Notre projet dentreprise cooprative

Nom de lentreprise

Guide de rdaction du plan daffaires : Cooprative de dveloppement rgional de Lanaudire (CDR-L) 457, rue Laval Joliette (Qubec) J6E 5G9 Tl. : (450) 759-8423 Fax : (450) 759-2100 Courriel : cdrl@videotron.ca

Inspir du plan daffaires du CJE de DAutrayJoliette, de lASAJEQ et du MIC

TABLE DES MATIRES 1. LE PROJET ...................................................................................................................... 4 1.1. Rsum du projet .................................................................................................. 4 1.2. Mission dentreprise ............................................................................................. 6 1.3. Objectifs ............................................................................................................... 7 1.4. Calendriers des ralisations (Rfrence p. 60) ........................................................ 7 2. LE GROUPE PROMOTEUR ............................................................................................... 8 2.1. Les membres ......................................................................................................... 8 2.2. Forme juridique .................................................................................................... 9 2.3. Structure dcisionnelle ........................................................................................ 10 2.4. Structure organisationnelle ................................................................................. 11 2.5. Investissement en parts ...................................................................................... 13 3. LE MARKETING ............................................................................................................ 14 3.1. Produit ou service ............................................................................................... 14 3.2. Analyse du march ............................................................................................. 15 3.3. Stratgie de mise en march ............................................................................... 28 4. LES OPRATIONS ......................................................................................................... 37 4.1. Production .......................................................................................................... 37 4.2. Approvisionnement ............................................................................................ 44 4.3. Amnagement .................................................................................................... 45 4.4. Main duvre ..................................................................................................... 46

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5.

LES PRVISIONS FINANCIRES ...................................................................................... 48 5.1. Fonds requis au dmarrage ................................................................................. 48 5.2. Hypothses de dpart ......................................................................................... 52 5.3. Budget de caisse ................................................................................................. 54 5.4. tat projet des rsultats .................................................................................... 59 Bilan projet des tats financiers au............................................................................. 62

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1.

LE PROJET

Note au promoteur :

Ce plan daffaires a t conu afin de vous simplifier la tche ainsi que sa rdaction.

1.1.

Rsum du projet

Il sagit de prsenter, de faon sommaire, votre projet. Cette prsentation doit tre claire et prcise. Elle doit permettre au lecteur de se faire une bonne ide de votre projet. Il va sans dire quil faut la rdiger avec soin afin de piquer la curiosit du lecteur et lui donner ainsi le got daller plus loin. Nature de linvestissement : Achat dentreprise Nom du projet ou raison sociale de lentreprise :

Cration dune nouvelle entreprise

Adresse prvue du lieu daffaires :

Tlphone : ( ) Date prvue de dmarrage :

Secteur dactivit (commercial, industriel ou de services) :

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Description sommaire du projet (domaine dactivits, produits ou services, principaux clients, promoteurs et leur exprience, origine de lide et les forces de lentreprise, type de cooprative et membres, etc.

Cot du projet :

$ (voir page 48)

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1.2.

Mission dentreprise

La mission de lentreprise permettra aux clients de savoir immdiatement quoi sattendre lorsquils feront des affaires avec vous; elle permettra aux employs et aux membres de bien comprendre leur rle au sein de lentreprise; enfin, elle permettra aux investisseurs et aux cranciers ventuels de bien cerner le potentiel de votre entreprise, de votre occasion daffaires, afin dy investir avec confiance. Tout votre plan daffaires, de mme que lavenir de votre entreprise, repose sur la mission de celle-ci. Pour la formuler, vous devrez mentionner les produits ou les services que vous voulez offrir, le march (clientle et territoire) que vous visez et la technologie utilise, de mme que vos attentes par rapport aux valeurs que vous comptez privilgier dans votre entreprise. Exemple : tre la premire entreprise dans le domaine de la conception et de la vente de systmes informatiss de gestion pour les PME de la rgion de lEstrie, en assurant nos clients une qualit totale dans le service et un professionnalisme certain dans toutes nos relations daffaires, tout en demeurant la fine pointe de la technologie informatique.

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1.3.

Objectifs

Formuler des objectifs pour votre entreprise, quelle soit nouvelle ou existante, est primordial une saine gestion et la ralisation de votre mission. Les objectifs constituent des rsultats atteindre. La comparaison entre vos objectifs et les rsultats obtenus vous permettra de vrifier si vos dcisions taient bonnes et de rajuster votre tir pour lavenir. En gestion, cest ce que lon nomme le contrle. Enfin, lorsque des objectifs ralistes sont formuls pour lentreprise, on peut les utiliser comme outils de motivation. Vous saurez prcisment, comme les employs et les membres, quels sont les rsultats atteindre, o lentreprise veut aller. Quand on sait o on va, il est plus facile de sy rendre. Dans un ordre chronologique (cest--dire court terme (moins dun an), moyen terme (de 1 5 ans) et long terme (plus de 5ans), dtaillez les objectifs que vous dsirez atteindre.

