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SEBASTIEN DUFIL

Mtiers de la
Finance

1re dition
2013

Avant-propos
Il nest pas toujours ais de choisir votre future orientation et votre futur mtier. La finance
est un domaine plus que vaste et les mtiers y sont nombreux. Nous avons regroup dans ce
guide les principaux mtiers du monde de la Finance. Certains sont trs connus, dautres
embauchent massivement alors que plusieurs spcialits ne concernent que quelques
centaines de professionnels en France. Ce guide vous donnera des pistes de rflexion pour
vous orienter ou vous rorienter.
Si vous souhaitez communiquer avec moi pour quelques raisons que ce soit, vous pouvez me
joindre sur mon mail : sdufil@gmail.com

Sommaire

Actuaires : des chiffres, des chiffres et des chiffres

Analyste financier : un mtier d'avenir ?
Auditeur, l'analyste des entreprises
Cacman : un mtier de sang froid et de rapidit
Cambiste, le spcialiste du march des changes
Commissaire aux comptes, une profession risques
Conseiller financier, un mtier aux limites floues
Conseiller en fusion-acquisition, des millions en jeu
Consolideur, un spcialiste des normes IFRS
Contrleur de gestion, le cost killer des temps modernes ?
Contrleur des impts, un mtier dcri
Contrleur financier, rigueur et relationnel
Dontologue, un mtier d'avenir
Directeur Administratif et Financier, un polyvalent au service de l'entreprise
Economiste, un stratge d'entreprises mconnu
Fiscaliste, un expert de l'optimisation fiscale
Grants de portefeuilles : les vritables faiseurs du march ?
Gestionnaire de patrimoine, interlocuteur privilgi des particuliers aiss
Gestionnaire de trsorerie, le spcialiste des flux
Huissier, un mtier mal aim
Ingnieur financier, un financier doubl d'un mathmaticien
Inspecteur des impts, un mtier craint mais passionnant
Notaire, le spcialiste du droit des familles
Oprateur back et middle office : la rigueur avant tout
Salesman, le commercial des marchs financiers
Trader, un mtier envier ?

Depuis l'arrive des premires pices de monnaie et des premiers changes

montaires, la finance a connu sa rvolution. Autrefois cantonn quelques mtiers
comme la comptabilit ou les mtiers de change, la finance touche dsormais toutes
les strates de la population et tous les secteurs d'activits. Les seules socits
financires n'ont plus le monopole des mtiers financiers.
La finance s'est tendue dans toutes les industries avec le dveloppement de la
mondialisation. On ne gre pas une socit franco franaise comme on gre une
multinationale o les changements de devises sont frquents, o les comptes courants sont
multiples et o une simple gestion optimise de la trsorerie peut se traduire par des millions
d'euros dconomies.
Dcouvrez ci-dessous les principaux mtiers du monde de la finance, de l'assurance ou
encore de l'audit.

Actuaires : des chiffres, des chiffres et des

chiffres
Actuaire (angl. actuary, du latin). Spcialiste de l'application des
statistiques, principalement du calcul des probabilits, aux oprations
de finance et d'assurance. Cette dfinition tire du Petit Larousse explique
clairement le rle de l'actuaire dans le monde financier et conomique. Mais
son mtier est bien plus important que ces quelques lignes peuvent laisser
paratre, et l'actuaire est devenu au fil des annes, un acteur incontournable
de la finance, et de la prvision. Plus une offre d'assurances n'est lance sans
son exprience, et ses comptences peuvent directement influencer la
rentabilit des entreprises qui l'emploie.
L'actuaire est ainsi charg de raliser et d'utiliser des modles conomiques destins prvoir
les volutions de nombreuses donnes : taux d'intrt, croissance du PIB, volution du taux
de fcondit... Bien que le domaine d'intervention de l'actuariat est extrmement vaste,
chaque actuaire est toutefois spcialis dans un domaine particulier.
Initialement issus du secteur de l'assurance, les actuaires taient chargs de calculer les
diffrents risques de survenance d'un dommage : incendie, divers, vie, etc. Les actuaires
tablissent les tables statistiques qui serviront calculer les primes d'assurances que devront
verser les assurs. C'est ainsi l'actuaire de calculer le risque d'un vol de voiture en Creuse
dans un parking ferm, et donc d'y adjoindre une prime de risque. Ce risque se base sur les
vols antrieurs dans la mme rgion, dans les mmes conditions et pour le mme vhicule. Si
les vols sont plus nombreux dans un dpartement, la prime de risque sera logiquement plus
leve que dans un autre o les vols ne sont pas lgions. Une voiture plus vole
nationalement verra aussi sa prime d'assurance s'accrotre.
Les actuaires sont donc essentiels dans la rentabilit et la survie d'une socit d'assurance.
Des primes trop basses ou des risques mal calculs pourraient rapidement conduire
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l'entreprise la ruine. En effet, dans le cadre d'une assurance dcs, si l'actuaire estime mal
l'esprance de vie moyenne des assurs, les primes verses ne compenseront jamais les
montants verss aux familles. Dans le cas contraire, l'assurance ne sera pas assez attractive
pour les particuliers. Il en est de mme pour tous les domaines de l'assurance. Le rle de
l'actuaire prend alors tout son sens. Sans actuaire, aucun acteur financier ne prendrait le
risque de signer des contrats d'assurances en se basant uniquement sur l'impression donne
par le client.
Les actuaires ne se cantonnent plus aujourd'hui au seul monde de l'assurance. Ainsi ils
interviennent prsent en tant que gestionnaires de portefeuilles. Leurs grandes
comptences dans le domaine de la gestion des risques sont trs recherches dans
une optique de gestion quantitative. Les prvisions de taux d'intrt sont en effet un
lment essentiel dans le choix entre les obligations et les actions. Dans une priode fort
taux d'intrt, les obligations seront privilgies aux actions. L'actuaire pourra ainsi orienter
les grandes masses d'un portefeuille en se basant sur ses statistiques. Ces dernires tant
devenues incontournables dans le domaine de la finance de march, l'actuaire y voit l une
volution intressante pour sa carrire.
En France, les actuaires ont pour la plupart une formation scientifique (mathmatiques,
statistiques, informatique) et sont diplms 25% de l'ISFA (Institut Suprieur Franais des
Actuaires) de l'Universit de Lyon. Il en existe 2.000 en France. Un nombre qui reste trs
faible pour une profession recherche. L'actuariat ncessite une trs grande rigueur. Les
statistiques n'admettent pas les erreurs. Le mtier d'actuaires peut alors tre une carrire
plus qu'intressante pour celui qui aime manipuler les chiffres et qui n'est pas attir par le
stress des marchs financiers.
La recherche du risque zro a vu apparatre de nouvelles professions dans le monde
de la finance, comme le dontologue. L'actuaire se place dans ce mme
environnement, et trouve donc toute sa place dans cet univers. Une carrire plus
qu'intressante pour un jeune dsireux de choisir une filire qui embauche.
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Analyste financier : un mtier d'avenir ?

Encens dans les priodes d'euphorie boursire, l'analyste
financier est souvent mis au pilori lors des krachs, des
avertissements sur les rsultats ou de simples mauvaises
nouvelles non prvues. L'analyste financier reste toutefois l'un des
piliers de l'investissement boursier. Son rle est simple : aider les
investisseurs choisir les valeurs qui correspondent le mieux
leurs objectifs.Ses recommandations peuvent influencer directement et
durablement l'volution d'un titre.

le Mtier
L'analyste financier doit tudier de nombreuses sources d'informations sur les socits et/ou
secteurs qu'il suit pour en prsenter une opinion d'investissement : Achat fort,
Superformance, Vendre, Acheter sur repli, etc... Il est rare que l'analyse financire (tude sur
une valeur, un secteur, etc.) soit disponible dans son intgralit pour le grand public. Il est
plus courant d'obtenir la seule recommandation sur un titre. Ces recommandations, et
l'analyse complte, sont destines en priorit aux clients de la socit de bourse ou de
l'institution qui emploient les analystes.
Pour arriver cette recommandation finale, l'analyste financier a sa disposition les rapports
annuels de l'entreprise, les actualits du groupe, des rencontres avec les dirigeants, des
visites d'usines, et toute autre information pouvant l'aider dans sa dmarche. La stratgie de
l'entreprise, la personnalit du dirigeant, la productivit des usines, etc. ... bons nombres
d'lments sont utiliss pour parfaire l'analyse. Des runions d'informations auprs des
analystes sont galement organises par les entreprises pour leur permettre d'tre mieux
informs. Il ne peut toutefois bnficier d'informations dites privilgies.
Cette recherche fondamentale (analyse fondamentale) peut tre couple une analyse
technique de la valeur. L'analyste financier met ainsi un avis fondamental et un avis
technique.
Le rle et le travail des analystes a volu au fil des annes. Avec la mondialisation des
marchs et de l'conomie, le dveloppement des bourses lectroniques, l'information est
devenue primordiale. Le terme d'conomie de l'information prend tout son sens en matire
financire. L'analyste financier doit ainsi suivre en temps rel l'volution des titres qu'il suit.
Cette mondialisation a aussi conduit les analystes se spcialiserdans un secteur. Autant
le nombre d'informations parues sur une entreprise pouvait tre limit il y a encore 20 ans,
autant le nombre de communiqus de presse, d'analyses et autres recommandations parus
chaque jour frlent dsormais les centaines par jour dans le monde. L'analyste financier doit
donc se spcialiser dans un secteur prcis (valeurs Internet, automobiles, luxe, etc...) et
dans une zone gographique prcise. La Bourse de Paris devenant chaque jour un peu
plus europenne, la zone gographique s'tend et le secteur tudi se rtrcit.
L'analyste financier d'antan tudiant l'industrie en France; l'analyste financier d'aujourd'hui
suit les quipementiers automobiles dans le monde.
Les entreprises cotes passent aussi des contrats avec des socits d'analyses dans le but
d'amliorer la visibilit de leur titre sur le march. Ainsi un analyste financier pourra tre
amen raliser plusieurs analyses d'une mme socit dans l'anne, analyse finance par la
socit elle-mme. Les analystes financiers gardent toutefois leur indpendance. Cette
dernire peut toutefois est sujette caution quand un analyste financier rdige une analyse
lie une socit dont la banque qu'il emploie en prpare l'introduction.

Sont-ils utiles ?
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Les analystes financiers n'ont pas d'informations privilgies. Ils ne peuvent faire profiter
leurs clients de "dlits d'initis" sous peine d'tre poursuivi par l'Autorit des Marchs
Financiers. La majeure partie de l'information qu'ils utilisent sont disponibles pour le grand
public. Toutefois, l'analyste financier utilise au mieux son temps pour tudier toutes ces
ressources, ce qui est loin d'tre le cas pour un particulier.
Cette mconnaissance d'informations privilgiesrpond une question qui revient
frquemment dans la bouche des particuliers : quoi sert un analyste financier ? En effet,
bien peu d'analystes financiers vont l'encontre du march en annonant des vnements
non prvisibles. Un analyste allant contre le march ne sera reconnu qu'une fois l'inversion de
tendance dtecte. Ainsi quel analyste avait annonc la forte chute de Vivendi
Universal suite l'article du Monde sur les rumeurs de manipulation de comptes en
2001 ? Les analystes ont souvent tendance modifier leurs recommandations une fois les
mauvaises nouvelles annonces.
A leur dcharge, les analystes ne peuvent divulguer des informations qu'ils auraient pu
apprendre et qui ne sont pas publiques.

la Formation
L'analyste financier n'est plus un mtier que l'on acquiert sur le tard. La formation est au
minimum constitue d'une formation en 3me cycle universitaire en finance (mastre en
ingnierie financire par exemple) ou cole de commerce. De plus, l'analyste financier
doit matriser la langue de Shakespeare, l'anglais, pour suivre les valeurs hors de France.

le Salaire
Les analystes financiers de part leur formation, leur responsabilit ainsi que leur horaire de
travail ont un salaire annuel de dpart situ entre 30 et 45.000 euros. Ce montant augmente
avec l'anciennet et les performances obtenues. Un analyste financier senior peut percevoir
un salaire annuel de plus de 150.000 euros avec des primes lies aux performances entre
20% et 100% du salaire.
Ces salaires concernent bien videmment les analystes financiers situs en France. Les
salaires aux Etats-Unis peuvent tre sans commune mesure grce notamment la
mdiatisation internationale de certains analystes.
L'analyste financier est comme le messager. Il est vnr s'il apporte de bonnes
nouvelles et lapid s'il en annonce de mauvaises.
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Auditeur, l'analyste des entreprises

L'auditeur est aussi craint que rigoureux. Ce spcialiste peut
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entrainer avec lui de profonds changements au sein d'une entreprise, mme si dans
la plupart des cas, l'auditeur reste l'expert de la sincrit et de la certification des
comptes.
Le terme d'Auditeur regroupe de multiples profils et de multiples comptences. L'auditeur
financier, les plus nombreux, a ainsi pour objectif de vrifier la comptabilit en tenant
compte de l'environnement juridique et conomique de l'entreprise. Il doit vrifier notamment
si les stocks sont conformes leur valorisation comptable ou encore si les oprations internes
au groupe se sont faites dans des conditions lgales. Sa tche est ardue car ses sources
sont nombreuses. Mais son travail est indispensable. Une socit dont les comptes ne sont
pas certifis par un cabinet d'audit perd une partie de sa crdibilit financire vis vis des
investisseurs.
Du latin audire, couter,l'auditeur est avant tout un travail d'coute. Ce n'est pas un
homme de bureau au sens strict. Il se rend dans les entreprises qu'il audite, rencontre les
dirigeants, les diffrents responsables et mme parfois certains salaris cls. Il multiplie les
entretiens, et dcrypte la comptabilit des entreprises. Rien ne doit lui chapper. Il est un
peu le contrleur des impts de l'entreprise, mais lui se doit tout prix d'viter le
moindre redressement.
Mais l'auditeur n'est pas que financier. Ainsi il existe aussi toute une frange d'auditeurs
travaillant dans le domaine de la production, le service Qualit, les ressources humaines, les
systmes d'information ou encore plus rcemment les normes environnementales. Tous ont ce
mme souci du dtail et du respect de la rglementation. Un auditeur ne pourra multiplier ses
comptences l'infini. Ainsi un auditeur financier n'analysera pas une entreprise sous l'angle
environnemental. Chaque auditeur est spcialis.
Aprs un tat des lieux complet, l'auditeur doit raliser un diagnostic permettant de connatre
exactement les problmes de l'entreprise, dans son domaine de comptence. Ce diagnostic
aboutira des recommandations qu'il communiquera aux dirigeants. Ces
recommandations peuvent tre lourdes de consquences pour les salaris de l'entreprise si
elles sont suivies. En effet, il n'est pas rare que des auditeurs prconisent le regroupement
d'units de production, ou encore l'acquisition de logiciels de ressources humaines qui aura
pour effet de supprimer plusieurs postes dans le service du personnel. L'auditeur peut avoir
ainsi une mauvaise image, les dirigeants n'hsitant pas mettre en avant le rapport dfinitif
de l'expert afin de justifier de leur dcision. "Je ne pensais pas devoir supprimer des postes,
mais le rapport de l'auditeur nous le conseille". Or l'auditeur n'a qu'un rle de conseil. En
aucun cas, il n'a de rle dcisionnaire.
Bien que l'auditeur permette une entreprise d'avoir une vision extrieure sur son
fonctionnement, les grandes entreprises peuvent disposer de leurs propres auditeurs en
interne. Ces derniers connaissent l'entreprise parfaitement et permettent d'affiner leurs
rapports au plus prs des besoins de la direction. Mais l'auditeur reste le plus souvent
employ par des cabinets d'audits ou d'expertise comptable
L'audit a subi une grave crise au dbut des annes 2000 avec l'affaire Enron. Les comptes de
cette socit avaient t audits pendant de nombreuses annes et aucun auditeur n'avait
dcel les manipulations des dirigeants. L'un des spcialistes du secteur avait mme du tre
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revendu d'autres groupes cabinets.

