Cas de OMEGA sc Avee le marché de informatique, se développe également celui du stockage. cea aa ae ners progressivement les disquetts Mexibles, les disquettes de plus grande capacité, les disques Uurs, les CD, les clés USB... En 1996; la socicté omega lance de gross disquette capable de stocker jusqu's 100 Mo, ceci est un succes et les comptes de Ia société le prouvent. as estimé a sa juste valeur la concurrence des ‘A Paube des années 2000, entreprise n'a p ; rockage, moins souples mais, raveurs de CD et de DVD comme nouveaux support de st infiniment moins chers. a Dans ['intervalle, lomega a vu ses revenus baisser de 64% passant de 17.4 Milliard de dollars en 1997 8 614 millions en 2002. Parallélement ses effecifs sont passés de 5000 & 650 fin 2003. Cependant, fin 2003, le PDG restait confiant et la distribution dun dividende de 5 dollars até réalisée. : “Nous avons 450 Millions de dollars en liquidités et aucune dette. Nous conservions jusqu’a présent cet argent dans le cas o une acquisition se présenterait. Cela ne s'est pas froJuit. Méme apres distribution de ce dividende, il reste dans nos coflres entre 180 ef 790 millions de dollars ».expliquait le PDG. Pour avtant, l'entreprise peut-elle s‘estimer & Vabri de la concurrence ? Le PDG De lomega ne semblait pas &tre inquiet par cette concurrence car l'entreprise disposait de moyens importants qu'elle consacre & innovation. Lentreprise compte désormais sur le lancement de nouveaux produits depuis 2004 pour rebondir. Et notamment celui d’un petit disque. Maintenant l’entreprise a étendu des vetivités dans les domaines des disques durs externes, de la sauvegarde de réseaux et des clés mini, De plus Mentreprise compte développer depuis peu des accords avec des géants de électronique grand public, afin qu’ils integrent son disque. Travail a faire 1. A quel stade du cycle de vie se situe Pactivité de Pentreprise ? 2. Quelles sont les mesures que Pentreprise doit prendre et qui peuvent influencer positivement sa stratégie ? ‘Scanné avec CamScannerExercice 1 Blablacar : ’autostop réinventé 4 ’heure «Lancé en 2004, Blablacar est un site Internet Frangais dédié & la pratique du ~covoiturage. Le concept est simple: des conducteurs publient sur Internet leurs places disponibles et les passagers les acquitrent en ligne & un prix correspondant au partage des frais d’essence et de péage. Au-dela des considerations environnementales, intérét de Blablacar s’explique notamment par la crise: les conducteurs peuvent partager & plusieurs les frais, les passagers paient moins cher qu’un trajet en train, notamment dans le cas d’un achat de billet au dernier moment. Blablacar permet aussi de surmonter Ia crainte du passage de voyager avec un (c) inconnu (e) : photo du conducteur, expérience dans le covoiturage, évaluation par les passagers des trajets précédents .... La profession du conducteur ainsi que ses centres d’intéréts peuvent aussi étre mentionnés, afin de faciliter les sujets de conversation communs. En avril 2013, Blablacar compte plus de 3 Millions de membres. Ce qui fait de lui le site leader du covoiturage en Europe. En France le site compte plus e 80% des annonces de covoiturage sur le marché. Il constitue aujourd’hui un substitut majeur 4 la SNCF! >. Question: Quels sont les éléments qui constituent la proposition ainsi que architecture de valeur de Blablacar? ‘Scanné avec CamScannerExercice 2. Ikea: le meuble fonctionnel et design Contexte. Dans les années 1950 & 1960, le secteur de l'ameublement est fragmenté et traditionaliste. Les entreprises du secteur proposent des designs trés classiques : elles ciblent essentiellement les ménages | Agés ; elles se concentrent sur le segment haut de gamme et luxe ; elles | produisent localement : elles vendent des meubles déja assemblés & travers de petites boutiques spécialisées situées en centre-ville : leur marketing se fait par la publicité ; leurs vendeurs sont commissionnés; Vachat d'un meuble est laffaire d'une vie pour la plupart des clients. Innovation de business model Créé en 1943, le suédois Ikea peaufine progressivement le concept du magasin de meubles jusqu’a