PNL Les 10 Etapes Du Succes

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Sommaire
Les 10 tapes du succs _________________________________________________ 2
Chapitre 1. Base PNL: Prsentation de la PNL ________________________________ 3
Chapitre 2. Base PNL : La perception du monde ______________________________ 5
Chapitre 3. Base PNL: La mthodologie du changement _______________________ 8
Chapitre 4. Base PNL : Lobjectif en 5 tapes ________________________________ 14
Chapitre 5. Base PNL : La mobilisation des ressources ________________________ 22
Chapitre 6. Base PNL : Les influences des tats internes _______________________ 25
Chapitre 7. Base PNL : Lancrage _________________________________________ 28
Chapitre 8. Base PNL : La communication __________________________________ 31
Chapitre 9. Base PNL : Les affinits slectives _______________________________ 34
Chapitre 10. Base PNL : Les Valeurs _______________________________________ 36
LES 10 TAPES DU
SUCCS PAR LA PNL
La PNL en 10 leons
INTRODUCTION :
Bienvenue dans ce monde fascinant que reprsente la PNL !

Mais pourquoi fascinant , vous demandez-vous peut-tre ?
Cest justement ce que je vous propose de dcouvrir !
Durant ces 10 prochaines leons, je vais vous transmettre le contenu des
exposs oraux, qui prsentent les principes et les techniques de PNL les
plus utilises dans nos formations PNL.
Pour accder ces contenus, certaines socits pourraient vous
demander plusieurs centaines deuros. Aujourdhui je souhaite que vous
puissiez y avoir accs gratuitement !
Saviez, vous que jai crit trois livres sur les principes de la PNL ? Jai
aussi permis plus de 4.200 personnes de raliser leurs rves suite un
cours de PNL.
tes-vous prt pour le cours ? Bien, alors commenons
Chapitre 1. Base PNL: Prsentation de la PNL

1. Quest-ce que la PNL ?
PNL est lacronyme de Programmation Neuro Linguistique. Mais
encore ?
Programmation : Il sagit des automatismes qui vous ont permis
un jour de faire du vlo, de conduire une voiture ou dapprendre
compter. En portant votre vigilance sur un ensemble de gestes ou
de comportements, vous apprenez les perfectionner puis en
produire dautres, de plus en plus labors. Programmation est ici
prendre dans le sens dapprentissage.
Neuro : Lapprentissage sacquiert par la mise en place de certains
circuits dans votre systme neurologique. La PNL sintresse
directement la cration et la modification de ces circuits.
Linguistique : Pour intervenir sur cette biomachine que sont
votre cerveau et votre systme nerveux, vous allez vous appuyer
sur le langage. Les mots sont porteurs dexpriences, cest surtout
travers eux que vous codifiez votre vcu.
Si je vous dis par exemple : "Imaginez un superbe fauteuil" ! Vous
utiliserez votre propre exprience pour vous reprsenter la chose.
Pourtant, chaque personne aura en tte un fauteuil diffrent.
Donc, votre manire de verbaliser vhicule une foule de
renseignements sur la manire dont vous vivez une situation. Par
exemple : si une personne vous dit : " Oh l l ! Moi, quand je
pense ce truc, je suis compltement submerge, je suis dpasse !
" Vous pouvez avoir une ide non pas de ce quelle vit
prcisment, mais de la manire dont elle le vit et peut-tre mme
du souvenir quelle est en train de construire.
Dernier point : le langage que vous utilisez est rvlateur du mode
de perception que vous privilgiez un moment donn : Visuel,
Auditif, Kinesthsique, Olfactif ou Gustatif (VAKOG). Reprer
cela va vous permettre de mieux vous caler sur le mode de
fonctionnement privilgi de votre interlocuteur. De nombreuses
choses dcoulent de cette linguistique.
On peut considrer que, dune certaine manire, votre cerveau et votre
systme nerveux vous ont t lgus sans mode demploi prcis. Par le
moyen du langage (Linguistique), vous pouvez susciter des tats et crer
des connexions neurologiques (Neuro) qui vont faciliter votre
apprentissage, voire modifier les enseignements que vous avez tirs de
vos expriences passes (Programmation).
Dans lexemple prcdent, la personne peut dcouvrir dautres modes de

perception de cette situation, et transformer ainsi son sentiment de
dpassement. Ainsi ses propres ractions / comportements changent.
Ces changements de comportement entranent des rsultats (russite /
chec) trs diffrents selon les cas.
2. De quoi la PNL est-elle ne ?
La PNL a t cre par deux Amricains, M. Grinder et Richard
Brandler. Ils ont conu le projet d'observer des gens possdant des
comptences exceptionnelles dans diffrents domaines. Ils les ont films,
observs, interrogs et plutt, que les couter sur ce qu'ils disaient faire,
ils ont observ ce qu'ils faisaient rellement. Ils se sont rendu compte
que, dans les modes de communication et les attitudes montres par ses
personnes, il y avait des constantes.
On pourrait le faire aujourd'hui. On pourrait slectionner une centaine
de personnes et, parmi ces cent personnes, observer les dix ou les quinze
dentre elles qui ont des talents pour sortir de toutes sortes de conflits.
On s'apercevrait qu'il y a des constantes dans la manire d'aborder
l'autre, de parler, de reformuler, de se positionner par rapport
l'interlocuteur et d'orienter les questions. C'est cela faire de la
modlisation : relever ce qui fonctionne et prendre note des processus
que ces personnes utilisent pour atteindre tel ou tel type de rsultat.
La PNL met jour les processus qui vont vous permettre d'accompagner
une personne dans la clarification d'un objectif en lui posant des
questions, puis de mobiliser un tat ressource un moment donn. Tous
ces processus sont identifis. Vous en comprendrez les techniques plus
avant.
Mais, au-del des processus et des techniques, ce qui est important est la
personne qui vous vous adressez. Gardez toujours cette vigilance ! Par
exemple : si vous communiquez avec quelquun, il est important que
vous ayez des outils pour avoir des repres. Mais le plus important est de
saisir le contenu que lautre personne dsire vous dire. L'utilit de se
centrer sur le processus est de mieux se rencontrer sur le contenu.
Quelquefois, certains peuvent tre tellement centrs sur le processus
qu'ils en oublient le contenu et partent l'oppos de ce quils cherchent.
3. Les prsupposs de base
Toutes les techniques de PNL reposent sur quatre dimensions appeles
"prsupposs de base". On les nomme prsupposs parce quon ne sait
pas sils sont vrais ou non, dailleurs le savoir importe peu. On sintresse
moins la ralit des hypothses de travail quaux rsultats quelles
produisent.
Voici les quatre prsupposs qui vont vous fournir quatre grands axes de
travail :
La perception du monde
La mobilisation des ressources
La qualit des changes
La mthodologie du changement
Chapitre 2. Base PNL : La perception du monde

1. La perception du monde
Il nexiste que deux faons de vivre votre vie.
Lune comme si rien ntait un miracle.
Lautre comme si tout tait un miracle. Albert Einstein
La carte nest pas le territoire : lide que vous vous faites dune situation
nest pas la situation. En revanche, la perception que vous en avez va
influencer la manire dont vous allez grer cette situation. Souvent, on
ne ralise pas combien notre perception du monde influe sur notre vie.
2. La carte nest pas le territoire
Par exemple : si vous croyez que tous les gens sont mauvais, vous allez
bien sr dvelopper des attitudes en accord avec cette vision du monde.
Vous allez mme faire en sorte de conforter cette vision du monde. Si au
contraire, vous croyez que les gens sont bons et si vous leur faites
confiance, vous allez dvelopper d'autres attitudes.
En parlant de changement en PNL, l'ide premire n'est pas tellement de
changer une personne, mais d'enrichir sa perception des choses. Si
changement il doit y avoir, il en dcoulera naturellement. Une personne
dira par exemple : Mais non, moi je ne pourrai jamais faire a ! Avec
loutil PNL, vous ne lui direz pas Mais si, tu peux le faire. Vous
l'amnerez d'abord prendre conscience des lments qui lamnent
penser qu'elle ne pourra pas, ensuite vous linciterez chercher des
options de vie pour reconsidrer ces lments sous une perspective
diffrente. On est bien dans le domaine de la perception du monde.
Au-del de cela, il y a aussi la perception de ce qui est important pour
moi, la conscience de ce que sont mes besoins, mes dsirs, ce qui me
porte dans ma vie, en bref les valeurs importantes qui me mobilisent.
Plus je deviens conscient de ce qui est important pour moi, plus
jacquiers des savoir-faire pour vivre une vie qui remplisse cela, plus je
vais pouvoir me pencher sur mes objectifs.
Si vous avez envie de construire ou d'acheter un appartement, par

exemple, plus vous serez clair sur ce que vous cherchez, plus vous aurez
de facilit le trouver. Si vous ntes pas sr de ce que vous cherchez,
vous pourriez passer ct de la maison idale pour vous sans la
reconnatre ! Si, par exemple, vous venez dapprendre que votre femme
est enceinte, subitement vous ne voyez plus dans la rue que des femmes
enceintes !
C'est ce quon met en uvre dans la notion d'objectif : plus vous tes
centr sur ce que vous voulez, plus vous vous donnez les moyens de
latteindre et plus votre vie sera porteuse de sens.
3. Lintelligence cache
Comme vous venez de le voir, tout comportement dcoule dune
certaine perception des choses. Aussi destructeur soit-il, un
comportement a un sens pour la personne. Il est la meilleure rponse
trouve sa perception du monde. En fait, derrire ce comportement, il
se trouve une intention de satisfaire quelque chose. Cest la notion
dintention positive. Si, par exemple, vous fumez excessivement, vous
pouvez vous interroger sur ce qui, en arrire-plan, est nourri de plus
important encore par le fait de fumer.
En PNL, vous nallez pas condamner le comportement. Vous allez
chercher derrire le comportement, aussi destructeur soit-il, ce qui est
poursuivi et ce qui a besoin dtre satisfait.
Par la suite, vous verrez comment vous pouvez trouver dautres chemins
pour satisfaire ce qui est important et, par consquent, lancien
comportement tombe un peu comme un fruit mr.
Cest une dimension intressante qui apporte beaucoup en termes de
communication.
4. La mobilisation des ressources
Un deuxime axe de la PNL est consacr la qualit de vie intrieure,
qu'on va appeler plus globalement les ressources. L'tat ressource est un
tat qui vous permet de donner le meilleur de vous-mmes face une
situation donne. Chacun a des centaines, peut-tre mme des milliers
d'tats ressources. linverse, quand une personne est stresse pour aller
un examen, elle nest pas arme pour passer cet examen dans les
meilleures conditions.
Souvenez-vous quand vous tiez petits et que vous jouiez, par exemple,
on dirait que je serais une princesse ou un aviateur . Rappelez-vous
quelles portes cela ouvrait !
Susciter un tat ressource, cest se plonger dans une perception positive.
Vous pouvez activer des tats ressources fictifs : si vous tiez aujourdhui
une princesse ou un aviateur ou si vous aviez ralis un grand rve, dans

