1) Les particularités de la négociation commerciale par rapport aux autres types de

négociation (diplomatique, social etc.)

JOIN-LAMBERT, Odile; LALLEMENT, Michel; HATZFELD, Nicolas ... Au-delà du conflit et
de la négociation ? In: Sociologie du travail, Vol. 53 - n° 2, 2011, pp. 160-193. [En ligne],
mis en ligne le 01 juin 2011, URL: http://journals.openedition.org/sdt/7656
DOI : https://doi.org/10.4000/sdt.7656

SPIFAME, Gilles. L'art de négocier. In: La Revue Administrative, vol. 61, no. 361, 2008, pp.
49-51. [En ligne], URL: http://www.jstor.org/stable/41942579

2) Les styles de négociation et ses facteurs dominants

BRASSIER, Pascal. De l’inconstance du style de négociation chez les jeunes commerciaux. 
In: Négociations, 2016, vol. 2, no. 26, pp. 103-120, ISBN 9782807390331.
https://www.cairn.info/revue-negociations-2016-2-page-103.htm

3) Asymétrie du pouvoir dans la négociation commerciale

GUICHERD, Christian; DAMPERAT, Maud; JOLIBERT, Alain. Asymétrie du pouvoir dans la
négociation commerciale: etude du differentiel de pouvoir perçu et de la differenciation
cognitive, Volume: 26, In : Recherche et Applications en Marketing, 2011,
https://booksc.org/book/34219381/3d0a64

4) La gestion des profils difficile dans une négociation

MERY, Marwan, COMBALBERT, Laurent. Comment neutraliser les profils complexes.
Paris : Eyrolles, 2015. https://1lib.eu/book/11369719/6a407c

5) La confiance et l’honnêteté dans la négociation

CHEVALIER, Claude; SELHI, Lilia. Communiquer pour mieux interagir en affaires, 2014,
Edition: 3e édition, Publisher: Chenelière Éducation, 268. ISBN 13: 9782765045229,
Chapitre 1 https://1lib.eu/book/5646026/4a9fea

6) La négociation en équipes: les compétences et les rôles

MATHEY, Estelle; MÉRILLOU, Florence. Travailler et faire travailler en equipe. Paris:
Groupe Eyrolles, 2009. ISBN: 978-2-212-54293-6. Chapitre 1
https://1lib.eu/book/703684/674df4

7) La négociation responsable a l’ère digitale

VIAU, Julien; SASSI, Héla; PUJET, Hubert. La négociation responsable. In: Négociations,
2018, vol. 1, no. 29, pp. 157-170, ISBN 9782807391956, https://www.cairn.info/revue-
negociations-2018-1-page-157.htm

https://www.toitdesoi.fr/actualites/les-tic-entre-objet-de-negociation-et-outil-de-
dialogue-social
8) Analyse de la négociation et son succès
Macquin, Anne. 1998. La négociation: Recherche et Applications en Marketing 13, (1):
67-88,90, https://search.proquest.com/docview/221158252?accountid=15533

9) L'expérience d'un négociateur dans les TIC

https://www.cairn.info/revue-l-expansion-management-review-2006-1-page-56.htm