CLES
C omprendre L es E njeux S tratégiques
Pour une géopolitique des affaires
Jean-François Fiorina s’entretient avec Alain Juillet
Alain Juillet, ancien Haut responsable à l’intelligence économique auprès du Premier mi-
nistre, a rencontré Jean-François Fiorina, directeur de l’ESC Grenoble. Ils sont notam-
ment tombés d’accord sur la nécessité de développer une géopolitique pragmatique,
accessible aux entreprises et aux étudiants.
“ On ne peut pas aujourd'hui,
dans un monde globalisé
comme le nôtre, en pleine
mutation, occulter ou refuser
de prendre en compte
les questions géopolitiques.”
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HS
Les entretiens géopolitiques bimestriels n°1
du directeur Hors série n°1 - octobre 2010
Ne pas être dogmatique, faire preuve
d'humilité, penser sur le long terme
et ouvrir les yeux sur le monde
qui nous entoure… Sur une planète
en perpétuel mouvement, adaptons-nous
pour accompagner les changements
en cours et relever les nouveaux défis !
Les étudiants comme les entrepreneurs
doivent se montrer à la fois visionnaires
et pragmatiques, donc pratiquer
au quotidien la géopolitique,
pour décrypter avec finesse les arcanes
de la scène internationale. Tel est le
constat dressé par Alain Juillet, ancien
Haut responsable à l'intelligence
économique auprès du Premier ministre,
et Jean-François Fiorina, directeur
de l'ESC Grenoble. Un entretien nourri
et profond, dont nous reproduisons
ici les meilleurs extraits.
JFF. Quel regard portez-vous, en tant qu'ancien Haut responsable à l'intelligence
économique,sur l'initiative prise par l'ESC Grenoble de faire de la géopolitique une
discipline obligatoire dans son cursus d'enseignement ? Vous semble-t-il utile de
la vulgariser pour la rendre plus accessible, tant aux étudiants qu'aux entrepre-
neurs ?
AJ. C'est une excellente initiative ! On évolue là dans une sphère qui est tou-
jours celle de l'intelligence économique. Par rapport aux Américains qui consi-
dèrent que tout se pense et se résout en termes de rapports de force et de
moyens techniques, nous estimons que l'environnement a une très grande in-
fluence sur les décisions que l'on doit prendre. On ne peut pas aujourd'hui, dans
un monde globalisé comme le nôtre, en pleine mutation, occulter ou refuser de
prendre en compte les questions géopolitiques. Car elles constituent des en-
jeux clés du monde contemporain. Parler de politique internationale, de déve-
loppement global, de réussite des entreprises sans prendre en compte le
paramètre géopolitique équivaudrait à prétendre conduire une voiture sans met-
tre de l'essence dans le moteur ! Cette initiative est non seulement souhaitable,
 “Il me semble que nous
devrions faire preuve
d'un peu plus de modestie
et de beaucoup plus
de pragmatisme. Cela
commence par un regard
neuf posé sur le monde,
dénué de filtres idéologiques
surannés. Dans chaque
endroit du monde où nous
voulons agir, il est primordial
de se livrer à une analyse
de fond du cadre dans
lequel on va évoluer.”
“Quand on parle
d'informations, il ne suffit pas
de regarder les concurrents,
les clients, les fournisseurs,
bref de reprendre le modèle
des cinq forces de Porter.
Non, il faut aller bien plus loin.
Par exemple analyser
en finesse le contexte social,
différent dans chaque
région du monde.”
