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NOM DU PROJET

Localisation

Prsent Dans le cadre de Par

Facult des sciences de ladministration Universit Laval, Qubec Le 18 avril 2000

1. DOSSIER DES PROMOTEURS (PORTEURS DU PROJET)


Promoteur 1 Qui ? Pourquoi est-ce la bonne personne en regard de ce projet ? Quelle est sa vision p/r au projet ? Quelles sont ses motivations ? Quel est son but ou ses objectifs personnels ? Quelle exprience peut-elle faire valoir ? A-t-elle la formation ncessaire ? Quel est son potentiel entreprendre ? (dont son rseau de contacts pertinents)

Promoteur 2

Promoteur 3

Complmentarit dans lquipe

Pourquoi ces personnes se runissent-elles pour dmarrer ce projet ? Comment se compltent-elles bien pour raliser ce projet ?

ANNEXE I Curriculum vitae ANNEXE II Tableau des partenaires : Organisme Quelle est sa mission ? Quels sont les motifs qui le relient ce projet ? Nature de la contribution (recherche / obtenue) Estimation de son importance Quels sont les rsultats attendus de ce projet (par le partenaire) ? Contact (particularits ou lments pertinents)

PARTENAIRES ASSOCIS AU PROJET


ORGANISME Mission 1. Motifs Contribution Attentes Contact ?

($)

2. 3.

4. 5.

2. SOMMAIRE DU PROJET

Identification du projet Nom et localisation de lorganisme

Mission : En quoi consiste lorganisme ? Quelle est sa raison dtre (produit / service, clientles, but vis ) ? Comment ce projet rpond-il un besoin ( une conjoncture particulire) ?

Comment ce projet sinscrit-il dans son environnement (en complmentarit dautres organismes existants, particularits, caractre distinctif ) ?

Forme juridique Statut de lorganisme (raison de ce choix, avantages / inconvnients )

Ampleur et volution prvue Investissement initial et volution des besoins financiers (sur trois ans )

Rsultats anticips (premire anne, deuxime anne, troisime anne )

Nombre demploys (au dpart, puis aprs un an, deux ans, trois ans )

2. TUDE DE MARCH

volution et tendances (information indirecte) Environnements (changements) : Dmographique Socio-culturel Gographique conomique Politique et institutionnel Technologique International Influences sur le march vis Identification de la clientle (information directe / indirecte) Les clients (segmentation) : Types (caractristiques) Motivations (besoins, dsirs, exigences particulires ) Connaissance du produit (niveau dinformation, qualit de linformation, source) Habitudes de consommation Localisation

valuation de la demande March global (territoire) = nombre dacheteurs potentiels intrt accessibilit $ Objectifs (premire anne, deuxime anne, troisime anne )

Information directe
Panel dacheteurs (~ 10) Questionnaire dentrevue : Produit (comment les acheteurs le voient, caractristiques recherches, exigences ) Accs dsir (endroit, moment, modalits dacquisition, $, mdia de communication) Connaissance actuelle du produit et valuation p/r aux options connues (particularits, avantages perus, probabilit dachat ) Profil du client (ge, occupation, ducation, revenu, activits, intrts, opinions, personnalit, habitude dachat, motivation p/r au produit )

Enqute (~ 100) Questionnaire denqute : Produit Accs Connaissance du produit Profil

Positionnement Quel produit dsirez-vous offrir ? Selon quelles modalits ? Que comporte exactement ce produit ?

Sous quels aspects rpond-il la demande ?

4. PLAN MARKETING
4.1 Mix-marketing
Quel produit ? (fonction des forces distinctives, de la cible et des avantages perus ) Quel prix ? (fonction des objectifs viss, du rendement et de la capacit de payer ) Quelle publicit ? (fonction de la cible et de limage vhiculer ) Quelle place ? (fonction de la cible, de laccessibilit au produit et de limage )

Dfinir le produit Stratgies de PRODUIT : 1. 2. 3. AVANTAGE S INCONVNIENTS

Fixer le prix Stratgies de PRIX : 1. 2. 3. AVANTAGE S INCONVNIENTS

Choisir la publicit (cible, message, outils, mdia, frquence ) Plans de COMMUNICATION : AVANTAGE S INCONVNIENTS

1. 2. 3.

