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Carnets du voyage dtudes Pkin, Wuhan et Shanghai Cycle national 2011-2012

11. Les entreprises franaises en Chine :


quels enjeux ?
Par Nathalie ALAZARD-TOUX, Frdric BERNARD, Corinne BOREL, Eric BRIDOT

Depuis son adhsion lOrganisation Mondiale du Com- La chine : un dveloppement


merce en 2001, la Chine a supprim de nombreuses bar-
rires douanires et a ouvert son march aux entreprises
rapide qui encourage
trangres qui nont plus systmatiquement lobligation de linvestissement trange
devenir partenaire dune socit locale pour sinstaller.
Cette nouvelle opportunit permet aux entreprises fran- La Chine a, ces dernires annes, encourag les implan-
aises de se dvelopper sur le sol chinois dans de nombreux tations de socits trangres par diffrentes mesures
secteurs. incitatives.

Sur le plan des structures, la forme la plus couramment utili-


La chine : un enjeu de marche se tait la Joint Venture (JV : Equity JV ou cooperative JV),
et de comptitivit entreprise o les capitaux sont partags avec une socit
chinoise. Linconvnient principal est quelle oblige de parta-
Avec plus de 1,3 milliard dindividus, et une croissance qui ger les bnfices, les pouvoirs et la stratgie. Autre possibi-
avoisine ses dernires annes 10% par an, la Chine est en lit, limplantation dun bureau de reprsentation, mais son
pleine expansion conomique et industrielle. Grce sa ba- champ dactivit est trs limit puisquaucune activit com-
lance commerciale, excdentaire jusquen 2010, la demande merciale ne peut tre exerce en son nom propre. Limplan-
intrieure ne cesse de progresser sous limpulsion du gouver- tation aujourdhui la plus utilise est la Wolly Foreign Owned
nement, elle reprsente aujourdhui un tiers du PIB. Le revenu Entreprise (WFOE), une socit responsabilit limite o les
moyen par habitant continue de saccroitre un rythme sou- capitaux sont dtenus 100% par une socit trangre.
tenu. Ces lments font du march intrieur chinois un des Nanmoins, nous le verrons plus loin, avoir des associs
plus attractifs pour les entreprises trangres tant par son chinois peut aider au dveloppement de lentreprise.
volume que par sa dynamique.
Pour les entreprises franaises, le premier enjeu stratgique Sur le plan fiscal, la Chine a adopt une rforme importante
est clairement laccs ce march et le dveloppement sur le en 2007, en fixant un taux unique dimposition 25% pour
march mondial grce la croissance chinoise. les revenus dentreprises chinoises et trangres. Des taux
prfrentiels ont galement t mis en place : 20% pour
En outre, quelle que soit la rgion dimplantation et malgr les petites entreprises petits revenus, 15% pour celles
laugmentation rgulire des salaires (10 13% par an), le ayant une activit technologique de pointe.
cot de la main duvre reste encore bon march . Le
pays prsente pour les entreprises trangres qui sy im-
plantent des avantages pour le maintien de leur comptitivit
et demeure donc un bon relais de croissance en tant une
base dexportation qui profitent de cots encore trs bas.

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Les enjeux pour les entreprises Recruter et fidliser un personnel


