Comment formuler une

stratégie e-marketing en 2018?

Gabor Markus – Février 2018

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 ● Qui sommes-nous ?
● Notre environnement digital
● Les composantes d’une
AGENDA
stratégie d’e-Marketing
● Quel futur pour Internet?
● Questions ?
 Qui Suis-je?
Taille du porte-feuille

250

200

150

100

50

« Sales booster » & Entrepreneur

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QUI SOMMES-
NOUS?
 ● Le plus grand réseau mondial d’agences en
marketing digital

● +1000 agences dans +80 pays

● +20 ans d’expérience dans

l’accompagnement des entreprises
QUI ● Le canif suisse du digital - des solutions
SOMMES- répondant à tous vos besoins en marketing
NOUS? digital

● Experts dans notre domaine

Nos Partenaires
 Nos WebAwards en 2017

Avec 7 récompenses en 2017, WSI a gagné

+70 WMA WebAwards depuis 2007.
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 Internet est Né à Genève

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LE MONDE A CHANGÉ
CES 20 DERNIÈRES
ANNÉES…
+5’000 Solutions de Marketing Technology

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ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

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ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

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ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

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ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

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ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

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ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

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ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

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ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

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 Votre Guide Digital
• Digital Minds écrit par les Consultants WSI
• Best seller international
• 4 langues

• “5 Star” sur Amazon

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 Pas que pour les High Tech!

“75% de l’économie digitale est

composée par

des sociétés traditionnelles

dans des industries traditionnelles ”

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QUELQUES
PISTES DE
RÉFLEXIONS
 Commencez avec une Stratégie!
Souvent l’entrepreneur choisit des
Tactiques au lieu d’une Stratégie

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 « La stratégie sans tactique est la route
la plus lente vers la victoire ; la tactique
sans stratégie est le fracas annonciateur
de la défaite. »
Sun Tzu – L’art de la guerre

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 Proverbe plus moderne

On planifie trop. Je veux des 2 précautions

Maintenant, nous posters valent mieux
aurons une démontrant notre qu’une
incitation à engagement à
l’action. l’action et je les J’aime bien.
veux tout de
suite! J’t’avais dit.
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 Deux précautions
valent mieux qu’une!

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Prêt, Partez, Feu!

L’équivalent offline du
monde digital

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 Ou ça…

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 Encore ça…

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 Ou ça…

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 Ou ça…

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 • Commencez avec une stratégie

• Nommez un responsable de la
stratégie

• Les questions sont aussi

importantes que les réponses

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 PAR OÙ
COMMENCER?
L’ Analyse de vos
Concurrents
• Trafic du site du concurrent
• Référencement naturel (SEO)
• Pub (PPC)
• Réseaux sociaux (SMO)
• Temps sur site
• Taux de rebond
• intérêts & la démographie de
leurs visiteurs
• Publicités en ligne
• Dépenses
• Performance
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 Capitaliser sur les Dernières Tendances

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 Where is the Next Thing?

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LE MOBILE
Le Mobile a dépassé le Desktop

©2015 WSI. All rights reserved.

 Mobile
Responsive ou Adaptive?
influence votre classement Google (SEO)

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 Mobile
• Ergonomie - User Interaction Analysis (UIA)
– Pas la même navigation sur tous les appareils

Accelerated Mobile Pages

https://testmysite.thinkwithgo
ogle.com
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 Mobile
• Native Apps

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 COMMENT
AUGMENTER LE
TRAFIC?
 SEO - Référencement Naturel

SEO = Search Engine Optimization

Optimisation de votre présence sur les
moteurs de recherche

Sur la 1e page?
Ok pour la 9e
place?
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 SEO - Référencement Naturel
30% des clics

70% des clics pour Organique

• 25% pour 1e position
• 20% pour 2e position
• 15%pour 3e position
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 Référencement Naturel

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 Référencement Naturel

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 Méthodologie AdaptiveSEO™

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SOCIAL
 Social - Réseaux
Avez-vous protégé le nom de votre société?
– Cohérence du contenu Nom Adresse Téléphone
(N.A.T.) à indispensable pour SEO

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 Social – Annuaires
• Avez-vous protégé le nom de votre société?
– Cohérence du contenu N.A.T à indispensable pour SEO

My Business Bing Places Apple Maps Facebook Local Directories GPS

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 Social - Réputation
• Gestion de l’e-Réputation
– Gérez la satisfaction de vos clients en ligne
– 1 Star Yelp = +9% du chiffre d’affaires (Harvard)

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 Social - Selling
• Social Selling
– Transformation des comportements
d’achat

Chronologie de la décision d’achat de l’acheteur professionnel

100
10 50
69%

Début des recherches de 1e contact entre

l’acheteur acheteur et vendeur

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PUBLICITÉS EN
LIGNE
 Que Savons-Nous de nos Clients?

