Les fondements de

la négociation
avec Lisa Gates

Fichiers d’exercice
Ces fichiers d’exercice sont un complément au cours « Les fondements de la
négociation » de https://www.linkedin.com/learning/.
Pour 01-03 et 02-01

Exemples de déclaration d’introduction

Pour demander une promotion
«  Dans le cadre de mon travail, je fais preuve de réflexion stratégique et propose des
processus innovants. En lien avec notre développement et notre expansion à venir dans
le domaine de la gestion du succès client, la croissance exponentielle de l’entreprise et
ma contribution aux résultats financiers, j’aimerais discuter de la possibilité d’être promu
au poste de directeur du succès client. »

Question : « Comment pouvez-vous m’aider à promouvoir ma demande dans le cadre

du processus décisionnel ? »

Pour indiquer vos prétentions salariales dans le cadre d’un entretien d’embauche

« Je pense que mon approche globale de la conception de l’expérience utilisateur constitue
la plus grande contribution que je peux apporter à l’entreprise A. Je forme des équipes
axées sur la productivité et l’innovation, qui s’appuient sur les objectifs métiers et produit
pour concevoir des expériences client cohérentes. Puisque vous avez l’objectif ambitieux
de doubler les recettes au premier trimestre et que je vais jouer un rôle clé dans cette
croissance, je voudrais un salaire de X. »

Question : « Qu’en est-il par rapport à vos attentes ? »

Pour demander des ressources et de l’aide

« Comme vous le savez, notre équipe s’est entraînée toute l’année pour le marathon de
Boston dans le cadre de notre défi santé et je pense qu’il serait formidable pour la ré-
putation de notre entreprise qu’elle sponsorise l’équipe. À tout le moins, je vous serais
reconnaissant de nous offrir une semaine supplémentaire de congés payés, de payer nos
frais de déplacement et de réfléchir à d’autres contributions potentielles de la part de
l’entreprise. »

Question : « Qu’en pensez-vous ? »

Les fondements de la négociation

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