejoint le cabinet de conseil en stratgie WMI,
particulirement dynamique dans le domaine des
nouvelles technologies, et qui appartient au start-up
studio AD&P Ventures. Aprs 5 annes de conseil, jai
souhait reprendre la voie de lentreprenariat, et avec
Antoine Duboscq le fondateur du studio, nous avons
cr Wimi en 2010.
aventure ?
Les principales difficults sont venues de la recherche
de fonds lorsque nous tions en phase de R&D sans
revenus substantiels. Cette phase est maintenant
derrire nous. L'autre difficult est le recrutement de
profils techniques et design d'excellence. Cela reste un
challenge permanent.
Il faut savoir conomiser ses ressources en attendant

que lactivit dcolle.

La tnacit, la patience, le bon sens, le pragmatisme, la
capacit se remettre en question.
Founder & CEO

Lionel Roux

Nous avons volontairement choisi un mode de
financement priv (principalement Business Angels) et
navons pas souhait sollicit de fonds dinvestissement.
laventure startup ?
Piloter avec prudence la consommation de cash. Il faut
savoir conomiser ses ressources en attendant que
lactivit dcolle. Grce cela nous avons pu franchir
avec succs les phases initiales.
Je lui conseillerai de prendre un soin particulier
sentourer (associs, conseillers, employs) de
personnes de confiance, complmentaires en terme de
comptences et sur lesquels il est possible de construire
une quipe plus tendue.
212
Compte Twitter :
https://twitter.com/lroux03
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/lionel-roux/0/287/a01
Blog ou sites :
https://www.wimi-teamwork.com/fr/
Le plus dur cest de trouver ladquation du march

avec son produit.
Directeur Gnral
Thomas Cornet

Wittyfit c'est avant tout une quipe qui partage trois
convictions fortes :
La premire est que le bien tre est un tout, On ne
peut pas sparer le personnel du professionnel.
La seconde est que chaque acteur, du salari au
dirigeant doit tre un moteur du bien-tre au travail.
Et enfin, La dernire est que la qualit de vie au
travail est le terreau sur lequel pousse l'engagement,
la crativit et la comptitivit.
Cest pourquoi nous avons cr une plateforme digitale
simple et efficace de mesure et de monitoring de la
qualit de vie au travail. Elle permet donc de prendre le
poult de lentreprise de manire continue grce sa
disponibilit 24/7 et de distiller les analyses adquates.
Partant du principe qu'on ne peut pas grer ce qu'on ne
mesure pas, nous avons dcid de cr une plateforme
digitale de mesure en continu de la qualit de vie au
travail. En bref, lentreprise dtient une image actuelle et
non passe comme cest le cas avec les tudes
internes.
Aprs, plusieurs raisons conduisent la ncessit de
valoriser le capital Humain de lEntreprise. Il sagit
avant tout de lADN de lentreprise : il est synonyme de
valeur ajoute. En outre, il se rarfie et il mute. Etre
son coute, lembarquer, lui donner la parole tout en
respectant la stratgie de lentreprise est primordial. Est-
213
ce difficile faire ? Oui, mais plus maintenant ;-))

entreprise ?
Nous souhaitons que WITTYFIT devienne le socle sur
lequel se btissent les politiques de qualit de vie au
travail dans les entreprises. En effet, chaque entreprise
doit dfendre ses valeurs et sa raison dtre. Lui donner
les moyens dy parvenir est notre ambition. WITTYFIT
peut permettre dinclure la qualit de vie au travail dans
le monde du travail, nous pourrons dire que nous avons
russi notre pari ;-))
qu'entrepreneur ?
Fonceur, tenace, dynamique et lcoute de mon
associ prfr. Je crois quil faut tre un doux mlange
entre tte brule et homme (dun peu) dexprience pour
ne pas sauter sur la premire mine venue. Le parcours
de lentrepreneur ressemble trangement un parcours
du combattant.
ESC Toulouse ou comment devenir un vrai couteau
suisse !
Je crois que ce qui manime le plus est le sport et plus
particulirement le dpassement de soi. Cest autant
pour le plaisir quune ncessit pour vacuer le stress
amass.

Jai une me dentrepreneur depuis ma sortie de lcole.
En revanche, jai mis, personnellement, 15 ans pour le
faire. Jai bien eu plusieurs tentatives mais entre celle
qui nont eu quune dure de vie dun jour et celle qui ont
avort un jour du dpt des statuts, il a fallu tomber
sur la bonne alchimie.
aventure ?
Je crois que le plus dur cest de trouver ladquation du
march avec son produit. Quelle communication, quel
positionnement, quel contenu, quel service Les
besoins sont multiples mais il ne faut pas sparpiller. Il
faut traiter celui qui est le plus prioritaire pour ses clients.
L'optimisme, l'nergie, du bon sens et un peu de
chance.
Fonds propres, aides et subventions et fonds
dinvestissements. Je crois quen dehors davoir des
moyens personnels importants, cest la suite logique.
Le plus dur cest de trouver ladquation du march

avec son produit.

laventure startup ?
Davoir un peu de moyen car entrepreneur est un mtier
rempli de chausse-trappes, dont notamment ses propres
erreurs. Et puis faire du Business, cest une quation
pas si simple que cela quilibrer.
Directeur Gnral
Thomas Cornet

Il y aurait plein de conseils donner mais pour russir, je
pense qutre deux pour dmarrer laventure (un associ
ou tout simplement un tiers extrieur au capital) pour se
et tre challeng et soutenu est un point primordial.
Compte Twitter :
https://twitter.com/wittyfit_fr
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/thomas-cornet/24/399/818/en
Blog ou sites :
http://wittyfit.com
214
La plus grosse difficult que nous avons rencontre et

que nous continuons de rencontrer tous les jours est le
manque de temps.

Wizbii est le 1er rseau social professionnel des 18-30
ans. Nous leur permettons de trouver gratuitement jobs,
stages et alternances mais aussi un associ pour
entreprendre. Ct entreprises, nous les aidons
dvelopper leur marque employeur et rduire leurs
cots de recrutement.
Co-founder &
CEO
Benjamin Ducousso
Nous avons 370 000 membres avec la plus grosse

croissance sur le segment 18-30 ans, sommes prsents
dans 4 pays (France, Belgique, Suisse, Angleterre) et
poursuivons notre dveloppement international dans les
autres pays dEurope. Wizbii cest aussi plus de 100
clients (SFR, Unilever, Credit Agricole, Econocom...) et
30 employs.
Au dpart, avec mes associs et amis Romain et
Emeric, nous voulions dbuter une toute autre aventure
entrepreneuriale mais nous nous sommes rendu compte
quil nous manquait des comptences. Nous avons donc
cherch un site web pour trouver des personnes aux
comptences complmentaires notre quipe et rien
nexistait sur le march. Nous avons donc dcid de
crer Wizbii la base pour favoriser la rencontre entre
des jeunes crateurs de projets. Lemploi est venu par la
suite.
entreprise ?
Notre ambition est de favoriser lemploi et
215
lentrepreneuriat dans le monde, notre objectif est donc

de faire ce que lon a russi accomplir en France dans
les autres pays. Pour le moment, notre plateforme existe
en langue franaise et anglaise, mais elle sera
galement bientt disponible en italien, allemand,
portugais, espagnol Pour cela nous embauchons en
ce moment 13 nouveaux talents tous les ples de
notre entreprise ! Aussi, nous venons de lancer notre
application mobile Android et allons terminer lapplication
iOS dans quelques semaines. La prsence sur mobile
est importante vu notre cible pour augmenter encore
plus notre nombre de membres et les fidliser.
qu'entrepreneur ?
Je pense que je suis quelquun de rassembleur, de
toujours positif et entier.
Comme mes associs, je suis diplm de lcole de
commerce de Grenoble.
Je suis passionn par linnovation, la technologie et le
sport.
Jai lanc Wizbii en 2011 avec mes associs, juste aprs
tre sorti de lcole.

aventure ?
Je pense que la plus grosse difficult que nous avons
rencontre et que nous continuons de rencontrer tous
les jours est le manque de temps Nous navons jamais
assez de bras ou dheures dans une journe pour faire
tout ce que nous voulons !
Je pense que la chose la plus importante pour mener
haut un projet entrepreneurial est davoir une bonne
quipe : lentente et la complmentarit entre associs
sont cruciales. Aussi, il ne faut pas avoir peur de lchec,
on apprend de ses erreurs et il est toujours possible de
se relever. Enfin, je dirais quil faut toujours positiver :
entreprendre est votre passion non? ;)
La plus grosse difficult que nous avons rencontre et

que nous continuons de rencontrer tous les jours est le
manque de temps.
Co-founder &
CEO
Benjamin Ducousso

Aux tous dbuts de Wizbii, chacun des fondateurs a
apport un capital personnel de 10 000 euros. Ensuite
nous avons eu un soutien de BPI France, des Grenoble
Angels et du Crdit Agricole. Nous avons ralis trois
leves de fonds dont la dernire dun montant de 1,6
million deuros grce CapHorn Invest, des serial
entrepreneurs tels que Olivier Heckmann, Michel Meyer
(Kewego, Multimania), Laurent Metzger (Criteo, Kelkoo)
et Veronique Di Benedetto (Econocom).
laventure startup ?
De ne pas avoir peur de sentourer de personnes qui
sont meilleures que vous dans leurs domaines !
Je lui dirais tout simplement de foncer, entreprendre est
une aventure formidable !
216
Compte Twitter :
https://twitter.com/benwizbii
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/benjamin-ducousso/18/
a0/3b2/en
Blog ou sites :
http://www.wizbii.com
http://laruche.wizbii.com
http://daily.wizbii.com
Avoir une ide est une chose, en faire un produit utilis

en est une autre.

