LE MARKETING DE RESEAU :

L'industrie du marketing de rseau offre normment d'avantages ceux qui veulent obtenir plus de leur vie.
De Robert KIYOSAKI et Donald TRUMP

Pour ceux d'entre vous qui n'ont pas lu mes livres prcdents, dans le livre Rich Dad's Cashflow Quadrant (Le quadrant de trsorerie d'un pre riche), le deuxime tome de la srie de livres Rich Dad (Pre riche), j'aborde les raisons pour lesquelles certains arrivent devenir riches plus facilement que d'autres. Rich Dad's Cashflow Quadrant (Le quadrant de trsorerie d'un pre riche) est probablement le plus utile de tous mes livres pour ceux qui veulent changer leur vie. Certain des termes employs dans cet article seront reprsents par les lettres de ce quadrant :

E = employ
= propritaire d'une petite entreprise, personne travaillant son compte, ou spcialiste

B = les propritaires des grandes entreprises comme Donald Trump I = investisseur

POURQUOI LE MARKETING DE RESEAU ? La premire fois que j'ai entendu parler de marketing de rseau, j'ai t contre. Mais, aprs m'tre ouvert l'esprit, j'ai commenc voir les avantages que peu d'autres opportunits d'affaires peuvent proposer. Le succs long terme de votre vie est le reflet de votre ducation, des expriences de votre vie et de votre personnalit. Et j'ai pu remarquer que nombre d'entreprises de marketing de rseau proposaient des formations de dveloppement personnel. La plupart des coles prparent aux quadrants E et S et c'est une trs bonne chose si vous souhaitez y consacrer votre vie. La majorit des MBA prparent les tudiants de hautes fonctions, trs bien rmunres, dans le quadrant E et non pas B.

MARKETING DE RSEAU : L'INDUSTRIE POUR CEUX QUI VEULENT CHANGER LEUR VIE. Et si vous vous trouviez dans le quadrant E ou S mais que vous vouliez changer ? Et si vous vouliez tre dans le quadrant B ? O trouver la formation pour russir dans ce quadrant ? Je vous recommande alors de dmarrer une activit avec une socit du marketing de rseau. Je recommande cette industrie pour ceux qui veulent changer du quadrant E ou S au quadrant B mais qui auront besoin d'acqurir et les comptences et l'attitude ncessaires pour russir dans le quadrant B. Etre un entrepreneur et btir une activit dans le quadrant B sont parmi les dfis professionnels les plus difficiles qu'une personne puisse entreprendre. La raison pour laquelle il y a plus de monde dans les quadrants E et S est tout simplement la suivante : ces deux quadrants-l sont moins exigeants que le quadrant B. Comme dirait l'autre, si c'tait facile, tout le monde le ferait J'ai d apprendre comment surmonter mon manque de confiance en moi, ma timidit et ma peur du rejet. En plus, j'ai d apprendre comment me ressaisir et continuer de persvrer aprs chaque chec. Ce sont parmi les traits personnels que doit dvelopper toute personne voulant russir dans une activit du quadrant B que ce soit au sein d'une socit du marketing de rseau, d'une franchise ou d'une start-up entrepreneuriale. Le leadership est une comptence personnelle de haute importance, d'une ncessit absolue dans toute activit du quadrant B. Etes-vous capable de surmonter vos propres peurs et d'aider vos collgues surmonter les leurs afin de pouvoir ensemble accomplir la tche ? C'est une comptence que la vie dans les Marines m'a apprise. Comme officier chez les Marines, il nous tait primordial d'tre en mesure de mener nos hommes la bataille, mme si nous avions tous une peur bleue de mourir.
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J'ai rencontr plein de gens se trouvant dans le quadrant S en tant que spcialiste ou propritaire d'une petite entreprise qui cherchent grandir, mais qui il manque tout simplement les comptences de leader : personne ne veut les suivre. Soit les employs n'ont pas confiance en eux, soit c'est eux qui ne poussent pas leurs employs s'amliorer. Le magazine Forbes a dfini comme appartenant au cadrant B les propritaires d'entreprises de plus de 500 salaris. Cette dfinition explique pourquoi les comptences de leader sont vitales dans le quadrant B. O pouvez-vous trouver une socit qui va investir son temps dans votre formation et dveloppement personnel et dans l'volution de votre activit ? La rponse se trouve dans la vaste majorit des socits du marketing de rseau. POURQUOI LE MARKETING DE RESEAU ? La rponse de Donald TRUMP Le marketing est un outil puissant et le marketing de rseau peut augmenter cette puissance, pourvu que vous soyez capable d'auto motivation. Prenez un produit, enlevez son agence de pub et vous vous occupez de sa promotion. C'est faisable si vous en tes assez passionn pour pouvoir dmarrer vous-mme et pour garder la vitesse acquise et la motivation plein rgime. Il faut un tat d'esprit entrepreneurial : ceci implique une focalisation constante sur ses objectifs et de la persvrance. Je ne recommanderai pas le marketing de rseau une personne qui n'est pas extrmement motive. Un autre aspect du marketing de rseau : c'est une activit fondamentalement sociale. Si vous n'aimez pas le relationnel, rflchissez avant de vous engager ! Et comme dans la publicit, mettre en place une formidable campagne ne sert rien si votre produit n'est pas galement formidable. N'oubliez pas que si vous dcidez de devenir reprsentant, vous serez tenu responsable des promesses que vous aurez faites sur le produit, la socit et les opportunits proposes. Et par dessus tout, le produit exigera toute votre nergie et un dvouement total. Sinon, vous pourriez finir par fournir de gros efforts pour peu de rsultats. Robert met en exergue l'importance de quitter votre zone de confort pour russir dans le marketing de rseau. Il mentionne galement qu'il faut que vous vous accordiez assez de temps. Ce sont des points prendre en compte. Les qualits de leadership sont indispensables pour russir. Il vous faut absolument une attitude du type Je m'en charge et je m'en acquitterai sans faute.

