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1997RP-05

Le March lectronique Intelligent des Copeaux de Bois


Marie Corriveau, Marcelin Joanis, Jacques Robert

Rapport de Projet Project report

Montral Septembre 1997

CIRANO Le CIRANO est un organisme sans but lucratif constitu en vertu de la Loi des compagnies du Qubec. Le financement de son infrastructure et de ses activits de recherche provient des cotisations de ses organisationsmembres, dune subvention dinfrastructure du ministre de la Recherche, de la Science et de la Technologie, de mme que des subventions et mandats obtenus par ses quipes de recherche. CIRANO is a private non-profit organization incorporated under the Qubec Companies Act. Its infrastructure and research activities are funded through fees paid by member organizations, an infrastructure grant from the Ministre de la Recherche, de la Science et de la Technologie, and grants and research mandates obtained by its research teams. Les organisations-partenaires / The Partner Organizations cole des Hautes tudes Commerciales cole Polytechnique de Montral Universit Concordia Universit de Montral Universit du Qubec Montral Universit Laval Universit McGill Ministre des Finances du Qubec MRST Alcan inc. AXA Canada Banque du Canada Banque Laurentienne du Canada Banque Nationale du Canada Banque Royale du Canada Bell Canada Bombardier Bourse de Montral Dveloppement des ressources humaines Canada (DRHC) Fdration des caisses Desjardins du Qubec Hydro-Qubec Industrie Canada Pratt & Whitney Canada Inc. Raymond Chabot Grant Thornton Ville de Montral

1997 Marie Corriveau, Marcelin Joanis et Jacques Robert. Tous droits rservs. All rights reserved. Reproduction partielle permise avec citation du document source, incluant la notice . Short sections may be quoted without explicit permission, if full credit, including notice, is given to the source.

ISSN 1499-8629

Avant-propos
Ce document prsente le rsultat de travaux effectus par des chercheurs du CIRANO (Centre Interuniversitaire de Recherche en ANalyse des Organisations) dans le cadre du projet GAMME (Gestion Automatise de Multiples Marchs lectroniques), financ conjointement par Bell Canada et le CIRANO. Il fait suite une commande du ministre des Ressources naturelles du Qubec. Le texte a t rdig par Marie Corriveau, professionnelle de recherche au CIRANO, et par Marcelin Joanis, tudiant stagiaire au CIRANO, sous la direction de Jacques Robert, professeur en sciences conomiques lUniversit de Montral et directeur de recherche au CIRANO. Les auteurs tiennent remercier MM. Franois Rouleau et Daniel Fortier, du ministre des Ressources naturelles du Qubec, pour leur collaboration la rdaction de ce document. Ils tiennent galement souligner la contribution de lquipe informatique du projet GAMME, dirige par Robert Grin-Lajoie : Belgacem Bouzaiene-Ayari (responsable du module doptimisation), David Demers, Yves Leung-Tack, David Ostiguy, Vincent Trussard et Maxime Turner.

Sommaire
Le prsent document prsente lbauche dun march lectronique intelligent, adapt lindustrie qubcoise des copeaux de bois. Son propos est dexpliquer comment fonctionne un tel march et de montrer comment il sinsre ou modifie le systme commercial actuel. Le march lectronique intelligent propos poursuit deux grands objectifs. Le premier objectif est lamlioration de lefficacit du march des copeaux de bois. Le march lectronique constitue un moyen privilgi pour amliorer la flexibilit du march et enrayer ainsi laccumulation de stocks invendus. Un tel mcanisme maximise les profits globaux de lindustrie en faisant en sorte que chaque entreprise puisse identifier toutes les occasions daffaires qui sont sa porte et exploiter les profits supplmentaires qui sy rattachent. Le second grand objectif poursuivi est la continuit dans les pratiques commerciales. Les contrats long terme entre scieries et papetires constituent une ralit importante du march et ils feront partie intgrante du march lectronique intelligent. La pice matresse de notre proposition est le March Priodique Optimis (MPO). Un peu la manire de lEncan lectronique du porc, mis sur pied par la Fdration des producteurs de porcs du Qubec, nous proposons la mise en place dune bourse lectronique des copeaux qui souvrirait priodiquement ( tous les mois, par exemple) pour allouer toute la production qubcoise de copeaux. Au terme dune sance du march lectronique, les changes pour le mois seront dtermins et chacun saura de qui il recevra ses copeaux ou qui il devra les livrer, quels prix seront conclues les transactions et selon quel chancier sera livre la marchandise. Le MPO remplit trois grandes fonctions : (i) il coordonne les actions des agents dans le but de rduire les surplus de stocks et de combler les besoins des papetires aussi adquatement que possible; (ii) il rduit les frais de transport en dterminant les changes les moins coteux entre scieries et papetires en ce qui a trait lapprovisionnement; et (iii) il offre un outil performant pour rengocier les contrats long terme. Une sance du MPO comprend trois grandes tapes : la pr-vente, la vente et laprs-vente. Lors de la pr-vente, le systme recueille les informations qui lui serviront dterminer les changes optimaux. Ces informations concernent deux variables cls du march des copeaux : les exigences de qualit et les cots de transport. Les acheteurs formulent dabord leurs exigences techniques : sur un tableau lectronique, ils indiquent la qualit des copeaux quils souhaitent acheter et les pnalits qui seront appliques en cas de livraison non conforme aux exigences techniques spcifies. Les vendeurs sont ensuite invits fournir un indice des cots de production de leurs copeaux, qui rponde aux exigences de chacune des papetires. Les vendeurs doivent aussi indiquer les cots unitaires de transport (CUT) quils devront assumer sils livrent chacun des acheteurs. Un mcanisme denchre sur les cots de transport, o les acheteurs et des tiers pourront tenter dabaisser les cots du transport, pourra galement tre mis sur pied. Ltape de la vente consiste en une vente aux enchres qui se droule par rondes successives. Les mises des acheteurs sont des barmes de demande et celles des vendeurs, des barmes doffre. Au dbut de la premire ronde, acheteurs et vendeurs entrent leurs mises par une interface lectronique relie un serveur. Les vendeurs doivent aussi fournir la liste des types de copeaux

quils dsirent mettre sur le march, liste qui sera valable pour toute la dure de la vente. Selon le classement des copeaux quils mettent en vente et leur capacit de trier les essences, ils auront le choix doffrir des copeaux de basse densit, de haute densit et/ou des copeaux de pin gris. Les acheteurs participent un seul march qui regroupe les trois types de copeaux. Au dbut la premire ronde, ils doivent prciser les proportions minimums et maximums de chaque type de copeaux quils dsirent se procurer. Lorsque toutes les mises ont t comptabilises, le systme gnre les quantits changes et les prix dquilibre pays ou obtenus par chaque participant. la lumire de ces informations, les agents peuvent augmenter ou rduire leur mise selon leur apprciation du march. Les acheteurs peuvent aussi rviser les proportions de chaque type de copeaux quils demandent. On entame alors une autre ronde qui se termine par la r-optimisation du systme et le dvoilement des nouvelles allocations. Si personne ne dsire modifier sa mise aprs lannonce des prix et des quantits la fin dune ronde, les changes bilatraux efficaces sont officialiss et lchancier de livraison pour la priode est tabli. La modification des mises dune ronde lautre est rgie par une rgle dligibilit dont la fonction est de dynamiser le march, damener les participants tre actifs sur le march et rvler leurs vrais besoins le plus tt possible. Le MPO est un march moyen terme, en ce sens quil sinsre entre un march compensatoire long terme et un march spot court terme. Les scieries et les papetires qui dsirent garantir leur approvisionnement en signant des ententes long terme pourront passer des contrats compensatoires. Un contrat compensatoire long terme entre une scierie et une papetire spcifie pour chaque priode du MPO (chaque mois) un prix et une quantit de copeaux. Une papetire sassure ainsi dune certaine quantit de copeaux un certain prix et une scierie sassure du prix quelle obtiendra pour une portion donne de sa production. Les donnes de ces contrats compensatoires sont ensuite prises en considration par le MPO. Un peu limage des marchs terme, les contrats compensatoires sont des ententes sur les seuls flux financiers. Cest le MPO qui dtermine les changes rels de copeaux. Le mcanisme de march propos est conu de manire ce que la participation au MPO soit avantageuse pour tous. Avec la flexibilit, la transparence et la mise en place dun mcanisme comptitif ouvert, la participation avantageuse pour tous est lun des principes directeurs du march lectronique intelligent des copeaux. Le participant li par un contrat compensatoire est assur de se retrouver, aprs une sance du MPO, dans une situation au moins aussi avantageuse que celle qui est prvue par le contrat. Lesprit du mcanisme de compensation est que, si un des partenaires obtient sur le MPO un prix dfavorable, il sera ddommag par son partenaire. Ainsi, la rgle de compensation et le mcanisme de rengociation du MPO offrent une procdure garantissant : (i) chaque participant lquivalent de ce qui est ngoci dans le contrat long terme; (ii) tous les participants la possibilit de dcouvrir et dexploiter les profits supplmentaires accessibles et non encore exploits. Le march lectronique intelligent propos est complt par un march spot trs court terme sur lequel les scieries pourront liquider leurs surplus et les papetires, se procurer une quantit supplmentaire de copeaux, surplus et besoins non combls qui navaient pas t prvus lors de la

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sance du MPO. Le march spot pourra se prsenter sous la forme dun babillard lectronique par lintermdiaire duquel chaque entreprise pourra amorcer une vente aux enchres.

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Table des matires

PARTIE I

: INTRODUCTION .............................................................................................................. 5

OBJECTIFS : EFFICACIT ET CONTINUIT ............................................................................... 5 SOLUTION : LE MARCH PRIODIQUE OPTIMIS ................................................................... 5 PRINCIPES DIRECTEURS ......................................................................................................... 8 BRVE DESCRIPTION DU MARCH INTELLIGENT DES COPEAUX............................................. 9 PARTIE II : LE FONCTIONNEMENT DU MARCH LECTRONIQUE INTELLIGENT ...................... 111 1- FONCTIONNEMENT DU MARCH PRIODIQUE OPTIMIS ................................................. 111 Premire tape : la pr-vente .................................................................................. 111 Seconde tape : la vente.......................................................................................... 155 2- FONCTIONNEMENT DU MARCH COMPENSATOIRE LONG TERME ................................... 277 3- FONCTIONNEMENT DU MARCH SPOT.............................................................................. 311 March spot nominal ............................................................................................... 322 March spot anonyme .............................................................................................. 333 PARTIE III : QUESTIONS FRQUEMMENT POSES..................................................................... 366 ANNEXE 1 : LEXIQUE ................................................................................................................. 433 ANNEXE 2 : MODULE DOPTIMISATION..................................................................................... 455

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Partie I : Introduction
Ce qui dfinit en propre le march intelligent, cest quil gre les offres et les demandes des agents du march de manire dterminer les quantits de marchandises changes et le montant des transactions. Au Qubec, il existe dj au moins une exprience dun march de ce genre : lEncan lectronique du Porc (EP). Larchitecture de lEP ne nous apparat toutefois pas approprie au march des copeaux. LEP dtermine certes les changes bilatraux, mais ce nest que dans un second temps quil sattaque la question du transport de la marchandise, puis celle des exigences des acheteurs en matire de qualit. Or, le march des copeaux de bois se distingue justement par des cots de transport levs et par les exigences particulires que les acheteurs expriment au cours des transactions. Cest pourquoi nous avons plac ces deux variables au centre du mcanisme de march que nous proposons dans ces pages.

Objectifs : efficacit et continuit


Lobjectif fondamental que nous poursuivons est lamlioration de lefficacit du march, ce qui suppose une part de changement dans les pratiques commerciales actuelles. Nous croyons cependant que cet objectif peut tre atteint tout en assurant une continuit avec les faons de faire traditionnelles. Nous nous sommes efforcs dlaborer un mcanisme de march qui permette la fois aux papetires de poursuivre leurs stratgies dapprovisionnement actuelles et chaque agent damliorer sa position sur le march. Scierie ou usine de ptes et papier, lentreprise reste ainsi libre soit de prserver les acquis du pass soit de mettre profit les nouveaux outils qui seront sa disposition.