L'ambition de notre startup Ubiquity Tech est pour le
moins audacieuse, puisqu'elle vous ne propose rien de
moins que d'accder au don d'ubiquit avec votre
mobile.
Fondateur &
CEO
David Duchange
Nous travaillons d'arrach pied et en mode lean startup

sur le service yoobiquity. Ce service permet de trouver
quelqu'un dans le monde pour prendre une photo en
live, d'un endroit que vous voulez voir. Comment a
fonctionne ? Vous choisissez une destination puis vous
posez votre question. Une personne sur place reoit
instantanment votre demande, prend une photo, puis
vous la renvoie. Le service donne donc virtuellement
accs n'importe quel endroit dans le monde, pour y
voir instantanment ce que l'on veut.
Nous sommes situs au cur de la technopole de
Sophia Antipolis, prs de Nice, dans les locaux de
l'incubateur Tlcom ParisTech.
Cette ide est issue d'un double constat. D'une part, il
n'existe aujourd'hui pas de produit pour trouver
quelqu'un en temps rel un endroit donn, et pour
pouvoir lui demander : "Quelle ambiance dans ce club
de vacances ?", "Est-ce qu'il y a la queue au cinma ?",
"Quel restaurant choisir ?", "Quelle est la qualit de la
neige ce matin la station?", "Quelle ambiance au
concert ?", "Est-ce qu'il y a du monde dans l'amphi?" ...
217
D'autre part, nous savons qu'il y a en 2015 prs d'un

milliard de smartphones dans le monde, tous quips
d'un appareil photo, d'un GPS et dont la plupart a accs
Internet. Quel dommage de ne pas pouvoir mettre
contribution une partie de ces smartphones comme
autant de paires d'yeux !
entreprise ?
Nous avons pour ambition de donner un nouveau rflexe
aux utilisateurs de smartphones en crant ce nouveau
rseau social. D'un ct, cette technologie est
totalement disruptive, ce qui la rend difficile
apprhender a priori, mais d'un autre ct, les retours de
nos utilisateurs sont en extrmement positifs. Nous
apprenons en mme temps qu'eux sur les cas d'usages
et nous adaptons l'application leur utilisation. Notre
objectif est donc de coller leur besoin pour faire en
sorte que yoobiquity soit un must have dans chaque
smartphone.
qu'entrepreneur ?
J'ai beaucoup d'ides, beaucoup d'nergie et j'aime
toucher tout. Dans chacun de mes jobs, j'ai toujours
aim comprendre de quoi je parlais, mettre un peu la
main la pte et ne pas me cantonner un seul rle
dans une organisation. Selon moi, il est essentiel de
comprendre ce que fait l'quipe pour pouvoir la piloter,
tout en sachant prendre du recul pour pouvoir aider ceux
qui ont la tte dans le guidon au quotidien. Tout cela fait
donc de moi un entrepreneur audacieux, inventif et

dbrouillard.
Je suis ingnieur, diplm de l'cole Tlcom ParisTech
en 2001. Je suis d'abord pass par la fac (Paris VI) pour
y obtenir une matrise en informatique, ce qui m'a permis
d'acqurir l'autonomie et l'ouverture d'esprit, ainsi que de
trs bonnes comptences en informatique. Tlcom
Paristech m'a ensuite apport les comptences
tlcoms et l'esprit d'innover et d'entreprendre.
Depuis quinze ans, je m'panouis dans mon travail
lorsque j'ai un projet mener bien et qu'on m'en donne
les manettes. Comme tous les entrepreneurs du
numrique, j'ai la passion des nouvelles technologies
mais je suis galement extrmement frustr chaque
fois que je vois sortir un nouveau produit que j'aurais pu
inventer moi mme. C'est a qui me passionne
aujourd'hui : faire grandir cette communaut autour d'un
concept totalement innovant !
Je travaillais chez Orange en tant que chef de projet
lorsque j'ai eu cette ide de photo la demande.
Avoir une ide est une chose, en faire un produit utilis

en est une autre.
J'ai rapidement compris que je n'arriverais pas faire

avancer le projet assez rapidement en travaillant les
soirs et week-ends, mais quitter son emploi nest pas
une dcision facile : il faut accepter de faire une croix sur
son poste, ses projets et ses responsabilits, de se
retrouver sans ressource et de mettre ses conomies
dans une simple ide.
Fondateur &
CEO
David Duchange
Cette liste non-exhaustive suffit gnralement anantir

les vellits des prtendants. Pour maximiser ses
chances, il faut savoir sentourer et cest ce qui ma
conduit vers un incubateur. Mais pour tre capable de
sauter le pas, il faut avoir une relle motivation, quelle
quelle soit. La mienne tait une ide folle : donner au
monde le don dubiquit.
Je me suis lanc officiellement en novembre 2014 mais
j'ai toujours t un peu entrepreneur dans l'me. Je
pense que cela se refltait dans mes anciens postes, du
fait que je m'appropriais les projets qu'on me confiant, et
que je prenais trs cur que ces projets se droulent
du mieux possible, dans le budget et le planning fix.
aventure ?
La difficult principale pour un entrepreneur, selon moi,
est de savoir combiner sprint et marathon et de savoir se
forger rapidement des comptences multiples. Le
quotidien de la cration d'une startup est sem
d'embuches et il faut savoir faire la part des choses,
rapidement, et travailler fort sur des points particuliers,
218
tout en gardant en ligne de mire les autres sujets

traiter. Le tout dans des domaines qu'on ne matrise pas
ncessairement : il faut tre alternativement comptable,
informaticien, recruteur, client, service client, chef de
projet, graphiste, ergonome, avocat, juriste,
communiquant, marketeur et j'en passe. La principale
difficult est donc selon moi de savoir jongler avec tout
cela.
Je vous dirai a quand j'aurai russi :-) En attendant, je
m'efforce de m'entourer des bonnes personnes, de
continuer comprendre ce que je fais et ce qu'elles font,
de sortir la tte du guidon pour voir plus loin et regarder
ce que nous faisons et ce qui se passe autour, et de
garder un quilibre pro/perso qui est essentiel.
La socit a t cre sur fonds propres avec un capital
de 25.000 en mars dernier, ce qui nous a permis de
mener une phase d'exprimentation cet t, de valider
l'intrt de ce produit, et de mieux comprendre les
attentes des utilisateurs. Aujourd'hui nous sommes la
recherche d'investisseurs pour acclrer notre
croissance.
laventure startup ?
Pour moi le point essentiel et d'tre motiv 100% en

son produit, tout en tant capable de l'observer avec un
regard critique de manire pouvoir l'adapter aux
besoins rels des utilisateurs. Avoir une ide est une
chose, en faire un produit utilis en est une autre.
Sachez garder un quilibre pro/perso de manire
souffler de temps en temps. Lancer sa startup peut vous
manger la tte 100%, vous empcher de dormir et
vous couper de vos amis ou pire, de votre famille. Vous
perdrez alors toute facult prendre du recul et vous
diminuerez vos chances de prendre les bonnes
dcisions. Pour avancer dans la bonne direction, il faut
savoir garder sa srnit.Et n'oubliez surtout pas que le
chemin compte tout autant que la finalit. Cette aventure
constitue un apprentissage acclr dans une multitude
de domaines, il faut donc savoir en profiter et capitaliser
au jour le jour.
Compte Twitter :
https://twitter.com/dduchange
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/david-duchange/11/246/16b
Page Facebook :
http://facebook.com/yoobiquity
Blog ou sites :
http://yoobiquity.fr
Pour bien russir, il faut s'entourer des meilleurs.

Yoobo est une start'up ne de l'association d'une
passionne du monde de la beaut et d'un entrepreneur.
Pour faciliter et aussi optimiser les services de beaut
domicile, nous avons cr Yoobo,1re plateforme de
rservation de soins de beaut domicile avec
paiement en ligne. Nous sommes deux associs
Thomas Morel et moi.
Directrice
Gnrale
Marie-Laure Desorme

Yoobo c'est avant tout l'histoire d'un besoin non satisfait,
la recherche d'une maquilleuse domicile pour un
mariage, je n'ai pas pu en rserver une alors qu'internet
regorge de ces professionnels ! J'ai dcid donc de
crer cette plateforme afin de permettre la mise en
relations des pros de la beaut domicile comptentes
et values par les utilisateurs et leurs futurs clients.
entreprise ?
Pour l'instant nos services ne sont disponibles que dans
l'le de France, nous aimerions dvelopper Yoobo en
France entire. D'autres concurrents se sont lancs en
2015, il s'agit de faire de Yoobo le site le plus complet
possible et qui rpond aux besoin de nos clients.
qu'entrepreneur ?
Je suis une entrepreneuse dans l'me, j'ai toujours
voulue fonder ma bote et si ce n'tait pas dans ce
domaine je l'aurais fait dans autre chose. Je suis aussi
219
trs tenace et je ne lche jamais rien.

Diplme de l'EFAP (Ecole Franaise des Attachs de
Presse et des mtiers de la communication) et Master 2
ECS ( Europeen Communication School)
Relations
publiques et Relations presse.
Je suis passionne par le domaine de la beaut et
toutes les innovations qui lui sont lies, il me tarde de
voir la mutation de ce secteur vers le numrique.
Je suis entrepreneur depuis novembre 2014, date de la
cration de Yoobo. D'abord salarie, j'ai pu obtenir une
rupture conventionnelle de la part de mon ancien
employeur afin de me lancer dans l'aventure
entreprenariale.
aventure ?
Des difficults d'ordre financires, de plus ni moi ni mon
associ n'avons de comptences dans le codage donc
le site est un gros poste de dpense pour nous. Etre
chef d'entreprise aussi c'est l'apprentissage d'un
nouveau mtier mais c'est tellement enrichissant !
Pour bien russir, il faut s'entourer des meilleurs. Un

bon entrepreneur c'est celui qui fait appel meilleur que
lui pour bosser avec dans l'entreprise. L'ide n'est pas
tout c'est lexcution qui compte.
Il faut aussi avoir une bonne vision de ce
souhaite pour son entreprise, ce que l'on veut
avec ce nouveau service. Pas seulement ce
souhaite vendre mais ce que l'on souhaite
comme exprience nos clients.
que l'on
apporter
que l'on
apporter
Et le dernier facteur est "tout ce qui est gratuit est de nos

prix", au dbut il faut essayer de rduire tous les cots
donc ce que nous pouvons faire seul il faut le faire
mme si nous n'en avions pas la comptence au dpart.
Nous avons mis nos fonds propres et fait appel aussi
aux prts d'honneur notamment grce Rseau
Entreprendre dont nous sommes laurats. Nous avons
aussi la Bourse French Tech avec la BPI. Nous en
sommes trs fiers, car cela signifie que nos institutions
croient en notre projet.
Pour bien russir, il faut s'entourer des meilleurs.
Directrice
Gnrale
Marie-Laure Desorme

laventure startup ?
Le point crucial surveiller ce sont les finances, vous
devez tre certain de pouvoir vivre et de conserver un
minimum de loisir pendant la phase de cration de votre
entreprise. Il ne s'agit pas de se couper du monde
pendant 2 ans mais en revanche vous devez tre prt
faire des sacrifices, votre vie ne sera plus jamais la
mme donc si vous n'tes pas prts changer votre
mode de vie compltement la vie d'entrepreneur n'est
pas faite pour vous.
Si j'avais un conseil donner quelqu'un qui veut se
lancer c'est d'y aller, de se lancer mais surtout de parler
de son projet autour de lui mme les meilleures ides
peuvent tres amliores.
Compte Twitter :
https://twitter.com/marielaureD
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/desorme-marie-laure/
40/996/885/en
Blog ou sites :
https://www.yoobo.fr
220
Le temps passe trs vite et je dois sans cesse regarder

le chemin parcouru pour me rassurer.

