Rpondre du tac au tac est une puissante arme de sduction et de

pouvoir et certaines personnes sont passes matres dans lart du

bon mot. Leur truc ? Audace, calme et confiance en soi. Mais
contrairement certaines croyances, la confiance comme le
charisme sacquirent progressivement.
laide de nombreux outils issus de la psychologie cognitive et de lart
dramatique, cet ouvrage propose des exercices dentranement pratiquer
votre rythme et des mises en situations qui vous permettront de
remporter rapidement des parties, des matchs et mme des mdailles !
Pour rpondre toutes sortes de remarques dsobligeantes et
dstabilisantes, les auteurs vous offrent galement un recueil jubilatoire de
rpliques-cls utiles pour vous positionner dans le face--face et
redresser la barre en toutes situations.

et si

est une collection douvrages mode demploi, crits

dans un style simple et dynamique, destine vous faciliter la
vie au boulot, dans votre vie perso et dans vos relations.
Rdig par un ou des experts du sujet, chaque ouvrage propose
des mthodes, des outils, des conseils et des exercices pour
dpasser vos blocages et changer durablement.

au sommaire
Comment avoir le sens de la rplique ?
Le guerrier sans peur
Le joueur impertinent
Le crateur inspir
Recueil de rpliques-cls

les auteurs

Bruno Adler consultant, formateur, coach, travaille tout dabord en tant quducateur
spcialis. Il intgre ensuite le milieu de lentreprise comme formateur puis soriente vers
des missions de consultant en accompagnement du changement. Il complte ses missions
par une activit de coach dquipe ou individuel. Il a rejoint FuturSkill (ManpowerGroup) en
tant que Directeur de Projet Formation. Comdien amateur, il suit depuis 10 ans des
formations thtrales varies. Auteur de Et si je supportais mieux les cons, il anime le blog
bruno-adler.com.

Stphane Krief

a fait des tudes en psychologie, en informatique ainsi quau

Conservatoire de musique. Aprs avoir exerc en tant que formateur, il dcide de suivre des
cours de thtre et de se lancer en mme temps dans une carrire artistique
professionnelle. Comdien au thtre, la tlvision et ralisateur pour le cinma, il forme
aux outils et aux techniques russes et amricaines de lart dramatique afin de dvelopper
laisance et lauthenticit dans la communication. Il anime le blog monsieurnostress.com.

et si

une collection dirige par

Stphanie Brouard. Aprs 15 ans dexprience au sein de diffrents cabinets de
conseil et formation (Cegos, EFE-CFPJ, BPI Groupe), Stphanie a rejoint Kea Prime, filiale
de Kea&Partners. Avec une posture dcale, elle accompagne les managers et leurs
quipes, rvle et fait grandir leurs capacits et leur envie de cultiver la dynamique de
transformation de leur entreprise.
Elle est spcialise en ingnierie pdagogique, toujours la recherche dapproches et de
solutions innovantes avec deux ides-force : lefficacit et le plaisir.
dans la mme collection

Bruno Adler
Stphane Krief

Et si je rpondais du tac au tac !

Repartie
mode demploi
Sous la direction de Stphanie Brouard

Groupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com

Dans la mme collection :

Et si je supportais mieux les cons !, de Bruno Adler
Et si je prenais mon temps !, de Catherine Berliet
Et si je gagnais plus de thunes !, de Fabrice Daverio
Et si josais !, de Fdric Demarquet
Et si je faisais bonne impression !, de Ccile Gevrey-Guinnebault
Et si jassurais en public !, de Gracco Gracci
Et si je me mettais aux rseaux sociaux !, de Marie Monziols, Olivier Raviart et Jean-Luc Lesueur
Et si je choisissais ma vie !, de Gilles Noblet
Et si je croyais en moi !, de Gilles Noblet
Et si japprivoisais mon chef !, de Nathalie Schippounoff et Stphane Malochet
Et si javais un mental de gagnant !, de Sbastien Thomas
Avec la collaboration de Julie Bouillet
Illustrations ralises par Hung Ho Thanh

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intgralement ou partiellement le

prsent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de lditeur ou du Centre franais
dexploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
Groupe Eyrolles, 2014
ISBN : 978-2-212-55941-5

Sommaire

Introduction

Chapitre 1
Comment avoir le sens de la rplique ?
Les cls pour changer
Saffirmer par ncessit ou par plaisir
Laplomb du menteur
Laplomb de lidiot : All quoi !
Laplomb du juste
Trouver le bon mot au bon moment
Je suis timide, mais je me soigne
Les postures recherches
La rhtorique
Attirer la bienveillance
Le bel esprit
Lloquence
Pirate ou corsaire ?
Artiste ou btisseur ?
Et pourquoi changer ?
Maudits blocages
Ce nest pas mon truc
Je suis trop coinc
Ils sont trop forts
Je ny arriverai pas
Trouver sa voix
Essayez quand mme
La prparation physique et mentale
La visualisation
Calibrer sa voix
Les techniques dimprovisation au thtre
Se relaxer par la respiration

Sentraner encore et encore

Oser prendre des risques
Et pourquoi je pratiquerais ?
La mthode des petits pas
Comment pratiquer par vous-mme ?
Les occasions quotidiennes
Les sparring-partners
Champagne !
Adapter son jeu lenjeu

Chapitre 2
Le guerrier sans peur
Les cls pour changer
Lme du guerrier
Lart de la guerre
Garder lquilibre
Lhumour caustique
Le pouvoir intrieur
Le lift imbattable
Tom et Jerry
Le troisime homme
Se nourrir de la dfaite
Et pourquoi changer ?
Et si lautre est plus fort que moi ?
Il pourrait se venger
Je risque de le blesser
Essayez quand mme
Chatter avec des amis sur Facebook
Twitter : les oiseaux inspirent !
Le mot qui tue
La balle en plein cur
La flche empoisonne
Une bonne recette de cuisine : dcongeler avec du rchauff
Porter la peur au bout de son sabre
La botte de Cyrano
La feinte et lesquive
Lhomme terre

Chapitre 3
Le joueur impertinent
Les cls pour changer
De lhumour en finesse
Crer du lien, base de lintelligence relationnelle
Le gnie cratif : cerveau gauche, cerveau droit ?
80 % dcoute pour 20 % dexpression
Continuer de jouer
Et pourquoi changer ?
Je me cache derrire mes blagues
Et si a tombe leau ?
Ce nest pas srieux tout a !
Vous tes gniaux (pratiquer le sens de la repartie deux)
Comment puis-je tre gnial ?
Comment puis-je tre inspir ?
Essayez quand mme
Le gimmick ou rplique de rptition
Le dribble ou le tacle
Jouer le contraste
Le sanuk : notion de plaisir et damusement en tha
Comment ragir quand la situation nest pas drle : en riant ou en criant ?
Lart de la parabole
Ne pas fuir : jouer avec ladversit
Cultiver les rencontres et les changes
Le corps ne ment pas

Chapitre 4
Le cratif inspir
Les cls pour changer
Intention et perception
Rebondir
Se positionner
Le juste prix ou combien valez-vous ?
Dsamorcer un Scud
Commencer par du positif

Drouter par du positif

Garder le cap
Ne pas rpondre et enchaner, ou alors
1. Esquiver comme si la vanne nexistait pas
2. Ne pas rpondre en mots, sexprimer par une action non verbale
3. Aller dans le sens de lautre, en exagrant son propos
4. En mode guerrier : attaquer en retour
Tenir la bonne distance
Mesurer ses mouvements
Jouer en quipe
Utiliser les anecdotes du pass
Et pourquoi changer ?
Je ne suis pas un marrant
Je risque de dire des
Essayez quand mme
Rpondre une attaque sans entrer dans le conflit
Revers constructif I
Revers constructif II
Le oui du mdiateur prend la place du non de lopposant
Le positionnement motionnel
Porter le masque
Recourir au storytelling
tape 1 : dcouper pour reconstruire
tape 2 : appliquer un autre genre narratif
Crer la confiance par la synchronisation
Se brancher sur le mme canal
Exemples de diffrents canaux
Saligner sur le profil prfrentiel de lautre
Jaune, rouge, bleu ou vert ?
La technique du thme invers

Chapitre 5
Recueil de rpliques-cls
Pour combattre mode guerrier
Light
Mdium
Spicy
Exemples de tir aux pigeons

Pour samuser mode joueur

Pour recadrer/construire
Pour surprendre mode sduction
Classique, court et toujours efficace
Thmes qui ont inspir des auteurs
Le travail
Largent
Les btises, lintelligence
Le couple
Lautodrision
Le physique
Le temps
Lexique des principales figures de style
Sources consulter
Table des exercices
Remerciements

Introduction

Rpondre du tac au tac peut tre une arme puissante de sduction et de

pouvoir. Cest dailleurs une expression qui vient du monde de lescrime, o
riposter du tac au tac signifie riposter immdiatement un assaut , le
tac dsignant le bruit des fers qui sentrechoquent.
Certaines personnes sont passes matres dans cette discipline du bon
mot. Leur truc : de laudace, du calme et un fort soupon dego. Ce qui exige
ncessairement une certaine confiance en soi face aux situations improvises.
Contrairement certaines croyances, la confiance comme le charisme
sacquirent progressivement, comme toute discipline artistique ou sportive.
Avec quelques exercices pratiques et des mises en situation, vous remporterez
rapidement des parties, des matchs, et mme des mdailles... Mais aussi
quelques bronzes1. Cela fait partie du processus dapprentissage, qui peut
parfois se rvler inconfortable.
Lavantage des outils et des pistes de rflexion que nous vous proposons dans
ce livre, cest quils vous permettront dobtenir des rsultats immdiats. votre
rythme, mais en pratiquant un minimum lart de la repartie, vous pourrez
intgrer de faon naturelle ces nouveaux modes de pense et entrer dans une
dynamique de changement. Et ainsi vous positionner dans le face--face et
redresser la barre, mme dans une situation o vous ne vous sentez pas
laise.
Ces outils, que nous utilisons toute lanne, sont des ficelles provenant de
nos diffrentes expriences danimateur, de coach en communication et en
dveloppement personnel, mais galement de comdien, de ralisateur ou de
scnariste.
Pour rpliquer aux remarques dsobligeantes, lhumour pinant et lacidit
ironique que votre estomac digre difficilement, nous avons eu lhonneur
dinterviewer des spcialistes qui ont une certaine exprience dans ce domaine.
Cest ainsi que nous vous ferons part de conseils et danecdotes de Laurent
Baffie ou Jacques Sgula, qui ont accept de se prter spontanment au jeu
et que nous remercions chaleureusement. Nous vous proposons ici de puiser

les principes et les formules qui vous permettront de vous positionner dans un
premier temps, puis de rtorquer du tac au tac aprs entranement chaque fois
que vous en aurez le dsir et, esprons-le, le besoin.
Parmi les attitudes possibles, nous avons choisi de regrouper et de clarifier ces
postures selon trois modes :
le guerrier sans peur ;
le joueur impertinent ;
le cratif inspir.
Mais au pralable, avant dexplorer les principes de base utiles pour endosser
ces trois rles, nous vous proposons denvisager la lecture du premier chapitre,
qui est le point de dpart. lissue de cette lecture, nous vous invitons poser
le livre quelque temps pour le reprendre plus tard, lorsque vous souhaiterez
exprimenter les exercices proposs qui vous tentent, en vitant ainsi de trop
intellectualiser.
Pour rdiger ce guide, nous avons surmont hroquement les preuves
physiques, psychologiques, motionnelles et capillaires que provoque lcriture
quatre mains, sans que nous puissions identifier, au bout du compte, do
vient telle rflexion ou telle partie crite. Aussi, pour raccourcir la distance avec
vous, lecteur, et faire la lumire sur ce sujet passionnant, avons-nous opt pour
la rdaction au je , direct et intime, en reniant le nous .

1. Emprunt dune expression dargot couler un bronze , dfquer.

Chapitre 1

Comment avoir le sens de la

rplique ?

Ce chapitre constitue le socle qui vous permettra dadopter une

repartie approprie aux diffrentes situations. Vous y trouverez des
points-cls pour oser vous lancer dans lapplication des techniques
que nous vous proposerons dans les chapitres suivants. Pour se
plaire rpondre du tac au tac, il faut comprendre, puis dvelopper,
un vrai sens de la rplique.

Cest dix minutes avant lembarquement, pour les noces de mon mariage dans
le Sud, que je croise monsieur Jacques Sgula laroport de Roissy, attabl
avec sa femme pour un djeuner rapide. Malgr la tension dun dpart imminent
pour rejoindre mes invits, encourag par lenthousiasme de ma femme, je
laborde pour lui demander sil accepterait une interview pour ce livre. Jai beau
crire un livre sur le sens de la rplique, je suis ce moment-l ridiculement
tendu, et mon interlocuteur ne maccueille pas les bras ouverts. Il faut dire que
je le drange dans un moment de tranquillit. Alors que je ne suis pas en train
de jouer ma vie et que jai fait timidement ma demande dinterview, Jacques
Sgula me dit, inquiet : Mais vous voulez le faire maintenant ? Je rponds
sans calculer, mais dans lnergie dun dpart pour faire la fte : Non dsol,
je ne peux pas car je vais me marier. Cette rponse spontane fait sourire sa
femme, ce qui me dtend et me donne suffisamment daplomb pour recueillir
les coordonnes de son mari, que je joindrai mon retour. Dailleurs, un mois
plus tard, au moment de linterview, il se montrera trs accueillant.

Vu et entendu

Les cls pour changer

Avoir le sens de la rplique : cette expression exaltante, tant rpte, sousentend une capacit particulire. Elle suppose que ceux qui en sont dots
peuvent matriser un change avec un tiers, ou mme une assemble, sans
coup frir. Elle peut nous laisser croire que les heureux lus possdent un don
tellement exceptionnel que nous, pauvres mortels, ne saurions accder au
sacr Graal. Laissez-moi vous convaincre, dans cet ouvrage, quil est
accessible, ds linstant o vous dcidez, non pas d avoir le sens de la
rplique, mais d tre capable de dpasser vos apprhensions et votre
manque de confiance. Pour aboutir une parfaite matrise, il peut tre plus
rapide davoir ce que lon appelle l esprit vif , mais pour tous il est surtout
ncessaire de sentraner.
Ainsi, je vous propose de vous comparer vous-mme sans chercher
atteindre instantanment et dun seul bond le niveau des personnes que vous
admirez. La comparaison avec quelquun de bien plus habile que soi engendre
le plus souvent un sentiment dimpuissance qui nous empche de nous

dpasser.

SAFFIRMER PAR NCESSIT OU PAR PLAISIR

Vous dsirez vous positionner fermement vis--vis dun contradicteur ou
rabattre le caquet dun importun ? Vous aimeriez participer brillamment de
joyeux changes ? Vous aspirez dvelopper plusieurs une ide ou une
uvre ? Dans chacune de ces situations, vous aurez bnfice employer la
mme aptitude.
Selon les cas, vous lhabillerez pour vous donner la capacit de COMBATTRE,
de JOUER ou de CRER.
Laplomb du menteur
Cest avec mon professeur de thtre, Franck Victor2, que jai appris jouer
avec de laplomb. Jai eu la chance de jouer Octave dans 99 francs de Frdric
Beigbeder3, personnage haut en couleur sexprimant avec un discours dcal.
Mme pour noncer des normits, je devais tre sr de moi car Octave croit
rellement ce quil dit et ce quil vit. Mon rle tait alors dtre affirm et
franc. Ce qui comptait sur scne, ctait que mon personnage, mme dans le
mensonge, croie profondment en ce quil exprime, dans la forme, la posture,
la voix et le ton.
La tlvision est faite pour ceux qui, nayant rien dire, tiennent absolument le faire savoir.

Pierre Dac

Laplomb de lidiot : All quoi !

Je vous recommande daller voir sur Internet les vidos de Nabilla4 dans
lmission Les Anges de la tlralit5, qualifie de brune en plastique
dcrbre par un journaliste, laquelle a la facult de prsenter sa vision des
choses comme une ralit vidente et universelle. En analysant sa posture et
sa communication non verbale, en contradiction avec son loquence, vous
remarquerez que son attitude et son aplomb psent plus que la richesse
des mots de son discours. Ce qui rend le personnage fascinant.

Laplomb du juste
Lorsque vous aurez besoin de vous affirmer pour de bonnes raisons, dites-vous
bien que si le menteur ou lidiot y parviennent, cela doit tre votre porte.
Vous pouvez, par exemple, commencer par apprendre dire non , lun des
premiers mots que nous apprenons enfant en mme temps que la frustration.
Vous le ferez pourtant sans craindre de heurter vos interlocuteurs avec un
NOOOOOOOOOON ferme, sans tourner autour du pot avec un Oui,
mais... , et surtout sans cder au Bon, daccord de soumission. Je vous
propose la formule magique suivante, que jutilise rgulirement et que mes
clients ont apprci pouvoir employer aussi pour sortir de situations
conflictuelles non matrises.

Exercice
SAVOIR DIRE NON
Utiliser le trinme gagnant : NON..., PARCE QUE... MAIS...
Sur le fond, jassocie :
le non , qui donne clairement mon positionnement ;
a u parce que , qui explique mon positionnement en indiquant quil ne sagit pas dune
intention contre lautre ;
et au mais , qui permet de rebondir sur une proposition, plutt que dafficher un refus.
Sur la forme, mon ton est objectif et ouvert. Je dis non la demande, pas la personne ; il sagit
dun non rationnel, et surtout pas dun non motionnel.
Par exemple : Non, je ne pourrai pas taider demain sur ce dossier parce que je suis en intervention
toute la journe lextrieur, mais tu peux menvoyer tes lments que jexaminerai dici la fin de la
semaine, ou je te propose de prendre rendez-vous la semaine prochaine pour que nous puissions
voir ensemble.
Ou : Non, je ne suis pas en mesure de travailler sur ce sujet cette semaine parce que je suis dj
charg sur des thmes tout aussi prioritaires, mais tu peux demander Laurent qui est moins
charg en ce moment.
vous de jouer !

TROUVER LE BON MOT AU BON MOMENT

Lun des principaux cueils franchir est le temps de rponse. Il vous est
certainement arriv, aprs une attaque ou une simple plaisanterie laquelle
vous navez pas su rpondre, de vous dire : Jaurais d dire cela et de
ruminer toutes les rpliques afftes que vous auriez pu lancer. Mais sous
lemprise dune paralysante inhibition, vous avez laiss passer le temps de
rponse, sans laisser sexprimer votre crativit.

Bon savoir
Repartie : ce qui nous vient lesprit quand notre interlocuteur est (re)parti.

En regardant de vifs changes dans un film, nous avons lillusion que les
protagonistes sont particulirement dous, car lorsque cest bien jou, nous

oublions quil sagit dcriture rflchie sans pression dimmdiatet.

Le monde est irrel, sauf quand il est chiant.
Frdric Beigbeder

Dans la vraie vie, il est rare de trouver de tels dlictueux changes. Ce qui
permet lhabile bretteur de rpondre immdiatement, cest le plus souvent sa
capacit retrouver la rplique approprie ou dcale dans son recueil de
phrases destocade.

Placer des phrases passe-partout

Lexpression favorite de Zo, une joyeuse animatrice, est son fameux ou
pas quelle pose volontiers en rebond des affirmations rapides de ses
stagiaires, toujours accompagn dun petit sourire en coin invitant
gentiment lautre rviser la vracit de son intervention.
Vous trouverez dans le chapitre 5 des phrases passe-partout mmoriser
et placer facilement. Choisissez celles qui vous plaisent et recourez-y
chaque fois que cela vous sera possible, sans oublier de les accompagner
de la bonne humeur du joueur si vous ne voulez pas froisser vos
interlocuteurs.

Pour transformer vos sances de ruminage post-inhibition en crativit

retour sur exprience , notez dans votre propre recueil les meilleures phrases
qui vous viennent lesprit la suite dune altercation o vous navez trouv la
rponse quaprs coup.

noter
Remarque de Laurent Baffie8 : Il faut oser ouvrir ta gueule et mettre les pieds dans le plat. Il y a
plein de gens qui auraient une trs bonne repartie, mais qui nosent pas.

Reprer la bonne phrase est un premier pas, oser la prononcer en est un

autre, qui se rvle tout aussi difficile franchir. Le chemin de la tte la
bouche peut parfois paratre bien long. Aussi vous faudra-t-il dpasser ces
obstacles qui peuvent vous freiner pour vous exprimer au bon moment.

Exercice
DE LCHO DE MEISNER9
(TRAVAILLER EN BINME SUR LA VITESSE)
Le but de cet exercice est dapprendre dire sans rflchir, en se dconnectant du mental. Il sagit
de crer une connexion dans la vitesse, mais sans prcipitation.
Se positionner face--face.
Fermer les yeux.
Lun des partenaires ouvre les yeux et dit trs rapidement ce quil voit de lautre.
Lautre ouvre les yeux son tour et rpte ce qui lui a t dit tel quel en cho.
Puis les partenaires se rptent alternativement la mme chose une vingtaine de fois jusqu ce
quils sentent une connexion motionnelle (cela peut tre de la joie, de lagacement...).
Surtout, nanticipez pas ce que vous allez dire ou voir, et raccourcissez au minimum le dlai entre
lobservation et lexpression sans empiter sur la parole de lautre. Cest un trs bon entranement
pour oser sortir du contrle et laisser plus de place au laisser-aller.
Exemple : je suis face Bruno, je ferme les yeux et, quand je les rouvre, je dis la premire chose que
je vois : Cheveux. (Oui, jai un sens trs prononc de lobservation.) son tour, Bruno rpte ce
quil entend, cheveux , le plus rapidement possible comme une partie de ping-pong verbale, que je
rpte ensuite mon tour, etc. Cest un jeu dcho qui peut tre amusant et qui permet de crer un
contact avec lautre tout en shuntant lintellect.
Ne confonds pas vitesse et prcipitation.
Simon Barouk, mon grand-pre

JE SUIS TIMIDE, MAIS JE ME SOIGNE

Cette apostrophe me dconcerte et me rduit au silence, parce que lhomme sensible, comme moi, tout
entier ce quon lui objecte, perd la tte et ne se retrouve quau bas de lescalier.
Denis Diderot

Pour prendre de lassurance dans vos premiers essais, il vous suffira de

commencer par vous exercer cet art loccasion de situations faciles avec
des amis bienveillants, ou bien des anonymes. Il faudra en mme temps mettre
de ct votre ego pour apprcier vos petites victoires et rebondir sur vos
checs. Dans cette perspective, prenez conscience que vos inhibitions ne
proviennent pas des autres, mais bien de votre pire ennemi : vous-mme.

Aprs avoir utilis les phrases passe-partout, fort de vos premiers succs vous
pourrez tenter des phrases mmorises plus spcifiques, et votre capacit se
dveloppant vous pourrez ensuite oser des phrases de votre propre cru.

Exercice
PASSER LCRIT AVANT LORAL
Une manire de sentraner sans craindre davoir la voix tremblante est de placer des phrases
rebond lcrit.
Le mur Facebook, par exemple, est un bon moyen pour tester les ractions des lecteurs. Vous
pouvez retirer rapidement les phrases qui ne vous conviennent pas aprs rflexion, ou tout
simplement parce quelles nobtiennent aucun jaime , hors le soutien dsespr mais
inconditionnel de votre famille proche. Pour annuler une phrase, cliquez sur la petite croix qui apparat
lorsque vous glissez la souris droite de la premire ligne.

Lentranement lcrit vous permettra daiguiser vos capacits formuler.

Vous pourrez ensuite travailler la voix et la posture pour accompagner vos
piques de lassurance qui va bien.
crire, cest une faon de parler sans tre interrompu.
Jules Renard

Je recueille souvent, dans lexercice du coaching ou loccasion de formations

en dveloppement personnel, les confidences de personnes sexprimant avec
aisance qui avouent tre timides. Paradoxalement, bon nombre dhumoristes se
disent aussi excessivement timides, ce qui ne les empche pas, bien au
contraire, de rpliquer avec une facilit dconcertante aux arrogants
animateurs dmission radio ou tl. Lhumour est aussi une bonne faon de ne
pas se rvler ou de masquer une gne qui sinstalle. Une cliente bienveillante
qui je rpondais souvent avec lgret aprs quelle mavait compliment sur
mon travail, me dit un jour : Cest curieux, chaque fois que lon te fait un
compliment, tu rponds par une pirouette.
Oui, moi aussi je suis timide, mais je me soigne.
Bruno Adler

Utiliser le je , plutt que le tu ou le on

Osez vous affirmer en prenant la responsabilit de vos propos. En utilisant
le je , que ce soit je pense , je veux , je sais ou mon
exprience . Mes stagiaires me rtorquent souvent que cela leur donne
limpression de se vanter. Je leur rponds que saffirmer nest pas la
mme chose que se mettre en avant, la nuance est dans le moi je .
Par exemple, dire : Je ne vois pas comment cette stratgie va
fonctionner est un positionnement personnel qui reste ouvert et se veut
plus impliquant que : On sait bien que a ne marchera pas , qui nest
quune proposition subjective aisment dmontable.
Si parler au je peut paratre prtentieux, parler au tu ou au on
est une forme courante de dresponsabilisation des propos tenus ;
lauteur semble exprimer une vrit universelle, quil est peut-tre le seul
penser. Un adversaire pourrait y opposer une question pige du type :
O est-ce crit, cela ? , Do tiens-tu cette vrit ? . (Profitez-en
pour noter ces deux rpliques ; elles sont trs utiles pour casser une
affirmation non justifie.)

LES POSTURES RECHERCHES

Il nexiste pas de recette miracle pour devenir un champion de la repartie. Cest
par la pratique que vous vous surprendrez russir avec plus de facilit que
vous ne pouvez limaginer. Pour gagner en efficacit et en aisance en socit,
vous aurez mobiliser votre imagination, votre spontanit, votre authenticit et
votre crativit. Paralllement cela, vous aurez besoin de travailler votre
posture par une meilleure matrise de votre voix, de votre respiration et de
votre corps. Cest une aventure dans laquelle la relation lautre est
fondamentale, qui aboutit mme la redcouverte de soi et de ses capacits
face aux autres.
La rhtorique
Vous pouvez vous entraner selon les principes anciens de la rhtorique,
toujours usits, ne serait-ce que par les hommes politiques ou les avocats lors
de leur plaidoirie.

Bon savoir
Sentraner lart de la rhtorique
Ethos (Cicron). Cest la prestance, lthique et la rputation de lorateur destines produire une
impression favorable sur son public.
Comment tablissons-nous le contact avec un interlocuteur ou un groupe ?

Pathos (mis en avant par Platon). Cest lmotion, la sduction, le toucher, lempathie entre
largumentateur et sa cible.
Comment nous connectons-nous motionnellement notre ou nos interlocuteurs ?
Logos (thoris par Aristote et Dmosthne). Cest le discours rationnel, logique et argument, apte
persuader.
Comment suscitons-nous lintrt de notre interlocuteur ?

Attirer la bienveillance
Cicron, avocat romain devenu homme dtat form lart de la rhtorique par
les Grecs et les Romains, devint le matre de la rhtorique latine, un procd
dargumentation qui consiste saccorder la bienveillance des auditeurs. Il fut
mme appel pre de la patrie aprs avoir sauv la rpublique romaine de
lintrigant Catilina en arrivant, par ses illustres discours, pousser son ennemi
la faute et le faire quitter la noble tribune.
Que les armes le cdent la toge, et les lauriers lloquence !
Cicron

Caton lAncien (qui voulut chasser les matres grecs venus enseigner la
rhtorique de jeunes Romains) dit son fils : Possde ton sujet, et les mots
suivront. Il tait partisan daller droit au but et prnait une science de la
rhtorique tel un procd destin instruire, plaire et mouvoir.

