La communication

publicitaire / Cas de
Marjane Holding
Présenté par :

Akka Oumaima
Guertit Hind
Zouhadi Saloua
 “
2

○ INTRODUCTION
 3

I-La partie théorique 

1. La communication publicitaire 
2. Les types de la publicités

Plan 3. La Création publicitaire

4. Les caractéristiques d'une bonne création publicitaire .
5. Les principes fondamentaux de la stratégie de communication
publicitaire
6. Le Branding
II-La partie pratique
○ La communication publicitaire de MARJANE HOLDING
CONCLUSIOIN
Bibliographie et webographie
 1.
Chapitre 1
Partie théorique
 “
5

○ La communication publicitaire :
La communication publicitaire ou publicité est une forme de
communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible
visée (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc.) pour
l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un
produit, élection d'une personnalité politique, incitation à
l'économie d'énergie, etc...
 6

Publicité direct: Publicité de masse:

Les types de Messages insérés dans Ensemble des moyens de
publicités des mass diffusion de masse de
media accompagnés d’un l'information, de la publicité et
coupon-réponse, d’un de la culture, c'est-à-dire des
numéro de téléphone, techniques et des instruments
d’une adresse mail et audiovisuels et graphiques,
capables de transmettre
conçus pour susciter une
rapidement le même message
réponse immédiate de la
à destination d'un public très
cible. nombreux.
 7

La création publicitaire
 8

Le message publicitaire est la base de toute

L’élaboration du publicité.
message En effet, un message bien élaboré renvoie
publicitaire directement à la réussite d’une publicité.
Ainsi, il se doit d’abord d’être court, simple et
clair pour qu’il puisse être mémorisable. Puis,
il doit aussi retenir l’attention et véhiculer
l’idée générale de la publicité
 9

○ La stratégie marketing intègre de

nombreuses variables, comme le prix, la
La stratégie
qualité du produit, les besoins du marché,
marketing
la concurrence, et cherche à les ajuster
pour convaincre une clientèle de la
pertinence d'un produit, pour le
différencier, pour asseoir une marque au
cœur d'un territoire donné ou vis-à-vis
d'une population ciblée.
 10

Dans le domaine de la publicité, le brief

annonceur est un document destiné à l'agence
Le Brief
sollicitée ou à plusieurs agences participant à
annonceur une compétition.
Le brief est normalement écrit, mais fait
également l'objet d'une présentation orale lors
de la prise de brief par l'agence.
 11

Le copy-strategy représente un document de

quelques pages qui s’établit entre les créatifs
Le copy-stratégy d’une structure de Publicité et un Annonceur.
Il est utilisé dans chacune des actions de
communication de la marque.
 12
La
promesse 

Le copy-stratégy

Le bénéfice du Le ton
La preuve consommateur utilisé

Message
résiduel
 13

Les L’impact
Text iciiiiiiii
caractéristiques
d'une bonne
création La mémorisation
publicitaire :

La compréhension

Le positionnement
 Les principes
fondamentaux de
la stratégie de
communication :
 15

La communication média et hors média

 16

BRANDING
 17

La stratégie de branding tire son nom

de l’anglais « brand » qui signifie
« marque ».
L’objectif est donc simple : fidéliser
ses clients grâce à une image de
marque élaborée et facilement
mémorisable.
 18

Cette démarche consiste à faire un véritable

travail de réflexion et d’analyse ainsi que la
stratégie de branding passe par
différents outils de communication, de la
communication interne (ou communication
d’entreprise) à la communication externe
(relations presse, relations clients …).
 19

○ Le positionnement par rapport au marché

Pour établir un brand concurrentiel,
content efficace, ○ La réputation de la plateforme de marque,
l’entreprise doit ○ Les valeurs profondes de l’entreprise,
analyser : ○ L’histoire et l’évolution de la marque,
○ Les objectifs principaux de la marque,
○ Les informations à transmettre auprès des
clients potentiels.
 2,
Chapitre 2
Partie pratique
 21

