A.

Sur la persuasion, leffet de rapport

The Forer Effect, professeur de psychologie qui sest inspir pour produire
une description gnrique qui convient tout le monde (effet Barnum en
franais, Barnum stant inspir de Forer).
Il a fait un faux test de personnalit, en faisant croire que tout le monde
est diffrent, et donner le mme texte de rponse tout le monde, noter
le rsultat, les gens ont tous trouv a bon.
Utiliser le copywriting de lhoroscope pour crer un faux test de
personnalit. Montrer aux gens quon les connat mieux que quiconque.
Parler au gens comme va parler un rsultat de test de la personnalit ou
un horoscope. Les rsultats sont toujours gnriques, applicables
plusieurs personnes.
Tout a montre que lon ne pas convaincre quelquun en sopposant lui.