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elle est indispensable. Il faut aider nos contemporains et tout particulièrement
les jeunes générations à ouvrir les yeux sur les réalités de notre monde, sortir
de la langue de bois et des discours convenus. La géopolitique peut et doit
contribuer à faire évoluer les comportements. Elle conduit à reconnaître qu'il
existe un certain nombre de facteurs, de pressions qui font que nous n'avons pas
une liberté totale, que nous devons intégrer de multiples facteurs qui pèsent et
conditionnent notre développement. D'ailleurs, avant de se lancer dans telle ou
telle aventure, on serait bien avisé de prendre en compte les facteurs géopoli-
tiques, car il s'agit là d'une base majeure. La géopolitique permet de mettre en
évidence les vrais problèmes de fond. Prenons un exemple : le jour où l'on aura
résolu l'équation de l'eau en Cisjordanie et en Jordanie, on aura éliminé une
grande partie des scories qui empoisonnent les relations israélo-palestiniennes,
israélo-syriennes, israélo-jordaniennes… car la question centrale est l'eau. L'eau
conditionne l'agriculture, donc l'alimentation des populations de ces régions. Ré-
glez cette équation et vous aurez résolu la majeure partie de ce problème épi-
neux.
De quelle manière enseigner cela aux étudiants ? Même s'ils ont la tête bien faite,
comment les amener à comprendre la complexité du monde qui nous entoure, à
engager une démarche critique, positive, réaliste ?
Il est effectivement malheureux que l'on ne
sensibilise pas les jeunes élites, comme d'ail-
leurs l'ensemble de nos contemporains, à ces
questions géopolitiques. Notre système édu-
catif a malheureusement une lourde respon-
sabilité dans ce constat. On forme trop
souvent des prétentieux et des arrogants qui
s'imaginent tout comprendre, alors qu'ils sont
en réalité totalement déconnectés des réali-
tés du monde. On le voit chaque jour avec les
échecs retentissants que nous connaissons
sur des marchés que l'on croyait acquis. Il me
semble au contraire que nous devrions faire
preuve d'un peu plus de modestie et de beau-
coup plus de pragmatisme. Cela commence
par un regard neuf posé sur le monde, dénué
de filtres idéologiques surannés. Dans chaque
endroit du monde où nous voulons agir, il est
primordial de se livrer à une analyse de fond
du cadre dans lequel on va évoluer. Car les
choses sont différentes en Moldavie et en Bolivie, en Equateur ou à Singapour.
Une quantité de données changent en permanence, tant dans le temps que dans
l'espace. Si ces facteurs historiques, culturels, démographiques, économiques, so-
ciétaux… ne sont pas pris en compte, il y a peu de chance que vous parveniez
à comprendre la nature de la trame au sein de laquelle on vous demande de
vous insérer !
Comment la géopolitique s'intègre-t-elle dans le dispositif d'intelligence écono-
mique ?
Dans un premier temps, on définit un cap. Ensuite, il faut collecter un maximum
d'informations, que l'on va traiter pour en faire des renseignements. Quand on parle
d'informations, il ne suffit pas de regarder les concurrents, les clients, les fournisseurs,
bref de reprendre le modèle des cinq forces de Porter. Non, il faut aller bien plus
loin. Par exemple analyser en finesse le contexte social, différent dans chaque région
du monde. Le modèle français n'est pas universel, loin s'en faut ! Comment com-
prendre en Afrique les problèmes de la région des grands lacs si vous n'intégrez pas
la dimension géopolitique ? La géopolitique est fondamentale, elle permet de faire
perdre avec intelligence leur naïveté aux gens. C'est là un paramètre capital à pren-
dre en compte pour des étudiants, qui sont parfois crédules, voyant le monde en noir
et blanc, bien et mal, avec des césures nettes. C'est facile, ça évite de se poser des
questions. Mais on est là dans le rêve, hors du réel. Non, les choses sont beaucoup
plus complexes à déchiffrer et il faut se garder des jugements à l'emporte-pièce
 “La grille de décryptage
qu'offre la géopolitique
oblige à intégrer
les réalités humaines
et matérielles. En prenant
de la hauteur de vue, elle
développe une perception
synoptique des situations,
elle conduit à intégrer
une multitude facteurs
dans le raisonnement,
contribuant à faire en sorte
que celui-ci ne soit plus
monolithique ou manichéen”
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Effectivement, les jeunes générations semblent éprouver parfois de la difficulté à
avoir leur propre jugement et sortir du "prêt-à-penser"…
Oui, c'est évident. Et pas seulement en France, c'est là un modèle international.
