SONATRACH ET LE PARTENARIAT ETRANGER ACTION

COMMUNE POUR INTERETS COMMUNS

DORBANE AHMED

12

4090

:
.
Rsum :
Sonatrach est la compagnie algrienne de recherche, dexploitation,
de transport par canalisation, de transport et de commercialisation des
hydrocarbures et de leurs drivs. Classe 12 eme parmi les comp
agnies ptroliers mondiales, et 2eme exportateur de GNL et de GPL
eme
et 4 exportateur de gaz naturel. Elle contribue prs de 90 % des exportations algriennes et plus de 40% PIB.
Lentreprise Sonatrach la ferme volont de sadapter aux mutations profondes qui caractrisent son environnement tant au plan national
qui international, elle choisie le partenariat stratgique comme un choix
indispensable pour son dveloppement, et pour atteindre, raliser ses
objectifs conomiques
Les mots cls : Sonatrach, hydrocarbures, sadapter, mutations
profondes, partenariat stratgique, choix indispensable, environnement.
I / INTRODUCTION
Historiquement, Sonatrach a jou un rle primordial dans le dveloppement de l'industrie gazire ; elle a t le premier fournisseur du
GNL aux Etats Unis d'Amrique, l'Europe et l'Asie pacifique. L'entreprise SONATRACH a la ferme volont de s'adapter aux
mutations profondes qui caractrisent son environnement tantplan national quinternationalelle achoisiele partenariat comme uneoption stratMAREF (Revue acadmique) partie : Sciences Economiques
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gique, un partenariat quilibr, bas sur le partage des risques, la complmentarits des apports [facteurs, mtiers ou-spcialisations] .et sur le
partage des bnfices Cette contribution trangre a t surtout encourage par un domaine minier trs attractif mais aussi comptitif.
Aujourd'hui l'mergence en force d'une politique de partenariat performante ; cet intrt des firmes trangres, est donc essentiellement
marque par les -potentialits en-hydrocarbures qu'offre le domaine minier
algrien mas aussi par la stabilit du pays, la rigueur et la transparence.
1/PRESENTATION DE SONATRACH(1)
Sonatrach est la compagnie nationale algrienne de recherche,
d'exploitation, de transport par canalisation, de transformation et de
commercialisation des hydrocarbures et de leurs drivs. Elle a pour missions de valoriser de faon optimale les ressources nationales d'hydrocarbures et de crer des richesses au service du dveloppement conomique
et social du pays.
Compagnie ptrolire intgre, Sonatrach est un acteur majeur dans
le domaine du ptrole et du gaz. Sonatrach est aujourd'hui la premire
compagnie d'hydrocarbures en Afrique et en Mditerrane. Elle exerce
ses activits dans quatre principaux domaines l'Amont, l'Aval, le Transport par Canalisation et la Commercialisation.
Elle est prsente dans plusieurs projets avec diffrents partenaires
en Afrique, en Amrique Latine et en Europe.
Depuis sa cration, Sonatrach a russi acqurir une forte capacit
d'intgrer les nouvelles technologies, asseoir une prsence prouve et
fiable sur les marchs
Internationaux des hydrocarbures liquides et gazeux et capitaliser
son exprience du partenariat avec les compagnies internationales de
tailles et d'origines gographiques diffrentes.
Elle s'est galement adapte au nouvel environnement conomique
mondial en diversifiant ses activits et a, par consquent, investi d'autres
crneaux conomiques notamment les mines, la gnration lectrique,
l'eau, le transport arien et maritime...etc.
Aujourd'hui, Sonatrach s'affirme non seulement comme un Groupe
international vocation ptrolire et gazire, mais comme une compagnie

- Documentation interne de sonatarch/ fvrier 2013 (50 yeras of support to national developent
Site : www.sonatrch_dz.com

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solidaire, responsable et citoyenne.

