Artisanat BTP Synthese Documentaire

Les crateurs et repreneurs d'entreprises du btiment Profils et besoins daccompagnement
SYNTHESE DOCUMENTAIRE
PLAN
1. La cration et la reprise d'entreprises de construction en perspective : une population dentreprises profondment renouvele ces 25 dernires annes Poids et volution des entreprises de construction Renouvellement du secteur de la construction : immatriculations et radiations Faible importance et baisse des crations par reprise Des mouvements dentreprises diffrencis selon les rgions 2. 3. 4. Les jeunes entreprises : caractristiques et tendances dvolution Profil des entrepreneurs & motivations Financement et accompagnement du projet Caractristiques des entreprises Les jeunes entreprises : tentatives de typologie Typologie des entreprises de construction Modes de classification des entreprises cres ex nihilo Modes de classification des entreprises reprises Le devenir de la jeune entreprise les difficults les facteurs de survie les dterminants de la croissance le cas de la jeune entreprise artisanale
Conclusion : Laccompagnement de la cration transmission dentreprise
Bibliographie
1 La cration et la reprise dentreprises de construction en perspective 1.1 Evolution gnrale du stock dentreprises
Les entreprises de construction : structure par tailles
Le secteur de la construction est compos essentiellement dentreprises de moins de 10 salaris (92,7% au 1er janvier 2004). Les entreprises artisanales sont donc prpondrantes dans le secteur (elles reprsentent en moyenne 90% du stock dentreprises de construction). Taille de salaris 0-9 salaris 10-19 salaris 20-49 salaris 50-249 salaris Plus de 250 salaris Total
Source : SIRENE
Nombre dentreprises 304 400 14 100 7 600 2 000 200 328 300
% 92,7 4,3 2,3 0,6 0,1 100
Lartisanat du btiment1 : volutions 1980/2005 du stock dentreprises
Le nombre dentreprises inscrites titre principal ou secondaire au rpertoire SIRENE des entreprises artisanales (RSA) entre 1980 et 2005 a volu entre 760 000 et 860 000 entreprises environ. La population dentreprises de lartisanat de construction, qui a connu les mmes variations de cycles, a fluctu durant ces annes entre un minimum de 280 000 entreprises et un maximum de 330 000. Au total, durant cette priode, le poids relatif de lartisanat de construction a vari entre 35% et 39% du stock dentreprises artisanales. On remarque, la lecture du graphique ci-dessous un paralllisme entre lvolution gnrale de lartisanat et celui du btiment. Entre 1989 et 1998, le nombre dentreprises a diminu de plus de 10% : le secteur a en effet subi un dcrochage important et une crise entre 1994 et 1998, annes o le btiment ne reprsente plus que 35% du tissu artisanal. Lamlioration conjoncturelle de 1998 se traduit par une reprise gnrale y compris dans le btiment- dont le nombre dentreprises est reparti la hausse ds 1999.
1 Selon les sources disponibles, les donnes reproduites ci-aprs porteront soit sur lensemble du secteur de construction, soit sur le seul champ de lartisanat du btiment, qui reprsente environ 90% des entreprises de construction.
A partir de 2001, le dcrochage est invers : lartisanat du btiment grce la baisse du taux de TVA notamment- crot plus rapidement que lartisanat. En 2004, il reprsente nouveau 39% du nombre des entreprises artisanales.
Evolution du nombre des inscrits titre principal et secondaire au Rpertoire Sirene des Entreprises Artisanales
880000 330000
860000
320000
840000
310000
820000
300000
800000
290000
780000
280000
760000
270000
740000
260000
720000
5 0 1 7 7 1 8 0 2 6 9 6 3 5 4 8 9 0 2 3 /0 /8 /8 /9 /9 /9 /8 /9 /9 /9 /9 /9 /0 /8 /8 /9 /0 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 1 /0 /8 /9 /0 4
250000
01
01
01
01
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total Entreprises artisanales
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Btiment
4.2 Le renouvellement du secteur : immatriculations et radiations Lvolution des crations-reprises dpend la fois de la conjoncture gnrale -plus particulirement de la consommation et de lvolution du chmage, des volutions propres chaque secteur (dans le btiment : le taux de TVA, une anne de grosses tempte comme 1999) et enfin, des mesures prises en faveur de la cration (volution de lACCRE). Limportance des crations et cessations est galement dautant plus forte que les entreprises sont petites. Enfin, on note une surmortalit des jeunes entreprises individuelles qui prdominent dans la construction. Lensemble de ces facteurs ont contribu un fort renouvellement du secteur de la construction depuis 20 ans. Les crations dentreprises enregistrent un net recul au dbut des annes 90 par rapport la fin des annes 80. La hausse enregistre en 1994-1995 est suivie dune baisse, quexpliquent en partie la modification du rgime de lACCRE compter de 1996 et la persistance de la crise du btiment. 4
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Evolution de la cration dentreprises et de ses diffrentes composantes depuis 1987 Total 295 415 305 087 307 779 301 627 278 976 274 642 273 462 294 131 284 853 275 586 271 087 266 446 268 919 272 072 270 564 270 206 293 840 304 721 302 164 Crations 194 737 199 402 204 344 195 323 178 767 172 696 170 919 183 764 178 764 171 941 166 850 166 190 169 674 176 754 177 015 178 008 199 399 211 655 213 248 Ractivations 40 599 45 193 48 294 51 383 49 485 51 993 54 505 60 694 59 395 57 604 57 853 55 776 56 085 56 666 51 987 52 065 54 394 51 251 48 502 Reprises 60 079 60 492 55 141 54 921 50 724 49 953 48 138 49 673 46 545 46 041 46 384 44 480 43 160 41 652 41 562 40 133 40 047 41 815 40 414
1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Source : APCE Champ France mtropolitaine
On comptabilise environ 30 000 40 000 crations dentreprises dans le secteur de la construction (plus de 50 000 en 2005). La forte hausse en registre en 2000 (suites des temptes de 1999) a t suivie dune stabilisation en 2001, puis dun fort redmarrage compter de 2003. Construction
Crations Reprises Ractivations
1998
21 667 3 230 8 372 33 269
1999
23 377 2 885 8 673 34 935
2000
28 115 2 982 8 894 39 991
2001
28 477 3 151 7 813 39 441
2002
27 465 2 994 7 728 38 187
2003
31 010 3 016 8 385 42 411
2004
37 904 3 257 8 717 49 878
2005
39 019 3 148 8 507 50 674
Total Source : Insee (Fichier Sirene)
De fait, la cration/reprise dans la construction reprsente dsormais plus de 16% des crations totales dentreprises.
4.3 Les crations par reprise sont relativement peu nombreuses dans le btiment, mais concernent des entreprises plus grosses. La reprise est relativement faible dans le secteur de la construction : en 2003, seules 7,1 des nouvelles entreprises de construction proviennent dune reprise, contre 13,6% pour lensemble des entreprises (sur les 40 047 reprises ralises cette anne, 3003 ont concern le secteur de la construction). Plus inquitant, la cration par reprise tend diminuer dans le temps : le taux de reprise dans la construction est ainsi pass de 1,3 en 1994 0,9 en 2003. Si cette baisse est gnrale, elle est plus importante dans le secteur de la construction. Par contre, le nombre demplois par reprise est plus lev dans la construction (4,1 en 2003 contre 2,4 pour lensemble des entreprises).
Caractristiques des crations par reprise de 2003 1994 Rpartition des reprises en % Taux de reprise
(nombre de reprises annuelles rapport au stock dentreprises existantes)
2003 Ensemble 100 2,3 Construction 7,5 0,9 Ensemble 100 1,6
Construction 9 1,3
Sources : Rpertoire Sirene, Insee Insee Premire, n975, juillet 2004 Le rle conomique des repreneurs dentreprises, Stphane Counot, Sylvie Mulic : http ://www.insee.fr/fr/ffc/docs_ffc/IP975.pdf Insee Premire, n509, fvrier 1997 Les repreneurs dentreprises, Jacques Bonneau : http://www.insee.fr/FR/FFC/DOCS_FFC/ip509.pdf
4.4 Un poids et des mouvements diffrencis selon les rgions La densit dentreprises artisanales du btiment varie de faon importante selon les rgions : entre 32% (en rgion Nord Pas de Calais) et 43% (Aquitaine, Corse) du parc total dentreprises artisanales. Fait curieux, il ny a pas une corrlation troite avec la densit artisanale. La richesse du tissu artisanal du btiment doit donc rsulter de diffrentes variables caractre historique et conomique (le btiment est ainsi particulirement dvelopp dans les rgions touristiques de louest et du sud de la France).
Total entreprises artisanales
Entreprises du btiment
% btiment
Densit artisanale
Aquitaine Corse Midi-Pyrnes Languedoc Roussillon PACA Poitou-Charentes Bretagne Alsace Pays de la Loire Centre Bourgogne Rhne-Alpes Basse-Normandie Picardie Ile de France Auvergne Lorraine Champagne-Ardenne Haute-Normandie Limousin Franche-Comt Nord Pas de Calais
48357 6717 46735 44766 82532 25560 41939 19476 42084 32419 22116 93634 20359 19400 129 180 21166 25679 15766 19496 12717 15912 32738
20850 2895 19809 18968 34661 10558 17135 7935 17099 13086 8859 36511 7916 7532 49502 8089 9738 5903 7237 4679 5733 10585
43 43 42 42 42 41 41 41 41 40 40 39 39 39 38 38 38 37 37 37 36 32
167 262 183 195 156 156 144 113 131 133 137 166 143 105 118 162 111 118 110 179 143 82
Source : Rpertoire Sirene des entreprises artisanales donnes 2004
Les taux de croissance rgionaux de cration dentreprise affichent galement des diffrentiels de croissance importants.
Sensibilit de la rpartition rgionale des crations dentreprises
BTP Ensemble
Source : APCE, Rapport annuel 2001
Poids dans le total des Ecarts types des taux de crations en 2001 croissance rgionaux 14,6% 7,3 100% 4,5
En conclusion, si le secteur de la construction a peu volu dans sa masse entre 1991 et 2005, les disparitions enregistres durant la crise des annes 90 ont profondment contribu son renouvellement. Ce processus est accru actuellement en raison du nombre trs important de crations dentreprises relev dans le secteur depuis 2003 (plus de 50000 entreprises nouvelles cres en 2005). Les crations par reprise sont relativement peu nombreuses mais concernent des entreprises plus importantes. Enfin, le tissu des entreprises de construction nest pas homogne dans sa rpartition territoriale. Trois chantiers dinvestigation complmentaires sont proposs pour la suite des travaux : - lanalyse des diffrentiels territoriaux de renouvellement du secteur construction - lvolution des trois principaux groupes dactivits (gros uvre, instalaltion, finition) - lvolution des structures demploi.
2- Les jeunes entreprises de construction : caractristiques et tendances dvolution

