par Zuzana Chroma et Sergio Laubary

Les 10 meilleures leçons

des entrepreneurs qui ont
fait briller 2016

© Aska Editions
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La persévérance est un trait fondamental,
personne ne devrait abandonner avant
d’avoir vraiment été contraint et forcé
de le faire.

—Elon Musk

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 1. Définissez ce que vous voulez et n’en déviez
jamais avant de l’avoir obtenu / vécu.

S
eize mois ! C’est le temps qu’il a fallut pour une idée à
200 000 € d’éclore, mais avant que cela ne devienne une
réalité j’ai du recevoir de nombreux NON et l’un des
premiers fut par celle là même qui devint par la suite
ma partenaire de cœur et d’affaires : Zuzana Chroma.

Cette idée ce n’était autre que l’opportunité d’éditer le livre

Plus malin que le Diable dont vous avez sûrement entendu
parler vu le bruit qu’il a fait aux quatre coins de la
francophonie.

Mais alors : voulez-vous savoir comment faire éclore ce genre

d’idées à 200 000 € ? Essayez donc de répondre aux questions
ci-dessous pour voir.

Que voulez-vous vraiment ?

Quelle est cette chose qui serait pour vous une manière de
laisser une trace dans l’esprit et le cœur de l’humanité ?

Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, vos idées

géniales ne risquent pas de se bousculer au portillon de votre
conscience, ce n’est pas ce genre de murmures qui suffira pour
réveiller votre génie endormi.

Il est bien là au fond de vous doté d’un potentiel incroyable,

il possède littéralement les clés de l’Univers et elles sont là, juste
dans vos poches si vous décidez de les voir ; encore faut-il
savoir pourquoi.

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Pourquoi devrait-il se réveiller cet « autre soi » dont parle
Napoléon Hill car voilà une question saisissante : pourquoi ?
Ce pouvoir, votre génie personnel ne peut l’utiliser que si vous
lui donnez une bonne raison de le faire.

Qu’allez-vous faire de ce pouvoir ?

Qu’avez vous choisi de donner en retour ?

Ce dénominateur est très commun chez les personnes hors du

commun, elles savent par cœur ce qu’elles veulent vraiment.

Ce qu’elles ont décidé de donner c’est la mission qu’elles se sont

auto-assignée et rares sont ceux qui peuvent leur barrer le
chemin.
L’homme n’a pas été conçu pour vivre une vie avec pour seul
but de payer ses factures, sa quête est plus profonde, elle
consiste à se souvenir de la chanson qu’il est venu pour chanter.
Comme le dit Johnny Cash quand allez-vous « briser votre cage
rouillée » pour enfin vous échapper ? (Rusty cage)
Je me souviens de ce jour où du haut de mes 30 ans surplombé
du lit mezzannine encastré dans ma chambre de 12 mètres
carré Porte des Lilas (loin d’être ma plus grande fièreté
lorsque j’avais de la compagnie,) j’ai pris une décision.
Je me rappelle m’être littéralement enragé tout seul en face de
mon ordinateur en réalisant que je ne pourrais payer le
loyer qui arrivait, le pire ce n’était pas que mon compte était
vide chaque début de mois, le problème était surtout que je
n’avais pas de perspectives.
Cette chanson, ma chanson à moi j’ai commencé à la retrouver
le jour où j’ai choisi de faire quelque chose d’inhabituel pour
améliorer la condition qui était la mienne, en focalisant sur une
seule idée qui a commencé à germer depuis cet instant, la suite
vous la connaissez.
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 2. Apprenez à vendre et à vous vendre
et pratiquez.

Ce point est abordé à de nombreuses reprises dans le livre

La Maîtrise de la persuasion de Napoléon Hill.
Voici ses mots, « aux moments clés de notre existence chacun
de nous est amené à convaincre, à partager le message parfait,
celui qui communique les aspirations l’engagement sincère et
la foi à une autre personne. » Le processus de persuasion est
un échange de valeurs, un honnête désir de servir l’autre et de
lui amener une solution sous la forme d’une idée, d’un service
ou d’un produit.
Savoir raconter une histoire, communiquer une idée, à une
autre personne est un art qui se travaille et un talent qui peut
être développé chez celui qui souhaite le maîtriser.
Des phrases comme, « Je n’ai jamais été commercial » ou « J’ai
jamais su vendre » ou encore « Il est commercial, il a ça dans
le sang » sont les croyances erronées, les bagages que je
portais avec moi et cela paraissait être une vérité absolue.
Cela me rappelle une soirée particulière qui ne connut pas
de fin, un soir où les étoiles semblent s’être alignées pour que
deux âmes accomplissent leur destinée. A ce moment j’ai
oublié tous mes vieux bagages et suis passé maître dans l’art
de communiquer le message qui venait de mon cœur avec
celle qui devait changer à jamais le cours de mon existence.
Souvenez-vous de ces moments précieux car vous aviez mis la
main sur l’essence même de La Maîtrise de la persuasion.