Elle s'est engage en faveur du dveloppement conomique, social
et culturel des populations; elle s'est fixe des priorits incontournables
en matire de HSE et s'est implique rsolument dans la protection de
l'environnement et la prservation des cosystmes.
LES ACTIVITES PRINCIPALES DU SONATRACH EN PARTENARIAT

L'Activit Amont recouvre les mtiers de recherche, d'exploration,

de dveloppement et de production d'hydrocarbures.
Sonatrach opre dans des gisements gants, dans diffrentes rgions du Sahara algrien, tels que Hassi Messaoud, HassiR'Mel, HassiBerkine, Ourhoud, Tin FouyTabankort, RhourdeNouss, In Salah et In
Amenas, en effort propre ou en association avec des compagnies ptrolires trangres.
Dans le but de remplir ses missions prioritaires, celles de dvelopper les gisements dcouverts, d'amliorer le taux de rcupration, de renforcer les capacits de production ptrolires et gazires, Sonatrach a
initi et ralis des projets de grandes envergures. Ces projets sont accomplis par Sonatrach seule ou en association avec ses partenaires.
Les bassins sdimentaires algriens couvrent plus de 1,5 million de
kilomtres carrs avec une paisseur dpassant 3000 m trs dans la plupart des cas.
Sur la plate-forme saharienne et le Nord de l'Algrie, le potentiel en
hydrocarbures est trs important et ce, aussi bien en gaz qu'en huile. Avec
une densit moyenne de forage d'exploration de 15 puits par 10 000 km2,
le domaine minier algrien reste ingalement et nettement sous explor.
Sonatrach a consenti des efforts considrables pour la recherche et
le dveloppement des hydrocarbures, seule ou en association.
Cette volont d'intensification de l'effort d'exploration a connu des
avances notables, notamment grce l'introduction du procd de sismique 3D. Depuis l'an 2000, les efforts en matire de sismique 3D sont
passs de prs de 300 Km2 plus de 8 000 Km2 en 2011.
Aussi, 106 puits d'exploration ont t raliss en 2011 contre 28 en
2000.

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2.1.ACTIVITE TRANSPORT PAR CANALISATION(1)

L'Activit Transport par Canalisation assure l'acheminement des
hydrocarbures (ptrole brut, condenst, gaz naturel & GPL).
Les centres de dispatching comptent parmi les installations nvralgiques de l'Activit.
e Centre de Dispatching d'Hydrocarbures liquides, le CDHL, se
trouve Hassi Messaoud Haoud El Hamra1,4 million barils /jour transitent actuellement par ce vritable poumon de l'activit.
Le Centre National de Dispatching Gaz, le CNDG, se situe HassiR'mel. C'est le point o se fait la collecte et le dispatching du gaz travers les gazoducs vers les clients nationaux (Sonelgaz, clients tiers et
autoconsommations des units de Sonatrach) et internationaux (livraisons
aux complexes de liqufaction et des gazoducs transcontinentaux :
PEDRO DURAN FARELL, ENRICO MATTEI et MEDGAZ)
Sonatrach, travers l'Activit Transport par Canalisation, dispose
de 22 systmes de transport par canalisation (20 en exploitation, 1 en
cours de ralisation GK3, 1 en phase de lancement GR5) avec 82 stations
de pompage et de compression. 39 stations de pompage sont destines au
brut.
Sonatrach dispose galement de nombreux postes de chargement
quai de gaz et de ptrole au niveau de trois ports ptroliers de chargement
d'hydrocarbures sur les villes ctires que sont Arzew, Bejaia et Skikda.
Les 03 ports sont quips de 5 boues de chargement de ptrole en
haute mer.
Quant au rseau de canalisation, sa longueur est de prs de 18 512
Km :
Le rseau transport par canalisation compte 20 oloducs d'une longueur de 9 883 Km, avec une capacit de transport de 145 Millions
Tonnes.
Le rseau transport par canalisation compte 14 gazoducs d'une longueur totale de 8629 Km, avec une capacit de transport de 142 milliards
de m3/an.

- Bautier et Gonnin 1995, tablissement et partenariat stratgies pour des projets communs,
dition paris P 11 27
Documentation interne de sonatrch 2013.

