Chine - Réussir ses achats en Chine
Pour qui ?
Les acheteurs , directeurs commerciaux,
res pons able des importations , les
collaborateurs de l’entrepris e amenés à
acheter en Chine et à négocier avec des
fournis s eurs chinois .
Objectifs
Cette formation vis e à augmenter de manière
s ignificative l’efficacité des participants dans
leurs relations profes s ionnelles avec
des fournis s eurs chinois pour leur permettre
d’être immédiatement opérationnels . A
l’is s ue de la formation, ils auront des clefs
pour :
Prendre cons cience de leur propre bagage
culturel
Comprendre le contexte et la culture des
Chinois
Déchiffrer les codes culturels et analys er
les s ituations d’incompréhens ion
Anticiper les dys fonctionnements dus aux
différences culturelles
Décoder les proces s us de décis ion et de
négociation des Chinois
Adapter leur s tratégie d'achat en Chine
Les + de la formation
Formation éligible au CPF*
Réalis ation de s on profil culturel
Accès à 70 dos s iers pays
E-learning pragmatique et ludique
Pédagogie interactive
Acquis ition de clés opérationnelles
___________________________________________
Référence : 1026
Formation intra-entreprise
Vous s ouhaitez organis er une formation s ur-
mes ure, contactez-nous .
AKTEOS
2 bis, rue Desc ombes
75017 PARIS
Tél : 01 55 95 85 10
Fax : 01 55 95 85 11
c ontac t@ akteos.fr
Programme
MODULE 1 : PRÉPARER SON APPROCHE DU MARCHÉ CHINOIS
1. Elaborer sa stratégie des achats en Chine
Analys er le ris que pays : politique, juridique, économique
Quelle part des achats en Chine ?
Quels produits : matières premières , compos ants , produits
finis
Identifier les rés eaux d'information : s alons , s ites et guanxi
Définir les critères de prés élection : lieu, infras tructure,
garanties
2. Appréhender les enjeux juridiques
Claus es contractuelles , pénalités et recours pos s ibles en
matière de propriété intellectuelle
Res pect de la qualité et des délais
Créer un bureau d'achats en Chine : choix de s tructure et
formalités
3. Sélectionner et évaluer ses fournisseurs
Cons ulter les fournis s eurs : étapes de l'appel d'offres
La vis ite terrain : objectifs , mes ures d'évaluation, analys e des
rés ultats
Faire appel à un pres tataire de s ervices : interprète,...
4. Apprendre à communiquer avec des Chinois
Caractéris tiques du s tyle de communication chinois
Méthodes de communication à utilis er
Donner de la face à s es interlocuteurs chinois
Appréhender la divers ité des participants
MODULE 2 : METTRE EN OEUVRE ET PÉRENNISER SES
PARTENARIATS
1. Conduire une négociation avec ses fournisseurs
chinois
Tactique des négociateurs chinois
Pratiquer une négociation cons ens uelle : les règles du jeu
Parvenir à un cons ens us : objectifs , déroulement, rés ultats
Maîtris er les délais de négociation et gérer s es émotions
Finalis er la négociation achats : conclus ion, formalis ation
2. Mettre en oeuvre un partenariat achats en Chine
Illus trer les types de partenariats : OEM, ODM, logis tique
Développer un partenariat en mode projet
Intégrer s es fournis s eurs dans la s upply chain
3. Contrôler ses fournisseurs et ses produits chinois
Garantir la qualité des produits : procédure de contrôle
Maîtris er les délais de production : méthode préventive et
curative
Optimis er le contrôle quantitatif : les bonnes pratiques
4. Optimiser le paiement de ses fournisseurs et le
transport des marchandises
Crédit documentaire et LCSB : comment bien les utilis er ?
Gérer les ris ques de change
Identifier les Incoterms adaptés et les cas d'utilis ation
Trans port de marchandis es : délais , coûts , procédure,
pres tataires
Répertorier les documents néces s aires au dédouanement