Business Plan

Résumé de l’entreprise
Le résumé de l’entreprise constitue l’entrée de votre Business Plan. Le résumé doit déterminer et mettre en
avant les points-clés de votre plan.

Objectifs
La définition de vos objectifs, tels que la part du marché, les ventes, et le profit, devrait clarifier les buts de
votre entreprise. Assurez-vous que ces objectifs sont réalisables et mesurables. Ils doivent indiquer un
niveau des ventes ou des profits, un pourcentage de la marge brute (bénéfice), un taux de croissance, ou
une part de marché que vous planifier atteindre. Eviter de mettre des objectifs vagues tels « être le leader »
ou « réaliser une croissance rapide ». Vous devez fixer au moins trois objectifs pour votre entreprise.

Objectif 1

Objectif 2

Objectif 3

Mission de l’entreprise
L’expression de la mission affiche la finalité (les buts ultimes) de votre entreprise, comme l’offre des
services à certaines industries, la diffusion des nouvelles technologies, ou l’amélioration de l’éducation. Si
votre entreprise a sa mission, notez-le simplement en une ou deux phrases.

Entreprise
Résumez votre entreprise en expliquant brièvement ce que votre entreprise vend, à travers quels canaux,
et à qui.

Appropriation de l’entreprise
Décrivez la propriété de votre l’entreprise. S’agit-t-il d’une société à plusieurs partenaires, à une seul
propriétaire, ou une corporation ? Du secteur public ou privé ?

Historique de l’entreprise
Indiquez quand votre entreprise est fondée, par qui, et pour quelle finalité. Comment progressait-t-elle
depuis sa fondation ? Quand avez-vous changé du siège social, élargir les lignes de produits, ou autre
changement marquant ? N’oubliez pas de mentionner toutes informations liées aux ventes,
produits/services, et marchés servis tout en montrant comment les éléments qui ont changé avec le temps.
Si l’entreprise est nouvelle, mentionner pourquoi vous décidez de la démarrer.

Localisation de l’entreprise et équipements

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Décrivez brièvement les bureaux et emplacements (sièges) de votre entreprise, leurs natures et fonctions,
superficie, dispositions de location, et autres informations concernant les équipements.

Produit(s) / Service(s)
Ce paragraphe est un résumé de la section de(s) produit(s)/service(s). Votre résumé doit définir et décrire
votre (vos) produit(s)/service(s). Décrivez comment le(s) produit(s)/service(s) l’un complète l’autre ou ils
sont vendus ensemble, le cas échéant.

Description du Produit / Service

Répertoriez votre (vos) produit(s)/service(s) individuellement et décrivez comment il(s) constitue(ent) un
bénéfice pour vos consommateurs.
Produit/service 1
Produit/service 2
Produit/service 3
Aspects importants de(s) produit(s)/service(s) et comparaison compétitive
Décrivez les aspects compétitifs les plus importants de votre (vos) produit(s) / service(S), ou de l’ensemble.
Pourquoi les gens vont acheter votre (vos) produit(s) / service(s) au lieu d’autres ? Offrez-vous de mieux
aspects, prix, qualité, ou service ? Décrivez (les) l’aspect(s) unique(s) de votre vente vous donnant un
avantage par rapport à la concurrence.

Service Client / Service d’exploitation

Expliquer ce que vous proposez pour servir le(s) produit(s)/ service(s) que vous vendez. Si votre entreprise
offre uniquement un (des) service(s), changez l’intitulé en Service d’exploitation et décrivez comment vous
allez offrir du soutien au client. Aussi, indiquez les heures d’opération ainsi que votre politique de garantie.

Analyse du marché
Les informations que vous donnez ici seront reflétées à la section Prévision du marché. Identifiez et
décrivez les segments du marché qui vont affecter votre activité. Utilisez les sources standards
d’information pour effectuer une évaluation des tendances actuelles du marché qui pourraient affecter le
plan marketing de votre entreprise.

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Prévision du marché / Marché-cible
Parlez de la position de votre entreprise par rapport aux autres acteurs présents sur le marché que vous
ciblez. Mettez en avant les éléments-clés y compris votre estimation de la taille de votre marché (demande)
ainsi que du taux de croissance.