ZELIP est la premire plateforme digitale facilitant la
mise en relation avec les artisans d'art en France pour la
ralisation de tout projet sur-mesure de dcoration ou de
rnovation. Nous rfrenons 150 artisans de 40 mtiers
diffrents slectionns sur leur exprience, leur
bienveillance, leur ractivit et leurs tarifs raisonns.
Founder
France Hureaux

Il existe en France (et ailleurs) un foss norme entre
les professions "modernes" (freelances, cadres sup,...)
et les artisans d'art. Ce foss s'explique la fois par la
gographie (peu d'artisans ont leur atelier Dfense, si
je peux caricaturer) et par les parcours ducatifs qui se
sparent trs jeunes et ne se retrouvent jamais. De fait,
les gens la recherche d'une prestation un peu pointue,
ncessitant un savoir-faire (bniste, ferronnier,
tapissier, doreur,...) sont un peu perdus et ne savent pas
qui s'adresser et encore moins combien cela va
coter. Notre plateforme s'adapte aux nouveaux outils
de cette nouvelle gnration de clients en facilitant la
communication digitale (photos, emails, revues,...) des
38 000 artisans d'art en France !
entreprise ?
Notre ambition est de devenir l'agent de rfrence des
architectes, dcorateurs, designers mais aussi
particuliers auprs des artisans. Notre ambition est
multiplier par 2 le chiffre d'affaire de nos artisans grce
ce nouveau canal d'acquisition puissant qu'est le web.
221
qu'entrepreneur ?
Ma rigueur et mon sens de l'organisation hrites de
mes annes de conseil compltent bien mon intuition et
mon optimisme tout preuve qui sont des
caractristiques naturelles de ma personnalit. Je suis
une entrepreneuse visionnaire et presse.
Heureusement mes associs sont l pour me rappeler
de ne pas mettre la charrue avant les boeufs...et de
patienter !
Je suis entrepreneur Supelec et j'ai galement un
Master de l'universit de Geogia Tech. A l'poque, dans
ces coles, on ne parlait jamais de start-ups !
Je suis passionne par la montagne. Je pratique
l'alpinisme, l'escalade, le trail, le trek, le ski de rando. La
beaut des paysages mais galement le dfi personnel
m'attirent normment dans ces disciplines.
Je suis entrepreneur depuis un peu moins de 2 ans. Le
temps passe trs vite et je dois sans cesse regarder le
chemin parcouru pour me rassurer. Cependant
l'chelle d'une vie, 2 ans, c'est peu.
aventure ?
Passer du statut de salari celui d'entrepreneur
ncessite de mettre les mains dans le cambouis...
administratif : fiches de paie, devis, ngo, factures, ...on
est un peu protg l'intrieur des entreprises. On a

tout le temps ncessaire pour se consacrer son projet.
Quand on est entrepreneur on passe beaucoup de
temps ces contraintes. C'est frustrant ! Il faut du temps
pour accepter que ce n'est pas du temps perdu.
Une bonne ide et de la rsilience. Etre capable de
continuer avancer, se rinventer. Les grands succs
d'aujourd'hui existent depuis au moins 5 ans ! Mme
Airbnb a eu des dmarrages trs difficiles.
Financement personnel. Nous avons galement obtenu
la bourse Frenchtech de la BPI qui nous a beaucoup
aid financer locaux, stagiaires et dplacements.
Le temps passe trs vite et je dois sans cesse regarder

le chemin parcouru pour me rassurer.

laventure startup ?
Etre certains d'avoir les comptences dans l'quipe pour
relever le dfi. Bien connatre son march. Avoir le
soutien familial ncessaire... il faut pouvoir se loger et
se nourrir tous les jours ! On ne vit pas d'amour et d'eau
frache quand on entreprend.
Founder
France Hureaux

Je lui dirais de bien prparer son projet : ide, march,
business model (renoncer au "on fait tout gratuit, on
acquire 20 M d'utilisateurs et on montisera plus
tard"...pas trs efficace en France !). Je lui dirais de
rencontrer ses premiers clients et de complter son
quipe si besoin. J'ai mis 8 mois trouver un
dveloppeur mais je ne le regrette pas aujourd'hui ! A la
fin, je lui dirais que si son ide l'empche de dormir la
nuit... alors il est sans doute temps de se lancer, en
acceptant qu'on ne peut pas tout savoir!
Compte Twitter :
https://twitter.com/FRH9
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/france-hureaux/1/12b/288
Blog ou sites :
http://zelip.co
222
Connatre ses zones de faiblesses, savoir sentourer et

se faire accompagner.

ZoOah est un mix entre le jobboard classique et le
rseau social. Un rseau anim dune quipe de 10
charges de rseau qui coordonnent des communauts
techniques avec une approche de spcialistes.
CEO
Sophie Belais
Nous avons ce titre cr notre propre label, le Label

ZoOah, pour une ingnierie Responsable et Solidaire,
gage de respect des exigences des candidats de la part
des recruteurs.
Notre objectif ? Crer un pont entre lHomme et le
Digital, ne pas sinscrire dans une dmarche du Digital
pour le Digital mais Travailler linformation avec une
quipe spcialise qui utilisera le Digital pour vhiculer
linformation.
Nous numrisons les informations lies aux premires
tapes de recrutement. Le but est dassumer que les
premires tapes peuvent tre numris dans le but
dconomiser le temps de tous, daccompagner une
dmarche de recherche de comptences et moins de
comptences rgionales, doptimiser les contacts
constructifs entre les recruteurs et les recruts.
Beaucoup parlent de la problmatique de trouver le bon
employeur, de mon ct je ne pense pas que sur ce
sujet-l les outils ou les sites manquent. Cest le temps
qui manque aux recruteurs et aux recruts, le temps de
traiter un flux dinformations trop important. ZoOah se
positionne sur ce traitement des informations pour crer
223
un filtre de qualit entre ces deux mondes.

Lide de ZoOah mest venue au travers de mes
constats quotidiens en tant que responsable dagence,
des incohrences en termes dapproche du recrutement.
Un constat que le monde du service fait chaque jour, car
une relle rupture dans la communication sest mise en
place entre les socits de services et les candidats.
Enfin, dans une approche de lean management, les
socits de service allouent une charge consquente
sur loutillage de ces fonctions pour un ROI peu
satisfaisant.
entreprise ?
Mon ambition est de revaloriser les ingnieurs et de
recrer une communication saine entre les ingnieurs et
les recruteurs.
Notre objectif est davoir une prsence nationale et
mme europenne pour accompagner la transformation
digitale des entreprises qui impliquera un recrutement
davantage li aux comptences qu la localisation
gographique.
qu'entrepreneur ?
Il me semble que je vois clairement o je souhaite aller
et mener mon entreprise, tout en jalonnant mon ambition
pour ne pas me disperser. Jessaye autant que faire ce

peut de prendre de la distance face aux diffrents
vnements car mon but est dapprendre et non de
persvrer dans lerreur.
Pour moi, il ny a pas de bons ou mauvais clients, ni de
bons ou mauvais lments, chacun apporte un angle de
vue intressant tudier. Je base tout mon travail sur
lcoute, mais lcoute bienveillante.
Ingnieur Centrale Marseille en Nouvelles technologies.
LAutre me passionne et tout ce quil reprsente comme
inconnues ! La cration. Le dpassement de soi. Trois
vastes sujets mais qui ont pour dnominateurs
communs la connaissance de soi.
Cela ma donn le got pour le sport, le monde des
affaires, le thtre (en tant que comdienne), le monde
de la psychanalyse (je suis une formation pour
apprendre les grands principes de la psychanalyse).
Connatre ses zones de faiblesses, savoir sentourer et

se faire accompagner.

En sortant de Centrale Marseille, jai dabord travaill
deux ans chez Airbus puis une dizaine danne dans le
service o jai eu la responsabilit de construire from
scratch une agence.
CEO
Sophie Belais
Cette exprience a t pour moi loccasion de prendre

got la mise en relief dun concept et la construction
dun centre de profit.
Cependant, ZoOah est quelque part ma premire
entreprise, mme si dans mon exprience prcdente
jai construit de bout en bout une agence de service, la
cration de sa propre entreprise, dun service innovant
reprsente encore un autre challenge au jour le jour.
224
quune innovation ne peut tre accepte par le march

que si son ambition de dpart nest pas dmesure. On
peut vouloir changer le monde, mais il faut jalonner ce
changement pour que cela ne soit pas reu avec
brutalit.
Lenvie de changer les choses ! Je suis trs idaliste, et
jai cette envie, ce dsir dapporter ma pierre ldifice.
La remise en question personnelle est un point tout
autant important. Elle permet dapprendre mieux se
connatre, davantage matriser ses motions et mettre
le doigt sur ses peurs et ses convictions.
Le premier est de vivre a comme une exprience de

vie, la vie est un jeu !
Le deuxime, se remettre en question, toujours.
Enfin, connatre ses zones de faiblesses, savoir
sentourer et se faire accompagner.
Compte Twitter :
https://twitter.com/ZoOah_RH
Compte Linkedin :
https://fr.linkedin.com/pub/sophie-ghilini/9a/438/23b
Facebook :
h t t p s : / / w w w. f a c e b o o k . c o m / p a g e s / Z o O a h /
587071614766769
tre seule vous pousse dans ce travail enrichissant.

aventure ?
Les checsla perte de clients qui nont pas accueillis
le changement comme escompt. Au dpart a a t
difficile, car tout est dcupl, les gloires comme les
checs. Puis nous avons retravaill lapproche
commerciale et aussi nous sommes partis en conqute,
nous avons transform la peur en rage !
La cration de ZoOah ma galement beaucoup apport.
Jai appris ce que veut dire fond de roulement et
trsorerie !!
Blague part, jai affin mon coute du march, compris