Solution : le March Priodique Optimis


lheure actuelle, le march des copeaux est rgi principalement par des contrats long terme entre acheteurs et vendeurs. Ces contrats sinscrivent dans une dynamique de relations privilgies et prolonges entre papetires et scieries. Une forme particulire de cette stratgie dapprovisionnement est lintgration des scieries aux papetires. Environ 70% des copeaux sont produits par des scieries intgres. La grande majorit des copeaux sont vendus une filiale ou dans le cadre de contrats moyen et long terme. Ces relations privilgies sont donc au cur des stratgies daffaires dans lindustrie, stratgies qui visent assurer et stabiliser lapprovisionnement des usines de ptes et papier. Paralllement ce march long terme, il existe un march spot informel. Ce march complte le march long terme en permettant des changes qui ne sont pas prvus par les contrats long terme (demande excdentaire par les papetires, offre excdentaire par les scieries). Or, nous constatons que, dans sa configuration actuelle, le march des copeaux est loin dtre aussi flexible

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quil pourrait ltre et quil ne parvient pas endiguer laccumulation des stocks ni combler les besoins des entreprises. Stocks invendus ou production insuffisante sont des symptmes de linefficacit dun march. Nous proposons la cration dun March Priodique Optimis (MPO) moyen terme pour complter la squence actuelle : contrats annuels - march spot. Ce march centralis dterminera les changes optimaux (qui vend qui? qui achte de qui?) pour une priode donne (un mois), sur la base des donnes des contrats long terme et aprs avoir recueilli un certain nombre dinformations pertinentes. Ces informations concernent principalement les frais de transport entre les usines productrices et clientes, les offres des scieries et les demandes et les exigences des papetires. Le MPO cherchera : - coordonner les actions des agents dans le but de rduire les surplus de stocks et de sassurer que les besoins des papetires seront combls adquatement; - rduire les frais de transport en dterminant les changes les moins coteux entre scieries et papetires en ce qui a trait lapprovisionnement; - offrir un outil performant pour rengocier les contrats long terme. Un march efficace Le MPO allouera la ressource le plus efficacement possible, compte tenu de linformation disponible. En dautres termes, le MPO est un mcanisme qui vise la maximisation des profits de lindustrie dans son ensemble. Considrons le point de vue du gestionnaire de la gigantesque entreprise qui rsulterait de lintgration totale de lindustrie, cest--dire du regroupement de toutes les usines de ptes et papier et de toutes les scieries en une seule et mme entreprise. Pour ce gestionnaire, il importerait que la production soit organise de manire ce que les changes entre les diverses composantes de lentreprise soient ceux qui entranent le moins de cots possible (notamment les frais de transport entre les usines) et qui maximisent les profits de chaque unit de production. Un gestionnaire ou un systme de gestion qui accomplirait cette tche atteindrait son objectif premier : la maximisation des profits. Plus une industrie est efficace, plus ses profits globaux sont levs. Le MPO doit agir un peu comme le gestionnaire de cette entreprise parfaitement intgre et viser la maximisation du profit global de lindustrie. La continuit dans les pratiques commerciales La continuit, qui forme notre second grand objectif, est insparable des questions qui entourent la stabilit de lapprovisionnement des papetires. Pour une papetire, les contrats long terme constituent de vritables polices dassurance puisquils lui garantissent un approvisionnement rgulier de la part de fournisseurs avec lesquels elle entretient souvent des relations privilgies. Par ces contrats, qui sont dimportants facteurs de rgulation des changes, lentreprise contribue la stabilit du march et de lindustrie. Loin de remettre en cause ce type de march, nous croyons quil pourrait profiter des outils lectroniques dvelopps pour le MPO et quil aurait de bonnes chances daccrotre sa flexibilit. Il en va dailleurs de mme pour le march spot.

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Le prix de la ressource est gnralement ngoci chaque anne. Comme une fluctuation de ce prix nest forcment profitable qu un seul des deux contractants, la ngociation des ententes long terme en fonction de ltat du march implique le plus souvent une bonne dose darbitraire. Le spectre de la rengociation de ces ententes porte atteinte leur crdibilit et amoindrit du coup leur capacit de stabiliser les changes. Stabilisatrices, les ententes long terme peuvent parfois constituer un carcan. Leur usage gnralis prive en effet les contractants et lindustrie dans son ensemble de profits additionnels. Do lintrt dun mcanisme de march plus court terme, qui mette laccent sur les gains potentiels et qui permette de les exploiter tout en maintenant des garanties plus longue chance en ce qui a trait lapprovisionnement. Pourvu quune papetire ou une scierie puissent revoir la hausse leurs besoins ou leur production sans pour autant tre contraintes de revenir sur les termes des contrats qui les lient leurs partenaires, le MPO pourra redonner une crdibilit aux contrats long terme et rduire la dimension arbitraire des ngociations qui prsident leur signature. Le MPO permettra ds lors la mise en place dun cadre rigoureux et non arbitraire de rengociation des contrats long terme, confrant ainsi la lgitimit essentielle la signature de contrats quitables. Nayant plus les ngocier systmatiquement au gr des fluctuations du march, les entreprises pourront mesurer toutes les implications, lgales et financires, de leurs contrats long terme. Il est important de prciser ici que pour tre pris en considration par le MPO, un contrat long terme devra spcifier non seulement une quantit change, mais aussi un prix. Or, il existe dans l'industrie une pratique commerciale qui consiste contracter des ententes trs long terme sur les quantits, sans considrer les prix des marchandises ou les montants des transactions. Ce type d'entente demeurera possible mais en marge du MPO, qui n'en tiendra pas compte dans la dtermination des changes. Le march priodique, en outre, permettra aux papetires qui ne dsirent pas signer de contrats long terme de garantir leur approvisionnement par le MPO. De mme pour les scieries, qui pourront, si elles le dsirent, couler leur production exclusivement par le biais du MPO. Il est raisonnable de penser que la possibilit dune entente autre qu long terme aura pour effet de niveler le rapport de force entre les parties lors des ngociations. Ainsi, le caractre transparent et quitable du march sen trouvera rehauss.

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Principes directeurs
Formellement, latteinte des objectifs defficacit et de continuit par la mise en place dun March Priodique Optimis pour les copeaux devra obir aux quatre principes directeurs suivants. 1- Une participation avantageuse pour tous Notre proposition dun march intelligent des copeaux ne serait pas pertinente si elle nassurait pas une participation avantageuse pour tous. Affirmer que la participation au MPO est avantageuse pour tous les acteurs du march, cest dire que le MPO est un systme au sein duquel aucune entreprise ni aucun groupe ne pourra amliorer sa position en sisolant. En outre, le MPO intgre les pratiques commerciales actuelles au lieu de leur en substituer de nouvelles. Rien nempche une scierie et une papetire de prendre part au MPO, tout en continuant de conclure entre elles des ententes long terme. Le mcanisme de march que nous proposons est conu pour que chaque entreprise (les scieries comme les papetires) obtienne au moins lquivalent de ce quelle a ngoci dans le cadre des contrats long terme. Autrement dit, jamais une entreprise ayant sign une entente long terme ne pourra se retrouver, au terme dune sance du MPO, dans une situation moins enviable que celle qui est dcrite dans les termes du contrat. Cependant, comme les ententes ngocies ne correspondent pas ncessairement lallocation optimale, le MPO saura trouver des allocations plus efficaces. Si lchange bilatral ngoci par contrat se rvle tre optimal, le MPO le recommandera, mais sil nest avantageux que pour lun des contractants, un systme de ddommagement viendra compenser les pertes subies par lautre contractant et permettra ainsi aux parties de complter la transaction. Par son fonctionnement, le MPO garantit chacun une part des bnfices associs aux gains lchange. 2- La flexibilit Il est essentiel que le mcanisme de march attribue aux papetires des copeaux qui correspondent leurs besoins. Cest pourquoi le MPO les autorise fixer les exigences de qualit qui leur conviennent. La flexibilit du MPO rend notamment possibles des interventions sur le march pour demander un seul type de copeaux (basse densit, haute densit ou pin gris) ou plus dun dans des proportions variables. Le march doit aussi tre en mesure de fournir aux papetires la quantit de copeaux quelles dsirent. Il nous apparat important que le mcanisme de march permette aux acheteurs de poursuivre des stratgies dapprovisionnement qui leur soient propres. Le MPO offre toute la latitude voulue pour que les acteurs du march puissent conclure des ententes bilatrales avantageuses plus ou moins long terme, tout en demeurant parties prenantes du mcanisme de march. Par exemple, une papetire qui dsirerait acheter en priorit de ses propres scieries sera en mesure de le faire. En effet, les papetires pourront favoriser une scierie, en prtextant, par exemple, un cot de transport nul entre elles. Elles ne pourront toutefois pas dsavantager une scierie particulire.

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3- La transparence Un march efficace est un march o toutes les parties sont traites quitablement. Ainsi, le MPO repose sur des rgles claires et non arbitraires. Ces rgles doivent limiter autant que possible les possibilits de collusion. Une telle recherche de transparence se fait dans le respect de lanonymat des participants, bien que certaines phases du MPO puissent ne pas tre anonymes. 4- Un mcanisme comptitif et ouvert Le MPO se veut un mcanisme souple qui permet aux acheteurs de rviser leur demande et aux vendeurs de rviser leur offre selon ltat du march. Cest pourquoi personne nest limit la premire valuation de ses besoins ou de sa volont de produire. La possibilit de profiter dune occasion daffaires remarque tardivement demeure ouverte tout au long du processus, selon des rgles objectives et connues de tous. Ainsi, le MPO permet en tout temps aux papetires et aux scieries dacheter ou de vendre les quantits quelles dsirent, pourvu quelles soient prtes en accepter le juste prix.

Brve description du march lectronique intelligent des copeaux


Le March Priodique Optimis (MPO), dcrit dans le prsent document, est un march de copeaux qui souvre intervalle fixe. titre hypothtique, nous avons fix cet intervalle un mois, mais il reviendra l'industrie de dfinir la priodicit qui rpondra le mieux ses besoins. Au terme de chaque sance, le systme informatique gnre les changes bilatraux (quelle scierie vend quelle quantit de quel type de copeaux quelle papetire) et fixe les prix dachat et de vente. Les prix et les quantits changes sont rputs tre les seuls qui maximisent lefficacit de lindustrie. Tout au long du processus, les quantits et les prix gnrs par le systme restent fonction de deux variables critiques du march des copeaux. 1. Les exigences techniques des acheteurs : leur annonce publique constitue le premier vnement dune sance, de sorte quelles servent de toile de fond tout le processus. 2. Les cots de transport : les scieries sont dabord invites annoncer les cots de lacheminement de leurs marchandises vers les diffrentes usines de ptes et papier du march. Cette annonce publique sert de base une enchre sur les cots de transport o scieries, transporteurs et papetires se concurrencent ouvertement afin que le transport de la marchandise soit assum par ceux qui sont en mesure de le faire au moindre cot. Ces annonces constituent lessentiel de lactivit dune sance du march avant que ne dbute la vente des copeaux proprement dite. Lallocation de la production (qui vendra ou achtera combien) se fait selon un processus de vente aux enchres o les mises des acheteurs sont leur barme de demande (quelle quantit de copeaux suis-je prt acheter et quels prix) et celles des vendeurs, leur barme doffre (quelle quantit de copeaux suis-je prt vendre et quels prix).

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Acheteurs et vendeurs sont invits miser, rvler leur offre et leur demande, par une interface informatique relie un serveur. La vente aux enchres se droule par rondes successives. Au dbut de chaque ronde, acheteurs et vendeurs entrent leurs mises dans leur micro-ordinateur. Une fois les mises comptabilises, le systme gnre les quantits changes, les prix dachat et les prix de vente. la lumire de ces informations, les agents modifient leur mise selon leur apprciation de ltat du march et on entame une nouvelle ronde qui se termine son tour par la r-optimisation du systme et le dvoilement des nouvelles allocations. Si personne ne dsire modifier sa mise aprs lannonce des prix et des quantits, on considre que les changes bilatraux efficaces ont t dtermins. Une sance du MPO se termine par lofficialisation des changes bilatraux qui auront lieu durant la priode prcdant la prochaine sance du march. Lchancier de livraison et lhoraire de transport sont alors tablis. Les contrats long terme ngocis avant les sances du MPO sont insrs sous forme de contrats compensatoires. Ces contrats spcifient les transferts en argent qui devront tre verss par les diverses parties. La structure des compensations financires est telle quun acheteur est ddommag si le prix obtenu sur le MPO excde celui ngoci dans le contrat et vice versa pour le vendeur. Il est donc ncessaire que ces contrats long terme spcifient une quantit et un prix. Tant et aussi longtemps qu'aucun prix n'a t ngoci dans le cadre d'une entente long terme, celle-ci ne sera pas considre par le MPO dans le processus d'optimisation des changes. Finalement, le march spot permet aux vendeurs et aux acheteurs dcouler rapidement ou de se procurer un surplus de copeaux. Il aide ainsi les papetires et les scieries faire face aux imprvus.

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Partie II : Le fonctionnement du march lectronique intelligent


Cette section prsente une description dtaille du march lectronique intelligent. Nous dcrivons dabord, dans la section 1, le fonctionnement du march priodique optimis (MPO). Ce march sera ouvert priodicit fixe. La priodicit reste dterminer : dans le prsent document, nous postulons une priodicit dun mois. Le MPO se dmarque par la complexit de son fonctionnement, sur lequel, notons-le, les contrats long terme nont pas deffet direct. Dans la section 2, nous dcrivons comment les contrats long terme sont ngocis et comment ils sont insrs dans le contexte du MPO. Les contrats long terme sont interprts par le MPO comme des contrats compensatoires; si un vendeur obtient sur le MPO un prix infrieur celui ngoci dans ses contrats long terme, il sera ddommag par les acheteurs avec qui il a ngoci ces contrats. Linverse sapplique lorsque lacheteur doit payer un prix suprieur au prix ngoci. Dans la section 3, nous prsentons le fonctionnement du march spot en ce qui concerne les quantits supplmentaires changer au cours de la priode couverte par le MPO. Au besoin, le lecteur pourra se rfrer aux deux annexes reproduites la fin du prsent document. Lannexe 1 prsente un lexique des diffrents termes utiliss dans le document. Lannexe 2, plus technique, explique le fonctionnement du module doptimisation du MPO.