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 3. Construisez un super produit.

Elon Musk l’entrepreneur américain CEO de Tesla illustre

aujourd’hui très bien cette règle. Dans l’un des discours qu’il a
donné il appuyait sur le fait de construire un super produit et
comment il définissait une telle chose.
Souvenez-vous de l’image que nous avions encore il y’a peu
de la voiture éléctrique et vous réaliserez le tour de force qui
a été effectué par cet entrepreneur qui a décidé d’emmener
l’humanité sur Mars. Les voitures électriques ne se borneront
jamais plus à de stupides voiturettes de Golf.
Laisser une impression durable sur tous ceux qui peuvent
bénéficier de ce que vous avez à offrir est un sacré challenge,
le monde dans lequel nous vivons est truffé de distractions
qui se chevauchent sans cesse à chaque instant, tout va très
vite. Pour laisser une impression durable il faut ce quelque
chose de plus, un message, un serment, une mission.
Il est indispensable que vous trouviez le signal juste qui fait de
votre produit une évidence, pourquoi vos clients feraient-ils
confiance à votre produit si vous ne faites qu’un peu mieux
que votre compétition ? Il est beaucoup plus facile de faire
confiance à une entreprise référence qui a déjà fait ses
preuves.
Comme Steve Jobs le clamait, vous devez ouvrir une nouvelle
brêche dans l’univers, innover au delà du possible, voir l’ave-
nir et être prêt à le construire de vos mains en surfant sur les
flots d’un monde qui change.

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 4. Trouvez le point de frustration de votre
marché et apprenez son language.
Le point de frustration signifie ici une douleur que vous avez
éprouvé, votre marché est un lieu chaleureux dans lequel
prospère une communauté de personnes qui ont des valeurs
similaires aux vôtres et qui communiquent entre elles en
partageant ces valeurs clés. Ces valeurs, ce sont toutes les
grandes choses dont elles rêvent et toutes les petites choses
qui leur donnent des cauchemars.
Votre produit doit répondre aux frustrations et problèmes
majeurs rencontrés par ces personnes que vous côtoyez en
leur proposant une solution simple ; une chose décrite de la
même façon qu’elles le décriraient elles-même.
Rester pragmatique en maintenant un language
accessible et compréhensible aura toujours un meilleur
impact que des mots compliqués mais résoudre un problème
qui n’existe pas serait encore pire et ne récolte que
l’indifférence.
L’une des choses qui a pour effet de m’irriter au-delà de toute
mesure, c’est l’incapacité de certaines personnes à donner une
critique constructive, le fameux cycle infernal boureau
victime sauveur démarre au quart de tour. Vous souhaitez
avoir un retour franc sur ce que vous avez fait en invitant une
critique amicale et vous recevez l’équivalent des feux de canon
de la compagnie des indes en réponses. Il devient alors assez
délicat de trouver le véritable signal de ce qui va et de ce qui
est à changer. Cet exemple vous explique comment la com-
munication non violente a trouvé la frustration de son marché
et pourquoi j’arrive à travailler 24h/24 avec une perfection-
niste aguerrie en maintenant une bonne ambiance.
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 5. Validez votre idée en la pré-vendant.

Le seul réel moyen de voir si votre produit et l’idée qui l’a

amené à exister rencontre son utilité et sa raison d’être est de
le proposer au groupe de personnes qu’il est né pour servir en
concevant une offre taillées pour eux sur mesure.
Henry Ford est célèbre pour avoir dit « Si j’avais écouté ce
que mes clients potentiels voulaient, ils m’auraient sûrement
répondu “Je veux un cheval plus rapide” ». Même si ses clients
ne savaient pas très bien ce qu’ils voulaient ils les
connaissaient très bien et voulait les servir au mieux.
Si une personne répond à l’offre que vous faites en
montrant qu’elle est prête à payer pour l’obtenir, elle
confirme de façon indiscutable qu’elle en a besoin et qu’elle
perçoit la valeur que l’offre peut lui apporter. Cela confirme
un fait important : votre produit a une réelle raison d’être, cela
vous permet de plus d’émettre l’hypothèse que d’autres clients
potentiels finiront par émerger.
Si je n’avais pas mis ce principe en pratique je n’aurais jamais
réalisé que les dizaines de milliers de lecteurs de Napoléon
Hill qui ont acheté les livres d’Aska Editions préféraient en
réalité un livre papier et l’idée à 200 000 € dont je vous parlais
au début de ce pdf n’auraient jamais atteint ce chiffre.