quel tat nergtique ou physiologique seriez-vous ? L encore, vous ne
vous intressez pas la vracit des hypothses, mais aux rsultats
produits.
Dans le travail des tats ressources, le premier pas effectuer est dtre
plus en vigilance par rapport cette qualit de vie, ce que vous avez
envie de vivre lintrieur de vous-mme. Vous pouvez ainsi reprer,
tre plus en conscience des facteurs qui vont favoriser cette qualit de
vie. Vous allez vous apercevoir que vous pouvez vous sentir bien, pas
ncessairement parce que les gens vous sourient ou parce quil fait beau,
mais parce que vous avez finalement une emprise sur vos tats internes
qui est beaucoup plus grande que la moyenne des gens.
En faisant un pas de plus dans la gestion dtats ressources, vous allez
pouvoir aider une personne sortir de problmatiques telles que les
phobies. Pour cela, vous nallez pas passer par le mental, mais modifier
ltat interne. Ceci laisse apparatre un des aspects importants de la PNL :
il est courant de penser que pour changer un comportement, il faut
dabord lanalyser et le comprendre. En fait, pas toujours : quelques fois
comprendre, cest un peu comme tirer sur ses lacets de chaussures pour
dcoller de terre. Cest--dire que vous avez beau avoir compris, cest
toujours aprs que vous ralisez que vous auriez pu faire autrement.
Dans lmotion de linstant, vous avez eu un comportement inadquat
(cest le mental qui sexprime), mais cest plus fort que vous. Quand vous
tes en mesure de reprendre du recul, vous vous replacez dans un tat
interne plus fructueux et vous dcouvrez que vous aviez dautres
options.
Un des apports importants de la PNL est de pouvoir justement travailler
sur cette raction motionnelle. Alors que X causait Y, Y tant la
raction qui ne vous convient pas, vous allez pouvoir modifier le circuit
neurologique qui vous entrane directement de X en Y. situation
donne, vous navez plus la mme raction. Lancrage, sur lequel nous
reviendrons, permet cela.
Lautre ide que nous allons dvelopper ensemble est le niveau dtre.
On peut dire quil y a une corrlation entre votre niveau dtre, votre
qualit de vie, la confiance que vous pouvez avoir en vous, votre
perception de vous-mme et votre capacit donner de lattention, de la
concentration, de la vigilance, de lcoute. Quand vous rentrez du travail
aprs une rude journe, par exemple, il se peut que vous nayez pas du
tout la mme disponibilit vis--vis de vos enfants que si vous tiez en
haute nergie.
Par bonheur, il existe une croissance sans fin entre la qualit de vie que
vous pouvez dvelopper et la perception que vous avez des vnements.
Ce que vous apprend la PNL est que les ressources internes sont dix fois,
cent fois, mille fois suprieures ce dont vous naurez jamais besoin.
Vous avez votre disposition toutes les ressources ncessaires pour faire
face toutes les situations, ds lors que vous savez comment.
Devenir peu peu rceptif aux tats ressources et ce qui les veille
vous permet dacqurir une plus grande sensibilit au monde des tats
motionnels. Chaque motion a un sens et un parfum.
Chapitre 3. Base PNL: La mthodologie du changement

1. La qualit des changes
Le troisime axe, souvent le plus connu quand on parle de PNL et de
communication, vise entrer dans la qualit des changes. Quels sont les
facteurs qui vont permettre de mieux grer les relations dans mon
quotidien?
2. La zone dinfluence et les croyances
Aucun pessimiste na jamais dcouvert le secret des
toiles, ni navigu vers une terre inconnue, ni ouvert une
nouvelle voie lesprit humain. Helen Keller
Revenons la modlisation du dpart : quand tout fonctionne bien, quels

sont les facteurs que lon retrouve ? En vous entranant recrer de
mieux en mieux les conditions optimales, vous allez dcouvrir des
techniques daccompagnement, de coaching, de gestion de conflits. Cest
en dveloppant ces diffrents axes que vous allez repousser les limites de
vos zones dinfluences.
Imaginez un grand cercle, dans la partie extrieure du cercle vous
trouvez tout ce qui est du domaine des contraintes, des choses que vous
subissez et sur lesquelles vous avez peu dinfluence : cest la zone des
contraintes, ex : la pluie en vacances, refus dun crdit, matriel qui ne
fonctionne pas, blessures physiques, manque dinformation, non-respect
dune autre personne, etc Au centre de ce cercle, imaginez un autre
petit cercle (mme centre), vous mettriez alors tout ce sur quoi vous avez
de linfluence, cest la zone des possibles. Cest par exemple ce que vous
faites quand votre enfant pleure ou ce que vous allez mobiliser pour faire
face la grve des bus : cest ce sur quoi vous pouvez agir, cest votre
zone dinfluence.
L, vous allez trouver deux grandes attitudes. Un des aspects les plus
importants dans le dveloppement dune personne est cette capacit
quitter une position qui consiste dire, par exemple : Je passe mon
temps ragir sous la pression des vnements . Vous subissez le
monde. Si vous restez dans cette perception des choses, vous finissez par
justifier que vous ne pouvez rien faire, que vous tes le plus malheureux,
que de toute faon la vie est ce quelle est, quon est peu de choses, etc.
Lautre attitude est fondamentalement diffrente. Vous crer le monde.

Celle-ci consiste croire que vous pouvez toujours faire quelque chose
de ce qui vous arrive en disant par exemple : En faisant confiance
mes propres capacits, quy a-t-il que je veux et que je peux faire ? Il
sagit ici de fonctionner partir de votre zone de responsabilit
personnelle. Partant de l, que ce soit parce que vous devenez de plus en
plus clair sur ce que vous voulez obtenir dans votre vie ou que ce soit
grce votre capacit mieux communiquer avec votre environnement,
vous allez pouvoir peu peu devenir davantage lacteur de votre vie. L
encore, plus vous dveloppez cette dimension des possibles, plus vous
ralisez que des choses sont possibles pour vous.
Vous raliserez que la vie est un ensemble dopportunits et quil faut
apprendre les saisir. Ce type de croyances peut engendrer vritablement
des manires dtre et une vie diffrentes.
3. Le contexte
Ce qui est vrai dans un contexte ne lest pas forcment dans un autre. Par
exemple, vous tes devenu un as de la communication multiculturelle et
du management motivationnel par objectifs grce la PNL. Vous rentrez
la maison et vous appliquez la mme chose avec vos enfants. Le
problme est que ni le cadre ni les personnes ne sont les mmes. Il y a
des choses que vous allez appliquer dans certains domaines avec
bonheur et quil serait malvenu dappliquer dans dautres. Une dimension
essentielle de la communication rside dans la prise en compte du
contexte ou cette relation seffectue. Le cadre de la relation compte
parfois plus que la relation elle-mme. Vous dcouvrirez toutes les
subtilits de ce point dans le contenu des programmes suivants.
4. Les indicateurs et le langage non verbal
En communication, une autre ide importante est la prise en compte
dindicateurs verbaux et non verbaux. Cest ce qui fait que vous saurez
immdiatement si vos enfants vous racontent ou non des carabistouilles.
Vous nallez pas seulement prendre en compte les mots quils utilisent,
mais aussi la voix, les mimiques et dautres choses parce que vous avez
dvelopp une sensibilit. Vous allez tenir compte dun ensemble
dindicateurs (voir, entendre, ressentir), parfois mme en vous basant
uniquement sur votre intuition : vous ne savez pas exactement pourquoi,
mais vous pressentez que
Un ami vous dit quil va bien et vous flairez quil ne va pas si bien que a,
vous captez des choses qui sont bien au-del du langage. En dautres
termes, nous communiquons par bien dautres canaux que les mots : le
regard, la position du corps, la couleur de la peau, etc...
Faire de la communication cest se sensibiliser la prise en compte de

ces indicateurs-l. Pourquoi se sensibiliser ? Pour acqurir plus de
capacit ragir en fonction de ces indicateurs, pour dvelopper une
manire de communication qui soit plus flexible, plus approprie la
personne et la situation. Lobjectif restera toujours le mme : se
rencontrer sur le fond. Pour cela, il va falloir travailler sur la forme. Cest
ce qui permet de rentrer dans plus dauthenticit sur le fond.
ce stade, une question se pose souvent : Oui, mais alors on arrive la
manipulation? On parle beaucoup en PNL de processus dinfluence et
non pas de manipulation. Exercer une influence, cest reprer les
lments qui permettent davancer. linverse, la manipulation poursuit
pour une finalit fondamentalement diffrente : dans le cadre dune
manipulation, une personne va faire des choses qui ont pour but de
satisfaire ses propres besoins avant tout. Cest--dire quelle va tout faire
pour obtenir de lautre quil achte son aspirateur sans chercher
comprendre sil y a rellement un intrt. Dans ce but, la personne va
communiquer de faon manipulatrice pour lamener dans un
cheminement qui est surtout important pour elle et pas ncessairement
pour lautre.
En revanche, travailler sur les phnomnes dinfluence cest entrer de
plus en plus dans une responsabilit plus grande de votre attitude vis-vis des autres. Vous allez vous rendre compte que vous exercez une
influence par le regard que vous avez le matin en disant bonjour, par
lattitude, le sourire, la manire dont vous vous parfumez, dont vous
vous habillez, dont vous vous coiffez... Tout cela a rellement une
influence. Avancer dans la communication, cest tre de plus en plus
dans la responsabilit de ce qui mane de vous sur le plan verbal et plus
encore sur le plan non verbal, car cest celui qui le plus dimpacte dans
la relation. Je peux toujours vous dire que je vais bien, si la tte que je fais
ou lattitude que je montre indique le contraire, ma communication
sonne faux et le langage non verbal prend le dessus.
La PNL met jour les constantes qui vont favoriser la rencontre, les cls
qui font la magie de la sympathie.
Au passage, la PNL ne propose pas dopinion en matire de
communication, elle naffirme pas que ce soit mieux de bien
communiquer. Elle montre simplement quil y a des facteurs qui
favorisent la communication et dautres qui lempchent. On parlera
alors de conflits relationnels, dopposition, de nud relationnel. Le nud
relationnel, cest ce qui sinstalle quand vous tirez sur le mauvais fil. La
boucle relationnelle, au contraire, cest le travail sur la forme qui permet
de se rencontrer sur le fond. Si, par exemple, vous travaillez dans des
quartiers difficiles et vous abordez un jeune dans une cit en arrivant
avec votre attach caisse et votre cravate : vous tes dans deux mondes
tellement diffrents quil devient trs difficile dtablir un rapport. Il va
falloir que vous sachiez vous mettre son diapason dans sa faon de
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parler, de bouger. Plus vous lui ressemblerez, plus vous allez pouvoir
vous rencontrer sur le fond. Sil y a trop de divergences sur la forme,
cest fortement compromis ds le dbut.
Si vous voulez progresser en matire de communication, cest surtout sur
la forme quil faut travailler.
5. Quand la forme amne la confiance
Vous pouvez travailler sur la communication pour faire passer ce que
vous avez envie de faire passer, mais aussi pour amener une personne
tre plus en confiance, pour dire vritablement ce quelle a envie de dire.
Les problmes dauthenticit sont souvent lis des problmes
dinscurit. Une personne vous raconte des histoires parce quelle a
souvent de bonnes raisons de le faire. Par exemple : elle nest pas
suffisamment scurise, elle nose pas dire, elle craint dtre dprcie.
La communication, cest aussi permettre lautre dtre plus en confiance
quand il a besoin de sexprimer.
6. La mthodologie du changement
La prochaine fois que vous vous trouverez parfait,
essayez la marche sur leau. Ambrose Gwinnett Bierce
Enfin, le dernier point porte sur la progression. ce sujet, ce qui est

