Comment Analyser Les Gens

Table des matières

Introduction

Chapitre 1 Comprendre le langage corporel

Le pouvoir du langage corporel
Chapitre 2 Deviner les intentions cachées des gens
Chapitre 3 Comprendre les indices - le contexte est essentiel
Chapitre 4 La force des gestes - Les bras et les mains
La position des mains
Chapitre 5 Maîtriser les secrets de la communication non verbale
Secret #1 - L'intonation compte plus que les mots
Secret #2 - Votre posture en révèle beaucoup sur vous et influence votre message
Secret #3 - L'expression faciale est révélatrice
Secret #4 - Tirez profit du contact visuel
Secret #5 – Les mains ont aussi une histoire à raconter
Chapitre 6 Détecter un comportement trompeur et des mensonges
Chapitre 7 Détruire la perception et construire la comprehension
Bonus
Benefits
Chapitre 8 Qu'est-ce que la PNL ?
Chapitre 9 Les composantes de la PNL
Conscience
Chapitre 10 Les avantages de la PNL
Chapitre 11 Les principes de base de la PNL pour améliorer la vie
Chapitre 12 Comment la PNL est utilisée dans les relations
Chapitre 13 La PNL sombre
Chapitre 14 Aller au-delà des objectifs SMART
Conclusion
 Introduction

Vous aurez probablement remarqué que la plupart des gens ne disent pas
souvent ce qu’ils pensent. La majorité des personnes disent “Ça va” ou
“OK” alors qu’ils veulent dire le contraire. Il y a des fois oú on essaie de
deviner s’il faut croire a une personne qui vous dit qu’elle se souviendra de
penser à quelque chose. C’est notamment le cas dans un domaine où la
découverte de ce qui se passe dans l’esprit d’une personne peut déterminer
votre succes.
Des elements vous aideront à comprendre ce qui se passe dans l'esprit d'une
personne, et ce livre vous apportera le soutien nécessaire pour le faire.
Bien que cela puisse vous sembler intimidant, apprendre à analyser d'autres
personnes n'est pas aussi difficile comme on pense. Il ne faut pas
mémoriser des règles compliquées ou d’acquérir des compétences- il suffira
d’apprendre le modèle de comportement et sa signification. Une fois que
vous aurez connu les comportements, vous pourrez commencer à
rassembler les intentions qui les sous tendent.
Vous pouvez commencer à comprendre ce que signifie quand une personne
gligne ses yeux, et ensuite commencer à l’identifier dans un contexte en
relation avec d’autres actions ou comportements. Vous découvrirez les
intentions d’une personne lorsque le discours et le langage corporel ne
concordant pas. Le langage du corp ment rarement quand les gens ne savent
pas comment il marche. Vous pouvez donc vous y référer pour obtenir des
informations cruciales lorsque vous interagissez avec d’autres personnes.
Il permet de comprendre les gens car il est reconnu qu’il existe un lien entre
les pensées, les émotions et les comportements. Vos pensées créent des
émotions et les sentiments que vous ressentez influencent systématiquement
vos comportements, comme en témogne le langage corporel.
La plupart du temp, il s’agit d’un fonctionnement entièrement incoscient.
Vous
n'êtes pas conscient de ce qui se passe. Cependant, plusieurs écoles de
thérapie ont choisi d’identifier ce fonctionnement comme la psychologie
cognitivo-comportementale. Quand vous reconnaissez l’existence de ce
cycle, vous pouvez commencer à utiliser votre compréhension du processus
pour le suivre en sens inverse.
En définitive, vous examinerez les comportements des personnes et vous les
associerez aux sentiments qui les inspirent. C’est la raison pour laquelle le
langage du corp est si important à analyser. Lorsque on comprend ce qui se
passe dans le comportement de quelqu’un, on peut comprendre ses
sentiments. Quand on connaît leur sentiments, on peut commencer à
découvrir les pensées implicites qu'ils ont. C’est la chose la plus proche de
la psychologie qu’on puisse atteindre.
Pour analyser d’autres personnes, il faut suivre un processus simple: tout
d’abord il faut trouver la base de référence du comportement. C’est le
comportement par défaut de la personne de commencer à chercher des
déviations dans ce comportement. À partir de ce stade, on assemblera des
groupes de comportements pour découvrir ce qui se passe dans l’esprit
d’une autre personne, puis vous analysez. Ce process n’est pas compliqué.
Si vous pouvez apprendre comment interpreter les différents types de
langage corporel, vous découvrirez que comprendre les autres ne pourrait
être plus que facile.
Établir un ensamble de comportements de base
L’aspect primordial de l’analyse d’une autre personne est d’apprendre à
identifier son comportement de base. Si vous y arriver, vous pourrez
déterminer avec efficacité comment cette personne se comporte dans un
cadre neutre. Vous apprendrez quelles peuvent être les caractéristiques de
cette personne.
Par exemple, une personne reservée ou incroyablement timide est encline à
montrer plusieurs signes courants de malaise, même par défaut. Elle peut
croiser les bras pour protéger son corps ou se tenir sur la défensive et
refuser tout contact visuel. Il s’agit d’un langage commun qui se manifest
chez les personnes qui mentent e ne savent pas comment dissimuler.
Cependant, la personne timide ne ment certainement pas si son
comportement par défaut se traduit par le croisement des bras et le refus de
tout contact visuel.
Du moment que les typologies de personnalité et les bizarreries varient
énormément d’une personne à l’autre, cette première partie est cruciale et
vous devez mettre un point d'honneur à ne jamais la sauter. Sinon, vous
penseriez que tout personne timide veut vous tromper. Il est primordiale
d’obternir ce cadre de la personnalité de base et des particularités de la
communication non verbale.

Identifier les déviations par rapport aux comportements neutres

Une fois que vous aurez établie votre ligne de base, vous pourrer
commencer à identifier tout déviation par rapport à celle-ci. Cela signifie
qu’il est possible de déterminer quels sont les comportements qu’on voit qui
ne correspond pas à ce que vous attendez à partir de vos premières
observations. Cette phase peut se dérouler au cours de toutes les
interactions. Vous pourriez poser une question, puis observer la réponse
pour déterminer si la personne répond honnêtement. Vous pouvez
également sonder et rechercher des signes de gêne. Vous povez aussi tester
votre capacité de convinction lorsque vous essayez de persuader quelqu’un
de faire quelque chose.
Identifier les groupes de déviations
Évidemment, l’identification de ces déviations ne suffit pas toujours.
Cependant, la reconnaissance des groupes de déviations pourrait vous aider
à obtenir une image réelle. Lorsque vous maîtriserez l’art de lire le langage
du corp, vous verrez qu’une grande partie du langage corporel peut être
interprétée différemment selon le contexte. Il serait plus utile d’obtenir ce
contecte en examinant d’autres comportements qui se manifestent en même
temps que ceux que vous analysez. Par exemple, pendant une deception,
plusieurs comportements pourraient avoir plusieurs significations.
Néanmoins, dès qu'ils se produisent ensemble, vous pouvez généralement
en déduire qu'il s'agit d'un certain niveau de déception, ce qui signifie que
vous devez agir avec prudence.
Analyser
Lorsque vous identifiez ces groupes de déviations par rapport au
comportement de base, vous pouvez commencer à découvrir leur
signification. Vous pourriez commencer à déterminer si la personne est
honnête ou non, ou ce qu'elle ressent. Quand on commence à analyser, on
obtien une veritable image des pensées à l’interieur de l’esprit de la
personne. Vous serez capable de déterminer si la personne présente des
difficultés dans des situations spécifiques en observant les réponses
répétées. Vous serez capable de determiner ce qui les intimide ou ce qui
semble les motiver à poursuivre leurs objectifs avec détermination. Dans
cette étape, vous pourriez commencer à découvrir ce qui est nécessaire
pour les influencer ou les manipuler si vous décidez de le faire.
Quand analyzer les gens
L’analyse est une competence qui peut être utilisées dans presque tous les
contextes. On peut l’utiliser au travail, dans les relations personnelles, en
politique, en religion et aussi dans la vie de tous les jours. En vertu de cette
polyvalence, vous découvrirez que vous analysez continuellement les gens,
ce qui n’est pas grave. Il faut se rappeler que votre incoscient fait des
jugements instantanés sur les autres et leurs intentions et que vous avez
donc déjà commencé à analyser les gens. Maintenant, il faut just essayer de
faire en sorte que ces analyses soient faites d’une facon conscient afin que
vous poussiez les controler.
Examinos, a ce stade, plusieurs situations différentes dans lesquelles être
capable d'analyser quelqu'un est une compétence essentielle qui faut
connaître consciemment :
Parentalité: Lorsque vous pouvez analyser d’autres personnes, vous pouvez
commencer à utiliser ces compétences pour vos enfants. Vous pensez peut-
être que l’ésprit d’un enfant n’est pas sophistiqué pour que vous puissiez
le lire de manière fiable, mais il ne faut pas oublier que les sentiments de
l'enfant sont généralement tout à fait authentiques. En fait, les enfants ont
des émotions et bien que la raison derrière ces sentiments puisse être moins
convaincante pour vous en tant que parent, cela ne diminue pas la portée
des ces sentiments. En reconnaissant les émotions de l’enfant, vous pouvez
commencer à comprendre ce qui se passe dans sa tête, ce qui vous aidera en
tant que parent d’être plus calme et plus efficace.
Dans les relations: Lorsque vous vivez avec quelqu’un, il pourrait être
facile de marcher sur les pieds d'une autre personne sans s'en rendre
compte. Bien évidemment, le fait de continuer avec cette attitude risque
d'entraîner un certain degré de ressentiment s'il n'est jamais abordé.
Cependant, certaines personne n’arrivent pas à parler lorsqu'elles sont mal à
l'aise ou malheureuses. C’est dans cette étape que la capacité d’analyser
quelqu’un entre en jeu : vous connaisserez quelles sont les émotions de base
de votre partner quand vous interagissez avec lui, ce qui vous permettra de
jouer le rôle de soutien.
Au travail: Surtout si vous entrer en contact avec d’autre personnes, vous
devez les analyser. Vous verrez comment vos collègues vous considèrent, ce
qui vous permettra de modifier vos comportements pour obtenir l'image de
l'entreprise que vous souhaitez. En dehors de cela, vous pourrez travailler
dans un domain qui vous oblige à obtenir de bonnes lectures sur quelqu'un
en premier lieu.
En public: Quand vous interagissez avec des gens en public, il faut que
vous vous protégiez. Lorsque vous pouvez lire les autres, vous pouvez
déterminer si vous êtes en sécurité ou si quelqu'un est menaçant ou suspect.
Cela signifie que vous vous pouvez prépares, quelle que soit la situation,
afin d'être toujours prêt à réagir.
Dans les débats: Quand vous vous disputez avec quelqu’un, les émotions
sont souvent vives des deux côtés. Personne ne raisonne clairement et des
choses qui n’étaient pas intentionnelles peuvent être prononcées.
Cependant, lorsque vous analyses d’autres personnes, vous pouvez
comprendre quand quelqu’un dévient émotif. Vous serez en mesure
d’identifier les signes indiquant que vous devez vous éloigner et réessayer
plus tard pour vous assurer que vous ne marchez pas sur les pieds ou que
vous n'aggravez pas la situation.
Dans l’auto-réflexion: Quand on commence à analyser les autres, on peut
commencer à s’analyser aussi. Cela signifie que vous pouvez vous arrêter et
observer votre langage corporel pour faire le point avec vous-même et
découvrir ce qui se passe dans votre esprit. Occasionnellement, il peut être
difficile d'identifier précisément ce que vous ressentez, mais voici la
méthode idéale de le faire en cas de besoin. Si vous réussissez à vous arrêter
et à réfléchir, vous pouvez identifier vos émotions.
Dans l’autorégulation: Identifier ses émotions vous amenera, ensuite, à la
capacité d'autorégulation. Si vous êtes, par exemple, dans une discussion
animée et que vous sentez que vous vous énervez, vous pourrez vous rendre
compte que vous êtes en train de perdre le contrôle de vous-même. À
l'inverse, lorsque vous pouvez analyser d'autres personnes, vous pouvez les
regarder et voir quels sont leurs sentiments. Cela signifie que si vous voyez
que vous intimidez ou mettez quelqu’un mal à l'aise, vous pouvez apporter
des modifications nécessaires à vos actions.
Ce livre ne vous donnera pas le pouvoir de lire dans les pensée. Ce qu’il
vous apportera, c’est des outils et des conseils pour que vous puissiez lire le
comportement et découvrir ce que la plupart des gens pensent.
La vérité est que vous le faites depuis longtemps, surtout quand vous avez
des sentiments par quelqu'un ou lorsque vous avez le pressentiment que
votre interlocuteur vous trompe ou vous ment. En faisant cela, vous avez
insconsciemment lu ou analysé les gens et leur langage du corp.
Dans ce livre vous aurez l’opportunité de découvrir les différents
personnalité et leur traits. Vous pouvez mieux vous comprendre et dans
quelle catégorie de personnalité vous vous situez, entre autres. Si vous
pensez vraiment que vous êtes perspicace ou intuitif, lorsqu'il s'agit de juger
les autres, cela signifie que vous pouvez bien analyser les signaux non
verbaux.
La plupart des gens ne manifestent pas leurs sentiments. Par conséquent, si
vous observez correctement leur comportment et leurs acctions, cela vous
permettra d'avoir un aperçu de ces émotions sans le besoin d’avoir une
conversation avec eux.
Vous pouvez lire des comportements universels, indépendamment de la
langue ou de l'origine de la personne que vous voulez observer. Pour bien
comprendre ces comportements, vous devez déterminer ce que la personne
essaie de montrer. Dans ce livre, vous aurez une compréhension plus
profonde de cela.
 Chapitre 1
Comprendre le langage corporel

Il arrive que parfois nous faisons des choses sans savoir que nous le faisons,
comme par exemple, taper du pied ou se frotter les mains. Même si on n’est
pas conscient de faire ces choses, les autres voient ces habitudes et les
interpètent. Dans ces cas, nous pourrions être considérés comme nerveux ou
perturbés par les autres en conséquence de ces comportements inconscients
auxquels nous sommes habitués.