Auditeur n'est pas un mtier o la pointeuse a un grand rle. La charge de travail peut
tre norme surtout avant la publication des rsultats des entreprises. L'auditeur doit
analyser des centaines de documents et dceler les erreurs. Sa capacit d'observation n'a
d'gale que son esprit rigoureux. Son obligation d'coute implique un excellent sens du
relationnel. Il peut travailler seul mais aussi au sein d'quipes en fonction de la taille de
l'entreprise. Ses rapports doivent tre prcis et concis, et il dispose donc d'un excellent
esprit de synthse. La mondialisation aidant, l'anglais est obligatoire, voire de bonnes
connaissances dans une autre langue trangre. Il matrise l'outil informatique, et certains
logiciels comme SAP. Tout naturellement, les comptences demandes l'ont pouss suivre
une formation en Mastre 2 en Audit ou contrle de gestion.
Un auditeur peroit de 25-30.000 euros pour un dbutant plus de 150.000 euros
pour un auditeur associ. A moins de venir associ, il est rare de rester des dcennies
entires dans le domaine de l'audit. Les services financiers des entreprises sont souvent une
porte de sortie idale pour l'auditeur. Le poste deDirecteur Administratif et Financier en tant
souvent le Saint Graal.
L'auditeur est donc un personnage atypique. Vini, vidi, vici. Il amne avec lui ses
comptences une entreprise qui en rclame et qui ne dispose pas forcment des
mmes comptences en interne.
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Cacman : un mtier de sang froid et de rapidit

Cacman : intervenant sur les marchs boursiers chargs de la
ralisation des ordres dits "soignants". La dfinition basique du
mtier de Cacman est loin d'inciter les nouveaux diplms choisir
ce mtier trs stressant. Pourtant le mtier de Cacman est sans
doute le mtier le plus proche des marchs boursiers.C'est lui que
seront confis les ordres les plus volumineux qui devront tre excuts
sur le march de faon plus ou moins discrte. Discrtion, rapidit, et
connaissance parfaite du march, telles sont les qualits d'un bon cacman.

le rle dun cacman

Le Cacman est charg d'excuter sur le march lesordres que lui transmet une socit de
bourse, un broker, une banque pour le compte d'un de ses clients. Le Cacman se charge de
l'excution des ordres "soignants". Un ordre "soignant" est un ordre qui permet un particulier
ou un institutionnel de laisser un oprateur le choix du meilleur moment pour l'excution de
l'ordre. Le Cacman choisit donc le ou les meilleurs moments dans la sance pour vendre ou
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acheter les titres pour le compte de son client. Le Cacman a ainsi une chelle de temps
limite la journe, la sance de bourse et non plusieurs semaines ou plusieurs mois ou
annes. Il doit donc ragir extrmement vite pour faire bnficier des meilleures conditions de
march pour ses clients. Le cacman n'agit pas pour des ordres de 10 actions, mais plutt
pour des ordres de plusieurs milliers de titres qui pourraient influencer le march. Un gros
ordre peut la fois influencer le march par son excution en tant que telle. Il absorbe une
part du carnet d'ordres. Mais un ordre peut influencer rien qu'avec sa seule prsence. Les
investisseurs en voyant un gros ordre d'achat sur le carnet d'ordres estiment juste titre
que la valeur est recherche.
Exemple : Un investisseur souhaite cder 10.000 titres sur le march. Le nombre de titres
est important et peut faire fluctuer le cours de l'action si les 10.000 titres sont vendus sur le
march en une seule fois. Cet ordre pourrait mme inquiter les autres investisseurs. Le cours
risquerait de chuter brutalement. Pour viter ce problme, l'investisseur passe un ordre
"soignant" auprs de sa socit de bourse. Cette dernire transmet l'ordre un de ses
cacmen. Ce dernier devra vendre les titres tout au long de la sance afin d'viter les trop
fortes fluctuations de cours.
Le Cacman devra donc ragir rapidement aux moindres fluctuations du march et ne pas
s'affoler. Sang froid et rapidit sont les qualits premires d'un Cacman. Avec son
excellence connaissance des marchs, le cacman peut choisir les petits rebonds pour vendre
et les petits reculs pour se positionner sur le titre. Une fois l'ordre excut en totalit,
l'investisseur recevra son avis d'opr avec un cours moyen calcul en fonction des
diffrents ordres.

Formations et Rmunration
Les diplmes levs ne sont pas la premire qualit du Cacman. Ses qualits, le sang froid et
la rapidit, ne requirent pas de hautes tudes. Ainsi il n'y a pas de cursus prtabli
concernant le mtier de Cacman. Il n'est pas utile de connatre de grandes thories
conomiques. L'horizon du cacman tant limit une sance de bourse, les facteurs long
terme n'ont que peu d'influence sur son jugement. Attention toutefois, il devra connatre les
fluctuations que peuvent causer telles ou telles annonces sur une sance de bourse. Au fil
des annes, et compte tenu du nombre de hauts diplms, les intermdiaires financiers
piochent dsormais du ct des mastres II et autres coles de commerce pour devenir
cacman.
Un cacman peroit entre 30 et 70.000 euros pour sa part fixe. A ce montant fixe, s'ajoute un
intressement qui dpend des performances du cacman. Cet intressement peut atteindre
l'quivalent du salaire fixe. Son excellente connaissance des marchs, et des formations
supplmentaires pourront l'amener progresser au sein de la hirarchie bancaire.
Le Cacman est un mtier o le sang froid est une qualit indispensable. Rien de plus
facile que de perdre tout raisonnement dans unmarch qui volue rapidement en
quelques minutes. Conserver son plan de trading sera certainement le point le plus
difficile tenir pour le cacman.

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Cambiste, le spcialiste du march des changes

Le march des changes est un march qui a subi de profonds
changements au cours des dernires dcennies. Aprs la Seconde
Guerre Mondiale, les Etats se sont mis d'accord pour tablir des
parits fixes entre devises. Ainsi un franc coutait tant de dollars et
une livre sterling coutait tant de dollars. La parit tait fixe et les
monnaies n'voluaient pas.
A cette poque o le dollar tait convertible en or, le march des changes tait un march
des plus calmes. Mais au fil des annes, les dficits budgtaires s'accumulant, le systme
montaire se lzarde et petit petit les parits fixes disparaissent pour laisser place des
parits avec des fourchettes plus ou moins larges. Aujourd'hui, le march des changes est un
march flottant o chaque devise peut voluer la hausse ou la baisse par rapport aux
autres, sans aucune limite ni borne. Il n'est plus rare de voir une devise de dcrocher de 50%
en quelques mois par rapport une autre.
Ce profond changement s'est traduit par la cration d'un nombre impressionnant de produits
financiers autour des devises, mais aussi de nouveaux mtiers. Ainsi le mtier de cambiste
est apparu, et il est devenu au fil des annes un spcialiste du march des changes. A la fois
technicien et rapide.
Le rle du cambiste est multiple mais s'appuie essentiellement sur l'achat et la vente
de devises. Il achte et vend des devises au gr des volutions du march et des demandes
de ses clients. En effet, le cambiste agit au nom de l'institution financire qui l'emploie.
Toutefois le cambiste peut se spcialiser et ainsi intervenir dans trois domaines particuliers.
la spculation
La banque peut confier son cambiste des fonds dont il a la charge et qu'il doit faire
fructifier. Son mtier est alors un mtier de prvisions o il doit analyser chacune des
volutions des devises afin d'en dceler les futures hausses ou baisses. Les risques sont
nombreux;
la couverture
Le mtier originel du cambiste est de couvrir les entreprises contre les variations de taux de
change. Supposons une entreprise qui vend un actif un client en janvier mais qui ne sera
pay qu'en avril. Durant cette priode, l'entreprise a tout intrt se couvrir contre le risque
de change. Si la valeur de la devise de facturation chute durant l'intervalle, la perte est
sche pour l'entreprise. Ainsi cette dernire a tout intrt faire appel aux produits
financiers des cambistes afin d'viter tout risque de fluctuation dfavorable;
l'arbitrage
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Le march des changes est un march mondial qui ne ferme jamais. Les devises sont cotes
constamment et parfois il existe des biais de cotations d'un pays l'autre, ou d'une devise
l'autre. L'arbitrage triangulaire par exemple consiste ainsi raliser un gain sans risque en
achetant et vendant 3 devises dans le but de profiter d'un cart de cours injustifi. Ces
diffrences sont rapidement corriges par le march et les cambistes sont souvent
l'instrument de ces corrections. Ici le gain est faible mais rapide et peu risqu.
De par la complexit des produits financiers, et de la rapidit d'volution des devises,
le cambiste est un personnage la fois rigoureux, prcis et rapide. Point de place aux
anxieux et aux personnes incapables de calculer leur position en quelques secondes. De
formation mathmatique ou financire (Mastre 2 de Finance de March, d'Ingnierie
Financire, etc.), le cambiste est un mtier de confiance. Une simple erreur, ou un retard
dans le passage de l'ordre peut couter des fortunes aux clients.
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Commissaire aux comptes, une profession risques

Le mtier de Commissaire aux comptes a t svrement jug
aprs des scandales financiers comme celui d'Enron. Ces derniers
qui se devaient de certifier les comptes du gant ptrolier ont
montr de profondes lacunes et manquements au code de
dontologie. Le commissaire aux comptes est en effet un mtier
risques o une erreur peut se traduire par une peine de prison pour le CAC.

Rles du CAC
Le commissaire aux comptes a un rle indispensable au sein du monde financier. Il a pour rle
principal de vrifier les comptes publis par les socits. Ce dernier doit ainsi vrifier si les
comptes fournis sont conformes la ralit de l'entreprise. Ainsi selon le code du commerce,
les CAC "certifient, en justifiant de leurs apprciations, que les comptes annuels sont
rguliers et sincres et donnent une image fidle du rsultat des oprations de l'exercice
coul ainsi que de la situation financire et du patrimoine de la personne ou de l'entit la
fin de cet exercice."
A la fin de sa mission, le Commissaire aux Comptes pourra :
- certifier sans rserve : il considre alors que les comptes prsents sont conformes la
ralit et respectent les principes comptables;
- certifier avec rserves : l'essentiel est fait, la certification, mais le commissaire aux
comptes met en avant certains points qu'il ne juge pas conforme ou contraire aux principes
comptables;
- refuser la certification : le commissaire aux comptes a relev des manquements aux
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principes comptables et/ou ne considre pas les comptes comme conformes la ralit.
Le rle du commissaire aux comptes est donc indispensable pour les actionnaires qui n'ont
pas la possibilit d'tudier eux mmes les comptes. Le CAC joue ainsi un rle de protection
de l'pargnant en certifiant qu'il n'existe pas de fait de nature compromettre la continuit
de l'entreprise.

Le CAC et la loi
Un commissaire aux comptes doit tre totalement indpendant de la socit. Cette
indpendance est garante d'une bonne certification. Il ne viendrait personne d'accepter
que le CAC soit directement li la socit dont il certifie les comptes. Plusieurs rgles
d'incompatibilit contraires au mtier du commissaire aux comptes ont t prcises. Un
CAC ne pourra ainsi exercer une activit salarie (hors exception) ou commerciale. Si le
commissaire aux comptes continue exercer malgr une incompatibilit, il risque mme une
peine de prison.
Les responsabilits du commissaire aux comptes sont nombreuses et de plusieurs ordres. En
cas d'erreurs, saresponsabilit civile peut ainsi tre engage. La violation du secret
professionnel peut se traduire par la mise en oeuvre de sa responsabilit pnale. Le
commissaire aux comptes peut aussi risquer des sanctions disciplinaires auprs de la chambre
de discipline de la CRCC. Depuis peu, la signature des commissaires aux comptes est
obligatoire sur les rapports de responsabilit sociale et leur responsabilit est donc
engage.
Le mtier de commissaire aux comptes est donc un mtier qui demande un respect sans faille
des lois et rgles sous peine de sanctions immdiates, financires voire de peines
d'emprisonnement.

Quelles socits doivent nommer un commissaire aux comptes ?

La nomination d'un commissaire aux comptes est une obligation lgale pour nombres
d'entreprises. Ainsi les socits anonymes, et les socits par action (SAS, socit en
commandite par actions...) ont l'obligation de nommer un commissaire aux comptes pour
certifier leurs comptes. Il en est de mme pour les entreprises faisant appel public l'pargne
afin d'apporter une protection aux pargnants.
D'autres types de socits doivent aussi nommer un commissaire aux comptes, si deux des
seuils suivants sont franchis :
- plus de 50 salaris;
- un chiffre d'affaires suprieur 3,1 millions d'euros;
- un total du bilan suprieur 1,55 millions d'euros.
Enfin une entreprise peut dcider de son propre chef de faire certifier ses comptes, quelque
soit son chiffre d'affaires ou son nombre de salaris.

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La nomination du commissaire, pour une dure de 6 annes, doit se faire lors d'une
assemble gnrale pour les socits dj constitues, et lors de l'assemble constituante ou
directement dans les statuts pour les nouvelles socits. Le choix d'un CAC n'est pas le fruit
du hasard. Il doit tre choisi parmi une liste fournie par la Compagnie Rgionale des
Commissaires aux Comptes. Chaque commissaire aux comptes titulaire doit avoir aussi son
commissaire aux comptes supplant. Ce dernier a les mmes fonctions et les mmes
obligations que le CAC titulaire.

