ÉTABLISSEMENT 

: SESSION :2020

CAP EMPLOYÉ DE VENTE

SPÉCIALISÉ
 Option A : Produits alimentaires  Option B : Produits d’équipement courant

 Option C : Services à la clientèle

C.C.F.
EP1- PRATIQUE DE LA VENTE ET DES SERVICES LIES

EP2-PRATIQUE DE LA GESTION D’UN ASSORTIMENT

CANDIDAT :
NOM :
PRÉNOM :
 PARTIE COMMERCIALE
MODÈLE FICHE
ANALYTIQUE « PRODUIT »
CAP EMPLOYE DE VENTE SPECIALISE OPTION A- PRODUITS ALIMENTAIRES

FICHE ANALYTIQUE PRODUIT N°1

Désignation du produit

ILLUSTRATION
1-IDENTIFICATION DU PRODUIT

▪Désignation :(produit élaboré) :

▪ Marque (produit élaboré) :

▪ Variété :
▪ Calibre :
▪ Origine :
▪ Lieu de fabrication :
▪ Traitement (fruits et légumes) :
▪ Point de vente :

2- CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES ARGUMENTS DE VENTE (AVANTAGES)

▪Description (visuel) :

▪Caractéristiques
organoleptiques :

▪ Poids/volume : 

▪ Composition :

▪Apports
nutritionnels :

▪ Règles de
conservation :

3- CARACTÉRISTIQUES COMMERCIALES ARGUMENTS DE VENTE (AVANTAGES)

▪ Signe de qualité :

▪ Prix de vente au
kilo/litre :

▪ Conditionnement :

▪ Emballage :

▪ DLV/DLC/DLUO :

4- MOTIVATION D’ACHAT

▪ Clientèle visée :

▪Mobiles d’achat : (SONCAS)

CAP EMPLOYE DE VENTE SPECIALISE OPTION B- PRODUITS D’EQUIPEMENT
COURANT

FICHE ANALYTIQUE PRODUIT N°1

Désignation du produit

ILLUSTRATION
1-IDENTIFICATION DU PRODUIT

▪ Désignation :
▪ Marque :
▪ Référence :
▪ Origine :
▪ Point de vente :

2- CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES ARGUMENTS DE VENTE (AVANTAGES)

▪ Description :

▪ Taille, pointure :
▪ Couleurs :

▪ Mode de fonctionnement :

▪ Conseils d’utilisation :

▪Conseils d’entretien :

3- CARACTÉRISTIQUES COMMERCIALES ARGUMENTS DE VENTE (AVANTAGE)

▪ Prix de vente :

▪ Garanties proposées :

▪ Services éventuels :

4- VENTE COMPLÉMENTAIRE ARGUMENTS DE VENTE (AVANTAGE)

▪ Produit complémentaire :

▪Produit de remplacement :

5- MOTIVATION D’ACHAT

▪ Clientèle visée :

▪ Mobiles d’achat : (SONCAS)

CAP EMPLOYE DE VENTE SPECIALISE OPTION C- SERVICE Á LA CLIENTÈLE

FICHE ANALYTIQUE PRODUIT N°1

Désignation du service
ILLUSTRATION
1-IDENTIFICATION DU PRODUIT

▪ Nom du service :
▪ Fournisseur :
▪ Référence :
▪ Point de vente :

2- CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES ARGUMENTS DE VENTE (AVANTAGES)

▪ Description :

▪ Détails de la prestation :

▪ Lieu de la prestation :

▪ Mode de souscription :

▪ Services associés :

3- CARACTÉRISTIQUES COMMERCIALES ARGUMENTS DE VENTE (AVANTAGES)

▪ Prix de vente :

▪ Forfait ou abonnement :

▪ Garanties :

▪ Assurances :

4- VENTE COMPLÉMENTAIRE ARGUMENTS DE VENTE (AVANTAGES)

▪ Options proposées :

5- MOTIVATION D’ACHAT

▪ Clientèle visée :

▪ Mobiles d’achat : (SONCAS)

PARTIE ÉCONOMIQUE,
JURIDIQUE ET SOCIALE
MODÈLE FICHE
ÉTABLISSEMENT : SESSION :
CANDIDAT –NOM : PRÉNOM :

FICHE N°

(à cocher)

 Thème juridique et social

 Thème économico-commercial d'entreprise

 Thème économique et social "Point presse"

TITRE DE LA FICHE

SOURCES UTILISÉES (date, titre, nom du document)

PRÉSENTATION DES IDÉES ESSENTIELLES ( 3 à 5 idées minimum)

LIENS ENTRE LA PROFESSION ET LES NOTIONS ECONOMIQUES, JURIDIQUES OU
SOCIALES PRESENTEES DANS LE REFERENTIEL
(Mettre en parallèle son étude avec le milieu professionnel et le cours d’EEJ)

CHOIX DES MOTS-CLÉS (au moins 6)

TERMES SELECTIONNÉS DÉFINITON