original dans la PNL est quen partant dun tat prsent, vous allez tout
de suite chercher vous installer dans ltat dsir. Vous tes plutt
centr sur la solution que sur le problme viter. Si vous, ou une autre
personne avez un problme de communication, vous pouvez bien sr
faire un retour dans le pass pour expliquer toutes les causes qui sont la
source du problme. Quelquefois, cette mthode va surtout produire une
longue liste des causes du problme sans pour autant grer le problme
lui-mme.
7. La mise au point sur limage
En vous centrant sur ce que vous voulez, vous allez faire, non pas de la
rsolution de problmes, mais de la dissolution de problmes. En
revenant lexemple du problme de communication, vous laissez de
ct les causes de votre manque daisance ou du manque daisance de la
personne pour vous focaliser sur ce qui serait, pour vous ou pour elle,
une bonne communication. Plus vous parviendrez tablir des
reprsentations de ce que serait dtablir une communication gratifiante
avec les autres. Par exemple : comment arriver le matin en face de gens
que vous ne connaissez pas, quel ton de voix adopter, quelle ouverture
montrer. Plus vous serez conscient de toutes ces petites choses, plus ce
sera facile ensuite de changer. Bien souvent, lorsque des personnes se
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trouvent confrontes un problme, elles en savent beaucoup plus sur

les difficults quelles ont que sur les solutions quelles souhaitent.
Lors dune confrence que je donnais sur les tats internes, une personne
me dit :
- Moi, jai un problme. Je suis compltement stresse dans mon travail. Quest ce que
vous pouvez faire pour moi ?
- tre bien dans votre travail, ce serait comment ?
- Ce serait tre moins tendu.
- Daccord. Mais si vous tiez moins tendue, vous seriez comment ?
- On arrterait de me solliciter...
Il ma fallu au moins une dizaine de questions pour commencer mettre
le doigt sur ce quelle cherchait et non pas sur ce quelle vitait. Pour
retrouver quelque chose de confortable, je lui dis :
- Dans votre vie, o est-ce que vous vous sentez bien?
- Devant la tl dans mon salon.
- OK. Comment vous sentez-vous ?
- Je me sens dtendue
- Super ! Si vous tiez dtendue dans votre travail comme vous ltes
dans votre salon, est-ce que ce serait une belle faon darranger les
choses ?
- Ce serait gnial !
Et bien voil cest un bon dbut Si votre cerveau sait ce que vous
cherchez, vous aurez plus de facilit le trouver Suite plus loin dans
la suite du cours.
Bien sr, la qualit des questions que vous posez va favoriser la qualit
des rponses.
8. Grandir
Quelquefois, je demande aux gens, en dbut de stage, de me donner un
vnement qui a influenc le cours de leur vie. Le plus souvent, ils me
parlent dune situation difficile : la perte de quelquun, un accident
tragique... Bref, un vnement ngatif.
Ce qui est intressant chaque fois, cest dobserver comment ces
personnes ont rebondi sur cet vnement pour finalement dvelopper
des comptences dcoute, dattention, etc
Quand on parle de russite en PNL, il y a lide dtre dans une
croissance constante. Cest--dire que la russite nest pas une gare
darrive, cest une dynamique de croissance. Le plus important, ce ne
sont pas les grands pas. La qualit dune vie se mesure essentiellement
par le sentiment dvoluer, ne serait-ce quun petit peu chaque jour : de
mieux en mieux avec ses enfants, de mieux en mieux avec ses collgues
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de travail, de mieux en mieux avec sa sant personnelle. Cest cette

croissance constante qui va gnrer de la qualit de vie.
Si vous ntes pas l-dedans, vous risquez dentrer dans un phnomne
de rgression. Si par exemple, quelque chose est gripp dans votre
communication avec telle ou telle personne. Du fait mme que vous ne
tirez pas de plaisir communiquer avec elle, vous allez non seulement
cesser de vous investir, mais encore mettre en place des comportements
qui vont dtruire lobjet de votre souffrance, savoir votre relation avec
elle. Du coup, vous ne serez plus dans une dynamique de croissance,
mais dans une dynamique de rgression. Si, par exemple, vous ne prenez
plus en compte vos besoins physiques, comme celui de vous reposer, de
manger correctement, vous allez rapidement entrer dans une dynamique
de rgression et de destruction.
Dans cette progression constante, vous trouverez quatre phases
successives dapprentissage :
Dans la premire, vous tes inconsciemment incomptent
Puis vous devenez consciemment incomptent
Puis consciemment comptent
Et enfin inconsciemment comptent
Lors de la premire tape, une personne est inconsciemment
incomptente en ce sens quelle na pas conscience de ce quelle peut
changer. Si par exemple elle ne communique pas bien, si cest un
comportement habituel, elle ne va pas sen apercevoir.
Un jour, elle va devenir consciemment incomptente. Cest--dire quelle
va prendre conscience de ce quelle peut gagner. Cela va sacqurir par
exemple par une formation.
Aprs quoi, elle va devenir consciemment comptente. Cest le moment
o les choses ne sont pas naturelles. Elle a, par exemple, dcouvert quen
matire de communication, il tait important, avant de rpondre, de
reformuler la question pour mieux comprendre la position de lautre
avant de ragir. Mais ce nest pas du tout naturel. Il faut donc quelle
agisse avec vigilance, avec attention. Elle a conscience du geste le plus
appropri, mais ce nest pas encore acquis.
Puis, force de rpter, elle va devenir inconsciemment comptente. Elle
a lhabitude. Elle est entrane. Les choses coulent delles-mmes.
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Chapitre 4. Base PNL : Lobjectif en 5 tapes

1. Zoom sur lobjectif
Pour dfinir les objectifs, vous allez guider une personne dans ce quon
appelle un 360 degrs.
2. Le 360 degrs
Soyez toujours une version premire classe de vousmme plutt quune version seconde classe de quelquun
dautre. Judy Garland
La finalit de lexercice est de vous amener faire un tour dhorizon des

domaines qui sont importants dans votre vie. Attention, la vraie question
nest pas : Quest-ce qui est important? , car ceci renvoie aux
aspirations. Le sujet qui nous intresse est celui des domaines importants :
secteur de la famille, de la sant, des loisirs, du travail, des finances, du
social ...
Prenons, titre dexemple, une conversation avec un participant au cours
de base PNL :
- Aujourdhui, quels sont les domaines qui sont importants pour toi ?
- Lamour de soi et des autres.
Voyez, lamour est une aspiration, quelque chose quil a envie de vivre. Je
reviens aux domaines :
- Quel serait le domaine dans lequel tu aurais envie de vivre a ?
- La famille.
- Est-ce quil y a un autre domaine ?
- Les amis
- Tu vois autre chose encore quand tu balaies diffrents domaines ?
- Il y a la famille et les amis.
- Si tu cherches un petit peu, est-ce quil y a autre chose ? Dautres
domaines, dautres champs, dautres proccupations ?
Par exemple, pour certains ce sera peut-tre une activit sportive, pour
dautres, la relation avec leurs collgues de travail, avoir du temps pour
soi. Il ny a pas de rponse plus juste quune autre. Au final, on
demandera : Quand tu y repenses, sil y avait une chose sur laquelle tu
voudrais le plus avancer maintenant, ce serait plutt laquelle ?
Ltape suivante sera de tirer de cet exercice les objectifs que la personne
veut se fixer.
vitez le pige qui consiste tomber dans la discussion de palier : vous
donnez votre opinion, vous suggrez dautres choses, etc Je vous
rappelle que le rle de la personne qui accompagne est de questionner
uniquement.
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Je vous raconte la mtaphore du professeur qui fait une dmonstration