1- Fonctionnement du March Priodique Optimis


Le march s'ouvre une fois par mois. Les copeaux disponibles sont classs selon leur type : basse densit, haute densit et pin gris. Les vendeurs peuvent offrir plusieurs types de copeaux sparment sils trient leurs arbres, sinon ils ne peuvent offrir quun seul type de copeaux correspondant au type principal de leur production1. Les acheteurs participent quant eux un seul march regroupant les trois types de copeaux. Ils doivent cependant spcifier les types de copeaux quils dsirent se procurer et les quantits quils veulent acheter. Chacune des sances du MPO se droule en trois grandes tapes qui s'articulent autour de la vente elle-mme : la prvente, la vente et l'aprs-vente. Premire tape : la pr-vente L'tape de la pr-vente se dcoupe en trois phases distinctes et squentielles : lannonce des exigences techniques et des CUT, lannonce des FAQ et lajustement des CUT et des FAQ. Une annonce publique permet chacun, dans un premier temps, de connatre les exigences techniques des acheteurs (les papetires) et les cots unitaires de transport (CUT) des vendeurs (les scieries).
La tche qui consiste tablir les diffrents critres dfinissant les types de copeaux (haute, basse densit, pin gris ou autres) reviendra videmment l'industrie. Par exemple, la norme suivante pourrait tre tablie. Pour quils puissent tre classs dans la catgorie haute densit , les copeaux dun vendeur ne devraient pas contenir plus de 5% de pin gris. Au-del de ce seuil, un vendeur qui n'est pas en mesure de trier ses arbres devra identifier sa production comme des copeaux de type pin gris .
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la seconde phase de la pr-vente, les vendeurs divulguent leurs facteurs dajustement pour la qualit (FAQ), calculs en fonction des exigences techniques des acheteurs rvles la phase prcdente. Ces deux premires phases sont suivies dune dernire phase dajustement des CUT et des FAQ. Cette phase permet la ngociation entre acheteurs et vendeurs. Il sagit essentiellement dune phase comptitive o acheteurs, vendeurs et transporteurs se font concurrence pour offrir les meilleurs cots de transport entre les scieries et les papetires. Phase 1 : Annonce des exigences techniques et des CUT 1. Annonce des exigences techniques Les acheteurs formulent leurs exigences techniques. Ils s'excutent en dvoilant lors de la vente un tableau qui dcrit la qualit de copeaux qu'ils demandent (excluant les types de copeaux haute densit, basse densit, pin gris qui seront spcifis ltape de la vente) et les pnalits qui seront appliques en cas de livraison non conforme aux exigences techniques spcifies. Pourront tre annonces toutes les exigences techniques que les acheteurs jugeront ncessaires. 2. Annonce des CUT Les vendeurs annoncent leurs cots unitaires de transport (CUT), c'est--dire les cots qu'ils auront supporter s'ils doivent assumer eux-mmes le transport des copeaux vendus aux papetires, peu importe le moyen de transport utilis. Lors de la phase 1, ce sont les vendeurs (les scieries) qui annoncent les CUT, mais nous verrons plus loin (cf. phase 3) que, au terme de la sance, ce ne sont pas ncessairement eux qui se chargent du transport de la marchandise et qui en assument les frais. Une fois tous les CUT annoncs, une matrice de transport peut tre gnre. On pourrait imaginer une telle matrice de transport pour n vendeurs (V1, V2, , Vi,, Vn) et m acheteurs (A1, A2, , Aj, Am) : Tableau 1 : Matrice de transport A1 t11 t21 A2 t12 t22 Aj Am

V1 V2 Vi Vn

tij

Chaque tij indique le CUT entre le vendeur i (la source) et lacheteur j (la destination). Ainsi, si t11 = 50 $, on estime qu'il en coterait 50 $ pour assumer le transport d'une unit de copeaux du vendeur V1 vers lacheteur A1. Comme ils reprsentent des cots, les CUT sont par dfinition
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positifs ou nuls. Si une scierie juge quelle na pas les moyens de livrer la marchandise une papetire donne, elle fixera alors pour cette papetire un CUT substantiellement plus lev que pour ses autres clients potentiels. La phase 1 se termine lorsque tous les tableaux d'exigences techniques et tous les CUT ont t reus. Une chance est alors fixe. Phase 2 : Annonce des FAQ La phase 2 samorce par la divulgation des exigences techniques dfinies lors de la phase prcdente. Ces informations doivent tre connues de tous les acteurs du march afin que les vendeurs puissent fournir leurs FAQ, qui sont directement fonction des exigences techniques des acheteurs. Cette deuxime phase doit donc ncessairement comprendre une priode dtermine dobservation des exigences techniques des acheteurs par les vendeurs. 1. Annonce des FAQ Une fois qu'ils ont pris connaissance des exigences techniques de chaque acheteur, les vendeurs dterminent et annoncent leurs FAQ pour chacun des acheteurs potentiels. Une fois tous les FAQ annoncs, une premire matrice technique peut tre gnre. On pourrait imaginer une telle matrice technique pour les mmes n vendeurs (V1, V2, , Vi,, Vn) et m acheteurs (A1, A2, , Aj, Am) : Tableau 2 : Matrice technique A1 s11 s21 A2 s12 s22 Aj Am 0 0 0 0 0 0

V1 V2 Vi Vn

sij

Chaque sij indique le FAQ tabli par la scierie Vi pour produire des copeaux qui rpondent aux exigences techniques de l'acheteur Aj. Chaque sij indique la prime additionnelle que la scierie Vi exige pour produire des copeaux dont la qualit diffre du standard de lindustrie. Dans le tableau ci-dessus, nous avons suppos que lacheteur Am demande les copeaux dits de rfrence de lindustrie. Nous obtenons ainsi sim = 0 pour tout i, cest--dire pour toutes les scieries; sij est donc positif, ngatif ou nul selon que la qualit des copeaux demands est suprieure, infrieure ou gale au standard de lindustrie. On pourrait galement retrouver des rij dans la matrice technique. Au lieu dtre un facteur additif, cest--dire au lieu de correspondre la prime additionnelle exige par la scierie Vi pour produire des copeaux dont la qualit diffre du standard de lindustrie, le rij serait plutt un facteur multiplicatif. Dans ce cas, lorsquun acheteur j demande la qualit de rfrence, alors rij =
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1 pour tout i. Un rij = 1,1 indique quant lui quil en cote la scierie i lquivalent de 1,1 tonnes de copeaux de rfrence pour produire une tonne de copeaux de la qualit exige par lacheteur j. De mme, rij = 0,9 indique quil en cote la scierie i lquivalent de 0,9 tonne de copeaux standards pour produire une tonne de copeaux de la qualit exige par lacheteur j. Il est possible dutiliser lun ou lautre des paramtres sij et rij. Il est galement possible dutiliser les deux. Le choix devra tre fait de faon reflter le mieux possible la ralit. La phase 2 prend fin lorsque tous les FAQ ont t reus. Phase 3 : Ajustement des CUT et des FAQ Une fois la phase 2 conclue, la matrice de transport gnre la phase 1 est dvoile. La phase 3 doit ncessairement samorcer par une priode dobservation de cette matrice par tous les acteurs du march. Comme ceux-ci incluent potentiellement des tiers (les transporteurs), la matrice de transport doit donc tre connue de tous. La phase 3 est d'abord une phase d'ajustement des CUT. Chaque CUT devient potentiellement l'objet d'une petite enchre entre acheteurs, vendeurs et d'ventuels transporteurs. Une papetire peut, durant cette phase, annoncer un CUT infrieur celui qui avait t annonc initialement par une scierie. Lorsqu'une papetire annonce un tel CUT, elle s'engage automatiquement assumer les frais de transport sur ce tronon. De mme, un tiers (un transporteur ) qui aurait intrt le faire pourrait s'engager assumer le transport un CUT infrieur celui de l'acheteur ou du vendeur. De plus, durant cette phase, les scieries sont galement autorises rvaluer leurs FAQ. Ces rvaluations pourront dcouler de ngociations directes entre acheteurs et vendeurs, la flexibilit du systme permettant en effet aux acheteurs dintervenir auprs de leurs fournisseurs potentiels pour quils rduisent leurs cots, en particulier leurs FAQ. Cest pourquoi chaque acheteur obtiendra au dbut de la phase 3 la seule information le concernant ce sujet. La matrice technique na pas tre rendue publique. Par contre, lacheteur Aj devra recevoir linformation contenue dans la colonne j de cette matrice. La colonne j recense les FAQ de chaque scierie correspondant aux exigences techniques rvles par lacheteur Aj la phase 1. Grce aux informations qui leur sont ainsi communiques, les acheteurs pourront intervenir de faon ponctuelle auprs des scieries et les contraindre rvaluer les FAQ quelles ont fixs pour rpondre aux exigences techniques de leurs clients. La clture de la phase 3 marque galement celle de la pr-vente. Cette premire tape peut prendre fin un moment dtermin d'avance (par exemple, 12 heures avant le dbut de la vente proprement parler), ou alors si aucune modification aux CUT ou aux FAQ n'a t enregistre dans le dlai fix (par exemple, cinq minutes).

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Seconde tape : la vente La vente consiste essentiellement en une succession de rondes au cours desquelles les acheteurs indiquent les quantits de copeaux quils souhaitent acheter pendant le prochain mois (priode entre chaque sance du march), les diffrents prix quils sont prts payer et les proportions des types de copeaux qui les intressent, tandis que les vendeurs font de mme pour la quantit de chaque type de copeaux quils sont prts vendre diffrents prix2. C'est partir de ces informations que le systme calculera et dterminera l'allocation optimale, c'est--dire la meilleure allocation des copeaux du point de vue de l'efficacit. Les changes bilatraux (quelle scierie vendra quelle papetire, quelles seront les quantits changes sur chaque march et quels prix) seront dtermins au terme de la vente. Chaque ronde comprend deux phases distinctes et successives : une premire phase de soumission des mises et une seconde phase doptimisation. La phase de soumission des mises dtermine linput du problme doptimisation dont loutput dterminera les changes bilatraux sur chaque march. la lumire des rsultats de ce processus doptimisation, une autre ronde senclenche afin de permettre aux agents, selon la rgle dligibilit, de rvaluer leur offre ou leur demande. Le systme est optimis et une matrice des changes bilatraux est calcule chaque ronde. Droulement de la premire ronde Dans un premier temps, les vendeurs doivent fournir la liste valable pour toute la dure de la vente des types de copeaux quils dsirent vendre. Selon le classement de leurs copeaux et leur capacit de trier les essences, ils auront le choix doffrir des copeaux de basse densit, de haute densit et des copeaux de pin gris. Une scierie peut offrir plus dun type de copeaux seulement si elle peut trier ses arbres et ses copeaux. Un vendeur qui ne trie pas ses copeaux ne pourra offrir quun des trois types de copeaux correspondant au type moyen de ses copeaux. Les acheteurs participent un seul march regroupant les trois types de copeaux. Ils doivent cependant prciser les proportions minimums et maximums de chaque type de copeaux quils dsirent obtenir. Par exemple, un acheteur dont les recettes demandent au maximum 30% de copeaux de haute densit, au minimum 70% de copeaux de basse densit et aucun copeau de pin gris spcifiera en consquence les proportions quil recherche dans le tableau des recettes :

Du point de vue dun vendeur, chaque type de copeaux (haute densit, basse densit et pin gris) peut tre chang sur un march distinct. Pratiquement, les offres dun vendeur dont le lot comprend trois types de copeaux se feront sur trois marchs .

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Tableau des recettes Type de copeaux Basse densit Haute densit Pin gris Total : Proportion minimum (%) 70 0 0 70 Proportion maximum (%) 100 30 0 130

La valeur de chaque type de copeaux ntant pas ncessairement la mme, un vendeur peut offrir, pour un prix donn, des quantits diffrentes de chaque type de copeaux, la condition de rpartir son offre sur les trois diffrents marchs. Pour les acheteurs, la situation est diffrente. Ce qui est important pour eux, cest la quantit totale, le prix moyen et la composition (la proportion de chaque type de copeaux dans la quantit totale achete) des copeaux. On regroupe donc la demande lintrieur dun seul march et on permet aux acheteurs de prciser les proportions dsires. Le prix moyen, mais galement le prix de chaque type de copeaux achet ainsi que la quantit obtenue seront dvoils chaque ronde. Les acheteurs pourront alors rduire ou augmenter les quantits demandes et les proportions annonces la lumire de ces informations. 1. Soumission des mises des acheteurs Chaque acheteur doit fournir un barme de demande, c'est--dire un ensemble de couples (prix, quantit) qui indiquent chacun le nombre d'units de copeaux dsires et le prix correspondant. Ces prix sont ceux qui ont t dfinis comme les prix dachat la papetire : ce quun acheteur est prt payer pour se procurer une quantit donne de copeaux correspondant ses exigences techniques. Les prix dachat la papeterie incluent donc les frais de transport, peu importe qui les assumera effectivement. Pour remplir son barme de demande, un acheteur doit dabord se poser la question suivante : combien dunit de copeaux serais-je prt acheter si le prix tait fix x? y? et ainsi de suite. Normalement, plus le prix est bas, plus les quantits demandes sont grandes. En rpondant cette question, lacheteur tablit une relation entre le prix et la quantit demande et cest cette relation qui lui permet de tracer sa courbe de demande prive. Le barme de demande doit tre conu partir de cette courbe de demande prive. En effet, lacheteur doit rvler un certain nombre de points, des couples (prix, quantit), qui formeront son barme de demande et partir desquels sa courbe de demande rvle sera construite. Le barme de demande dun acheteur consiste en une liste de prix dcroissants auxquels sont associes des quantits demandes ncessairement croissantes. Un barme de demande sera toujours accompagn dun tableau des recettes permettant aux acheteurs de spcifier les proportions dsires de chaque type de copeaux. Chaque acheteur doit donc remplir son tableau des recettes, en respectant les contraintes suivantes :

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1) Minimum Maximum pour chaque type de copeaux 2) Somme des minimums 100% 3) Somme des maximums 100%. Le barme de demande et le tableau des recettes constituent la mise de lacheteur pour la premire ronde. En fait, chaque acheteur rvle un certain nombre de points qui formeront sa courbe de demande rvle et ses exigences quant aux types de copeaux. Lensemble que forment le barme de demande et le tableau des recettes qui laccompagne aura la forme typique suivante : Tableau 4 : Barme de demande et tableau des recettes Prix unitaire Quantit totale (en milliers dunits) 130 10 125 20 120 30 115 35 110 40 108 45 107 48 Type de copeaux Basse densit Haute densit Pin gris Total : Proportion minimum (%) 50 20 0 70 Proportion maximum (%) 70 50 20 140

Le barme de demande sinterprte de la faon suivante : un prix suprieur 130 $, lacheteur demande une quantit nulle; par convention, et sans que lacheteur ait le spcifier, le systme crera le couple (prix, quantit) (131, 0) pour intgrer linformation, rvle par lacheteur, selon laquelle 130 $ est le prix maximal auquel il est prt acheter; un prix de 130 $, lacheteur demande 10 000 units; un prix compris entre 125 $ et 130 $, lacheteur demande une quantit comprise entre 10 000 et 20 000 units; un prix de 125 $, lacheteur demande 20 000 units; un prix compris entre 120 $ et 125 $, lacheteur demande une quantit comprise entre 20 000 et 30 000 units; et ainsi de suite pour les prix suivants; un prix infrieur 107 $, lacheteur demande toujours 48 000 units cest en quelque sorte sa demande maximale ; par convention, et sans que lacheteur ait le spcifier, le systme crera le couple (prix, quantit) (0, 48 001) pour intgrer linformation, rvle par lacheteur, selon laquelle une baisse du prix sous les 107 $ naura pas dimpact significatif sur la quantit quil demande.
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Afin de combler les intervalles du barme de demande tabli par lacheteur, le systme trace des droites. Le tableau des recettes sinterprte, quant lui, de la faon suivante : la quantit totale de copeaux dsire doit contenir au minimum 50% de copeaux de basse densit; la quantit totale de copeaux dsire doit contenir au maximum 70% de copeaux de basse densit; la quantit totale de copeaux dsire doit contenir au minimum 20% de copeaux de haute densit; la quantit totale de copeaux dsire doit contenir au maximum 50% de copeaux de haute densit; la quantit totale de copeaux dsire doit contenir au maximum 20% de copeaux de pin gris.

