Construire un Business

Plan
Les 10 points essentiels

Intervenants
Cyrille BENOIT Expert-comptable
Thierry POLACK Expert-comptable
(Prsident de la Commission Innovation et technologie de lOrdre des Expertscomptables de Paris Ile de France)

Le rle de lexpert-comptable
Sa vocation : Accompagner ses clients dans
la bonne gestion de leur patrimoine
Un conseil gnraliste et pluridisciplinaire
Accompagnateur de projet
Apport de Mthodologie et dexprience

De quoi parle-t-on ?

Le projet
La Trsorerie

Construire un Business Plan

Quest ce quun business plan ?

Comment le construit-on ?
Pour que a marche ?
Conclusions

Quest-ce quun business plan

Pourquoi parle-t-on de Business Plan ?

Quand parle-t-on de Business Plan ?

Comment le construit-on ?

Qui je suis et qui je veux tre demain ?

A quoi je veux servir et qui ?
Comment je vais tre utile et tre pay pour a ?
De quoi jai besoin pour russir ?

Qui je suis et qui je veux tre demain

Le Dirigeant / Lquipe

Vision 3 ou 5 ans

Composition, leader, Rpartition

des tches

O veut aller lquipe, Quel

projet ?

A quoi je veux servir et qui ?

A Quels besoins je rponds
et comment ?

Quel est le march ?

Comment exprimer le besoin du

client auquel je rponds ?
Rponses cibles en termes de
produits et de services.

Sa taille, les acteurs, les

barrires lentre, les facteurs
cls de succs, les menaces et
opportunits

Comment je vais tre utile et tre pay

pour a ?
Comment vais-je atteindre
ce march ?
Comment je me diffrencie et
prserve ma position ? Mes forces et
faiblesses ?
Par quels moyens commerciaux,
quels argumentaires

Quel business model ?

Comment je gagne de largent ?

Qui me paie ?

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De quoi jai besoin pour russir ?

Quels sont les moyens

mettre en oeuvre ?

Ressources et emplois

Moyens commerciaux,
techniques, humains, juridiques
et financiers pour la mise en
uvre de la stratgie.

O je vais chercher les

ressources ncessaires,
comment je les emploie, mon
argumentaire auprs des
apporteurs de fonds

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Pour que a marche

Les erreurs viter

12

Les erreurs viter

1.

Manque de cohrence des propos entre la stratgie affiche / le projet

personnel / les caractristiques de lentreprise ;

2.

Ne voir et ne penser que Produit et penser que le march suivra si le

produit est bon ;

3.

Surestimer la croissance du Chiffre dAffaires ;

4.

Sous-estimer la notion du temps

5.

Sous-estimer les moyens ncessaires pour gnrer la croissance de

lactivit (notamment les moyens commerciaux) ;

13

Les erreurs viter

6.

Sous estimer les besoins de trsorerie (besoin en fonds de roulement)

7.

Penser Rentabilit avant Trsorerie ;

8.

Penser Part de march avant Rentabilit ;

9.

10.

Penser Distribution avant Rsultat

rmunrations des fondateurs et dirigeants

notamment pour les

Sarrter des dtails.

14

Conclusion
Les dix points pour russir

15

Les dix points pour russir

1.
2.
3.
4.
5.
6.

7.
8.
9.

10.

Prendre le temps de la rflexion

Formaliser son projet
Sassurer de sa cohrence projet/stratgie/caractristique de lentreprise
Approfondir les lments de march et veille permanente
Identification prcise du business model
Prendre en compte dune faon raliste le temps de dveloppement du
projet
Apprciation et formalisation des besoins mettre en uvre
Privilgier le bon sens et la clart de la prsentation.
Adapter le niveau du projet et de son dveloppement au niveau de
ressources que lon pense pouvoir obtenir
Ne pas hsiter se faire accompagner

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Et aprs

Un outil de pilotage intgr au

systme dexploitation

17

Illustration

Quelques exemples

18

Quelques exemples

Modle cadre prsentation CSOEC

Modle rdactionnel BP SLT
Exemple de tableaux de Business Plan
Exemple tableaux plus complets (RCA)
Lettre Franchis
Liens Excel

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Construire un Business Plan

Questions . / Rponses

20