Matriser les cinq canons de la rhtorique classique (selon Quintilien)

Inventio : linvention, les grandes lignes du raisonnement.
Dispositio : la composition (destine obtenir la bienveillance).
Elocutio : la mise en mots (style).
Memoria : la mmorisation du discours
mnmotechnique).

(par

cur

et art

Actio : linterprtation du discours (ton, gestuelle, tre acteur).

Je vous recommande dassister la confrence Berryer10 qui a lieu au Palais

de justice, sur lle de la Cit, une fois par mois. Cela vous permettra de voir et
dcouter des avocats dune grande qualit, ferrailler avec rhtorique sur des

sujets imposs, souvent lis lactualit.

Voici le discours dintroduction du premier secrtaire de la confrence :
Peuple du Berryer ! On mavait dit, une fois secrtaire de confrence, tu vas
voir, tu auras du succs avec les filles. Jy ai cru. Un an vient de scouler et
voici le rsultat. Pour tout vous dire, jai commenc lanne avec Virginie
Efira... Je la termine avec Nadine Morano ici prsente... Jai limpression
quon sest foutu de ma gueule.

LE BEL ESPRIT
Lloquence
Lloquence est une qualit apprcie et crainte par les hommes. Mme si tout
le monde peut prendre la parole, peu russissent rellement briller par les
mots. Certains sont timides et ne parviennent pas se faire comprendre,
dautres, malgr leurs remarquables ides, ne parviennent pas les mettre en
forme pour dfendre leurs convictions, dautres encore scoutent parler.
Lloquence est un art qui permet de captiver les foules et de conserver un
ascendant sur autrui. Cest lhabilet dune personne qui inspire confiance car
elle sait sadresser aux autres et rpondre leurs attentes. Cest savoir
prsenter ses ides tout en obtenant lapprobation gnrale de ses auditeurs et
saffronter dans la temprance, en montrant que lon comprend les autres, et
que lon entend leurs attentes, leurs sentiments et leurs dsirs. De ce fait,
lorateur obtient plus de crdit de la part des autres. Je vous encourage donc
dvelopper votre loquence de faon positive et constructive.
Dmosthne, reconnu comme le matre de lloquence, a vaincu son dfaut
dlocution par un entranement intense en parlant avec des cailloux dans la
bouche et une prparation minutieuse de ses discours, dont il devint spcialiste
pour dautres Athnes.
Pirate ou corsaire ?
La lgitimit de vos propos sera porte aussi bien par le fond que par la forme.
Il faudra savoir vous affirmer dans les mots, mais toujours avec tact. Quelques
principes-cls vous feront passer pour lardent dfenseur du royaume et de la
rpublique, tel lintrpide Surcouf, et non pour le vnal et stupide Capitaine
Crochet.

Garder son sang-froid en vacuant la charge motionnelle

Que ce soit pour rpliquer, attaquer, samuser ou faire du remuemninges, vous ne pourrez le faire en moussaillon timide. Vos propos
porteront si vous savez placer votre voix pour quelle soit rellement
entendue. Ce qui peut vous en empcher, ce sont les motions de peur,
de honte ou mme de colre. Lorsque vous avez dcid de vous
exprimer, faitesle sans ce lourd bagage, en vaillant corsaire qui ne peut
plus reculer devant lobstacle. Vous aurez besoin, pour cela, de pratiquer
les exercices de respiration et de placement de la voix que nous vous
proposons plus loin dans ce chapitre.

Artiste ou btisseur ?
force daller au fond des choses, on y reste.
Jean Cocteau

Aprs la projection dun film indpendant lors dun festival, jai eu la mauvaise
ide de demander au ralisateur de mclaircir sur un personnage du film. Sa
rponse a dur vingt minutes. Jtais, au dpart, une personne intresse et jai
fini dans un tat de grande dtresse.
Le secret dennuyer, cest de vouloir tout dire.
Voltaire

Telle une pierre plate qui ricoche, surfez dun sujet un autre sans vous
enfoncer et sombrer, cest--dire sans revenir dessus ni insister dans le temps.
Si vous stagnez sur un thme, vous plomberez la conversation.

tre bref et concis

Voyagez lger et sans destination prcise pour que vos conversations
dcollent. Laissez les passagers monter bord de votre conversation pour
quils recueillent des informations et dcouvrent qui vous tes. En restant
lger, vous leur pargnerez un naufrage ou la prcipitation vers la sortie de
secours.
Cest drle comme les gens qui se croient instruits
prouvent le besoin de faire chier le monde.
Boris Vian

Ne montrer que la face visible de liceberg

Plus grosse est la tte, plus forte est la migraine.
Proverbe serbe
Ne vous justifiez pas dans votre repartie. vitez de faire un dballage de vousmme sur la place du march cinq heures du matin devant des badauds mal
rveills et peu rceptifs face un surstock de vous-mme et de vos
connaissances. (Ce que je suis en train de faire paradoxalement dans ce livre.)
Voulez-vous quon croie du bien de vous ? Nen dites pas.
Blaise Pascal

Et pourquoi changer ?
MAUDITS BLOCAGES
Je mabstiens car je raisonne mal. Je gnralise trop vite, je fais des liens de
cause effet inappropris, jimagine sans vrifier et mes interprtations,
subjectives, sont souvent errones. Je peux me retrouver bloqu parce que
je stagne et persiste dans linconfort, parce que je naccepte pas linluctable.
Les situations striles et puisantes se rptent parce que je mets de lnergie
au mauvais endroit et au mauvais moment. Sans comprendre, je reste assis sur
ce banc de touche adoss mes convictions, dcourag et hors du temps,
perdu tel un joueur sans quipe, sans action, devenu spectateur dans lattente
quun vnement magique me repche pour me faire gagner les matchs de ma
vie.

CE NEST PAS MON TRUC

Je le sais, depuis que je suis petit, je ne suis pas llu, loin de l, et encore
moins le meilleur. Je ne suis pas non plus le centre du monde. Je sais que je
ne suis pourtant pas le roi des idiots et que je ne manque pas desprit, mais
je prfre rester muet, plutt que de me dvoiler ou de tenter quoi que ce soit.
Je fuis le ridicule. Je reste immobile et fig dans langoisse de ne pas tre

la hauteur. Je mhabitue ne pas prendre de risque. Jai parfois peur, mais

je ne le montre pas. Dailleurs, je nen ai pas toujours conscience. Je ragis
en silence, de ct, par-derrire, ou pas du tout. Jattends quune solution
miracle se produise et que, soudainement, tout squilibre de faon juste, un
peu comme chez Disney o la justice et la raison triomphent pour laisser
place la vrit.
Nous ne naissons pas avec la capacit de rpliquer. Pour certains, elle
sacquiert trs tt, par ncessit dexister, de se faire remarquer en faisant
rire, ou pour se dfendre, lorsquon nen a pas la commodit physique. Cela
peut tre galement pour tromper lennui. Laurent Baffie a commenc jouer
les impertinents trs tt lcole. Jacques Sgula sest lanc aprs avoir
anim des confrences au retour de son voyage autour du monde en 2 CV. Ce
qui fait quil y a des personnes laise dans lexercice de la repartie, cest quils
ont commenc tt et lont pratiqu ensuite. Donc, pour vous, cette aptitude peut
commencer maintenant, en douceur, au milieu de personnes bienveillantes ou
inconnues dans un premier temps, puis en augmentant progressivement la prise
de risque. Vous pouvez aussi vous essayer lart de la comdie bon nombre
des exercices que nous proposons dans cet ouvrage proviennent de nos cours
de thtre et de comdie. Il existe de nombreux cours amateurs de thtre et
dimprovisation. Vous pourrez y trouver de lassurance et surtout du plaisir, en
tant runi des personnes comme vous qui, loin dtre laise, viennent
chercher la mme pratique.

JE SUIS TROP COINC

Je prfre que lon moublie. Je garde les bras croiss, la main sur la
bouche, les yeux baisss. Je suis bien plus laise. Je suis au naturel ! Les
gestes douverture, la communication non verbale, cest bon pour les autres
ou au thtre. Je ne suis pas un comdien et la vie nest pas du cinma. Je
suis normal et comme les autres. Je suis efficace dans ce que je fais, je suis
dailleurs meilleur que mon collgue qui exerce le mme job. Je connais mon
boulot, ce nest dj pas si mal. Je nai pas besoin den faire des tonnes ou
dtre habile, les autres me comprennent.
Vous pouvez manquer dassurance, comme bon nombre de personnes que
vous ctoyez, sans mme vous en rendre compte. Vous seriez surpris de
constater combien les comdiens extravertis sont de grands timides dans la
vie. Lassurance se gre en deux points ; le premier est interne, et le second

externe. Nous allons dabord apprendre grer nos motions bloquantes,

lesquelles sont couramment nos peurs.

Exercice
ADOPTER LE ARA POUR GRER IMMDIATEMENT UNE
MOTION FORTE
1. Arrter la monte motionnelle : en coupant ma respiration quelques secondes et/ou en
visualisant une image apaisante, ou mme en changeant de position ou en quittant les lieux.
2. Rflchir la situation et ma raction possible dattaque matrise, de saine fuite ou de
mutisme appuy. Choisir langle de rponse (ou non) donner. Chercher dans ma mmoire
des contre-arguments, des questions relance ou des phrases bateau apprises par cur (ce
qui nest possible que si je suis libr de mon motion).
3. Agir, se lancer en pleine puissance. Prenez une position assure, inspirez puis lchez votre
phrase-cl dans lexpiration en regardant votre interlocuteur bien dans les yeux, puis lauditoire
avec un sourire complice.

Ensuite, nous pouvons apprendre placer quelques phrases bateau du type :

Je ne peux pas te laisser dire cela , Tu restes seul responsable de tes
propos , Cela demande rflexion , Tes propos ne mritent pas mme
une rponse , Je ne te ferai pas laumne dune rponse , Concrtement,
quest-ce que tu veux/peux dire ? , As-tu des arguments factuels pour
appuyer ton propos ? , ou dautres prendre dans le chapitre 5.
Cela est accessible tout un chacun. Cest une question dentranement et de
mmoire. force dhabitude, le lcher prise sera de plus en plus rapide et ais.

ILS SONT TROP FORTS

Je prfre souffrir dabsence de rpondant, plutt que dessayer de contrer
lautre. De toute faon, cest vou lchec. Je vais me faire coiffer au
poteau. Il y aura toujours plus fort que moi. vouloir avoir le dernier mot, a
risque de dgnrer. Je prends sur moi, cest mieux comme a...
Prenez conscience quun individu qui vous agresse agit ainsi parce quil se sent
menac, ou pour possder quelque chose ou quelquun ( moins dtre atteint
dune lourde pathologie). Aussi pouvez-vous inverser votre vision et, plutt que
dtre connect la crainte dtre touch par lagressivit de lautre, vous

demander pourquoi lautre a besoin dattaquer, cest--dire de se dfendre.

Que craint-il exactement ?
En analysant la peur de lautre, vous pourrez dcouvrir la faille de sa cuirasse,
et ainsi viter de vous laisser dominer par la peur.
Attention ne pas vous comparer des hommes souvent cits pour leurs
mots, car lhistoire a bien des fois transform la ralit. Victor Hugo, bien que
dput, tait un excellent crivain mais un pitre orateur. Dailleurs, il crivit
dans Le Droit et la Loi : Les mots arrivent aisment, surtout lorateur qui
est crivain, qui a lhabitude de leur commander et dtre servi par eux.
Limprovisation, cest la veine pique, lide jaillit. Mais cette facilit mme est
en pril. Toute rapidit est dangereuse. Vous avez chance et vous courez le
risque de mettre la main sur lexagration et de la lancer vos ennemis. Le
premier mot venu est quelquefois un projectile. De l lexcellence des
discours crits.
Ne vous comparez qu vous-mme et testez ainsi vos formules en situation
sans enjeu, pour les servir, ensuite, sereinement aprs validation.
Jacques Sgula me tmoignait que Franois Mitterrand lavait appel avant
les lections de 1981, en voquant sa volont de faire voter la loi contre la
peine de mort. Alors son conseiller en communication, Jacques lui rappelle que
les sondages dmontrent une trs forte majorit oppose cela. Le futur
prsident sagace, puis dveloppe son argumentation qui touche suffisamment
son interlocuteur pour quil change dopinion et lui confirme quavec un tel
discours il sera en mesure de faire changer les opinions. Il en fut heureusement
ainsi.

JE NY ARRIVERAI PAS
On peut rater sa vie cause dun seul mot.
Amlie Nothomb

a ne marchera pas. Je ne peux pas fuir ce trac. Je reste ancr dans le

ressenti, avec lequel je midentifie. Cet inconfort, d une situation passe
qui me colle la peau encore dans le prsent, me pse mais je ne men
dbarrasserai jamais. Je suis comme a, mon sort est scell, je ne vais pas
changer. De toute faon, mon ge, je ne vais pas me mettre faire des
tincelles.

 Je hais la prudence, elle ne vous amne rien.

Jacques Brel

Osez sortir de votre zone de confort et donnez-vous ainsi la permission de vous

mettre en danger . Cest en vitant de prendre des risques que vous vous
retrouvez paralys par la peur. Au bout du compte, vous vous sentez
incomptent et vous continuez dentretenir un trac quotidien face laction.
Interdisez-vous toute anticipation ou analyse des risques afin davancer sans
vous encombrer de prjugs. Le problme avec les jugements ngatifs, cest
quils vous font prendre la dcision de ne pas faire, avant mme dessayer.
Trop de processus et danalyse nuit limprovisation.

Jeter son sac de lautre ct du mur

Le meilleur moyen de lutter contre ses peurs davancer, cest de se forcer
le faire. Do limage du sac que lon balance de lautre ct du mur ; une
fois lanc, je suis oblig de franchir ce mur, pour me rendre compte,
finalement, que cela mtait tout fait accessible.
Cest ainsi que jai procd pour crire mon premier livre ; jai dit oui
Stphanie (la responsable de cette collection) sans prendre le temps de
rflchir, lorsquelle ma sollicit. Cest ensuite que jai eu peur, mais jtais
dj engag, et finalement jy suis arriv.
Jemprunte ici lexcellente recette que Florence Servan-Schreiber11 nous
propose dans son ouvrage 3 Kifs par jour12.

Chaque fois que vous vous demandez comment vous allez faire ou si a va
marcher , vous vous empchez dagir, vous vous coupez dans votre lan de
spontanit et vous perdez des points de confiance en vous.

Trouver sa voix
Le monologue interne parasitaire, cest le son de cette petite voix que lon
trouve chez les vieux personnages aigris du Muppet Show qui, au fond de
moi, me critique, me sape le moral et surtout mempche de faire les choses
pour avancer. Cette petite voix qui me dit que je ne peux pas, que cest
difficile, que je ne connais pas, que a ne va pas marcher, que les autres
vont se moquer de moi, que cest nul, quils ne vont pas accepter, que jaurais
d faire autrement, que jaurais d faire autre chose, que je vais me faire
rembarrer , etc.
Le silence est le sanctuaire de la prudence.
Euripide

Cette voix vient de notre enfance, de nos parents ou de nos rfrents qui nous
ont inculqu les bons principes : On ne rpond pas quand on est bien lev
ou : On ne coupe pas la parole ... Vous trouverez les vtres. Prenez bien
conscience de ces injonctions, elles sont la source des blocages qui ne vous
autorisent pas tre, soit lenfant rebelle qui ragit, soit lenfant crateur qui
samuse. Ceux que vous pourrez admirer pour leur aisance les ont ranges au
placard depuis fort longtemps.

Le chapitre suivant vous aidera, du moins je lespre, liminer vos blocages

pour les remplacer progressivement par des rflexes de positionnement et
daffirmation. Comme pour toute discipline, il ne suffit pas de lire une recette

pour se lapproprier. Nous vous proposons de vous entraner et de pratiquer

pour que ce qui reprsentait un obstacle insurmontable devienne un
automatisme sans effort.
Tout est difficile avant dtre simple.
Thomas Fuller

Essayez quand mme

LA PRPARATION PHYSIQUE ET MENTALE
Bon savoir
Saviez-vous que les ambassadeurs sont forms ne pas se toucher le visage lors des ngociations
ou des runions ? Car, ds quils se touchent loreille ou la bouche, cest limage de tout le pays qui
est touche et qui scroule derrire eux dans ce geste.

vitez de dodeliner de la tte, de vous toucher que ce soit le visage, les

mains, le nez, les bras ou les autres parties du corps. Ce sont des messages
que vous envoyez, parfois sans vous en rendre compte, que vos interlocuteurs
reoivent et dcodent immdiatement de faon consciente ou inconsciente. Ds
que vous vous touchez le corps, vous perdez des points dassurance face
votre public.

Exercice
POUR UNE POSTURE DANCRAGE AU SOL
Debout, positionnez vos pieds lgrement carts en V.
Ramenez les paules en arrire, en alignement avec les hanches.
Considrez que votre centre de gravit est le plexus solaire (cest le point creux et parfois lgrement
douloureux qui se trouve sous votre cage thoracique).
Faites en sorte de sentir votre corps en quilibre, bien symtrique.

Vos mains sont visibles avec les paumes apparentes.

Imaginez quun fil invisible vous traverse du sommet du crne la base de vos pieds, en passant par
votre colonne vertbrale.
Restez dans cette position jusqu vous sentir comme un arbre bien ancr dans la terre, dont le
feuillage est orient vers le ciel.
viter
Les mains dans le dos (je cache).
Les mains dans les poches (je cache).
Une main qui prend lautre (je me rassure).
Les appuis (besoin de rconfort).
Le toucher du visage (je ne suis pas sr).
Vous trouverez dautres exercices sur la posture dans les chapitres 2 et 3.

La visualisation
La force du mental nous apporte des aptitudes que nous pouvons ensuite
exercer. Les grands sportifs ou les comdiens se donnent la possibilit de
dpasser leurs limites en visualisant ce quils nont pas encore atteint. Muriel
Hermine, championne de natation synchronise, le dcrit bien dans ses
confrences et dans son livre sur le dpassement de soi13. Elle a rpt de
nombreuses fois dans sa tte les mouvements quil lui fallait excuter pour tre
capable de parcourir 100 mtres en apne. Et, aprs tre parvenue le faire
avec son imaginaire, elle a russi le raliser en piscine.
Ce que je vous propose dans ce livre se trouve parfois aux antipodes de ce
que vous avez appris, ou rfute certaines de vos croyances. Ainsi je vous invite
vous inspirer de vos modles, plutt que de les copier ou de renoncer. La
comparaison aux autres peut vous freiner et vous dcourager en vous donnant
limpression que vous ne serez jamais comme eux. En revanche, vous pouvez
jouer Et si jtais lautre (voir exercice Porter le masque , chapitre
4).

Exercice
LEFFET COPYCAT 14

Prenons un exemple : je suis comdien, je mesure peine un mtre quatre-vingt et jai besoin de
jouer le personnage dun gant sur scne.
Tout dabord, mentalement, je me visualise comme tant un gant. Ensuite, je commence marcher
grandes enjambes, je me dplace avec des gestes lents et amples, et je descends le timbre de
ma voix ainsi que le rythme de mon locution dans mes changes avec les autres. Parce que je
minspire de limage que jai dun gant et que je me vois gant, alors le public voit un gant. Si, en
revanche, je devais me comparer et faire une analyse, je me trouverais finalement trop petit, je
naurais pas la force dun gant, etc. Bref, je me limiterais dans ma crativit.
vous de jouer ! Par exemple, entranez-vous tre un gant ou jouer un lilliputien. Visualisez un
lilliputien, imaginez-vous petit, minuscule, amusez-vous user de sa voix aigu et fluette. Dplacezvous avec des gestes secs et rapides (staccato) et agissez spontanment pour dcouvrir que tout
est immense autour de vous. Vous pouvez ensuite essayer de passer un animal : un loup, un
paon, un lzard, etc. pour finir par porter le masque dun personnage connu (voir chapitre 4).

Chaque personne est unique et ce qui convient lune peut ne pas convenir
lautre. Donc, inspirez-vous des autres, tout en restant vous-mme. Permettezvous de dvelopper vos facults, tout en tenant compte de votre temprament
et de vos ressources. Une personne discrte na pas la mme faon de
rebondir dans sa repartie quune personne dmonstrative. Puisez dans vos
traits de caractre et acceptez den faire des atouts personnels, sans
comparaison, tout en gardant lesprit limage de ceux qui vous inspirent. Vous
pouvez ainsi devenir efficace et inspir en pratiquant rgulirement la
visualisation mentale.

Bon savoir
La visualisation mentale (issue de la mthode Michael Chekhov par
Alexandre Louschik, enseignant dart dramatique)
Dans le conscient, jexplore, par mon imaginaire, toutes les possibilits et je mentrane aux diffrents
scnarios par la pratique. En mexerant imaginer des histoires, des situations, des saillies
drolatiques, je nourris ma mmoire, qui nest limite que par mon imagination, en lui donnant des
pistes pour les situations venir.
Par exemple, en reprenant des rpliques de films, en mamusant reproduire le ton ou les mimiques
dun one-man show ou de comdiens, en essayant danticiper sur les rpliques, de prendre contrepied la conversation, de pratiquer le dcalage humoristique.
Ainsi, lorsque je serai en situation et que jaurai peu de temps pour rflchir une estocade habile et
efficace, mon cerveau ira chercher inconsciemment des ressources quil aura dj explores et, une
fois celles-ci dtectes, je pourrai ragir, comme par rflexe. Cest ce qui va me faire gagner des
points en inspiration et en spontanit.

Par le jeu, les ressources sont infinies, lesprit conscient (limit) se dtend, et le
subconscient (illimit) se met en route. Vous pouvez alors tirer profit de ce
passage dinformations pour basculer inconsciemment sur votre subconscient
et rcuprer une immense nergie.
Qui na pas dimagination na pas dailes.
Mohamed Ali

CALIBRER SA VOIX
Il ne suffit pas de bien positionner son corps pour tre laise loral, et dtre
inspir pour avoir du rpondant. Il est galement ncessaire davoir le bon
timbre et une voix plutt basse, qui se projette en avant avec une certaine
ouverture et un largissement des mchoires. Vous pourrez travailler votre
quilibre sonore et lgalisation pour calibrer votre voix en faisant des exercices
de lecture voix haute avec un timbre grave qui part du ventre. Cest un
exercice que je recommande fortement aux personnes qui ont de lesprit (ou
pas), mais dont la voix stridente ou aigu peut fatiguer loreille et freiner
lcoute rapidement. Lorsquen zappant je tombe sur une mission anime par
un animateur caustique qui fait de laudimat, je constate chaque fois que le son
mis est malheureusement incompatible avec lacoustique de mon installation
home cinma. Qui, elle, est calibre.

Exercice
DE LA VOIX : LE OM-HA
Exercice pratique pour faire redescendre le stress et chauffer la voix.
1. Debout, inspirez en fixant un point au sol.
2. Expirez, toujours en fixant un point au sol, en prononant doucement le son grave
OMMMMMM , la limite du bourdonnement.
3. Montez progressivement du grave laigu dans la voix (si vous faites lexercice plusieurs, en
coutant une premire fois les autres, puis ensemble de plus en plus fort).
4. Finissez par expirer tout votre air en criant : HA ! pour relcher toute lnergie dans un
dernier souffle violent.
5. Librez les tensions du corps et de lesprit.
Cest un exercice que vous pouvez tester seul, mais qui donne de trs bons rsultats en groupe.

LES TECHNIQUES DIMPROVISATION AU THTRE

Limagination est plus importante que le savoir.
Albert Einstein

Le thtre dimprovisation, comme le pratiquent de nombreuses troupes

damateurs, est un excellent moyen pour se donner le courage de prendre la
parole.

Bon savoir
Adoptez lentre en action sans rflchir et fond :
prise de risque : je me jette leau ;
engagement : je suis dans mon action 100 %.

Limprovisation ne simprovise pas toujours. Dans le film de Patrice Leconte

Ridicule15, o les protagonistes saffrontent dans des joutes verbales
improvises, le personnage principal, le Baron, jou par Charles Berling16, se
rend compte que les joutes sont truques et que les thmes sont dj connus
de lquipe adverse.
Limprovisation, cest aussi un entranement du cerveau pour laisser fuser une
ide ou un propos tel un feu dartifice blouissant et matris, un jaillissement
de la pense.

Exercice
DU FIL CONTINU
Je commence une histoire et lautre lenchane pour lemmener ailleurs, jusquau prochain intervenant
qui prend la suite.
jouer avec un arbitre. Ce travail sappuie sur lcoute, la reformulation et limagination.

SE RELAXER PAR LA RESPIRATION

Lmotion est une source de problmes respiratoires.

Combien de temps pouvez-vous rester sans manger ?
Combien de temps pouvez-vous rester sans boire ?
Combien de temps pouvez-vous rester sans respirer ?
Et pourtant, lorsque vous tes en difficult, votre premier rflexe est darrter
de respirer. Le corps se crispe, le sang se concentre sur les organes vitaux, et
vous cessez de respirer. La respiration est la cl de notre organisme. Lorsque
je la coupe, je me mets en position instinctive de combat, prt prendre la fuite
ou passer lattaque. Et en entreprise, par exemple lors dune runion
importante, est-il vraiment adapt et confortable de ragir de cette faon : tre
prt fuir ou bondir ? La survie de mon tre dpend-elle vraiment de cette
situation ? Notre corps a mmoris ce processus instinctif naturel de dfense
pour survivre dans lenfer de la jungle.
Si mes collgues ont parfois lair sauvage dans leurs gestes et leurs
comportements primaires, ou lorsquils me regardent dun il inquisiteur et
suspicieux, ils ne sont, pour autant, pas tous anthropophages. Ma peur les
imagine prts passer laction sur ma frle petite personne, dans les cris
touffs des dchirements dune injustice dont la violence extrme me laisse
sans voix dans cette jungle domine par le monde animal.

(Inspir de Frdric Beigbeder.)

Alors, pour contrer ce systme de dfense primaire intrinsque au
fonctionnement de notre corps, je vous propose tout simplement de revenir la
base : la respiration.

Exercice
DE RESPIRATION
AVEC LE TROISIME CHAKRA : LE 4 X 4
1. Disposez vos pieds paralllement, lgrement carts de la largeur des hanches.
2. Maintenez le menton 90 degrs, les paules en arrire, le regard droit vers lhorizon dans une
posture au beau fixe, la limite du militaire au garde--vous.
3. Inspirez pendant 4 secondes doucement, en gonflant le ventre.
4. Bloquez votre respiration pendant 4 secondes, le ventre gonfl.
5. Expirez tout votre air pendant 4 secondes en creusant le ventre, tout en appuyant lgrement

sur le plexus solaire (troisime chakra de la confiance en soi).

6. Bloquez pendant 4 secondes vide en maintenant le ventre rentr.
7. Recommencez depuis la premire tape pendant trois cycles complets.
Pour vous aider rester concentr sur cette respiration, vous pouvez imaginer que vous dessinez un
carr dont chaque ct correspond une tape du cycle de 4 secondes.

SENTRANER ENCORE ET ENCORE

Lhabitude est dabord lgre comme une toile daraigne, mais elle devient bientt aussi solide quun
cble.
Le Talmud

Aujourdhui, nous sommes formats pour obtenir un rsultat parfait et immdiat.