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 Que Savons-Nous de nos Clients?

PPC = Pay Per Click

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 PPC = Pay Per Click

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 Que Savons-Nous de nos Clients?

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 Google-Apple-Facebook-Amazon (GAFA)

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 Facebook Lookalike Engine

En français; les audiences similaires

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 Que Savons-Nous de nos Clients?

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 PPC

Display

Sponsored
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 Que Savons-Nous de nos Clients?

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 Pub en ligne - Geo-Tagging

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 Que Savons-Nous de nos Clients?

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 Que Savons-Nous de nos Clients?

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 Que Savons-Nous de nos Clients?

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 Remarketing – L’Arme Secrète
YUR D VOTRE PUB

VOTRE PUB
VOTRE PUB

LE PROSPECT LE PROSPECT VOTRE PUB

PROSPECT VISITE VOTRE SITE EST TRAQUÉ QUITTE VOTRE APPARAÎT SUR
SITE UN AUTRE SITE

VOTRE PUB

LE PROSPECT REVIENT SUR VOTRE SITE

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 Remarketing – L’Arme Secrète

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 Facebook Remarketing

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 Remarketing – L’Arme Secrète
couts de performance Visibilité
campagne des gratuite
campagnes

+50%
+15-20%

Bonus
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VOUS AVEZ ACHETÉ LE
TRAFIC…
AVEZ-VOUS TIRÉ TOUT
LE JUS?
 Inbound Marketing

100
VISITEURS

5% LEADS/
VENTES

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 Inbound Marketing

100
VISITEURS 95% PERTE

5% LEADS/
SALES

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 Inbound Marketing & Emails

100
VISITEURS 95 PERDUS

5% LEADS/ MARKETING NOUVEAU

VENTES AUTOMATION 5%
LEADS/
VENTES

Quelle est la valeur de votre liste de contacts/visiteurs?

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L’ALCHIMIE
DIGITALE
 Page d’Atterrissage – Lieu de Conversion

http://www.flux-pompes.fr/

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La Formule “Magique”
 Analyse à plusieurs variantes

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 Test A/B - Page A

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 Page B:

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Quelle Page a été La +++Performante?

A B
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 Page B a Mieux Performé
+24% VENTES
+47% CHIFFRE D’AFFAIRES PAR VISITEUR

A B
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 Page A:

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 Page B:

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 Quelle Page a le + de Conversions?

A B
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 La Gagnante : Page A
+40% VENTES
+41% CHIFFRE D’AFFAIRES PAR VISITEUR

A B
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 “ORDER TODAY”

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 Les Marketers Mesurent Toujours!

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 QUEL FUTUR
POUR INTERNET?
 Pourtant, l'Internet est
encore à ses balbutiements
...
Les vraies opportunités sont
devant nous

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Internet est encore à ses balbutiements

“Dans les 5 prochaines

années, Internet grandira
plus que les 25 années
combinées!”
-Ray Kurzweil

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 Qui est Ray?

• Chef du Google’s X-Labs

• Ecrit plusieurs livres dont 5 Best Seller
• 30 ans de prédictions exactes. Nommé
par The Wall Street Journal comme le
“Génie agité » (restless genius)
• Forbes magazine: "the ultimate
thinking machine"

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Une petite parabole pour conclure
 “100,000 Kilos aujourd’hui…
au 32e carré”

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 461 milliards de tonnes –
une montagne d’opportunités
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QUE RETENIR DE
CETTE
PRÉSENTATION?
 A = Envie d’apprendre
Le livre Digital Minds - aujourd’hui & ici à €15.- à CHF10.-

Ou me suivre sur:
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• Blog wsigabs.com

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 B = Envie d’Explorer les Opportunités
Analyse de la Concurrence

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 C = Commençons notre Partenariat!

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 NOS SERVICES CLÉS

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