Une formation longue

Un commissaire aux comptes est avant tout un expert comptable. De fait, sa formation est
trs longue allant jusqu' 8 ans. Aprs un Diplme d'Expertise Comptable, le futur CAC devra
faire un stage de deux ans auprs d'un commissaire aux comptes.
Plusieurs formations universitaires et d'coles de commerce permettent aussi d'accder au
mtier de commissaire aux comptes.
Pour tre dfinitivement reconnu comme commissaire aux comptes, il doit s'affilier la
Compagnie Nationale des Commissaires aux Comptes.

Une rmunration variable

La rmunration du commissaire aux comptes dpend directement des missions et des
socits qu'il certifie. Sa rmunration se base sur un nombre d'heures de mission multipli
par un barme horaire. Un minimum de 40.000 est souvent cit.
Le mtier de commissaire aux comptes peut s'exercer au sein d'un cabinet ou de faon
individuelle, mais dans tous les cas, ce mtier ncessite une rigueur hors du commun.
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Conseiller financier, un mtier aux limites floues

Quel particulier n'a pas dj reu une lettre ou un coup de
tlphone d'un individu se prsentant comme son conseiller
financier ? Qu'il s'agisse d'un attach commercial d'une socit de
crdit, d'un conseiller clientle de votre banque ou encore d'un
gestionnaire de patrimoine indpendant, beaucoup se rfre au
mtier de conseiller financier.
Les limites de ce mtier sont pourtant bien floues, et ce terme n'a pas de relle
valeur juridique. Pas de carte professionnelle spcifique, ou pas de diplme obligatoire.
Comme son nom l'indique, le conseiller financier a pour mission de conseiller ses clients pour le
compte de la banque ou pour son propre compte s'il est indpendant. Afin de conseiller au
mieux ses clients, le conseiller financier se doit d'tre leur coute. Pour se faire, un suivi
personnalis est indispensable. Le conseiller doit connatre la situation financire de ses
16

clients et leur proposer des solutions adaptes leurs besoins. Ces connaissances impliquent
un devoir de confidentialit.
Le conseiller financier reste donc constamment l'coute de l'actualit conomique,
fiscale, juridique, etc. Les diffrents produits financiers n'ont aucun secret pour lui. Mais
attention. Il n'a qu'un rle de conseilleur. S'il peut transmettre lesordres boursiers de son
client sur les marchs, la dcision revient au final au client. Le conseiller financier doit avoir
galement un sens de la ngociation. Les ngociations portant sur des taux de crdit, des
frais de courtage ou encore des frais d'entre sont monnaie courante.
Mais en pratique le conseiller financier est bien moins form qu'il n'y parait. Il se
rapproche plus souvent d'un simple commercial que d'un spcialiste des marchs financiers. Il
est charg de commercialiser les produits financiers de la banque sans relle coute de sa
clientle. Ainsi ils n'hsiteront pas vous proposer d'acqurir des actions de socits
privatises si la banque ralise une forte marge sur ce produit... alors mme que votre
situation financire et vos besoins vous orienteraient plutt vers des placements sans risque.
Les conseillers clientles sont embauchs un niveau Mastre II en gestion de patrimoine,
option finance, etc. Les salaires sont fluctuants et certains conseillers bnficient de
commissions. Le conseiller financier pourra voluer par la suite en se spcialisant dans la
gestion de patrimoine, la gestion de portefeuille ou encore prendre son indpendance.
Les conseillers financiers cherchent avant tout proposer les produits de leur
employeur. Mme si certains sont plus l'coute que d'autres, n'hsitez pas
rflchir plusieurs fois avant de souscrire un des produits proposs. Toutefois le
conseiller financier peut tre une porte d'entre intressante pour celui qui souhaite
pntrer le monde financier.
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*

Conseiller en fusion-acquisition, des millions en jeu

Le cycle de vie des entreprises est mettre en parallle avec le
cycle de vie humain. Elles naissent, grandissent, se dveloppent
puis finissent par mourir et disparatre. Toutefois, contrairement
aux humains, la disparition d'une entreprise ne s'explique pas
toujours par la liquidation de ses actifs, mais aussi par labsorption
de cette dernire dans une entit plus grande. L'entreprise ne disparat donc pas tout
fait, elle aide une autre se dvelopper.
Chaque anne, des dizaines d'entreprises sontrachetes par d'autres (fusion-acquisition),
certainess'introduisent en bourse alors que d'autres se regroupent pour investir un nouveau
march (joint-venture), et que dire aussi de l'Etat qui cde ses actifs (privatisations) ou
encore d'une socit qui dcide de remodeler sa structure financire. Dans tous ces
17

domaines pointus des oprations financires de haut de bilan, un homme en est l'un des
rouages essentiels : le conseiller en fusion-acquisition. Ce dernier se doit d'aider les
entreprises franchir ces tapes essentielles. Ainsi le conseiller en fusion-acquisition est un
spcialiste de l'ingnierie financire. Il connait la fois les lois relatives ce type
d'oprations complexes, les implications fiscales et connat le droit boursier sur le bout des
doigts. Il se doit d'avoir des comptences financires trs pointues qu'une entreprise
industrielle par exemple ne peut dtenir en interne. Le conseiller facilite alors les
ngociations entre chaque partenaire (entreprises, banques, fournisseurs) pour raliser avec
eux l'opration financire la plus profitable et la plus acceptable pour tous. Il devra ngocier
entre les susceptibilits de certains et la valeur sentimentale des autres. Faire comprendre
un dirigeant de PME que son entreprise ne vaut pas le prix de coeur qu'il y met par exemple.
Ces ngociations lamneront, en fonction de ses missions, prendre frquemment l'avion,
tre disponible nuit et jour et 7 jours sur 7 et parler l'anglais mais aussi d'autres langues
couramment. La fusion d'une PME franaise avec une PME turque entranera de trs
nombreux voyages. De plus, une fois l'opration en place, le conseiller en fusion acquisition
devra respecter les diffrentes procdures juridiques, ainsi que le calendrier propos
l'autorit des marchs financiers en cas d'introduction en bourse par exemple.
Le conseiller en fusion-acquisition se retrouve dans diffrentes structures, et son rle sera
alors plus ou moins prdominant. Les banques d'investissementssont bien videmment les
employeurs par excellence. La banque a pour rle d'aider les entreprises, et le conseiller en
fusion-acquisition y trouvera tout naturellement sa place. Dans les banques plus
classiques, il pourra rpondre ponctuellement aux besoins des entreprises mais l'ordre de
grandeur sera fort diffrent. Des cabinets, plus petits et trs spcialiss, pourront aussi
l'embaucher. L'entreprise souhaite alors obtenir un service sur-mesure.
Dans la vie d'une entreprise, ses dirigeants peuvent tre en relation avec un conseiller en
fusion-acquisition de deux faons. Soit l'entreprise a fait un appel d'offresconcernant une
opration particulire qu'elle souhaite organiser. Dans ce cas, elle prcisera les comptences
du cabinet de conseils ou de la banque d'affaires qu'elle recherche. Soit l'entreprise est
contacte directement par un conseiller en fusion-acquisition qui agira pour le compte
de son employeur et qui lui proposera une opration qu'il aura dvelopp. En effet, il n'est pas
rare qu'un conseiller observe les possibles synergies entre deux entreprises, afin mme que
les deux socits ne s'en aperoivent. Le conseiller essaye alors de mettre en relation les
deux entits, de leur dmontrer tous les avantages d'une fusion des deux activits. En cas
de russite, le cabinet de conseils percevra une rmunration sur l'opration qu'elle aura
dvelopp de A Z, au point mme de l'initier. Les talents de commerciaux et d
ngociateurs du conseiller seront mis rude preuve dans cette priode de
prospection.
Compte tenu de ses comptences en ingnierie financire, le conseiller en fusion-acquisition
disposera au moins d'un Bac + 5 en Ingnierie Financire ou en Finance d'entreprise, ou d'un
diplme en Ecole de Commerce - Spcialisation Finance. Un MBA n'est pas non plus exclure.
Embauch entre 40 et 70.000 euros, il pourra grimper 150.000 euros avec l'exprience, mais
aussi avec les bonus qu'il pourra percevoir. A l'avenir, le conseiller en fusion-acquisition
deviendra responsable, verra la taille de ses oprations s'envoler et terme se
rapprochera des associs d'un cabinet de conseils.
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**
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Consolideur, un spcialiste des normes IFRS

La consolidation est une opration complexe visant regrouper au
sein d'une seule comptabilit les comptes d'une socit mre et de
ses multiples filiales. Ainsi quand un grand groupe annonce 250
millions d'euros de rsultat consolid, cela signifie que des
spcialistes se sont chargs de calculer ce chiffre. En effet, il ne
suffit pas d'additionner des chiffres. La consolidation ncessite des
experts de la comptabilit, les consolideurs.
Ce mtier relativement nouveau est surtout frquent dans les grands groupes. Les petites
PME disposant de quelques filiales continuent toujours confier la consolidation de leurs
comptes leur dpartement comptable. Le consolideur appartient la direction
financire du groupe, mais ses rles sont nombreux. C'est notamment lui qui sera charg
de la rdaction des comptes annuels et semestriels des socits cotes. Il doit ainsi trs
rapidement regrouper des milliers d'informations afin d'en faire la synthse, et dgager entre
autres un chiffre d'affaires et un rsultat consolid.
Les comptences de cet expert dpendront de la taille du groupe qui l'emploie. Plus le
groupe est vaste, plus ses filiales sont internationales, et plus les rgles fiscales et
comptables sont complexes, plus le consolideur devra acqurir de nombreuses connaissances.
La connaissance pointue des normes IFRS en est un exemple. Pour raliser au mieux sa
mission, le consolideur se doit d'tre extrmement rigoureux dans son travail. Il ne peut
accepter la moindre erreur qui pourrait rapidement se chiffrer en millions d'euros. De plus, il
doitmettre en place les outils destins faciliter la remonte rapide de l'information. Outre
le fait qu'il doit vrifier que les normes comptables dans chaque filiale sont respectes, il doit
tre mme de pouvoir rcuprer les donnes comptables de chaque filiale dans chaque
pays pour tablir des comptes consolids qui se doivent de coller toujours plus la ralit.
Ainsi point question de publier ces comptes consolids 1 an aprs la clture des
comptes. La vitesse de publication des comptes est devenue un moyen pour l'entreprise de
mieux se valoriser.
Le consolideur est l'un des rares individus d'un groupe qui connaisse aussi bien l'ensemble des
activits. Il connait les rentabilits de chaque activit dans chaque pays. Sa vision globale
lui donne donc de nombreux atouts pour aider les dcisionnaires et les informer sur
l'impact que peut avoir une dcision stratgique. De part sa position centrale dans la
consolidation, il est en liaison permanente avec les directeurs financiers de chaque filiale. Un
excellent relationnel est primordial pour une telle mission. Un relationnel doubl de la
matrise de l'anglais et sans doute d'une autre langue, autre que le franais, si le groupe
est trs internationalis. Une fois les rsultats remonts, c'est lui qu'est confi la tche
d'analyser les carts et les rsultats de chaque filiale. Il peut ainsi expliquer que les mauvais
rsultats de telle filiale s'expliquent principalement par un taux de change dfavorable.
19

Le consolideur est rarement un novice. Diplm d'un mastre en comptabilit ou d'une cole
de commerce, il est souvent dj intgr la Direction Financire avant d'tre nomm
consolideur. Il peut aussi tre consultant pour des cabinets d'audit. Dbutant 35-40.000
euros par an, il peut vite atteindre les 70.0000 euros puis les 100.000 euros pour les
responsables de la consolidation. A terme, il peut rejoindre des postes de direction au
sein de la direction financire ou dcider de faire du consulting pour les socits ne
souhaitant pas embaucher toute l'anne un consolideur.
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Contrleur de gestion, le cost killer des temps

modernes ?
Autrefois cantonn quelques suivis classiques d'indicateurs
financiers, le contrleur de gestion est dsormais un acteur
incontournable des socits modernes. Comme son nom peut le
suggrer, il se doit de vrifier la cohrence des rsultats avec la
stratgie adopte par la direction. Il se place au niveau oprationnel.

Quel est son rle ?

Le contrleur de gestion mixe les missions au sein de l'entreprise. Charg d'tudier les carts
de gestion, il doit ainsi mettre en place les outils ncessaires au suivi quotidien de la
stratgie de la direction. Certes il ne dcide pas de la stratgie du groupe, mais informera la
direction des diffrentes consquences de leur stratgie sur les comptes de la socit.
Pour se faire, le contrleur de gestion ralise les indicateurs les plus pertinents face au suivi
demand. Selon eux, tout suivi ncessite un indicateur. Sans indicateur, il est impossible
d'estimer les effets d'une stratgie sur une division de l'entreprise. Le contrleur a ainsi des
comptences informatiques. Il sait utiliser des outils de gestions comme les ERP ou Enterprise
Ressources Planning. Ces progiciels au nom de SAP ou Peoplesoft sont indispensables pour
grer les grands groupes.
Le contrleur de gestion doit donc calculer les carts entre les prvisions qu'il aura fix, avec
la ralit des chiffres. Ces carts doivent ensuite tre tudis pour tre corrigs. De fait, le
contrleur de gestion est en relation avec l'ensemble des organes de l'entreprise, que ce soit
la production, la direction financire ou encore la direction gnrale. Ces relations sont
ncessaires pour affiner au mieux les indicateurs de suivis.
Plus la structure est petite, plus les mtiers du contrle de gestion sont largis. Ainsi dans le
cadre de PME, le contrleur peut tre aussi le comptable, l'auditeur et ledirecteur financier de
la socit. Au contraire, dans les grands groupes, un contrleur de gestion d'une filiale peut
20

se limiter au suivi de gestion d'une usine.

Les limites du contrle de gestion

Le contrle de gestion n'est pas pour autant la panace tout dans l'entreprise. Les limites
sont nombreuses telles que la premire savoir la ralisation des indicateurs. Une fois
l'indicateur calcul, la seule russite de cet indicateur peut masquer d'autres lments qui
pourraient permettre la ralisation des objectifs. De plus, tout ne se calcule pas, et certains
indicateurs ne remplaceront jamais le suivi sur le terrain du chef d'entreprise.