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 6. Focalisez sur une étape à la fois surtout en
matière de stratégie.
Aujourd’hui il n’a jamais été si simple d’être distrait,
le divertissement est prêt à surgir de partout, au moment
même où vous tapez les premiers mots-clés dans votre moteur
de recherche favori.
Les puissants algorithmes de Youtube ou de Google savent
très bien comment vous proposer un cocktail irrésistible
de ce qui vous intéresse le plus (sans parler des images sur
lesquelles il arrive à nous faire cliquer). J’ai parfois l’impres-
sion que l’algorithme de Youtube est en train de nous faire sa
crise d’adolescence.
J’ai remarqué que les stratégies de l’entrepreneur se compor-
tent comme une série de vidéos Youtube : vous commencez
avec une idée de stratégie initiale et lorsque vous commencez
à l’implémenter, douze autres opportunités de stratégies plus
séduisantes les unes que les autres vont commencer à germer
dans votre esprit avant même que vous n’ayez pu évaluer la
pertinence de la première.
Au moment des cadeaux de Noël j’ai réalisé qu’une stratégie
c’est comme une idée cadeau. Bien souvent vous risquez de
vous perdre en chemin en essayant de trouver une meilleure
idée mais au final la première idée est bien souvent la meil-
leure.
Persévérance et focalisation sont des stratégies imparables
pour que vos efforts portent leurs fruits.

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 7. Investissez dans les relations et développez
votre communauté.

Le monde cyber-connecté dans lequel nous vivons a

tendance à nous faire croire que les relations, c’est facile.
Les opportunités de connexions sont omniprésentes et nous
sommes à quelques clics de n’importe qui depuis notre
téléphone qui est devenu le prolongement de nos pensées et
de notre réseau.
Qu’en est-il de votre cinq majeurs, ces cinq personnes les plus
proches qui partagent vos aspirations vos rêves et aussi vos
challenges, investir dans ces relations permet de
renforcer les valeurs importantes pour vous et de les
développer.
Lorsque vous avez trouvé ce Master Mind, évoqué dans la
loi du succès #2 de Napoléon Hill qui sera aussi le thème du
Congrès Napoléon Hill 2017, tout change.

C’est ce concept qui m’a amené à créér toutes ces merveilles

avec Zuzana et c’est suite à un Master Mind que j’ai rejoint
il y’a près d’un an que nous nous apprêtons à organiser une
croisière Napoléon Hill qui permettra à la communauté
La Richesse est en vous de développer sa vision en hissant les
voiles vers le temple de Poséidon.
Développer une communauté prend du temps mais c’est un
atout qui vous suivra et qui vous survivra quelles que soient
les intempéries de votre marché ou de votre entreprise.

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 8. Engagez vous pleinement !
La nature comme les affaires ne comprennent
pas les demi mesures.

Ce concept résonne particulièrement avec les lois du succès

#4 et #10 de Napoléon Hill, « Parcourir le km supplémen-
taire » et « La concentration. » Mon expérience d’entrepreneur
m’a montré que les « projets parallèles » où les
investissements personnels qui sont de l’ordre de la demi
mesure ont tendance à mener à la médiocrité ou à ne jamais
aboutir.
Si vous n’avez pas un pourquoi qui dépasse de très loin
l’accomplissement de votre objectif, et si vous n’êtes pas
complètement investi préparez-vous à être déçu, je l’ai vécu.
Il y’a maintenant près de 10 ans je sortais avec 3 camarades
passionnés le premier Album signé chez Musea du groupe
Exhope, une formation Rock progressif dans laquelle j’ai
investis temps et argent pendant 7 ans. Vous pouvez y
retrouver le doux son des mes cordes vocales qui chantent
autre chose que le gospel du développement personnel si vous
voyez ce que je veux dire.
Si ce que vous avez commencé ne produit pas les fruits que
vous attendez, doublez votre investissement ou arrêtez tout !
Augmentez le rythme, fermez la porte par laquelle vous êtes
tenté de vous échapper à double tour et jetez la clé, si vous
n’avez pas d’autre choix que de réussir, vous serez surpris des
ressources que vous allez très rapidement développer.
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 9. Commencez même si vous n’êtes pas
encore prêt.

Voici l’un des plus gros challenges des entrepreneurs

d’aujourd’hui, je l’appelle « la paralysie des possibles ».

Trois raisons majeures vous empêchent de vous jeter à l’eau :

a. Vous pensez que vous n’êtes pas encore prêt et qu’il vous
manque des informations

b. Vous avez tellement de chemins possibles pour faire ce

que vous voulez faire que vous n’arrivez pas à vous décider

c. Vous avez peur d’échouer, ou de ne pas être approprié

Je me souviendrai toujours du travail sur la première édition

de Plus malin que le Diable, cela m’a pris 16 mois pour faire
exister ce livre. Le plus dur fut d’arrêter la version finale avant
impression.
Même si le premier « comité de relecture » d’Aska Éditions
était composé de personnes pleines de bonne intentions et
de bon sens, ce n’est qu’après quelques années que j’ai pu con-
stituer une équipe qui permette de livrer un manuscrit profes-
sionnel qui respecte les standards très élevés de l’édition dès la
première version d’un manuscrit, j’ai moi même énormément
appris dans ce processus.