Laissez de ct ces convictions qui vous empchent de russir en adoptant une
approche plus sre et sereine ; pratiquez rgulirement sans vous proccuper
de lissue. Car il ny aura ni faute ni erreur, mais bien un enrichissement
dexprience si vous prenez la bonne habitude de vous exposer. Plus vous
pratiquerez, plus la magie oprera. Lobjectif ici nest pas le rsultat, mais le
fait de vous entraner le plus possible tout en vous autorisant ne pas russir
du premier coup. Un coach en art dramatique rpte volontiers ses lves en
baisse de motivation : Si tu ne russis pas la premire fois, cest que tu es
dans la moyenne.
Celui qui nessaie pas, ne se trompe quune seule fois.
Vronique Sanson

Mlanie, qui stait trouve en difficult lors dune slection interne pour un
poste de cadre, sest reprsente deux ans plus tard, aprs stre entrane
dvelopper une posture physique daisance et visualiser le comportement
dun manager inspirant. Ainsi a-t-elle pu donner le meilleur delle-mme et se
rendre crdible aux yeux de ses valuateurs.

OSER PRENDRE DES RISQUES

Il est temps de vivre la vie que tu tes imagine.
Henry James

Sortez de vous-mme. Amusez-vous prendre des risques, oser, poser

des questions, rebondir sur des sujets de faon lgre et amuse. Le public
aime samuser et jouer, tout comme vous. Alors, lancez-vous, ne vous coupez
pas de votre public cause de vos habitudes ou en restant dans votre zone de
confort. Nous avons besoin de pratiquer 21 jours pour changer nos
automatismes.

ET POURQUOI JE PRATIQUERAIS ?
La repartie doit tre matrise avant dtre sollicite, sinon lopportunit ne se
reprsente jamais. Le pire moment pour acqurir une comptence en matire
de repartie, cest lorsque vous en avez besoin.
Lexcellence vient de la pratique.
Aristote

LA MTHODE DES PETITS PAS

Comme je ne trouve pas le mot juste ou la formule exacte, je prfre me
taire et me murer dans le silence. Je me frustre et reste interdit, vouloir tre
parfait et prcis.
Un con17 qui marche vaut mieux que dix intellectuels assis.
Jacques Sgula

Pour faire mouche, il ny a pas de miracle. Le succs commence par

lapprentissage de techniques et la matrise des bases fondamentales. Vous
pourrez ajouter, au fur et mesure de votre parcours, de nouveaux lments
votre bote outils pour vous accompagner dans la victoire et dsaronner
votre adversaire.

Vous avez le droit de ne pas russir, vous avez mme le droit de rater ! Cest
humain, cest ce qui nous fait grandir. En attendant, visez un niveau
intermdiaire : soyez moyen.

tre moyen : sautoriser obtenir un 10/20

Pour oser dpasser vos peurs et vos exigences, autorisezvous (un temps)
tre moyen et visez le 10/20.
Avancez de la sorte, vous serez plus en phase avec vousmme. Peut-tre
vous sentirez-vous plus libre de parler de vous, ou doser
communiquer autrement avec les autres. Vous pourrez ainsi ressentir le
plaisir de gagner des points et vous surprendre par votre disponibilit,
mme dans limpasse.
linverse, tre trop concentr sur la perfection dune russite vous incite
interprter chaque nouvel vnement imprvu comme un obstacle. Dans
lexcellence, la situation devient rapidement ingrable.
Changez de vision pour tre attentif des lments extrieurs et
inattendus qui pourraient vous inspirer dans vos reparties et vos
challenges. Visez le 10/20 et visualisezvous en faire le minimum pour
tre dans une approche psychologiquement plus confortable ; vous
apprendrez ainsi lcher prise. Vous dpasserez vos attentes, gagnerez
en estime, et finalement vous ferez quand mme plutt bien, et avec
satisfaction.

COMMENT PRATIQUER PAR VOUS-MME ?

En tant sur le terrain ou en sentranant virtuellement.
Nous avons la chance, aujourdhui, davoir les moyens de nous exercer
facilement. Que ce soit avec la radio, les podcasts, YouTube ou autres mdias
en ligne, vous aurez un choix substantiel doutils pour vous aider renforcer
votre jeu et gagner du terrain.
Commencez par couter la radio, regarder la tlvision et les rediffusions,
replays, et podcasts qui vous sont proposs par les flux virtuels.
En tant que spectateur dabord, soyez attentif aux mots, au ton employs, au
rythme utilis. En tant concentr sur la forme pendant les diffrents changes
de balles, vous pourrez vous inspirer et vous exercer en anticipant sur les
tacles des protagonistes. En pratique, faites des pauses sur les squences
vido. Essayez ensuite de rpondre avant dentendre les rpliques des
protagonistes rebondir, pour trouver ainsi vos propres marques. Essayez

dentrer dans ce jeu de ping-pong verbal, pour travailler vos propres coups et
vos revers.
Je me souviens dun ami avocat qui se passait en boucle, lors de ses trajets,
les sketches de Pierre Desproges pour sen inspirer. Testez... mon avis, le
talentueux humoriste reste dactualit.

LES OCCASIONS QUOTIDIENNES

Il nest pas courant davoir se prsenter en public, mme devant un petit
groupe. Je peux tre laise dans un change sur des propos ne mimpliquant
pas (que je matrise), et soudain perdre mon aisance ds linstant o quelquun
me demande de parler de moi. Cette sensation sexplique par le fait que le
poids du regard des autres me parat tre un enjeu bien plus important que ma
dtermination. Pour ne plus vous sentir dstabilis par ces simples
interrogations, entranez-vous drouler votre pitch personnel. Cest la
premire qualit ncessaire que possdent les matres de la repartie loral.
Cette aisance est encore plus importante si vous devez parler de vous. Pour
dvelopper votre rpondant et vous exercer dans ces tours de parole, je vous
encourage forger votre exprience et prendre lhabitude de converser sur
votre actualit , vos activits et votre personne.
Jadore parler de rien, cest le seul domaine o jai de vagues connaissances.
Oscar Wilde

Parler de soi-mme : cela arrive rgulirement. Cest donc un bon exercice

pratique, pour apprendre se prsenter sans se laisser brider ou dborder par
les motions, en dgageant de lassurance, et une expression claire et concise.
Donnez des dtails factuels, cela permettra lautre de retenir votre histoire.
Autorisez-vous parler de vous, aussi bien sur le plan professionnel que
personnel, de ce qui vous passionne, tout en vous limitant la minute au-del
de laquelle vos interlocuteurs pourraient zapper.

Exercice
LE PITCH PERSONNEL : SE CONSTRUIRE UNE IMAGE
Prparez votre pitch personnel, rod avec des phrases et des sujets bien dtermins. De cette
faon, vous serez plus laise pour rpondre une remarque sur vous, sur vos comptences par
exemple. En une minute, entranez-vous parler de vous pour convaincre.

Par exemple : Je mappelle Stphane Krief, je suis comdien et ralisateur.

Je joue actuellement dans une srie tlvise sur TMC et je suis aussi sur
scne dans la pice Adultres18 de Woody Allen, dont la premire est en
dcembre au thtre Cin 13 Paris. Je fais de la direction dacteurs et de la
ralisation de films. Je reviens de Cannes o mon film documentaire de 15
minutes a t slectionn et prsent au public pendant le festival.
En version plus complte : ... Je suis aussi coach dquipe, activit pour
laquelle je me sers du thtre, de la mthode Actors Studio et des outils de la
psychologie cognitive pour accompagner les personnes en entreprise afin
quelles se sentent plus laise dans les prises de parole en public, en face-face, dans les conflits ou en runion...

Exercice
TENIR LE RYTHME EN PRATIQUANT LE CHEAP TALK
Sortez rgulirement pour vous habituer ctoyer du monde et changer avec les autres. Plus
vous vous sociabiliserez sans enjeu, plus vous serez laise et vous permettrez dtre vous-mme
en toutes circonstances.

LES SPARRING-PARTNERS
Rpondre avec brio et vivacit demande de la pratique. Essayez de profiter de
chaque occasion pour vous amuser rebondir dans la fantaisie et lhumour,
sans vous disqualifier dans vos propos. Choisissez un ami ou un collgue
(personnellement, jai la chance et lhonneur davoir choisi Bruno Adler, il y a
bien longtemps) qui sera votre partenaire de jeu comme copilote (ou
wingman19) pour monter au front en quipe lors de rendez-vous, de cocktails
ou de soires.
Ce partenaire de jeu doit tre positif, valorisant et complice. Il vous permettra
de vous dpasser et de trouver une nouvelle inspiration ses cts.
Boostez votre confiance, amusez-vous avec vos nouveaux interlocuteurs. Ne
vous disqualifiez pas entre vous, cela donne une mauvaise image de votre

quipe et de vous-mme et, surtout, ce nest pas trs cratif.

Champagne !
Oui, une coupe de champagne pour commencer la soire lors dun vnement
peut vous aider vous affirmer. Les joyeuses bulles facilitent les changes
avec les autres et apportent de lassurance.
Mais rappelez-vous cette pub : Un verre a va, trois verres, bonjour les
dgts ! Trop de bulles et dalcool risquent de vous faire perdre votre objectif
et daltrer votre image vis--vis des autres. Sauf si vous avez dcid de tenter
le tout pour le tout...
Un conseil : ne buvez pas dalcool au volant. Vous pourriez en renverser !
Coluche

Parfois, ce que vous percevez dune soire qui vous semble russie est
peru de faon bien diffrente par les autres ; lalcool nest pas la solution. Et
pour ce qui est de la drogue, cest une catastrophe... Je nen ai plus !

ADAPTER SON JEU LENJEU

Dans ce premier chapitre, vous aurez dcouvert les principes, les conseils et
mme les exercices qui vous permettront de dvelopper votre sens de la
rplique. Je vous invite faire votre march parmi ces trucs et astuces .
Choisissez par envie ce que vous aimeriez tout dabord exprimenter, et surtout
entranezvous. Cest par une pratique rgulire que vous atteindrez laisance et
lassurance ncessaires cet art.
Vous pourrez ensuite les adapter la bonne forme selon votre enjeu :

Sagit-il de combattre un adversaire et de le rduire au silence ?

Ou bien de jouer avec un comptiteur pour le plaisir dchanger de bons
mots et des piques, tout en gardant le respect mutuel quil se doit entre
deux jouteurs partenaires ?
Ou encore prfrez-vous btir un projet, produire des ides, imaginer des
histoires, crer ensemble, avec lautre ?
Vous trouverez dans les trois chapitres suivants les nuances qui vous
permettront de rpliquer en guerrier sans peur, en joueur impertinent ou en
crateur inspir.

Que retenir de tout cela ?

Mmoriser les bons mots pour tre prt sur le fond.
Sentraner se sentir bien pour tre prt sur la forme.
Apprendre placer les bons mots au bon moment.
Se lancer en respirant et en visualisant le succs.

1. Personnage de petite taille charg dapporter des cls dans le jeu tlvis Fort Boyard.
2. Professeur dart dramatique du cours Florent, cours Victor, acteur, comdien et coach dacteurs.
3. Frdric Beigbeder, 99 francs, Grasset & Fasquelle, 2000.
4. Nabilla Benattia, participante de programmes de tlralit.
5. mission de tlralit franaise, diffuse sur NRJ 12 depuis janvier 2011.
6. Inspir du roman LIdiot de lcrivain russe Fiodor Dostoevski, 1869.
7. Paysage audiovisuel franais.
8. Laurent Baffie est un auteur, acteur, animateur de radio et de tlvision, metteur en scne de thtre et
ralisateur.
9. Sanford Meisner (1905-1997) est un acteur et professeur de thtre amricain qui a dvelopp de
nombreuses mthodes destines augmenter la capacit de lacteur paratre convaincant et crdible.
10. Le Berryer est un concours dloquence http://www.laconference.net.
11. Florence Servan-Schreiber est crivaine et consultante spcialise dans la qualit du service et des
relations humaines.
12. Florence Servan-Schreiber, 3 Kifs par jour, Marabout, 2011.
13. Muriel Hermine, Le Dfi de soi, Eyrolles, 2013.
14. Dfinition : leffet copycat est le comportement de mimtisme favoris par la publicit mdiatique

accorde un acte. Source : les dictionnaires.

15. Comdie dramatique franaise sortie en salles en 1996.
16. Charles Berling est un acteur, ralisateur, scnariste et chanteur franais.
17. Pour mieux identifier ce type dindividu, rfrez-vous louvrage Et si je supportais mieux les cons !,
dans la mme collection.
18. Woody Allen, Adultres, ditions 10/18, 2005.
19. Synonymes : alli, sparring-partner, coquipier.

Chapitre 2

Le guerrier sans peur

Pratiquer lart de la rplique peut avoir vocation favoriser les liens

entre nous, les hommes1. Cest un moyen danticiper et de stopper les
attaques de ceux qui se prsentent vous en adversaire. limage
dUlysse dans lIliade, sans viser une destruction totale de lautre (ni
de ses parties intimes), vous mettrez en uvre des stratgies qui
vous apporteront le respect et la fin des hostilits dans ce combat
verbal.

1. Ou femmes, choisir.

Laurent sest positionn en guerrier sans peur vis--vis dun directeur de

colonie de vacances qui voulait absolument imposer son fils Romain, 16 ans,
daller skier, considrant quil navait plus de squelles dune chute faite la veille.
Jentends les difficults que cela gnre pour vous. Mais en tant que garant
de mon fils, il nest pas question de prendre le risque de lenvoyer skier.
chacune des quatre contre-argumentations successives, Laurent sest content
de rpter cette mme phrase en variant la tournure. Le directeur a finalement
cd. Pour sauver la face, il a exprim quil ne reprendrait pas Romain pour un
futur sjour. Au retour du garon, Laurent comprit que lobstination du directeur
provenait de sa fiert dadulte. Il avait pari avec lado quil lobligerait aller
skier. Lenjeu ntait donc pas lorganisation mettre en place, mais bien son
ego, qui lempchait de considrer la situation avec lucidit. Lart du combat est
aussi trs utile pour dfendre ses intrts avec opinitret en situation.

Les cls pour changer

LME DU GUERRIER
Attaquer, cest chez moi une preuve de bienveillance ; dans certains cas, cest mme un tmoignage de
reconnaissance.
Friedrich Nietzsche

Combattre, cest accepter dabattre lautre et le considrer comme un

adversaire. Cela suppose de le traiter en ennemi, tout en ayant de lestime
pour lui. Dans ce chapitre, je nommerai donc adversaire les cibles choisies.
Choisissez pour cette posture de combat de porter symboliquement larmure et
les armes qui vous sient le mieux (pour ma part, jaime mimaginer en Thierry
la Fronde1, cavalier lger et rapide, aussi habile lpe quau maniement de
larme du roi David). Gardez bien lesprit que lennemi, ce peut tre vousmme. Pour le matriser, faites-vous accompagner de deux insparables
compagnes : la confiance et la peur , dont les vertus prsentes au
premier chapitre vous apporteront les bases dappui et lnergie indispensables
au combat. Ainsi irez-vous au champ de bataille tel un samoura, en pleine
conscience de vos aptitudes, connect vos tripes et brandissant votre peur
la pointe de votre sabre. Enfin, vous matriserez les combats en adoptant les
techniques que nous dcrirons plus loin, en vous posant en vritable guerrier

courageux qui, loin dtre inconscient par excs de confiance ou sousestimation de son adversaire, saura dpasser ses peurs en se focalisant sur sa
cible.

LART DE LA GUERRE
Comme jai eu loccasion de lcrire dans mon prcdent ouvrage sur la gestion
des personnalits difficiles, Et si je supportais mieux les cons !2, la meilleure
approche du combat ma t inspire par lenseignement du matre Sun Tzu,
auteur de louvrage de rfrence LArt de la guerre3. Le principe de base
nonc est de ne combattre que lorsque lon matrise le potentiel de situation
nomm che ou shi. Il sagira de profiter dune situation dont vous aurez dtect
les atouts, ou de dvelopper patiemment une stratgie, pour crer une situation
dans laquelle vous bnficierez de lavantage. Hors de ce cadre, ne prenez pas
le risque dune dfaite en suivant lun des premiers principes qui consiste ne
livrer un combat que si vous tes sr de le gagner.
Les combats dont il sagit ici ne se livrent pas coup de massue, dpe, de
fusil ou de coup-de-poing amricain, mais au moyen du verbe, du ton et des
postures, moins saignants mais non moins percutants.
Le rivage est plus sr, mais jaime me battre avec les flots.
Emily Dickinson

GARDER LQUILIBRE
Comme pour une comptition sportive, entranez-vous garder votre quilibre,
votre calme et votre dtermination sur le ring. Le boxeur sentrane multiplier
les coups, mais dveloppe aussi une capacit encaisser les attaques, audessus comme en dessous de la ceinture, sans vaciller.
Vous voyez-vous gagnant ? La visualisation de votre victoire lissue du
combat est la cl de votre russite. Pratiquez cette gymnastique intellectuelle
pour rester sur le ring sans vous retrouver au tapis ds le premier round,
surpris et dclar K.-O. la premire punchline .
Ainsi Jonathan mit-il fin lentretien manipulatoire de Michal, animateur dun
stage en dveloppement personnel qui cherchait le dstabiliser (il jalousait
son idylle avec une stagiaire). Le gourou en herbe, aprs avoir tent de trouver
des failles chez son rival sous couvert de laider spanouir, bout
darguments, lui demande dun air culpabilisant : Mais quattends-tu vraiment
de moi ? La rponse vint en moins dune seconde : Rien. Puis, aprs un
silence qui laissa lattaquant sans souffle, il porta aussitt le coup final : Moi,
je suis juste venu mditer dans le dsert, je nattends rien dautre de toi.
(Entendez : tu es un guide touristique, pas mon psy.) Jeu, set et match.

LHUMOUR CAUSTIQUE
Lhumour est une belle manire de relcher les situations bloques ou
conflictuelles, lorsquil permet une assemble de partager de la joie et de
lcher prise sur des tensions inutiles. Il peut aussi donner la victoire celui qui
en fait lusage au dtriment dun adversaire qui, se sentant ridicule aux yeux
dune assemble ou mme de son rival, ne sera plus en capacit de rtorquer.
Si le ridicule ne tue pas, il peut au moins stopper la fluidit de la pense. Vous
en aurez de bons exemples dans le film (dj voqu) Ridicule, qui dmontre
comment, dans un monde se prtendant volu de par sa matrise des
subtilits de notre langue, les oisifs se comportent tels des prdateurs, la
diffrence prs que ces derniers attaquent leur proie pour se nourrir, tandis que
les mignons de Cour dploient leur nergie pour abattre leur congnre dans le
seul but de briller.

noter

Comment rebondir sur un bide ?

Le conseil de Laurent Baffie : Tu te couvres de merde et tu passes autre chose.

Lhumour est une arme effet boomerang ; si une estocade natteint pas votre
adversaire ou scrase mollement sur lui, la position basse du perdant vous
reviendra, moins de rebondir aussitt et de russir porter un coup fatal
votre adversaire. Cest le phnomne du bide, redout par les artistes
comiques ou nos chers ados en recherche didentit.

Bon savoir
Un extrait concentr entre BFF (Best Friends Forever)
Entendue prs dun lyce, cette conversation entre djeuns et, ct, une mre qui se
dcompose lcoute du vocabulaire employ par les ados.
Sup ! Bien ou bien ?
Aiight. Frais.
Ce moment, quand jai vu le premier exo de linterro !
Graaaave. Javoue. Jai rien capt, cest chaud.
Et toi, tas fait quoi ?
Vitaif.
Belek. Ya du taff.
Bon jai lseum, faut que je bouge. Tu vois, ya ma darone la tepu, elle met la pression. Tsss.
Tiep. Boloss, rentre chez ta mre... (rire) Wesh.
Tenjaille pas trop arhi avec ouame, si tu veux revoir la tienne.
(rire) Zarma...
Traduction : bilan de la journe et des au revoir traditionnels.

Cest un clich de le dire, certes, mais la repartie volue. La langue de Molire

ne suffit pas. Parfois difficile comprendre pour les non-initis, les jeunes ados
ont souvent eu un langage bien eux. Ces expressions, qui commencent par
venir des quartiers populaires ou mme de ltranger pour ensuite investir
progressivement le langage courant, deviennent usuelles pour les 13-18 ans. Ils

choisissent dutiliser un code, par le biais dun nouveau vocabulaire, pour

sidentifier et se reconnatre, plutt que de s afficher parler comme leurs
parents. Paradoxalement, je me surprends entendre de vieilles expressions
remises au got du jour, comme le cave , avec des mlanges de verlan,
dargot, de gitan, darabe, danglais, de geek, de franais des banlieues, de
chansons, de rap, de textos, donomatopes, de tics, de titi parisien et de nonverbal... Tsss.
Le propre dune langue vivante, cest de reflter son poque. limage de
Coluche, qui reste lun des comiques prfrs des Franais plus de vingt ans
aprs sa mort. Avec la mdiatisation de ses ides politiques comme les Restos
du cur, de ses sketches et de ses personnages cultes, caustiques et impolis,
l enfoir a russi bousculer le vocabulaire franais pour introduire des
expressions qui, aujourdhui, sont entres dans le langage courant. Les
boules !
Le principe actif de lhumour, cest de crer un dcalage, un sursaut qui gnre
dans un premier temps de la surprise puis de la joie chez les auditeurs, et de la
peur ou de la colre chez les victimes.
Les phrases qui tuent, que nous apprcions dans des crits, des films ou des
pices de thtre, ont deux atouts dont nous ne disposons pas ; les auteurs
peuvent sy reprendre plusieurs fois pour aboutir une formule percutante,
mais surtout ils matrisent la raction de ladversaire. Dans la vraie vie, nous
navons droit qu un seul jeu et nous matrisons rarement la raction des
autres. De mme, les citations de mots desprit de personnages brillants sont
isoles de leur contexte ; nous avons rarement connaissance de leur impact
rel. De plus, on ne relate gure les bides de Voltaire, de Churchill, de de
Gaulle, de Guitry, de Groucho Marx ou autres matres de la rplique. Donc, ne
cherchez pas reproduire des fictions ou des propos historiques. Au contraire,
soyez vous-mme ! Utilisez lhumour qui vous est propre, celui avec lequel vous
aimerez jouer ; quil soit avant tout une source damusement et dassurance.
Vous pourrez aussi piocher parmi quelques phrases-cls que vous aurez
apprises et que vous appliquerez bon escient.

Exercice
PHRASES MMORISER ET SORTIR EN SITUATION

Bon mot : Le travail est lopium du peuple et je ne veux pas mourir drogu. Boris Vian
Opportunit : Do te vient ce sens inn de la fte ? (Face quelquun de peu enjou et un
peu lent.)
Retournement de situation : Lhomme nest pas fait pour travailler. La preuve, cest que a le
fatigue. Voltaire
Paradoxe : Tu es capable du meilleur comme du pire. Mais cest dans le meilleur que tu es le
pire.
Complicit avec une assemble : Je tiens prvenir toutes les personnes qui sont cette
table que la conversation de Patrick peut provoquer une certaine somnolence.
Fausse autodrision : Je suis aveugle, mais on trouve toujours plus malheureux que soi.
Jaurais pu tre noir. Ray Charles
Ce peuvent tre aussi des mots qui blessent un adversaire car ils ont trait :
une difformit physique : Quand on mesure 1,30 m, on a la colre discrte, monsieur.
un manque dintelligence : Lintelligence, cest comme les parachutes. Quand on nen a pas,
on scrase. Pierre Desproges
un manque de comptence : Tu es bien le seul croire en ton talent. (Remplacer talent
par une qualit voque par ladversaire.)
un comportement jug inappropri : a ne te drange pas de thumilier en public ?
Ou encore :
face un prix exagrment cher (sur le mode ironique) : Deux millions ! Cest cadeau !
devant un bide de lautre : Je te rappelle que le principe dune blague, cest de faire rire les
gens. Aux autres : Cest pitoyable.
Vous trouverez dautres exemples de phrases dans le chapitre 5.

Quelle que soit la phrase adopte, pour assurer sa porte vous aurez besoin
dun positionnement solide, dun ancrage que vous irez puiser dans vos propres
ressources.

noter
Vous pouvez consulter ou dposer vos propres phases-cls sur le blog bruno-adler.com, qui est
aliment par des changes de lecteurs de louvrage Et si je supportais mieux les cons !4.

LE POUVOIR INTRIEUR

Vous tes-vous dj essay placer un bon mot, une blague, une phrase qui
tue ? Est-il arriv que cela tombe plat ? Mme lorsque le texte tait bon ? Si
cest le cas (cela mest arriv aussi), remmorez-vous lun de ces douloureux
souvenirs. Vous remarquerez que, souvent, le flop provenait bien plus de la
forme que du fond.
Pour placer vos piques, vous aurez avantage le faire avec force, tel larcher
qui vise un point invisible au-del de sa cible, en tant solide sur vos points
dappui, en pleine possession de votre quilibre et de votre souffle. Votre voix
et votre prsence sen trouveront transformes et percutantes.
Donnez-moi un point dappui et je soulverai le monde.
Archimde

Cette puissance se travaille, seul(e) devant votre miroir, loccasion

dinteractions sans enjeu comme lorsque vous devez attirer lattention dun
serveur ou, mieux encore, dans un atelier de thtre.

Exercice
DU POINT DAPPUI (THE VANTAGE POINT)
1. Positionnez-vous sur vos deux pieds de faon militaire , comme au garde--vous : bien
droit, paules en arrire, menton 90 degrs, les deux pieds lgrement carts de la largeur
des hanches, les mains le long des cuisses.
2. Une fois stable dans cette posture, mettez un pied en avant, en prenant appui de tout votre
poids sur la jambe avant.
3. Lgrement inclin en avant, dclamez vos prnom et nom voix haute, fort, en essayant de
sortir le son de faon articule et fluide avec votre ventre, sans crier.
4. Revenez en arrire, en position initiale, toujours sur vos deux pieds, bien droit, presque rigide.
5. Reculez dun pied en arrire, en appui sur votre jambe arrire, tout en restant stable et droit
mais, cette fois, en basculant votre poids sur la jambe arrire.
6. De nouveau, avec du volume, dites voix haute vos prnom et nom intelligiblement.
Sentez-vous une diffrence ? Quelle posture prfrez-vous ?
Entranez-vous prendre le risque daller vers lavant pour dvelopper un volume bonne porte, en
lan sur votre jambe dappui, plutt quen retrait par confort.

Pour que la posture physique soit significative pour vous, et surtout pour quelle

soit perue de lextrieur, vous devez au pralable travailler lessence mme de

votre nergie : votre respiration. Selon que celle-ci soit fluide ou retenue,
complte ou hachure, la porte de votre voix et de votre corps sera ferme ou
molle. Il existe de nombreuses disciplines, le plus souvent orientales, pour
travailler sa respiration. Je vous prsente ciaprs une technique simple que
vous pourrez perfectionner en vous inscrivant des cours de sophrologie, de
yoga, de zazen, ou mme certains cours de thtre, de chant, darts martiaux
ou autres disciplines sportives.