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2.2.ACTIVITE TRANSPORT PAR CANALISATION

Gazoducs transcontinentaux
Gazoduc Pedro Duran Farell
(GPDF):
Gazoduc reliant l'Algrie l'Espagne via le Maroc.
Caractristiques techniques:
Longueur : 521 km
Diamtre : 48 "
Capacit : 11,6 Milliards de m3/an
Mise en service : 1996
Gazoduc Enrico Mattei (GEM) :
Gazoduc reliant l'Algrie l'Italie
via la Tunisie.
Caractristiques techniques:
Longueur : 1647 km
Diamtre : 3 x 48 "
Capacit : 33,15 Milliards de m3/an
Mise en service : 1982
Gazoduc MEDGAZ :
Gazoduc reliant l'Algrie l'Espagne. Partant de Bni Saf (Ouest
de l'Algrie), la canalisation traverse la mditerrane, pour aboutir
prs d'Almeria sur la cte espagnole.
Caractristiques techniques :
Terminaldpart: Bni Saf (Algrie)
Terminal arrive : Almeria (Espagne)Longueur : 210 Km
Diamtre : 24"Profondeur max :
2160 mtres
Capacit : 8 Milliards de m3/an
Mise en service : 2011

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Gazoducs transcontinentaux en
objet
Gazoduc GALSI : en maturation
Projet de ligne directe reliant
l'Algrie l'Italie via la Sardaigne.
l Kala-Cagliari (offshore) :
Diamtre : 26"
Longueur : 285 Km
Profondeur : 2840 m
Cagliari-Olbia (on shore) :
Diamtre : 48"
Longueur: 300 km
Olbia-C.d.Pescaia
(offshore):
Diamtre : 32"
Longueur : 275 km
Profondeur : 900 m
Gazoduc TSGP:
Projet de gazoduc reliant le Nigeria l'Algrie.
Terminal Dpart : Warri (Nigeria)Terminal Arrive : Bni Saf ou
El KalaLongueur : 4188km
2 310 km sur le territoire Algrien841 km sur le territoire Nigrien1037 km sur le territoire Nigrian iamtre : 48" ou 56"
Volume : 20 30 Milliards de
3
m /an

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Source : La revue de Sonatrach N : 06 Mai 2010 LE Site Web:

www. Sonatrach-dz.com
2.3.ACTIVITE AVAL (1)
L'activit Aval a en charge le dveloppement et l'exploitation des
complexes de liqufaction de gaz naturel, de sparation de GPL, de raffinage et des gaz industriels.
Sonatrach dispose travers l'activit Aval de :
Trois (03) complexes de GNL, d'une capacit totale de production de
44 milliards m3 de GNL/an et deux mga trains en construction Arzew
et Skikda.
Deux (02) complexes de GPL Arzew, d'une capacit totale de production de 9 millions de Tonnes / an
Deux (02) units d'extraction d'hlium: une Arzew et une Skikda.
Cinq (05) raffineries de brut et une (1) raffinerie de condenst :
Une (01) Alger avec une capacit de traitement de ptrole brut de
2,7 millions de tonnes /an.
Une (01) Skikda avec une capacit de traitement de ptrole brut de
15 millions de tonnes/ an.
Une (01) Arzew avec une capacit de traitement de ptrole brut de
2,5 millions de tonnes/ an.
Une (01) Hassi Messaoud avec une capacit de traitement de ptrole
brut de 1,1 millions de tonnes/ an.
Une (01) Adrar en partenariat avec une capacit de traitement de ptrole brut de 600 000 tonnes/ an.
Une (01) raffinerie de condenst Skikda d'une capacit annuelle de
traitement de 5 millions de tonnes.
2 . 4 . ACTIVITES COMMERCIALISATION
L'activit Commercialisation a pour missions l'laboration et l'application de la stratgie de Sonatrach en matire de commercialisation
des hydrocarbures sur le march intrieur et l'international par les oprations de trading et de shipping.
Ces oprations sont menes en coopration avec les filiales
NAFTAL pour l'approvisionnement du march national en produits p-

1 - Source : La revue de Sonatrach N : 06 Mai 2010
- LE Site Web: www. Sonatrach-dz.com