À d’autres moment, nous pouvons nous engager dans une action ou une
position avec une certaine intention, choisie consciemment. Nous pouvons
choisir de tourner notre corp vers une personne à la quelle on parle pour lui
montrer qu’on est plus attentifs. Imaginez votre premier entretien
d'embauche: vous vous retenez prudemment de vous toucher le visage.
Surement, les conseiller d’orientation scolaire et les guides d’orientations
professionnelle, vous ont déjà averti qu’il fallait faire attention à ces
bombes d’entretien.
Nous pouvons mentir à l'écrit et à l'oral. En général, nous mentons pour
éviter d'avoir des problèmes. De la même façon, nous pouvons mentir avec
notre corp. Nous pouvons projeter une image corporelle trompeuse qui a été
soignesement polie pour obtenir une certaine apparence. J’imagine que
plusieurs d’entre nous se sont fait piéger à un moment ou à un autre, et cet
exemple illustre parfaitement comment des utilisateurs astucieux du
langage corporel peuvent nous manipuler pour nous convaincre de leur
honnêteté. Nous amenons les gens à nous croire sur la base de ce que nous
montrons, et non de ce que nous disons.
L’expression du visage est important pour exprimer les émotions. Elle
combine le mouvements des joues, du nez, des lèvres, des sourcils et des
yeux pour montrer les différentes humeurs d'une personne. Certains
chercheurs ont montré que les expressions corporelles et facials se
complètent dans l'interprétation des émotions.
Certains experiences démontrent une influence de l’expression corporelle
sur la reconnaissance d’expressions faciales, ce qui implique que le
cerveaux agit simultaneament sur les expressions faciales et corporelles.
La posture corporelle peut aussi détecter des émotions. Par exemple, si un
individu est en colère il va essayer de dominer les autres personnes. Leur
posture va traduire une certaine tendence. S’ils ont peur leur position sera
celle de l’évitement, ils vont se sentir soumis et faible.
A coté de la posture corporelle et de l’expression facial, la gestuelle a aussi
différentes interpretation. Par exemple, si quelqu’un serre les bras pendant
une conversation, cela signifie qu’il n’écoute pas l’interlocuteur ou qu’il a
un esprit fermé. S’ils ferment leur bras, cela signifie qu’ ils manquent de
confiance et sont peu sûrs d'eux.
Des gestes décontractés des mains montrent que la personne est sûre d'elle
et confiante, tandis que des mains serrées peuvent signifier qu'elle est en
colère ou stressée. S'ils se tordent les mains, cela signifie qu'ils sont anxieux
et nerveux.
Les gestes des doigts montrent le bien-être général d'un individu. Dans
certaines cultures, il est acceptable de pointer du doigt avec l'index. Les
poignées de main montrent également le niveau d'émotion et de confiance
des individus. Elles sont populaires dans certaines cultures. Dans la culture
musulman, un homme ne peut pas serrer ou toucher les mains d'une femme.
Dans la culture hindoue, un homme salue une femme en gardant les mains
jointes comme pour prier. Lorsqu'il s'agit d'apprendre à lire le langage
corporel, l'objectif principal est d'essayer de déterminer si la personne en
face de vous est sincère.
Lorsqu’il s’agit d’apprendre à lire le langage corporel, l’objectif principal
est d’essayer de déterminer si la personne en face de vous est sincère. Les
indications du langage corporel sont extrêmement importantes lorsqu’il
s’agit de déchiffrer les pensées les plus intimes, la personnalité et les
intentions d’une personne.
Le langage du corps, vous apprend à devenir un détecteur de mensonges
humain. Les humains peuvent être de grands menteurs, mais si nous avons
pu tromper notre esprit pour qu'il prononce des mots que nous ne pensons
pas, nous ne pouvons pas tromper notre corps pour qu'il exécute
parfaitement le mensonge. Lire le langage corporel est une excellente
compétence qu’il est nécessaire de posseder dans des situations telles que
les entretiens d’embauche, quand vous essayez de résoudre un crime ou un
conflit. Le fait de pouvoir comprendre ce qui se passe dans l’esprit d’une
personne vous aidera à prendre des décisions meilleures et plus informées.
Ce qui rend le langage corporel si difficile à maîtriser, c’est le fait de
décrypter les signaux du langage corporel dans le bon contexte.
Par exemple, quand une personne croise les bras devant sa poitrine, vous
pouver le considérer comme une attitude négative, indiquant que la
personne n’est pas hereuse d’être là.
Cependant, selon le contexte, il peut signifier que la personne se sent froide,
mal à l'aise ou frustrée.
La plupart des gens affichent généralement quelques catégories de langage
corporel :
Dominant: Le langage corporel dominant entre en jeu quand
quelqu’un veut prédominer. L’attitude la plus marquant de
cette catégorie de langage corporel, est le fait de se tenir droit
avec la poitrine bombée.
Attentif: Cela montre l'intérêt et l'engagement d'une
personne dans la conversation ou la situation..
Ennuyé: Une des caractéristiques courantes de ce langage
corporel est l’absence de contact visuel et les bâillements
constants.
Aggressif: Une personne aggressive montrera des signes
menaçants dans son langage corporel.
Défensif: La personne défensive aura l’air de protéger ou de
cacher des informations
Fermé: Vous pouvez reconnaître une personne fermée en
remarquant si elle croise les bras en se tenant prudemment
plus loin de vous.
Ouvert: Ce langage corporel est amical et accueillant.
Emotionnel: Nous avons ce langage corporel quand nous
nous sentons fortement influencés par les sentiments du
moment et que nous anvons des humeurs différentes.
Le pouvoir du langage corporel
Le langage corporel ne se réduit pas a ces types qu’on vient de mentionner.
Il peut être divisé en langage corporel positif et négatif. Un langage
corporel positif attire les personnes vers vous et crée un climat de
confiance. Ce type de langage comprend des sourires encourageants, de
poignées de main fermes, un contact visuel, une position neutre du corps
face à la personne et un ton de voix encourageant.
Le langage corporel négatif est basé sur l’évitement. Il comprend l’attitude
de tourner le dos à quelqu'un, de ne pas lui faire face quand il parle, de
baisser les yeux, d’utiliser un ton de voix bas et d’éviter le contact visuel.
Lorsque quelqu’un utilise ces signes de langage corporel, on peut
commencer à supposer le pire à propos de cette personne. On le juge
comme une personne malhonnête et désintéressée.
Connaissant ces deux forms de langage du corp, laquelle vous préféreriez-
vous regarder? Objectivement, vous préféreriez voir un langage corporel
positif. Nous voulons nous sentir valorisés lors une conversation avec
d’autres personnes.
Voir quelqu’un vous regarder dans les yeux, parler sur un ton clair et avoir
une apparence honnête grâce à sa posture ouverte est très encourageant et
garantit que la communication peut se dérouler harmonieusement et sans
difficulté.
Pourtant, nous utilisons souvent un langage corporel négatif lorsque nous
nous sentons intimidés ou frustrés d’une situation.
Selon Guilbeault (2018), le pouvoir du langage corporel réside dans le fait
qu’il peut vous aider pour obtenir des choses que vous désirez, comme par
exemple un emploi ; cependant, il peut aussi vous faire perdre les choses
que vous aimez à cause de l'utilisation de formes négatives du langage
corporel. Cette attitude peut vous coûter votre emploi, vos amis et même
vos relations intimes. Sans même ouvrir la bouche, nous pouvons attirer ou
repousser les gens. Le langage corporel permet d’établir la confiance qui est
l’ingrédient clé de toutes les relations qu’elles soient professionnelles,
amicales ou intimes.
En utilisant le pouvoir du langage corporel, vous pouvez conduire une vie
plus productive et fructueuse. Il faut donc apprendre à reconnaître le
langage corporel et sa signification chez les autres et en nous-mêmes.
Caractéristiques du langage corporel
En général, le langage corporel manifeste les émotions d’un individu, ce qui
signifie qu’une autre personne peut le percevoir.
Tout d'abord, il faut comprendre que le message transmis par le langage
corporel au récepteur peut être très compliqué. Le langage corporel d'un
individu se compose de multiples parties du corps qui bougent ou ne
bougent pas ensemble, et toutes doivent être prises en compte pour
interpréter l'émotion d'une personne spécifique.
Une expression faciale particulière, prise hors contexte par rapport aux
autres réactions corporelles de la personne, donnera une analyse incomplète
ou trompeuse de ses émotions.
Une autre caractéristique est que l'émotion projetée à travers le langage
corporel est perçue automatiquement d'une manière similaire à la parole.
Cette caractéristique rend l'interaction non verbale spontanée, car il n'est
pas toujours nécessaire d'interpréter davantage ce qu'une personne veut dire
par son langage corporel.
Une troisième caractéristique est que les jeunes individus peuvent acquérir
et développer le langage corporel très facilement et rapidement.
Les enfants apprennent la signification des gestes et des expressions
faciales de leurs parents, de leurs amis et même des étrangers qui
interagissent avec eux. La facilité avec laquelle ils apprennent à connaître le
langage corporel peut amener les enfants à conserver un langage corporel
spécifique jusqu'à leur maturité.
Déchiffrer le langage corporel
Pour comprendre et utiliser le langage corporel, vous devez apprendre à le
lire et à le considérer de manière globale comme une image d'ensemble de
ce qu'une personne essaie de communiquer.
Si vous voulez commencer à contrôler votre propre langage corporel, vous
devez également comprendre comment tout cela fonctionne sur le terrain. Si
quelqu'un croise les jambes loin de vous, cela peut signifier qu'il est timide,
qu'il se ferme à vous ou qu'il a tout simplement envie de faire pipi.
Pour être en mesure de lire ce que les personnes ressentent, vous devez
remarquer comment elles utilisent l'espace qui les entoure, vous devez
regrouper les actions comportementales en groupes. Les groupes sont des
indices multiples du langage corporel placés ensemble, donc s'ils croisent
les jambes en s'éloignant de vous, croisent les mains et regardent dans une
direction opposée à la vôtre, ce n'est pas bon !
L'écoute active
Si vous observez la posture d'une personne ou si vous essayez de capter les
micro-expressions de son visage, vous serez capable de comprendre ce
qu'elle ressent, mais vous risquez aussi d'ignorer quelque chose de plus
évident. L'intérêt d'étudier le langage corporel est de mieux comprendre ce
que pensent les gens afin d'établir une meilleure connexion avec eux. Le but
n'est pas de vous rendre paranoïaque en vous disant qu'ils vous trompent
constamment. Il s'agit de vous rendre moins paranoïaque sur ce qu'ils
pensent.
Proxémie
La proxémie est un terme sophistiqué utilisé dans la communauté du
langage corporel pour désigner l'étude de l'espace personnel et de la
proximité. Vous ne pouvez pas vraiment lire le langage corporel d'une
personne sans remarquer où elle se situe par rapport à vous dans l'espace.
Si quelqu'un paraît vous prêter attention, son langage corporel est ouvert, il
se dirige même vers vous - il est donc évident qu'il vous prête attention, non
?
Peut-être pas si elle se trouve à l'autre bout de la pièce et ne se rapproche
pas de vous.
Quand il s'agit de lire les gens, certains éléments de l'espace personnel sont
évidents. Si quelqu'un est proche, cela signifie qu'il est ou essaie d'être plus
intime.
Cependant, avec certaines personnes, en particulier les hommes, il y a une
tendance à être territorial et à penser qu'ils ont plus accès à votre espace
personnel que vous ne le désirez. Vous pouvez utiliser ces indices pour
déterminer si une personne est agressive, amicale ou flirteuse. En lisant le
reste du langage corporel d'une personne, vous pouvez voir si elle se penche
vers vous pour être amicale ou pour s'affirmer.
Il est assez risqué d'essayer d'envahir l'espace personnel des autres pour
obtenir un avantage sur eux, donc, en général, évitez de vous approcher trop
près de quelqu'un, à moins qu'il ne vous y invite en vous touchant ou en
parlant à un volume plus faible qui vous oblige à vous pencher.
Groupes comportementaux
Le langage corporel se manifeste rarement dans une seule partie du corps
donc vous ne pouvez pas simplement lire chaque partie du corps de manière
isolée. Dans la communauté du langage corporel, on dit souvent que
l'humeur des gens est exprimée par des groupes d'actions comportementales
(langage corporel) qui se combinent pour vous donner une vue d'ensemble.
Il existe six sentiments visuels universels : le bonheur, la tristesse, la
surprise, le dégoût, la colère et la peur. En général, il n'est pas très difficile
de faire la différence entre des sentiments ou des émotions positifs et
négatifs. Nous savons généralement si quelqu'un est abattu par quelque
chose - mais nous ne pouvons pas toujours être sûrs qu'il est ennuyé,
nerveux ou triste. Individuellement, les parties du corps ne sont pas toujours
utiles parce que beaucoup de ces humeurs peuvent être cachées en évitant le
contact visuel et en étant plus fermé avec leur langage corporel. Parfois, il
peut y avoir confusion entre, quelqu'un qui est soumis et nerveux parce qu'il
vous aime bien et quelqu'un qui est soumis et nerveux parce qu'il a peur de
vous.
Tout se résume à la base de référence
Lorsqu'il s'agit de lire le langage corporel, on a souvent l'impression d'être
formé pour travailler toujours avec des étrangers et parler une langue
universelle. Mais la vérité est que chacun est différent et a sa propre façon
de parler. Quand vous examinez d'autres personnes, il est probable que vous
analysiez souvent les mêmes personnes, vous devez donc commencer à
développer un niveau de référence pour leur comportement. Si vous savez
quel est le langage corporel de base pour eux, vous pouvez déterminer
quand les choses ne sont pas à leur place.
C'est ce que l'on appelle une base de référence. Chaque environnement et
chaque personne a une ligne de base. Une base de référence est simplement
ce qui est normal dans une situation donnée, et elle diffère pour les
individus comme pour les environnements. Par exemple, la base de
référence d'une bibliothèque est généralement constituée de personnes qui
lisent un livre, qui travaillent sur leur ordinateur portable ou sur les
ordinateurs de la bibliothèque. La ligne de base d'un concert de rock serait
une musique forte et des gens qui regardent la scène en dansant comme des
fous. Si vous inversez la situation et que vous avez quelqu'un qui danse
comme un fou dans une bibliothèque et quelqu'un qui lit un livre dans la
foule d'un concert de rock, cette personne ne semble pas à sa place.
Les types de langage corporel
Comme dans toutes les sciences, les humains aiment classer les choses, et la
science du langage corporel n'est pas différente. Qu'il s'agisse de définir les
types de langage corporel en fonction des parties du corps ou les utilisations
du langage corporel, l'objectif paraît être celui d' expliquer le langage
corporel et de permettre aux gens de devenir des utilisateurs plus efficaces
et des communicateurs plus persuasifs.
Pour des raisons de clarté et de simplicité, nous préférons utiliser la
classification selon les parties du corps, car elle est facilement
compréhensible et permet à l'étudiant en langage corporel de se concentrer
sur une zone à la fois lorsqu'il développe son propre lexique du langage
corporel. Les quatre groupes ou types de corps utilisés dans le langage
corporel sont la tête, la posture, les expressions faciales, les mains et les
jambes. Cela signifie que nous pouvons analyser chaque groupe corporel en
fonction de son utilisation, de sa signification et de la façon dont les gens y
réagissent. L'art de la persuasion intervient quand nous devenons experts à
utiliser tous ces groupes corporels à l'unisson pour présenter une image
complète et unifiée qui peut manipuler les personnes avec lesquelles nous
interagissons. Cela peut sembler sournois et totalement trompeur, mais c'est
une compétence que les vendeurs utilisent en permanence, et elle devrait
faire partie de votre arsenal de communication si vous voulez être efficace
dans vos relations avec les gens.
La tête est un système complexe en soi, mais en tant que composante
principale du corps, nous devons prendre conscience de la manière dont
nous la tournons et la secouons. Mais elle contient également toutes nos
expressions faciales car elle est le siège de nos yeux, de nos sourcils, de
notre nez, de notre bouche et même de nos oreilles.
C'est un endroit très fréquenté car c'est la partie que les gens regardent en
premier.
Les traits du visage parlent d'eux-mêmes, sans jeu de mots. Génétiquement,
nous sommes prédisposés à trouver certaines caractéristiques comme étant
honnêtes ou malhonnêtes.
Le fait d'avoir le regard sournois peut déjà vous mettre en difficulté en ce
qui concerne le langage corporel, mais cela signifie simplement que vous
devez travailler davantage pour surmonter ce défi, tout comme une
personne qui zappe doit travailler davantage pour être comprise. La
direction de notre regard, ce que nous faisons avec les sourcils pendant que
nous parlons, et évidemment les yeux qui bougent, tout cela ajoute du
contexte à nos paroles, que nous le voulions ou non. En général, nous ne
sommes même pas conscients que nous faisons quelque chose avec notre
visage. Les expressions faciales, ou leur absence, peuvent devenir une
conversation à part entière. On entend souvent les gens dire que quelqu'un
leur a lancé un regard. Il peut s'agir de quelque chose qui ne peut pas être
exprimé en mots, mais plutôt d'une combinaison d'activités du visage qui
laisse une mauvaise impression au spectateur.
À ce propos, vous pourriez vous filmez en train de parler à vos amis et
vous concentrez sur votre visage. Pour la plupart des gens, le visage n'est
pas une zone morte, et il y a une grande activité qui s'y déroule. En
regardant cette vidéo, êtes-vous étonné ou surpris par ce que fait votre
visage ? Saviez-vous que vous vous léchiez les lèvres en attendant votre
tour pour participer à la conversation ? Savez-vous que vous avez l'habitude
de lever un sourcil lorsque vous vous tournez vers quelqu'un et attendez
qu'il réponde à une question ? Prendre conscience de ce que nous faisons
avec nos expressions est la première étape pour les utiliser plus
efficacement et éviter toute confusion.
 Chapitre 2
Deviner les intentions cachées des gens

Tromperie
Ne serait-ce pas bien si vous pouviez savoir quand les gens vous mentent?
Votre détecteur de mensonges deviendra beaucoup plus fort si vous
observez ces signes chez les gens. Une fois que vous êtes en mesure de
déterminer quand les gens mentent, vous disposez d'un grand pouvoir. Vous
pouvez réellement encourager l'honnêteté et faire peser les conséquences
sur les menteurs de votre entourage.
La plupart des gens mentent. Les pires menteurs dans votre vie sont
probablement des personnes que vous connaissez plutôt bien. Des études
ont montré que votre partenaire est la personne la plus encline à vous
mentir. Qu'il s'agisse de petits mensonges pour préserver la santé de la
relation ou de gros mensonges sur l'endroit où il ou elle était la nuit
dernière, vous pouvez vous attendre à ce que votre partenaire vous mente.
Cependant, les membres de la famille, les amis et les partenaires
commerciaux sont tous également capables de mentir. De nombreuses
personnes utilisent la tromperie comme moyen de survie; il est démontré
que le mensonge commence dès l'enfance. Toutefois, vous n'avez pas à
tolérer le mensonge. Exigez que les gens respectent votre intelligence et
vous traitent avec intégrité et honnêteté.
Différence par rapport à la base de référence
Des différences marquées dans le comportement de quelqu'un par rapport à
sa base de référence sont un bon indicateur d'une tromperie. Ses actes, son
langage corporel, son contact visuel et son ton seront différents de ce qu'ils
sont habituellement. Vous vous demanderez pourquoi il agit si bizarrement.
La réponse probable est qu'il est loin d'être honnête avec vous.

Voix tremblante
Une personne nerveuse et souffrant d'une forte tension émotionnelle aura
une voix tremblante. Il est difficile pour la plupart des gens de dire des
mensonges francs et directs. Donc, lorsqu'ils le font, ils ont beaucoup de
mal à vous parler directement. Ils ne voudront pas parler sur un ton normal
et confiant parce qu'ils manquent de confiance dans ce qu'ils disent.
Transpiration
Mentir demande beaucoup d'efforts. L'idée de se faire détecter est assez
inquiétante. Par conséquent, un menteur est souvent soumis à un stress
émotionnel intense quand il mente. Il commence à transpirer. Vous
remarquerez que des gouttes de sueur se forment sur son visage, en
particulier le long de son front et de ses tempes. S'il essuie fréquemment
cette sueur pour vous la cacher, cela confirme encore plus qu'il ment.
Gestes de toilettage
Un menteur peut se sentir sale à cause de ses mensonges s'il a une
conscience. Par conséquent, il essaiera d'apaiser son sentiment de saleté en
effectuant des gestes de toilettage. Il peut lisser sa cravate ou les plis de son
pantalon. Il peut se curer les ongles, les inspecter pour vérifier leur propreté.
Il peut même se toiletter les cheveux ou les poils du visage. Ce qu'il faut
surveiller, c'est le moment où il fait ces choses pendant qu'il vous parle. Ses
habitudes de toilettage l'intéresseront bien plus que de vous regarder.
De plus, le rangement ou l'organisation des choses tout en vous parlant
indique également la tromperie. Un menteur se préoccupera de nettoyer et
ranger des choses tout en évitant de vous regarder. Un mensonge peut
donner à quelqu'un le sentiment d'être désorganisé, car il tente de redresser
son histoire. Par conséquent, ses efforts pour créer une histoire soignée et
bien organisée se manifesteront par le fait qu'il organise les choses autour
de lui.

Signes discordants
Ses gestes et son langage corporel ne correspondent pas à ses paroles. Il
peut dire qu'il est heureux, mais l'affaissement malheureux de ses épaules
vous alertera du contraire. Il peut vous dire qu'il ne vous ment pas, mais en
même temps, il vous cache ses mains.
En général, les gens sont cohérents entre leur communication non verbale et
verbale. Les incohérences sont une cause d'alarme. Lorsqu'il y a une
incohérence, cela signifie qu'il y a un déséquilibre entre ce qu'il dit et ce
qu'il ressent. C'est un bon signe qu'il ne dit pas la vérité. Vous pouvez
repérer les petits mensonges blancs de cette manière.
Les temps des verbes dépareillés
La plupart des gens racontent leur histoire dans un ordre précis : le
contexte, le contenu principal et la conséquence. La plupart des gens
utilisent le passé, puisque l'histoire s'est déroulée dans le passé. Si, à
n'importe quel moment de l'histoire, quelqu'un passe à un temps différent, à
savoir le présent, vous avez une bonne indication que quelque chose n'est
pas entièrement vrai dans l'histoire qu'il raconte. Une personne passe au
présent parce que son esprit est occupé à fabriquer des détails au présent au
moment où elle raconte l'histoire. Par conséquent, le présent indique
souvent qu'une histoire n'est pas authentique. Elle est plutôt inventée sur le
moment.
L'imprécision descriptive
Vous vous souvenez quand j'ai dit que les menteurs ont du mal à être
directs? Un menteur sera très vague dans son langage car il a du mal à être
direct en raison de son manque d'honnêteté. Par conséquent, faites attention
au langage et au choix des mots intentionnellement vagues.
Par exemple, si vous accusez une employée de ne pas avoir verrouillé les
portes de votre magasin la nuit dernière, elle peut mentir et dire: "Je jure
que la porte a été verrouillée." Remarquez à quel point cette déclaration est
vague. Elle ne dit pas directement qu'elle a elle-même verrouillé la porte.
Elle utilise le terme passif "s'est verrouillée".
Un menteur essaiera de se soustraire à la responsabilité ou à une situation
dans laquelle il ne veut pas être impliqué. Il utilisera pour cela un langage
plus passif. Une personne honnête utilisera généralement un langage plus
direct et non passif. Atténuer l'impact
Un menteur tentera d'atténuer l'impact de ce dont il est accusé en
choisissant des mots aux résonances plus souples. Une personne qui ment
peut choisir un mot comme "pris" au lieu de "volé". Il choisira des mots qui
font en sorte d'atténuer l'impact de ses actes. C'est sa façon de vous
convaincre que ce qui vous énerve n'est pas si grave que cela. Il essaie
essentiellement de se décharger de ses responsabilités. Mais ne tombez pas
dans le piège.
Défensive
Un menteur sera sur la défensive si vous le confrontez. Au lieu de dire
simplement qu'il est honnête, il essaiera de vous manipuler pour que vous
vous sentiez mal d'avoir douté de son honnêteté. Il dira des choses comme
"Pourquoi tu ne me crois pas ?" ou "Est-ce que je te mentirais ?". Il peut
également se mettre en colère et vous demander pourquoi vous avez le
courage de mettre en doute son intégrité.
Voici quelques termes clés dont il faut se méfier :
"Pourquoi je te mentirais ?"
"Est-ce que je te mentirais ?"
"Tu me connais. Je ne suis pas un menteur. Et je déteste cette accusation."
" Je t'ai déjà menti ? "
"Pourquoi tu ne me croirais pas ?"
"Tu peux me croire ou non. C'est ton choix."
"Je le jure devant Dieu, je le jure sur la tombe de ma mère."
" Tu ne me croiras pas, je sais, mais je ne mens pas à ce sujet. "
Une personne honnête peut aussi être sur la défensive. Mais c'est parce qu'il
veut absolument que vous le croyiez. Elle dira probablement des choses
comme : "Je suis honnête" ou "Je suis une personne honnête. S'il vous plaît,
croyez-moi."
Expiration forte
Une forte expiration peut indiquer que quelqu'un s'est fait détecter. Si vous
confrontez quelqu'un à propos de quelque chose et qu'il expire
brusquement, vous pouvez supposer qu'il est probablement coupable.
L'expiration est une réaction automatique que de nombreuses personnes ont
lorsqu'elles sont prises en flagrant délit de mensonge ou autre. C'est un
signe de détresse émotionnelle, souvent de culpabilité.
Groupes d'actions
Souvent, une seule action n'offre pas beaucoup d'informations sur une
personne. Cependant, un ensemble d'actions peut vraiment vous indiquer si
quelqu'un ment. Un menteur n'a généralement pas qu'un seul signe
révélateur. Recherchez plusieurs anomalies dans le comportement qui vous
donneront un indice sur son honnêteté. Manipulation
Avez-vous déjà rencontré une personne apparemment très gentille, puis
découvert qu'elle ne faisait que vous utiliser ? Après un certain temps, vous
commencez à vous rendre compte que vous êtes manipulé. Vous avez le
sentiment dégoûtant que vous n'avez aucune importance pour cette
personne. Vous pouvez éviter ce sentiment en sachant reconnaître quand
quelqu'un vous manipule.
Les manipulateurs sont généralement coincés émotionnellement dans leur
enfance. Ils n'ont jamais acquis les compétences adultes appropriées en
matière de communication. En raison de la façon dont ils ont été élevés, ils
ont découvert que les jeux étaient plus efficaces pour obtenir ce qu'ils
voulaient que le simple fait de demander. Cependant, ils n'ont jamais
dépassé ce stade et ne se sont jamais adaptés à l'âge adulte normal. Ils
pensent qu'ils doivent jouer à des jeux. D'un autre côté, certains
manipulateurs sont des sociopathes. Ils n'ont littéralement aucune empathie
ou compassion pour les autres. Ils considèrent les autres personnes comme
des outils qu'ils peuvent utiliser à leurs propres fins.
Peu importe la raison pour laquelle une personne est manipulatrice, vous ne
méritez pas ce genre de traitement. Vous n'êtes pas un pion que quelqu'un
peut utiliser. Vous devez apprendre à identifier ce comportement pour éviter
beaucoup de problèmes et de blessures à l'avenir. N'oubliez pas que vous ne
pourrez jamais changer un manipulateur. D'ailleurs, ce n'est pas à vous de
guérir ou de changer un manipulateur. Flatterie
Un manipulateur est capable de vous faire sentir que vous avez besoin de
lui dans votre vie. Il vous accroche émotionnellement en vous faisant
d'abord sentir que votre bonheur dépend de lui. Il vous flattera et vous
charmera.
Cependant, ces flatteries sont toutes fausses. Au fond de vous, vous sentez
probablement que c'est faux. Que vous ressentiez ce sentiment étrange que
quelque chose ne va pas ou non, méfiez-vous simplement de quelqu'un qui
est trop gentil.
Beaucoup de petites faveurs
Méfiez-vous d'une personne qui se montre extrêmement généreuse juste
après vous avoir rencontré. En général, un étranger n'est pas si gentil. Par
conséquent, un grand nombre de petites faveurs est un mauvais signe. Cela
signifie que quelqu'un essaie de vous rendre débiteur. Il vous fait beaucoup
de faveurs pour vous donner l'impression que vous devez faire des choses
pour lui en retour. Il recueille essentiellement des faveurs pour les utiliser
plus tard.
Menaces
L'autre tactique d'un manipulateur consiste à vous faire croire que vous
avez trop peur pour faire quelque chose sans lui dans votre vie. Qu'il
s'agisse d'un partenaire romantique ou d'un partenaire commercial, il
utilisera des menaces pour vous donner l'impression qu'il est le seul à
vouloir être proche de vous. Il fera croire que vous êtes une personne
horrible et que lui seul est en mesure de vous supporter. Il fait cela afin que
vous ayez l'impression que vous ne pouvez rien faire sans lui. Vous avez
l'impression qu'il est le seul à vous tolérer, de sorte que vous ne quittez
jamais la situation avec lui. Une personne manipulatrice commencera à le
faire relativement vite après vous avoir rencontré. Il sait qu'en réalité, il est
une personne terrible qui n'a pas beaucoup à vous offrir. Par conséquent, il
voudra s'assurer que vous ne le quitterez jamais et que vous ne passerez pas
à une personne meilleure en amour, en affaires ou en amitié.
Drama
Un manipulateur essaiera de créer beaucoup de drame dans votre vie. En
créant des drames, son objectif est de vous faire céder à ses désirs pour
mettre fin au drame. Il essaie de vous rendre la vie misérable jusqu'à ce que
vous abandonniez.
Il peut également créer des drames afin de éloigner vos proches et vos amis.
De cette façon, il peut vous isoler. Lorsque vous êtes isolé, vous êtes
vulnérable. Vous n'avez personne pour vous protéger ou vous dire que vous
êtes mal traité. Un manipulateur aime vous avoir dans cette situation afin de
pouvoir vous exploiter.
Culpabilité
La culpabilité est l'une des émotions humaines les plus puissantes. La
culpabilité vous pousse à faire des choses juste pour échapper à ce
sentiment. Les manipulateurs comprennent ce fait. Par conséquent, ils
adorent utiliser la culpabilité pour vous faire sentir coupable afin que vous
fassiez ce qu'ils veulent.
Si quelqu'un vous fait souvent sentir coupable ou honteux, c'est qu'il vous
manipule. Toute personne qui vous aime ne vous fera pas ressentir cela. Un
étranger n'a certainement pas le droit de vous faire éprouver un tel
sentiment. Méfiez-vous des personnes qui soulignent fréquemment vos
erreurs, qui vous disent que vous êtes une mauvaise personne ou qui vous
disent que vous êtes inadéquat. Méfiez-vous des personnes qui se montrent
hostiles lorsque vous leur demandez des choses, au point que vous vous
sentez coupable d'avoir simplement demandé. Ce sont tous des signes de
manipulation et vous devriez fuir loin lorsque vous les rencontrez, surtout
chez les personnes que vous venez de rencontrer.
Comportement insupportable
Une autre forme de manipulation consiste à faire une crise d'enfant au lieu
d'agir comme un adulte. Il boude, fait la moue, crie ou se comporte comme
un imbécile jusqu'à ce que vous fassiez ce qu'il veut. Il obtient ce qu'il veut
en vous rendant malheureux. Vous finissez par lui obéir juste pour qu'il
arrête.
Par exemple, si vous voulez aller dans un restaurant pour rencontrer
quelqu'un et qu'il n'a pas vraiment envie, au lieu de vous le dire, il vient au
restaurant et boude tout le temps. Il vous rend si malheureux que vous
finissez par vouloir quitter le restaurant.
Il ne vous dira pas de choses en face
Si un manipulateur est mécontent de quelque chose, il n'aura pas la force de
vous le dire en face. Au contraire, il le dira à tout le monde, sauf à vous. Il
fera en sorte que son mal-être vous parvienne par l'intermédiaire d'autres
personnes. De cette façon, il vous dit à quel point il est malheureux sans
vous le dire directement. Il évite la confrontation. Par exemple, quelqu'un
peut vous dire qu'il est heureux de travailler pour vous jusqu'à tad le soir.
Cependant, il se plaint ensuite à toute la société de la façon dont vous lui
avez refilé votre charge de travail. Vous apprenez par tout le monde dans le
bureau à quel point il est mécontent de travailler pour vous. Il aurait pu
simplement vous dire non en face.
Mentir
Un manipulateur est généralement aussi un menteur. Si vous surprenez
fréquemment quelqu'un à vous mentir, vous devriez faire attention. Vous
n'avez pas besoin de menteurs dans votre vie. Cependant, un menteur
apporte généralement son lot de problèmes avec lui.
Refuser d'assumer la responsabilité
Si quelqu'un vous fait du mal, vous aurez naturellement envie de le
confronter. Cependant, s'il détourne immédiatement ce qu'il vous a fait pour
que cela paraisse de votre faute, c'est qu'il est manipulateur. Il est capable
de vous faire sentir constamment coupable. Il a une capacité incroyable à
toujours échapper aux reproches. De plus, il ne reconnaîtra jamais ses torts
et ne dira jamais qu'il est désolé pour quoi que ce soit.
 Chapitre 3
Comprendre les indices - le contexte est essentiel

