Mardi 17 avril 2012

L
Crateur et cofondateur de Keyhubs

orsque vous lancez une nouvelle entreprise (ou mme si votre entreprise est passablement tablie) vous connaissez des pointes et des creux lorsquil sagit de revenus mensuels ou trimestriels. Quand les choses vont bien,

vous croyez que tout ira bien pour toujours. Et lorsque les revenus tarissent, vous vous sentez comme si vous alliez devoir fermer lentreprise dans quelques semaines. videmment, lorsque les affaires se tarissent, vous vous activez anxieusement attirer de nouveaux revenus. Aucune occasion daffaires ne se prsente, mais vous esprez quen envoyant des courriels, en prvoyant de nouveaux rendez-vous et en assurant un suivi avec danciens contacts, peut-tre, et seulement peut-tre, vous trouverez la source qui vous permettra de vous rendre au prochain mois. Tt dans ce parcours entrepreneurial, jai dcouvert une vrit assez implicite au sujet de la croissance des revenus : activez-vous et les bnfices viendront mais de sources les plus inattendues ou imprvisibles. Je crois que de nombreux autres entrepreneurs ont constat la mme chose, et lorsque jai entendu lun dentre eux le dire haute voix, je me suis dit : oh mon Dieu, cest ce que jai dcouvert aussi! Il y a un certain temps, jai crit un article sur la faon dont les arbres servent de grande mtaphore pour lentrepreneuriat maintenant il y a une prolongation cette analogie : lorsque vous secouez larbre, les fruits tombent. Le rseautage constitue maintenant une part importante de la stratgie de dveloppement des affaires de Keyhub. Nous avons lanc des rseaux pour des raisons gostes, mais nous avons appris quil sagit en fait dun art raffin une occasion parfaite de pratiquer laltruisme. Lorsque les rseaux sont labors correctement, nous croyons quils peuvent mener les personnes et les entreprises vers des parcours magiques et mystrieux de dveloppement personnel et professionnel inestimable. Tout cela est trs bien, mais ce nest quaprs avoir regard de plus prs nos dpenses pour 2011 (en prparation des impts) que nous nous sommes rendu compte quel point le rseautage tait inexplicablement li la croissance des revenus. Pouvons-nous quantifier ce phnomne tonnant? Dans le graphique ci-dessous, la ligne verte reprsente nos revenus mensuels de 2011, et la ligne bleue reprsente largent dpens en rseautage en personne (dners daffaires, discussions autour dun caf, etc.) durant la mme priode. On constate que les revenus dpassent largement linvestissement en rseautage; nous avons toutefois normalis les axes du graphique pour permettre une meilleure visualisation.

premire vue, quelquun dirait : bien sr vous investissez du temps et de largent pour rencontrer des gens, et cela mnera des affaires. Faites des appels daffaires et vous obtiendrez de nouveaux contrats. Cependant, moins de 25 % de nos revenus de 2011 peuvent tre attribus directement notre investissement de 2011 en rseautage. Oui, plus nous tions actifs, plus nous obtenions de bnfices; les deux navaient toutefois pas de lien net de cause effet. Le simple fait de rseauter semblait engendrer des affaires, mais cellesci provenaient de canaux inattendus et sans rapport. Lactivit a men des occasions daffaires, mais pas dune faon qui tait prvisible. Quelles sont les chances que deux mesures salignent si bien? Bien que nous ayons besoin de plus de points de donnes pour tirer des conclusions statistiques solides, lexercice a renforc notre croyance que lorsque vous crez des liens avec les gens de faon dsintresse, les affaires trouvent une faon de vous revenir comme un boomerang. Nous adorons rseauter pour le simple fait de rseauter nous le faisons parce que nous voulons tre connus et aider les gens. Nous constatons que lorsque nous approchons le rseautage selon cette perspective, le rseau nous rcompense avec de nouvelles pistes, possibilits et occasions daffaires de faons qui sont aussi miraculeuses quinsondables. Quelle a t votre exprience? Cet article a t originellement affich le 5 avril 2012, sur le blogue de Keyhubs

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