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troliers et gaziers (GPL), HYPROC SC pour le transport maritime de ces

produits et COGIZ pour la commercialisation des gaz industriels.
L'Activit Commercialisation gre les interfaces et les oprations
avec les autres oprateurs nationaux pour satisfaire la demande du march national dans les meilleures conditions conomiques et de qualit de
service.
La socit nationale d'lectricit et de gaz Sonelgaz est le plus
important client de Sonatrach et le principal acteur sur le march domestique pour la production et la distribution de l'lectricit ainsi que la distribution publique du gaz naturel.
L'approvisionnement de Sonelgaz se fait travers 65 points de livraison rpartis sur tout le territoire national.
Quant au GPL, il est essentiellement distribu par la socit nationale NAFTAL, filiale de Sonatrach 100%. Natale intervient dans les
domaines de l'enftage des GPL, du stockage et de la distribution des
carburants, lubrifiants, GPL/carburant, pneumatiques et produits spciaux.
Hormis l'expansion du march national (12 millions de TEP d'hydrocarbures liquides et prs de 30 millions de TEP d'hydrocarbures gazeux), le march international reprsente prs de 73% des ventes d'hydrocarbures liquides et gazeux. En effet, Sonatrach s'est donn les
moyens de se positionner en qualit de groupe ptrolier et gazier international. Sa stratgie se traduit par une participation la promotion de ses
produits et leur commercialisation directe sur les marchs mondiaux.
Sonatrach possde (19) navires de transport (10 GPL) et (09 GNL)
et se positionne comme un acteur majeur dans l'exportation du GPL et du
GNL dans le bassin euro-mditerranen. Elle ambitionne de dvelopper
sensiblement ses parts de march aux USA et en Asie, notamment en
Chine et en Inde.
Dans le cadre desa stratgie d'exportation de gaz naturel pour atteindre des pays lointains, Sonatrach possde la capacit de regazification dans les terminaux d'Isle of Grain, Montoir de Bretagne et des participations dans le terminal Reganosa.
2.5.FILIALES ET PARTICIPATIONS
Le Groupe Sonatrach dispose de 154 filiales et participations activant aussi bien au niveau national qu'international.
105 socits prestent en Algrie et 49 autres travers le monde, tel
qu'au Prou, en Angleterre, en Espagne, au mali, au Niger, etc.
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Les socits du Groupe Sonatrach interviennent dans des domaines

varis, notamment:
La production et l'exploration d'hydrocarbures ;
Les services paraptroliers ;
La production et la commercialisation d'engrais et de fertilisants ;
La construction et l'engineering ;
Le dessalement d'eau de mer ;
Le transport arien;Le tradinget Le shipping ;
Principales filiales de Sonatrach :
ENAFOR (Ralisation d'oprations de forage)
ENAGEO (Ralisation des prospections gophysiques)
ENSP (Ralisation de services aux puits)
ENTP (Forage et Work over de puits' hydrocarbures)
ENGTP (Etudes et ralisation d'installations Industrielles)
GCB (Gnie Civil et Btiment)
ENAC (Engineering, Construction & Pose de canalisations)
SAFIR (Engineering et ralisation d'units industrielles)
NAFTAL, (Commercialisation et Distribution des Produits Ptroliers)
HYPROC SC (Shipping)
Tassili Airlines (Transport arien)
Groupe ASMIDAL (production, commercialisation et dveloppement des engrais, de l'ammoniac et des drivs). (1)
2.6 - RESSOURCES HUMAINES & FORMATION Ressources
Humaines :
Dans un environnement conomique de plus en plus concurrentiel,
la russite de Sonatrach repose trs largement sur sa capacit dvelopper ses ressources humaines et les mobiliser sur ses priorits stratgiques. C'est dans ce cadre qu'elle s'est engage faire de la ressource
humaine sa source prenne de cration de richesse et d'amlioration de
ses performances.

