INTRODUCTION

Du 30 novembre 2020 au 18 décembre 2020 (3 semaines) et du 08 mars 2020 au 09 avril 2020 (5 semaines),
j’ai effectué mon stage au sein de l’entreprise Cocoon ’Immobilier & E-compromis située à La Seyne-sur-Mer.

Au cours de ce stage dans le secteur de l’immobilier, j’ai pu m’intéresser aux ventes immobilières, à la
négociation et à la prospection.

Pourquoi un stage dans une agence immobilière ?

J’ai choisi ce stage car il est en relation avec le baccalauréat professionnel vente que je prépare.

Le métier d’agent immobilier fait partie du métier que j’envisage pour mon avenir et que je souhaitais
découvrir.

Les différentes missions que j’ai dû effectuer :

- Apprendre le métier d’agent immobilier
- Faire des visites
- Faire de la prospection
- Réaliser des flyers et des modifications sur le site E-compromis

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 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
COCOON’ IMMOBILIER

Nom de l’entreprise : SAS CLEDOR

Nom commercial : Cocoon ’Immobilier

Adresse : 1481 Avenue du Brusc, 83140 Six-Fours-Les-Plages

Forme juridique : SAS

Date de création : Mars 2015

Réseau : Entreprise familiale.

Effectif globale : 1 agent immobilier et 1 commercial.

Secteur : Immobilier.

Marché : Toute clientèle.

Gamme de produits : Appartements, Maisons, Terrains.

Activité : Transaction et location.

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 LES CONCURRENTS
DE COCOON’ IMMOBILIER

Il n’y a pas d’agences concurrentes géographiquement proche de Cocoon ’Immobilier.

Toutes les agences qui travaillent sur Six-Fours-Les-Plages sont des concurrents.

LA LOCALISATION DE L’AGENCE

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 OUTILS ET MOYEN DE COMMUNICATION
DE COCOON’ IMMOBILIER

❖ Logiciel de transaction NETTY

❖ Site JALIS

❖ Site Cocoon ‘Immobilier

❖ Pubs, internet, panneau et aussi par le relationnel

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 LE METIER D’AGENT IMMOBILIER

Ce métier consiste à être

l’intermédiaire entre le
Une définition plus approfondie vendeur et l’acheteur.
du métier d’agent immobilier :

Travailleur mandaté par les propriétaires

pour vendre ou louer leurs biens. Il peut
aussi acheter des biens immobiliers pour
les proposer ensuite à ses clients. Titulaire
d'une carte professionnelle, il a également
pour mission d'éclairer ses clients,
vendeur comme acheteur, pour lesquels il
sert d'intermédiaire et de conseiller.

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 LES DIFFERENTS MANDATS ET
LE FORMULAIRE DE RETRACTATION

Il y a 4 types de mandats :
- Le mandat simple
- Le mandat semi-exclusif
- Le mandat exclusif
- Le mandat de recherche

Le mandat simple, il offre la possibilité de traiter avec plusieurs agences immobilières en même
temps, mais aussi de réaliser une vente directe entre particuliers.

Le mandat semi-exclusif implique que le vendeur ne peut confier la vente de son bien qu'à
une seule agence. Il conserve, cependant, la liberté de le vendre par ses propres moyens.

Le mandat exclusif, c'est le confier à une seule agence, tout en s'interdisant de le vendre
directement ou par un autre intermédiaire.

Le mandat de recherche, est une sorte de contrat signé entre un acquéreur potentiel et un
agent immobilier pour rechercher le futur bien du client.

Rétractation :

Le formulaire de rétractation permet à l'acquéreur de renoncer à son engagement d'achat

dans un délai de 10 jours. Ce délai court à compter du lendemain de la première présentation de
la lettre lui notifiant la promesse de vente.

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 LES LOIS IMPORTANTES DU METIER :

❖ Loi ALUR : Une loi pour les bails, location, préavis et syndic de copropriété.

❖ Loi ELAN : (Evolution du Logement de l’Aménagement et du Numérique) :

libérer et offrir de nouvelles opportunités et protéger et donner plus à ce qu’on le moins.

