L’art De La guerre : chapitre

VII
 Plan :
• Biographie de SUN TZU
• Présentation de l’ouvrage
• Résume du chapitre
• Analyse du chapitre
• Application
Biographie de l’auteur
Nationalité : chine
Date de naissance : 544 AJ au pays de QI
Mort : en 496 AJ au pays de WU
Sun Tzu signifie « maître Sun » de son vrai
nom Sun Wu .
Célèbre pour son ouvrage l’art de la guerre .
Sa vue demeure un mystère et est un sujet de
débats et de controverses jusqu’à présent en
Chine .
Nous ne savons rien de précis sur le
personnage. Il n’est même pas sûr qu’il ait
réellement existé.
 Résumé
Identification des 5 types de terrain: bas/ communicants
/désolés /clos /mort.
Les 9 circonstances sont basées sur une estimation des
conditions changeantes qui déterminent la stratégie du général.
Tout générale doit connaitre les principes de la guerre et doit
être en mesure de les appliquer selon les circonstances .
une évaluation minutieuse des conséquences possibles doit
être faite à l'avance afin d’être toujours prêt à tout événement
et na pas laisser à l'ennemi la possibilité de prendre le
contrôle.
le souci de l'honneur et la nature compatissante, la colère, le
courage et la peur exagérées sont des variables à exploiter chez
un ennemi et à éviter chez un général
 • savoir gouverner et conduire les hommes
• avoir la dignité
• avoir le savoir,
Un générale •
•
le courage
la vigilance
doit : • avoir une vision

• Etre téméraire
• Etre lâche
• emporté par sa colère
Un générale • Avoir un sens d’honneur exagéré
• Avoir une âme compatissante
ne doit pas :
 Analyse
Remplacer général par dirigeant , ennemi par concurrent , et terrain
par marché. Les Principales leçons à retenir sont :

 Si l’entreprise passe par des périodes difficiles : les dirigeants doivent

se combattre pour la faire sortir de la crise le plus vite possible.
 l’entreprise est appelé à chercher d’autres opportunité à l’extérieure :
conquête des nouveaux marchés .
 L’entreprise , lors du choix d’implantation , doit prendre en
considération l’environnement dans laquelle elle va s’implanter , à
savoir : stabilité économique , politique , sociale, légal ….
 L’importance de la veille concurrentielle .
 Il faut saisir la moindre opportunité qui apparaisse .
 Avoir l’initiative par rapport aux ordres de souverain : Dans certaines
situations ( difficiles ou imprévus ) , il faut agir rapidement et
intelligemment même si votre action diverge avec le plan d’action
préalablement établi .
 Application
 un général doit avoir un ensemble de caractéristiques bien
définies afin de mériter son titre.
 L’application des recommandations de Sun Tzu dans le monde de
l’entreprise permet de tracer les contours des types de leadership
ou management conseillés par Sun Tzu.
 Leadership
autocratique

Leadership Leadership
situationnel paternaliste

Leader chef
Leader Sage
de file
Merci pour votre attention