1 Le site de sonatrachwww.sonatrach.dz.
La revue de sonatrach RVU G3 2013. P.15

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La gestion prvisionnelle des Ressources Humaines qui est au

cur de la politique RH de Sonatrach, contribue la ralisation des plans
de dveloppement de l'entreprise travers l'identification des besoins en
termes d'emploi et de comptences et la ralisation d'importantes actions
de recrutement et de formation orientes essentiellement sur les mtiers
de base de l'Entreprise.
Ainsi, en moyenne 2500 agents sont recruts annuellement et 85%
d'entre eux .sont des universitaires (ingnieurs, licencis et Techniciens
Suprieurs).
Formation :
La formation du personnel occupe une place prpondrante dans
les priorits de l'Entreprise. Ainsi, Sonatrach consacre d'importants
moyens la formation.
Sonatrach dispose de trois centres de formation : Centre de perfectionnement de l'Entreprise (CPE) :
Le CPE intervient dans les domaines des techniques de gestion,
management, langues, formation de formateurs, finances et juridique,
informatique etInstitut Algrien du Ptrole CorporateUniversity (IAPCU):
L'IAP-CU assure des formations oprationnelles de niveau international dans les domaines de l'nergie et des mines, et plus particulirement dans l'amont ptrolier, le transport des hydrocarbures, leur transformation, le raffinage et l'conomie ptrolire.
C-HSE ET DEVELOPPEMENT DURABLE
Rpondre aux enjeux du dveloppement durable est un principe directeur et un objectif stratgique de Sonatrach. C'est pourquoi les actions,
les programmes et les politiques que Sonatrach met en place refltent son
engagement responsable et concret l'gard de la nation et de ses populations.
Sonatrach a adopt une politique HSE dans le but de conjuguer
Sant, Scurit, Environnement et activit Industrielle. Tout est mis en
uvre pour assurer la scurit de ses installations, la protection de ses
travailleurs et la rduction des impacts lis ses activits sur l'environnement.
Sonatrach contribue ainsi la lutte contre les diffrentes sources de
pollution: rduction de l'mission des gaz effet de serre, traitement des
rejets, rhabilitation des sols, protection des nappes phratiques, protection du littoral et des espces marines, etc.
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En outre, Sonatrach s'implique dans la promotion des nergies renouvelables qui s'est traduit par l'tude et le dveloppement de plusieurs
projets, notamment dans le solaire, l'olienne ou la biomasse. L'objectif
tant de rpondre aux besoins nergtiques du march national, voire
international.
Sonatrach poursuit son volution tout en se proccupant du dveloppement du capital humain. Elle a, depuis sa cration, adopt une politique sociale forte avec la socit civile. Elle participe ainsi au dveloppement des rgions dshrites et au soutien des populations dmunies,
comme elle rpond chaque fois que de besoin, la solidarit nationale
par ses moyens matriels et humains, lors de situations particulires
comme, par exemple, les catastrophes naturelles.
Depuis la cration du Management de l'investissement social, un
nombre important de projets a t concrtis en visant une approche participative, qui met contribution les communauts locales et ce, par
l'identification des besoins jusqu' la ralisation des projets.
Par le biais de ses actions de sponsoring et de mcnat, Sonatrach
uvre galement resserrer les liens sociaux en encourageant la recherche et les activits scientifiques, la cration artistique, la pratique
sportive, et en contribuant la prservation de la nature et la sauvegarde
du patrimoine historique et culturel du pays.
3-ARCHEOLOGIE DE LA NOTION DE PARTENARIAT (1)
La notion de partenariat est une notion rcente. Elle apparat dans
le dictionnaire Larousse en 1987. Comment la clarifier au plan thorique
?
Il est donc important, si l'on veut comprendre le systme lui-mme,
de comprendre les interrelations qui se nouent entre les partenaires et les
niveaux d'actions. Cette notion, comme toutes celles portes par une srie
de mots trs neufs [entreprenariat, actionnariat] est lie l'conomie librale et l'conomie de march.
Cela se retrouve dans les mcanismes de concurrence et d'intrts
sur lesquels les partenariats vont s'appuyer.
Le mot partenaire vient de l'anglais Partner. Il est dfini comme

1 - Glasman 1992 : le partenariat dans la zones dducation prioritaire dition Paris page 94.
- Mirini 1995 le partenariat lcole revue spirale N 16 page 46.

