Checklist de l’entretien réseau

Avant l’entretien :
 Relire mes bandes annonces : « moins d’une minute », « 3mns »
 Reprendre mes notes lors de la prise de RDV, quel contrat j’avais négocié
au téléphone pour obtenir ce RDV

Pendant la phase d’introduction :

 Veiller à installer un bon climat de confiance
 Faire état du lien entre nous
 Expliquer la démarche : j’ai un projet, vous êtes un spécialiste, bien
placé, expert…
 Se présenter et énoncer son projet avec précision et atouts majeurs pour
réussir

Pendant la phase d’approfondissement de l’entretien :

 Recueillir son point de vue et ses conseils
 Poser des questions ouvertes
 Demander des noms
 Chercher à créer ou à renforcer le lien avec la personne en s’intéressant
aussi à elle
 Et se rendre disponible à toute autre discussion pour mieux la connaître

Pendant la conclusion :
 Reformuler
 Remercier en exprimant ce que m’a apporté cet entretien
 Négocier la possibilité de rester en contact
 Remettre un carte de visite professionnelle ou une mini-plaquette
(PAS de CV)

Tmh_684527212.doc 1/1 12/08/2023