Exercice
DE RESPIRATION EN POSITION ASSISE
1. Installez-vous confortablement sur une chaise ou un fauteuil.
Les pieds sont bien plat au sol.
Le dos est bien droit (imaginez quun fil invisible venant du ciel passe par le sommet de
votre crne, descende le long de votre colonne vertbrale pour aller jusquau plus
profond du sol).
Les avant-bras sont poss sur les accoudoirs (ou vos mains sont poses sur vos
cuisses).
2. Prenez contact avec votre respiration.
Fermez les yeux pour tre lcoute de votre corps.
Identifiez les sensations que provoque votre respiration (mouvements du thorax et de
labdomen, lair qui passe par vos narines ou votre bouche, la circulation de lair
linspire comme lexpire...).
Restez ainsi une bonne minute en pleine conscience de votre respiration.
3. Adoptez une respiration abdominale (vous pouvez vous aider en posant une main sur le ventre
et en imaginant un ballon de baudruche qui se gonfle et se dgonfle).
Inspirez lentement en gonflant le bas des poumons.
Gardez un petit temps darrt en apne.
Expirez doucement jusquau bout de votre souffle.
Nouveau petit temps darrt pour bien sentir ce qui se passe dans votre corps.
Reproduisez cette tape au mme rythme pendant au moins 10 respirations.
4. Maintenez un rythme tranquille.
Laissez votre respiration revenir en mode automatique.
Prenez conscience de votre tat intrieur.
Ouvrez les yeux.

Conservez une respiration si possible abdominale.

Dplacez-vous en gotant votre prsence dans lespace.
Mmorisez bien cet tat pour le retrouver en situation de combat.

Cet exercice a pour objectif de vous faire prendre conscience de ltat de

prsence que vous pouvez avoir grce une pleine respiration. Il sagira de le
reproduire rgulirement pour pouvoir retrouver spontanment ltat de
prsence dsir en vous contentant dadopter sur commande une respiration
abdominale un rythme normal.

Si le stress est trop fort, couper sa respiration

Vous pouvez vous retrouver dans des situations o la colre ou la peur
vous amneront avoir une respiration dcale ou rapide. Il vous sera
alors difficile dadopter la respiration abdominale. Dans ce cas, utilisez le
systme de secours qui abaissera obligatoirement votre rythme
cardiaque. Coupez votre respiration quelques secondes, de faon ce
que la tension sabaisse. Vous pourrez ensuite adopter une respiration
abdominale.

LE LIFT IMBATTABLE
Face largumentaire dune personne de pouvoir sourde vos propos, il ne
vous sera pas possible de dfendre vos arguments, la dcision revenant celui
qui a le statut de dirigeant, lequel ne jugera pas ncessaire denvisager obtenir
un autre avis que le sien. Ne pouvant lutter armes ingales, il vous reste la
possibilit de montrer votre dsapprobation dune simple phrase.
Ainsi, loccasion dune runion dun comit de direction, le directeur gnral
de lentreprise contra avec force arguments lavis de la majorit de son staff.
lissue de sa longue litanie, lun des directeurs lui rpondit dun ton sardonique :
Oui, chef ! Sa rponse cltura la discussion tout en laissant planer le doute
sur la pertinence de largument du DG. Si son subordonn avait rpondu : Je
ne suis pas du tout daccord, je me range ton avis parce que tu es le DG,
mais je reste persuad que ma position est la bonne , son boss serait reparti
de plus belle dans son argumentation.

Bon savoir
Se positionner sans relancer le dbat par une dsapprobation
inverse
Dans les situations o, clairement, vous navez pas le pouvoir ni lenvie dargumenter sans fin, il peut
tre plus efficace de stopper lchange par une approbation verbale, en usant dun ton qui illustre la
fois votre dsaccord et votre indiffrence au dbat. Les phrases stop les plus courantes sont :
Oui, chef ! , Tu as raison , Si tu le dis .
Attention ! Si cette approche a lavantage de stopper la discussion tout en montrant votre dsaccord,
elle a pour consquence dagacer votre contradicteur. Et peut le mettre en porte--faux vis--vis des
autres personnes prsentes. Sil en a le pouvoir, il aura certainement envie de se venger lorsque
loccasion se prsentera.

Cest ainsi que le prsident Barack Obama, se prsentant une tribune avec
une malencontreuse tache de rouge lvres sur sa chemise, annihile avec brio
les invitables ragots venir : Je voudrais commencer par remercier tout le
monde pour lincroyable et chaleureux accueil que jai reu ce soir. Un signe
de cette chaleur est dailleurs cette trace de rouge lvres sur mon col ,
dclare-til en pointant sa chemise du doigt. Je crois bien que je connais la
coupable ! , affirme alors le prsident. O est Jessica Sanchez [une
ancienne candidate de lmission de tlcrochet American Idol] ? Non, ce
ntait pas Jessica, ctait sa tante ! Regarde, tata, ce que tu as fait !
sexclame alors le Prsident, provoquant les rires de lassemble. Je veux
que tout le monde soit tmoin. Je ne veux pas avoir dennuis avec Michelle.
Cest pourquoi je donne votre nom devant tout le monde , conclut-il.

TOM ET JERRY
Parmi les hommes ou les femmes de pouvoir (ou ayant lillusion de lavoir),
certains se dlectent de pouvoir coincer leurs collaborateurs, collgues ou
prestataires. On retrouve chez eux lattitude du chat qui joue avec une souris
avant de lui assner le coup fatal. Leur technique courante consiste mettre en
situation de dfense leur interlocuteur en posant une question pige du type :
Es-tu fier de ce travail ? La tension que gnre cette phrase pose sur un
ton inquisiteur empche leur proie de trouver de bonnes rpliques, dautant que
la question pige na rien de factuel. Pour ne pas entrer dans ce jeu, dplacez
le sujet, ne parlez pas de votre satisfaction ou de vos doutes, mais ramenez

votre interlocuteur sur du factuel, ou renvoyez-lui la question. Par exemple :

Que veux-tu me dire prcisment ? , Je ne comprends pas le sens de ton
propos , ou : Si tu as une remarque me faire, vas-y, ose te lancer ,
Naie pas peur de me dire ce que tu penses. Si tu es factuel, je pourrai en
tenir compte .

LE TROISIME HOMME
Il arrive quun tiers simmisce et donne son avis (qui est souvent diffrent du
vtre) au milieu dun change deux, ou bien souligne une erreur de votre part.
Cette approche droutante pour les deux premiers interlocuteurs est souvent
utilise par les manipulateurs pour imposer leur point de vue ou tout simplement
casser lchange qui se transforme alors en dbat houleux et strile.
Comment ne pas se retrouver dstabilis par un interlocuteur qui parasite
lchange ? Recadrez immdiatement limportun en affirmant votre volont de
prolonger sereinement votre change deux. Vous pourrez ventuellement
assouplir votre affirmation en lui proposant de se positionner lissue de
lchange que vous souhaitez poursuivre. En lui disant par exemple : Ce nest
pas possible dtre deux donner des conseils, cela cre de la confusion. Je
prfre que tu me laisses terminer mon entretien...
Nous recourons ce principe lors de nos animations de groupe en formation
relationnelle, quand des participants au profil dominant tentent dassner leur
vrit, ou de dfinir un autre participant qui souvre au groupe sur une
problmatique personnelle. Notre rle de formateur, garant dun climat de
bienveillance dans le groupe, nous permet de couper court ce genre de
comportement destructeur. La personne qui intervient se positionne parfois
inconsciemment en sauveteur ou en attaquant5 , en essayant de rtablir
un quilibre dans sa vision du monde. Vous pourrez lui suggrer fermement :
Laisse Untel sexprimer librement sans le dfinir, tu pourras ensuite parler
de ton exprience ou nous exposer ta vision des choses.

SE NOURRIR DE LA DFAITE
Tout comme chacun dentre nous, vous avez sans doute subi des dfaites.
Vous vous tes certainement dit alors : Jaurais d dire... ou faire... ou ne
rien dire ou ne rien faire. La machine ruminer fait son travail de sape en
vous injectant une dose de frousse supplmentaire.

Vous me direz peut-tre : Et alors ? Il faut que joublie pour tre tranquille ?
Bien au contraire, profitez de vos dfaites. Ce sont de mauvaises matresses,
mais de bonnes conseillres. Pour cesser de ruminer, il vous faudra extrioriser
votre ressentiment. Je vous recommande de retranscrire par crit les situations
qui vous ont particulirement marqu. Vous en retirerez lavantage de structurer
votre pense et de mieux identifier ce qui sest dit ou pass. Vous voil avec
une belle situation de test pour laquelle vous allez pouvoir imaginer
objectivement ce que vous auriez pu dire, jusqu ce que vous trouviez une
attaque laquelle vous serez sr que votre adversaire naurait pas su
rpondre. Demandez-vous ce qui laurait le plus atteint. Nhsitez pas
rechercher des phrases touchant au physique, lge, au statut (vous trouverez
quelques tirades dans le chapitre 5).
Ainsi serez-vous prt pour les combats suivants.

Et pourquoi changer ?
ET SI LAUTRE EST PLUS FORT QUE MOI ?
Cest sans doute parce que vous lui donnez beaucoup de pouvoir ! Vous
trouverez un excellent antidote dans le film Oui, mais...6, o le psy (jou par
Grard Jugnot) entrane lado (milie Dequenne) exagrer un reproche :
Tu es une chichiteuse.
Non, je ne suis pas une chichiteuse, je suis une pimbche.
Une petite pimbche ou une grosse pimbche ?
Je suis la plus grosse pimbche du monde.
Par ailleurs, il conseille sa jeune patiente dviter demployer le non parce
que en justification, et de le remplacer par le mme que dassurance...
coutez votre peur. Elle vous permet didentifier que vous ne vous sentez pas
prt lattaque. Allez jusquau bout de celle-ci en vous demandant ce que vous
craignez prcisment chez lautre, quel est son pouvoir rel sur vous. Mettez
aussi en balance ce quoi vous risquez de ne pas savoir rtorquer. La peur est

lie limaginaire. En vous projetant et en droulant ce qui se trouve derrire la

peur, vous prendrez conscience quelle constitue un frein imaginaire qui na pas
sa place dans la ralit. Vous vous sentirez alors plus apte passer laction.
Prenons un exemple. Galle me dit quelle perd patience avec son adolescent
parce quil ne veut pas passer sous la douche pour se laver le matin. Je lui
rponds : Quest-ce qui te contrarie vraiment ? Aprs approfondissement,
et en droulant les peurs de ce qui pourrait se produire, nous en arrivons la
conclusion que ce nest pas tant le fait que son fils sente mauvais qui lui pose
problme, mais plutt la honte quelle ressent dtre la mre dun adolescent
qui se laisse aller et sa crainte que les autres personnes puissent lassimiler
un clochard.
Je lui demande dimaginer voir un vrai clochard dans la rue, puis de regarder
son fils, qui est plutt beau garon et sr de lui. En le regardant, elle fait un
mouvement sec de la tte en arrire, recule dun pas et, lgrement
dstabilise, ralise que sa peur nest pas la ralit. Comme la PNL7 nous
lenseigne, la carte nest pas le territoire.
Un adolescent qui sent mauvais ne devient pas un clochard. Dans ce raccourci,
cest la peur qui se manifeste en nous dconnectant de la ralit, et cest la
peur qui nous empche parfois dtablir un vrai dialogue avec des demandes
claires, rationnelles et non motionnelles.

IL POURRAIT SE VENGER
Il faut un minimum de combativit pour rpondre du tac au tac. Le retour de
manivelle fait partie du jeu. Apprendre avoir de la repartie demande une
certaine souplesse, de lesquive et une aptitude encaisser les attaques
relationnelles. Comme pour tout entranement une comptition, il vous faudra
laisser orgueil et vanit au vestiaire. vouloir prserver intact votre ego ou
votre honneur, vous tituberez. Vous allez avoir besoin dentranement, de
partenaires et de temps. Cest ce qui va vous rendre plus prompt esquiver,
pour ensuite faire mouche. Savoir que votre adversaire voudra se venger vous
donne lavantage, non seulement de rester sur vos gardes, mais aussi de vous
prparer au combat suivant. Ainsi ny aura-t-il pas deffet de surprise qui
pourrait vous dstabiliser.

JE RISQUE DE LE BLESSER

Oui, cest le choix que prend le guerrier avec ses baffes verbales. Nayant pas
de logis dans le monde des Bisounours8, il vous faudra accepter un principe
dquilibre incontournable : Pour rpondre mon besoin daffirmation, je dois
renoncer mon besoin dapprobation9.
Je ne peux pas la fois stopper un adversaire et attendre quil apprcie mon
coup. Ou alors nous sommes dans un jeu et il sagit dune situation enjeu que
nous verrons au chapitre suivant.

Essayez quand mme

CHATTER AVEC DES AMIS SUR FACEBOOK
Vous pouvez vous entraner quelques saillies et guetter les like sur les
bons mots en vous limitant un cercle choisi. Facebook et les autres rseaux
sociaux sont une bonne aire dentranement aux petites phrases pour faire rire.
Lun de mes amis poste chaque jour sur son statut une nouvelle phrase de son
cru ou inspire. Il recueille ses like du matin qui lui font passer une bonne
journe.
Attention malgr tout aux dbordements. Un ado, aussi plaisantin que son pre,
inscrivit un jour sur son mur Facebook : RIP Papa.10 Les premiers amis du
pre qui dcouvrirent cette inscription salertrent aussitt de ce qui tait arriv
leur proche sans tenir compte de la date (le premier avril). Il y eut beaucoup
dmoi et dengueulades pour ce qui, au dpart, ntait que lintention dune
blague. Mais peut-tre tait-ce le signe inconscient de la libration publique du
jeune homme vis--vis de son gniteur ?

TWITTER : LES OISEAUX INSPIRENT !

Twitter est un monde virtuel trs ractif sur lactualit avec des
hashtags /mots-cls dune efficacit redoutable. Cest un exercice de style
dans le milieu des rseaux sociaux. La consigne : vous disposez de 140
caractres pour faire mouche. Parfait pour sentraner tre concis. Comme
dans un exercice dcriture ou dimprovisation, cest le premier jet qui compte.
Ravalez le gnie de vos saillies manques si la communication orale nest pas

trop votre truc, et valorisez votre approche critique et humoristique par

lcriture.
Prenez un mot prenez-en deux
faites-les cuir comme des ufs
prenez un petit bout de sens
puis un grand morceau dinnocence
faites chauffer petit feu
au petit feu de la technique
versez la sauce nigmatique
saupoudrez de quelques toiles
poivrez et mettez les voiles
O voulez-vous donc en venir ?
crire vraiment ? crire ?
Raymond Queneau

Je vous invite crer un compte, si ce nest pas dj fait, et aller retweeter

les rpliques pertinentes des diffrents tweetos reconnus sur la Toile.
Lancez-vous sans complexes dans vos premiers tweets . Contrairement
Facebook, o chaque mot est sous la juridiction contrle de lauditoire des
amis ou de la famille, ici vous pouvez vous lcher . Lexercice na pas pour
objectif de vous rendre excellent ds le dbut, mais de vous faire rebondir le
plus vite possible. Cest un jeu dans lequel chacun trouve son compte et force
son esprit exprimer sa pense avec un nombre restreint de caractres.
Quelques comptes Twitter visiter (soyez follower !) : @Bernardpivot1 ;
@TheFunnyTeens ; @TheEllenShow ; @BarackObama.

LE MOT QUI TUE

Vous avez au moins deux moyens datteindre directement un adversaire, soit en
dvoilant lintention cache de ses attaques, soit en rveillant chez lui un
complexe (li son physique, son ge, son intelligence, son statut, sa
culture...). En bon chasseur, vous prendrez le temps de prparer vos armes et
votre tir pour faire mouche coup sr.
La balle en plein cur
Dans certaines occasions, vous aurez intrt couper dfinitivement la chique
un adversaire, latteindre sans quil se sente capable de rtorquer en
attendant, pour cela, patiemment le bon moment.
En bon sniper, vous atteindrez votre cible en plein cur au bon moment, en
respectant les tapes suivantes :

1. Choisir langle de tir : dtectez lintention relle de votre ennemi.

2. Se placer en position de tir : prparez une srie de phrases courtes rvlant
cette intention.
3. Viser et garder lennemi en ligne de mire : patientez pour choisir le moment
opportun o vous formulerez votre phrase en public.
4. Tirer : assenez avec assurance votre mot ou phrase qui tue au moment
choisi.
La flche empoisonne
Nos complexes dinfriorit sont de vraies plaies. Nous redoutons dy tre
confronts (encore la peur !) et soulignons rarement aux vanneurs que nous
sommes blesss par leurs propos volontairement ou non offensants. Ce qui est
vrai pour vous lest aussi pour vos ennemis. Sachez donc trouver la faille de
votre rival. Soyez observateur de ses ractions lors dattaques dautres
personnes plus puissantes. Vous remarquerez un rire jaune, une rougeur, un
mouvement de recul, un battement de cils ou un autre geste de gne, et mme
une raction de fuite ; toute attitude dmontrant la difficult encaisser. Vous
pourrez galement distinguer la volont de camoufler ce quune personne
considre comme une tare : des vtements amples ou foncs pour samincir ;
des talons hauts pour se rehausser ; des fards, des habits branchs ou un
phras djeuns pour se rajeunir ; ou, au contraire, une barbe, de fausses
lunettes ou des habits austres pour se vieillir...
La faon de se positionner par rapport dautres personnes, voire de les
dnigrer, peut tre rvlatrice de complexes non assums ( Avec toutes ces
annes dtudes... , Plus on est grand, plus on est bte , Elle na qu
remuer un peu larrire-train... ). Si ces phrases sont rptes, elles vous
rvleront un complexe que vous naurez plus qu cueillir . Faites-vous
confiance ; si vous sortez un mot qui touche ce complexe, vous dclencherez
chez lautre un mutisme, des mots embrouills ou une colre maladroite.
Chaque fois que limportun vous rencontrera, il retrouvera intrieurement la
douleur de la flche envoye. Si jamais il loubliait, vous nauriez qu la faire
tourner dun petit tour.
Exemple : aprs une runion, un participant dont lenthousiasme est tellement
absent que son discours donne envie de prendre la fuite vient me parler de ses
impressions. Je nentends quune liste de difficults monotones concernant le

projet. Ne se voyant pas lui-mme sombrer dans une communication ngative

et rcurrente, je lui coupe la parole en visant lintention du comportement, plutt
que le fond du sujet et lui dis : Mais do te vient ce sens inn de la joie ?

UNE BONNE RECETTE DE CUISINE : DCONGELER AVEC DU

RCHAUFF
a sent le brl ! La cocotte qui est en face de vous est bouillonnante. Vous
manquez de temps et dingrdients pour laborer une recette qui renversera la
vapeur. Comment, alors, marcher sur des ufs sans vous prendre le chou, tout
en faisant mijoter votre interlocuteur ?
La cuisine est un art qui demande un geste prcis, de la fantaisie et un got
certain pour laudace. Prenez la recette dun vol-auvent . Contrairement aux
soupes au lait , elle ncessite de la pratique et un soupon de savoir-faire,
comme de savoir mettre un peu de vinaigre dans son eau. Ce qui permettra
aux ufs (comme ceux de votre interlocuteur) de se contracter lorsquils seront
mis en contact avec lacidit du milieu dans lequel ils cuisent.

Exercice
LA RECETTE DU BON MOT
1. Choisissez bien les ingrdients
Lorsque les changes fusent couteaux aiguiss, faites votre march en piquant dans les talages,
au passage, les remarques qui font mouche ; prparez-vous des doggy bags .
2. Rservez
Stockez dans une chambre froide les rpliques et les accroches que vous trouvez pertinentes ou
que les autres trouvent amusantes, et qui fonctionnent. Ces en-cas vous permettront dtre efficace
face aux imprvus. conserver au frigo dans des Tupperware ou un sac fracheur pour
garder la tte froide, le coeur chaud et la langue qui pique.
3. Jetez les reparties prtes servir
Lancez les rpliques alors dites rchauffes pour entrer tout de suite dans laction lorsque cela
sera ncessaire.
Dj toutes prtes, elles pourront vous servir dcongeler rapidement une situation que vous
rchaufferez aux petits oignons et feu doux. Cependant, mme si, pour cuisiner une poule au pot,
le four micro-ondes est pratique, il nest pas synonyme de bon got. Utilisez le rchauff avec
parcimonie et restez inventif en piochant ici et l des produits frais qui donneront du corps et de la
saveur.
Vous trouverez des ingrdients de qualit pour concocter des rpliques mordantes dans le chapitre

5.

La vengeance est un plat qui gagne tre mang froid.

Wilhelm Wander

Ainsi Patrick Timsit11 prend-il souvent des rpliques de son spectacle quil
glisse comme rponse pour agrmenter ses interviews tlvises ou radio.
Effet et efficacit immdiats. De mme, ses confrres humoristes rodent leurs
spectacles dans de petites salles, afin de retenir les effets les plus percutants
pour les placer ensuite dans les spectacles films.

PORTER LA PEUR AU BOUT DE SON SABRE

Cette intressante mtaphore, cite plus haut, mrite dtre dtaille. La cl,
pour aller au combat avec courage, cest de savoir dpasser ses peurs. Or,
dans les combats o il ny a pas de danger physique, il sagit avant tout de
transformer en lan ce qui vous inhibe ou vous restreint. Pour cela, appliquez
ce principe enseign par Jacques Salom12 : Derrire toute peur, il y a un
dsir13.
Voici un extrait de Si je mcoutais... je mentendrais14 :
Chaque dsir engendre des peurs plus ou moins paralysantes ou
inhibitrices, importantes, profondes, conscientes et inconscientes.
Il est possible de reformuler une peur en exprimant le dsir ou le besoin qui
en est lorigine.
Les peurs sont lies des ressentis ngatifs :
corporels (sentiment de vulnrabilit, de faiblesse) ;
qui ont trait limage de soi (dvalorisation) ;
en relation avec le pouvoir, la domination, labandon (sentiment
dimpuissance, difficult trouver sa place) ;
qui ont trait des interdits (culturels, religieux ou ethniques).
Les peurs non exprimes vont tre lorigine de beaucoup dagressivit. Elles
engendrent les multiples langages de la violence.

Exercice
TRANSFORMER SES PEURS EN DSIRS
Prenez en exemple une attaque que vous envisagez avec rticence, ou remmorez-vous une
situation o vous avez craint de vous positionner.
Identifiez la peur qui sy rattache. Demandez-vous alors quel dsir profond attise cette peur.
Quelques exemples de peurs transformer en dsirs :
peur dchouer = dsir de russir ;
peur dtre ridicule = dsir de briller ;
peur de la rplique de lautre = dsir de coincer lautre ;
peur de faire rire vos dpens = dsir de faire rire aux dpens de lautre.
Ces dsirs ne pourront pas tre satisfaits par linhibition. Cest en visant votre dsir que vous
transformerez votre inhibition en nergie volontaire. Prenez le temps de le visualiser avant le combat
afin quil soit bien prsent au moment de lattaque.

LA BOTTE DE CYRANO
On ne peut voquer lart de la rplique sans citer le clbre chevalier : Ah !
Non ! Cest un peu court, jeune homme ! On pouvait dire... oh ! Dieu ! Bien
des choses en somme. [...] Moi, Monsieur, si javais un tel nez, il faudrait
sur-le-champ que je me lamputasse ! Amical : Mais il doit tremper dans
votre tasse : pour boire, faites-vous fabriquer un hanap ! Descriptif : Cest un
roc ! Cest un pic... cest un cap ! Que dis-je, cest un cap ? Cest une
pninsule ! [...] Voil ce qu peu prs, mon cher, vous mauriez dit si vous
aviez un peu de lettres et desprit15.
Cette fameuse tirade du nez , dlectable au thtre, ne tiendrait pas dans la
vraie vie car il serait impossible de tenir si longtemps en haleine un entourage
non conquis. Vos rpliques ont intrt tre courtes et percutantes. Mais le
principe de base reste tout autant valable. Appliquer le fameux : Si vous aviez
un peu de lettres et desprit qui, insidieusement, casse le prsum bon mot
du fcheux, appuy par toute une litanie de descriptions amusantes de la
difformit voque que son adversaire naura pas pris le soin de prparer, pour
finir par une provocation : Mais desprit, le plus lamentable des tres, vous

nen etes jamais un atome, et de lettres vous navez que les trois qui forment
le mot : sot ! [...] Je me les sers moi-mme [les plaisanteries] avec assez de
verve, mais je ne permets pas quun autre me les serve16.

Trois tapes pour remporter la victoire

1. Amorcer lattaque par une petite phrase rductrice de la critique.
2. Puis noncer dhabiles autocritiques amusantes.
3. Provoquer lmetteur de la critique en doutant quil fasse mieux.

Les attaques sur des particularits physiques sont aises anticiper. Vous
pourrez donc retenir sur vous des formules amusantes pour contrer les
malintentionns malotrus. Cest un jeu aux multiples atouts : vous dmontrerez
un esprit dimagination suprieur celui de limportun en faisant preuve
dautodrision et clturerez en montrant que vous ne craignez personne.
Provoquez votre adversaire en fin de droul, il naura pas eu le temps de
prparer quoi que ce soit.
Le plus jeune fils de Philippe tenta un jour de provoquer son gniteur en se
moquant de sa tonsure quil nomma trou dans la tte . Le pre rtorqua
limpertinent qu son ge, il avait les mmes beaux cheveux boucls que lui et
quil risquait fort de se retrouver avec la mme coupe que ses aeux. Depuis,
chaque vocation de la tonsure du pre, les ans rappellent au cadet la fatalit
hrditaire qui le guette.
Le cheveu rare, a donne lair intellectuel, dfaut dtre intelligent.
Anne Roumanoff

LA FEINTE ET LESQUIVE
Le questionnement est une habile manire de remettre face la ralit un
interlocuteur imptueux. Sil garde la forme du respect, voire de la navet, il
peut stimuler le processus de prise de conscience et permettre lvolution de
lautre vers une introspection salutaire ou, pour le moins, convaincre un
auditoire que les propos de votre contradicteur ne sont pas fonds.

Le principe consiste ne pas sopposer lavis contraire dun adversaire mais,

linverse, le questionner pour lui permettre dapprofondir son affirmation.
La terre est plate !
Ah oui ? Comment avez-vous dcouvert cela ? Vous en avez vu lextrmit ?
Quy a-t-il au bout ? Vous pourriez me montrer des images du ciel ?
Vous pouvez aussi faire comme si vous naviez pas entendu, et vous exprimer
sans tenir compte de ce qua dit votre interlocuteur. Surtout, ne restez pas
silencieux. On pourrait penser, juste titre, que vous vitez le combat.
Cest une bonne stratgie que de rpondre ct de lattaque de limportun en
le prenant au dpourvu puis, une fois quil reste coi, de garder la main et de
revenir sur des changes factuels. Cela vous vitera de tomber dans le travers
de la justification qui apparat souvent comme un signe de faiblesse.
Par exemple, lattaque : Vous ntes pas capable de livrer le service que
lon attend de vous , vous pouvez feindre dentendre la phrase sans les
ngations et rpondre : Vous avez raison, nous sommes trs attachs
fournir un service de qualit. Je narrte pas de le rpter mes
collaborateurs, et cela me fait bien plaisir que vous le constatiez ou : Bien,
et si nous faisions, maintenant, linventaire des points restant traiter ?
Vous pouvez enfin montrer malicieusement que vous avez entendu, mais que,
selon vous, le propos ne mrite pas une rponse srieuse : Quavez-vous
compris de nos accords contractuels ? , Jai bien peur que vous vous
attendiez recevoir une Rolls aprs avoir command une 2 CV .

Pour maintenir le cap, ncoutez pas les autres !

Tout dpend de votre objectif. En mode guerrier, un bon interviewer
ncoute pas lautre. Focalis sur son objectif, il est persvrant, voire
obtus, face son interlocuteur pour ne pas se laisser emmener par
son discours et lui damer le pion.

Jai lesprit large et je nadmets pas que lon dise le contraire.

