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Décrypter Le Langage Du Corps PDF
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INTRODUCTION
Avez-vous entendu le mot Body English (anglais corporel) ? Je
me souviens dun match de basket o le commentateur a dclar : Air
Jordan a employ un petit Body English pour glisser le ballon dans le
panier en effectuant son lancer franc. Il voulait dire que le joueur avait
boug ses hanches sur le ct, comme sil faisait usage de manipulation
mentale pour que le ballon passe travers le filet.
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Chapitre 1
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Suggrer lintrt
Il est important de savoir si les gens sont intresss par ce que
vous dites ; sinon, vous ne feriez que perdre votre temps.
Imaginez que vous tes professeur de chimie. Vous avez toujours
t intress par la chimie, vous imaginez donc que cest aussi le cas de
vos lves. Mais sont-ils vraiment intresss ? Est-ce que vos mthodes
denseignement sont assez bonnes pour faire natre leur intrt. moins
que vous soyez capable de reconnatre les diffrents signaux du corps que
vos lves effectuent, vous ne saurez jamais comment ils sadaptent la
matire. Et moins que vous ne dcouvriez si vous regarder fixement en
continu sans cligner des yeux est un signe dintrt ou lindication que
llve est perdu dans ses rveries, vous ne pourrez pas faire ce quil faut
pour vous adapter ses besoins dapprentissage.
Voici quelques-uns des mouvements effectus par des gens qui
sont intresss par ce que vous dites :
Ils conservent le contact visuel plus de 60% du temps. Plus les yeux sont
grands ouverts, plus la personne est intresse. En fait, une personne
conserve plus le contact visuel quand elle coute que quand elle parle.
Leurs ttes sont inclines vers lavant.
Ils hochent la tte. Une telle action signifie quils approuvent ce que vous
dites. Cela signifie quils sont attentifs et quils coutent.
Leurs pieds sont orients vers vous.
Ils sourient frquemment. Mais notez que tous les sourires ne transmettent
pas les mmes sentiments. Un sourire allong nest pas authentique. Il est
montr par courtoisie, mais pas ncessairement pour indiquer de la
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Naraosga
Une branche de lunettes dans la bouche pourra aussi indiquer quils ont
besoin de plus de dtails et quils souhaitent encore couter.
Ils se pincent larrte du nez, sans doute les yeux ferms. Les gens qui
font cela sont en train de rflchir profondment. Ils sont peut-tre dans
une situation difficile, et sont conscients des consquences qui peuvent
rsulter de la prise dune dcision cruciale.
Ils posent une de leurs paumes sous le menton, lindex point et tendu le
long de la joue tandis que les autres doigts sont poss sous la joue. Ce
geste indique le plus probablement des penses critiques envers les
autres personnes ou de lantagonisme.
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Aditzugh
Ils marchent tte baisse et les mains derrire le dos. Les gens qui
marchent de cette faon sont probablement soucieux et ont des problmes
quils sont en train dessayer de rsoudre.
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Rubenshito
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Ils marchent en gardant leurs mains sur les hanches. Cela peut indiquer un
jaillissement de vitalit un certain moment, mais il peut tre suivi par de
la mollesse.
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Indications dennui
Imaginez que votre patron effectue une prsentation et que tous les
employs doivent lcouter. Vous remarquez que beaucoup dentre eux
font cliquer leurs stylos, tapent des pieds, et tambourinent avec leurs
doigts. Aprs la prsentation, vous entendez le patron leur demander
est-ce que la prsentation vous a plu ? ils vont rpondre
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Bigeville600
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a commence mnerver !
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Wazari
Leurs bras sont dans le dos, une main pressant le poignet ou un bras.
Leurs bras sont croiss mais en serrant leurs biceps.
Ils ont les jambes croises tout en restant debout.
Ils ont une poigne de main molle, les paumes vers le haut.
Leurs yeux vous vitent.
Leurs chevilles sont entremles ou colles lune lautre. Quand ils ont
en mme temps les poings serrs, cela peut indiquer quils gardent cachs
des sentiments ou des motions fortes.
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Indication de fiert
Les gens montrent souvent combien ils sont fiers de leur possession
matrielle (une voiture par exemple) en sadossant elle ou en la
touchant. Vous pouvez voir des tincelles dans leurs yeux et vous pouvez
remarquer lexcitation dans leur voix.