Cette naïveté – qui peut conduire à de grands désastres – est imputable, à mon
sens, à trois raisons majeures.
La première est que pour nous autres occidentaux, l'aisance matérielle et mo-
rale dans laquelle nous évoluons fait que nous avons perdu notre sens du com-
bat pour la vie. Quand on naît au Baloutchistan ou sur les bords de l'Amazone,
il faut très vite apprendre à identifier les vrais problèmes, à les résoudre et à se
faire respecter, c'est une question de vie ou de mort. Cela change considéra-
blement la donne ! Aujourd'hui, nous vivons à l'instar des Carthaginois qui se lais-
sèrent prendre au piège des délices de Capoue…
La seconde raison majeure à cette dangereuse naïveté vient de l'impression de
puissance que ressentent les jeunes avec les nouvelles technologies qui étendent
leur emprise à travers la planète. Bien sûr, ces outils sont formidables, ils sont d'une
utilité sans précédent pour l'humanité. Mais comme tout outil, ils ont leur face
noire, qu'il faut connaître pour mieux la maîtriser. Le monde est comme un jeu
dont ils ne mesurent absolument pas les risques. Prenez l'exemple de Facebook.
Il n'y a pas de droit à l'oubli sur Internet. Les données que vous confiez sont uti-
lisées sans que vous en soyez conscients. Dans 50 ans, certains éléments festifs ou
anodins pourront ressortir dans un contexte que l'on ne contrôlera pas et pour
des buts que l'on n'aura pas choisis. Là encore, la naïveté conduit à des désastres.
La troisième raison réside bien sûr dans la formidable hypocrisie que recèle le
discours convenu du politiquement/culturellement correct. À force de nier les
faits qui nous dérangent au nom d'une certaine "bien-pensance", on en arrive à
une occultation totale de la réalité. On n'emploie pas les bons mots, on efface
de son esprit ce qui peut déranger notre
bonne conscience, bref on fait la politique de
l'autruche au nom d'idéaux que l'on voudrait
généreux. On évolue alors dans un monde
virtuel, jusqu'à ce que la réalité reprenne le
dessus. Car, on le sait, les faits sont têtus. Et ils
ressurgissent toujours, avec toujours plus de
force, nous laissant désemparés, impuissants,
voire victimes.
Il est de notre devoir de contribuer à ouvrir
les yeux des futures élites sur la réalité du
monde, donc sur ses potentialités et aussi ses
dangers. C'est là où la grille de décryptage
qu'offre la géopolitique s'avère être remar-
quablement pertinente. Car elle oblige à in-
tégrer les réalités humaines et matérielles. En
prenant de la hauteur de vue, elle développe
une perception synoptique des situations, elle
conduit à intégrer une multitude facteurs
dans le raisonnement, contribuant à faire en sorte que celui-ci ne soit plus mo-
nolithique ou manichéen.
Comment dès lors amener les jeunes à prendre en compte le réel ?
Les familles ont abdiqué et n'ont pas cette volonté d'accompagner leurs enfants
en leur ouvrant les yeux. En outre, bon nombre d'enseignants de l'éducation na-
tionale – sans mettre aucunement en cause leurs qualités pédagogiques – évo-
luent dans une bulle qui n'a pas grand-chose à voir avec la réalité. C'est donc une
question d'état d'esprit. Il y a là un verrou mental à faire sauter. Et c'est faisable.
Pour preuve, les grandes écoles ou certaines universités font preuve d'un état
d'esprit différent, d'abord parce qu'elles sont confrontées à une rude compéti-
tion. Il faut du résultat. Donc faire preuve de pragmatisme. Mais cela concerne
finalement peu de monde au regard de l'ensemble de la population
Notre préoccupation est d'ouvrir les yeux de nos étudiants, puis de leur appren-
dre des réflexes face à des situations qu'ils rencontreront dans 5, 10 ou 20 ans. Ils
 “Nous observons
un basculement du monde,
le surgissement de nouvelles
lignes de fracture […]. Nul
ne peut plus se cantonner
à vivre tranquillement
dans sa bulle. Le monde
est un, et les opportunités
comme les menaces
sont polymorphes.”