1.4.

Calendriers des ralisations

Prenez le temps de planifier les tapes prcdant votre projet, cela vous permettra de bien grer la ralisation et la mise en route de votre entreprise. (Ex. : demande de statuts, immatriculation, location despace, achat dquipement, publicit, date de dmarrage, etc.).

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Ralisations

Mois

2.
2.1.

LE GROUPE PROMOTEUR
Les membres

Prsenter les membres fondateurs de la cooprative en dmarrage ou les membres actuels de la cooprative si elle est en opration : nom, prnom, adresse, rle dans la cooprative (prsident,

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secrtaire, administrateur, etc.). Donner une brve description des comptences, de la formation et de lexprience de chacun en regard de lentreprise cooprative.

2.2.

Forme juridique

ce moment-ci, vous devez choisir la forme juridique la plus approprie votre projet. De plus, vous devez connatre la rglementation qui sapplique votre domaine dactivits. Quest-ce qui motive votre choix ?

Joindre une copie des statuts si lincorporation est dj faite.

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2.3.

Structure dcisionnelle

Lobjectif de cette section est de prsenter les diffrents niveaux de prise de dcision de votre cooprative (assemble gnrale, conseil dadministration, conseil excutif sil y a lieu, direction de lentreprise, autres comits) ainsi quun organigramme illustrant le modle dentreprise. Assemble gnrale des membres

Conseil dadministration form de membres

Comit excutif

Direction Joindre une copie des rglements en annexe du document.

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2.4.

Structure organisationnelle

Lobjectif de cette section est de vous rassurer et de convaincre votre lecteur que vous et votre quipe tes en mesure de bien raliser votre projet. Dfinir les responsabilits et les tches que chaque membre accomplira au sein de lentreprise ainsi que les forces et les faiblesses de chacun. Nom du membre Tches Forces Faiblesses

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Informations techniques : Vous trouverez, dans cette section, les diverses informations dont vous pourrez avoir besoin ainsi que les endroits o vous pourrez vous renseigner pour les trouver.
Ai-je besoin de ces informations ? Lgislation, rglementation : Permis dexploitation Rglements de zonage Permis et normes de construction Taxe daffaires, deau, scolaire, foncire Taxe de vente du Qubec (TVQ) Taxe sur les produits et services (TPS) Revenu Qubec O puis-je les trouver ? Htel de ville

Revenu Canada Revenu Qubec Numros demployeur Retenues la source et contributions demployeurs (Impt fdral et provincial, R.R.Q., assurance chmage, assurance-maladie) Impt fdral sur le revenu dentreprise, des Revenu Canada corporations Impt provincial sur le revenu dentreprise, des Revenu Qubec corporations et des gains en capital Commission de la sant et de la scurit du travail Loi sur la sant et scurit du travail Commission des normes du travail Ministre du travail, direction des dcrets Loi sur les normes du travail Dcrets de convention collective (comits Ministre de lenvironnement (provincial) paritaires) Lois et rglements relatifs la protection de lenvironnement (transports de matires Consommation et affaires commerciales Canada dangereuses, procds industriels, etc.) Brevets, marques de commerce, dessins industriels, Bureau fdral de dveloppement rgional (Qubec) droits dauteur, etc. Rgie des permis dalcool du Qubec Licence dexportation ou dimportation Permis dalcool

Pour obtenir les adresses et numros de tlphone des ministres et organismes gouvernementaux, consultez les pages bleues de lannuaire tlphonique et communiquez avec Communication Qubec Joliette au tlphone : (450) 752-6800.

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2.5.

Investissement en parts

Quelle sera la participation financire de chacun des membres dans la cooprative (les rglements doivent reflter cette participation en terme de parts investies) ?

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3.
3.1.

LE MARKETING
Produit ou service

Effectuez une description dtaille de votre produit ou service et de ses caractristiques (qualit, durabilit, gamme de produits, marque, installation, etc.)

Quelles sont les forces et les faiblesses de votre produit ou de votre service ?

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Offrirez-vous un service aprs-vente ou des garanties ?

3.2.

Analyse du march

March global Cette section a pour but de prsenter la situation actuelle et lvolution anticipe du secteur dans lequel votre entreprise aura fonctionner. Soulignez tout ce quil y a de nouveau au chapitre des produits, de la recherche, des marchs, de la clientle, des spcifications, des autres entreprises et indiquez les

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facteurs et les tendances conomiques et nationales qui pourraient affecter votre entreprise positivement ou ngativement. Notez bien vos sources dinformation. En fait, cette section permet de tracer un portrait de la situation du secteur Dans quel domaine classez-vous votre entreprise ? (Ex. : informatique, recyclage, etc.)