Coluche

Cette approche de la feinte ou de lesquive peut tre lie une noble intention.
Jouer avec les mots, samuser de leurs nuances ou se moquer des sabirs
intellectuels ou psy est, pour Jean-Loup Chiflet, une mthode pdagogique.
Celle de nous rendre attentifs au langage, par plaisir. Chroniqueur France
Inter et auteur de nombreux livres, il pratique lart de la repartie double
dtente : en esquive, puis en attaque. Ainsi dit-il : Jaime dstabiliser, sans
jamais tre mchant17.
la question : Avez-vous le sens de la repartie ? , il rpond : Je suis
capable de perdre mes moyens. Pour me donner le temps de rflchir, je me
protge dune pirouette qui dtend latmosphre et na souvent rien voir avec
les propos de mon adversaire. Diffrer la bonne rplique me permet dajuster
mon tir18.

LHOMME TERRE
noter
Certains guerriers pourraient tuer pre et mre, juste pour avoir un bon mot.

Quelle que soit larme que vous choisirez pour mettre terre votre adversaire,
je vous recommande, vis--vis de lauditoire, de rester fair-play et de ne pas
enfoncer trop le clou ; si votre attaquant est humili, vous perdrez vos lauriers
tout juste acquis.
Flicitez-vous intrieurement davoir vaincu vos craintes et votre petite voix
intrieure ngative grce, sans doute, une prparation et un entranement
efficaces.
Ces qualits, vous pouvez aussi les acqurir en vous entranant non pour
combattre, mais pour vous amuser. Cest ce que vous allez dcouvrir dans le
chapitre suivant : lchons la colre du guerrier sans peur pour partager la joie
du joueur impertinent.

Que retenir de tout cela ?

Aller au combat avec lme du guerrier.
Fourbir ses armes avant le combat.
Sentraner en augmentant progressivement la prise de risques.
Mener des attaques rapides sans tats dme.
Rester fair-play.

1. Thierry la Fronde est une srie tlvise daventure franaise des annes 1960.
2. Bruno Adler, Et si je supportais mieux les cons ! Personnalits difficiles mode demploi, Eyrolles, 2012.
3. LArt de la guerre de Sun Tzu. Premier trait de stratgie militaire crit au monde (VIe sicle av. J.-C., Ve
sicle av. J.-C.).
4. Bruno Adler, Et si je supportais mieux les cons !, op. cit.
5. Inspir du triangle de Karpman o, dans les conflits, chacun peut choisir de jouer alternativement le rle
de perscuteur, de sauveteur ou de victime.
6. Oui, mais..., film crit et ralis en 2000 par Yves Lavandier.
7. Programmation neurolinguistique, NLP en anglais, labore par Richard Bandler et John Grinder dans les
annes 1970, aux tats-Unis.
8. Les Bisounours (the Care Bears) sont une ligne amricaine de jouets en peluche, populaires dans les
annes 1980. Par extension, le monde des Bisounours dsigne un monde utopique o certains leaders
vont cueillir les solutions qui inspirent leurs discours politiques.
9. Enseignement de Jacques Salom, souvent repris par des managers en prise de poste.
10. RIP : rest in peace (repose en paix), inscription courante sur les tombes anglo-saxonnes.
11. Patrick Timsit est un acteur, ralisateur et humoriste franais.
12. Jaques Salom est psychosociologue, formateur, crivain et pote.
13. Site officiel de Jacques Salom : http://www.j-salome.com/02-methode/0201-communiquer/211concepts-6.htm.
14. Jacques Salom et Sylvie Galland, Si je mcoutais... je mentendrais, ditions de lHomme, 1990.
15. Cyrano de Bergerac, pice de thtre crite par Edmond Rostand en 1897.
16. Ibid.
17. Interview de Jean-Loup Chiflet dans Psychologie Magazine, avril 2001.
18. Ibid.

Chapitre 3

Le joueur impertinent

Il est possible de croiser le fer pour soffrir un plaisir partag avec un

partenaire, plutt quun adversaire. Le jeu comporte des risques
blesser lautre, perdre la face ou paratre trop lger. Nous allons voir
comment il est possible de ferrailler sans danger avec un esprit la
fois bienveillant, joueur, et lger.

Lautre jour, jai pu viter dtre verbalis par un motard renfrogn qui ma
interpell alors que je circulais sur une voie de bus. Lors du contrle, il me
demanda, provocateur : Avez-vous lu votre permis ? Comprenant quil
voulait tablir sa supriorit en me signalant que je ne lavais pas sign, je lui
rpondis : Pourquoi, il y a une faute dorthographe ? Surpris, il rit de bon
cur en annonant son collgue : Alors celle-l, on ne me lavait jamais
faite ! Je suis sorti du rapport dominant/domin pour accder la complicit
des enfants rieurs.
Jongler avec les mots, se draper dhumour sont des jeux courtois qui nous
offrent de partager de la joie et de sduire une belle, un galant et mme un
auditoire.
Je nai jamais rencontr quelquun daussi drle que moi de toute ma vie.
Laurent Baffie, interview pour Et si je rpondais du tac au tac 1

Jouer, cest aussi loccasion de sentraner faire mouche sans risque pour
dvelopper lagilit dont le guerrier aura besoin lors des luttes relles. Ainsi, de
nombreux sports ou arts martiaux sont pratiqus par plaisir dans le respect de
ladversaire, tout en dveloppant les rflexes indispensables au combat.
Cest, en outre, un bon moyen de dsamorcer des situations tendues pour les
transformer en plaisant change.
Parmi les changes, voici un exemple de flegme anglais suivre sur Twitter,
sur le compte de James Blunt, artiste incontest de la pop anglaise et pourtant
parfois malmen dans les propos des tweetos.
Attaque de @chickenoriental : Je dois tre lune des deux seules
personnes qui aiment sincrement toutes les chansons de James Blunt.
Lautre personne tant James Blunt luimme.
Rponse de @JamesBlunt : Non, tu es la seule.
@AltySi : Je narrive pas mexprimer pour dire combien je dteste
James Blunt.
@JamesBlunt : Essaye de chanter.
@AlastairBroon : Chaque fois que James Blunt ouvre la bouche, jai
envie de le frapper.
@JamesBlunt : Content que tu ne sois pas mon dentiste.

@Hsimmson : Sur une chelle de 1 10, quel point cest gay daimer
la nouvelle chanson de James Blunt ?
@JamesBlunt : Celle-ci vaut un 11.
@blackeyelined : Qui est le plus gros connard : James Blunt ou Robin
Thicke ?
@JamesBlunt : Moi ! Moi ! Choisissez-moi !
@GenCassista : Est-ce que quelquun se soucie encore de James
Blunt ?
@JamesBlunt : Merci de demander.
@McKym : James Blunt est un con.
@JamesBlunt : Je vois que tu fais carrire dans la posie.
@MigsterMMA : Oh mon Dieu ! James Blunt vient de sortir un nouvel
album. Peut-il arriver quelque chose de pire ?
@JamesBlunt : Oui. Il pourrait commencer te tweeter.
Ainsi, vous pouvez apprendre rire des autres et de vous-mme en cultivant
lenthousiasme dun bon mot, tout en prservant votre estime et votre confiance
en vous.
Le duel tait jadis un combat par les armes soumis des rgles prcises, qui
opposait deux adversaires, lun demandant lautre rparation dune offense ou
dun tort. Le guerrier saffirmera par un duel outrance, entranant la mort
(physique ou symbolique) de ladversaire. A contrario, le joueur entrera
dans un duel de plaisance , cest--dire pour amuser la galerie , se
plaisant fixer les touches ... Cest cet esprit de jeu que je vous propose de
pratiquer.
Depuis plus de dix ans, je gote au plaisir de jouer aux checs avec mon ami
Jean-Marie qui, gnralement, me bat. Lors de nos premires parties, il ma
donn des cls de stratgie et, chaque fin de partie, nous commentions ce

qui avait conduit lun la victoire et lautre la dfaite. Ces moments

dintelligence partags me laissent le souvenir dun change amical et instructif.
Jai ainsi rapidement progress dans mon jeu et suis maintenant en mesure de
mettre mat mon matre et dautres partenaires. Notre but tous deux est
bien le plaisir de jouer, et non dabattre lautre. Je gote avec ce mme ami au
jeu de la joute verbale, pour le plaisir du mot sans jamais cder lenvie de
rduire nant mon opposant.

Vu et entendu

Les cls pour changer

DE LHUMOUR EN FINESSE
Dans nos rapports avec les autres, le jeu de sduction est souvent prsent. Je
ne vous parlerai pas ici de relooking ou de phrases accrocheuses pour sduire
votre entourage ( voir sur le blog de Monsieur NoStress2), mais de ficelles sur
les comportements adopter pour avoir une attitude sduisante et affirme.
Limpact dune rplique en situation de sduction tient plus de la forme que du
fond. Nous vous conseillons duser de la repartie humoristique, qui a souvent du
succs. Oui, pour dvelopper votre rpondant, vous aurez avantage cultiver
lhumour.

Ne cherchez pas tre drle, ayez lintention de lhumour (daprs

Cicron)
Que votre dsir d amuser la galerie ou de dtendre latmosphre ne
vous oblige pas tre drle en toutes circonstances. Vous sduirez bien

plus en dmontrant l intention de lhumour .

Cest ce petit dcalage qui vous permettra davoir une humeur positive
charge de lintention de rire ou damuser sans jamais forcer la situation.
Prenez un moment dans la journe, par exemple linstant o votre
tlphone sonne, et dites-vous, juste avant de rpondre : Tiens, je vais
rire de ce que je dis ou entends , en ayant pour arrire-pense : On va
bien samuser.

Lart de la sduction se nourrit du dcalage cr par rapport aux situations

banales. Il se pratique en prenant lautre contrepied, en rpondant de faon
lgre ou en esquivant, tout en agrmentant vos propos dun il rieur et dun
sourire en coin.

Attention
viter de se tirer une balle dans le pied
Ne surjouez pas les situations avec de grands gestes. Contrairement au thtre, nen faites pas
des tonnes, vous annuleriez limpact du contenu. Observez certains artistes rpondre du tac au tac
comme Laurent Baffie, qui est peu dmonstratif et plutt pince-sans-rire dans ses interventions
cibles. (Sauf si vous tes aussi dou que nos grands humoristes. En tout cas, je vous aurai
prvenu !)
Ne riez pas de vos mots... surtout avant les autres.
Vous pouvez tester, mais laissez votre entourage trouver que la situation est comique.

Observez, dans leur posture, les personnes qui font preuve dhumour. Elles
sont plutt discrtes, lil vif et shabillent avec le bon got dun demi-sourire.
Soyez amusant et agrable, sans passer pour quelquun qui fanfaronne, qui
surjoue par trop de prsence, et qui amplifie ses mimiques avec des effets
comiques dans la voix et dans le corps.
Habillez-vous lgamment et restez naturel dans vos propos, tout en gardant
votre objectif lesprit. Apprenez dire les choses de faon pose, dun ton
plutt grave et affirm, dautant plus si cest drle. Surtout, ne vous laissez pas
influencer par les autres. Continuez votre propre jeu, en vous concentrant sur
votre voix, et non sur lexpression de lautre.

Exercice
LE MONOLOGUE DES SOURDS POUR APPRENDRE POSER SA
VOIX
Cet exercice se pratique plusieurs, il faut au minimum tre deux.
1. Alignez-vous sur une ligne imaginaire cte cte, en restant proches les uns des autres sans
vous toucher les paules.
2. Au top , tout le monde prend la parole en mme temps, sur le sujet quil veut, et sexprime
sans couter lautre, en sadressant un auditoire imaginaire ou un arbitre. Le rsultat est un
certain brouhaha.
3. Continuez de vous exprimer pendant une minute sans tre submerg par la voix des
autres, cest--dire en maintenant votre cap.
Le but est que chacun reste focalis sur son objectif de pense, en parlant voix haute, avec du
volume, sans sarrter, sans se retourner vers ses voisins, sans prter attention ce que les autres
disent, et surtout sans se laisser perturber.

Si, en tant quanimateur de stage, je reste vigilant lhumour que jemploie, il

mest arriv, en tant que participant, de cumuler les vannes pour tromper
lennui ou une gne. Si certaines saillies avaient du succs, dautres taient
parfois malvenues, particulirement en atelier de dveloppement personnel. Ce
qui amena un jour un animateur me comparer Roger Rabbit : Tu es
comme lui, lorsquil ne peut sempcher de scrier tsointsoin quand il entend
tagada. Mme en tant en grand danger, ds que tu as loccasion de faire un
bon mot, tu le lances sans rflchir aux consquences. Depuis, je prends un
peu plus le temps de rflchir au contexte dans lequel je me trouve avant de
lcher une phrase pour rire .

Attention lexcs dhumour

Lhumour est un systme de dfense. Amplifier, caricaturer me permet dviter une vraie
conversation. Ce rflexe dans mon comportement a pour but de me faire reculer face lmotion ou
viter le combat.
Du coup, sans men rendre compte, je risque den abuser mon dtriment.

CRER DU LIEN, BASE DE LINTELLIGENCE RELATIONNELLE

Natasha, assistante de direction dans le secteur du luxe, organise

rgulirement des runions internationales avec son suprieur Jean-Paul. Le
but de ces runions est de faire passer des messages sur les changements
venir dans lentreprise. Dans son approche, Natasha est surtout axe sur
laccueil et le bientre des participants, cest--dire sur la qualit de la relation.
Dans ses changes, elle utilise lcoute, lhumour, une lgre drision quand
cela savre ncessaire, et le tout est illustr avec beaucoup de non-verbal.
Cest par la pratique quelle a russi gagner en aisance. Son sens de la
rplique est rgulirement mis lpreuve par des questions ou des rflexions
de lassistance. (En PNL, je pourrais dire que Natasha est une personne plutt
kinesthsique, visuelle en couleurs, DISC3 ou Success Insight , cest
une jaune-rouge, influente et dans laction.)
Pour faire patienter les participants, elle propose parfois des jeux sur la ville de
Paris et son histoire, avec des questions et des anecdotes. Elle slectionne
ainsi les sujets qui retiennent lattention de lauditoire. Elle place des citations
qui font autorit lorsquelles tombent propos. loppos, son boss est plus
technique , ax sur les objectifs de la runion, la stratgie, le timing,
lexactitude des messages faire passer et du vocabulaire employ. lissue
des runions, mme si Natasha peut se montrer imprcise dans les dtails aux
dires de son patron, elle suscite ladhsion des participants par son humour,
son ct naturel, son esprit enjou, cest--dire son intelligence relationnelle.
Ne joue pas le jeu, vise lhomme.
Harvey Specter4

Pour crer du lien avec votre public, essayez, dans vos reparties, de jouer sur
la relation, lnergie du groupe ou de lchange, plutt que sur les arguments.

Vu et entendu

LE GNIE CRATIF : CERVEAU GAUCHE, CERVEAU DROIT ?5

Soyons clair : nous navons pas deux cerveaux, mais un seul, constitu de deux
hmisphres. Dveloppez votre cerveau droit , celui o sigent les
motions, les couleurs, la crativit, la dcouverte de nouvelles informations.
Plus vous vous habituerez communiquer avec votre cerveau droit, en
souplesse, plus vous vous fierez votre intuition, et plus lger vous vous
sentirez dans les conversations. travers ce nouveau prisme, il est fort
possible que les autres vous relancent avec cette mme nergie audacieuse,
inventive et spontane. Librez-vous ainsi du souci du dtail analytique, de la
justesse et de la perfection.
Il est aussi absurde de regretter le pass que dorganiser lavenir.
Roman Polanski

Composes de comdiens et dun metteur en scne, les troupes de thtre ont

chacune leur nergie intrinsque. Jai travaill avec un metteur en scne, Rgis,
qui tait ax sur le contrle et les dtails la prcision du dplacement, le
nombre de pas ou la couleur du costume. tel point que nous passions notre
temps de rptition aplatir les plis du tissu des paravents, plutt qu
travailler les interactions des personnages. Chaque lment ayant son
importance sur scne, nous avions, sous stress, souvent des difficults
prioriser.

 noter
Trop de dtails nuit limagination.

Pour crer du lien entre comdiens, compenser ce stress et faire la rupture

avec lexactitude que demande la russite dun spectacle, nous pratiquions,
avant de commencer jouer, le jeu de la balle de Coppola (voir ci-aprs).
Ce genre de rituel permet aux acteurs de samuser avant daller briller sous
les projecteurs , de se mobiliser, daccueillir lautre et de crer une pleine
cohsion de troupe. Lorsque, contraints par le temps, nous ne pratiquions pas
ces exercices, immanquablement nous manquions dcoute et nous nous
retrouvions dans un jeu automatique sans rythme, sans feeling entre nous.
Du coup, nous ramions face au public.

Exercice
LE JEU DE LA BALLE DE COPPOLA6
Jouer sur lcoute, limagination, la dsinhibition.
Formez un cercle avec plusieurs personnes (deux personnes peuvent suffire).
tour de rle, chaque joueur va envoyer la balle un autre joueur, choisi au hasard, qui la lui
renverra son tour. Cest une balle imaginaire, invisible, mais sonore.
Voici la rgle du jeu. La balle doit toujours faire du bruit : des bzz , des huiiiii , des
fzzzzzzoouu , au lancer, dans sa trajectoire, ainsi qu la rception. Cette balle vivante produit
des sons que chaque joueur met suivant son inspiration.
Elle peut changer de taille, de poids, dintensit sonore, et cest chacun des joueurs de la faire
varier. Elle doit tre reue comme elle a t lance, mais doit tre diffrente lchange suivant. Par
exemple, si elle est lance comme une balle de ping-pong, elle est ensuite rceptionne comme une
balle de ping-pong. Puis elle se transforme en boule de bowling et est relance par le rcepteur
comme une boule de bowling au participant suivant.
La balle imaginaire peut devenir plus rapide ou plus lente dans les changes. Chacun des joueurs la
garde plus ou moins longtemps, mais toujours en crant des bruitages suivant le caractre de
cette balle vivante et invisible.
Pendant les passes, les personnes peuvent sinspirer du sport ou de la science-fiction, ou se plonger
dans un abstrait compltement imaginaire.

80 % DCOUTE POUR 20 % DEXPRESSION

Lcoute doit, au dpart, retenir toute votre attention. Cest le point dappui
ncessaire votre lan. Je peux tre un musicien hors pair et un soliste
dexception, si je nai pas travaill lcoute, lcho, il me sera difficile de suivre
un orchestre et de jouer en accord avec lui. Pour insuffler la mlodie un lan
suffisamment fort et faire un buf en groupe, jai besoin de suivre,
dentendre. Ensemble, nous pouvons imprimer dans notre jeu lharmonie et la
cadence indispensables au droul musical.

noter
Pour les virtuoses du verbe, il ny a pas de bonne rplique sans coute pralable.

Avec le temps et lexprience, tour de rle, nous pouvons prendre le lead

de solos, sortir du cadre de la partition, oser de belles chappes et des
figures musicales improvises. En restant en interaction avec le groupe.
Quand on sait entendre, on parle toujours bien.
Molire

CONTINUER DE JOUER
Pourquoi contredire une femme ?
Il est tellement plus simple dattendre quelle change davis.
Jean Anouilh

Lors du tournage dune mission de coaching en sduction que nous avons

ralise, Gabriel, un candidat clibataire, a appris travailler sur le jeu de la
persvrance . En arrtant des filles dans la rue par des remarques
galantes pour obtenir leurs numros de tlphone et un rendez-vous, il a
pratiqu lart de continuer dans laction fair-play malgr les insuccs. Il est
vrai quau dpart, dsorient aprs quelques tentatives infructueuses avec des
filles qui ne donnaient pas suite au monologue, nous avions plutt envie
dabandonner, de poser la camra et de rentrer chez nous. Mais le coach en
sduction, Vincente, a persuad Gabriel de continuer jouer quel que soit le
rsultat sans rentrer dans lanalyse. Gabriel maintint son objectif, il multiplia les
tentatives de repartie amusante, sans se blmer ni juger son interlocutrice
lorsquil essuyait un refus. mon grand tonnement, la fin de la journe

Gabriel avait une liste plutt impressionnante de numros de tlphone de

charmantes jeunes femmes rappeler et nous, un bon nombre de squences
dans la bote.

Deux cls pour rpliquer avec humour

1. Shabituer continuer de jouer, pour gagner.
2. Shabituer continuer de jouer et... apprendre perdre.

Au pied du mur, ce qui peut nous bloquer, cest de penser que nous perdons la
face ou lhonneur. Pour chapper cette inutile amertume, rejouez aussitt une
autre partie sans vous remettre en question. Il ny a ici ni faute ni chec, mais
plutt des tentatives. Acceptez de perdre quelques parties pour continuer en
gagner dautres.

Restez subtil en gardant lintention souple du joueur, qui sait ne pas se

disqualifier ni disqualifier son partenaire, et ne pas sombrer dans un fatal frein

motionnel.
Ce qui ne me tue pas me rend plus fort.
Friedrich Nietzsche

Visualisez une image positive de vous-mme et ouverte aux

situations
Accepter de jouer, cest accepter les rgles du jeu quelle quen soit lissue,
que ce soit pour gagner ou pour perdre. Le principal, cest de persvrer
dans cette approche dcale, lgrement dsinvolte, qui vous permettra
desquiver ou de rebondir sur les sujets avec lgret et humour. Les
succs ne sont pas atteints sils ne sont pas dabord conus
mentalement.

Jai rencontr Laurent Baffie pour une interview, entour de quelques amis
communs dans un lieu hors du temps de la ville, loin de la circulation dans un
cadre somptueux comme mon ami Patrick, que je remercie ici, sait en dnicher.
Un havre de paix et de qualit comme on peut en trouver parfois sur la N13
entre Nanterre et La Dfense. Cest entre deux passages enfums de routiers
que je vous propose quelques extraits de cette interview dans le paragraphe
suivant, ainsi que dans dautres chapitres de cet ouvrage.
Laurent, comment te prpares-tu ?
Je ne me prpare pas. a ne sert rien, tu ne sais jamais ce que lautre va
dire. Ardisson travaillait toute la semaine, moi je ne branlais rien.
Lorsque je lui demande quelle est sa mthode pour avoir de la repartie, il me
souffle les conseils suivants :
1. Oser mettre les pieds dans le plat. Coluche ma libr parce que lhumour
de Fernand Raynaud tait vieillot.
2. Filtrer les rpliques qui marchent et celles qui ne marchent pas.
3. Se renouveler, ne pas sortir toujours les mmes conneries. Il y a des gens
qui font de mauvaises vannes toute leur vie et qui sont lourdingues. Il faut savoir
lcher laffaire.

Et pourquoi changer ?
JE ME CACHE DERRIRE MES BLAGUES
Moi, monsieur, je nai pas de temps perdre avec ceux qui critiquent mon
comportement social parce que jemploie des expressions la mode comme :
Jdis a, jdis rien, Mais LOL, quoi, En mme temps, Je plussoie,
Swag, Jai envie de te dire, Non mais les gens..., Trop pas !. Enfin bref,
jen passe...
Certaines personnes sont parfois incapables de parler vraiment de problmes
srieux. Elles revtent le masque du plaisantin et se cachent derrire un
florilge dexpressions sarcastiques et de name dropping7 pour pater la
galerie. Sans doute parce quelles nosent pas rellement affronter quelquun de
srieux dans une conversation vraie et franche...
Il nest pas ncessaire de matriser ses lettres ou les auteurs en vogue pour
faire merger un sourire chez son interlocuteur. Laissez-vous porter par le dsir
de partager de la joie, et linspiration suivra. Librez-vous du regard de lautre,
lchez prise. Si votre intention est de crer du lien par le rire, vous serez suivi
par bon nombre de compres.
46. Figure de style qui consiste citer des noms connus, notamment des noms
de personnes, dinstitutions ou de marques commerciales.

ET SI A TOMBE LEAU ?
La caractristique principale du perfectionnisme est la peur de lchec. Sourd
et aveugle, il anticipe les obstacles pour rester riv, seul et de faon
persistante, proche de la fixette , sur toutes les possibilits dchouer...
dans le but de russir parfaitement. Peur de perdre le contrle, de devenir
vulnrable, de bcler, de changer ou dtre rejet, il se rassure par la prcision
et par ses habitudes, sans prendre le temps de jouer avec les autres. Il
considre les alas comme des freins. Focalis sur la peur de lchec, il exclut
les opportunits qui soffrent lui ou les remarques constructives qui
contribuent pourtant une meilleure russite avec les autres.
Notre tte est ronde pour permettre la pense de changer de direction.

Francis Picabia

Soyez naturel, plutt quemprunt. Prfrez la souplesse la rigidit. Autorisezvous tre vous-mme, plutt qu tendre vers un idal parfait, gnrateur de
stress. force de trop tendre vers la perfection, den vouloir plus, de tirer sur
la corde, elle finit par casser. Manquer de souplesse dans votre relationnel,
cest un pige qui vous renferme dans le stress et vous empche dagir.
Lesprit est comme un parachute. Il ne marche pas sil nest pas ouvert.
Frank Zappa

CE NEST PAS SRIEUX TOUT A !

Une rplique provocante peut tre une bonne faon de mettre en avant une
ralit. Lorsquelle sinscrit dans le cadre du respect et de laccompagnement,
elle stimule la prise de conscience qui prcde un changement de pense.
Jaime provoquer mes amis, mes enfants, mes collaborateurs ou mes
stagiaires en leur posant des questions embarrassantes ou en reformulant
leurs propos incohrents. Ainsi, je rtorquais dun clin dil une ancienne
collaboratrice devenue une amie proche, chaque fois quelle mettait des
doutes sur ses capacits car elle navait pas fait dtudes : Cest sr, tu ne
pourras jamais diriger une cole ! Le gars qui ta recrute doit tre fou lier.
Depuis, elle a obtenu une matrise en ducation, et heureusement quelle na
pas attendu ce diplme pour soccuper avec cur et professionnalisme de
jeunes en difficult scolaire.
Pourtant, lorsque jai dmarr mes sances de coaching, je minterdisais
absolument de recourir cette forme dinvitation la rflexion. Jusqu ce que
je dcouvre, lors dune formation, la technique provocatrice du docteur Franck
Farrelly8 (vous pouvez en voir des extraits sur YouTube), qui me dmontra
quutilise avec bienveillance et dans lintention daider lautre, elle pouvait tre
trs efficace. Jai ainsi os relancer la rflexion dun manager par une
reformulation du type : Cest trange, vous me dites que vous supportez mal
que lon vous contredise et vous vous plaignez quen runion vos collaborateurs
ne suggrent pas de solutions.

noter
Lhumour de provocation est un bon moyen pour permettre lautre de se remettre en question sans
dramatiser, en sappuyant sur une saine autodrision qui permet de grandir.

Mais lhumour ne marche pas toujours, et jai test pour vous.

Le tact, dans laudace, cest de savoir jusquo on peut aller trop loin.
Jean Cocteau

Dboulant devant une discothque parisienne rpute pour son entre

slective, je me retrouve face un groupe dindividus grant la scurit avec un
physionomiste post lentre en position : Non, tu ne passeras pas. En sa
prsence, je me sens autant rassur que Frigide Barjot invite un mariage
gay. Je le regarde. Il me regarde. Il fixe mes chaussures, mon chapeau, le col
de mon manteau. Je me dis que je lai dj vu quelque part. Il se dit la mme
chose. Je sais que je le connais. Il sait que je sais que je le connais. Mais il ne
le montre pas, pour garder du pouvoir. Bref, il prend sa mission trs au srieux.
Pour le dcrire rapidement, il est dune constitution puissante, mais il a ce
regard vide et pourtant muscl la fois, la Schwarzy , quil a d travailler
pendant des heures devant sa glace. Coll dun demi-sourire aux lvres
brodes par llgance de bagues en or apparentes, il dgage nanmoins
moins de charme quun Klaus Barbie officiant. Tel un monarque couronn par la
prsence de ses vassaux autour de lui, rle qui le rend hyperimportant, il est au
cur du monde diplomatique de cette soire. Dailleurs, le jour o il a intgr le
service de scurit de ltablissement, sa mre, fire, lui a rappel que, tout
petit dj, il voulait tre Kevin Costner dans Bodyguard9. Puis, les yeux dans
les yeux, la tension monte, elle est palpable. Jusquau moment o il me lance :
Vous voulez entrer... cest pour quoi ? De faon gnrale, vitez de riposter
comme je lai fait : Jai rendez-vous avec ta sur pour un change de bons
services quil est peu convenable de dcrire ici devant tes amis, mais... Tiens,
naie pas honte de prendre cet argent [que je lui tends] car, apparemment,
cest une affaire de famille et jen conviens.
Un exemple nest pas forcment un exemple suivre.