ses lves : il a un pot devant lui et il le remplit de cailloux. Lorsque le
pot est rempli, il demande ses lves : Le pot est-il plein ? Les lves
rpondent : Oui. Le professeur rtorque : Non, le pot nest pas
plein, je peux encore mettre du gravier. Il y rajoute du gravier puis
repose la mme question. Les lves, qui commencent saisir, disent :
Non, on peut encore mettre autre chose. On peut mettre du sable. Il y
rajoute du sable et repose la question. Non on peut encore mettre de
leau. Il y rajoute de leau.
Lobjet de la dmonstration est de montrer que, si je veux avoir une vie
pleine de ce qui est important, je dois commence par y mettre les choses
les plus importantes pour moi.
Partant du domaine le plus important pour vous, vous allez parcourir les
cinq tapes suivantes :
La conscience du rsultat
Les consquences
Les alliances
Les premiers pas
La conscience de lnergie interne.
3. tape 1 : conscience du rsultat
En reprenant le mme exemple que prcdemment, on va amener la
personne dans la conscience sensorielle de ce quelle poursuit pour
linciter en crer une reprsentation la plus prcise possible. Si par
exemple, je prends la vie de couple :
- Nous sommes en avril. Imagine que tu aies progress dans le domaine
de ta relation de couple, quoi le saurais-tu ?
- Je me poserais moins de questions.
- Si tu te posais moins de questions, tu ferais quoi ?
- Je vivrais pleinement mon bonheur.
Vous allez voir, cest encore trs tentant de faire des propositions.
Surtout vitez cela. Ce nest pas parce que la rponse nest pas immdiate
quil ny a pas de rponse. Vous verrez, il y a toujours une rponse qui
vient, il faut simplement laisser le temps la personne de faire les
connexions ncessaires. Tout comme on pourrait lui laisser le temps de
retrouver un souvenir pass, on peut lui laisser le temps de crer un
souvenir futur.
Poussons le bouchon plus loin en lui proposant dimaginer la squence :
- Imagine que tu te voies vivre avec ton partenaire de vie et que tu sois
exactement comme tu voudrais tre, cest dire davantage dans cette
15
conscience de vivre ce que tu as envie de vivre. Vois-tu des choses

particulires dans ta manire de laborder, dtre avec lui ?
- Je serais moins passive, plus active.
- Tu as des exemples de comportements que tu aurais ?
- Oui. Prendre plus dinitiatives pour organiser des choses. Ne pas attendre que ce soit
lui qui prenne linitiative.
- tre lorigine de linitiative. Ce serait une belle faon pour toi dtre
plus en contact avec ce que tu as envie de vivre. Est-ce que tu vois
dautres choses ?
- Prendre plus soin de lui. Il participe normment, mais je me repose peut-tre trop
sur lui.
- Dautres initiatives qui auraient pour but de
- De moins me reposer sur lui au niveau des travaux mnagers.
- Par exemple de faire certaines choses que lui fait et que tu ....
- Que jestime que cest moi aussi de participer.
- Il y a la fois lide dentreprendre des projets qui consisteraient aller
au restaurant, faire de nouvelles choses et tu serais plus linitiative des
moments sympas que vous pourriez vivre ensemble et aussi, dans la vie
quotidienne, un certain nombre de tches que tu laisses un peu faire et
que tu pourrais prendre en charge. Est-ce quil y a encore dautres choses
qui feraient vraiment la diffrence, qui feraient vraiment une vie de
qualit pour toi ?
- Pour linstant cest tout.
Le but de cette premire tape est de vous mettre vritablement en
contact avec ce que vous souhaitez raliser. Par exemple, vous dcouvrez
ce qui vous permet de savoir que vous tes plus en harmonie, que vous
tes plus dans lamour. Quelquefois vous dcouvrez que vous y tes dj
en partie. Il y a des gens qui y sont sans sen rendre compte.
4. tape 2 : les consquences
- Imagine que tu aies vraiment progress dans ce domaine, que tout
comme tu peux le faire dans les journes qui vont venir, ou tout comme
tu aurais dj pu le faire, imagine que tu fonctionnes maintenant plus
souvent sur ce mode-l. Cest--dire que non seulement tu es capable
dinventer de nouvelles sorties, des trucs un peu surprenants, dtre une
force de proposition, mais encore tu peux te rendre compte quil y a un
certain nombre de tches que tu gres par toi-mme, qui montreraient
que tu prends vraiment les choses en main. Quelles seraient les
consquences pour toi si tu fonctionnais sur ce mode-l ?
- Jaurais plus de temps pour moi, pour autre chose.
- Tu dis : si je prenais en charge rgulirement ces choses-l, jaurais plus
de temps pour moi et du coup je pourrais faire dautres choses. Tu vois
dautres choses encore ?
- Perdre moins dnergie.
16
- OK, moins dnergie, plus de temps. Tu peux imaginer a ? Imagine

quon tait film dans ta vie quotidienne, on repasse le film. Quest-ce
que tu en tires dautre, dimportant pour toi ? Quest-ce que a vient
nourrir de plus fondamental ?
- Une srnit.
- Donc non seulement tu gagnes du temps, mais, au-del de a, tu en
tires une plus grande srnit. Tu vois dautres choses que le srnit ?
- Srnit, bonheur, joie de vivre.
En touchant au but du but, on parvient des rponses en terme
daspirations et de valeurs. La premire tape vous interroge sre ce que
vous allez entreprendre et la deuxime donne un retour en terme de
valeurs.
Continuons :
- Si tu fonctionnes plus dans ton quotidien en prenant linitiative dun
certain nombre de choses, terme, tu gagnes en terme de srnit, joie
de vivre. Vrifie au passage, plus damour, plus de srnit, que ce soit
une chose vraiment importante pour toi. Prends un instant pour vrifier
a. Si on te prsentait sous cet angle ce serait satisfaisant pour toi,
quelquun qui aspire la srnit ?
- La srnit oui, cest sr Cest vrai quavec plus de rflexion...
- Tu veux dire que prendre des initiatives, ce ne serait pas une bonne
chose ?
- Je ne suis pas sre, en fait.
- a vaut le coup de recaler les choses. Quelle ide par exemple pourraistu avoir si tu prenais des initiatives, en quoi a pourrait tre un frein au
fait de trouver de la srnit ?
- Trop prendre dinitiatives pourrait mamener au rsultat inverse : avoir moins de
temps pour moi.
- Une sorte de pression ? Donc, tu sens quil y a une juste mesure
trouver quil y a certaines choses que tu peux faire qui entraneront du
plaisir et, en mme temps, tu as le souci de ne pas tomber dans lexcs
inverse. Cest a ?
- Oui.
Ce quon vient de dcouvrir est trs important. Fort de la conscience de
ce quil veut nourrir derrire, il peut rorganiser ou peaufiner lobjectif.
Ce nest pas prendre toutes les initiatives, cest prendre quelques initiatives.
- Au passage, tu penses certaines initiatives que tu pourrais prendre et
qui seraient vraiment un moyen de dvelopper de la srnit ?
- Oui. Organiser des petites soires, de temps en temps.
- Une fois par mois, une fois par semaine ?
- Une fois par mois, cest dj pas mal.
- OK.
Ces deux tages sont trs importants : lobjectif que vous poursuivez
dune part et les consquences de cet objectif dautre part.
17
5. tape 3 : les alliances

Quand un homme est dans sa lgende personnelle,
lunivers entier conspire sa russite. Paolo Coelho
ce stade, on va prendre en compte votre lenvironnement de la

personne. On observe souvent quun certain nombre de gens renoncent
des projets non pas parce quils sen dsintressent, mais parce quils
ont ralis que cela avait des consquences indsirables pour leur
environnement. Par exemple : ils avaient dcid daller faire un peu de
sport le vendredi soir en sortant du boulot et ils se sont rendu compte
que cela avait des consquences ngatives dans leur vie familiale. Alors ils
ont renonc. Lide dveloppe ici est de prendre en compte
lenvironnement de la personne, les gens directement ou indirectement
concerns et de se demander en quoi lobjectif poursuivi prend en
compte leurs intrts.
Revenons notre exemple :
- Imagine que tu fonctionnes comme a, quelles seraient les
consquences positives pour les personnes impliques ? Quel intrt il
pourrait y avoir pour ton partenaire dans le fait que tu prennes linitiative
dorganiser une soire par mois, dans le fait que tu poursuives ton
objectif ?
- Je pense que pour lui a peut tre aussi un dveloppement personnel de rencontrer des
gens.
- Dautres choses ?
- Le fait de me voir plus laise aussi. Ca peut tre, pas un engrenage, mais jen
prends plus, il en prend plus.
- Vous en profitez plus ensemble ?
- Oui
- Y a-t-il des inconvnients ?
- Oui.
- Lesquels ?
- Le fait quon ne soit plus que tous les deux tout le temps.
- Le fait que vous soyez en permanence avec dautres personnes ?
- Oui.
- Du coup, a amne un niveau de vigilance. Prserver des moments
ensemble. Pose-toi la question : est-ce que tu peux en faire un alli, en
poursuivant ton objectif ?
- Oui.
- Comment ? Que faudrait-il pour quil soit un alli ?
- Quil me soutienne.
- Tu penses quil serait daccord pour te soutenir dans cette dimension ?
- Oui.
- Tu vois dautres personnes qui pourraient tre concernes par cet
objectif ?
- Non.
18
En dveloppant la PNL, on voit apparatre la notion dcologie : la prise