transformer radicalement le business model traditionnel dans les années 1950. Il offre alors « une large gamme de produits dameublement fonctionnels et au design soigné, a un prix si bas que la majorité des gens peuvent les acheter ». Tous les produits sont exposés sous le méme toit, permettant de trouver tout ce dont on a besoin pour sa maison en un lieu unique, ce qui est évidemment un élément distinctif. Les meubles fournis en kit peuvent étre transporés et assemblés par les clients eux-mémes, éliminant pour lentreprise les cots de stockage, de transport et d’assemblage. Au-dela d'un simple magasin, Ikea propose loccasion dune « sortie » plaisante en famille, 'expérience du shopping Résultats | Aujourd hui, avec plus de 30 milliards d’euros de chiffre d'affaires, Ikea | est en passe de fournir en mobilier le monde occidental et méme la Chine. | Au-delé des aspects financiers, Ikea a eu un profond impact sur les modes | de vie dans les pays occidentaux. Le meuble n’est plus I'affaire d'une vie mais un objet de consommation courante, un consommable. Question: Quels sont les éléments qui constituent a proposition ainsi que Parchitecture de valeur de Ikea? ‘Scanné avec CamScannerEvercice ts Ata Rune ates amscine de aviation de veres de spciat et de séramique valeur ajute, créée en 185 Malgre sa taille (8012 millands de dolls de chifte daffres en 2012), elle snanfete un esprc extemement Srenrateual: Lune des rusons de cette dynamique réside dans le fait que Coming donne a ses mgénieurs et S68 ‘Hees ame stand pate ibe dans a gestion de leur temps, en les autorsant comme 3M ou Google. allowet 10% 4 15% de leur temps de travail a des projets autes que leurs projets couranta Dee ue NEtiewe mows pouvons apparaitre comme une grande enltepise ureniée processus », exphque Waguih Ishak, Cation Vice President of Coming Incorporated and Science and Technology Ditcetor ofthe Commmng West Technol emer w Silicon Valley «Mais quand voes enttez a Mintévieur, sous voyez que la rigueur de nate spprochy enovation et de pase re Ia ‘err inconporant des ckemenis vexetaue de mon temps libre pon «eran innovant. te sis alr recess est engine dans un esprit tors qe es un ingenieur ravallan pa exer sur un nouveau type dr Alors que ‘attends que mon prototype sot const Je pews ise 10% 8 line ide biotech qui utilise une pate des connawssances que ja consolidée avee mon projet We de contacter une autre business unite de in'engusie de ce dont Hs ont besoin, De cee * Produts une autre invention dans un espace totalement different de cel dans lequel je suis ‘Saree Rapport Eat and Youn, “saing Inna Ha Het Copan Fn inh Fro ibn 2010 1-Quees sout es earacté 2 Quels sont tes avantages que vous pouver associer & chaque caraetérstique ? Exercice 2 Définiscer les concepts suivants: + Entreprise social b-Décision stratézique: sk Wallace Smith aust pu anqullement vote sur Thtitge de son pére,cofondateur de ta division Purd (crs fongue distance) coustant le sud des Etats-Unis, Mss son s8ur de quate ans au Vicagn nn Sem comme pilot et oli dans les marines, Ii 9 apparemment donnée soit du tisque " apes des caves économie 4 Yale, Stu did, » 27 ans investi a fot fale dats la eration Pane comes transport aren express Ce sera Federal Exess. qu'il rebates FedEx en 1994 Ilva rcusir acl ae espérances. car la mara te langage courant (« TO FEDEX » sigife« envoyer un paquct on expe >). Em 2013. via ses deus dh EXPRESS » et « GROUND », le groupe achemine chaque jou 10 millions ae colis devant atcindre tew destination le plus vite posible: ouinaters, piées detaches, dence samen, Devisables. oganes nine & des fins de tansplanton... Pour sx par, la division = FREIGHT ees quotidieniement 81 000 livraisons avec ane Mate de 14 500 exmions Crest 4 Funiversité que Maventure a débuté, Fan d'aviation,pilote aun rier. présente dans an edn s-Unis th eneprend de peaufiner son concep. « Vous pouver avo fe miller manager de wy as moins des problems si In steatégie est msuvaise», epéte-il souvent Son eperenne ne, Habitus integer les transports rien et terest lui donne ainsi Pde de parce nee rd des pistes des abropois afin daccelérer esta