2. Soumission des mises des vendeurs Simultanment, les vendeurs fournissent leurs barmes d'offre, leurs mises. Un vendeur qui offre plus dun type de copeaux doit soumettre un nombre quivalent de barmes doffre. Comme les demandeurs, un vendeur, pour remplir son barme doffre, doit dabord se poser la question suivante : combien dunit de copeaux serais-je prt vendre si le prix tait fix x? y? et ainsi de suite. Normalement, plus le prix est bas, plus les quantits offertes sont petites. En rpondant cette question, le vendeur tablit une relation entre le prix et la quantit offerte et cest cette relation qui lui permet de tracer sa courbe doffre prive. Le barme doffre doit tre conu partir de cette courbe doffre prive. En effet, lacheteur doit rvler un certain nombre de points, des couples (prix, quantit), qui formeront son barme doffre et partir desquels sa courbe doffre rvle sera construite. Le barme doffre dun vendeur consiste en une liste de prix ascendants auxquels sont associes des quantits offertes ncessairement croissantes. Les vendeurs fournissent leurs barmes doffre pour des copeaux de rfrence. Les vendeurs rvlent donc un certain nombre de points qui formeront leurs courbes doffre rvles. Un barme d'offre fourni par un vendeur aura la forme suivante :

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Tableau 5 : Barme d'offre Prix unitaire Quantit totale (en milliers dunits) 80 5 85 7 90 8 95 9 100 10 Ce barme doffre sinterprte ainsi : un prix infrieur 80 $, le vendeur noffre rien; par convention, et sans que le vendeur ait le spcifier, le systme crera le couple (prix, quantit) (79, 0) pour intgrer linformation, rvle par le vendeur, selon laquelle 80 $ est le prix minimum auquel il est prt vendre; un prix de 80 $, le vendeur offre 5 000 units; un prix compris entre 80 $ et 85 $, le vendeur offre une quantit comprise entre 5 000 et 7 000 units; un prix de 85 $, le vendeur offre 7 000 units; un prix compris entre 85 $ et 90 $, le vendeur offre une quantit comprise entre 7 000 et 8 000 units; et ainsi de suite pour les prix suivants; un prix suprieur 100 $, le vendeur offre toujours 10 000 units cest en quelque sorte sa capacit de production; par convention, et sans que le vendeur ait le spcifier, le systme crera le couple (prix, quantit) (a, 10 001), o a est un prix arbitrairement lev, pour intgrer linformation, rvle par le vendeur, selon laquelle une hausse du prix au-dessus des 100 $ naura pas dimpact significatif sur la quantit quil offre. Afin de combler les intervalles entre les points du barme doffre tabli par le vendeur, le systme trace des droites. La phase de soumission des mises de la premire ronde peut se terminer lorsque toutes les mises (les barmes de demande et d'offre) ont t reues ou encore un moment prdtermin. 3. Optimisation Le systme calcule les allocations optimales (prix et quantits) celles qui maximisent lefficacit du march3 partir de tous les barmes de demande et d'offre fournis par les agents, incluant le tableau des recettes des acheteurs. Ces informations sont mises en relation avec la matrice de transport et la matrice technique. Une fois le processus d'optimisation complt, le systme produit la matrice des changes bilatraux (la matrice des quantits optimales) rsultant des mises . Pour un march donn, la matrice aura la forme typique suivante :

Pour une discussion plus complte des caractristiques des allocations calcules par le systme, voir lannexe 2 : Module doptimisation.

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Tableau 6 : Matrice des changes bilatraux A1 q11 q21 A2 q12 q22 Aj Am

V1 V2 Vi Vn

qij

Chaque qij indique la quantit totale de copeaux qui sera change entre lacheteur Aj et le vendeur Vi si personne ne manifeste le dsir de modifier sa mise. Au terme du processus doptimisation, chaque agent ne reoit que linformation qui le concerne. Le vendeur reoit, pour chaque type de copeaux offert, une quantit et un prix dquilibre indpendants. Lacheteur, lui, reoit galement un prix et une quantit dquilibre pour chaque type de copeaux, en plus de la moyenne pondre des prix et de la somme des quantits quil a obtenues. Cest partir de ces dernires informations quil pourra modifier sa mise. tant donn les cots de transport, les prix de vente et les prix dachat, pour un type particulier de copeaux, ne sont pas gaux et sont en gnral diffrents pour tous les agents du march. Le lecteur qui sintresse la mathmatique de ce problme pourra se rfrer l'annexe 2 du prsent document. Par exemple, sagissant de lacheteur dont nous avons tabli les prfrences au Tableau 4, le prix unitaire d'quilibre pourrait tre de 115 $ pour un march donn. un prix de 115 $, notre acheteur obtient les 35 000 units de copeaux demandes. Bien entendu, que le prix dquilibre, fix par le processus doptimisation, soit exactement le mme que le prix pour lequel lacheteur a dfini une quantit demande relve du hasard. Prenons un exemple plus raliste. Soit un prix dquilibre fix 112,50 $. La quantit demande et obtenue est alors dtermine selon la droite trace automatiquement par le systme entre les couples (prix, quantit) (110, 40) et (115, 35). Comme le prix dquilibre divise exactement lintervalle de prix en deux (pour la simplicit de lexpos), la quantit qui sera attribue lacheteur correspondra 37 500 units de copeaux. Le tableau 7 donne une ide de ce que pourrait tre linformation fournie lacheteur par le systme. Un nouveau couple (prix, quantit) y a t rajout pour indiquer le prix et la quantit dquilibre dans ce cas particulier.

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Tableau 7 : Information reue par lacheteur aprs la premire ronde Prix unitaire Quantit totale (en milliers dunits) 130 10 125 20 120 30 115 35 112,50 37,5 110 40 108 45 107 48 Type Quantit Basse densit 18,75 Haute densit 11,25 Pin gris 7,5 Total 37,5 Prix 114,50 110,83 110 112,50

Supposons que pour loffreur, le prix dquilibre soit de 92,50 $, alors la quantit offerte et ventuellement vendue par cet offreur sera de 8 500 units de copeaux. Le tableau 8 illustre linformation obtenue par cet offreur, incluant le nouveau couple ajout au prix dquilibre. Tableau 8 : Information reue par le vendeur aprs la premire ronde Prix unitaire Quantit totale (en millier dunits) 80 5 85 7 90 8 92,50 8,5 95 9 100 10 Il est noter que le prix annonc lacheteur ne sera pas le mme que celui annonc aux vendeurs. Par exemple, si deux scieries fournissent en copeaux la mme papetire, les offres quelle leur fera chacune seront diffrentes. En effet, la scierie la plus loigne recevra une offre plus faible, les cots de transport tant plus levs dans son cas. Dans le cas inverse, si une scierie vend des copeaux deux papetires, la papetire la plus loigne aura payer davantage. Droulement des rondes subsquentes Une fois connues les allocations de la premire ronde, acheteurs et vendeurs peuvent tre intresss modifier leurs mises. l'annonce du dbut de la seconde ronde, les agents sont
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autoriss modifier leurs barmes de demande ou d'offre. Les acheteurs peuvent galement modifier le tableau des recettes. Une ronde peut se terminer un moment dtermin ou lorsque toutes les mises ont t reues. Elle pourrait aussi se terminer si aucune modification aux mises n'a t enregistre durant un dlai prdtermin. Aprs la priode de mise de chaque ronde, le systme calcule une nouvelle matrice des prix et des quantits optimales. Chacun reoit la nouvelle information le concernant et dcide alors s'il modifie sa mise la ronde suivante. Le processus se poursuit, les rondes se succdant tant que certains agents dsirent modifier leurs mises. Il cesse lorsqu'il n'y a plus d'activit sur le march l'annonce des allocations (prix, quantits) d'une ronde. Un tel processus dajustement permet chaque participant dobtenir les quantits dsires mme si, a priori, le participant ne connat pas le montant quil doit miser pour obtenir ces quantits. 1. Modification des mises des acheteurs selon la rgle dligibilit Dans un processus d'enchres par rondes successives comme celui-ci, il peut tre avantageux d'tablir des rgles dligibilit dont la fonction est de dynamiser le march. Il sagit en fait de rgles qui poussent les participants miser selon leurs vraies prfrences le plus tt possible et tre actifs sur le march. Attardons-nous la rgle d'ligibilit pour les acheteurs (demandeurs). Il serait raisonnable de penser une rgle o un acheteur qui dsirerait augmenter sa mise (demander plus certains prix) serait tenu de le faire ds la ronde suivante sous peine de ne pouvoir le faire lors des rondes subsquentes. Une telle rgle permettrait d'viter que des agents nobservent trop longtemps le march avant d'intervenir, ternisant indment la phase de vente. tablissons dabord deux restrictions gnrales aux modifications dans les mises dune ronde lautre : 1- Un agent ne peut quaugmenter sa mise. 2- Toutefois, sa mise est limite par une quantit maximale dligibilit . La premire restriction implique quun agent ne peut quaugmenter les quantits mises initialement. Il peut en effet les augmenter mais les nouvelles quantits ne peuvent dpasser la quantit maximale dligibilit. Cette quantit est initialement fixe selon la quantit maximale mise lors de la premire ronde. Pour lacheteur dont le Tableau 7 constitue la premire mise (mise la ronde 1), la quantit maximale dligibilit est fixe 48, et ce, pour tous les prix. Lors des rondes subsquentes, la quantit maximale dligibilit au prix dquilibre sera modifie et correspondra la nouvelle quantit mise ce prix. De plus, les quantits maximales dligibilit pour les prix suprieurs au prix dquilibre correspondront au minimum entre la quantit mise au prix dquilibre (aprs modification) et la quantit maximale dligibilit courante.

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Un acheteur peut galement modifier le tableau des recettes. Deux restrictions sappliquent galement ces modifications. 1- Le nouveau minimum doit tre plus petit ou gal lancien minimum correspondant au mme type de copeaux. 2- Le nouveau maximum doit tre plus grand ou gal lancien maximum correspondant. Ainsi, les allocations prcdentes sont toujours ralisables, cest--dire quelles satisfont toujours aux nouvelles proportions minimums et maximums demandes. Ainsi, supposons que notre acheteur reprsentatif dsire modifier sa mise la lumire de lallocation quil obtient aprs la premire ronde. Il peut le faire en augmentant la quantit quil demande au prix dquilibre (112,50 $), en diminuant les proportions minimums et/ou en augmentant les proportions maximums dans le tableau des recettes. Il pourrait dcider de modifier ainsi sa mise pour la ronde suivante (appelons-la la Ronde 2) : Tableau 9 : Barme de demande mis la Ronde 2 et tableau des recettes Prix unitaire Quantit totale (en milliers dunits) 130 10 125 20 120 30 115 35 112,50 43 110 40 108 45 107 48 Type de copeaux Basse densit Haute densit Pin gris Total : Quantit maximale dligibilit 43 43 43 43 43 48 48 48 Proportion maximum (%) 70 50 20 140

Proportion minimum (%) 40 20 0 60

Notre acheteur a donc dcid daccrotre sa mise au prix dquilibre (112,50 $) de 5 500 units, ce qui augmente sa quantit totale demande 43 000, et de diminuer la proportion minimum de copeaux de basse densit 40%. Il est important de noter quil aurait pu miser jusqu une quantit totale de 48 000 sa plus grande quantit demande initialement. La quantit maximale dligibilit est alors de 43 pour tous les prix suprieurs ou gaux 112,50 $. En choisissant de miser une quantit de 43 112,50 $, lacheteur perdra la chance dacheter plus de 43 units moins que le prix ne rebaisse. Aux prix infrieurs 112,50 $, la quantit maximale dligibilit demeure inchange.