Clés de succès
Identifiez l’unique ou plusieurs facteurs-clés nécessaires pour réussir sur votre marché. Ces facteurs-clés,
comme la qualité, le prix, la distinction déterminent votre succès. Remplissez chaque espace par un facteur
de compétitivité, et expliquez comment ces avantages sont liés à votre marché spécifiquement ciblé.
Avantage concurrentiel 1

Avantage concurrentiel 2

Avantage concurrentiel 3

Stratégie de l’entreprise et sa mise en œuvre

Introduisez la stratégie globale de votre entreprise et décrivez comment vous allez mettre en œuvre un
programme d’activité réelle. Mentionnez si votre stratégie est basée sur les nouvelles technologies, un
produit nouveau, ou les aspects d’un produit ; ou si elle se focalise sur un marketing, distribution ou
services améliorés.

Publicité
Décrivez comment vous allez promouvoir/commercialiser votre nouvelle entreprise auprès de votre
audience ciblée. Incluez toute stratégie de brochures, mail direct, publicités imprimés ou radio, ou bouche
à oreille que vous planifiez adopter.

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Stratégie marketing
En décrivant la stratégie, mettez en avant ce qui va distinguer votre entreprise. Par exemple, votre stratégie
marketing pourrait focaliser sur un segment spécifique du marché. Ou pourrait-être lié à une méthode
spéciale de distribution de produit ; à des produits nouveaux qui constituent de nouvelles solutions aux
problèmes actuels ; ou à de nouvelles méthodes pour promouvoir les produits ou services. Que va votre
entreprise faire pour être mieux que les autres acteurs ? Comment vous allez utiliser la publicité pour
commercialiser votre (vos) produit(s) / service(s) auprès de vos clients ?

Plan des ventes

Décrivez comment vous vendez votre (vos) produit(s). Par exemple, allez-vous vendre vos produits en
détail, grossiste, via Internet, par mail, ou par téléphone ? Allez-vous garder la force de ventes ? Comment
vous allez former et récompenser vos vendeurs ?

Les alliances stratégiques

Expliquez comment votre entreprise fait du partenariat en marketing, développement, commission et
coopération. Pouvez-vous lier vos stratégies de promotion ou de distribution à d’autres entreprises de
façon à améliorer la position de votre entreprise sur le marché ?

L’Organisation
Indiquez le nombre des employés et du personnel de management au sein de votre entreprise. Aussi,
spécifier le nombre des créteurs de l’entreprise. Allez-vous diviser votre entreprise en départements ?
Expliquez.

La Structure Organisationnelle

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Dessiner le diagramme de la structure organisationnelle de votre entreprise.

L’Equipe de Management
Citez les membres de votre équipe de management. Incluez des résumés pour chaque membre montrant
son background et expérience et décrivez leurs missions au sein de l’entreprise.

Nom, Poste, et Background (carrière antérieure)

Nom, Poste, et Background (carrière antérieure)

Nom, Poste, et Background (carrière antérieure)

Nom, Poste, et Background (carrière antérieure)

Nom, Poste, et Background (carrière antérieure)

Gap de l’Equipe de Management

Identifiez les compétences que manque cet équipe et dites comment l’entreprise va-t-elle satisfaire ces
besoins. Par exemple, qui va vous offrir la consultation juridique ou fiscale ?

Autres considérations de l’équipe de management

Décrivez d’autres critères qui touchent aux opérations des activités de votre entreprise. Par exemple,il y-a-
t-il quelqu’un parmi vos managers ou employés ayant une convention de « ne pas concurrencer » avec un

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concurrent ? Aussi, identiez le nombre de votre conseil d’administration (s’il existe) et commentez les
contributions qu’il ou n’importe quel autre conseil apporte à l’entreprise. En plus, listez vos parties
prenantes principales et décrivez leurs rôles en managemnt.

L’analyse financière
Parlez des attributions financières les plus significatives de votre entreprise, tels que les flux liquides et
bénéfice net prévus pour les trois années à venir ; le retour sur investissement ; ou taux interne de revenu.
Expliquez toute fluctuation qui pourrait avoir lieu des ventes saisonnières.

Le plan financier
Parallèlement aux prévisions pro forma, vous devez récapituler les points importants de votre plan
financier ou stratégie. Spécifiez comment vous allez financer votre entreprise.

Couts du Start-up et capitalisation

Cette section inclue les tableaux des couts et de capitalisation du start-up. Récapitulez les informations sur
ces tableaux en un paragraphe introducteur. Montrez le cout total nécessaire pour démarrer votre
entreprise, identifier vos actifs majeurs, et/ou citez vos propriétaires et leurs investissements.
Les couts du start-up
Elément cout

Total Dz
Note :