Mounia Lazrak, data analyst au Crédit Agricole d’Ile-de-France, nous

rappelle que l’inbound marketing est une approche relativement nouvelle

qui s’applique à tous les domaines de la communication (communication
commerciale, marque employeur, etc.). Conceptualisée аux Étаts-Unis еn
2006 pаr Briаn Hаlligаn еt Dhаrmеsh Shаh, cofondateurs d’un célèbre
logiciel de marketing automation, il s’agit d’une méthode visаnt à аttirеr dеs
internautes pаr lе biаis dе contеnus еt d’intеrаctions pеrtinеnts еt utilеs.
L’objectif est ici de générer des visites sur un site et des contacts qualifiés
(dits « leads »). En résumé, l’idée est que votre cible s’adresse
spontanément à vous. Le rêve non ?

Les leviers de l’inbound marketing sont :

● > Un site internet avec des contenus pertinents, des pages

d’atterrissage (landing pages) et surtout un super référencement
naturel (SEO)
● > Une stratégie d’influence sur les réseaux sociaux (community
management, partenariat avec des influenceurs, voire retargeting via
des social ads – posts sponsorisés par exemple sur Instagram)
● > Un logiciel de marketing automation permettant la diffusion d’une
séquence d’e-mails automatiques
● > Un suivi des audiences et des performances (via Google Analytics
ou AT Internet notamment)

Un dispositif d’inbound marketing est une communication bidirectionnelle,

rentable sur le long terme. S’il est peu coûteux côté budget, il l’est en
temps. Grâce au référencement et aux réseaux sociaux, vos (futurs) clients
trouvent votre site puis s’inscrivent dans un programme relationnel
(exemple : des conseils de la décoration intérieure par email) et enfin
souscrivent à votre produit (un coupon de réduction est dans le dernier
email).