Formation et salaire
Un niveau Bac + 4 ou +5 est ncessaire pour tre contrleur de gestion que ce soit dans une
PME ou dans un plus grand groupe. Toutefois certains IUT peuvent dispenser des formations
de contrleur, mais ces formations aboutiront des rles d'assistants. Les coles de
commerce et les universits dispensent des formations excellentes en matire de contrle de
gestion notamment en sciences conomiques, sciences de gestion, et sciences et techniques
comptables et financires. La plupart des socits demande un anglais courant.
La rmunration s'tablit entre 2200 et 2500 brut pour un dbutant, et plus de
3.000 pour un contrleur de gestion confirm. Mme confirms, les contrleurs restent
jeunes. Ils ont essentiellement moins de 35 ans.
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Contrleur des impts, un mtier dcri

Le mtier de contrleur des impts, bien que trs peu apprci par
la majorit des franais, attire de plus en plus de jeunes tudiants,
qui y recherchent pour beaucoup la scurit de lemploi. Son rle
est peu connu et il est souvent confondu avec linspecteur des
impts. Le mtier de contrleur des impts est avant tout de contrler
les dclarations fiscales effectues par les entreprises, mais aussi les dclarations de revenus
des particuliers soumis l'impt sur le revenu. Mais ses contrles ne se rvlent pas toujours
prjudiciable pour celui qui les subit. En effet, c'est aussi lui qui ordonne les remboursements
en cas d'erreur des services administratifs. Cest aussi lui qui tout logiquement recalcule
limpt dune personne qui aurait dduit, tort, de ses revenus certaines dpenses.
Le mtier de contrleur des impts demande cependant une forte attirance pour
l'administratif et la finance puisque ses journes consistent lire et analyser des
documents comptables. Non seulement, il est un expert pour lire les bilans et les comptes
de rsultats, mais il peut aller jusqu tudier chaque facture indpendamment afin de savoir
si elle ne cache pas une comptabilit secrte. Mais sa fonction ne se borne pas qu
effectuer des contrles auprs des simples contribuables. En effet, le contrleur des impts
peut galement intervenir au centre des impts directement dans des domaines aussi varis
21

que la fiscalit immobilire, l'accompagnement la gestion des industries, commerces et

professions librales ou encore l'encadrement des dossiers de contribuables et les taxes
locales.
Il est donc un rouage essentiel pour le respect des lois en matire de dclaratif et de
fiscalit.
Bien que le travail de terrain reprsente la majorit de la mission du contrleur, il peut
galement exercer auprs du rseau comptable de la direction gnrale des impts o il
travaillera en tant que receveur principal ou adjoint et ralisera des enqutes sur les recettes
divisionnaires. Le contrleur se dplace en effet directement auprs des contribuables pour
tudier les pices comptables sur place. Dans le cas dune entreprise, cette dernire doit
ainsi fournir toutes les pices ncessaires au contrle ainsi quun local afin de permettre au
contrleur de travailler dans de bonnes conditions. En tant que particulier, vous devrez aussi
lui remettre par exemple les factures des dpenses que vous avez pu raliser dans votre
maison et que vous avez dduits de vos revenus.
Le mtier de contrleur des impts demande donc de nombreuses qualits d'adaptation, un
grand sens de l'humain et une bonne connaissance du monde de l'entreprise. Afin
dobtenir le maximum de pices comptables ncessaires son travail, il doit tre diplomate.
Le contrleur desprivilgiera le dialogue avec le chef dentreprise et le particulier. Il aura
autant un rle de conseils pour lavenir que de contrle. Il expliquera pourquoi telle dpense
nest pas dductible par exemple.

Quelles sont les formations ?

Le poste de contrleur des impts est accessible selon plusieurs filires universitaires. En
effet, ses spcificits exigent la fois des comptences comptables et juridiques. Le
concours de contrleur des impts est accessible partir d'un Bac +3. Bien que toutes les
filires d'origine soient acceptes, il est recommand d'tre issu d'instituts d'tudes
politiques, d'une filire de droit, d'conomie ou encore de mathmatiques.
Les candidats qui russissent le concours obtiennent alors une formation rmunre
d'un an en tant qu'lve fonctionnaire et doivent signer un engagement de 8 annes
servir l'tat. Le contrleur des impts reoit donc une formation spcifique
complmentaire qui lui permettra de rpondre au mieux aux exigences de son nouveau mtier.
Cette formation, trs rpute, lui permettra, une fois ses annes de service termines, de
poursuivre sa carrire dans le secteur priv. Les anciens contrleurs des impts sont trs
recherchs par les entreprises car ils ont une vision plus prcise de la fiscalit.
Dans tous les cas, ce concours de catgorie B demande une srieuse prparation car son
niveau en mathmatiques, droit et comptabilit est assez lev. Si vous ne venez pas de
filires scientifiques ou conomiques, il est vivement conseill d'intgrer au pralable une
anne de prparation. Bien quouvert au Bac + 3, il nest pas rare de croiser lors des
concours des Bac + 5 venus tenter leur chance. Il ne sagit pas dune note minimale obtenir
mais dun classement. Mme avec une excellente moyenne, vous pouvez ne pas tre
retenu car les places sont limites.
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Quels sont les salaires et les volutions de carrire ?

L'un des avantages du mtier de contrleur des impts est la possibilit de changer
rgulirement de spcialisation au cours de sa carrire. En effet, les missions proposes par
la direction gnrales des impts sont varies. Il pourra ainsi devenir totalement polyvalent
en se concentrant quelques temps sur les entreprises puis par la suite sur les taxes locales
par exemple. Cette polyvalence sera ensuite trs recherche pour la suite de sa carrire. Le
contrleur des impts a aussi la possibilit d'accder des postes suprieurs comme celui
d'inspecteur divisionnaire ou encore d'inspecteur principal. Cette volution de carrire est
avant tout dpendante de l'anciennet. En dbut de carrire, son revenu net est d'environ
1900 et peut atteindre les 3 200 en moyenne en fin de carrire.
Mais il va sans dire que le mtier de contrleur des impts est trs pris par le
secteur priv. Quoi de mieux pour une entreprise que dembaucher un individu, quil y a peu,
contrlait les autres entreprises ? Qui mieux quun ancien contrleur des impts connait
toutes les arcanes de la fiscalit et les limites ne pas franchir pour viter un contrle ? Le
contrleur des impts peut aussi se tourner vers le conseil aux particuliers en crant son
propre cabinet par exemple.
Le contrleur dimpt est donc un personnage complexe bien loin de limage dEpinal
que lon peut sen faire. Il est un des rouages importants du budget de lEtat car il en
contrle les recettes. La disparition des contrleurs dimpts se traduirait
mcaniquement par une hausse des fraudes. La peur du contrle fiscal est dans
doute lune des peurs les plus ancres, souvent tort, du contribuable.
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Contrleur financier, rigueur et relationnel

Le contrleur financier a un rle qui n'est pas sans rappeler celui
ducommissaire aux comptes. Les deux ont pour mission de
contrler les comptes et les finances de l'entreprise mais leurs
points communs s'arrtent l.En effet, le contrleur financier travaille
pour le compte de l'entreprise, soit directement en son sein, soit via un
cabinet extrieur. Les socits n'ont pas d'obligations lgales autour du
contrleur financier contrairement au commissaire aux comptes. Son rle est donc plus un
rle de terrain et de conseiller qu'un rle de superviseur.
Les missions du contrleur financier sont multiples. Il est notamment charg de vrifier les
comptes et les finances suivant les rgles de la profession. Pour se faire, il dveloppe les
outils ncessaires au suivi des finances et se doit de connatre toutes les arcanes de la
socit. Ainsi, il est frquemment en contact avec les autres organes de l'entreprise. Un
excellent sens du relationnel est donc demand pour occuper une telle fonction. Un
23

contrleur financier international devra ainsi faciliter la mise en conformit de la comptabilit

de chaque filiale du groupe. Les normes comptables peuvent changer d'un pays l'autre et le
contrleur financier vrifie si l'entreprise les respecte et propose les moyens pour les
respecter.
Ses relations privilgies tant la fois avec le directeur financier qu'avec les oprationnels,
l'obligent avoir uneformation solide en plus d'un bon relationnel. Un DESCF, DECS ou un
diplme quivalent d'une cole de commerce sont apprcis. Ses connaissances lui
permettent d'aider la direction financire en critiquant certains lments et en dveloppant
les outils ncessaires une amlioration comptable.
La rmunration du contrleur financier dbute aux alentours de 60.000 annuels et peut
facilement progresser sur les 100.000 annuels. Le contrleur financier peut voluer en
intgrant de plus grandes structures. Plus le chiffre d'affaires de l'entreprise est lev, plus
ses responsabilits sont importantes. La prsence d'un contrleur financier au sein des PME
reste relativement rare.
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Dontologue, un mtier d'avenir

Le monde de la finance est jonch depuis plusieurs annes de
scandales. De l'affaire Enron, au scandale du Libor et mme en
passant par la fraude fiscale de Jrme Cahuzac, il ne se passe
plus un semestre sans que le monde de la finance au sens large ne
soit mis sous les feux des projecteurs. Pour se protger d'ventuels
scandales, un nouveau mtier a fait son apparition. D'abord dans les pays anglo-saxons sous
le vocable de Compliance Officer, il se dveloppe dsormais en France sous le nom de
dontologue.
Le dontologue a pour fonction de rduire les risques inhrents toute institution financire
de part sa nature mme, mais aussi aux risques lis aux relations parfois tendues existantes
entre les dirigeants et leurs salaris. Il ne sagit pas pour lui de limiter les risques financiers
lis un mauvais placement, mais plutt de rduire les risques administratifs et pnaux
de plus en plus nombreux. Ainsi le dontologue apportera la fois son aide au directeur
poursuivi pour des faits de harclement moral, comme il sera la liaison entre la banque et
Tracfin -Traitement du Renseignement et Action contre les Circuits FINanciers clandestinsdans le cadre des enqutes sur le blanchiment dargent. Les institutions financires sont en
effet sujets de nombreux risques, et elles se doivent de respecter une rglementation de
plus en plus stricte. Alors quautrefois, les banques ne se souciaient pas de lorigine des
fonds quelles recevaient pour le compte de clients, elles doivent dsormais tudier avec soin
les mouvements suscepts qui pourraient sexpliquer par du blanchiment dargent, des dlits
dinitis ou encore mme des activits terroristes.

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Le rle du dontologue dans ce nouvel environnement conomico-juridique est donc

essentiel. Il se doit dtre constamment inform des nouvelles rgles, lois et directives
que se doivent de respecter son organisation. Lobjectif est pour la banque de ne jamais se
retrouver en dfaut juridique. Elle doit en permanence tre dans la lgalit pour viter toute
condamnation pnale ou administrative. Des organismes dEtats peuvent interdire une
banque dexercer son mtier si cette dernire ne respecte pas la rglementation. Avec son
bagage de comptences en main, le dontologue fixera des rgles prcises au sein
mme de lorganisation pour viter les drives. Ainsi pour viter quun compte ne serve
blanchir de largent, le dontologue peut mettre en place une procdure visant limiter trs
svrement les dpts en liquide, ou encore bloquer certains comptes de faon
automatique si lactivit de ces derniers se rvle suspecte. Le but est ici de prouver aux
autorits comptentes que la banque a tout mis en oeuvre pour limiter les drives. Une
banque ne sera pas condamne parce quun client aura dpos sur ses comptes des sommes
dargent provenant dactivits illicites, mais parce quelle naura pas tout mis en oeuvre pour
dtecter ou limiter ces drives. Ces rgles et outils pourront se retrouver au sein de lactivit
bancaire classique, mais aussi sur lactivit de marchs. Les transactions boursires peuvent
aussi violes la loi si elles ont pour fonction de manipuler le march ou encore si elles sont
issues dun dlit diniti. Les outils et rapports du dontologue doivent ainsi englober tout la
sphre des activits de la banque. Jusqu la Muraille de Chine. Cette dernire qui spare
plusieurs activits de lentreprise, se doit dtre impermable. Hors de question que les
analystes financiers promeuvent des titres sans prvenir que la banque en dtient par
exemple. Le dontologue doit donc dvelopper des outils utiles a priori mais aussi a
posteriori.
Les seuls systmes informatiques ne suffisent pas limiter les risques financiers. Il est ainsi
indispensable de former le personnel, mais aussi les dirigeants, aux nouvelles rgles. Le
dontologue doit donc mettre en place des formations destination de lensemble des
salaris, afin de limiter au maximum les risques. Les cadres seront forms par exemple au
harclement sexuel et moral, les salaris du contrle recevront les dernires mthodes pour
dceler les activits illicites, ou encore les dirigeants devront tout faire pour que dventuels
dlits dinitis ne puissent bnficier lentreprise. Ces formations devront tre rgulires
pour tenir compte de lvolution de la rglementation.
Les comptences du dontologue sont nombreuses. Li le plus souvent la direction
gnrale, il agit de faon autonome. Il ne doit pas subir de pressions des organes contrls.
Dans le mme temps, ses relations avec les autres salaris doivent tre exemplaires. De
bonnes relations vont faciliter grandement la transmission de son message. Trs honnte et
incorruptible, le dontologue reste un administratif. Il rdige de nombreux rapports et notes.
Ses capacits danalyses, de synthse et de rigueur sont donc essentielles. Sa
rmunration sen ressent. Un dbutant gagne plus de 30.000 euros par an, alors quun
dontologue confirm recevra plus de 70.000 euros. Pour ceux qui souhaiteraient devenir
dontologue, deux filires soffrent eux. Dune part, une filire juridique. Le dontologue est
un fru de droit, et dispose au moins dun mastre 2. Il aura alors suivi une formation
complmentaire en finance. Dautre part, une filire conomique et financire. Trs
comptent en finance, il aura dvelopp ses connaissances en droit. Le droit reste lun des
points forts du dontologue. Par la suite, il pourra voluer en se spcialisant sur des activits
financires plus pointues, ou au contraire se tourner vers dautres activits juridiques.
25

Dontologue est un mtier en plein boom. Les banques et autres institutions

financires ne pourront dsormais plus se passer dun excellent dontologue pour
rpondre des autorits toujours plus exigeantes en matire de scurit financire.
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Directeur Administratif et Financier, un polyvalent au

service de l'entreprise
Le Directeur Administratif et Financier ou DAF a presque autant de
dnominations que de rles. Il est parfois le directeur financier, d'autres
fois le responsable administratif et financier mais il reste dans tous les cas
un individu indispensable la bonne marche de l'entreprise. Les rles du
DAF sont multiples et sont lis directement la taille de l'entreprise qui l'emploie.
Plus cette dernire sera petite, plus ses rles seront nombreux. En effet, dans les
grosses structures, le DAF est souvent dcompos en autant de postes que de
rles.
Les rles du Directeur Administratif et Financier sont donc multiples. Il est la fois :
le Directeur des Ressources Humaines : il gre le personnel;
le directeur financier : il met en place les prvisions budgtaires, ngocie lesemprunts
bancaires, recherche des solutions fiscales, et suit la comptabilit;
le directeur juridique : il doit veiller au respect des normes, aux rglements et aux lois, et
valide les contrats signs par l'entreprise;
le directeur administratif : il coordonne les services gnraux avec les autres services;
le directeur des systmes d'informations : de par ses rles, il se doit de dvelopper
des outils et des tableaux de bord afin de voir si ses prescriptions sont suivies des faits. Il
doit aussi collecter l'information au sein de chaque service afin d'avoir une vision complte de
celle-ci.
Ses rles sont donc multiples et non limitatifs. Le DAF doit avoir naturellement des facilits
pour le contact humain car il se doit de coordonner tous les services. Il est amen se
dplacer frquemment pour suivre les tablissements de l'entreprise, ses horaires sont
donc naturellement peu enclins tre rguliers. Ses responsabilits sont leves et il travaille
au plus prs de la direction gnrale. Toutefois, il est amen prendre des initiatives. Si
l'entreprise est internationale, la maitrise de l'anglais est indispensable. Dans tous les cas
de figures, il doit s'informer en permanence de l'volution de l'environnement financier,
conomique et juridique de son entreprise.