Connaissez-vous ce domaine ? Dcrivez ce domaine : Ses forces :

Oui

Non

Ses faiblesses :

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Au Qubec plus quailleurs, compte tenu de la diversit de la population, il est naturel de penser aux effets que les paramtres de lenvironnement peuvent avoir sur un commerce, un produit. Vous devez tenter de dterminer la nature et limportance des incidences de ce type auxquelles votre entreprise sera assujettie. tre la ville ou en milieu rural, uvrer dans un milieu de locataires ou de propritaires, avoir affaire des francophones ou des non-francophones, servir une classe ouvrire ou une classe de cols blancs, avoir comme clients des retraits ou des familles monoparentales, voil autant de paramtres qui doivent tre abords dans cette partie de votre plan. Quelles sont les perspectives davenir de votre domaine ? Changements au niveau des produits/services, de la recherche, des marchs, de la clientle, des spcifications ou des autres entreprises; facteurs et tendances conomiques et nationales qui pourraient affecter lentreprise, positivement ou ngativement; est-ce un march en dveloppement, en expansion ou maturit ? (Mentionnez les sources o vous trouvez les informations statistiques, donnes financires, etc.)

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March vis Cette section vous permettra : De dterminer le groupe de consommateurs le plus susceptible dacheter votre (produit/service (groupe dge, sexe, revenu, profession, etc.). De dterminer o se trouve la majorit de cette clientle (quartier, ville, etc.) et quel potentiel elle reprsente. De rsumer les raisons qui motivent vos clients potentiels lorsquils achtent un produit semblable (qualit, prix, originalit, attrait du produit/service, etc.) De dcrire leurs habitudes dachat (en vrac, dans des boutiques spcialises, rabais, etc.) March actuel : Local (votre MRC) Rgional (Lanaudire) Provincial (Qubec) National (Canada) International Identifiez les limites gographiques du territoire vis :

Dcrivez votre clientle cible. Afin de vous faciliter la tche, nous vous soumettons une srie de questions qui pourraient vous aider complter cette section. Si votre clientle cible est un individu, essayez de rpondre aux questions suivantes : Qui sont-ils (ge, revenu, situation familiale, etc.) ?

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Quachtent-ils (type de produit, marque, style, etc.) ?

O rsident-ils (ville, quartier, banlieue, propritaire, locataire, etc.) ?

O travaillent-ils (dans la ville, lextrieur de la ville, etc.) ?

O achtent-ils ?

Pourquoi achtent-ils (besoins essentiels, besoins de luxe) ?

Comment achtent-ils (par catalogue, en personne, payent comptant, par carte de crdit, chque, etc.) ?

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Bien quil y ait une foule de questions intressantes, il faut cependant savoir se limiter aux informations pertinentes pour le projet. Si votre clientle cible est une organisation, indiquez : La forme dorganisation (entreprise prive, publique, parapublique, organisation but lucratif ou but non lucratif, association, collectivit, grossiste, dtaillant, industriel, etc.)

La dimension (PME, grande entreprise, etc.)

Vocation de lentreprise (commerciale, services, industrielle, etc.)

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20

Suite aux lments trouvs ci-haut, inscrivez lanalyse que vous avez faite de votre clientle :

Avez-vous une tude de march en main ? oui non

Si oui, annexez une copie. Si non, vous devez peut-tre effectuer un sondage ou encore obtenir des lettres dintention.

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Donnes statistiques Selon les donnes statistiques, quel est le nombre de population vis par votre produit ou service ?

Quel pourcentage de cette population pourrait faire partie de votre clientle ?

Quelle est la dpense pour ce secteur ?

Avez-vous dj tabli des contacts avec vos clients potentiels ?

Selon vos recherches et/ou votre tude de march, quelle est la frquence dachat de vos produits ou services par le mme client ?

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Quels sont les critres dachat de vos clients ? Le prix La qualit Le service La diversit Situation concurrentielle La demande globale est partage par les entreprises qui exploitent dj ce secteur dactivit et, plus prs de vous, par les concurrents oeuvrant dans le territoire gographique que vous voulez desservir. Chaque dollar de vente que vous ferez proviendra de cette demande globale qui appartient actuellement aux entreprises concurrentes. Pour convaincre votre march cible dacheter de vous plutt que de votre concurrence, vous devrez vous dmarquer de celle-ci. Pour vous en dmarquer, il vous faut bien la connatre. Faites attention de ne pas tomber dans le pige de vous penser seul sur le march. Peut-tre nexiste-t-il aucune entreprise identique la vtre prsentement (concurrence directe), mais il existe certainement des produits ou services substituts (concurrence indirecte). La concurrence directe est donc celle qui offre le mme produit ou le mme service que vous. La concurrence indirecte est celle qui offre des produits ou des services qui peuvent remplacer celui que vous comptez offrir, en satisfaisant le mme besoin. Par exemple, pour manger, vous avez le choix entre vous mijoter quelque chose la maison et aller au restaurant; ou encore, pour vous amuser, vous pouvez aller au cinma, lire un livre, assister une pice de thtre ou assembler un modle rduit davion. Ces concurrents indirects sont trs importants, puisquils veulent semparer du march cibl (loisir, nourriture, sant, ameublement ou autres) au mme titre que la concurrence directe. Pour identifier vos concurrents directs et indirects, les listes dentreprises et les listes de donnes sont encore les meilleures sources dinformation, le tout jumel votre connaissance du secteur dactivit. De plus, dans votre tude de march, vous pouvez demander votre march cible comment et o il se procure les produits ou les services semblables aux vtres. Cette section vous permettra dnumrer vos concurrents par ordre dimportance et leurs faiblesses. Vous devrez galement analyser les points suivants : Afin de vous aider trouver vos concurrents, voici diffrentes sources dinformation (pages jaunes, bottin des gens daffaires de la rgion, les mdias, les associations spcialises dans votre secteur, les fournisseurs, les fabricants et distributeurs, etc.). tablissez la liste de vos concurrents directs par importance. Lhabitude La rputation La proximit Autres (prcisez)