1. Dterminer la place daffaires (localisation / distribution )


EMPLACEMENTS possibles :

AVANTAGES

INCONVNIENTS

1. 2. 3.

4.2 Avantages stratgiques


Quels sont les avantages des options retenues face aux concurrents ? Force (+) ou faiblesse () ? Concurrents : 1. 2. 3.
CIBLE PRODUIT PRIX
PUBLICIT

PLACE

4. PLAN DE PRODUCTION DES SERVICES


5.1 Ressources matrielles
Espaces occups (situation, superficie, amnagement, cots ) quipements (nombres, emplacements, fonction, cots ) Circulation (utilisation des lieux )

5.2 Planification des services


SERVICES OFFERTS : 1. 2. 3. 4. 5. ANNEXE Plan de lorganisation Objectifs Anne 1 Objectifs Anne 2 Objectifs Anne 3

4. PLAN DES RESSOURCES HUMAINES


6.1 Ressources humaines (responsabilits / qualifications )
Poste 1 (rception, accueil, renseignements, logistique, soutien administratif ) Poste 2 (administration gnrale, reprsentation, recrutement de clientle, recrutement du financement, coordination des ressources et des services ) Poste 3 (expertise MKT, services conseils, tudes de march, valuation du potentiel de march ) Poste 4 (expertise FIN, services conseils, financement des projets ) Poste 5 (expertise CTB, services conseils, montages des tats financiers )

Organigramme

Besoins en ressources humaines Titre : # 1 Secrtaire- rceptioniste #2 #3 #4 Directeur gnral Conseiller MKT Conseiller FIN Nb dheures / sem
Annes 1, 2 et 3 Annes 1, 2 et 3

Taux horaire / / / / / / / /

Salaire budgt
Annes 1, 2 et 3

/ / / /

/ / / /

/ / / /

/ / / /

#5

Conseiller CTB

4. PLAN DES RESSOURCES FINANCIRES


7.1 Besoins financiers au dmarrage
Achats / dpenses douverture : quipements Amnagement de locaux Frais dinstallations Honoraires professionnels Frais de constitution Frais de reprsentation Publicit, promotion Fournitures, papeterie Etc. ___________ TOTAL

7.2 Budget de fonctionnement


Anne 1 Anne 3 Anne 2

Frais fixes : Salaires Avantages sociaux Loyer lectricit, chauffage Tlphone Entretien, rparations Assurances, taxes, permis Fournitures de bureau Honoraires professionnels Frais de dplacement Etc. __________ TOTAL Frais variables : Expertise conseil Fournitures et matriel Frais de dplacement

__________

__________

Etc. __________ TOTAL

__________

__________

7.3 Financement du dmarrage


Mise de fonds initiale : Contribution personnelle (expertise conseil) Apport institutionnel Subvention gouvernementale Contributions dorganismes Secteur priv Autres ___________ TOT AL

7.4 Financement du maintien / dveloppement


Anne 1 Anne 3 Anne 2

Fonds de roulement / dveloppement : Vente de services Apport institutionnel Subvention gouvernementale Contributions dorganismes Secteur priv Autres __________ __________ TOTAL

__________

7.5 Autosuffisance financire (sil y a lieu)


Calcul du point mort : Frais fixes totaux -----------------------------------------------------------------------Ventes (prix unitaire) Frais variables ( lunit) Autosuffisance financire : Anne datteinte du seuil de rentabilit

ANNEXES tats financiers provisionnels Budgets de caisse prvisionnels (entres et sorties de fonds prvus chaque mois de la 1e anne et prvisions trimestrielles pour les deux annes suivantes ) tats prvisionnels des rsultats (trimestriels pour la 1e anne, puis annuels )

4. PLAN DE GESTION
8.1 Plan dimplantation
TAPES : 1. 2. 3. 4. 5. Responsable Ressources / points particuliers chance

8.2 Stratgie intgre de dveloppement