Cas de Marjane Holding

 22

• Marjane est un groupe marocain du secteur de la grande

Présentation de distribution.
Marjane
• Fondé en 1990, Marjane devient la plus grande entreprise
de distribution généraliste du Maroc dès la fin des années
1990, remplaçant ainsi l'autre géant marocain Aswak
Assalam.
 23

Les principaux
concurrents de
Marjane
 24

○ C’est un ensemble d'acheteurs et

d'acteurs potentiels, quel 'on cherche à
La cible de conquérir et/ou à fidéliser par des
Marjane actions marketing, après avoir réalisé
une segmentation. Cela fait l'objet d'une
politique de ciblage.
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25

Les différents supports de

communication publicitaire de Marjane
 26

Les différents ○ Le groupe Marjane a l’habitude de

supports de communiquer sa marque à travers des
communication moyens traditionnels de communication,
publicitaire de tels que les publicités audiovisuelles, des
Marjane affiches sur les panneaux partout dans les
routes, et les magazines qui exposent ses
produits avec des remises .
 27

Les différents Dans les supports de communications utilisés par

supports de MARJANE,on détermine les dispositifs principale :
communication Tract (tout ce qui est « print ») : 60 %
publicitaire de -Radio : 10%
Marjane
- Etudes : 10%
- Affichage : 10%
- Opérations spécifiques (opérations
régionales ou spécial magasin) : 10%
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28

les différentes techniques

promotionnelles utilisées par Marjane
 29

les différentes
techniques
promotionnelles
utilisées par La promotion des ventes recouvre
Marjane
trois grands types de moyens
 A. Les ventes avec primes : 30

les différentes
○ La prime directe : l'objet en prime est
techniques
contenu dans le conditionnement du
promotionnelles
produit en promotion,
utilisées par
Marjane ○ La prime produit en plus : On fait appel ici
à vendre deux produit au prix d'un.
○ La prime contenant : est une technique
promotionnelle qui consiste à proposer
avec le produit un conditionnement qui
tient lieu de cadeau et qui peut
éventuellement être collectionné.
 31

○ B- Les techniques de jeux :

les différentes
techniques
promotionnelles Ces derniers ont un objectif de la fidélisation
utilisées par de la clientèle Les concours : il s'agit de faire
Marjane concourir les clients pour un gain substantiel.
cette méthode est utiliser souvent pour le
produit « Lesieur « cristal qui a mis une belle
voiture à l'entrée du magasin, et l'achat du
produit « Lesieur « permet au client de
participer au concours
 32

les différentes ○ C- les réductions de prix :

techniques
promotionnelles
Marjane a proposé une réduction sur la vente
utilisées par
de plusieurs produits identiques ou
Marjane
complémentaires par exemple la vente
groupée du mayonnaise, vinaigrette, ketchup,
moutard.
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○ La présence de Marjane sur les réseaux sociaux

Marjane aujourd’hui se base sur les réseaux

sociaux pour promouvoir son image et pour
attirer plus de clients vers son site et son
application, pour tourner leurs cliques en
actions d’achat. Marjane a choisi d’être
présent sur Instagram, Facebook, YouTube,
car ils sont les réseaux les plus utilisé par les
marocain.
34
Marjane a lancé une
application mobile
=)
CONCLUSION
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 37

○ https://www.traitsimple.fr/qu-est-ce-qu-une-strategie-de-marque/
○ https://www.youlovewords.com/content-marketing/rediger-un-brief/
○ https://
www.infopresse.com/dossier/2014/7/3/comment-caracteriser-la-bon
Webographie ne-creation-publicitaire
○ https://www.sortlist.fr/blog/copy-strategy
○ https://www.definitions-marketing.com/definition/brief-annonceur/
○ https://
www.conseilsmarketing.com/communication/100-conseils-pour-redige
r-une-brochure-commerciale-2
○ https://
leseco.ma/business/marjane-lance-la-livraison-express-sur-son-appli-m
obile.html

○ http://tsaagence.com/limportance-du-branding-en-marketing-5-raisons
-majeures
/
 38

Merci!
Pour votre attention