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La courbe de demande inclut donc dsormais le couple (prix, quantit) (112,50, 43). Lacheteur aurait pu galement augmenter sa quantit mise nimporte quel prix, en respectant cependant la quantit maximale dligibilit de chaque prix. Afin de respecter la restriction nonce prcdemment, selon laquelle les courbes de demande ont ncessairement une pente ngative, le systme limine automatiquement les couples qui se trouvent hors squence, comme le couple (110, 40). Supposons quau lieu de changer les quantits au prix dquilibre, le participant change sa quantit mise au prix de 115 $ pour la fixer 44. La courbe de demande naura plus ds lors une pente ngative, mais le systme acceptera tout de mme la mise et ajustera la quantit demande au prix dquilibre. On obtiendra donc, par construction, une quantit totale demande et une quantit maximale dligibilit au prix de 112,50 $ (et au prix suprieur 112,50 $) de 46. Revenons au cas de lacheteur qui rvise sa quantit au prix dquilibre et la fixe 43 et supposons quaprs la Ronde 2, le prix monte 117 $. La nouvelle information reue par l'acheteur est la suivante : Tableau 10 : Information reue aprs la Ronde 2 Prix unitaire Quantit totale (en milliers dunits) 130 10 125 20 120 30 117 33 115 35 112,50 43 108 45 107 48 Type Quantit Basse densit 13,2 Haute densit 13,2 Pin gris 6,6 Total 33 Prix 120,50 116 112 117 Quantit maximale dligibilit 43 43 43 43 43 43 48 48

Notre acheteur obtient maintenant 33 000 units (plutt que 37 500 aprs la Ronde 1). Sil juge alors que la quantit quil obtient sur le march est insuffisante, il peut accrotre sa mise au nouveau prix dquilibre ou tout autre prix jusqu sa quantit maximale dligibilit. Supposons quil dcide de profiter de cette occasion et daugmenter sa mise au prix dquilibre de 2 000 units, ce qui porte sa mise 35 000 units, et quil dcide de ne rien changer au tableau des recettes. Le tableau 10 indique la mise de cet acheteur la Ronde 3 :

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Tableau 11 : Barme de demande mis la Ronde 3 et tableau des recettes Prix unitaire Quantit totale (en milliers dunits) 130 10 125 20 120 30 117 35 115 35 112,50 43 108 45 107 48 Type de copeaux Basse densit Haute densit Pin gris Total : Quantit maximale dligibilit 35 35 35 35 43 43 48 48 Proportion maximum (%) 70 50 20 140

Proportion minimum (%) 40 20 0 60

La ligne 115 $ est limine automatiquement par le systme afin que la courbe de demande demeure descendante. Il est remarquer que le systme privilgie le plus lev des deux prix correspondant une quantit totale de 35. Attardons-nous enfin au dernier cas de figure possible. Supposons quaprs la Ronde 3, le prix dquilibre soit redescendu 108 $, parce que loffre, par exemple, se serait accrue plus que la demande. La quantit maximale dligibilit correspondante ce prix est de 48 000 units. la faveur de cette baisse du prix, lacheteur pourrait dcider daccrotre ses quantits mises au nouveau prix dquilibre (108 $) en prvision de la Ronde 4. Il dfinira alors un nouveau couple (prix, quantit), par exemple (108, 46). Le tableau 11 indique la mise de notre acheteur la Ronde 4 : Tableau 12 : Barme de demande mis la Ronde 4 Prix unitaire Quantit totale (en milliers dunits) 130 10 125 20 120 30 117 35 112,50 43 108 46 107 48 Quantit maximale dligibilit 35 35 35 35 43 46 48

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Remarquons que la nouvelle quantit maximale dligibilit associe au prix dquilibre (46 000) est sans effet sur les quantits maximales dligibilit aux prix suprieurs. Il en est ainsi parce que lacheteur, lorsque le prix tait de 117 $, na pas cru ncessaire de miser plus de 35 000 units. Il ny a pas de raison valable pour que cela ait chang. Si le prix dquilibre devait remonter audessus de 117 $, la quantit maximale que lacheteur pourrait miser serait toujours de 35 000 units. Ainsi, la quantit maximale dligibilit pour un prix dquilibre donn est toujours infrieure ou gale aux quantits maximales dligibilit des prix qui lui sont infrieurs. Ce dernier exemple illustre justement la fonction dune rgle dligibilit : favoriser la convergence la plus rapide possible des mises vers les vraies prfrences des agents. 2. Modification des mises des vendeurs selon la rgle dligibilit La rgle dligibilit sapplique aux demandeurs de la mme faon quaux offreurs, mais en sens inverse. Elle sapplique sparment pour chaque type de copeaux offert. Reprenons lexemple de lallocation reue par le vendeur aprs la premire ronde et supposons que celui-ci dsire modifier sa mise en augmentant sa quantit offerte jusqu 9,5 : Tableau 13 : Barme doffre mis la Ronde 2 Prix unitaire Quantit totale (en milliers dunits) 80 5 85 7 90 8 92,50 9,5 95 9 100 10 Quantit maximale dligibilit 9,5 9,5 9,5 9,5 10 10

La quantit maximale dligibilit devient alors de 9,5 pour tous les prix infrieurs ou gaux 92,50 $. Notons que la quantit maximale dligibilit pour un prix dquilibre donn est toujours infrieure ou gale aux quantits maximales dligibilit des prix qui lui sont suprieurs. Aussi, afin de respecter la restriction selon laquelle les courbes doffre ont ncessairement une pente positive, le systme limine automatiquement le couple (95, 9) qui se trouve maintenant hors squence.

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2- Fonctionnement du march compensatoire long terme


Les pratiques courantes sur le march actuel des copeaux sarticulent principalement autour dententes long terme, cest--dire dententes dont lapplication stend sur une anne ou plus. Les contrats long terme entre scieries et papetires rpondent surtout la ncessit pour les papetires de stabiliser leur approvisionnement. Un mcanisme de march pour les copeaux de bois devra tenir compte de cette ralit. Un contrat long terme est une promesse faite par une scierie une papetire de livrer une certaine quantit de copeaux un certain prix et selon un chancier donn. Comme nous lavons mentionn plus haut, il est essentiel que les prix ngocis figurent dans les contrats long terme pour que ceux-ci puissent sintgrer dans le processus doptimisation des changes du MPO. Pour assurer un arrimage harmonieux entre le march long terme et le march moyen terme (MPO), certains ajustements aux pratiques commerciales actuelles seront ncessaires. Ces ajustements dcoulent de la poursuite des deux objectifs parfois concurrents que sont lefficacit et la continuit. Si la continuit et la stabilit du march commandent le maintien des ententes long terme, lefficacit du march, elle, demande que certains assouplissements leur soient apports. Nous proposons que le march long terme soit rgi par des contrats compensatoires. Sous un rgime de contrats compensatoires, les ententes long terme ne portent que sur des flux financiers, par opposition aux flux rels (les changes rels, physiques, de copeaux). Un contrat compensatoire long terme entre une scierie et une papetire aura la forme typique dun prix garanti pour une quantit donne de copeaux et devra donc spcifier un prix et une quantit garantis pour des priodes correspondant aux intervalles entre les sances du MPO. Par exemple, si le MPO souvre tous les mois, une quantit et un prix devront tre ngocis pour chaque mois. Ce march long terme sapparente aux marchs terme existants. Sur un march terme comme celui de Chicago par exemple, on ngocie des contrats terme sur une quantit donne dun produit. Les agents qui changent un produit sur le march terme nont gnralement pas lintention de procder la transaction physique que stipule leur contrat. Seuls les flux financiers les intressent. Sur le march des contrats compensatoires long terme pour les copeaux dont il est question ici, comme sur tout autre march terme, les papetires et les scieries pourront se garantir contre une volution du prix des copeaux qui leur serait dfavorable, les changes rels demeurant toutefois dtermins par le MPO. Les contrats compensatoires pourront tre ngocis selon les pratiques commerciales usuelles ou, encore, la flexibilit du march long terme pourra tre amliore par linstauration de ngociations assistes par des outils lectroniques semblables ceux dvelopps pour le MPO. Un contrat compensatoire long terme ne pourra porter que sur un seul type de copeaux (haute densit, basse densit ou pin gris). Il pourra tre libell soit en prix de vente la scierie, soit en prix dachat la papetire, soit encore dans les deux prix la fois.

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Les flux rels, cest--dire les changes de copeaux, sont dtermins pour chaque mois (par hypothse) la clture du MPO. Considrons, par exemple, le cas dune scierie i et dune papetire j, lies par un contrat compensatoire annuel, et supposons que, pour un CUT de 10 et un FAQ de 0, elles ont ngoci au cours du premier mois de lanne 100 tma de copeaux un prix de vente la scierie (Pv) de 100 $/tma quivalant un prix dachat la papetire (Pa) de 110 $/tma. Les deux entreprises participent au MPO, qui dtermine alors les flux rels. Lors dune sance du MPO, les offres et les demandes de toutes les entreprises de lindustrie sont compiles et le march est optimis afin de dterminer les changes bilatraux qui auront lieu au cours du mois. Au terme de la sance, la papetire obtient une certaine quantit de copeaux quelle devra payer un prix dtermin par le module doptimisation et la scierie reoit le mandat de livrer une certaine quantit de copeaux qui lui sera paye un montant donn. Le mcanisme de compensation constitue donc une sorte de garantie, car quiconque obtient sur le MPO un prix dsavantageux sera ddommag par son partenaire. Exemple : si le prix de vente est de 95 $/tma, la scierie i obtiendra 500 $ de ddommagement, soit 5 $ pour chacune des 100 tma pr-ngocie. linverse, si le prix dachat est de 115 $/tma, la papetire j obtiendra 5 $ de ddommagement pour chacune des 100 tma ngocie. Ces ddommagements sont indpendants du fait que la scierie i livre ou non la papetire j. Notons que le prix dachat de la papetire j ne doit pas tre de plus de 10 $ (le CUT entre i et j) suprieur au prix de vente obtenu par la scierie i, sans quoi la papetire j aurait alors intrt acheter ses copeaux de la scierie i et rtablirait lcart 10 $. Ainsi, la papetire naura ddommager la scierie i que si elle obtient un prix dachat infrieur aux 110 $/tma ngocies. De mme, la scierie i ne ddommagera la papetire j que si elle obtient un prix de vente suprieur aux 100 $/tma ngocies. Notons que peu importe la quantit effectivement change par lun ou lautre des contractants, le montant de la somme verse en compensation est calcul en fonction de la quantit ngocie (la quantit qui apparat dans le contrat). Notons galement que seuls les contrats long terme ngocis sous la forme de contrats compensatoires, tel qutabli ci-dessus, seront viss par le mcanisme de compensation du MPO. Les ententes trs long terme qui ne spcifient aucun prix ne sont tout simplement pas prises en considration par le MPO. De manire plus gnrale, nous proposons les rgles suivantes o Pij* est le prix ngoci la papetire et Qij* la quantit ngocie. 1) Si Paj Pij* (Pvi)rij + tij + sij, cest--dire si le prix ngoci par contrat compensatoire est compris entre le prix dachat la papetire et le prix de vente la scierie tablis par le MPO, alors aucune compensation nest verse4. Ici, une compensation nest pas ncessaire puisque que chacun obtient un prix au moins aussi bon que celui ngoci dans le contrat long terme. Notons quil est possible davoir Paj < (Pvi)rij + tij + sij, si le MPO dtermine quil nest pas mutuellement avantageux pour i de livrer j.

La formule mathmatique (Pvi)rij + tij + sij correspond la somme du prix de vente la scierie (pondr par le FAQ multiplicatif si dfini), du CUT et du FAQ additif (si dfini), tablis entre la scierie i et la papetire j. Sur le sujet, voir lannexe 2 : module doptimisation.

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2) Si Pij* Paj (Pvi)rij + tij + sij, cest--dire si le prix ngoci par contrat compensatoire savre infrieur aux prix dachat la papetire et de vente la scierie dtermins par le MPO, alors une compensation gale (Paj - Pij*) Qij* est verse par le vendeur lacheteur. Ici, lacheteur doit tre ddommag parce que le prix du MPO excde le prix ngoci. Le vendeur peut verser cette compensation parce que de son ct, il obtient un prix avantageux. 3) Si Pij* (Pvi)rij + tij + sij Paj, cest--dire si le prix ngoci par contrat compensatoire savre suprieur aux prix dachat la papetire et de vente la scierie dtermins par le MPO, alors une compensation gale (Pij* - ((Pvi)rij + tij + sij)) Qij* est verse par lacheteur au vendeur. Ici, cest le vendeur qui doit tre ddommag parce que le MPO lui octroie un prix infrieur au prix qui lui est garanti par le contrat. Comme la papetire obtient sur le MPO un prix infrieur au prix ngoci, elle a les moyens de verser la compensation. Notons que les rgles de compensation susmentionnes garantissent chacun au moins lquivalent de ce qui a t ngoci dans les contrats long terme Considrons, par exemple, le cas o un vendeur a ngoci avec un acheteur un contrat long terme qui lui garantit un prix de 100 $/tma pour 2000 tma. Supposons que la vritable courbe doffre du vendeur (celle qui correspond aux vritables cots par unit supplmentaire) est donne par loffre O1. Figure 1

Dans cet exemple, la scierie accepterait de vendre 2100 tma au prix de 100 $/tma (point E). Si la scierie soumet au MPO loffre O2, elle sassure le maintien du statu quo. En effet, que la demande de son interlocuteur passe par le point A (demande D1) ou par le point B (demande D2),
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la quantit dquilibre reste 2000 tma. Dans un cas, le prix est de 65 $, dans lautre de 135 $, mais cela importe peu puisque les rgles de compensation garantissent que le prix net pour la scierie restera de 100 $, tel que ngoci. La scierie pourrait faire mieux que loffre O2, en soumettant, par exemple, sa vritable courbe doffre. Si la demande de son interlocuteur passe par le point C (1500, 75), la scierie vendra moins de copeaux. Le prix net de ses 1500 tma de copeaux sera de 100 $/tma et de plus, la scierie obtiendra 25 $ (100 $-75 $) en ddommagement des 500 tma supplmentaires ngocies, mais non vendues. Pour elle, cette situation est avantageuse puisque normalement, la scierie devait livrer 500 tma supplmentaires pour chacune desquelles elle nobtenait que 75 $ de plus, ce qui est sous les cots de production. Si la demande de lacheteur passe par le point F, la scierie est aussi gagnante. Elle vend 2000 tma 100 $ chacune, mais aussi 200 tma supplmentaires 125 $, soit un prix suprieur au cot de production. Ainsi la rgle de compensation et le mcanisme de rengociation du MPO offrent une procdure garantissant : chaque agent au moins lquivalent de ce qui est ngoci dans le contrat long terme; tous les agents la possibilit, le cas chant, de dcouvrir et dexploiter les gains lchange non exploits.