Auto financement.
laventure startup ?
Si le monde est prt accepter et acheter votre ide.
Mme une ide exceptionnelle peut ne pas trouver sa
place, si le segment de march vis nest pas prt.
Viadeo :
http://www.viadeo.com/fr/company/zooah
Blog ou sites :
www.zooah.eu
225
L'tude de l'homme est le propre de

l'homme.
Arthur Conan Doyle
CHAPITRE 4
Ltude Monkey tie

226
CHAPITRE 4
Les Startupers se dmarquent-ils par leur personnalit ?

Avant-propos
valid auprs de 10 000 internautes.
Depuis plusieurs mois, le projet #PortraitDeStartuper a

pris une ampleur que je naurais jamais imagin. Des
dizaines de startupers ont t consults et ont accept
de rpondre mes questions. Ces changes mont
permis de faire connaissance avec de nombreux
entrepreneurs provenant de secteurs dactivits varis et
innovants. Au cours de tous ces contacts, jai eu la
chance de pouvoir rencontrer Jrmy Lamri CEO de
Monkey tie. Lors de notre premier contact, il ma
propos un challenge qui ma sembl vraiment
passionnant, tenter didentifier un profil type du
startuper. tant quip dun test disponible sur son site,
il ma demand de proposer aux startupers ayant
contribu #PortraitDeStartuper, de rpondre ce test
afin den tudier les rponses, valuer les diffrents
traits de caractres, et den dterminer le fameux profil
type .
Le test a permis chaque startuper de sauto-valuer en

fonction des cinq grands facteurs de caractre
(Extraversion, Convivialit, Conscience professionnelle,
Stabilit motionnelle, Ouverture desprit) et de 20 traits
de personnalit spcifiques : sociabilit, affirmation de
soi, niveau dactivit, mobilit, anxit, fiabilit
Etude et mthodologie
Une cinquantaine de startups ont t consultes,
totalisant une soixantaine de startupers, pour finalement
disposer dun chantillon de 26 rponses. Ces
entrepreneurs ont donc rpondu au questionnaire de
personnalit de Monkey tie le Big5.
Ce test a t dvelopp par Gilles Azzopardi
psychologue et spcialiste reconnu dans le domaine des
tests dentreprise. Ce bilan de personnalit est bas sur
les 5 facteurs fondamentaux de la personnalit et a t
Le Big5 propose 160 paires dadjectifs positifs. Le

startuper a d choisir chaque fois celui qui lui
correspondait le mieux. Immdiatement disponibles en
ligne, les rsultats sont dtaills (20 items au total) en
pourcentages et compars des populations de
rfrence en fonction de critres dge, de nationalit,
de catgories socioprofessionnelles, de professions
particulires
Les rsultats au format PDF mont ensuite t transmis
directement la sortie du test. Ce rsultat exprime les 5
traits en ordre du plus au moins dominant , un trait
dominant est celui qui s'exprime le plus souvent ou
facilement. Ils ont ensuite t agrgs et analyss pour
faire ressortir les tendances marques, par exemple les
moyennes, les carts, les mesures de dispersion et
autres statistiques sur la distribution des scores par
sous-trait. Enfin, nous nous sommes occups, avec
Monkey tie, de dcortiquer ces rsultats que nous vous
livrons aujourdhui.
Je tiens remercier Jrmy Lamri (CEO Monkey tie)
pour la proposition quil ma fait de raliser cette tude et
pour la mise disposition des moyens pour le faire. Je

remercie aussi Saoud Moco (Directeur Gnral Monkey
tie) qui a ralis tout le travail danalyse statistique et de
Data Visualization, qui a su prendre le temps dchanger
avec moi sur ce travail complexe et prendre en compte
mes remarques tout au long de la construction des
rsultats. Enfin, merci Anas Genin (Responsable
Communication et Partenariats chez Monkey tie) qui
aura gentiment rpondu toutes mes sollicitations
depuis des semaines alors quelle venait de rcuprer le
sujet au pied lev J
Prsentation du test Big5
Extraversion, stabilit motionnelle, convivialit,
conscience professionnelle, ouverture desprit Le MTBig5 value la personnalit en fonction de ces cinq
dimensions qui font lunanimit en Europe comme dans
les pays anglo-saxons. Chacune de ces dimensions
permet aussi de mesurer quatre traits de personnalit
spcifiques (ou indices ).
EXTRAVERSION
Le facteur extraversion value globalement
l'orientation de la personnalit, plus ou moins tourne
vers le monde extrieur (des personnes, les choses, les
vnements...) ou vers le monde intrieur (le soi, les
ides, les penses...).
227
CHAPITRE 4

Par exemple, on attend plus dextraversion dun
commercial ou dun RP que dun programmeur
informatique ou dun contrleur de gestion
Sociabilit : ouverture sur les autres, facilits de
contact
Affirmation de soi : confiance en soi, ambition
Niveau dactivit : dynamisme, puissance de travail
Mobilit : esprit dinitiative, adaptation au changement
STABILITE EMOTIONNELLE
Le facteur stabilit motionnelle value globalement
la capacit rester calme en toutes circonstances, en
situation dhostilit, en dpit du stress, des conflits, des
checs.
Par exemple, on attend plus de stabilit motionnelle
dun contrleur arien ou dun manager que dun
commercial ou dun cratif
Mais il permet aussi de mesurer quatre traits de
personnalit spcifiques (ou indices ) :
Anxit : adaptation aux vnements, pondration des
risques
Agressivit : self-control, gestion des conflits
Dpression : rsistance la frustration, lchec
Modration : contrle des motions, des impulsions
CONVIVIALITE
Le facteur convivialit mesure lagrabilit du
caractre. Cest tout ce qui fait le plaisir de travailler
ensemble (valeurs, affectivit, interactivit)
indpendamment des intrts et des objectifs communs.
Cette qualit est aujourdhui au cur du management

moderne. Cest le ciment indispensable de lquipe, de
lesprit ou de la culture dentreprise. Non seulement elle
fluidifie les rapports quotidiens (meilleure ambiance de
travail, cohrence du groupe), mais elle est
indispensable pour lutter contre le stress et rester
efficace malgr la pression.
Le facteur convivialit permet aussi de mesurer
quatre traits de personnalit spcifiques (ou
indices ) relatifs lintgration dans la collectivit
de lentreprise :
Conscience morale : honntet, dvouement
Altruisme : bienveillance, capacit aider autrui
Coopration : esprit dquipe, de conciliation
Empathie : se mettre la place des autres, se soucier
de leurs problmes
CONSCIENCE PROFESSIONNELLE
Le facteur conscience professionnelle , ce quon
appelait autrefois lamour du travail bien fait, value
globalement limplication dans le travail et le sens des
responsabilits.
Par exemple, on attend plus de conscience
professionnelle dun contrleur de qualit ou dun
responsable de la scurit que dun responsable
administratif ou un concepteur-rdacteur
Il mesure les diffrences individuelles en matire de
recherche de performance (dans l'organisation et
l'action), d'implication dans le travail et
d'investissement dans des projets long terme.

Mais il permet dvaluer galement quatre traits de
personnalit spcifiques (ou indices ) :
Mthode : organisation personnelle, sens de
lefficacit
Fiabilit : sens des responsabilits, du devoir, de ses
obligations
Persvrance : motivation, sens de lengagement
Prudence : sens des ralits, pondration des
jugements/dcisions
OUVERTURE D'ESPRIT
Le facteur ouverture desprit value globalement
l'orientation de la personnalit, plus ou moins tourne
vers le connu, lexprience ou vers linconnu, la
nouveaut. Cest la capacit sortir des sentiers battus
(routines, normes) pour faire des expriences
nouvelles et think different .
Par exemple, on attend plus douverture desprit dun
cratif, dun responsable de com ou dun patron de R&D
que dun technico-commercial ou dun ingnieur
travaux
Le facteur ouverture desprit mesure galement
quatre traits de personnalit spcifiques :
Imagination : capacit penser diffremment pour
rsoudre les problmes, innover
Intuition : savoir dinstinct ce qui peut marcher ou mal
tourner
Curiosit : flexibilit mentale, recherche dinformations
nouvelles
Comprhension : adaptation aux process et situations
nouvelles
228
CHAPITRE 4
Le Startuper serait une personne qui

n'abandonne pas face l'adversit,
aime explorer,
s'approprie facilement des nouveaux concepts
et prend aussi des risques
mme s'il n'a pas toujours rponse tout
et ragit de faon spontane
229
CHAPITRE 4

ses qualits
persvrance
curiosit
comprhension
ses lacunes
gestion de l'agressivit
contrle de l'anxit
matrise de l'impulsion
Le Startuper typique selon le Big5 un Innovateur
230
CHAPITRE 4

1
L'Ouverture d'esprit nettement le trait dominant

Suivi de prs par l'Extraversion
Et la Stabilit motionnelle le
trait le moins exprim.
Bien plus de profils Innovateurs prsents que les

autres archtypes *
et pas de profils Leader, ni Ralisateur, ni Mdiateur !
(donc s'entourrent-ils de ces profils ?)
231
CHAPITRE 4

3
4
La Rsistance la dpression est le seul soustrait
de la Stabilit motionnelle qui est
prononc chez ces Startupers. 96% sont en
dessous de la moyenne dans ce trait !
Position centrale
dun trait
Position centrale
dun sous-trait
5
75% des Startupers ont un score au-dessus
de la moyenne en Ouverture d'esprit.
Cette proportion passe 63% pour l'Extraversion.
Prs de 85% sont au dessus de la moyenne en
Persvrance.
Le trait Extraversion reste un atout,

mme si ce n'est pas le 1er trait dominant
232
CHAPITRE 4
6
Tous les Startupers ont un score absolu en
Conscience Professionnelle trs concentr
entre 22% et 70%
7
27% des Startupers ont un score de zro
dans ces deux soustraits : Contrle de
l'anxit et Gestion de l'aggressivit !
233
CHAPITRE 4

Merci aux Startupers qui ont particip cette tude
234
235
Oser; Le progrs est ce prix.

Victor Hugo
CHAPITRE 5
Linnovation des grands groupes passe par les start-ups

CHAPITRE 5

Toutes les grandes entreprises franaises cherchent
innover, mais toutes nont pas encore lanc de
grand programme dinnovation ouverte avec des
start-ups. Alors pourquoi est-ce si important pour un
grand groupe de sassocier avec des start-ups ?
La principale force dune start-up vis--vis dune grande
entreprise, cest sa taille. En effet, lchelle dune startup tout va beaucoup plus vite, les strates de dcisions
sont hyper courtes, elles nont pas encore la taille
critique les obligeant tout rgir par des processus
lourds et fastidieux. Prenons les cas de groupes comme
les fameux GAFA (Google, Amazon, Facebook, Apple),
regardez leurs stratgies, aucun de ces groupes ou
presque ne dveloppe en interne la plupart de ses
innovations.
Acqurir plutt que concevoir
Les gants du web ont dj pris le parti depuis plusieurs
annes, de racheter, certes cot de milliards, les startup dveloppant les technologies leur permettant de
conserver leur leadership ou de lancer de nouveaux
produits ou services. Prenons un Google par exemple,
qui rachte tour de bras depuis longtemps dj des
start-ups dveloppant des solutions innovantes dans la
robotique et les objets connects, ou encore Facebook
qui rachte des start-ups comme Instagram pour venir
enrichir lexprience de ses utilisateurs et fournir ainsi un
service forte valeur ajoute.
Pourquoi est-ce si vident de faire appel ces quipes
de jeunes pousses ? Tout simplement parce que

lchelle dun Facebook ou Google, et mme en
conservant en interne un certain nombre de
programmes dinnovation, dvelopper une nouvelle
technologie, un nouveau concept, service ou produit,
cest du temps, et pour tre le plus rapide lancer ces
nouveauts, il est plus simple de les acqurir que de les
concevoir et les mettre en uvre soit mme. Avantage
pour la start-up, cela lui permet de disposer de fonds
importants pour continuer grossir et faire voluer sa
solution, pour ainsi atteindre rapidement la taille critique
lui permettant de continuer de se dvelopper et
dapporter de la valeur ses clients et ses
actionnaires.
Un partenariat gagnant-gagnant
Il existe aujourdhui plusieurs formes de partenariats
possibles entre start-ups et grandes entreprises pour
acclrer linnovation :
L'acquisition.
Lincubation corporate.
L'intrapreunariat.
Lessaimage ou spin-off.
Commenons par le type de deal dont on entend parler
le plus, lacquisition. Son gros avantage, depuis fin 2014
un amendement dAxelle Lemaire vot au snat permet
damortir sur 5 ans les capitaux investis dans les prises
de participation dans une start-up, celles-ci sont
plafonnes 15 M maximum et 20 % du capital. Cette
mesure doit permettre de multiplier par 3 dici 2017 les
fonds levs par les start-ups sous cette forme en France