Comme toute autre activit, une connaissance aussi profonde que possible sur ce que vous ferez est imprative avant de dmarrer. Le marketing de rseau a fait ses preuves comme source viable et cratrice de hauts revenus et il se pourrait que ses dfis vous conviennent parfaitement. On a de nombreux exemples remarquables de russite, attribuables la diligence, l'enthousiasme et au fait de lancer le bon produit au bon moment. Comme dans plein d'autres domaines, la russite est faite de choses tangibles et intangibles, mais sans pour autant tre un mystre total, cette vrit s'applique aussi au marketing de rseau. La majorit des gens ont entendu parler de focus groups, un outil de recherche dont se servent des agences de publicit. Afin de tester un nouveau produit, ils se rendent dans diffrents endroits et demandent aux gens leurs apprciations d'un nouveau produit. L'ide d'utiliser votre propre focus group (par exemple en demandant ceux dont vous estimez l'avis) peut galement vous tre utile quand vous choisirez une socit du marketing de rseau et ses produits. Le fait que vous l'aimiez ne veut pas forcment dire que ce soit le consensus gnral. Trouver des qualits dans une socit de marketing de rseau et ses produits qui plaisent tout le monde (ou presque) s'avrera bien important. Mes conseils concernant le marketing de rseau : faites vos recherches et soyez prts bosser avec toute l'ardeur et le srieux que vous saurez trouver en vous. Gardez un enthousiasme sincre et les possibilits de russite seront de votre ct.

LE MARKETING DE RESEAU EST UNE ENTREPRISE DU QUADRANT B Btir une entreprise du quadrant B n'est pas une tache facile. Donc les questions suivantes s'imposent : Suis-je la hauteur ? Suis-je prt quitter ma zone de confort ? Accepterai-je qu'on me dirige et qu'on m'apprenne diriger ? Y-a-t-il une personne trs riche en moi qui n'attend qu' s'panouir ? Si la rponse est oui, commencez donc chercher une socit du marketing de rseau qui vous offrira une excellente formation. Je vous recommanderais de vous concentrer moins sur les produits et les plans de rmunration que sur la formation et le dveloppement personnel que vous obtiendrez en travaillant avec cette socit. Une socit du marketing de rseau se classe dans le quadrant B du fait qu'elle rpond plusieurs critres que je cherche dans toute entreprise ou investissement. Les voici : 1. Effet de levier : Puis-je former d'autres travailler pour moi ? 2. Contrle : Est-ce que je reste propritaire du systme que je cre ? 3. Crativit : La socit me permettra-t-elle d'tre cratif et de dvelopper ma propre touche personnelle et mes talents ?
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4. Dveloppement : Mon activit pourra-t-elle grandir continuellement ? 5. Prvisibilit : Ma rmunration est-elle prvisible si je fais ce qu'on attend de moi ? Si je russis au dbut et, aprs, que j'arrive continuellement faire grandir mon activit, ma rmunration augmentera-t-elle au fur et mesure que je russis et fais des efforts continuels ?

LE MARKETING DE RESEAU N'EST-IL PAS UN TRUC PYRAMIDALE ? On me pose souvent cette question. Ma rponse est que les grandes entreprises sont des systmes pyramidaux : il n'y a qu'une personne au sommet, gnralement le PDG et tous les autres en bas. Une vraie socit de marketing de rseau est compltement l'oppos du modle d'une entreprise traditionnelle. Le marketing de rseau est fait pour vous hisser jusqu'au sommet et pas pour vous garder en bas. Une vraie socit de marketing de rseau ne russira que si elle parvient hisser les gens vers le sommet.