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3- Fonctionnement du march spot


Le march spot (ou march court terme) est un instrument qui permet aux scieries de liquider leurs surplus et aux papetires de se procurer au besoin une quantit supplmentaire de copeaux. Un plafond sera cependant fix en fonction du pourcentage maximum des quantits achetes ou offertes sur le march priodique optimis afin de maintenir le maximum de copeaux disponibles et dassurer ainsi lefficacit du march priodique optimis. Les copeaux changs sur le march spot doivent tre livrs au cours de la priode sparant la dernire sance du march priodique optimis de la suivante. Ce march peut, tout comme le march priodique optimis, fonctionner grce un systme denchres lectronique. Dans ce cas, on installe un babillard lectronique par lintermdiaire duquel chaque participant amorce une vente aux enchres pour vendre ou acheter des copeaux. Une offre dachat ou de vente prcise le type de copeaux, le prix plancher ou plafond, la quantit, le type denchre utilis et la date et lheure du dbut et de la fin de la vente, tandis quune mise doit spcifier un prix et une quantit. Les exigences techniques, les CUT et les FAQ rvls lors de la dernire sance du march priodique optimis sont considrs comme tant les mmes et seront utiliss pour faire la conversion entre les prix de vente la scierie et les prix dachat la papetire. Le march peut galement tre anonyme ou nominal, cest--dire que les offres de vente ou dachat pourraient tre identifies ou non de mme que les mises gagnantes. Dans un march anonyme, les participants ne connaissent pas lidentit des offreurs. Toutes les informations, soit les CUT et les FAQ, sont transmises travers un filtre. Par exemple, pour une offre de vente, le prix affich est le prix dachat la papetire, transport et facteur dajustement pour la qualit inclus. Pour une offre dachat, le prix affich sera le prix de vente lusine de sciage, transport et facteur dajustement pour la qualit exclus. Le march spot est un march dcentralis. Il y a donc plusieurs ventes aux enchres qui peuvent se drouler en mme temps. Nanmoins, toutes les ventes pourraient se drouler, comme dans le cas du march priodique optimis, dans un site virtuel commun o toutes les ventes aux enchres du march spot seraient annonces. Plusieurs types de vente aux enchres peuvent tre utiliss. Le march pourrait offrir aux participants qui soumettent une offre de vente ou dachat la possibilit de choisir le type de vente aux enchres quils dsirent utiliser. Le march doit cependant tre clair et bien spcifier les rgles de chaque type de vente aux enchres ainsi que les rgles de priorit des mises. Voici un exemple de mcanisme qui pourrait tre utilis. Il sagit des ventes aux enchres simultanes multi-unitaires ouvertes discriminantes. On appelle ces ventes aux enchres simultanes multi-unitaires parce que plusieurs units dun mme bien, notamment des copeaux de bois, sont vendues ou achetes en mme temps. Les ventes sont galement qualifies douvertes parce les mises sont rendues publiques au fur et mesure quelles sont faites, contrairement aux ventes aux enchres fermes o aucune information nest donne aux

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participants avant la fin de la priode de mise. Aussi, lors dune vente aux enchres ouverte, les participants peuvent modifier leur mise au besoin, selon les mises des autres participants. Finalement, la dernire caractristique porte sur le prix pay par le ou les gagnants. On dit quune vente aux enchres est discriminante ou du premier prix lorsque le ou les gagnants paient le montant de leur mise. loppos, on dit quune vente aux enchres est non-discriminante ou du second prix lorsque le ou les gagnants paient seulement le montant de la plus haute mise rejete ou de la plus basse mise accepte. Onsale, le plus important et le plus complexe des sites offrant de la marchandise sur le Web par le biais de ventes aux enchres, utilise des algorithmes denchres simultanes ouvertes discriminantes et non discriminantes. Les enchres peuvent durer de quelques minutes quelques jours. Des rgles de priorits pour classer les mises (rgles de prix, de quantit, de temps, etc.) sont fixes, ainsi quune rgle de fin denchre. Pour une offre de vente, les mises sont classes dabord par ordre dcroissant de prix, puis de quantit et, finalement, par ordre chronologique (de la plus ancienne la plus rcente). Pour une offre dachat, les mises sont classes dabord par ordre croissant de prix, puis par ordre dcroissant de quantit et finalement par ordre chronologique (de la plus ancienne la plus rcente). Aussi, la vente se termine si aucune mise na t reue cinq minutes avant un moment fix davance, sinon elle continue et se termine cinq minutes aprs rception de la dernire mise. Les gagnants sont ceux qui font la meilleure offre (prix de vente le plus lev dans le cas dune scierie, prix dachat le plus bas dans le cas dune papetire). Les quantits sont rparties entre les gagnants selon lordre de priorit. Il peut donc arriver quun gagnant ne reoive pas la quantit quil a demande, mais une quantit infrieure correspondant la quantit rsiduelle de loffre de vente ou dachat. Voyons maintenant de faon plus concrte comment fonctionne le march spot selon quil est nominal ou anonyme. March spot nominal Offre dachat Supposons que la papetire j veuille faire une offre dachat. Elle remplit alors un formulaire afin de fournir les informations ncessaires, soit le prix maximum quelle est prte payer (prix dachat la papetire), la quantit demande, le type de copeaux dsir, le type denchre, la date et lheure de la fin de lenchre. Une vente aux enchres est alors organise entre les scieries intresses. Supposons que la scierie i dsire participer. Elle aura alors accs aux informations contenues dans loffre dachat et connatra lidentit de la papetire qui les a fournies. Elle pourra galement connatre ltat du march, cest--dire la ou les mises gagnantes jusqu maintenant (prix, quantit, ainsi que les date et heure auxquelles la mise a t place) de mme que lidentit des gagnants. Les mises sont classes selon lordre de priorit dcrit prcdemment (Pa croissants).

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tant donn que lidentit de la papetire est rvle, la scierie connat le CUT et le FAQ associs cette papetire. Elle peut donc facilement convertir le prix dachat annonc par la papetire en prix de vente laide de la formule suivante : (1) Paj = Pvi + tij + sij .

Elle peut galement calculer facilement le prix de vente quelle doit offrir pour battre les mises concurrentes. Supposons que Pa1 est le prix dachat de la mise gagnante. Le prix de vente que la scierie i doit offrir pour battre cette mise sera donc le suivant : (2) Offre de vente Supposons maintenant que la scierie i veuille faire une offre de vente. Tout comme la papetire dans le cas dune offre dachat, elle doit remplir un formulaire afin de fournir les informations ncessaires la vente, soit le prix minimum quelle est prte accepter (prix de vente la scierie), la quantit offerte, le type de copeaux, le type denchre, la date et lheure de la fin de lenchre. Une vente aux enchres est alors organise entre les papetires intresses. Supposons que la papetire j dsire participer. Comme la scierie dans le cas dune offre dachat, elle aura alors accs aux informations contenues dans loffre de vente et connatra lidentit de la scierie qui les aura fournies. Elle pourra galement connatre ltat du march, cest--dire la ou les mises gagnantes jusqu maintenant (prix, quantit, date et heure auxquelles la mise a t place) de mme que lidentit des gagnants. Les mises sont cette fois classes par ordre de priorit (Pv dcroissants). Toujours laide de la mme formule (formule 1), le prix de vente annonc peut facilement tre converti par la papetire en prix dachat. De mme, le prix dachat que la papetire j doit offrir pour pouvoir battre la mise existante se calcule de la manire suivante : Paj > Pv1 + tij + sij o Pv1 est le prix de vente de la mise gagnante. March spot anonyme Dans le march anonyme, lidentit de la papetire ou de la scierie qui amorce une vente aux enchres comme celle des participants la vente reste secrte, car les prix sont divulgus travers un filtre qui prserve lanonymat de chacun. Pvi < Pa1 - tij - sij .

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Offre dachat La papetire j dsirant faire une offre dachat doit fournir les mmes informations que dans le march nominal, sauf son identit bien sr. Dans ce cas-ci cependant, le prix maximal fix par la papetire est converti automatiquement en prix de vente selon la formule suivante : Pvi = Paj - tij - sij o Paj est le prix dachat maximum annonc dans loffre dachat. Le montant des mises gagnantes est galement converti automatiquement en prix de vente que la scierie peut interprter directement comme tant les prix battre. Par exemple, supposons que la scierie k a fait la meilleure mise (a offert le plus bas prix dachat la papetire j), alors le prix de vente rvl la scierie i, Pv1, sera calcul de la manire suivante : Pv1 = Pa1 - tij - sij o Pa1 = Pvk + tkj + skj . Offre de vente Supposons que la scierie i fait une offre de vente. Une fois de plus, les informations fournies par la scierie sont les mmes que dans le march nominal. Tout comme pour les offres dachat, ce sont les informations rvles aux papetires qui sont diffrentes. Lidentit de la scierie qui fait loffre de vente nest pas rvle aux papetires et le montant minimum de loffre de vente est converti automatiquement en prix dachat pour les papetires afin de prserver lanonymat de la scierie. En effet, pour la papetire j, le prix dachat minimum rvl est : Paj = Pvi + tij + sij o Pvi est le prix de vente minimum annonc dans loffre de vente. Le montant des mises gagnantes est galement transform automatiquement en prix dachat que la papetire peut interprter directement comme tant les prix battre. Par exemple, supposons que la papetire n a fait la meilleure mise (a offert le prix de vente la scierie i le plus lev), alors le prix dachat rvl la papetire j, Pa1, sera calcul de la manire suivante : Pa1 = Pv1 + tij + sij o Pv1 = Pan - tin - sin .

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Illustrons maintenant ces propos laide dun exemple. Supposons que la scierie i a un surplus de copeaux vendre. Elle fait alors une offre de vente sur le march spot anonyme. Supposons que loffre de vente porte sur 10 tma de copeaux de basse densit, offertes un prix minimum Pvi = 100 $/tma. Deux papetires sont intresses par ces copeaux. La premire, la papetire j, est situe trs prs de la scierie i, do tij = 10 $/tma et ses exigences techniques correspondent un sij = +5 $/tma. La deuxime, la papetire k, est situe plus loin de la scierie i, mais ses exigences techniques sont moins leves, do tik = 25 $/tma et sik = -5 $/tma. Supposons que la papetire j veut faire une mise. Elle doit offrir au minimum Paj = Pvi + tij + sij = 100 + 10 + 5 = 115 $/tma. Supposons quelle offre 120 $/tma pour les 10 tma de copeaux que la scierie i offre. La scierie i obtiendra alors un prix de vente gal Pv1 = Paj - tij - sij = 120 - 10 - 5 = 105 $/tma. La papetire k qui dsire aussi faire une mise se trouve alors dans la situation suivante. Elle devait initialement offrir au minimum Pak = Pvi + tik + sik = 100 + 25 - 5 = 120 $/tma. Puisque la papetire j a dj fait une offre, la papetire k se trouve maintenant dans lobligation de faire une offre suprieure Pak = Pv1 + tik + sik = 105 + 25 - 5 = 125 $/tma. Supposons qu la fin de la vente aux enchres, la papetire j offre 120 $/tma pour 5 tma de copeaux et la papetire k, 122 $/tma pour 10 tma de copeaux. Les prix de vente obtenus par la scierie i sont donc de 105 $/tma pour la papetire j et de 122 25 + 5 = 102 $/tma. La papetire j dont loffre est la plus leve obtiendra donc les 5 tma de copeaux quelle a demandes tandis que la papetire k, dont loffre est infrieure, obtiendra les quantits rsiduelles, soit 5 tma.