en compte dun environnement. Vous vrifiez que ce que vous
poursuivez est positif pour les personnes qui vous entourent. Lidal
cest quand vous pouvez rpondre oui aux trois questions : bon pour
moi, bon pour les autres, bon pour lunivers.
Quelquefois nous nous mettons des barrires parce que nous pensons
que les objectifs que nous poursuivons nont pas dintrt pour les
autres. Quelquefois, en parlant simplement de nos objectifs et de nos
motivations, nous allons trouver des allis et cest eux qui nous
rappelleront le vendredi soir que nous avions prvu daller courir.
6. tape 4 : le premier pas
Quelle que soit la longueur du voyage, le plus important est le premier
pas. Faire le premier pas, cest dfinir des indicateurs de bonne
direction :
- quoi vas-tu savoir que tu avances vers ton objectif ? Imagine que tu
prennes a en compte dans la semaine qui va venir. Par quoi vas-tu
commencer ?
- Soit par passer un coup de fil, soit par me renseigner sur un bon resto.
- Par exemple, organiser une soire dans la semaine, de manire un peu
inattendue, et tre lorigine de la proposition ?
- Oui.
- Tu vois a dici une semaine ? Concrtement ?
- Concrtement, pas cette semaine, mais dans quinze jours ou trois semaines plutt.
L, il ne faut pas laisser la personne dans le flou du dans quinze jours ou
trois semaines . Appelons cette phase agenda . Cest le moment o
elle va structurer dans le temps concrtement ce quelle dcide.
Dans les indicateurs de bonne direction, il est important de savoir que
vous avez surtout besoin dindicateurs signalant que vous tes dans la
bonne direction. Les indicateurs de mauvaise direction sont inhibiteurs.
Imaginez deux personnes dans un immense stade de foot. Elles ont les
yeux bands. On va demander chacune de ces personnes, A et B, de
faire un parcours sinusodal. chaque fois que la personne A va dans la
mauvaise direction, on la pique avec une aiguille. Que va-t-il se passer ?
Elle va simmobiliser, elle va inhiber son mouvement. Imaginez
maintenant que la personne B na pas de retour quand elle est dans la
mauvaise direction et que, par contre, elle est acclame par dix mille
personnes quand elle est dans la bonne direction. Que va-t-il se passer ?
Il y a plus de chances pour la personne B que pour la personne A
darriver au but.
Dans les indicateurs, cest cette ide quil faut retenir : vous avez
davantage besoin dindicateurs qui vous montrent que vous tes dans le
19
bon mouvement que dindicateurs qui vous montrent que vous tes dans
le mauvais.
Cest cela lide du premier pas : cest amener dans la conscience les
gestes raliser et non pas ceux quil faut viter. Si par exemple vous
voulez dvelopper chez une assistante qui rpond au tlphone des
comptences daccueil, il vaut bien mieux que vous lui montriez
comment sy prendre plutt que lui faire des remontrances sur ce quelle
ne fait pas bien.
En termes de stimulation cest la mme chose. On va amener la
personne dans la conscience du geste juste en soulignant ce quelle fait
bien :
- Concrtement, la semaine prochaine, sil y avait une action qui montre
que tu prends en compte ce domaine-l, par quoi pourrais-tu
commencer, mme si cest une petite chose ?
- Lui acheter un cadeau.
- quel moment tu pourrais faire a ?
- Cest--dire faire lachat ou lui offrir ?
- Les deux.
- Lachat, cest le moment le plus difficile trouver. Lui donner, cest facile. Mais cest
vraiment trouver le moment de me jeter leau.
- Tu vois quel moment tu pourrais faire a ?
- Non, jai du mal. La journe je travaille de 8h00 19h00 et...
- Est-ce quil y a un autre moment o tu pourrais ?
- Ben, il y a le week-end.
- Oui.
- Mais cest vrai que jai limpression que le week-end, il faut toujours quon soit
ensemble. Donc, pour lui faire un cadeau, ce nest pas facile.
- Quel serait le moment le plus opportun ?
- Ben, le plus opportun pour lachat, ce serait en semaine.
- quel moment ?
- Soit entre midi et 14h00, soit en sortant du travail
- Par rapport lendroit o tu travailles, entre midi et 14h00, quand tu y
penses, est-ce quil y a un endroit o tu pourrais aller ?
- Oui.
- Tu penses un endroit prcis.
- Oui.
- Et est-ce quil y a un jour qui serait plus adapt quun autre ?
- Nimporte quel jour de la semaine.
- Si on mettait mardi par exemple. Tu peux imaginer a : mardi,
lendroit que tu connais, prendre le temps daller acheter un cadeau pour
pouvoir ensuite lui offrir ?
L on a quelque chose de prcis, de concret.
20
7. tape 5 : conscience de lnergie interne

Vous avez rendez-vous avec votre vie dans le prsent. Si
vous ratez ce rendez-vous, vous risquez aussi de rater
votre vie. Tich Nath Han, moine bouddhiste
- Dernier point. Imagine que tu aies vraiment pleinement russi dans ce

domaine, non seulement acheter le cadeau, mais aussi lui offrir. Tu
peux imaginer a ?
- Oui
- Quest ce que tu ressens ?
- Le bonheur davoir russi quelque chose.
- Un bonheur. Cest un sentiment que tu ressens o dans ton corps ?
- Dans la poitrine
- Si cette sensation tait une couleur, ce serait quelle couleur ?
- Le rouge
- Maintenant, reprend ton objectif, de a z. Pouvoir prendre plus de
temps pour vivre pleinement ta vie de couple. Une belle faon de faire
a, cest dorganiser des choses lextrieur. On a vrifi que ctait juste
pour lui aussi, quil pourrait tirer un avantage. Une faon de faire le
premier pas, ce serait dacheter, mardi entre midi et 14h00, un cadeau
que tu lui offrirais le soir. Vrifie que pour toi ce serait une bonne faon
de te comporter par rapport la reprsentation que tu as de la vie de
couple.
- Oui, et puis cest vrai que jai peur de sa raction ou de son absence de raction.
- Au pire, quest-ce quil peut tarriver ?
- Quil ny ait pas de raction.
- On verra aussi aujourdhui comment une absence de raction est aussi
une raction. Comment tu te sens par rapport ton objectif ?
- Une apprhension.
- Une apprhension quant la raction de la personne. Sil y avait une
raction, a vaudrait le coup ?
- Oui.
OK. Donc, vous avez vu la dernire tape ? Vous faites une petite chose,
quon verra plus en dtail, vous mettez la personne dans un tat
motionnel qui est li la satisfaction de lobjectif. Ensuite, fort de cet
tat motionnel, vous allez associer la reprsentation de toutes les tapes.
Ce qui est intressant travers ces questions, cest que la personne va
faire des connexions neuronales importantes.
Il existe des centaines de bouquins de toutes sortes sur les objectifs. En
PNL, pour aujourdhui, on voit le plus simple et le plus courant. Il y a
des cas, bien sr, o on peut approfondir. Je vous garantis que vous
rglerez plus de 80% des situations que vous allez rencontrer avec cette
mthode.
21
Limportant cest de bien saisir la diffrence entre les tapes successives :

amener la personne dans la conscience de ce quelle cherche, dans la
conscience des consquences pour elle, dans la prise en compte de
lenvironnement direct ou indirect, dans ltape qui consiste clarifier
comment elle va y aller et par quoi elle va commencer, et enfin dans
lassociation de toutes les tapes avec ltat interne directement rattach
la satisfaction de lobjectif. Ce sont diffrents niveaux de conscience.
Le mieux maintenant cest de les faire vous-mme. Vous allez peut tres
me demandez :
- Quand vous tes en accompagnement, et que vous arrivez la fin des
tapes de prise de conscience, laissez-vous fonctionner le libre arbitre
complet ou faites-vous prendre conscience dun engagement ?
a va dpendre de la fonction daccompagnement que vous avez ce
moment-l. Si vous tes dans un cadre de coaching, vous allez demander
des rponses plus prcises en terme dengagement. Nous pensons
vraiment que dans chaque personne, il y a toutes les rponses
appropries. En PNL, la rponse doit toujours venir de lintrieur de la
personne.
Un autre aspect primordial est la formulation positive des objectifs :
noncer ce que vous voulez plutt que ce que vous ne voulez pas. Par
exemple, dcider de ne plus tre en retard nest pas un objectif de qualit.
Par contre, dcider darriver une minute avant lheure est un objectif de
qualit. Vouloir arrter de fumer nest pas non plus un objectif en PNL.
Le vritable objectif en loccurrence sera de satisfaire dautres
besoins tels que davantage dnergie ou vous sentir bien quand vous
respirez.
On parle aussi dobjectif contextualis : o, quand, comment, avec qui ?
On peut aller loin dans la conception de lobjectif.
Chapitre 5. Base PNL : La mobilisation des ressources

1. Les ressources et les tats internes
Si ctait refaire, je referais mes rves encore plus
grands, car je sais maintenant que la vie est infiniment
plus belle que je ne limaginais. Georges Bernanos
Nous allons faire des exercices pour mettre en vidence limportance de

vos tats nergtiques.
22
2. Lnergie
Voici un petit exercice dordre physique sur la puissance nergtique.
Lorsque vous le pourrez, demandez lassistance de quelquun de votre
entourage pour cet exercice. Vous allez former un anneau avec votre
pouce et votre index. Lautre personne va passer, dans le rond form,
lindex et le majeur de chaque main et va essayer dcarter vos doigts.
Lautre personne va mesurer lnergie dont il a besoin pour le faire. Ne
tirez pas dun coup, mais progressivement. Vous rsistez autant que vous
le pouvez. Lautre personne teste lnergie quil lui faut quand vous
rsistez.
Maintenant, je vous propose de suivre mes instructions dans un
accompagnement mental : Mettez vos doigts en position. Centrezvous sur vous-mme, prenez une bonne respiration. Pour cela, visualisez
que vous tes comme un arbre. Prenez contact avec la sensation de votre
corps sur le sol, avec la verticalit dans laquelle vous tes. Relchez vos
paules. Tout en faisant a, imaginez comme des racines qui partent de
vos pieds pour vous implanter dans le sol. En entrant davantage dans
cette sensation, vous allez localiser dans votre corps une zone dnergie.
Sentez que cette nergie scoule dans votre thorax, dans votre paule,
dans votre bras, dans votre coude, dans votre avant-bras. Cette nergie
va alimenter le cercle form par votre pouce et votre index. Sentez cette
nergie circuler, tourner. Sentez comme si toute la puissance qui est dans
votre corps venait se concentrer dans vos doigts. Cest un peu comme
une lumire. Sentez cette nergie tourner de plus en plus vite comme un
anneau en acier qui se forme. Vous pouvez dj, par anticipation,
imaginer que votre partenaire essaie dcarter vos doigts, et sentir cette
nergie tourner de plus en plus vite. Plus vous entrez dans cet tat, dans
cette sensation de puissance quil y a dans vos doigts, plus vous sentez
cet anneau tourner. Quand vous tes vraiment dans la sensation de cela,
faites un petit geste votre partenaire et restez bien dans la conscience
de cette nergie. Et plus votre partenaire insiste, plus lnergie tourne
vite.
Voici un exemple de retour lors dun sminaire :
- Est-ce que a fait une diffrence pour la personne qui a tent dcarter
les doigts ?
- Jai senti une rsistance beaucoup plus forte et en mme temps il tait plus dtendu.
- Ctait plus simple, plus facile de rsister, il avait une force incroyable ?
- Plus difficile effectivement de lui carter les doigts. Mais je ne le sentais pas crisp, il
navait pas besoin de forcer comme tout lheure
- Il tait plus dtendu et en mme temps, il y avait plus de rsistance dans
les doigts?
- Oui cest vraiment tonnant ce truc !
23
Voyez, ce qui est intressant, cest que la personne nest pas plus
costaude avant, quaprs, mais son tat mental, lui est dans une position
diffrente.
Pour les objectifs, cest la mme chose : plus vous tes centr sur ce que
vous voulez plus vous prendrez une position arrte. Des connexions se
font et vont entraner une meilleure capacit satisfaire ce que vous
poursuivez. Souvent, vous allez de la mme faon dpenser moins
dnergie pour plus de rsultats.
3. Les ressources
Passons maintenant la notion de ressources. Votre tat a une influence
immense sur vos comportements et la PNL utilise cela. Je vous propose
de suivre un exercice, que je propose lors de sminaires, deux par deux.
Jinvite un participant relever rapidement trois expriences qui sont
fortement positives pour lui, des souvenirs agrables :
- Qui parmi vous a un souvenir sympa ?
- Moi.
- Situes-tu le souvenir ?
- Oui.
- Ctait il y a combien de temps ?
- Une anne.
- tait-ce une situation avec dautres personnes ?
- Oui, ctait un sjour de vacances sur un bateau aux les Grenadines.
- Quand tu y repenses, y a-t-il un moment qui a t plus fort, plus intense
que les autres ?
- Oui
- Te souviens-tu quel moment ctait prcisment ?
- Oui.
- Te souviens-tu du moment dans la journe ?
- Oui.
- Y avait-il des personnes avec toi, ce moment-l ?
- Oui.
- Retrouves-tu le dcor ?
- Oui.
- Peux-tu retrouver aussi sil y avait des bruits particuliers ?
- Oui.
- Quest ce que tu as ressenti ce moment-l ? Sil y avait un mot qui
venait ?
- Lexcitation.
Lide est dassocier le mot excitation ce moment-l, un tat ressource
tout fait spcifique.
Quand on fait de la PNL, dans laccompagnement dune personne, on va
beaucoup prendre en compte cette dimension motionnelle, notamment
24
pour vrifier, soit quelle est toujours dans un tat favorable pour
avancer, soit au contraire si elle repart dans quelque chose de
douloureux.
Dans cette exprience, que se passe-t-il ? Vous retrouvez effectivement
la sensation lie au souvenir et cette sensation est un tat interne.
Globalement, ce quon appelle les tats internes en PNL, cest tout ce
que vous pouvez ressentir un moment donn : vous tes concentr,
motiv, heureux, triste Cest non seulement les tats motionnels, mais
aussi bien dautres choses encore. Par exemple, si je vous dis : Je suis
concentr , est-ce un tat motionnel ? Non, cest un tat dtre. Si je
suis ouvert ou lcoute, ce sont aussi des tats dtre. On peut parler
aussi dtats desprit, dtat conscient ou motionnel.... Tous
conditionnent la vision du monde et la capacit dune personne russir
ou non dans un contexte donn..
votre avis, quest-ce qui peut influencer un tat interne ?
Lenvironnement : par exemple le fait quil fasse beau, quon vous sourie,
le bruit, etc Vous avez des exemples dvnements extrieurs qui vous
mettent dans des tats internes agrables ? Cest ce que je vous propose
de noter aujourdhui 5 choses importantes qui vont plus
particulirement porter sur les cours de ces dernires 24 heures.
Chapitre 6. Base PNL : Les influences des tats internes
4. Lenvironnement influence les tats internes