Lanalyse des donnes des panels 1998 et 2002 du Systme dInformation sur les Nouvelles Entreprises2 nous renseigne sur la spcificit du secteur de la construction par rapport lensemble du tissu conomique, et sur certaines tendances dvolution.
(sources / panel 1998 : traitement DCASPL ; panel 2002 : traitement APCE et DCASPL).
Pour des raisons de commodit, les dirigeants ayant cr ex nihilo seront gnralement nomms crateurs par opposition aux crateurs par reprise dsigns comme repreneurs . 2.1 Le profil des crateurs et repreneurs dentreprises de construction Un secteur trs masculin : plus de 90% des crateurs dentreprises sont des hommes. La part des femmes semble mme en lger recul entre 1998 et 2002. la part des femmes est un peu plus importante dans le cas des reprises (il doit sagir probablement en partie de reprises par des conjointes dentrepreneurs) . la fminisation progressive du secteur construction, parfois annonce dans les mdias, ne se vrifie donc pas dans ces statistiques.
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002 *Homme *Femme
REPRISES SINE 1998 SINE 2002

Construction Ensemble
Construction Ensemble Construction Ensemble Construction Ensemble
91 9
73 27
93 7
74 26
83 17
61 19
88 12
64 36
Lge dinstallation des dirigeants tend augmenter. la structure dge des crateurs dentreprises volue comme lensemble de la population des nouveaux entrepreneurs : on constate une diminution de la part des chefs dentreprise gs de 25 35 ans (de 42% des crateurs en 1998, ils sont passs 34% en 2002). La cration est plus le fait de la tranche dge 35/45 ans, passe de 33% 38% durant cette mme priode. La part des crateurs de plus de 50 ans augmente galement. Au total, en lespace de 4 ans, lge moyen des crateurs de la construction est pass de 35,6 ans 37,1 ans. Lge des repreneurs est plus stable, mme si la part des repreneurs gs entre 25 et 35 ans diminue galement.
Le dispositif SINE est un systme permanent dobservation des jeunes entreprises qui a pour objectif de suivre une gnration dentreprises pendant 5 ans. Trois gnrations dentreprises ont t tudies (cohortes 1994, 1998 et 2002). Lossature de ce systme repose sur trois enqutes directes par voie postale : - la premire enqute intervient des les premiers mois de la cration dentreprise ; - la seconde interrogation est ralise la troisime anne dexistence de lentreprise - la troisime enqute est adresse cinq ans aprs la naissance. Environ 30 000 50 000 entreprises sont interroges par cohorte, soit une population minimale de 5000 entreprises de construction.
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002 Age du dirigeant Moins de 25 ans 25 29 ans 30 34 ans 35 39 ans 40 44 ans 45 49 ans 50 ans et plus Age moyen du nouveau chef dentreprise 8 18 24 21 12 10 7 35,6 8 19 20 17 13 11 12 36,9 7 14 20 22 16 11 10 37,1 6 14 18 18 15 12 16 38,7

7 16 22 15 13 10 17 38,4
7 17 19 16 13 13 15 37,8
7 14 17 21 13 12 16 38,7
6 13 20 19 14 12 16 38,6
Nationalit des dirigeants : le secteur construction reste un secteur dinsertion et dascension professionnelle des personnes issues de limmigration Le secteur de la construction se distingue par une forte proportion de dirigeants crateurs de nationalit trangre (22% contre 11% pour lensemble de la cration). Cette proportion est tendanciellement la hausse entre 1998 et 2002. Le secteur, qui a accueilli de nombreux europens les dcennies passes (Italie, Portugal) continue donc son rle dinsertion professionnelle pour les nouvelles gnrations dimmigrants. En revanche, cette spcificit ne se retrouve pas au sein de la population des repreneurs dentreprises.
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002
Construction Ensemble Construction Ensemble Construction Ensemble Construction Ensemble Nationalit *Franaise 80 89 78 89 92 92 91 92 *Etrangre dun pays de lUnion 10 5 10 5 4 3 4 3 Europenne *Etrangre dun pays hors de lUnion 10 6 12 6 4 5 4 5 Europenne
Le niveau de formation professionnelle reste faible : 78% des crateurs ont un niveau infrieur au baccalaurat. La part des diplms de lenseignement suprieur nvolue que trs faiblement entre 1998 et 2002, trs en de des statistiques densemble (9% contre 33%). Les repreneurs du btiment ont un niveau un peu plus lev (61% ont un niveau infrieur au baccalaurat).