Après avoir examiné ce qu'est le langage corporel, il est temps d'étudier et

d'identifier certains des principaux éléments qui composent ce système non
verbal. Il s'agit d'une étape très importante du processus, car elle vous
permet de connaître le contexte d'une situation avant d'évaluer de manière
critique la signification d'un mouvement ou d'un geste spécifique du
langage corporel. Vous devez vous assurer que vous interprétez les choses à
travers la bonne lentille.
Cependant, les règles ne sont pas aussi strictes que cela. Une personne qui
serre les poings et croise les bras se sent-elle menacée ? Ou est-elle
mécontente ou simplement froide ?
Indices
Essentiellement, lorsque les humains agissent, ils le font très rarement de
manière isolée. Nous faisons des choses en réponse à d'autres qui font des
choses dans le cadre d'une séquence ou d'une " chaîne " de comportements
qui s'alimentent les uns les autres. Un indice se réfère simplement à l'action
ou aux stimulations initiales produites par l'environnement ou par d'autres
personnes qui vont susciter ou " provoquer " une réponse particulière en
nous.
Si vous remarquez un mouvement ou un geste particulier chez une autre
personne, ce sera le premier indice pour commencer à interpréter la raison
pour laquelle elle nous montre ce qu'elle est. Ces gestes commenceront
également à révéler ce qu'ils peuvent penser ou ressentir pour produire cette
expression ou cette posture en premier lieu.
Ces indices seront presque toujours des réactions émotionnelles
subconscientes, soit au stimulus extérieur, soit au sentiment interne qui le
concerne. Comme nous l'avons déjà, ces réactions seront instinctives et
difficiles à supprimer. Si une personne vient de recevoir une mauvaise
nouvelle, elle peut se recroqueviller et baisser la tête. Cette action va
généralement révéler par hasard l'indice par sa nature même. Vous pouvez
inverser leur processus de pensée dans la grande majorité des cas.
Changements
Il est fondamental d'observer chez les autres les transitions dans leurs
mouvements, où leur langage corporel change. Il peut s'agir de passer d'une
posture ouverte à une posture plus fermée et plus protectrice. D'une position
debout avec les bras le long du corps à une position assise avec les bras ou
les jambes croisés.
Quelque chose aura provoqué ce changement, et c'est à vous d'identifier
l'indice qui en est la cause. La personne se sent-elle maintenant plus
menacée ? Ou peut-être essaie-t-elle de dissimuler quelque chose ? La
personne détourne-t-elle le regard, ce qui pourrait indiquer qu'elle est
malhonnête ou même qu'elle vous ment ? Cela peut fonctionner dans les
deux sens, c'est-à-dire dans un sens positif ou négatif. Les commerciaux
seront attentifs à ces changements qui peuvent souvent être des gestes
subtils pour indiquer si une personne se réchauffe à ce qu'ils disent et s'il est
temps de passer à l'étape suivante de la conclusion. Ou une régression dans
le langage corporel pour signaler un retour en arrière dans le processus, et la
nécessité de qualifier davantage le client et de le faire revenir dans le jeu.
J'ai très vite compris ces éléments au début de ma carrière professionnelle,
car j'ai eu la chance d'avoir un mentor qui me les faisait remarquer.
Indépendamment de leur nature, ces transitions peuvent être très
significatives et il est donc très important de les repérer.
Groupes
À la manière des comportements qui se produisent dans une séquence, les
transitions et les changements du langage corporel se produisent rarement
de manière isolée, mais plutôt en groupes. Lorsqu'on les analyse de plus
près, ils se produisent dans des groupes de mouvements, par opposition à un
geste isolé, ce qui les rend généralement plus faciles à identifier.
Les êtres humains sont par nature des chercheurs de modèles, ce qui devrait
donc être assez naturel pour tout le monde. Cependant, le fait de se
concentrer sur ces groupes de gestes peut vous donner une meilleure idée de
ce que l'autre personne ressent et pense.
Cela signifie que, dans certains cas, un simple tremblement de paupière
suffit à déclencher le processus. Cependant, dans la plupart des cas, les
personnes passent par une série de mouvements qui sont beaucoup plus
faciles à repérer et qui fournissent un indicateur beaucoup plus fiable
lorsqu'on traduit ces mouvements en sentiments potentiels et en
signification. Par exemple, pour reprendre l'exemple ci-dessus, une
personne peut passer de la position initiale debout avec les mains en
position neutre à la position assise, penchée en arrière, les bras croisés et
l'expression du visage déprimée. Quelque chose a visiblement changé, et la
séquence ou le " groupe " de mouvements suffira à l'indiquer clairement. En
réalité, lorsqu'une personne agit ainsi, elle tente souvent de signaler ce
qu'elle pense inconsciemment. Ils n'essaient pas de nous tromper.
Consciemment ou non, ces changements de mouvements sont
généralement des manifestations intentionnelles du mécontentement ou de
la joie d'une personne. Comme mentionné précédemment, une grande partie
de notre langage corporel naturel était le seul moyen de communiquer avant
la parole moderne, l'idée n'était donc pas du tout de le cacher.
Cependant, tous ces mouvements de groupe ne sont pas si faciles à suivre.
Ils peuvent être des signes mixtes et contradictoires par nature. Se gratter la
tête ou le cou avec un sourire paraît dire deux choses différentes. 1) que la
personne est potentiellement fourbe et tente de dissimuler quelque chose 2)
qu'en plus, elle montre ouvertement un signe d'affection et de tendresse.
Ou le sourire est-il nerveux, ce qui confirme la première hypothèse ? C'est
là que vos compétences et votre expérience en matière d'analyse entrent en
jeu.
Caractère/Culture
Un autre facteur à prendre en considération pour évaluer le comportement
et le langage corporel des autres est le caractère général de la personne en
question. Mais aussi la culture où ils ont été élevés. Cela dépendra en
grande partie de votre connaissance de la personne et de ses habitudes en
matière de conversation et d'interaction. La personne est elle plus ouverte
par nature et plus encline à montrer naturellement des gestes plus grands et
plus évidents ? Si oui, certains de ses gestes et mouvements peuvent être
écartés et considérés comme moins importants, car il s'agit de son
comportement de base. J'avais une amie d'université qui n'arrêtait jamais de
parler. En plus de ça, elle criait presque chaque phrase. C'était simplement
son comportement.
En revanche, les personnes introverties parmi nous expriment généralement
des gestes de langage corporel plus subtils et plus concis et ne devraient pas
être analysées comme étant nécessairement malheureuses, mais plutôt
comme une simple conséquence de leur comportement par défaut.
Vous pouvez évidemment rester vigilant à l'égard des changements de ces
personnes, car un acte qui sort de l'ordinaire peut être un signe clair d'un
changement de sentiment et d'émotion. Ce changement est probablement dû
à une réaction de l'environnement ou à un signal interne. Il faut donc
analyser les personnes que vous observez à travers le filtre de leurs traits de
personnalité individuels, et adapter votre réflexion en conséquence.
Il faut également considérer l'origine et la culture de la personne. J'ai eu
l'occasion de voyager sur presque tous les continents, et je peux vous
assurer que si les besoins fondamentaux des humains restent les mêmes
(comme le montre la pyramide de Maslow), la façon dont les individus
s'expriment peut sans aucun doute différer.
Si un Occidental se promenait dans une rue commerçante très fréquentée de
Dubaï, Doha ou Damas, on lui pardonnerait de penser que tout le monde se
dispute. Comme mon amie de collège qui utilisait un style d'interaction
similaire dans ses conversations! Cela semblerait hostile, alors qu'en fait
c'est la façon par défaut dont la plupart des populations du Moyen-Orient
conversent.
Au contraire, si vous participez à une réunion d'affaires en Asie, notamment
au Japon ou à Singapour, on vous pardonnera de penser que toutes les
personnes présentes dans la salle sont indifférentes, voire impolies. Or, il
s'agit en fait de leur style de conversation par défaut, qui est beaucoup plus
indirect en général.
La dernière considération est celle de l'âge et du sexe de la personne par
rapport au comportement du langage corporel qu'elle peut montrer. Des
gestes plus prononcés et plus énergiques de la part d'adolescents de sexe
masculin peuvent être considérés comme des gestes habituels.
En général, je dirais que les femmes ont une meilleure perception globale et
une meilleure capacité d'analyse des autres que leurs homologues
masculins. On suppose que cela est dû, au moins pour une part, à la
nécessité évolutive d'évaluer de manière plus fiable le comportement
menaçant des autres, en particulier des mâles plus grands, afin de protéger
leur progéniture. Ce n'est peut-être plus le cas aujourd'hui, mais les femmes
conservent certainement cette capacité d'interpréter les signes du langage
corporel avec beaucoup d'efficacité.
En plus d'avoir une plus grande capacité innée à lire les autres, les femmes
ont également une plus grande propension à adopter des comportements
plus empathiques, ce qui est une fois de plus un héritage de l'évolution pour
attirer et retenir les partenaires et la progéniture. Les personnalités
empathiques, en général, seront en mesure de saisir les subtilités du langage
corporel avec plus de précision, vous êtes donc avantagé si c'est votre cas.
Bien évidemment, des facteurs situationnels à plus court terme, tels que
l'humeur et le tempérament, joueront également un rôle dans les actions
d'une personne dans le cadre de tous les scénarios décrits précédemment, de
sorte qu'il ne s'agit pas d'une stratégie simple. Mais il est certainement sage
de prendre toutes ces variables en considération lorsque vous évaluez les
intentions possibles d'une personne derrière son comportement, afin de
pouvoir mieux l'analyser en conséquence.
Contexte
Enfin, il existe une autre variable à prendre en considération lors de
l'évaluation du comportement et du langage corporel des autres, à savoir le
contexte plus large dans lequel s'inscrit la situation actuelle. De la même
manière que nous jugeons le caractère des autres lorsqu'il s'agit d'analyser
les autres, nous allons tous interpréter ces facteurs en fonction de nos
contextes personnels.
En général, vous devez évaluer exactement ce qui se passe dans
l'environnement dans lequel vous vous trouvez. Si vous vous trouvez dans
un cadre plus professionnel, les postures et les gestes des gens sont
naturellement plus susceptibles d'être fermes et sérieux. À l'inverse, ils
seront généralement plus ouverts et décontractés dans un cadre social
détendu.
Cela peut sembler être une évidence. Cependant, ces facteurs contextuels
plus vastes révèlent souvent la raison intrinsèque du langage corporel actuel
d'une personne. Ne les négligez donc pas.
Les cinq facteurs que j'ai expliqués dans ce chapitre doivent être considérés
avant tout comme des principes généraux. Variables qu'il faut prendre en
considération pour évaluer le langage corporel et analyser les autres. Ils
constituent une boussole et une étape de préparation pour fournir des
conseils pour les scénarios spécifiques et individuels, dans lesquels vous
vous trouverez au quotidien.
Vous devez tenir compte de ces facteurs et modifier vos filtres d'évaluation
en conséquence. Cela ne signifie pas qu'il faille trop s'appuyer sur eux ou se
fermer à de nouvelles informations sur une situation donnée Ils sont une
base d'analyse et rien de plus. Cependant, assurez-vous de relire ces
principes une fois de plus pour vous donner les bases nécessaires avant de
passer aux étapes plus pratiques qui suivent.
 Chapitre 4
La force des gestes - Les bras et les mains

Il n'y a pas que les jambes et les pieds qui peuvent donner une signification
forte et suggestive par la façon dont ils sont croisés ou la direction vers
laquelle ils sont dirigés. De nombreuses règles générales s'appliquent
également aux bras et aux mains. Comme les jambes, les bras sont un
indicateur très fiable de l'humeur et de l'intention et sont généralement un
peu plus actifs car ils sont davantage contrôlés consciemment.
Cela montre que, si les bras et les mains sont d'excellents signaux non
verbaux pour l'analyse du comportement, ils peuvent être manipulés et
contrôlés un peu plus facilement que les jambes. Cela peut conduire à des
faux positifs. Une personne se rendra compte plus fréquemment qu'elle fait
quelque chose avec ses mains et ses bras, plutôt qu'avec ses membres
inférieurs, et modifiera ce comportement pour masquer ses véritables
intentions.
En général, les bras et les mains constituent une barrière défensive pour le
corps et indiquent l'ouverture et la sécurité lorsqu'ils sont en position neutre
aux côtés d'une personne. Au contraire, l'appréhension et l'insécurité
s'expriment lorsqu'ils sont croisés devant la poitrine. En fait, le fait de tenir
quelque chose devant le corps, comme un sac ou des papiers, par exemple,
signifie que cette barrière est en train de se construire.
Ces indications ne sont que des possibilités et des pourcentages lorsqu'il
s'agit d'évaluer la pensée de quelqu'un, mais elles méritent néanmoins d'être
prises en compte. L'aptitude à analyser les autres sera toujours un processus
qui consiste à cumuler les compétences de lecture les unes sur les autres.
Voici donc un aperçu des facteurs clés à prendre en considération dans la
lecture du langage corporel des membres supérieurs, afin de vous donner
une autre base de travail :