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 O sont-ils situs ? Depuis quand existent-ils ?

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 Indiquez vos concurrents indirects qui offrent un produit ou service comblant les besoins du client dune manire diffrente ? Y-a-t-ils des concurrents qui ont ferm leurs portes rcemment ? Pourquoi ?

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Voyez aussi ce qui diffrencie votre produit ou votre service de celui de vos deux principaux concurrents : chelle dvaluation suggre A : Excellent B : Trs bon Caractristiques Prix de vente Efficacit Durabilit Maniabilit Prsentation et point de vente (ambiance, dcor, stationnement) Vitesse Style, apparence ou format Simplicit de fonctionnement Facilit dentretien Taille ou poids Accueil Service Courtoisie Autres : C : Bon D : Passable Mon produit Concurrent # 1 Concurrent # 2

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Inscrivez, selon les critres numrs ci-haut, les points forts et les points faibles de tous vos concurrents ainsi que ceux de votre entreprise. La concurrence Noms Forces Faiblesses

Lentreprise Forces Faiblesses

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3.3.

Stratgie de mise en march

Distribution ou localisation Lobjectif de cette section du plan daffaires est donc de situer le lecteur par rapport lendroit do vous comptez exploiter votre entreprise et de vous convaincre que lendroit choisi est bien celui quil faut. Voici des questions vous poser avant de choisir votre site : Vaut-il mieux tre seul ou dans un centre commercial ?

De quel espace ai-je besoin pour : le bureau, la salle dattente, la salle de confrence, linventaire, la vitrine dexposition, la cuisine, la salle manger, le stationnement, etc. ?

Comment trouver lemplacement idal ? Sources dinformation : Carte de ville, statistiques dmographiques, rglement de zonage, circulation, facteurs qui attirent lachalandage (appartement, coles, universit, etc.)

Informations dordre conomique : Chmage, employeurs principaux, croissance du secteur gographique choisi, etc.

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Si vous choisissez de vous tablir avec pignon sur rue : Dans le choix de lemplacement spcifique, vous devez faire attention la concurrence, aux produits similaires et aux produits complmentaires qui pourraient se retrouver prs de vous. La circulation locale est plus intressante que la circulation passante gnralement, de mme que les pitons le sont plus par opposition aux voitures. Laccessibilit est un autre facteur trs important (facilit dentre et de sortie, stationnement, intensit de la circulation). Il faut viter de stablir dans des courbes, pentes abruptes, l o il y a une circulation rapide, des voies divises et laccumulation de circulation. La visibilit pitonne est suprieure, rgle gnrale, celle des grandes artres routires. Les pieds de faade et les enseignes sont galement trs importants considrer en ce qui a trait la visibilit.

Si vous choisissez de vous tablir dans un centre commercial : Il faut obtenir de linformation concernant lachalandage, les fermetures de commerces et la circulation interne. Pour ce qui a trait la localisation intrieure, il vaut mieux se tenir loin de la concurrence. Les emplacements centraux sont suprieurs ceux des extrmits. Il est prfrable dtre prs des grands magasins. La visibilit de lenseigne est, encore l, de premire importance.

Quels sont les critres qui vous ont permis de choisir votre emplacement et/ou votre btisse ?

Pour ce qui est des avantages et inconvnients, considrez des lments tels que : La circulation (prcisez) :

Les facilits daccs et de stationnement (prcisez) :

Proximit des transports en commun (prcisez) :

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Image du voisinage (des commerces ont-ils ferm leurs portes rcemment ?) (prcisez) :

Disponibilit de lnergie (prcisez) :

Cot des assurances (prcisez) : (habitation, responsabilit, feu/vol/vandalisme/voiture/autres, salaire, maladie, etc.)

La ncessit de la proximit de certains services (prcisez) :

Modifications apporter au local (prcisez) :

Autres (prcisez) :

La grandeur de vos locaux rpond-elle vos besoins actuels et futurs ?