“La géopolitique nous invite
à sortir des illusions. […]
Elle permet au principe
de réalité de ressurgir.
Elle mérite d'être enseignée,
car sa pratique offre
l’opportunité aux élites
présentes et à venir
de déployer leurs talents
au profit de tous.”
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comprennent bien les risques de manipulation et de corruption, et savent qu'ils
peuvent, un jour ou l'autre, probablement tomber dans la "vraie vie", sur ce qui
n'était jusqu'alors qu'un cas d'école
Soyons lucides ! On emploie le mot d'éthique à tout bout de champ, mais il y a
très peu d'éthique dans les faits au sein de notre société française. Des faits qui,
il y a cinquante ans, auraient semblé totalement scandaleux n'émeuvent per-
sonne aujourd'hui. Regardez l'exemple de la crise financière.Trafic d'influence, dé-
lits d'initiés, "arrangements de conscience", montages invraisemblables,
mensonges, corruption, cynisme brut… Froidement, il faut reconnaître qu'il n'y
a jamais eu, dans l'histoire du monde, tant de gens qui ont pu mettre autant d'ar-
gent dans leurs poches en si peu de temps, sans que ça ne choque personne. Et
beaucoup d'observateurs se disent : tiens, finalement, demain ce sera peut-être
mon tour de pouvoir réitérer le coup à mon profit ! C'est la porte ouverte au
n'importe quoi ! Notre système éthique a explosé en vol. D'abord parce que
nous n'avons plus de repères. Et la conséquence en est qu'il n'y a plus de société
au sens classique du terme, seulement une juxtaposition de communautés qui
s'agrègent et se défont au gré des événements. C'est là que la géopolitique peut
se révéler une fois de plus utile. En regardant les réalités du monde, on peut ap-
préhender lucidement les vrais problèmes,
donc provoquer un sursaut salvateur. La géo-
politique enseigne aux étudiants comme aux
managers le principe de réalité.
Oui, nous observons un basculement du
monde, le surgissement de nouvelles lignes
de fracture, l'irruption de nouvelles méthodes
et nouveaux moyens technologiques qui im-
pactent nos façons de vivre dans ce monde
et de le penser. Nul ne peut plus se canton-
ner à vivre tranquillement dans sa bulle. Le
monde est un, et les opportunités comme les
menaces sont polymorphes. Cessons de nous
gargariser de notre prétendue supériorité, de
notre arrogance ! Il n'y a pas que les qualifi-
cations techniques qui font que l'on emporte
de grands contrats à l'international. Si nous
mettions en application les règles de la géo-
politique, avec son jeu subtil d'analyse et d'in-
fluence, bref si, dans l'écheveau de situations complexes, nous apportions une
once d'intelligence dans notre culture, nous connaîtrions sans doute moins de
déboires et davantage de succès !
En conclusion ?
La géopolitique permet tout à la fois d'être visionnaire et pragmatique. C'est-à-
dire qu'elle fait prendre conscience des réalités du cadre dans lequel on évolue
ou l'on veut agir. Et simultanément, elle oblige à inscrire son action sur le long
terme, en prenant de la hauteur. Dans géopolitique, il y a le mot politique, dans
l'acception noble du terme, qui vise à orienter et assumer la destinée de la Cité.
