Introduction

Maintenant qu’on a une idée générale de ce que c’est la PNL,

passant voir ces présupposés. Alors les présupposés de la
PNL sont les croyances fondamentales sur lesquelles repose
cette dernière .ils sont similaire aux axiomes en
mathématiques, dont les principaux sont explicités au
moyen des expressions imagée et explique la méthode
d’analyse et de modélisation notamment. Ces présupposés
ont été progressivement formulés et affinés lors du
développement des travaux de la pnl. Ils sont souvent des
acceptations venant des différentes approches comme
l'approche systémique, la théorie de la communication, la
cybernétique ou encore l'approche Ericksonienne.
Les principaux présupposés de la Programmation Neuro-
Linguistique sont au nombre de neuf :
;;h;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
Passant voir quelques un en détails:
La carte n’est pas le territoire : Notre perception est
subjective, elle est une représentation (carte ou modèle) de la
réalité et non la réalité elle-même. Il existe (peut-être) une
réalité. Il existe autant de représentations de cette réalité
qu'il existe d'êtres humains.

La carte n’est pas le territoire, nous invite à faire la différence

entre la réalité et notre représentation de cette réalité,
Entre nos descriptions et explications de l’expérience et
l’expérience elle-même.
Tolut comportement est généré par une intention positive
Il faut distinguer intention et comportement (tout
comportement n’est pas positif, mais l’intention il l’est).Tout
comportement envoie nécessairement des informations. Tout
est signe.
Il n’y a pas d’échec, il y a du feedback
L'échec est inexistant. Il ne peut s'agir que d'une information
supplémentaire quant à notre façon de faire et ce que nous
obtenons avec elle. Le résultat non souhaité peut être utilisé
autrement
Si ce que vous faites ne marche pas essayez quelque
chose d'autre
Ne faites pas "Plus de la même chose".
« Le corps et l'esprit font partie du même système cybernétique » Ce qui se
jpasse dans l'esprit a des répercussions dans le corps, et inversement. Si on
observe les modifications du non verbal, on peut en déduire des modifications de
la pensée par conséquent63.

PNL et communication
La PNL s'intéresse aux processus,
concrets et opérationnels. Elle permettra
entre autres la précision et la pertinence
en communication. Alors son rôle et de
nous permettre d’établir une meilleure
communication en comprenant notre
propre mode et celui de notre
interlocuteur. Par exemple face à un
client, un collaborateur, un supérieur ou
un recruteur, la programmation
neurolinguistique (PNL) est un bon outil
pour appréhender la façon de penser de
son interlocuteur et, ainsi, mieux
communiquer avec lui. Inventaire.
Applications pratiques
E ;n sachant décoder ces signes, vous
pouvez donc apprendre à mieux
communiquer et convaincre.
La PNL s’avère utile dans bien des
situations. Vous pouvez vous en servir à
chaque fois qu’il faut observer votre
interlocuteur pour vous adapter à son
mode de pensée, notamment dans les
situations suivantes : vente, négociation,
recrutement, accompagnement
_thérapeutique, ou encore, dans un sport
de compétition…

Synchronisation pour être au diapason

Trois techniques existent pour être sur
la bonne longueur d’ondes avec son vis-
à-vis. La première ? La synchronisation.

La synchronisation consiste à
harmoniser sa communication à celle de
son interlocuteur par le langage et le
comportement. Elle est réalisée : *En
s’adaptant à ses valeurs en utilisant un
langage verbal et non verbal harmonisé
ou proche du sien.
* En accordant autant d’importance à la
façon de dire et de faire les choses qu’à
ce qui est dit.
Une mère se plaignait de ne plus arriver à
discuter avec son enfant qui passait l’essentiel
de son temps devant la télévision à regarder
des émissions de téléréalité. L’analyste PNL lui
conseilla d’essayer la synchronisation. La
mère rentra chez elle et se mit à regarder des
émissions de téléréalités avec sa fille. Elles se
mirent à partager ces moments, puis à parler
des émissions, puis à parler d’autres choses.
La communication était rétablie…
Ancrage pour se déstresser
La deuxième technique, dite de
l’ancrage, permet de réactiver en soi, ou
chez l’autre, les mêmes émotions et les
mêmes pensées. Par exemple, à chaque
fois que l’on visualise un objet ou que
l’on effectue tel mouvement, on peut se
replonger dans un état de bien-être. Très
utile avant un rendez-vous stressant !

Visualisation pour anticiper un

événement
Enfin, la technique de la visualisation
consiste à se projeter dans une situation
(une réunion stressante, un entretien
décisif…) et d’imaginer tous les scénarios
possibles, bons ou mauvais. Le jour J,
vous serez moins déstabilisé car le
cerveau a anticipé toutes vos réactions
face à l’événement
Les niveaux logiques

C’est un modèle qui vous sera très utile

pour déterminer à « quel niveau » se
situe un problème et sur quel « autre
niveau » vous pourrez intervenir pour
obtenir un changement qui pourra
débloquer une situation problème.
C’est par ailleurs une technique qui
peut s’avérer extrêmement efficace en
complément d’une stratégie d’objectif
pour assurer la cohérence d’un objectif
et se trouver dans un état de
motivation particulièrement puissant.
 
Si je demande à ma secrétaire de faire des photocopies
pour les prochaines conférences.
Elle a besoin d'un photocopieur, de papiers, le tout situé
à un endroit rendant possible son utilisation (pas dans
l'armoire), il lui faut décider à quel moment elle le fera.
Exemple Tout ceci, c'est le contexte: NIVEAU 1 ENVIRONNEMENT
concret.
Il ne lui suffit de savoir ce qu'il faut faire, elle doit agir,
c'est le NIVEAU 2 COMPORTEMENT.
Arrivée devant le photocopieur avec l'intention d'agir, il
faut qu'elle sache comment faire: c'est le NIVEAU 3
CAPACITÉ
Si les trois premiers niveaux sont
dans le domaine de la technique, de
la science, les trois derniers niveaux
sont du ressort de la conscience, de
la philosophie.  
C'est la conscience de soi au service
de quelque chose de plus vaste qui
donne du sens à sa vie

       
Les problèmes sont souvent engendrés par la
confusion des niveaux logiques
Les changements ne se font pas aux différents
niveaux selon les mêmes règles
La résolution d'un problème ne
s'effectue pas au niveau où le
problème se situe mais au niveau
supérieur.