pour arriver un milliard deuros contre 290 M en 2014.
Lincubation corporate quant elle doit permettre de
grands groupes de disposer de leur propre incubateur
de start-ups. Ces structures ont vocation hberger des
start-ups dveloppant des produits ou services qui
intressent particulirement lentreprise qui les hberge.
Ces partenariats permettent lentreprise qui hberge
de disposer dun outil formidable pour "acculturer" ses
collaborateurs linnovation et dautres formes de
travail, tout en disposant dune quipe ddie et agile
pour dvelopper la solution qui l'intresse. Pour la startup, elle dispose dun lieu daccueil, dun premier client,
et dans certains cas de solutions de financements
externes.
Lintrapreunariat est le fait quun salari ayant un projet
intressant pour lentreprise dans laquelle il travaille, et
en accord avec elle, dveloppe ce projet au sein mme
de lorganisation dans laquelle il est avec les moyens de
celle-ci. "Il est celui qui transforme une ide en activit
rentable au sein dune organisation". Cette pratique
ncessite que lentreprise elle-mme laisse ses
salaris la possibilit de proposer des projets
dintrapreunariat tout en ayant ancr dans sa culture et
son organisation les moyens de le faire. Dans le monde
des GAFA, Google lincarne avec les 20 % de temps
disponible pour que ses salaris travaillent sur des
projets personnels, ce qui a donn lieu par exemple la
cration du Google Art Project.
236
CHAPITRE 5

La veille est une ncessit
La premire question se poser est "par o
commencer ?" Le plus gros du travail va consister
raliser une veille active auprs des organismes en
contact avec ces start-ups. Quil sagisse de la Chambre
de Commerce et dIndustrie, des diffrents incubateurs
ou ppinires de start-ups installs dans votre rgion ou
encore des socits spcialises dans la mise en
relation entre entreprises et start-ups, tous les chemins
sont possibles. Il faut rentrer dans une logique de veille
sur les rseaux sociaux, sur les sites spcialiss,
participer aux vnements qui mettent en avant les startups de demain comme les meetups de la French Tech,
ceux organiss par la BPI ou des meetups indpendants
dont la promotion est faite rgulirement sur internet ou
sur les rseaux sociaux. Cette dmarche est
extrmement stratgique pour les quipes en charge de
linnovation et de piloter, pour le compte de la direction
gnrale, ces activits autour des start-ups.
Les facteurs cls de succs cette veille active sont :
Le sponsoring de la direction gnrale de lentreprise
et une organisation adapte pour dvelopper cette
veille.
Une communication forte autour de cette dmarche
auprs des collaborateurs, des fournisseurs et des
clients, ils peuvent vous apporter les contacts ou les
ides qui vous feront avancer plus rapidement dans
votre veille.
Le pragmatisme et lorganisation. En fonction de
votre secteur dactivit, de vos enjeux mtiers, de
votre stratgie de dveloppement, vous devrez

adapter votre veille de manire pouvoir identifier et
slectionner les start-ups qui pourront demain devenir
vos futurs partenaires.
En conclusion, ce quil faut retenir, cest quil nexiste pas
de recette magique pour lancer un programme
dinnovation ouverte pour trouver les start-ups qui seront
vos relais de croissance demain. Mais il est primordial
den mettre un en place, il nest pas envisageable de
laisser passer le train de linnovation, de laisser ses
concurrents prendre ce train et de ne pas envisager dy
monter.
lheure o les start-ups franaises nont jamais t
aussi dynamiques, o la French Tech lanc par le
gouvernement bt son plein, il devient crucial pour les
grandes entreprises franaises de sadosser des
partenaires de choix pour continuer dinnover et de
performer. Il suffit de regarder les "succes story" de
startupers franais pour se rendre compte que les
associations grands groupes/start-ups ont tout pour
plaire. Alors, o en tes-vous avec votre entreprise ?
Quel choix avez-vous fait pour innover et rester dans la
course ? Allez-vous attendre de vous faire "uberiser"
avant de vous lancer dans un programme de ce type ?
237
238
Les hommes construisent trop de murs et

pas assez de ponts.
Isaac Newton
CHAPITRE 6
Transformation digitale et transformation agile sont indissociables

CHAPITRE 6

En 2001, des experts du dveloppement logiciel se
sont runis pour formaliser, sur la base de leurs
expriences respectives, les valeurs et principes
fondamentaux dune manire de grer les projets et
les quipes autrement, lagilit. Ces mthodes trs
rpandues chez les grands du Web comme les
GAFA, ou dans les startups, sont indispensables
pour une entreprise souhaitant se digitaliser.
J'ai voqu tout au long de mes 2 derniers articles la
transformation digitale des entreprises, ainsi que
limportance quelle recouvre pour connatre
parfaitement ses clients, et pour leur apporter plus de
valeur. Nous avons aussi vu que des mastodontes du
secteur public ont entam leur rvolution, et quils la
droulent au pas de course. Mais pour lacclration de
la transformation, il est ncessaire dentamer une
transformation de fond de la manire dont on gre les
projets informatiques.
En effet, ce nest pas en restant enferm dans des
structures lourdes, hyper hirarchises, ultra
procdures que l'on peut envisager une transformation
numrique rapide. Pour cela, il faut revoir les bases du
management de projet dans lentreprise, adopter un
mode de fonctionnement plus "agile", des mthodes aux
noms sotriques comme "scrum" ou "kanban" par
exemple. Ces pratiques peuvent paratre inaccessibles
au premier abord, pourtant lorsquon les a pratiques, on
acquiert rapidement la certitude quil existe une autre
manire de travailler, et que a n'a rien de compliqu de
changer.
Retour sur ce quest lagilit

On peut commencer par faire rfrence, comme il se
doit, au manifeste agile. Ce document rdig par une
bande dexperts, il y a bientt 15 ans, pose les bases
des mthodes actuelles. Il est constitu de 4 valeurs et
12 principes, je vous propose de retenir particulirement
les valeurs dans un premier temps, et si cela vous
intresse, je vous invite aller dcouvrir les principes
associs, sur le site du manifeste agile. Ces spcialistes
valorisent donc :
- Les individus et leurs interactions plus que les
processus et les outils.
- Des logiciels oprationnels plus quune documentation
exhaustive.
- La collaboration avec les clients plus que la
ngociation contractuelle.
- Ladaptation au changement plus que le suivi dun plan.
Ces experts reconnaissent la valeur des seconds
lments, mais privilgient les premiers. Un des points
fondamentaux du management de projet agile est de
mettre le client final, lutilisateur, au cur du projet. Il
nest plus un simple observateur, un commanditaire, il
devient un acteur, il est partie prenante, et participe
activement lavance des travaux, aux russites
comme aux checs. Vous aurez remarqu que sur ce
point, nous rejoignons lobjectif principal de la
transformation digitale, qui a pour vocation de mettre le
client au cur des proccupations de lentreprise.
Ce quil faut retenir de lapport de ces mthodes agiles,

cest quelles favorisent la collaboration entre toutes les
entits de lentreprise. Elles obligent les dveloppeurs
parler aux utilisateurs, comprendre leurs enjeux et
leurs contraintes, et les utilisateurs comprendre la
complexit technique que reprsentent leurs demandes,
et tre acteurs plutt quobservateurs du projet. La
priorit est donne la valeur dlivre par le projet,
plutt que par le volume de fonctionnalits dveloppes.
En effet, le fameux "chaos report" du Standish Group
datant de 1994, indique que 20 % des fonctionnalits
dveloppes servent 80 % dusages pour les
utilisateurs. Lenjeu en agile est de faire en sorte de
prioriser avec le mtier, les besoins pour garantir que
ces fonctionnalits seront livres le plus tt possible. On
vite ainsi les mois de projet, aboutissant la livraison
dune application, qui ne contient souvent quune partie
du primtre, et souvent il manque les fonctionnalits les
plus attendues par le commanditaire. Imaginez la
frustration de lutilisateur !
Autre vertu des approches agiles, il ny a pas besoin
dattendre que 6 mois de projet se soient couls, pour
que lutilisateur final dcouvre que ce quil a demand ne
lui convient pas. Par exemple, si le march volue et
que le produit ou service objet du projet devient
obsolte, lagilit permet de changer le besoin en cours
de route, sans que cela soit problmatique.
239
CHAPITRE 6

Le principe consiste dlivrer souvent et par petits
incrments, des fonctionnalits, celles qui ont le plus de
valeur, le plus tt possible, pour identifier rapidement ce
qui pose problme. Un autre avantage de taille, le fait
que lutilisateur peut changer davis ou de priorit tout au
long du projet, sans que cela lui cote plus cher.
Combien de projets dmarrent sur la base dune tude
de march, dont les rsultats ont dj chang au dbut
du projet, et remettent en cause lintgralit du besoin
exprim initialement ? Combien de projets, du fait de
larrive dun nouveau produit ou service dun
concurrent, doivent tre compltement remis plat en
cours de ralisation ? Lagilit apporte cette capacit
changer facilement le primtre du projet, sans que cela
fasse mal. Dans un contexte de transformation
numrique, cest une ncessit, les choses vont
tellement vite, que le besoin exprim la veille est dj
remis en cause le lendemain.
Globalement, il est facile de constater que lagilit
apporte normment de souplesse et de flexibilit, aux
quipes projet et aux clients de ces projets, permettant
de garantir un haut niveau de satisfaction. On peut
comprendre aussi que dans un monde o les enjeux de
time-to-market sont de plus en plus courts, les mthodes
agiles sont le catalyseur ncessaire une
transformation digitale russie.
Le dilemme de lligibilit des projets
La grande question, une fois quon a dcid de se lancer
dans la mise en pratique de cette nouvelle dmarche,