DES ASPECTS SUPPLEMENTAIRES A CONSIDERER 1. Davantage d'avantages fiscaux. En dmarrant une activit du marketing de rseau vos heures et en gardant votre activit principale, vous accumulerez certains des avantages fiscaux dont jouissent les riches. Quelqu'un faisant une deuxime activit temps-partiel aura droit plus de dductions fiscales que le salari moyen. Par exemple, des dductions sur des dpenses lies votre voiture, des repas, et mme vos sorties. Cela va sans dire qu'il vous faut bien vrifier auprs d'un expertcomptable les lois concernant votre activit. Cerise sur le gteau : les honoraires pays votre expert-comptable seront ventuellement dductibles de vos impts ! Autrement dit, le gouvernement vous accordera un avantage fiscal sur les frais occasionns par votre recherche sur les avantages fiscaux ! (Note du traducteur : Monsieur Kiyosaki fait rfrence aux lois et pratiques fiscales aux Etats-Unis qui ne s'appliquent pas ncessairement en France.) 2. Rencontrer des gens qui pensent comme vous. A mes balbutiements, la vaste majorit des mes amis du quadrant E m'ont pris pour un fou. Ils ne comprenaient pas pourquoi je ne voulais plus d'un travail stable avec un salaire stable. Ceci dit, pour devenir un B, il faut imprativement que vous frquentiez d'autres B et je veux que vous deveniez un B. 3. Ce n'est pas une course ! Il faut du temps pour russir dans n'importe lequel des quatre quadrants. De la mme faon qu'il faut du temps pour gravir les chelons dans le monde des grandes entreprises en tant que E ou pour russir en tant que mdecin ou avocat dans le quadrant S, il faut du temps et du dvouement pour
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russir dans le quadrant B. Il m'a fallu des annes avant de russir mon activit du quadrant B. Et vous aurez probablement en faire autant. A mon avis, il faudrait se donner 5 ans pour apprendre suffisamment puis devenir une personne ayant russi dans le quadrant B. 4. Les socits du marketing de rseau sont patientes. Ce qu'il y a de bien dans les socits de marketing de rseau, c'est qu'elles sont prtes s'engager avec vous, mme si vous n'avez pas encore russi. Dans le monde des grandes entreprises, si vous n'avez pas atteint les objectifs fixs il y a six mois ou un an, vous risquez tout simplement votre place. Dans le monde du marketing de rseau, tant que vous vous engagez faire un effort continu, la plupart travailleront avec vous afin de vous faire voluer. Aprs tout, leur intrt personnel est que vous atteigniez les plus hauts niveaux. 5. Profiter des systmes dj en place. Ces systmes ont dj fait leurs preuves, ce qui fait que vous pouvez dmarrer tout de suite sur les chapeaux de roues sans avoir construire de A Z une toute nouvelle socit.

EN CONCLUSION
Aprs avoir ouvert les yeux, je pouvais enfin voir quelques uns des avantages uniques qu'offre l'industrie du marketing de rseau ceux qui attendent plus de leur vie. Et en gnral, il cote beaucoup moins cher de dmarrer une activit de marketing de rseau que de monter votre propre entreprise.

Cet article est un extrait du nouvel livre de Robert et Donald Why We Want You To Be Rich (Pourquoi nous voulons que vous soyez riche) Il est publi avec la permission de Rich Press, une filiale de Richard Publishing, LLC. Copyright 2006 par Donald J. Trump et Ronald T. Kiyosaki. Tous droits rservs.

Donald Trump est la quintessence du american succes story. Diplm de la Wharton School of Finance, les immeubles et proprits qu'il a fait construire sont des plus prestigieux, nationalement et internationalement. En font partie sont le gratte-ciel Fifth Avenue, le Trump Tower, le Trump Park Avenue, l'historique Mar-a-Largo Club Palm Beach en Floride et le Palm Trump International Hotel and Tower actuellement en construction Dubai. Ses quatre golf, tous couronns de rcompenses et un autre qui sera bientt en construction en Ecosse, sont le reflet de sa passion pour le golf. En tant que personnage principal de l'mission The Apprentice, dont il est le co-producteur, il a t nomin aux Emmy's (l'quivalent des Csar aux Etats-Unis pour la tlvision). Auteur de sept best-sellers, il est un vritable gant des mdias.

Robert Kiyosaki, auteur du best-seller international Rich Dad, Poor Dad (Pre Riche, Pre Pauvre), est un investisseur et entrepreneur qui se spcialise dans l'exploitation minire et l'immobilier. Il est galement un formateur dont les perspectives dans le domaine des finances et investissements sont presque tous gards contre-courant des ides conventionnelles.

Rich Dad, Poor Dad, publi en 1997, se trouve en haut de la liste du journal New York Times des best-sellers depuis presque six ans. Traduit en 46 langues et disponible dans 97 pays, la srie de livre Rich Dad s'est dj vendue plus de 26 millions d'exemplaires de par le monde et a domin les listes des best-sellers en Asie, Australie, Amrique du Sud, Mexique, Afrique du Sud et Europe. Il a, et ce presque tout seul, dfi et chang la faon dont des dizaines de millions de personnes partout dans le monde pensent l'argent. Article traduit par Mike LESTOCK, Juillet 2007