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Cest ma voiture
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Chapitre 2
Lattitude en miroir
Avec qui prfreriez-vous vous trouver ? Avec votre meilleur ami qui
aime les pizzas autant que vous, qui est fou de basket comme vous, qui
regarde les mmes missions de tl que vous ; ou avec votre voisin d
ct qui est vgtarien, dteste le sport et regarde ces missions qui vous
font dormir dennui ?
La rponse est vidente. Vous voudriez tre entour de personnes
ayant les mmes comportements, attitudes et valeurs que les vtres.
Qui se ressemble sassemble.
Les rats de bibliothque aiment tre ensemble, car ils ont un intrt
pour la mme chose : les livres. Les fous de basket se rassemblent, car ils
peuvent SIDENTIFIER leurs intrts et leurs ides les uns les autres.
Si vous voulez vraiment que quelquun vous apprcie et vous fasse
confiance, vous devrez montrer les mmes qualits que cette personne. Et
il ny a pas de meilleur moyen dutiliser cela que dutiliser le langage du
corps. Voil comment a se passe.
Accordez-vous leurs expressions faciales, leurs gestes, leurs
postures, leur faon de parler, leur faon de respirer, leurs valeurs et leurs
croyances. Mettez-vous leurs places, en dautres mots SOYEZ EUX.
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Dvelopper le rapport
Le but absolu de lattitude en miroir est de construire un rapport.
Cest le moment o vous et la personne en question se sentent si proches
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Chapitre 3
Le langage du corps dans les ngociations
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Chapitre 4
Le langage du corps dans la vente
Les tudes de psychologie nous enseignent que leffet que vous
faites sur les autres dpend de ce que vous dites avec la bouche (7%), de
la manire dont vous le dites (38%), et de votre langage du corps (55%).
En outre, la manire de prononcer communique aussi un message, ce qui
fait que 93% des motions sont transmises sans mettre de vritables
mots.
Cest aussi vrai dans la vente. Dans le monde rel, nous vendons
des objets tangibles et aussi des ides. Une manire concise de la
manire dont on peut vendre efficacement est en utilisant simplement cet
ancien, mais si puissant arsenal, connu sous le nom de langage du corps.
Quand vous vendez, vous pouvez utiliser des postures, des
expressions faciales, des gestes, des manires et votre apparence
physique pour russir une vente. La plupart des clients ont tendance
acheter quand leurs sens ont un dclic. La clef ici est de faire tout ce que
vous pouvez pour avoir une influence positive sur leurs sens.
La plupart des gens pensent que limage vhicule par Sainte Mre
Teresa est une image positive. Elle a utilis sa personnalit pour
transmettre une image constante de saintet et de sincrit. Nous avons
achet lide de son image.
La communication non verbale prtend aussi quun homme qui
parle peu est un homme crdible. Souvent ce nest pas ce que vous dites
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Une fois que vous avez repr les modles, il devient plus facile de
comprendre le langage du corps. Cela vous aidera donc russir une
vente.
Vous trouverez ci-dessous certaines des techniques du langage du
corps qui vous aideront faire grimper vos ventes :
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3. Faites concorder une posture bien ouverte avec une expression faciale
authentique. Oublier les lunettes de soleil. Le client pourrait croire que
vous cachez quelque chose, car il ne peut pas lire votre regard. Quand il
regarde droit dans vos yeux, il peut deviner si vous mentez, soyez donc
transparent. Abattez vos cartes et laissez tomber les zones dombres. Mais
vitez les regards perants. Le client pourrait en tre intimid.
6. Voici des gestes qui montrent que vous tre ouvert aux ngociations et
que vous voulez atteindre un compromis dans la vente. Dboutonner votre
veste signifie que vous tes prt discuter et que vous tes ouvert une
contre offre. Retirer votre veste ou remonter vos manches est un trs bon
signe pour le client, car cela signifie que vous tes prt dcider ou
annoncer votre dernier prix.
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2. Un autre bon scnario de vente est quand le client imite vos gestes
comme quand vous remettez vos cheveux en place et que le client fait de
mme. Cela montre quil est trs rceptif vos ides et ouvert pour
acheter votre produit ou votre ide. Si cest le cas jetez-vous dans la
bataille en indiquant toutes les caractristiques et tous les bnfices, et
concluez la vente ! Ce point est crucial, car vous pouvez alors rater ou
raliser la vente !