26

Formation
Les Directeurs Administratifs et Financiers suivent des formations longues, jusqu'au Mastre
2 (Sciences politiques, droit, comptabilit, finance, etc.) ou Ecole de Commerce. Des MSG ou
des IUP peuvent aussi suffire mais pour des postes d'adjoints.
Un DAF pourra poursuivre sa carrire en rejoignant la direction gnrale de l'entreprise ou
encore en devenant consultant.

Salaire et perspectives
Les salaires s'tablissent dans une fourchette trs large. De 30 45.000 euros brutannuel
pour un dbutant, le salaire d'un directeur administratif et financier peut s'envoler plusieurs
centaines de milliers d'euros. Une exprience d'au moins 5 annes est demande et les jeunes
diplms ne peuvent esprer gure plus qu'un poste d'adjoint.
Le DAF est donc un multi-spcialiste indispensable toute PME. Ses qualits
d'organisation et de rigueur permettront l'entreprise de se dvelopper sur des
bases solides.
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Economiste, un stratge d'entreprises mconnu

Pour le grand public, le rle de l'conomiste se limite surtout ses
interventions dans les mdias. C'est lui que l'on entend en cas de
crises boursires ou encore de hausse du chmage. Il nous
explique avec des termes plus ou moins savants que le march de
l'emploi devrait rapidement se retourner ou que la devise chinoise
devrait retrouver ses niveaux d'antan. Mais le plus souvent, il se
borne analyser la situation actuelle.
Cette image d'Epinal n'est que l'un des aspects du travail d'conomiste. De plus, il ne
considre qu'un seul type d'conomistes. En effet, les conomistes ne sont pas tous
chercheurs. Il existe une multitude d'conomistes en entreprises. Leur rle peut d'ailleurs
influer grandement la stratgie de l'entreprise qui les emploie.
Chaque conomiste a une spcialit propre.L'conomiste est un spcialiste de l'conomie
certes, mais surtout un spcialiste d'une frange de l'conomie. Ainsi plusieurs disciplines se
ctoient telles que la micro-conomie, la macro-conomie, l'conomtrie ou encore
l'conomie gographique et l'conomie sociale.
Forms au sein des grandes coles telles que l'ENSAE (Ecole Nationale de la Statistique et de
l'Administration) ou au sein des universits (Mastre, Licence, etc.), les conomistes se
27

retrouvent au sein des centres de recherche, des gouvernements (un conomiste peut ainsi
influer sur la politique d'un ministre), des banques ou encore d'entreprises de secteurs non
financiers. Il n'y a aucune obligation d'avoir un diplme pour se prtendre conomiste. Il s'agit
d'une profession non rglemente. Sa fonction premire est de comprendre l'conomie au
sens large, d'interprter les volutions et de prvoir les variations futures. Ainsi un
conomiste peut tre essentiel pour prvoir l'volution du march des devisespour une
entreprise multinationale. En prvoyant un effondrement d'une monnaie dans les mois venir,
les investissements dans le pays seront logiquement revus la baisse. Il en est de mme si
l'conomiste prvoit un ralentissement de l'conomie, une baisse des taux d'intrts, etc.
Toutes ces prvisions vont influer directement sur la stratgie de l'entreprise, ou sur
les politiques de crdits et de financements de cette dernire.
La formation d'conomiste est le plus souvent lie une grande connaissance des
mathmatiques afin de raliser des modles conomtriques de prvisions performants.
L'conomiste travaille le plus souvent en quipe et se doit de suivre l'actualit
conomique mondiale. Deux ou trois langues lui seront donc ncessaires. Les dbutants
s'aguerriront sur le terrain avant de devenir conomiste senior puis par la suite
ventuellement consultant. Il existe aussi de nombreux conomistes au sein du monde
journalistique. Le salaire de l'conomiste est trs fluctuant et dpend en grande partie de son
employeur : l'Etat ou une entreprise.
L'conomie est complexe et changeante. Economiste n'est pas un mtier simple
accessible tous. Les interactions entre les grands agrgats conomiques doivent
tre connues sur le bout des doigts. Rarement flicits, ils sont par contre mis
l'index quand une crise conomique intervient sans avoir su l'annoncer. Ils ne sont
que spectateurs d'une conomie qu'ils ne contrlent pas.
**
*

Fiscaliste, un expert de l'optimisation fiscale

Alors que les entreprises se battent au quotidien pour gagner un demi
pourcent de gain de productivit, le fiscaliste est devenu pour les grands
groupes un acteur incontournable pour rduire sensiblement sa facture
auprs du Trsor Public. Accessible aussi aux particuliers, le fiscaliste est un
expert du droit fiscal. Ses comptences l'amnent tout aussi bien tre appel
dans le cadre d'une fusion, ou en cas de contrle fiscal.
Deux entreprises quivalentes peuvent afficher des rsultats forts diffrents, et
cel, une seule diffrence, la prsence d'un fiscaliste au sein du groupe. Ainsi, un fiscaliste
proposera des solutions pointues afin de permettre l'entreprise d'investir dans des
secteurs dfiscaliss ou encore facilitera les relations avec le Trsor Public en cas de
contrle fiscal. Un contrle fiscal bien men peut voir le montant du redressement fortement
28

chuter. Le fiscaliste est prsent le plus souvent dans les grands groupes. Une PME n'aura
qu' intrt limit salarier un fiscaliste un temps plein, mais un groupe de plusieurs
centaines de milions d'euros rentabilisera vite l'embauche de fiscalistes. Le fiscaliste peut
ainsi conseiller l'ouverture de filiales l'tranger afin de rduire la facture fiscale annuelle.
L'entreprise pourra faire appel un fiscaliste pour :
rduire sa fiscalit : en actualisant en permanence ses connaissances, le fiscaliste est le
plus mme de conseiller les entreprises en matire de droit fiscal. La formation continue est
indispensable au fiscaliste pour continuer distiller des conseils de qualit ses clients;
l'aider dans une opration financire : les implications d'une fusion sont nombreuses et
le poids de la fiscalit sur ce type d'oprations peut faire chouer un tel projet. Le fiscaliste
sera appel pour tudier le dossier avant mme le lancement d'une ventuelle OPA. Il pourra
calculer les niches fiscales que l'entreprise pourra exploiter pour rduire la facture du rachat,
et proposer ainsi un prix de rachat plus lev qu'un concurrent;
mener les ngociations bien dans le cadre d'un contrle fiscal : un contrle fiscal
n'est rien d'autres qu'une confrontation de la comptabilit d'un groupe avec les rgles et lois
fiscales. Tout n'est pas blanc ou noir, et beaucoup de rgles peuvent tre interprtes. Ainsi,
le fiscaliste est l'homme idal pour expliquer les motivations de l'entreprise pour telles
dductions, l'inspecteur des impts. Contrle fiscal ne signifie nullement
redressement. Il peut tre parfois compliqu de prouver sa bonne foi au Trsor Public. Le
fiscaliste doit donc faire preuve d'une grande capacit de diplomatie et de ngociation;
respecter les normes fiscales en vigueur : la fiscalit est un domaine en
perptuellement mouvement et sujet multiples interprtations. De par ses comptences, le
fiscaliste est en mesure de conseiller et de former le chef d'entreprise aux diffrentes
mesures fiscales qui s'appliquent son secteur. Ainsi un projet peut tre report ou acclr
si le fiscaliste informe le chef d'entreprise de nouvelles mesures fiscales.
Ses rles sont donc varis mais son statut l'est tout autant. Ainsi, il peut tre salari au
sein d'un grand groupe. Il rpond ainsi, au quotidien, aux besoins de l'entreprise. Mais il
peut aussi exercer au sein decabinets spcialiss. Il ralisera alors des missions auprs des
entreprises. Ces missions de court ou de long terme permettent l'entreprise de disposer
d'un fiscaliste en moment de crises par exemple ou pour tudier tous les lments d'un projet.
Mais le fiscaliste peut aussi voler de ses propres ailes et tre en profession librale. Il
s'adresse tout aussi bien aux petites entreprises, qu'aux particuliers. Un particulier peut en
effet s'adresser un fiscaliste. Toutefois, compte tenu du cot d'une telle mission, le
fiscaliste ne sera appel que par les grosses fortunes ou lors d'un contrle fiscal.
Les comptences du fiscaliste sont nombreuses. Ainsi, il doit s'asseoir sur une formation
longue de 5 annes. Les profils issus de mastres 2 en droit fiscal, en comptabilit ou
encore en fiscalit internationale sont ainsi trs recherchs. Mais cela n'interdit pas un
avocat en droit des affaires de devenir fiscaliste. Cette formation n'est toutefois rien sans
une trs grande capacit de ngociation, une aisance l'crit et l'oral, un grand sens
thique, et de la rigueur. La moindre erreur de jugement peut se traduire par plusieurs
millions d'euros de redressement fiscal pour l'entreprise. Il doit tre en mesure d'couter les
besoins du chef d'entreprise et de trouver les solutions idales, voire de crer les produits les
29

plus adapts.
Si vous souhaitez devenir fiscaliste, sachez que le salaire est trs fluctuant en fonction de
votre anciennet et de vos comptences. Ainsi un dbutant peut obtenir plus de 20.000
euros par an, alors qu'un fiscaliste renomm pourra percevoir plusieurs centaines de milliers
d'euros. De plus, il pourra voluer par la suite en tant que directeur juridique et fiscal.
Fiscaliste est donc un mtier ouvert et rmunrateur.
**
*

Grants de portefeuilles : les vritables faiseurs du

march ?
Dtenir une fortune, un portefeuille-titres, un hritage ou tout
simplement une pargne acquise au fil des annes, ne fait pas de son
dtenteur un expert es financeet marchs boursiers, ni mme ne lui offre
une disponibilit suffisante. De fait, il est frquent que certains
actionnaires dcident de confier la gestion de leur portefeuille titres un
grant de portefeuille. Ce dernier aura pour fonction de grer le portefeuille au
mieux des intrts de son dtenteur, et selon les souhaits de l'actionnaire. En
effet, ce dernier conserve le plus souvent la main sur l'orientation des fonds. S'il
souhaite privilgier la scurit, le gestionnaire de portefeuilles ne pourra pas aller contre
cette orientation quelque soit les opportunits de march qu'il dtectera.

Le mtier
Le mtier de grant de portefeuilles est un mtier charnire entre le client, qui peut tre
un particulier ou un investisseur institutionnel, et les autres professionnels de la
finance (analystes financiers notamment).
De par ses comptences conomiques et financires ainsi que via les rencontres avec son
client, le grant de portefeuilles dterminera, au mieux des intrts de son client, la meilleure
stratgie adopter pour le portefeuille de ce dernier. Ainsi, contrairement la lgende
populaire, le meilleur gestionnaire n'est pas celui qui ralisera la performance la plus
leve, mais la stratgie la plus en adquation avec les souhaits du client.
Prenons le cas d'un client disposant d'une pargne important. Il souhaite obtenir des revenus
rguliers provenant de son portefeuille titres. Le grant aura tendance privilgier les valeurs
fort rendement (socits immobilires, etc.) au dtriment des valeurs forte croissance.
De fait, la performance de ce portefeuille sera modeste mais correspondra aux
souhaits de son client : percevoir des revenus rguliers.
Au quotidien, le grant peut avoir toute latitude, dans la limite de son mandat, sur l'volution
30

du portefeuille gr. Il pourra ainsi choisir le ou les valeurs acheter dans tel ou tel secteur,
sans en rfrer avant ses clients. Cette grande latitude lui permet de suivre au plus prs
l'actualit et de ragir au moindre vnement. De plus, le client est libr de tout stress li
au choix de telles ou telles actions. Outre ce stress, le stock picinkg ou la slection de titres
est une technique complexe qui se doit d'tre parfaitement matrise pour tre rentable.
Outre les comptences ncessaires pour slectionner les meilleurs titres, encore faut-il en
avoir le temps, ce qui n'est pas offert tout le monde.
Les grants de portefeuilles rencontrent frquemment les dirigeants ainsi que les
responsables de la communication financire des socits cotes. Ils rencontrent ainsi les
analystes financiers auxquelles ils n'hsitent pas leur demander des analyses particulires
sur telle ou telle socit. Le grant ne pourra tudier toutes les socits. Il doit donc se fier
aux analyses dj rdiges. Mais il travaille 100% de son temps sur les marchs boursiers.
Contrairement aux analystes financiers, les grants de portefeuilles ont un contact direct
avec les clients finaux et sont donc soumis directement aux problmes lis aux fluctuations
du march. Si un secteur s'effondre, le client qui aura fait confiance au grant n'hsitera pas,
la plupart du temps, se plaindre de la pitre performance de son portefeuille. Cette forte
volatilit implique une relation de confiance entre le grant et son client. Sans
confiance, le client aura vite fait de vendre ses titres et de les confier un autre
grant au moindre ala boursier.
Le grant peut tre mandat pour s'occuper de portefeuilles de plusieurs millions ou milliards
dans le cas d'OPCVM. Leurs dcisions peuvent donc influer directement sur l'volution d'un
titre. Qu'un grant de Sicavvende un titre au profit d'un autre (arbitrage), et de nombreux
autres actionnaires le suivront dans sa dmarche.

