Formation Executive

Cloudy Channels

Contact: Laurent.Glaenzer@Lemon-Operations.com
! 06 17 57 18 86
!

Proposition La mise en place dʼun réseau de distribution dans les domaines du Cloud
Générale Computing/SaaS obéit à des règles particulières et déterminantes pour le
succès commercial de la solution proposée.

Lemon Operations propose aux dirigeants dʼentreprise ainsi quʼà leurs

responsables commerciaux une formation complète à la mise en place ou
lʼamélioration dʼune distribution indirecte de produits en SaaS/ Cloud
Computing.

Des conditions préférentielles très attractives sont accordées aux membres de

du Club Alliances dʼIBM. Par ailleurs, cette formation peut faire lʼobjet dʼune
convention permettant à chaque entreprise dʼen demander le financement
extérieur.

Cette formation appliquée permet à toute entreprise dans le domaine du SaaS/

Cloud computing de gagner un temps considérable dans la mise en place dʼun
réseau de distribution efficace et rentable, en France ou à lʼinternational.

Objectifs de la • Permettre à des dirigeants dʼentreprise dʼévaluer la pertinence de la mise en

formation distribution partielle ou complète de leur offre

• Définir un business model indirect pour une offre SaaS/Cloud dans ses
aspects financiers, commerciaux, marketing et organisationnels

• Connaître lʼenvironnement de la distribution en France et à lʼinternational. Les

acteurs traditionnels et les nouvelles catégories. Comment identifier et
recruter les bons acteurs

• Comprendre la gestion dʼun réseau de distribution et lʼoptimisation de ses

performances.

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Audience • Entreprises: Editeurs de logiciels ou de solutions en Cloud Computing. Taille
et nationalité indifférentes.
• Fonctions: PDG, DG, Directeurs Commerciaux, Directeurs Distribution,
Directeurs Marketing, Directeurs Marketing Distribution, Chefs de Vente.
• Connaissance de la distribution: novices ou experts
• Maturité de lʼoffre: sʼadresse aussi bien aux sociétés qui nʼont pas encore
totalement défini leur offre quʼà celles qui ont déjà tout ou partie de leur offre
en distribution

Description • La formation sera diffusée sous la forme de 4 modules dʼune journée à 15

jours dʼintervalle. Chaque module peut être suivi indépendamment cependant
il est recommandé de suivre les quatre qui forment un enchaînement logique.

• MODULE 1: QUALIFICATION DU MARCHE

Lʼidentification du marché, de la proposition de valeur et de tous les éléments
préalables à la mise en distribution indirecte dʼune offre SaaS/Cloud
Computing

• MODULE 2: BUSINESS MODEL INDIRECT

Distribuer en direct ou pas. Définir un modèle dʼengagement avec la
distribution (tout indirect ou hybride). Choisir ses catégories de distributeurs/
prescripteurs. «Tiering» ou «Hubbing». La proposition de valeur compétitive
de lʼoffre pour les revendeurs.

• MODULE 3: RECRUTEMENT DES CANAUX DE COMMERCIALISATION

Connaître la distribution en France et en Europe. Les principaux acteurs par
catégorie. La mise en place dʼun programme de recrutement. Négocier un
contrat de revente.

• MODULE 4: GESTION DES CANAUX DE COMMERCIALISATION

Démarrer le business en distribution indirecte. Formation et business plan.
Suivre ses partenaires au quotidien. Tableau de bord. Benchmarking des
partenaires.

• Lʼagenda détaillé de chaque module pourra être envoyé sur simple demande.

Format • La formation sʼeffectue en classe de 10 à 20 personnes.

• Le temps est partagé entre 50%, présentation des méthodologies et 50%
ateliers appliqués au cas pratique de chaque entreprise présente.
• Le principe de la formation appliquée est de permettre à chaque participant de
la mettre en pratique immédiatement à lʼissue de la formation
• La formation est donnée en Français.
• Les supports de présentation sont en anglais permettant ainsi leur diffusion et
utilisation à lʼinternational.

Société de • Lemon Operations est une société spécialisée dans le recrutement et le

Formation développement de revendeurs pour des sociétés dans lʼinformatique en
Europe, aux Etats-Unis, au Moyen Orient et en Afrique.
• Les méthodologies quʼelle utilise dans ses formations sont celles quʼelle utilise
au quotidien dans les missions qui lui sont confiées. Elles sont donc
éprouvées et améliorées quotidiennement.

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Animateur • Laurent Glaenzer est «Client Lead» chez Lemon Operations.
• Laurent a 25 ans dʼexpérience en management international dans
lʼinformatique et a occupé notamment des fonctions de Directeur de Division
Europe chez HP et de Vice Président du marketing Europe chez Autodesk.
• Laurent est diplômé de lʼESCP

Documents fournis • Une copie de tous les documents utilisés est remise aux participants
• Toutes les méthodologies utilisées sont sous licence «Creatives Common»
paternité. Ce qui signifie que leur exploitation non commerciale est gratuite
indéfiniment à condition de mentionner quʼelles ont été développées par
Lemon Operations

Dates • Vendredi 8 janvier de 8h30 à 17h00: Module 1

• Vendredi 22 janvier de 8h30 à 17h00: Module 2
• Vendredi 5 février de 8h30 à 17h00: Module 3
• Vendredi 12 février de 8h30 à 17h00: Module 4

Conditions • La formation est conditionnée à lʼinscription dʼau minimum 10 personnes sur

particulières tous les modules. Dans le cas contraire, elle pourrait être reportée à une date
ultérieure
• En revanche, dans le cas dʼinscription de plus de 20 personnes, de nouvelles
dates pourraient être proposées pour satisfaire la demande

Lieu • Sous réserve de votre accord, nous proposons que cette formation se déroule
dans les locaux dʼIBM (ce qui aurait aussi pour bénéfice de faire connaître le
Club Alliances aux non-membres qui participeraient à la formation)

Prix Non Membres du Club Alliances dʼIBM:

- Tarif de chaque module: €970 par personne
- Tarif pour les quatre modules: €2 910 par personne soit 4 modules pour le prix
de 3

Membres du Club Alliances dʼIBM:

Réduction de 50%
- Tarif de chaque module: €485 par personne
- Tarif pour les quatre modules: €1 455 par personne soit 4 modules pour le prix
de 3

Ces prix nʼincluent pas la location de la salle, ni les repas et lʼhébergement qui
sont à la charge de chaque participant. Si ceux-ci devaient être ajoutés alors
nous ajusterions le prix en conséquence.

La formation peut faire lʼobjet dʼune convention de formation pour les sociétés
qui souhaiteraient en obtenir un financement externe.

Procédure Les inscriptions se font en ligne sur Amiando.com et le règlement est dû à

dʼinscription lʼinscription.