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Chapitre 5
Le langage du corps dans les entretiens dembauche
Elle est bien loin lpoque o les personnes qui cherchent de
lemploi devaient crire une lettre de motivation manuscrite pour obtenir un
entretien dembauche. A lre des ordinateurs et de la cyber technologie, la
plupart des employeurs prfrent les candidats qui envoient leurs
candidatures en ligne, et de plus en plus de chercheurs demploi vont sur
Internet pour trouver des possibilits dembauche. Mais une chose reste la
mme le langage du corps du candidat durant les entretiens dembauche
et la premire impression quil donne quand il rentre dans la salle o se
droule lentretien.
Soyez ponctuel
Cest laspect le plus important de lentretien dembauche arriver
temps. Lentretien dembauche est considr comme un rendez-vous trs
important, tre en retard est vu comme un crime dont la gravit peut vous
causer la perte de votre chance de dcrocher un emploi. Votre attitude par
rapport au temps enverra de mauvais messages lemployeur, et en dira
beaucoup au sujet de votre manque de professionnalisme. tre bloqu
dans les embouteillages est une excuse fort bte et trs peu pardonnable.
Mieux vaut tre une heure en avance quune minute en retard.
La premire rencontre
Quand linterviewer entre dans la pice pour vous rencontrer, ne lui
tendez pas le bras pour une poigne de main sauf si linterviewer tend le
sien. Ayez une poigne de main ferme, mais ne serrez pas. Gardez le
contact visuel.
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Soyez vigilant par rapport aux gestes non intentionnels que vous
pouvez faire parce que vous tes tendu. Voici quelques actions qui
pourraient dplaire linterviewer :
Tambouriner avec vos doigts sur le bureau.
Faire gigoter votre pied.
Vous ronger les ongles.
Jouer avec un stylo.
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Chapitre 6
Le langage du corps dans les runions
Quand les personnes prsentes croisent les bras, touchent leur nez
ou leur bouche, sadossent leurs chaises ou pire, secouent la tte, cest
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Chapitre 7
Le langage du corps pour sduire
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Commencer la conversation
Si vous voulez commencer une relation, vous devez initier le
dialogue. Voici quelques bonnes phrases pour commencer :
Si la personne que vous voulez spcialement sduire est un(e) spcialiste,
demandez comment est-ce que vous faites pour ? ou cest
comment quand on ?
Posez des questions au sujet des expriences, du genre est-ce que vous
avez dj essay de ? Est-ce que vous tes dj all ?
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Le toucher
Toucher le corps peut avoir des milliers de significations en fonction
de la manire dont vous percevez la puissance du toucher dans la langage
du corps. Cest un besoin de base dtre touch. On a vraiment besoin
dtre caress et davoir un contact physique avec les autres pour survivre.
En grandissant, nous continuons avoir besoin de toucher et dtre
touch.
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Conclusions
Il est indniable que la communication est aussi importante que la vie
elle-mme. On nimagine pas comme le monde serait chaotique sans la
communication. Mme les peuples primitifs essayaient de trouver des
moyens de communication quand les choses taient bien plus simples
quaujourdhui. Dans notre monde moderne et rapide, sa ncessit est
mille fois plus importante.
Il existe diverses formes de communications. Chacune dentre elles est
importante, la communication non verbale en fait partie. Une des
illustrations qui ressemble ou entre dans la catgorie de la communication
non verbale est la manire dont communiquent les sourds-muets. Mais la
forme la plus profonde est sans doute le langage du corps. Cest sans
doute la moins connue, non parce quelle est la moins efficace, mais parce
quelle est la moins remarque ; il sagit nanmoins dune des plus
pratiques, de manire inconsciente. Nous lutilisons tous mais nous
remarquons peine que nous le faisons. Cest une des sources
dinformation vridiques les plus fiables.
Laction parle plus fort que les mots et le langage du corps est la
transcription littrale de cette affirmation. Si le temps est un facteur pour
fournir une signification, le langage du corps peut tre le moyen de
communiquer. Cest une autre faon daffirmer que laction parle plus fort
que les mots.
Le langage du corps nous est donn naturellement. Il vient de manire
spontane. Tout ce dont vous avez besoin, cest de savoir comment
linterprter et le dvelopper pour atteindre son plus grand potentiel. Ne
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