Formation et rmunration
De par la forte responsabilit d'un grant de portefeuilles, ce dernier peut percevoir un
salaire d'environ 150.000 euros l'anne. Cette rmunration s'explique aussi par la forte
disponibilit que demande un tel mtier. En effet, il est difficile pour un grant de portefeuilles
de partir en vacances sans se tenir constamment inform de l'actualit des marchs. Pour un
gestionnaire de portefeuilles qui placent des fonds sur tous les continents, il n'y a gure que
le dimanche qui ne verra pas ses portefeuilles voluer dfavorablement.
La formation du grant doit tre pluridisciplinaire. Certes la formation initiale est une
formation financire, mais les aspects juridiques ou patrimoniaux ne doivent pas tre ignors
pour conseiller au mieux leurs clients. Comprendre et apprhender les mtiers des entreprises
cotes demandent aussi une grande culture gnrale.
Le grant de portefeuille est donc l'un des spcialistes des marchs financiers les
plus... gnralistes. Ses comptences sont nombreuses et il doit autant s'adapter
un public de professionnels des marchs qu' particulier qui a dcid de lui confier
son pargne.
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31

Gestionnaire de patrimoine, interlocuteur privilgi

des particuliers aiss
Le gestionnaire de patrimoine est sans doute l'interlocuteur que
souhaiterait un jour rencontrer la plupart des investisseurs. De par
sa fonction, il rencontre en effet les investisseurs les plus aiss qui
dsirent rpartir avec soin leur patrimoine en fonction de divers
critres. L'accs au gestionnaire de patrimoine n'est pas limit aux
seules grosses fortunes, mais il est ncessaire d'avoir un patrimoine consquent pour y
trouver un intrt.

Rle du gestionnaire de patrimoine

Le gestionnaire de patrimoine a donc pour vocation d'aider tout particulier dans la gestion de
son patrimoine. Il peut grer ainsi, pour le compte de ses clients, plusieurs millions d'euros en
toute libert dans la limite des critres initiaux, dfinis avec son client.
Contrairement un grant de portefeuilles, le gestionnaire de patrimoine a une vision plus
large de l'investissement et du patrimoine. Ainsi il ne doit pas se contenter de conseiller ses
clients telle ou telle action acheter, mais tout domaine correspondant aux critres
d'investissements du client.
Ainsi, le grant de patrimoine peut investir en actions, tableaux, immobilier, pierres
prcieuses, vignobles, meubles, pices anciennes, etc.
La premire rencontre avec le client permettra au gestionnaire de patrimoine de raliser le
bilan patrimonial recensant tous les lments de l'actif mais aussi des dettes du client. Une
fois ce bilan effectu, le gestionnaire essaiera de dfinir prcisment la stratgie que
souhaite appliquer le client : disponibilit des fonds, mcnat, intrts fiscaux, diversification,
rentabilit, etc. Toutes les stratgies sont envisageables. Ainsi le gestionnaire de patrimoine
doit tre l'coute de son client. Si ce dernier, g de 40 ans, dcide de diversifier son
patrimoine pour pouvoir en bnficier au moment de se retraite, le grant de patrimoine
pourra ax son orientation financire vers des placements dont le risque long terme est
limit.

Formation et comptences
De par son rle, le gestionnaire de patrimoine a l'obligation d'tre pluridisciplinaire. Il se doit
de connatre l'ensemble de la palette de produits qui s'offre ses clients. A cette
comprhension des divers investissements, le gestionnaire doit galement se prvaloir de trs
fortes connaissances dans les domaines juridiques, fiscaux et conomiques. Tel ou tel
investissement peut tre dsastreux financirement parlant pour le client en fonction de
32

critres purement fiscaux ou juridiques. Ainsi, un investissement immobilier dfiscalis mal

matris peut se traduire par un recalcul de l'imposition du client. Si ce dernier n'arrive pas
louer son bien, il devra rembourser les dductions perues sur les impts.
Les mastres Gestion du Patrimoine sont particulirement recherchs pour ce genre
de poste. Mais un diplme ne fait pas tout. Un sens du contact et de la pdagogie trs
dvelopps seront demands. Le gestionnaire de patrimoine devra s'assurer d'une relation de
confiance avec son client qui lui confiera son argent. Certains grants -ou prtendus telspeu scrupuleux ont tout bonnement ruin leurs clients cause de placements hasardeux
totalement contraires l'esprit d'investissements des clients. Les sportifs et artistes ruins
sont lgions. La relation de confiance est donc indispensable. Outre les tudes de finances,
les mastres de droit, par leur aspect juridique sont galement intressantes pour les
recruteurs.
Le salaire dpasse aisment les 2.000 par mois mais la plupart du temps, l'exprience est
ncessaire pour devenir gestionnaire de patrimoine. Il ne viendrait pas l'ide d'une
institution financire de confier les fonds de ses clients un novice. Un gestionnaire de
patrimoine peut aussi travailler de faon indpendante et les revenus peuvent alors tre
sensiblement suprieurs.

Perspectives
Les gestionnaires de patrimoine ont encore de beaux jours devant eux. Il existe beaucoup de
clients qui terme se dirigeront vers un spcialiste tant l'investissement est devenu un
mtier part entire. Les lois fiscales sont si changeantes qu'il est ncessaire de rester
constamment inform pour investir au meilleur endroit au meilleur moment.
Le gestionnaire pourra voluer facilement dans le monde bancaire tant il est pluridisciplinaire.
Il pourra aussi ouvrir son propre cabinet de gestion de patrimoine.
Le gestionnaire de patrimoine est donc l'un des mtiers les plus gnralistes du
monde de la finance. Et si un domaine lui chappe, il n'hsitera pas se faire
conseiller par un spcialiste du secteur, ou encore se former. L'thique du
gestionnaire de patrimoine doit tre absolue. Il doit rpondre aux besoins du client et
ne pas aller contre sa volont.
**
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Gestionnaire de trsorerie, le spcialiste des flux

Au sein d'une entreprise, la position du comptable est souvent en
aval des flux financiers. Il crit scrupuleusement les flux crditeurs
et dbiteurs dans les livres de comptes. Mais il ne prend que
rarement des dcisions influenant ces flux, notamment dans les
33

grands groupes. Le gestionnaire de trsorerie n'a pas de pouvoir concernant un projet

d'investissement, mais il est tout puissant dans la gestion quotidienne de la trsorerie. Il agit
en amont, avant la ralisation des flux financiers.
Chaque jour, les entreprises reoivent de l'argent provenant de clients, d'emprunts, de
remboursements de TVA, ou encore de subventions. Chaque jour aussi, les entreprises
versent des salaires, remboursent des dettes fournisseurs, payent leurs impts ou
s'acquittent d'chances bancaires. Les flux financiers d'une entreprise sont ainsi
constants.Il ne se passe pas une journe sans que le compte bancaire de l'entreprise
n'volue. Or ce compte, ou ces comptes pour les grandes multinationales, sont souvent
gnrateurs de cots levs. Un dcouvert mal maitris, un chque refus, des millions qui
dorment sur un compte non rmunr... tous ces cas de figures sont couteux pour
l'entreprise. Le gestionnaire de trsorerie est l pour remdier ces problmes.
Le gestionnaire de trsorerie se voit confier deux rles primordiaux. D'une part, il doit
s'assurer que l'entreprise est capable de respecter ses engagements. Ainsi il doit
vrifier qu'aux dates des chances bancaires par exemple, l'argent soit disponible sur le
compte. S'il sait par avance que l'argent ne sera pas disponible, il doit tout mettre en uvre
pour ngocier des dlais de paiement ou bien encore de signer une nouvelle ligne de crdit
avec sa banque. D'autre part, le gestionnaire de trsorerie doit tre en mesure d'approcher le
concept de Trsorerie Zro. La plupart des entreprises tendent vers cet objectif qui
consiste placer le curseur de la trsorerie au minimum. En effet, toute somme place sur un
compte bancaire ne rapporte rien ou trs peu. Une trsorerie plthorique peut ainsi couter
trs chre l'entreprise en termes de cots d'opportunit. Les investisseurs n'acquirent pas
des actions d'une entreprise pour que cet argent ne soit pas investi. Le gestionnaire se doit
donc de placer l'excdent de trsorie sur des produits rapidement disponibles. Il peut s'agir de
comptes rmunrs, de sicav montaires, ou de tout autre placement sans risque et
disponible.
Le gestionnaire de trsorerie se projette donc constamment dans l'avenir. "Tel jour, une
chance de prt doit tomber, je dois vendre des parts de sicav montaires deux jours
avant pour avoir suffisamment sur le compte bancaire". Il tablit ainsi de nombreux budgets
prvisionnels qui lui permettent certes d'optimiser la trsorerie, mais aussi d'aider les
dirigeants dans leur choix d'investissement. Ainsi ses prvisions peuvent avertir un
dirigeant sur les difficults de trsorerie quelques mois, si tel ou tel investissement
est confirm. Plus les flux financiers sont complexes, plus le rle du gestionnaire de
trsorerie est important. Il s'aide donc le plus souvent de logiciels de trsorerie afin de l'aider
dans sa tche. Aprs la ralisation effective des flux financiers, il constate alors les carts
entre ses prvisions et la ralit, et les explique.
Plac sous le Directeur Administratif et Financier, le gestionnaire de trsorerie se doit d'avoir
une connaissance fine de l'entreprise. Il doit aussi bien connatre les flux actuels que prvoir
les flux futurs. Ainsi il est souvent inform des projets d'investissements venir, pour
observer leurs influences sur la trsorerie de l'entreprise court, moyen ou long terme. Outre
cette connaissance en interne, il se tient inform constamment de l'volution de son
environnement conomique et financier. Un gestionnaire de trsorerie doit ainsi connatre les
derniers produits financiers crs ou les dernires pratiques dveloppes.
34

Le gestionnaire de trsorerie est ancr au sein de son entreprise, mais il a galement

une grande influence au sein de l'environnement externe de l'entreprise. Ainsi il peut
ngocier directement avec les banques et autres organismes financiers afin de ngocier des
lignes de crdit, des dcouverts bancaires ou encore des effets de commerce. Il se doit aussi
d'avoir de bonnes relations avec les banques pour placer sa trsorerie. Le gestionnaire de
trsorerie pourra ainsi ngocier des produits spcifiques de placement : un placement de 45
jours 4,5% garanti par exemple.
La mondialisation n'a pas facilit la tche du gestionnaire de trsorerie. Ainsi il doit dsormais
tenir compte des conversions de devises. Les devises voluant au cours de l'anne. Ses
prvisions doivent tre constamment affines pour correspondre au mieux la ralit. De
plus, dans les entreprises multinationales, il ne doit plus grer un seul compte bancaire, mais
plusieurs centaines ou milliers. La centralisation de la trsorerie devient donc un avantage
concurrentiel important pour les multinationales. 50.000 euros sur un compte bancaire ne
rapportera rien, mais le gestionnaire pourra investir les 50.000 euros par compte provenant
de milliers de comptes.
Gestionnaire de trsorerie n'est donc pas un travail de tout repos, mme si les
dplacements restent quasi inexistants. Il se doit d'tre rigoureux et avoir un
excellent esprit d'analyse. Le gestionnaire doit multiplier les scnarios, optimistes et
pessimistes, tout en gardant l'esprit que le respect des engagements financiers de
l'entreprise est son objectif prioritaire.
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Huissier, un mtier mal aim

Bien peu de mtiers sont autant dtests que le mtier d'huissier.
L'huissier est connu comme tant un porteur de mauvaises
nouvelles mais il est avant tout l pour faire excuter les dcisions
de justice. Il n'est que le bras arm de la Justice et son rle de
mdiation est essentielle la bonne rsolution des conflits.
L'huissier appartient certes la longue liste des professions librales, mais il est avant tout
une profession rglemente et surtout un officier ministriel et public. De fait, l'huissier
doit suivre des rgles strictes dans l'excution de ses tches. Il est ainsi sujet aux contrles
de son ministre de tutelle, via le Procureur de la Rpublique et il est nomm par le Garde des
Sceaux. Ainsi tout chacun ne peut devenir huissier. En France, il n'y a que quelques
3.000 huissiers pour 2000 tudes d'huissiers. Mais ces quelques 3.000 huissiers aids de
10.000 employs ralisent plus de 10 millions d'actes chaque anne. Le travail d'huissier est
loin d'tre une sincure.
L'huissier rdige plus de 10 millions d'actes chaque anne lui tout seul car il dtient un
monopole. Le monopole de la signification et de l'excution des dcisions de justice
35

ainsi que des titres excutoires. Autrement dit, c'est l'huissier que revient le rle de
dlivrer les convocations de justice, de procder des recouvrements judiciaires ou encore
de saisir les biens d'un particulier ou d'une entreprise. En cas de non paiement des factures,
l'huissier sera appel pour faire une saisie conservatoire et c'est souvent dans ces
circonstances douloureuses que le particulier rencontre pour la premire fois l'huissier. Sa
mauvaise rputation vient de cette premire rencontre. Mais l'huissier c'est aussi l'homme qui
permet la petite entreprise ou au particulier de recouvrer une partie de ses crances, et
donc d'viter la faillite ou les fins de mois difficiles.
Mais l'huissier ne se borne pas recouvrer les crances.Il cre une relation troite avec
les dbiteurs et est amen mettre en place des chanciers labors. Il est plus
intressant pour lui de recouvrer la crance sur plusieurs annes que de ne pas la rcuprer
du tout. Toutefois, lorsqu'il agit dans le cadre d'un recouvrement, il doit respecter le dcret
n96-1112 du 18 dcembre 1996 qui rglemente toutes les professions lies au
recouvrement.
La dlivrance des actes implique que le travail de l'huissier est surtout un travail
d'extrieur. Les actes sont rdigs le plus souvent par les clercs, de faon plus ou moins
informatiss. L'huissier se rend au domicile de l'individu concern, l'identifie puis lui remet
l'acte de justice. Tout ce travail demande de trs grandes capacits d'coute et de relations
humaines.
L'huissier peut aussi tre indispensable pour faire valoir vos droits. Prenons l'exemple d'un
couple qui fait construire sa maison. Ce couple dcouvre des malfaons dans les fondations
et souhaite garder trace de ces malfaons. L'huissier sera l pour prendre les photos qui
serviront de preuves en cas de procs. Il en est de mme pour une violation des droits
d'auteurs. L'huissier pourra selon des conditions prcises constater la prsence dlments
sur un site Internet, et ainsi servir de preuves en cas de procs.
La dontologie d'un huissier est tout aussi essentielle son activit que le mtier
d'huissier est ancien. Issu des exexutores de l'Antiquit, les huissiers (du mot Huis, pour
maison) se doit d'avoir une dontologie irrprochable. En tant officier ministriel, sa voix
peut tre prpondrante lors d'un procs.
Si le mtier d'huissier n'est pas ouvert tous, il n'en demeure pas moins qu'il est ouvert un
bon nombre d'tudiants et de professionnels. La filire classique consiste en l'obtention d'un
master en droit suivi d'unstage professionnel de deux annes auprs d'une tude
d'huissier. Durant cette priode, le stagiaire est nomm le clerc expert. A l'issue de ce stage,
un examen ouvre les portes du mtier d'huissier. L'tudiant devra donc obtenir un examen
qui se dcompose en une partie crite - rdactions d'actes et de dissertations juridiques- et
d'une partie orale -droit pnal, commercial, dontologie, etc.-. La russite cet examen
dcidera si oui ou non il sera nomm huissier par le Garde des Sceaux. Mais cet examen n'est
pas ouvert qu'aux seuls Master en droit. Ainsi toute personne disposant d'une capacit en
droit ou d'undiplme en droit de deux ans aprs le baccalaurat, et de dix annes
d'expriences dans le domaine juridique, pourra passer cet examen. Dbutant, il pourra
rejoindre une tude d'huissiers puis en racheter une par la suite.
Certes l'huissier est une profession trs rmunratrice, mais sa rmunration est en trs
36