Ug fer oe Fes 9 aut argu des personnal e managciw et acute de on entepise, Pour ob des salaiés un gngciment. garam de ls qualité du servic, i ler demande de w ne jamais rome plus qu'il vent offiret de donner toujours plus que ce qu'ils ent pres» MW excourage implication de sey sans et leur offie des avantages suscep ‘ouverte retraite et santé. un bulge Elevé de fon sarc: F. Melle» Fre Smit, Fel QUE Fred Smith veut faired le business plan d'une entreprise capable de iver un pag passion son en 24 heures ennmetenir fer Hoyauté SVIONS ‘Trace? le profil de Menteepre sar F Sith Deéfinissez tes concepséeits en gras et souliznés ‘Scanné avec CamScannerTASS avoir dabord passe six ans dans Fame de terre comme manger de train de mécanicins pus responsable {eolaue des atelies de maintenance Ane! st sent cole pares toundeurs adminisratves» Tl alors quit sn {owe tow Ste embaoehe dans Te pose aw sein d'une enrepise de maintenance mine, « avee Vesport de plus spatignai ta sont de touser tn ete eee pla reson» i but de qelqe emp plone ees n de carriers et dee de manque de revomansance owt hr frnnunatPentrepis, 8 sas ie opportune et 'heté une entreprise de chaudrcnnerie ind iat esprit sunt Inti les choses. Geter, peaufiner, amélirer, ce a’est pas ce qui me passionne pas évolug, ce nest pas dre. [.] Ce qur me plait précisement, e%est de ereuser “layer comme il faut, puis de mettre en place la structure qui fst que ga marche derriére » eu x considére que « ce qui es importans, c'est "harmonie entre les différents acteurs employes, cliems, foumiss ¢ ole du leader est wyportant, car if fedére son entourage mais i faut surtout qu rn Fassent ce qu'il ont envie de fate », Il valorise particultérement « le fat de zaner sa ve en fonction de son travail" pouvoir reeevot le frat de ses eesultats (bon ou mau), sans avoir & dépendre ‘une gn de salaires ou a attendee d'avoir Mige nécessaite pour accede & tel ou tel poste Comme toile de fond, ce reprenes icité Ahmed se lancer dans ie monde des affaires 2 ions qui ont 2-Quelles sont les qualités entrepreneuriales de M. Ahmed ? Définissex tes concepts suivants (5 points): ‘entrepreneur (Spoints) Fxereice §, citer quatre avantages et inconvéuientsd [sain | 7 Tineaninente _ 17 ‘Scanné avec CamScannerSituation 1 Histoire d’entrepreneur PriceMinister ct la fabulcuse histoire de Pierre Kosciusko-Morizet PriceMinister est un site Intemet dachat et de vente en ligne. Créée en aodt 2000 par Pierre Kosciusko-Morizet, la société compte aujourd"hui 250 salariés. Elle est rachetée en 2010 par Rakuten, le numéro un du commerce électronique japonais, Septembre 1998 : avec deux autres étudiants, Pierre travaille sur un projet de création d'entreprise. Décembre 1998 : c'est la naissance de Visualis. L’entreprise n'a hélas qu'un seul fournisseur, qui sera défaillant, Pierre est obligé de liquider lentreprise un an a peine aprés sa création. Il se fait alors embaucher aux Etats-Unis par Capital One, une société spécialisée dans le crédit la consommation, « Ce qui m’a séduit dans cette société c'est qu’en moins de 5 ans elle était passée de 200 collaborateurs a 17 000. Aux Etats-Unis, l"Intemet faisait partie de la vie quotidienne. Début aoiit 2000, je suis rentré en France. Je n'avais pas d’argent, pas de logement. Fin septembre, nous avions Jevé 700 000 curos auprés de 40 business angels et en janvier 2001, je eréais, avec quatre associés, PriceMinister. En juin 2001, j'ai vécu une période difficile. Nowe chiffte d'affaires était insuffisant ; on ne payait plus les loyers, les associés ne pouvaient plus se rémunérer et nous ne pouvions plus payer nos 15 salariés, En 2007, nous avions 6,5 millions de membres inscrits sur le site et 65 millions d’articles en vente, le plus grand choix d’Europe. En juin 2010, Pierre Kosciusko-Morizet décide de céder le capital de PriceMinister au groupe Internet Rakuten pour la somme de 200 millions d’curos. Cette décision permettra 4 PriceMinister de développer ses activités européennes. ‘Scanné avec CamScannerSituation 2 «Farid a décidé de lancer une petite affaire & Nimes dans le Gard aprés en avoir eréé une identique Montpellier, dans