DOSSIER D’AFFAIRES

[Nom de l’entreprise coopérative]

JANVIER 2011

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Table des matières
1. Le projet..................................................................................................................................3
1.1 Historique.......................................................................................................................3
1.2 Description du projet......................................................................................................3
2. Organisation...........................................................................................................................3
2.1 Mission............................................................................................................................3
2.2 Structure juridique..........................................................................................................3
2.3 L’équipe..........................................................................................................................3
2.4 Objectifs..........................................................................................................................4
3. Analyse marketing..................................................................................................................5
3.1 Analyse de l’attractivité de l’environnement..................................................................5
4. Marketing...............................................................................................................................6
4.1 Services offerts................................................................................................................6
4.2 Clientèles-cible et évaluation de la demande.................................................................6
4.3 Stratégie globale de commercialisation..........................................................................6
4.4 Stratégie de prix..............................................................................................................6
4.5 Estimation de revenus....................................................................................................6
4.6 Plan de mise en marché..................................................................................................6
4.6.1 Orientation créative................................................................................................6
4.6.2 Axes de communication..........................................................................................6
4.6.3 Plan tactique marketing..........................................................................................7
5. Opérations..............................................................................................................................8
5.1 Organisation des opérations...........................................................................................8
5.2 Permis et autorisations...................................................................................................8
5.3 Stratégie d’approvisionnement, de location et de sous-traitance..................................8
5.4 Bâtiments et terrain........................................................................................................8
5.5 Besoins en main-d’œuvre...............................................................................................8
5.6 Besoins en équipements.................................................................................................8
5.7 Besoins en équipement informatique.............................................................................8
5.8 Besoins en mobilier de bureau et de chambres..............................................................8
6. Plan financier..........................................................................................................................9
6.1 Coût et financement du projet........................................................................................9

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 1. Le projet
1.1 Historique
[Quelques lignes pour expliquer la problématique qui a amené à initier le projet.]

1.2 Description du projet

Le projet consiste à [faire quoi ? À quels besoins répondra l’entreprise ?]

2. Organisation

2.1 Mission
[Quelle est votre mission économique, et quelle sera votre mission sociale ? Autrement dit,
quelle(s) cause(s) supporterez-vous et de quelle façon ?].

2.2 Structure juridique

[Quel type de coop et pourquoi ? ]

2.3 L’équipe
Le comité provisoire est formé de X personnes provenant de [quel milieu professionnel].

Individu #1 : Son travail ? intérêt dans la coop ?

Individu #2 : son travail ? intérêt dans la coop ?

Les règlements généraux (voir annexe) prévoient l’élection de X administrateurs, répartis

comme suit :

X membres usagers
Xmembres travailleurs
X membres de soutien.

La création d’un comité exécutif est permise (ou pas) dans la régie interne.

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 2.4 Objectifs

Objectifs commerciaux

2012
Réaliser un chiffre d’affaires de X $; [exemple]

2013
Réaliser un chiffre d’affaires de X $ ;
.

2014
Réaliser un chiffre d’affaires de $

Objectifs sociaux

Quels sont vos objectifs sociaux ?

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 3. Analyse marketing
3.1 Analyse de l’attractivité de l’environnement

Opportunités Menaces

Tendances du marché

Comportement des
consommateurs

Structure concurrentielle

Environnement économique

Environnement
technologique

Environnement socioculturel

Environnement politico-légal

[En somme, quels sont les avantages concurrentiels ?]

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 4. Marketing

4.1 Services offerts

[Quels produits ou services seront offerts dans votre entreprise ?]

4.2 Clientèles-cible et évaluation de la demande

[Qui sont les clients, quel(s) profil(s) , et combien on peut en avoir par année ? Référez-vous à
votre étude de marché.]

4.3 Stratégie globale de commercialisation

[Quelles stratégies de mise en marché ?]

4.4 Stratégie de prix

La politique de prix est la suivante :

4.5 Estimation de revenus

[Décrivez ici vos hypothèses de revenu pour les 3 premières années.]

4.6 Plan de mise en marché

[Expliquez ici quels seront les outils que vous utiliserez pour votre mise en marché].

4.6.1 Orientation créative

[il s’agit de tout ce qui définit vos communications : couleurs, police de caractère, concept de
spots publicitaires etc.

4.6.2 Axes de communication

[Quel message doit être retenu par les consommaeurs?]

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 4.6.3 Plan tactique marketing
[Décrivez ici toutes les activités que vous déploierez pour atteindre vos objectifs commerciaux et sociaux.]

Tactiques Cible Coûts ÉCHÉANCE 2011

T1 T2 T3 T4
 5. Opérations
5.1 Organisation des opérations

[Quel est le processus d’accueil et de traitement des demandes des clients?].

5.2 Permis et autorisations

. [Quels sont les permis que vous devez obtenir pour pouvoir opérer votre PME ?]

5.3 Stratégie d’approvisionnement, de location et de sous-traitance

[Quels seront vos fournisseurs, sous-traitants ?]

5.4 Bâtiments et terrain

[Si vous devez acheter un bâtiment, quels sont les spécifications dont vous aurez besoin ?
combien coûte-t-il ? Si vous devez louer, quel sera le prix du loyer ? ]

5.5 Besoins en main-d’œuvre

[Établissez le nombre d’employés dont vous aurez besoin, leurs qualifications professionnelles
et personnelles, leur rémunération, etc.]
.

5.6 Besoins en équipements

[Qu’aurez-vous besoin d’acheter en équipement et à quel coût? ]

5.7 Besoins en équipement informatique

[Qu’aurez-vous besoin d’acheter en équipement informatique et à quel coût? ]

5.8 Besoins en mobilier de bureau et de chambres

[Qu’aurez-vous besoin d’acheter en mobilier et à quel coût? ]

 6. Plan financier
6.1 Coût et financement du projet

Coût Financement
Bâtiment et terrain $ Mise de fonds $
Équipement $ Emprunt bancaire $
Mobilier $ Subventions $
Équipement informatique $ Dons $
Fonds de roulement 3 mois $ Transfert d’actifs
Frais de constitution 2 500 $

TOTAL TOTAL