Niveau de diplme Pas de diplme, CEP ou BEPC CAP / BEP Baccalaurat (gnral, technique ou professionnel) Diplme suprieur au Baccalaurat
36 44 12 8
26 25 18 31
36 42 13 9
25 24 17 33
28 43 16 13
31 33 19 19
25 46 17 12
29 32 18 21
10
La situation professionnelle : la part des anciens demandeurs demploi parmi les crateurs, importante dans la construction, tend diminuer (38% en 2002 contre 43% en 1998). Parmi les repreneurs, cette part est infrieure dans la construction celle de lensemble des reprises (17% en 2002 dans la construction contre 25% pour lensemble des repreneurs).
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002 48 25 18 9 48 20 17 19 54 23 15 8 51 19 16 14
Activit durant la priode prcdant la cration / reprise de lentreprise

En activit Au chmage depuis moins dun an Au chmage depuis plus dun an Sans activit professionnelle

73 7 9 11
60 15 11 14
76 12 5 7
64 15 10 12
Le statut professionnel des dirigeants du btiment : Avant la cration de leur entreprise, les dirigeants du secteur construction taient majoritairement (pour 72% dentre eux en 2002) des salaris, le plus souvent ouvriers. Cette part tend toutefois rgresser.
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002 11 2 80 2 5 14 5 69 5 7 8 5 72 1 14 10 9 60 4 16
Statut professionnel du chef

dentreprise avant la cration / reprise de lentreprise Indpendant, son compte Chef dentreprise salari, PDG, Salari Etudiant ou scolaire Sans activit professionnelle

22 4 62 3 9
18 3 66 3 10
21 10 62 3 5
15 9 63 2 12
Le statut professionnel des repreneurs se distingue nettement de celui des crateurs : 31% taient auparavant dirigeants indpendants ou salaris (contre 24% pour lensemble des entreprises reprises). Cet indicateur laisse entendre que le mouvement de reprise dentreprises du btiment par dautres entrepreneurs est particulirement important dans le btiment. Il faudra sintresser dans le cadre des enqutes qualitatives et quantitatives ce segment mergent de dirigeants bis cumulant plusieurs directions dentreprises, et positionns dans une logique de dveloppement externe.
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002 9 7 3 22 59 25 5 11 37 22 4 11 6 20 59 20 9 14 34 23
Niveau de qualification professionnelle des anciens salaris Cadres Agents de matrises, contrematres Professions intermdiaires Employs Ouvriers

11 5 5 23 56
13 5 8 53 21
7 9 5 17 62
12 8 9 51 20
11
Prs de 80% des crateurs et repreneurs de construction ont une exprience pralable de lactivit o ils sinstallent, mais cette exprience tend diminuer. Elle a gnralement t acquise dans des entreprises de moins de 10 salaris (59% des crateurs dentreprises de construction et 72% des repreneurs). La part des repreneurs ayant travaill dans des entreprises de 10 50 salaris est galement importante et tend crotre en 1998 et 2002.
Taille de lentreprise dans laquelle CREATIONS PURES REPRISES le crateur / repreneur a acquis son SINE 1998 SINE 2002 SINE 1998 SINE 2002 exprience professionnelle Construction Ensembe Construction Ensemble Construction Ensemble Construction Ensemble Moins de 10 salaris De 10 salaris 49 salaris De 50 salaris 499 salaris 500 salaris et plus Pratique dune activit identique celle de lentreprise cre ou reprise 55 25 42 23 59 27 48 25 72 17 58 16 69 22 61 20
10 5 90
14 11 79
6 6 78
11 16 61
4 4 87
8 8 89
7 3 76
8 10 57
Un tiers environ des crateurs et repreneurs avaient dj cr une entreprise auparavant. Cette proportion est croissante entre 1998 et 2002, ce qui est un indicateur de mouvements croissants dans le secteur du btiment.

Construction Ensembe Construction Ensemble Construction Ensemble
Prsence de chefs dentreprise ou de personnes leur compte dans lentourage proche du nouveau chef dentreprise Cration dautres entreprises auparavant
68
70
64
65
67
65
66
64
19
29
30
33
26
24
31
28
Les motivations dinstallation sont plutt le dsir dtre indpendant pour les crateurs, et le got dentreprendre pour les repreneurs. Ces motivations semblent avoir beaucoup volu entre 1998 et 2002 si lon se rfre aux donnes des panels SINE (la part des opportunits crot notamment de faon importante). Ces motivations devront donc tre analyses plus finement dans le cadre de lenqute qualitative et quantitative.
Motivations la cration de lentreprise *Ide nouvelle de produit ou de march *Dsir dtre indpendant *Got dentreprendre *Opportunit de cration ou de reprise

5 62 21 17
18 54 27 11 12
12 79 59 28
25 69 56 32
7 42 65 12
7 54 52 9
10 60 49 57
12 67 55 58
Exercice dune autre activit : Les crateurs dentreprises de construction sont moins nombreux que lensemble des crateurs exercer une autre activit, linverse des repreneurs (mais cette multi-activit des repreneurs peut sexpliquer par la forte prsence de dirigeants repreneurs, constate plus haut).

Exercice dune autre activit
10
21
12
22
13
11
20
15
Les choix stratgiques : une proportion croissante d entreprenants La part des dirigeants souhaitant dvelopper leur entreprise est plus faible dans la construction que dans lensemble des autres secteurs dactivit. Toutefois, ces derniers sont proportionnellement plus importants en 2002 quen 1998, ce qui peut tmoigner dun changement progressif dtat desprit et dune mutation culturelle.
Avenir de lentreprise dans les 6 mois qui suivent lenqute Dvelopper lentreprise Maintenir lquilibre actuel de lentreprise Ne sait pas

39 43 12
54 25 13
45 41 14
53 29 15
26 64 6
38 42 10
35 56 10
43 42 11
En conclusion, les entrepreneurs de la construction installs en 1998 et 2002 se caractrisent par leur identit masculine et un niveau de formation qui reste majoritairement infrieur au Baccalaurat (limportance des anciens cadres reconvertis dans la construction ne semble pas croissante). Le secteur semble nanmoins travers par plusieurs germes dvolution : - un vieillissement sensible des crateurs/repreneurs - la prsence renforce de dirigeants dorigine trangre - la stabilisation, voire la dcroissance des anciens demandeurs demploi - laugmentation tendancielle mme sils sont minoritaires- de la part des crateurs/repreneurs nayant pas dexprience pralable dans lactivit - la prsence, au sein des repreneurs, de dirigeants dj la tte dune entreprise.
13
2.2 Financement et mise en place du projet Lanalyse des moyens financiers ncessaires au dmarrage de lentreprise montre une baisse des projets moyens (entre 8000 et 16000 euros) entre 1998 et 2002, au profit principalement de la catgorie des projets ayant d mobiliser de 2000 8000 euros. Ce mouvement gnral lensemble des activits- peut tre galement observ au sein des reprises dentreprises. Globalement, 68% des projets de cration et 48% des projets de reprise ont ncessit moins de 8000 euros (contre respectivement 39% et 30% en 1998). A linverse, on note une petite progression des gros projets de cration supposant de draner16 000 40 000 euros. Appauvrissement, volution de la nature des projets les raisons de ces volutions devront tre expliques par ltude qualitative et quantitative.
Moyens financiers ncessaires au dmarrage de lentreprise *Moins de 2 000 *2 000 7 999 *8 000 15 999 *16 000 39 999 *40 000 et plus