❖ Loi PINEL : Réduction sur les revenus pour un investissement locatif.

❖ Loi CARREZ : Obligatoire en cas de vente immobilière dès lors que les bien se situe
dans un immeuble en copropriété et que sa surface est au moins de 8 m². Elle s’applique
donc sur tous les biens (appartement, local commercial, maison de copropriété).

❖ Loi VEFA : (Vente en l’Etat de Futur Achèvement) : Elle consiste à l’achats sur
plan d’un logement par conséquent non encore achevé. « La VEFA est le contrat liant
l’acheteur au promoteur ».

➢ Avantages financiers :
▪ Frais de notaire réduits
▪ Réduction d’impôts
▪ PTZ (Prêt à taux zéro)

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 E-COMPROMIS

E-compromis la nouvelle solution en ligne pour consolider votre vente

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validé par des avocats spécialisés en droit immobilier.

Les différences entre le compromis de vente et la promesse

de vente les différences sont :

❖ Le compromis les deux parties s’engagent à conclure la vente or que la

promesse seul le vendeur s’engage à réserver le bien au profit d’un
acheteur.

❖ Ainsi avec le compromis de vente on ne doit pas enregistrer l’avant-

contrat alors qu’avec la promesse de vente on doit enregistrer l’avant-
contrat auprès de la recette des impôts.

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 MON PROJET DE PROSPECTION

Situation professionnelle à l’origine du projet

Ce stage m’a aidé à me projeter dans le monde du travail et savoir ce que je veux vraiment faire plus tard.
Est-ce que je veux vraiment travailler dans l’immobilier ? non, est-ce que je veux travailler dans le
webdesign ou charger de communication et animateur des réseaux sociaux comme j’ai pu effectuer dans
mon stage ? oui.

L’objectif de mon projet de prospection donné par ma tutrice Sandrine MARLY est de refaire son site
internet E-compromis, lui redonner vie avec de la couleur et de la cohérence.

Pour l’action de prospection que j’ai réalisée, le segment concerné est de créé des pages « aide » pour
aider les clients quand ils remplissent le formulaire.

Car quand le site E-compromis a été fait les pages « aide » n’ont pas été créé et le site n’avait pas les
bonnes couleurs.

Stratégie de prospection

Tout au long de mon stage, j’ai réalisé un projet de prospection.

Pour commencer je me suis créé un compte Canva, le site qui va me permettre de créer les pages « aide »,
puis j’ai pris connaissance de tous les documents pour savoir quoi mettre, puis j’ai recherché des photos
moderne, d’actualité en cohérence avec les textes.

J’ai ensuite fait des brouillons pour avoir un visuel de ce que je devais réaliser.

Enfin cette opération n’a engagé aucun frais à l’entreprise.

Ce projet ma pris environ 4 semaines, tous les matins du lundi au vendredi de 9H à 12H.

Bilan du projet

Enfin les pages « aide » ont pu être réaliser avec succès, sans difficultés.

Ça m’a beaucoup plu d’effectuer ce projet.

Voici les pages « aide » que j’ai réalisé moi-même mais aussi grâce à ma tutrice Sandrine MARLY.

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 REMERCIEMENTS

Je tiens à remercier toutes les personnes qui ont contribué au succès de mon stage et qui m’ont
aidé lors de la rédaction de ce rapport.

Tout d’abord, j’adresse mes remerciements à mon professeur Mme SCHIANO qui m’a beaucoup
aidé dans ma recherche de stage avec son écoute et ses conseils, qui m’ont permis de trouver ce
stage dans le secteur professionnel que je souhaitais.

Je tiens aussi à remercier mes tuteurs de stage, Sandrine MARLY et Lucas MARLY, pour leur accueil,
le temps passés ensemble et le partage de leurs métiers. Grâce à leurs confiances j’ai pu m’épanouir
totalement dans mes missions.

Enfin, je tiens à remercier toutes les personnes qui m’ont conseillé et relu lors de la rédaction de ce
dossier : ma famille, mon professeur Mme SCHIANO et mon amie Axelle GUITTRE-ESTER.

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