francaises en Chine qualifi
Comprhension de et intgration dans Pour les entreprises franaises et plus gnralement tran-
lenvironnement chinois gres se pose le problme du recrutement et de la fidlisation
du personnel qualifi (techniciens et ingnieurs).
Simplanter en Chine ncessite pour une entreprise franaise, Le personnel ayant une qualification correspondant aux stan-
de comprendre lenvironnement chinois afin dy russir son dards des entreprises europennes et amricaines est en ef-
intgration. Nos rencontres sur le terrain avec les acteurs fet insuffisant satisfaire une demande en hausse constante.
franais implants sur le territoire [4] nous ont permis diden- Cest une ressource rare et recherche. La consquence est
tifier certains facteurs cls. une vritable surenchre sur les rmunrations et un turn-
over des ressources humaines qui peut atteindre suivant les
Limportance du systme dcisionnel secteurs et les socits plus de 30%, la phase la plus cri-
administratif et politique : tique de lanne tant sans doute la priode du nouvel an
chinois et la vague de dmissions sans pravis qui laccom-
Les Guanxi (relations) ont une importance extrme dans le pagne [4]. Trouver de bonnes filires de recrutement et fid-
monde des affaires en Chine et forment une des dynamiques liser le personnel sont donc de premire importance pour les
majeures dans la socit. Elles font partie intgrante du lan- socits franaises prsentes sur le territoire.
gage des affaires. Toute affaire conclue dans la socit passe La fidlisation du personnel passe par une politique de res-
invitablement par les dynamiques de guanxi, que ce soit sources humaines trs dveloppe et un soin particulier
pour les firmes locales ou pour les investisseurs trangers. au management [4] : veille sur lvolution des salaires pour
Aucune entreprise ne peut vritablement russir moins rester proche du march, mise en place davantages en
quelle ne possde un large rseau de guanxi [5]. Consti- nature, conduite irrprochable sur le plan du droit du travail,
tuer ce rseau est donc un vritable enjeu pour les socits plans de carrires visibles et rgles de fonctionnement claires,
franaises, certaines y arrivent grce au charisme de leur diri- teambuilding. Pour complter cette liste, les entreprises pro-
geants (exemple de Mrieux [4]) dautres via des partenariats, posent galement aux plus jeunes des formations diplmantes
des entreprises amies ou des clients grands groupes dj ltranger, notamment pour les postes dingnieur ou de
implants [4]. chercheur, formations conditionnes lobligation de rester
2 ou 3 ans dans lentreprise aprs le retour en Chine.
La comprhension du march chinois :
Simplanter en Chine
Il est essentiel de saisir les spcificits du march chinois,
par exemple DPCA (Dongfeng Peugeot Citron Automobile) un investissement de long terme
adapte son offre aux clients locaux qui prfrent des vhi-
cules tri-corps avec coffre [4]. Bon nombre dentreprises fran- Si la Chine est un pays porteur, les barrires sont souvent
aises implantes en Chine ont dailleurs mis en place une nombreuses avant dobtenir un rel retour sur investisse-
entit de R&D afin de comprendre ce march (DPCA a mis ment : langue et culture, formation des employs, pouvoirs
en place une entit technique de 650 personnes ddie ce publics, nationaux et rgionaux.
type dactivit [6]). Le recours aux JVs, surtout au dbut de limplantation peut
savrer intressant, car il facilite les relations avec ladminis-
Le choix du lieu dimplantation : tration et la comprhension du contexte : politique, fiscal, juri-
Il est essentiel pour tenir compte des stratgies et objectifs dique et galement social (lien avec les employs en cas de
mis en uvre localement par les provinces, qui bnficient crise). La JV tait dans les annes 80 la seule forme juridique
dune autonomie et de moyens financiers importants. Ainsi, autorise pour accueillir des investissements et participations
par exemple la province du HUBEI HUNAN possde des trangres. La part des entreprises non chinoises dans la JV
axes stratgiques forts dans les domaines de lautomobile, tait limite. La loi rcemment modifie permet de dtenir
des biotechnologies et du dveloppement durable. plus de 50% voir 100% des participations, selon le caractre
stratgique des produits.

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Certaines socits ont fait le choix de ne pas crer de JV pour Certaines entreprises gardent le leadership en restant sur
garder leur indpendance et ont dvelopp en interne les res- le march du luxe destination des populations les plus ai-
sources ncessaires pour connatre le march et faciliter les ses : parfums, mode, alcool, vins, voiture haut de gamme,
relations avec les autorits. etc. Ce march est aujourdhui en pleine explosion. Lindus-
Dautres, comme les quipementiers automobiles sim- trie agro-alimentaire franaise se focalise sur les produits
plantent en Chine en sappuyant sur leurs clients dj pr- innovants.
sents (constructeurs), avec toutefois un risque dune dpen- Dautres, comme lindustrie de la sant (Institut Pasteur,
dance limitant laccs dautres clients. groupes pharmaceutiques) dveloppent leur savoir-faire en
sappuyant sur les spcificits chinoises (maladies indignes,
Enjeu stratgique sur le long nouvelles molcules issues de la mdecine chinoise,...).

terme : le risque de perdre Sagissant des secteurs de haute technologie, le maintien du