Croisé vs non croisé

Comme pour les jambes et les pieds, les bras croisés signifient
généralement un comportement fermé et protecteur. Cela peut varier d'un
désintérêt général, voire de l'ennui, à une haine et une hostilité extrêmes.
C'est notamment le cas si les mains sont serrées en poings. Vous devrez,
comme toujours, évaluer le contexte et rechercher d'autres indices, comme
les expressions faciales, pour confirmer vos hypothèses. La personne est
détendue et souriante ? Ou présente-t-elle un froncement de sourcils
prononcé ?
L'autre forme de croisement se fait en tenant ou en serrant les bras
supérieurs avec les mains pendant que les bras sont croisés. Il s'agit d'une
forme d'"auto-étreinte" qui peut être réalisée avec les deux mains/bras de
manière plus évidente ou avec un seul bras, tenu et serré sur le côté de la
personne. Ce type de comportement est généralement propre aux femmes,
qui le manifestent lorsqu'elles se sentent menacées ou lorsqu'elles éprouvent
un sentiment général d'insécurité face à une situation.
Au contraire, les bras ouverts dans une position neutre, soit devant la
personne, soit le long de son corps, suggèrent le contraire de ce qui a été dit
ci-dessus. Il indique que la personne n'est pas menacée par quelque chose
dans son environnement immédiat et qu'elle est même prête à saluer et à
embrasser les autres par une poignée de main ou un contact corporel plus
étroit. C'est le premier signe subtil d'empathie et d'ouverture, alors faites-y
attention quand vous pouvez.
Le dernier signal significatif d'une position de bras non croisés à prendre en
compte est celui des mains tenues derrière le dos. Il s'agit plutôt d'une
posture de dignitaire ou de militaire, qui témoigne clairement de la
confiance et de l'autorité. Cela indique que la personne est tellement à l'aise
avec elle-même et son environnement qu'elle peut se permettre de placer les
mains derrière elle en exposant le torse car on ne craint pas une attaque de
facePrenez note des personnes qui font cela, car vous en saurez
immédiatement beaucoup sur leur état d'esprit actuel. À l'inverse, il est
astucieux d'adopter cette position du bras lorsqu'on veut paraître confiant et
assuré. Les bras sont un excellent indicateur des sentiments et des émotions
lorsqu'il s'agit d'analyser les autres, mais les mains le sont encore plusDe
même que pour les caractéristiques du visage, les messages transmis par les
mains peuvent être très nombreux. Les mains sont incroyablement
expressives et douées de dextérité. Cela signifie qu'elles peuvent être
utilisées de manière plus complexe pour faire des gestes d'humeur et de
motivation, dans une plus large mesure que les membres plus grands et plus
encombrants. Cependant, il faut un œil plus entraîné pour les repérer.
Il a été estimé que les mains contiennent plus de connexions neuronales
avec le cerveau que toute autre partie périphérique du corps, et ce pour une
raison bien précise. Nous utilisons nos mains pour naviguer par le toucher
dans presque tout le monde physique et pouvons ainsi signaler
consciemment et inconsciemment un large éventail d'intentions.
Les mains sont impliquées dans tout, de la poignée de main pour saluer à la
salutation pour dire au revoir. Avec les doigts, elles peuvent faire des signes
expressifs plus évidents, comme le pouce levé ou le signe "OK" de style
occidental, pour indiquer le contentement ou la validité d'un point abordé.
Elles peuvent aussi être utilisées pour des gestes plus grossiers à un ou deux
doigts. Vous pouvez faire preuve d'imagination !
Cependant, là où les mains deviennent vraiment intéressantes, c'est
lorsqu'elles commencent à interagir avec d'autres objets. Il peut s'agir de
parties du corps distinctes, comme un grattement du nez ou de l'oreille ou le
fait de jouer avec un paquet de cigarettes ou un stylo. Ces moments sont
souvent appelés "signaux de fuite" car ils indiquent un aperçu momentané
de ce que la personne pense vraiment. La personne peut dire une chose avec
les mots mais une autre avec ses mains.
Voici donc un aperçu de ce que les mouvements et les gestes essentiels des
mains peuvent indiquer :
La position des mains
Pour évaluer la posture ou la position de la main, il n'y a vraiment que deux
considérations à prendre en compte lorsqu'on tente d'analyser quelqu'un.
Deux préoccupations qui peuvent faire allusion à la façon dont la personne
pense et ressent.La première est celle où les paumes sont tournées vers le
haut ou ouvertes sur le reste de la salle. C'est un signal de soumission. En
général, il s'agit d'un appel à l'honnêteté et à la sincérité et on pense qu'il
provient de l'époque où les humains signalaient un manque d'armes ou
d'objets potentiellement dangereux à leur disposition.. C'est une suggestion
d'innocence ou un geste du type "je ne connais pas la réponse". Ce concept
s'applique également très bien à la poignée de main, un geste fondamental
qui témoigne de la confiance. Il s'agit d'une salutation coutumière
pratiquement partout dans le monde aujourd'hui, et une fois de plus, elle
remonte à des rencontres de type plus conflictuel. Les textes de la Grèce
antique décrivaient des soldats se serrant la main avant la bataille dès le 5e
siècle avant Jésus-Christ.
Ce comportement se retrouve jusqu'aux samouraïs japonais modernes qui
non seulement tendent la main en signe de paix, mais utilisent toujours la
main droite. Cela est dû au fait qu'il n'y a pas d'épéistes japonais gauchers,
car l'inscription Ki, qui protège l'énergie, est toujours placée sur le côté
droit de la soie par l'épéiste, afin de protéger le corps des mauvais esprits
lorsqu'il est au fourreau.
Par conséquent, presenter la main droite indiquerait qu'ils ne peuvent pas
dégainer l'épée en travers du corps sur la hanche gauche. Il existe un certain
nombre d'autres analogies expliquant pourquoi il est d'usage de se serrer la
main droite, notamment pour des raisons d'hygiène élémentaire, etc.
Cependant, l'histoire du samouraï est sans aucun doute celle qui me plaît le
plus.
Si une personne vous tend la main avec les paumes tournées vers le haut, il
s'agit d'un geste subtil de soumission et d'ouverture à votre égard. Elle vous
invite à placer votre main au-dessus de la sienne, la paume vers le bas, de
manière plus dominatrice. Cependant, il est faux de dire que la poignée de
main permet d'en savoir plus sur une personne, car il s'agit d'un geste
universel, si ce n'est qu'elle témoigne de la confiance et de l'assurance
lorsqu'elle est ferme.
Le fait de ne pas le faire en dit certainement plus sur les pensées et les
sentiments généraux d'une personne. Les poignées de main plus fermes
peuvent être simulées assez facilement pour donner une impression de
sincérité. Je n'y prêterais donc pas tellement d'attention, si ce n'est que vous
devez vous serrer la main fermement à tout moment. Mon premier mentor
en business ne parlait jamais à une personne qu'il connaissait sans d'abord
lui serrer la main, la regarder dans les yeux avant de s'adresser à elle par son
nom et son prénom. Je n'ai jamais vu quelqu'un tirer autant de profit des
interactions quotidiennes que ce monsieur.
En revanche, le fait de montrer les mains tournées vers le bas, avec les
paumes cachées dans une position plus fermée, indique le contraire. C'est
plus une démonstration de force, d'autorité, et peut-être même de
domination.
Faites attention aux situations où vous parlez à quelqu'un et où ses mains
sont fermement et manifestement placées vers le bas devant lui, sur une
table ou un bureau par exemple. Ils auront certainement besoin d'un peu de
travail pour s'ouvrir et peuvent en effet cacher quelque chose en plus de
leurs seules paumes.
 Chapitre 5
Maîtriser les secrets de la communication non
verbale

Vous allez le lire souvent dans ce livre, même si les structures de phrases
sont différentes - ce n'est pas ce que vous dites mais comment vous le dites.
La manière dont vous transmettez votre message lorsque vous
communiquez est plus importante que ce que vous dites Le ton de votre
voix, l'expression de votre visage pendant la communication, les gestes des
mains et le langage corporel sont autant de caractéristiques que vous
utilisez. Ce ne sont pas les seuls indices non verbaux qui constituent une
communication efficace. Nous allons donc aborder 5 secrets importants que
vous devez maîtriser pour interpréter et utiliser efficacement les indices non
verbaux de la communication.
Secret #1 - L'intonation compte plus que les mots
L'intonation fait référence à la montée et à la descente de votre voix lorsque
vous parlez. Elle joue un rôle important dans la communication, mais avant
d'aborder la manière d'utiliser l'intonation pour communiquer plus
efficacement, il convient de détruire un mythe selon lequel l'intonation et
l'inflexion sont identiques.
La différence entre inflexion et intonation
Alors que l'intonation est indiquée dans la parole par la montée et la
descente du ton pendant qu'une personne parle, l'inflexion est tout à fait
différente. La flexion est la modification d'un mot particulier pour exprimer
l'humeur, le cas, le temps, le genre et le nombre. En termes plus simples,
alors que l'intonation est la montée et la descente de votre voix lorsque vous
parlez, l'inflexion consiste à changer la forme d'un mot pour modifier la
fonction grammaticale de ce mot.
La fonction de l'intonation dans la communication
L'intonation est plus utile dans les cas suivants :
● Exprimer des émotions positives comme le bonheur et l'enthousiasme.
● Exprimer des émotions négatives comme la déception, la colère et la
désapprobation.
● Affirmer son autorité, son contrôle ou sa certitude pendant qu'on parle.
● Comme moyen de retenir l'attention d'une personne ou d'un groupe de
personnes pendant que vous parlez.
● Comme moyen de vérifier votre compréhension d'une situation.
● Comme moyen de demander des informations.
● Pour exprimer des attitudes et des croyances envers certains sujets.
● Comme moyen d'exprimer l'indécision ou le doute.
Types of intonation
La langue anglaise compte quatre types d'intonation différents. Le premier
type d'intonation est connu sous le nom d'intonation descendante. Ce type
d'intonation est courant lorsque vous baissez la voix pour terminer une
question ou utiliser des énoncés contenant des mots comme pourquoi, quoi,
quand, où, qui et comment.
Voici quelques exemples de phrases qui entraînent naturellement une baisse
de l'intonation lorsque nous parlons :
Questions
● Où habitez-vous ?
● Pourquoi faites-vous cela ?
● Quel est votre deuxième prénom ?
● Qui veut passer en premier ?
● Quand voudriez-vous vous rencontrer ?
Déclarations
● J'espère que vous passerez un bon moment.
● Je serai de retour dans quelques minutes.
● Je m'appelle Mary.
● C'est un plaisir de vous rencontrer.
● Je ne serai qu'à quelques mètres de là.

Le deuxième type d'intonation dans la langue anglaise est connu sous le

nom d'intonation montante. Il s'agit de l'élévation du ton de la voix pour
terminer une phrase. L'intonation montante est typiquement une
caractéristique des questions auxquelles on répondra par oui ou par non.
Elles sont formellement appelées questions oui/non. Les expressions qui ont
typiquement une intonation montante incluent :
● Vraiment?
● Pardon?
Voici quelques exemples de questions à intonation montante :
● Vous avez bien aimé?
● Vous êtes parents tous les deux ?
● Est-ce que nous arriverons bientôt ?
Le troisième type d'intonation est appelé intonation non-définitive et
contient à la fois des hausses et des baisses de ton dans la phrase
communiquée. Elle est typpique des phrases qui expriment une
introduction, des pensées inachevées et une série de mots. En voici
quelques exemples :
● Je veux obtenir le travail de mes rêves lorsque je finirai l'université.
● Si je m'applique à travailler, je récolterai les fruits de mes efforts.
● J'ai besoin de me détendre, alors je vais sortir.
● À mon avis, tu as tort.
● Si cela ne vous dérange pas, je vais décliner l'offre.
● Je dois acheter du sucre, du riz et des petits pois à l'épicerie.
● Veux-tu lire ou regarder un film ce soir ?
● Tu veux un soda ou un jus de fruit ?
Le dernier type d'intonation dans la langue anglaise est appelé intonation
hésitante. Ce type d'intonation est généralement associé à l'expression
d'émotions telles que la surprise, la colère ou la peur . Avec l'intonation
hésitante, vous pouvez dire le mot exact mais l'intonation exprime des
choses différentes. Par exemple, l'expression "Tu as fait" peut exprimer la
curiosité, la surprise, la déception, la colère ou l'accord. D'autres
expressions sont typiquement caractérisées par une intonation hésitante :
● Non - peut exprimer l'hésitation, le sarcasme, la colère, la surprise, etc.
● Okay - peut exprimer l'excitation, la frustration, la colère, l'hésitation, etc.
● Merci beaucoup - peut exprimer la joie, le sarcasme, etc.
L'intonation affecte la perception
L'intonation fait souvent la différence entre une personne qui respecte ce
que vous avez à dire et une autre qui le rejette. Cela peut faire la différence
entre donner l'impression que vous êtes inexpérimenté ou que vous
connaissez votre sujet. L'intonation peut vous faire passer pour quelqu'un de
plus âgé et de plus cultivé ou de plus jeune et de moins cultivé. Le contrôle
de l'élévation et de l'abaissement de votre voix influence la façon dont le
message est perçu par les interlocuteurs lorsque vous communiquez.
Assurez-vous que la communication soit plus efficace en travaillant sur
l'élévation et l'abaissement de votre voix lorsque vous parlez.
Secret #2 - Votre posture en révèle beaucoup sur vous et
influence votre message
La façon de vous lever ou de vous asseoir est révélatrice de votre
personnalité et renforce ce que vous dites, que ce soit intentionnel ou non.
Votre posture fait référence à vos attitudes et à la façon dont vous vous
rapportez aux autres personnes en termes de proximité. Ces éléments sont
très importants pour le processus de communication car ils reflètent vos
intentions, vos émotions et votre attitude.
Voyons d'abord la posture.
Posture et Communication
Vous avez probablement entendu les termes "posture ouverte" et "posture
fermée". Avant d'aborder ces questions et leur incidence sur vos capacités
de communication, prenons le temps de définir ce qu'est une posture. La
posture est la position que vous tenez lorsque vous êtes debout, assis ou
allongé. Une bonne posture consiste à aligner correctement les parties de
votre corps afin que vos muscles soient soutenus contre la gravité. La
majorité de la population mondiale souffre d'une mauvaise posture et non
seulement ils ne se rendent pas compte qu'ils souffrent de cette condition
mais ils ne réalisent pas non plus l'impact que cette posture a sur leur
expérience de communication avec d'autres personnes. Une bonne posture
indique aux gens que vous êtes confiant et que vous avez probablement de
bonnes compétences en matière de leadership. Une bonne posture vous
donne l'impression de contrôler non seulement vous-même mais aussi votre
environnement.
Alors, à quoi ressemble une bonne posture ? Lorsque vous êtes assis, voici
quelques conseils pour améliorer votre posture :
● Ne croisez pas vos jambes.
● Assurez-vous que vos pieds touchent le sol ou qu'ils sont soutenus par un
repose-pieds.
● Assurez-vous que votre dos est soutenu par un élément tel qu'un coussin
dorsal.
● Assurez-vous que vos épaules sont détendues et non pas arrondies ou
tirées vers l'arrière.
● Gardez vos épaules près du corps, pliées entre 90 et 120 degrés.
● Prenez soin de changer de position et d'étirer vos muscles doucement et
souvent.
Voici quelques conseils pour améliorer votre posture en position debout :
● Gardez vos épaules en arrière.
● Tenez-vous bien droit
● Gardez la tête droite.
● Gardez votre poids sur la plante de vos pieds.
● Gardez vos pieds écartés de la largeur des épaules.
● Laissez vos bras pendre naturellement le long de vos côtés.
En passant, vous pouvez également bénéficier des avantages suivants à
avoir une bonne posture :
● Moins de maux de tête.
● Réduction de la quantité de tension dans les épaules et le cou.
● Réduction du risque d'usure des articulations.
● Réduction des douleurs dans le bas du dos.
● Augmentation du niveau d'énergie tout au long de la journée.
● Augmentation de la capacité pulmonaire.
● Amélioration de la digestion et de la circulation sanguine.
● Amélioration de la force centrale et scapulaire.
● Augmentation de la flexibilité et de l'équilibre.
● Apparaître plus grand aux yeux des autres personnes.
● Augmentation des quantités de confiance en soi.
La première étape pour obtenir une meilleure posture est de faire attention à
la façon dont vous tenez votre corps lorsque vous effectuez des activités
quotidiennes comme les tâches ménagères, la marche et même regarder la
télévision.
Les symptômes d'une mauvaise posture comprennent l'affaissement des
épaules et une légère inclinaison vers l'avant. Ce sont des indications d'une
possible faible estime de soi, d'un manque de confiance et d'un manque de
contrôle de son corps et de son environnement. Cela peut même indiquer un
manque d'intérêt pour la personne avec laquelle vous communiquez.
Abandonner une mauvaise posture et adopter une bonne posture est un jeu
de pouvoir qui vous servira bien en matière de communication.
Posture ouverte vs. posture fermée
Avant d'aborder l'influence de la posture fermée et de la posture ouverte sur
la communication, examinons ce que ces deux termes signifient. Les termes
donnent eux-mêmes un indice sur leur définition. La posture fermée est
définie comme le corps se repliant sur lui-même avec les bras et les jambes
près du corps. Les autres caractéristiques de la posture fermée sont les bras
et les jambes croisés et le positionnement du corps loin de la personne avec
laquelle on interagit.
En revanche, la posture ouverte se caractérise par l'ouverture du corps, de
sorte que les bras et les jambes sont éloignés du corps et que la poitrine et le
visage sont clairement visibles et accessibles. La posture ouverte se
caractérise par le fait de regarder ou de faire face directement à la personne
avec laquelle on est en interaction.
Une posture ouverte ou fermée reflète votre degré de confiance, votre
réceptivité à l'égard d'une autre personne ou votre statut social. Une posture
fermée indique un malaise, un manque d'intérêt, un manque de confiance et
un statut social inférieur, tandis que le contraire est vrai pour une posture
ouverte.
Ces caractéristiques révélatrices ne sont pas nécessairement vraies, mais ce
sont les signaux transmettent aux autres personnes. Par conséquent, pour
tirer le meilleur profit d'une interaction avec d'autres personnes, il est
préférable d'adopter une posture ouverte.
Ne vous inquiétez pas si cela ne vous arrive pas naturellement. Il est
possible de l'apprendre en prenant d'abord conscience de la posture que
vous adoptez - est-elle ouverte ou fermée ?
Ensuite, vous pouvez utiliser une technique appelée " miroir " pour imiter la
posture de quelqu'un qui adopte une posture ouverte. Il suffit de faire ce que
la personne fait, par exemple en levant le menton.
Le fait de reproduire une posture peut sembler effrayant si vous le faites
ouvertement, mais la plupart des gens apprécient que d'autres personnes
reflètent leur posture, même s'ils n'en sont pas conscients.
Proximité et communication
La proximité fait référence à la proximité et à l'espace personnel par rapport
à d'autres personnes. Cela diffère selon les cultures et les relations
individuelles, mais cette relation entre l'espace personnel et l'interaction
humaine est connue sous le nom de proxémique.
La distance à laquelle vous vous tenez par rapport à d'autres personnes tout
en communiquant envoie des signaux non verbaux non seulement à cette
personne mais aussi aux autres personnes qui peuvent vous observer en
train d'interagir. Il existe des distances appropriées à respecter par rapport à
une autre personne pour qu'elle se sente à l'aise en votre présence. L'inverse
est également vrai, car se tenir trop près d'une personne pendant une
conversation peut la mettre sur la défensive plutôt que de la mettre à l'aise
en votre présence.
Il existe différentes catégories de proxémique et elles sont nommées selon
le type de relation qu'elles indiquent en fonction de la distance entre les
participants à cette interaction.
Les catégories de la proxémie dans la culture occidentale
Ces catégories sont :
● La distance publique. Il s'agit d'une distance comprise entre 3,7 m et
4,5 m entre les participants. Cette proxémique est indiquée par de nombreux
gestes de la main, le fait de parler fort et le contact visuel. Le déchiffrage
des nuances de l'expression faciale peut être perdu en raison de la distance
entre les participants. La distance habituelle entre les enseignants et les
élèves lorsque l'un ou l'autre s'adresse au groupe en est un exemple.
● La distance sociale. Il s'agit d'une distance comprise entre 1,2 m et 3,6
m entre les participants à l'interaction. La parole tend à être plus élevée que
normalement et le contact visuel et les gesticulations restent également
élevés. Cette proxémique indique une relation impersonnelle telle que deux
personnes assises lors d'une réunion sociale ou une conversation sur le lieu
de travail avec un bureau entre les participants à l'interaction.
● La distance personnelle. Il s'agit d'une distance comprise entre 45 cm
et 1,2 m entre les participants. Il s'agit de la distance qui permet de serrer la
main d'une personne. C'est la distance habituelle à laquelle les gens ont des
conversations, car elle permet de lire confortablement le langage corporel et
de maintenir un contact visuel.
● Distance intime. Il s'agit d'une distance de 45 cm entre les
participants. Elle n'est généralement pas affichée dans un cadre public, car il
est normalement considéré comme inapproprié de montrer ce niveau de
proximité en public. Elle indique que les participants à l'interaction sont
familiers les uns avec les autres à un niveau intime.
Comprendre la proxémique qui est appropriée dans différentes situations et
dans différentes relations vous permet d'affiner la façon dont vous
communiquez avec d'autres personnes afin de ne pas envoyer de signaux
contradictoires qui mettraient les autres parties mal à l'aise dans
l'interaction. La proximité avec une personne pendant la communication lui
indique comment vous envisagez la relation entre vous deux et ce que vous
ressentez pour elle.
Secret #3 - L'expression faciale est révélatrice
Il existe plus de 40 muscles individuels dans le visage - 42, pour être exact.
Chaque muscle a un impact sur le mouvement et le comportement de votre
visage dans son ensemble lorsque vous interagissez avec d'autres personnes.
En raison du mouvement de ces muscles pendant la communication, ils
mettent en scène différentes émotions. Certaines de ces émotions sont
universelles et comprennent le dégoût, la colère, la peur, le bonheur, la
tristesse et la surprise. Toutefois, les êtres humains sont des créatures
complexes, et même les expressions faciales ne peuvent être classées dans
une catégorie ou une autre. Nous ne ressentons pas simplement une émotion
à la fois. Par exemple, vous pouvez ressentir du dégoût et de la colère en
même temps. Même les émotions qui se situent aux deux extrémités du
spectre, comme le bonheur et la tristesse, peuvent cohabiter en nous en
même temps. Pensez aux adieux doux-amers et vous comprendrez peut-être
ce que je veux dire. Les émotions ne nous viennent pas non plus par paires
et elles peuvent s'éveiller si rapidement en nous que nous ressentons les six
émotions mentionnées ci-dessus en quelques secondes seulement.
Puisque nous ressentons des émotions de manière si compliquée, le visage
réagit de différentes manières pour mettre en évidence ce que nous
ressentons, en particulier lorsque nous interagissons avec d'autres
personnes.
La gamme d'émotions que le visage peut afficher est d'autant plus étendue
en raison de l'activation indépendante de ses 42 muscles. Cela signifie que
les combinaisons possibles de mouvements, et donc d'expressions, peuvent
se compter par centaines. Maîtriser la communication non verbale signifie
non seulement apprendre à lire les expressions du visage des autres, mais
aussi être conscient des nôtres et apprendre à les contrôler également. Vous
devez apprendre à ressentir ce que votre visage exprime.
Secret #4 - Tirez profit du contact visuel
Les yeux sont les fenêtres de l'âme. C'est ce qu'on dit. Je ne peux pas me
prononcer sur la validité de cette affirmation, mais je peux certainement
vérifier que les yeux parlent fort, que vous les utilisiez ou non pour établir
un contact visuel lorsque vous communiquez.
Imaginez ce que l'on ressent quand on parle à quelqu'un pendant dix
minutes et qu'il ne vous regarde pas une seule fois dans les yeux. Ses yeux
restent baissés ou se tournent vers tout autre chose que vous. Cela vous
mettrait très mal à l'aise avec vous-même, avec les autres personnes et avec
l'ensemble de l'interaction.
Imaginez que le contraire se produise et que cette personne vous fixe
pendant 10 minutes sans détourner le regard une seule fois et en clignant à
peine les yeux. Cette interaction vous mettrait également très mal à l'aise.
J'utilise ces deux exemples pour vous montrer que le maintien du contact
visuel dans une interaction est très important, mais qu'il est tout aussi
important de le faire de la bonne manière pour maintenir le confort entre les
participants à l'interaction.
Secret #5 – Les mains ont aussi une histoire à raconter
“Parler avec les mains" est une expression populaire qui fait référence aux
mouvements que font vos mains lorsque vous communiquez avec une autre
personne.
La façon dont vous faites des gestes avec vos mains peut indiquer à votre
interlocuteur si vous êtes ou non nerveux, stressé, heureux, confiant et une
multitude d'autres choses qui dépassent même votre état émotionnel au
moment de l'interaction. Les mouvements des mains peuvent même être un
signe révélateur de mensonge. La poignée de main est un point central dans
de nombreuses interactions interpersonnelles. Dans la culture occidentale,
la poignée de main est utilisée comme un signe d'accord, de salutation et de
respectLa façon dont vous participez aux poignées de main en dit long sur
vous et peut faire la différence entre une communication réussie et un
départ sur de mauvaises bases. Peu importe qu'une personne choisisse de
l'admettre ou non, la façon dont elle serre la main transmet un message aux
autres. Par conséquent, cet indice non verbal est l'occasion idéale de créer
de meilleurs liens interpersonnels, fondés sur la confiance et le respect.
 Chapitre 6
Détecter un comportement trompeur et des
mensonges

Qu'est-ce que la tromperie?