est de savoir si ces mthodes sappliquent tous les
types de projets. Plusieurs avis s'opposent ce propos.
Gartner dcrit une direction des systmes dinformation
deux vitesses, "Bimodal", avec des projets ncessitant
un time-to-market lev dun ct, et des projets dont la
rythmique mme ncessite une vitesse de ralisation
moins soutenue de lautre ct, les projets
consonance rglementaire par exemple. Vous trouverez
souvent dans la littrature, les notions de "Slow IT" et
"Fast IT", opposant les projets en mode sprint et des
projets en mode marathon. Maintenant, rien nempche
d'instiller des bonnes pratiques de lagilit, au sein des
projets traditionnels.
Ensuite, vous rencontrerez des "jusquau-boutistes",
pour lesquels lagilit doit sappliquer tous les types de
projets, en toute situation et en tout temps. Ce nest pas
impossible, si vous avez atteint un niveau de maturit
suffisant des quipes et de pratique de la mthode. Cela
peut sappliquer aussi, si la structure mme de votre
socit sy prte, une entreprise plutt jeune au niveau
de son existence, peu dquipes emmener vers lagile,
ou un secteur dactivit propice l'agilit.
Il ny a pas une rponse tranche la question, cela
dpend de paramtres propres votre organisation, la
structure de votre socit et de son systme
dinformation. Ce qui est sr, cest que dans une volont
de transformation digitale, lagilit est un rel
acclrateur. Vous ne pourrez envisager de vous lancer
dans de grands projets de transformation, impliquant au
moins un des cinq piliers du digital, que cela soit le Big

data, les Rseaux sociaux, le Cloud computing, les
Technologies mobiles ou les Objets connects, sans
vous appuyer sur de nouvelles pratiques de gestion de
projet pour russir.
Lagilit commence simplanter en France
Le problme de fond ladoption dun mode de gestion
de projet agile est quil existe encore, 15 ans aprs la
formalisation du manifeste agile, une mconnaissance
importante de ce quon entend lorsquon y fait rfrence.
Selon une enqute du site vokeinc.com mene auprs
de 200 entreprises, 57 % rpondent quelles ne sont pas
laise lorsquon leur parle dagile, ces mmes socits
donnent plus de 100 dfinitions diffrentes concernant
lagilit.
lchelle internationale, on peut trouver par exemple
une enqute du site versionone.com, datant de 2010, et
ralise auprs de 4 770 participants de 91 pays, qui
montre que lagile est utilis dans environ 50 % des
projets dans les entreprises interroges. En France,
selon le baromtre ALM Micro Focus paru dbut 2104,
et ralis auprs de 295 professionnels de l'informatique
et du dveloppement logiciel, 70 % des rpondants ont
indiqu que les mthodes agiles avaient dj t mises
en uvre dans leur entreprise.
240
CHAPITRE 6

Pour autant, lorsquon regarde de plus prs la manire
dont les socits dploient lagilit, on constate que des
efforts restent faire. La plupart des initiatives sont trs
localises, sur un projet, sur une quipe, souvent avec
peu de communication sur le fait que la dmarche de
travail nest pas standard. Certains grands groupes
commencent lancer des dmarches de transformation
globale de leurs quipes, et traitent la mise en place de
lagilit en mode "big bang".
Cette approche favorise la diffusion des bonnes
pratiques auprs des quipes, on parle dailleurs dans
ce cas dun dploiement " large chelle". Mme si ces
initiatives grandeur nature sont encore rares, et les
retours dexpriences peu importants, on peut sattendre
ce que cette approche de transformation des
organisations projets se rpande de plus en plus, pour
accompagner la transformation digitale des entreprises.
Et vous laurez compris, le plus important dans la mise
en place dune dmarche agile, cest la formation et
laccompagnement au changement des quipes, on ne
peut se lancer dans cette transformation en restant dans
l'incantatoire. Pensez-vous tre dj au bon niveau
dagilit ? Quelle distance vous spare dune
organisation projet compltement agile ? Avez-vous pris
du retard ce sujet ? Alors nhsitez plus, passez le pas,
si vous ne lavez pas encore fait, vous nen tirerez que
des bnfices.
241
242
Jai toujours essay de transformer les

dsastres en opportunits.
John Rockfeller
CHAPITRE 7
L'invitable transformation digitale de l'entreprise

CHAPITRE 7
Linvitable transformation digitale de lentreprise

De la TPE au grand groupe cot au CAC40, la
transformation digitale de l'entreprise est devenue
incontournable. Mais de quoi s'agit-il ?
bougent vite, la transformation digitale au sein des

organisations, quelle que soit leur taille.
Le Cloud computing
Quil sagisse de sadapter au changement pour rester

comptitif et innovant ou bien pour transformer une
activit en dclin du fait de la digitalisation du secteur,
tout entrepreneur se pose la question de se convertir au
digital. Pour commencer, je vous propose la dfinition
suivante de Wikipedia qui est, mon sens, la plus
simple et claire : "La transformation digitale se rfre aux
changements lis la mise en uvre des technologies
digitale dans les tous les aspects de la socit".
Mais lchelle de lentreprise, il sagit de disposer dune
vision 360 du client, de disposer dune vue complte du
client par ses usages sur le site de e-commerce via le
mobile, la tablette ou l'ordinateur en conjuguant les
donnes du CRM, des outils de gestion de campagne
online et des solutions danalytique.
Mettre le client au cur des proccupations de
lentreprise, le connatre sur le bout des doigts, savoir lui
proposer la meilleure offre au meilleur moment,
globalement crer de la valeur pour lui et la socit est
une des deux faces de la transformation. Mais il faut
aussi envisager une deuxime face lie limpact sur
les emplois et comptences aussi bien que sur le
management, si on veut couvrir tout le spectre.
Ensuite, nous pouvons nous interroger sur les piliers
technologiques qui participent, date, car les choses
Quil sagisse de SaaS, IaaS, PaaS, le Cloud est devenu

depuis quelques annes une ncessit pour les
entreprises. Selon une tude rcente ralise par le
cabinet Pierre Audouin Consultants en partenariat avec
Orange Business Services et Capgemini, sur 300 DSI
interrogs, 55 % dclarent que leur socit exploite au
moins une solution Cloud.
Ces solutions compltement externalises permettent de
disposer de la puissance processeur, de capacits de
stockage des tarifs trs faibles et de ne plus avoir se
proccuper des cots de maintenance quils peuvent
reprsenter lorsquils sont en interne.
Cest lavnement de l'informatique "on demand" dont
IBM a tant fait la promotion. Il sagit ici dune des
premires briques que les entreprises ont commenc
mettre en place bien avant que lon parle de
digitalisation. De grands acteurs sont dj bien
positionns sur les technologies du Cloud, les GAFA
(Google, Amazon, Facebook et Apple) par exemple, ou
encore Microsoft ou Salesforce. ERP, CRM, SIRH ou
Financier, messagerie, stockage de fichiers, vous
pouvez maintenant avoir quasiment tout votre systme
dinformation dans les nuages.
Les rseaux sociaux
Tout le monde a un avis sur les rseaux sociaux, que

cela soit Facebook parce que vos enfants y sont,
Linkedin et Twitter parce que vous-mme y tes, ou bien
parce que vous ny trouvez aucun intrt et que vous ne
comprenez pas ce que lon peut en tirer. Ces rseaux
sociaux comptent maintenant dans la vie de tout le
monde. Avec un nombre dutilisateurs actifs
mensuellement faramineux (Facebook : 1,32 milliard,
Twitter : 241 millions, LinkedIn : 187 millions, Instagram :
150 millions) et un taux dutilisation par les internautes
tout aussi impressionnant de 68 %, il devient
incontournable pour une socit dy tre prsente et
active.
Ces rseaux sont de nouveaux vecteurs de
communication et de publicit pour les marques, mais
surtout de business. 1 internaute sur 2 consulterait les
rseaux sociaux pour se rassurer, sinformer, prendre la
dcision dacheter. Par ailleurs, ces rseaux sont
maintenant un formidable outil pour capter de
linformation sur vos clients, sur ce quils pensent de
vous. Ils peuvent vous servir aussi recruter les talents
de demain pour votre entreprise, promouvoir votre
marque employeur auprs de professionnels en qute
de nouveaux challenges. Alors maintenant, pensez-y
lorsquon vous proposera de crer la page Facebook ou
Linkedin de votre entreprise ou encore danimer le
compte Twitter de votre marque.
243
CHAPITRE 7

Les technologies mobiles
46 % des Franais sont aujourdhui quips dun
Smartphone et environ un tiers d'entre eux dispose
dune tablette daprs une tude du Crdoc parue en
dcembre 2014. Ces nouveaux terminaux permettent de
consommer de linformation et den produire
instantanment, souvenez-vous en 2009 de ce tweet fait
avec un iPhone suite lchouage dun Airbus dans
lHudson.
Ces plateformes vont de plus en plus loin dans les
fonctionnalits proposes et dans lexprience
utilisateur. Elles permettent dacheter en ligne, mais elles
sont en train de devenir un moyen de paiement offline
avec larrive de la fonction de paiement sans contact,
notamment dans le dernier iPhone 6 dApple.
Ces technologies sont en train de rvolutionner les
usages des particuliers dans leur relation aux marques,
dans leur comportement dachat. Mme dans la manire
dont ils passent leur temps, puisque nous savons
maintenant quun individu passe plus de temps devant
son Smartphone que devant sa tl, 2h27 par jour
contre 1h53 pour la tlvision.
Le plus fort dans tout a avant, ces technologies
arrivaient la maison parce que papa ou maman venait
de se faire quiper au travail, de la toute dernire
technologie mobile qui tait hors de porte du particulier.
Aujourdhui, le paradigme est renvers, combien de
collgues autour de moi disposent dun tlphone
professionnel, et qui ont par ailleurs un tlphone

personnel dernier cri, parce que lentreprise ne les
quipe pas au niveau de leurs attentes.
Les objets connects
Parlons objets connects maintenant, car le digital cest
aussi a. Depuis 2 ans maintenant, cest une vritable
dferlante. Il ne se passe pas une semaine sans que
nous voyions un nouveau drone, une nouvelle montre
connecte, un nouveau capteur sortir sur le march. Ces
technologies sont en train dexploser, on estime que dici
2020 plus de 80 milliards de ces objets seront connects
internet (7).
Presque un quart des Franais, 23 % en fait, dispose
actuellement dau moins un objet connect leur
domicile. Parmi les premires socits stre
intresses aux objets connects, on retrouve les
assureurs qui ont rapidement compris quils pourraient
proposer de nouveaux services leurs assurs,
facturables ou non.
Prenons Axa par exemple, trs en avance sur ce sujet,
avec son initiative adosse la socit Withings pour
proposer, dans le cadre dune offre spciale, leurs
nouveaux adhrents, un traker dactivit mesurant le
nombre de pas raliss et qui, en fonction d'objectifs
atteints, pourront bnficier dun bon de rduction pour
des sances de mdecine douce.
Les entreprises ont maintenant la possibilit de proposer
leurs clients de nouveaux produits ou services. Par

exemple des capteurs comme ceux proposs par
Sen.se, des objets connects dj packags, comme
ceux proposs par Withings. Il existe aussi des socits
proposant de vous aider raliser des solutions
spcifiques pour le compte de votre entreprise. Les
objets connects peuvent recouvrir des formes trs
varies, comme le robot Nao de la socit Aldebaran, la
Google Car ou encore le drone quadricoptre de la
socit Parrot.
Le Big data
Pour complter cet inventaire des piliers technologiques,
qui participent la transformation digitale, il restait
aborder le Big data. Cette technologie, initialement
invente par les gants du Web comme Google et
Facebook, pour les aider grer les volumes
dmesurs de donnes de leurs milliards dutilisateurs,
est en train de devenir un nouvel eldorado pour les
entreprises qui souhaitent passer l're du digital.
Toutefois, le niveau de dploiement est encore faible,
moins de 10 % des entreprises franaises en
utiliseraient dj. Mais les perspectives de croissance de
ce secteur sont fortes, on envisage une croissance de
26 % par an jusquen 2018.
244
CHAPITRE 7