grande partie dpendante d'un niveau de tarification fix par dcret. L'huissier peut
toutefois obtenir une rmunration complmentaire, et fixer ses propres tarifs s'ils ralisent
des missions diffrentes de son rle initial. Les rles de conseils sont ainsi trs
rmunrateurs pour les huissiers.
L'huissier est donc un mtier qui ncessite un grand sens de l'coute, et de grandes
capacits de conseils. Sa dontologie n'a d'gale que sa rigueur professionnelle. Il ne
peut se permettre de perdre un chque que lui a donn un dbiteur ou d'oublier une
signification de convocation. Sa forte rmunration implique donc une forte
responsabilit.
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Ingnieur financier, un financier doubl d'un

mathmaticien
L'ingnieur financier est une notion aussi floue que le mtier est
rpandue. En effet, un ingnieur financier peut tout la fois tre un
spcialiste des oprations financires. Il connat alors tout de
l'ingnierie financire. Il peut aussi tre un concepteur de
nouveaux produits financiers ou tre une aide utile aux traders en
crant des outils et modles mathmatiques.
Spcialiste des oprations financires
Chaque opration financire peut amener de nombreuses questions, et ncessite donc de
nombreuses rponses. L'ingnieur financier est l'un des acteurs qui fournissent ses rponses.
Un ingnieur financier est ainsi mme de mettre en place une introduction en bourse, de
raliser une offre publique d'achat ou de procder une augmentation de capital. Il doit alors
trouver les solutions financires pour rpondre au mieux aux besoins des dirigeants de
l'entreprise concerne. Au quotidien, il pourra aussi tudier les risques financiers lis au
dveloppement d'une nouvelle activit, notamment les risques de taux et de changes.
Concepteur de produits financiers et d'outils d'aide la dcision
L'ingnieur financier est aussi un oprateur trs important pour les traders et autres acteurs
du front office. Il dveloppe les outils afin que les traders grent au mieux leur risque de
change et de taux. Une petite volution de taux peut transformer une stratgie bnficiaire
en forte perte. Ses connaissances pousses en mathmatiques lui permettront d'tablir des
modles conomiques en fonction de diffrents scnarios.
Pour rpondre aux besoins des clients de la banque, il cre aussi des produits innovants et
spcifiques. Le client peut avoir avoir besoin d'un produit de couverture fiable sur l'Allemagne
et la Finlande par exemple pendant 6 mois. L'ingnieur financier sera mme de raliser ce
produit. Il pourra aussi rpondre aux souhaits de la banque de crer un nouveau produit
financier commercialiser.

37

Un troisime cycle, une cole de commerce, une cole d'ingnieurs avec une spcialisation
finance, ou mme une exprience dans l'actuariat, sont autant de parcours pour l'ingnieur
financier. Il doit matriser l'informatique, mais aussi les mathmatiques et avoir une
excellente culture financire. L'anglais est un passage quasi oblig tant la finance est
mondialise.
Dbutant aux alentours des 35.000 euros par an, l'ingnieur financier pourra plus que
doubler son salaire en fin de carrire. Rattach la direction financire, il va sans dire
que sa carrire pourra voluer dans d'autres secteurs de la finance comme Directeur
financier.
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Inspecteur des impts, un mtier craint mais

passionnant
L'inspecteur des impts rivalise avec l'huissier dans les mtiers les
plus dtests par les franais. Et pourtant. Ces mtiers sont trs
loin de l'image dgradante que certains peuvent vhiculer. L'huissier
procde certes des expulsions mais ses capacits de conciliations sont
sans pareil pour s'extirper de problmes complexes. L'inspecteur des
impts conserve quant lui le rle du mchant dans l'imaginaire populaire. Celui qui,
sans coeur, vient reprendre le dur labeur du travailleur, et ce au profit de l'Etat. La ralit du
mtier est bien loin de cette image d'Epinal.
L'inspecteur des Impts est un fonctionnaire d'Etat, plus prcisment du Ministre de
l'Economie, des Finances et de l'Industrie. Il est rattach la Direction Gnrale des
Impts. Devenir inspecteur des impts n'est pas donn tous. Ainsi,un concours d'entre
est ncessaire. Ce dernier est un concours de catgorie A, ouvert aux Bac + 3 et aux
personnes de moins de 35 ans. A l'issue de ce concours, le futur inspecteur devra suivre une
formation de 18 mois, 12 mois de formation thorique et 6 mois de stage pratique. Toutefois,
il est prfrable d'avoir un Bac + 4 ou Bac + 5 pour esprer obtenir le concours tant le niveau
est lev et le nombre de postes limit. La formation thorique se situe Noisy Le Grand en
Seine Saint Denis, Clermont Ferrand dans le Massif Central ou Toulouse en Haute
Garonne. En contrepartie de cette formation, l'inspecteur des impts devra travailler 8
annes dans la fonction publique.
Les comptences que l'inspecteur des impts dveloppera au fil des annes sont en grande
partie lies au service qu'il intgrera. En effet, un inspecteur des impts au ple immobilier
aura des connaissances pointues en immobilier et en ISF, alors qu'un inspecteur situ dans
les services centraux deviendra spcialiste en recouvrement.A chaque service, sa
spcialit. Et tout au long de sa carrire, l'inspecteur des impts pourra changer de services
afin de dvelopper ses comptences. Toutefois, quelque soit le service choisi, l'inspecteur
des impts a pour mission d'tudier toutes les pices comptables ncessaires la
38

vrification des donnes fiscales des entreprises et particuliers. Ses comptences en

matire comptable et fiscale sont donc trs leves. Il est notamment capable de dceler
des inexactitudes qui se traduiront, peut tre, par des redressements fiscaux.
Un inspecteur des impts peut ainsi se rapprocher des services aux entreprises et devenir un
partenaire privilgi des entreprises. L'inspecteur des impts pourra alors accorder des
dlais de paiements et aider le dirigeant prparer ses dclarations auprs des services
fiscaux. L'inspecteur pourra aussi dpendre duservice Immobilier et contrlera notamment
les oprations immobilires. Il sera alors charg de vrifier si les valorisations retenues lors
des transmissions ou des donations sont correctes. L'immobilier prenant une part importante
dans le patrimoine des franais, l'inspecteur travaillera aussi sur l'impt de solidarit sur la
fortune ou ISF. Au sein d'une brigade de vrification, et sous l'autorit d'un chef de
brigade, il sera charg d'investiguer pour vrifier les pices comptables des assujettis.
L'inspecteur des impts pourra aussi rejoindre les services centraux ou le rseau
comptable et sera alors spcialis dans le recouvrement des impts.
Dot d'un sens de la rigueur et d'une grande connaissance de la comptabilit et de la
fiscalit, l'inspecteur des impts a un salaire d'environ 1.500 euros en dbut de carrire pour
plus de 3.000 euros, une fois expriment. Il pourra poursuivre sa carrire en tant
qu'inspecteur divisionnaire, inspecteur principal ou encore se tourner vers le secteur
priv en devenant fiscaliste pour le compte d'une entreprise ou son propre compte.
**
*

Notaire, le spcialiste du droit des familles

L'huissier est le spcialiste des mauvaises nouvelles et le notaire le
spcialiste des bonnes nouvelles. Alors que l'huissier est reconnu pour
les saisies, le notaire est connu par le grand public pour les successions.
Ainsi l'hritage du vieil oncle d'Amriques vous sera apport par le
notaire. Cette maxime est toutefois hors d'ges tant le mtier du notaire a
volu au fil des sicles.
Selon l'ordonnance du 2 novembre 1945, "Les notaires sont les officiers publics
tablis pour recevoir tous les actes et contrats auxquels les parties doivent ou veulent faire
donner le caractre dauthenticit attach aux actes de lautorit publique." Le notaire est
donc charg d'authentifier l'ensemble des actes passs devant lui. Ces actes originaux,
appels minutes, sont galement conservs par ses soins, et peuvent tre utiliss en cas de
litige.
Le notaire est un spcialiste du droit dont l'origine date de la Renaissance. Il existe une
multitude de formes de notariats travers le monde. Ses domaines de comptences sont
varis et ne cessent de se dvelopper dans le temps. Ainsi alors que le notaire est
souvent associ au droit de la famille (contrat de mariage, successions) et au droit
39

immobilier(acquisition immobilire), le mtier de notaire s'est largi au droit du patrimoine, des

affaires et aux conseils aux entreprises. Ainsi il n'est plus rare qu'un notaire conseille un futur
chef d'entreprise sur les statuts de sa socit ou encore gre le patrimoine financier d'une
famille. Le notaire est l'interlocuteur idal dans les domaines juridiques grce au secret
professionnel qui l'entoure. Son thique lui permet aussi bien de conseiller le vendeur et
l'acheteur dans le cadre de la vente d'un bien immobilier.
En France, le nombre de notaires est relativement fixe, aux environs de 9.000, car il s'agit
d'une profession rglemente. Chaque notaire est nomm par une dcision du Garde des
Sceaux. Le notaire est en effet un officier ministriel disposant d'une dlgation de la
puissance publique. Devenir notaire n'est pas chose aise. Un total de 7 annes d'tudes
aprs le baccalaurat est demand mais deux options s'offrent aux futurs notaires. Aprs un
Master 1 en droit, le futur notaire pourra choisir entre :
- la filire universitaire qui le conduira un Master 2, suivi de deux annes de stages. A
l'issue de sa formation, l'tudiant obtiendra un Diplme Suprieur de Notariat ou DSN et
deviendra notaire assistant.
- le Centre rgional de Formation professionnelle Notariale ou CRFPN. Aprs une anne
d'tudes, le futur notaire suivra un stage de deux annes, 6 sminaires, et la suite d'un
rapport de stage, il pourra obtenir son diplme d'aptitude la fonction de notaire. il sera
alors notaire stagiaire.
A l'issue de cette formation, le notaire aura 4 options pour exercer son mtier. Il pourra
intgrer tout logiquement un office dj existant, et deviendra notaire assistant ou salari.
C'est la forme la plus classique l'issue de la formation. Le notaire est salari par un office
dtenu par un ou plusieurs notaires. Le notaire peut galement avoir son propre office, mais
les places sont rares et la liste d'attente longue. Il peut galement postuler un office
nouvellement cr par le Garde des Sceaux. Si le notaire a des comptences
particulires, il peut aussi apporter son expertise un office dj cr et deviendra notaire
associ.
De ce choix dpendra la rmunration du notaire. Cette dernire se dcompose en deux.
D'une part, les actes lis son monopole. Les tarifs sont alors fixs par dcret. D'autre
part, les autres actes o la tarification est totalement libre. Mais l'exprience et le statut du
notaire dterminent grandement son niveau de rmunration. Ainsi il peut s'talonner de
1.400 euros pour un notaire dbutant salari plusieurs dizaines de milliers d'euros pour un
notaire individuel.
Le notaire est donc un gnraliste du droit qui peut la fois avoir un rle de conseil et
un rle d'authentification des actes. N'hsitez pas le contacter si vous souhaitez
racheter un fond de commerce par exemple.
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40

Oprateur back et middle office : la rigueur avant tout

Le salesman commercialise, le trader excute, le cacman sent le march,
et l'oprateur back et middle office administre le tout. Les mtiers de la
finance et des salles de march sont nombreux. L'oprateur back-office
est l'un de cela, mais reste avant tout un spcialiste de l'administration.
Son rle qui ncessite rigueur et prcision est indispensable la bonne
tenue des comptes des tablissements financiers. Sans lui, il serait bien
impossible de savoir si les traders ont une activit rentable, ou mme de
savoir qui sont les titres qui viennent d'tre achets. Dcouvrez
ci-dessous les principales fonctions de ce mtier, ainsi que les comptences
ncessaires, les formations existantes et bien videmment le salaire.

Le Mtier
L'oprateur back office est l'administratif des salles de march. Il est notamment charg du
traitement comptable des oprations financires. Ce traitement bien qu'indispensable n'est
pas forcment vari. Toutefois le rle de l'oprateur back-office est bien plus complet que
cela :
traitement et suivi comptable des oprations traites au front office. Le trader excute
l'ordre pour le compte des clients ou de la banque. Cet ordre ncessite un traitement
administratif (enregistrement, informer les clients via les avis d'oprs par exemple,
rglement/livraison). C'est l'oprateur back office que revient cette charge. Il est essentiel
d'identifier clairement que tel ordre est mettre l'actif de tel portefeuille ou encore de
facturer les frais de courtage inhrents cet ordre la bonne personne;
il s'occupe galement du traitement des dividendes et les intrts des obligations pour que
ces derniers sont bien intgrs dans le compte des clients. Une socit ne connat pas
directement le nombre de ses actionnaires et encore moins leurs noms, mais uniquement un
nombre global fourni par les tablissements financiers. Une mauvaise situation des
actionnaires l'instant t peut conduire de fcheuses consquences concernant les
dividendes verss. Pour que votre nom apparaisse dans les comptes de la socit, et non de
la banque, vos actions doivent tre inscrives au nominatif et non au porteur comme dans la
plupart des cas;
toutes ces oprations se doivent d'tre transmises la Banque de France et au Trsor.
C'est l'oprateur back office que revient ce rle;
tablit les comptes des clients;
de par sa position au sein du systme d'information des tablissements financiers,
l'oprateur back office est trs souvent consult pour tablir des tudes sur le systme en
place et le faire voluer pour qu'il soit plus comptitif. Ainsi, l'oprateur back-office est un
maillon essentiel dans le dveloppement de nouveaux logiciels destins offrir toujours plus
41

de scurit et de transparence aux clients. Par le pass, le client ne consultait son

portefeuille qu'une fois par mois. Aujourd'hui, avec Internet, les portefeuilles se doivent d'tre
ractualiss en permanence, et tout cela demande des moyens logiciels trs complexes. La
moindre erreur n'est pas permise sous peine de voir le client se plaindre.
A tous ces rles, pour beaucoup d'administratif, il convient de rappeler que
l'environnement financier et comptable de telle organisation est en perptuelle
volution. L'oprateur back office se doit donc d'en suivre les volutions et d'tre
constamment jour des nouvelles mthodes et des nouvelles rglementations. La mise en
place de nouvelles rgles de scurit au sein de la banque, et l'oprateur doit repenser
parfois entirement sa faon de grer les comptes. Lors du scandale Kerviel la Socit
Gnrale, les rgles de vrifications des transactions des traders ont t sensiblement
alourdies, et ce avec l'aide des oprateurs back-office.
L'oprateur middle office a un rle en amont dans la gestion de l'ordre par rapport au back
office. L o le back office a un rle de comptabilisation des ordres, le middle office s'occupe
directement de la saisie des ordres des traders dans la base centrale. Ils suivent aussi les
positions des diffrents traders et constatent leur position par rapport des seuils d'alertes
prdfinies. Leur savoir-faire leurs permettent aussi de mettre en place des analyses sur les
positions des traders. Ils sont la premire scurit des banques en cas de comportements
inadquates des traders.