Il désigne un acte cruel qui consiste à faire croire à une personne quelque
chose qui n'est pas vrai. Vous devez savoir que même les personnes les plus
sincères pratiquent la tromperie.
Si l'aspect verbal et l'aspect visuel d'un message ne concordent pas, vous
êtes foutu. Voici quelques conseils qui vous permettront de savoir si une
personne vous ment :
Établir une relation. Les bons flics obtiennent normalement
de meilleurs résultats que les mauvais flics. Si vous vous
montrez empathique lors d'une interaction, la personne
s'ouvrira davantage que si vous êtes accusateur et froid.
Surprenez-les. Une personne malhonnête essaiera toujours
d'anticiper vos questions pour s'assurer que ses réponses
semblent naturelles et instinctives. Elle peut même s'entraîner
à l'avance à répondre à certaines questions. Essayez de lui
poser une question à laquelle elle ne s'attend pas, et vous êtes
sûr qu'elle va trébucher.
Apprenez à écouter plutôt qu'à parler. Les menteurs ont
tendance à parler davantage que les personnes honnêtes afin
de paraître légitimes et de convaincre le public cible. Les
 menteurs utiliseront une phrase plus complexe pour cacher
les faits.
Vous devez vous méfier des éléments suivants :
Les raclements de gorge répétitifs et la toux sont des signes de tension.
Les personnes stressées ont tendance à parler plus fort.
Les personnes stressées parlent souvent plus vite.
Il ne s'agit pas de supposer qu'un partenaire qui agit de cette manière vous
ment. Cependant, si vous êtes témoin de ce comportement, faites preuve de
prudence.
Prêtez attention aux changements de comportement. Une
modification subtile du caractère d'une personne peut être un
signe fort de tromperie.

Vous devez faire attention si une personne :

Si elle utilise des réponses extrêmes, exagérées ou superlatives, par
exemple, lorsque certains répondent que tout est "brillant" ou "génial" au
lieu d'un simple "bon".
Si elle répond aux questions par des réponses courtes, en refusant de fournir
des détails.
Si elle commence à parler de manière plus formelle. Cela indique que la
personne est stressée.
Prêtez attention à la façon dont la personne dit "Non". Non est
un mot très important que vous devez observer si vous
soupçonnez une personne d'essayer de vous mentir.
Une personne fait généralement preuve d'une habitude trompeuse
lorsqu'elle :
Elle dit "non" d'une manière chantante
Elle dit "non" après avoir hésité.
Elle dit "non" et regarde dans une autre direction.
Elle dit "non" de façon prolongée.
Elle dit "non" et ferme les yeux.
Poser des questions de contrôle. Personne ne souhaite qu'on lui
mente. Cependant, il est essentiel de se rappeler que les gens se
sentent mal à l'aise avec certaines questions parce qu'ils sont
gênés ou parce qu'ils sont très dépendants des conséquences de
l'interaction.
Si une réponse vous laisse perplexe, posez des questions complémentaires.
Si vous avez des doutes, continuez à poser des questions éclairées. Avec le
temps, vous serez en mesure de déceler un secret comme un maître.
Vous devez être conscient des innombrables compliments.
Il y a des gens sincèrement gentils dans l'univers. Mais vous devez
aussi vous méfier des personnes qui font tout pour faire bonne
impression.
Adhérer à tous vos points de vue, faire constamment des éloges et rire à
toutes vos blagues sont des indications d'une personne qui manque de
sincérité et d'authenticité.
Demandez l'histoire à rebours. Les personnes sincères auront
tendance à ajouter des détails et à se souvenir de plus de vérités
au fur et à mesure qu'elles répètent leur expérience. Au contraire,
les menteurs mémorisent leur histoire et essaient autant que
possible de la garder similaire. Lorsque vous soupçonnez une
personne d'être trompeuse, demandez-lui de se souvenir des
événements en arrière plutôt qu'en avant dans le temps.
Par exemple, commencez par la conclusion de l'histoire et demandez-leur
d'expliquer les événements juste avant ce point, puis, avant cela et ainsi de
suite. Vous remarquerez que pour les personnes sincères, il leur sera plus
facile de se souvenir. Les menteurs simplifieront souvent les événements
pour éviter des déclarations contradictoires.
 Chapitre 7
Détruire la perception et construire la
comprehension

Que vous soyez une personne anxieuse qui s'inquiète de la façon dont les
autres vous percevront, ou que vous souhaitiez limiter les conséquences
d'une mauvaise première impression, sachez qu'il est tout à fait possible de
renverser la situation et de modifier l'opinion que chacun a de vous. Au
début, cela peut sembler impossible, surtout si vous avez l'impression
d'avoir déjà eu un impact négatif. Croyez-moi quand je vous dis qu'il existe
de nombreux petits moyens de montrer plus de confiance en soi et de
paraître plus sûr de soi qu'auparavant, et donc de vous assurer que vous
projetez une image à l'univers.
On dit qu'il faut sept impressions positives pour rattraper une première
mauvaise impression.
Voici quelques conseils que vous pouvez lire et qui vous permettront de
vous sentir à l'aise, de dégager des ondes positives et de changer la façon
dont vous êtes vu :
Dégagez des ondes positives. Si vous n'êtes pas obligé de
sourire, sachez qu'il existe d'autres façons positives de
dégager des ondes positives. Vos yeux et vos sourcils sont un
instrument important avec lequel vous pouvez jouer pour
exprimer vos émotions et vos expressions. Essayez dans le
miroir, et vous serez surpris de voir comment votre visage
traduit ce que vous ressentez. Si vous rayonnez de bonté sur
votre visage, les gens le remarqueront.
Posez beaucoup de questions. Lorsque vous interagissez dans
un groupe ou que vous rencontrez quelqu'un de nouveau,
concentrez-vous sur le fait d'être cette personne étonnante qui
pose beaucoup de bonnes questions. Beaucoup de gens
aiment partager leurs expériences de vie. Limitez-vous à une
question simple, et vous verrez que les gens commenceront
immédiatement à vous apprécier.
Vous devriez adopter votre propre style. Si vous voulez
vraiment faire une bonne première impression, vous devriez
prendre votre temps pour vous habiller. Lorsque vous portez
un vêtement dans lequel vous vous sentez bien, les autres
personnes le remarquent. Si vous entrez dans une salle avec
la tête haute et une tenue scintillante, votre confiance en vous
change immédiatement la perception que les autres ont de
vous.
Mettez les épaules en arrière. Bien que la tentation de se
courber soit forte, vous devez garder à l'esprit qu'une
mauvaise posture peut vous faire paraître peu confiant. Vous
devez donc pousser les épaules en arrière. En faisant cela,
vous paraîtrez plus large et plus grand. Il s'agit d'une
technique puissante, qui donne de la confiance. En suivant
l'exemple de votre corps, les autres réagiront instantanément.
Détendez le corps. Il peut sembler difficile de se détendre
lorsque vous êtes en dehors de votre comfort zone;
cependant, il est essentiel de faire un essai en ralentissant, en
détendant votre visage et en évitant de croiser les bras. Si
vous êtes physiquement détendu, les autres percevront que
vous êtes très à l'aise avec vous-même.
Allez-y quand même. Si vous essayez de faire une
impression parfaite, vous devez vraiment vous montrer. Vous
devez donc inscrire tous les événements et rencontres de
réseautage dans votre calendrier et vous assurer d'y assister.
Si vous décidez de ne pas participer à ces événements, vous
n'aurez jamais la chance de connaître les autres et, par
conséquent, ils n'auront pas non plus l'occasion de savoir qui
vous êtes vraiment. Donc, même si vous n'avez pas envie de
faire quelque chose, prenez un risque et mettez-vous en avant
pour que les gens vous connaissent bien.
Établissez un contact visuel. Il est tout à fait normal d'avoir
du mal à établir un contact visuel, surtout si vous êtes
nerveux ou anxieux. Le fait d'éviter le contact visuel indique
aux autres personnes que vous n'êtes pas sûr de vous ou que
vous n'avez pas confiance en vous, ce qui n'est pas du tout
vrai. Il peut s'agir d'une mauvaise habitude. Veillez donc à
pratiquer le contact visuel dans le miroir chaque matin pour
vous y habituer.
Se dire que l'on est important. Le meilleur moyen d'obtenir
de bonnes vibrations pour les autres est de les émettre soi-
même. Vous devez vous dire que vous comptez beaucoup.
Vous devriez essayer de faire un petit discours
d'encouragement pour vous-même avant l'événement, et
reconnaître que votre présence, votre corps, votre
personnalité et vos forces uniques sont tous essentiels. La
valorisation et une attitude positive vous aideront à exceller.
Soyez votre charisme. Plus vous êtes à l'aise dans une
situation, mieux c'est. Vous devez être charismatique en
racontant des histoires, en riant, en souriant ou en faisant ce
qui vous ressemble le plus. L'énergie est contagieuse. Si vous
entrez dans une pièce en rayonnant d'énergie, les autres
personnes présentes dans la pièce le remarqueront et vous
aurez une image positive dans leur esprit.
Remplir votre esprit de pensées positives. Savez-vous que les
gens peuvent tout à fait remarquer quand vous vous
concentrez sur des pensées négatives ? C'est pourquoi, même
si c'est plus facile à dire qu'à faire, il est essentiel que vous
éliminiez ce discours négatif et que vous essayiez d'être plus
positif.
Prendre plus de place. Lorsque vous vous sentez timide, il est
inévitable de croiser les bras ou de vous recroqueviller.
Cependant, pour faire bonne impression, vous devez prendre
plus de place. Vous devez renforcer votre présence. Si vous
prenez de l'espace énergétiquement, les autres vous verront
comme puissant, et vous vous sentirez puissant vous-même.
Pour ce faire, vous pouvez mettre vos épaules en arrière,
vous tenir droit ou faire des gestes pour remplir l'espace.
Vous devez décider comment vous souhaitez vous définir.
Avant de vous rendre dans une situation où vous devrez faire
bonne impression, essayez de remplir votre esprit de mots
positifs et utilisez-les pour vous définir. Cela vous aidera à
vous concentrer sur votre énergie et vous permettra de
dégager davantage de vibrations positives.
 Bonus

Comprendre les gens est l'une des meilleures compétences que vous
puissiez avoir. C'est difficile sans entraînement, mais ce n'est pas impossible
avec un peu de coaching et d'observation. Si vous avez besoin de vous
remodeler sur le plan relationnel, commencez par lire ces conseils pour
apprendre à connaître quelqu'un de la tête aux pieds sans rien dire du tout.
Faites confiance à votre instinct
Observez un langage corporel qui vous semble déplacé, en contraste avec la
façon dont ils parlent avec leur interlocuteur. Vérifiez également les
incohérences dans leurs gestes et leurs vêtements. Par exemple, une
personne très bien habillée mais qui croise les bras de manière défensive.
Vérifiez les démonstrations d'affection excessives.
Les personnes qui sont vraiment impressionnées par vous n'auront pas peur
de le montrer. Si la personne fait preuve d'un comportement maladroitement
trop amical, il se peut qu'elle essaie simplement de s'attirer vos faveurs.
Écoutez le volume
Certaines personnes, surtout celles qui sont timides ou peu sûres d'elles, ne
parleront pas très fort parce qu'elles ont peur d'être écoutées. D'autres,
surtout celles qui ont quelque chose à prouver ou qui ont un sens exagéré de
leur estime de soi, vont projeter leur voix pour intimider.
Écoutez les restrictions de vocabulaire
S'ils utilisent des phrases entières et que vous remarquez qu'ils les répètent
sans cesse, ils essaient peut-être de se donner en spectacle. Ils peuvent
également utiliser des termes clés qui vous permettent de savoir exactement
avec qui vous vous entretenez.
Suivez leurs plaintes
Leurs plaintes peuvent également être le signe d'une insécurité ou d'une
mauvaise estime de soi.
Cherchez le mot en "N".
Il peut se trouver dans leurs vêtements, leur coiffure, leurs bijoux, et bien
plus encore. La marque de vêtements Nautica en est un bon exemple. Les
femmes portent généralement la plaque signalétique sur leur sac à main ou
leur chaussure, tandis que les hommes peuvent la porter sur leur ceinture.
Incohérence
Si vous remarquez un changement soudain de comportement, c'est peut-être
parce qu'il vient d'entrer en contact avec une personne qu'il connaît et qui a
une opinion ou un intérêt contradictoire à son égard. Il s'agit généralement
d'une sorte d'affaire commerciale ou d'une question personnelle qui les
amènera à changer soudainement d'identité.
N'oubliez pas les mains
Lorsqu'une personne est anxieuse, ses mains peuvent la trahir par leur
agitation et leurs tremblements. Si elle essaie de donner une impression de
confiance, elle sera beaucoup plus à l'aise avec ses mains.
Faites attention à la consommation d'alcool
Si la personne boit, vous pouvez vous demander : a) quelle quantité elle
boit ou b) de quoi il s'agit. Quelqu'un qui essaie de s'intégrer à un certain
groupe peut boire quelque chose d'obscur, tandis que quelqu'un qui veut
paraître chic sirotera probablement une boisson raffinée.
La position de la personne
Les personnes qui ont confiance en elles-mêmes et en leur situation auront
tendance à s'asseoir plus près les unes des autres. Cela peut également
indiquer comment elles se sentent par rapport à leur situation. Les
personnes qui se sentent puissantes seront plus dispersées, tandis que celles
qui se sentent impuissantes se rapprocheront généralement les unes des
autres.
Les grandes oreilles
Soyez attentif au mot "vous". Les personnes qui essaient de vous séduire
l'utiliseront constamment dans la conversation, tandis que les personnes qui
se sentent supérieures à vous essaieront d'insister sur leur point de vue sans
trop l'utiliser.
Surveillez les ajouts visuels
La personne porte peut-être des bijoux, des accessoires ou des vêtements
avec un message ou une signification intéressante. Non seulement cela peut
en dire long sur leur personnalité, mais cela vous sera plus utile pour mieux
les connaître.
Observer la taille
Comment se sent-elle dans sa peau ? Les personnes vraiment sûres d'elles
seront fières et bien dans leur peau, tandis que celles qui ne le sont pas
tenteront de compenser leur taille en portant certains types de vêtements ou
de chaussures.
 Benefits

Il existe de nombreux tournants potentiels dans la vie de chacun, et ce livre

sera vital pour vous. Comment cela est-il possible ?
La réponse est ici. Vous découvrirez COMMENT l'esprit extraordinaire,
unique et jamais reproduit, fonctionne. Vous apprendrez à utiliser le cerveau
avant même de pouvoir prononcer un mot. En fait, vous pouvez adapter vos
propres pensées à vos besoins actuels car la plupart de nos valeurs et de nos
croyances ont été formées pendant l'enfance.
Certains de ces modèles pourraient bénéficier de quelques mises à jour, ne
croyez-vous pas ?
Ce livre vous guidera à travers des procédures spécifiques afin de mettre à
jour ces anciens modèles et en créer de nouveaux. Ainsi, vous apprendrez
des solutions cohérentes et directes à des problèmes tels que la
procrastination, le stress et la motivation. En plus, vous apprendrez et
pratiquerez des stratégies efficaces pour obtenir des résultats rapides et à
long terme dans des domaines tels que la confiance en soi.
Cela peut sembler être une promesse extraordinaire, mais les chances ne
sont pas si grandes. La base de tout cela est la programmation
neurolinguistique ou PNL.
C'est un nom ridicule pour un objectif fondamental de la vie: comprendre et
contrôler votre cerveau. La PNL est connue pour ses solutions rapides aux
phobies, anxiétés, peurs et autres problèmes à long terme. Comme plusieurs
grandes idées, les théories de la PNL ont été intégrées par de nombreux
leaders dans leurs professions. Plusieurs décennies après sa création, les
échos de la PNL résonnent dans tous les types de formation, de coaching,
de livres et de conversations sur la motivation. En étudiant ce livre et en
approfondissant vos connaissances sur la PNL, vous vous découvrirez
capable de faire la connaissance de plusieurs contextes et personnes qui
l'ont adoptée comme élément de leur performance.
Cette guide d'introduction vous propose de nombreuses façons de créer et
de gérer la motivation pour atteindre vos objectifs. Vous apprendrez
également deux processus fondamentaux pour choisir et confirmer vos
objectifs. Si vous savez exactement ce dont vous avez besoin et si cela vaut
la peine de l’avoir, vous découvrirez que toutes vos ressources intérieures
sont alignées. Vous verrez disparaître les distractions, les tensions et les
doutes. Vous apprendrez également ce que la PNL appelle la pertinence
intrinsèque, et cela vous donnera un bon départ.
Il existe différentes façons d'interagir et de comprendre les autres, ce qui
rendra la collaboration et le leadership plus faciles et plus agréables que
jamais. De plus, je parle en tant que personne qui avait l'habitude d'avoir
des problèmes de nervosité et de prise de parole en public.
J’ai vecu l’importance de la PNL sur ma peau. L'utilisation des concepts et
des ses techniques peut avoir des résultats forts et durables. Par exemple,
j'ai enseigné à des centaines de personnes les concepts et les méthodes de la
PNL et j'ai remarqué que les gens font des différences significatives dans
leur existence.
Vous obtenez également de nouvelles perspectives sur différentes
personnes, car vous comprenez correctement ce qui se passe en elles. Le
plus étonnant, c'est que plusieurs personnes ne savent pas comment elles se
gèrent elles-mêmes. Par exemple, une personne ne peut pas vous dire
pourquoi elle a une pensée spécifique ou ce qu'elle fait. Vous découvrirez le
fonctionnement interne des autres en observant leur comportement et en
percevant les bons signaux vitaux.
Lorsque vous en prenez conscience, vous devenez également plus
accessible, plus "doux" et plus à l'aise dans la communication. Mais, bien
sûr, la récompense ici est le pouvoir de persuasion. Les informations que
vous obtenez sur le fonctionnement d'une personne vous procurent une
réelle influence.
Votre relation globale s'améliorera au fur et à mesure que vous comprendrez
mieux et que vous serez mieux compris. Cette combinaison vous rend
honnêtement plus charmant.
Vous verrez que votre productivité s'améliorera. La mienne en est la preuve.
J'ai commencé à mieux travailler en tant que membre d'une équipe. Et
même si j'étais un leader, je suis devenu plus accessible à mes employés.
Vous deviendrez également meilleur car vous pourrez gérer votre
motivation à faire de l'exercice, manger des aliments sains et réduire ou
éliminer vos mauvaises habitudes de santé.
Le point principal est qu'en lisant ce livre et en suivant les conseils, vous
améliorerez vos compétences pour développer presque tout ce que vous
faites. De plus, vous disposez d'outils très pratiques pour vous aider à
surmonter ce que vous pensez être votre plus gros problème.
Si j'étais vous, je me demanderais aussi : "Pourquoi faire confiance à ce
type et perdre son temps à suivre ces idées ?" Voici la raison.
Pendant toute ma carrière, j'ai gagné ma vie en tant qu'ingénieur,
entrepreneur et inventeur. Après ma pratique de la PNL, j'ai travaillé
comme conseillère pour les personnes dans leur vie privée et
professionnelle.
J'ai compris ce qui m'a le plus aidé au cours des 15 dernières années et je
vais vous le transmettre. Ce livre n'est pas seulement une encyclopédie de la
PNL. Au contraire, il s'agit d'un modèle d'utilisation interactif qui vous
offre désormais toute la force de la PNL. J'utilise principalement la PNL.
C'est ainsi que je trouve mes orientations dans la vie.
Permettez-moi de commencer par la façon dont la PNL a reçu mon
attention. C'est l'histoire de comment j'ai trouvé la force d'arrêter de fumer
après trente-six ans. J’ai essayé d'arrêter de fumer pendant 18 de mes 36
ans. Rien ne m'a servi. J'ai essayé l'hypnose, j'ai mis de l'argent à la banque
chaque fois que je m'évanouissais, j'ai dit à tous mes amis et à ma famille
d'arrêter de fumer, et je me suis bourré la gueule pour dormir pendant six
mois sans fumer. Rien n'a réussi. Chaque fois que j'arrêtais de fumer, je
trouvais une raison pour recommencer. Un jour, j'ai profité de la mort de
mon père pour m'arrêter dans la rue et acheter un paquet de cigarettes. En
crise, je me suis dit. "Je vais arrêter de fumer quand je terminerai ça."
Ok, c'est vrai. D'ailleurs, je me suis senti comme un imbécile.
Je dirigeais une jeune entreprise et j'étais le seul fumeur de la société. À
l'intention de mes employés, j'ai annoncé qu'il était interdit de fumer dans
nos bureaux. C'est pourquoi je me contentai de rester dehors par n'importe
quel temps, de fumer une cigarette avant de rencontrer mes employés et de
savoir que je faisais l'expérience de ma vulnérabilité. Un jour, j'ai remarqué
la méthode PNL dans un livre. J'ai donc aussi pensé que j'aurai pu l’essayer.
Cela fait maintenant plus de vingt ans, je n'ai pas allumé une seule cigarette.
Plusieurs années plus tard, alors que l'entreprise avait une base stable et que
j'avais du temp libre, j'ai commencé à apprendre la PNL.
J'ai passé toute ma vie d'adulte à rechercher des méthodes et des
technologies; cependant, cette discipline moderne a détruit ces stratégies.
Alors que mes questions concernant la nature humaine (et mes
performances internes) trouvaient une réponse, j'ai compris que j'étais
tombé sur la plus incroyable des technologies : la technologie du
comportement des attitudes humaines.
 Chapitre 8
Qu'est-ce que la PNL ?

