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DIFFERENCES CULTURELLES & FOCUS CHINE

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optique et électronique
OBJECTIF

VISUALISER NOS DIFFERENCES


POUR SE COMPRENDRE ET
ADAPTER SA COMMUNICATION
DEFINITION DE LA CULTURE

1- CULTURE = CIVILISATION ( ART, SCIENCES, EDUCATION, HISTOIRE,


LANGUES ET COUTUMES )

2- CULTURE = PROGRAMMATION COLLECTIVE DE L’ESPRIT QUI


DISTINGUE LES MEMBRES D’UN GROUPE HUMAIN DES MEMBRES D’UN
AUTRE GROUPE HUMAIN.

La culture est ACQUISE.


Elle affecte :
• Nos modes de pensée
• Nos perceptions
• Nos modes d’actions
• Nos modes d’organisation
• Nos modes de relations aux autres

La culture définit une normalité pour un groupe ( société) donné.


DEFINITION DE LA CULTURE

Spécifique à l’individu PERSONNALITE Héritée et acquise

Spécifique à un groupe
CULTURE Acquise

Universelle Héritée
NATURE HUMAINE
METHODE

La Culture n’existe que par comparaison :

Toute la méthode décline cette capacité à mesurer des


écarts pour se situer dans des modes comportementaux
culturels
NOS COMPORTEMENTS :
MODELE CULTUREL DE LEWIS

Les Pays sont classés sur 3 axes basés sur la façon d’agir : Comportements associés:
Linéaire Actif Multi Actif Re Actif
Chaque pays est classé sur son axe Dominant ,
toutefois chaque pays possède aussi des éléments des 2 autres axes
Parle 50% du temps Parle tout le temps Ecoute le plus souvent

Fait les choses une par une Fait plusieurs choses en Réagis selon les actions
même temps des autres
Planifie chaque action Planifie en mode macro Agit selon des principes
généraux
Poli mais direct Emotionnel Poli et indirect

Vérité avant diplomatie Vérité flexible Diplomatie avant vérité

N’aime pas perdre la face A plein d’excuses Ne peut pas perdre la


face
Quelquefois impatient Impatient Patient

Confronte avec logique C onfronte Pas de confrontation


emotionnellement
Colle au faits Feeling avant les faits Statué donc promis

Peu de langage corporel Langage corporel pas Très peu de langage


contrôlé corporel
Sépare social et Mixe le social et le Connecte social et
professionnel professionnel professionnel
DES SOLUTIONS DIFFERENTES A DES PROBLEMES COMMUNS
HOFSTEDE

Toutes les sociétés ont à faire face aux mêmes problèmes


mais y apportent des solutions différentes.

PROBLEMES DIMENSIONS CULTURELLES


RELATION AU POUVOIR DISTANCE HIERARCHIQUE

LE LIEN SOCIAL INDIVIDUALISME-COLLECTIVISME

ROLES
ENTRE HOMMES ET FEMMES MASCULINITE- FEMINITE

GESTION DE L’INCERTITUDE CONTRÔLE DE L’INCERTITUDE

RELATION A LA VERITE ET
AU TEMPS ORIENTATION LONG TERME
RELATIONS AU POUVOIR

0 68 80 100

Les inégalités de pouvoir sont une réalité mondiale mais elles reposent sur des fondements différents

• Les gens sont égaux • L’égalité n’existe pas.

• Les inégalités de pouvoir sont • Les inégalités sont acceptées par les
fonctionnelles gens les moins puissants

• Elles reflètent la répartition de rôles et MAIS


des taches dans la société.
• Les puissants protègent les faibles.
• Elles sont liées aux responsabilités
pour lesquelles les pouvoirs ont été • Les puissants assument toutes les
conférés. responsabilités quoiqu’il arrive.
RELATIONS AU POUVOIR

0 68 80 100
LE LIEN SOCIAL

0 20 71 100
NOUS MOI

La valeur du lien social ou les relations entre individus

• Interdépendance entre les gens : • La vie humaine est sacrée, les hommes
Pas de survie individuelle naissent libres et égaux en Droit

• Ma priorité : • Ma priorité :
Etre intégré dans mon groupe de Moi
naissance qui me protège.

Conséquences comportementales: Conséquences comportementales:

 Loyauté envers le groupe  Affirmation de soi


 Ajustement mutuel permanent  Indépendance d’esprit
LE LIEN SOCIAL

0 20 71 100
NOUS MOI
ROLE ENTRE FEMMES ET HOMMES

0 43 66 100

La question des rôles Hommes-Femmes dans la société

• Similitude des rôles sociaux. • Les rôles masculins et féminins sont clairement
distincts.

• La modestie est une valeur. • Affirmer son égo est normal.

• Valorisation de l’harmonie sociale. • On valorise les succès.

• La société doit assurer une bonne qualité de vie • La société doit être performante.
au plus grand nombre.

• Solidarité avec les faibles. • La société valorise les forts.

• Préférence pour le consensus. • On résout les conflits par la force.


ROLE ENTRE FEMMES ET HOMMES

0 43 66 100
CONTRÔLE DE L’INCERTIDUTE

0 30 86 100

Comment appréhender le futur…

• L’incertitude, c’est la vie. • On se sent menacé par l’inconnu, par


l’imprévu et l’incertain.

Conséquences comportementales: Conséquences comportementales:

 Peu de stress et d’anxiété  Niveau élevé de stress et d’anxiété

 On doit contrôler ses émotions  Les émotions sont un moyen de


se décharger du stress.

 On est à l’aise avec l’inconnu,  On génère des organisations pour


avec l’imprévu et l’incertain. . échapper à l’incertitude
CONTRÔLE DE L’INCERTIDUTE

0 30 86 100
RELATION AU TEMPS ET A LA VERITE

0 63 87 100

La relation au temps et aux vérités …

• La vérité absolue existe: • Plusieurs vérités possibles, rien n’est


permanent – vérité ‘élastique et variable’

• Société normative • Pragmatisme


• Esprit de catégorie • Approche globale
• Recherche de la vérité • Pas de recherche de la vérité
• Changer est difficile – on préfère la stabilité. • Changer est normal

• Linéarité du temps: •Temps est infini:

• Résultats rapides exigés • Persévérance


• Société de consommation • Société d’épargne
RELATION AU TEMPS ET A LA VERITE

0 63 87 100
VOTRE GUIDELINE CHINE

• Patience Les Chinois savent que le temps joue contre vous…vous aussi …NON?!

• Persévérance
• Persistance
• Relations « amicales et stratègiques »
• Sincérité, honnêteté et franchise
• Fermeté sur l’essentiel
• Tact, sens de l’humour et amitié
• Compétences techniques
• Bonne communication
• Résistance aux banquets sans fin
TRAVAILLER MAIS SURTOUT COOPERER
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• Les méthodes
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• Votre positionnement culturel personnel


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