Plus que lenvironnement, cest ce sur quoi vous allez poser les yeux qui
a une influence. On trouve l diffrents extrmes : celui qui ne voit
jamais les problmes et puis celui qui voit tout en noir et qui devant le
plus beau panorama va sattarder sur les trois bouts de papier gras qui
tranent. Il ny a pas seulement lvnement, il y a aussi ce que vous
regardez dans lvnement.
5. Le corps influence les tats internes
Le corps est un vtement sacr ; cest par lui que vous
entrez dans le monde et avec lui que vous le quittez et il
doit tre trait avec honneur. Martha Graham
Donc lenvironnement a une influence sur les tats internes. Quoi dautre
encore ? Le corps.
En quoi le corps a-t-il une influence sur nos tats internes ?
25
Vous allez me montrer physiquement comment vous seriez si vous vous

ennuyiez depuis ce matin. Mettez-vous simplement dans lattitude
physique. Observez ce qui se passe, tout se transforme : le cerveau se
ralentit, les yeux sabaissent, le corps saffaisse.
Maintenant, si vous deviez partir dans une demi-heure pour la
destination de vos rves, comment seriez-vous?
- Pas assis !
Voyez ce qui se passe si vous bougez votre corps : lnergie remonte, les
ides saniment, le corps reprend sa place, la respiration sacclre, tout
se ranime. Cest intressant parce que lun et lautre sinfluencent
mutuellement. Ltat interne influence le comportement tout comme le
comportement influence ltat interne. Essayez donc de dprimer en
allant faire du sport !
Avez-vous du mal vous lever le matin ? Est-ce que par diffrence, vous
avez une grande facilit vous lever ?
Cela peut varier dune personne lautre, mais galement chez une mme
personne. Il est intressant de voir comment vous allez mobiliser votre
corps le matin si vous dcidez de vous lever avec nergie. Le simple fait
dentraner le corps dans un comportement modifie automatiquement
votre tat intrieur. Vous entrez dans votre salle de bains, un peu
endormi, vous mettez de la musique, vous sautez sur place et vous verrez
quau bout dun moment ltat interne se modifie vraiment. Vous avez
simplement agi sur le corps sans solliciter la pense.
Quand on accompagne des personnes, on voit que le corps indique ltat
motionnel dans lequel elles sont. Quand on leur parle, si on oriente
leurs penses vers du positif, on les voit souvrir physiquement et parfois
rayonner.
Le corps a une trs grande influence sur vos tats internes.
6. La pense influence les tats internes
Je ne peux jamais savoir si mes rves sont le rsultat de
mes penses ou si mes penses sont le rsultat de mes
rves. D.H. Lawrence
Troisime axe important qui influence les tats internes : La pense.

Que met-on dans la pense ? En fait cest le systme de perception
VAKOG (Visuel, Auditif, Kinesthsique, Olfactif, Gustatif). Ce sont les
cinq portes avec lesquelles nous communiquons, tout au moins les plus
reconnues.
Les penses influencent les tats internes beaucoup plus quon ne le
croit. Les mots que vous utilisez pour vous exprimer vous influencent.
Le fait de dire : Jen ai marre ou : Jen peux plus , entrane des
26
modifications de vos tats motionnels. Inversement, dire : Je me sens