La programmation neuro-linguistique (PNL), comme son nom l'indique,

comporte trois éléments fondamentaux :
1. Programmation
2. Neurologie
3. Langage

La programmation désigne l'action ou le processus consistant à mettre en

place des modèles de comportement prédéterminés.
La programmation est en effet la colle miraculeuse qui lie la neuro et la
linguistique. Lorsqu'elle se mêle à la neuro-linguistique, elle prend une
dimension beaucoup plus grande qui transcende tous les éléments de
l'esprit. Elle libère simplement l'esprit de son propre emprisonnement en
créant une carte qui établit un chemin vers la liberté de l'esprit.
La neurologie dérive du mot "neuro". Le mot "neuro" vient du mot grec
"neuron" qui fait référence au nerf, tandis que le suffixe "logy" est un dérivé
du mot grec "logia" qui signifie simplement "étude de". Par conséquent,
nous pouvons littéralement dire que la neurologie est l'étude des nerfs.
Cependant, d'un point de vue scientifique, la neurologie est une pratique
médicale qui s'occupe principalement du diagnostic et du traitement de
toutes les maladies qui sont directement ou indirectement associées au
système nerveux central.
Le langage désigne le système humain de communication qui utilise
certains ou tous les modes d'expression tels que la parole, l'écriture ou les
gestes pour exprimer des pensées ou des émotions intérieures. En plus, le
langage donne un sens à une pensée abstraite et complexe. La langue est
importante car elle nous permet de communiquer entre nous, de satisfaire
nos besoins et nos désirs, d'établir et de maintenir nos relations, notre
culture et nos traditions.
Ces définitions de base des principaux termes nous permettent de
décortiquer ce qu'est la PNL. La PNL est une art et une science qui
s'intéresse principalement à l'étude et à la compréhension de la façon dont
les gens organisent leurs pensées, leurs sentiments, leurs communications et
leurs comportements pour obtenir des résultats. En termes simples, on peut
dire que la PNL nous aide à décomposer la relation entre la façon dont nous
pensons (neuro), la façon dont nous communiquons nos pensées
(linguistique), et les modèles de notre comportement et de nos émotions
(programmes).
Le concept fondamental de la PNL
Le concept fondamental de la PNL est que les personnes élaborent leur
propre carte mentale de l’environnement en fonction de la façon dont elles
filtrent et perçoivent les informations captées par leurs cinq sens. À cet
égard, le mot "neuro" a une signification unique qui fait référence à la carte
mentale dérivée du système de filtrage mental unique d'un individu pour
traiter les données capturées par les cinq sens. Cette carte mentale pourrait
être constituée d'éléments tels que les odeurs, les goûts, les sons, les images
internes et la conscience qui forment le processus de filtrage neurologique
d'un individu. Dans la terminologie de la PNL, cette carte mentale est
connue sous le nom de "Premier accès".
De même que le terme neuro, le terme linguistique a une signification
unique pour la PNL et se réfère simplement à l'attribution d'une
signification personnelle aux informations recueillies dans l'environnement.
Ce processus linguistique alimente la carte linguistique en attribuant un
langage aux odeurs, aux goûts, aux sons, aux sentiments et aux images
internes, ce qui entraîne un degré accru de conscience. Cette carte
linguistique est la deuxième carte de la PNL.
La PNL consiste à créer des cartes mentales. En effet, tout voyage que vous
entreprenez consiste à faire des pas sur le tapis que votre carte mentale
déroule sous vos pieds. Vous ne pouvez jamais faire un pas volontaire sans
une carte mentale. Ou sinon, vous pouvez le faire inconsciemment sans
vous en rendre compte.
Secrets pour utiliser la PNL dans la vie de tous les jours
Maintenant que vous savez ce qu'est la PNL et pourquoi elle est si
important de l'inclure dans votre vie, vous pouvez commencer à avoir des
idées sur la façon dont vous pouvez l'appliquer pratiquement à tout ce que
vous faites. Il existe de nombreuses méthodes différentes, et les théories de
la persuasion sont en constante évolution. Si vous pouvez commencer à
inclure certaines de ces méthodes dans votre vie, vous serez en mesure de
voir les choses dont on vous persuade et comment vous pouvez mieux vous
en protéger. La première méthode de la PNL consiste à comprendre la
programmation neuro-linguistique d'une autre personne. Tout d'abord,
identifiez le ton de leur voix et leur façon de parler. Est-ce qu'elle est
extravertie et n'a pas peur de dire ce qu'elle pense? S'agit-il d'une personne
qui sera un peu plus calme et qui ne s'exprimera pas aussi ouvertement que
d'autres?
Lorsque vous aurez déterminé leur mode de communication, vous serez en
mesure d'adapter votre ton à celui-ci. Si la personne est timide, il ne faut pas
l'agresser en étant très bruyant et extraverti. Ce déséquilibre peut l’amener à
se renfermer et à se protéger par peur de vous et de cette interaction. Après
avoir constaté cela, observez les mouvements de son corps. Vous pouvez
commencer à imiter certains de ses mouvements si vous voulez être plus
persuasif. Si la personne est assise de manière détendue sur le canapé et se
penche en arrière, vous savez que vous pouvez commencer à être un peu
plus détendu également. Cela créera une atmosphère amicale et familière
qui vous mettra tous les deux à l'aise. Ne soyez pas trop explicite à ce sujet.
Si vous faites tous les mêmes mouvements que les autres et que vous
essayez de les imiter complètement, cela donnera l'impression d'être faux et
artificiel, ce qui dégoûtera l'autre personne plus que tout autre sujet.
Ensuite, voyez ce que vous pouvez tirer de leurs expériences. Cette
personne est quelqu'un à qui on a souvent appris à penser d'une certaine
façon ? Semble-t-elle provenir d'un environnement plus ouvert? Cela peut
vous être utile pour identifier sa propension au changement et la manière
dont vous devrez essayer un peu plus fort pour qu'elle soit de votre côté
pendant que vous essayez d'être persuasif. N'oubliez jamais de passer par
l'acronyme de la PNL pour essayer de déterminer ce qu'une personne essaie
vraiment de dire et les choses qu'elle veut dire.
Dans un deuxième temps, essayez de parler d'une manière qui soit naturelle
à leur rythme. Pour ce faire, vous pouvez commencer par observer les
battements de votre cœur. Vous pouvez poser votre main sur votre poitrine
ou vos doigts sur votre poignet de manière subtile pour déterminer les
battements de votre cœur. Une fois que vous avez trouvé cette fréquence,
vous pouvez commencer à taper du pied en suivant ce rythme. Puis,
commencez à faire correspondre votre respiration à ce rythme. Ce que vous
faites, c'est créer une fréquence qui sera transmise dans toute la pièce.
L'autre personne pourrait finir par suivre ce type de tonalité et de fréquence,
ce qui faciliterait la correspondance entre vous deux. Ce sera un moyen
naturel de vous mettre tous les deux au même niveau. Ensuite, lorsque vous
parlez, essayez de faire correspondre le rythme de vos paroles à la
fréquence que vous avez créée. En faisant cela, vous pourriez rendre votre
message beaucoup plus accessible à votre interlocuteur. Cela permettra à
vos messages de circuler librement et naturellement entre les gens, et ils ne
seront pas conscients de la manière dont vous avez réussi à les convaincre.
Si vous êtes dans un endroit musical, vous pouvez commencer à faire
correspondre vos paroles au rythme de la musique.
Pendant que vous parlez, il vous sera également utile d'utiliser des mots
symboliques spécifiques. Plus vous utilisez ce mot, plus il sera facile de
convaincre la personne qu'elle doit suivre ce que vous essayez de lui faire
comprendre. Par exemple, imaginons que vous essayez de convaincre votre
partenaire que vous devriez acheter une maison sur la plage. Vous le
connaissez et vous savez qu'il est le type de personne qui se soucie plus que
tout de se détendre. Comme cela peut être votre base de persuasion, vous
devez utiliser des mots comme "relaxant" aussi souvent que possible. Vous
pouvez utiliser ce mot et d'autres synonymes, tels que paisible, calme,
confortable, etc. Plus vous parlerez, plus vous devrez insister sur ces points.
La dernière façon dont nous allons aborder l'utilisation de la PNL est la
méthode de l'ancrage. Si vous êtes sur un bateau et que vous avez besoin de
l'amarrer et de le maintenir à un endroit précis, vous jetez une ancre.
Si vous parlez à quelqu'un et vous voulez qu'il adhère à ce que vous dites,
vous pouvez l'ancrer afin qu'il reste au même endroit dans son processus de
pensée. L’ancre, dans votre cas, sera un symbole physique qui sera le
moyen le plus utile de maintenir cette personne. Il peut s'agir d'un geste
aussi simple que de toucher doucement son épaule, ou d'un objet physique
que vous gardez dans la pièce. Pour en revenir à l'exemple de l'achat d'une
maison sur la plage, vous pouvez ancrer la personne en gardant une bougie
aux parfums spécifiques de la plage, ce qui est plus utile pour qu'elle reste
concentrée sur les choses dont vous voulez la persuader.
 Chapitre 9
Les composantes de la PNL

La philosophie de base de la NLP s'articule sur trois composantes

fondamentales. Ces composantes ont été développées par d'autres praticiens
et chercheurs.
La PNL fonctionne et est efficace à condition que les trois composantes
soient respectées. Les pratiquants doivent être conscients de la façon dont
ces piliers interagissent pour atteindre leur plein potentiel.
Subjectivité
La subjectivité est le premier composant ou concept de base. Cela
s'explique par le fait que chacun a une vision différente du monde. Bien
qu'il existe des concepts universels que l'on peut accepter et croire, la vérité
est que chaque personne a une expérience différente.
La subjectivité est également le pilier de l'expérience humaine. Pour voir le
monde dans son intégralité, nous devons utiliser tous nos sens. La PNL est
utilisée par les formateurs pour faire fonctionner les cinq sens dans
l'expérience d'apprentissage. Cela permet aux participants de mieux
comprendre ce qu'ils apprennent.
Conscience
La PNL est basée sur le fait que la psyché humaine a une double couche
d'inconscience et de conscience. La psyché humaine utilise le conscient
pour exprimer la rationalité de ce que nous faisons chaque jour.
L'inconscience, quant à elle, est une manifestation automatique de notre
programmation développée.
Apprentissage
L'apprentissage est le fait de percevoir le monde qui nous entoure grâce à
nos sens.
L'apprentissage est possible lorsqu'une personne peut intérioriser le contenu
de ses expériences et le transformer en apprentissage. C'est pourquoi la
PNL est si efficace. Un apprentissage significatif ne peut avoir lieu si une
personne n'est pas capable de faire des expériences dans le monde.
Techniques de la PNL : Comment elles fonctionnent
La programmation neurolinguistique est une méthode qui utilise les
émotions et les expériences du passé pour guider les gens dans leur vision
de la planète. Cela nous indique que le monde que vous voyez en ce
moment n'est pas toujours le monde réel. C'est une déformation de vos
croyances, valeurs et perceptions.
Les techniques de la PNL peuvent vous aider à intégrer différents aspects de
votre vie, à améliorer votre qualité et à comprendre le fonctionnement des
gens.
Ces techniques PNL peuvent être utilisées pour améliorer les compétences
de communication et l'intelligence émotionnelle. Vous pouvez ensuite les
utiliser pour gérer votre esprit et votre vie.
L'ancrage
La PNL utilise la technique de l'ancrage pour faire remonter une émotion ou
vous placer dans un certain état psychologique. Cette technique peut être
utilisée sur vous ou sur quelqu'un d'autre. La pose de l'ancre est responsable
de l'intégration de l'émotion et d'un mouvement. Si vous décidez de pousser
le sentiment d'excitation, par exemple, vous pouvez commencer par penser
aux moments où vous étiez euphorique. Ce serait une bonne idée de
raconter l'histoire des événements qui vous ont amené à ce moment. Il est
important de décrire ce que l'on ressent, et de donner beaucoup de détails.
L'émotion, l'instant présent
Commencez par limiter votre main droite à votre index et votre majeur.
Pressez deux fois les doigts. Vous pouvez évoquer le moment particulier
que vous avez vécu lors de la deuxième pression. Vous pouvez décrire ce
que vous ressentez, ce que vous pensez, et ensuite applaudir deux fois. Une
fois que vous tapez à nouveau dans vos mains, laissez la sensation de
chaleur et de flou augmenter. Pour cinq fois consécutives, roulez vous. Ces
gestes vous aideront à retrouver votre bonheur.
Métamodèle
Le métamodèle de la PNL n'est pas utile pour comprendre les
préoccupations des autres. Cependant, il peut servir à aider les autres à
mieux comprendre leurs problèmes. Il est destiné à vous aider à comprendre
le problème, à le démonter, puis à le résoudre. Lorsque quelqu'un pose une
question, la réponse est comprise de manière consciente ou inconsciente
Cependant, il n'y a qu'une seule solution : il faut renoncer à quelque chose
qu'on n'aime pas. En absence de certitude, la crise peut persister dans
l'attente d'une solution. En déconstruisant la façon dont une personne
répond à la question, vous serez en mesure de l'aider.
Miroitage
Le miroitage est l'une des stratégies de la PNL les plus importantes que
vous devriez apprendre. C' est une compétence qui se révélera extrêmement
bénéfique. Il est difficile de détester quelqu'un qui peut faire cet acte. C'est
aussi la reproduction de la personne avec laquelle vous interagissez (c'est-à-
dire son comportement). Bien que subtile et souvent subconsciente, la
simulation est très complète. Vous pouvez imiter les modèles de discours,
les styles de communication visuelle, le style de vocabulaire, la vitesse et le
rythme de la voix d'une autre personne, la hauteur, le ton, le volume ou les
vocalisations.
Encadrement
Le cadrage de la PNL peut être utilisé pour influencer l'augmentation ou la
diminution d'une émotion. Cette technique peut être utilisée en conjonction
avec toutes les autres. Il y aura de bons et de mauvais moments dans votre
vie. Les expériences devraient vous aider à apprendre et à
grandir.Cependant, les souvenirs n'ont pas de sentiments. Comme les
souvenirs et les pensées sont situés dans des parties différentes du cerveau,
cette séparation est possible. Par conséquent, même si vous ressentez des
émotions sur le moment, votre cerveau ne sera pas en mesure de les
mémoriser. La partie du cerveau responsable de la mémorisation de la MLT
(mémoire à long terme) est l'hippocampe. La partie du cerveau qui régule
les émotions s'appelle l'amygdale. Une fois que vous avez rappelé un
souvenir à l'hippocampe, l'amygdale peut vous rappeler rapidement ce que
vous ressentez. Pour cette raison, il est fréquent qu'un souvenir important
soit modifié.
Interruption du modèle
L'interruption du modèle permet de garder les mots dans le subconscient de
la personne qui écoute. C'est un excellent moyen de s'associer à d'autres
personnes. Cette technique vous oblige à rassembler les pensées de
l'auditeur sous forme de série ou de schéma. Alors que le conscient est
submergé, l'inconscient de l'auditeur est censé incarner le modèle. La PNL
va changer votre façon de penser. Vous pouvez regarder le passé et le
remplacer par une nouvelle façon de penser. Vous pouvez améliorer vos
compétences en communication et accroître votre intelligence émotionnelle
en apprenant la PNL.
 Chapitre 10
Les avantages de la PNL

L'une des principales choses que nous apprenons de la PNL est la capacité à
exprimer nos pensées et nos idées uniques sans réelle hésitation. Une
communication efficace fonctionne bien si la personne qui communique est
en mesure de transmettre un message impartial directement au destinataire.
Non seulement c'est utile pour les affaires et autres relations
professionnelles, mais apprendre à utiliser la PNL en votre faveur vous aide
aussi à analyser les schémas comportementaux des personnes que vous
connaissez à un niveau plus personnel.
Bien sûr, ce n'est qu'une des nombreuses raisons pour lesquelles il convient
de s'intéresser à la PNL. Ce chapitre se concentrera sur les avantages
supplémentaires associés à cette pratique. Vous verrez à quel point la
programmation neurolinguistique peut avoir un impact sur votre vie, en
changeant tout, de vos relations à votre vie professionnelle.
La PNL développe le charisme et l'influence
Alors que la PNL était exclusivement utilisée comme une technique de
thérapie, ses méthodes sont désormais utilisées dans des domaines autres
que la médecine. En fait, la programmation neurolinguistique a été utilisée
dans le monde des affaires pour donner à un client un avantage en matière
de communication, de confiance et d'influence.
Les applications de la PNL incluent les entretiens de vente. Les clients
peuvent utiliser les techniques qu'ils apprennent pour persuader leurs
clients de réaliser un achat. À une échelle beaucoup plus grande, les clients
de la PNL ont également connu le succès lors d'événements de grande
échelle tels que des conférences en public. Les personnes qui souffraient
auparavant d'une peur de la vente constatent une nette amélioration de leurs
capacités d'expression orale.