Si vous distribuez votre produit, que sera votre rseau de distribution ?

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30

Quels sont les dlais de livraison ?

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31

Stratgie de distribution Cette section sadresse aux entreprises manufacturires. Il sagit de dcrire la faon dont le produit se rendra au march cible. Plusieurs options se prsentent vous, dont celles utilises par la concurrence. Parmi ces possibilits, vous pouvez vendre directement votre march cible, soit par le biais dun centre de vente directement lusine, soit en utilisant des catalogues. Vous pouvez aussi vendre un ou plusieurs grossistes qui, eux, vendront vos produits des dtaillants. Vous pouvez vendre vous-mme aux dtaillants, directement ou laide dune quipe de vendeurs. Finalement, vous pouvez ouvrir vos propres succursales de vente. Ce choix doit tre fait aprs avoir valu les mthodes utilises par la concurrence, tudi les rgles du jeu dans le secteur dactivit et pos directement la question votre march cible lors de votre tude de march. En fait, il sagit de dterminer o le march cible sattend retrouver votre produit. Prenez cependant note que plus il y a dintermdiaires entre vous et le client final, plus le prix de vente de votre produit sera lev et plus votre marge bnficiaire sera rduite. En effet, chaque intermdiaire sera rmunr selon le pourcentage convenu lavance. Ce pourcentage dpendra non seulement de ce qui se fait normalement dans le secteur, mais aussi du succs potentiel de votre produit, do limportance de votre tude de march qui vous servira convaincre les distributeurs, grossistes et dtaillants doffrir votre produit. Aurez-vous recours un agent manufacturier ou un distributeur ? Oui Non

Quelles sont les conditions qui vous lieront votre agent ou distributeur ?

Identifiez les intervenants possibles. (Critres de slection : exprience, crdibilit, couverture de march, service aprs-vente, dlai de livraison, etc. )

Quels moyens dvaluer si le rseau de distribution choisi atteint bien les objectifs que vous avez fixs.

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Avez-vous besoin dun systme dentreposage Si oui, o sera-t-il situ ?

Oui

Non

Promotion Quels moyens de publicit ou de promotion utiliserez-vous pour faire connatre vos produits ou services ? (publicit la tlvision, radio, journaux, dpliants promotionnels, prsentoirs spciaux, chantillons, envois postaux, pages jaunes, expositions, foires, salons, ouverture officielle, cartes daffaires, papier entte, enveloppes, etc.)

Quel sera votre budget promotionnel ? La 1ire anne : La 2ime anne :

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33

numrez les activits de promotion et de publicit et indiquez, vis--vis les mois auxquels elles auront lieu, combien cela cotera (budget et publicit). Mois (le premier tant..) Activits Ex. : Cartes daffaires (1000) 1 80 $ 2 3 4 5 6 7 80 $ 8 9 10 11 12 Total

Grand total : Avez-vous retenu un message publicitaire (slogan) ?

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Prix Quels seront vos prix pour chacun de vos produits ou services ? (Ex. : rparation = 35 $/heure)

Quelle sera votre marge de profits (pour chaque catgorie de produits ou services) ?

Selon vous : Quelles seront la politique de crdit, les conditions de paiement, les politiques descompte et de rabais ?

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35

Comment vos prix se situent par rapport vos concurrents ?

Avez-vous des commissions aux vendeurs dbourser ?

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36

4.
4.1.

LES OPRATIONS
Production

La section 4.1 sadresse aux entreprises manufacturires seulement. Si vous dmarrez un autre type dentreprise, rendez-vous la page ? section 4.2. Informations techniques : Ai-je besoin de ces informations ? O puis-je les trouver ?

Technologie utilise dans lindustrie, les possibilits quelle CRIQ (Centre de recherche industrielle du Qubec) offre et lvolution quelle suit. MIC (Ministre de lIndustrie et du Commerce), commissaires industriels, MAPAQ (Ministre de lAgriculture, des Pcheries et de lAlimentation). ITHQ (Institut de tourisme et dhtellerie du Qubec), etc.

Implantation ventuelle de technologies nouvelles et CRIQ, AQVIR (Agence qubcoise de valorisation industrielle possibilit de transfert technologique de la recherche, Inventions Qubec inc., expositions, salons, congrs, centres de recherche universitaire, revues spcialises, CCII (Centre canadien dinnovation industrielle), etc.

Sources dnergie ncessaires et disponibles

Hydro-Qubec, MER Ressources), etc.

(Ministre

de

lnergie

et

des

Dcrivez les procds de fabrication et identifiez les tapes o vous prvoyez rencontrer des difficults.

Avez-vous song la sous-traitance ?

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37

Si oui, pour quels types de travail ?

Dressez la liste des quipements dont vous aurez besoin : Ai-je besoin de ces informations ? O puis-je les trouver ?