17 31 40 9 3
17 22 35 14 12
22 43 21 11 3
22 35 18 5 11
10 13 43 18 16
12 18 25 18 27
15 33 22 14 16
10 19 14 18 40
Le recours au financement bancaire crot entre 1998 et 2002 : - Pour les crations, le taux de recours est pass de 32% 39% ; - Pour les reprises, il volue de 43% 50%. De faon gnrale, le recours lemprunt est un peu plus important dans les projets de cration en construction que dans lensemble des autres secteurs dactivit ; la situation est inverse pour les reprises (mais le rachat de comptences ne suppose pas dapports spcifiques).
Sources de financement du projet CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002

*Emprunt bancaire au titre de lentreprise *Emprunt bancaire en nom propre du chef dentreprise *Ressources personnelles *Apport en capital dorganismes de fonds propres *Apport en capital dautres socits *Subventions ou primes
24 8 63 1 4 2
23 9 65 1 8 2
27 12 73 2 2 5
24 13 75 2 3 5
35 8 60 2 10 2
50 12 57 1 6 2
36 14 62 4 3 5
45 25 62 2 3 4
14
Les appuis la mise en place du projet : 47% des crateurs du btiment et 63% des repreneurs du panel 2002 ont bnfici dun soutien la mise en place de leur projet. Cette proportion est tendanciellement la baisse entre 1998 et 2002 (mais cette tendance est gnrale lensemble des secteurs dactivit). Les conjoints sont les premiers appuis des crateurs du secteur construction. Le recours des organismes de soutien spcialiss est sensiblement en baisse pour les crateurs entre 1998 et 2002 ; le phnomne est inverse pour les repreneurs.

Entreprises ayant bnfici dun soutien la mise en place du projet
55
53
47
46
77
69
63
62
Lorsque les entreprises bnficient dun soutien, elles ont recours aux soutiens des personnes et des organismes suivants : *Le conjoint *Un autre membre de la famille *Un ancien collgue (y compris lancien employeur) *Un organisme de soutien la cration dentreprise
45% 38% 13% 18%
38% 43% 13% 17%
48% 33% 10% 16%
40% 37% 10% 19%
44 47 29 5
54 36 16 9
46 37 15 8
57 31 8 8
Suivi de formations spcifiques Les crateurs et repreneurs dentreprises artisanales du btiment doivent suivre une formation pralable obligatoire. En matire deffort formation, lindicateur retenir est donc la proportion dentreprises ayant suivi une formation la demande du chef dentreprise. Ce taux est faible et en baisse chez les crateurs : 19% des crateurs du panel SINE 2002 ont suivi une formation contre 25% en 1998. La proportion de repreneurs dans la construction suivant une formation est quivalente celle de lensemble des secteurs dactivit. 63 32 54 31 51 33 44 30
Suivi dune formation particulire
Lorsque les chefs dentreprise ont suivi une formation particulire, ils ont bnfici des types de formation suivants : Formation la demande du chef 38 25 19 dentreprise Formation obligatoire 63 75 81
38 62
25 60
27 73
24 76
21 79
En conclusion, les projets de cration et reprise dentreprise de construction se caractrisent par une baisse importante des besoins de financement (une majorit des projets du panel 2002 ncessite moins de 8000 euros), et par un recours croissant au financement bancaire. Le principal appui des crateurs est leur conjoint. Seuls 16% des crateurs et 8% des repreneurs ont bnfici dun soutien dune structure spcialise. Le suivi de formations spcifiques est galement minoritaire : un quart des entreprises ont entrepris cette dmarche. 15
2.3 Caractristiques des entreprises Forme juridique : Les jeunes entreprises de construction se distinguent des autres activits : - pour ce qui concerne la cration dentreprise, la forme individuelle prdomine (62% des crations contre 44%en moyenne pour lensemble des crations) ; cette persistance (on note mme une lgre augmentation entre 1998 et 2002) devra tre explique. - A linverse, les entreprises reprises ont majoritairement un statut de socit (67% contre 46% en moyenne) ; ce phnomne sexplique par la taille moyenne assez leve des entreprises reprises dans le secteur de la construction. Si la proportion de filiales est moindre dans la cration, elle est leve dans la reprise. Dans un cas sur six, une entreprise reprise dans le secteur de la construction est une filiale.
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002 Catgorie juridique * entreprise individuelle * socit

60 40
51 49
62 38
44 56
40 60
63 37
33 67
54 46
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002 Filiales 4 8

12
16
10
16
17
Lorsque les entreprises sont des filiales, elles se rpartissent selon les parts du capital dtenues par dautres entreprises : Moins de 50 % du capital est dtenu 38 40 42 38 par une autre socit Plus de 50 % du capital est dtenu par une autre socit Entreprises artisanales
47 53 89
47 53 32
34 66 93
36 64 32
62 90
60 31
58 86
62 32
Lemploi La part dentreprises de construction employeuses est plus forte que dans lensemble des secteurs dactivit : 28% des entreprises cres et 67% des entreprises reprises. Toutefois, cette part est en baisse entre 1998 et 2002, de mme que le nombre moyen de salaris par entreprise au dmarrage.
16
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002 Entreprises employant des salaris au dmarrage

31
23
28
19
67
45
Nombre de salaris au dmarrage de lentreprise *0 salari 69 *1 2 salaris 24 *3 5 salaris 5 *6 9 salaris 1 *10 salaris et plus 1 Nombre moyen de salaris par 0,68 entreprise au dmarrage
77 17 4 1 1 0,67
72 22 5 1 0 0,57
81 14 3 1 1 0,57
33 35 19 9 4 2,94
55 29 11 4 3 1,93
39 31 18 8 4 2,66
51 29 12 4 3 2,23
Nombre demplois occups (salaris ou non, y compris celui du dirigeant) au dmarrage de lentreprise *1 2 emplois occups *3 5 emplois occups *6 9 emplois occups *10 emplois occups et plus Nombre moyen demplois occups (salaris ou non, y compris celui du dirigeant) au dmarrage de lentreprise
82 16 2 1 1,9
84 12 2 1 1,9
84 13 2 1 1,74
87 10 2 1 1,76
47 33 13 7 4,32
66 24 7 3 3,29
52 31 12 6 4
64 24 7 4 3,55
Les prvisions dembauche dans les 12 mois qui suivent lenqute SINE augmentent considrablement dun panel lautre, notamment dans la construction, mais elles peuvent sexpliquer en partie par la reprise conjoncturelle.
Prvision dembauche de salaris supplmentaires (en CDI ou CDD) dans les 12 mois qui suivent lenqute Embauche prvue Pas dembauche prvue Ne sait pas