Pour se connecter plus

La PNL vous enseigne comment interagir dans un dialecte qui correspond à
celui des autres. Cela vous aide, en fait, à établir des partenariats plus
solides et à obtenir les résultats que vous souhaitez! La PNL vous permet de
comprendre ce que les gens ressentent réellement en parlant avec vous. Elle
vous aide à avoir plus de succès dans vos partenariats et dans votre
entreprise. Elle vous permettra également d'en apprendre davantage sur le
sexe opposé.
Une motivation croissante
La PNL dispose d'une gamme de méthodes et de stratégies qui vous aident à
devenir plus inspirés. Grâce à vos souvenirs et à vos émotions, vous pouvez
jouer un peu, ce qui vous permettra, grâce à l'exercice, de mieux
sélectionner votre état mental. Si, dans le passé, vous avez eu du mal à
rester concentré, continuez à lire, car il existe des moyens vraiment directs
de contourner un peu le système.
Pensez positivement
Pas dans le sens superficiel du "tout serait parfait si je pensais de manière
optimiste", mais en créant un changement meilleur, plus fort et plus
permanent dans les structures de valeurs. C'est une vérité énorme de la PNL
- si vous modifiez vos points de vue, les résultats changeront.
Il s'agit d'un objectif important sur le chemin du développement personnel,
car à partir du moment où vous réaliser la vérité de la PNL selon laquelle la
vie est un ensemble agréable d'obstacles et de défis, au lieu d'un flux sans
fin de problèmes et de difficultés, les choses commencent à s'équilibrer et
l'existence devient amusante.
La PNL vous motive
Avez-vous déjà eu une de ces journées où rien ne va en votre faveur ? Vous
êtes déjà senti démotivés et sans espoir ? Ce sont des sentiments courants
pour la plupart des gens, mais c'est aussi quelque chose que vous pouvez
changer en utilisant la PNL. Vous pouvez utiliser la PNL pour vous motiver,
à condition de vous y consacrer pleinement. Vous pouvez trouver de
nouvelles façons de gérer vos émotions en utilisant la programmation
neurolinguistique. Vous pouvez même utiliser vos souvenirs pour stabiliser
votre état d'esprit.
La PNL vous donne une perspective positive
Le choix de rester pessimiste ou optimiste ne semble souvent pas en être un.
La PNL vous permet de réaliser que ces choses sont volontaires. La PNL
vous aide à identifier les aspects pessimistes ou optimistes de votre vie et à
utiliser votre libre arbitre pour déterminer comment vous pouvez faire
uniquement les meilleurs choix pour vous-même.
La PNL vous rend patient
Comme vous l'avez probablement deviné, il faut du temps pour s'habituer à
la PNL. Aussi efficaces que les techniques puissent être, il faut du temps
pour voir réellement les progrès réalisés. Si la PNL vous donne les moyens
de modifier votre comportement, l'intégration de ses techniques peut
demander plus de travail que vous ne croyez au départ. Il faudra peut-être
du temps pour que votre subconscient et votre inconscient suivent le reste
de votre corps ; cependant, cela vaut certainement la peine d'essayer.
La PNL vous permet de vous sentir plus digne.
En utilisant les techniques de la PNL, vous devenez beaucoup plus confiant
en vous-même. Vous verrez que vous méritez beaucoup plus de succès, et
cela vous donnera envie de faire de grands pas vers le succès. Vous n'êtes
plus limité par votre imagination.
La PNL vous aide à faire des choix conscients
Si vous souhaitez avoir la possibilité de faire vraiment les choix que vous
voulez, la PNL pourrait être votre meilleure option. Vous aurez l'occasion
de réfléchir avant de faire un choix - et celui-ci sera incroyablement bien
pensé.
L'une des meilleures choses de la programmation neurolinguistique est
qu'elle part du principe que tout ce dont vous avez besoin pour améliorer
votre vie existe déjà en vous. Vous devez simplement le trouver en vous
afin de l'utiliser.
La PNL vous aide à améliorer votre carrière
Quelle que soit votre carrière, la PNL peut vous aider à vous sortir d'une
situation difficile au travail. Si vous êtes vendeur, vous pourriez bénéficier
de la capacité à établir rapidement des relations. Vous bénéficierez
également de la capacité de dialoguer avec des clients potentiels et de lire
leur langage corporel. Les signaux non verbaux peuvent être très utiles dans
ces situations. L'utilisation de la programmation neurolinguistique peut
vous aider à établir un sentiment de confiance et à découvrir le langage
correct à utiliser pour conclure une vente.
La PNL vous aide à utiliser le langage
Lorsque vous vous concentrez sur les techniques de programmation
neurolinguistique, vous utilisez le langage avec plus de précision. Vous
comprenez l'influence que les mots et la syntaxe peuvent avoir sur les autres
individus, et vous l'utilisez en votre faveur. En conséquence, vous verrez un
changement dans vos relations.
La PNL vous aidera à penser clairement
Si vous souhaitez libérer votre esprit et penser avec une attitude positive, la
PNL est sans doute la solution. Vous aurez la possibilité de vous réveiller
chaque matin avec un esprit rafraîchi, prêt à aller au travail ou à l'école.
En outre, vous aurez enfin la lucidité nécessaire pour vous comprendre
vous-même. Vous apprendrez à vous connaître en vous fixant des objectifs
et en améliorant votre style de communication.
La PNL améliore vos relations
Vous avez plus de chances d'avoir des relations heureuses, saines et
satisfaisantes si vous vous engagez activement dans le processus qui
consiste à les améliorer. Vous allez mieux communiquer et mieux lire les
signaux de votre partenaire lorsque vous utilisez les techniques de
programmation neurolinguistique.
 Chapitre 11
Les principes de base de la PNL pour améliorer la
vie

Avant de se plonger dans les processus de la PNL et la façon dont vous

pouvez les utiliser, il est important de reconnaître qu'il existe plusieurs
principes que vous devrez garder à l'esprit. Si vous souhaitez utiliser la PNL
et vous voulez réussir, vous devez respecter ces principes. Après tout, pour
accéder à l'inconscient des autres, il vous faudra être patient, flexible et prêt
à consacrer le temps nécessaire pour le faire efficacement. Vous devrez
avoir un programme clair prêt à être mis en œuvre afin de pouvoir aborder
et respecter activement les règles que vous comptez utiliser.
Considérez-les comme votre ligne directrice qui vous aidera à vous assurer
que vous êtes capable d'utiliser la PNL. Ses principes vous aideront à
réussir, que vous souhaitiez améliorer votre propre vie ou convaincre
quelqu'un d'autre de faire quelque chose de précis. Peu importe ce que vous
choisissez de faire, vous y parviendrez si vous gardez ces étapes à l'esprit.
En particulier, les étapes qui seront abordées ici sont les suivantes : être
capable de connaître son résultat, d'agir, de maintenir une activité
sensorielle, d'avoir de la flexibilité et de vivre selon une physiologie
d'excellence. Grâce à ces cinq principes, la PNL vous apportera le succès.
Ce chapitre vous guidera dans l'apprentissage et dans l'utilisation de ces
concepts. Vous serez en mesure de vous aider vous-même. Vous serez en
mesure d'aider les autres. Et surtout, vous serez en mesure d'être efficace et
de réussir.
Connaître votre résultat
Le premier et le plus important point de départ lorsque vous essayez de
mettre en pratique l'utilisation de la PNL est de connaître votre résultat. Il
s'agit en fait de déterminer exactement ce que vous voulez, comment vous
allez l'obtenir et pourquoi vous le voulez. Si vous ne savez pas quel est le
résultat que vous souhaitez, comment pouvez-vous espérer l'atteindre un
jour ? Si vous ne savez pas que vous voulez être avocat, par exemple,
pouvez-vous raisonnablement vous engager à faire des études de droit et à
accumuler toutes ces dettes, pour découvrir après coup que le droit était
votre passion ? Aucune personne saine d'esprit ne s'inscrirait à la faculté de
droit sans savoir qu'elle voulait être avocate ou que son véritable objectif
dans la vie était d'être avocate. Les personnes peuvent faire des études de
droit parce qu'on leur a répété toute leur vie qu'elles devaient faire des
études de droit, donc elles ont grandi avec l'espoir de devenir avocat.
Personne ne s'attend à ce que vous deviez connaître vos propres résultats et
désirs si vous voulez réussir. Vous devez déterminer exactement ce que
vous voulez dans la vie afin de savoir comment l'obtenir. Voulez-vous être
riche ? Vous voulez trouver l'amour ? Voulez-vous être parent, ou devenir
pompier ? Peu importe la nature du rêve, vous devez le connaître et le
poursuivre si vous voulez qu'il devienne réalité.Si vous voulez devenir
riche, vous pouvez vous le dire. Si vous voulez être heureux, vous pouvez
aussi vous le dire. Le but que vous poursuivez dans la vie n'est pas aussi
important que de savoir quel est ce but. Cette connaissance est un pouvoir
et vous aidera au cours de votre processus.
Si vous utilisez la PNL pour d'autres personnes, vous voudrez peut-être
savoir quel est votre objectif final par rapport à cette personne.
Voulez-vous qu'elle soit heureuse? Voulez-vous qu'elle achète la voiture que
vous vendez ? Peut-être voulez-vous qu'elle rompe avec son partenaire
narcissique ? Peu importe ce que vous voulez, vous devez savoir ce que
c'est si vous voulez que cela se produise.
Une fois que vous savez ce que vous voulez, il est temps de le formuler de
manière à ce que vous puissiez agir en conséquence. En fait, il s'agit
simplement de trouver un moyen de structurer vos désirs afin de pouvoir les
réaliser. Pour ce faire, vous devez respecter certains critères spécifiques afin
de vous assurer que le résultat est bien défini. C'est une façon élégante de
dire que si vous voulez que votre objectif soit réalisable et atteignable, vous
devez le formuler de manière appropriée. Ces critères sont essentiels pour
vous permettre d'agir en conséquence. Ils sont :

Orienté vers le positif : Votre objectif doit être concentré sur

ce que vous voulez, et non sur ce que vous aimeriez éviter.
Par exemple, il faut dire que l'on veut trouver l'amour, par
opposition au fait que l'on ne veut plus être seul. En
transformant cet aspect en positif plutôt qu'en négatif, vous
avez un objectif à atteindre et non à éviter.
Spécificité sensorielle: En avançant sur le chemin de la
PNL, vous verrez que chaque méthode d'influence sur
quelqu'un d'autre, que ce soit sur vous-même ou sur
quelqu'un d'autre, est sensorielle. Vous devez déterminer
quels sens vous allez privilégier et comment ces sens
percevront le moment où vous aurez atteint votre objectif. Si
votre objectif final est de trouver l'amour, ce sera peut-être de
voir que vous avez un partenaire et de le toucher.
Si vous voulez vendre cette voiture, peut-être déciderez-vous que
la partie sensorielle sera d'avoir les papiers avec les signatures
dans votre main. Essayez de vous demander comment chacun de
vos cinq sens interagira avec le résultat une fois celui-ci atteint.
Cela vous aidera à visualiser réellement ce que vous voulez.
Contexte: Cela implique de s'assurer que vous connaissez le
contexte dans lequel vous allez réussir. Où cela se passera-t-il
? Quand ? Comment ? Avec qui serez-vous? Lorsque vous
connaissez le contexte de ce que vous recherchez, vous serez
en mesure de reconnaître ce que vous devez faire pour mettre
en place l'environnement adéquat afin de garantir que vous
obteniez ce que vous espérez.
Auto-réalisation : Vous devez vous assurer que l'objectif que
vous souhaitez atteindre est un objectif que vous pouvez
mettre en œuvre par vous-même, sans l'influence d'autres
personnes. Vous devrez vous assurer que d'autres personnes
agissent, mais vous, pouvez-vous le faire ? Vous devez avoir
accès aux ressources dont vous aurez besoin pour atteindre
votre objectif.
Écologique : Pour cela, il suffit de se poser trois questions
précises : Est-ce que c'est bon pour vous ? Est-ce que c'est
bon pour les autres ? Est-ce que c'est pour le bien de tous ?
N'oubliez pas que la PNL vise à améliorer le monde et ceux
qui l'utilisent. Si elle est souvent utilisée comme un outil de
manipulation et de contrôle des autres, ce n'est pas toujours
l'intention.
Cela vaut la peine: Enfin, vous devez être sûr que le résultat
que vous souhaitez obtenir, quel qu'il soit, en vaut la peine.
Est-il réellement utile et positif pour vous ? Il n'est pas
nécessaire qu'il soit utile au quotidien, mais vous devez être
en mesure d'y voir un avantage. Vous pouvez avoir amélioré
 la vie d'autres personnes, en permettant à votre ami de ne
plus être terrifié par les foules, ce qui indirectement
améliorera votre propre vie car votre ami sera plus heureux et
en meilleure santé. En revanche, il est possible que vous vous
attaquiez directement à un problème qui vous est propre pour
tenter de vous améliorer, et c'est également acceptable. Tant
que c'est efficace, que ce soit directement ou indirectement,
c'est suffisant.

Agir
L'étape suivante pour s'assurer que vous réussissez à utiliser la PNL est de
passer à l'action. Il peut paraître logique de le faire, mais de nombreuses
personnes passent complètement à côté de cette étape. Vous devez être prêt
à agir si vous espérez obtenir des résultats. Si vous souhaitez réellement
changer votre vie ou modifier le comportement de quelqu'un d'autre, vous
devez trouver des motivations pour travailler ou faire quelque chose.
Souvent, les gens tombent dans le piège de l'inaction - ils ont l'impression
qu'ils ne peuvent pas réussir et sont donc victimes de la procrastination.
Cependant, il s'agit d'une tentative de votre esprit d'éviter l'action afin de
vous protéger de l'échec. En vous protégeant de cette manière, il est facile
de trouver des excuses et de faire comme si tout cela n'avait pas de raison
d'être - vous pouvez vous dire que vous êtes trop bête pour faire la
différence, ou que vous échouerez même si vous essayez.
Eh bien, vous savez quoi : les échecs arrivent. Les gens échouent tout le
temps, mais ce n'est pas mauvais en soi. Lorsque vous échouez, vous
apprenez. Quand vous apprenez, vous êtes mieux préparé pour votre
prochaine tentative. Il est normal d'échouer, à condition d'en tirer des leçons
et de ne pas laisser cet échec vous définir. En pratique, vous voulez donc
vivre en apprenant de cet échec et en ne laissant pas la peur de l'échec vous
enfermer dans l'inaction.
Quand vous appliquez la PNL, vous devez agir. Si vous refusez d'agir, rien
ne change. Les comportements des gens restent les mêmes. Vous échouez.
La PNL n'est pas passive - elle exige une action et un effort constants, et
pour cette raison, vous devez être prêt à passer à l'action et à faire en sorte
que ce que vous voulez se produise.
L'acuité sensorielle
Ensuite, vous devez apprendre l'acuité sensorielle. Il s'agit en fait
d'apprendre à reconnaître tous les éléments importants du langage corporel
qu'il faut comprendre si vous espérez pouvoir utiliser la PNL. La PNL
consiste à être capable de regarder quelqu'un d'autre, de comprendre son
état d'esprit et ses processus, puis d'utiliser ces processus afin de trouver
comment influencer l'esprit de l'autre personne également.
Arrêtez-vous et réfléchissez un instant à ce qu'est le langage corporel : il
s'agit de mouvements inconscients destinés à transmettre des significations
très spécifiques. Votre inconscient est en grande partie responsable de votre
langage corporel : si vous êtes anxieux, votre langage corporel le montrera.
Si vous êtes heureux, votre langage corporel le traduira. Cela signifie que si
vous apprenez à lire le langage corporel d'une autre personne, vous serez en
mesure de lire l'état de son inconscient.
Le langage corporel et les actions sont directement influencés par les
pensées. Ils appartiennent à un cycle : les pensées influencent les sentiments
et ces sentiments influencent le comportement. De manière efficace, vous
pouvez apprendre à suivre les pensées en apprenant à identifier les
comportements. Vous pouvez également aller plus loin en apprenant à
changer les pensées en influençant également le comportement.
L'acuité sensorielle est donc la capacité de se concentrer entièrement sur
l'extérieur. Pensez à ce qui se passe la plupart du temps lorsque quelqu'un
vous raconte une histoire. Si vous n'êtes pas entraîné à écouter
efficacement, vous risquez de vous efforcer de trouver constamment des
arguments que vous pourrez utiliser pour faire valoir un certain point en
réponse. Vous pouvez avoir l'impression d'écouter, mais en réalité, votre
esprit est également occupé à essayer de trouver une sorte de réaction ou de
contre-argument. C'est problématique: vous ne prêtez pas suffisamment
attention à l'autre partie et vous courez de sérieux risques en agissant ainsi.
Cependant, vous pouvez apprendre à surmonter ce problème. Vous pouvez
apprendre à vous concentrer entièrement sur l'écoute.
Lorsque vous vous concentrez sur l'acuité sensorielle, en vous focalisant sur
ce que l'autre personne fait pendant qu'elle parle, vous êtes totalement
attentif. Vous voyez tous ces infimes changements dans le langage corporel.
Vous constatez que l'autre personne modifie son comportement en réponse à
vos questions. Vous voyez ces signes subtils qui révèlent un mensonge ou
qui indiquent que l'autre personne n'est pas à l'aise avec vos questions, mais
qu'elle cherche désespérément à rester ouverte à la communication.
Pour être efficace, vous devez donc apprendre à écouter attentivement. Vous
devez apprendre à reconnaître ces aspects du langage corporel afin de
pouvoir les utiliser comme feedback pour vous-même. En apprenant à
reconnaître ce langage corporel, vous pouvez effectivement vous permettre
de répondre de manière appropriée ou de rassembler toutes les informations
dont vous aurez besoin pour réussir vos tentatives de persuasion avec la
PNL.
Flexibilité comportementale
Un autre aspect important de la PNL est la flexibilité. La PNL n'est pas une
science exacte, tout simplement parce que chaque personne est différente.
Les individus sont complexes, et leur esprit l'est aussi. Une personne peut
être tout à fait à l'aise pour parler d'un problème personnel alors que l'autre
est terrifiée à l'idée d'évoquer des sujets similaires. Vous constaterez que
certaines personnes sont heureuses de se conformer sans résistance, et que
d'autres ne réagissent absolument pas à vos tentatives d'influence. Puisqu'il
n'y a pas deux esprits identiques, vous devez être prêt à faire quelques
essais et erreurs. Il ne suffit pas d'adopter une approche unique pour accéder
à l'esprit des autres. Vous devez considérer plusieurs possibilités différentes
et changer les choses lorsque vous vous heurtez à un obstacle.
Souvent, les gens n'y parviennent pas - ils refusent obstinément de s'engager
dans une activité autre que celle qu'ils avaient initialement prévue, mais en
faisant cela, les résultats ne changent jamais.
Si cela a échoué la première et la deuxième fois, comment pouvez-vous
penser que la troisième tentative réussira ? Si vous n'essayez jamais rien de
différent, le changement n'arrivera jamais. Vous devez être capable de vous
concentrer sur le changement si vous voulez réussir dans la PNL. Vous
devez être flexible dans vos propres comportements. Vous devez être
flexible par rapport à ce que vous êtes prêt à essayer.
Cette méthode ne se limite pas à l'apprentissage de la PNL : en utilisant
cette méthode, vous vous rendez plus flexible en général. Vous vous
apprenez à faire face à l'échec ou à l'inattendu avec facilité. Vous n'aurez
plus peur d'échouer ou de vous sentir incapable d'essayer autre chose. Vous
aurez plus de chances de réussir, simplement parce que vous serez prêt à
sortir de votre zone de confort et à changer les choses quand vous en aurez
besoin. Si vous n'êtes pas prêt à faire des concessions ou à modifier vos
meilleures tentatives pour faire face à une situation, tout ce que vous ferez,
ce sera de rester obstinément ancré dans l'échec et le contrôle plutôt que de
considérer les choses comme une chance d'amélioration.
Physiologie de l'excellence
Enfin, si vous voulez réussir dans vos efforts avec la PNL, vous devez être
capable d'opérer à partir d'une position saine. Vous devez vous sentir
physiquement et mentalement en bonne santé pour pouvoir fonctionner au
mieux, ce qui signifie que vous devez être capable de prendre soin de vous.
On ne peut pas prendre soin des autres si l'on ne peut pas prendre soin de
soi, il faut donc être prêt à maintenir cette physiologie de l'excellence.
De la même manière que l'on vous dit que vous devez mettre votre propre
masque à oxygène avant de vous occuper de vos enfants dans un avion,
vous devez être prêt à prendre soin de vous avant de vous attaquer aux
problèmes du monde. Vous devez vous assurer que vous êtes en bonne
santé. Cela signifie que vous devez prendre soin de vous. Vous devez vous
assurer que vous êtes en bonne santé. Vous devez vous assurer que vous
vous reposez suffisamment pour vous entretenir.
En particulier, si vous trouvez que votre vie ne vous apporte pas
l'excellence dont vous avez besoin ou que vous n'êtes pas en aussi bonne
santé que vous pourriez l'être, vous devriez prendre le temps d'y parvenir.
Vous pourrez avoir besoin d'utiliser vos propres techniques PNL pour y
arriver, par exemple en vous apprenant à être plus assidu dans votre
sommeil ou votre régime d'exercice ou en vous rappelant de manger
sainement. Cependant, vous le méritez, pour vous-même et pour ceux qui
comptent sur vous, de rester en bonne santé. Après tout, vous ne pouvez pas
vous concentrer sur l'autre personne si vous ne vous sentez pas bien.
Au-delà de votre propre intérêt, si vous êtes en mesure de vous assurer que
vous êtes en bonne santé, vous influencerez ceux que vous fréquentez. Si
vous adoptez votre propre style de vie sain, vos proches sont plus
susceptibles de commencer à adapter certaines de ces tendances pour eux-
mêmes aussi.
 Chapitre 12
Comment la PNL est utilisée dans les relations