La valeur de cette technologie provient en trs grande
partie des piliers technologiques prcdents. Le Big data
se pratique dans le Cloud pour des questions videntes
de cots, sans Cloud et moins de sadosser avec de
gros moyens des fournisseurs spcialiss, pas de Big
data. Ensuite, toutes les donnes collectes au travers
des technologies mobiles, des objets connects, du
CRM, du site de e-commerce et des rseaux sociaux, ne
peuvent tre pleinement exploites et produire leur
valeur quavec le Big data.
Cette valeur vient de votre meilleure connaissance de
vos clients, de ses usages, et vous permet une meilleure
segmentation, un ciblage plus fin, vous permettant
dadapter en temps rel votre message et votre mix
marketing pour lui dlivrer plus de valeur, mieux le
fidliser, lui vendre plus et plus efficacement.
Ces 5 piliers sont les constituants fondamentaux de la
transformation digitale. On parle de ruptures
technologiques, culturelles, socitales. Dans une
conomie en crise, la transformation numrique devient
un levier important de cration demplois et de valeur.
Mme si pour commencer, comme toutes les priodes
de lhistoire qui ont donn lieu de grandes innovations,
nous sommes dans une priode de destruction crative
dans laquelle le digital amne son lot de destruction
demplois et de valeur. Toute la difficult consiste donc
savoir prendre le virage aujourdhui, pour ne pas vous
retrouver comme Kodak, en son temps, qui a laiss
passer sa chance sur linvention de lappareil photo
numrique, ce qui a caus son dclin.

Vous laurez compris, la transformation digitale pour la
plupart des entreprises est une question de survie.
Pass ct de cette rvolution de notre socit, c'est
tout simplement mettre en danger son activit et une
action stratgique manque. Alors le digital dans votre
entreprise ressemble quoi ? Vous sentez-vous arms
pour lapprhender ? Quels sont les enjeux dans votre
secteur ?
245
246
Une mthode fixe nest pas une mthode.

Proverbe Chinois
CHAPITRE 8
LeanStartup, la mthode des petits pour les grands

CHAPITRE 8

La dmarche et les pratiques associes au Lean
Startup sont compltement transposables aux
grandes entreprises dans le dveloppement de leurs
propres produits ou services, cest ce que prne
dailleurs Eric Ries linventeur du Lean Startup.
Alors en quoi consiste cette approche ? Pourquoi
les structures bien tablies devraient-elles changer
leur approche de dveloppement ? En quoi est-ce
transposable ?
Ils se font financer par un investisseur atypique du nom

de Steve Blank qui apporte avec lui une dmarche de
dveloppement dentreprise appele le dveloppement
client. Inspir par son investisseur et par des dizaines de
lectures, Ries dcide de tester de nouvelles options
dans le dveloppement de sa nouvelle entreprise et de
sortir des schmas traditionnels du management
dentreprise. Cest ainsi que commence lhistoire du
Lean Startup.
dinformations sur la perception des clients tests sur la

solution quon leur met disposition. De ce fait, on vite
donc de se lancer dans ce qui se fait traditionnellement,
avec une tude de march cens valider les hypothses
dapptence, de ventes et de croissance du produit que
lon souhaite dvelopper, avant de partir pendant de
longs mois de R&D onreuse pour concevoir, mettre au
point et produire le fameux produit pour enfin se
confronter au march, avec le risque fort probable de ne
pas trouver de clients intresss.
Lhistoire du fondateur
Mais le Lean Startup, cest quoi au juste ?
Le Lean Startup, comme son nom lindique, est une
mthode de management dun produit ou service que
les startups utilisent pour faire avancer de manire
pragmatique et efficace le dveloppement de leur
entreprise. De nos jours, la majeure partie des startups
dveloppe leurs produits ou services grce cette
mthode dveloppe depuis 2008 par un startuper
amricain Eric Ries. Dabord entrepreneur, la sortie de
Yale, il lance la startup Catalyst Recruiting, mais qui ne
trouvera jamais ni ses clients ni les fonds ncessaires
son dveloppement.
Aprs cet chec retentissant, il rentre en tant que salari
dans une startup de la Silicon Valley, There.com qui,
aprs 5 ans de R&D, finit par lancer un produit qui,
encore une fois, ne rencontrera pas ses clients. la
sortie de ce nouveau naufrage, Eric Ries se lance dans
un nouveau projet entrepreneurial, et cofonde la socit
IMVU avec Will Harvey un des fondateurs de
There.com.
Lean Startup est donc une mthode extrmement

ROIste de dveloppement dun produit ou service qui se
dcompose en 3 tapes : construire, mesurer,
apprendre.
Ltape de construction commence par la mise au point
dun Minimum Viable Product (MVP), son objectif est de
dvelopper rapidement, sans investir normment de
temps et dargent, une premire version du produit ou
service rpondant lhypothse de base du besoin client
que lon souhaite combler. Ce MVP nest pas forcment
aboutit, mais doit permettre de tester une hypothse
auprs des clients finaux. Lorsquon parle de client final,
il sagit bien du client qui lon souhaite vendre demain
ce nouveau produit et non pas un responsable
marketing ou commercial, ou le CEO lui-mme qui
penserait savoir ce dont les clients ont besoin.
Lenjeu ce niveau est de rcolter un maximum
Ltape de mesure quant elle consiste prendre un

maximum de mesures dans les phases de test du MVP.
Par exemple, dans le cas dune solution informatique, on
prendra le soin ds la conception et le dveloppement
de celui-ci, dintgrer toutes les tapes des sondes
pour mesurer tout ce quil est possible de mesurer, taux
de clics, performances, temps dutilisation, nombre de
bugs, nombre de ventes, nombre de tlchargements ou
encore interview des clients finaux.
Ces mesures sont de prcieuses donnes qui en
gnral ne sont pas la priorit dans la mise en uvre
dune nouvelle solution. On parle bien ici de mesures
qualitatives ou quantitatives quon intgre ds le tout
dbut du projet, ds le MVP. Bien videmment, mme
en ayant tent de penser toutes les mesures
possibles, on peut en avoir oubli, mais ce nest pas
dramatique, il sera possible trs rapidement, lors de
litration suivante, dintgrer la mesure de la donne
manquante.
247
CHAPITRE 8

Vous laurez not, cette approche ncessite donc
dinvestir dans la phase de dveloppement du produit,
sur lensemble de la chane technologique et humaine
qui permettra de relever tous les points de mesure dont
on tirera par la suite les enseignements.
La dernire tape, celle de lapprentissage, est ltape la
plus importante des trois, en effet, la construction et la
mesure nont quun seul objectif, tirer des
apprentissages de ce que vous tes en train de faire
avec votre produit.
En effet, toute la dmarche dapprentissage consiste
prendre les actions ncessaires en fonction des
mtriques releves. Si les donnes que vous rcuprez
confirment tout ou partie de vos hypothses de dpart,
vous pourrez prendre les dcisions ncessaires la
poursuite de vos exprimentations, mais si celles-ci
montrent que vous perdez votre temps, vous allez
pouvoir dcider soit dabandonner, et donc darrter de
gaspiller votre temps et votre argent tenter de
dvelopper un produit dont personne ne veut ou qui ne
correspond pas aux besoins des clients finaux, ou alors
de pivoter.
Lagilit et le DevOps en complment

Bien videmment, vous aurez compris que dans la
dmarche Lean Startup, les fondamentaux de lagilit
sont forcment bien ancrs. La dmarche de
construction du produit ou service est forcment itrative
et incrmentale. Lobjectif tant dintgrer le plus
rapidement possible les apprentissages lis vos
hypothses pour corriger tout aussi rapidement le tir et
rorienter les moyens mis en uvre dans le
dveloppement de votre produit. Le DevOps est dautant
plus adapt cette approche de construction agile que
le produit est numrique. Disposer des moyens
techniques, logiciels et organisationnels ncessaires
acclrer la mise disposition dune nouvelle version de
votre produit devient incontournable. Quil sagisse dune
plateforme dintgration continue, ou dune usine de
dveloppement logiciel adapte, les quipes de
dveloppement et celles des oprations doivent travailler
en symbiose, avec une approche globale, partage et
collaborative. Lean Startup et agilit sont donc
intimement lis et les performances sur la construction
et ladoption du produit nen seront que dmultiplis.
Pourquoi lutiliser lorsquon nest pas une startup ?
Cette dernire option consiste changer de stratgie, en

cours de route, en fonction des feedbacks que vous
aurez obtenus et donc de prendre une nouvelle
orientation, que cela soit un changement de business
model ou encore un changement profond dans le produit
ou service que vous tes en train de dvelopper.
Il nexiste pas de statistiques fiables sur le taux dchec

des nouveaux produits lancs par les entreprises, peuttre parce quil ne sagit pas dinformations sur
lesquelles les entreprises souhaitent communiquer, mais
il est sr que beaucoup de nouveaux produits lancs
quotidiennement ont ncessit de lourds
investissements pendant des mois. Ce constat amne