bien ! Je me sens en pleine forme ! , modifie positivement votre tat
interne.
Par exemple : imaginez un tableau en ardoise pos devant vous.
Imaginez maintenant que vous avez des ongles un peu longs, et que vous
les faites racler sur le tableau, est-ce que vous entendez le bruit et
ressentez la sensation particulire de vos ongles raclant ce tableau
dardoise ? Peu agrable nest ce pas ? . Imaginez maintenant que
cest un tableau en velours et que vous faites la mme chose. Prenez le
temps dimaginer a sentez-vous la diffrence dans votre raction
motionnelle ? .
Tout comme certaines personnes font attention ce quelles mettent
dans leur assiette, vous pouvez faire attention ce que vous mettez dans
votre tte.
Si vous veniez me voir pour un accompagnement et que je sens que vous
tes envahis de penses ngatives, non filtres , je vous proposerais
dcrire entre 150 et 300 choses qui vous stimulent dans la vie. Tant que
vous ne maurez pas relev les 150 ou 300 lments positifs dans votre
vie je vous dirais Faites-le et revenez me voir aprs ! .
Il y a une rducation mentale faire pour que vous puissiez nouveau
vous focaliser sur les choses positives. Votre systme de perception
vous joue un sale tour ! Il va falloir prendre quelques jours pour
modifier consciemment votre perception avant que cela redevienne
automatique.
Si on peaufine un peu la notion dtat interne, on voit quune personne
peut tre en haut tat dnergie ou en bas tat dnergie. De la mme
faon, elle peut tre dans un tat interne positif ou un tat interne
ngatif. Par positif, jentends appropri la situation :
- tre en haute nergie ngative, ce serait quoi pour vous ? Le stress,
lagressivit, la violence, la colre, lapprhension ?
- tre en basse nergie ngative ce serait quoi pour vous ? Labattement,
la dprime, la plainte ?
- tre en basse nergie positive ce serait quoi pour vous ? Relaxation,
dtente, srnit, paix ?
- tre en haute nergie positive ce serait quoi pour vous ? Leuphorie,
lexcitation, le dynamisme ?
Je cherche vous sensibiliser dans un premier temps au fait que vos tats
motionnels varient. Vous allez passer plus ou moins de temps dans lun
ou dans lautre et, en termes de processus neurologiques, vous allons
dvelopper des habitudes. La personne rgulirement en colre, par
exemple, est dans un circuit automatis.
27
Cest un espace fabuleux que celui des tats internes parce que votre
qualit de vie est l et non sur vos comptes bancaires. Une personne peut
jouir dune russite exceptionnelle est se sentir malheureuse pour des tas
de raisons.
Chapitre 7. Base PNL : Lancrage
1. Lancrage
On va appliquer ensemble une technique qui sappelle lancrage, je vous
propose de suivre laccompagnement dune participante sminaire de
base qui je demande de retrouver un souvenir sympa quelle a vcu.
Je vais laccompagner dans ce quon appelle une vocation multi
sensorielle pour quelle retrouve pleinement cette sensation. ce
moment-l, je vais ancrer cela en posant mon doigt sur son paule pour
associer le toucher extrieur la sensation interne. Ensuite je lui
proposerai de sortir de cet tat-l. Ensuite on verra que le fait de poser
nouveau mon doigt sur son paule, au mme endroit que prcdemment,
la remet, la reconditionne dans cet tat.
On verra quil y a des tas de faons dutiliser ce processus pour retrouver,
sans passer par la pense, des tats internes qui vous conviennent, cest
au passage ce que font de nombreux sportifs sans le savoir :
- Alors, lui demandais-je, est-ce que tu as un souvenir sympa ?
- Oui, me rpond-elle.
- Tu peux dire en deux mots de quoi il sagit ?
- Cest un souvenir de voyage avec mes enfants.
- Ctait il y a combien de temps ?
- Un an pile
- Je vais te proposer de te reconnecter ce souvenir, dy repenser, de te
recentrer sur toi-mme et de laisser venir quelques images de ce
souvenir. Est-ce que des moments prcis te reviennent ? Des silences,
des bruits particuliers ?
- Oui
- Va voir parmi ces moments-l celui qui a t le plus fort.
- Oui. Il y a un endroit, un moment prcis, qui tait dune beaut couper le
souffle. Un coucher de soleil.
- Quand tu repenses a, quel est le sentiment qui vient ?
- Paix, bien-tre total.
- Demande-toi dans quelle partie de toi tu le ressens le plus ce sentiment
de paix.
- [Geste]
28
- Daccord. Maintenant, tu vas sortir de cet tat. Fais quelques pas, juste
le temps de vrifier que tu es revenu avec nous ici. Maintenant, je vais te
toucher lpaule plusieurs endroits. L, tu sens quelque chose ?
- Non.
- Et l ?
- Non.
- Et l
- Oui !
- Voil, jai remis le doigt lendroit exact de lancrage.
Que sest-il pass ?
Pour tre en contact avec le monde environnant, nous utilisons le
VAKOG. Par le systme neuronal, ce que nous percevons lextrieur
est amen au cerveau. Au centre du cerveau se trouve lhypothalamus o
se rajoute la dimension affective.
On sait quune personne peut tre dans un tat proche du neutre et
jusquau fortement positif. Elle peut aussi tre dans quelque chose de
neutre et jusqu du fortement ngatif. Ce qui est intressant, cest quune
personne ne peut pas vivre les deux en mme temps. Elle peut passer en
quelques diximes de secondes de lun lautre, mais elle ne peut pas
rester dans les deux en mme temps. Je peux assister 2 vnements
diffrents simultanment, lun positif, et lautre ngatif, mais ma raction
intrieure immdiate, elle est unique, bien quelle puisse se modifier
ensuite trs vite.
Imaginez la situation suivante, une famille : cest lt, peu avant le feu
dartifice du 14 juillet, les examens ont t russis, tout le monde va bien,
on fait la fte. Soudain, la maman de la famille dcouvre quun enfant
sest noy. Alors quelle tait dans ce bien-tre fort, en lespace de
quelques diximes de secondes elle va passer dans un tat interne
fortement ngatif. Elle va associer cet tat interne ngatif tout ce qui
est prsent : ce quelle voit, ce quelle entend, etc. Cela signifie que les
lments lis la piscine et la maison vont sassocier de faon trs forte
cet vnement.
Cest cela lancrage. Cest une association entre une chose est une autre.
Dans ce cas, un tat motionnel ngatif ce qui tait prsent lors de
lvnement, c'est--dire ce quelle a vu, entendu, touch, etc. Et cest
cela, le sentiment motionnel ngatif associ lenvironnement du lieu,
qui la poussera vendre la maison parce quelle ne pourra plus y vivre,
trop de souvenir ngatif.
Quand vous avez vcu votre premier coup de foudre, vous vous
souvenez de la personne, de lendroit. Vous avez sans doute galement
associ cet endroit un ensemble dlments qui vous remettent dans un
tat positif. Si je vous y ramne quarante ans plus tard, vous allez
retrouver les lments et ltat motionnel lis lexprience. Cest
lintensit de lmotion qui fait durer lancrage.
29
Cela peut aussi tre la rptition. Si, par exemple, il vous arrive des
ennuis chaque fois que vous voyez votre patron, mme un petit peu
chaque fois, au bout dun moment vous tes stress chaque fois que
vous le voyez parce que vous faites des associations.
Si, par exemple, vous avez trouv tel personne absolument gniale la
premire fois que vous lavez vue, le fait de la revoir vous remet
automatiquement dans un tat interne positif. Cest ce qui se passe avec
vos grigris : cela peut tre un bijou, la chemise que vous aimez porter ou
que vous allez porter pour une occasion spcifique. chaque fois vous
retrouvez lmotion associe.
Si, par exemple, vous avez une photo que vous aimez particulirement
dun de vos enfants et quon vous demande de la dchirer, vous allez voir
que ce nest pas facile. La photo est porteuse dune exprience, elle a une
valeur affective.
De la mme faon, on peut associer une image, un son ou une odeur.
Ces ancrages peuvent tre positifs ou ngatifs. On a beau comprendre
crbralement que ce nest pas grave, on y tombe chaque fois ! Tout ce
passe au niveau du cerveau limbique (association motionnelle) et non au
niveau de cortex te, qui lui, raisonne et analyse.
Pour crer un ancrage, vous accompagnez la personne dans un tat
motionnel spcifique et au moment o elle monte dans lexprience et
dans la sensation, vous associez un toucher spcifique. Cette notion
dancrage va permettre de dlimiter un tat ressource pour ensuite le
transposer dans une autre situation. Lide nest pas de changer le
souvenir, mais de changer lassociation motionnelle. Pour cela, vous
allez trouver des tats ressources particulirement forts. Ensuite, par voie
de reprsentation mentale, de dissociation et de tout un ensemble de
choses, on peut retransfrer ou dcalquer ltat ressource.
Cela ouvre des perspectives fabuleuses pour aider une personne, ou
vous-mme, modifier des comportements ou des tats internes
ngatifs. Le traitement des phobies, en PNL, est une des applications un
peu plus sophistiques que cela. Je vous propose dexprimenter cette
notion dancrage. Reprenez un souvenir positif et associez le toucher la
monte de lexprience.
Lintensit de lmotion va faire toute la diffrence dans la force de
lancrage. Partant de cela, vous allez amplifier ltat ressource et lassocier
lobjectif ralis. Vous pouvez transposer des tats ressources dans
diffrents domaines. Vous pouvez exploiter cela pour vous : avant un
vnement important, par exemple la veille au soir en vous endormant, le
fait de visualiser la journe du lendemain et de le faire partir dun tat
ressources va permettre que lenvironnement ait moins dinfluence sur
vous, car vous aurez associ ces vnements du lendemain un tat
interne positif.
30
Votre cerveau fait des associations et cest en cela quil se programme, il

cre des liens.
Cette jonglerie mentale demande un processus prcis, qui pour tre
rellement efficace, demande au dbut, un accompagnement avec un
professionnel, cest pourquoi nous vous suggrons une formation en
salle, si vous souhaitez apprendre bien utiliser les ancrages.
Chapitre 8. Base PNL : La communication

1. La communication
Quand vous pensez au mot communication, quest-ce que vous mettez
derrire ?
Peut-tre me direz-vous : langage, coute, change, chaleur, convivialit,
ensemble, etc
Si nous revenons aux racines du mot communication, on trouve :
communaut, communion, communique action.
Dans la communication, en PNL, on regroupe tout ce qui peut transiter
dune personne une autre. Bien sr, il sen passe beaucoup plus quon
ne sait quil sen passe.
Globalement, il y a ce dont vous tes conscient cest--dire ce que vous
avez lesprit rapidement. Il y a aussi ce quon appelle le prconscient,
cest--dire ce qui apparatrait si je vous mettais en relaxation et si vous
laissiez venir tout ce que vous imaginez. On pourrait appeler cela
limpression.
Quand on effectue un travail sur la prise de conscience des processus de
communication, on met jour des processus dans lesquels vous tes en
permanence sans le savoir. Le prconscient est important, car il va
normment influencer la qualit de la relation.
Il y a galement tout ce qui est sous-jacent, qui serait plus de lordre de
linconscient. Dans linconscient, il se trouve encore des choses qui vont
influencer la relation. Mais, pour les comprendre, il faudrait faire un
travail plus spcifique tel quun travail de dveloppement personnel, pour
apprhender la structure de votre personnalit, les messages importants
que jai reus dans votre enfance. Bref tout ce qui a trait la construction
de soi-mme.
Tout cela influence vos relations, tant dans lmission que dans la
rception.
Communiquer, cest la fois recevoir une somme dinformations et
savoir faire passer quelque chose. Il y a des savoir-faire qui font que, quel
que soit le contenu de la relation, les gens vont plutt se rapprocher ou
sloigner lun de lautre.
31
2. La rptition
Lobjectif est de mesurer la capacit entendre. On appelle cela un
exercice de rptition. Ce nest pas un exercice de reformulation, mais
bien de rptition.
Lors dun sminaire, deux participants se tournent le dos pour laisser de
ct le champ visuel et lun deux raconte un vnement agrable qui lui
est arriv. Rgulirement, lautre personne va rpter ce quelle entend,
mot pour mot. La personne qui coute va pouvoir mesurer sa capacit
rpter exactement ce que lautre lui dit.
Lorsquune personne raconte son histoire, il peut se prsenter deux
options : soit lautre personne rpte exactement ce quelle a dit, soit elle
rpte des choses diffrentes.
Que se passe-t-il quand la personne rpte exactement ce que lautre dit
en termes de sentiments et quand elle change les mots ?
On a limpression que lorsque la personne qui rpte change les mots, il
y a une recherche de comprhension. Sinon, on ne sent que le
rabchement.
Deux cas peuvent se prsenter selon le sentiment que vous mettez
derrire les mots. Les mots que vous utilisez dcoulent dun ensemble de
penses. Vous pensez plus que vous nen dites.
Les penses sont elles-mmes la synthse dun ensemble dexpriences
vcues, lesquelles expriences sont elles-mmes une partie de ce qui sest
rellement pass. Il y a des filtres.
Ce quil est important de comprendre, cest que quand quelquun utilise
un mot important qui veut traduire une exprience vcue, le mot est
directement associ lexprience. Cela signifie que plus une personne
sera focalise dans son exprience plus le mot sera directement li
lexprience. ce moment-l, si vous reformulez par un autre mot que le
mot donn, la personne le vit comme une interprtation.
Si par diffrence, il ny a pas de teneur particulire dans lintensit, utiliser
exactement le mme mot produit un effet gnant : cela fait un peu
perroquet.
Plus une personne est sous stress, plus cest important de reformuler
exactement les mots quelle a employs si vous voulez reconnecter avec
elle. Dans lcoute, cest affaire de jugement. Il y a des moments o, si
vous prenez le risque de remplacer le mot par un autre, ce qui peut tre
peru est un sentiment dinterprtation, voire dincomprhension. Cest
un sentiment trs fin, mais qui a toute son importance.
Ce que je veux montrer par l, cest quil ne suffit pas dentendre la
personne si vous souhaitez bien communiquer. Il faut aussi pouvoir la
convaincre que vous lavez entendue.
Cest une autre tape.
32
3. Lcoute active
Parler est un besoin. couter est un art. Goethe
En entrant dans lcoute active, vous dveloppez un certain nombre de