Maintenant que la PNL est comprise, voyons comment elle peut être
utilisée dans les relations. La première façon d'améliorer votre relation est
d'être un bon auditeur. La PNL vous permet de montrer un intérêt sincère
pour ce qui peut se passer dans la vie des autres. Une autre façon dont la
PNL améliore les relations est de vous mettre à la place d'une autre
personne. Se mettre dans la situation de l'autre personne vous permet
d'écouter librement. En d'autres termes, vous écoutez et vous écoutez. Cela
peut demander un certain entraînement car la plupart des gens ont tendance
à n'écouter que partiellement l'autre car pendant la conversation on a
tendence a préparer ce que l'on va répondre. La PNL vous permet de ne pas
vous concentrer sur le mauvais mais sur le bon côté des individus. Tous les
traits de caractère sont là, et vous avez décidé de vous concentrer davantage
sur leurs points forts ou leurs imperfections. Plus vous découvrez les points
forts d'une personne et plus vous vous concentrez sur eux, plus vous la
regardez. La PNL vous permet également d'être plus empathique que
compatissant. L'empathie implique la compréhension. Être désolé, ressentir
de la sympathie peut être un manque de respect et pourrait démontrer que
vous pensez qu'ils n'ont pas les ressources nécessaires pour résoudre leurs
propres problèmes seuls. La PNL favorise les relations en encourageant une
personne à maintenir le contact avec ses proches. Même si vous étiez
ensemble il y a quelques heures, peut-être pour le petit-déjeuner, pourquoi
ne pas passer un coup de fil d'une minute pour demander comment se passe
votre journée ? Ou un e-mail ou un SMS d'une seule ligneGardez le contact
même à distance. Les relations à distance peuvent durer des siècles si elles
sont entretenues. Le lien est préservé et entretenu par une lettre, une carte,
un téléphone ou un courriel occasionnels. La PNL facilite l'acceptation des
imperfections des autres. Identifier et tolérer les faiblesses d'une personne.
Après tout, les "faiblesses", selon votre point de vue sur le globe, ne sont
que des évaluations subjectives. Et n'oubliez pas qu'il n'existe pas de
personnes idéales. La plupart d'entre nous cherchent à réduire les
imperfections; c'est le projet de toute une vie. Ce vaste sujet vous permet de
respecter et d'accepter les opinions des autres. Reconnaissez que nous
pouvons voir les choses différemment. Nous avons tous une vision du
monde distincte. Cette vision ou ce modèle de la réalité se fonde sur notre
expérience de vie antérieure. Il n'existe pas de vision du monde "juste" ou
"fausse". C'est une question d'opinion, et vos points de vue peuvent donc
changer occasionnellement. Vous pouvez apprendre à enrichir ou à élargir le
monde en prenant un moment pour vous informer sur la perspective
toujours changeante du globe. La PNL vous fera enfin accepter quelqu'un
sans désir de changer qui vous êtes. Ceci est particulièrement fréquent dans
les partenariats de vieSouvenez-vous que vous n'avez pas choisi la personne
en raison de sa capacité à être la personne que vous souhaitiez être. Vous
vous êtes rencontrés parce que vous vous aimiez et vous vous êtes
concentrés sur la première vague d'amour en regardant les choses que vous
saviez sur eux. Alors maintenant que nous nous embarquons dans la vie
commune ou que nous nous marions, pourquoi, au lieu de commencer à
remplir les listes de "bons points", devenir plutôt obsédés par la liste et la
mention des choses que nous n'aimons pas chez eux ?
 Chapitre 13
La PNL sombre

Le background de la programmation neuro-linguistique est que les

comportements positifs qui mènent au succès peuvent être copiés. Le
professeur et l'étudiant se sont intéressés à la différence entre les schémas
de pensée, les comportements et l'utilisation du langage des personnes qui
réussissent et de celles qui échouent. Leurs conclusions constituent la base
de la PNL d'aujourd'hui. En termes simples, les chercheurs ont affirmé que
le succès n'a pas grand-chose à voir avec la chance. Il n'est pas nécessaire
d'avoir de la chance pour réussir. Changer vos façons de voir la vie peut
vous aider à mieux réussir dans vos relations, votre carrière, vos situations
sociales et autres. Cependant, certaines personnes développent des
méthodes naturelles pour réussir. Ces façons de penser, d'agir et de parler
peuvent être apprises par quiconque est prêt à s'y essayer.
La programmation neuro-linguistique a été développée il y a des années,
mais beaucoup de redéfinitions ont eu lieu au fil des ans. Actuellement, la
PNL est devenue une technique couramment utilisée dans le développement
personnel et la thérapie. Elle est utilisée dans l'éducation, les affaires,
l'armée, et surtout, pour les particuliers. La PNL peut être appliquée avec
succès dans votre vie personnelle, et de nombreuses grandes entreprises
forment leur personnel à l'utilisation de la PNL avec leurs clients.
La PNL consiste à développer des images mentales, des sons, des images et
des descriptions verbales des différentes situations. Lorsque nous prenons
conscience des schémas internes de la réalité en nous, il devient plus facile
de modifier consciemment notre paysage intérieur et, par conséquent, de
réagir différemment aux personnes et aux situations du monde extérieur.
L'un des principaux bénéfices de l'utilisation de la PNL est que les résultats
sont visibles très rapidement. Par exemple, les personnes souffrant de
certains types de phobies peuvent être traitées en quelques minutes en
utilisant certaines des techniques de la PNL. De plus, les blocages et les
peurs peuvent être traités facilement et rapidement grâce à l'utilisation de la
PNL. Honnêtement, la PNL a éclairé la façon dont nous interagissons avec
nos environnements physiques et sociaux et d'autres aspects de la vie.
La PNL peut vous aider à éviter les manipulations négatives et le contrôle
de l'esprit? Oui, la PNL peut aider toute personne à lutter contre les
manipulateurs. Souvent, nous évoluons dans la vie en pilote automatique -
en répondant à la vie d'une manière très automatique. Cela nous rend
vulnérables à la manipulation car nous avons du mal à analyser les
situations de manière critique et à prendre des décisions fortes. En vivant
sur le pilote automatique, nous avons tendance à suivre ce que font les
autres et à laisser les autres influencer nos choix.
Certains défenseurs du développement personnel et ambassadeurs du
changement personnel ne parviennent pas à nous expliquer comment éviter
les outils spécifiques que nous devrions appliquer pour améliorer notre vie.
D'autre part, la PNL expose les outils dont vous avez besoin pour mettre en
œuvre ce changement. Elle vous informe que vous êtes responsable de vos
actions, réactions et réponses aux situations de la vie. La PNL vous permet
de vous mettre derrière le volant et de conduire votre vie au lieu de laisser
une autre personne vous conduire.
La PNL est davantage pratiquée en raison de son caractère pratique - Les
outils sont fonctionnels, et un large choix de problèmes peut être abordé
grâce à la PNL. Certains de ces problèmes comprennent :
Développer de meilleures relations
Devenir plus sain
 Surmonter les phobies et les peurs, comme la peur de
parler en public
Améliorer la communication
Avoir plus de succès et d'impact dans votre carrière et
votre vie familiale.
Le succès dans tous les domaines de la vie, que ce soit la carrière, le sport,
la famille, etc. exige l'excellence. La Programmation Neuro Linguistique est
une feuille de route pour cette excellence. Même si, dans la réussite d'un
individu, d'autres facteurs comme la chance et les capacités innées jouent
un rôle, la majorité des outils de la PNL doivent être appliqués. Le succès
est le résultat prévisible d'un certain comportement et d'une certaine façon
de penser.
Manipuler l'esprit avec la PNL
Comme vous le savez peut-être déjà, il existe plusieurs techniques qui
peuvent être employées lorsqu'il s'agit de contrôler l'esprit. Dans le cadre de
ce livre, nous allons nous concentrer sur les façons dont l'esprit peut être
manipulé à l'aide de la PNL. Voici quelques-unes de ces méthodes :
Une attention particulière à la personne :
Lorsqu'une personne essaie de manipuler l'esprit d'une autre personne à
travers la PNL, elle le fait d'abord en prêtant une attention particulière aux
indices subtils de la personne, comme le schéma respiratoire, le langage
corporel, la dilatation des pupilles, les mouvements des yeux, les tics
nerveux, les rougeurs corporelles, etc. Puisque les émotions d'une personne
à un moment donné sont facilement liées à ces indices, il est facile pour
l'utilisateur de la PNL de déduire l'état d'esprit de la personne.
Parler avec une fréquence suggestive de l'esprit humain :
Il s'agit de prononcer des mots proches du rythme cardiaque d'une personne,
qui est généralement de 42 à 72 battements par minute. Lorsque cela est
fait, cela peut provoquer un état élevé de suggestion de l'esprit d'une
personne.
Dépasser le conscient avec l'utilisation de la "voice roll" :
Il s'agit d'une technique de manipulation liée au roulement de la voix, qui
est un style de rythme structuré permettant d'ancrer un point souhaité en
sautant l'esprit conscient d'une personne et en allant vers l'esprit
subconscient. Un spécialiste de la PNL fait cela en mettant l'accent sur le
mot qu'il souhaite que le récepteur entende dans un style monotone et
structuré.
Établir des rapports facilement, en secret :
Il s'agit d'une technique de manipulation utilisée par les utilisateurs
expérimentés de la PNL. Elle est réalisée en utilisant le langage pour
augmenter la capacité de persuasion. Pour créer un rapport avec une
personne, le professionnel de la PNL l'examine de près et prétend adopter le
langage corporel de la personne de manière très subtile, rendant ainsi la
personne plus vulnérable à tout ce que le PNL suggère. Programmer
l'esprit d'une manière sublime et créer un point d'ancrage :
Cette technique consiste à créer un point d'ancrage dans une personne pour
faire en sorte qu'il devient facile de la mettre dans un état d'esprit particulier
et de le programmer d'une manière sublime.
Utiliser les mots forts de manière efficace :
Les professionnels de la PNL peuvent adopter un modèle de mots qui
peuvent sembler normaux en surface, mais en vérité, ils sont permissifs et
suggestifs. Il existe des mots forts qui sont liés aux sens, ce sont ceux qui
sont les plus suggestifs.
Il s'agit de mots comme "éventuellement", "sentez-vous libre", "voyez
ceci", "signifie", "entendez ceci", "maintenant", "parce que", "comme", etc.
Ces mots sont très puissants pour invoquer un état d'esprit comme
expérimenter, ressentir, imaginer, etc. Ils créent également la perception que
l'utilisateur de la PNL souhaite dans l'esprit d'une personne. Il peut
également utiliser des mots vagues pour contrôler les pensées d'une
personne.
Une programmation interpersonnelle de l'esprit subconscient :
En faisant usage de la stratégie interpersonnelle, l'utilisateur de la PNL peut
dire une chose, alors qu'il est en train de planter autre chose dans le
subconscient de son sujet.
 Chapitre 14
Aller au-delà des objectifs SMART

Maintenant que vous vous êtes préparé à commencer un style de vie guidé
par les principes de la PNL, il est temps de fixer vos objectifs. Les cibles,
les objectifs ou les buts sont importants car ils vous donnent non seulement
un sens de l'orientation, mais aussi un sentiment de réussite. Notez que si
les objectifs à long terme vous permettent de suivre vos efforts quotidiens,
ce sont les objectifs à court terme qui vous motivent à avancer lentement
mais sûrement vers la réalisation de vos objectifs.
Les objectifs sont mieux définis selon la méthode SMART. Cet acronyme
signifie "Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et limité dans le
Temps". Un exemple d'objectif mal défini est : "Je veux essayer la PNL".
Une meilleure façon de définir votre objectif serait : "D'ici le 1er janvier
2016, je pratiquerai les principes de la PNL et les utiliserai pour gagner 80
000 $ de revenu brut." Comme vous pouvez le constater, cet objectif vous
donne les activités exactes que vous devez être en mesure d'accomplir, dans
un délai déterminé. Vous pouvez encore améliorer cet énoncé en créant des
périodes de temps plus courtes qu'un an pour les objectifs à court terme. Par
exemple, vous pouvez identifier une présupposition de la PNL que vous
voulez pratiquer une fois par mois.
Résultats de la PNL
La méthode SMART est efficace et largement utilisée, mais la PNL amène
le concept de définition des objectifs à un tout autre niveau. Appelés par la
PNL "résultats bien formés", ils vont au-delà de la méthode SMART et
reflètent les principes de la PNL dans l'énoncé de l'objectif lui-même.
Les résultats de la PNL ont 7 ingrédients de base qui en font une alternative
aux objectifs SMART.
Ces 7 ingrédients sont :

Formulé de manière positive : Par exemple, au lieu de dire "Je ne veux

pas mener une vie malsaine", vous pouvez dire "D'ici 2016, je mènerai une
vie saine". Il faut donc formuler les objectifs de manière positive. En faisant
cela, vous aurez cette impulsion nécessaire pour atteindre votre objectif. Il
s'agit d'un objectif que vous vous efforcez d'atteindre et non d'un objectif
que vous évitez. De cette façon, l'objectif est plus bénéfique pour vous.
Contrôlé et réalisé par vous-même : Par exemple, au lieu de dire "Mon
patron veut que j'améliore mon travail", vous pouvez dire "Je veux
améliorer mon travail". Vous vous appropriez ainsi l'objectif, vous en
devenez maître. C'est quelque chose que vous voulez et que vous avez initié
vous-même. Quand vous énoncez l'objectif, il ne s'agit pas d'une tâche qui
vous a été assignée mais d'un objectif personnel que vous vous êtes fixé.
Indicateurs concrets de réussite : Cette méthode est particulièrement utile
pour les objectifs qui sont abstraits. Un exemple d'objectif abstrait est d'être
en bonne santé. Le concept de santé est mieux mis en évidence par des
indicateurs concrets, tels qu'un poids correct, la consommation de portions
nutritionnelles correctes et d'autres statistiques de santé vitales.
L'environnement autour de l'objectif est clair : Au lieu de dire "Je serai
promu", vous pouvez énoncer l'objectif comme suit : "Lorsque j'aurai reçu
des notes positives dans mon évaluation de performance, je ferai campagne
pour ma promotion et je l'obtiendrai à la fin de l'année".
Certains objectifs exigent que vous répondiez à certains critères externes
pour qu'ils se réalisent. Il faut donc que ces critères soient définis afin que
vous puissiez veiller au bon moment et ne pas les manquer.
Ressources nécessaires : Les ressources sont généralement classées en
3M ; la main-d'œuvre, les matériaux et les moyens financiers. Prenez en
considération les ressources dont vous avez besoin et assurez-vous qu'elles
sont bien définies dans l'objectif que vous vous fixez. Avez-vous besoin de
main-d'œuvre, par exemple l'aide, l'expertise ou la contribution d'une autre
personne ? Avez-vous besoin d'équipement, d'outils et d'autres matériaux ?
Y a-t-il des coûts liés à la réalisation de l'objectif ?
Impact sur tous les aspects de la vie : Une partie du processus de votre
objectif est son impact sur les aspects de votre vie. La PNL utilise le
concept d'écologie dans la définition des objectifs. L'écologie fait référence
à la relation qu'un individu entretient avec l'environnement et tout ce qui
l'entoure mais, quand il est utilisé dans la PNL, l'écologie fait référence à
votre environnement et à la façon dont il peut être potentiellement affecté
par votre objectif.
Par exemple, si votre objectif est de faire progresser votre carrière en
consacrant plus de temps au travail, comment le monde exterieur reagira ?
Vos performances professionnelles changeront, mais qu'en est-il du temps
que vous consacrez à vous-même, à votre famille et à vos autres
engagements personnels ? Que se passera-t-il si vous y parvenez ? Que se
passera-t-il si vous n'y parvenez pas? Quels autres aspects majeurs de votre
vie seront modifiés par votre objectif ?

Une feuille de route est établie : Aucun objectif majeur ne peut être atteint
du jour au lendemain. Souvent, il faut des mois, voire des années, pour
gagner et parvenir à ces objectifs. Cela signifie que votre parcours de vie
commencera très probablement par quelques étapes courtes et nouvelles.
Ces étapes doivent être identifiées à votre objectif. Cela vous donnera un
point de départ et, à partir de là, vous progresserez vers la réalisation de vos
objectifs.

La roue de la vie
La roue de la vie, bien qu'elle ne soit pas exclusive à la PNL, est un outil
utilisé par les praticiens de la PNL et d'autres professionnels pour montrer à
ses utilisateurs leur niveau actuel de satisfaction dans la vie. Elle isole des
aspects spécifiques de la vie afin que les utilisateurs puissent évaluer
exactement où ils sont forts, où ils ont des défis à relever et où ils sont à la
recherche de plus que ce qu'ils ont actuellement.
Pour fabriquer votre propre roue de la vie, il faut dessiner un cercle parfait
sur une feuille de papier. Vous pouvez vous aider avec un outil typique,
comme un compas, pour créer le cercle. Si vous n'en avez pas, prenez une
grande sous-tasse, une petite assiette ou tout autre objet plat circulaire et
tracez sa forme sur le papier. En partant du centre du cercle, tracez quatre
lignes à égale distance les unes des autresafin de former 8 parties égales du
cercle.
Entre les espaces, écrivez les principaux aspects de votre vie. Chaque
personne a ses propres aspects de la vie, mais les plus récurrents sont : la
maison, la famille, les finances, la santé, les amis, la vie sentimentale et les
relations, le travail et la carrière, les loisirs, les sports, la défense des droits
et tout autre aspect de la vie que vous pouvez identifier.

Ensuite, en partant du centre du cercle, écrivez les chiffres de 1 à 10 de

façon à ce que le numero 10 rejoigne le bord du cercle. Commencez par le
premier aspect de votre vie que vous avez identifié et évaluez votre niveau
de satisfaction, 1 étant le moins satisfait et 10 le plus satisfait. Lorsque vous
avez terminé avec le premier aspect, passez au suivant sans lever le crayon.
Continuez ainsi avec les autres aspects jusqu'à ce que vous atteigniez le
premier aspect que vous avez choisi.
À ce stade, regardez la forme que vous avez créée. La ligne idéale et
parfaite est bien sûr composée de tous les 10. Dand un monde utopique
donc, votre forme devrait être aussi grande que le cercle lui-même, toutes
les lignes occupant les bords du cercle. Cependant, dans le monde réel, il se
peut que votre cercle ne soit pas entièrement composé de 10 et qu'il ne soit
pas du tout parfait. Si cela se produit, s'il y a des pics et des creux soudains,
alors vous avez un véritable cercle de vie.
Regardez le cercle que vous avez formé et la partie qui plonge. Cela montre
l'aspect de la vie dont vous n'êtes pas satisfait et la partie qui est haute et la
plus proche du bord, représente l'aspect de la vie dans lequel vous vous
sentez le plus épanoui. Votre roue de la vie est importante pour la fixation
d'objectifs car elle vous donne des indices sur les aspects sur lesquels vous
devriez travailler et ceux que vous pourriez développer.
Il est très intéressant de travailler sur les aspects de votre vie qui sont déjà
développés dans le cercle et de retarder ou de remettre à plus tard ceux qui
font défaut. N'oubliez pas que si vous restez dans votre zone de confort,
vous passerez à côté d'autres opportunités qui sont censées vous faire
grandir.
 Conclusion

Au fil des pages de ce livre, vous avez appris que l'art de la persuasion est
un élément de base de notre formation à tous. Ce n'est pas quelque chose
que l'on apprend, mais c'est une compétence qui n'est pas considerée. Dans
le monde moderne d'aujourd'hui, où le marketing, la publicité et la
propagande semblent nous inonder, nous sommes devenus un peuple à
persuader et rares sont ceux qui ont trouvé le chemin pour sortir de
l'équation.
Pourtant, la persuasion fait partie, à un degré ou à un autre, de tous les
emplois que nous occupons, de toutes les relations que nous entretenons et
de toutes les décisions que nous prenons. Chaque jour, à un moment ou à un
autre, nous sommes soit en train d'être persuadés, soit de nous persuader
nous-mêmes, soit de persuader quelqu'un d'autre. Il est profitable pour
chacun d'entre nous de maîtriser cette compétence et d'apprendre à l'utiliser
au mieux.
Peu importe que vous lisiez ce livre parce que vous voulez trouver l'emploi
idéal ou que vous soyez à la recherche du partenaire idéal, les compétences
présentées ici devraient vous mettre sur la voie du succès dans votre projet.
Au fil des pages, vous avez appris la science qui sous-tend les tactiques
suggérées ici, vous avez mieux compris comment le cerveau capte et utilise
les informations qu'il reçoit, et comment l'émotion peut être un outil
puissant pour influencer l'opinion des gens.
Vous avez également découvert les différentes façons dont une personne
peut résister à vos méthodes de persuasion et comment vous pouvez
surmonter ces arguments et lancer une campagne pour réorienter sa pensée.
Nous sommes tous des créatures de base par nature et la compréhension des
besoins fondamentaux de chacun d'entre nous est à la base de tout ce que
nous faisons. En répondant aux besoins et aux désirs des gens, nous les
rapprochons de nous comme aucune autre méthode ne peut le faire. En
faisant cela, nous faisons corps avec notre public et il sera plus enclin à
écouter ce que nous avons à dire.
Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez influencer les gens,
sachez que le pouvoir réside déjà en vous. Il s'agit simplement de réveiller
un art endormi et de le mettre en pratique. Le résultat sera un outil puissant
que vous serez peut-être étonné de savoir que vous possédez déjà.
Nous espérons que vous avez aimé la lecture de ce livre et que vous en avez
appris suffisamment pour vous mettre sur la voie de la réalisation de vos
objectifs.
Il ne faut pas peur de revenir en arrière et de relire certaines sections pour
renforcer vos connaissances et commencez à mettre en pratique vos
nouvelles compétences dès maintenant. Il y a toujours quelque chose dans
notre vie que nous voulons améliorer, il faut just commencez par le début et
travaillez d'abord sur vous-même. Chaque fois que vous parviendrez à vous
persuader de faire un petit changement, vous augmenterez votre estime de
vous, vous renforcerez votre système de croyances et vous réaliserez bientôt
que vous êtes sur la bonne voie pour obtenir le genre de vie que vous avez
toujours voulu.
L'étape suivante consiste à mettre en pratique ces stratégies simples mais
utiles en vous exerçant sur vous. Si vous parvenez à convaincre votre
propre esprit, vous êtes prêt à attaquer alordequelqu'un d'autre. Nous
espérons que ce livre a été instructif et qu'il vous a fourni tous les outils
dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs personnels de persuasion,
quels qu'ils soient.