Etude de cas 24.

La motomarine volée1

Informations générales
Pierre et Jacques sont des amis d’enfance qui aiment
bien pratiquer des activités sportives ensemble. En fait, selon les
saisons et les circonstances, ils pêchent, chassent ou skient.
Parfois, l’été, ils complètent leur « mise en forme » par quelques
parties de golf.
Pierre est mécanicien automobile et possède son propre
garage. Jacques opère aussi sa petite entreprise de réparation
d’appareils électroménagers. En fait, il est l’homme à tout faire
puisqu’il a toujours refusé d’avoir des employés. Pour lui, on
n’est jamais certain de la qualité de travail de ses employés. Qui
plus est, ils en profitent toujours pour se faire payer en dessous
de la table et voler des clients.
Malgré la camaraderie qui lie Pierre et Jacques, leurs
familles ne se fréquentent pas. En fait, sans être « en brouille »,
leurs conjointes respectives n’ont jamais trouvé « d’atomes
crochus » ou d’intérêt commun ; l’une trouvant l’autre trop
artificielle et l’autre jugeant la première de peu de classe. Mais
ceci n’a jamais empêché les hommes de se livrer à leurs activités
de plein air et d’y prendre un grand plaisir.
Il y a deux ans, Pierre s’est offert une motomarine de

1
. Selon le cas produit le professeur Maurice Lemelin et Céline Monterrat,
assistant de recherche. Ce cas est destiné à servir de canevas de discussions à
caractère pédagogique et ne comporte aucun jugement sur la situation
administrative dont il traite.
11.000 €. Prétextant vouloir l’acheter d’abord pour se
rapprocher de ses deux enfants issus d’un premier mariage et
dont il n’a pas la garde, cet achat consacrait néanmoins la
réalisation d’un rêve ou d’une fantaisie de longue date. De fait
ses enfants, des jumeaux de 16 ans adorent se servir de bolide.
Jacques se joint souvent au trois avec sa fille de 15 ans.
Jacques et Pierre avaient prévu pour dimanche un
« après-midi motomarine » pour skier et possiblement se risquer
à faire de la planche ou du wake comme disent leurs petits.
Malheureusement, des contraintes familiales – la mort d’un
cousin et l’obligation de se rendre au salon funéraire – ont
imposé à Pierre de renoncer à cette journée. Mais puisque
l’activité était prévue de longue date, Pierre a proposé à Jacques
de lui prêter la motomarine et d’en faire bénéficier les enfants.
Jacques a évidemment accepté l’offre et a ainsi pu profiter de
l’engin comme prévu !
Pierre n’étant pas disponible pour récupérer le bolide le
soir, les deux amis s’étaient entendus pour que Jacques emmène
la motomarine chez lui le temps que Pierre la récupère. Mais
voilà, l’engin a été volé la nuit !

Informations confidentielles à l’intention de Pierre

Quelle déveine ! Vous venez de prendre conscience que
vous avez négligé de renouveler le paiement de l’assurance de la
motomarine. Votre conjointe qui avait toujours été contre cet
achat, vous avait rappelé tout dernièrement de vous en occuper,
mais voilà, vous avez lassé passer le temps si bien qu’au final, la
motomarine n’est plus assurée à la date du vol. Votre conjointe
reste cependant persuadée que vous avez réglé l’assurance
comme prévu.
Qui plus est – le malheur ne s’acharne jamais seul –
votre ex-épouse qui vient de perdre son emploi demande une
révision de la pension alimentaire.
En outre, l’établissement d’un nouveau concurrent a
passablement réduit votre chiffre d’affaire si bien que vous
n’avez pas d’argent pour « investir » dans une nouvelle
motomarine. Par ailleurs, vous ne voulez pas non plus renoncer
à votre moyen de détente sans oublier que vos enfants vous ne le
pardonneraient pas.
C’est lundi, vous avez demandé à Jacques de le
rencontrer pour négocier un arrangement.

Informations confidentielles à l’intention de Jacques

Vous avez une responsabilité évidente dans l’affaire.
Vous n’auriez pas dû laisser la motomarine à l’extérieur, du côté
de la rue ! D’ailleurs il avait été entendu avec Jacques que vous
étiez pour la remiser dans la cour intérieure. Mais la fatigue
aidant, vous avez davantage été attiré par une bonne bière plutôt
que par un effort supplémentaire.
Vous vivez aussi depuis un certain temps des difficultés
financières. Le commerce dans lequel vous êtes décline. D’une
part les appareils sont meilleurs et brisent moins souvent.
D’autre part, certaines grandes marques ont décidé d’embaucher
leurs propres réparateurs. Reste que pour votre anniversaire de
mariage, vous avez promis à votre épouse de lui offrir un
voyage en Italie dont elle rêve depuis longtemps.
 C’est lundi, Pierre vous a demandé de le rencontrer pour
négocier un arrangement.

Négociation
Pierre et Jacques discutent et s’efforcent d’arriver à un
accord.

Questions
1. Dans quelle situation est Pierre ? Comment va-t-il
aborder la négociation ?
2. Dans quelle situation est Jacques ? Comment va-t-il
aborder la négociation ?
3. Quels sont les arguments les plus forts de Pierre ?
4. Quels sont les arguments les plus forts de Jacques ?
5. Dans ce cas, s’agit-il d’une vraie négociation ? Si oui,
pourquoi ? Si non, pourquoi ?