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Partie III : Questions frquemment poses


- Comment se passera la transition entre le march actuel et le march lectronique intelligent des copeaux? Que deviendront les contrats long terme existants? Une priode de formation prcdera la mise en place du march. Au cours de cette priode, les participants se familiariseront avec le systme lors de sances organises spcialement dans ce but. Ils pourront alors apprendre dvelopper des stratgies et valuer les effets des informations fournies par les diffrents agents du march sur les prix et les quantits changes. Ensuite, lorsque le march lectronique intelligent des copeaux remplacera le march existant, les contrats long terme existants pourront tre remplacs par les contrats compensatoires changs sur le march long terme. Les contrats long terme existants peuvent aussi se traduire par des ententes sur les facteurs dajustement pour la qualit. Toutes les solutions sont possibles. Lindustrie devra se concerter et dcider elle-mme quelle solution adopter. - Est-ce que les relations privilgies entre une papetire et une scierie sont encore possibles? Oui, il est encore possible pour les papetires et scieries dentretenir des relations privilgies. Le march des contrats long terme permet aux participants qui le dsirent de maintenir entre eux des relations long terme et mme den crer de nouvelles. De mme, dans la phase 3 de la prvente, les papetires et les scieries peuvent ngocier les facteurs dajustement pour la qualit (FAQ). Ainsi, une papetire peut entretenir des relations privilgies avec une scierie ou plusieurs scieries afin que celles-ci lui offrent un meilleur FAQ. De mme, une scierie peut offrir de meilleurs FAQ une ou des papetires particulires avec lesquelles elle entretient de bonnes relations. Tout ceci afin de favoriser les changes entre eux. - Quelle est la relation entre le prix du bois de sciage et le prix des copeaux sur le march lectronique intelligent des copeaux? Lorsque le prix du bois de sciage est lev, alors les scieries fonctionnent au maximum et produisent plus de copeaux. Loffre de copeaux se trouve donc momentanment augmente et si la demande reste stable, il est prvoir que le prix des copeaux sur le MPO va baisser. Inversement, si le prix du bois de sciage est bas, les scieries produiront moins de copeaux et si la demande reste stable, cela entranera une hausse du prix des copeaux sur le MPO. Le prix sajustera donc afin dgaliser loffre et la demande. Ces ajustements sont normaux et ncessaires pour assurer un fonctionnement efficace de lindustrie. Cest pourquoi il est important que le mcanisme de fixation des prix soit flexible.

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- Comment le MPO peut-il assurer une allocation au moins aussi avantageuse pour tous les participants que celle spcifie dans les contrats de long terme? Le mcanisme de compensation des contrats long terme proposs dans le cadre du MPO a t conu de manire ce que les changes dtermins au terme dune sance du MPO soient toujours au moins aussi avantageux pour tous que les termes des contrats. Une explication relativement technique du mcanisme est donne la section 2 (march compensatoire long terme) de la partie II du prsent document et des exemples sont donns. Lide essentielle est que, si un participant le dsire, il peut sassurer dobtenir au moins lquivalent du contrat pr-ngoci, cest--dire quil existe une stratgie qui garantit, quel que soit ltat du march, au moins le statu quo. On peut nanmoins montrer que cette stratgie nest pas la stratgie optimale pour les participants. Il existe des stratgies qui sont toujours au moins aussi bonnes (et dans la plupart des cas suprieures). Le MPO permet donc aux participants, vendeurs ou acheteurs, damliorer leurs bnfices par rapport aux ententes long terme. Do viennent ces bnfices? Comment est-il possible que tous profitent du systme? Noublions pas que le MPO cherche maximiser les profits de lensemble de lindustrie. Si les quantits pr-ngocies ne correspondent pas aux quantits optimales, il est possible daller chercher des bnfices supplmentaires. Si les flux dchange pr-ngocis ne correspondent pas aux flux permettant de rduire les cots de transport, dautres bnfices sont possibles. Le MPO identifie ces bnfices et les redistribue aux participants. - lheure actuelle, une certaine quantit de copeaux invendus se retrouve au sol. Est-ce quun march lectronique intelligent rglera le problme des tas de copeaux , des surplus? Les surplus de copeaux enregistrs sont, en partie du moins, la consquence de la rigidit qui caractrise actuellement le march des copeaux. Cette rigidit provient de ce que les changes sont rgis par des ententes long terme dont la rengociation porte gnralement prjudice lune des parties. Dans la situation actuelle, une scierie qui invite ses partenaires acheter plus de copeaux risque de voir le prix ngoci dans le contrat de long terme rengoci la baisse et rien ne lui garantira quil remontera une fois les surplus limins. Il est donc peu profitable aux scieries de mettre sur le march leurs surplus de copeaux. Le MPO propose en quelque sorte un outil objectif de rengociation des contrats long terme. Le march des contrats compensatoires long terme est conu de sorte que les parties ne soient pas empches de transiger avec dautres partenaires si des profits supplmentaires peuvent tre ainsi exploits. Sil est dans lintrt de lune des parties, ou des deux, de ne pas excuter les termes dun contrat compensatoire et de transiger avec un tiers, le MPO le signale et verse les compensations prvues afin que les deux parties atteignent au moins le niveau de profit correspondant aux termes du contrat. Le MPO garantit le prix ngoci dans le contrat long terme pour lquivalent des quantits prngocies. Le MPO permet une scierie de vendre toute quantit supplmentaire un nouveau
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prix dquilibre. Cette quantit supplmentaire sera coule sur le march lacheteur le plus offrant compte tenu des cots de transport et des exigences techniques. Plus tard, si les surplus se rsorbent, le MPO fixera de nouveaux prix en fonction de loffre et de la demande du moment, tout en garantissant les prix ngocis pour le long terme. Les incitations prvues par le MPO sont donc diffrentes de celles du systme actuel et favorisent les rajustements temporaires du march. Le mcanisme de march propos a donc t conu de manire limiter laccumulation de surplus, viter que les copeaux naboutissent au sol. Lobjectif du mcanisme propos est de prvenir les ventuels surplus de copeaux. Une scierie qui doit fournir la papetire avec laquelle il est li par un contrat long terme une quantit de copeaux infrieure sa production prvue peut tenter de vendre ses surplus de copeaux sur le MPO. Le MPO permet au vendeur de connatre exactement la quantit de copeaux quil doit livrer au cours de la priode couverte : le vendeur est alors en mesure de mieux planifier sa production et dviter ainsi laccumulation de copeaux non dsirs. Finalement, si les contrats long terme, le MPO et une meilleure planification nont pas russi liminer tous les surplus, le vendeur peut toujours tenter de vendre ses copeaux sur le march spot. Une autre solution qui pourrait tre envisage pour rsoudre le problme des tas de copeaux serait douvrir un march spcifique. En effet, certaines papetires, pour diverses raisons, dsirent parfois acheter des copeaux moins frais . La proposition actuelle limite trois le nombre de types de copeaux changs sur le march, mais lindustrie pourrait trs bien considrer les copeaux au sol comme un type part entire de copeaux (au mme titre que la haute densit, la basse densit et le pin gris). Cette solution ne garantit toutefois pas que les copeaux se vendront mieux puisquils sont abms et que la demande de ce type de copeaux est trs faible. Enfin, il serait ventuellement possible dimaginer des sances du MPO ouvertes aux entreprises trangres. Lexportation pourrait donc tre considre comme une autre piste de solution au problme des tas de copeaux . En priode dabondance de la production, les prix ont tendance voluer la baisse. Ces bas prix auraient pour effet dattirer des acheteurs trangers sur la march qubcois. Cette demande supplmentaire permettrait dcouler les surplus tout en soutenant dans une certaine mesure le prix du produit. - Quarrivera-t-il entre les sances du march priodique optimis si une scierie dsire vendre une certaine quantit de copeaux ou si une papetire dsire acheter une quantit supplmentaire de copeaux? Il y aura le march spot si bien que les papetires et les scieries pourront acheter ou vendre un certain pourcentage de leurs copeaux. Ce pourcentage servira de plafond permettant dassurer la densit ncessaire au bon fonctionnement du march priodique optimis. Le march spot est un march qui permet aux participants de sajuster aux imprvus qui peuvent survenir au cours de cette priode.

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- La collusion entre participants est-elle possible? Comment lviter? Il existe des lois contre ce genre dactivit. Au-del de cette protection lgale, nous croyons que les possibilits de collusion dans un tel systme restent trs faibles. En effet, durant ltape de la vente, le march tant anonyme, il est trs difficile de respecter et de faire respecter des ententes conclues pralablement avec dautres participants. Les participants nont que quelques minutes pour dire sils ont obtenu la quantit dsire et sinon, quelle quantit ils dsirent. Ils nont de plus aucune assurance que les autres respecteront leurs engagements et ne pourront pas savoir aprs la vente si les autres ont trich ou non. Dans ces conditions, une collusion entre les participants est hautement improbable et, vrai dire, pratiquement impossible. - Est-ce que le systme permet une forme de discrimination et si oui, laquelle? Les papetires et les scieries peuvent en effet pratiquer une forme de discrimination les unes envers les autres, mais cette discrimination ne peut tre que positive Une papetire peut favoriser une scierie en annonant un cot unitaire de transport (CUT) trs faible ou mme nul entre elle et la scierie. Une papetire intgre, par exemple, pourrait procder de la sorte afin de favoriser sa propre scierie mais, cette stratgie nayant pas deffet sur le prix du march, elle se priverait le plus souvent des possibilits dachat qui pourraient se prsenter elle. Si lchange entre une papetire et une scierie est optimal, alors le MPO le dterminera sinon le MPO trouvera un change plus avantageux pour lentreprise intgre. Si au contraire une papetire dsire ne pas faire affaire avec une scierie particulire, le seul moyen pour elle de lexclure est dabaisser les CUT entre elle et toutes les autres scieries. Cette mesure est possible, mais savre trs coteuse pour les papetires. Les scieries peuvent quant elles dsavantager une papetire non seulement en abaissant le CUT entre elle et la papetire, mais galement en fixant un facteur dajustement pour la qualit (FAQ) qui favorisera la papetire. De la mme faon que pour les papetires, une scierie qui dsire dsavantager une papetire en particulier doit abaisser les CUT et les FAQ de toutes les autres papetires. Autrement dit, elle doit avantager toutes les autres papetires. Une fois de plus, cette stratgie, si elle est possible, est peu probable, tant donn les cots levs qui y sont associs. - Quand le march est-il anonyme? Ltape 1, cest--dire la pr-vente, nest pas anonyme. En effet, lors de lannonce des exigences techniques la phase 1 de la pr-vente, chaque scierie prend connaissance des exigences techniques de chaque papetire. De mme, lors de la phase 2 de la pr-vente, les scieries annoncent leur tour les facteurs dajustement pour la qualit (FAQ). Les papetires prennent connaissance lors de la phase 3 des FAQ de chaque scierie en rponse leurs exigences techniques. On rvle galement aux vendeurs, aux acheteurs et aux ventuels transporteurs, lors de la phase 3, les informations contenues dans la matrice des transport pour procder la vente aux enchres.

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Cest ltape 2 que le march devient anonyme. Les participants rvlent leur barme doffre et de demande et reoivent les prix et quantits dquilibre. Tout au long de ce processus, les participants ne savent pas avec qui ils changeront leurs copeaux. Ce nest qu ltape 3, lors de laprs-vente, que les relations bilatrales entre les participants sont rvles.

- Quarrive-t-il en cas de manquement de la part dune papetire ou dune scierie? Les pnalits en cas de non-respect des exigences dune papetire quant la qualit des copeaux ont t annonces lors de la phase 1 de la pr-vente. Lorsquune scierie ne respecte pas ses engagements envers une papetire, elle doit la ddommager de la faon qui a pralablement t tablie par lindustrie. De mme, une papetire qui ne respecte pas ses engagements envers une ou plusieurs scieries doit la ou les ddommager. Les cas de force majeure (comme les fermetures dusine pour feux, grve des employs, etc.) devraient galement faire lobjet de discussions et ventuellement dune entente entre papetires et scieries sur les moyens employs pour pnaliser justement les entreprises qui sont prises en dfaut. - Est-ce que tous les copeaux seront vendus sur le march intelligent des copeaux? Pour quil soit rellement efficace, le march intelligent des copeaux devrait idalement regrouper tous les copeaux de type SPM (sapin, pinette, pin et mlze) fabriqus au Qubec. Il sagit dun souhait, non dune condition essentielle. - Comment devrait-on fixer la priodicit du march optimis? La priodicit du march optimis a t fixe un mois. Elle pourrait cependant tre fixe un intervalle plus court ou plus long. Il est important que la priodicit choisie ne soit pas trop longue pour que, durant cette priode, les participants puissent planifier leur offre et leur demande. Des ajustements sont cependant toujours possibles sur le march spot. Une priodicit plus longue permet quant elle de diminuer les cots associs lutilisation du systme de march intelligent. Elle permet galement dassurer lapprovisionnement pendant une priode plus longue. Cet avantage est cependant repris par le march plus long terme des contrats compensatoires. - Est-ce que nimporte quel transporteur a le droit de participer la vente aux enchres portant sur les cots unitaires de transport (CUT) qui se droule lors de la phase 3 de la pr-vente? Il est possible, si lindustrie le dsire, de limiter la participation la vente aux enchres des CUT des transporteurs agrs Ceux-ci pourraient obtenir laccrditation sils rpondent certains critres qui auraient t pralablement choisis dans le cadre de discussion et dune entente au sein de lindustrie. Cette mesure pourrait empcher certains transporteurs indsirables de simmiscer dans le march.