8 30 62
7 31 62
34 26 40
27 41 32
15 36 49
7 38 55
32 27 42
22 43 36
La clientle des nouvelles entreprises Les entreprises de construction se caractrisent par limportance du march des particuliers qui est principal type de clientle pour 65% des entreprises cres et 68% des entreprises reprises. En relation avec cette typologie, le march est sans surprise local et de proximit. Le nombre de clients est variable. Chez les entreprises cres ex nihilo, 52% des entreprises ont moins de 10 clients (la part des entreprises ayant 1 2 clients crot dailleurs de 11% en
17
1998 15% en 2002). Les entreprises cres par reprise ont un march plus dvelopp (mais cela est en relation avec leur taille : 71% ont un grand nombre de clients). Lactivit de sous-traitance est stable : elle concerne 56% des entreprises cres ex nihilo en 2002 et 41% des entreprises reprises. En revanche, la sous-traitance tend tre lactivit principale dune part croissante de ces entreprises, quelles soient cres ou reprises. SINE 1998 SINE 2002 SINE 1998 SINE 2002
Type principal de clientle
* Entreprises et administrations 38 45 35 40 31 16 32 * Particuliers 62 55 65 60 69 84 68 Localisation gographique de la clientle *Locale ou de proximit 51 46 54 48 64 73 64 *Rgionale 41 31 38 28 30 16 29 *Nationale et Internationale 8 23 8 24 6 11 7 Nombre de clients *1 2 clients 11 11 15 13 6 2 8 *3 10 clients 36 26 37 29 15 7 20 *Un grand nombre de clients 40 50 32 43 72 55 40 *Un grand nombre de clients + 13 13 16 15 20 24 31 quelques gros Excution de travaux de sous33 31 12 58 56 40 41 traitance Lorsque les entreprises excutent des travaux de sous-traitance, elles se rpartissent selon les types dactivit suivants : *Activit principale 45 31 30 46 56 28 37 *Activit annexe 55 54 70 54 52 72 63
16 84 71 15 14 3 9 63 26 12 30 70
Modes de direction de lentreprise les entreprises de construction sont beaucoup plus nombreuses que celles de lensemble des secteurs dactivit associer le conjoint la direction de lentreprise (52% des entreprises cres ex nihilo et 48% des entreprises reprises).

Personnes, autres que le chef 32 38 29 dentreprise, participant la direction de lentreprise Lorsque des personnes participent la direction de lentreprise, les chefs dentreprise ont lappui des personnes suivantes : *Le conjoint 38 55 52 *Un autre membre de la famille 19 21 18 *Un ou plusieurs autres associs 44 26 33
27
53
43
46
42
36 17 49
45 38 21
58 23 21
48 32 25
52 19 30
18
Utilisation de services extrieurs payants Les nouvelles entreprises de cration font abondamment recours des services extrieurs payants, dans une proportion suprieur lensemble de la population de crateurs/repreneurs. Ce recours a augment considrablement entre 1988 et 2002. Il concerne alors 84% des entreprises cres ex nihilo et 94% des entreprises reprises. La gestion reste le principal domaine de prestations externes recherches (93% des entreprises cres ex nihilo et 95% des entreprises reprises). Le recours dautres types de services progresse nanmoins : transport/logistique/stockage, publicit.

Utilisation de services extrieurs 41 75 48 84 payants Lorsque les entreprises utilisent des services extrieurs payants, elles ont recours aux services extrieurs suivants : *Gestion 85 73 93 89 *Transport, stockage, logistique 3 12 12 21 *Nettoyage 10 11 3 2 *Vente 2 6 1 3 *Publicit 17 25 17 20 *Autres services 9 11 5 6
63
52
94
92
89 6 10 1 17 3
84 7 14 2 17 8
95 3 3 1 19 4
95 7 13 2 23 7
Utilisation des technologies de linformation et de la communication - Paradoxalement, le nombre dentreprises cres ex nihilo utilisant un micro-ordinateur a baiss entre 1998 et 2002. Lutilisation est par contre constante au sein des entreprises reprises (un usage li la taille de lentreprise). - Laccs internet chute galement de faon inexplicable. En revanche, les entreprises ayant accs internet sont de plus en plus nombreuses avoir lquipement sur le lieu de travail. Les usages dinternet se dveloppement galement dans tous les domaines : recherche ou change dinformations, encoi et consultations de courriers, commandes.
CREATIONS PURES SINE 1998 SINE 2002 Utilisation dun micro-ordinateur dans lentreprise Accs Internet