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une personne associe dans . Il apparat l qu'il n'est pas possible :

de parler de partenariat d'une manire universelle et gnrale,
de penser que celui-ci est identique la fois dans les objets et dans
les milieux diffrents et varis o il est appliqu,de ne pas en prciser
l'objet.
Dire : partenariat gale personne associe dans
ncessite de contextualit les situations d'ouverture mises en place
[partenariat et art, partenariat et ducation la sant, partenariat et environnement, partenariat et...].
Partner vient lui-mme du franais du 18me sicle: parcuner
, part ,
parcener, termes qui renvoient aux notions de propritaire indivis, de co-partageant.
Dans l'indivision, la proprit n'est pas ncessairement partage
parts gales, elle peut tre de 50 %, mais aussi de 20 %. Il faut donc parler d'quit (et non d'galit], mais aussi de parit. Autrement dit, les dcisions sont prises dans un rapport d'galit, la parole de l'un valant la
parole de l'autre, indpendamment de la quantit de biens apporte par
l'un ou par l'autre.
La notion se complexifie au niveau de sa racine latine partitio,
partitionis, qui signifie partager diviser, sparer car, s'il est possible de
partager quelque chose avec quelqu'un, il est aussi possible de partager
une responsabilit en association avec quelqu'un. Le travail est donc simultanment conduit avec et contre l'autre. C'est une situation extrmement complexe, bien connue en ducation physique propos de la relation d'opposition/coopration.
Travailler avec prsente un risque, le risque de la confusion
identitaire. Pour aller contre ce risque, pour marquer ses propres convictions, le travail se fait dans le mme temps contre l'autre. Le paradoxe du
partenariat, qui peut tre la meilleure comme la pire des choses, trouve l
son explication.
Enfin le suffixe aire de partenaire indique que l'on se situe
dans un systme de
personnes en charge de , en association avec, et le suffixe
de partenariat dsigne un systme, une forme d'organisation inscrite
dans l'action.

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3.1. PERTENARIAT EST UN CHOIX STRETEGIQUE :

L'exprience dans l'industrie ptrolire a bien montr, que les partenariats constituent un bon moyen pour atteindre des objectifs long
terme, aussi prennent ils de plus en plus d'importance.
Ils peuvent constituer le mcanisme indiqu pour prendre des mesures ncessaires, rsoudre des problmes ou mettre en commun des ressources limites.
Avant de donner une dfinition au partenariat et les conditions de
sa russite, il ya lieu de mettre l'accent sur le fait que le partenariat ne
peut exister par le simple rassemblement de personnes ou de structures
qui veulent accomplir des choses, qu'il ne peut durer si une partie dtient
tout le pouvoir et qu'il ne peut russir s'il n y a pas de partage des risques,
et des responsabilits.
Le partenariat est une relation dans laquelle au moins deux parties
ayant des objectifs compatibles s'entendent pour travailler en commun,
partager les risques ainsi que les rsultats ou les bnfices, ou encore, le
partenariat dsigne un accord formel entre deux ou plusieurs parties qui
ont convenu de travailler en coopration dans la poursuite d'objectifs
communs.
Le partenariat suppose la prise de dcision en commun, le partage
des risques, du pouvoir, des avantages et des responsabilits.
Conclure des partenariats n'est pas anodin, aussi il est ncessaire de
choisir : le moment o l'on se joint un partenariat, se joindre un partenariat tabli ou alors crer un nouveau, ou encore restructurer un partenariat
Une srie d'tapes concrtes permettent de procder, de faon plus
ordonne, l'tablissement de partenariats et mme si celles-ci peuvent
paratre se succder de faon linaire, plusieurs vnements peuvent se
produire simultanment ; ces tapes se rsument :
Vision: la construction d'une vision d'un avenir idal induit par la
future relation ; cette vision doit tre perceptible par l'ensemble des parties intresses et l'obtention de leur adhsion est ncessaire.
Buts: dfinition des buts et dclaration d'intention au regard de la
vision partage en premire tape.
Composition: la composition du partenariat doit se faire sur la base
de l'intrt d'une part, et de la contribution d'autre part.
Engagement: c'est prendre la dcision de s'allier convenir de traMAREF (Revue acadmique) partie : Sciences Economiques