Eric Ries considrer que le Lean Startup nest pas
adapt que pour les startups, mais pour toute entreprise
qui souhaite se lancer dans le dveloppement dun
nouveau produit ou service.
Finalement, le Lean Startup est une pratique que les
grands groupes ou ETI peuvent et doivent utiliser pour
dvelopper de nouveaux produits ou services. Cette
approche vertueuse du dveloppement produit permet
de ne pas surinvestir dans une nouvelle orientation de
lentreprise sans avoir valu compltement que cela
comble un besoin rel des clients. Le Lean Startup est la
cl du succs des startups les plus performantes du
moment, le comble cest que mme sortie de la phase
startup, elle continue dutiliser cette mthode pour
dvelopper leur produit phare et leurs nouveaux produits
aussi, que cela soit pour se diversifier pour pour
renforcer leur offre. Les gants du web lont bien
compris, et la squence "construire", "mesurer" et
"apprendre" est leur triptyque gagnant.
Actuellement, de nombreux cabinets de conseils ou
socits spcialises sont capables daccompagner les
entreprises au dploiement du Lean Startup et au
support quotidien dans les bonnes pratiques qui y sont
associes. Alors arrtez de jeter largent par les
fentres, adoptez la mthode prouve par les GAFA,
lancez-vous, mesurez, apprenez et recommencez. Vous
sentez-vous prt y aller ? Pensez-vous que votre
entreprise en a besoin ? En aviez-vous dj entendu
parler ?
248
249
Je ne campe pas sur le pass, jen tire des

conclusions pour le prsent.
Eric Fisher
CHAPITRE 9
Et aprs
CHAPITRE 9
250
Conclusion
Alors finalement, o en tes-vous aprs la lecture de ce
livre blanc ? Avez-vous obtenu les rponses aux
questions qui vous taraudent sur ces entrepreneurs des
temps modernes ? Que vous aura apport ce livre ? Je
vous invite venir le partager sur mon blog au travers
dun billet qui restera ouvert ce propos pour nous
permettre denrichir lchange et lexprience.
En ce qui me concerne, le projet #PortraitDeStartuper et
le livre blanc mauront apport beaucoup plus que ce
que je naurais pu imaginer. Tout dabord des changes
riches, motivants et passionnants avec des profils de
diffrents univers, parfois avec des personnalits que je
naurais srement jamais ctoy autrement.
Jy ai gagn aussi un inestimable rseau professionnel
et personnel, plus dense et plus engag, me donnant la
certitude que tout est possible lorsquon sen donne les
moyens, quon prend quelques risques, quon passe les
premiers moments de doutes pour se lancer dans une
aventure de ce type. noter que jai toujours t bien
accueillis par toutes les personnes que jai contact, je
nai toujours eu que des feedbacks positifs. Et au bout
du compte, la persvrance aura pay, en particulier
dans la dernire phase du projet qui a consist
mobiliser les diffrents contributeurs du livre blanc, tous
ont rpondu positivement.
Jai acquis aussi des convictions sur les enjeux lis la
cration dentreprise, aux difficults que cela peut
reprsenter mais aussi tous les avantages quapporte
la libert dentreprendre, la possibilit de dcider pour
soi et non pour quelquun dautre. Jai rencontr et

discuter avec des entrepreneurs investis, passionns et
heureux de ce quils faisaient. Certes, la situation nest
pas toujours idyllique, certains ont encore des
problmes pour atteindre le point mort, ou encore
dautre pour se faire connatre.
Ce qui ma frapp dans tout ces portraits, ce sont les
diffrentes formes dentreprenariat quil pouvait exister.
Que cela soit lentrepreneur en solo, lquipe dassocis
ou lintrapreneur avec lequel son entreprise travaille au
dveloppement de son projet, finalement tous les
modles existent et laissent ouvert une foule doptions
pour trouver son propre modle.
Quest ce que je retiendrais de ces portraits ? Puisque
ce serait bien la question poser. Et bien il me semble
quil y a 3 mots noter : rsilience, associ et
financement.
Commenons par la rsilience, cette capacit dont
dispose les startupers, leur permettant de dplacer des
montagnes malgr tous les obstacles quils rencontrent,
toutes les difficults qui font leur quotidien. Il sagit l
dune facult qui est mise sur la table par lensemble des
startupers interrogs, quils parlent de persvrance,
dendurance, de rsistance, tous ces termes recouvrent
le mme trait de caractre.
Associ est le second mot que je souhaite retenir, alors
pourquoi allez-vous me dire ? Tout simplement parce
quil sagit du premier facteur cl de russite qui ressort
de toutes ces interviews. Lassociation, le partenariat,

cette dcision prise au dmarrage de lentreprise, de
choisir une ou plusieurs personnes avec lesquelles il va
falloir composer une partition qui parfois peut donner lieu
une douce mlodie ou bien, et cest le point
dattention, un bruit strident, agaant et stressant, qui
ncessite que chacune des parties se spare et tente de
limiter la casse. Nombre de ces startupers ont connu, ou
connaissent actuellement des difficults dans leur
association, et cest bien le point le plus important
valuer lorsquon se lance dans laventure
entreprenariale.
Enfin, je retiendrais financement comme dernier mot.
En effet, sil y a bien un sujet sur lequel tous sont
unanimes, cest le fait de savoir bien grer les finances
de sa structure. La trsorerie, le nerf de la guerre, est
llment cl qui doit tre mesurer et utiliser avec le plus
grand soin par lentrepreneur.
Voil, aprs 6 mois de 2015, #PortraitDeStartuper se
termine avec ce livre blanc qui jespre vous aura
apport autant qu moi. Et comme je lai souvent dit sur
mon blog ou sur les rseaux sociaux, ce nest que le
dbut. Tout dabord, je peux dj vous dire que le projet
reprendra en 2016, vous pourrez dailleurs trouver juste
aprs un teaser des prochains portraits venir. Ensuite,
certains partenariats sont en cours de discussion, et il se
pourrait que tout cela prenne une forme vido, je vous
en dirais plus le moment le moment venu. Enfin, je
rflchis srieusement lopportunit de monter un
vnement courant 2016 autour des startupers, mais a
ce sera racont dans un autre livre blanc
CHAPITRE 9
251
Directeur Gnral
CEO
Founder & CEO
Founder & CEO
Emmanuel Cazeneuve
Richard Nuadi
Philippe de La Chevasnerie
Yannick Vinay
Co-founder & CEO
CEO
Founder & Prsident
Samuel Cohen
Malle Chassard
Vincent Moncenis
CHAPITRE 9
252
Associ fondateur
Fondateur
Co-fondateur
CEO
Christophe Sibieude
Arnaud Decherf
Driss Alami Mechiche
Mathieu Noiville
CEO
Simon Pioche
Co-fondateur & CEO
CEO
Loc Bourgoin
Stphane Contrepois
253
La force de l'Internet se manifeste en grande

partie, dans la capacit de navigation que
permet le rseau.
Jol de Rosnay
CHAPITRE 10
propos de lauteur
CHAPITRE 10
Ma Prsence sur les Rseaux Sociaux
254
Sbastien Bourguignon est Manager IT dans lassurance, il est dans le

domaine du Digital, du Management, de lInnovation et de lAgilit depuis
2000. Sa vision de demain est un monde numrique dans lequel les
changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la comptition internationale des grands
groupes, le management et les organisations seront compltement
remis en question. La socit bouge vite, trs vite, linnovation et la
ncessit de plus dagilit dans les organisations doivent tre une
proccupation majeure, il n'y a plus de doute l-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux
de socit, les entreprises daujourd'hui prennent un risque important
pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront
sadapter encore plus vite et plus fort que ce quil naura t ncessaire
leurs grands-parents lors de la premire rvolution industrielle. En
effet, le quotidien de tout un chacun va voluer avec lexplosion du
digital. Ces modifications pourraient ressembler de la science fiction
encore aujourdhui, mais elles sont invitables et bien relles car la
transformation est en marche.
Passionn par linnovation, le numrique et le management, il
sintresse particulirement aux mcanismes lis lentreprenariat et en
particulier aux startups. Cela la amen raliser une srie de portraits
de startupers pour les partager sur son blog.
Contact Info
Email: bourguignonsebastien@free.fr
http://sebastienbourguignon.wordpress.com
http://monmasteradauphine.wordpress.com
http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://twitter.com/sebbourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon
http://www.facebook.com/sebastien.bourguignon
https://plus.google.com/u/0/+SbastienBourguignon
http://www.sebastien-bourguignon.fr
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces crateurs de

startups, les difficults quils ont rencontres, et comment tout cela se
matrialise concrtement, finalement un vrai feedback dentrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos,
LObs ou encore Le Journal Du Net.

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80 #PortraitDeStartuper

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1

CHAPITRE 1 Le Livre Blanc

CHAPITRE 2 Les Prfaces

CHAPITRE 3 Les Portraits

1000mercis - Yseulys Costes

LesBonsProfs - Julien Tartaglia

Wimi - Lionel Roux

CHAPITRE 4 Ltude Monkey tie

CHAPITRE 5 Linnovation des grands groupes passe par les startups

CHAPITRE 6 Transformation digitale et transformation agile sont indissociables 238

CHAPITRE 8 Lean Startup, la mthode des petits pour les grands

CHAPITRE 10 propos de lauteur

Tout le monde savait que c'tait impossible

Publi avec le soutien

Publi avec le soutien

Twitter ou LinkedIn. Des startupers ayant particip au

ou des personnes influentes dans leur secteur dactivit,

Xavier, Thomas Gerbaud, Latitia Santos, Morgan

incubateurs, acclrateurs, ppinires ou autre fablabs

BPI. Parlons aussi du vivier de talents dont la France

Il faut prendre en compte aussi les initiatives de

Mme si tout nest pas si rose, par exemple certains

Par ailleurs, La France dispose davantages non

Noublions pas non plus les solutions de plus en plus

Alors voil, tout est l, le champ des possibles est vaste,

Une prface ne doit tre quun titre plus long.

Axelle Lemaire est Secrtaire d'Etat charge du Numrique.

startups franaises en 2015 traduisent cette volution,

cosystmes French Tech : partout dans les 5

Aujourdhui, deux hubs sont dj labelliss et mis en

Ce sont autant datouts pour lattractivit de notre pays

Au-del de ces actions, il nous faut galement construire

La croissance annuelle moyenne de leur chiffre

notamment les rapprocher des grands groupes

Elles ont connu une forte croissance en 2014 (+ 37 %).

Nous sommes devenus une startup Nation avec des

Fort de cette conviction, le CIGREF, qui est signataire du

Il devient vident que pour rpondre aux nouveaux

Aujourdhui, les relations des entreprises utilisatrices

Et nous savons aussi quil ny aura pas de transition

programmation permettant des applications tierces

Et pour cause, cette ouverture de l'accs l'innovation

Entrepreneur, co-fondateur du cabinet de conseil OCTO Technology et de lUniversit du SI,

miscible avec celle, collaborative et ouverte, du Web. La

centres dappel du Crdit Agricole vendent autant de

Pierre Gohar & Tania Di Gioia

Pierre Gohar & Tania Di Gioia

chercheurs, tudiants en business et scientifiques...

Pierre Gohar & Tania Di Gioia

ridiculise, ensuite, elle subit une forte opposition, puis

et des managers assez jeunes... Aprs l re des GAFA

disruption, par cette volont de transformation des

dirigeants nont toujours pas trouv de modle

de la marque Compte Nickel, a annonc en septembre

startups. Dune part, celui de 86% du capital de Leetchi,

Rien nest moins sr. Cependant les objectifs sont l :

Passionn de technologies, Frdric Charles est responsable de la stratgie et de la gouvernance

Six ans plus tard, cette solution est toujours

avec la French Tech, en a fait progressivement une

plus un thme de dbat, cest aujourdhui laction

jeunes (quelque soit leur ge) entrepreneurs et

Nicolas Hazard est Prsident du Comptoir de lInnovation 1 (Paris), un fonds dinvestissement

que cela soit sur notre manire de nous dplacer ou

mritocratie dans laquelle les ides prennent vie. Pour