Comptences et salaires
De par son rle, l'oprateur back office doit tre dot d'une rigueur trs forte. Une erreur
simple peut tre lourde de consquence tant financire (perte) que commercial (service
aprs vente auprs du client en cas d'erreur, etc.). Alli cette rigueur, le relationnel,
notamment pour l'oprateur middle office, est primordial. Ce dernier doit se placer entre le
front et le back office. Mais dans tous les mtiers de la finance, l'thique tient une part
importante. La confiance est essentielle une bonne valorisation des marchs, et il est
primordial de pouvoir faire confiance chaque chelon des marchs boursiers. Un seul maillon
dfaillant dans une chane, et tout le circuit peut tre discrdit.
En salaire d'embauche, un oprateur back ou middle office percevra entre 1.800 et
2.200 euros brut. Ces montants sont bien moindres que ceux d'autres acteurs des salles de
marchs, comme le trader ou le salesman. Mais de par ses comptences, l'oprateur back
office pourra accder des fonctions plus rmunratrices s'il souhaite poursuivre sa carrire
en salle des marchs. L'volution de carrire est plus rapide que pour un trader car
l'oprateur back office a des comptences plus utiles dans divers mtiers. A terme,
l'oprateur back office peut devenir responsable du back office ou bien voluer dans une
branche diffrente du secteur financier. Il peut aussi devenir trader, avec le risque de le voir
profiter de ses connaissances en back office pour organiser des transactions inappropries.

La Formation
Comme la plupart des mtiers lis la finance, les filires classiques sont l'universit ou les
coles de commerce tant dans les finances que dans les mathmatiques. Il existe plusieurs
42

formations spcialises dans le domaine du back office. Ces formations de 3me cycle sont
bien videmment recherches -car rares- par les tablissements financiers. On peut
notamment citer l'Universit Lyon II qui propose un DESS "Organisation et contrle des
activits de marchs financiers Back / Middle Office".
Les oprateurs back et middle office sont donc les maillons essentiels d'un march
financier efficace. Leur rigueur vitera bons nombres d'erreurs, et compte tenu du
nombre d'oprations traites quotidiennement, le taux d'erreurs reste trs faible.
C'est une filire intressante pour faire ses premires armes sur les marchs
financiers, avec une formation moins pousse que le trader.
**
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Salesman, le commercial des marchs financiers

La finance est un secteur o les opportunits de carrire sont multiples.
Le salesman est l'un de ces mtiers. Le salesman est souvent confondu
avec le traderpar le nophyte. Les deux mtiers sont toutefois forts
diffrents et chacun d'entre eux a son rle propre. Le salesman est plus
prosaquement dnomm en franais commercialou encore
technico-commercial. Et l, le rle du salesman s'claircit rapidement. Le
salesman est donc charg de la relation entre l'tablissement financier (banque,
brokers, traders) et la clientle (particuliers mais aussi entreprises).
Ce spcialiste du front office dcharge le trader du travail de relation avec la clientle. Le
trader se charge d'investir sur les marchs. Le salesman de vendre l'exprience et les
comptences du trader et de conseiller ses clients. Le salesman gre un portefeuille de
clients l o le portefeuille gre un portefeuille de titres.

Rle du salesman
On peut distinguer diffrents types de salesmen. Ainsi les termes de gnralistes et de
spcialistes sont parfois utiliss pour distinguer un salesman classique qui propose des
solutions standards ses clients, et un salesman qui travaille sur des oprations sur-mesure
avec ses clients (montage d'oprations financires complexes). Une autre distinction est
aussi opre entre les salesmen qui commercialisent des produits financiers classiques et les
salesmen qui oprent sur des fonds d'investissements. Les sommes en jeu et le portefeuille
clients y sont trs diffrents. Il va sans dire que le salesman qui propose des solutions sur
mesures aux clients de sa banque percevra une rmunration suprieure mais disposera d'une
exprience plus importante.
Quelque soit la distinction opre, le salesman a un rle propre au sein de la salle de
marchs. Ainsi il se doit de conseiller ses clients pour les diriger vers les produits financiers ou
investissements qui leur conviennent le mieux et qui conviennent aussi le mieux
43

l'tablissement financier. Le salesman peut souvent tre tributaire du trader qui investit en
masse dans un titre qu'ensuite le salesman devra vendre auprs de sa clientle. Ces conseils
d'investissements peuvent tre prcis, jusqu'au point de conseiller une action, mais aussi plus
gnralistes en conseillant de rinvestir sur le march actions ou encore une zone
gographique.
Le rle du salesman se ne borne pas grer son portefeuille clients. Il doit aussi prospecter
de nouveaux clients. Il doit ainsi dvelopper son portefeuille clients. Le rseautage est une
bonne faon de l'accrotre.
Pour les adeptes du film Wall Street d'Oliver Stone, Bud Fox a un rle de salesman au sein de
son entreprise. Il relance des clients dans le but de leur vendre des produits financiers.

Diplmes et opportunits
Devenir salesman ncessite une formation en cole de commerce ou en cole de gestion. Le
caractre international des marchs financiers implique la matrise d'une ou plusieurs langues
trangres. Certaines universits proposent des formations pouvant dcouler sur des mtiers
de salesman comme des licences ou matrises de sciences conomiques ou des DESS de
techniques financires.
Le mtier de salesman comme la plupart des mtiers en salle des marchs est un mtier
extrmement prouvant psychologiquement. Ainsi le turnover (dure moyenne un mme
poste) n'est que de 2 ou 3 ans. Les salles de marchs recrutent donc constamment de
nouveaux personnels, dbutants ou non. Les recrutements sont donc frquents et offrent de
belles opportunits aux jeunes diplms.
Le trader peut galement se rapprocher de ce mtier mais ce changement ne s'opre que
dans peu de cas.
De par son rle, le salesman doit avoir un trs bon relationnel (fort aspect commercial) avec
une trs bonne connaissance des marchs financiers et bien videmment il doit tre
extrmement ractif, et pro-actif. Il ne se contente pas le coup de fil de ses clients, mais il
doit les relancer pour leur proposer de nouvelles opportunits d'investissements.

Salaire et primes
Comme beaucoup de mtiers de la salle des marchs, les revenus du salesman se composent
la fois d'un salaire fixe auquel vient s'ajouter des primes lies directement au rsultat. Le
salaire dpend la fois de l'anciennet du salesman (junior ou non) mais aussi des produits
financiers traits. Ainsi un salesman sur produits drivs aura un salaire bien plus lev. Il en
est de mme pour un salesman qui offre des solutions sur-mesure ses clients, et non
seulement les produits financiers classiques de son employeur.
Le salaire volue de 25 50.000 euros par an pour un junior, et de 50 plus de 300.000
euros pour un salesman confirm, dpendant du type de produits financiers traits, de
l'anciennet et des responsabilits.

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Et aprs...
Le salesman aprs ses 2 ou 3 ans de carrire pourra se tourner vers un rle de responsable
de desk, dirigeant ainsi le travail des salesmen ou bien encore devenir trader.
Le salesman est donc une porte d'entre plus qu'intressante pour un jeune diplm
qui souhaite prendre place dans une salle des marchs. Outre les connaissances en
finance demandes, le salesman doit aussi avoir des comptences commerciales
certaines.
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Trader, un mtier envier ?

Trader, broker, oprateur de march... Tous ces termes en font
rver certains. Qui ne s'est jamais imagin dans la peau de Bud
Fox ou de Gordon Gekko(*)"jouant" avec des millions de dollars ? Le
trader est un personnage cl dans les institutions financires, mais
son rle est souvent moins envotant que ce que laisse penser
l'imaginaire populaire. Encens dans les priodes d'euphorie boursire par ses
performances hors du commun, il est aussi mis sur le bcher en temps de crise financire. La
crise de 2008 ne l'a pas pargn, et les bonus parfois indcents perus par les traders alors
que leurs oprations ont men une crise majeure, en ont choqu plus d'un. Du simple
particulier, au politicien en passant par l'conomiste, il n'y a pas un moment o le trader et
ce qu'il reprsente n'a pas t dtest. Un mtier ha mais qui fascine toujours autant.
Son rle est relativement simple. Il doit agir directement sur les marchs financiers soit pour
le compte de la socit pour laquelle il travaille(banque, socits d'investissement) soit
pour le compte de clients qui peuvent tre des particuliers, des socits ou des
investisseurs institutionnels. Il est le lien entre l'investisseur et le march.

Le rle du trader
Le trader a pour fonction d'oprer sur les marchs financiers, et de transmettre les ordres.
Toutefois, ses clients ne le contactent pas directement. Le client donne son ordre au
salesman (commercial) qui essayera d'orienter le client vers tel ou tel investissement. La
banque peut avoir tout intrt proposer son client des produits spcifiques ou des
introductions de titres qu'elle promeut. Une fois l'ordre fix par le client, le salesman le
transmettra son trader qui lui, l'excutera selon les modalits les plus adaptes aux
conditions du march.
Le rle du trader ne se borne pas attendre le coup de fil des salesmen. Il peut, et doit, agir
en amont et prvoir ce que souhaiteront les clients. Ainsi il pourra acheter des titres dans
l'attente que les salesmen arrivent les vendre aux clients. Il se protge le plus souvent par
45

des instruments de couverture. Afin d'viter une trop grande prise de risque, les traders sont
suivis de trs prs par le back office de la banque. La position globale de leur compte, ou
encore le montant de leurs ordres sont suivis au fil de l'eau, et des systmes informatiques
automatiques peuvent bloquer certains ordres. La totalit de leurs conversations
tlphoniques est d'ailleurs enregistre.
Mais le trader n'agit pas que pour le compte d'un client. Il peut aussi raliser des oprations
pour la banque elle-mme. L'activit Salle de Marchs des banques est ainsi devenue au fil
des annes une des activits les plus rentables pour le secteur bancaire, mais aussi une des
plus risques. Ainsi, une matrise des risques insuffisante et l'activit Dpts peut se
retrouver en pril cause de l'activit de trading. Ceci explique en grande partie la volont
politique de scinder les deux activits. Le sauvetage des banques par les Etats a en effet t
contraint par un risque trop lev dans les activits de marchs.
Le trader intervient donc entre le salesman qui s'occupe de la "vente" aux clients et le
responsable back-office qui gre en pratique l'excution de l'ordre et la gestion des titres
par la suite. Sa marge de manuvre est celle que lui laisse son donneur d'ordres, qu'il
s'agisse du client ou de son employeur.

Comment devenir trader ?

Si vous souhaitez devenir trader, il ne vous suffira pas d'tre motiv. Un trader, de par la
ractivit dont il doit faire preuve, doit traiter l'information excessivement rapidement. Il doit
donc connatre les influences financires et conomiques dvnements (annonce de
rsultats, liquidation judiciaire d'une entreprise, niveau de masse montaire...). La plupart des
traders possde donc le plus souvent un Mastre II, un diplme d'coles de commerce ou
d'ingnieurs type X-Mines, et Centrale. Une spcialisation en MBA n'est plus rare et fait
dsormais parti du bagage quasi obligatoire du trader. Il sera trs difficile voire impossible
pour un self made man de s'intgrer une quipe de traders professionnels. Les drives du
trader Jrme Kerviel qui n'avaient pas suivi la filire classique, n'ont en rien facilit l'accs au
mtier de trader d'autres formations.
Outre sa formation, le trader doit avoir des qualits psychologiques importantes. Il ne
faut pas que la tte lui tourne quand il passe des ordres de plusieurs millions. Le sang froid
est une des grandes qualits du trader. Toutefois, il devra aussi rester les pieds sur terre.
Certains traders oublient toute notion de l'argent, d'autant plus que l'argent ne leur
appartient pas, qu'il ne le voit jamais physiquement, et qu'il ne s'agit que de quelques lignes
informatiques sur un ordinateur.
Ce mtier trs stressant est rmunr de 2.000 3.500 par mois pour un junior avec des
primes lies aux rsultats, qui peuvent faire s'envoler les salaires. L'exprience se paye cash
avec des salaires annuels 6 chiffres (hors primes) pour des traders de plus de 5 ans
d'exprience. En acceptant une perte de salaire, le trader pourra s'orienter par la suite dans
d'autres dpartements financiers. Les rmunrations des traders sont plus que dcries par le
grand public. Ils restent donc de plus en plus discrets sur leur rmunration individuelle reue.
Au sein mme d'une quipe de trading, la rmunration est un sujet tabou.

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Le trader est un individu part dans le monde de la finance. Il est souvent mis sous
les feux des projecteurs. Le stress aidant, la carrire d'un trader est relativement
courte mais sa rmunration en est que plus intressante. Elle peut tre un
excellente point de dpart pour une longue carrire dans le monde de la finance.
(*) Bud Fox et Gordon Gekko sont les deux hros du clbre film avec Michael Douglas, Wall
Street

Il ne sagit l que de quelques mtiers parmi une multitude. Certains

sont emblmatiques du monde de la Finance, dautres sont bien
moins recherchs. Nhsitez pas approfondir ce premier aperu en
dialoguant directement avec des professionnels.
Choisissez votre futur mtier et formez vous !

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