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- Qui paie pour le systme? Un systme comme le march intelligent des copeaux demande un certain investissement initial. Un tel investissement est ncessaire afin de mettre en place la technologie ncessaire (rseaux de communication, ordinateurs, logiciel de march intelligent, etc.) et devrait provenir des principaux intresss par lindustrie. Par la suite, les frais relatifs lutilisation dun tel systme sont minimes en comparaison de la valeur totale des biens changs grce lui. Ils sont de lordre de diximes de points de pourcentage. Par exemple, les frais annuels dutilisation de lEncan lectronique du Porc ne reprsentaient en 1994 que 0,3191% de la valeur totale de tous les porcs ayant t vendus aux abattoirs par lintermdiaire de ce systme. - Le nombre de types de copeaux est-il limit trois? Dautres types de copeaux pourront-ils ventuellement se transiger sur le MPO? Aux fins de la prsente proposition, nous avons choisi de diviser les copeaux en trois types : les copeaux de haute densit, de basse densit et les copeaux de pin gris. Il est toutefois possible dimaginer dautres types de copeaux : la planure, la sciure, les copeaux de feuillus, les copeaux au sol, etc. Le logiciel qui a t conu pour supporter le MPO est un logiciel gnrique : des modifications pourront facilement y tre apportes au besoin. - Est-ce que les grandes entreprises intgres pourront manipuler le march plus facilement quactuellement? Ds quil sagit de tirer les ficelles dun march donn, les gros joueurs disposent de plus de moyens que les petits. Ceci est dautant plus vrai lorsque des entreprises intgres sont en mesure dintervenir la fois sur loffre et sur la demande dun produit. La prsence de gros joueurs fait partie de la ralit actuelle du march des copeaux et elle le demeurera dans un march lectronique intelligent. Il est toutefois clair que lintroduction dun tel mcanisme de march aura pour effet de stimuler la concurrence et ainsi de rduire dans une certaine mesure lemprise des plus gros joueurs. Le systme a dailleurs t bti de manire assurer une participation avantageuse pour tous, les gros comme les petits. Il est important de raliser que la manipulation dun march favorise en bout de ligne soit les demandeurs, soit les offreurs. Les entreprises intgres (les papetires possdant leurs propres scieries) sont, par dfinition, la fois demandeurs et offreurs sur le march des copeaux. Ils sont rarement dimportants acheteurs ou vendeurs nets. Quil sagisse de faire monter ou baisser le prix, lintrt dun joueur qui achte presque autant quil ne vend sur le march, ou vice versa, est de toute vidence trs limit. - Comment une scierie qui juge quelle na pas les moyens dacheminer la marchandise vers une papetire en particulier pourra-t-elle sy prendre pour viter que le MPO ne ly oblige? Considrons lexemple dune papetire qui ne dsire recevoir ses copeaux que par chemin de fer. Comment une scierie qui nest pas adquatement quipe pour livrer par ce moyen de transport
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pourra-t-elle communiquer cette information au MPO? Le MPO ne demande pas aux participants de spcifier le moyen de transport privilgi. Seuls les cots sont importants du point de vue de loptimisation des changes. Par contre, si une scierie, par exemple, ne dsire pas livrer par chemin de fer, elle pourra annoncer un CUT initial arbitrairement lev pour les papetires exigeant une livraison par train. Si le CUT entre une scierie et une papetire est trs lev, loptimisation des changes par le MPO fera en sorte que ces entreprises ne transigeront entre elles. la phase 3 de la pr-vente, les papetires ou des transporteurs peuvent annoncer sur un tronon un CUT plus faible que celui qui avait t initialement annonc par une scierie. En misant un CUT plus faible, une papetire sengage alors assumer le transport et ses cots sur le tronon en question. Les changes entre cette papetire et cette scierie deviennent alors possibles, mais la scierie na pas se proccuper du transport de la production.

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Annexe 1 : Lexique
Acheteur : unit d'achat (une usine de ptes et papier) qui a des exigences et une localisation donnes. Chacune des usines de ptes et papier que possde une papetire constitue un acheteur distinct. Vendeur : unit (une scierie) qui a une localisation prcise. Chacune des usines de sciage que possde une papetire constitue un vendeur distinct. Transporteur : un transporteur est tout agent qui n'est ni un acheteur ni un vendeur et qui accepte d'assumer le transport des copeaux sur certains tronons. Unit : une tonne mtrique anhydre (tma) de copeaux. Prix d'achat la papetire (Pa) : prix unitaire pay par la papetire, incluant les cots de transport. Prix de vente la scierie (Pv) : prix unitaire reu par la scierie, excluant les cots de transport. Cot unitaire de transport (CUT) : cot de transport dune unit sur un tronon donn, c'est-dire entre une scierie et une usine (entre un vendeur et un acheteur). Par construction, le CUT est la diffrence entre le prix d'achat la papeterie et le prix de vente la scierie. Matrice de transport : tableau qui prsente les CUT entre chaque acheteur et chaque vendeur. Exigences techniques : recueil des prescriptions de chacun des acheteurs en matire de qualit des copeaux (humidit, dimension et autres caractristiques des copeaux, excluant le type dessence). Les recueils devront notamment spcifier les besoins journaliers et les pnalits imposes aux vendeurs en cas de non-respect des exigences de qualit et des besoins journaliers. Ces prescriptions sappliquent toutes les scieries, quels que soient leur provenance et le type dessence des copeaux offerts. Type de copeaux : nous avons dfini trois types de copeaux selon leur essence, soit les copeaux de basse densit, les copeaux de haute densit et les copeaux de type pin gris. Copeaux de rfrence : copeaux rpondant aux exigences techniques rputes correspondre un standard de rfrence reconnu par l'industrie. Aucune firme nest contrainte de produire des copeaux de rfrence, chacune pouvant dfinir ses propres prescriptions en matire de qualit des copeaux. Facteurs d'ajustement de la qualit (FAQ) : indice calcul et fourni par les vendeurs pour tenir compte des variations de cot dcoulant de la production des copeaux qui ne correspondent pas

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la qualit de rfrence dfinie prcdemment. Le mcanisme propos admet deux types de facteurs dajustement de la qualit : une scierie peut utiliser des FAQ additifs et/ou multiplicatifs. Par exemple, une scierie associe un FAQ additif de 0 une unit de copeaux de rfrence. S'il en cote plus cher une scierie pour produire une unit de copeaux d'une qualit suprieure au standard de l'industrie, elle associera cette qualit de copeaux un FAQ additif suprieur 0 (+ 5, par exemple). Symtriquement, un FAQ additif de - 4 fera rfrence des copeaux destins un acheteur dont les exigences techniques sont infrieures au standard de l'industrie. Bien que plus dune interprtation dun tel indice soit imaginable (cf. annexe 2), nous nous en tiendrons pour les fins de lexpos la plus intuitive. Une scierie qui associe une qualit de copeaux un FAQ additif de + 5 rvle quelle demande une prime de 5 $ par unit de copeaux, par rapport la production de copeaux de rfrence , pour la production de ce type de copeaux. De mme, si le cot unitaire de production de copeaux de rfrence pour une scierie donne est de 70 $, mais quelle estime quelle peut satisfaire aux prescriptions dun acheteur donn en matire de qualit de copeaux pour un cot moindre, par exemple 60 $ lunit, elle associera cette qualit de copeaux un FAQ additif de - 10. Par ailleurs, une scierie associe un FAQ multiplicatif de 1 une unit de copeaux de rfrence. Pour une unit de copeaux dont le cot de production est plus lev, elle associera un FAQ multiplicatif suprieur 1 (1,2 par exemple). Linterprtation de ce coefficient est que pour produire 1 tma de la qualit suprieure, il en cote lquivalent de 1,2 tma de copeaux de rfrence. Il est vident que la dtermination des FAQ par les scieries dpendra souvent davantage dune interprtation subjective de leurs cots de productions que de leurs cots rels. En ce sens, un FAQ peut tre interprt comme une prime (positive ou ngative) charge par une scierie une papetire dont les exigences divergent des copeaux de rfrence . Matrice technique : tableau qui prsente les FAQ tablis par chaque vendeur pour rpondre aux exigences techniques de chaque acheteur. Contrat compensatoire : contrat portant sur un seul type de copeaux assurant aux deux parties une compensation au perdant sur les quantits ngocies si le prix diffre de celui ngoci. Le contrat compensatoire prend donc la forme dun prix garanti pour une quantit de copeaux donne et porte sur les flux financiers plutt que sur les flux rels de copeaux.

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Annexe 2 : Module doptimisation


Les prix et les quantits changes qui rsultent de loptimisation du systme sont ceux qui maximisent les profits globaux de lindustrie sur les trois marchs la fois, tant donn les courbes doffre et de demande rvles, compte tenu aussi des exigences techniques et des cots de transport. Le processus d'enchre par rondes successives permet aux agents de raffiner leurs prfrences, leurs offres et leurs demandes. la fin du processus, comme les agents ne dsirent plus modifier leurs mises, il est raisonnable de croire que les offres et les demandes rvles sont les vraies courbes d'offre et de demande. Elles permettent donc de fixer les prix qui correspondent aux quantits qui maximisent l'efficacit du march et les profits de chaque entreprise. Les prix dquilibre gnrs par le systme prsentent la caractristique dtre ceux qui maximisent lefficacit de lindustrie. Pour nous en convaincre, considrons le schma ci-dessous qui reprsente un march concurrentiel auquel nous pourrions comparer le march des copeaux. Le profit global maximal, sur cette figure, correspond laire ombre gauche du prix dquilibre et comprise entre les courbes doffre et de demande. Figure 2 : Lquilibre concurrentiel

Il est possible de rinterprter le problme de fixation des prix et des quantits dquilibre comme un problme mathmatique doptimisation. Dfinissons la fonction dutilit U(q), exprimant le profit des acheteurs pour une quantit change q donne, par laire sous la courbe de demande des acheteurs. Cette fonction dutilit est strictement concave et diffrentiable. Dfinissons une fonction de cot C(q) donne par laire sous la courbe doffre des vendeurs. Cette fonction de cot est convexe et diffrentiable.

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Sur un march, le profit global est gal la diffrence entre les profits des acheteurs et les cots. Le problme doptimisation que nous devons rsoudre pour maximiser les profits globaux sur le march peut se formuler ainsi : (1)

MaxU (q) C (q)


q

A cette solution optimale, la volont marginale payer est gale au cot marginal de produire. Le prix dquilibre est fix la valeur suivante : (2)
U (q ) = C (q ) = p

Reprenons maintenant lanalyse en y introduisant des cots de transport unitaires constants, t. Le profit global est maintenant maximis la quantit o la volont payer est gale la somme du cot marginal de production et du cot unitaire de transport. Le problme maximiser devient : (3) A loptimum, nous avons : (4)
U (q ) = C (q ) + t = p

Max U (q) C (q) tq


q

Le problme que nous avons rsoudre est videmment plus complexe, mais la logique reste similaire. Nous devons introduire les cots de transport, les exigences techniques et les contraintes sur les recettes. Mathmatiquement, le problme dallocation se prsente comme un problme de maximisation sous contraintes et, chaque solution, nous pouvons associer des prix dquilibre. Une solution du programme doptimisation spcifie une valeur chaque qijk, soit la quantit de copeaux de type k livre par la scierie i la papetire j. Nous maximisons :

max U ( q
j
k qij

k ij

k k k ) (C ik ( q ij rij ) + s ij q ij ) t ij qij i k j j i j k

(5)

sujet aux contraintes


k k k m k ( qij ) ( qij ) M k ( qij ) j j k i i k i k qij 0

j , k

i, j , k

o les sij et rij correspondent respectivement aux FAQ additifs et multiplicatifs, les tij correspondent aux CUT entre le vendeur et lacheteur j, et o les mjk et Mjk correspondent respectivement la part minimale et la part maximale de copeaux de type k dans la recette de lacheteur j.

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partir des conditions doptimalit, il nous est possible de construire des prix dquilibre . Pour lacheteur j, le module doptimisation spcifie le prix dachat Pajk pour chaque type de copeaux k et un prix moyen Paj. Pour le vendeur i, nous obtenons des prix de vente Pvik pour chaque type de copeaux. En utilisant ces prix, il est plus facile de comprendre et dinterprter les conditions doptimalit du programme doptimisation. Nous avons dabord,
k (6) Pa j = U j ( qij ) i k

Si

q
i k

k ij

est la quantit totale achete par la firme j loptimum, le prix moyen pay par j

correspond au prix associ cette quantit sur la fonction de demande j. De manire similaire, si qijk rij est la quantit vendue par la scierie i de type k (quantit pondre des FAQ
j

multiplicatifs), le prix de vente pour la qualit de rfrence est donn par :


k (7) Pvik = Cik ( qij rij ) j

Soit le prix associ cette quantit sur la fonction doffre de i. Si la scierie i livre des copeaux de type k la papetire j, cette dernire devra payer ses copeaux : (8) Pa k = ( Pvik rij ) + sij + tij j si qijk > 0.

Soit le prix ajust pour les FAQ et les cots de transport. La papetire payera ce prix toutes les scieries qui lui livreront des copeaux du type k. Rajoutons que si la scierie i ne livre pas loptimum des copeaux de type k la papetire j, nous aurons (9) Pa k ( Pvik rij ) + sij + tij j si qijk = 0.

videmment, le prix moyen pay par la papetire j doit satisfaire la condition suivante :
k k (10) Pa j ( qij ) = Pa k ( qij ) j k i k i

Notons que si Pajk < Paj, les copeaux de type k sont moins chers que les autres; si nanmoins il est jug optimal dacheter dautres types de copeaux, cest que la papetire j a dj atteint la proportion maximale de copeaux de type k admissible. Si les copeaux de type k sont les moins chers, la papetire en consommera dans les proportions maximales.

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(11) Si Pajk est le prix le plus faible, alors

q
i

k ij

k = M k ( qij ) . j k i

linverse, si les copeaux de type k sont les plus chers, la papetire en consommera dans les proportions minimales. (12) Si Pajk est le prix le plus lev, alors

q
i

k ij

k = m k ( qij ) . j k i

Dans ces deux cas, la papetire pourrait rduire avantageusement ses cots en assouplissant les exigences de sa recette. Les conditions (6) (12) rsument lensemble des conditions doptimalit du march. La solution ainsi obtenue maximise le problme (5) et fournit les prix dquilibre. Les quantits obtenues sont celles qui maximisent les profits de lensemble de lindustrie, compte tenu des cots de transport et des exigences techniques. Les prix obtenus correspondent aux prix dquilibre dun march comptitif. tant donn ces prix, les quantits obtenues ou vendues correspondent exactement aux quantits demandes ou offertes. Notons de plus que le march est quilibr puisque la diffrence entre les montants perus aux acheteurs et les montants verss aux vendeurs correspond exactement aux frais de transport ngocis.

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