Investissement requis, alternative (achat-location), type CRIQ, MIC, fournisseurs concurrents, rpertoires des produits dquipement utilis (ultra-moderne ou traditionnel), sous- fabriqus au Qubec, commissaires industriels, etc. traitance.

Amnagement de lusine.

Sminaires, experts-conseils, tudes effectues par diffrents organismes sur les entreprises existantes, etc.

ventail des fabricants dquipement, fiabilit, politiques de CRIQ, MIC, BEC (Bureau dthique commerciale), Association prix et conditions de financement. canadienne, fabricants, rseaux daffaires, annuaires, etc.

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38

quipements en main (valeur marchande) : Description Valeur marchande $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Total : $

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39

quipements acqurir (comparez lachat neuf ou usag et la location) : Quantit Description Cot $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Total : $ Conditions Achat ou location

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40

Dcrivez la ou les technologie(s) utilise(s), les brevets, accords industriels, transfert de technologie, production sous licence, etc.

Au niveau des quipements spcialiss, quelle en est la dure de vie ? Rpondent-ils vos besoins actuels et futurs ?

Quelles sont les matires premires requises ? Ai-je besoin de ces informations ? O puis-je les trouver ?

Varit des matires premires, disponibilits et substituts Rseaux daffaires, CRIQ, MIC, foires, expositions, revues possibles. spcialises, etc. Procdure de commande, dlais de livraison, quantits Statistique Canada, BSQ (Bureau de la statistique du Qubec), commander, cots de stockage et variations de prix. fournisseurs, concurrents, contrleurs, experts-conseils, Association des manufacturiers canadiens, Association des PME, cours, sminaires ou ateliers offerts par diffrents organismes ou institutions, etc. CRIQ, MIC, annuaires et rpertoires, etc. Nombre de fournisseurs prsents dans lindustrie. Importations Ministre des Affaires extrieures, Ministre du Commerce extrieur, etc.

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Quels sont les produits dangereux utiliss au cours de la production ?

Quels quipements seront utiliss pour contrler la pollution ? (Ex. : dpoussireur, btisse insonorise, etc.)

De quelle nature seront les rejets de lentreprise (liquide, solide, gazeux, poussire, etc.)

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42

Quelle sera la quantit et la destination de chaque type de rejet ? (Ex. : gout municipal, plan deau, atmosphre, recyclage, fonderie, etc.) Rejet Destination

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4.2.

Approvisionnement

Avec quels fournisseurs vous approvisionnerez-vous ? Identifiez-les : Nom du fournisseur Lieu (ville) Produits achets Dlai de livraison Conditions dachat

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44

Quel mode de contrle de la qualit prvoyez-vous utiliser ?

4.3.

Amnagement

Quelles sont les modifications apporter au local choisi et les cots relis ? (amliorations locatives) Modification Cot $ $ $ $ $ $ $ Avez-vous un plan damnagement ? Oui Non

Si oui, veuillez linclure en annexe du plan daffaires. Si non, veuillez complter le plan du local et linclure en annexe du plan daffaires.

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4.4.

Main duvre

Cette section vous permettra de mentionner combien demplois seront crs, dexpliquer les besoins de main-duvre, les tches accomplir, les salaires offerts, etc. Description des emplois actuels ou gnrs par le projet : Poste Qualifications Tches # de pers. $/h h/sem. # de sem.

Vos employs(es) auront-ils besoin de formation ? Oui Si oui, lesquelles : Non

Aide externe

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46

Cette partie vise faire connatre aux lecteurs externes du plan daffaires les conseillers qui vous ont aids ou soutenus dans votre dmarche. Identifiez si ces derniers sont des aides bnvoles. Cooprative de dveloppement rgional de Lanaudire (CDR-L) : Expert-comptable : Conseiller juridique : Banquier : Assureur : Reprsentants gouvernementaux : Autres (prcisez) :

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5.

LES PRVISIONS FINANCIRES

Cette section a pour but de vous dmontrer la lumire du projet la viabilit financire de votre entreprise et de dterminer les besoins en fonds.

5.1.

Fonds requis au dmarrage

Cette section vous permettra de dterminer les fonds ncessaires requis pour louverture de votre entreprise et comment vous allez financer cette dernire. Nom de lentreprise : Fonds de roulement (remplir la page 49) Inventaires et matires premires (remplir la page 50) quipements en main (montant total de la page 39) quipements acheter (montant total de la page 40) Achat du btiment Achat du terrain Fournitures datelier et de bureau (remplir la page 51) Matriel roulant (vhicule) Amliorations locatives (montant total de la page 45) Cot total du projet

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Liste des dbourss possibles

Tlphone Loyer lectricit Chauffage Taxes (municipales, scolaires, TPS, TVQ) Permis Assurances Entretien Salaires de la main-duvre (page ?) Avantages sociaux Commissions aux vendeurs Publicit et promotion (page ?) Abonnement Membership Frais de dplacement Honoraires professionnels Location Transport et messagerie Formation Brevet, droit, royauts Immatriculation, incorporations Liquidit Grand total :

( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( (

$/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois) $/mois)

Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel : Total annuel :

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

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Dressez la liste complte de linventaire de produits vendre, dans le cas dun commerce de dtail, ou de la matire premire, dans le cas dun fabricant. Quantit Produits Cot $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

Grand total :

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Dressez la liste complte des fournitures datelier (Ex. : colle, clou, sac bretelle, etc.) et des fournitures de bureau (Ex. : ordinateurs, papier comptable, etc.). Quantit Produits Cot $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

Grand total :

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5.2.