savoir-faire pour valoriser cette coute.
Pourquoi lappelle-t-on active ?
Parce quelle a un but prcis. Vous entrez dans une action qui va
consister accompagner la personne vous en dire plus ou vous en
dire moins. Vous devenez acteur de quelque chose. Si vous coutez la
radio en mme temps, on voit bien que le lien ne sera pas le mme et que
linformation change sera bien diffrente.
On trouve dans lcoute active lide de crer un climat de confiance et
de respect mutuel. Ce que vous allez tout prix viter, cest le jugement
et linterprtation. Ce sont les deux piges qui vont faire que la
communication va freiner.
Il y a trois formes dcoute.
Lcoute silencieuse consiste montrer la personne que vous
tes toujours avec elle. Approuvez ce qui est dit, montrez que
vous la suivez par un hochement de tte ou par le regard, mais
aussi et surtout signalez que vous ne suivez plus.
La reformulation : un moment donn, la personne peut sarrter
de parler. L, vous allez exercer quelque chose pour la relancer.
Soit, vous reprenez la fin de la phrase, sous forme interrogative,
par exemple. Soit vous reprez un mot important sur lequel vous
voudriez avoir plus dinformation. Vous avez vraiment un rle de
conducteur. Limportant quand vous faites cela, cest, bien sr la
reformulation du mot et la continuit du contact non verbal, y
compris par le silence. Le fait que vous prserviez le contact non
verbal et le silence va amener la personne en dire davantage.
La synthse : vous reformulez en quelques mots ce qui a t dit
avec les mmes mots forts. Cest comme un accus de rception.
En cas de conflit notamment, la validation de linformation est une tape
essentielle. La capacit reformuler avec succs le point de vue de lautre
avant de vouloir faire passer le sien propre est capitale. Cest trs souvent
ce qui va nous sortir des relations de conflits.
Quest-ce qui pousse une personne mettre autant dnergie pour
dfendre son point de vue ?
Il faut remonter la racine des choses : nous sommes dabord
programms pour faire de la dfense de territoire. Quand vous dfendez
une ide, en ralit vous dfendez lensemble des expriences qui
viennent prouver lide.
33
Quand vous aurez retrouv la scurit intrieure, vous serez de nouveau

plus mme de vous ouvrir dautres choses. ce stade, vous passez du
noeud relationnel la boucle relationnelle : vous dveloppez de la
flexibilit, de la capacit tre souple sur la forme pour pouvoir vous
rejoindre sur le fond.
Dans la phase de perception de lautre, on va trouver trois phases
importantes.
Laffrontement : dans cette situation, ou cest lui ou cest vous. Il
y a un gagnant et un perdant. Chacun va se mettre en dfense.
Deuxime attitude : lesquive. Que se passe-t-il ? On vite la
relation.
Troisimement : vous vous mettez en position daccompagnement
en mettant lautre en avant et vous en second.
Si dans la vie vous tes en confrontation avec quelquun, le fait que vous
soyez physiquement face face va exacerber la confrontation. Si vous
vous placez de sorte que vous soyez cte cote, vous mettez le
problme devant vous et plus entre vous et il devient plus difficile dtre
dans le conflit. Ce sont tous des processus non verbaux.
Chapitre 9. Base PNL : Les affinits slectives

1. Les affinits slectives
Si on avait compt les sicles aprs Eros ou Vnus au lieu
daprs Jsus Christ, on nen serait pas l. Jacques
Prvert
Pour finir le chapitre de la communication, on retrouve quatre

constantes dans les attirances que nous prouvons les uns pour les
autres :
2. La synchronisation
La premire, cest lide que ce qui se ressemble sassemble. Par
exemple : si vous arriviez pour le premier jour une formation, par
exemple, vous venez de loin et vous dcouvrez quelquun qui est du
village juste ct du vtre. Comme par hasard, au moment de la pause,
vous allez avoir tendance aller le rencontrer. Mme chose avec
quelquun qui partage la mme passion ou la mme activit. On se sent
dabord scuris par les choses qui nous ressemblent.
Quand vous tes en runion et que quelquun manifeste le mme point
de vue que le vtre, cela fait du bien. Ce nest quune fois que vous tes
vraiment dans la scurit que vous pouvez tre attir par la diffrence.
34
Quand les gens fonctionnent ensemble, un mimtisme se met en place.

On appelle cela les processus de synchronisation. Par exemple : si vous
tes avec un jeune enfant qui samuse, du fait que vous vous mettiez
son niveau physiquement, que vous rouliez avec lui sur la moquette, le
rapport va sinstaller tout de suite.
3. Lancrage
Un autre domaine va jouer beaucoup, cest celui de lancrage : la
stimulation dans laquelle vous allez tre en prsence de la personne.
Vous pouvez tre soit dans du positif soit dans du ngatif. Vous vous
sentez bien avec les gens qui vous mettent dans des tats dans lesquels
vous aimez tre. Si vous aimez le dynamisme, le mouvement, vous
rencontrerez plus volontiers les gens qui vous mettent dans cette
dynamique-l.
4. Valorisation
Le troisime axe important est la valorisation. On aborde l tous les
phnomnes de reconnaissance. Vous vous sentez bien avec les gens qui
vous reconnaissent, ceux pour qui vous vous sentez important. Dans
cette logique, la capacit dcoute est primordiale dans la qualit de la
relation.
5. Authenticit
Quand quelquun nest pas authentique, cest souvent quil ne se sent pas
en scurit par rapport la qualit dcoute. Lauthenticit cest aussi un
peu de la congruence : quand quelquun dit oui , vous reconnaissez un
vrai oui.
6. Ce quoi vous tes le plus sensible
Cest intressant daller voir les personnes de votre entourage avec
lesquelles vous passez de bons moments. Allez voir ce quoi vous tes le
plus sensible : est-ce le fait quils vous ressemblent ? Est-ce le fait que
vous tes ports par le mme projet ? Est-ce le fait quils vous mettent
dans des tats o vous aimez tre ? Est-ce le fait quils ont une bonne
qualit dcoute, quils vous valorisent ? Ou, est-ce le fait que ce sont des
gens avec lesquels vous vous sentez authentiques et que vous sentez
authentiques avec vous ?
On retrouve des constantes. Souvent, lune entrane lautre. Mais on est
parfois beaucoup plus sensible lune quaux autres.
Cest intressant daller voir les personnes avec lesquelles vous avez une
relation plutt tide et de recherche la constante qui vous manque le plus
dans cette relation. La cerise sur le gteau, cest de voir ensuite ce que
35
vous pourriez faire pour rquilibrer cela et obtenir ce qui vous manque
dans la relation.
Chapitre 10. Base PNL : Les Valeurs

Flicitations !!!
Maintenant je dois vous fliciter.
Vous avez atteint la leon #10: Les Valeurs.
Cela peut vous paratre trange que je vous flicite.
Mais il y a une raison cela.
Laquelle ?
Parce que mon exprience me dit que beaucoup de gens qui ont
demand recevoir ce cours gratuit de PNL natteindront JAMAIS la
leon #10.
Cest pour cette raison quils ne russissent pas.
Ils ne russissent pas parce quils ne mnent pas un projet terme. Ils ne
veulent pas sengager amliorer leur vie et faire le ncessaire pour
obtenir de vrais rsultats. Lengagement, lintgrit, lauthenticit, la
libert, la persvrance,, sont des valeurs qui permettent de changer sa
vie.
Est-ce que cela vous parle ?
Vous trouverez par ce lien www.pnl-audio-institut.com des vidos de
tmoignages de participants un sminaire PNL et vous pourrez juger
par vous mme des bnfices de lengagement faire le ncessaire pour
obtenir des rsultats dans sa vie.
Avez-vous faim de russir ?
Si cest le cas, alors vous avez probablement les ressources ncessaires
pour amliorer votre vie et raliser vos rves. Tout ce qui est ncessaire
est le dsir, le dsir de russir et de ne pas vous contenter de moins que
ce que vous dsirez.
Travailler sur la communication, cest dvelopper des savoir-faire pour
vous permettre de grer tout type de relation de plus en plus rapidement.
La qualit dune relation est beaucoup plus lie la forme quau fond
mme si le fond est toujours le plus important. Vous pouvez rentrer dans
une divergence de point de vue importante et pourtant conserver une
grande qualit de relation.
Encore une fois, la PNL ne professe pas quil faut tre bien avec tout le
monde.
Il y a aussi un autre point, ce sont les valeurs. Les valeurs sont ce qui est
vraiment important pour vous. Une faon de travailler l-dessus est de
vous amener faire une projection et rver tous azimuts. Vous allez
vous autoriser rver sans aucune limite. partir de cela, vous mettrez
36
jour ce qui, derrire lensemble de ces rves, est vraiment important. On

saperoit alors que certaines choses sont l depuis trs longtemps. Peuttre tait-ce dj important pour vous lorsque vous tiez enfant. Plus
vous allez entrer en conscience de ces lments importants, mieux vous
allez pouvoir orienter votre vie en fonction de cela.
Voil ce quest la PNL. Cest la recherche dune conscience de plus en
plus exerce de ce qui est important, de vos besoins, de vos dsirs, de
vos objectifs, de vos tats internes, de vos tats ressources. Cest le
dveloppement dune capacit de croissance reposant sur cela. Ce sont
des concepts quon peut sans cesse approfondir.
Paul Pyronnet.
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Dans lexemple prcdent, la personne peut dcouvrir dautres modes de

Chapitre 2. Base PNL : La perception du monde

Si vous avez envie de construire ou d'acheter un appartement, par

une princesse ou un aviateur ou si vous aviez ralis un grand rve, dans

Chapitre 3. Base PNL: La mthodologie du changement

Revenons la modlisation du dpart : quand tout fonctionne bien, quels

Lautre attitude est fondamentalement diffrente. Vous crer le monde.

Faire de la communication cest se sensibiliser la prise en compte de

Enfin, le dernier point porte sur la progression. ce sujet, ce qui est

trouvent confrontes un problme, elles en savent beaucoup plus sur

de travail, de mieux en mieux avec sa sant personnelle. Cest cette

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Chapitre 4. Base PNL : Lobjectif en 5 tapes

La finalit de lexercice est de vous amener faire un tour dhorizon des

Je vous raconte la mtaphore du professeur qui fait une dmonstration

conscience de vivre ce que tu as envie de vivre. Vois-tu des choses

- OK, moins dnergie, plus de temps. Tu peux imaginer a ? Imagine

5. tape 3 : les alliances

ce stade, on va prendre en compte votre lenvironnement de la

En dveloppant la PNL, on voit apparatre la notion dcologie : la prise

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7. tape 5 : conscience de lnergie interne

- Dernier point. Imagine que tu aies vraiment pleinement russi dans ce

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Limportant cest de bien saisir la diffrence entre les tapes successives :

Chapitre 5. Base PNL : La mobilisation des ressources

Nous allons faire des exercices pour mettre en vidence limportance de

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Chapitre 6. Base PNL : Les influences des tats internes

4. Lenvironnement influence les tats internes

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Vous allez me montrer physiquement comment vous seriez si vous vous

Troisime axe important qui influence les tats internes : La pense.

modifications de vos tats motionnels. Inversement, dire : Je me sens

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Chapitre 7. Base PNL : Lancrage

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