Concevoir un positionnement stratgique nouveau sur une chaine de valeur

en profonde mutation
Dterminer les axes stratgiques prioritaires dun institut de recherche sur de nouveaux segments de
march, en tablissant un dialogue stratgique avec un cosystme complexe de partenaires potentiels
RSUM EN QUELQUES MOTS

CONTEXTE ET DIAGNOSTIC

RALISATIONS

Notre client, un institut de recherche

public dont lexpertise est mondialement reconnue, devait faire face de
profondes mutations de son cosystme rendant son modle dactivit
non prenne moyen-terme.

Notre client tait positionn sur des

marchs historiques en trs forte
mutation de fait des volutions rglementaires et de la rarfaction des
matires premires.

Le Dialogue Stratgique a permis de

produire:

La dispersion des expertises ncessaires lidentification des axes

stratgiques pertinents et le manque
dexposition des quipes aux marchs
avals empchait la direction de cet
institut de dfinir un plan stratgique
viable qui puisse se traduire en un
programme de recherche fdrant les
chercheurs.
Une approche de Dialogue Stratgique focalise sur lidentification des
parties prenantes externes et la mise
en place dun fair process gagnantgagnant avec eux a permis de
construire un point de vue argument
sur les marchs et didentifier des
voies de repositionnement innovantes
et forte valeur ajoute

Cette mutation imposait un repositionnement stratgique pour adresser une

multiplicit de marchs de substitution
en mergence. Sur chaque march,
des assemblages de technologies
complexes sont en cours pour crer
des Business Models rentables.
DMARCHE MISE EN UVRE
Une quipe de 15 chercheurs a t
constitue, regroupant les principales
expertises ncessaires. Ils ont t
anims lors de runions hebdomadaires et laide des outils danalyse
stratgique pour construire un point de
vue commun.
Dans une deuxime phase du projet,
lquipe de chercheurs est entre en
contact avec des parties prenantes
externes slectionnes pour dfinir
des axes de recherche communs dans
le cadre dun dialogue stratgique.

- Une analyse de chaque march cibl

intgrant une tude des signaux faibles
de la demande et de loffre
- Une analyse de chaine de valeur
permettant didentifier les principales
tapes valeur ajoute et les atouts de
linstitut chaque tape
- Une qualification des enjeux technologiques et du potentiel dinnovation de
linstitu
- Une slection des parties prenantes
externes pertinentes
- Un fair process pour crer le dialogue
avec chacune
FACTEURS CL DE SUCCS
Limplication regroupant expertises a
permis de prendre lors de ateliers de
travail des dcisions de priorisation
indispensables pour resserrer un
champ dinvestigation trs large.
Le concept mme de dialogue stratgique avec des parties prenantes
externes a impos aux chercheurs de
questionner leur valeur ajoute sur le
march et de se mettre en capacit
dinteragir avec leur cosystme.

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