Albert Camus
Dans un autre registre, Jean Cocteau, ayant vu au thtre Le Soulier de satin
de Paul Claudel, aurait dit : Heureusement quil na pas crit la paire.

VOUS TES GNIAUX (PRATIQUER LE SENS DE LA REPARTIE

 DEUX)
Dites-vous que votre partenaire est gnial. Vraiment. Et que vous, vous tes
encore un peu plus gnial que lui. Renouez avec votre gnie cratif en
improvisant : crez des dcalages, des surprises, inventez des situations sur
lesquelles lautre peut rebondir.
Ce que je pratique avec un partenaire sur scne, je vous propose de
laccommoder dans vos rendez-vous professionnels.
Comment puis-je tre gnial ?
Pour commencer, en osant tre cratif. En quipe et de faon positive, vous
dpasserez les obstacles de la repartie en restant dans lesprit du jeu. Le gnie
cratif, cest langle avec lequel le joueur que vous tes prendra la balle au
bond de faon inventive et enjoue. Cest aussi par la pratique de ces
changes ping-pong improviss que vous dvelopperez la capacit de
flotter, pour garder vos moyens face limprvu.
Comment puis-je tre inspir ?
Nous sommes conditionns par la culture de la critique et du rsultat parfait et
immdiat. Si je me dis que mon partenaire de jeu est nul, si je maintiens la
critique, voire lautocritique, via mon cerveau gauche conceptuel et analytique,
je me disqualifie moi-mme et je disqualifie lautre. En tant que comdien, je
sais que cest un comportement contre-productif qui prcipite lauditoire vers
lennui par un jeu sans me et trop contrl. En nactivant que mon cerveau
gauche, je reste paralys par le jugement et la peur, et je persiste me croire
incomptent, ce qui ne fait quentretenir le trac que suit un florilge de lapsus
embarrassants. Pour rpondre du tac au tac, en tant que comdien ou, de
faon gnrale, en tant que personne, il est important davoir facilement accs
cette nergie extraordinaire et sans limites de mon cerveau droit cratif et
affectif.
Donc, lchez prise sur le jugement et lchez les chevaux !
Le gnie est fait dun pour cent dinspiration et de quatre-vingt-dix-neuf pour cent de transpiration.
Thomas Edison

Essayez quand mme

LE GIMMICK OU RPLIQUE DE RPTITION
Y en a qui ont essay, ils ont eu des problmes.
Chevallier et Laspals

Le mot gimmick vient de la chanson. Cest le petit truc ou refrain trs

simple qui revient et que les personnes retiennent facilement. Dans la repartie,
vous pouvez trouver toutes sortes de gimmicks, lis la conversation ou
lactualit. Leur rptition aura un effet positif dans votre conversation.
Le top de lanne 2013 dans lactualit tlvise tait DSK , swag ,
djeuns , all quoi ! Tes une fille, tas pas de shampoing , la quenelle ,
qui ont fait verser beaucoup dencre et de pixels. Le gimmick peut aussi venir
de la culture interne de lentreprise.

Bon savoir
Toute lintelligence du monde est impuissante contre une idiotie la mode.

la premire occasion o vous pourrez placer votre gimmick (avec

modration), vous ferez mouche avec vos interlocuteurs qui, eux-mmes,
oseront vous relancer sur cette touche humoristique et parfois inspirante.
Franois Hollande, candidat face au prsident sortant Nicolas Sarkozy, rpta
son fameux : Moi prsident. Cette rengaine lui permit de convaincre des
lecteurs de sa capacit tenir ce rle. Dailleurs les spectateurs sen
souviennent bien aujourdhui, mais son dtriment car il na pas tenu ses
promesses, lesquelles taient soutenues avec aplomb par six mois
dentranement devant sa glace.
Une de mes collgues, consultante, qui sattache conserver dexcellentes
relations avec tous ses interlocuteurs, sait, bon escient, rtorquer, une
affirmation quelle ne partage pas, un lger ou pas quelle accompagne dun
sourire clin dil .

La rptition a aussi une vertu pdagogique. Maximilien sait aujourdhui

resservir son pre des phrases quil lui a rptes en accompagnement dune
sanction comme : Toute action a des consquences. Ayant dpass les
annes difficiles de la pradolescence, il prouve ainsi quil a intgr la maxime
et dmontre la maturit dun jeune adulte.

LE DRIBBLE OU LE TACLE
Le fameux ou pas peut aussi servir dchappatoire. Voici un exemple. Sur
un plateau tlvis, o linvit est Christophe Dechavanne dans une mission en
direct, une chroniqueuse intervient lors dchanges piqus entre les invits. Elle
lance : Vous tes daccord avec moi pour dire que le prsident des tatsUnis, George Bush, est le diable. Christophe Dechavanne rpond alors trs
rapidement : Ou pas ... Blanc, un silence sinstalle.
Les autres invits taient autant surpris par les propos de la chroniqueuse que
par la rponse de Christophe Dechavanne. Rapidement, il a su rebondir et
utiliser cette formule que je vous recommande, qui a dstabilis lintervenante
et, en mme temps, a dsamorc avec humour le malaise qui sinstallait dans
le studio.

JOUER LE CONTRASTE
Jai pass une excellente soire... Mais a ntait pas celle-ci.
Groucho Marx

Fabrice Luchini est invit comme parrain de lmission On nest pas

couch10. Accueilli par des applaudissements, quelques minutes aprs les
questions un peu longues que lui pose lanimateur principal, il ne rpond pas.
Du coup, les invits sinquitent du silence qui sinstalle face Laurent Ruquier,
qui relance les questions son interlocuteur devenu muet. Finalement, Fabrice
Luchini se fend dune dclaration : On nest pas non plus condamn parler
tout le temps ? Rassurez-moi...
Le comdien qui, habituellement, surprend par ses envoles lyriques sur
nimporte quel sujet aura ici surpris l o personne ne lattendait : le silence.
Le rire dsarme, ne loublions pas.
Pierre Dac

Comment fait lartiste pour nous tenir en haleine ? Ou, plutt, comment fait

lauteur ? Lart de lcriture scnaristique, cest de savoir surprendre le

spectateur, et donc ne pas tre prvisible. Pour susciter lintrt, il faut crer
un dcalage.
Souffrant dinsomnie, jchangerais un matelas de plumes contre un sommeil de plomb.
Pierre Dac

Utilisez lopposition et les contrastes pour jouer sur les situations. En allant
loppos de ce que dit lautre, vous pouvez facilement dsamorcer une situation
avec un effet comique ou ironique. Sil vous dit blanc, pensez noir ; sil vous dit
facile, pensez difficile, etc. pratiquer...

Le sanuk : notion de plaisir et damusement en tha

En Thalande, jai rencontr une population qui aime rire. Annal, une Franaise
qui sy est installe lissue de son voyage de noces, ma confi que pour
favoriser la signature dun contrat, il est convenu de faire rire au moins trois fois
son interlocuteur afin quil envisage de ngocier avec vous.
Dune certaine faon, jai pu le vrifier cet t Bangkok. Alors que je prenais
un taxi pour aller dner en famille au restaurant, le chauffeur me pose la
traditionnelle question : Where are you from ? (Do venez-vous ?) Je lui
rponds spontanment : Thalande.
Il sest fig en me fixant dans le rtroviseur, immobile, puis sest mis tousser,
souffler dans ses doigts et rire ne plus pouvoir respirer, comme si javais
racont la meilleure des histoires drles. Pris dans un fou rire incontrlable et
communicatif, il rpta tha en observant mon physique qui ne
correspondait gure aux critres locaux.
Aprs avoir repris notre souffle et essuy quelques larmes, il me proposa de
nous emmener dans un bien meilleur restaurant, plutt frquent par les Thas

que par les foreigns11 , o nous avons particulirement apprci la fracheur

des mets.
Comment ragir quand la situation nest pas drle : en riant ou en
criant ?
Je retiens galement de mon sjour dans cet tonnant pays quil est possible
de rgler ses problmes par un sourire ou un rire. Cest leur manire dvacuer
le stress, et ainsi dviter la tension dun conflit. Je lai appris mes dpens
lorsque je me suis trouv confront des agents daroport proches de
lhilarit en constatant que mon agent de voyages local avait oubli de
rserver mon retour en France. Ce ne sont pas mes accs de colre qui mont
permis de maffirmer car, pour eux, le manque de matrise de ses motions est
peru comme une faiblesse. Laffaire ne pouvait quempirer.
Jai donc tent de dsamorcer la situation aprs avoir repris quelques
inspirations, en leur proposant daller dormir chez eux pour la nuit, le temps de
trouver un autre vol. ventuellement de me prsenter ce soir leur famille. Je
leur ai assur que jtais bien lev et que je ne prendrais pas trop de place
dans le lit des parents, mais que, en revanche, je ne mangerais pas de ce
poisson frit quils prennent au petit djeuner.
Soyons forts, faisons sourire !

Attention quand on vous dit : Allez, vas-y, fais-nous rire !

Il ny a rien de pire que dtre pouss faire de lhumour.
Ayez lintention de faire rire sans jamais forcer le trait.
Lhumour est lart du dcalage. Il consiste surprendre son auditoire et le prendre contre-pied,
sans jamais le lasser.

Le non-verbal est tout aussi important. Il sagit de rpondre en laissant une

impression de lgret, en gardant lil rieur et le sourire amne.
Il est des auteurs qui mettent trois points dexclamation pour faire croire quils ont trouv un mot drle.
Andr Birabeau

LART DE LA PARABOLE

 Cest le coq qui chante, mais cest la poule qui pond les ufs.
Margaret Thatcher

Sans parler dantenne, mais en restant dans lunivers de la tlvision, je vous

propose de voir comment utiliser une allgorie pour jouer avec votre adversaire
moyen subtil, certes indirect et manipulateur, de lui faire entendre votre
message...
Toujours dans lmission On nest pas couch, talk-show connu pour les clashs
entre ses invits et ses chroniqueurs, un change tendu ( la limite du guerrier)
entre Patrice Leconte12 et ric Zemmour13 a retenu mon attention et celle de
nombreux surfeurs du Web. Dlectez-vous de le visionner sur le site
ozap.com14.
Je vous propose dobserver le fond et la forme dans lart du storytelling15 ,
de remarquer comment le ralisateur rpond avec de la distance la mauvaise
critique de sa dernire pice par une admirable parabole, certainement cogite
de longue date : la fable du corbeau et du rossignol. Voir la squence sur
Internet
: http://www.ozap.com/actu/video-clash-patrice-leconte-comparezemmour-porc/324104.
En rsum, il raconte comment un cochon qui passe par hasard sous un arbre
est appel dcider quel est le meilleur chanteur entre un corbeau et un
rossignol. Aprs que les deux oiseaux ont donn de leur plus belle voix, le
cochon choisit le corbeau. Ce qui provoque les larmes du rossignol. Il explique
alors quil est triste, non pas de perdre, mais dtre... jug par un porc .

NE PAS FUIR : JOUER AVEC LADVERSIT

Connaissez ladversaire et connaissez-vous vous-mme ; en cent batailles vous ne courrez jamais
aucun danger.
Quand vous ne connaissez pas ladversaire, mais que vous vous connaissez vous-mme, vos chances
de victoire ou de dfaite sont gales. Si vous tes la fois ignorant de ladversaire et de vous-mme, vous
tes sr de vous trouver en pril chaque bataille.
Sun Tzu

Ne prenez pas la fuite. Approchez les tnors de la repartie, les clasheurs ,

les vanneurs , mme sils reprsentent tout ce que vous dtestez depuis les
premires heures de lcole primaire et mme sil faut y laisser encore
quelques plumes. Vous en ferez parfois les frais, mais continuez jouer, mme
si les messages ngatifs sont difficiles digrer. terme, cela vous permettra
de mieux vous connatre, de mieux connatre le jeu de vos adversaires, de

continuer participer, de jongler, didentifier ce qui vous touche ou ce qui vous

laisse indiffrent, et surtout de repousser les limites de votre ego pour rester
concentr sur la partie jouer. Cest dans ladversit que vous allez pouvoir
vous confronter et grandir. Entranez-vous dans ce milieu parfois hostile
forcer le respect pour vous-mme, sans prendre la fuite ni trop insister, mais
en vous exerant lagilit du jeu.
Avoir un adversaire nest pas forcment une maldiction. Cela peut tre, au
contraire, loccasion de vous entraner vous amliorer dans le face--face.
Grce lui, vous serez stimul. Si vous persvrez, vous progresserez au
point, un jour, de le dpasser. Ladversaire qui ne vous tue pas vous rend
meilleur. Considrez-le comme votre matre bnvole ! Jai beaucoup appris
avec mon premier boss qui aimait casser ses jeunes collaborateurs. Je me
surprends, trente ans aprs, utiliser certaines de ses expressions verbales et
non verbales.
Un homme sage se construit plus avec ses ennemis quun fou avec ses amis.
Baltasar Gracin

Cultiver les rencontres et les changes

Improviser, avoir le sens de la repartie, cest savoir rebondir et crer une
nergie de complicit avec les autres. Acqurir une vivacit de parole et de
rflexion demande, bien videmment, des partenaires avec lesquels pratiquer.
Lloquence se cultive. Slectionnez de nouvelles rencontres qui vous
dynamisent. Affichez votre objectif, qui est de sortir et de vous amuser sans
enjeu, ce qui facilitera le fait de chiller et de travailler vos rpliques. Bon
nombre dindividus se feront une joie de partager des vnements festifs. Vous
pouvez mme initier un groupe, rassembler et proposer des sorties. Le monde
attire le monde.
Il ny a pas dhommes cultivs, il ny a que des hommes qui se cultivent.
Marchal Foch

LE CORPS NE MENT PAS

La position du corps est prdominante dans notre communication. Elle ajoute
de lassurance nos propos et nous aide donc porter nos messages.
Pour crer un personnage au thtre, il est important de savoir placer son
centre moteur divers endroits du corps : dans son locution, sa dmarche, sa

posture.

Exercice
PLACER SON CENTRE MOTEUR
Entranez-vous placer votre centre moteur diffrents endroits du corps, vous constaterez que
votre dmarche et votre allure en seront changes. Le centre moteur, cest la partie motrice qui
va vous pousser ou vous tirer en avant.
Marchez avec la pointe des pieds en avant (le centre moteur dans les pieds).
Ensuite, avancez la tte en avant (le centre moteur dans le menton).
Puis laissez-vous entraner par vos paules (le centre moteur dans le haut du corps).
Enfin, dandinez-vous comme un balourd (le centre moteur dans les coudes).
Maintenant, placez votre centre moteur au-dessus de la tte, sur un point imaginaire, et commencez
marcher de cette faon, comme suspendu un fil invisible qui vous tire vers le haut. Votre
dmarche change et, de fait, le regard des autres sur vous aussi. Sans doute parce quainsi vous
vous redressez automatiquement !
Amusez-vous marcher, et multipliez les essais. Regardez-vous dans une glace. Cest un jeu qui
fonctionne trs bien avec les enfants.

Avec de la pratique, vous pourrez faire une entre dans une runion, un cocktail
ou un dner en voluant dans lespace avec votre centre moteur au-dessus de
la tte. Vous vous sentirez plus assur.
Si vous entendez ou vous imaginez dautres se dire : Mais pour qui il se
prend ? , continuez, cest que vous tes sur la bonne voie ! Il est prfrable
davoir une attitude lgrement audessus (position haute), plutt que dtre
en repli, invisible, et finalement en dessous de la situation.

Que retenir de tout cela ?

Pratiquer lhumour (inspir par Laurent Baffie).
Oser mettre les pieds dans le plat.
Identifier les vannes qui marchent et celles qui ne marchent pas.

Se renouveler, ne pas sortir toujours les mmes conneries .

Avancer en visualisant une image positive de soimme.
Crer du lien avec ses partenaires.
Accepter le bide et rebondir.
Matriser son centre moteur.

1. Lecteur, si tu lis cette note, mme si jai confiance en toi, je minquite de tes capacits de
mmorisation ; cest le titre du livre que tu tiens dans les mains.
2. http://www.monsieurnostress.com.
3. Le langage DISC, du Dr Marston, aborde les comportements des personnes par des couleurs.
4. Dans Suits, avocats sur mesure, srie tlvise amricaine, 2011.
5. Cette approche vient du thtre, il ne sagit pas dune revue scientifique.
6. Francis Ford Coppola est un ralisateur, producteur et scnariste amricain. Ce jeu sappelle ainsi car
Francis Ford Coppola le pratiquait avec ses comdiens avant de tourner une scne.
7. Figure de style qui consiste citer des noms connus, notamment des noms de personnes, dinstitutions
ou de marques commerciales.
8. Dr Franck Farrelly et Jeff Brandsma, La Thrapie provocatrice, Le Germe, 2009.
9. Film amricain de Mick Jackson sorti en 1992.
10. mission de dbat tlvise, diffuse sur France 2 depuis 2006, prsente par Laurent Ruquier.
11. Traduction : trangers, Occidentaux.
12. Ralisateur de films franais.
13. crivain et journaliste politique et polmiste franais.
14. http://www.ozap.com/actu/video-clash-patrice-leconte-compare-zemmour-porc/324104.
15. Lire ce sujet louvrage de Stphane Dangel, Storytelling minute, Eyrolles, 2014.

Chapitre 4

Le cratif inspir

Peut-tre vous tes-vous empch de participer des dbats dides

par crainte ou dgot du conflit, ou peut-tre vous tes-vous accord
des mdailles dans lart dltre de la bataille. Vous vous tes
aventur parfois avec lacharnement du guerrier dans des voies
incertaines et sans issue pour, finalement, comprendre que
lpuisement d la violence et au sarcasme vient avant la victoire.
Aprs en avoir pris conscience, vous avez envie de changer pour
trouver une voie plus pacifiste et dsirez aujourdhui participer des
changes constructifs, o lnergie de chacun est oriente vers une
uvre collective. Suivez-nous et partagez avec nous le got de la
cration.

Lcriture de ce livre quatre mains en est un bon exemple. Bien quamis de

longue date, nos valeurs et nos penses sont parfois communes, mais sont
aussi distinctes, nos visions du monde ne peuvent tre totalement accordes
au mme diapason. Nous avons fait le choix premier de jeter les ides de
chacun, en prtant attention ne pas brider celles de lautre. Puis nous en
sommes venus proposer la responsable de collection et lditeur une
structure commune, en sappuyant sur celui des deux qui se sentait le plus
laise pour la crer. Ensuite, nous avons distinctement aliment le fond partir
de nos connaissances, de nos expriences et de nos rflexions, lun tant plutt
pourvoyeur de contenu, et lautre de structure. Et cela en dcidant, ds le
dbut, de nous adresser directement vous, lecteur. Le rsultat est ce que
vous tes en train de lire, et nous vous remercions dailleurs chaleureusement
de lavoir fait jusquau chapitre 4. Notre got commun pour la transmission et le
dveloppement personnel nous a ports dans ce travail qui est aliment par
nos diffrences sans que nous puissions nous-mmes les distinguer, et, malgr
quelques dsaccords, nous avons prserv notre prcieuse amiti.
Il ny a jamais eu de bonne guerre ni de mauvaise paix.
Benjamin Franklin

En adoptant la posture du cratif, vous pouvez viter de tomber dans le pige

contre-productif des suppositions, des non-dits, des croyances non fondes,
errones ou ngatives.
Celui qui ne sait pas se fcher est un sot, mais celui qui ne veut pas se fcher est un sage.
Proverbe chinois

Les cls pour changer

Certaines personnes sont passes matres dans lart de la rplique. Leur
devise : garder la tte froide, avoir de laudace et une bonne dose dego.
Remballer lautre exige une certaine confiance intrinsque. Contrairement
certaines croyances, la confiance, le charisme, la prise de recul sacquirent
progressivement, comme toute discipline artistique ou sportive. Cest avec
lexprience de quelques exercices pratiques et des mises en situation que
vous remporterez rapidement des mdailles, mais aussi quelques bronzes.
Cela fait partie du processus dapprentissage de la repartie constructive.

Une bonne repartie se lance partir dune bonne posture physique et

mentale
Les mouvements de votre corps influencent votre tat desprit. Cherchez
tre stable dans votre respiration, dans limage que vous avez/donnez de
vous-mme. Ne pas avoir peur dchouer pour nous autoriser
recommencer. Cest un processus, une approche thtrale que dessayer,
pour tester et continuer dcouvrir en gagnant des points.
Posez-vous la question : combien de temps ai-je mis marcher
correctement ? crire ? dessiner ? bien rdiger une lettre, me
sentir autonome en voiture ? Etc. Nous avons besoin de consentir
chuter, nous tromper, et de ne pas russir la premire tentative pour
nous autoriser recommencer. Car mme si nous imaginons une
multitude de rparties fulminantes, sans bonne posture ni entrainement,
nous nous dirigeons probablement vers linsuccs et la frustration. Nous
imaginons facilement des scnarios en activant notre cerveau droit.
Travaillez plutt votre attitude physique pour vous pousser obtenir un
positionnement mental solide, et surtout positif.
Au Tibet, un homme qui avait fait un long voyage pour rencontrer le dalalama1, lui demanda : Matre, quel est le chemin du bonheur ? Et le
dala-lama lui rpondit : Cest le chemin.

INTENTION ET PERCEPTION
Il est parfois fond de penser que quelquun vous contredit dans le but de vous
agresser ou de vous diminuer. Cest le cas dans les contextes vritablement
conflictuels. Mais, la plupart du temps, une personne qui conteste un propos
agit pour des raisons personnelles qui ne sont pas forcment destines vous
nuire. Or, lhomme, par nature gocentrique, se place souvent au centre dune
situation et croit quil en est la victime. Pour sortir de cette paranoa courante,
changez de point de vue : plutt que de considrer que lintention de lautre est
contre vous , demandez-vous simplement pourquoi il dit ce quil dit, cest-dire quelle est sa vritable intention. Votre perception de ce que dit lautre sera
alors totalement diffrente et certainement plus raliste. Vous entendrez ce qui
appartient son affirmation, sans entrer dans lopposition. Vous matriserez la
situation en discernant sa ralit, et ainsi pourrez apporter une rponse
adapte.
Vous pourrez aussi, en situation, demander lautre pourquoi il ironise,
pourquoi il insinue ceci, pourquoi il dit ou fait cela.
Cette capacit garder de la distance face une agression est plus aise
lorsque lon nest pas impliqu directement. Ainsi ai-je pu lire de belles rpliques

dapaisement de la part dune jeune ado, Manon, au milieu dune lutte en rgle
entre deux de ses amies qui se battaient comme des chiffonnires sur le mur
Facebook coup dinsultes qui dmontraient de fortes connaissances en
vocabulaire imag. Vous pouvez aussi, tout comme la sage Manon, utiliser le
sens des mots pour dposer un peu de paix sur un monde inutilement rude.

REBONDIR
Nous avons besoin dhommes qui savent rver des choses indites.
John Fitzgerald Kennedy

Lors dune runion professionnelle, lun des participants se montrait

particulirement rfractaire aux solutions proposes. Il commena dvelopper
un argumentaire pour nous dire pourquoi cela ne marcherait pas et que cela ne
servait rien, en donnant limpression (ou lillusion) quil avait dj tout vu et tout
essay. Cest alors quune jeune et jolie femme, confiante, lui coupa la parole
au milieu de sa dmonstration ngative avec un beau sourire, en lui disant
gentiment : Tu sais, Pierre-Henri, on nest jamais labri dun coup de
chance.

Exercice
LA BOTE CON-PRIMS
Voici un exercice pour habituer votre esprit lancer et retenir des remarques constructives.
Choisissez une rplique qui vous plat bien placer face un rcalcitrant critique, retors... (un conprim ). Par exemple : On nest jamais labri dun coup de chance.
Donnez-vous ensuite loccasion de placer cette rponse avec diffrentes personnes au moins trois
fois dans la journe, matin, midi et soir (de prfrence pendant les repas pour viter les aigreurs
gastriques).
Aprs trois fois, elle sera enregistre, digre et enrichira votre bote rpliques pour mieux faire
passer la pilule.
Un jour ou deux par semaine, suivant lhumeur, administrez-vous une nouvelle rplique que vous
prendrez le soin de renouveler. Pratiquez et observez les ractions. Aprs quinze jours, si les
symptmes persistent, changez de traitement et denvironnement.

SE POSITIONNER

Notre but nest pas de vous transformer en machine de guerre de la vanne,

mais bien de vous permettre de vous sentir plus en confiance, y compris face
des individus agressifs ou manipulateurs avec lesquels vous ne prfreriez pas
danser.
Ne vous laissez pas freiner dans vos objectifs personnels ou professionnels par
des attaques, en autorisant des personnes extrieures faire la mto de vos
relations. Un coup chaud, un coup froid. Car alors, faute de prvisions prcises,
vous avancez avec mfiance dans les couloirs des entreprises, tel un Gaulois
qui scrute les nuages gris menaants du ciel, de peur que celui-ci ne lui tombe
sur la tte.
Par les temps qui courent de pression et de morosit, restez impermable aux
remarques en les laissant glisser , tout comme les gouttes deau glissent sur
les plumes dun canard.
Il ne sagit pas non plus de faire le canard ou le bni-oui-oui face vos
interlocuteurs. Il sagira de montrer que ce nest pas lautre qui est matre de
vos motions, mais bien vous, en vous rvlant confiant, tout en affirmant votre
style.
Cest vous qui dterminez le niveau de confiance que vous avez en vous, et non
autrui. Mme face des hommes de pouvoir, vous pouvez rpondre sans
entrer en conflit.
Le scientifique et ministre Pierre-Simon Laplace vint un jour faire hommage
Napolon dun exemplaire de son ouvrage de rfrence Trait de mcanique
cleste. On avait dit Napolon que louvrage ne faisait nulle part mention du
nom de Dieu et, comme Napolon aimait poser des questions
embarrassantes, il en fit la remarque lauteur qui, bien que courtisan lesprit
souple, avait sur tous les points qui touchaient sa philosophie lobstination du
martyr. Ce qui donna lchange suivant : M. Laplace, on me dit que vous
avez crit ce volumineux ouvrage sur le systme de lUnivers sans faire une
seule fois mention de son Crateur2. Sire, je nai pas eu besoin de cette
hypothse. Napolon, grandement amus, fit part de cette rponse
Lagrange, qui scria : Ah ! Cest une belle hypothse ; elle explique
beaucoup de choses. Napolon rpta cette rponse Laplace, qui rtorqua
habilement que si cette hypothse expliquait tout, elle ne permettait de rien
prdire, et nentrait donc pas dans son domaine dtudes.
Il ny a que deux puissances au monde, le sabre et lesprit : la longue, le sabre est toujours vaincu par

lesprit.
Napolon Bonaparte

LE JUSTE PRIX OU COMBIEN VALEZ-VOUS ?