Elle exige à la fois une vision, reposant sur le socle d'une certaine idée de
l'homme et du monde, et une capacité à appréhender les réalités sans fard. En
nous permettant de décrypter le monde avec lucidité, la géopolitique nous in-
vite à sortir des illusions, à reprendre confiance en nous, à travailler sur du
concret et non sur des chimères. Elle permet au principe de réalité de ressur-
gir. Pour toutes ces raisons, elle mérite d'être enseignée, car sa pratique offre
l’opportunité aux élites présentes et à venir de déployer tous leurs talents pour
le plus grand profit de tous. I

Alain Juillet
Conseiller chez Orrick Ram-
baud Martel, Alain Juillet a été
Haut responsable chargé de l'in-
telligence économique (HRIE)
auprès du Premier ministre. Co-
lonel de réserve parachutiste, di-
plômé d'Etat-major (Esorsem),
breveté parachutiste français et
anglais, il a été auditeur de l'Ins-
titut des Hautes Etudes de la
Défense Nationale. Sur le plan
civil, Alain Juillet est diplômé de
l'Institut des Hautes Etudes de
Sécurité Intérieure (1re promo-
Raison d'être des “Entretiens du Directeur”
En rencontrant tous les deux mois des
personnalités de haut niveau qui prati-
quent la géopolitique, Jean-François
Fiorina aime à rappeler que l'intérêt de
l'ESC Grenoble pour cette discipline
répond à des objectifs bien précis :
“Notre volonté est d'inciter nos parte-
naires et nos étudiants à faire preuve d'un
nouvel état d'esprit. Il s'agit de leur pro-
poser non seulement une grille de lecture
du réel adaptée aux enjeux du monde
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tion), du Stanford Executive Pro-
gramm 88 (Université de Stan-
ford / Californie), du Centre de
Perfectionnement aux Affaires
(1981). Il a aussi été conseiller du
Commerce extérieur de la
France de 1978 à 2002, profes-
seur affilié en stratégie et gestion
de crises au CPA/Groupe HEC
de 1986 à 2002, et président du
Syndicat des produits laitiers
frais (Syndifrais) de 1994 à 1998.
Après cinq ans de service
comme officier dans les unités
parachutistes puis au Service
Action du SDECE, il quitte l'ar-
mée pour entrer dans la vie ci-
vile. De 1967 à 1982, il travaille
au développement du groupe
Pernod-Ricard à l'international
comme responsable de zone
export, directeur de filiales à
l'étranger, puis directeur du dé-
veloppement international du
groupe. Après avoir réorganisé
comme directeur général com-
mercial la société Ricard France,
il se spécialise dans le redresse-
ment d'entreprises en difficulté,
le développement international
et la gestion de crises. En 1985,
il devient directeur général de
contemporain, mais aussi de nouveaux ou-
tils d'aide à la décision. Pour les entre-
prises, il s'agit d'être capables de réagir le
mieux et le plus rapidement possible. Pour
nos étudiants, il s'agit moins d'évoluer sur
le court terme que de se préparer à une
course de fond.
D'où une formation qui vise davantage à
former les esprits qu'à apprendre de sim-
ples techniques, qui, de toute façon, évo-
lueront. Pour les uns comme pour les
autres, il est cependant impératif de bien
Suchard, puis président du co-
mité de coordination de Jacobs-
Suchard France. En 1989, il
rejoint l'Union Laitière Nor-
mande comme directeur géné-
ral adjoint en charge du
développement international,
avant de prendre la direction du
groupe. Ensuite, il est adminis-
trateur directeur général de la
Générale Ultra Frais à Rouen,
puis directeur général de
France Champignon à Saumur.
En 2001, il prend la présidence
de Marks and Spencer France.
Le 1er octobre 2002, il est
nommé Directeur du rensei-
gnement à la DGSE, puis, le 31
décembre 2003, Haut responsa-
ble chargé de l'intelligence éco-
nomique au Secrétariat Général
de la Défense Nationale
(SGDN) par le président de la
République.
Alain Juillet est Commandeur
de la Légion d'Honneur et che-
valier de l'Ordre National du
Mérite à titre militaire. A titre
civil, il est Officier du Mérite
agricole; chevalier des Palmes
académiques et chevalier des
Arts et des Lettres. I
comprendre l'intérêt de la géopolitique,
non pas comme référent universitaire abs-
trait, mais comme méthode permettant
d'approcher et cerner le monde dans sa
complexité, afin d'être au plus près des
enjeux réels. La géopolitique doit servir à
gagner des marchés, ou du moins à ne
pas en perdre. Autrement dit, elle constitue
une clé précieuse pour évoluer dans le
monde d'aujourd'hui, et surtout de de-
main”. (Communication & Influence
n°19, mai 2010) I