Hypothses de dpart

Mise en situation Lentreprise X est une entreprise de service qui se spcialise dans lentretien et le lavage de vitres. Sa clientle cible se divise en deux catgories : le secteur rsidentiel et les bureaux/institutions (coles, bureaux privs, caisse populaire, etc.) Revenus Rsidentiel Institutions Mars 800 Avril 1 200 Mai 4 000 5 000 Juin 2 000 Juil. 1 500 Aot 3 000 5 000 Sept. 800 Oct. 800 Nov. 2 000 5 000 Dc. 1 000 Janv. 2 000 Fvr. 1 000 Total 20 100 15 000

Total

800

1 200

9 000

2 000

1 500

8 000

800

800

7 000

1 000

2 000

1 000

35 100*

*Chiffre daffaires

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Mes hypothses de revenus an 1

Revenus Rsidentiel Institutions

10

11

12

Total

Total

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5.3.

Budget de caisse

Encaisse au dbut du mois. Pour le premier mois dexploitation, on supposera que le montant est gal zro. Pour les autres mois, prenez lencaisse la fin du mois prcdent et reportez-le lencaisse au dbut du mois suivant. Recettes Ventes encaisses. En tenant compte de votre politique de crdit, inscrivez le montant des ventes au moment o lentreprise les peroit. Si vous faites une vente de 100 $ le premier mois et que selon votre politique de crdit, 50 % est payable immdiatement et 50 % dans les 30 jours, le montant des ventes encaisses se rpartirait comme suit : 50 $ le premier mois dans ventes encaisses comptant, 50 $ le deuxime mois dans ventes encaisses 30 jours. Emprunt(s) court terme, emprunt(s) long terme, mise de fonds, subvention(s). Dterminez dabord comment seront finances vos dpenses requises au dmarrage (question 2). En tenant compte de vos hypothses, inscrivez sur votre budget de caisse les sommes dargent (emprunt(s), mise de fonds, subvention(s)) partir du moment o elles seront encaisses. Dbourss Immobilisations. Inscrivez les dbourss entrans par lachat dimmobilisations. Par exemple, si vous achetez pour 1 000 $ de mobilier de bureau durant le premier mois dactivit et que vous avez 30 jours pour payer, le montant de 1 000 $ devra apparatre dans le deuxime mois. Achats. Inscrivez les montants dbourss pour vos achats de matires premires, marchandises ou matriel au moment o ils sont pays. Salaires et avantages sociaux de production. Sil sagit dune entreprise manufacturire, indiquez les salaires et avantages sociaux de toutes les personnes affectes directement la fabrication de votre produit. Sil sagit dune entreprise de services, faites de mme pour toutes les personnes qui seront affectes directement la ralisation de votre service. Calculez le pourcentage des avantages sociaux en tenant compte des lments suivants : Assurance-chmage, Rgie des rentes du Qubec, Rgime dassurance-maladie du Qubec, CSST, Commission des normes du travail, vacances, congs pays, comit paritaire, etc. Pour tous les autres dbourss, faites une valuation mensuelle des diffrents postes suggrs. Gardez lesprit que les montants sont inscrits au moment o ils entranent une sortie dargent pour lentreprise. Dans votre budget de caisse, lexcdent ou le dficit mensuel = total des recettes total des dbourss. Fonds de roulement 54

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Pour obtenir le fonds de roulement, additionnez lencaisse au dbut du mois lexcdent (dficit) mensuel. tant donn que le fonds de roulement de votre entreprise sera probablement ngatif dans les premiers mois, il importe donc de financer par un emprunt bancaire afin de le rendre au moins gal zro. Votre besoin total en fonds de roulement au moment du dmarrage sera dtermin par le dficit cumulatif le plus lev des premiers mois de votre budget de caisse (an 1). La partie du bas de votre budget de caisse servira dmontrer de quelle manire vous procderez lajustement de votre fonds de roulement (emprunt bancaire) pour maintenir un solde dencaisse toujours positif. Encaisse la fin du mois. Dterminez ce montant en additionnant le fonds de roulement avant emprunt lemprunt bancaire, sil y a lieu. Faites de mme pour chaque mois de lanne de votre budget de caisse. Pour les premiers mois dactivit, vous devrez probablement ajuster votre fonds de roulement en procdant un emprunt bancaire. Celui-ci apparatra dans augmentation. Le remboursement de cet emprunt apparatra dans remboursement et comprendra le capital et les intrts. N.B. Pour le budget de caisse, les chiffres ngatifs doivent tre inscrits entre parenthses.