I'Hérault. L’entreprise montpelligraine marchait bien et son fondateur pensait que le suceés reposait sur le prix et la nouveauté des produits distribu. Mavait done tenu le raisonnement suivant : « Montpellier compte 250 000 habitants et Nimes 125 000. A Montpellier, je suis dans la 4e rue en importance commerciale, i suffit done que je m'installe dans {a principale artére de Nimes pour compenser I'effectif réduit de cette ville ». Un an plus tard, Vaffaire nimoise n’atteignait pas encore la moitié de ses prévisions de chiffre d'affaires. Il avait tout simplement négligé d’analyser son marché. Ses produits étaient surtout achetés par les étudiants et par des personnes a revenu élevé, or l'agglomération nimoise ne possédait pas université et elle était surtout habitée par des consommateurs 4 revenus modestes. Si le hasard avait bien fait les choses pour la premiére entreprise, il a failli sonner le glas de la seconde... » ‘© Analyser les deux situations © Repérez les éléments 4 retenir ‘Scanné avec CamScannerCas de La quincaillerie de M. Sebti M. Sebti était un jeune apprenti exercant dans une petite ville. Aprés son arrivée il s‘est fait beaucoup d’amis ; il était, apparemment, trés apprécié et participait & un grand nombre d’activités. M. Sebti voulait gagner plus d'argent, il a donc pensé a créer une entreprise. Sa femme |'a encouragé a s‘essayer & une nouvelle activité plus rémunératrice. M. Sebti a appris par un ami qu'il y avait dans Ia ville un stock d’articles de quincaillerie a vendre. Ces articles appartenaient au propriétaire du magasin qui était décédé. M. Sebti a pu acheter le stock de quincaillerie contre une somme de 2,000 Dhs. En faisant des recherches sur les possibilités qu’offrait la ville, il a découvert qu'il pouvait louer un local vacant, situé entre deux magasins de détail. un était un magasin d’alimentation, le second une vieille quincaillerie tenue par un homme d’affaires d'un certain age et astucieux. Quoiqu’un banquier local ait conseillé M. Sebti de ne pas quitteeson travail d’apprenti, ce dernier a mobilisé toutes ses économies (d’un montant de 5.000 Dhs) pour ouvrir sa quincaillerie. Les autres entrepreneurs de la ville ne croyaient pas que la quincaillerie avait beaucoup de chances de réussite. L'un des commercants a méme affirmé qu'il n’y avait pas de place pour deux quincailleries dans la ville. Dés l'ouverture de son commerce, M. Sebti a placé sur la devanture, une annonce précisant les heures d’ouverture du magasin : le magasin est ouvert de 6 heures du matin 22 heures. Les achats peuvent étre effectués en dehors des horaires habituels d’ouverture. M. Sebti pensait qu'il pourrait ainsi, concurrencer la vieille quincaillerie d’a-cété. Il a également installé une rampe a l'entrée principale pour faciliter I'accés au magasin aux clients Agés, & ceux avec handicap et ceux ayant une poussette pour les besoins de leur enfant en bas age. Pendant la semaine, M. Sebti était le seul rester ouvert au-dela de 18 heures. Cependant, les longues heures d’ouverture ne lui permirent pas de faire de bonnes affaires. Les seuls clients qu‘il réussit & attirer furent quelques mauvais payeurs qui préféraient acheter & crédit chez lui de petits articles plutét que de les payer au comptant dans la vieille quincaillerie, M. Sebti n’a pas tardé a constater que les stocks diminuaient, qu'il n’avait plus d’argent pour les renouveler et qu'il ne pouvait plus emprunter d’argent pour sauver son commerce. Du fait de la concurrence de la vieille quincaillerie installée a cété, la boutique de 4. Sebti n’a pu survivre que dix-huit mois. Il faut reconnaitre qu'il avait trés peu de chances de succés. Le marché des articles de quincaillerie était trop limité pour accueillir deux commerces. Méme le meilleur gestionnaire n’aurait pas pu gérer avec succés la quincaillerie de M, Sebti. Ce dernier a regretté de ne pas avoir étudié le marché plus minutieusement avant d’ouvrir son commerce. Questions @ débattre 1, Pourquoi la quincaillerie de M. Sebti est-elle tombée en faillite 7 2. Qu’aurait da faire M. Sebti avant d’ouvrir son commerce ? ‘Scanné avec CamScanner