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vailler ensemble.
Plan d'action: planifier l'action, adopter et arrter plan pour atteindre les objectifs.
Rle et responsabilits : fonctionnement gnral du partenariat et
rleschacune des parties dans l'ensemble ainsi que ses responsabilits.
Communication: il s'agit de rgler toutes les questions qui ont trait
au partage de l'information aussi bien au sein du partenariat, qu'avec le
grand public et les groupes d'intrts.
Ressources: planifier les ressources humaines, matrielles et financires mettre la disposition du partenariat ainsi que l'apport de chacun
des associs et le moment prcis de sa contribution.
3.2.Construction de partenariats efficaces (1)
La construction de partenariats efficaces ne suffit pas elle seule
pour garantir leur succs futur car les partenariats ne sont pas simplement
des buts et des organisations qui cherchent les atteindre. Certains aspects des partenariats influent sur la russite ou l'chec de la relation.
Les facteurs de russite d'un partenariat se rsument comme suit :
Le pouvoir : les modalits d'exercice du pouvoir est un lment essentiel de russite d'un partenariat, dsignant la force et la capacit de le
raliser. Dans un partenariat, on unit les pouvoirs et on les canalise le
mieux possible pour le bien de tous. Le pouvoir est toujours prsent et
rarement gal.
Les ressources: l'accord de partenariat doit stipuler explicitement
le temps, l'expertise et les fonds attendus de chaque partenaire au moment
o le partenariat en exprime le besoin.
Le leadership: tous les groupes ont besoin de leaders ; les bons
leaders donnent une cohsion au groupe et l'aident franchir les obstacles. Un mauvais leadership, en revanche, provoque gnralement le
dmantlement du partenariat ou son chec. L'efficacit long terme du
partenariat dpend de sa capacit d'intgrer une fonction de perfectionnement du leadership ou un programme de mentorat destin la relve.
L'intrt: les partenariats doivent servir et servent les intrts de
chaque partenaire ; on ne participe que parce qu'on y trouve un avantage.

1-HUSTI 1993 : dure et rythme dapprentissage diversifi, colloque AFIRS de Caen, Tomme1 PP
1-33.
- GLASMAN : le partenariat au sein de ZEP. Conflit et collaboration N 85 PP 23-48, anne 1991.

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Le fait que chaque partenaire soit sensibilis des facteurs de succs ne

peut empcher tous les problmes qui pourraient survenir. Toutefois, ils
permettent au partenariat d'anticiper les difficults et permettent ainsi aux
partenaires de travailler ensemble.
3.3.Capitalisation du savoir-faire et comptences (1)
L'acquisition d'une meilleure position stratgique et des capacits
concurrentielles accrues en transformant des rivaux potentiels en allis,
susceptibles d'apporter les biens et services complmentaires sont indispensables au dveloppement de nouvelles activits. Leur participation
l'alliance neutralise ainsi les rivaux potentiels et la menace qu'ils reprsentent : l'entreprise attire galement ainsi des partenaires capables d'apporter des biens et services complmentaires, crant ainsi des conomies
de rseaux.
La cration de valeur rsultant de la combinaison de ressources, de
comptences, de connaissances jusqu' prsent spares, mises en commun, les ressources uniques et diverses apportes par chaque partenaire
[savoir-faire, marque, relations, position sur le march, actifs incorporels,
comptence managriale, etc.) ouvrent l'accs de nouveaux marchs ou
permettent de poursuivre des opportunits que les entreprises ne pourraient envisager de saisir seules.
3.4.L'apprentissage et l'appropriation de nouveaux savoirfaire :
les partenariats peuvent servir a acqurir et matriser de nouvelles
comptences et de nouveaux savoir-faire. Le partenariat permetainsi un
contrle plus rigoureuxde l'usage des technologies. Or, ce contrle accru
constitue un gage d'une meilleure protection des lments qui sont la
base de l'avantage concurrentiel d'une entreprise. Ainsi, au lieu de cder
une licence, il peut tre recommand de participer au capital du licenci.
Ce dernier est gnralement dispos accepter car cela facilite son financement, mais aussi garantit l'accs au savoir-faire [notamment aux innovations]. Le donneur de licence peut assurer un meilleur contrle de sa
technologie, influencer la stratgie de son licenci, observer son comportement en matire de financement, et de recherche-dveloppement.