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Budget de caisse (an 1)*

Mois Encaisse au dbut du mois RECETTES Comptant Ventes encaisses 0 1 2 3 4 5 6

30 jours 60 jours 60 jours +

Total Emprunt(s) court terme Emprunt(s) long terme Mise de fonds Subvention(s) Autres : TOTAL DBOURSS Achats Salaires de production Avantages sociaux (production) Fournitures datelier Loyer lectricit/Chauffage Taxes/Permis/Assurances Entretien/quipement/btiment/roulant Salaires administratifs et ventes Avantages sociaux Commissions des vendeurs Publicit et promotion Frais de dplacements Tlphone Fournitures de bureau Honoraires professionnels Frais bancaires Remboursements emprunt C.T. Capital Intrts Remboursements dettes L.T. Capital Intrts Immobilisations Autres TOTAL EXCDENT (DFICIT) MENSUEL EXCDENT (DFICIT) CUMULATIF Fonds de roulement av. emprunt Emprunt bancaire Encaisse la fin du mois**
* ** 0 Les hypothse de calcul apparaissent lannexe A Reportez ce montant lencaisse du dbut du mois suivant Colonne 0 correspond au cot et financement du projet au dmarrage.

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Mois Encaisse au dbut du mois RECETTES Comptant Ventes encaisses

10

11

12

Total

30 jours 60 jours 60 jours +

Total Emprunt(s) court terme Emprunt(s) long terme Mise de fonds Subvention(s) Autres : TOTAL DBOURSS Achats Salaires de production Avantages sociaux (production) Fournitures datelier Loyer lectricit/Chauffage Taxes/Permis/Assurances Entretien/quipement/btiment/roulant Salaires administratifs et ventes Avantages sociaux Commissions des vendeurs Publicit et promotion Frais de dplacements Tlphone Fournitures de bureau Honoraires professionnels Frais bancaires Remboursements emprunt C.T. Capital Intrts Immobilisations Autres TOTAL EXCDENT (DFICIT) MENSUEL EXCDENT (DFICIT) CUMULATIF Fonds de roulement av. emprunt Encaisse la fin du mois
* ** 0 Les hypothse de calcul apparaissent lannexe A Reportez ce montant lencaisse du dbut du mois suivant Colonne 0 correspond au cot et financement du projet au dmarrage.

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Notes* sur mon budget de caisse

Je donne ici les hypothses, calculs et donnes partir desquels jai tabli mes chiffres.

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5.4.

tat projet des rsultats

Pour les exercices se terminant les (date) Exprim en $ REVENUS 1. 2. 3. Ventes Cot des marchandises vendues (pour calcul, voir annexe *) Marges brutes (1-2)

DPENSES 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. Salaires administratifs Avantages sociaux Publicit Frais de reprsentation Dplacements Loyer lectricit Tlphone Assurances Papeterie, timbres, photocopies Intrts bancaires court terme Intrts bancaires long terme Amortissement (quipement, mobilier, automobile) Dpenses automobile Honoraires professionnels Taxes, permis, licences Mauvaises crances Divers total des dpenses (4 21) Trop-perus (ou pertes) net(te)s avant impt (3-22) Impt sur le revenu Trop-perus (ou perte) net(te) (23-24)

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Annexe* : Calcul du cot des produits vendus An 1 Entreprise manufacturire Cot des matires premires utilises Salaires de production Avantages sociaux (production) Cot des produits vendus Entreprise commerciale Cot des marchandises utilises Cot des produits vendus Entreprise de services Salaires* Avantages sociaux Matriel utilis Cot des produits (services) vendus An 2

* Indiquez les salaires, avantages sociaux et matriel qui sont relis directement aux services rendus.

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Notes* sur ltat projet des rsultats 1. 2. 3. 4. 5. 6. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. * Je donne ici les hypothses, calculs et donnes partir desquels jai tabli mes chiffres.

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5.5.

Bilan projet des tats financiers au (date) Exprim en $

Actif 1. Actif court terme 2. Encaisse 3. Comptes recevoir 4. Inventaire 5. Autre : 6. Total de lactif court terme (1 5) 7. Actif long terme 8. Immobilisation 9. Moins : amortissements accumuls 10. Total de lactif long terme 11. Total de lactif (6 10) 12. Passif 13. Passif court terme 14. Emprunt bancaire 15. Comptes payer 16. Partie courante dette long terme 17. Total du passif court terme (13 16) 18. Passif long terme 19. Dette long terme 20. Autre : 21. Total du passif long terme (18 20) 22. Total du passif (17 21) 23. Avoir net 24. 25. Parts dtenus par les membres Trop-perus non-rpartis

26. Total de lavoir net (24 et 25) 27. Total du passif et de lavoir net (22 26)

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