71 54
71 70
67 34
69 56
73 47
51 50
75 36
52 39
Lorsque les entreprises ont accs Internet, elles lutilisent dans les lieux suivants : Accs sur le lieu de travail
41
28
53
67
34
39
72
63
19
Accs au domicile du chef 72 59 62 dentreprise Motivations lutilisation dInternet pour les personnes qui y ont accs *Recherche ou change dinformations *Envoi et consultation de courriers lectroniques *Passation de commandes
56
66
61
47
55
45 55 12
77 75 23
72 66 19
79 78 26
69 45 21
71 60 12
76 66 18
74 67 22
En conclusion, lhtrognit du secteur construction semble crotre. La lecture des enqutes SINE 1998 et 2002 suggre diffrents segments de population dont les carts sont apparemment en train de se creuser : - entreprises individuelles (prdominantes dans la cration ex nihilo) / socits (majoritaires dans le cas des reprises) - entreprises solos (part croissante) / entreprises avec salaris - entreprises mono-clients / entreprises clientle nombreuse et diversifie - entreprises sous-traitantes (dont le degr de dpendance saccrot). On note toutefois quelques constantes : - la structure moyenne demploi est stable ; - la participation du conjoint la direction de lentreprise semble se maintenir ; - la gestion reste majoritairement externalise des prestataires extrieurs.
20
3. Typologie des jeunes entreprises du btiment
Lobjectif de cette partie est de rechercher parmi la littrature scientifique les typologies proposes des jeunes entreprises de construction, afin de rendre compte de lhtrogneit des profils dentreprises suggre plus haut par les enqutes SINE 1998 et 2002. La pertinence de ces classifications pourra tre utilement value lors de lanalyse des enqutes qualitative et quantitative.
3.1 Typologie des entreprises de construction Il nexiste pas de typologie des jeunes entreprises du btiment. Trois travaux nous proposent nanmoins une caractrisation gnrale des entreprises du btiment. Michel Auvolat, dans Artisans chefs dentreprises du btiment de demain : analyse spectrale travers une formation longue de jeunes successeurs (1992) fait tat des travaux conduits prcdemment dans ce domaine. La premire classification rpertorie celle de P. Casella et P. Tripier (dans Qualification sociale et professionnelle dans lartisanat du btiment - propose une typologie qui croise la capacit daccs au march et la surface sociale de lentrepreneur. Quatre figures sont dfinies : Surface sociale lentrepreneur Accs un march largi Forte surface sociale Cantonnement au march local Forte surface sociale Cantonnement au march local Faible surface sociale Cantonns la sous-traitance Faible surface sociale Capacit daccs au march de
Les entrepreneurs Les artisans familiaux Les indpendants Les artisans satellites
Une seconde typologie celle de J. Pillemont (dans Artisanat du btiment traditions et changements, 1987) diffrencie les artisans en croisant leur visibilit sur le march et leur capacit dinnovation lie leur savoir technique et gestionnaire : Visibilit sur le march Capacit dinnovation Forte visibilit sur un march Diversification des crneaux tendu Forte visibilit Domaine dactivit clasique (rhabilitation) Jeunes entreprises Spcialistes innovants (travaillent pour des matres duvre) Faible notorit Sous-traitants
Les modernistes Les traditionnels Les mergeants
Les prcaires
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A ces dernires, Michel Auvolat ajoute une typologie de rupture construite sur des mtiers mergeants du btiment : - le gestionnaire de PMI, entran par la logique de mcanisation/capitalisation de latelier (ex : activits de fabrication bois et mtal) - le technicien (ex : le dcorateur, le thermicien) - le poseur polyvalent de chantier, spcialiste de la mise en uvre des composants et des interfaces du chantier . Enfin pour ce qui concerne spcifiquement les anciens salaris installs dans le btiment, Michel Auvolat suggre la classification suivante (source : Un mtier pour tout recommencer/ HUBERT Thomas in : Monde des artisans (Le), 01/04/2003, n 33, 4p.). les jeunes de niveau bac+2/3 dus par les possibilits de l'emploi salari : certains titulaires dun BTS, dun DUT ou mme diplm dune petite cole de commerce sont trs du par les possibilits que leur offre lemploi salari. () Ils crent alors leur propre affaire ou reviennent vers lentreprise familiale si elle existe . Ce mode dentre dans lartisanat est de plus en plus courant. la dynamique culturelle, c'est--dire des personnes en "recherche de personnalit" qui sont attires vers des mtiers "sduisants" comme dans l'artisanat d'art ou encore les mtiers "forte image" tel que la boulangerie. Ce type de reconversion saccompagne parfois dun retour la campagne, trs la mode dans les annes 70, mais moins important aujourdhui. Les managers dus : la catgorie la plus significative sur le plan conomique. il sagit de cadres ou de consultants, souvent dans lagroalimentaire ou le btiment, qui se retrouvent coincs dans des carrires peu rmunres au regard de leurs comptences (). La rupture relle, ne doit pas masquer une relative continuit : le saut dun statut lautre est cohrent
Une autre typologie des entreprises du btiment est propose dans ltude que le cabinet Stravia a men pour la FFB (cite dans Les trois visages de lartisan du btiment , in Constructif, nov. 2004). Trois visages sont proposs : les deux premiers (lartisan local et lartisan spcialiste sont emblmatiques de lartisant du btiment) ; le 3me visage (lartisan gestionnaire) est apparu il y a une dizaine dannes. Lartisan local
Forte notorit locale Proximit des clients Relation personnalise avec la clientle Souplesse et ractivit Dtenteur dun savoir-faire rare recherch par une cible de clientle Souvent prsent sur les chantiers Transmission du savoir-faire aux compagnons March largi : rseau de clientle Adaptation du savoir-faire des niches de march Organise et pilote lentreprise travers des outils de gestion Privilgie matrise des cots et suivi des chantiers Souvent prsent dans son bureau Dlgue la matrise technique du mtier un collaborateur Dfinit une stratgie de dveloppement en ciblant des clientles.
Lartisan spcialiste
Lartisan gestionnaire
22
3.2 Modes de classification des entreprises cres ex nihilo La plupart des typologies proposes pour les jeunes entreprises sont transversales lensemble des secteurs dactivit. En labsence de travaux centrs sur le secteur construction, nous signalerons ci-dessous quelques modes de classification, dont la pertinence devra tre vrifie ultrieurement pour les entreprises du btiment.
* Une classification par lorigine sociale des crateurs et leur culture entrepreneuriale. Lenqute nationale Les crateurs dentreprises au cours de la priode 1980-1987 (ANCE, 1988) tente de caractriser le profil des crateurs en fonction de leur origine sociale, de leur exprience professionnelle et de la taille de lentreprise, puis en fonction de leurs activits . Deux types de crateurs sont mis en vidence : les explorateurs (qui sont trangers culturellement et qui dcouvrent le monde de lentrepreneuriat) et les reproducteurs (qui ont une culture entrepreneuriale et qui en ont lacquis social, culturel et professionnel). Parmi les explorateurs, une distinction est faite entre les mutants (qui ont quitt le salariat contraints et forcs) et les individualistes (venus la cration car insatisfaits du salariat). Parmi les reproducteurs, une distinction est faite entre les entreprenants et les multiplicateurs . Les 4 types de crateurs Explorateur Mutant Individualiste Reproducteur Multiplicateur Entreprenant % entreprises cres % demplois crs 20% 20% 45% 15% 12% (6 emplois/entreprises) 6% (3 emplois / ent) 52% (10 emplois /
ent)
30% (20 emplois/ ent)
* Une classification base sur les modalits de gestion et les effectifs Andr Letowski et Philippe Trouv dans L'approche typologique : pertinence et identification de sous groupes au sein des dirigeants de TPE (source : Les aides publiques aux TPE.- Paris : CGP, 2004) dresse un tat des lieux des diffrents essais de classification des jeunes entreprises, notamment des modles pertinents pour les trs petites entreprises (cf. tableau rcapitulatif ci-dessous).
23
Parmi ces dernires, les auteurs retiennent la classification propose par une quipe du CEREQ (Bentabet, Michun, Trouv, 1999, p.99-117), base sur des combinaisons de six variables explicatives : gestion de la main duvre, secteur ou filire, statut juridique et place dans la chane de valeur, ancrages territoriaux, degr de structuration des professions exerces, orientations stratgiques, trajectoire et profil des dirigeants. Quatre configurations contrastes de TPE sont identifies partir principalement de diffrenciations fortes en matire de modalits de gestions et deffectifs : Caractristiques
-indpendance : solos, grants non salaris - difficult structurer un rapport salarial avec les ventuels salaris. - gestion paternaliste - clientle de particuliers - faible embauche - entrepreneurs plus jeunes et Les TPE plus diplmes managriales - clientle dentreprises et dadministrations - valorisation plus forte des qualifications professionnelles risque financier lev des Les TPE de type dirigeants entrepreneurial forme socitaire clientle dentreprises et dadministrations plus utilisatrices daides publiques dlgation de la production Nbre demplois important Professions fermes Le double modle profesionnel (libral Transmission
Secteurs
Artisanat traditionnel (construction, commerce de proximit, mtiers de bouche, htellerie restauration, services aux particuliers)
Stratgie
Banalisation des produits services Faible innovation Recherche de rduction des cots Gestion externalise
Les firmes indpendantes traditionnelles :
TPE sous-traitantes Franchises, rseaux
Rationalisation de la gestion Standardisation des produits-services Comptitivit par les cots
Chefs dentreprises porteurs Mise en valeur dun savoirdun projet de faire spcifique dveloppement Positionnement dans un march concurrentiel, par diffrenciation ou spcialisation Idologie de dveloppement des affaires Professions librales, secteurs haute densit Innovation
24
ou flexible)
intergnrationnelle frquente Valorisation de la formation continue sur le tas
intellectuelle, concepteurs
* une classification selon le rle et la fonction conomique des entrepreneurs

Sophie BOUTILLIER et Dimitri UZUNIDIS, dans L'entrepreneur socialis : traits actuels du
crateur d'une petite entreprise.typologie des entrepreneurs selon technologique (qui opre dans le l'entrepreneur de proximit (qui emblmatique).
in : Organisations et territoires, 01/08/2002) prsentent une leur rle et leur fonction conomique : l'entrepreneur domaine de la valorisation d'un savoir de haut niveau), recre le lien social), l'entrepreneur traditionnel (figure
25
3.3. Modes de classification des entreprises reprises La reprise dentreprise par les personnes physiques est peu tudie par les chercheurs. En particulier, aucun travail de typologie des repreneurs du secteur de construction na pu tre repr. Comme pour les crateurs, diffrents angles dapproche peuvent permettre de rendre compte des spcificits des repreneurs : sant financire de la cible, formation du repreneur, exprience professionnelle, motivations.
* Classification en fonction de lexprience professionnelle et des moyens de financement Le rapport de Jean-Claude BOUSQUET (Avis du Conseil conomique et social rgional sur le thme : "La transmission-reprise de la petite entreprise : un enjeu pour les annes venir".- CESR Languedoc-Roussillon, 2004.- 52p.) distingue trois grands types de profils partir des critres dexprience technique pralable et des disponibilits financires des repreneurs : - le technicien : salari dentreprise possdant une grande connaissance technique de son mtier mais ne disposant pas des moyens financiers suffisants pour sengager dans la reprise de son entreprise ou dune autre - le gestionnaire : cadre dentreprise,au chmage ou en phase de changement dans son choix de vie, ayant une bonne matrise du management et de la gestion de lentreprise, disposant de moyens financiers mais nayant quune connaissance technique superficielle du mtier quil peut pratiquer - le demandeur demploi : Rmiste, allocataire en fin de droit ne possdant ni formation spcifique, ni moyens financiers suffisants, mais ayant une trs forte motivation .
* Classification en fonction des liens pralables unissant le repreneur lentreprise Aprs avoir rpertori dans la presse et les travaux de recherche diffrents modes de classification des repreneurs (cf. tableau rcapitulatif ci-dessous), Brangre DESCHAMPS, dans Proposition d'une typologie des profils de repreneurs d'entreprises (in : Site de l'Acadmie de l'Entrepreneuriat, 01/01/2002,n 0, 16p. 2002) privilgie les liens unissant le repreneur la cible car le processus de reprise et les besoins daccompagnement diffrent selon la connaissance pralable par le repreneur de lentreprise cder .
26
Les diffrents types de liens repreneur/entreprise pris en compte pour lanalyse sont les suivants : - lien partenarial - lien salarial - ou absence de lien (catgorie la plus frquente). Ils conduisent la typologie rsume dans le tableau ci-dessous.
27
28
4. La prennisation de la jeune entreprise : difficults, facteurs de survie et dterminants de croissance