1 - Thse de Doctorat de luniversit de paris 8 dirig par bergre page 542, 1994.
Mirini : la formation en partenariat, de la mondialisation une application, dition Paris 1999 P
229.

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La rduction des cots et l'amlioration de sa comptitivit, est une

recherche d'conomie d'chelle et d'effet d'expriences.
4 - CONCLUSION :
Le contrat de partenariat est un contrat administratif par lequel
l'Etat ou un tablissement public de l'Etat confie un tiers, pour une priode dtermine en fonction de la dure d'amortissement des investissements ou des modalits de financement retenues, une mission globale
ayant pour objet la construction ou la transformation, l'entretien, la maintenance, l'exploitation ou la gestion d'ouvrages, d'quipements ou de
biens immatriels ncessaires au service public, ainsi que tout ou partie
de leur financement l'exception de toute participation au capital, La
scne internationale ouverte par l'action des organismes intergouvernementaux et la dynamique concurrentielle pousse les entreprises anticiper et essayer de conqurir les marchs avant leurs concurrents,
ans ce contexte extrmement concurrentiel, les entreprises sont
conduites dvelopper des stratgies internationales innovantes.
Les succs enregistrs en matire d'investissements, tout en restant
modestes par rapport notre potentiel en hydrocarbures, ne doivent pas
tre considrs comme des avantages acquis dfinitivement. Sonatrach
devra dsormais faire preuve d'imagination, sur un march des capitaux
limit, pour attirer des investissements trangers de plus en plus exigeants.
Le nombre de contrats signs, plus d'une cinquantaine depuis 1
987, est apprciable ; il n'est cependant pas lev lorsqu'il est compar
aux ralisations de certains pays concurrents du ntre.
Aujourd'hui, plus d'une cinquantaine de compagnies ptrolires
oprent en Algrie. L'apport de ce partenariat a t significatif.
Les domaines d'amlioration qui paraissent importants sont :
liminer les retards d'approbation, et de prise de dcisions est bnfique aussi bien pour la Sonatrach que pour le partenaire, car l'conomie
des projets en est sensible par l'effet de l'actualisation [time value of money],
rduire les dlais entre les dcouvertes et la premire production
commerciale,amliorer les processus dcisionnels par plus de clart,
de transparence et de dcentralisation, i garantir une meilleure
matrise des cots.
Sonatrach a entam aujourd'hui une phase nouvelle de son dveloppement, marque par la ncessit de s'adapter aux mutations majeures
qui caractrisent son environnement.
Ces mutations, l'chelle nationale et internationale sont engen9

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dres par le processus de mondialisation, par les avances technologiques

et par
les mouvements de libralisation des marchs en particulier gaziers
europens.es mutations l'chelle nationale, nes de la mise en uvre de
rformes conomiques, visant tablir une conomie base sur les rgles
de march d'ouverture et de comptition, pour autant que Sonatrach bnficie d'une relle autonomie et quelle puisse mettre en place des instruments de gestion adapts sans handicaps imposs.
Les mtiers du gaz et du ptrole resteront ses mtiers de base. Son
champ d'intervention, principalement l'Algrie, s'tendra progressivement vers l'international et couvrira tous les segments de la chane de
valeur. Croissance et profitabilit seront les objectifs cls de sa stratgie et le partenariat, un levier pour son implmentation.
Enfin, la stratgie de croissance mise en place par Sonatrach a abouti,
avec succs, des rsultats probants. En effet, des rsultats significatifs ont t enregistrs dans le pass aussi bien en matire de renouvellement de rserves que d'augmentation de la production.
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