Analyse PORTER :

Pouvoir de
ngociation des
Nouveaux entrants
fournisseurs
Intensit
de la
concurrenc
e
Pouvoir de substitution
ngociation des Produits de
clients

Les menaces des nouveaux entrants :

Lnergie : Notamment ce march se caractrise par une faible
concurrence due aux cots dnergie qui gonfle le cot de production de la
pte papier. Dans ce sens Mounir el Bari, prsident de la Fdration des
industries forestires des arts graphiques et de lemballage (Fifage),
explique que le cot de lnergie reprsente entre 16 et 20% du cot de
revient global de la production de la pte ou du papier. Cet obstacle
explique parfaitement le fait que notre secteur ne soit pas comptitif . et
vu que Tout loutil industriel est constitu de machines fonctionnant avec
llectricit ainsi que labsence dun effort daccompagnement par lEtat
tout investisseur hsitera encore avant dinvestir dans ce secteur.

LEtat : Absence des barrires lgales (brevets, rglementations, ) et

orientation de lEtat marocaine vers une conomie verte sont des facteurs
favorables pour toute entreprise qui souhaite intgrer le march.

Pouvoir de ngociation des fournisseurs :

Nos principaux fournisseurs sont Les imprimeries, Les entreprises et les
administrations publiques qui ne font que jeter les papiers utiliss sauf
quelques-uns qui ont des partenariats avec les socits de ramassage de
papiers, et tant que le nombre de ces derniers est trs rduit au Maroc par
voie de consquence il y aura une demande trs faible face loffre, chose
qui est en faveur de notre pouvoir de ngociation. Ou on peut se recourir
 aux intermdiaires qui sont au nombre de 150 au Maroc et qui rcuprent
entre 100 et 150 kg par jour auprs des ramasseurs ambulants.

Pouvoir de ngociation des clients :

Le secteur se compose de 3 entreprises utilisant la pte papier comme matire
premire, ces 3 entreprises (CMCP-Med Paper- Lex PapierGPC) concentrent eux-
seuls une grande partie de lactivit. Face cette production importante il ny a que 3
recycleurs au Maroc qui ne peuvent satisfaire que une petite part des besoins de
fabricants de papier au Maroc.

Nos clients se retrouvent dans lobligation dimporter la matire premire afin de satisfaire
leurs besoins en ce qui concerne la qualit et la quantit, un bon produit local alors peut
attirer ces clients sorienter vers nous pour se procurer dune pte papier de qualit.

Produits de substitution :
A ce niveau il existe 2 produits, notamment la pte papier mcanique, et la pte
papier chimique.

1. La pte papier mcanique : il sagit dune pte peu rsistante, mais dune bonne
opacit. Cette pte intgre la fabrication :

Du papier journal

Du papier pour magazine

moindre chelle des papiers usage graphique (dition, bureau, criture,

enveloppe, affiche, imprimante)

Du carton plat

Des papiers sanitaires et domestiques

2.La pte papier chimique : cest une pte qui conserve les fibres entires ce qui permet
par la suite dobtenir des papiers rsistants. Cette mthode convient la fabrication :

Du papier kraft ;

De papiers impression-criture ;

De certains papiers d'emballages.

Lintensit Concurrentielle :
Le march marocain de lindustrie du papier et du carton en gnral est prometteur, et
plus prcisment le secteur recyclage du papier, qui ne compte que quelques acteurs qui
narrivent pas rpondre aux besoins du march, ainsi que la conscience des entreprises
marocaines de la prservation de lenvironnement chose qui va encourager lutilisation de
la pte papier recycle au dtriment de la pte classique. Un ensemble de facteurs qui
rduisent lintensit concurrentielle de ce march.