Quelles sont les cls de la prennisation d'une jeune entreprise ? Rpondre cette question suppose tout d'abord que l'on tablisse un diagnostic clair des difficults qui parsment le parcours du crateur et du repreneur d'entreprise durant leurs trois premires annes. Or, sur ce sujet, la littrature offre peu d'clairages. L encore, la plupart des donnes portent sur l'instant "t" de la cration ou de la reprise. Si l'exploitation des donnes du Systme d'Information des Nouvelles entreprises" nous permet de connatre les caractristiques des entreprises ayant maintenu leur activit 3 ans aprs leur cration, nous n'avons rpertori aucun travail qui analyse les tapes successives du "primo-dveloppement" de l'entreprise durant ces trois annes. A l'instar de la classification de Sophie Mignon (Prennisation d'une PME : la spcificit du processus stratgique), la prennit des jeunes entreprises peut tre envisage comme le rsultat de trois comportements : l'abandon d'options stratgiques irralistes, ladaptation, permettant l'entreprise de ne pas tre limine par son environnement lorsque ce dernier change la proaction lui permettant de rebondir vers de nouveaux horizons et de ne pas faire de la prennit une simple question de survie. Nous distinguons donc dans l'analyse documentaire les facteurs de la prennisation-survie de l'entreprise, de ceux expliquant la prennisation par la croissance.
4.1 Les difficults des jeunes entreprises Il existe peu de travaux et recherches universitaires centrs sur la connaissance des problmes rencontrs par la jeune entreprise dans sa phase de primo-devloppement- , et sur les modes de rgulation adopts. Une tude de la Dcaspl "Une nouvelle vision de la prennit des jeunes entreprises", conduite en 2004 en partenariat avec l'Insee et le cabinet d'tudes TMO, permet d'identifier et de hirarchiser les problmes conduisant des cessations d'activit avant la cinquime anne. Le rapport montre que la cessation est due le plus souvent la conjonction de plusieurs types de problmes. Quatre catgories sont rpertories : des problmes financiers : problmes de charges et impts, revenus personnels trop faibles, marge et rentabilit insuffisantes, insuffisance de fonds propres, impays des clients, dfaillance de clients, dlais de paiement, problmes de trsorerie des problmes de march/de clientle : CA insuffisant, difficult de trouver des clients, concurrence trop forte, mauvaise valuation de la ralit du march, conjonture dfavorable des problmes de gestion : problmes administratifs et rglementaires, manque de soutien/conseil et sentiment disolement, mconnaissance en matire de gestion, problmes avec tiers, msentente entre associs des problmes lis la personne : problmes dordre personnel, surcharge de travail et vie familiale gche, manque de confiance, problme de sant.
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Pour une entreprise moyenne ayant cess son activit avant son 5eme anniversaire, les problmes financiers ont contribu pour 40% l'arrt de l'entreprise, les problmes de march et de clientle pour 27%, les problmes de gestion pour 18% et les problmes lis la personne pour 15%. De fait, la plupart des situations auxquelles font face les entreprises sont complexes. Christophe SCHMITT, Pierre-Andr JULIEN et Richard LACHANCE soulignent ce fait dans l'article "Pour une lecture des problmes complexes en PME : approche conceptuelle et exprimentation (in : Revue internationale PME, 01/12/2002,n 2, 15p.) qui met en avant la spcificit des petites entreprises pour faire face aux problmes dans le dveloppement d'un nouveau produit, la mise en place des lments de gestion de production, l'adaptation leur environnement ou la gestion du personnel. Trois points faibles spcifiques sont mis en relief : - la centralisation de la gestion (le problme n'est envisag que par le seul dirigeant, ce qui limite le champ des solutions envisages) ; - la stratgie est trop souvent intuitive ou peu formalise ; - labsence doutils pour aborder la complexit des situations -et d'exprience, pour ce qui concerne le jeune crateur. Or, les problmes doivent tre contextualiss, de faon poser un bon diagnostic, faute de quoi les solutions choisies et les efforts consentis peuvent engendrer dautres types de difficults. Concernant le secteur du btiment, nous disposons de peu de travaux portant un diagnostic sur les difficults rencontres par les nouvelles entreprises. Ltude Les nouveaux entrepreneurs du btiment (Cabinet Avances sociales, P. Sibille, pour la MICE Yvelines Val dOise) apporte des lments de rponse partir dune enqute conduite auprs dentreprises du btiemnt de moins de 5 ans du Val dOise et des Yvelines. Au moment de la ralisation de lenqute : - 78 % des entreprises avaient rencontr des difficults (pour rgler les problmes financiers, pour assurer le dveloppement commercial, pour recruter, pour former et grer le personnel, pour maintenir la qualit des travaux) - 75 % avaient rencontr des difficults personnelles (gestion du temps, rmunration, maintien dun quilibre avec la vie familiale, matrise du mtier de chef dentreprise, se faire seconder, crdibilit auprs des interlocuteurs, sant). Les crateurs dorigine trangre nombreux nous lavons vu dans le secteur constructionrencontrent de plus grandes difficults (performances globales un peu infrieures, pas de salaris, pas de chantier au moment de la cration)
3.2 Les facteurs de survie des entreprises L'enqute SINE (Systme d'information sur les nouvelles entreprises) de l'INSEE, mene tous les quatre ans sur un chantillon de nouvelles entreprises, lequel est interrog de nouveau au bout de trois et cinq ans pour connatre le devenir des entreprises, est la principale source d'informations sur les facteurs de survie et e croissance des nouvelles entreprises. Concernant la survie, Jean-Christophe TEURLAI, dans Comment modliser les dterminants de la survie et de la croissance des jeunes entreprises ? met en avant diverses variables explicatives, partir des rsultats de l'enqute SINE 1994 et des interrogations conduites en 1997 et 1999 auprs des entreprises toujours actives :
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linfluence du profil du crateur (tre g de moins de 25 ans est un handicap car il entrane un manque dexprience ; il y a en revanche une meilleure prennit des projets pour la tranche 30-49 ans ; plus le diplme est lev, plus les chances de passer le cap du troisime ou cinquime anniversaire est lev) ; l'importance des caractristiques de lentreprise (la taille du capital initial semble galement tre un facteur cl de survie ; il semble prfrable de reprendre une entreprise plutt que den crer une ; enfin, les socits rsistent mieux que les entreprises individuelles) ; limpact du positionnement stratgique de lentreprise : il est prfrable de servir un march national quun march rgional ; la prennit des projets est fortement lie au type et au nombre de clients dont disposent les entreprises ; les entreprises nenvisageant pas de recrutement rsistent mieux que les autres. le rle prpondrant des facteurs financiers : les entrepreneurs ayant bnfici dun prt bancaire sont mieux arms pour survivre que ceux qui nen ont pas obtenu ; la prennit des projets est galement positivement influence par lobtention dune aide financire publique (un rsultat prendre avec prudence, car laide peut avoir permis des entreprises faible potentiel de croissance de survivre au-del de lesprance de vie moyenne des firmes non aides prsentant le mme profil ).
Ces donnes sont confirmes par les rsultats de l'enqute SINE 98 (Source : enqute Sine 98 FABRE Virginie et KERJOSSE Roselyne). Concernant les dterminants lis au profil du crateur/repreneur, les rsultats montrent galement que lexprience professionnelle prime sur le diplme. Dautres facteurs de survie sont lis aux moyens mis en uvre pour crer l'entreprise et au secteur dactivit : Que ce soit pour une reprise ou une cration ex nihilo, plus lentrepreneur investit, plus il a des chances de russite et ce quel que soit le secteur dactivit. Un entourage entrepreneurial est un atout. Plus le CA est important au bout de trois ans, plus les chances datteindre le cinquime anniversaire sont grandes. Les deux tiers des entreprises prennes dclarent ne pas avoir de problmes de trsorerie. enfin, les entreprises prennes sont des entreprises qui investissent (investissement consacr en priorit lachat de matriel ncessaire la production, de matriel bureautique et vhicule usage professionnel.
3.3 Les dterminants de la croissance des entreprises Selon Franck Janssen, professeur dentrepreneuriat lUniversit catholique de Louvain, les tudes sur les dterminants de la croissance distinguent deux grandes approches : - le modle externe (les performances de lentreprise sont conditionnes par son environnement) , - le modle interne (les caractristiques de l'entreprise et la manire dont celle-ci influence son environnement). Pourtant, il nest pas possible dapprocher la croissance de manire purement interne ou purement externe, il faut tenir compte des adquations entre variables ; la croissance est un
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phnomne multidimensionnel et complexe, cest pourquoi il est relativement difficile dnoncer des politiques publiques qui la favoriseraient . Les diffrents dterminants identifis se regroupent en cinq blocs de variables : les dterminants lis aux dirigeants : les caractristiques psychologiques de lentrepreneur, son expertise, ses motivations positives (recherche du profit) ou ngatives (entreprise cre en situation de chmage) ; son ge ; la prsence ou non dune quipe de dirigeants ; les dterminants lis l'entreprise : sa taille ; l'ge ; le mode d'organisation ; la forme juridique ; l'indpendance ; le financement la stratgie : le choix et tendue des marchs, le positionnement sur les marchs, la planification, la croissance interne l'environnement : concurrence, barrires lentre, fidlisation des consommateurs, croissance de la demande, localisation, dynamique (environnement changeant ou stable). Il est essentiel de travailler sur les corrlations entre ces variables, sachant que l'on pourra relever plusieurs configurations ayant un impact positif sur la croissance. Jean-Christophe TEURLAI propose quant lui, comme dterminants de croissance, outre les facteurs individuels (la taille, lge de lentreprise, la qualit du management, les facteurs financiers et dautres facteurs individuels lis en particulier la stratgie entrepreneuriale), de s'attacher aux dterminants sectoriels : () la croissance dune entreprises dpend galement dlments structurels lis aux performances du secteur qui labrite. La comptitivit dun secteur est donc, en soit, un facteur qui influe positivement (ou ngativement) sur les trajectoirs de croissance individuelle des firmes ". Parmi les variables explicatives de la croissance, on retient donc que la croissance des jeunes entreprises n'est pas le fruit du hasard, mais le rsultat d'une "combinaison de facteurs lis en particulier aux caractristiques de l'entreprise, son positionnement stratgique, sa structure financire, ses contraintes d'exploitation, sans oublier l'influence macro-sectorielle. Il est important de noter que dans ce cas -plus que dans celui de la survie- l'influence des caractristiques de l'entreprise l'emporte sur celles de son crateur.
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Conclusion : Quels appuis la cration-transmission reprise dentreprise ?