Cest vous de fixer votre valeur en tant que personne. Accordez-vous un
maximum de valeur. dfaut, il ny a aucune raison que les autres vous en
accordent. Et mme quand vous parvenez garder votre confiance en vous
face un public, ne vous laissez pas diminuer par ceux qui essaient parfois de
minimiser ce que vous faites, ou qui vous tes en tant quindividu.

Exercice
QUEL TAUX DE CONFIANCE EN VOUS ESTIMEZ-VOUS
NCESSAIRE POUR ASSURER ?
(Cochez une case au choix.)
50 %
100 %
200 %
1 000 %
Avant daffronter la tempte dans une situation houleuse, jai un grand besoin de confiance en moi.
Engag dans ce priple avec une confiance 100 %, je sais quen cas de difficult elle sera rduite
et quil nen restera que 10 % dans le creux de la vague. ce tarif, 100 % devenant 10 %, pour 50 % il
ne restera gure que 5 %, et mme avec 200 % de confiance, il ne me restera que 20 % larrive.
La bonne rponse est davoir confiance 1 000 %. Je vous invite donc booster votre confiance en
vous 1 000 % pour disposer de 100 % le moment venu.
Quelle que soit la situation, soyez en confiance, et mme en surconfiance. Celle-ci se gagne par une
pratique continue de la pense positive (cerveau droit) en visualisant la russite de votre action. Elle
se construit lorsque vous vous autorisez essayer, en acceptant de ne pas russir tout de suite et
de recommencer avec une attitude pose et une posture corporelle affirme.

Cest pourquoi il est important de sentraner parler de soimme, de faon

non motionnelle, dans le contentement de soi et de manire dissocie ,
synthtique et claire. Pour rpondre de faon dtache aux critiques
ventuelles, je vous invite, par exemple, donner des lments factuels de
votre pass, ce qui permettra lautre dtre intress, de retenir votre histoire
et, par l mme, de vous respecter. Autorisez-vous parler de vous, aussi bien

sur le plan professionnel que personnel, de ce qui vous passionne, mais de

faon concise en une ou deux minutes (cf. le pitch personnel, Les
occasions quotidiennes dans le chapitre 1).

DSAMORCER UN SCUD
Et si on passait au salon ? , Cest toi qui es gar en double file ? , Au
fait, quelle heure est-il ? ... autant de phrases bateau qui dconnectent dun
change. Si cela peut agacer loccasion dune discussion intressante, cest
un bon moyen de crer une rupture lors dun dbat qui annonce le combat.
Aprs cet interlude volontaire qui apaisera les tensions, il vous sera possible
dorienter aussitt la discussion sur un change constructif.
La cause principale des chauffoures qui montent en temprature est
assurment lenvie de convaincre lautre, associe au besoin animal dtre
dominant issu de nos cerveaux primaires, toujours en tat de veille dans nos
changes.
Pour carter notre tendance courante vouloir prouver absolument que nous
avons raison, et ce de manire trs diffrente pour les hommes et les femmes.
Avant que toute votre nergie soit accapare par lide fixe de rpliquer, je
vous propose de lcher un peu de contrle pour vous librer de lenvie de
convaincre. Entranez-vous adopter une approche constructive avec une
apposition de vos propos, plutt que dtre en opposition avec lautre.

noter
Avoir une repartie constructive, cest prendre le recul ncessaire pour tre dabord lcoute, puis
communiquer sur sa propre vision du monde, de faon ni agressive ni contrlante.

Cest ainsi que Julie, une douce et persvrante mre, parvient dans toutes les
situations changer avec sa fille ds quil y a un conflit , ne laissant jamais
une situation se dgrader. Il lui faut une sacre dose de patience pour passer
les premiers instants de rejet, mais elle arrive progressivement retrouver le
lien indfectible avec son enfant et, au bout du compte, dnouer le nud du
problme. Ce qui donne cette femme exceptionnelle, pourtant trs sensible,
la capacit de dpasser les premiers moments de fermeture ou dagression,
cest sa volont de bien tenir son rle de mre et de ramener la srnit sa

fille. Lnergie de lamour lemporte sur le besoin dtre en guerre.

quoi bon soulever des montagnes quand il est si simple de passer par-dessus ?
Boris Vian

COMMENCER PAR DU POSITIF

Vous voulez recadrer une situation ? Commencez par du positif. Vous
comprendrez que vous avez plus de chance dtre entendu en dbutant par une
remarque positive, plutt quen essayant de faire mouche et de compter les
points. Cela vous permettra de passer dun change ractionnel un change
relationnel.
Par exemple, si lon vous demande de trouver une solution un problme
professionnel, vous pouvez rpondre : Cest jouable, on a dj su faire plus
difficile !

DROUTER PAR DU POSITIF

Quelquun vous fait une remarque ? Dstabilisez-le par une rponse positive.
Remerciez-le pour sa remarque, manifestez que cela ne vous fait pas plaisir,
avec un certain humour, et enchanez sur votre critique vous, en prenant votre
temps.

Vu et entendu

Avec de la pratique, vous vous verrez agir avec un certain dcalage qui
permettra mme de faire tomber les enjeux et de dtendre latmosphre autour
de vous. Avec ce jeu, vous passerez pour quelquun de beaucoup plus zen qui
ne prend pas trop cur ce quil entend, et vous gagnerez en charisme dans
votre rpondant.

Bon savoir
Le summum du dcalage positif vis--vis dune personne qui affiche une attitude ngative redondante
est de la considrer et de lui signifier quelle est pour vous un excellent professeur, car elle vous aide
tre meilleur.

GARDER LE CAP
Ne vous laissez pas emporter par les objections ou les remarques de votre
interlocuteur sil tente de vous dstabiliser et de gnrer un conflit (voir chapitre
2). En utilisant lhumour, le sarcasme ou la provocation, votre interlocuteur peut
faire monter la pression et vous faire drailler sur la voie de lmotion. Sil est

fort, il vous fera dvier de votre objectif et vous emmnera sur son territoire
pour mener une autre bataille. Lesprit accapar devoir vous justifier,
rpondre tout prix, vous risquez une rponse exagre, non constructive et
sans lien avec votre objectif premier. Quand votre nouvel enjeu est de trouver
une rplique percutante pour rpondre celle que vous venez dentendre, cest
que vous vous tes loign de votre objet dattention et de votre premier
objectif.
Pour garder le cap de vos ides, je vous invite ne pas rpondre aux attaques
ni aux invitations dvier, en gardant lesprit votre objectif. Jai eu loccasion
dappliquer ce principe lors dune interview radiophonique pendant laquelle
lanimatrice, dsireuse de mettre du piquant dans son mission, me demandait
de simuler une personne en colre. Soucieux de ne pas heurter lincitatrice tout
en restant focalis sur mon objectif de prsenter mon travail, jai simul
lincomprhension (malgr les coups de pied incitatifs de la persvrante
intervieweuse) et jai repris tranquillement mon expos sur les bonnes manires
de grer les personnalits difficiles3.

NE PAS RPONDRE ET ENCHANER, OU ALORS...

Ainsi est-il possible de se taire sans confronter lautre au mpris. Faites de
mme en vitant de rpliquer un opposant. Si vous nentretenez pas la
flamme de la discorde, elle steindra dellemme. Pour maintenir votre cap,
vous rpondrez amicalement par une tape sur lpaule ou rebondirez sans
prter attention aux remarques, sans oublier de sourire, sans moquerie pour
montrer que vous tenez conserver un climat de paix et de respect.
Prenons un exemple. Lors dune soire de cocktail, une connaissance vient
rejoindre mon groupe et, avant de dire bonjour, me lance : Alors a y est, ton
coiffeur est mort ? (Attaque classique sur la coupe de cheveux, qui met
facilement mal laise.)
Plusieurs solutions soffrent moi...
1. Esquiver comme si la vanne nexistait pas
Bonjour. Stphane, enchant !
Bonjour. Stphane, moi aussi je suis ravi de te connatre.
2. Ne pas rpondre en mots, sexprimer par une action non verbale

Je lui tape gentiment sur lpaule, je souris.

Ou jenchane sur un sujet avec les autres, en ignorant lattaque : Jai entendu
dire que Martin cherchait un nouveau comdien encore inconnu pour un premier
rle...
3. Aller dans le sens de lautre, en exagrant son propos
Oui, demain ce sont ses funrailles.
Oui, je reviens de lenterrement, ctait pnible. Je pensais me dtendre ce
soir, mais a nest pas gagn.
4. En mode guerrier : attaquer en retour
... et prendre le risque de se rabaisser ou dentrer dans son jeu.
Et toi, ton dentiste est en taule ? avec un geste de recul dgot.
Pourquoi ? Tu veux le suivre ?
Oui, tout comme ton humour. Tout pourri.
Non mais srieux, cest toi qui parles ? Tas vu ta tronche ?
Tu veux vraiment jouer ce petit jeu-l ? Parce qu voir ta gueule, tas dj
perdu.

TENIR LA BONNE DISTANCE

Il est ncessaire de laisser un espace suffisant votre interlocuteur, de
prserver sa distance dintimit, pour quil ne se sente pas en danger. Il nest
rien de pire quune personne qui vous colle pour vous parler, except vos
proches (bien nomms). Pour autant, il est important dtre la bonne distance
pour maintenir le contact ; trop dloignement rompt la communication.
Observez les ractions physiques de votre interlocuteur pour vrifier quil se
sent en connexion avec vous et, quen mme temps, il ne se sent pas
oppress. La distance idale est denviron 60 cm. Cela revient dire quil faut
se positionner la bonne distance sociale sans entrer dans la bulle dintimit de
lautre. Cette bulle tant ovale, avec un espace plus important laiss devant et
derrire que sur le ct, il sera possible dtre en proximit avec une personne
sans veiller en elle un sentiment dinscurit en se positionnant de ct, plutt

que de face. Instinctivement, cette posture favorisera la relation lautre.

linverse, une position frontale invite au face--face.

MESURER SES MOUVEMENTS

Attention aux gestes !
Respectez les distances, mais vitez galement de faire des gestes intrusifs et rapides, comme un
doigt point qui ferait instituteur . Je vous conseille dillustrer vos rpliques par des gestes lents,
fluides et prs du corps.

Je me souviens, en dbut de carrire, lors dun important rendez-vous avec un

grand couturier que je voulais convaincre daccueillir de jeunes adolescents
dans son espace vnementiel, quemport dans mon discours, jai soudain
montr lentre de la salle. Malheureusement, dans la ligne de mire de la porte
se trouvait lil gauche de la fidle attache de presse de lhomme daffaires
impassible, lequel ne soffusqua pas de ma maladresse... Mais nous parvnmes
avec difficult retenir un fou rire fort dplac.

JOUER EN QUIPE
Avec un partenaire, il faudra tre vigilant ne pas vouloir prendre le contrle et
se retrouver face au client en ignorant son wingman . En lui montrant
mon dos ou en faisant barrage, de faon consciente ou inconsciente, je me
discrdite tout autant que lquipe.
Invitez votre partenaire donner son avis. Ne faites pas une carrire solo, ne
jouez pas perso. Valorisez votre ailier , et faites-vous des passes dans
un jeu souple et inventif. Dveloppez un bon tat desprit. Passez-vous la balle
dans le verbal comme dans le non-verbal. Votre quipe gagnera des points aux
yeux des autres.
Pour gagner en quipe tout en ayant le sens de la repartie, vos messages
doivent tre amusants entre vous et valorisants. Soyez lger avec votre
partenaire, prsentez-le comme quelquun de gnial (voir chapitre
prcdent, Vous tes gniaux (pratiquer le sens de la repartie deux) )
avec qui vous aimez faire quipe, et montrez une certaine complicit, une
exprience en binme et surtout une bonne entente. Spectateur, votre client

vous suivra dans cette dynamique. Dans cette atmosphre de jeu, il sera sduit
pas votre entente, apprciera le sens de lhumour (non dvalorisant) prsent
entre vous et aura certainement envie de participer cette partie enjoue.
Faites en sorte alors de permettre ce tiers de faire partie de la bande. Le
cas chant, il pourrait se sentir exclu. Aprs avoir laiss sexprimer la joie
dans votre binme, intgrez vos spectateurs dans votre cercle.
Une fois la complicit installe, vous pourrez vous permettre de gentilles
plaisanteries, et mme des remarques lgres sur votre interlocuteur. Vous
dmontrerez une assurance qui rvlera que vous ne jouez pas au bni-oui-oui.
Par exemple, votre client vous demande nouveau de baisser vos prix. Vous
regardez votre partenaire et vous lui dites : Jai limpression quil nous trouve
si bons que nous avons mme le pouvoir de faire des miracles.
Quand on me fait confiance, je suis capable de monter le mont Blanc avec des tongues.
Rmy Julienne, cascadeur, acadmie des Prix Lumires 2014

UTILISER LES ANECDOTES DU PASS

Habituez-vous voquer le pass avec lgret. Faites rfrence ce qui a
t amusant et anecdotique en donnant des dtails et en vous interdisant dtre
ngatif ou cynique. Profitez-en pour faire des allusions votre comptence ou
votre ractivit. Autorisez-vous parler des difficults passes que vous avez
surmontes, ce qui suscitera lintrt de votre auditoire. La russite est toujours
bien plus apprcie que la nostalgie ou le dnigrement.

Et pourquoi changer ?
JE NE SUIS PAS UN MARRANT
tre cratif, a demande un don que je nai pas. Jai dj test, a ne
marche pas. Je pars au casse-pipe et je reviens le moral dans les
chaussettes. Que ce soit pour prendre la parole ou pour raconter des
histoires, cest toujours pareil. Non, je prfre rester quelquun de grave,
parce que a forge le caractre et la volont. Je nai pas dimagination. Pour
ce que a sert dans nos vies et en entreprise ! Je prfre donner une image

de moi srieuse et fiable.

Choisir laction, et non la rflexion

Certaines personnes vont tre tout de suite dans laction, puis dans la
rflexion. Dautres vont dabord rflchir avant dagir. Mais trop rflchir,
ne plus savoir o donner de la tte, cest rater laction.

Au commencement tait laction.

Goethe

Les hsitations sont courantes et humaines. Les hommes connus pour leur
verve, leur combativit, leur capacit poser les bons mots au bon moment les
ont eues galement. Les hommes politiques, les humoristes ou autres hommes
de scne testent sur leur entourage les argumentations quils veulent porter.
Laurent Baffie nous rvle quil faut tester ses vannes avant de les placer en
public. Et Thierry Ardisson, qui reconnat ne pas tre un auteur de vannes ou
de bons mots, a dvelopp lart de placer la bonne phrase au bon moment,
laquelle a t crite par un auteur, comme cest le cas dans la plupart des talkshows amricains succs.

Un premier succs peut amener prendre suffisamment confiance en soi pour

oser se lancer. Cest ce que Jacques Sgula a vcu lorsque, au retour de son
tour du monde en 2 CV, il a eu loccasion de faire des confrences. Sil avoue
que la premire fut angoissante, les suivantes ntant que la reproduction de la
premire lui parurent bien moins prilleuses.
Vous pouvez, vous aussi, dvelopper peu peu la capacit de vous exprimer,
en appliquant la gniale formule suivante :
E = MC2, soit : nergie = Motivation + Confiance + Calme
La volont dchanger, de crer vous apportera le premier ingrdient, la
visualisation positive et lentranement vous apporteront les suivants.
La vie, cest comme une bicyclette, il faut avancer pour ne pas perdre lquilibre.
Albert Einstein

JE RISQUE DE DIRE DES...

On rapporte que les bafouillages de Jean-Jacques Rousseau, quil commit en
socit, ont grandement contribu faire de lui le misanthrope quil devint. Il a
dailleurs dit de lui-mme quil ferait une fort jolie conversation par la poste .
Le sens de la repartie, cest un talent que possdent les personnes dotes de
la rare capacit laisser sortir une saillie, tel un jaillissement. Elles osent offrir
lextrieur ce qui sest cr de lintrieur, en acceptant les risques que cette
spontanit comporte, savoir faire un bide ou voir ses propos dforms et
mal exploits.
Aimablement accueilli dans son vaste bureau par le publicitaire Jacques
Sgula, je ne peux mempcher dvoquer sa fameuse sortie sur la Rolex de
Nicolas Sarkozy, que certaines personnes associent tort un drapage de
nanti. Mon hte me confirme que, cette fois-ci, sa spontanit cratrice lui a
jou un mauvais tour en lui faisant sortir une maxime qui, prise au premier
degr, fut dtourne de son intention dapaisement. Lhomme aux mille
formules, rput pour son slogan La force tranquille , efficace oxymore, me
dcrit avec passion la gense de lindmodable Un caf nomm dsir4
(inspir de la pice culte de Tennessee Williams), puis me conte ses changes
avec des prsidents ou des ministres qui testent sur lui leur premier brouillon de
formule, ou gratignent certains hommes politiques actuels pour leur incapacit

 crever lcran.
Reconnaissant envers son pre de lavoir initi aux spectacles des
chansonniers, il se rjouit toujours dactiver son talent de la formule lors des
brainstormings avec ses jeunes collaborateurs. Il me donne un dernier conseil :
lcher mon ordinateur pour laisser natre par la plume mes pures penses. Puis
lexpriment communicant manifeste sans un mot son dsir de me voir prendre
cong. Il plisse consciencieusement la feuille qui rappelait ma venue, me
gratifiant du sourire du sage, conscient de ses ralisations, libre du regard des
autres.
Si, au contraire de mon hte, vous ntes, tout comme Jean-Jacques
Rousseau, pas dou pour la rplique chaud, essayez-vous lart de lcriture
pour apprendre structurer des phrases bien vous. Vous pourrez ensuite
faire bnficier votre entourage de votre crativit avec lheureux dcalage de
la rflexion avant laction, qui ne pourra tre peru que si vous savez bien
placer vos mots.

Essayez quand mme

RPONDRE UNE ATTAQUE SANS ENTRER DANS LE
CONFLIT
Il est tout fait possible de se positionner avec un avis diffrent de celui de son
interlocuteur, sans pour autant chercher imposer son point de vue, et donc
entrer dans un rapport de guerrier. La dmarche que je pratique et enseigne
volontiers est celle de la reformulation, puis de laffirmation. En reprenant les
termes de lautre, je lui montre que je lai entendu, ce qui le met beaucoup plus
en disposition de mcouter son tour. Je choisirai alors dexprimer mon
ressenti ou simplement ma volont de garder mon cap.
Revers constructif I
Elsa (Attaquant) : Tu sais trs bien que Dieu nexiste pas, que tout a est
invent.
Raphal : Oui Elsa, jentends que, pour toi, Dieu nexiste pas et jai un autre

avis. Je vais maintenant poursuivre avec le sujet du jour sur les croyances...
Revers constructif II
Avec un positionnement motionnel.
Elsa : Menfin Raphal, Dieu nexiste pas !
Raphal : Oui Elsa, jentends que, pour toi, Dieu nexiste pas et je suis navr
dentendre a, parce que, pour moi, Dieu existe. Et je vais poursuivre sur le
sujet que janime aujourdhui...

LE OUI DU MDIATEUR PREND LA PLACE DU NON DE

LOPPOSANT
Conscient dvoluer dans une culture de la comptition, qui fait monter la
tension dans les changes, je vais dire oui la place de non ce
dernier dclencherait sinon lnergie de lopposition et mempcherait dtre
entendu par lautre.
limage dun bras de fer avec un adversaire contre lequel je ne vais pas
mettre de force ds le dpart, et donc pas de rsistance. En revanche, ds
que je vais mettre de la pression, il rsistera et repoussera mon effort son
tour, et plus fort. Chaque fois que je dis non lautre, je lui donne de la
puissance pour me rsister, et je le renforce dans sa position.

Bon savoir
Chaque fois que je dis non lautre, je lui donne de la force pour me contrer.

Reprenons lexemple de Dieu existe... ou pas . Pour lun, Dieu existe et,
pour lautre, Dieu nexiste pas. Cest leur vision du monde, leur croyance.
Comme sils portaient des lunettes de couleur qui leur donnent des visions
diffrentes. Nous avons chacun notre paire de lunettes qui filtre et qui
colore la ralit, sans que nous le voyions.

Adopter le OUI + REFORMULATION + POSITIONNEMENT

Je dis oui et reformule pour confirmer lautre dans sa vision du monde.
Ainsi, il se sent cout et je fais cho son besoin dtre entendu.
Ensuite, je donne ma propre vision, diffrente. Je me positionne alors
comme tant cout car je nai pas ni son affirmation.
Je reconnais ainsi lautre le droit davoir un avis diffrent du mien, tout en
se respectant mutuellement.

LE POSITIONNEMENT MOTIONNEL
Nous avons lhabitude de cacher nos motions dans nos discours. Or, cest se
priver de leur force. Lorsque jajoute une dimension motionnelle (je suis navr,
du, etc.), jaugmente limpact de mes propos. Lorsque je suis contrari ou
frustr, il est mieux de le dire avec une certaine vrit et congruence, que de
rester dans la dissimulation de ce ressenti. Car, dune faon ou dune autre, je
vivrai ce ressenti lintrieur de moi-mme. Je vous invite donc exprimer ce
que vous ressentez, et ainsi vous librer de la surcharge motionnelle
(exemple du revers constructif II).

PORTER LE MASQUE
Nous avons chacun une petite voix intrieure qui peut nous conseiller doser,
mais aussi nous juger, et mme nous dconseiller dagir. Ce discours interne
peut tre motivant ou, linverse, bloquant. Lorsque cette voix devient trop
prsente et me rpte que je ne peux pas russir, que je ny arriverai pas, je
me retrouve fig dans laffect et coinc dans mon action.
Ce que lon appelle le monologue interne parasitaire5 est un discours
intrieur, souvent ngatif, quil est difficile dliminer. Il y a toujours une voix en
moi pour me dire ce que je dois faire, ce qui marchera ou ne marchera pas.
Si vous ne pouvez pas vous empcher davoir ce monologue interne, lastuce,
cest dessayer de jouer le remplacer par celui de quelquun dautre.
Prenez une personne connue comme lacteur Grard Depardieu (cela
fonctionne tout aussi bien avec Fernandel, Jean Gabin, Jean Dujardin, mais
aussi avec des personnalits historiques, des modles personnels ou des
collgues de travail inspirants...). Bien sr, je ne peux pas tre Grard
Depardieu , mais je peux JOUER tre Depardieu . Par le jeu, je peux

tre le personnage de Depardieu .

Exercice
ET SI JE JOUAIS TRE...
Et si je jouais tre Depardieu ? Comment ferait-il ? Comment rentrerait-il dans la salle ? Quelle
serait sa posture ? Sur quel ton sadresserait-il aux autres ? Etc.
Voyez-le, entendez-le, connectez-vous et lancez-vous sans rflchir jouer ce personnage. Passez
laction !
Comportez-vous comme lui (ou, du moins, ce que vous imaginez tre lui), mangez, bougez, pensez
comme lui et, enfin, parlez comme lui. Surtout, amusez-vous tre cet autre vous-mme.

Vous pouvez ensuite changer les genres. Comment feraient Coluche, JeanMarie Bigard, Patrick Timsit, Laurent Baffie, Gad Elmaleh, Djamel, Florence
Foresti ( vous de trouver celui qui vous inspire le plus) dans cette situation ?
Jai cit des comiques car leurs apparitions sont souvent ponctues
danecdotes ou de rponses drles et touchantes. Mais sentez-vous libre de
choisir dautres personnalits comme Simone Veil, Winston Churchill, Michel
Audiard ou Sacha Guitry.
Vous pouvez galement choisir un collgue dont vous admirez lloquence ou
laisance face aux autres. Imaginez-vous ensuite jouer son personnage.
Visualisez-le en train dagir. Posez-vous ces questions : comment rpondraitil ? Comment ferait-il son entre ? Si jtais Cyril Hanouna, comment
rpondrais-je dans la mme situation ? vous de choisir le personnage le plus
inspirant pour vous, et pratiquez ! Essayez. Sans essai, point de succs. Je
vous invite commencer dans des situations faciles avec des relations du
quotidien, sans trop denjeu, rpliquer comme le ferait Titoff ou Gad. Puis,
avec la pratique, tout en vous amusant changer les rles, vous vous verrez
adopter de nouvelles attitudes plus constructives en prenant du recul, et ainsi
sortir de lenfermement du monologue interne parasitaire.

RECOURIR AU STORYTELLING
tape 1 : dcouper pour reconstruire
Voici un exercice dimprovisation qui nous vient du thtre. Il vous permettra de

dvelopper votre imagination, de combattre votre timidit et, ainsi, dtre plus
apte rebondir dans votre rhtorique.
Prenez le rcit dun auteur (ou une anecdote) que vous apprciez et entranezvous raconter lhistoire avec vos mots. Vous pouvez mme changer dangle,
pour la raconter par exemple au travers dun autre protagoniste, dun tmoin ou
dun enfant. Puis amusez-vous raconter cette histoire en partant de la fin ou
du milieu pour la mettre en pices et reconstruire le puzzle dans un autre ordre.
Cette gymnastique vous permettra dtre plus laise pour jouer avec les mots,
les situations, et ainsi de vous librer de lordre rigide des squences, sans
pour autant en perdre le sens.
Cest dailleurs avec ce type de montage-dmontage que beaucoup de
ralisateurs, comdiens et artistes en tout genre trouvent une voie plus
intressante dans leur travail. Ils dveloppent, tout au long de ce processus,
une grande crativit tout en gardant lesprit le premier jet dinspiration quils
ont peru au dbut de leur lan artistique.
tape 2 : appliquer un autre genre narratif
Essayez de raconter cette histoire en changeant de genre. Passez par le style
romantique de la collection Arlequin, puis essayez ensuite le style dramatique
shakespearien. Enfin, racontez cette histoire en vous fondant sur laction,
comme dans un film de Tarantino.
Ainsi, en vous amusant dtourner les histoires pour les recrer, vous
serez coauteur de ces aventures narratives. Avec de lentranement, il vous
sera plus facile dtre spontan, cratif et de rebondir avec souplesse dans un
style personnel et inspir.

CRER LA CONFIANCE PAR LA SYNCHRONISATION

Se brancher sur le mme canal
Dans votre repartie, jouez vous faire lcho des propos de votre interlocuteur
en utilisant la reformulation sur un mme registre sensoriel ; tablissez ainsi la
confiance par la synchronisation avant de prsenter vos arguments.
La PNL nous prsente diffrents canaux de communication prfrentiels, tel le
canal auditif, visuel ou kinesthsique. Je vous invite couter et observer
votre interlocuteur pour pouvoir lui rpondre en adoptant la mme

 frquence que lui. Cela se joue plus sur la forme que sur le fond.
Exemples de diffrents canaux
Visuel :
- Je suis content que le projet voie enfin le jour.
- Cest un rsultat qui sera clairement visible aux yeux de tous...
- Finalement, que voyons-nous dans ce projet ?
- Il est vrai que la visibilit des actions est rduite...
Kinesthsique :
- Je suis fier de pouvoir madresser vous.
- Je vous remercie et je suis touch par ce partage...
- Je vous propose den dbattre avec eux.
- Je serais ravi de pouvoir en discuter avec vous.
- Nous avons besoin de prendre le temps dy rflchir.
- Je suis moi-mme convaincu que cette approche ncessite une rflexion
pour toucher au but.
Auditif :
- coutez, mon cher, cette situation est dlicate...
- (sur le mme ton et le mme rythme) Jentends pour vous que cette
situation est dlicate, aussi me permettrai-je...

