UNIVERSITE ALASSANE OUATTARA (Année Universitaire 2017-2018) UFR des Sciences Economiques et de Gestion Licence 3 Travaux dirigés d'Economie Industrielle Exercice 1 Considérons une firme A en place faisant face & une menace d'entrée d'un concurrent E. La firme E a deux stratégies possibles: Entrer sur le marché ou renoncer a entrer. La firme en place peut adopter deux attitudes face A cette menace d'entrée: Soit une stratégie de prédation (prix faible en cas d'entrée), soit une stratégie accommodante (prix élevé en cas dentrée). En Vabsence d'entrée, A reste en monopole et obtient son profit de monopole. Considérons les profits suivants associés a chacune des combinaisons stratégiques (Ie premier chiffre correspond au profit de la firme en place et le second chiffre au profit de la firme E) Fire E Profit en MF Entrée Pas entrée Firme A [predation G2) 0) ‘Accommodation GA) (6.0) 4) En quoi les profits de la firme A et de la firme E associés aux différentes combinaisons de stratégies n’ont n de surprenant? Expliquez. ») Représentez le jeu sous forme darbre et déterminez l'issue crédible de ce jeu stratégique (Véquilibre de sous jeu parfait) ©) Quels enseignements peut-on tirer de ce jeu par rapport aux stratégies de prédation sur un marché? 4) Sous quelles conditions la prédation peut-elle devenir une stratégie profitable sur un marché?On considére deux firmes 1 et 2 dont les fonctions de cofit sont données par : C.(Q1) = 4-40, + QF €2(Q2) = 100, ~ 403 + Q3 La demande sur le marché est donnée par : P=12-@+Q) On considére que l’entreprise 1 est initialement en situation de monopole et que la firme 2 désire entrer sur le marché. La firme 1 va réagir en adoptant un prix qui interdit cette entrée. On s*intéresse ici aux caractéristiques de ce comportement. On admettra que la firme 2 n’entrera sur le marché que si elle pense pouvoir y réaliser un profit positif. On supposera également que le monopole qui annonce sa décision de production en début de période sy tiendra quelle que soit lattitude de la firme concurrente. 1) calculer la production minimale acceptable par la firme 2. A quel prix cette offre est- elle optimale ? 2) définir l’offre de la firme 1 telle que la production minimale de 2 s’accompagne d’un profit nul. Calculer le prix le plus élevé pratiqué par le monopole 1 qui interdirait Ientrée de la firme 2. 3) quel sera le comportement optimal du monopole ? Exercice 3 Considérons un marché représenté par un segment de longueur I sur lequel les consommateurs sont uniformément distribués. Nous supposons que deux entreprises A et B sont présentes sur ce marché et localisées a chacune des extrémités du segment (A est située en 0 et B en 1). Par commodité, nous supposons que les firmes ont un cod de production nul. Par ailleurs, sur ce marché, les consommateurs subissent une désutilité ou un colt égal a ¢(d*) (coft quadratique) ott d correspond a la distance entre le consommateur et l'entreprise auprés de laquelle il achéte son bien. ‘Sur ce marché les entreprises A et B sont supposées choisir simultanément leurs prix (PA et PB respectivement) dans l'objectif de maximiser leurs profits. Compte tenu des prix choisis par A 2eB, les consommateurs décident d'acheter une unité de bien soit auprés de A soit auprés de B (nous supposons que le marché est complétement couvert). a) A quelle forme de concurrence a-t-on affaire? Comment peut on interpréter le colt ou la désutilité t supportée par les consommateurs? b) Déterminez Ia localisation 6 [0,1] du consommateur indifférent entre acheter auprés de Ventreprise A (localisée en 0) et acheter auprés de I'entreprise B (localisée nl). Rappelons que X-Y? =(X+¥YX-Y) ©) En déduite la demande s‘adressant & chacune des entreprises et écrire le profit des deux entreprises. d) Montrez que les fonctions de meilleure réponse des firmes A et B s'écrivent respectivement Pytt Pyt+t 2 ) En déduire les prix d'équilibre de Nash sur ce marché et les profits d’équilibre. ‘Comment MR, (Py) = et MR,(P, évoluent les prix et les profits en fonction de t? Commentez. £) Comparez ces profits qu’obtiendraient ces mémes entreprises en cas de libre entrée sur le marché permettant I'installation d'un nombre trés élevé de firmes et conduisant & une concurrence a la Bertrand. Considérons maintenant que les prix des deux entreprises sont rigides et égaux a P, = P, En revanche les entreprises ont la possibilité de choisir librement leur localisation sur le marché. Soit J, la localisation de Ventreprise 1 et J, la localisation de l'entreprise 2 avec, cy. Par ailleurs, la disposition payer des consommateurs si le produit est de bonne qualité est R,, > Oet leur disposition & payer si le produit est de mauvaise qualité est Ra <0 a) Comment peut-on définir un tel produit ? ) Nous supposons que les consommateurs ont la possibilité de faire des achats répétés de ce produit sur une période indéfinie, Expliquez pourquoi s’ils découvrent lors de leur premier achat que le produit est de mauvaise qualité, ils n’achéteront plus jamais ce produit, alors que s’ils découvrent que le produit est de bonne qualité, ils continueront d’acheter le produit tant que le prix du produit sera inférieur A Ry. ) Supposons que le produit lancé par lentreprise soit réellement de bonne qualité et que entreprise décide de lancer une campagne publicitaire pour en convaincre les consommateurs, tout en décidant de fixer un prix égal 4 R,,. Par ailleurs, le facteur d’actualisation de cette entreprise est égal 45 . Montrez pourquoi le montant F que l’entreprise consacre a sa campagne By = Cy Mt 5 publicitaire doit étre compris entre (Ry —C,)M et. , si elle veut signaler de maniére crédible la bonne qualité de son produit, 4) Quel pourrait étre I'intérét pour la compagnie d’investir dans une campagne publicit importante pour lancer son produit ? Que pouvez-vous conseiller d'autres aux responsables marketing de cette compagnie pour assurer le succes de ce nouveau produit?