L accompagnement la cration/reprise d entreprise est une pratique rcente, qui s est dveloppe face la progression et la durabilit du chmage. Lobjectif tait dencourager la prise d initiative individuelle et daider les entrepreneurs confronts de multiples prises de dcision, souvent seuls et disposant gnralement de peu de moyens, faire face aux diffrentes difficults rencontres. L accompagnement doit runir les composantes suivantes : - une relation interpersonnelle entre l entrepreneur et un tiers - la dure, - la frquence des contacts, - l unicit de la structure d accompagnement, - la prise en compte de la diversit des problmes qui se posent l entreprise, - l adaptation la culture et la personnalit du crateur - lapprentissage - laccs des ressources (financires, intellectuelles, relationnelles, informationnelles). Andr Ltowski (note d analyse, APCE, 2001 - L accompagnement de la cration/reprise d entreprise : dfinition- Appui ou accompagnement ?) note que En dpit de sa trs large diffusion, la notion d accompagnement est souvent employe de faon impropre. Celle-ci doit tre entendue comme une pratique fonde sur une relation tablie dans la dure avec une personne extrieure, qui doit permettre l entrepreneur de raliser des apprentissages et d accder des ressources. Malgr son abondance, l offre de services rpond trs imparfaitement cette dfinition et aux besoins des projets . Malgr le foisonnement dorganismes d accompagnement (la nbuleuse ), la part dentreprises accompagnes par des structures spcialises reste faible : moins de 20% des crations ex nihilo et moins de 10% des reprises. En outre, la plupart des organismes daccompagnement ne couvrent pas la totalit de la chane du service d accompagnement : ils sont centrs principalement sur la phase antcration et sur laccompagnement de linstallation. Les prestations sont souvent homognes, non segmentes et ne permettent pas de rpondre des besoins diffrencis. Phase Amont Prestations - montage et cadrage du projet (information/orientation) - validation du projet (conseil en gestion, info juridique, fiscale et sociale) - concrtisation du projet (formation, appui financier) - accompagnement du dmarrage - suivi du primo-dveloppement (parrainage, garanties, cautionnement, conseil technique, innovation, march)
Aval
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Il existe peu de chiffres probants sur les rsultats de l accompagnement et son impact, hors l accompagnement des personnes en difficult et des entreprises innovantes : - L offre d accompagnement sur un territoire contribue-t-elle augmenter le nombre de crateurs ? - L accompagnement a-t-il un impact que la qualit des projets et leurs chances de dveloppement ? De mme, il nexiste pas de recensement dactions daccompagnement conduites spcifiquement dans le secteur de la construction. Cette analyse sera mene bien dans la prochaine tape des travaux.
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Les crateurs et repreneurs d'entreprises du btiment Profils et besoins daccompagnement

Conclusion : Laccompagnement de la cration transmission dentreprise

% 92,7 4,3 2,3 0,6 0,1 100

Lartisanat du btiment1 : volutions 1980/2005 du stock dentreprises

total Entreprises artisanales

Source : APCE Champ France mtropolitaine

Total Source : Insee (Fichier Sirene)

Total entreprises artisanales

Source : Rpertoire Sirene des entreprises artisanales donnes 2004

2- Les jeunes entreprises de construction : caractristiques et tendances dvolution

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Activit durant la priode prcdant la cration / reprise de lentreprise

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Statut professionnel du chef

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Entreprises ayant bnfici dun soutien la mise en place du projet

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38% 43% 13% 17%

48% 33% 10% 16%

40% 37% 10% 19%

Suivi dune formation particulire

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3. Typologie des jeunes entreprises du btiment