le leadership ? leadership est dlicat. Lavance des entreprises occidentales
ne cesse de se rduire (ex : Huawei, 2me mondial en quipe-
Aprs avoir t latelier du monde , la Chine ambitionne de ments de tlcommunication ; premier avion chinois en cours
devenir horizon 2020 le laboratoire du monde et de faire de construction par COMAC, futur N3 mondial).
voluer lindustrie nationale vers des secteurs de haute tech- Dans ce contexte, la gestion de la proprit intellectuelle
nologie grande valeur ajoute dans les domaines touchant ncessite une attention particulire. En Chine, de nombreux
la protection de lenvironnement, aux technologies de lin- produits sont copis (en 2010, 43 000 procs en civil sur des
formation-communication, la biologie et aux biotechnolo- questions de proprit intellectuelle). Les brevets (rarement
gies, aux nergies nouvelles, aux quipements avancs, aux dinnovation) en forte croissante, dposs par les entreprises
nouveaux matriaux et au vhicule lectrique. La stratgie ou laboratoires chinois, peuvent tre de vrais freins pour les
chinoise, clairement affiche dans son 12 eme
plan quinquen- entreprises franaises. Un des moyens pour les entreprises
nal ([1] [2]), est de dvelopper sur ces secteurs une politique de se protger et de garder la matrise de leurs produits est
industrielle long terme indigne et innovante. Pour y parvenir, de nimplanter en Chine quune partie des composants ou
le pays met en uvre des moyens colossaux et de multiples des systmes complets quelles commercialisent.
actions de rattrapage, et cherche attirer les leaders indus- La protection intellectuelle et du savoir-faire des entreprises
triels mondiaux des domaines viss. franaises est un lment dautant plus important que celles-
ci implantent aujourdhui non seulement des usines de pro-
En sinstallant en Chine, les entreprises franaises acc- duction mais aussi des centres de R&D. Lobjectif principal de
dent au premier march mondial potentiel ou en devenir, ces centres est dadapter leurs produits aux besoins spci-
un passage parfois incontournable pour un dveloppement fiques du march chinois. Sagissant de produits de standard
des activits. Cest particulirement le cas pour le secteur international, les entreprises ne dveloppent la R&D que sur
aronautique. Selon Muriel Duthon directrice zone Asie de certains lments, leur permettant de garder la matrise de
Safran, la Chine sera dans quelques annes le premier lensemble.
acteur arien mondial en terme de dveloppement indus-
triel, de capacits aroportuaires ou en nombre davions en Pour conclure, une entreprise qui souhaite avoir sa place
activit. A terme ce pays va peser 20% du march aronau- parmi les leaders mondiaux de son secteur ne peut ignorer
tique mondial . le march chinois, le plus grand march mondial. Mais lim-
En sinstallant en Chine, elles participent aussi au dve- plantation durable des entreprises franaises sur le territoire
loppement des capacits technologiques des entreprises chinois ncessite de bien comprendre lenvironnement dans
chinoises. En sassociant aux entreprises locales, en for- lequel elles voluent, de rflchir la stratgie dimplantation,
mant les techniciens et ingnieurs, elles contribuent dve- aux alliances ventuelles. La Chine est un grand march,
lopper un tissu industriel indigne, partenaire de croissance mais aussi un pays qui ambitionne de matriser les secteurs
et de dveloppement moyen terme, mais en mme temps de haute technologie dont il a besoin et daccroitre la valeur
potentiel futur concurrent. La question peut alors se poser ajoute de son industrie, une position qui pose la question du
pour certaines entreprises franaises du maintien terme maintien du leadership pour certaines entreprises franaises
de leur position sur le march mondial. de haute technologie. Le maintien dun haut niveau dinnova-
tion fait sans doute partie de la rponse.

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Sources dinformation :
Le prsent rapport dtonnement est bas sur les rencontres effectues au cours du voyage
dtude IHEST en Chine du 24 mars au 3 Avril 2012, les documentations et prsentations rappels
ci dessous :
[1] Brochure Science et technologie en Chine de lambassade de France en Chine N1 Mars 2012
[2] : Rapport de lAmbassade de France en Chine : Gouvernance et financement de la recherche : structure et tendances
(Chine) : SST-PK-12-015v3 9 fvrier 2012
[3] : Prsentation conomie chinoise et secteur de lnergie Cyril Rousseau Ambassade de France le 26 mars 2012
[4] : rencontre de responsables de lindustrie Franaise installs en chine :
Maxime PICAT, directeur du centre de production de PSA Wuhan
Vincent BRUNEAU, ACOME
Pierre VIALETTES, EADS
Cheng LI, ELECTRICFIL Automotive
Alexis LIAUD, SAFRAN group (SAGEM / Scurit)
Jean Luc DOUBLET : Groupe Safran
Bernard PORA, ROQUETTE
Stphane RAINSARD, ST microlectronics
Antoine BLOCH, Mrieux Medicare
Pascal RICKLIN, Axelera
[5] : LUO, 2007, Guanxi and business , ASIA-PACIFIC BUSINESS SERIES - Vol.5 2nd Edition, p.1
[6] : Dossier presse PSA en chine mars 2006

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