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Au moment de l’impression des premiers 1000 exemplaires du
livre Plus malin que le Diable j’ai vraiment vu la folie de près,
je n’arrivais pas à dormir la nuit par peur qu’une coquille ne
se soit glissée dans le manuscrit, alors imaginez ma réaction
lorsqu’un de mes lecteurs me disaient qu’il avait trouvé une «
coquille » : je ne savais plus où me mettre.
Voici l’état d’esprit qui fut par ailleurs l’une de mes plus belles
erreurs, et de mes plus grandes leçons d’entrepreneur, ma
croyance était la suivante : « Étant donné que c’est le premier
livre que j’édite, je vais être jugé sur sa qualité et je ne peux pas
me permettre d’échouer ou de livrer un contenu imparfait. »
Si j’avais voulu que ce livre soit parfait (ce que je voulais en
premier lieu) il n’aurait jamais été édité ; voici la pépite que j’ai
retirée de cette expérience douloureuse : une première édition
parfaite, c’est un livre qui arrive trop tard.
Ce livre n’est pas arrivé trop tard et des dizaines de milliers de
lecteurs ont depuis bâti leur réussite personnelle grâce à cet
ouvrage en nous prouvant que nous avions vu juste.
Aujourd’hui lorsqu’on me partage qu’un des livres d’Aska Édi-
tions contient une coquille, je remercie la personne de me
l’avoir dit et je lui demande de me citer la page.
Commencez sans attendre et dépêchez-vous d’essuyer vos
premiers échecs sinon vous risquez de ne jamais commencer.
La perfection ce n’est pas de livrer un produit parfait du
premier coup, c’est d’essayer encore et encore, de tomber, puis
de se relever jusqu’à mettre tout le monde d’accord.

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 10. Soyez prêt à pivoter à tout moment pour
mieux servir vos clients.

L’entrepreneur avisé se doit d’être déterminé pour porter son

projet au-delà de la vision réduite que peuvent parfois avoir
les proches et la familles.
Fort de sa cuirasse endurcie contre les voleurs de rêve, tel un
rhinocéros aguerri, l’entrepreneur a parfois tendance à faire
la sourde oreille lorsque les critiques sont trop désagréables à
entendre.
Or, c’est là toute la subtilité, il est parfois bon de savoir
foncer comme un rhinocéros mais aussi d’être rusé comme
un renard et prendre du recul. Tous les obstacles ne sont pas
forcément faits pour être vaincus, certains d’entre eux sont là
pour nous enseigner une leçon que nous devons apprendre.
Pour ne citer qu’un exemple je me souviendrai toujours de
l’hiver où j’ai pour la première fois rendu visite à mon oncle
en présence de Zuzana, cette période était vraiment stressante
car nous étions en train d’organiser notre tout premier
événement qui s’intitule Le Master Mind de l’action.

Fort de mon assurance et de mon optimisme j’étais très sûr de

moi sur la réussite de ce que nous étions en train
d’entreprendre, mon oncle me charria devant toutes la famille
en me disant « Ah ben alors c’est génial tout roule pour toi elle
est où la Maserati ? » Je me rappelle avoir rougit et répondu
très sèchement des mots que j’ai oubliés depuis. A ce moment
là je ne savais pas à quoi ressemblait une Maserati.

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Le message que je devais comprendre ce jour là est un
message d’humilité, je n’imaginais pas à l’époque les obstacles
qui m’attendaient sur la route et que si je continuaais avec cet
esprit je fonçais littéralement droit dans le mur avec une
Maserati.
J’ai constaté que tant que la leçon n’est pas apprise l’obstacle
continue à revenir sous une forme ou une autre.
L’être humain possède une forte tendance à vouloir avoir
raison et à valider ses suppositions, or, même si les hypothèses
émises sont justes et raisonnables, ce sera toujours vos
clients qui auront le dernier mot.
Pivoter revient à écouter le doux murmure de votre marché et
de votre entourage et à vous adapter aux demandes qu’il vous
soumet même si elles peuvent être parfois très différentes de
ce que vous vouliez faire en premier lieu.

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 Tout le meilleur !

Nous vous souhaitons une merveilleuse année

à accomplir et chérir vos rêves et vos visions
car chaque jour vous accomplissez un peu plus
la richesse qui est en vous !

—Zuzana Chroma et Sergio Laubary

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