Exercice
LA MTHODE DU GESTE RACTIF6
Ni psychothrapie ni gymnastique corporelle, cette mthode novatrice provoque des ractions
physiques trs prcises, qui replacent en cohrence lensemble des systmes composant notre
organisme. Cest l le secret de son tonnante efficacit. Cette mthode rquilibre en particulier nos
mcanismes de survie en dbloquant tout rflexe excessif de protection. Son action systmique
(selon le principe quil ny a rien sans tout) utilise nos capacits naturelles ragir. Cest pourquoi

cette mthode respecte totalement lcologie de notre organisme.

Voici quatre exercices trs simples, destins vous permettre de retrouver votre confiance. Faitesles chaque jour, matin et soir. Mais aussi tout particulirement avant un entretien, un examen, une
reprsentation, ou aprs une situation gnratrice de stress. Six minutes suffisent chaque fois.
1. Les yeux ferms, sauter cinq fois en lair avec une rception trs ferme et stable au sol. 1
minute.
2. Les yeux ferms, se balancer dun pied sur lautre dans un rythme soutenu sans dcoller ni les
talons ni les orteils, comme si vous vouliez faire tanguer le sol. Lappui est davantage marqu
sur les orteils. Cet exercice peut se faire sous la douche, en musique ou avec une odeur
environnante agrable. 2 minutes.
3. Boxer intensment et joyeusement dans des coussins ou dans le vide (shadow boxing). 1
minute.
4. Les yeux ferms, pieds bien ancrs au sol. Sans quitter cet ancrage ferme, faire des
mouvements trs doux et fluides de tout son corps, comme les mouvements dune algue
ondulant avec le courant marin. faire aussi sous la douche, en musique ou avec une odeur
environnante agrable. Environ 2 minutes.
Ces exercices vous aideront retrouver votre confiance et votre sens de l-propos. Crativit et
ractivit redeviennent alors possibles.

SALIGNER SUR LE PROFIL PRFRENTIEL DE LAUTRE

Nous avons chacun une couleur prfrentielle qui identifie nos comportements
et notre communication7.
chaque profil correspond une couleur : jaune, rouge, bleu ou vert. Aucune
couleur nest suprieure une autre. Chaque personne, dote dune couleur
dominante, a des points forts et des limites.
Avec un peu dentranement, vous devinerez aisment la couleur de la personne
en face de vous. Le but est didentifier la couleur de lautre pour tre en
phase dans la rponse que vous donnerez.
Jaune, rouge, bleu ou vert ?
Jaune
Son comportement : influent, persuasif.
Ses valeurs : son image, la communication, lharmonie, la beaut.
Son moteur : le nouveau, laventure, le changement, les contacts humains.

Sa principale motion : la joie.

Proposition de figure emblmatique : l original .
Il aime la fte et la compagnie. Avec lui, je vous conseille de rebondir sur
lhumour et lexagration.
Rouge
Son comportement : dominant, directeur.
Ses valeurs : le matrialisme, lindividualisme, son image.
Son moteur : les challenges.
Sa principale motion : la colre, mais aussi la frustration et limpatience.
Bleu
Son comportement : conformiste, normatif, fiable.
Ses valeurs : lintellect et la tradition, le cheminement correct et prcis.
Son moteur : la recherche de solutions rationnelles, lexactitude.
Sa principale motion : la critique, la peur, et parfois linconnu.
Vert
Son comportement : stable et lcoute.
Ses valeurs : lhumanitaire, le relationnel, lempathie.
Son moteur : la coopration.
Sa principale motion : la tristesse.
Prenons un exemple pdagogiquement exagr. Un piton au tlphone qui
traversait la chausse sans prendre garde vient de se faire gentiment renverser
par un automobiliste. Dsquilibr, mais le tlphone toujours la main, il se
retrouve au sol et sans mal. Le conducteur sort de sa voiture pour voir la
scne. Voici ses diffrentes ractions.
Le jaune pourrait dire : Cest le nouvel iPhone ? a va, il nest pas
cass ?

Le rouge dirait : Cest bon, ma voiture na rien. Cest incroyable, vous le

faites exprs ! Juste quand je suis press ! Allez, relevez-vous ! Vous navez
rien, non ? Circulez, je nai pas le temps.
Le bleu dirait : Les trottoirs, cest fait pour les pitons. Il faut utiliser les
clous pour traverser, et seulement lorsque le bonhomme est vert. Vous ne lisez
pas les panneaux ?
Le vert dirait : Je suis confus, comment vous sentez-vous ? Voulez-vous
que jappelle de laide, une ambulance ? Ou je peux vous dposer quelque part,
peut-tre ?

Exercice
Rendez-vous sur le blog de Monsieur NoStress (www.monsieurnostress.com) et faites le test :
Connaissez-vous la couleur de votre aura ?

LA TECHNIQUE DU THME INVERS

En rsolution de problme, lune des techniques de crativit qui mont le plus
amus est celle de linversion. Il sagit, pour rsoudre un problme, de
lexagrer tout en le prenant revers. Cest ce quont fait les personnes
charges, la SNCF, de la cration de la carte de fidlisation Grand
Voyageur . Au lieu de se demander comment fidliser les voyageurs, ils se
sont interrogs sur les moyens de les faire fuir tout prix. Limagination des
participants est alors devenue dbordante : Pratiquer des prix plus levs ,
Leur interdire de manger dans le wagon , Les obliger voyager dans le
train quils ont rserv , Leur faire payer plein pot quand ils changent leurs
horaires , Les entasser sur le quai avant lembarquement ... Il a ensuite
suffi de reprendre ces propositions extrmes et dopter pour leur application
contraire pour permettre ces voyageurs daccder aux conditions de
souplesse horaire, aux miles et mme des salons privs, au service de
restauration ou de rservation de taxi, qui agrmentent bien mes nombreux
voyages ferroviaires.

Que retenir de tout cela ?

Mmoriser ses propres textes ou de bons mots dauteur.

Apprendre choisir le moment de les placer.
Se lancer en jetant son sac par-dessus le mur et en se faisant
confiance 1 000 %.
E = MC2, soit :
nergie = Motivation + Confiance + Calme
Persvrer, recommencer.
Se synchroniser.
Se librer du regard des autres.
Pratiquer en samusant.

1. Le dala-lama, haut chef spirituel des Tibtains de confession bouddhiste.

2. change cit par Richard Dawkins dans The God Delusion, Black Swan, 2007.
3. Bruno Adler, Et si je supportais mieux les cons !, op. cit.
4. Spots publicitaires sensuels pour Caf Noir depuis 1986.
5. Voir chapitre 1, Trouver sa voix .
6. De Bertrand Boutron.
7. Pour en savoir plus sur le langage DISC de Marston, lire louvrageLes Outils du dveloppement
personnel pour manager, sous la direction de Stphanie Brouard et Fabrice Daverio, Eyrolles, 2010, pp. 5559.

Chapitre 5

Recueil de rpliques-cls

vous de jouer ! Vous savez maintenant quavoir le sens de la

rplique, cela se travaille, et quil sagit aussi dun exercice de
mmoire. Nhsitez pas faire vos courses dans ce recueil pour,
ensuite, bien placer vos piques ou vos fleurs.

Pour combattre mode guerrier

LIGHT
Je ne peux pas te laisser dire a.
a y est ! On touche le fond, l.
Tu tes pris un vent !
Comment une personne vulgaire peut-elle rendre aussi facilement dautres
personnes vulgaires ?
Attention, il y a des vedettes, l ! (Aprs une blague ou une question bte.)
Il a une bonne tte de champion.
Si cest long ? Ce nest pas long, ne tinquite pas. a ne va pas faire mal.
Tu recommences, mais cette fois tu ajoutes des verbes dans tes phrases.
On me dit quil faut que tu remettes tes dents, parce quon ne comprend
pas tout.
a te fait quoi de voir E.T. en vrai ?
Do te vient ce sens de la fte ? (Face un discours peu loquent, ou
avec quelquun de peu enjou et lent.)
Je trouve quelle est vachement longue pour une histoire courte.
Je nai pas crit ce (livre/projet/uvre) pour avoir ton avis. Dailleurs, je ne
me rappelle pas te lavoir demand.
Heureusement que tu nous avais dit que tu serais bref.
Tas bien fait de la prendre verte. ( un ami qui porte une chemise verte
criarde.)
Et tu as le droit de donner ton avis, dailleurs tout le monde a un avis. La
preuve, cest quil y en a mme des mauvais.

MDIUM

Tu as couch avec un ours ? ( un homme torse nu qui a une certaine

pilosit.)
Bon, pour la lobotomie de Charles, on passe au vote ! Allez, ceux qui sont
pour lvent la main.
un ami qui sarrte pour parler un bb ou un enfant : Arrte, tu
vas lui faire peur.
Vous avez eu un prix de gros ? ( deux personnes qui portent les mmes
vtements.)
On parlera de ta vie aprs. ( quelquun qui voque une situation ou un
problme dans un groupe.)
Quand on mesure 1,30 m, on a la colre discrte, monsieur. ( un petit.)
Tu as raison, sois fainant, tu vivras content. ( un collgue qui na pas
envie de prendre une mission.)
Vous tes surs (ou frres) ? Non parce que, cest marrant, vous avez ce
mme air... bte. ( deux personnes qui se ressemblent ou non, mais qui
sont ensemble.)
Parce que tu nas pas vraiment le gnie de la formule et que je sombre,
doucement mais srement, vers lennui.
Tu es capable du meilleur comme du pire. Mais cest dans le meilleur que
tu es le pire.
Non, je tassure, ton rire nest pas vulgaire. ( une fille qui rigole fort.)
Cest parce que la lumire se dplace plus vite que le son que bien des
cons ont, au premier abord, lair lumineux.

SPICY1
Voici des rpliques qui touchent aux vtements, aux cheveux, au corps, au
sexe, lactualit. Idal pour se faire virer dun dner.
Les avis, cest comme les trous du cul : tout le monde en a un.
Enfin te voil arrive, l, en tte de gondole, tte de Turc, et, pour
beaucoup, tte claques. (Nicolas Bedos parlant de Marine Le Pen.)

Sinon, tu las pcho ? Tu las embrasse ? ( quelquun qui vous parle

dune fille/femme de faon ngative.)
Le cheveu rare, a donne lair intellectuel, dfaut dtre intelligent.
Anne Roumanoff
Et quand on a de trs grosses couilles, on fait comment ? (Pendant une
explication technique.)
Alors, tu tes pris un bide ? ou : Alors, la cantine est bonne ? en lui
pinant la joue ( une personne qui est grosse ou qui a un gros ventre.)
Je naime pas travailler avec toi quand tu as tes rgles.
Et on voit tes pieds sur ta photo didentit ?
Ta mre fit un pet foireux et tu naquis de sa colique. (Guillaume
Apollinaire un prince perse.)
Et je me torche le cul avec tes livres. (Luther rasme.)
Ce livre ? Oui, je lai lu dun derrire discret.

EXEMPLES DE TIR AUX PIGEONS

adapter vos connaissances.
De Yann Moix :
Franois Hollande : un futur chmeur.
Nicolas Sarkozy : un De Funs qui ne jouerait que dans les gendarmes.
Arnaud de Montebourg : tant darrivisme pour si peu darrivage.
BHL : un pote libyen.
Arielle Dombasle : avec Arielle, les chemises de BHL sont plus blanches.
Stphane Guillon : le salaire de laigreur.
ric Zemmour : le Gargamel du Figaro.
Alexandra Sublet : une laitue qui regarde sa feuille.
Sophia Aram : une ambulance quon a envie de tirer.

Nabilla : une tlphoniste arabe.

Marseille : on nenverra pas larme sans lappui dObama.
De Nicolas Bedos :
Quand je marche dans la merde, je trempe la semelle souille dans
une flaque et je la gratte contre le bitume... Ou, au pire, je grimpe chez
moi pour la laver leau chaude. Avec Franois C., cest plus compliqu.
(En parlant dun homme politique.)

Pour samuser mode joueur

Tu veux frler la perfection ? Reste ct de moi.
Je tiens prvenir toutes les personnes qui sont cette table que la
conversation de Patrick peut provoquer une certaine somnolence.
Et je mets un like .
Je suis super fatigu ! Comment a se fait ? Ben, cest comme
fatigu, mais avec une cape.
Sur ce projet, on risque de se prendre quelques tomates... Oui, mais
si elles sont bio ?
Vous me jugez gauche, mademoiselle, mais comprenez quen ce moment
mme se combattent en moi le respect que je vous dois et le dsir que
vous minspirez.
Mais va te faire voir ! (Sur un ton joueur.) Toi-mme, tu ne mes pas
indiffrent(e)...
Cest ce que dit la prophtie. ( la fin dune dmonstration chiante.)
Et avec a, je te commande des frites ?
Je mappelle SK, et jai une carrire, moi, moooonsieur. Vous voulez
dire Monseigneur ?
Quand on a mon ge, on est inquiet.

Ce que je fais dans la vie ? Je survis.

Ce que je fais dans la vie ? Je faiblis.
Je te trouve dandy dans ton attitude, mais quand je te vois avec ces
vtements je me pose encore la question du choix des couleurs.
Si jtais daccord avec toi, on aurait tous les deux tort.

Pour recadrer/construire
Je ne me reconnais pas dans ce message.
Je ne suis pas insensible vos propos...
... Nanmoins, je suis dans une situation qui ne me permet pas de vous
dire oui .
... Mais jai un niveau de vie qui ne me permet pas denvisager
srieusement cette dpense.
... Mais je suis moi-mme dans une relation...
Je reconnais que tu es quelquun de brillant et je te propose de rflchir
ma proposition dont lintrt mutuel ne pourra tchapper.
Jentends votre point de vue sur... (Reformulation.) Cependant, je ne suis
pas daccord avec cette caricature qui rsume faussement un problme
aussi grave (/complexe).
Cest quoi, pour toi, un casse-pieds ? Pour moi, cest une personne qui
contribue activement mon dplaisir.

Pour surprendre mode sduction

Je ne me tape pas des grands-pres (grands-mres).

Mais ne tinquite pas, tu lauras ta fesse.

Je sors peine dune blno, je ne voudrais pas contracter le sida tout de
suite.
Il y a des femmes qui se sont donnes moi pour bien moins que a.
Je trouve que tu es dune beaut saisissante et jaimerais bien tattraper.
Mais je ne te propose pas le mariage.
Je suis un pige filles, un distributeur de douceur.
Je te trouve belle comme un tableau de Mozart.
Tu reviendras me voir quand tu auras des poils...
Comment prends-tu ton caf ? Attendre la rponse... Quelle
frquence, o, quel moment ? puis dire la personne : Parce que
quand tu parles du caf, pour moi cest une allgorie du sexe.

Classique, court et toujours efficace

Ou pas.
Si tu le dis.
Tas pas mieux ?
Qui parle ?
Tas raison.
Prviens-moi quand je dois rire.
Je sais toujours quand tu mens : tes lvres bougent.
On nest pas oblig de te croire.
Tes con ou tu tentranes ?
Tu sers rien.
Tes n comme a ou tu le fais exprs ?

Ten as jamais marre de toi ?

On ta berc(e) trop prs du mur.
Oui, tu as raison de penser a, continue. Mais moi je pense que...
Jentends que tu fais du bruit avec ta bouche, mais cest pour dire quoi ?
Moi aussi je taime.
Tu ne vas pas me faire chier deux heures l-dessus, viens-en au fait...

Thmes qui ont inspir des auteurs

LE TRAVAIL
: Je fais ton boulot , rpondre : Cest le dbut de lautonomie.
Le travail est lopium du peuple et je ne veux pas mourir drogu.
Boris Vian
Lhomme nest pas fait pour travailler. La preuve, cest que a le
fatigue. Voltaire
Il ne faut jamais remettre au lendemain ce que lon peut faire faire le
jour mme par un autre. Pierre Dac
Lhomme exploite lhomme, et parfois cest le contraire. Woody Allen
Travailler dur na jamais tu personne. Mais pourquoi prendre le
risque ? Edgar Bergen
Dans ladministration, on ne doit pas dormir au bureau le matin, sinon
on ne sait plus quoi faire laprs-midi. Coluche
Jai quelques difficults trouver ma place dans cette runion. Jen
vois une moiti qui sont bons rien et une autre moiti qui sont prts
tout. Coluche
Question Albert Einstein, au terme dune confrence donne
Washington : Quelle est la diffrence entre la thorie et la pratique ?

Voici sa rponse : La thorie, cest quand on sait tout et que rien ne

fonctionne. La pratique, cest quand tout fonctionne et que personne ne
sait pourquoi. Mais ici, nous avons runi thorie et pratique : rien ne
fonctionne et personne ne sait pourquoi !
La diffrence entre lintention et laction, cest laction ! Bruno Adler

LARGENT
Largent ne fait pas le bonheur... de ceux qui nen ont pas. Boris Vian
Monsieur Esnault, si la connerie nest pas rembourse par les
assurances sociales, vous finirez sur la paille. Antoine Blondin
Les gens dsintresss, cest toujours hors de prix. Jean Anouilh

LES BTISES, LINTELLIGENCE

Heureusement pour toi les imbciles sont heureux.
Quand on fera danser les couillons, tu ne seras pas lorchestre.
Marcel Pagnol
Vous me feriez grand plaisir de sortir reculons. Pourquoi ? Parce
que si vous tes de dos, je ne pourrai pas mempcher de vous botter le
derrire. Marcel Pagnol
Le rire est une chose srieuse avec laquelle il ne faut pas plaisanter.
Raymond Devos
Quand on mettra les cons sur orbite, tas pas fini de tourner. Michel
Audiard
Je ne parle pas aux cons, a les instruit. Michel Audiard
Les imbciles grandissent sans quon les arrose. Thomas Fuller
Quand le sage montre la lune, limbcile regarde le doigt. Confucius
Dans la vie, pour russir, il faut avoir des couilles au cul. Et de
prfrence les siennes. Louis Jouvet
Il vaut mieux se taire et passer pour un con, plutt que de parler et de
ne laisser aucun doute sur le sujet. Pierre Desproges

 Si quelquun vous dit : Je me tue vous le rpter, laissez-le

mourir. Philippe Bouvard
Cest dj trop triste de navoir rien dire. Si en plus il fallait se taire !
Philippe Bouvard
De tous ceux qui nont rien dire, les plus agrables sont ceux qui se
taisent. Coluche
Si tous les cons pouvaient se donner la main et lcher la mienne.
Coluche
Idiot cherche village. Pierre Dac
Ce sont toujours les cons qui lemportent. Question de surnombre.
Frdric Dard
Imbciles : ceux qui ne pensent pas comme nous. Gustave Flaubert
Un intellectuel assis va moins loin quun con qui marche. Michel
Audiard
Je vous offrirais bien un parachute, si jtais sr quil ne souvre pas.
Groucho Marx
Lintelligence, cest comme les parachutes. Quand on nen a pas, on
scrase. Pierre Desproges
On na jamais employ tant desprit vouloir nous rendre btes.
Voltaire parlant de Jean-Jacques Rousseau
Je ninjurie personne, monsieur, je diagnostique. Amlie Nothomb

LE COUPLE
Sduire, mais avec quoi ?
Boire ou sduire, il faut choisir. Jos Artur
Pour pouvoir divorcer de ma femme, javais besoin de la rencontrer.
Stphane Krief
Si vous tiez mon mari, monsieur, je vous servirais une tasse de th
empoisonne. Si vous tiez ma femme, madame, je la boirais.
Winston Churchill

 Il ny a pas de femmes frigides. Il ny a que de mauvaises langues.

Coluche
La bigamie, cest quand on a deux femmes ; et la monotonie, cest
quand on nen a quune. Coluche

LAUTODRISION
Je suis aveugle, mais on trouve toujours plus malheureux que soi.
Jaurais pu tre noir. Ray Charles

LE PHYSIQUE
Je plains les gens petits. Ils sont les derniers savoir quand il pleut.
Peter Ustinov
Si tu tais belle, je me serais dj lass. Tandis que l, je ne me suis
toujours pas habitu. Raymond Devos
Tous les gouts sont dans la nature. Coluche
Je noublie jamais un visage, mais je ferai une exception dans votre
cas. Groucho Marx

LE TEMPS
Notre temps est prcieux. Perdons plutt le vtre. Boris Vian
Asseyez-vous, jai tout votre temps. Pierre Daninos
Tu me fais penser mon pre... sur la fin de sa vie. ( quelquun de plus
g qui simpose.)

1. Traduction : pic, relev, piquant.

Lexique des principales figures de

style

Les figures dinsistance

Lhyperbole grossit la ralit voque pour la rendre plus impressionnante.
Tes pas un peu ouf ?
Moi, mais je suis un grand malade !
Le plonasme fait se rpter des termes de manire superflue, de faon
dire deux fois la mme chose.
Cest lhistoire dune blonde un peu bte...
La logorrhe est une pulsion irrpressible de la parole. Elle recouvre un fort
besoin de parler, souvent de faon incohrente, gnralement avec un dbit
rapide et continu.
Nan, mais attends, aprs faut que je te raconte, il a dit, puis aprs je lui ai
rpondu, a me fait penser cette histoire, ctait trop drle... Attends, faut
que je te dise, puis ensuite...
Loxymore est une efficace association des contraires.
Grard de Nerval : Le soleil noir de la mlancolie.
Jacques Sgula : La force tranquille.

Les figures danalogie

La comparaison rapproche deux lments en employant un comparant et un

comparatif.
Marcel Proust : Le monocle du gnral, rest entre ses paupires, comme
un clat dobus dans sa figure vulgaire.
La digression : commentaires ou parenthses lintrieur mme du rcit.
Que voulais-je vous raconter ?
Jen tais o, dj ?

Sources consulter

Pierre Arditi, Les Rpliques les plus drles du thtre, Livre de poche, 2010.
Philippe Lombard, Rpliques de films lusage du quotidien, dition
LExpress, 2013.
Insultes et reparties, collectif, Larousse, 2013.
Florence Servan-Schreiber, 3 Kifs par jour, Marabout, 2011.
Laurent Baffie, Le Dictionnaire, Kero, 2013.
Cicron rdige sur ce sujet de nombreux ouvrages, didactiques ou thoriques,
et mme historiques. Parmi ceux-ci : Dialogi tres de Oratore (Les Trois
Dialogues sur lorateur), Orator ad Brutum (Sur lorateur), Brutus sive
dialogus de claris oratoribus (Brutus ou dialogue sur les orateurs illustres).
Patrice Leconte, Ridicule, Polygram film distribution, 1996.
Stphane Krief, Fake Life, court mtrage, Soyafilms, 2011.
http://www.journaldunet.com/management/efficacite-personnelle/citations-pourdiscours/.
La confrence Berryer : http://www.laconference.net/la-berryer/berryer2013.html.

Table des exercices

Exercice savoir dire non

Exercice de lcho de Meisner
Exercice passer lcrit avant loral
Exercice adopter le ARA pour grer immdiatement une motion forte
Exercice pour une posture dancrage au sol
Exercice leffet copycat
Exercice de la voix : le OM-HA
Exercice du fil continu
Exercice de respiration avec le troisime chakra : le 4 x 4
Exercice le pitch personnel : se construire une image
Exercice tenir le rythme en pratiquant le cheap talk
Exercice phrases mmoriser et sortir en situation
Exercice du point dappui (the vantage point)
Exercice de respiration en position assise
Exercice la recette du bon mot
Exercice transformer ses peurs en dsirs
Exercice le monologue des sourds pour apprendre poser sa voix
Exercice le jeu de la balle de Coppola
Exercice placer son centre moteur
Exercice la bote con-prims

Exercice quel taux de confiance en vous estimez-vous ncessaire pour

assurer ?
Exercice et si je jouais tre
Exercice la mthode du geste ractif
Exercice rendez-vous sur le blog de Monsieur NoStress

Remerciements

Remerciements communs
Nous tenons remercier les personnes qui ont contribu ce que ce livre vous
soit propos :
Stphanie Brouard pour cette aventure littraire nouvelle et ses clairages
prsents avec humour et douceur. lodie Bourdon, notre ditrice, pour sa
confiance et sa patience. Lquipe dEyrolles qui uvre faire connatre nos
propos, et notamment Sabine Jacquier qui sest investie pour nous permettre
de nous exprimer dans les mdias, mais galement Julie Bouillet qui a
courageusement corrig nos crits en y apportant la fluidit indispensable.
Gabriel Issartel pour nous avoir immortaliss sur la jaquette. Et nous te
remercions, lecteur qui nous destinons ce livre, de donner vie notre travail.
Remerciement de Stphane
Il est particulirement agrable de remercier toutes les personnes qui mont
entour pendant ce projet. Je remercie Bruno Adler pour sa prsence, son
clairage, cette confiance partage pendant ces 25 ans. Mon mentor. Ces
remerciements sadressent ensuite, travers notre lien inconditionnel, mon
entourage proche. Marlne, ma maman, Henri, mon papa, mes surs Virginie
et Annal. Mon pouse Nathalie Cohen Krief pour sa patience, sa joie de vivre
et sa gnrosit spontane. Mes enfants Raphal et Elsa Krief pour leur
inventivit, leur humour, leur esprit critique et leur soutien. Je remercie aussi
chaleureusement mon grand-pre Simon Barouk, ma grand-mre Anna Barouk,
fort inspirante en repartie, mes oncles, mes tantes, cousins et cousines qui
contribuent cette dense et prcieuse vibrance familiale depuis toujours.
Puis je remercie ceux qui ont contribu ce livre de prs ou de loin, voire
indirectement :
Cest avec un grand honneur que je remercie Alexandre Louschik, qui minspire
chaque jour, pour sa connaissance et son partage. Patrick Farouze pour les
kiffeurs tunisiens. Baffie pour les titis parisiens. Gad pour sa facilit de

showman. Coluche pour son humour avec humanit. Patrick Timsit pour ses
shows inspirants. Yal Dehaese pour le partage. Emmanuel Guez pour son
audace et sa pugnacit. Ma gratitude va aussi mes partenaires de thtre
pour les motions changes, ainsi quaux diffrents professeurs dart
dramatique qui contribuent une ducation formidable des jeunes et des moins
jeunes. Je bnis le Flb posse, ma seconde famille. Et, pour finir, je remercie le
peuple thalandais pour le sourire et lhumour quil cultive. Et surtout, je dis
merci la vie !
Remerciements de Bruno
Je tiens particulirement remercier Stphane Krief, complice depuis un quart
de sicle, pour son enthousiasme, sa crativit et sa chaleureuse amiti.
Mon proche entourage qui ma chaleureusement soutenu :
Corinne Geissler Adler, ma femme, qui sait mobiliser mon nergie dans
chacune de mes entreprises et maccompagne si merveilleusement et
justement dans ma belle nouvelle vie. Manon, Maximilien et Romain Adler, mes
chers enfants, et Milna, Sarah et Noa, mes adorables belles-filles, pour leur
chaleureuse prsence et pour tous ces moments de gentilles batailles de mots
que nous nous plaisons partager avec leurs amis. Nole Issartel, ma mre,
pour son inconditionnel soutien et la confiance quelle minsuffle depuis plus de
50 ans. Franois-Michel Adler pour ses fraternels conseils et son soutien
chacune de mes orientations. Mes amis pour leur prsence et leur contribution
mon volution.
Et aussi Jacques Sgula pour son accueil et ses conseils aviss. Mes
collgues de FuturSkill et de ManpowerGroup, les stagiaires, clients et
confrres pour leurs partages joyeux sur le sujet de ce livre et leur appui sur le
prcdent. Arnaud Tonnel, ami confrre, pour ses conseils et ses
encouragements.

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